区域

一、家长、学生必须保持高度的安全警惕性，严防溺水和自然灾害事件的发生。

二、学生不得私自到河、塘、池、沟、渠、水库等地玩耍和游泳。不到河边钓鱼、捉虾等。

三、学生到校后不得随意外出，外出必须经班主任同意，必须履行请假手续，不得不请假私自外出。

四、上学、放学途中要结伴而行，按时回家。有事外出者，必须电话告知家长，经家长同意后方可外出。

五、不准私自在上学、放学途中擅自与同伴下水游泳、嬉水、玩耍;不准到不熟悉的水域或水情险恶的地方游泳、嬉水、玩耍。要去游泳必须有家长陪同。

六、一旦发现有人溺水，应及时呼救，让成年人来抢救，未成年学生切不可盲目下水施救。

七、学校设立私自游泳举报电话，鼓励学生积极举报，互相监督。

八、家长必须随时对学生进行防溺水安全教育，监护学生在校外的一切安全行为，家长、学生要全部承担学生在校外的一切溺水事件的责任。

九、家长要对孩子进行防自然灾害安全知识教育，内容包括(防山体滑坡、防泥石流、防塌方、防滚石、防雷击)等。

十、学生家长要认真学习以上内容，按以上规定教育孩子认真遵守本责任书。本责任书一式一份，学生、家长签字后，由学校统一收存。

供货商：(简称甲方)

代理方:：(简称乙方)

甲乙双方本着平等互利，协商一致的原则，就甲方产品委托乙方在指定区域内经销的事宜进行磋商，达成如下协议，共同遵守.。

第一条 乙方在______________区域代理甲方_____________护肤系列产品。

第二条 代理商的条件

1，在__________区域内熟悉化妆品行业，并以化妆品护肤系列为市场主推产品。 2，经营负责人具有良好的市场意识和开拓精神。

3，具备化妆品的销售经验或区域市场推广经验。

4，公司信誉，资信条件及主要经营者口碑良好。

5，具有足够的产品市场推广业务人员，拥有自己的店面或办公室。

6，有足够的资金实力和信心完成合同销售目标。

7，保证金(________元-________元人民币)。

第三条 代理价格

单 位：人民币元/瓶

产品名称：A.___________。 B.___________。

C.__________。D.___________。E.___________。

代理价： A. _____________(产品名称)， __________元/1L瓶。

B. _____________(产品名称)，__________元/mL瓶。

C. _____________(产品名称)，__________元/mL瓶。

D. _____________(产品名称)，__________元/mL瓶。

E. _____________(产品名称)，__________元/mL瓶。

市场零售指导价：

A. _____________(产品名称)，__________元/1L瓶。

B. _____________(产品名称)，__________元/mL瓶。

C. _____________(产品名称)，__________元/mL瓶

D. _____________(产品名称)，__________元/mL瓶

E . _____________(产品名称)，__________元/mL瓶

以上价格全部不带20%的增值税。

第四条 销量

1，乙方保证在合同有效期内该地区确保月均销售额不得低于 人民币元。 2，乙方每月预定购买产品不得少于__________件。

第五条 合同有效期限：自生效之日起至__________年_____月_____日止。

第六条 甲方义务

1，向乙方出具地级或市级总经销授权书，维护乙方总经销权益。

2，向乙方提供包装完整的合格产品。

3，向乙方提供经营所必需的产品资料。

4，帮助乙方培训员工，使其获得代理产品的相关知识，做售后服务。当乙方遇到不能解决的专业问题时，甲方有义务帮助解决。

4，当乙方遇到大宗订单或招标等情况时，甲方有义务协助乙方拿下订单。

5，甲方推出新产品时，有义务第一时间通知乙方并及时培训乙方员工。

6，向乙方提供包括文字，图片等推广宣传资料，与乙方共同制定地区营销广告方案，协助乙方做好广告，促销等工作。

7，协助并督促乙方代理区域内的市场开拓和销售工作，提供必要的市场指导。 8，甲方应把其收到的直接来自该地区用户的订单通知乙方。

9，协助乙方定货数量以外的进货，甲方应根据乙方的要货明细及相应货款到达 甲方帐户的时间及时进行排序发货。

10，采取有效措施调解和处理规范市场的工作。

第七条 甲方权利

1，有处置乙方违反市场规范问题的权力。

2，有审核乙方广告宣传材料的权力。

3，有核定地区零售指导价的权力。

4，有参与商讨和指导乙方制定,实施营销方案的权力。

5，甲方在收到用户对乙方的投诉后,有权督促乙方完善服务，情况严重的甲方有权停止执行本合同。

6，在代理期间未达到销售任务，甲方有权收回代理权。

第八条 乙方义务

1，自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，关注甲方的切身利益.做好有关部门监督检查的配合工作。

2，基于甲乙双方的共同利益，乙方有义务为甲方提供相关的产品和市场信息，包括以下方面的内容：合同约定地区同类产品的市场占有率，价格，性能等，同行的经营状况，策略，宣传，广告，人力等市场行为以及该地区用户对各品牌的反映,意见等。在甲方指导下做好用户对产品的意见和申诉的接受工作，每

3 个月需向甲方寄送工作报告。

3，不得在代理区域内代理销售其他品牌的同类产品。

4，乙方无权代表甲方签订任何具有法律约束的合约。

5，乙方应协助甲方做好保护甲方知识产权的工作。所有产品设计和说明书均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。

6，不得用任何其他厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售，不得擅自生产，仿冒甲方之产品。

7，乙方发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何非法行为，应据实向甲方报告。乙方应尽最大的努力并按甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外费用。

8，乙方在协议的有效期内或协议终止后，不得泄露甲方商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。

9，按规定市场指导零售价制定零售价格，不得参与恶性低价经销活动，遇到促销等特殊情况，若降价幅度大于 10 %需事先征得甲方的同意。

10，乙方经营必须符合当地工商管理体制规范，未经授权不得在任何场合以任何方式冒用甲方名义进行经营活动。

11，乙方应向甲方提供有效的营业执照等经营必备证件。

12，乙方每次订货须提前两周通知甲方。

第九条 乙方权力

1，享有本合同第二条约定区域内的销售权。

2，免费享有甲方提供的市场指导和广告，彩页等相关资料的权利。

3，当乙方遇到大宗订单或招标等情况时，乙方可以要求甲方支持拿下订单。

4，乙方完成本年度合同的前提下，有同甲方签署下一年度代理合同的优先权。

第十条 产品回收

1，乙方必须与代理区域内有回收资质的废品回收公司签订回收协议来处置以下破损废弃产品：

1.1,乙方收货后发现的因甲方原因造成的破损产品;

1.2,顾客购买后因质量问题退回的产品;

1.3,乙方执行甲方各项推广活动而回收的废旧产品;

1.4,其他原因造成的破损废弃产品.

乙方需将上述各类破损废弃产品统一收集到一定数量，会同甲方的大区销售专员后方可与代理区域内的废品回收公司处置上述各类破损废弃产品，并要求回收公司一定要作粉碎造粒处理，不得转卖或作其他用途。

2，甲方有权对乙方的产品回收情况进行调查,并根据具体情况来进行奖罚。

第十一条 交货和运输

1，甲方在收到乙方要货通知便拟定《销售合同》请乙方签字确认，发货时间等按照合同规定执行。

2，每次购货的运费由乙方承担，由甲方负责包装好后发货，运输方式由乙方确认后按照合同执行，运输途中因意外事件导致产品受损的经济损失由乙方承担。

3，甲方应协助乙方处理运输过程发生的有关问题。

第十二条 付款方式

1，乙方应在提货前将订货货款全额汇至甲方的账户。

2，上述付款日期均为货款已到达甲方账户的日期。

第十三条 违约责任

1，本合同有效期内，甲乙双方任何一方有违约行为，双方可协商解决。

2，乙方若违反本合同第八条第三款，第八条九款之规定，甲方有权取消其总经销资格。

3，乙方若违反合同第八条第六款或第八条第十款之规定，甲方有权取消其总经销资格，并承担由此引发的一切经济损失及法律后果。

第十四条 若因不可预测因素导致市场价格必须调整时，双方可再协商采取相应措施。

第十五条 本合同未尽事宜，双方可另行商榷。

第十六条 本合同履行过程中引起的争议，双方应友好协商，协商不成，由本合同签订地法院裁决。

第十七条 本合同一式两份，双方各执一份。本合同生效后，双方签署的相关文件为本合同的附件，与本合同具有相同的法律效力。

第十八条 甲方若有新产品，双方可另签署协议。

第十九条 本协议的变更或附加条款，应以书面形式为准。

甲 方: 乙 方:

代 表: 代 表:

开户行: 开户行:

帐 号: 帐 号:

年 月 日 年

日 月

甲方:

乙方:

为搞好产品的市场销售管理工作,保护双方的合法权益,甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则,经友好协商,就产品代理销售有关问题达成如下协议:

一、甲方授权乙方在????地区 成为甲方健达强力风痛贴产品的独家经销商,乙方必须严格遵守甲方相关政策和规定。

二、经销品种、代理价、首次货量等:

品??名 规?? 格 零售价 代理价 首次货量

健达强力风痛贴 120盒/件 138.00元/盒 元/盒 件

三、甲方的责权:

1. 甲方负责提供质量合格的产品以及销售产品的合法手续。

2. 合同期内甲方确保乙方的独家经销权,有义务协助乙方查处外区域向乙方区域内的冲货问题。

3. 甲方承担产品运输至乙方经销地的运输费用。

4. 合同签订后,乙方如在三天内不提货,或三个月内没有二次提货者,乙方在约定区域内的代理权自然取消。

5. 为严格规范市场,保护代理商利益,甲方实行市场保证金收取制度。市场保证金??

