参加

5月9日—14日，参加了发行集团执行力训练营，虽然已经过去很久，但是当时的情景好像还历历在目。六天的课程安排紧凑而有序，内容丰富、形式灵活，每一个人都很激昂，我们呐喊着、我们欢呼着，为了争得第一而努力着。

谈到体会，心中的感想太多太多。在这里首先要感谢公司给我这次培训的机会。我从工作后，没有进行过这种提高自身修养的培训，一直就渴望能有这么一个机会让我系统的学习。另一方面，我也感觉，努力工作不是把工作做到最好的唯一途径，还需要讲求其他的方式方法。

培训结束后，让我受益匪浅，感触也很多，通过大量相关内容的学习，最大的体会就是：

要有目标意识。我们只有锁定目标,尽最大努力去做,未达目标时则要反思,想出解决办法并实施,不达目的 ,永不放弃。

有责任意识。责任有三大标准：1、坚守承诺：做人要诚实守信,一诺千金,做事要尽职尽责;2、结果导向：无论是做人还是做事,一旦锁定目标就要不达目的不罢休。结果很重要,过程同样重要.过程是结果走向成功的桥梁,没有做好过程,就无法获得好的结果;3、决不放弃：领导以及员工团结一心,永不放弃。在面对困难和挫折时,我们要迎难而上;在面对批评和指责时,我们要摆正心态,虚心接受。

“责任创精品,诚信筑丰碑”,我们要把学到的运用到实际工作中去,学以致用才是最重要的。因此我们应该从以下几个方面改进,从而提高执行力：1、不断学习,提高个人素质和管理水平;2、加强部门沟通互动,集体协作能力,形成一个积极向上,和谐共处具有战斗能力的团队。

认真第一、聪明第二。集体决定的事情，必须不折不扣的执行!执行的过程中认真第一，聪明第二!我对此的认识是：集体决定的事情，是在某个特定环境特定时间下集体“智慧的最高点”决策，应该立即去执行，即使过程中出现偏差也是正常的，那就需要我们认真的对待，及时的通过集体的智慧去修正。而不是以下两种状况：一是等待所有的事情再度清晰，然后再去执行;因为时间是宝贵的，未来是未知的，只有走的越近了才能看的越明白;二是在执行的过程中擅自调整方向;这是很危险的，也许你是对的，但是对与错总是各占50%的可能性，如果是错了那么带来的灾难将会是巨大的，

通过这次学习，让我今后的工作，有了更加充足的信心;让我查漏补缺，找到了自己的不足。要有竞争力，必须提高执行力。我们提高执行力，就是要树立一种严谨些、再严谨些，细致些、再细致些的作风，改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病，以精益求精的精神，不折不扣地执行好各项重大战略决策和工作部署，把小事做细，把细节做精。

我个人觉得好多人，不管是做到那个职位的管理层、还是一些基层员工，都是领导给工作就做，也不管工作的质量、完成的效率，好多员工都觉得我完成了就好，至于做的怎么样，是不是达到要求他们觉得是老板、上级去制定的，(好多人都是觉得自己的工作是没有问题，至于你的上级对你的批评觉得是出于私人的情绪，并非出于工作上的)就像文章说到的最终落实下去，就成了蜻蜓点水。只是做表面文章。

执行就是有结果的行动。而提供的结果必须是一个有时间底线，对企业和他人具有明确的价值，并且完成后能够拿出来可供他人检查衡量的东西。只要缺其中任何一个要素，就等于没有提供结果，就说明你没有完成你的本职工作。

第一，态度不等于结果。做为一名员工，可能会经常说这句话：“我没功劳也有苦劳，为什么对我这么不公平?”或“我已经尽最大努力了。”觉得自己很委屈。试问:一个企业的人事主管工作态度非常好，每天上班第一个到，每天下班最好一个走，而且每天上班都是埋头苦干，但企业的人力资源配置却时时跟不上来，那么你觉得这个人事主管合格吗?他有没有给公司和他人提供具有明确价值的结果呢?答案是肯定的：没有。如果每一个员工都是只求苦劳，不求功劳，试问：这个企业还能长期发展下去吗?因此，态度和结果是两个独立的系统，态度好固然重要，但同时也要注重结果。做为一个企业，对态度好的员工要表扬，同时也要处罚达不到结果的员工。

第二、职责不等于结果。所谓职责就是对工作范围和边界的抽象概括。我们经常会说“我该做的都做了”。没有结果意识，职责就是一纸空文，该做的都做了，有没有结果呢?完成职责固然重要，但同时也要有结果意识。做为一个企业的员工，完成职责的结果就是让客户满意。只有让客户满意，才能说我们完成了职责，做好了工作。

第三、完成任务不等于结果。这是我第一次听到这样的说法，还有比如：用结果交换自己的工资，用价值来衡量结果。我知道在很多企业里，有很多员工，他们在为自己工资太低而呐喊，但很少甚至没有一个对自己的工作能力和工作效率不高而较真。随着社会的进步和科学的发达，企业越来越注重人才，也就是具备创新能力和创造结果的能力。如果要你在一个企业里占有一席之地，只要不停的学习，不停的吸收新鲜的东西来充实自己的大脑，才能改变自己的观念和思维，与企业一道成长。

