区域

我叫---，现住--县--小区-单元-楼-号，房屋为小叔所有。现年--岁，父母离异，至出生到此刻一向由爷爷奶奶抚养，母亲改嫁父亲不知去向，现因爷爷年龄增大，既将无经济收入，奶奶早以退休在家收入微薄，家中生活困难，特申请低保。我的家庭状况是：我本人，--年出生，在校大学生，无经济收入。光靠爷爷奶奶无法完成学业。

在我自强自立的同时，依然需要社会地关怀和照顾。恳切期望领导体恤，为我伸出援助之手。我将不胜感激。

最后，祝各位领导身体健康，工作顺利。我必须会好好学习天天向上，将来长大成人后尽自我最大努力来报答社会，感谢各位领导的。多谢您们了!

此致

敬礼!

申请人：---

20--年-月--日

区域活动又开始了，今天我们要求孩子利用不同材料制作小猪,峥峥选来选去拿了一个土豆作为小猪胖胖的身体,可身上什么也没有,怎么办呢?我就鼓励他自己想办法解决。于是,他选了一张黄色的彩纸来做小猪的鼻子等各部位的器官,并贴了两只大耳朵、一个大鼻子、又画了两只小眼睛，接着开始做小猪的四只脚了，可是不知道为什么，他做着做着就停下来了，想了一会，还是不行，他走到我跟前对我说：“老师，我的小猪为什么腿都瘸了呀?”我看了一下他们桌子上都有几个小的土豆、山芋，就对峥峥说：“你去找一找，哪些东西比较小点，能够做小猪的腿的?”他开始找了一会没找到，于是动翻翻、西翻翻，突然发现了一小土豆，正好可以做小猪的腿，困难解决了，他又开始做了……不一会，峥峥开心地对我说：“老师，你看这是我做的小猪。”我及时表扬：“你真棒!”

反思：

我觉得在我们各个主题活动的开展中，不断地在区角活动中增添与主题活动相关的材料，让孩子随着主题活动的开展而有东西可操作，有东西可玩，让孩子自由选择操作，发挥孩子的自由想象。在孩子遇到问题时，我鼓励孩子自己想办法解决，发展孩子自我解决问题的能力。当孩子再一次遇到问题时，我又适当进行引导，还是让孩子自己解决问题，聪明的孩子一点就通，想到了好办法。孩子在制作后体验到了制作的愉快与成功的喜悦。教师及时对孩子进行表扬，更是让孩子无比的激动与兴奋。

甲方：湖南海佳食品有限公司 乙方：

本着诚实守信、平等互利、协商一致的原则，签订本公司食品产品代理一、基本条件约定 1、甲方基本条件

甲方应具备合法的食品产品生产条件和与之相适应的产品生产能力。如乙方需要，甲方应为乙方提供货合法有效地营业执照、税务登记等证明复印文件。

2、乙方基本条件

乙方应对甲方产品品牌有足够的了解和认可度，且在合同期内不得销售与甲方产品同类的其它品牌产品，有义务向甲方及时提供真实有效地客户信息和销售情况的数据报表。

二、乙方所选择销售区域的销售渠道与销售基数约定

1、销售区域的销售渠道为省市(区) 乡镇的地区中，乙方在下列销售渠道内自主注明“√”符号的销售渠道如下：

□土特产专卖店 □机关单位礼品市场 □超市 □商铺批发市场 □学校 □农贸市场 □车站 □旅游市场 □宾馆 □一般餐馆 □其他

2、销售基数：依据乙方所选择销售区域的销售渠道，结合甲方提出的年度销售基数，本合同约定的销售基数总额为 仟 佰 拾 万元整。合同。

附：湖南海佳食品有限公司年度代理销售基数标准

金额单位：万元

三、 双方的权利与义务约定

1、甲方尽量保证在乙方所属销售区域中选定的销售渠道内部不出现甲方其它代理商经营甲方产品的行为发生，如一旦出现，甲方应积极给予协调。

2、甲方应根据乙方要求，向乙方提供合法真实的甲方产品销售增值税发票，但由此产生的费用由乙方承担。

3、甲方应根据乙方要求，在确认收到乙方货款24小时内及时发货，并不得向乙方提供不合格产品或者贴牌产品。

4、乙方所属代理区域内的未来潜在客户和本合同中乙方自主放弃的销售渠道内客户，在甲方为委派他人销售的前提下，原则上由乙方经营管理，

但乙方在经营时必须前提向甲方提出申请并征得甲方同意后方可进场销售。否则，甲方有权撤销乙方对本合同所约定销售区域的销售渠道外业务的经营权。

5、乙方如不经甲方同意，擅自将甲方产品销售在本合同约定销售区域外的业务，已经发现，甲方有权按其销售价款金额的30%给予乙方经济处罚，并责令其限期收回货物。

6、甲方对乙方实行现款现货的结算方式，其付款可以是现金、支票、电汇、银行汇票等多种方式。但乙方对旺季畅销量大的产品需在提货15天前通知甲方备货，如甲方因供电、交通等人力不可抗拒的原因造成的货物暂缺，乙方应当给予谅解。

7、因原材料价格或者生产原因，甲方需对出厂价格上调或者下调时，甲方应提前15天通知乙方，乙方须在接到通知后给予配合支持。

8、因乙方自身保管、运输、储存等原因造成的产品质量损害、经济损失和赔偿事宜，乙方应承担由此产生的经济责任和法律责任。

9、乙方在自行提货时，应当面清点产品数量和检查产品质量，乙方提货离开仓库或者配送人员离开仓库，甲方不再对产品的非质量问题和数量缺失负责。

10、乙方在接到货物的5天内发现甲方产品有批次质量问题的，应及时通知甲方，甲方应无条件负责退换。

11、乙方由于滞销原因所导致的货物积压和由于包装原因影响正常销售的产品，甲方允许乙方在产品质量完好和且在保质期内的前提下退换货，但由此产生的生产费用和运输费用由乙方负责。

四、合同维护保证金和返点奖励与处罚

1、为确保甲方产品在销售过程中不发生品牌信誉损害和销售网络安全损害，乙方须在本合同签订是按本合同约定销售基数总额的10%向甲方缴纳 万元的合同维护保证金(以甲方财务室收款出示收据为准)。

2、如乙方在合同期内，未违反本合同约定，甲方应在合同期满之日后15天内将本金全额返还给乙方，并同时按年息10%标准给予乙方一次性经济补偿。

3、甲方承诺付给乙方的返点奖励与处罚。

①奖励：乙方在本合同所约定销售区域的销售渠道内，在本合同约定期内完成销售基数的，甲方按销售基数总额的1%给予乙方现金返点奖励;乙方在本合同所约定销售区域的销售渠道内，在本合同约定期内超额完成销售基数的，甲方在对销售基数总额内的按1%给予现金返点奖励同时，对超过基数的数量部分按2%给予现金返点奖励。

②处罚：对在本合同期满之日，仍不能完成约定销售基数的甲方在不给予乙方返点奖励的同时，对未完成销售基数总额的部分按1%标准在合同维护保证金中扣除;对因乙方在经营过程中，严重背离本合同约定或者因采取消极、敷衍方式，造成在合同期内完不成本合同约定销售基数总额50%的甲方在对乙方未完成部分给予经济处罚的同时，可提前中止合同。

五、其他约定

1、本合同期内，对于乙方经甲方同意，在甲方未委派他人开展本合同所约定销售区域的销售渠道外乙方所取得的业务，可用有偿转让方式移交或由乙方继续保留，但在续订下一年代理合同时，乙方应无条件将所保留的销售渠道业务按标准计入乙方年度销售基数。

2、对于乙方在未取得本合同所约定销售区域的销售渠道代理权之前，他人在征得甲方同意后，在本合同所约定销售区域的销售渠道内取得的业务，甲方应在本合同签订时向乙方明确告知，乙方对此应予谅解。

3、对本合同所约定销售区域的销售渠道外业务，甲方可自主委派他人进行，但甲方应在确定另委派他人进行的前15天通知乙方，且乙方享有同等条件下优先代理权利。

4、甲方有义务主动帮助乙方协调客情关系，有义务向乙方提供优化的销售方案，享有对乙方经营行为的监督指导权。

5、乙方有义务主动维护甲方的品牌形象和销售网络安全，有义务向甲方及时反馈市场综合信息和客情动态，有义务严守甲方产品的内部价格、销售计划、销售数量等商业秘密。如因泄密给甲方造成经济损失或信誉损害，

乙方应承担由此产生的经济赔偿责任和信誉损害(含无形资产)的法律责任。

6、本合同有效期从月合同期满，双方可重新商定合同条款或者续订合作合同，同等条件下，甲方给予乙方优先代理权。

7、因乙方违约中途中止合同，双方应将本合同约定费用及货款在15天内结清，乙方所缴纳的合同维护保证金在扣除因乙方违反本合同约定处罚后，甲方应将其剩余的本金部分一并退还给乙方。如因甲方违约原因中途中止合同，双方在15日内结清合同约定费用及货款同时，甲方还应将乙方所缴纳的合同维护保证金及其按年息20%标准计息的补偿金一次性退还给乙方。六、附则

1、甲乙双方除本合同之外的任何书面形式且手续齐全的补充约定，在本合同有效期内均可作为本合同有效附件。

2、 本合同未尽事宜，双方协商解决;如协商不成，交由甲方所在地法院裁决。

3、本合同一式三份，内无涂改，甲乙双方各执一份，另一份留甲方单位存档备查，自双方代表人签字生效。

甲方：湖南海佳食品有限公司乙方代表人： 法定代表人： 石海林 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 电话： 电话： 传真： 传真： 开户行： 开户行： 账号： 账号： 邮编： 邮编：地址： 地址：

区域销售代理合同范本篇二

甲方：

乙方：

甲、乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好

协商，就乙方销售代理甲方产品的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行：

一、双方义务

1. 甲方授权乙方为 在 地区进行经销，由于甲方以优惠的价格供货给乙方，所以乙方必须全面负责该地区的市场推广和产品销售;

2. 甲方承诺向乙方提供的商品必须符合国标的合格商品，并向乙方提供所有商品质量检测报告书的复印件;

3. 乙方进购甲方的商品后在保质期内，任何因甲方商品自身质量原因造成的相关损失和关联到的赔偿由甲方承担一切经济和法律责任;

4. 因乙方自身保管或者运输等原因造成的自身质量损害及造成的相关损失和关联到的赔偿事宜等，由乙方承担一切的经济和法律责任;

二、销售任务和奖励

1、乙方作为经销商首批须向甲方定货 箱，货款金额为人民币(大写)： 元(￥ 元);

2、乙方须在本合同签字生效之日后，前半年每月向甲方定货不

低于 箱，后半年每月向甲方定货不低于箱，否则甲方有权取销乙方的经销权;

3、甲、乙双方的销售任务超额奖励，可以单独签订协议作为本合同的有效附件;

三、甲方的供货、退货服务

1、乙方定单的每次最低定货金额： 元，否则甲方不予安排送货，甲方根据乙方的定单在24小时内将货物送达乙方，运输费用需乙方承担;

2、旺季或者重大节假日来临前一个月，甲、乙双方应就库存备货，加强沟通，

对市场需求做好预测，提前做出合理的备货计划准备，并对畅销量大的的商品实行“15天预警“控制，将货物缺口造成的销量损失，降到最低极限;

3、乙方自提货物或者收到甲方来货，必须当面点清数量好检查出货品质量，无误，即给予签署甲方的发货单据，乙方提货离开甲方仓库或者送货人员离开乙方仓库，甲方即不负责对货物的非生产质量问题和数量缺少负责;

4、乙方在收到货物7天内发现批次质量问题或包装破损原因造成货物无法正常销售，如果产品内在质量完好，甲方给予乙方退换货;

四、合同约定的商品规格和价格

1、甲方提供给乙方的价格是含税到岸价格(价格表见附页)

2、乙方有责任规范好管理好所属区域的下级客户的价格体系，因低价供货造成下属终端客户的零售价格低于市场正常零售价格，而遭到同一区域其他代理商或者终端客户投诉或者索赔的，乙方应承担完全责任和损失索赔，甲方有权对其做出相应的经济处罚;

3、因原材料价格或者生产等原因，需对商品价格统一上调或者下调的，乙方应该给予配合支持。甲方应提前15日通知乙方，乙方须在接到通知30日内，全面按照甲方的要求调整对外销售价格，并执行完毕;

五、关于结算方式

1、首次进货采取货到付款的结算方式

2、甲方对乙方实行现款现货的结算方式，甲方确认乙方的货款到账后，方可给乙方送货;

3、乙方对甲方的付款方式可以是：现金、支票、电汇、银行汇票方式;

六、违约责任

1、甲、乙双方应严格遵守本合同的约定事项，在本合同明确规定的处罚事项，按照本合同规定执行，本合同未明确的违约处罚事项，双方可商定，但处罚金额最低限度标准为元

2、乙方在经营过程中有明确违反本合同规定且性质严重的，甲方可提前终止合同;

3、乙方在经营过程中对甲方的市场或者品牌造成损害或损失的，或者消极、敷衍销售，造成市场份额严重下滑大的，乙方应承担相关赔偿，同时甲方有权终止合同;

七、合同的期限及续签

1、本合同自签定之日起有效期壹年，有效期为： 年 月 日至 年 月 日;

2、合同期满甲、乙双方可重新谈判合同条款，继续签订合作合同，同等条件下甲方给予乙方优先签定权;

八、合同其他约定及补充事项

1、甲、乙双方除本合同之外的任何书面形式、且手续齐全的补充约定，在本合同有效期内均可作为本合同的有效附件，甲、乙双方应给予承认;

2、本合同未尽事项，双方协商解决，未果交由甲方所在地法院裁决;

3、本合同一式两份，涂改或者复印无效，甲、乙双方各执一份，自双方签定之日起生效;

甲方： 乙方：

代表人： 代表人：

开户银行： 开户银行：

账号： 账号：

电话： 电话：

传真： 传真：

地址： 地址：

刚开学的一天，佳杰小朋友站在那大声的哭了起来，我们连忙跑过去，问他怎么了，边哭边指着手说：““沈万城咬我”，只见佳杰手上一个深深的齿痕，别的小朋友见佳杰哭了，也都跑来看乐闹。这时李家齐也跑来告诉我“沈万城打我，还抢积木”。但见沈万城小朋友却若无其事，正在玩刚抢来的积木。

分析：

沈万城小朋友是个她聪明活泼，长相逗人。但就是这样一个男孩，她自私，以自我为中心，把什么玩具都归为己有，人家要玩，他就打，就咬，吓得其他孩子哇哇大哭。针对这种情况，我们经常与家长沟通，才发现原来该幼儿她要什么总是事事依着他，使他养成了自私，好攻击的心理。这样的孩子我们该采取怎样的教育呢?