元,合同期满或双方同意终止合同时,乙方退还产品营销手续及委托手续,甲方返还乙方保证金。

四、乙方的责权:

1.乙方负责产品在约定区域的市场开发与销售,并承担销售过程中的一切费用。

2.乙方不得以任何借口向本合同约定以外的区域销售,否则甲方有权随时终止,并责成乙方补偿被冲货方的所有损失(冲货量零售价的三倍)。

3.乙方在销售过程中必须遵纪守法,一切触犯法律及违规行为等,责任由乙方自负。

4.乙方拥有甲方其它产品在约定区域内优先代理权。

五、结算方式:产品一律执行款到发货。

六、奖励政策:根据甲乙双方协商结果,首批提货量为??件;年任务量???件;能完成年任务量者,再奖励5%货

七、甲方在收到乙方货款三个工作日内发货,如乙方需货量较大 (一次性提货200件以上),应提前10天向甲方提供书面要货计划。

八、招商政策作为合同的一部分具有同等法律效力。

九、如发生争执,由双方协商解决,如协商不成,按合同法有关规定处理。

十、本合同一式两份,甲乙双方各执壹份,双方签字盖章后方可生效。有效期自_年?月?日至_年?月?日。?

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甲?方:?????????? 乙方:(签名)

签?字:?????????? 身份证号:

地址:??????????? 地址:

电话:??????????? 电话:

传真:??????????? 传真:

邮编:??????????? 邮编:

幼儿园区域游戏是当前幼儿学习的一种途径，也是推进幼教改革的一种教育活动新形式。区域游戏立足于幼儿，能让幼儿充分体验和探索，发挥了幼儿的自主性和主体性，也是对幼儿进行个别化教育最佳手段。

环境是重要的教育资源，经过环境的创设和利用，能有效地促进幼儿的发展。为幼儿创设一个与他们发展相适应的区域游戏环境，能给幼儿营造一个更为自由发展的空间。

所谓区域活动，是指在必须的时间内，设置各种活动区，让幼儿按自我的兴趣和意愿选择活动资料和方式。所谓活动区(或活动区域)就是利用活动室、睡眠室、走廊、门厅及室外场地，供给并投放相应的设施和材料，为幼儿创设的分区活动的场所。如把活动室划分为若干个区域，把幼儿活动材料按类别分别放人这些区域，并设有屏障构成若干个相对固定的半封闭区域。

一、目前幼儿园区域活动的方式大体可分为三种

1、把区域活动视为分组教学的一种形式。教师重点在一个区域指导一组幼儿学习新资料，其余的幼儿或者在其它区域作自我喜欢的事，或者按教师预先提出的要求复习(包括应用)以前学习过的资料，然后交换。

2、把区域活动视为团体教学(上课)的延伸。其因指导思想的不一样分为三类：(1)研究到团体教学不容易满足不一样幼儿的需要，故在团体教学之外，利用幼儿的其它自由活动时间，在相关的区域对那些有特殊需要的幼儿作些必要的辅导;(2)有些资料的教学(如有些主题活动)需要多种活动形式配合或补充才能完成，才能加深印象，促进幼儿理解和应用;(3)有时由于教学设备的不足，做不到人手一份操作材料，教师只能在课上演示，课后把操作材料投放到有关的区域，让幼儿自由操作。

3、把区域活动视为在团体活动之外为幼儿创设的一种自由活动的形式。幼儿可按自我的兴趣、爱好选择活动的资料、材料和玩伴，经过游戏和自由交往获得课堂上得不到的有关经验。

二、幼儿园区域活动的创设与指导

1、围绕目标创设活动区域

认知发展理论认为：儿童的知识构建，必须由儿童经过自我的操作活动去完成。所以，活动区域的创设不仅仅是多增设一个区，而更重要的是创设能鼓励幼儿自由选择、便于操作、大胆探索的环境，更好地促进幼儿身心全面和谐的发展。活动区域的设置要体现这一目标，在观察了解幼儿的基础上力求使区域活动的资料、材料紧紧围绕这一目标，并根据这一目标决定活动区域的种类。这要求教师既要对各类活动区域的功能有清楚的认识，也要准确了解幼儿的兴趣、水平和需要。活动区的预设和生成是相辅相成的，计划应有弹性，根据孩子的需要与兴趣的转移应当随时调整。记得玩娃娃家时，许多幼儿喜欢做饭，我们灵机一动，何不开家“小饭店”于是在我们的提议下，幼儿从家里带来许多“锅碗瓢盆”和饮料瓶、奶瓶、蛋糕盒等物品，我们的“小饭店”和”海陵早茶店”开业了!许多幼儿争着当小厨师、服务员或小客人，那里每一天人头攒动，“生意兴隆”……活动区域的大目标明确后，可根据幼儿的基本发展水平、阶段性的教育目标和主要任务，以及幼儿之间的个别差异，拟定各区的具体目标。其原则如下：

(1)活动区域的活动材料要紧扣目标。根据目标供给操作材料，以便吸引幼儿，使幼儿能自觉、主动地去获得感性的知识，促进幼儿的发展，到达教育目的。

(2)同一资料，各年龄班级制定的活动目标各不相同。幼儿园各年龄班级幼儿现有的活动本事和水平是不一样的，所以，同一种活动区域的同一种活动资料在各午龄班的活动目标是不一样的。这样既满足了不一样年龄层次幼儿的探索愿望，同时也能充分发挥材料的教育功能。

(3)活动区域的目标尽可能与正规性活动目标相联系。在制定各活动区域的具体目标时，最好能联系教学活动，使非正规性活动与正规性活动结合起来。当然这种结合必须是自然而不是勉强的，本质而非形式的。

2、根据幼儿发展规律和发展水平供给材料

有关研究发现幼儿的竞争性、侵犯性和破坏性行为在空间小、活动材料贫乏的情景下出现的频率明显高于空间大、活动材料丰富的情景。所以，在活动区域的材料供给上应根据幼儿发展规律和发展水平做到多层次多侧面，尽量要丰富多彩。

(1)围绕同一教育目标供给多种材料。幼儿对新鲜、变化的事物较易产生兴趣。所以，应根据幼儿心理发展的特点和规律，在完成某一教育目标时所设计、供给的材料力求做到角度不一样、充分多样，以满足幼儿反复操作的需要。

(2)根据不一样教学资料、知识层次及时变换与之相应的材料。在活动中要让幼儿坚持新鲜感，乐于动手动脑，提高学习兴趣，更主要的是要适应幼儿不断发展的需要，开发幼儿的“最近发展区”。

(3)根据不一样发展水平的需要供给不一样层次不一样要求的材料。让每个幼儿在自我原有的水平上有所提高，应及时观察、分析幼儿在各个领域的发展情景，根据幼儿个体发展差异，为幼儿设计、供给多层次、不一样要求的材料，让幼儿量力而行，使不一样发展水平的幼儿都有表现本事和获得成功体验的机会，从而增强幼儿的自信心。

3、区域活动过程中教师的指导

教师在活动区域除了供给多种多样贴合幼儿需要、兴趣的材料外，要给予幼儿较大的自由度，保证幼儿有充足的时间和空间自由活动，让幼儿在宽松愉快的气氛中学习。教师则当好幼儿的参谋和助手，根据需要供给适度的帮忙。教师在指导区域活动时，始终要清楚自我应处的位置，扮演好观察者和指导者的主角。

要指导幼儿，首先就要了解幼儿。要了解幼儿，就要经过观察。观察要有目的性和连贯性，经过多次观察，才能正确估计幼儿的活动水平。由此教师应研究两个问题：一是什么因素影响幼儿的发展;二是教师如何帮忙每个幼儿发展

了解幼儿以后的指导能够采用以下两种方法，即个别指导和共同参与。教师对幼儿活动的具体参与指导和帮忙，可促使幼儿活动水平不断提高，活动资料更加丰富，并收到更大的教育效果。所谓“参与”即教师在适当的时候以平等的身份和幼儿一齐活动。那里，参与的时机是很重要的因素，能在正确时机进入并参与幼儿的活动能够扩大及丰富幼儿活动资料。但如果时机不对，可能会使幼儿中止她们的活动。所以，教师应事先观察，再决定是否加入或何时加入。

区域游戏的开展，对每个幼儿个性发展起到了进取的推动作用，让我们创设最优化的环境，使之更接近幼儿的“最近发展区”，为幼儿营造一个更为自由发展的空间。

本学期，据幼儿的年龄特点，我班开设了益智乐园、科学区、表演区、娃娃家、建构区、图书区、创意美工区、小医院、宠物店、宝宝餐厅，坚持每天开展游戏活动，指导幼儿动手、动脑，积极地与材料相互作用。现将这段时间以来的活动情况作一简单总结。

一、材料的投放

1、根据幼儿的个体差异投放材料。

“六一”庆典活动结束，家长之间还就此机会认真地交流着育儿的经验，并诚挚地和老师探讨着怎么样才能把自己的孩子培养得更好一时间，“一切为了孩子，为了孩子的一切”的共同目标得以体现，家园共育孩子的良好态势进一步得到升华。大家真挚的话语，真诚的微笑把这次活动推向另一个高潮。

时光匆匆，转眼又是期末了。作为幼儿园教研组的成员，我们深感肩负的责任。如何指导教师进行教育研究，提高保教质量，增强教师自身的素质是本学期我们教研的重点，为此，我们在教研工作中进行了一些探索与尝试活动，下面，我们对本学期的教研工作作个回顾与总结。