此次的培训更让我明白，高效执行力不单是管理阶层更应该是每一名员工应具备的工作作风和态度，如果是一个目标，一个上级交代的任务不能按时、按质、按量的完成，即使是再好的战略或决策，都会付诸东流。通过一些详实的案例和资料以及精辟的讲解，通过以KPI(目标绩效考核)方式诠释出来，让我明白，执行力是一种态度、是一种责任，也是一种团队文化，是不折不扣，按质按量完成自己的工作任务和责任。

又一次冬令营结束了，这七天的军营生活，带给我的不仅仅是快乐，在我想为这次活动写一些感受的时候，我突然想到了这句话：世界多壮美，此生只少年。

寒假伊始，我便孤身一人离开家，登上了去往哈尔滨虎峰岭的动车，参加为期7天的冬令营，尽管这不是第一次，但心里还是无比激动。

早早就在车站等着我们的教官，让这个寒冬变得格外温暖，冬令营的小伙伴们在相互了解后，也渐渐熟识热情起来，让人感觉像一个大家庭。

令人期待的军旅生活正式开始了。清晨，我们以最快的速度整理好内务，然后起跑，口号欢愉，步点轻快，那是少年的脚步，强劲有力;站列队比较枯燥，但是你会发现，因为身边有陪伴的人，你会有一种莫名的坚持到底的倔强，充满了挑战的欲望和必胜的决心;负重拉练是最考验我们意志力的时候，我们每个人都背了一把枪，身强力壮的我还背了一个电台和火箭炮，走了足足一公里多，崎岖的道路，沉重的包袱，豆大的汗珠，在困境中我没有放弃。教官告诉我们，挺过疲惫和艰难，我们才能成长。我突然想起老师讲的论语中的一句话“任重而道远”;海林滑雪最刺激不过了，从高坡上滑下，感觉像飞一样刺激;除此之外，我们还参观了野鸡部落，民族文化村……最有趣的是我们在簸箕崴子的时候，因为身着迷彩军装，衣服像干草颜色，有只马竟然过来吃我们的衣服，大家又惊又喜。在这次冬令营中，有一个温州来的伙伴，他没见过饺子，我们大家提议为他包了一顿饺子，大家吃得真是太开心了。

欢腾的日子总会极快地过去，冬令营生活虽然短暂，但收获让我终生受益：在这里我们感恩难忘的相遇、感谢军事训练培养了我吃苦耐劳的精神，让我懂得了珍惜。那些见闻，那些影响，深刻永恒地存在于我们的脑海中，给身为少年人的我一股力量，想去更广阔的天地走一走，认识更壮美的世界。

5天的高中军训生活已画下了圆满的句号。这5天来有艰辛，有苦恼，有汗水，甚至有泪水，有抱怨也有不满，但我觉得更多的却是成长与历练！我感谢能有这样的机会锻炼我自己，我要让我变的更成熟，更坚强！

人们都喜欢享受，但殊不知有些苦是上天给予我们的机会，在汇报表演结束的那一刻，在教官排着整齐队伍离开我们的那一刹那，我才明白我苦了但却收获到了人生中最值得珍藏的美好回忆，我才明白原来缘分真的能够让两个陌生的人成为朋友。

还记得第一天见教官时感觉好严厉，因为我们每排都是由多个学院组成的，所以都在那聊的不亦乐乎，教官也成了我们闲聊的话题，是啊，其实这也是一种缘分，我们有缘相遇，我相信在之后的日子里我们也会配合的很好。在那翠绿的草坪上，我们一个个身着迷彩服，伴随着教官们一声声响亮的口号声，操场上一排排方队整齐的站着，或许是因为第一天我们都感到很新奇，我们一个个精神抖擞，洋溢着青春的朝气。我站在那里，置身于这一片军绿色海洋中，体验着这青春的朝气与蓬勃。

每天，站军姿成为了一件必不可少的事，站在那里必须纹丝不动，即使有虫子飞到身上也必须站着。“腿挺直，两肩往后张，小腹微收，抬头……”教官的指导直到现在还在我耳边萦绕，站在那翠绿的草坪上，清风拂过我的脸颊，送来小草清新的气息，那一块块整齐的方队像一群准备气壮待发的士兵，他们眼神中充满了坚强，主席台上的军训旗帜迎风飘扬，一个个嘹亮的口号声在翠绿的操场上回荡……尽管有时艳阳高照，有时狂风暴雨，但同学们还试坚持着，因为我们懂：年轻，值得我们更多的付出！

军训虽然辛苦，却让我学会了坚强！更让我学会了坚持！也让我真正认识到了我是名高中学生了，或许军训的苦和累在今后的生活学习中会不值一提，但我想军训会让我更好的认识到了什么叫苦中有甜，什么叫雨后会有彩虹。感谢军训给我带来的所有，我相信我们都以长大，我相信我们都会很好的面对生活中的种种。军训带来的不仅是让我们身体更加强健也让我们意志更加自信！

我校一年一度的春游实践活动全部结束了。活动从组织和实施来看还是很成功的。下面我就本年级此次春游活动做一个总结：

首先，活动计划到位，组织有序。我们这次活动从前期的各班制定《文明春游规则》到当天的文明、安全、有序活动再到后期的春游实践成果作业的完成，全得益于活动计划和组织到位。