首先，我们通过家长学校讲座、家长会、家园联系栏地等形式向家长宣传幼教知识，帮助家长树立正确的观念。其次，我们通过填写“家完联系册”、家访，半日开放活动，以及入园、离园时与家长交流等方式帮助家长更全面的了解自己的孩子，对孩子有正确的认识。第三，我们指导家长用恰当的语言正确评价自己的孩子，发现孩子的优点，及时给予鼓励，找出孩子的不足之处，给予指导帮助，使孩子全面发展。

反思：

针对这样的情况，我们老师在幼儿园里应该多培养该幼儿的自控能力，比如说在体育活动中为达到游戏目的，幼儿必须勇敢、顽强、机智、果断、团结互助，幼儿的年龄特点设计了他们感兴趣的体育游戏，来促进自控能力的发展，如设计游戏“木头人”，目的是培养幼儿的反应能力，发展自控能力，方法为：教师背对幼儿念儿歌边向前走，幼儿跟随其后，念完儿歌后教师回头，幼儿迅速停止正在做的动作，并保持身体姿态不变，游戏中教师鼓励幼儿要尽量把坚持不动的时间拉大一些，对于自控较好的幼儿给予充分的肯定。再加“过小桥”，让幼儿走过高25厘米的平衡木，刚开始时，幼儿走得很慢，有1/3的幼儿不敢过，我们鼓励“勇

敢点”，并牵头他们的手，经过多次练习，幼儿基本都能独立、快速、顺利的走过平衡木，变得更能力，不怕困难了。通过游戏孩子们的自我控制能力增强了。

希望通过我们与家长的沟通，使家长认识到自我意识培养的重要性，家长以更积极的态度面对孩子，给孩子以良好的榜样，让孩子在模仿父母过程中，学会认识自我，评价自我，控制自我，形成了良好的自我意识。

小班幼儿正处于自我意识萌发时期，往往会以自我为中心。有的幼儿霸占心理很重，认为什么都是我的，不会谦让;有的幼儿较胆怯，羞于交往，害怕对方拒绝自己，但其内心也是渴望能和同伴说笑游戏的;有的幼儿缺乏起码的礼貌知识，在活动中撞倒了对方或踩痛了对方连一句

片断一：小朋友上厕所

一次活动后休息时，孩子们有的喝水，有的上厕所。这时，厕所里传来了争执的声音：

原来，小朋友一起拥到厕所里，由于人多厕盆少，有些小朋友就要等待入厕。可天天就是不愿等，一进去就要抢第一。其他小朋友可不乐意了，他就动起了武力…··像这样的事情几乎每天都上演好几次。

小班幼儿刚刚从家庭中走出来，他们的独占心理比较明显。在他们的意识中，

环境是重要的教育资源。我们想通过厕所环境的创设和利用，帮助幼儿获得积极的自我意识。

我们知道幼儿模仿力极强，特别是小班幼儿，他们能通过模仿去学习攻击性行为，同样也可以通过模仿去学会谦让、互助、分享和合作等一些行为。故事《小蚂蚁搬豆》中井然有序、团结合作的小蚂蚁形象深深感染着孩子，给幼儿树立了好榜样。于是我们把可爱的小蚂蚁画下来，一个一个排好队贴在厕所的墙面上，而且高度和幼儿的视线一般齐。这样，他们上厕所时，看到排着队的小蚂蚁，自然而然地就排好队等待入厕。在等待的过程中，还可以数数小蚂蚁，复述故事中的情节：小蚂蚁排好队，一个跟着一个，很快就把豆豆运到了家里…··”渐渐地，我们再也不用每次休息时都要向幼儿唠叨一句：

要争抢。”耳边经常听到的是：

片断二：小脚印让我们变勇敢

小班幼儿初人园时，由于从家庭来到幼儿园这个陌生的环境，在生活上、情感上和心理上均依赖成人的照顾，不安全感就产生了，尤其是惧怕幼儿园厕所里的蹲坑。有的幼儿一天尿湿裤子好几回;有的幼儿上幼儿园几天都不大便，引起大便干燥;有的幼儿因憋大便而经常拉在裤子里。

如何让孩子们不害怕上厕所呢 ? 我们认为，营造适合幼儿的厕所环境势在必行。既然孩子们害怕蹲坑，我们就在每个厕坑的两边选适中的位置用环保油漆画上了可爱的小脚印，孩子们看了既喜欢又感到新奇，都争着去踩自己喜欢的小脚印。这样一来既减轻了孩子们的心理压力，又激起了孩子们主动上厕所的欲望，而且当孩子们把自己的小脚和厕坑边的小脚印对准后蹲下来大小便时，不会弄到外面来，真的是一举多得。

后来，我们还试着用幼儿喜爱的小动物形象来营造

今天的幼儿园教育是个内涵丰富的大概念，生活环境对幼儿生活能力的作用已受到越来越多的重视。

一、市场简介

1、xx概况

xx地处安徽中部，安徽省省会、政治经济文化中心、全国著名的科技之城，而随着穿越xx境内京沪高铁以及新桥空港的陆续建成和运营，xx已成为中部地区重要的交通枢纽城市发展空间巨大。xx辖肥东、肥西、长丰三县，市区人口201万，总人口500万，xx餐饮业较为发达，消费者对白酒比较钟爱。白酒年销售额已突破8个多亿，有着较大的市场潜力和空间，是各品牌必争之地。尤以本地品牌为甚。

2、竞争品牌概况

xx地理位置特殊，市场容量大，成为众多白酒厂家的必争之地，特别是安徽本地产的迎驾、文王、高炉家、口子窖、古井、宣酒、皖酒以及外地产洋河蓝色经典、金裕皖、老村长等更是将xx作为战略市场，投入大量的人力、物力和财力精心呵护，市场竞争十分激烈。高端产品中的一线产品茅、五、剑以及二线品牌中的洋河蓝色经典、红花朗等凭借强大的品牌实力，在市场走势强劲。中高端市场以本地品牌古井原浆、醉三秋、口子窖、迎驾银星等销量最好。而高炉家随着市场存活的周期延长，其市场的价格和商家的利润已经透明销量呈下趋势，由于宣酒09年进军xx市场后，对市场投入力度较大，20xx年应该有较好的市场表现。中低价位的白酒大部分市场份额被本地产品占据。主要品牌有：精品皖酒、文王贡酒、迎驾系列、种子系列、金裕皖，而外来品牌的五粮醇、老村长、稻花香、枝江系列在市场中更有不俗的表现。

3、珍品皖酒的现状xx市场现有3家分销商，产品铺货率低，市场占有率非常小，09年销量不大。商超占位启动，尚未进入酒店，部分县域市场处市场启动状态。销量较为理想。

（1）产品的优势

皖酒集团蚌埠总厂生产安徽省著名品牌，精品皖酒的上延产品。皖酒集团重点品牌，强大的公司实力、逐步健全的营销网络体系，逐步完善的服务体系，独特的包装及上承酒质。健全的系列化产品体系、价格体系，有较大的利润空间，借助精品皖酒在xx的品牌效应，将精品上延为珍品。一个珍字将产品导入市场后，使消费者有一种比精品皖酒更高档、更珍贵的感觉，与其它开发的皖酒系列产品相比，消费者更乐意接受。

（2）产品劣势

皖酒系列在xx市场除精品皖酒有较好的市场基础，可视为品牌外，由于产品的无序开发，导致皖酒在xx市场有不少于30个品种，市场销量较小。占有率极低，由于众多开发的皖酒市场存活率极低。导致市场问题较多。系列皖酒在xx市场信誉度不高，有着沉重的市场包袍，上述因素对珍品皖酒将产生不小的负面影响。增大了市场操作的难度系数。

二、市场规划

1、人员规划：

区域经理1名；

业务代表6-10名；

促销人员待定；

车辆2部；

2、回款

240万（时间期限20xx年11月1日至20xx年10月30日）；

3、网络建设

○1商超10-50家中小型超市；

○2酒店50-100家bc类酒店；

○3名烟名酒店50-100家；

4、流通5-10家核心分销商；10-20家a类分销商；20-30家b类分销商；终端网点500-1000家；

5、促销活动（商超、三节促销活动方案，淡季活动拉动、酒店促销方案等，根据竞品出台的政策实时进行调整）；

三、价格体系

产品实行分渠道运作的原则（酒店投放1×6包装，商超流通投放1×4包装）。

四、市场投入：240万×17.7%=42.5万；

五、利润分析

毛利润：240万×40%=96万；

经营费用：240万×2%=4.8万

人员工资：1×12×2100+6×9×1200=8.8万；

车辆：2×500×9=0.9万；

驾驶员：2×9×1200=0.9万；

利息：30万×5%×9=1.62万；

提成：240万×（1+1）%=4.8万；

办公及仓储：2500×9=2.25万；

其它费用：240万×2%=4.8万；

渠道建设及推广：240万×1%=2.4万；

税金：2.23万

市场投入：240万×17.7%=42.5万；

费用及市场投入总额：76万；

利润总额：96万-76万=20万；

六、监控措施（由区域经理负责执行公司的各项管理措施，公司对区域经理实行问责制）；

七、保障条件

1、认同公司的经营理念；

2、制定符合xx市场的详细的营销规划；

3、充足的资金和货源；

八、效果评估

1、建立珍品皖酒销售网络；

2、建立一支优秀的营销队伍；

3、提高珍品皖酒的知名度和美誉度；

4、抢占市场份额提升销量；

5、一年内为公司创造利润20万左右；

随着现代幼儿教育观念的转变，我们现行的幼儿教育不但关注各个年龄阶段幼儿共同发展的轨迹，而且更多地关注儿童的个体发展，提倡为幼儿提供开放、丰富多样的环境，允许幼儿自由选择，自主学习。于是，区域活动作为一种“强*育环境，注重幼儿这一教育主体，侧重开放的教育要求”的活动，便在幼儿园广泛地开展起来，成为集体教育的补充和调整，成为实施个别教育，促进幼儿个性和谐发展的有效途径。

教师要站在教育的角度去把握孩子的兴趣、需求中所蕴含的教育价值及可开发的教育生长点，为幼儿创造适宜的活动区。基于这样的理念，教师应在了解孩子喜欢玩什么，不喜欢玩什么的基础上，和孩子一起，共同来设置以下区域：学习性区域、社会性区域、运动性区域。

1、学习性区域：是教师根据教育目标和幼儿发展水平，有目的地创设活动环境，投放活动材料，让幼儿按照自己的意愿和能力，以操作摆弄为主的方式，进行个别化的自主学习活动。目的主要是培养孩子对学习的兴趣，在学习和探索中认识周围的生活环境和客观事物。

2、社会性区域：通过角色的扮演，帮助幼儿形成良好的情感体验，培养社会性能力，积累社会经验。

3、运动性区域：根据幼儿的年龄特点，提供给幼儿一定的场地和合适的运动器械，让其自由选择，促进孩子对体育活动的兴趣，同时增强其身体素质。

1、学习性和社会性区域活动有机结合

学习性区域是幼教领域教改实践中的一种新的教育手段，也是促进幼儿认知发展的一个有效载体，对其今后的学习会带来重要的影响，因此，往往受到幼儿教师的更多关注，但同时，社会性区域活动也有其独特的教育价值，它可以给孩子提供一个仿真的小社会，设置一些孩子经常接触的熟悉的角颜色的区域，把幼儿社会化技能练习融入在游戏中，比如尊老爱幼、遵守交通法规、谦让等，孩子从中体验到社会生活准则，尝试交往的多种方法，体验自主，对孩子的个体全面发展和社会化进程有促进作用。因此，在关注学习性区域的同时，也应关注到社会性区域的价值，把它们有机结合在一起。

2、在设置区域时，一定要注意动静分开的原则，以避免相互干扰。各区域之间通道畅通；活动区标志要明显；活动区布置要舒适温馨。

3、由于小、中、大班孩子的年龄特点及《纲要》对他们的要求各不相同，所以，在分配学习性区域和社会性区域的比例时，也应该有所区别，基本的设置原则是：小班和中班上学期，侧重社会性区域活动，但同时也纳入一定的学习性区域；中班下学期和大班，侧重学习性区域活动，但也保留一定的社会性区域。对于运动性区域，其活动原则是：幼儿园统筹安排，自由选择。

4、常设性区域和与主题相结合的区域活动有机交融

因为有些主题内容确实难以在区域活动中体现，所以，可以尝试常设性区域和与主题相结合的区域活动有机交融的模式。一般来说，像数学区、益智区、阅读区、美工区等，是班内的常设区域。其内容随着孩子的活动情况而逐步调整。而建构区、美工区则是最容易表现主题内容的，因此经常随着主题的变化而更换。

1、学习性区域——幼儿园课程内容的预习、巩固、下放。面对一个班级几十个发展水平不一的孩子，传统的集体教学模式显然不利于“让每个幼儿富有个性的发展”，不利于幼儿园课程目标的真正落实，而具有开放性特征的区域活动因其是以操作摆弄的个别化学习为主的，不失为落实幼儿园课程的有利补充手段，由此，我们可以提出：将学习性区域活动纳入幼儿园的课程，作为一种教育的组织形式，与课程有机融合在一起。主要体现在：学习区的内容一部分是幼儿园课程内容的延伸，通过区域的延伸活动中频繁的个体性操作和练习，将集体教学活动中没有达到的目标得以弥补，如大班数学活动《学习10以内的加减法》；一部分是幼儿园课程内容的预习，即在进行集体教学活动前，让幼儿首先到区域中对有关材料进行操作感知，以积累直接经验，如《有趣的磁铁》；另一部分则完全是幼儿园课程内容的下放，这类内容较常见于美工区，便于教师在小组活动中进行个别指导。如，折纸、泥工、剪纸等，可以把它下放到区域中，让幼儿在一周内自由选择完成。在区域的设置方面，由于立足点是“开放”，大前提是“幼儿的需要和兴趣”，孩子可以在各个区域中按自己的兴趣和方式探索，让孩子感到自己是活动的主人，从而产生更大的活动积极性，使幼儿个体得以充分自由地发展。

1、材料投放要与教育目标达成一致性

以各班当前主题活动中孩子的培养目标为依据，有针对性地选择、投放那些与主题相关的操作材料，并且充分挖掘材料在不同区域内的多种教育作用，一个目标可以通过若干材料的共同作用来实现，一种材料也能为达到多项目标服务。孩子的发展目标与材料的教育功能对应，有目的地引导孩子进入区域。教师也应随着主题的推进及时、有目的地更换区域中的材料。

2、材料的投放要遵循层进性原则

层进性包括层次性和递进性，层次性体现在某阶段的幼儿达到这一阶段的发展水平，递进性则体现在不断地由低层次向高层次发展。

①首先，按照年龄层次的不同划分出层次性，如：小、中、大三个年龄段的幼儿同样玩拼板游戏，材料投放上就应有很大不同，小班为简单的4——6块拼图板，中班为较复杂的12——24块拼板，且边缘接缝也较难，大班的拼版不但数量多而且方向顺序上的要求，难度最大，这就是有层次性的材料。

②递进性的材料以幼儿剪纸为例，幼儿剪纸能力的发展大致经历了这样几个阶段：剪不光滑→能沿线剪→能折剪→能剪厚纸→会镂空剪纸，根据幼儿的这些特点，我们可以在不同的年龄段中提供相应的材料，让孩子根据自己的水平去选择，并努力引导孩子选择能让自己“跳一跳，够得着”的材料进行操作，以促进其在原有水平上有新的发展。

3、材料投放要有趣味性

有趣的材料能够引起幼儿参与活动的兴趣，提高目标的达成度。如在小班的“生活区”，让孩子学习“喂食”，如果仅让孩子把不同的“食物”从一个碗中夹到另一个碗中，他们就会觉得单调乏味，从而失去练习的兴趣，为此，我们可以做出多种动物的头像，并提供给孩子不同的喂食工具，这样，孩子就可以饶有兴趣地根据自己的能力选择工具给小动物喂食，他们一边喂，一边还会跟小动物交谈呢。另外，对于孩子在美工区制作的头饰、纸偶、花边等，我们应把它们收集起来，投放到表演区中，让孩子们用自己创作的作品进行自由表演，这样，一方面可提高孩子参与的兴趣，另一方面，也是对孩子劳动成果的一种尊重。

4、材料投放要注意丰富性

①形式要丰富多样。为了完成一个目标，由于孩子的喜好不同，这就需要准备不同形式的材料供幼儿选择。例如，在幼儿学习数的组成的时候可以安排超市购物、拔萝卜等多种内容，幼儿可以通过不同形式来完成目标，这样孩子们对数学区就会有新鲜感，始终充满兴趣。