1、25号早晨，由两位男教师扮圣诞老人和迎早的教师一起到幼儿园大门口为孩子们送礼物和祝福，让孩子们感受节日的喜悦。

如果在活动区内提供的材料难度相同，对于一部分幼儿可能过于简单，容易完成，这样就会使其失去兴趣，不利于其进一步发展。而对于另一些幼儿可能又太难，通过努力却达不到，这样也会使其失去兴趣。因此，我们在了解每个幼儿发展水平的基础上，考虑个体和个性差异，在活动区内提供难易程度不同的操作材料，供不同程度的幼儿选择。如：在美工区投放折纸材料，让幼儿练习能折双三角物体时。教师就可以投放利用双三角原理折叠的难易程度不同的多种物体，让幼儿自由选择。这样每个幼儿都能根据自己的需要选择，就都能体验到成功的乐趣。

2、家园合作协调一致，共同准备活动材料。

在这个学期的区域活动中，我们有部分的材料是来自对各自幼儿家庭的废物搜集。比如瓶子、种子、绒线、蛋壳等等，都来自幼儿和家长的共同收集。幼儿对各自带来的东西都很感兴趣，我们投放以后，都纷纷去尝试着玩。这样，在幼儿参与活动积极性提高的前提下，家园之间的联系也进一步紧密。

3、区域材料能做为班级主题活动的延伸。

我班能把区域活动做为班级主题活动的延伸环节，及时地把主题活动进行过后的材料投放到区域活动中，让幼儿们在区域活动中继续进行相关的主题探索与操作活动。美工区里的材料基本上都是主题活动开展后投放的，这样幼儿基本都了解了怎样操作，也更感兴趣了。

二、幼儿在活动中的发展

1、给幼儿发展的空间，让他们自由表达和表现。

A、当庄严的国歌演奏完毕，孩子们共同高呼："祖国生日快乐!"B、主持人详细向孩子们介绍中国的首都、少数民族以及国旗、国徽的含义。

对于新教师的培养，首先我们有意识地安排思想素质较好、业务能力较强的教师与新教师搭班，让她们在潜移默化中进步。

我们常常在一旁无声地观看孩子们的表演，尽量不去打扰到他们，充分满足了幼儿表达和表现的需求，对幼儿的全方位发展起着很大的作用。

2、仔细观察幼儿发展中的个体差异，对活动作出相应的调整。

一直以来，我们幼儿园都开设小喇叭广播的活动，深受小朋友和家长朋友的欢迎。因为通过小喇叭活动，可以提高孩子的积极性，锻炼孩子的胆量，有助于培养孩子的语言能力，还能让孩子从中获得成功感。我们采取的是轮流的方式，邀请孩子来说小喇叭，这样为每个孩子提供机会去尝试，去挑战。小喇叭广播的播出也锻炼了我园青年教师的胆量、口语表达能力和组织能力。为全面落实上级文件中所要求的工作，确保此次活动顺利开展，我园领导及时召开会议，传达文件精神，并对端午同年龄阶段的幼儿在发展上也是不竟相同的。我们在科学区设计了“玩牌比大小”的活动，能力较好的幼儿既能按照规则玩一个一个比，还能自己创出两个两个或三个三个比;但是有几个幼儿不会玩，还有对活动不感兴趣。于是我们就针对这样的差异性作出调整。我们把“比大小”该成了“排小鱼”的游戏，当牌排到相同的点数时，就可将相同点数之间的牌全部吃掉。更改游戏规则后，能力差的幼儿也都想到数学区游戏了，还自己比起谁赢的牌多呢。

三、良好的师幼互动

1、随时观察幼儿活动的情况，给予及时的引导、帮助，满足幼儿的需要。

新《纲要》中指出：教师应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。在区域活动中，我们能够留意观察每个孩子的兴趣操作情况和恰当的时机参与到幼儿的活动中去，与孩子们一起探索、操作、发现、讨论、解决问题，真正体现孩子们的主导地位，而不是在发现问题时，把自己的意见和想法强加与孩子。

2、用儿化的评价语言促进区域活动更好地开展。

如果有必要，我们常常深入到孩子中间去，了解他们的玩法、规则意识等，我们还常用“耶”、“真棒真棒啊”、“加油”等等儿化的语言对幼儿进行评价，并努力使每个幼儿都能感受到成功的喜悦。

通过努力，虽然孩子的游戏水平所提高，但在很多方面还是存在着问题，如在手工区活动时，有的孩子会相互模仿，动脑不够;在超市中，孩子交往性的语言还欠缺;在表演区域中，我们准备的道具还不能满足每个孩子的需要，因此，在以后的区域开展过程中，我要对这些问题制订出针对性的计划和方案，让每个孩子在愉快的游戏活动中提高自我，使得我班孩子的区域水平上升一个新的台阶。

购货单位：_____________，以下简称甲方;

供货单位：_____________，以下简称乙方。

为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条产品的名称、品种、规格和质量

1、产品的名称、品种、规格：(应注明产品的牌号或商标)

2、产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第_________项执行：

(1)按国家标准执行;(2)无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行;(3)无国家和部颁标准的，按企业标准执行;(4)没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。

(在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求;对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除主管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间;实行抽样检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例;在商定技术条件后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，作检验的依据。)

第二条产品的数量和计量单位、计量方法

1、产品的数量：_______________。

2、计量单位、计量方法：______________。

(国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行;国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设备，必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。)

3、产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减(增)量规定及计算方法：

第三条产品的包装标准和包装物的供应与回收

(产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行;国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。产品的包装物，除国家规定由甲方供应的以外，应由乙方负责供应。可以多次使用的包装物，应按有关主管部门制订的包装物回收办法执行;有关主管部门无规定的，由甲乙双方商定包装物回收办法，作为合同附件。产品的包装费用，除国家另有规定者外，不得向甲方另外收取。如果甲方有特殊要求的，双方应当在合同中商定，其包装费超过原定标准的，超过部分由甲方负担;其包装费低于原定标准的，相应降低产品价格。)

第四条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点(包括专用线、码头)

1、产品的交货单位：____________。

2、交货方法，按下列第_________项执行：

(1)乙方送货(国家主管部门规定有送货办法的，按规定的办法执行;没有规定送货办法的，按甲乙协议执行);

(2)乙方代运(乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具);

(3)甲方自提自运。

3、运输方式：__________。

4、到货地点和接货单位(或接货人)________________。

(甲方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限〈月份或季度〉前四十天通知乙方，以便乙方编月度要车(船)计划;必须由甲方派人押送的，应在合同中明确规定;甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。)

第五条产品的交(提)货期限

(规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定;合同规定甲方自提产品的交货日期，以乙方按合同规定通知的提货日期为准。乙方的提货通知中，应给予甲方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。)

第六条产品的价格与货款的结算

1、产品的价格，按下列第_________项执行：

(1)按国家定价执行;

(2)应由国家定价而尚无定价的产品，按物价主管部门的批准价执行;

(3)不属于国家定价的产品，或因对产品有特殊技术要求需要提高或降低价格的，按甲乙双方的商定价执行。

(执行国家定价的，在合同规定的交货或提货期内，遇国家调整价格时，按交货时的价格执行。逾期交货的，遇价格上涨时，按原价执行;遇价格下降时，按新价执行。逾期提货或逾期付款的，遇价格上涨时，按新价格执行;遇价格下降时，按原价执行。由于逾期付款而发生调整价格的差价，由甲乙双方另行结算，不在原托收结算金额中冲抵。执行浮动价和协商定价的，按合同规定的价格执行。)

2、产品货款的结算：产品的货款、实际支付的运杂费和其它费用的结算，按照中国人民银行结算办法的规定办理。

(用托收承付方式结算的，合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为十天，从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中约定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。)

第七条验收方法

(合同应明确规定：1、验收时间;2、验收手段;3、验收标准;4、由谁负责验收和试验;5、在验收中发生纠纷后，由哪一级主管产品质量监督检查机关执行仲裁等等。)

第八条对产品提出异议的时间和办法

1、甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在__天内向乙方提出书面异议;在托收承付期内，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。

2、如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。

3、甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

4、乙方在接到需方书面异议后，应在十天内(另有规定或当事人另行商定期限者除外)负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

(甲方提出的书面异议中，应说明合同号、运单号、车或船只、发货和到货日期;说明不符合规定的产品名称、型号、规格、花色、标志、牌号、批号、合格证或质量保证书号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证明;提出不符合规定的产品的处理意见，以及当事人双方商定的必须说明的事项。)

第九条乙方的违约责任

1、乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的_________%(通用产品的幅度为_________%，专用产品的幅度为_________%)的违约金。

2、乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。

3、乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。

4、乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

5、乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。

6、产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。

7、乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款;合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任;甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后十五天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。

第十条甲方的违约责任

1、甲方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款_________%(通用产品的幅度为_________%，专用产品的幅度为_________%)的违约金。

2、甲方未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的，除交货日期得以顺延外，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按顺延交货部分货款计算，向乙方偿付顺延交货的违约金;如果不能提供的，按中途退货处理。

3、甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。

4、甲方逾期付款的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。

5、甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。

6、甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。

第十一条不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十二条其它

按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后十天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。

解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由_________仲裁委员会仲裁(当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。

本合同自_________年_________月_________日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;合同副本一式____份，分送甲乙

双方的主管部门、银行(如经公证或鉴证，应送公证或鉴证机关)……等单位各留存一份。

购货单位(甲方)：_________(公章)供货单位(乙方)：_________(公章)

________年________月________日________年________月________日

在这一年里，凭借前几年的蓄势，_不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在_证券交易所上市。从此，一个_以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新_诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司_年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订_年工作计划如下。

一、信息网络管理

1、建立直接领导关系。

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构。

3、增加人员配置。

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4、强化人员素质培训。

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使_年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5、加大人员考核力度。