其次，安全和文明礼仪到位。在途中老师们强调各项安全注意事项。要求小朋友们不疯打，不追逐，不私自离队。学生们听从教师安排，队列整齐，不大声喧哗，做文明的小学生。在安全教育的同时，也树立了实验小学生形象，所有学生穿着整齐，排着整齐的队伍。在整个活动中，绝大多数的班级同学们之间能团结合作，互帮互助，文明谦让，遵守社会公德。

最后，学科老师积极配合，班主任引导到位，促进预期目标。学校提倡“一项活动，多项成果。”因此，我们在计划时也考虑到除了游玩，一定要留下可见的成果。因此在活动前提出了举行班级交流活动。对这次活动的成果进行进一步的总结提升。从上周的收集情况来说，很多班都陆续布置并交了作品，质量都很高。本次活动能够比较圆满的成功，离不开春游活动每一位老师的奉献和努力!

当然，这次活动也有一些不足，总结了一下，以便提高：

1、同学们在途中随地丢垃圾的现象时有发生，让我们无法与我们是文明学生的形象画上等号。所以让我在这里再一次倡议，集体活动注意我们举止文明，只要我们每个人为文明形象迈出一小步，我校的文明形象将向前前进一大步。

2、个别班级文明谦让表现不足。在同乘一辆车时大同学谦让小同学表现还不够好，希望有此现象的班级要积极改进。

通过春游这一次有意义的活动，不仅让我们玩得开心还学到了很多知识。我们讲文明、懂礼貌，知道团结友爱、互相帮助，懂得坚持、不怕困难、努力奋进，这些不仅仅体现在学习上，也体现在我们的实践活动上。最后，让我们再一次感谢老师们的辛勤劳动，感谢同学们的认真努力。

阳春三月，草长莺飞。在这春意盎然的季节里，一年一度的植树节也随着春天的脚步向我们走来。在植树节即将到来之际，本班组织学生举行了“护绿使者在行动，爱绿，护绿美校园”为主题的植树节的宣传。

3月12下午3点，活动正式拉开序幕。带领下来到花坛里，争先恐后地除草，浇水，干得不亦乐乎。龙校长也参与到活动中来，和同学们一起对校园进行了彻底的`清洁，美化。整个活动进行得井然有序，到处洋溢着欢声笑语。孩子们在活动的过程中真正体会到了劳动的欢乐和意义。

通过此次活动，提高了学生对自然环境的认识，培养了学生爱护树木，关爱环境的意识，绿化了校园，美化了心灵。

参加创新培训的心得感受

时间如白驹过隙，我参加创新培训已经有一段时间了。这段时间，我经历了学习、思考、实践和创新的过程，现在分享一下我的心得感受。

1.痛并快乐着

参加创新培训的初期，我感到压力很大。新的知识和技能需要时间去吸收和消化，繁重的任务让我有些力不从心。然而，随着培训的深入，我逐渐感到兴奋和自信。我学会了如何将新知识和技能应用到实际问题中，这让我感到很有成就感。

2.团队的力量

在这个过程中，我与来自不同领域的同学建立了联系。我们一起解决问题，分享想法，互相学习。我意识到，创新并非孤军奋战，而是需要团队的支持和鼓励。

3.创新无处不在

创新培训让我意识到，创新并非遥不可及的词汇，而是存在于我们日常生活中的方方面面。我学会了如何观察和思考，如何从不同的角度寻找解决问题的新方法。

4.拥抱变化

创新培训的一个重要主题是“拥抱变化”。我学会了如何应对不确定性，如何接受新的挑战，如何调整自己的思维方式。这种适应变化的能力，将使我在未来的职业生涯中更具竞争力。

5.未来可期

参加创新培训让我对未来充满信心。我学会了如何将所学知识应用到实际工作中，如何不断探索和尝试新方法。这些经验将使我更好地应对未来的挑战，并创造出更加美好的未来。

总的来说，参加创新培训是一次非常宝贵的经历。我不仅学到了很多新知识，还提高了自己的创新能力。在未来，我将继续努力，将所学应用到实际工作中，不断提升自己的能力。

亲爱的老师、同学们：

大家早上好!

沐浴清晨，充满了新学期的希望。再起秋风，吹拂着跳动的心房。清爽的季节里，我们欢聚一堂;和谐的气氛中，让我们倾诉心声。敞开你的心扉，共享这难得的时光。下面，我宣布金海实验小学20__年秋季开学典礼现在开始!(鼓掌鸣炮)

首先，在这热烈的气氛中升起本学期第一面五星红旗。

一、全体师生，向左向右转!全体立正!

二、升国旗、奏国歌，齐唱中华人民共和国国歌，敬礼!礼毕!

三、全体师生面向主席台，向左向右转!向前看!

新学期，咱们的校园里来了许多的新面孔，除了小朋友更有我们的大朋友。接下来，请学校周校长向大家介绍本学期的新老师!(介绍新老师，新老师上台前亮相)让我们用最热烈的掌声欢迎新老师的到来。

下面由赖校长领导老师们宣誓。

(新老师在台上，其余老师在下面。)

(誓词：我是一名光荣的人民教师，面对国旗我庄严宣誓：贯彻教育方针，忠诚教育事业。学为人师，行为世范;爱岗敬业，关爱学生;严谨笃学，教书育人;廉洁从教，乐于奉献;顾全大局，胸怀坦荡;传承科学，求实创新;以人为本，因材施教;学而不厌，诲人不倦。为建设教育强县奉献全部智慧和力量!)