②功能多样。因为一物多玩的材料能促进幼儿不断探索，玩出新的花样。

③品种多样。可以有成形玩具（现有的）、自然玩具（豆、米、贝壳等）以及自制玩具。

5、材料投放要有益于幼儿的创造性思维

①投放的材料要给幼儿留有发挥想象的余地，并且教师要善于观察，及时了解孩子的想法。

②材料提供时可设置一定的障碍。如孩子需要4个圆形，却只提供给他们3个，另一个得自己想办法，这并不是准备不充分，而是提供给孩子解决问题的机会。但这里教师必须把握一个“度”，即他是一个怎样的孩子，这个问题他是否真的没有能力解决，如果真如此，那么教师就应及时伸出援助之手，给予语言上的提示或物质上的支持，以免损伤孩子的自尊心。

③充分利用本土的原始的废旧材料。

（一）教师是孩子的活动伙伴

幼儿开展区域活动时，教师应作为幼儿的活动伙伴，以平等的身份参与活动过程，与幼儿共同探索操作，相互交流，共同遵守活动规则。教师的这种活动伙伴的平等身份，可缩短儿童与成人“两个世界”之间的距离，使还在觉得亲切适意，而非拘谨畏惧，从营造一种宽松和谐的人际关系和精神心理气氛。由此，不仅可以使幼儿产生愉快的情感体验，形成积极的自我意识，更有益于激活幼儿的思维，激发主体积极的创造性行为。活动伙伴的身份要求我们教师始终站在孩子的立场，想孩子所想，以便尊重幼儿的活动主体性。

（二）教师是一个有意识的指导者

（但要遵循先观察再间接指导的原则）

1、观察什么？

（1）幼儿的兴趣，选择什么区域、什么材料参与什么活动。

（2）活动的参与情况。幼儿在活动中的自我决断能力，自我控制能力的表现。

（3）认知发展水平。幼儿在选择材料时的难易程度，操作物品的方式，完成情况。

（4）遵守规则的意识，任务意识。

（5）幼儿间发生的纠纷。

2、指导以间接为主。体现在：

（1）通过材料、玩具为媒介，引发新的活动。

（2）以问题为媒介，引发新的活动。

（3）利用同伴间的经验让活动继续下去。

但不同的活动也要区别对待，有些活动是需要直接指导的，如：扣纽扣，系鞋带等。

区域活动时，教师还应注意发挥教育者的主导作用，清楚地意识到自己的职责，在幼儿活动时有目的地对幼儿施加积极的影响。对幼儿想做什么，怎样做和幼儿有可能怎样做要有心理准备。不能仅仅作为纪律的维护者和规则的体现者，站在孩子活动以外去监督裁判其行为，而应注意挖掘活动中潜在的教育因素，充分实现和发挥区域活动的教育价值。需要关注幼儿的情绪、行为、环境与幼儿间的互动，比如，幼儿操作时为何皱着眉头？是否碰到了什么困难？当发现幼儿活动产生困难时，应给予适当的帮助，协助幼儿实现自己的构想，并使幼儿在原有水平上有所提高，只有这样，才能给幼儿更大的空间，在自由的气氛中达到学习的目的。

孩子在探索学习时，教师要以最小的干预换取孩子最多的活动。当孩子的行为或希望得到认可时，当孩子发生困难，如纠纷而使活动出现停顿、有放弃的迹象时，教师应及时介入。并且介入时的语言指导要讲求艺术性。小班应突出直观性、趣味性，因为小班孩子年龄小，理解语意的能力较差，这就需要老师用生动形象、富有趣味的语言去启发引导幼儿主动参与活动；中班应采取启发诱导的语言，因为中班孩子理解语意的能力已逐渐增强，也有了一定的社会经验、交往意识，在这个基础上，教师就可采用带有启发性、建议性的语言来引发、指导孩子主动参与活动；大班应趋于理性的指导，因为大班孩子在理解分析问题上都有了一定的经验，有了一定的逻辑思维能力及分析判断问题的能力，这样教师抛给孩子的指导语就应趋于理性，使孩子能从中悟出一定的道理。

（三）交流讨论根据不同阶段老师的角色也不同。

小班——中班上以提问的方式进行，老师提问引发幼儿讨论。

中班下——大班，以幼儿讨论为主。老师在交流时要多问少答，多启发幼儿回答。评价对事不对人，要有针对性。

区域活动是幼儿在一定的游戏环境中，根据自己的兴趣和需要，以快乐和满足为目的，自由选择、自主展开、自由交流的积极主动的活动过程，充满灵性、活力的区域将会给幼儿一片更加自主，快乐的发展天空。

在区域活动中，幼儿可根据自己的兴趣、爱好、特长及能力自己选活动，没有心理压力，可获得充分的活动体会。让幼儿有直接体验的机会，并体验成功的愉快，增进交往，发展社会性以及健康的人格。所以，区域活动有利于幼儿个体充分自由的发展。我们大班本学期的区域活动主要体现了以下几个方面：

幼儿园的活动材料和环境等应有利于引发、支持幼儿的游戏和各种探索活动。根据这些特点，在区域环境的创设中我们既要考虑到幼儿之间能相互交流共同合作，又要注意彼此之间互不干扰，从而让幼儿专注的投入某一活动充满自信的探索问题。在区域划分时，我们把相对安静的区域活动安排在室内(如：看阅读区、美工区、益智区、生活区等)相对会发出比较大声音的活动安排在室外(如：小舞台表演区)。

如最近我们班开展的主题为《我的动物朋友》，因为主题比较贴近幼儿生活，所以我们在区域活动中也更多的投放了一些与主题相关的材料。在美工区中我们投放了橡皮泥废旧彩纸、画报、彩笔及剪刀等材料，供幼儿利用捏、剪、折、画等多种方式制作自己喜欢的动物的家、动物涂色等;益智区中我们搜集了许多卡片让幼儿练习按颜色、大小分类和简单的排序，角*中幼儿分别扮演自己喜欢的小动物，充分对一些常见动物的特征和习性进行巩固。

幼儿在区域活动中完全是自由的，他们自主的选择游戏材料，选择活动内容和合作伙伴，按照自己的想法意愿进行游戏，老师在活动中也完全尊重幼儿的主体地位，放手让幼儿创造性的主动的活动，推动和激励幼儿在活动中发现问题，解决问题。如：幼儿可根据自己的意愿进入不同的活动区域，在同一活动区中还可选择不同的活动形式和活动内容。有时明明提供的是一个人的活动材料，但看到几个幼儿能很投入的进行活动时我们也就不打扰了，反而让他们自主地去进行活动。

在区域活动中，教师应该根据幼儿需要提供适当的帮助，当好幼儿的参谋和助手，教师在指导区域活动时，始终要清楚自己应处的位置，扮演好观察者和指导者的角色。可这点我始终做的不够好，总是很追求结果，总是急于给孩子成功的体验，而不是给予他们充分探索、尝试的机会。

还有就是我们班幼儿的投入性还有待加强，有些幼儿总是这边转转那边玩玩，一次区域活动总是调换多次材料，而对于老师所投放的材料又没有好好地去尝试。这些情况还有待于我们教师的指导以便于改善。

区域活动提供了幼儿较多的自我表现的机会，创造了较为宽松，没有压力的学习环境，而且又能满足幼儿好奇好动的特点，能使幼儿通过自身积极主动的活动，激发他们探索的动机，产生自豪感，自信心，作为教师我们要充分调动幼儿活动的积极性，鼓励幼儿与环境的交往，通过自主的探索来获取知识，促进幼儿自主性的发展。

总结了好的方面，也发现了工作中的不足之处，日后希望能在工作中不断提高、改善我班区域活动的情况。

针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口数量、素质、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济发展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等。

一、优势分析

国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财富周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比较大。

个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优势；而且投资资本市场有四年了，积累一定的经验及一些分析技巧；希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。

二、劣势分析

营业部数量相对较少，荐股准确率比较低，部分客户经理素质有待改进；另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的及不够专业等情况。

三、机会点部分企事业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未达到饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远地区。四、威胁各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的*，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何！尽管如此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。

一、银行网点的维护与营销

二、户外营销

三、新渠道的开拓

四、与其他单位进行合作营销

五、提供一定的激励措施

六、加强与员工之间的沟通

自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的行动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮助部分优秀的客户经理成为团队明星，树立大家学习的榜样。经验的分享与交流。提高客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一致与适当弹性。

参加一些有关沟通与管理知识的学习；

本身对股票市场行情的关注与持续性学习；

通过与客户的交流接触，从客户身上学习；

团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一个经济主体能实现可持续性发展的关键，至于如何能探索到适合我们自身的团队文化，我会通过观察、沟通与交流等尽快建立起一支高效、积极的团队，探索出适合自身团队的文化。

合同编号：_________________________

甲方：_________________________

乙方：_________________________

为使甲方产品全面推向市场，取得良好的社会效益和经济效益，双方本着合法、公正、互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守。

一、 代理产品，区域、期限：

1、代理产品名称：

2、代理区域： 辖区范围内。

3、代理期限： 年，自本协议签订之日起至 年 月 日止，合同期满后，双方满意可续约，在同等条件下，乙方有优先代理权。

二、 双方责任、权利：

(一)甲方：

1、自本协议签订之日起，乙方成为甲方在市场销售合法总代理商，甲方不得在乙方代理区域内另设总代理商。

2、甲方依照本合同之约定管理乙方代理区域的经营活动，协助乙方做好区域内营销推广工作。

3、甲方保证乙方货款到账12小时内发出货品(特殊订货除外)，并保证产品长期供应。

4、甲方提供相关的产品证书和文件资料等。

5、甲方保证产品质量，对产品实行三个月内包换，一年保修，终身维护的质保承诺。

6、甲方积极配合乙方进行销售人员的业务技能培训。

7、甲方授予乙方“代理授权书”并享受调价时的库存差价补偿与其它优惠措施。

(二)乙方责任、权利：

1、乙方应根据当地实际情况自行完善经营甲方产品的各项手续。

2、乙方在授权区域内依法经营，认真负责地完成甲方授权代理事项，做好销售工作，因乙方不依法经营，违反代理协议书而造成的一切经济损失，由乙方承担。

3、乙方必须贯彻，融会甲方营销理念，接受甲方的业务培训，服从甲方的营销指导及考核。

4、乙方必须具备一批高素质的销售人员，在所属区域内，建立自己的销售网络，与甲方同时进行网络化经营，并经常性，有针对性开展一系列的促销宣传活动。

5、协议生效后，乙方可以以甲方总代理或办事处的名义对外宣传。

6、乙方负责在代理区域内本产品的广告宣传及费用，设计光盘由甲方提供，依法办理产品有关宣传手续，做到合法经营。

三、 总代理商从事的业务范围：

1、区域内二级代理商的建立。

2、区域内零售市场的建设，以及产品的批发，终端销售。

3、密切与工程商合作，或与房地产商及需求单位直接合作。

4、经常进行宣传促销活动。

四、 代理条件：

1、乙方必须是注册合法的公司或经营单位，具有固定的经营场所，有一定的市场经营网络。

2、乙方必须向甲方提供企业有关资质(企业营业执照、工程施工资质证、销售许可证)。

3、乙方必须完成甲方对其区域规定的首批进货额，季度进货额。

4、签约后，乙方在半年内必须完成(50%以上)区域内的市场营销网络建设。

5、乙方与区域内代理商，二级经销商等所签订的合作协议由甲方、乙方、经销方三方共同签订，或乙方签订后报甲方备案。

6、乙方在区域销售运作中，应严格遵守甲方提供的经销价格体系进行网络销售，乙方供给二级代理商的供货价格按限定供货价的规定执行，乙方区域内零售价格最高不得超出甲方提供的20__年全国统一零售价，最低可以下浮 %，如需超出，必须征得甲方书面授权方可执行，否则将取消乙方代理资格，同时赔偿甲方为此造成的各种损失。但对于房地产工程的批量供货可由总代理根据实际情况自定。

7、乙方必须接受甲方业务培训及营销指导内容：

(1) 系列产品各项功能的操作及安装使用。

(2)甲方营销政策及营销思路的贯彻。

(3)市场网络建设、规划及销售人员队伍建设。

(4)通过多渠道开拓终端销售业务。

8、不得同时经营其它同档次品牌的同类产品，不然代理权自动取消。

五、 代理数量及价格：

1、乙方首先支付 万元人民币货物订金，并可在订货金额内进行货物订购(三个月内)，乙方每季度必须完成 万元人民币的进货额，全年必须完成 万元人民币进货额。(具体产品价格及品种见附件)

2、乙方承诺本协议签字之日起 7 日内，向甲方支付首批货物订金 万元人民币，(甲方按4个月完成供货，每月为 元人民币)如不按时付货款，本协议将自动失效。

3、甲方年终考核乙方年进货总额及市场网络建设情况，如按时完成年进货量及市场网络建设，甲方按乙方年进货总金额的 %给予返利，如超额完成年进货量，超额部分按 %给予返利。

4、乙方代理区域内所设的二级代理商，经销商，工程用户所需产品由乙方负责统一向甲方购进，或书面委托甲方向乙方指定地点办理托运。

5、从第二季度开始，若乙方提货量达不到本协议规定的每季度进货量的 %且市场网络建设达不到协议指标时则不享受区域总代理政策，乙方不得再以甲方代理商或办事处名义对外宣传。

六、 其它事项：

1、乙方如自动放弃代理权或违约被甲方终止代理权，乙方所有产品不得低于甲方全国统一市场价格的 5 折销售。否则，乙方应赔偿甲方在该地区销售的损失。

2、乙方售出的甲方产品在使用中出现重大质量问题时，甲方应及时调查情况，在质保期间及范围内的产品给予换货，并承担所有运输费用。

七、 付款、运输方式：

1、乙方款到甲方账上，甲方即可发货，并告知运费价格。

2、运费由乙方负责。

八、 宣传、技术支持：

1、宣传资料按乙方提货比例配送，并可提供宣传资料光盘供乙方大批量印刷宣传使用。

2、甲方提供代理授权书，技术培训资格证书。

3、甲方免费提供宣传喷画和培训手册。

4、乙方完成首批进货额时，如需派员到甲方进行技术培训时。交通自理，食宿由甲方负责，乙方在进行大工程项目同时，甲方可派员进行技术支持，交通费甲方自理，住宿由乙方负责。

九、 违约与仲裁：

1、未经甲方同意，如乙方违约跨区销售，一经确认，首先罚违约金人民币 万元，然后再将实际损失的额赔偿给甲方。

2、自乙方代理资格生效之日至代理资格失效之日内，甲方不得再到乙方代理区域内进行销售，如有违反，首先罚违约金人民币 万元，然后再将实际损失数额赔偿给乙方。

3、在协议期内如发生分歧，首先通过友好协商解决，解决不了时，可提交 仲裁委员会仲裁处理。

十、附则：

1、在甲方未设立产品总代理地区，为扩大销售量，乙方书面申请经甲方同意后，可向该地区销售代理产品。

2、在合同签订后，合同可到公证处公证，公证费由提出方承担。

3、签订本协议时，甲乙双方应提供企业营业执照，法人身份证明及法人授权委证书，企业有关资质证明。

4、未尽事宜，双方可另行商议。本协议一式贰份，甲、乙双方各执一份，具同等法律效力，双方签字盖章即可生效。

甲 方：_________________________

(签章)

乙 方：_________________________

(签章)

日期： 年 月 日

甲方： 有限公司 (以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

甲方委托乙方承担制作安装船舶单项及其它工程，为贯彻“安全第一，预防为主”的方针，根据国家有关法律，明确双方的安全生产责任，确保施工安全，双方在签订工程外包总的合同时，签订如下协议：

