周记

这个星期，实习的是真丝面料的品种及其特性。

常见的真丝面料品种大致有双绉、重绉、乔其烂花、乔其、双乔、桑波缎、素绉缎、弹力素绉缎等几大类。双绉的特性是经高温定型，抗皱性好。改面料组织稳定，印染饱和度较高，色泽鲜艳。重绉的优点在于面料垂性较好，抗皱性更强。乔其有薄而透的乔其和烂花乔其，也有厚而糯的重乔。乔其的优点在于飘逸轻薄，重乔的优点在于挺括、回弹力强、垂性好。素绉缎属于丝绸面料中的常规面料，亮丽的缎面非常高贵，手感滑爽，组织密室。该面料的缩水率相对较大，下水后光泽有所下降。弹力素绉缎系新面料，成分为桑蚕丝和氨纶，属于交织面料。它的特性是弹性好，舒适，缩水率相对较小，风格独特。轻编针织的手感柔和、细腻、柔美舒适，是针织类新特面料。科技含量高，属于高档精品。

实习概述

我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。

一、企业简介

（一）企业概况

济南天历博达机床设备有限公司坐落于美丽的泉城济南，于20__年成立，迄今已经发展为有一百多员工的私营企业，济南天历博达是一家致力于生产制造雕铣机数控设备以及平衡机设备的专业高新技术企业，公司集研发、制造、销售、维修服务于一体，可根据客户要求，特殊制造各种型号规格数控模具雕铣机、木工雕刻机、单面立式系列动平衡机、圈带拖动系列动平衡机、万向节传动系列动平衡机等。公司本着“质量第一、信誉至上、取费合理，服务为本”的经营理念，真诚的为用户提供最优质的产品和最热情的服务。公司管理规范，技术力量雄厚，大型设备齐全，设备维修人员门类齐备，业务熟练。自20__年以来，企业经济规模连续三年实现高速增长。销售收入增长3倍，数控机床产销量增长6．5倍，海外市场销售收入增长8倍，年销售总收入达三千多万元人民币。多年来济南天历博为东南亚、欧洲、美洲及非洲各地提供产品，产品广泛应用在广告标识标牌、工艺礼品、水晶饰品、剪纸工艺、浮雕、竹木简雕刻工艺、印刷制版、服装皮革、刺绣、装饰装修、相框制作等行业。并取得各行业的好评。

（二）企业组织结构

该公司的组织结构设置见图1。

总经理销售部生产部会计部人力资源部销售经理经理助理

（三）企业营销现状

企业经营的主要产品：控模具雕铣机、石材雕刻机、广告雕刻机、TL—1325木工雕刻机系列、玻璃刻花磨花机、单面立式动平衡机系列、圈带拖动动平衡机系列、万向节传动动平衡机系列。

1、优势

企业自身的优势有：

（1）产品品种多样化，可以满足不同客户的不同需求。

（2）市场反应迅速。由于企业规模较小，相对于大企业而言所需设备简易明确，投资较少，当市场环境发生变化时，企业可迅速做出反应，转向有利于企业发展的轨道。

（3）营销控制灵活。企业组织机构简单，管理人员少，易于协调，可以及时做出决策，灵活控制企业营销策略。

产品的优势有：

（1）专一性：由于经营品种较少，所以容易做成非常专一的产品，帮助企业在市场中站稳脚跟。

（2）新潮性：企业品牌历史较短，技术较先进，可以吸引更多的年轻顾客。（3）灵活定制性：企业规模较小，有利于根据客户需要灵活定制产品，获取竞争优势。相对利润空间大，一般情况下，企业产品的市场竞争不激烈，利润较高。

2、劣势

（1）商品结构简单，没有品牌竞争力。

（2）人才缺乏。由于企业人数较少，实力较弱，社会影响力较小，相比大企业缺乏吸引高素质人才的优势，造成员工素质较低，管理和技术人才匮乏。

（3）难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务。由于现代的消费者对产品的要求越来越多样化，这就要求企业要为顾客提供多样的产品与服务，要求企业在产品的咨询、安装、使用培训、维修等方面给消费者以多方面的强有力的支持。而企业由于资金、人力等方面的局限性，不可能为消费者提供全面的支持，服务网点少，对市场的反应不及时，使得消费者在购买企业的产品时，往往心存顾虑。

（4）营销体系缺失。由于企业在市场营销工作中，未能制定系统的营销策略，基本是靠经验做事，没有形成营销策略体系。在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的运用和公关活动的开展过程中，对很多基本的营销要求把握不

2

到位，甚至不一致，降低了市场营销工作的效果。在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位。由于企业自身的规模比较小、资金有限、管理能力不足等方面的局限性，难以建立起自己的分销渠道。再加上品牌又缺乏影响力，因此只能靠中间商实现对产品的销售。实力的有限性，决定了企业在与中间商的谈判问题上处于比较不利的地位，在对营销渠道的选择问题上，回旋余地比较小，对中间商的营销渠道依赖性比较大。

3、企业发展策略

（1）扬长避短，避实就虚，千方百计寻找未被开拓的市场或者是未被充分开拓的市场。在制定营销战略时，要千方百计寻找未被开拓的市场或者是未被充分开拓的市场，这样就可以在局部的市场中形成优势。从竞争对手的角度考虑，企业要找到竞争对手的弱点，使在激烈的市场竞争中能够居于主动的地位。