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络。

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加强市场调研。

以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“_”品牌，扩大_的市场占有率，_年乘公司上市的东风，初步考虑_、_、_、_、_、_、_以及_市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大_的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示_在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建_行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力。及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化，给每一位与_人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对_及_有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

1、客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。

仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对_有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对_的产品表现出限度的认同感，对_的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对_的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。

为此市场部_年着重抓好以下几方面的工作：督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成_年的营销目标做好质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

一、幼儿园区域活动的概念

区域活动，也称区角活动、活动区活动等，它是教师根据教育目标以及幼儿发展水平和兴趣，有目的地将活动室相对划分为不同的区域，如美工区、积木区、表演区、科学区等，投放相应的活动材料，由幼儿按照自己的意愿和能力，以操作摆弄为主要方式，进行的个别化的自主学习的活动。

二、幼儿园区域活动的特点

自由性——每个幼儿都可以根据自己的兴趣、需要选择活动。

自主性——按照自身发展水平自主选择活动内容和活动伙伴。

个性化——不同的活动区从不同的侧面促进幼儿的发展。

指导的间接性——依靠环境、材料为媒介，以语言为媒介。

三、幼儿园区域活动的意义

(一)、区域活动为实现幼儿园教育目标提供有效途径

区域活动多数是属于自选活动，能为幼儿提供更多地按照自己兴趣和能力进行活动的机会，使幼儿更多的体验成功感和愉快感，这将有利于培养他们的自信心。

(二)、区域活动可以给幼儿提供更丰富的学习经验，使他们在一种没用压力的环境中主动学习

区域活动的内容是根据幼儿的兴趣、需要、能力和教育目标的要求设置的。如为扩大幼儿的视野，丰富幼儿的知识，激发幼儿热爱大自然的情感，可组织幼儿郊游、参观农贸市场、游动物园等活动，然后在建构区增设各种小动物，角色区增加“小市场”等。活动中幼儿通过联想，“动物园”、“小市场”等活动就出现了。

(三)、区域活动是幼儿分组学习和个别学习的主要场所，能促使幼儿进行多种形式的学习。

幼儿园课程形式可以分为集体活动、小组活动、个别活动，各有其应用价值和意义。儿童在区域活动中可以进行多种形式的学习：教师指导下的学习、自由游戏中学习、个人学习、与同伴一起学习等。

四、区域活动的创设

陈鹤琴曾经说过：“凡是儿童自己能够做的，应当让他自己做;凡是儿童自己能够想的，应当让他自己想;积极的鼓励胜于消极的制裁”!游戏的主体是幼儿，良好物质环境，提供丰富的区域游戏材料，能促进幼儿活动的主动性，轻松、自主的活动区为孩子提供了较为充分的自我表现、自我创造的机会，也为孩子的相互交往提供了良好环境，孩子们不自觉被有趣的自选活动所吸引，成为了活动区的真正主人。

(一)设立活动区的作用

1、区域活动能够促进幼儿自发学习，提高学习兴趣，取得好的学习效果：幼儿是通过自己的发现学习的，而不是单纯依赖于成人的灌输，这样的学习便于幼儿理解和保持记忆。如幼儿在科学区中通过自己动手操作磁铁去吸各种铁制品(大头针、铁钉)和非铁制品(纸、棉花，塑料玩具)等，他们会惊奇地发现磁铁只能够吸住铁制品，而不能吸住其他。通过自我探索，幼儿学到了知识，其效果远远好于教师的抽象灌输。因此，提供不同种类的活动区，让幼儿在其中快乐的学习和探索是符合幼儿心理、年龄特点的有效的教育形式。

2、为教师和幼儿之间的互动提供了良好的机会：区域活动每个孩子提供了发挥潜力的舞台，教师就可以通过观察孩子在活动区中的活动，了解孩子的兴趣爱好，捕捉孩子身上的“闪光点”，从而有针对性地进行教育。另一方面在活动区中教师和幼儿之间的交流增加了，教师有时指导孩子开展活动，有时亲自参与活动，教师在游戏活动中有更多的机会和每个孩子谈话、交流，这种宽松的心理气氛使幼儿感到轻松愉快，更加深了教师与幼儿之间的感情。

(二)幼儿园活动区创设需要注意的几个问题

区域活动中，教师是否能在正确理解活动的基础上将教育观念融于教育技巧，真正发挥教育的价值，为此我总结了以下几点：

1、关于活动区材料的投放：材料玩具是幼儿活动和操作的物质对象，幼儿是否对活动区感兴趣，是否能够顺利地开展活动，很大程度上依赖于材料和玩具的提供。应做到：

①材料玩具多样化：教师应当在各个活动区内提供足够的材料和玩具，使幼儿在其中快乐地操作、探索和扮演。材料的种类应当适合不同孩子的能力和经验。如在益智区中提供的拼图玩具，其难度和复杂度应该有区别，在操作区中提供大小不等的串珠活动等，让每个孩子都能够在其中找到适合其能力和经验的材料。材料既可以是成型的，也可以是未成型的，以激发幼儿创造力。材料可以是现成的，也可以由教师和幼儿共同制作。既提供幼儿单独玩的游戏材料，如拼图，也提供合作的游戏材料，如玩水、玩沙等，满足幼儿独自探索和与人交往的不同要求。

②材料玩具摆放清楚明确：多样化的玩具和材料应当有系统地分类放在开放性的、低矮的架子上，或者用透明的容器分类摆放，如筐、篮子、盘子等。同时也要用文字或图案来表示物品存放的位置。通过上述方式即帮助幼儿轻松顺利地取拿和收拾物品，保证活动的顺利开展，也便于教师管理。

2、关于活动区的合理布置：教师在具体规划和合理布置众多的区域时需要考虑下述几点：

①各个活动区之间的界限性：在划分界限时，除了考虑美观、漂亮之外，更要从教育的角度出发。可通过地面不同的颜色，图案或质地来划分不同的区域。如在娃娃家里的地面刷上温暖的红色，在积木区的地面铺上地毯等，让孩子看了一目了然，很快就会记住了不同的区域。划分立体界限。运用架子、柜子或其他物体隔离划分出不同的区域，形成封闭或开放的空间。悬挂张贴不同的标牌或装饰物以示区别。可以用写有相关活动区的文字、图片或装饰物帮助幼儿认识区别各个区域。

在清楚划分各区域的同时，各个区域之间还要留出足够的便于幼儿进出的通道，保证活动区活动的顺利开展。

②各活动区之间的相容性：在布置活动区时要考虑各个区域的性质，尽量把性质相似的活动区安排在一起，以免相互干扰。尽量把性质相类似的活动区放在相邻的位置，如把以安静的阅读活动为主的图书区和以动脑为主的数学区放在一起，把操作活动为主的积木区和娃娃家放在一起等。同时还要考虑：需要用水的活动区应当靠近盥洗间或取水处;自然区和图书区等需要明亮光线的区域应靠近窗户等。

③各活动区之间的转换性：在考虑划分各个区域的同时，也要考虑幼儿可能出现将一个活动区内的活动延伸转换至其他活动区的需要。如，幼儿在娃娃家的角色游戏活动，可能会延伸至积木区;幼儿在自然区的活动可能会延伸至美工区，如某位幼儿在自然区观察了金鱼以后，可能就想把金鱼在水里游的情景画出来。应该预见幼儿可能出现的延伸活动，在活动区的设置上满足幼儿的这一需求。同时密切观察幼儿在各个活动区的活动，细心了解幼儿的兴趣和需要，并及时调整活动区的种类和数量。

④特别要注意的是：同一内容各年龄班制定的活动目标各不相同，幼儿园各年龄班现有的活动能力和活动水平是不同的。因此，同一种活动区域的同一种活动内容在各年龄班活动的目标往往是不同的。同样是科学区的充气玩具，小班幼儿的活动目标就要制定的简单易于操作，如气球:小班只是让幼儿通过玩气球，知道气球是充气玩具，掌握它们的玩法;中班制定目标时就要考虑气力与充气玩具瘪、满的关系;大班幼儿根据年龄和自己的需要就要让他们去探索如何充气 。另外还可根据同一年龄段幼儿发展的不同情况，投放相应的活动材料。比如：大班的服装设计区，就可以根据幼儿的发展需要，能力强的幼儿可以指导他们去设计新颖的款式，能力稍弱些的幼儿可以引导他们去装饰设计好的服装;能力较弱的幼儿可以让他们参与到材料的整理、清洗、分类上。这样既可以满足不同年龄幼儿的探索欲望，同时也能充分发挥各种材料的教育功能。

综上所述，作为幼儿教育课程的重要组成部分，区域活动的创设是幼儿园活动能否成功开展的第一步。它并不简单地依赖于教师的美工技能，而主要凭借教师对于活动区的正确理解、对于幼儿身心发展特点的了解创设活动区的教育技巧。只有这样，才能为幼儿提供适当的游戏情景，使幼儿在和同伴之间、和成人之间、和各种玩具材料之间的相互作用中发现、获得实际经验，认识周围世界，进而获得身心和谐的发展;也只有这样，才能使幼儿园真正成为“幼儿的乐园”。

(三)现阶段幼儿园区域的大致类型

在现阶段幼儿园室内环境设计中，有多种多样的区域，归结起来，大致有以下三种类型：

1、常规区域 如：建构区、美工区、表演区、角色游戏区(如娃娃家、理发店、超市、商店、医院、餐馆、交通岗、小记者、小警察)、阅读区、益智区、语言区、科学区、感官操作区、沙水区、运动区等。

2、特色区域 所谓特色，可以解释为：人无我有，人有我精，人精我特。那么特色区域也就是与别的幼儿园不同的、比较独特的区域。这种特色可以是地域特色，也可以是园本、班本特色的体现。比如丹阳风。