1、 甲乙双方必须认真贯彻国家和地方政府颁发的有关安全生产、环境保护、劳动保护等法律、法规、条例、规定。

2、 甲乙双方均应建立安全管理组织体制及各级安全生产岗位责任制和定期检查制度、安全教育制度等，贯彻落实安全生产“五同时”和事故“四不放过”。

3、 乙方必须严格遵守甲方安全生产、劳动保护、环境保护、清洁文明生产等方面的规章制度，如有违反，同意接受甲方按有关规定作出的处理。

4、 乙方法定代表人(或委托人) 为承揽工程安全生产的第一责任人，必须严格执行国家有关安全生产法律法规，做好本工程队的安全、消防管理工作，并指派 负责现场安全管理。甲方指派 负责联系、检查督促乙方执行有关安全、防火规定。

5、 乙方应该配备经过安全专业培训、具备丰富的现场安全管理经验的安全管理人员，负责施工人员的安全教育及现场施工安全状况的监督检查管理。其中50人以上的队伍应设专职安全员一名。有两个以上队伍的公司，应设工地主任一名，安全主管一名。200人以上队伍应设安全主管一名，安全员两名。

6、 乙方应对施工人员的适工条件进行把关，所有新进人员必须按照甲方要求办理入场手续，经公司、部门、乙方三级安全教育并考试合格后方可安排其上岗。乙方施工人员调整工作岗位的，外包队要进行安全教育。新进人员未经过培训、考核、取得进场证，一律不得进入生产区，一经发现立即驱逐出生产区，并对所在外包队处以1000元/人次的处罚。

7、乙方特种作业人员必须持有相应的有效特种操作证，主动做好特种作业人员的培训和复审工作。无特种操作证人员，一律不得从事特种操作(电焊、气割、火工、电工、叉车、行车、架子工等)，一经发现立即停工，并对所在外包队处以1000元/人次的处罚。无登轮证人员，一律不得进入船台、船坞，发现违规立即驱逐出船台、船坞，并对所在外包队处以1500元/人次的处罚。

8、 乙方应教育员工严格遵守甲方各项安全规章制度和操作规程。每天班前会检查人员的劳护用品佩戴情况，交代作业安全注意事项，通报安全违章、事故情况。进入船台或船坞的作业人员，应严格实行上下班点名制度。每周组织一次安全学习，集中一小时时间进行安全教育，内容包括：上周安全工作小结、违章违纪情况通报、违章人员自我检查、班组本周及当日安全工作要求、事故案例、安全规章制度。乙方应按照甲方要求建立并规范记录安全台帐。

9、 乙方在施工期间必须严格执行和遵守甲方的安全生产、消防、劳动保护、环境保护各项规定，接受甲方督促、检查和指导。甲方查出的安全隐患，乙方必须限期整改，若不按要求整改甲方有权勒令乙方停工。由此发生事故由乙方负责，并承担甲方及甲方主管单位的相应处罚。

10、 乙方应按规定为其员工配备合格的防护用品(费用自理，工作服、安全帽的颜色、标识应当按照甲方相关要求配备)，并督促施工现场人员正确穿戴防护用品。

11、 乙方作业人员在作业期间，应在甲方指定的作业区域内工作，不得擅自到与本人工作无关的作业区。乙方不得指派本队施工人员在甲方从事所揽工程以外的工作，如有违反规定由此产生的后果均由乙方承担一切责任。

12、 乙方人员对所在的施工区域、作业环境、操作设施设备、工具用具等必须认真检查，发现隐患应立即停止施工，整改消除隐患后方准施工。一经施工，就表示乙方确认施工场所、作业环境、设施设备、工具用具等符合安全要求和处于安全状态。乙方在施工过程中由于上述因素不良而导致的事故后果自负。

13、 由甲方提供的机械设备、脚手架等设施，在搭设、安装完毕提交使用前，甲方会同乙方共同按规定验收，严禁在未经验收合格的情况下投入使用，否则由此发生的后果概有擅自使用方负责。

14、 乙方在施工期间所使用的各种设备以及工具等由乙方自备。如外包队相互借用或租赁，应由双方有关人员办理借用或租赁手续，制订有关安全使用的管理制度。如向甲方借用或租用设备和工具，乙方必须进行检查，并做好书面记录。乙方一经接收，就表示该设备和工具符合安全要求和处于安全状态，设备和工具的保管、维修应由乙方负责(如需甲方维修按成本收费)，乙方应严格执行安全操作规程操作。

15、 乙方人员对施工现场的脚手架、各类安全防护设施、安全标志和警告牌，不得擅自拆除、移动，如确实需要拆除更动的，必须经甲方指派的安全管理人员的同意，并采取必要、可靠的安全措施后方能拆除，如擅自拆除所造成的后果由乙方负责。

16、 特种作业必须执行国家《特种作业人员安全技术培训考核管理规定》持证上岗，并按规定定期审证，起重吊装作业人员必须遵守“十不吊”规定，严禁违章、无证操作;严禁不懂电器、机械设备的人，擅自操作使用电器、机械设备。

17、 乙方必须严格执行各类防火防爆制度，易燃易爆场所严禁吸烟及动用明火，消防器材不准挪作他用。电焊、气割作业应按规定办理动火审批手续，严格遵守“十不烧”规定，严禁使用电炉。

18、 乙方作业人员在易燃易爆、禁火区域、船舶要害部位动火作业时，应按照《江苏宏强船舶重工有限公司三级动火规定》，向甲方主管部门办理动火申请手续，落实安全防火措施，经甲方主管部门批准后方可进行明火作业。甲方主管部门对必须测爆的部位应向乙方提供测爆报告单，乙方必须接到甲方主管部门提供的测爆合格单后方可进行热工作业。

19、 乙方作业人员从事密闭空间、高空作业、大件起吊等危险作业，必须事先进行安全策划，并确保安全措施按照规定得到全部落实后方可开始作业，作业过程中应加强监督、检查。

20、 乙方承揽涉及尘毒作业时，必须负责对其作业人员按有毒有害作业体检要求进行上岗前体检、定期体检和离场体检，体检情况报甲方备案，费用自理。凡患禁忌病的人员和不宜从事实际作业工种的人员，一律不得进入甲方的施工现场，由此引起的一切后果均由乙方负责。

21、 甲方有权制止乙方施工人员违章作业，对情节严重的或不听劝阻的人员，甲方有权勒令停工，并按甲方有关奖罚规定予以处罚，触犯法律的移交司法部门处理;对主动发现并消除事故隐患，避免事故发生的有关人员给予表彰奖励。

22、 按照“谁施工谁负责安全”的原则，在施工期间造成人员伤亡事故或重大设备事故，双方应协力进行抢救伤员和保护现场，并按国家、江苏省、南通市安监局、以及甲方有关事故报告规定向各自主管部门及时上报。

23、 因乙方自身原因发生的因工伤亡事故、生产责任事故以及其它意外伤亡事故的善后处理工作均由乙方全部负责，并须及时处理解决。事故及善后处理所产生的费用支出，均由乙方承担。另外，善后处理的地点应放在甲方公司以外，不得影响甲方正常的生产经营秩序。

24、 属乙方责任发生安全事故，甲方有权参照《江苏省南通市安全生产监察条例》对乙方进行处罚。

25、 乙方需用甲方提供的电气设备，在使用前应先进行检测，并做好检测记录，如不符合安全规定的应及时向甲方提出，甲方应积极整改，整改合格后方准使用，违反本规定或不经甲方许可，擅自乱拉电气线路造成后果由乙方负责。

26、 对可能危及人身及财产安全或不具备安全生产条件的情况，乙方有权拒绝施工并同时向甲方安全环保等有关部门汇报。

27、 乙方应尽最大努力避免向环境排放危险物质或成分并将其降至最低程度，并将对人体健康或环境造成损害的危险降到最低程度。

28、 乙方应按照相关适用法律法规和甲方要求处理和分包工程有关的废弃物。

29、 其他需要说明的问题(若无补充说明，应填“无”)：

30、 本协议自双方签字盖章之日起生效。本协议作为外包总合同不可分割的一部分，有效期等同于该合同中的起止日期。

本协议一式肆份，甲方执三份，乙方执壹份。

甲方： 有限公司 乙方：

法定代表人 法定代表人

委托代理人： 委托代理人：

日期： 日期：

省级总代理合同书

甲方：山东省*泰颐春酒业科技有限公司

乙方：

甲、乙双方本着平等互利的原则，就乙方在＿＿＿＿＿＿地区境内独家代理销售甲方产品＿＿＿＿＿＿一事是特定本合同。

一、甲方同意乙方在＿＿＿＿＿地区独家销售甲方产品＿＿＿＿＿＿。

二、乙方首次进货量＿＿＿＿件，单价＿＿＿＿合计＿＿＿＿并在合同首批订货总额的10％作为定金，其余货款于十日内付清，若逾期未交足货款，则视为乙方违约，甲方有权在该地区重新选择代理商并扣除乙方定金。

三、乙方在合同签订后十日内将市场保证金＿＿＿＿＿＿万元及首批进货余款汇入甲方指定账户，合同即开始生效。

四、甲方为乙方提供授权委托书及销售所需的相关文件、资料、电视样带、专刊MO和终端POP样稿等宣传工具。

五、乙方可按自己的计划开发市场，不受甲方干预。乙方在销售过程中所发生的一切费用全部自理，甲方不再为其提供各种费用。

六、乙方根据销售工作的需要，要求在当地成立办事机构，甲方有义务为其提供一切必要的手续。办理手续所需费用有乙方自行承担。

七、乙方每次进货均需按现款提货，首批进货量不得少于＿＿＿＿箱。进货价为＿＿＿＿元/箱，年最低销售为＿＿＿＿件。

八、在无非正常条件下、如乙方不能达到前三个月＿＿＿＿箱的销售额度，甲方有权取消乙方代理资格。

九、甲方为了鼓励乙方开发市场的积极性，甲方按乙方的提货量实行奖励，即每提十件奖励一件。

十、乙方须在每次进货当日以书面形式通知甲方，并将进货款汇往甲方指定账户，甲方应在收到货款后3日内保证将货物发出。运输费用由双方共同承担。

十一、乙方必须遵守甲方有关甲方货物价格的制度，不得随意抬高或降低销售价格。

十二、乙方不得对产品作超出甲方限定范围得宣传报道或违反国家有关法律法规经营，如因此而引起得不良后果皆有乙方独自承担。

十三、乙方在代理甲方产品期间不得在同一市场经营同类产品，否则甲方有权扣除乙方代理保证金并取消乙方代理资格。

十四、乙方只能在＿＿＿＿＿地方境内销售＿＿＿＿＿＿产品 ，不得跨地区销售，若产生的窜货经甲方收回后乙方须以市场零售价将其收回，并处每箱＿＿＿＿元得罚款。若情节严重 甲方有权没收乙方所交代理保证金，并保留乙方销售代理权的资格。

十五、乙方保证从甲方进货，严禁从其它渠道进货，否则甲方有权撤销乙方代理资格，并视乙方对甲方造成破坏程度之大小追究乙方经济及法律责任。

十六、若乙方的下级代理商发生跨地区销售或大范围宣传等违规行为，由此造成的一切后果也有乙方承担。甲方可直接追究乙方经济及法律责任。

十七、合同解除时不影响市场正常销售，乙方应首先退还所有的文件资料授权委托书等 乙方手中剩余产品也需要交由甲方收回，乙方无权自行处理。

十八、合同解除后如乙方无传货，抵损甲方名誉之行为，甲方应在两个月内将乙方的市场保证金退还 。

十九、合同期限一年，自生效之日起产生法律效力。

二十、本合同一式两份，双方各持一份，未尽事宜由双方协商解决。

甲方：山东省*泰颐春酒业科技有限公司

乙方：

代表人（签字）

代表人（签字）

开户行

开户行

帐号

帐号

联系电话

联系电话

签定地点

签定日期

甲方：__________

乙方：__________

双方经友好协商，在平等、互利的基础上，达成如下协议：

第一条商品价格

一、商品的价格：

进货价格：乙方以□1.出厂价□2.批发价□3.供货价，并给予单面折扣_________%为甲方的进货价格。

售货价格：由甲方参考乙方提供的建议零售价及市场价格自行决定。

二、乙方应当向甲方提交盖有乙方公司公章的商品报价单。乙方若调高商品价格，必须提前5日向甲方发出书面的“商品报价变更通知单”通知甲方，并经甲方书面确认后方可按新的商品报价单执行，否则甲方仍然有权按原商品报价单约定的价格向乙方发出订货单订货，乙方仍然有义务按原商品报价单约定的价格向甲方供货。

三、乙方应当向甲方提交盖有乙方公司公章的生鲜食品报价单。乙方若调高商品价格的，必须提前_________日向甲方发出书面的商品报价变更通知单通知甲方，并经订货书面确认后方可按新的商品报价单执行，否则甲方仍然有权按原商品报价单约定的价格向乙方发出定货单订货，乙方仍然有义务按原商品报价约定的价格向甲方供货。

四、乙方保证不得以高于其向_________地区同等级超市出售的商品的价格向甲方提供商品。如果乙方比其向甲方提供的商品报价单更低的价格或更优惠的条件向_________同等级超市出售同种商品的，则甲方有权根据乙方出售给_________同等级超市同种商品的价格之最低者，相应调低向乙方所下订货单上的商品价格，并据此计算向乙方支付货款的金额，对于已支付的货款，则由乙方退还由于上述价格差异而多支付的货款给甲方，或者由甲方从尚未支付的其他货款中扣除。

第二条订货

一、甲方将根据乙方提供的商品报价信息，就每一个特定商品的订货提交订货单，订货单上明确商品名称，规格，数量，包装，价格，交货地点，交货时间等条款。

二、甲方有权在订货单发出后的3个工作日内撤回或修订订单。

三、乙方收到订货单后，若对订货单上的价格，数量等条款有异议，应于收到订货单之日起3日内书面通知甲方，未书面通知的则视为完全同意订货单的条款。

第三条商品要求

甲方向乙方采购的商品包括该商品本身以及该商品的包装，简介，使用方法说明书，警示说明书，保证(修)书，售后服务卡等其他有关资料和该类商品所须之随附义务。乙方向甲方提供的商品及其销售符合国家法律法规，符合国家，地区，行业标准及双方确认的其他标准或样品，完全符合本合同以及甲方提交的订单要求，并保证：

一、产品质量

1.不存在危及人身，财产安全的危险，符合保障人体健康和人身，财产安全的国家标准，行业标准。

2.具备产品应当具备的使用性能，对产品存在使用性能的瑕疵作出说明。

3.符合在产品或者其包装上注明采用的产品标准，符合以广告，产品说明，实物样品等方式表明的质量状况。

二、产品或者产品包装上的标识真实，并符合下列要求：

1.有产品质量检验合格证明。

2.有中文标明的产品名称，生产厂厂名和厂址。

3.根据产品的特点和使用要求，需要标明产品规格，等级，所含主要成分的名称和含量的用中文相应予以标明。需要事先让消费者知晓的，在外包装上标明，或者预先向消费者提供有关资料。

4.限期使用的产品，在显著位置清晰的标明生产日期和安全使用期或者失效日期，

5.使用不当，容易造成产品本身损坏或者可能危及人身，财产安全的产品，有警示标志或者中文警示说明。

三、乙方保证不存在以下欺诈行为

1.在商品中掺杂，掺假，以假充真，以次充好，或者以不合格商品冒充合格商品。

2.生产国家明令淘汰的商品或者销售失效，变质的商品。

3.伪造商品的产地，伪造或者冒用他人的厂名，厂址，伪造或者冒用认证标志，名优标志等质量标志。

4.销售的商品应当检验，检疫而未检验、检疫或者伪造检验，检疫结果。

四、乙方发现其提供的商品或者服务存在严重缺陷，即使正确使用或者接受服务仍然可能对人身，财产安全造成危害的，保证立即告知甲方，并采取防止危害的措施。

五、乙方向消费者提供有关商品或者服务的信息真实，没有引人误解的虚假宣传，没有发布虚假广告，欺骗和误导消费者，使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的行为。