（2）要善于借助外部的资源来发展自己。于企业自身拥有的资源非常有限，所以要想获得生存与发展，就必须善于借助外部的资源来发展自己。

（3）虚拟经营共享资源—善于运用借势策略。随着生产社会化程度越来越高，分工越来越细，企业间协作空间也越来越宽广，企业一定要在整个产业组织链中选准自己的位置。由于企业资源相对贫乏，无论是人力、物力、财力、信息等资源，都不能与大型企业相提并论，应学会运用借势策略，在重视发挥自身特长和优势的同时，主动与相关企业构建紧密的分工协作关系，通过虚拟经营的模式，最大限度地利用外部资源，并把它经营好，达到双赢目的。企业通过高起点从国外引进的先进技术要注意消化吸收，并进行技术创新。充分借助外脑，为企业科技开发服务。在营销方面，不一定每个市场都要去开发，可以利用国外经销商现有的网络，合作建立海外营销网，这样既可节省驻外机构的大笔开支，又可缩短开拓国际市场的时间，使企业产品通过国外经销商直接进入国际市场。借力借势的目的是通过借助并经营外部资源的方式，获得自身所没有的资源，创造自身不具备的条件，为企业发展服务。

（4）变个体推广为整体推广。博达机床企业首先应该跳出依赖企业业务员或者代理商业务员发挥沟通技巧的方式，要让他们在一套销售体系中展开工作，这套销售体系包括了品牌、团队、培训、激励和过程管理，要让推广产生整合的力量。其次，变单纯的人际沟通为多样化的推广方式。专业化的专家型销售推广，应该是博达机床销售中最关键的因素，它应该构成整个推广体系的核心，而一对一沟通、专业支持、专家会议、品牌传播、考察等都是围绕这个核心转动的手段。

二、实习内容

实习期间，我在济南天历博达机床设备有限公司的实习工作是销售助理的实习。主要工作内容是帮助销售经理整理相关客户资料，收集客户信息，寻找潜在客户，及时对销售合同及销售文件整理归类，并做好保管工作。其次是熟悉掌握销售报表，了解销售的动态，并协助销售人员做好客户的接待与电话来访工作。这些工作之余，定期到销售现场，学习销售技巧，并像一线销售人员学习怎样才能做的更好，以及如何与客户很好的沟通，最终达成交易，虽然这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，但是由于我还尚未毕业，不能履行合同内容，所以公司负责人不会让我们接触重要信息，避免发生商业冲突。我们在工作期间的最重要的准则是听从上级的安排，每天在规定的早上8点晚上5点上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。在处理一些事情时要得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价。虽然之前有过学校组织的.集体实习，那个时候的实习只是一次对工作的体会，现在的实习却是真正地与现实接触，周围的同事也不会因为你是学生而包容你，周围的人都是上级，做事时要仔细谨慎，不可以自己想做什么就做什么。此次实习是我从学校正式走上社会的必经阶段，实现个人与社会的沟通，并通过实习，找出自身状况与社会实际需要的差距，为以后求职与正式工作做好充分的准备，缩短从校园走向社会的心理适应期。

刚开始由于对产品的了解甚少，日常生活中接触的也较少，尽管之前有过短期的产品知识培训，但是理论和实际总是有着差距，而作为一个经理助理不了解产品是个很大的问题。很快，这问题就出现在日常工作中了。刚开始的时候客户打电话过来询问产品信息，我只能模糊地说我知道的，其他我不知道的我就叫客户稍等一下，我再现查资料或问其他同事。刚开始还觉得没什么，但就而久之，问题就越来越大了，有些急需产品的客户觉得麻烦就干脆先去问别的厂商了。还有些大客户由于他们需求的量大，所以采购时也格外谨慎，而我们的这种表现让他们觉得不够专业，没安全感，信任度不高。针对这个问题我思考了良久，最后，我发现，要更多熟悉产品就要跟经理一起跑潜在的客户，这样，我不仅可以学到东西还可以帮经理的忙，而且，这样的安排反而能让我学到更多的东西。

下班后，我都会在宿舍回想我这一天的工作，那些地方做得不足有缺陷，然后总结一下类似的情况以后该怎样处理。这样做还是很有效果的，不到一个月我对产品有了很多的了解，包括产品的外形、性能、以及不同的款式与规格。

由于我的大部分工作内容是整理文件及相关资料，接听客户电话是辅助销售人员的工作，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累，只是每天按时到办公室，整理完文件后，等到下班时间在离开。每天工作的时候向办公室的其他正式员工学习一些销售和办公知识以及工作中的人际之道。刚刚接触工作岗位，才发现自己有很多都不懂得，闲的时候就会看一些与行业相关的报纸书籍，虽然这个时候书上所学的理论知识没怎么派上用场，但我觉得应该多学点实际操作的知识，多几个技能在以后找工作也可以给自己多几个选择。尽管每日重复着同一项工作，时间久了容易厌倦，但是工作简单也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，必须得认真完成。

三、实习体会

通过这次实习，我由第一天的拘谨，对陌生环境的不熟悉，转而适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次实习我懂得了很多，知道了许多，大学里所学的知识只是基础，进入工作单位中正式工作时，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们必须培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但个人综合素质却仍是就业时的重要筹码。因此，我们首先要学好自己的专业知识，其次，企业还看中的是一个人的社会实践能力，这一点就是要看我们平时的实际动手及操作能力。经过这两个月的实习，我主要有以下几点感想：