3、主题区域 伴随主题教学活动的开展，主题环境的建构已经引起教师们的重视，主题环境可以体现在墙饰上，也可以体现在区域环境上。主题区域即是主题目标、主题活动内容物化在区域材料当中，引导幼儿在区域的自主活动中实现主题目标。

(看区域照片)

五、区域活动的指导：

(一)区域活动指导的原则：

1、目标性原则：

教师要依据幼儿园的教育任务和培养目标，确立区域活动的教育目标，

2、自主性原则：

老师的任务是帮助幼儿实现自已的设想，并鼓励幼儿发挥主动性、创造性，发现问题、介决问题，使其在原有基础上有新的提高。

3、兴趣性原则：

区域活动的内容、设备、材料都应使幼儿对它们感兴趣，并能积极主动地参加活动。

4、探索性原则：

玩具，材料要多种多样，引发幼儿独立思考和想象勇于探索和创造;教师的指导要避免直接指导，应让幼儿与材料相互作用，自已操作，探索，思考解决面监的各种问题，积累经验。

5、多样性原则：

包括区域内容、材料提供、教师指导、援助方法等方面的多样性，以满足不同孩子的需要，真正达到因人而异，因材施教。

6、适应性原则：

幼儿的发展存在着差异性，不同的幼儿，其发展状况是不同的。因此，教师必须从幼儿实际出发来决定活动内容和教育要求，要有层次有递进性，以适应幼儿的不同需要

7、互动性原则：

在区域活动中，教师和幼儿之间是相互影响，相互促进的

(二)、区域活动中教师的指导

在区域活动中，教师还要当好幼儿的参谋和助手，根据需要提供适度的帮助。教师在指导区域活动时，始终要清楚自己应处的位置，扮演好观察者和指导者的角色。

1、观察者

要指导幼儿，首先就要了解幼儿。了解幼儿就要进行观察。教师进行观察的目的是为了准确的了解幼儿在活动中的需要和表现，并在此基础上进行分析，从客观实际出发，给幼儿作出适当的帮助，向幼儿提出有效的建议。在准备材料时，我们首先认真分析幼儿的需要，观察幼儿最近在哪些方面需要教师帮助。同样是运动区，要考虑幼儿是否会跳跳绳?能跳几个?沙包有几种玩法?然后投放适当的材料，教师与幼儿共同活动，对确实不会的幼儿给予及时的鼓励，帮助他们树立自信心。必要时还要采取整体观察的方法，整体了解幼儿的活动，了解投放的材料是否符合幼儿的年龄特点，是否还有幼儿没有找到自己感兴趣的活动材料、适合于自己的活动方式。随时发现幼儿的兴趣，及时调整活动内容，以满足幼儿的需要。比如：好多幼儿对服装设计区投放的废旧材料不感兴趣，我们先是去了解原因，知道他们不感兴趣是觉得废旧材料不新颖，制作出来的衣服不能穿。于是我们指定专人指导服装设计，把制作出来的衣服进行装饰，配以活泼、欢快的音乐进行服装表演，不但深化了活动的主题，而且也锻炼了孩子的胆量，培养了自信，体验到了成就感。当然整体观察时不但要注意幼儿做了什么，更要了解幼儿是怎样做的，还需要什么帮助。观察要有目的性和连贯性，只有经过多次观察，才能正确地估计幼儿的活动水平。因此教师要考虑两个问题：一是什么因素影响幼儿的发展?二是教师如何帮助每个幼儿发展?

2、指导者

一是个别指导。教师对不同的幼儿要给予具体的指导，在面向全体幼儿的同时，重点应落在一两个幼儿身上，使不同的幼儿在原有水平上得到不同的发展。在玩给福娃充气的游戏时，亮亮小朋友刚开始怎么吹也吹不起来，向周围环视了一圈，发现没人看见自己的无能，放下玩具就走。这时正好被一位教师看见，她刚准备上前帮忙，忽然意识到我们最近正在搞什么(子课题：何时介入幼儿的活动效果最佳)，于是走到亮亮身边，轻声问道：你怎么不吹了?我不想吹没关系，你再试一次，把嘴对准使劲吹，绝对能行的。在老师的鼓励下，亮亮终于把福娃气球吹起来了，他拿着气球高兴地对客人老师说：这是我自己吹起来的。脸上洋溢着说不出的.喜悦和自豪。同时对认知水平有限、动手能力差、有难度的幼儿要降低要求，提出建议。在服装设计区，晓旭因胆小，始终不敢动手，每次区域活动，他总是拿着剪刀剪纸。通过一段时间的观察，老师发现他不是不愿动手，而是怕做坏了老师会斥责他，小朋友嘲笑他。了解了他的心里压力，我们先是创造机会鼓励他大胆操作，接着给他一些固定的模式练习剪，时间长了，他用剪刀的技巧越来越好，动手能力越来越强，现在它不但能够自己独立完成简单的长方形剪法，而且对一些轮廓明显的图案也能够剪贴。对不认识操作材料、操作中出现错误的幼儿，应引导他们重新认识材料，探索最佳的操作方法。操作区的纸盒大比拼，这是男小朋友最感兴趣的，把形状相同的纸盒拼起来，摆成一个个形状怪异的机器人、大卡车。每到这时，嘉翔小朋友最容易把菱形的纸盒做卡车的轮子，其他小朋友总是和他争得面红耳赤，大家都认为，车子的轮胎变成菱形不但费油，而且行驶起来很不安全，但他总说这是下一个世纪的新型卡车。针对卡车的轮子是菱形的与卡车的运动关系，我们查阅了大量的资料，然后给他一个准确的答复。对那些认知水平较高、能熟练操作但不感兴趣的幼儿及时提高要求，增加难度。

二是共同参与。在活动中，幼儿得到反馈越多，就越能积极探索，增强好奇心和主动性，获得新的经验。假如教师只提供一些材料，没有和幼儿交往，对幼儿不作出反应，就会影响幼儿的探索积极性。为了带动幼儿进行有目的的活动，我们随时对幼儿的行为进行适时、适当的评价，因为教师的赞许和强化、对幼儿活动的具体参与、指导和帮助，可促使幼儿活动水平的不断提高，受到更好的教育效果。

六、区域活动的具体组织：

区域活动的组织与指导的一般流程：区域活动的开始 材料介绍、交代任务 提醒区域规则 进区域活动 小结

(一)区域活动的开始

1、介绍任务区

首先教师在活动前，有目的、计划向幼儿介绍今天开放的重点区域是什么区域(一个重点区域)，这个区域是教师根据自己的教学目标及幼儿实际水平或兴趣爱好，有一定指令性的区域，需要10名以内能力基本一样的幼儿参与，如小班第一次玩娃娃家前，教师可以展示娃娃家的玩具，让幼儿说说他们是什么分别有什么用，在家里是谁在用这些东西，让幼儿来当爸爸妈妈，玩一玩，激发了幼儿玩娃娃家的兴趣。有教师的带动与指导，体现教师对幼儿有针对性个别指导(必选活动);其次介绍其它开放区域有哪些，让幼儿知道除了重点区域外，还有哪些区域开放(自选活动)。

2、介绍层次性材料

介绍层次性材料，让幼儿知道所开放的区域材料有哪些，特别是新投放的材料玩法，要让幼儿明白其中的玩法，增强幼儿进区兴趣。

3、区域活动中的规则

区域活动中，幼儿主要通过具体操作，进行探索、掌握技能，获得知识，发展能力，因此，操作活动中，幼儿规则意识的强弱，遵守规则的情况将直接影响活动质量。

4、了解幼儿所进区域，幼儿自主选择区域

在介绍任务区和层次性材料后，教师要了解幼儿进区人数，对人数较多区域进行及时协调，让幼儿能按自己的意愿，有序持卡进去。

(二)、幼儿进区域活动

1、幼儿自主选择、主动探索

幼儿是主动的学习者，是学习的主体。以往的游戏活动通常是在教师的控制、指挥下进行，而区域活动的开展，更适合幼儿发展的需求，我们让他们自主地决定“我想玩什么”，按自己的方式和意愿进行游戏，让幼儿成了真正的主人。

2、区域活动中教师的角色

新《纲要》中指出：教师应该成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。在活动中，教师是“催化剂”其工作是协助幼儿沿着兴趣的方向发展，而善于捕捉幼儿活动中发现的新兴趣，导向新的游戏。在活动中教师的任务不光停留在材料的提供上，还要适时的给予幼儿适当的启发、引导、激励，让幼儿积极主动的活动，让他们有更多的机会适当发现、总结，促进幼儿自主性的发展，积极性的提高。

例：幼儿最喜欢的建构区：教师角色是一个有着丰富建构经验、熟悉各种建筑材料、对建构活动有着浓厚兴趣，那么，教师如何在不干扰幼儿游戏进行的情况下，使用哪些指导用语?

1、诱导幼儿发展语言与思考能力，让幼儿自会发现一些数理关系呢：“哇，你用好多三角形、正方形的积木，你要不要数数一共有几块三角形和几块正方形”?“你左边和右边所排的积木一模一样呢”!“你看，这四块正方形的排在一起，刚好和一根长方形的一样长”!“你要弄一个圆的东西对吗?可是没有圆的积木，怎么办呢?哪些积木拼在一起可以变成圆的?”“火车要进山洞了，可是没有山洞啊?山洞怎么搭呢?”