六、乙方提供的食品符合卫生标准，提供的专供婴幼儿的主，辅食品符合营养，卫生标准，提供的食品添加剂，食品容器，包装材料和食品用工具，设备以及洗涤剂，消毒剂符合卫生标准和卫生管理办法规定。

七、乙方提供的商品没有侵犯他人专利以及以非专利产品冒充专利产品，以非专利方法冒充专利方法等侵犯他人专利权。

八、乙方提供的商品没有侵犯他人著作权或者与著作权有关的权利。

九、进口商品：

1.乙方提供的进口商品，必须向甲方提供中国________出入境检疫局出具的监管证，同时提供海关卫生检测合格证明及商检报告

2.乙方必须提供中华人民共和国出入境检验检疫卫生证书，且每批次商品应当有对应的卫生附表。

3.每个最小包装上必须粘贴进口商品卫生监督检验标志(CIO标志)，并按国家相关规定在商品包装上贴有详细的产品中文说明、代理商名称、地址及电话。

十、乙方提供的商品产地若属__________________以外地区，除向甲方提供当地相关证明、检测报告外，还须向甲方提供进京销售证明及_________市相关检测单位的检测报告。

十一、乙方提供的所有商品应当印有符合国家规定的条形码及中文标识。且乙方将商品发送到甲方指定地点前，商品外包装上已印好或贴上符合国家规定的可用条形码及中文标识，若乙方将商品发送到甲方指定地点时未能完成上述工作的，则甲方有权拒绝收货。

十二、乙方提供的所有商品清洁，整齐，包装完好，适宜销售，送货时不得有任何包装破损或潮湿，变色，凡有保质期的商品如果保质期大于六个月的，乙方商品送达甲方指定收货地时其商品保质期距到期日的时限不得少于保质期规定的一半，否则甲方有权拒收，如果商品保质期小于六个月，则不应少于其保质期的三分之二，否则甲方有权拒收。

十三、乙方因违反以上第一款至第十款的承诺而侵犯消费者的人身与财产安全、知情权，消费者因购买，使用乙方提供给甲方的商品收到人身，财产以及其他合法权益损害而向甲方要求赔偿的，甲方赔偿后，有权向乙方追偿。甲方追偿的金额包括：

(1)甲方赔偿给消费者的全部金额

(2)甲方因赔偿事件而支出的全部费用，包括但不限于：商品修理费，退还商品运输费，鉴定部门的鉴定费，检验检疫部门的检验费，仲裁费，诉讼费，律师费，差旅费，交通费。

(3)甲方所支付资金的利息，利息的起算时间从每一笔资金支出的当天算起，利率按银行同期贷款利率的300%计算。如果因此而影响甲方的商业信誉，导致甲方的客流量减少，销售额下降的，甲方有权向乙方要求赔偿因此而受到的损失。

十四、乙方因违反本条第三，六，七，八，九，十款的承诺，导致其提供给甲方的商品被国家执法部门扣留，查封，没收的，甲方有权要求乙方返还已支付的货款，停止向乙方支付尚未支付的所有货款，并要求乙方赔偿甲方因此而受到的一切损失。

十五、甲方有权对提供生鲜食品的乙方的卫生情况，运输条件，产品质量进行定期或不定期抽查。如果乙方的食品生产经营过程，食品添加剂，食品容器，包装材料和食品用具，设备等不符合法定以及双方约定的食品卫生标准和卫生要求的，甲方有权单方解除本合同。

十六、如乙方有违反上述所做的承诺之一的，甲方有权单方面解除本合同，停止向乙方支付尚未支付的所有货款，并要求乙方赔偿甲方因此而受到的一切损失。

第四条送货原则

一、乙方严格按甲方提交的定货单确定的商品名称，数量，规格，包装，地点，按时向甲方送货。

二、乙方在向甲方交货时要携带甲方提交过的订货单以及与之相对应的乙方送货单。甲方收货部门验货后，向乙方出具“甲方订货单的第四联”，并在乙方送货单上签字盖章，并留存上述底单备查。如果订货单与送货单的“数量”等项目不一致，则以订货单的为准。尽管甲方收货部门在乙方的送货单上签字盖章，但是这并不表明甲方对送货单上的“单价”及“金额”的确认，而只是对送货单上的“数量”等条款的确认，乙方不得将送货单上的金额作为向甲方结算货款的依据，也不得将送货单上的金额作为向甲方主张其他权利的依据。送货单上所列商品的单价以与之相对应的订货单价作为该商品的单价。

三、乙方应按订单按时交货。乙方如要求变更送货期，应至少提前3天向甲方提交书面要求，并征得甲方书面同意方可运抵。

(1)如果乙方延期交货，甲方有权拒收，由此产生的运输等费用由乙方自负。

(2)乙方交货每延迟一天，应向甲方支付该订货单含税金额_________%的违约金。

(3)如果乙方提前交货，甲方也有权拒收，但会尽量安排收货，乙方交货每提前一天，应向甲方支付该收货金额(含税)_____%的仓储占用费。甲方可在乙方的货款中扣除本款所述的违约金及仓储占用费。

第五条收货原则

一、甲方或甲方指定的收货人有权拒收所有违反本合同以及订单条款的商品。对此，乙方应无条件及时运返该商品，并自负运费和承担相应责任，由此给甲方造成的相应损失，乙方应承担赔偿责任。

二、甲方或甲方指定的收货人有权要求乙方对包装损坏商品给予及时调换并有权拒收。被拒收的商品乙方应及时运返，对甲方造成的相应损失乙方应承担赔偿责任。

甲方：__________

乙方：__________

时间：__________

销方：(下称甲方)

购方： (下称乙方)

甲乙双方经过友好协商，本着互惠互利的原则，共同签署本协议：

一. 商品及订单。

本协议约定的商品品种、规格、价格见本协议附件《商品清单》或订单。订单的定义为书面、电话、电子邮件或乙方验收签字的甲方送货单等。订货电话： 020 81235227 ;传真： 020 81734563 ;地址： 广州市荔湾区逢源路58号逢源轩113/114铺 ;乙方订单进货应提前72小时，向甲方提出，如遇特殊情况，急需送货，甲方将视其实际情况予以配合。

乙方应按照甲方以下产品价格及要求进行销售：以下报价为起订量为 标准箱，(如乙方未能按照规定量数订货，产品价格将以以下含税批发价的5%上升,甲方将不承担运费，由乙方自理。)

经销渠道产品(起订量 瓶)

二. 商品质量。

甲方提供的产品质量必须符合国家相关标准(并提供相关证书的复印件)。乙方对商品的外包装和数量有异议的，应当在验收时提出;商品的内在质量问题，应当在发现后3个工作日内提出，并提供相关的证据;如非乙方的仓储、保管等人为过失导致的商品质量瑕疵，均由甲方承担全部责任。如因产品质量问题引起消费者投诉，由甲方负责。乙方应积极给予妥善处理。但该质量问题经鉴定系因乙方原因导致的除外。没有任何质量原因，甲方不接受退货。

三. 交货验收。

本协议签定或接到乙方订单后，甲方应当按协议或订单约定的时间，将乙方指定的商品送至约定的地点(如是外地客户则运费由客户自理)，由乙方仓库管理人员 验货签收。乙方变更验收人员，应当书面通知甲方。物流送货途中所发生的损失，应由物流公司所承担，与甲方无关，甲方将积极配合联系物流公司解决损失。

四. 付款方式及付款注意事项。

1.付款方式：款到发货。(以甲方公司银行账户确认收到货款为准)汇款银行为：工商银行广州市荔湾支行逢源路支行36020xx40920xx47044珠海市亿轩贸易有限公司广州分公司。

2.乙方应知的付款注意事项：

(1)乙方以银行转账付款，应转至甲方指定银行的公司账号内。

(2)乙方以支票付款，应当在支票上注明甲方抬头;以其他单位的支票抵冲付款，应当背书或由该单位出具代为付款的确认书。

(3) 甲方不实行现金付款，如特殊情况乙方以个人现金付款，应当将货款银行转帐到甲方财务私人银行，或交付持有甲方授权委托书的财务工作人员，并由该甲方财务人员签收(甲方销售人员一律不接受乙方任何现金货款)。如果乙方不按照以上实行，一切责任由乙方承担。

五.责任及相关优惠。

1.此协议为区域代理协议，协议期间 至 ，在这期间乙方为甲方所指定的一级代理商负责开拓的市场，帮助甲方的产品在当地市场销售。乙方应承诺月销量不低于 标准箱甲方的产品，如乙方在协议合作期间不能达到相应的销量， 则甲方可在当地开发另外的区域代理商。

2.相关优惠：

(1).乙方年销量达到 标准箱( 瓶)甲方的产品;甲方将以销量总额(不含税价格)的 3 %以酒的形式给予反馈。

(2).乙方年销量达到 标准箱( 瓶)甲方的产品;甲方将以销量总额(不含税价格)的 5%以酒的形式给予反馈。

(3).乙方年销量达到 标准箱( 瓶)甲方的产品;甲方将以销量总额(不含税价格)的 8%以酒的形式给予反馈。

(4).如乙方年销售达到超出 标准箱( 瓶)以上，甲方最高返利标准提升为乙方销售总额(不含税价格)的10%以酒的形式给予反馈，返利标准将不再提升。

(5).甲方特批及促销价产品的销售总额，将不给予返利。

3.乙方在协议期限内，即为 的区域代理商，代理"亿轩酒窖葡萄酒的销售、公司承诺：在代理商区域内，公司不直接经营批、零售业务。甲方不得在上述区域销售该产品，也不允许其他人在上述地区销售该产品。乙方有权在上述区域内设立分代理和分经销商，有权组织业务活动，乙方将独立承担上述销售行为所造成的民事责任，并独自承担业务所需的相关费。甲方对分代理和分经销商不承担责任，不干涉其业务。

六.反窜货、反低价管理。

1.乙方只能在指定的区域进行销售，如乙方将甲方的产品发往指定区域以外的地区和接受外地定单的行为称之为窜货。 如发现乙方有窜货行为，乙方将以被窜货方的区域代理之相同产品单价价格的100%作为罚金，最高限额不限，由窜货的实际数量为准，罚金由甲方直接管理。其中罚金的50%将直接支付给被窜货方，作为对被窜货方的补偿。

2. 乙方的所有产品序列号为 ，甲乙双方应详细记录产品的序列号及收货单位/代理商，以便跟踪产品的流向和监督窜货行为。

3. 甲方有权监督乙方并审查销售定单和发货记录，如发现任何窜货行为，甲方可以处罚乙方以补偿受到侵害的代理商。

4. 乙方在举证他人窜货行为时，应提供产品购物发票、序列号或其他有效证明，并以客观诚实的态度进行举证。甲方在接到乙方投诉有他人窜货时，必须根据乙方所提供的上述资料，及时进行调查核实，配合处理，甲方将不承担任何责任和赔偿。

5.乙方应按照以上甲方的产品价格体系和规定的要求在指定区域内进行销售，防范和制止任何低价倾销行为。

6. 如乙方有严重的窜货行为和低价倾销行为，无法制止的，甲、乙双方有权立即单方面取消协议，并追究其经济责任，乙方将给予甲方最低赔偿金为：乙方年销售总额的3倍金额。

七. 试用协议期限及终止。

1. 试用协议履行期限： 从 年 月 日至 年 月 日。

八.违约责任。

1.乙方逾期付款(包括乙方支票到期兑付不能)，则按千分之一的日息偿付违约金，甲方并且有权利停止发货，违约金不足弥补对方实际损失的，乙方还应当承担不足弥补的实际损失。

2.双方如有一方违约，或解除协议，被违约方将追究其经济责任，并赔偿相应的损失金。

九.本协议未约定的事宜，在实际履行中协商补充完善，补充协议作为本协议附件，同具法律效力。不详事宜，以《中华人民共和国合同法》为准。

十.双方营业执照复印件及《商品清单》、订单均为本协议附件。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

为了进一步贯彻落实“安全第一、预防为主”的安全生产方针，严格执行劳动保护和安全生产的法令、法规，强化安全生产管理，落实两个以上生产经营单位在同一作业区内签订安全生产管理协议书，依法从严治理作业现场，确保工厂在生产过程中操作人员的安全与健康，防止各类事故的发生，确保生产安全顺利进行，依据安全生产法及相关条例法规等有关要求，经甲乙双方友好协商并达成以下协议。

一、协议内容

1、甲乙双方必须认真贯彻国家、地方安全生产法规，以及安全生产主管部门颁发的有关安全生产、消防工作的方针、政策、严格执行有关劳动保护法规、条例、规定。

2、甲乙双方都应有安全管理组织体制，包括抓安全生产的领导，各级专职和兼职的安全人员，应有工种的安全操作规程，特种作业人员的审证考核制度及各级安全生产岗位责任制和定期安全检查制度等。

3、甲乙双方的有关领导必须认真对本单位职工进行安全生产制度及安全技术知识教育，增强法制观念，提高职工的安全生产思想意识和自我保护的能力，督促职工自觉遵守安全生产纪律、制度和法规。

4、正常生产期间，乙方指派 同志负责乙方有关安全、消防工作，甲方指派同志负责甲方有关安全、消防工作，甲乙双方指派负责人负责联系，监察督促对方执行的有关安全、防火规定，甲乙双方应经常联系，相互协助检查和处理作业现场有关的安全、防火工作，共同预防事故的发生。

7、甲方双方有协助对方搞好安全生产、防火管理以及督促检查的义务，对于查出的隐患的一方必须按期限整改，对一方违反安全生产规定、制度等情况，另一方有权要求另一方整改的权利，甲方应改认真整改。

8、在生产操作过程中的个人防护用品，有各方自理，甲、乙方都应督促作业人员自觉穿戴好防护用品。

9、甲乙双方人员对各自所在的作业区域、作业环境、操作设施设备、工具用具等必须认真检查，发现隐患，立即停止使用，并在落实整改后方可作业。一经生产， 就表示该该单位确认生产场所、作业环境、设施设备、工具用具等符合安全要求和处于安全状态，生产单位过程中由于上述因素不良而导致的事故后果负责。

10、甲乙双方的人员，对公共区域的现场各类安全防护设施、安全标志和警告牌，不得擅自拆除、更动， 如确实学要拆除更动的，必须经双方指派负责人协商同意，并采取必要、可靠的安全措施后方能拆除。 任何一方人员，擅自拆除所造成的后果，均由该方人员及其单位负责。

13、特种作业必须执行国家《特种作业人员安全技术培训考核管理规定》，经省、市、地区的特种作业安全技术考核站培训后持证上岗，并按规定定期审证，严禁违章、无证操作;严禁不懂电器、机械设备的人，擅自操作使用电器、机械设备。

14、甲乙双方必须严格执行各类防火防爆制度，易燃易爆场所严禁吸烟及动用明火，消防器材不准挪作他用。 电焊、气焊作业应按规定办理动火审批手续，严格遵守“十不烧”规定，严禁使用电炉。 冬季施工如必须采用明火加热的防冻措施时，应取得防火主管人员同意，落实防火、防中毒措施，并指派专人值班。

15、甲乙双方在工作区域需要更改水电时，应注意对方的水电线路的保护，如遇有特殊情况，应及时向对方和有关部门联系，采取保护措施。

16、贯彻谁主管谁负责安全的原则。 甲、乙方人员在生产期间造成伤亡、火警、火灾、等重大事故(包括甲、乙方责任造成对方人员、他方人员、行人伤亡等)，双方应协力进行紧急抢救伤员和保护现场，按国务院事故报告制度执行，报告上级主管部门及市、区(市)劳动保护监察部门等有关机构，事故的损失和善后处理费用，应按责任，协商解决。

二、其他未尽事宜：甲乙双方友好协商 。

三、协议解除和终止，有下列情形之一的，可以解除协议：

1. 因不可抗力致使协议无法履行;