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给我们重要工作做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或者还有更长时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。我们不但要有良好的工作态度，而且要有很好的表现力，中国有句俗语：踏踏实实做人，老老实实做事，在今天，只有老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，我们还要学会适时的、恰当的表现自己，让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的，这样我们才有发展的可能，别人才会认可我们，承认我们。

第二，要勤劳，任劳任怨，团结协作，善于沟通

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待，公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可也不会让我们闲着，因此。他们回教给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起。而团结协作是指在工作部门内部，我们必须和部门其他成员团结合作，发挥集体的力量，那样才能事半功倍。善于沟通需要我们与企业其他部门成员发展良好的沟通，保持良好的人际关系。

第三，要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们应该虚心的接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎么做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。这次实习为我们提供了一个很好的锻炼的机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到业务中去，我们只有通过刻苦的学习加强对专业知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

经过这次实习，我还学到许多课本上所没有提及的知识，另一方面，在就业心态上我也有很大的改变，以前总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西要我们初到社会才接触、才学习。所以，我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。我还学会如何更好的与别人沟通，如何更好的去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。总的来说，实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，打开了我们的视野，曾长了见识，为我们以后更好的服务社会打下坚实基础，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中的一笔重要资产。

有付出也有收获，在领导和同事们的指导帮助下，我已适应了公司的工作环境。我清楚的感觉到自己在成长、在成熟。但同时，也深深的体会到众多的不足，如由于工作时间不长，对待自己的工作并不是很得心应手及由于自己年龄轻，在开展工作时有时缺乏魄力等种种问题。在今后的工作中，我会继续保持良好的心态，摆正学习者的位置，努力学习工作，勤于思考，找出不足，进一步熟悉分公司业务，针对性深化理论学习，并加强锻炼独立解决事务的能力，争取实现“质”的飞跃，为企业的发展做出自己的贡献。

1. 岗位描述

我在中国平安电销中心的岗位是保险电话销售员，进行人身保险的推销工作。 学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

1.1.1 岗位职责

人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。所以保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。

在进公司做业务之前，我们首先要进行2周的培训工作，以确保我们能更好的适应这个工作，提高和客户的沟通能力，能够更有力的进行销售工作。挖掘客户的潜在需求并加以创造和满足。

在培训中，我学习到了销售的主要方法，懂得了如何积极的去面对人生，调整自己的心态。

2.1.1 岗位知识

人身保险的推销工作具有一些特点。

第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。

第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。

第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。

第四，推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。

第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。

2. 我的职责

保险实习，除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光，还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会之路大门秘籍。

这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我们意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定，我们就应该严于律己，这样不仅可以遵守公司的规矩，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我们也学到了待人、处事的态度、方式，有很多值得我们学习的地方。这次是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。

2.1学会了沟通。

在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通，及时获得他们的帮助!

2.2耐心、细心、认真对销售人员尤其重要。

对于其他人也是如此，人身保险项目多情况复杂，面对客户要耐心讲解给他们听，还要站在客户的角度给予客户意见，遇见不明情况暴躁易怒的客户要不急不恼，给他们慢慢说明，争取到客户的信任。

2.3“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

短暂而充实的实习时间给我提供了一次检验自己所学知识的绝好机会，人身保险不再是一个模糊的概念，而是一笔笔业务一项项政策措施一套套制度体系构建起来的实体。真正动手时才发现知识掌握地不扎实，许多与保险联系密切的知识欠缺，导致融会贯通的能力极差，计算机操作也不够熟练。漏洞一点点现身，适时地帮助了我查漏补缺。

2.4对于团队合作的认识加深，增强了人际交往能力。实习起到桥梁过渡作用，是我们走上工作岗位的前奏。工作中团队合作不仅可以提高工作效率，还可以节约大量时间，并且能从同事身上学到不少宝贵的经验。向他人虚心求教，遵守组织纪律、单位规章、与人文明交往是顺利完成工作任务的必备条件。

2.5实习的目的也就是学习，学习书本之外的知识，学习社会和工作上的许多知识。只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用!在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。

3. 工作的不足

前半期在与客户的沟通交流中，由于交易急切，总是说话的语速过快，不能细心的听取客户的问题，忽略了客户的感受，使我的工作总是有数量没有质量，客户听完我最保险产品的介绍之后也是没有听明白我所介绍的产品。

为此问题，师父利用吃饭的时间调出我的通话录音，为我字字句句的分析不足之处，以及和客户交流时的一些技巧，还帮助我对不同年龄、不同性别的客户应该怎样的去交流，怎样去抓住客户的心理去成功的销售我们的人身保险。

4. 实践与学校课程

作为(学校)的学生，我们开设了银行、证卷、保险、会计等课程，让我在找工作的机会多元化，对于现在的工作我运用最多的就是保险这门学科，在学校老师对于我的教育是我在公司培训期间的快节奏模式下，很容易就可以接受以及快速的学习了更加专业的保险知识，在校期间，老师也运用多种的保险案例以及保险单的案本，进行教学，对于现在的工作做好了铺垫。

5. 总结

这次实习，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我认识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更可贵的是我学习到了很多东西，对我今后人生的影响是举足轻重的。但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在未来的日子里，我定会通过更多的渠道来锻炼自己。多读书，多学习，多求经验才是前途的保障!在此，特别感谢中国平安保险的栽培。学院对于我的栽培。