人们说老师像红烛，照亮了别人，燃烧了自己。老师是人梯，用自己的双肩把一代代人托起。无私奉献是老师的信念，我们的成长是老师的希冀。我们金海实验小学有一批高素质的教师队伍，他们乐于奉献、以校为家;他们热爱教育、富于创造;她们是老师、更是妈妈，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。下面让我们以热烈的掌声有请新教师代表欧阳苗苗老师讲话。(教师代表讲话)

新的学期，新的希望，下面，我们以热烈的掌声欢迎齐校长为本次开学典礼致辞。(齐校长讲话)让我们再一次用热烈的掌声感谢齐校长，从校长的谆谆教诲中，我们进一步明确了新学期的奋斗目标，努力的方向。

同学们，从你们的掌声里，我深深地体会到了激情和力量。我们学校有一流的教学设施，一流的教师，更重要的是有一流的学生。同学们要在学校所提供的条件下勤奋博学、进取争先，掌握扎实的文化知识，全面提高综合素质，学会学习、学会做人，为将来立足社会、奉献社会打下扎实的基础。接下来，请新生代表0611班李__同学发言，大家欢迎。(学生代表讲话)

李__同学代表同学们对新学期表了态，希望大家处处严格要求自己，在新学期取得更大的进步。

校长的要求，老师的教诲，同学的心声，我们要时时铭记在心。同学们，当你早上背着书包迎着朝阳开始第一天的学习时，你要抬头，你要挺胸，精神振作，信心百倍，你的心里要装上一个伟大的决心;当你准备入睡的时候，你要摸摸自己的脑袋，问问自己今天你又学到了什么?有没有白白浪费一天的光阴?距离你那神奇的梦、伟大的理想、美好的愿望是不是又近了一步?

同学们，让我们跟着秋天，拿起画笔，把生活描绘得更美丽。让我们放飞心灵，展开歌喉，共唱一首丰收的歌。最后祝愿同学们在新的起点，新的航程中扬起前进的风帆，取得更辉煌的成绩!祝各位老师身体健康、工作顺心!谢谢大家!

最后，我宣布：金海实验小学20__年秋季开学典礼到此结束。请各班有序退场。

参加城市规划展览馆活动的感想心得

在这个国庆假期，我有幸参加了__城市规划展览馆的活动。这次活动让我深刻地感受到了城市规划的重要性，也让我更好地理解了城市发展的未来。以下是我的感想心得。

首先，参观城市规划展览馆让我对城市的过去、现在和未来有了更清晰的认识。展览馆通过生动的展示方式，将城市的历史、现状和未来发展趋势呈现得淋漓尽致。我深刻地感受到了城市规划对于城市发展的重要性，也更加关注城市的发展和未来。

其次，这次活动让我对城市规划有了更深入的理解。在展览馆，我看到了城市规划师如何通过科学的方法和严谨的态度，将城市的发展与自然环境、人文历史等因素相结合，实现城市的可持续发展。这让我深刻地认识到，城市规划不仅仅是一项技术工作，更是一项关乎城市未来和人类福祉的大计。

最后，这次活动也让我对自己未来的发展有了新的思考。从展览馆的展示中，我了解到了不同城市在发展过程中遇到的问题和挑战，也看到了通过科学合理的城市规划可以避免的弊端。我意识到，作为未来城市的一份子，我们需要更加关注城市规划，为城市的未来贡献自己的力量。

总之，这次活动让我受益匪浅。我深刻地感受到了城市规划对于城市发展的重要性，也更加关注城市的发展和未来。我相信，只有通过科学合理的城市规划，才能让城市更好地服务于人类，实现人与自然的和谐共生。

尊敬的labware用户：

为保证labware全球用户会议的一体化和一致性，促进中国用户的lims应用水平与国际接轨，北京莱博韦尔科技有限公司(lcn)将于20xx年8月27日至8月31日在“百岛之市”的珠海召开第七届中国用户培训与交流会议。会议的主题将聚焦于提升lims系统的整体运行效果，节省lims系统维护成本，提高最终用户使用水平和效率，增加lims系统在企业中的应用价值。同时，还为您带来了labware 7新功能，可组态的移动app解决方案，lims的全球应用趋势和labware的最新发展动态。我们安排了经验丰富的技术/实施顾问，在整个会议期间为您提供培训、技术支持和咨询服务。

labware中国用户会议是中国lims用户每年最重要的事件，您对我们产品和服务的反馈，对于我们非常重要，我们期待着在珠海与您会面并交流。我们在此诚邀我们的用户踊跃参加，并积极准备大会交流材料。

挖掘lims系统的最大价值

作为lims/eln系统的主要用户和管理人员，您应当着眼于每一个能释放系统最大效力的机会。labware用户会议的目的就是为我们的用户搭建一个相互交流与探讨的平台，让我们的用户借此回顾自己系统的各个方面，并确定提高和改善系统的关键。

会议期间，我们将讨论非常广泛的话题，如labware 7，eln v4，可组态的移动app解决方案，国内用户的先进经验，北美和欧洲用户典型案例和应用经验，数据完整性及合规性等。