2. 因一方工厂搬迁无法履行。

四、附则：

1. 本协议订的各项规定使用于协议双方，如遇有国家和深圳市有关法规不符者按国家和深圳市的有关规定执行。

2. 本协议经双方签字、盖章有效，本协议一式四份，甲、乙双方各执一份。宝安区安监、消防部门各备案一份。

3. 本协议即签订时生效，甲、乙双方必须严格执行。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

法定代表人： 法定代表人：

经办人： 经办人：

年 月 日 年 月 日

合同编号：

甲方(特许人)：

住所： 联系电话：

法定代表人： 注册号：

经营范围：

乙方(被特许人)：

住所： 联系电话：

法定代表人： 注册号：

经营范围：

双方本着自愿、平等、公平和诚实信用原则，经过充分友好协商，签订本商业特许经营合同如下，以兹共同遵守：

第一部分 总 则

第一条 定义

除非本合同条款另有特别说明，本合同中使用的字词与表述的含义如下：

“特许经营体系”，是指甲方的特许经营体系，其特征包括但不限于注册商标、商号、专利和专有技术、产品经营模式等。

“加盟店”，是指乙方在认同并同意遵守特许经营体系的基础上，获得甲方授权而设立的从事特许经营活动的经营实体，包括但不限于个人独资企业、合伙企业及公司等。

“特许标识”，是指与特许经营体系相关的识别符号，包括但不限于注册商标，商号，招牌(店铺标志)，特有的外部与内部设计(装修、装饰、颜色配置、布局、家具等)，制服，广告等。

“特许产品”，是指带有特许标识的所有商品及服务，包括但不限于原料、配料、成品及服务品种、方式等。

“经营手册”，是指由甲方制订的指导加盟店经营的各类书面操作资料，一般包括《加盟店招募手册》、《店务操作手册》、《产品制作手册》、《营业手册》、《员工培训手册》等。

“直接特许”，即甲方将特许经营权直接授予乙方，乙方按照本合同的约定设立加盟店，开展经营活动，未经甲方事先书面同意，不得转授特许经营权。

“区域特许”，即甲方将指定区域内的特许经营权授予乙方，乙方按照合同约定设立加盟店，开展经营活动，未经甲方事先书面同意，不得转授特许经营权。

“复合区域特许”，即甲方将指定区域内的特许经营权授予乙方，乙方既可按照本合同的约定设立加盟店，开展经营活动，也可在特许区域内将特许经营权再授予其他申请人。

“特许区域”，是指甲方授予乙方特许经营权的区域。

“营业地”，是指乙方依照合同条款约定，获准开设加盟店的住所。

“建筑物”，是指营业地所在的建筑物。

第二条 特许经营授权

一、甲方拥有 特许经营体系，经营范围： ，甲方依照本合同的约定，授予乙方 特许经营权。

二、甲方授予乙方的特许经营权性质：

直接特许

区域特许

复合区域特许

三、乙方获准行使的特许经营权在特许区域内：

具有独占性

不具有独占性

第三条 期限

一、本合同期限为 年，从 年 月 日起至 年 月 日，双方可根据本合同的约定提前终止或续期。

二、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前 个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。

三、甲、乙双方约定：本合同的续期条件为 。

第四条 特许区域与营业地

一、乙方获准行使特许经营权的区域为：中国 省(市) 县(区)东至 、西至 、南至 、北至 的区域。(见附件2：《特许区域附图》)。

二、乙方仅有权在前款所述的特许区域内开设生产和销售特许产品或提供服务的加盟店。本合同签订时的加盟店的地址为 。

三、加盟店的面积为 。

第五条 特许经营费

一、加盟费：

乙方应向甲方一次性支付加盟费人民币 元，该笔款项应在本合同签订后 日内支付。

除因甲方违反本合同第四十六条约定或双方另有约定外，乙方不得要求返还加盟费。

二、特许权使用费：

在本合同有效期内，乙方可选择按照以下标准在□每月/□每年 日前向甲方支付特许权使用费：

支付定额特许权使用费人民币 元;

按照加盟店□当月/□当年营业额的 %，按比例支付特许权使用费。

三、保证金：

1.乙方应在本合同签订后 日内支付人民币 元作为保证金，以确保本合同的完全正当履行。

2.甲、乙双方约定，保证金由：上海连锁经营协会保管;

3.遇乙方欠款不付或本合同约定的任何违约情形，甲方可要求从保证金中抵充，不足部分，仍有权要求乙方继续偿付。乙方应在收到甲方书面通知后 日内补足保证金并缴足欠款。

四、其他约定的费用：

五、本条所述之特许经营费采用下列第 项方式支付：

现金;

支票; 银行转账(甲方指定账户为

甲方收到乙方支付的上述任何款项后，均应开具收款凭证。

第二部分 信息披露及商业秘密保护

第六条 信息披露

一、双方当事人承诺严格按照《商业特许经营管理办法》第四章“信息披露”的相关规定，在签订本合同前及特许经营过程中及时向对方披露有关特许经营的基本信息资料。

二、在本合同有效期内，甲方应及时向乙方披露有关授予乙方使用的注册商标、商号、专利或其他特许经营体系所发生的重大变化、所涉及的诉讼或仲裁及其他对乙方有重大影响的信息。

三、在本合同有效期内，乙方应及时向甲方披露所涉及的诉讼或仲裁及其他对甲方有重大影响的信息。

四、甲方故意提供虚假信息或隐瞒重要信息，或在本合同签订时不符合法律、法规关于特许人资格的强制性规定致使乙方遭受经济损失的，乙方有权解除本合同，要求甲方返还加盟费、保证金及其他约定的费用，并有权要求其赔偿所造成的损失。

五、乙方故意提供虚假信息或隐瞒重要信息，或在本合同签订时不符合法律、法规关于被特许人资格的强制性规定致使甲方遭受经济损失的，甲方有权解除本合同，乙方已支付的保证金不予返还，并有权要求其赔偿所造成的损失。

第七条 商业秘密的保护

一、在本合同有效期内及终止后，乙方及其雇员未经甲方书面同意，不得披露、使用或允许他人使用其所掌握的甲方的商业秘密。

二、乙方承诺采取必要的防范措施，保护甲方披露的信息资料。

三、双方如未签订本合同或本合同未生效，不论原因如何，双方承诺对对方披露的所有信息承担保密义务。

第三部分 加盟店的开业

第八条 设立加盟店的形式

一、乙方以自身名义经营加盟店的，加盟店视为乙方本身，享有本合同所载明的权利，承担本合同载明的义务。加盟店作为独立的法律主体进行活动，独立核算、自担风险、自负盈亏。

二、除以乙方名义经营加盟店之外，乙方以任何经济组织形式设立加盟店的，必须在加盟店开业前的 日内，由乙方向甲方出具经加盖公章并由股东或投资人共同签字的承诺函，承诺乙方及其股东或投资人的行为受本合同约束，并愿意连带承担本合同项下乙方的所有义务并享有相应的权利。乙方如未出具本承诺函的，甲方有权不授予乙方特许经营权。

第九条 商号的使用

甲方允许/不允许乙方将 注册商标用作加盟店商号使用。如允许乙方使用，甲方应提供书面授权文件，以配合乙方进行加盟店名称变更登记手续。

第十条 加盟店的经营资格

乙方须保证加盟店符合法律、法规关于经营资格的强制性或禁止性要求，取得《消防许可证》、《环保许可证》、《食品卫生许可证》等相关许可证，并具有经营特许经营体系项下经营活动的合法资格。

第十一条 加盟店的开业指导

甲方应对乙方目标市场的考察调研、加盟店的选址、营业地的装修布置、人员的聘用等加盟店筹备工作提供必要的协助和指导。

第十二条 加盟店的开业培训

在加盟店开业前，甲方应对乙方或其指定的承担加盟店管理职责的人员进行培训，通过考核后上岗，以确保乙方能够独立运营加盟店。

第十三条 特许经营体系的提供

甲方应在本合同签订之日起 日内，向乙方提供代表特许经营体系营业象征的书面资料，包括经营模式及相关管理制度、门店样式、店堂布局方案、会计系统、产品质量标准、产品质量监测制度以及《经营手册》等，已确保乙方顺利开展加盟店的运营。乙方应予书面签收。

第十四条 加盟店开业时间

乙方应保证在本合同签订之日起 日内正常开业，经甲方书面同意延期的除外。

第十五条 加盟店开业的条件

加盟店开业须符合以下条件：

一、加盟店已取得《营业执照》或《企业法人营业执照》及相关许可证照;

二、营业地建筑物的装修经特许人验收合格;

三、乙方已按本合同约定履行开业前的所有义务;

四、加盟店符合《经营手册》规定的其他标准。

第四部分 特许产品的提供和配送

第十六条 除特许产品及为保证特许经营品质必须由甲方或者甲方指定的供应商提供的货物外，对于其他货物，甲方可以规定其应当达到的质量标准，提出若干供应商供乙方选择，但甲方不得强行要求乙方接受其货物供应;双方另有约定的除外。

第十七条 加盟店经营所需之特许产品均由甲方或甲方指定供应商供应及配送，若加盟店需增售不属甲方或其指定供应商供应的产品，须事先向甲方提出书面申请，并经甲方书面同意;未经甲方书面同意，不得向其他供应商采购或自行制造。

第十八条 乙方向甲方或其指定供应商采购特许产品，须提前 天以传真、电话或电子邮件形式通知甲方或其指定供应商所需产品的数量和规格，以便甲方或其指定供应商及时调配物资，满足乙方需求。

第十九条 甲方或其指定供应商应在收到乙方要求维修甲方或其指定供应商供应的设备通知之日起 日内进行维修。维修累计 次不能排除设备故障的，甲方或其指定供应商应负责为乙方更换新设备。

第二十条 甲方应对所提供的特许产品质量负责，如因质量问题造成乙方损失的，甲方应承担赔偿责任;乙方因此向第三方赔付的，有权向甲方追偿。甲方对其指定供应商的产品质量承担保证责任。

第二十一条 加盟店销售特许产品应当遵循甲方指定的统一零售价，不得擅自降低或抬高零售价，双方另有约定的除外。

第五部分 监督、培训与指导

第二十二条 为确保特许经营体系的统一性和产品、服务质量的一致性，甲方有权按照合同约定对加盟店的经营活动进行监督。

第二十三条 加盟店应当保持完整、准确的交易记录，在每月 日前向甲方递交上月的总营业收入的财务报表。

第二十四条 甲方应当在不影响加盟店正常营业的前提下，定期或不定期对加盟店的经营活动进行辅导、检查、监督和考核。乙方应当遵循甲方或其委派的督导员在特许经营过程中的建议和指导。

第二十五条 甲方有权定期或不定期检查和审核加盟店的交易记录等文件。

第二十六条 在本合同有效期内，甲方每年应对乙方或其指定的承担加盟店管理职责的人员提供不少于 次的统一培训。

第二十七条 在本合同有效期内，甲方应持续地对加盟店提供开展特许经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向加盟店提供必要的协助。

第六部分 知识产权的授予与使用

第二十八条 甲方按照本合同约定，许可乙方使用以下知识产权：

注册商标。

注册商标名称： ，《商标注册证》编号： ，

核定使用商品或服务项目： 。

甲方应与乙方另行签订《商标使用许可合同》作为本合同的从合同，并在《商标使用许可合同》签订之日起三个月内，由□甲方/□乙方向工商行政管理部门办理备案手续。

专利。

专利名称： 《专利证》编号：

专利内容：

甲方应与乙方另行签订《专利实施许可合同》作为本合同的从合同，并在《专利实施许可合同》签订之日起三个月内，由□甲方/ □乙方向知识产权主管部门办理备案手续。

其他。

第二十九条 在本合同有效期内，甲方应确保注册商标的有效性，并及时办理注册商标的续展手续。

第三十条 乙方应按照《商标使用许可合同》的约定和《经营手册》的规定规范使用注册商标或特许标识，不得以任何形式和方法扩大注册商标或特许标识的使用范围，未经甲方许可，不得与其他商标、商号或标识组合使用。

第三十一条 乙方不得以任何方式制作、使用或申请在相同类别注册与甲方注册商标或特许标识相同或近似的商标标识。

第三十二条 特许标识或注册商标的所有权和著作权归甲方所有，本合同终止后，甲方有权无条件收回。

第三十三条 乙方除为特许经营目的之外，不得为其他任何目的使用特许标识，也不得在本合同终止后继续使用注册商标或特许标识。

第七部分 加盟店的统一运营

第三十四条 乙方认可并同意遵守甲方特许经营体系有关标准和统一性的规定。

第三十五条 乙方在加盟店的运营过程中，须严格遵守本合同约定和《经营手册》规定的统一运营标准，未经甲方书面许可，不得作任何变更;双方另有约定的除外。

第八部分 消费者投诉的处理

第三十六条 乙方应遵守甲方统一制定的服务和质量保证承诺，自觉维护消费者的合法权益，并在加盟店内设置监督电话。

第三十七条 乙方对消费者的投诉应当及时处理，对造成消费者权益损害的，应及时采取补救措施。

第三十八条 因加盟店原因但消费者直接向甲方投诉的，对确有瑕疵而直接向消费者偿付的，甲方有权向乙方追偿。

第九部分 广告宣传与促销

第三十九条 甲方发布广告宣传、向乙方提供促销支持，必须严格遵守法律、法规的相关规定。

第四十条 甲方在每次推出广告宣传或促销推广活动之前，应将有关活动资料通知乙方，以便乙方能于活动前作适当准备。

第四十一条 乙方可自行策划并实施针对特许区域市场特点的广告宣传或促销推广活动，但必须获得甲方事先书面同意，并在甲方指导下进行。

第十部分 合同的变更和解除

第四十二条 甲方与乙方经协商一致，可变更本合同相关条款。

第四十三条 在本合同有效期内，甲方经乙方事先书面同意，可将本合同项下的全部或部分权利、义务转让给第三方，但应书面通知乙方，且应保证第三方无条件接受并承诺继续履行本合同项下的所有条款。

第四十四条 乙方经甲方事先书面同意，可将本合同项下的全部或部分权利、义务转让给第三方，但应保证第三方无条件接受并承诺继续履行本合同项下的条款。

在转让之日起 年内，甲、乙双方在特许区域内须遵守本合同关于商业秘密保护和竞业限制的约定。

第四十五条 甲方有下列行为之一的，乙方有权书面通知其更正，甲方应在接到通知后 日内更正，逾期未更正的，乙方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达甲方时生效：

一、未按本合同约定向乙方提供本合同第十三条所述代表特许经营体系营业象征的书面资料;

二、未按本合同约定履行加盟店开业前及经营过程中的培训、技术指导义务;

三、强行要求乙方接受除专卖商品及为保证特许经营品质的货物以外的其他货物供应;

四、累计 次延迟配送特许产品或维修设备，或因延迟配送特许产品或维修设备造成乙方重大损失;

五、因生产或销售的特许产品存在缺陷或严重质量问题，被质监部门处罚;

第四十六条 甲方有下列行为之一的，乙方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达甲方时生效：

一、在本合同签订时不符合法律、法规关于特许人资格的强制性规定致使乙方遭受经济损失的;

二、未按本合同约定在签订本合同前和特许经营过程中按法律、法规规定披露相关信息或故意披露虚假信息致使乙方遭受经济损失的;

三、本合同签订时不具备或者本合同有效期内丧失注册商标或其他特许标识的所有权或使用权;

四、因产品质量问题引起大量投诉并被主要媒体曝光，品牌形象和价值及企业商誉受到严重损害的。

第四十七条 乙方有下列行为之一的，甲方有权书面通知其更正，乙方应在接到通知后 日内更正，逾期未更正的，甲方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达乙方时生效：

一、超过本合同约定的期限未符合开业条件或未开业;

二、未按本合同约定支付相关费用;

三、未经甲方事先书面同意擅自销售或提供非特许产品或服务;