紧张的工作已经持续两个多星期了。完成的工作比预期要好的多，所以接下来的工作就会轻松一些了。现在我工作已经有一段时间了，对自己的工作也有了一定的了解，这个星期班长安排我值夜班，带着我值夜班的是一个老师傅，继续特别精，人也特别的和蔼，对我也非常的照顾，因为晚上值夜班就师傅我们两个人，经过几个夜班的沟通，师傅不仅教我了不少的专业知识和技术，让我懂得更多的是在社会上也养才有立足之地，怎样才能在残酷的竞争中不被淘汰。夜班相对来说是比较轻松的。

没有啥活，只是处理紧急的故障，必须得保持设备的正常运行，前两个夜班我非常的幸运，设备没有出现一个故障，后两个夜班活就比较多，比如摇测电机绝缘，处理一些设备无法正常启动，师傅教会我了不少图纸，一些简单的故障看着图纸也能处理了，通过值夜班让我学到了不少的技术，让我受益匪浅。

周记一

尽管今天是第一天实习，没有学到关于会计的知识，但是经过会计人员的介绍与对公司的了解，我对公司有了一个概括的认识。我想在我以后的学习与工作中，我会更努力的学习，更好的掌握公司的会计知识，为我以后的会计论文打下基础。在这里我会与其他的会计人员好好的相处，争取学到更多的会计知识与做人的道理。

周记二

今天我进入成品车间了解了企业的产品情况，三利毛纺厂作为三利集团的支柱产业，技术力量雄厚，拥有一支强大的科研技术队伍。经过多年的研发，现已形成了投放市场的九大系列51种畅销产品。例如三利精纺休闲手编绒线本系列产品柔软顺滑，有羊绒般手感，同时色彩自然明畅，光泽柔和悦目;下午主任助理又带我去了成球车间了解了一些毛线的生产情况按纺织系统分类可分为精梳绒线、粗梳绒线、半精梳绒线。精梳绒线是采用长度较好的原料经精梳毛纺系统加工而成，毛线强力好,光泽悦目,线条均匀光洁、毛粒、草屑、死毛少，是绒线中的主体。粗梳和半精梳毛线在生产加工中未充分梳理，羊毛中杂质较多，纤维平行度差,纱疵发毛，抗起球性能不理想。在车间主任助理的讲解中，使我更进一步了解企业的生产情况。

通过在生产车间的学习，使我学习到一些与会计相关的知识，在课堂上我没有深刻的理解。从而当我进入车间我一下子明白了，生产车间的发生的各种耗费与产品有关的记入生产成本，如生产毛线的所用的羊毛，羊绒等记入生产成本;打包毛线所用的标签也应记入生产成本;而质检车间的工作人员的工资应记入管理费用。尽管今天在车间里忙活了一天，但我对企业的生产产品有了具体的认识，我想在我以后接触会计账本时对库存商品的记载时，不会因为产品数量多又杂而感到不熟悉了。

周记三

今天在财务办公室熟悉了财务部的一些情况，财务主管和其他的会计工作人员。本企业的电算化软件用的是用友财务软件。财务部门分工明确，设有一个财务主管和财务经理，其他的会计人员各有不同的工作权限，设有两名出纳人员。下午查询了一下财务部门的规章制度。以下为财务部门的规章制度：

1、工作有目标，有计划，讲时效，重落实。

2、雷厉风行，操作到位，精益求精，不达不休。

3、艰苦奋斗，为企业节约每一分钱。

4、遵章守纪，做执行纪律的模范。

5、作风严谨，工作时不干私活，不打私话，不上网聊天。

6、收入磊落，不收受一分不义之财。

7、热爱企业，关心同事，不拉帮结派。

8、团结协作，有效组合，步调一致，集体活动军事化。

9、谈吐得体，举止文雅，尊重别人。

10、保护环境，不乱扔垃圾和随地吐痰。

本企业的会计的内部控制还比较健全，尤其是财务保全控制。严格控制限制无关的人员对资产的接触，只有经过授权批准的人员才能接触资产。还定期对实物资产进行盘点。并且建立了内部控制报告制度，畅通相关人员交流的渠道。

经过这一天的作凭证，我回忆了在我大二的时候，我们所作的会计试验。在当时我经常出错，当主任助理让我做凭证时，我觉得还比较得心应手。所以今天作的比较成功，她还夸奖了我一番，作任何事情一定要认真，尤其是会计工作。我想她今天的一番话会让我受益一生的。我在学校里学的是会计专业，这门学科要求我们作帐时要谨慎认真，尤其是出纳人员，再跟钱方面打交道时一定要仔细认真。会计教给我如何和人们沟通，好多时候都要自己去判断，去决定该如何做，在社会上只能依赖一个人，那就是自己，不要指望别人帮你做点什么，要看看你能帮别人做什么。

周记四

今天通过王姐的介绍使我加深了对以前学的货币资金管理的有关内容地了解。我感觉货币资金的内控制度很好，就得应该这样，特别是不相容岗位相互分离和实行岗位轮换，因为不相容岗位相互分离可以相互制约和监督，在一定程度上限制舞弊，实行岗位轮换是针对那些长期从事一个工作的，尽管有的岗位不相容，但长期的从事一个岗位有利于滋生舞弊意念，实行岗位轮换可以说达到，兵不识将，将不知兵的效果。