2、切记教师和幼儿讨论或描述其作品时，避免这样的词句，如：“哇，你搭得好棒!”“你搭得好漂亮!” “你搭的是什么东西?”“你搭的是火车吧”类似这些可爱且有直截了当的句话方式，常给人空洞的感觉，并不能让幼儿觉得你真的关心或了解他的作品。而更不好的结果是，这些语都是属于单向沟通模式;常是一个问题，一个答案，甚至是不用回答，就终止对话，丝毫不能帮助幼儿成长，教师应就幼儿所使用的：积木量、形状、特点、搭建方式、过程、新技巧的运用。

3、当许多孩子常停留在某能力阶段上原地打转，或者无法突破一些架构技巧时，教师可采用这些方法加以引导：

(1)、在积木区四周张贴积木搭建作品之大张图片，营造氛围，刺激幼儿向他挑战;

(2)、若有幼儿连续三四周，一直重复搭建同一作品形式，或在同一技巧上打转时，教师可在其身旁不声不响地，搭建难度较高的作品，让幼儿意外发现模仿，或者直接建议他、邀请他一起搭建，然后趁机示范新的搭建技巧;

(3)、当幼儿搭建失败、失去信心是，教师要有精神鼓励与协助，“这高速公路好像不太好搭!我们来看看问题出在哪里!”“大概是你底下这些积木太小了，所以会倒下来，你要不要换块大的积木试一试?”

(4)、积木区由于空间较大，在收拾上的确比其他区域费时费力，一到收拾时间，无人收拾或是收了这乱了那，看到这种情况老师常使用限制幼儿使用时间或使用量，其实，只要结构区贴上清楚的标识，收拾时间一到，教师便与幼儿一起玩分类配对游戏：请每一个在常的幼儿收拾一两种积木，而教师自己也要加入收拾，除了示范收拾技巧外，添加收拾乐趣效率“哎呀，正方形的积木快收拾完，长方形的好像……”“咦，这里有好多动物还没回家呢!”如果幼儿舍不得拆掉自己的作品，或尚未完成的工程，教师可视情况保留，或在分享时间，请其介绍作品与搭建心得。

(三)、总结、回顾的形式

1、可以让幼儿进行小结谈话;可以谈谈自己玩了什么区域游戏，是怎么玩的。也可以谈谈自己在区域游戏过程中遇到的困难，是怎么解决的。

2、区域活动结束后可以进行绘画延伸活动 ：引导幼儿记录工作实况，

3、让幼儿讲述重点活动区的游戏过程，遇到了什么困难，集体讨论解决的方法。

4、可让幼儿展示活动区的成果;让幼儿相互分享;

5、教师可以把在区域活动中观察到的现场、场景，工作过程，让幼儿讨论对、错 。

区域活动非常适合幼儿的个性发展，维果斯基的“最近发展内区”理论对我们也很有启发。他认为“游戏活动创造了儿童的最近发展区”由此得出区域活动是幼儿在最近发展区里的活动，能为每个孩子提供发展潜力的机会，让他们在活动中，超越自己原有的水平，获得新的发展，区域活动如果开展好了，就是一种于以发展幼儿多种能力学习方式。如果组织得不好，就是一种无目的放任自由的游戏活动。要开展好区域活动，让它真正为幼儿学习和发展服务，那教师就要把工作做实，做细，还要持之以恒。

七、区域活动的总结：

区域活动表面看来是比较散的一种活动形式，幼儿似乎是在玩，但是在玩的背后却渗透着无穷的教育力量。通过每一次的观察，我们了解了不同幼儿面对问题时的态度及解决问题的能力、与人合作能力的发展状况。如面对困难有些幼儿找借口逃避，有些幼儿则坚持尝试，潜移默化中他们从同伴身上获得了坚强的意志和坚忍不拔的态度。教师要善于捕捉教育契机，尽可能创设最佳的教育环境，让幼儿自己思考，寻求解决问题的办法，激发他们的潜能，因材施教、因势利导，把促进孩子的发展作为我们追求的真谛!

区域总结反思：成长与改进

在本次区域总结反思中，我们将回顾我们在特定区域的工作，分析我们的工作内容、经验教训，并制定未来的改进计划。本次总结反思旨在发现我们的优势与不足，以便更好地实现区域发展目标。

一、区域概况与发展

我们所在的区域是一个多元化、富有活力的地区，拥有丰富的资源和独特的文化。在过去的几年里，我们见证了该地区的快速发展，特别是在经济、科技、教育等方面取得了显著成果。然而，随着发展的加速，我们也面临着诸多挑战，这使得我们的工作更具意义和紧迫性。

二、工作内容与成果

在我们的工作中，我们主要负责区域内的市场推广和客户关系管理。我们努力提高品牌知名度，通过举办各种活动和推出有针对性的产品，吸引了大量新客户。同时，我们也重视客户关系的维护，通过提供优质的服务和建立客户反馈机制，保持了高水平的客户满意度。

我们的工作成果主要体现在以下几个方面：

1.市场推广：我们成功地提高了品牌知名度，吸引了大量新客户。

2.客户关系管理：我们的优质服务和反馈机制使得客户满意度保持在较高水平。

3.团队协作：我们的团队成员之间的协作得到了提高，形成了良好的工作氛围。

三、经验教训与改进方向

在我们的工作中，我们也发现了一些问题和不足。首先，我们在市场推广方面仍有待加强，需要寻找更有效的渠道和策略。其次，我们在处理客户反馈时，需要更好地倾听和理解客户的需求，提供更个性化的解决方案。针对这些问题，我们提出以下改进方向：

1.加强市场研究：通过深入了解竞争对手和潜在客户的需求，寻找更有效的推广策略。

2.提升客户反馈处理能力：通过培训和沟通，提高团队成员的客户服务意识，确保客户需求得到及时、有效的响应。

3.强化团队协作：定期组织团队建设活动，提高团队成员之间的沟通和协作能力。

四、未来计划与展望

为了更好地实现区域发展目标，我们将制定以下未来计划：

1.持续优化市场推广策略：我们将不断关注市场动态，定期评估和调整我们的推广策略，以满足不断变化的市场需求。

2.提升客户体验：我们将加强对客户需求的了解和分析，通过提供更优质的产品和服务来提高客户满意度和忠诚度。

3.培养团队合作精神：我们将进一步强调团队合作的重要性，通过定期的团队培训和建设活动，增强团队凝聚力和创造力。

通过持续的努力和改进，我们相信我们能够更好地服务于区域内的客户和市场，为区域的发展做出更大的贡献。

五、结语

本次区域总结反思让我们更加明确了自己的工作方向和目标。在未来的工作中，我们将充分运用自己的经验和知识，不断学习和提高，克服困难和挑战，为区域的发展贡献自己的力量。让我们共同期待我们的成长与进步，以及区域的辉煌未来！

实验小学消防安全大排查评估报告为做好学校消防安全工作，加强全体师生的防火意识，我校学校安全领导小组在第一时间对消防安全大检查工作做了具体安排和部署，对全校消防安全工作进行了认真细致地检查。现将大排查、大整治活动情况通报如下：

组长：xxx（全面负责）

副组长：xxx（协助校长工作）

成员：

1．消防安全宣传教育工作富有成效

为了使师生能全面、快捷的掌握安全生产的基本知识和安全常识，学校通过黑板报、发放宣传单、班会课专题教育、校园广播站大力宣传消防知识、和消防器材的使用方法、家庭防火知识及一些生活中的安全常识。通过宣传，师生的安全意识有了较大的提高，能够做到自检自查，防范于未然。

2．消防安全隐患排查详细到位

各班认真贯彻落实安全领导小组通知精神，积极配合，对学校内办公楼、教学楼、学生宿舍、教室宿舍、图书馆、体育馆、实验室、食堂的消防安全隐患进行了检查摸排，在检查中对各种场所的消防设施配备、安全出口的畅通、疏散指示标志、灭火器材是否齐全有效、是否存有危险化学品、有无灭火设备等进行逐一检查，做好登记。经过检查，内部规章制度健全、

责任明确，未发现大的安全隐患。对于在检查中发现的问题，立即督促限期整改。

1．实验室应注意改进的问题：仪器存放归类不科学，要整改。

3．消防栓有损坏现象。

4．个别灭火器药粉过期。

消防安全责任重于泰山，安全意识要时时有、处处有。学校要求各部门、处室要以本次消防安全大检查为契机，巩固已有成果，立足当前，着眼长远，进一步加强制度建设，完善长效机制，切实把安全工作摆在学校工作首位，各处室、部门应加强协调协作，发现隐患及时沟通解决，做到万无一失，确保校园平安。

20__年一年来，我们公司总体工作在董事会(或__总裁)正确领导和指导下，在有关部门的大力支持帮助下，以年初董事会提出的：“住一条总线、夯实二个基础、开展三项活动、建立四个常态运行机制、实现五个提高。为工作思路，以安全为中心，以“创一流为动力，以抓质量为重点，通过全体员工的辛苦努力，安全稳定、顺利、圆满的完成了各项工作任务指标。现将我们公司一年来的工作情况向各级领导简要汇报如下：

一、经济效益完成情况

1、______项目完成：与20__年同期增加%。

2、______项目完成：与20__年同期上升%。

3、根据年度财务报表(资产负债表、利润表和现金流量表)数据具体分析

二、重抓思想工作，提高职工队伍综合素质

三、狠抓管理，沟通协调各部门之间的关系。

具体阐述工作中的问题及解决方案。

四、狠抓生产，执行落实年初的计划。

具体陈述阶段性计划的实施及完成情况。

五、狠抓市场销售，业绩直线上升。

具体销售策略，方案，应加强对销售人员的培训。

六、落实服务，提高服务质量，维系老客户，拓展新客户。

坚持“顾客是上帝的宗旨，本着“优质、方便、高效、真诚的服务方针，不断提高服务质量，增强服务意识，开展了一系列重要举措：有计划定期对员工进行服务理念教育，及待客的热情，举止的文明，仪态的端庄，着装的整洁等立方面的培训，每月进行一次书面笔考，不定期的进行现场抽查，笔考和抽查的结果是：优秀率60%，良好率达80%，合格率100%，全年来未发现投诉事件。