四、未经甲方事先书面同意擅自变更或扩大注册商标或特许标识的使用范围，或擅自变更加盟店特有的外部与内部设计;

五、拒绝参加甲方组织的初始的或后续的培训;

六、因管理和服务问题引起大量投诉或被主要媒体曝光批评，严重损害特许经营体系的商誉;

七、未经甲方事先书面同意擅自全部或部分转让本合同;

八、侵犯(包括但不限于泄露)商业秘密;

九、故意向甲方陈述错误的或误导性的信息;

第十一部分 违约责任

第四十八条 甲方不履行或不完全履行本合同项下的任何义务，乙方有权书面通知其更正，甲方应在接到通知后 日内更正，逾期未更正的，甲方应向乙方支付 违约金。

如逾期未更正超过 日，则乙方有权选择以下方案追究甲方责任(可多选)：

要求甲方赔偿人民币 元;

符合本合同约定的解除条件的，乙方有权解除本合同;

第四十九条 乙方逾期支付本合同项下的任何款项，应按每天逾期款项的 ‰支付违约金。逾期超过 天的，甲方有权解除本合同，保证金不予返还。

第五十条 乙方不履行或不完全履行本合同项下的任何义务，甲方有权书面通知其更正，乙方应在接到通知后 日内更正，逾期未更正的，乙方应向甲方支付 违约金。

如逾期未更正超过 日，则甲方有权选择以下方案追究乙方责任(可多选)：

要求乙方赔偿人民币 元;

符合本合同约定的解除条件的，甲方有权解除本合同;

第五十一条 如由于乙方的过错对第三方造成侵权或其他经济损失，则乙方应当自行承担赔偿责任。如甲方对外偿付的，则可向乙方进行追偿。

第五十二条 乙方未履行或未完全履行合同终止后的义务的，甲方有权要求其履行义务，并有权要求其赔偿因此造成的损失。

第十二部分 合同终止后双方的权利义务

第五十三条 本合同终止后，乙方应立即停止使用注册商标、特许标识及其他与特许经营体系有关的任何标识。

第五十四条 乙方获准使用甲方注册商标作为加盟店商号的，应在本合同终止后 日内向原登记部门申请名称变更或者注销登记。

第五十五条 乙方应在本合同终止之日起 日内返还甲方为履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或任何复制品。

第五十六条 本合同终止后，除甲方接收外，乙方应按甲方要求撤换营业地所有特许经营体系特有的内外部设计、装修、装饰、颜色配置、布局、家具、设备，或清除注册商标、特许标识及其他与特许经营体系有关的任何标识。

第五十七条 乙方应在本合同终止之日起 日内向甲方支付本合同约定的所有应付费用。

第五十八条 剩余特许产品的处理

甲乙双方约定，本合同终止之日存在的全部完好无损、尚在保质期内、可以再次使用或销售的剩余特许产品的处理方式为：

甲方以原售价回购;

乙方自行处理;

第五十九条 竞业限制

乙方在本合同有效期内以及合同期满后 年内，除约定的加盟店外，不得自己经营或与他人合作经营与甲方特许经营体系内容相同或类似的业务。

第十三部分 不可抗力

第六十条 任何一方由于不可抗力且自身无过错造成的部分或不能履行本合同的义务将不视为违约，但应在条件允许下采取必要的补救措施，以减少不可抗力造成的损失。遇有不可抗力的一方，应尽快将事件的情况以书面形式通知对方，并在事件发生的合理时间内，提交不能履行或者部分不能履行本合同以及需要延期履行的理由的证明。

第十四部分 其他约定

第六十一条 本合同部分条款的无效，不影响其他条款及本合同的效力。

第六十二条 联系信息与送达

一、合同一方按照本合同约定向另一方送达的任何文件、回复及其他任何联系，必须用书面形式，且采用挂号邮寄或直接送达的方式，送达本合同所列另一方的地址或另一方以本条所述方式通知更改后的地址。

二、双方同意通过以下联系方式向对方送达与本合同有关的文件，有关甲方和乙方的联系信息如下：

甲方：

地址：

邮编：

联系人：

电话： 传真：

乙方：

地址：

邮编：

联系人：

电话： 传真：

第六十三条 本合同适用中华人民共和国法律、法规和规章。

第六十四条 如果产生有关本合同的存在、效力、履行、解释、终止的争议，甲方与乙方应协商解决，协商不成的，采取以下第 种方式解决。

一、向上海仲裁委员会申请仲裁;

二、向人民法院提起诉讼;

三、提交 解决。

上述三项未作选择的，视为约定第一项方式。

第六十五条 本合同的附件、从合同(如有)、《经营手册》是本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

第六十六条 本合同自双方签字或盖章之日起生效，一式两份，双方各执一份，具同等法律效力。

第六十七条 甲方应将本合同签订情况报甲方所在地商务主管部门和乙方所在地商务主管部门备案。

甲方： 乙方：

授权代表： 授权代表：

日期： 日期：

签于： 签于：

活动目标

1、初步学会用语言表达对不同物体的触觉感受。(软、硬，光滑、粗糙，冷、热)

2、知道用手触摸是感知物体的一种方法，激发幼儿对科学活动产生兴趣。

活动准备

1、积木块、海绵、锯沫板等。

2、两杯水(热水，凉水)。

活动过程

一、游戏引入课题

1.教师：小朋友们喜欢小蜗牛吗?我们学小蜗牛爬一爬好吗?

在木地板、海绵垫上爬，让幼儿用手触摸、按压，感知并说出这两种物体的硬、软。

2.教师：哦，我们的小手能摸出硬的和软的东西，我们的小手真棒!

当看见一个东西，我们不知道它是硬的还是软的时，可以用手摸一摸，这是一个好办法!

二、在触摸中感知物体特性，并表述出来。

1.摸一摸

(1)请幼儿听口令从小筐中拿出硬的东西。(木积木)

使劲捏捏、按按。

教师：你捏得动积木吗?

(捏不动的东西是硬的。)

(2)同样拿出软的东西。(海绵)

摸一摸，捏一捏，还可以拧几圈，海绵是柔软的。

(3)幼儿摸摸锯沫板，感受正反两面的不同。(粗糙和平滑)

能说出一面扎手，摸起来不舒服，是粗糙的。另一面不扎手，很舒服，是光滑的。

(4)伸出双手分别握住热、冷水杯，并说出哪杯水热、哪杯水冷。

小结：我们的手不仅能摸出硬的、软的东西，还能摸出冷的、热的、粗造的、光滑的东西。

2.选一选

请几名幼儿上来，任选一件喜欢的物品。

告诉大家所拿物品是硬的、软的、光滑的、粗糙的，还是热的、冷的。

3.找一找

带领幼儿在活动室里边摸边问

哪些物品是硬的、软的、冷的、光滑的等，让幼儿逐一说出感觉。

4.说一说

平常还摸过什么东西，是粗糙的、柔软的、热的?

5.小结：手能摸出硬的、软的，冷的、热的、粗糙的、光滑的东西。

但是有些东西不能摸：如电源插座、开水、旋转的电风扇叶等，要学会保护好自己。

三、游戏：《我能干》

听口令把小筐中软的东西送过来，或把硬的东西送过来。

四、延伸活动

让幼儿在日常生活中找找、摸摸其他东西，说出自己的感觉。

甲方：

乙方：

甲乙双方本着平等互利、共同发展的原则，经双方协商一致，自愿订立如下协议：

一、甲方委托乙方在区域内销售甲方供应的产品，乙方不能超区域经营。乙方超区域经营，给甲方造成损失的应予以赔偿。

二、乙方以自己名义对外销售，独立承担责任。

三、甲方按照双方约定的价格给乙方供应货物。

四、代销合同双方的权利义务.

甲方的义务：

1、按双方约定的时间、数量、质量、品种交付货物，由甲方送货上门，运费由乙方承担;

2、接受在约定期限内乙方未能销售的存货，以及因质量问题第三人退给乙方的退货，无理拒收的，应承担因此造成的损失及多支出的费用。

乙方的义务：

1、妥善保管代销货物，因过错造成毁损灭失的应予赔偿;

2、以适当方式销售代销的货物，因乙方过错造成货物迟延销售或不能销售的，应负赔偿责任;

3、按双方事先约定的价格和期限给付已销售部分的货款;

4、在约定期限内未能销售完货物的，应及时通知甲方及时处理，以免延期造成损失。

五、付款方式：

委托培训合同·审计鉴定合同·委托投资合同·委托书

六、违约责任：

1、甲方如不能按时供货或货物质量不合格应赔偿乙方损失。

2、乙方拖欠实销货款不按期清偿，应赔偿甲方损失。

3、乙方若欠总货款超过元，甲方有权解除合同。

七、双方发生争议解决办法：

双方发生争议后，先协商解决，协商不成任何一方均可向人民法院提起诉讼。

八、本协议有效期自

______年____月____日至

______年____月____日止。

九、本协议自双方签字盖章时开始生效。

十、本协议一式两份，双方各执一份，均具有同等的法律效力。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

______年____月____日______年____月____日

岗位职责：

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划，完成销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责山东区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

6、服从公司及所在部门的日常管理和工作安排;

任职资格:

1、乐观积极,有亲和力，善于沟通，责任心强，有强烈的进取心，热爱销售工作，有极大的工作热情;

2、年龄40岁以下,相貌端正,具有良好的沟通表达能力,敢于不断的挑战自我,不断的提升自我价值和目标,思路清晰,充满自信与激情;

3、强烈的开拓意识和不断进取的精神敢于挑战高薪,具有团队精神

4、中专及以上学历,有1年以上音响行业销售工作经验者优先。

甲方：__________________河南省____公司(以下筒称甲方)

乙方：__________________(以下简称乙方)

甲、乙双方经过友好平等协商，在严守信誉和商业道德的基础上，依据《中华人民共和国民法典》及有关法律，本着相互信任，互惠互利的原则，共同开拓"绿韵"品牌系列外墙保温材料、建筑防水、建筑外加剂市场，就乙方经销甲方"绿韵"品牌系列产品达成以下协议.

一、经销范围

甲方授权乙方在直辖市____区县级市推广甲方的"绿韵"品牌系列产品，成为甲方在该直辖市/区/县级市的经销商。

二、协议期限

2.1本协议自双方签字盖章后生效。自本协议生效之日起将取代以前所有的口头或文字协议。

2.2本协议有效期____年，自____年____月____日至____年____月____日止。至本协议期限届满前三个月，甲、乙双方共同协商是否终止合作，若继续合作，另行签订协议书，协议内容依照当时协商确定;若终止合作，本协议到期将自动失效。

三、付款条款

3.1双方交易以人民币结算。

3.2乙方应于本协议签订之日起个工作日内，按照本协议附件《河南省____公司经销商管理制度》(以下简称《管理制度》)的有关规定，向甲方交纳____万元保证金，首批进货款____元存入甲方提供的银行帐户内，以取得直辖市/区/县级市经销商资格。

3.3乙方每次应在订单确认后的_______天内，先以电汇、汇票或现金等方式全额支付货款，经甲方确认无误后安排发货。如乙方不按本付款条件支付货款，甲方有权把约定的发货期顺延。

甲方银行账号：__________________

3.4甲方在确认全额收到乙方的款项当日开具收据(如开税票另加6%的税金)，经财务核实后将乙方发票寄出，并电话或邮件通知乙方;乙方收到后须通知(电话,传真)甲方确认收到发票，否则甲方视乙方已经收到足额发票。

四、价格条款

4.1甲方按统一的价格向乙方供货。

4.2乙方应按照甲方在本协议附件《价格体系》中所示价格销售"绿韵"品牌系列产品，不得随意调价扰乱市场价格秩序。

4.3若新产品上市、产品换代、技术性价格调整以及旧型产品策略性降价时，甲方应提前_______天以书面形式通知乙方，乙方不得向外透露甲方的供货价格。

4.4乙方如需进行促销等活动，需临时变动价格时，必须在变动价格前以书面报告形式向甲方申请，并得到甲方书面同意方可调整价格。

4.5双方应按中国法律的规定，各自缴纳与自身经营有关的税款。

五、甲方权利义务

5.1、甲方提供乙方高质量的"绿韵"品牌系列产品。

5.2、在本协议有效期间，甲方及时向乙方提供的公开市场资料，对乙方开展的市场推广活动予以支持，并对乙方市场推广活动的具体实施保留监督权。

5.3、依据业务推广计划和地方运作需要，甲方可以向乙方提供必要的产品、技术培训，帮助乙方迅速掌握产品性能和销售技巧，使乙方的销售工作迅速展开。

5.4、甲方根据市场情况定期或不定期举办经销商研讨会等活动;定期为乙方提供相关产品宣传资料及样品。

5.5、甲方持续完善经销服务系统，以更方便支持乙方开展经销业务。

5.6、甲方有权对经销商政策进行调整，有权对"绿韵"品牌系列产品的产品类别、内容和相应价格进行调整，甲方进行这类调整时，须提前_______天告知乙方。但遇特殊、紧急情况时，甲方可立即调整，而无须提前告知乙方。对于在价格调整前已确认的销售定单，其单价将不予调整。

5.7、甲方产品价格有变动时应向乙方提供产品报价单(传真、邮件等)。

5.8、甲方有权要求乙方提供库存量、产品流向、销售定单和其下级经销商的明细、销售网点等，以供甲方审查备案。

5.9、双方签订本协议期间，甲方不得在乙方经销范围内设立第二家同品牌、同类型产品的经销商商。

5.1、甲方必须切实保护乙方经销权益。

5.11、甲方负责对经销商之间的冲突进行协调。

5.12、甲方负责处理用户关于对产品质量问题的投诉。对于任何客户反映的问题，甲方采取必要调查及相应处理措施，并将处理结果告之乙方，乙方提供必要的协助。

5.13、甲方应对乙方提供的商务信息严格保密，未经乙方同意，不可将其泄露给第三方。

5.14、甲方将按约定的销售指标，按《管理制度》的考核规定考核乙方的进度和表现。如不能达标时，甲方可终止本协议。

5.15、在下列情况下(包括但不限于)甲方有权利中止或终止与乙方的经销协议：______

乙方在与甲方合作过程中存在商业不道德行为，违反甲方的信誉和宗旨的，或者乙方的行为给客户和(或)甲方造成严重损害的，甲方有权终止本协议，并追究其法律责任。

5.16、甲方变更通知、通讯地址或其它联系方式，应自变更之日起_______天内，将变更后的地址、联系方式通知乙方，否则甲方应对此造成的一切后果承担责任。

5.17、本协议提前终止或其他原因导致乙方不能继续为客户提供相关产品的，甲方在约定范围内履行相关承诺，但超出服务范围之外的其他业务由乙方与客户自行协商解决。

5.18、在本协议有效期间，甲方将安排专门人员负责有关工作，保证约定的工作不间断地进行，人员发生变更时，甲方须提前叁(3)天书面告知乙方。

甲方联系人：__________________

Email：__________________

电话：__________________

传真：__________________

六、乙方的权利与义务

6.1、乙方必须是具备独立法人资格的实体，有独立的办公场地，成为甲方经销商后，需开辟专有的场地展示甲方的产品和摆放甲方的宣传资料，并有专人负责。

6.2、乙方保证其所有经营活动完全符合中国有关法律、法规、行政规章等的规定。如因乙方违反上述规定的行为给甲方造成任何损害，乙方应承担所有法律责任并赔偿因此给甲方造成的损失。

6.3乙方在遵守本协议条款的前提下，有权享受本公司给予经销商的一切优惠政策。

6.4、乙方向客户进行甲方产品的经销销售，在维护甲方品牌的条件下，自行负责开拓市场与发展客户。在经销业务中保证向客户提供良好的服务，不得以欺诈、胁迫等不正当手段损害客户及甲方的利益及甲方的声誉。