周记五

经过昨天做的工作,让我觉得做会计并没有想象中那么难应付拉,感到这次实习还蛮轻松的,我想主任助理昨天叫我写凭证,今天应该叫我做其他吧,谁知道她今天还是让我做凭证,只是数量比昨天多了一些.可能是我心高气傲的原因吧,认为自己都会做了,根本就没有复核过,写完就交给了她,结果她检查完就错了一半,我还以为会被骂呢,但她并没有说我什么,就是叫我改正错的地方。

下午我还是继续写凭证,但经过了上午的教训,我知道一定不能再马马虎虎了,要认真做才行,做凭证时认真计算清楚数额,完成后也一一检查.确认没有错误了,才交给建云,她看了以后,发现没有错误,就对我笑了笑,叫我储存到电脑里面。

主任助理对我说,凭证虽然容易做,但也是容易错的,就算是那写做了十几年的会计师,做了不审核,也都是会有错误的,因为会计是要计算的,没有复核是不会知道是否正确的,所以做会计一定要认真细心,不能太过于相信自己.她的一席话让我终于明白她为什么要我做这么多的凭证.原来就是这个原因,真是让我得益不少呢。

周记六

今天我的主要任务是翻看公司以前的账目，因为之前我们做的都是与凭证有关的事情，所以今天建云拿出来的都是账簿。我知道，填制与审核会计凭证，可以如实、正确地记录经济业务，明确经济责任。但是凭证的数量太多，信息也比较分散而且缺乏系统性，所以会计账簿的设置可以使会计核算和会计监督全面、系统、连续地进行，还可以通过设置会计账簿，记载储存会计信息、分类汇总会计信息、检查校正会计信息以及编报输出会计信息。设置和等级账簿，是编制会计报表的基础，是连接会计凭证和会计报表的中间环节，在会计核算中具有重要意义。

在翻看会计账簿的过程中，我发现账簿中如果出现书写错误，就会有红线在错误的数字或文字上划上一笔，在红线的上方填写正确的文字或数字，并且还发现在更正处都有盖章，这个我知道是为了明确责任，这是一种更正错误的方法，我在课本上也都有学过，可是已经记不清了，下班回家翻书才知道，更正错误的方法不只是有着一种，而是有三种，分别是上面说到的划线更正法、用于更正凭证上出现的错误的红字更正法、还有专门用于凭证上金额登记出现问题时所使用的补充登记法。这三种更正错误的方法根据各自的具体情况而定。

周记七

今天早上我早早的来到了办公室，因为早上八点要开一个会议，我提前将会议厅打扫了一番，把资料放在每个人的桌上。会计人员他们进行会议期间，主任助理给我布置了一个新的任务，让我熟悉翻看公司的各种原始凭证，尤其是对增值税专用发票的填制，我练习了几回。对于填制增值税专用发票我还比较熟悉，可是对于它的流转程序我就不太清楚。我翻看了资料查看了一下。三个小时后，他们开完会议，问我练习的怎样，其我觉的还行。然后我向她请教关于会计凭证传递方面的知识，她对我进行了详细的讲解。她说：会计凭证的传递包括传递程序和传递时间两个方面，正确的组织会计凭证传递就需要确定传递的程序和时间。

通过对原始凭证的了解，让我不再像以前那样只是拘泥于课本上的理论的认识，同样我懂得了会计凭证在会计中的重要性。以前在学习这方面时感觉很抽象，也没有太在意，今天通过这些实际性的学习让我对这方面的知识掌握的更加彻底。

周记八

今天主任助理给我介绍给了王会计，跟随王会计实习时，她告诉我公司遵循企业会计准则、产品商品、安全生产法等法规，该公司生产毛线等为主，需要遵守好多国家的政策法规，该公司比较正规。刚跟随王会计实习时，会计不是很高兴我去实习，可能是怕我添乱吧，帮不上她的忙，还要弄乱东西，后来由于我的耐心等待，合理的处理人际关系，会计态度缓和了，让我看她处理业务，还给我看了公司的凭证，原始单据，以及明细账和总账等，让我总结了出纳的理论与实际的不同处以及会计的理论与实际的不同处。理论知识不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具体该如何做，还需要翻看以前所学的，要把它深入扎根不是很容易啊，还得靠以后工作了在实际操作上去把它扎在心里。

跟随会计实习，需要提出一点，公司员工也代表公司的形象，以人为本，在做好自己的本职工作外还要处理好同事间的关系，营造一个紧张而温馨的工作环境，工作起来才会比较愉快，效率才会有所提高。我们还未步入社会，好多事情尤其是工作上的事没有具体处理过，不知会不会做好，能不能*完成任务，这就要求我们对自己要足够了解，有的工作可以直接说我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底时就要好好客观衡量自己，看能否完成。

周记九

今天还是没有学新的内容，依然是整理原始凭证、填制记账凭证等等。我知道，大多数时候，会计都是每天做着重复的事情，虽然每天做重复的事情，但我们也应该认真负责，不能敷衍了事。因为明天是妇女节的原因，下午公司给女员工发生活用品等。我也不错，给我发了一袋洗衣粉还有卫生纸牙膏等。发完东西主任助理建云让我下班了。我回家了，本来还以为可以在家看看电视休息一下，

周记十

通过今天的实习，将学校所学的会计理论知识与实际想结合起来，熟悉了会计核算工作对象，利用真实的会计凭证、对一定期的经济业务进行了会计核算，认识并掌握了会计账簿登记的基本原理。