用户会议也为您的lims团队提供与其它用户，labware的技术人员和管理人员进行交流沟通的场所，为您的lims/eln系统提供战略性的审视。

制药专场高级研讨会&培训

我们会邀请国内外专家介绍制药业lims的应用现状和发展趋势，通过对数据完整性和验证等法规的解读，展示labware elp如何确保制药企业的合规性并提高药品质量。

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技术更新

labware不断推动前沿技术在lims领域的应用，并积极与用户分享这些技术。您也可以将您的想法和计划与labware的技术/开发团队进行沟通，labware会给您提供有价值的建议和参考解决方案，甚至在labware的产品战略中加入这些新技术，新功能。

一年一度的篮球比赛拉开了帷幕，为了报上一届第一轮被淘汰的一箭之仇，所有队员都鼓足了劲儿，努力训练，就是希望让别的班俯首称臣，完成我们最后一学期的梦想。

在六(6)班与本班啦啦队的欢呼声中双方队员上场了，一眼瞧去，对方球员人高马大，看来嬴球不能靠身体，而是要靠本身的基本功与技术了。

只听“嘟”的一声哨响，球已被扔向空中，早已准备好了的我方队员吴枫纵身一跃，伸出巨掌，奋力一击，球不偏不倚正好落到在刘家辉的手里。他四周巡视了一番，便快速运球，跑过中场线，我的站位方向正好有一个空裆，刘家辉瞅准时机传到我的手中，本人接球，马上启动，到了篮下。对方球员见事不妙，飞快赶来扑防。我的球已出手，可对方球员刹不住车，还是与我撞了个满怀，我爬在地方，目不转盯地盯着球，只见篮球故意想和我作对似的，在篮筐上弹了几下，才慢慢掉了进去。我跃起身来，大声叫着，挥舞着拳头。本班啦啦队也十分兴奋，他们大声为我们加油，挥动着自己做的彩旗。这是，对方发球，但他们没有戒备我班突袭之招，球还没拿稳，就被我一把抓走，传给了刘家辉，刘不管三七二十一，接球就投，球从空中划过一道美丽的弧线，进了!全场又一次沸腾了……

第二节由女生来打，大家手感很热，连中几元，完成了任务。

第三节，刘家辉有如神助，投一个进一个，使本班扩大了领先优势。

最后一节，为了保存战果，我们采用了拖延战术，但不想防守有误，被对方连进几球，在最后的十几秒里把差距缩小到一球，“老奸巨滑”的刘老师赶紧叫了暂停，换上了个子很高有防守优势的“泰山”——严明明。严明明得球之后，为了不让对方抢到球，他干脆将球抱在怀里，结果，时间太长，又送给6班一个界外球。全场都寂静了下来，等待最后的结果。球传出去了，得到球的对方球员马上投篮，“咚——”，球打在篮板上弹了回去。“嘟——”全场结束的哨声响起。

今天属于我们!

街头三人篮球赛，是三对三的比赛，更讲究个人技术。

在这次餐厅实习中，困难时刻严峻的考验着我们，餐厅社会实践报告。在餐厅工作的同时，也不可避免的同其他部门产生联系。这样，我就在不断的联系中和在正式员工的介绍下，对餐厅的客房、前厅、销售、财务和工程等部门都有了一定的了解。同时，我还主义积攒一些餐厅管理的资料，时刻充实自己对餐厅知识的储备。

餐厅作为服务行业，从业人员的素质高低很大程度上影响着服务效果的好坏，并进一步影响服务收益。因此，应大力提高员工素质。以人力资源部为核心，为员工量身订制生涯发展规划。餐厅向来把客人的利益放在首位，目前在业内，也有人士指出，应提升员工利益的地位。因为员工直接对客服务，只有员工的需求得到了满足，才能更好的服务于顾客。这样立足于员工，服务于客人，在满足客人需要的前提下，为酒店争取的利益。同样，因为餐厅是服务业，因为现在追求想客人提供人性化服务，所以，我们餐厅内部管理中，也应该实施人性化管理。因为我们的基层员工是直接面向客人的，他们服务质量的好坏，直接关系我们餐厅的整体形象。而员工利益的满足程度，又影响员工上班的工作效率。所以，有一个人性化的内部管理，有一个人性化的企业文化，更能提升员工的素质。让总经理，总监走近员工，走入员工的生活，不是一件坏事。

世界一个必经步骤。每一项操作，每一个动作，每一个表情，我们都能应该给出一个依据。规范化的管理，有利于员工的服务水准的提高和餐厅管理水平的提高，全面化的管理更是必不可少的，社会实践报告《餐厅社会实践报告》。记得我们在接待vip之前，总监总是三番四次的跑我们餐厅。一次，我对总监说，您是不是不放心我们，干吗非得重复的看？回答是：不是不放心，是确保万无一失！小到室温的多少，背景音乐的大小，墙角的卫生，植物的摆放、颜色的搭配，及其灯光的完好和安全通道的顺畅，这不光是营业区域的检查，其范围要涉及到周围几个营业区域。