6.5、乙方有权要求甲方给予必要的技术培训;定期参加甲方的市场活动、促销活动和相关培训。

6.6、乙方应协助甲方参加在当地举行的行业展示会和各种研讨会。

6.7、乙方必须严格遵守协议中的经销区域范围，未经甲方许可，不得超过本区域经营。

6.8、乙方应按照甲方拟订的价格规定销售产品，不得以任何形式破坏甲方的价格政策，不可以低价倾销。

6.9、乙方不得与甲方的其他经销商之间进行恶性竞争或者其它不正当竞争。更不可蓄意诋毁其他经销商的名声。如有关不当行为最终导致用户终止采购、取消合同或转用其他品牌产品时，甲方有权立即取消本协议。

6.1、协议期间，乙方不得以甲方或甲方经销商的名义从事本协议约定以外的任何业务，亦不得有任何影响甲方商誉或者令第三人混淆之不当行为;协议终止后，乙方不得再以甲方经销商的名义或相似的名义进行活动，否则责任自负，因此给甲方造成损失的，乙方应负责赔偿。

6.11、乙方不因本协议而成为甲方的员工、代表、或合资企业，不得代表甲方对外做任何法律行为或陈述。乙方属甲方业务合作单位。

6.12、乙方及其职员承诺在履行本协议期间及在本协议终止后不对甲方所有或将要拥有的商标、企业名称等进行贬低或者其它任何损害，在本协议期间乙方应维护、提高乙方的品牌形象、企业商誉等。

6.13、在本协议期间和(或)本协议延长期间，乙方不得和任何与甲方构成直接商业竞争关系的企业、商业机构或者其他组织进行相同或者类似本协议内容的合作，否则甲方有权终止本协议并有权要求乙方赔偿损失。

6.14、在本协议有效期间和本协议延长期间和本协议终止或解除后，乙方承诺不向与甲方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者其他组织提供有关甲方业务、技术等一切相关信息或资料，否则乙方应承担违约责任。

6.15、在本协议期间和(或)本协议延长期间和(或)本协议终止后一年内，未经甲方事先书面同意，乙方不得自行或通过第三方，开发或提供与甲方所开发或提供的产品类似的产品。

6.16、乙方不得自行仿制甲方产品或进购、销售该产品的假冒伪劣商品，一经发现将立即取消其经销资格，同时追究乙方经济责任。

6.17、乙方应按时提交《管理制度》规定的相关报告和资料。

6.18、乙方办理每一笔业务时，由乙方以自己的名义与客户直接签订业务合同，乙方独立承担合同责任，并向客户提供必要的服务和支持，解答客户提出的问题。

6.19、乙方有权利就市场策略向甲方提出建议，在经营中，乙方应与甲方定期沟通，协商解决销售中的瓶颈问题。

6.2、乙方在经销区域发现甲方的产品或其它权益受到不法侵犯，应及时通知甲方。

6.21、乙方应设立并公布其用户投诉电话，建立有效通畅的投诉渠道。对甲乙双方均不能作出合理解释的用户投诉，乙方作为最终解决方，有责任最终妥善处理用户投诉。若处理不及时导致用户重复投诉的，甲方有权单方面解除协议。

6.22、协议终止后，乙方无权继续使用甲方的任何资料包括商标、商号及其它相关标志，否则乙方应承担造成的相应后果。

6.23、如果本协议终止，乙方应在终止之日起_______天内归还除了为销售现存甲方产品所需材料以外的全部商务文件、目录、广告材料、技术资料及样品等所有材料。同时乙方应向甲方提供与甲方有关的客户详细名单及相应报告，以便保证向客户提供持续性的服务。如乙方违反上述约定，乙方将无条件保证赔偿由此给甲方造成的一切直接和间接损失。

6.24、乙方变更通知、通讯地址或其它联系方式，应自变更之日起_______天内，将变更后的地址、联系方式通知甲方，否则乙方应对此造成的一切后果承担责任。

6.26、本协议签订后，乙方将安排专门人员负责有关工作，保证约定的工作不间断地进行，人员发生变更时，乙方须提前一周书面告知甲方。

乙方联系人：__________________

Email：__________________

电话：__________________

传真：__________________

七、保密条款

7.1、任何一方在本协议有效期内以及结束后____年内，均不得向第三方泄露在签订和履行本协议过程中所获得的另一方的任何商业秘密。商业秘密包括本合作范围内的所有有形的或无形的、标明为秘密的商业计划、客户方资料、技术、产品和其他作为该方商业秘密的信息。

7.2、任何一方在下列任一情形下披露商业秘密不视为违反本协议：______

(1)披露方是根据另一方事先书面同意的。

(2)披露方是在对其有管辖权的法律要求下，或为咨询律师、会计师和其他专家所需披露的，但披露方应当事先以书面形式将披露商业秘密的确切性通知另一方。

(3)一方的商业秘密非由于另一方违反本协议的保密义务的原因而成为公知信息的。

(4)在一方披露商业秘密前，另一方已通过合法途径知悉该商业秘密的。

(5)一方在接受另一方的商业秘密后从其他合法途径不受保密义务约束地获得该商业秘密的。

八、绩效考核标准

8.1、因甲方给予乙方很低的经销价，所以乙方应积极推广甲方业务，实现共赢。

8.2、销售量是乙方在经销过程中能力和投入程度的主要反映，乙方同意在协议期内完成规定的销售额____万元，每完成____万元的销售额，甲方承诺退还乙方保证金____万元。完成年度销售额，甲方按销售额的1%的比例给予奖励。超出销售额外按1.5%的比例给予奖励。

8.3、甲方按照季度或年度对经销商进行业绩考评。

8.4、对销售业绩不能达到约定数额的经销商，甲方可根据具体情况取消其区域经销资格或另行设立区域经销。

九、违约条款

9.1、本协议自双方签字盖章后生效，即具有法律约束力，任何一方不得随意变更。如一方违反本协议或本协议的一部分，另一方有权根据实际情况采取以下保护措施：______

(1)提出口头或书面警告，要求对方限期纠正违约行为。

(2)要求违约方赔偿因违约行为给守约方造成的经济损失。

(3)中止协议并要求对方赔偿经济损失。

(4)双方就争议部分不能协商解决的通过法律途径解决争议。

9.2、甲乙双方中任何一方违反本协议者，在接到守约方发来的违约通知后_______天内仍未实际履约者，守约方可无条件终止本协议关系，并向甲方所在地人民法院提请诉讼以解决纠纷。

9.3、甲乙双方因任何一方违约而遭受任何损失，违约方均应赔偿对方损失。

9.4、因甲方承诺客户条款协议未能做到，乙方受到客户追诉造成名誉损失的，乙方有权保留起诉权并要求甲方赔偿。若客户要求赔偿的由甲方负责。

9.5、未得到甲方承诺，乙方承诺客户条款协议受到客户追诉或造成甲方名誉损失的，若客户要求赔偿的由乙方负责赔偿。

9.6、如果发生了不可抗力事件，致使本协议延迟履行或不能完全履行时，任何一方应在事件发生之日起_______天内以书面形式通知对方并说明理由，同时应采取措施防止损失的扩大。因未及时通知对方或未采取相应措施而导致对方损失扩大的，对扩大的损失部分违约方应负责赔偿。

9.7、双方均有过错的，应根据各方实际过错程度，分别承担各自的违约责任。

十、免责条款

1.1、因不可抗力致使本协议任何一方无须负任何责任。声称发生不可抗力的一方应在不可抗力发生后_______天内告知另一方，并随附经有关部门确认的不可抗力书面证明，且应尽可能减少不可抗力所产生的不利影响。

1.2、不可抗力指：__________________

(1)政府法律，法令或政策的变更、自然灾害、战争、军事行动等因素。

(2)"不可抗力"是指所有超出本协议双方合理控制范围的事件，该事件应不可预见，或虽然可以预见，但通过合理努力无法阻止或避免其发生，且这类事件发生于本协议签字之后，并且阻止任何一方全部或部分履行本协议。

1.3、如果符合所有下述条件，一方未履行其本协议项下的任何义务,不应被认为构成违约：______

(1)如果不可抗力事件致使该方未能全部履行其在本协议项下的义务。

(2)双方应立即相互协商以找出合理解决办法并应尽所有合理的努力尽可能地减小不可抗力的后果。

(3)不可抗力事件发生后的_______天内，该方应书面通知对方,解释其为什么未履行及不能完全履行其在本协议项下的义务，并且其履行本协议的期限应延长，延长期应与不可抗力事件造成的拖延相同。

十一、争议解决：______

11.1本协议的签署、效力、解释和执行以及本争议解决均应适用中华人民共和国法律。

11.2、因本协议的签署、效力、解释和执行发生的争议，应首先由双方通过友好协商或由中立的第三方调解解决。

11.3、任何本协议未尽事宜，双方应本着互谅的精神协商加以解决，如果不能解决，如果争议在一方送交书面要求开始协商的通知后_______天内未能解决，任何一方可按照下列规定将争议提交仲裁：______

(1)仲裁应在甲方所在地仲裁委员会按照该委员会的仲裁规则进行。

(2)仲裁裁决是终局的，并对双方有约束力，除非仲裁员另行裁定，否则仲裁的费用应由败诉方承担。

11.4、当产生任何争议及任何争议正在仲裁庭仲裁时，除争议事项外，双方应继续行使其剩余的相关权利，履行其本协议项下的其他义务。

十二、协议的变更：______

12.1、甲乙双方在协议执行期内，如果由于市场发生变化或其它不可预见的原因，需要对本协议有关条款(包括但不限于产品类别、价格等)进行调整，提出修改的一方应提前至少_______天通知另一方，并提供调整解释说明。

12.2、双方如果对上述事宜无法达成一致，双方可协商终止协议。

12.3、本协议经双方签署的书面协议方可变更。双方另行签订的补充合同与本协议享有同等法律效力。

十三、协议的终止

13.1、本协议于下列任一情形出现时即终止：______

(1)双方协商一致解除本协议。

(2)本合同期限届满，双方未续签的。

(3)乙方因违约、资格考核未达标而被甲方取消经销商资格的。

(4)一方当事人主体资格消失，如被撤消或进入破产、清算程序，另一方有权解除合同，但进行重组、名称变更、分立或与第三方合并等不在此列。

(5)一方未履行或违反依据本协议所应承担的义务，经另一方给予一定期限仍不履行义务或不予采取补救措施，致使另一方依据本协议的预期利益无法实现或协议继续履行没有必要，另一方有权解除协议。

(6)由于不可抗力或意外事件使协议无法继续履行或继续履行没有必要，双方均可要求解除协议。

13.2、协议解除后，双方依据本协议的权利义务终止，但一方在协议解除前应履行的义务仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使协议解除的情形外，引起协议解除事由的一方应赔偿因协议解除给另一方造成的损失。

13.3、本协议的终止并不影响本协议项下未完成的其他在终止日前已产生的义务或权利。

十四、其它

14.1、双方之间的任何通知或书面函件必须以中文写成，并以传真、E-mail、专人送达(包括特快专递)或挂号邮件的形式发送。

14.2、若通知及函件以传真形式送达，则应以传真传送记录所显示的确切时间为准;若以电子邮件形式送达，则电子邮件进入收件一方指定的电子邮件系统的时间即视为送达;若以专人送交形式送达(包括特快专递)，按收件一方签收的时间为准;若以挂号邮件形式送达，以邮局所出具的收据为凭，自寄件时间起五个营业日为准。

14.3、本协议底部所注明的地址，电话，传真如有变更，任何一方应及时以书面通知对方，否则由此引起的相关通知无法送达所导致的后果由责任方承担。

14.4、本协议构成双方之间完整协议，取代先前关于本协议的所有讨论、协商及协议。

14.5、本协议其它未尽事宜，双方可另行协商解决。双方另行签定的附件或备忘录补充，与本协议具有同等效力。

14.6、经双方签署的本协议及附件的传真件具有与本协议及附件正本同等的法律效力。

14.7、本协议任何部分的失效不影响协议剩余部分条款的效力。

14.8、本协议的标题仅起标识作用，不应影响本协议或任何部分的解释。

14.9、本协议以中文本为基准文本，一式两份，双方各持一份，经双方签字盖章后即行生效，具有同等法律效力。

(以下无正文)

甲方：______河南省____公司乙方：__________________

代表签字：______代表签字：______

日期：__________年____月____日____日期：__________年____月____日

联系方式：______

甲方：__________公司乙方：__________________

地址：__________________地址：__________________

编码：____________________编码：__________________

电话：__________________电话：__________________

传真：__________________传真：__________________

E-mail：________________E-mail：__________________

收件人：________________收件人：_________________

甲方：_________(以下简称甲方)

乙方：_________(以下简称乙方)

经甲乙双方友好协商，就乙方_________产品的地区代理销售达成如下协议：

一、代理产品、区域、期限：

1、乙方授权甲方为乙方_________产品在_________地区内排他代理，并保障甲方在销售区域内的长期利益。具体区域指：

2、代理期限为_________年，从本协议签订之日起至年月日止。合同期结束后，双方可续约。

二、双方责任、权利：

1、乙方保证不在甲方区域内授权其他代理商;

2、乙方保证甲方产品供应，并提供相关的证书文件及其他产品宣传资料;

3、乙方应免费对甲方进行技术咨询、培训、指导;

4、乙方应当提供设备维护和售后服务的技术支持。

5、甲方保证按时支付货款。

6、甲方保证不向代理区域外销售。若需销售需得到乙方书面同意。

7、双方互有为对方保守商业和技术机密之义务。

8、产品中的工业和知识产权均为乙方所有。一旦发现侵权，甲方应立即通知乙方并协助乙方采取维权措施。

三、经销条件：

1、甲方在本协议签字之日起七日内，首批进货元以上。

2、协议签定3个月内为产品推广期，不计销售任务;之后每个月需完成元以上销售额。若是甲方未完成规定销售额，乙方有权变更合同条件。

四、产品质量及售后服务：

1、乙方保证产品及配件的质量，对直接用户产品及配件_________月保换、_________年保修。

2、乙方的产品及配件的技术和售后服务标准以产品说明书和保修卡所列条款为准。

3、乙方产品的售后服务工作委托甲方具体实施，甲方在发现自身无法解决的技术问题时应及时通知乙方，乙方应在收到通知后_________小时内派员解决。

五、价格：

1、所有单价均为人民币不含税价格，若市场价格变化，由甲乙双方根据市场需要另行商定进行调整。

乙方应保证甲方所获得价格为其销售，甲方如发现其他代理商的低于其获得的销售价时，甲方有权利按照此执行，甲方并有权要求返还之前的价差。

乙方如需调整售价，需在_________日前通知甲方，如乙方未通知的，乙方涨价则甲方继续执行原来价格。

2、结算方式：

六、交货方式、地点：

1、交货地点。货物数量规格由甲方提前_________日书面向乙方下订单。

2、如果批量订货总金额小于元，乙方不承担运输费用。

3、货物的风险实际交付时转移。

七、违约责任：

1、若一方违约应承担相应的违约责任，给对方造成损失的按国家有关法规承担相应的赔偿责任。

2、由于水灾、火灾、地震、干旱、战争或协议一方无法预见、控制、避免和克服的其他事件导致不能或暂时不能全部或部分履行本协议，该方可以免责。但是，受不可抗力事件影响的一方须尽快将事件发生状况通知另一方，并在不可抗力事件影响消除日起15日内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。

3、违约金的具体计算方式：

八、通知

1、甲方确认_________为其送达地址，乙方确认_________为其送达地址。

2、任何一方送达地址发生变化时应提前_________日以_________方式通知对方，未通知的，对方向原地址送达的任何文件视为其已经收到。

九、其它：

1、因履行本协议所发生的一切争议应通过友好协商解决。如协商不能解决争议，则由甲方所在地法院管辖。

2、本协议从签字盖章之日起生效。

3、本协议一式两份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

_________年_________月_________日