第2周

过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是英语专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，

只有自己想不到没有做不到。第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。

第二周

渐渐地我已经熟悉了办公室的日常事务，并因适应能力强、做事认真负责得到了上司的夸奖，这让我更加自信，干劲十足。与上一周不同，经理开始慢慢交代我一些有实质意义的事情。比如周四那天，他让我盘点各办公室日常用品的消耗情况，然后列出采购清单和经费预算表，报上级审批后经理关照隔壁的王姐和我一起去市场采购。周五那天我又负责将部分办公用品分发到各部门。这是我有史以来做得最完整的一件事，虽然中间有人帮助和协同，但我依然很开心。终于可以独立完成一件像样的事了，像一名正式的职场里人那样。当然，工作的过程中不无困难。对于我这种数学不好的人，买东西算账是件非常头疼的事。一边要站在公司利益的角度精打细算，一边又要货比三家讨价还价，想想真是难为我了。如果公司有固定的值得信赖的办公用品供应商该多好，一个电话便可解决问题。嗯，我准备向上司提个建议。其实他们应该早就想到这个的，为什么没有建立起来呢，我要弄明白再说，不能贸然行事。总得来说这一周还算圆满吧，给自己加油！

第七周编制施工资料的准备工作“人；规范、标准和资料；设备和软件；图纸、施工组织设计、工程量清单；定好分部、子分部、分项工程和检验批；材料进场计划与材料（构配件）实验计划；“三检”计划”。重视程序与其对应的内容。有关签字和盖章要求查统一标准规范与对应验收规范要求的、广东建筑工程竣工验收技术资料统一用表软件对应表帮助栏说明。“写”（你该做）、“做”（你所写）、“记”（你所做）。对于湛江目前应注意：对一些好的做法，可组织总结成好的资料，供大家学习。如用“材料检测批量及其代表量的汇总表”评价来反映符合“主控项目检测批量符合要求”这一“强标”要求；测量资料中的平面定位表（或加上附图），表现出沉降基准点的坐标与高程、沉降观测点与轴线的关系、建筑物的控制点坐标、±0.000相当于绝对高程、场区与建筑物红线坐标、控制轴线，来考核该工程符合规划性、工程竣工后，利用此表起到现场复测沉降变化情况，用考核测量资料中测量人的资格、测量仪器的标定、测量偏差、验收规范依据来评价测量资料的有效性；对反映工程质量主要指标的“材料检测批量及其代表量的汇总表”、“测量资料”、“检测报告”汇总表、混凝土等的“强度指标”、“主要的分部分项评定”“技术问题记录”“质量控制资料核查记录”、“工程安全和功能核查和主要功能抽查记录”“工程观感质量检查表”必须由施工单位的项目技术负责人与监理工程师签字加盖注册章和加盖单位公章，并加以评价来起到控制好质量的作用。

这个星期六星期天发生了好多的事情，下面我给大家讲一讲吧。

星期六，上午我写作业，爸爸打扫卫生。到了中午，我的作业写得差不多了，爸爸也把扫完卫生了，然后我和爸爸悠闲自在的度过了中午。

到了下午我和爸爸出发去信誉楼玩，桓台信誉楼以信誉出名，而且价格很优惠，信誉楼了的东西真是琳琅满目、应有尽有。爸爸买了两盆风信子，我一盆，给姑姑家一盆，别看现在那些风信子现在长得和洋葱一样，但是它开花是非常美丽的，真希望它快点开花呀。

我和爸爸大约逛了一两个小时，然后去桓台的金太阳接妈妈（因为妈妈公司在那里搞活动，所以刚好顺路）。接上妈妈以后我们就去了姑姑家。

到了姑姑家，我看到了可爱的表妹，和学霸级的表哥（因为我的姑姑大爷都是老师）别看他成绩很好，写作业的速度是一流的，不过其实他很贪玩。表妹最近学了不少本事，她已经可以走两三步了呢，对于9个月大的婴儿是很厉害的了。

然后我们去吃饭，也是提前给爷爷过生日。吃饭的时候表妹她拿着一块风味茄子在那吃，但你这要看她一眼，她就会伸手给你吃，但你真要吃她就会迅速的放回自己嘴里，吃完晚饭后我们就回姑姑家了。回到姑姑家后，我和哥哥把姑姑家的那一份风信子种上了（一开始我们卖的风信子是种在土里的，花匠说让我们种的时候把土洗干净，把花瓶放上水，把风信子放上面就行了）。

星期天，我早早的起来去看表妹，表妹睁开睡眼朦胧的眼，她很困吧，但是又想和我玩，最后她还是选择了和我玩。我发现表妹很有表演天赋，我放了一首筷子兄弟的小苹果，结果表妹跟着音乐的旋律一边拍手，一边晃动身体。

吃完早饭后，我爸爸妈妈去了姥姥家，不过表弟去参加婚宴了，幸好表姐没有去，这样就有和我玩的啦。

我和表姐打算制作一个海洋瓶，我和姐姐找到了针管、水精灵、许愿瓶就开始做了。第一步，把水精灵放到针管里。第二步，打碎水精灵（一开始有点下不了手）。第三步，把各种颜色打碎的水精灵每种颜色铺一层。这样就大功告成了！