在这里还应该提下投诉的问题。我在餐厅实习时，我们经理经常说，这段时间我们没有投诉，非常好。我感觉这个观点不好。许多客人在对服务不满意时，都不投诉的。并不是说我们的服务没有缺点。有投诉才有进步，我们应主动向客人了解我们的服务效果。认真虚心介绍客人的意见，我们接受投诉的目的不是处罚员工，而是对我们的经营管理敲响警钟。

另外还想强调下心态问题。作为餐厅人员，良好的心态至关重要。不要怨天尤人,应该谢天谢地,餐厅给了你这个发挥你能力的机会。我大学期间，最值得我尊敬的一位老师在我实习期间给我说过这样一句话“作为一个有前景的员工，一定不能计较眼前的细小得失，否则难以成大气”。

同时实习中，感觉旅游专业的学生凝聚力很强。一起实习的不同班级的同学都非常团结。毕业的学长都非常的照顾我们。使我们再一次感受到学校带给我们的温暖。在实习中，通过邮件、电 话，很多人也给了我们很多鼓励。以上就是我这次认识实习的心得体会。

在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。

参加多次的产品展会，略有心得，希望与同事共享。

一，展前的准备：精心策划。

销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：

客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。

产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。

二，展中细节：保持斗志，胆大心细。

如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何建议。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。

接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。

资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。

谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

三，展后总结：整理资料，及时跟进。

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：

客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的内容，感谢客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。

回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。

再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。

公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信通过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。

忙忙碌碌一年的小课题研究工作就要结束了，在这一年的时间里我们收获过、困惑过、欣喜过、苦恼过……。在整个研究过程中所有课题组老师在成绩面前相互鼓励，在挫折面前从不气馁，一年的研究和实践，使我们得到了很多。

首先，我们坚持历史单元主题的教学原则，历史单元主题教学就是从历史学科的实际出发，根据历史知识的系统性原则，对教材内容进行整合，使教学按知识系统进行，真正达到高效课堂的要求的主题教学。是从更为宽泛、更为广阔的角度来重新审视与定位的历史教学。脚踏实地的学习研究，真正的贯彻单元主题教学理论。而新课程历史教科书的一个单元就是一个历史阶段，是这一时期历史发展的基本线索。因此，在教学中我们可以以课程标准为依据，在研究课标、钻研教材的基础上，改变以往备课时只着眼于某一节课的思维模式，而从单元组织的角度出发，进行单元教学的整体设计，从而将某一节课的准备纳入单元教学的序列之中，从整体上构思单元学习主题的教与学，以单元主题为主线来进行教学设计。在课程上我们大胆尝试，立足课堂。

其次，在实施新课程改革的今天，依据新教材主题教学的特点及教育教学因素进行主题单元教学设计，既符合新课程的创新理念，又适应了学生的学习规律，既可以突出历史重点和主干知识，减轻学生课业负担，又可以提高教师教学和学生学习效率，符合新课程理念和教育教学的新趋势。从教学实践上看，学生有一种全新的感觉，他们投入很大的兴趣和老师一起进入探讨，并且改变了以往教学中上课不用听看书则可以的不良学习品质，真正调动了学生的积极性。

另外，在课题的研究过程中，我们还惊奇的发现，学生对单元主题的整合兴趣非常大，他们主动进行总结，归类，将历史纵向联系，达到了历史的时序性。同时也体现了新课改的理论。

通过这个活动，课题组的老师教学态度和风貌也发生了改变，大家积极探索、学习研究，是教师的团队意识空前加强，听课、评课共同进步。对老师的个人教学能力、教师素养等各方面都有提高，新的教学理念也开始渗透，开阔了眼界。学生对历史课也表示出了重视了，历史教学不再是照本宣科，而是新意不断。虽说以前的教学活动中也有类似的环节，可是没有做系统的收集和研究，因而没有这样强烈感悟。当然，一分耕耘一分收获，我们付出辛勤的汗水，收获的不仅仅是学生的成绩，还有良好的学习习惯和端正的学习态度，我们得到的很多很多。

最后，我们要感谢西安市教育科学研究室，西安市基础教育科研领导小组办公室，西安市未央区教育局教研室，以及西安市东元路学校所给予我们的帮助和支持，还要感谢指导老师的指点，谢谢！

“大家都把校服穿好了，排好队，不准交头接耳”刘老师一边嘱咐着我们，一边指挥同学快速站好队，每周一早上，窗外都会响起严肃又欢快的音乐，每周一升国旗预示着一周又要开始了。

同学们不敢嬉皮笑脸，快速去操场集合，整齐的站好队，每个班的班主任都站在队伍的最后面，操场上人山人海，校长早早的站在操场最中间，手持演讲稿，等待同学们聚集，校长会先开一个短暂的校会，强调新一周的学习任务，还会对上一周展开奖励和批评，操场上鸦雀无声，仅有校长的声音在空中来回回荡。

校长讲完话，这次聚集的真正任务就开始了，少先队员踏着轻快的音乐走向国旗台，把国旗系在绳索上，“起来～不愿做奴隶的人们……”音乐响起，五星红旗迎风飘扬，同学们脸上充满了严肃，眼神紧紧的盯着国旗，随着音乐大声歌唱，这一刻是多么的严肃，同学们的情绪是多么的激昂，平时调皮捣蛋的同学此刻也是一脸严肃。