七、存在的主要问题

具体描述工作中存在的矛盾和不足。

明年主要任务目标

1、奋斗目标

愿景计划。

2、任务与措施

具体规划细分，工作方案。

以上是我们公司在20__年一年各项工作开展的基本情况，及明年工作的重要工作任务目标，相信在公司正确领导下及全所员工的共同努力下，定能够让本公司的各项工作稳定开展，稳步上升。

出卖人：(简称甲方)

承买人：(简称乙方)

兹为--货物欠款买卖，经双方缔结契约条件如下：

第一条：甲方愿将--货--件卖与乙方，约定________年____月____日交付清楚。

第二条：货价议定每件人民币--元整(或依照交货日交货地的市价为标准)。

第三条：乙方应自交货日起算____日内支付货价与甲方清楚，不得有拖延短欠等情形。

第四条：甲方如届交货期不能交货，或仅能交付一部分时，应于____日前通知乙方延缓日期，乙方不允者可解除买卖契约，但须接到通知日起算____日内答复逾期即视为承认延期。

第五条：甲方如届交货期不能交货又未经依前条约定通知乙方时，乙方可限相当日期催交货，倘逾期仍不交时，乙方可解除契约。

第六条：如因天灾地变，或其他不可抗力事由，致甲方不能按照期交货或一部分货品未能交清的，得延缓至不能交货原因消除后____日内交付。

第七条：乙方交款之期以甲方交货之期为标准。

第八条：乙方逾交款日期不为交款的，甲方得定相当期限催告交款，并请求自约定交款日期起算至交款日止，按每百元日折算迟延利息。

第九条：甲方所交付的货品，如有不合格或品质恶劣或数量短少时，甲方应负补充或交换或减少价金的义务。

第十条：乙方发现货品有瑕疵时，应即通知甲方并限期请求履行前条的义务，倘甲方不履行义务时，乙方除可解除契约外并可请求损害赔偿，甲方无异议。

本契一式两份，甲、乙双方各执一份为凭。

出卖人(甲方)：

地址：

买受人(乙方)：

地址：

________年____月____日

甲方：_________

乙方：_________

就_________用户试用事宜，甲乙双方达成如下协议：

一、甲方权责

1.甲方为乙方提供_________，用于乙方试用_________天。

2.甲方可在试用期(_________天)内向乙方收取试用押金RMB_________元，甲方开出收据，于试用期结束，全部退还给乙方。

3.试用中，如有配件、包装、外壳的缺失或损坏，甲方应从乙方的押金中一律扣除相应钱款人民币_________元。

4.乙方到期交还试用品时，甲方应予以当场测试完好后，方能全额退给押金。

二、乙方权责

1.乙方在试用前必须向甲方交付押金RMB_________元。

2.乙方在试用期内必须为甲方保管好_________产品本身，所有配件及包装。

3.在试用期间该产品因质量或人为原因造成的无法正常使用或因此引起的其它硬件的损坏，甲乙双方按普通用户_________服务协议及保修条列处理。

4.乙方应在试用结束后的_________日内把试用品归还甲方，逾期试用品视同以_________元价格售出。

三、试用开始时间从签署用户试用协议的第二天生效。如果_____的试用表现让乙方满意，需要购买该试用品：统一价格为____元。

四、双方以互相理解的基础签订此合约，在发生争议或意外事件的情况下应本着互相尊重的原则协商解决。

五、本协议一式二份，自双方签字盖章之日起立即生效，甲乙双方各执一份。不得单方面解除合约，否则应根据对方的损失情况协商赔偿。

甲方(签章)：

法定代表人或授权代理人：

_________年____月____日

乙方(签章)：

法定代表人或授权代理人：

_________年____月____日

甲方：(以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

为确保工程施工顺利进行，进一步明确塔吊使用过程中各方应履行的义务和承担的责任，保障作业人员施工安全和各方财产免受损失，预防各类工伤事故的发生，依据《中华人民共和国建筑法》及有关法律、法规规定，经双方共同协商，达成一致，特签订本协议，以资共恪守。

一、工程名称：

二、工程地点：

三、塔吊使用范围:钢结构安装工程、土建钢筋混凝土工程。

四、双方在使用塔吊过程中均必须遵守国家及省有关的安全生产法律、法规和相关作业规程，正确使用塔吊。

五、双方在塔吊使用过程中，本着“谁使用谁负责”的原则，特规定如下：

1、乙方在塔吊使用前必须委派专人与甲方联系，办理使用签证单，并安排具有操作证的吊装人员(起重工、司索工)和信号指挥人员进行吊装作业。

2、乙方在每次吊装任务完成后必须补填塔吊确切使用起止时间及塔吊运行状况记录，双方共同安排专人负责，以书面形式签字确认。

3、根据国家及省的相关规定，任何一个使用方在吊装前必须对塔吊操作人员(塔司)进行相关吊装内容的方案交底，相关安全技术交底，吊装注意事项交底和安全教育工作。

六、双方在塔吊使用过程中，任何一方若发生安全事故必须立即采取措施抢救伤员，保护现场，控制事态发展，减少事故损失，并及时告知双方项目部，本着“谁使用谁负责”的原则，其责任范围划分如下：

1、乙方不得在未办理塔吊使用手续时擅自使用塔吊，否则，由此造成的事故由乙方负责。

2、乙方在吊装过程中未按排具有操作证的起重工，司索工和信号指挥人员进行吊装作业，由此造成的事故由乙方负责。

3、乙方在吊装使用过程中，必须遵守相应操作规程和吊装“十不吊”规定，不允许超重吊物，歪拉斜吊，构件、散件必须捆绑固定牢靠，否则，由此产生的一切事故由乙方负责。

4、甲已双方在使用塔吊交接过程中，必须以书面形式确认塔吊使用工况状态，确认的工况状态作为甲已双方使用塔吊状况界定的依据。

5、塔吊工况界定不清时，可委托具有相应检测资质的单位进行检测确认。

6、使用方在进行吊装作业前，除对自己吊装人员进行安全教育、交底外，未按吊装内容对塔吊操作人员(塔司)进行安全技术交底，吊装注意事项交底和教育的，由此引起塔吊司机误操作或操作不当引起的事故，由使用方承担全部责任。

7、塔吊司机有权拒绝违章指挥，冒险作业，在正常吊装过程中，因塔吊吊钩以上(含吊钩)的机械故障或塔司人为操作造成的事故由第三方(塔机租赁公司)负责。

8、吊钩以下(含钢丝绳)的作业不当或指挥不当事故由使用方负责。

9、按照上述责任划分，在塔吊使用过程中，因事故造成的所有法律责任和经济损失均由责任方承担，同时，另一方使用方(无过错方)不承担任何连带责任，并有因事故造成损失的索赔权。

七、协议纠纷的解决方式：甲已双方如因塔吊使用而发生事故并产生法律纠纷时，到甲方法人所在地地方人民法院解决。

八、协议时效：本协议自签订之日起生效，至甲方终止塔吊租赁合同时而终止。

九、以上条款双方共同遵守执行。

甲方(章) 乙方(章)

代表 ： 代表：

年 月 日

职责

1、负责公司核心行业客户的维护及深度开发，包括定期拜访，巩固客情关系，提升双方合作份额;

2，负责全国各区域市场的客户开发、客户管理及公司在当地的推广工作，提升公司影响力，争取合理的市场份额;

3， 完成年度既定销售目标，同时工作中协助公司相关部门，完成必要的市场推广工作;

任职资格：

1，大专以上学历，有家电、广告媒体、礼赠品等行业销售经验2年以上优先;

2，有操作大订单销售经验者，优先选择。

3， 有良好的的沟通、策划能力、能承受工作压力，有团队精神，能快速融入团队，与团队共进退。

职责：

1、负责所辖区域的代理商客户开拓，重点客户谈判进场，客户信息的搜集;

2、定期拜访客户，推广销售公司产品;

3、与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态;

4、定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据;

5、接受客户投诉，妥善解决问题;

6、参与合同的谈判与签订。

任职资格

1、从事母婴行业2年以上，拥有母婴代理商开发等方面从业经验;

2、3年以上销售行业工作经验，有母婴行业客户经理工作经历者优先;

3、性格外向，具有较强的沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力;

4、具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力;

5、具备吃苦耐劳、人品端正、思维敏捷、快速执行的职责素养，能适应长期出差。

鉴于甲方和乙方(fag)依法设立且合法存续，双方本着公平、平等、等价有偿和诚信原则，依据《中华人民共和国民法典》等相关法律法规的规定，就甲方委托乙方(fag)承运货物事宜签订本合同，以资共同信守：

第一条：运输费用

1、1甲乙双方建立战略商业伙伴关系，乙方给甲方最优惠的价格。

1、2运输费用以甲乙双方签章确认的乙方报价单为准，该报价单作为本合同的不可分割的一部分。

1、3如果乙方需变更价格，须提前1个月书面通知甲方。经甲方书面确认后，方可执行，否则，甲乙双方按变更前的价格结算。

第二条：甲方责任

2、1运输时间________年____月____日起至________年____月____日，甲方预报当月运输计划，货柜数量根据甲方所提供的数量而订，以便乙方提前调配车辆，确保运力。

2、2甲方需调用车辆前，应提前一至两天向乙方传真书面的《托运单》并注明装柜地点和时间、货物名称、箱型、重量及卸货地点，联系人及电话，落重日期等。并对所提供托运资料的真实性负责。