过了一会，老爷回来了，还提着一大袋热气腾腾的小笼包，散发出诱人的香味，我和姐姐像闪电的速度一样，猛扑过去，狼吞虎咽的吃起来。啊，这味道，真是口齿留香、回味无穷呀！

之后我们又去了老年公寓看了老姥娘，上个月老姥爷刚刚去世，但是姥姥娘非常坚强，虽然伤心但不掉一点眼泪。我很佩服老姥娘这种坚强，无论遇到怎样的不开心、困难，都有坚强的面对。

回到家后我也把我的风信子种上了，这个周末过得很充实、很快乐、也学到了很多的知识！

据说今年农历八月十五晚上七点十三分月亮是最圆的时候，我们全家五口人趴在阳台栏杆上找月亮，可是怎么也没找到月亮，我和妈妈决定到楼下找月亮。

我提着一盏新的花灯和妈妈一起到小区花园里。花灯一闪一闪的，我们沿着弯弯的小路走呀走呀，望着天空，怎么也没找到那一轮圆月，真是好奇怪，这么好的天气月亮藏到哪里去了呢，它在和我们玩躲猫猫吗？小区里非常宁静，大家都到外面的公园赏月了。我只看到一个也提着花灯的小朋友和一只一起赏月的小狗，难道是小狗把月亮吞掉了？

这时一阵微风吹来，脸上感到一阵清凉。我们继续走着走着，继续寻找月亮，看到满天的繁星，可就是没有今晚的主角--月亮。突然，我看到一楼一户人家拿着天文望远镜在自家花园里往天空望去，这一举动引起了我的注意，我赶紧抬头往望远镜指的方向望去，一轮又大又圆又亮的明月高高悬挂在天边。

月亮洁白无暇，皎洁的月光温柔地洒在大地上，突然又一阵微风拂过，月亮轻轻地抖动了一下，好象也发现了我，在和我打招呼呢。我想起了一首古诗：小时不识月，呼作白玉盘。又疑瑶台镜，飞在青云端。望着这高高挂着的月亮，怎么就觉得它是一个大玉盘，玉盘中嫦娥姐姐正在翩翩起舞，玉兔正坐在桂树下边唱歌边欣赏着舞蹈呢。又觉得它真的是一面明亮的镜子，钱塘江的大潮、北京长城、黄果树瀑布、青藏高原的珠穆朗玛峰和雅鲁藏布大峡谷……都映在其中，真壮观！怎么我和妈妈也在其中呢？

回到家，我拉着爸爸到阳台去赏月，可是月亮又躲起来了，我惊奇地叫道：“月亮怎么又不见了？”原来月亮是被隔壁的高楼挡住了。看来在家里看不到月亮，我还是吃点月饼吧。

我回到客厅看到一则新闻，听说台风“天兔”要来了！看来中秋之夜嫦娥姐姐送来的不是玉兔而是“天兔”。

每到农历5月初一，天才蒙蒙亮，母亲便叫醒我说：“快起来，割艾草、菖蒲去。去晚了，就割不到了！”

哦，端午节又到了。我便欢天喜地的来到年年割艾草、菖蒲的野地里，割了一捆回来，几乎是每一个大门及房门口都挂上一副。一大清早，整个村子里，散发着浓郁艾草、菖蒲的馨香。

早饭吃过后，不用母亲吩咐，便邀好几个伙计上山去摘箬竹叶扎粽子了。

其时的家山，新竹成林，蝉鸣嘶嘶。还有满山的芒花，开得红艳似火，“或一簇簇，或一片片，乍看似少女的笑靥，仿佛又如天边的彩霞。”

箬竹叶一般长在地势较阴的山坳里。其竿细细，其叶硕大。山风吹来，叶叶相撞，沙沙作响。摘箬竹叶，要拣新叶，用拇指和食指夹住叶片，中指一顶叶柄，“啪”的一声脱落。

我们这些孩子们，在故乡的怀抱里，这山望着那山高地跑着，跳着，留下一路欢笑。我们比着，谁摘得箬叶多，谁摘的箬叶大。

箬竹叶摘回家后，母亲拿到锅里淖过，再拿到清亮的溪水里，一张张洗刷干净，就开始包扎粽子了。母亲把箬竹叶卷成圆锥型，然后用饭勺，填进糯米，用筷子插实，包好，将嫩竹篾一捆，一只只棱角分明的粽子便扎成了。

糯米需淘洗干净，晾干，用少量的碱和之。有时还在粽子中包上一些红豆、红枣、花生米及腊肉，味道就更好。

粽子扎好便是晚上了。晚饭过后，父亲把粽子放在锅里，用准备好了的干柴煮上三四个小时，再让它焖到第二天天亮。食之，粽子余温尚存，还带着浓郁的箬竹叶的清香。

粽子从初二一直吃到初五。到初五那天，母亲还要做包子，煮盐水蛋，煨大蒜子。对了，母亲还在蛋壳染上红色，用五颜六色的网袋装着，挂在我的脖子上。这种意谓祝福孩子“逢凶化吉，平安无事”。蛋当然是越大越好，如果能在脖子上挂上一个大鹅蛋那就雄壮了。玩腻了，就用蛋打架，谁的蛋碰破了，就吃掉。最后留下的就胜利者了。