在民族大义面前，同学们显的特别的懂事，有些东西是刻在骨子里的，只要音乐一响起，身体里的血液就会沸腾起来，我们生活在和平年代，我们没有见过残酷的历史环境，我们没有上过战场没有杀过敌人，你们可能会说现在的孩子享福了，就像温室里的花朵，其实不然，我们都是有血有肉的中国人。

散会后。感觉走回教室的路很长，步伐很沉重，同学们也很安静，都没有从刚才的慷慨激昂中走出来，上课铃声响起，国歌依然回荡在我的耳边。

(1)关注孩子们英语学习 孩子们学习英语已经是第3个年头，英语的听说读写已形成有效的系统。学生每天在家有5分钟的听英语磁带的作业，这项工作需要家长积极配合，因为多数学生都有偷懒的心理。因为教师检查听力只能通过学生的朗读情况来签定。

(2)每天检查孩子的回家作业是否完成，保证第二天能按时上交。检查时不要只问一下有没有做，也请你亲自看一看，家长还可以看看单词有没有抄错，题目有没有做错之类的。

(3)有时我会布置学生回去背诵英语单词，并自己默写。这时家长可以在家帮助学生默写，你可以报中文，让他默英文。并签上你的名字(注明默写)，因为有的学生让他默一遍其实也就是抄一遍交差，一点效果也没有。

(4)督促孩子预习、复习。这是一项很必要也很重要的任务。所以，家长的首要任务是及时督促孩子复习当天学习的内容，提前预习下一堂课的学习任务。主要形式就是跟录音机大声读英语单词、句子、对话、短文等。英语和母语不同，没有学习的氛围和环境，必须“曲不离口”地反复诵读，才会记得牢。

(5) 总而言之，家长的重视会让学生增加信心，提高学生的学习积极性。与其在期末时看到大家都不愿看到的不理想的分数，还不如在平时就多关心孩子学习的过程。还希望家校携手共同提高孩子们的英语学习水平。

这次家长会我首次在家长面前表扬了学习态度很好的几位同学，同时也报了这几位学习态度有待提高同学的名字。我向家长们发出邀请，家长会后我在办公室等待个别交流的家长。我以为不会有家长过来，但是会议结束时，天已经黑了，有好几位后进生的家长出现在办公室，其中五(2)江国的父亲和我交谈了将近一个小时，他们都是外来务工人员，但是对于孩子的学习无能为力，又不想放弃。只希望老师对他们的孩子一如既往地关注。从交流中发现在孩子在校、在家表现完全不一样，这就需要我们老师和家长共同配合教育孩子，如有各别尖子生在学习很晚该睡觉的时候，但她还看电视(看到12点)，等等影响孩子学习及健康的事，如果家长不反应老师一点都不知道，如何教育，所以我会用方法去跟孩子勾通，教育他，让他改正。

我相信，这次家长会没白开，之后一个月，通过家长的配合，孩子一定会健康快乐地成长，改变以往不科学的学习习惯，学会主动学习，把学习看成一种乐趣，以优异的成绩升入初中。

各位老师，各位同学：

大家好!我叫王丹倩。今天，我的国旗下讲话是--《诚信，永不凋零的心灵之花》。

20xx年5月，《扬子晚报》刊登过这样一条新闻：安徽滁州一位50多岁的老农民来到南京，等他打算回家时才发现，口袋里的钱买车票还差5元。他在南京举目无亲，在万般无奈之下，他向玄武区的一位民警借了5元钱。5元钱，也许，谁也不会放在心上，更何况是一个被城里人认为素质并不高的农民借去的呢?但是，第二天一大早，这位农民却将5元钱给这位民警送来了。

这是一个很简单的故事，没什么曲折离奇、扣人心弦的情节，但它透露出来的质朴，折射出来的诚信，却不能不震撼人们的心灵。

《狼来了》的故事我们实在听得太多太多了。然而，因丢诚信而失羊的痛苦教训，你吸取了吗?亲爱的朋友们，请吸取放羊娃的教训!不要再愚蠢地认为在丢失诚信后还可以再挽回。难道被狼叨走的羊儿还无法唤醒你的觉悟吗?难道你愿意过那种除了欺骗，还是欺骗的生活吗?如果你的回答是不的话，那么，请你把“诚信”时时放在你心中吧!

诚信，是春天的花儿，只有开过花，才会结出完美的硕果;

诚信，是建房的泥浆，缺少它的粘合，便不会有牢固的大厦;

诚信，是植物的肥料，没有它的注入，就不会有茁壮的绿物。

鲁迅先生说过：“诚信，为人之本也!诚信，比金钱更具有吸引力，诚信，比美貌更具有可靠性，诚信比荣誉更有时效性!”

是啊!诚信，是一种美德，是一种源源不断的财富;诚信，是一种取之不尽，用之不竭的智慧。

诚信，像永恒的星辉，独放光彩，

诚信，以水滴石穿的坚毅渗入人心，

诚信，用春风般的胸怀感召着众人!

诚信，是耀眼璀璨的阳光，他的光芒普照大地;

诚信，是广阔无垠的大地，他的胸怀承载山川;

诚信，是秀丽神奇的山川，他的壮丽净化人们的心灵;

诚信，是最美丽、最圣洁的心灵，他让人问心无愧、心胸坦荡。

诚信，如此珍贵，我们应该从我做起，从现在做起，让诚信的种子，在我们的心田中，生根、发芽、开花、结果。

同学们，让我们守住诚信的阵地，让诚信之花永远绚丽，永远绽放!