2、3特殊原因需临时增加拖柜量，提前24小时通知乙方，经双方协商同意后，由乙方安排拖柜来厂装货。

2、4厂方正常装柜时间为每天24小时。甲方按协议约定及时与乙方结清各项费用。

第三条：乙方责任

3、1乙方所提供的车辆必须是技术性能良好，证照齐全、合法、有效，并购买了交强险、商业险、物流责任险。货物启运前，乙方须向甲方提供承运车辆及驾驶员的基本资料复印件(行驶证、营运证、保险卡、驾驶证、身份证)

3、2乙方需按甲方《托运单》准时安排货柜到工厂装货，如遇特殊原因不能准时到厂，需提前6小时书面通知甲方，并经甲方同意后方可延迟。否则，所产生的费用由乙方承担。

3、3货物运输过程中若发生意外交通事故，无论是否导至货物损坏，乙方在启动交通事故救急预案的同时，还应及时通知甲方，并随时通报事故处理情况。

3、4本协议为甲方商业机密，乙方不得向任何

第三方泄露，否则，由此所产生的后果由乙方负责。

3、5乙方在运输过程中对甲方的货物造成损坏、丢失的风险责任由乙方承担，对造成经济损失的，由乙方负责。

第四条：费用及结算方式：

4、1乙方车辆按计划时间正常到达甲方指定工厂或仓库，如厂方无法即时装货，所产生的压夜费用为元天，由甲方支付。

4、2运输费用以月结方式结算，乙方需在次月____日前将上月的月结对帐单传给甲方，甲方须在1天内核对完后回传给乙方确认，经双方确认无误后，提交给甲方财务部，于1个工作日内将该费用按以下约定的方式支付给乙方。

4、3乙方同意采用以下方式收款：由甲方将款项付至乙方如下账号：账户名：xx公司开户行：行支行账号：以上信息如有变更，乙方应书面通知(需加盖公章)。

第五条：合同的终止

5、1如因不可抗力(仅指战争、四级以上地震)无法履行本合同的，本合同自动终止，甲乙双方承担各自的损失，互不追究责任。

5、2乙方在一个月内延迟到柜1次，六个月内累计延迟到柜6次，甲方有权终止本合同并追究乙方的违约责任。

5、3除上述外，甲、乙任何一方终止合同，需提前二个月以书面报告形式告知对方。

第六条：违约责任

6、1乙方需按甲方的装柜时间表安排到柜，在未经甲方同意而延迟到柜，每延迟6小时按该柜的运输费用1%向甲方支付违约金。

6、2甲乙任何一方违反诚信商业、有贿赂行为的，守约方有权不再向违约方支付所有应付但未付的款项。

第七条：其它

7、1凡因执行本合同或与本合同有关的任何争议，双方友好协商解决，协商不成，则提交____省____市____区人民法院管辖，诉讼解决。

7、2本合同自签订之日起生效，有效期至________年____月____日止。合同期满前二个月，双方可商议续约，协商一致，另行签订续约合同。本合同一式四份，甲乙双方各执二份，具有同等的法律效力。

该项目合作协议由：项目技术负责人（以下简称甲方）和项目出资人（以下简称乙方）

甲方：，身份证号：，住址：； 乙方：，身份证号：，住址：。 甲乙双方在协商一致的基础上，本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：

第一条 甲乙双方自愿合作经营餐饮项目，本餐饮合作项目实施的店面地址位于 ，本餐饮合作项目的店面名称为 。

第二条 本餐饮合作经营项目，甲方以自己的餐饮技术和原经营期间的客户资源作为出资，乙方以该餐饮经营项目的店面装修，广告招牌，店面租赁费（5500元人民币＼月），水电费，执照费，税务费以及后期经营期间所产生的一切费用作为出资。

第三条 甲乙双方的本餐饮合伙项目的合作期限为24个月。在合作期间，乙方需向甲方缴纳保证金贰万元人民币。如果乙方在24个月合作期限未满的情况下，中途退出合作或者有其他违约行为，甲方不予退还乙方所缴纳的保证金。

第四条 甲方原在单独经营本餐饮项目时所购置的所有物品，如现在与乙方共同经营本餐饮项目事不需要使用，则甲乙双方应该共同协商安排地方安置，安置店面原有物品，所产生的搬运安置费用由均由乙方负责。乙方加入本餐饮经营项目后所有购置的物品，在双方合作期满后或者因为其他事宜不在合作后，归甲方所有。

第五条 在甲乙合作经营本餐饮项目期间，乙方每月需向甲方支付合作项目收益保底费用4000元。

第六条 违约处理

如果任何一方违反本合同的约定条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿相应的损害。

第七条 协议解除

1、 一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议。

2、 双方同意终止本协议的。

3、 一方合作人出现法律上的问题及做对本餐饮合作项目不利的事情，另一方有权解除合作协议。

第八条 本协议一式两份，双方各执一份，本协议自甲乙双方合作人签字（或盖章）之日起生效。

第九条 本协议有效期为24个月，自甲乙双方签字之日起计算，即从__ __年_ _月__ 日至_ ___年_ _

月_ _日止。

第十条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

第十一条 争议处理

1、甲乙双方对于执行本协议发生的有关争议应本着友好协商的原则解决；

2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向巴中市巴州区人民法院起诉；

甲方：（签章）

协议签订地点：

时间： 年 月日

乙方：（签章） 协议签订地点： 时间：年月 日

职责

1.负责统筹区域公司项目运营管理工作，制定项目现场管理规范，监督合同收入情况，审核各项费用支出;

2.负责根据公司所要求的招商战略规划，配合区域总经理制定管辖项目的整体招商计划、招商策略和招商方案，并制定招商目标;

3.负责引领团队高效推进和实施已制定的招商计划和方案，并完成公司的年度招商目标;

4.负责项目运营预算编制及成本控制;

5.负责培训团队成员，激发团队战斗力，传递公司企业文化理念;

6. 配合品牌部实施品牌活动项目落地工作，并结合项目所在城市给与品牌策略及推广可行性方案;

7. 研究行业信息，进行阶段性市场考察，协助拓展部完成所在城市年度拓展指标.

任职资格：

1.本科以上学历，5年以上工作经验;

2.具备较高水平的公共关系处理能力和业务谈判能力;

3.工作细致，严谨，具有较强的组织、沟通、协调能力及良好的团队合作精神;

4.管理过10人以上工作团队者优先;

5.有联合办公空间、商务中心、酒店服务业、商业地产行业等相关工作经验者及创业经历者优先。

甲方：

乙方：

甲、乙双方均具备药品经营的合法资格，于xx年xx月xx日，然后就乙方承接甲方医药产品在x区域销售总代理事宜，达成共识，签定本区域销售总代理合同如下：

一、地区总代理的确认

（1）甲方授予乙方xx区域的销售总代理权，由其全权负责该地区的销售和售后服务。

（2）乙方接受甲方授权后，甲方不得在乙方总代理的区域内另设其它代理商或经销商。

二、乙方承诺

（1）乙方接受甲方授权后，最迟于xx年xx月xx日前在所代理的区域内建立起有效的销售。

（2）乙方接受甲方授权后，在本合同生效之日起，然后一个月内向甲方下订单。每一份订单的货物规格为一种至数种，每种规格产品的订货数量要达到甲方的要求。

（3）乙方年订单总金额不得低于x元，否则，甲方有权解除本合同。

三、代理保证

（1）如果甲方在乙方总代理地区以内，以任何方式给其他代理商或经销商授权，甲方必须赔偿乙方损失，以乙方当年订单总金额月平均数作为赔偿标准，并立即取消该地区其他的代理商或经销商的授权。

（2）乙方的总代理权只在授权地区生效，不能在其他已授权的地区扰乱市场，否则，将取消其代理资格。

（3）乙方在代理期间，若自动放弃代理权，或无法完成本合同所列的相关要求，甲方均有权终止本代理合同，在该地区另寻代理商，并保留追究乙方的违约责任。

四、地区代理价格，见代理价格表（不含税）

如因通货膨胀或其它客观原因，致使甲方所定供价必须调整，甲方必须提前通知乙方，并共同协调双方利益。以上供价均为甲方发站价，运费由乙方负责，甲方代办托运，甲方所付运费，然后由乙方在下次订单结算时付清。

五、订货及供货

（1）经双方协定及认可，甲方接下乙方的订单后，甲方应保证及时向乙方提供货源，尤其是甲方生产及原材料紧张时，更必须优先保证乙方的`订单。

（2）乙方下订单时，应预付订单金额的％给甲方，作为订金。

（3）具体操作细节依照甲乙双方拟定的订购合同（见附件3）。

六、付款方式和运输方式

（1）银行结算。

（2）现金支付。

（3）具体操作细节依照甲乙双方拟定的订购合同（见附件3）。

七、质量保证和售后服务

（1）甲方产品严格按照国家的产品质量标准。

（2）为保证用户利益，用户所购产品给予质量保证和售后服务。

八、本合同执行过程中，如遇不可抗力的影响造成经济损失，由各方自负，与对方无关。

九、本合同在双方代表签字之日起生效，有效期暂定一年，期满乙方有续签优先权。

十、争议解决

（1）如乙方无法按本合同要求完成工作的，乙方应向甲方支付相当于合同总金额%的违约金；甲方有权直接从应支付乙方的相应合同金额中扣除，并有权解除本合同。如甲方要求乙方继续履行合同义务，则乙方应在甲方要求的时间内完成工作。

（2）如甲方无正当理由未按合同规定向乙方提供药品，每迟延一天，甲方应向乙方支付相当于迟延标的额%的违约金。

十一、本合同履行中发生争议，双方协商解决不成的，提交方住所地法院解决。

十二、本合同一式两份，双方各执一份为凭。

甲方：

乙方：

日期：