我的讲话完了，谢谢大家!

您好!

我是××××科室的×××，因参加由××××××××单位举办的××××年××××××培训班第×期培训及考试(培训时间为××月××日-××日，考试时间为××月××日下午15:-17：3)，需要请假从××××年××月××日至××××年××月××日(共5天)，请假期间有效联系方式：×××××××××××。恳请领导批准。

此致

敬礼

附：关于举办××××年××××××培训班的通知(××××﹝××××)×号)

请假人：×××(事假请假条)

××××年××月××日

尊敬的xx同仁们：

大家下午好！

新的一年开启新的希望，新的开始承载新的梦想。在这辞旧迎新的美好时刻，我代表xx公司向过去的一年里辛勤工作、积极付出并为xx的成长做出极大贡献的员工们表示深深的感谢和诚挚的问候。谢谢你们！祝大家新年快乐！

20xx年是xx公司发展至为关键及重要的一年。在这一年里，我们在狠抓内部管理、改善工作环境的同时，更加注重员工素质的提高。在人力资源方面公司做了很大的投入，壮大了中层干部队伍。我们深知，未来的企业竞争是人才的竞争。

在老员工的积极带动下，新员工也是干劲十足、信心百倍，由于大家的辛勤耕耘，使“xxx”这颗明珠更加璀璨夺目，使公司又一次攀登业内高峰。亲爱的员工们！您的加入使xx公司的步伐更加坚实有力，您们折协作使公司羽翼更加丰满强壮；您的辛勤使我们的身影更加伟岸高大。

xx的前途和命运与在座各位平时工作的点点滴滴息息样关，今天你们以公司为荣，明天公司以你们为傲！

一路走来时，我们同舟共济；一路走去，就让我们并肩携手，再创辉煌！

最后再次祝愿大家新的一年，事业进步，家庭和美，身体健康！一切如愿！

谢谢各位！

尊敬的xx先生/女士：

xx电子股份有限公司将于xx年xx月xx—xx日在xx大酒店举办xx世纪公司年会。我们诚挚邀请您出席本届年会。

本次年会主题为xx，旨在为光伏晶硅企业搭建平台，分享专家对产业、行业发展趋势以及国家产业政策趋势的分析与预测，推进政府与企业、企业与企业之间的对接，推动相关政策与商业智慧的融合，为增强中国光伏晶硅企业核心竞争力、开启产业辉煌贡献绵薄之力。

本次年会将特邀多位政府相关领导、行业专家，以及光伏装备制造、光伏晶硅企业的杰出企业家出席，届时有思考力和行动力的企业家们将和卓有成就、富有远见的专家一道，以xxxx为主题，在政策、市场、技术、资本等领域倾力打造高端交流合作、宣传展示的平台，推动光伏产业健康、快速发展。届时将由众多有影响力的媒体、知名行业媒体进行全程跟踪和报道。

本次年会是一场第一次由光伏企业自己举办的盛会，不同于层出不穷的行业务虚会、更不同于各式各样的行业展销会，而是思想和智慧深度碰撞、交融与分享的盛典。

谨此，我们诚挚邀请您莅临本届年会，让我们在此传递友情、分享智慧、升华思想。衷心感谢您的支持和指导。

xx集团有限责任公司

xx电子股份有限公司

xx年xx月xx日

经过了昨天的训练，我发现了自己身上的一些不足和优点。不足是我的坐下、起立不好，脚抬得不是特别高，手臂越摆越低和走得太快，优点就是除不足之外的。昨晚，我认真的练习了我的不足之处，今天中午训练时，我发现我的坐下和起立有很大的进步，但是走路进步的不是那么明显。

今天中午，我们班顶着火辣辣的太阳，在周老师、袁老师和阮老师的眼睛下开始训练。在下楼梯走直角转弯时，我们班走得特别不好，女生走的时间太慢，男生太快，导致全班产生一片混乱的景象，到了操场之后，周老师大声喝道：“我对你们这次直角转弯训练十分不满意！”哎呀，周老师火冒三丈啦，接下来要赶紧做好呢。接来下的走路还是最困难的——因为我们班实在走得太快啦！“一二一！一二一！”天哪，我渐渐的怎么也跟不上步伐了，太快了，怎么抬高啊？！怎么摆直啊？！我渐渐的成了“快速派”，腿也不高，手也不直，就是十分的快速，天哪，我不想这样，我想慢些！我正想着，周老师又大喝道：“你们还是太快了，慢一些！慢一些也是很有精神的，你们看哪！”只见周老师响亮的喊着**：“一、二、一！一、二、一！”踏一步大概只用15～20厘米左右，脚成90°直角，手臂像机器人一般直直的，同样也很有精神呀！这正是我想要的速度与方法。老师又叫我们跟她方法练一下，我十分激动，认真的练好了慢动作的走路，哈！现在我的走路问题也没了，只要在当天我发挥出120%的潜能就好啦。

加油！六一班。今年我们也绝不会把最后一个第一名也落下的。我们会把我们珍贵的小学六年最后一次军训也做到最完美。我