到了傍晚，母亲把艾草、菖蒲收起来，蘸雄黄酒，撒到屋的每一个角落，消毒避虫。还在我们的额头上，手背上，脚背上涂一些雄黄。

故乡的端午节，浸透着一种浓浓的乡亲、亲情。

端午节为每年的农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节等。端午节起源于中国，最初是我国人民以祛病防疫的节日，后来传说爱国诗人屈原在这一天死去，也同时成了中国汉族人民纪念屈原的传统节日。

端午节自然要吃五黄。五黄指的是黄瓜、黄鱼、黄鳝、鸡蛋黄，还有雄黄酒。端午节喝雄黄酒的习俗在长江流域极为盛行。雄黄酒有杀菌驱虫街无毒的功效，中医还用来治皮肤病。在我们家乡义乌，味道喝酒年龄的小孩子，大人们则在他们的额头、耳朵、鼻子等处涂抹雄黄酒，虫豸不叮。

在端午节的前一天，我要做一个蜜枣粽子。首先，把粽叶放在水中浸泡几天，把糯米放入水中洗净，准备一篮蜜枣（多洗几次）。把总也那三张，叠在一起，错开点放；拿起粽叶头部往里面窝卷；抓一把米，放进去切记放窝里的1/2；再放两三颗蜜枣；再放糯米；最后，把尾部拉过来盖住，粽叶缠绕着，用线绑紧，就大功告成了！

在端午节的时候，小孩子要佩香囊，传说有避邪之意，其实是装饰罢了。香囊内装有朱砂、雄浑、香药，外面用四部包围着，清香四溢形状、颜色不同，玲珑小巧。

端午节真是个有趣的佳节。

年，好比一颗糖，含在口中很甜，化了的时候又好粘，粘着我的思念，可不管怎么样，这一天还是要离开一阵子的，当它走了，就默默期盼着。

过年，似乎就是减肥与吃胖的矛盾期，一方面，想保持身材，嘴上说着这个年一定要控制食欲，可是付诸到行动上，那双筷子还是要偷偷伸入盘子里，多粘几口腥。想起过年的那些事，减肥确实是一个主题。

饭桌上，我正看着丰盛的菜淌口水时，妈妈就有一次提醒我：“忌口啊，忌口啊，你这次可别多吃了，当初你哥就是吃的多，才越来越胖，你可别成为下一个他喽。”想想我哥一百六十斤的身形，我还真有些害怕，可是走在街上，总有些亲戚问我怎么这么瘦，他们那目光神似在关切贫困地区的流浪儿童。

过年呐，我也不想变胖，可我都觉着这么瘦仿佛对不起自己，哎，这些事，就不说了。

过年，领压岁钱才是孩子们头等的大事。说真心话，过年是“无‘钱’不欢”呐。

在老家，长辈发钱时，口头上说不要了，再推搡几回，装作不想要的样子，实际上，谁不想要压岁钱呢。为了在大人眼中装作一个“不爱慕虚荣”的好孩子，看着渴望的压岁钱却非要说不要，想想就心疼啊。好不容易将钱拿来后，等亲戚夸奖一番后，妈妈就对我使眼色，我也只好将钱原封不动地上交给妈妈。到家后，妈妈还要抱怨一番，说每次发压岁钱都要亏很多，我心头一软，也就不要求再还给给我了，钱呢，也就自然而然成了妈妈的囊中物了。

过年呐，其实红包就是种心意罢了，心意到了，发红包也没有必要了。过年，最重要的还是团圆，能吃一桌团圆饭才是我们最大的心愿，当家人齐聚一堂，互相祝福，聊天，那种其乐融融的场面，才是过年的最幸福的事。

年，就是一块糖，甜甜蜜蜜，把好多快乐幸福的事都包在中央。过年那些事，永远都不忘！

这个暑假像一个万花筒，每天都发生着有趣的一幕。

早晨吃过饭，爸爸妈妈带着我和弟弟来到濮上园游玩。濮上园景色优美。微风吹拂着绿草，花儿在丛中点头微笑，美丽的蝴蝶在花草上成群飞舞，渐渐地，它们散乱起来跳着优美的舞蹈，花草成为了蝴蝶的闪亮舞台。

来到河边，一群黑天鹅优雅的在河里进食，河里有小鱼小虾，足够它们吃饱，唯独只有一只白天鹅在空中飞翔，美丽极了。

在沙滩，河水在阳光的照射下泛着迷离的光芒。我们光着脚在水边嬉水，你泼我打，笑哈哈。我们离开沙滩来到森林，森林里十分阴凉，我们在森林里坐在毛毯上吃了些面包、火腿和一些可口的水果，喝了些水，继续玩耍。

路旁的树为我们遮住强烈的阳光，感到一丝丝凉意。一路笑哈哈，空中回荡着我们的笑声。突然，阵雨来了！我们没有拿伞，只好用毛毯来遮雨，我们一人举起一个角上车回家。

暑假——开心！

夕阳无限好，即使近黄昏（我将它改一改）。闲荡于田野，飘飘然沐浴着清新的山风，希望能在绿野中寻得一份安逸。每年一到这个季节，任何一条小路上都郜足一片美妙的景色，任何一道篱笆上都点缀着鲜花，四周满是丛生的小灌木，我无比快乐地沉醉在鸟儿委婉动听的歌声中，内心深处充溢着一种神秘的无以言表的满足与幸福。

田里的麦子开始泛黄，展示它们无与伦比的成熟魅力；田边的荞麦在傍晚微凉的风中摇曳着，犹如风铃般动人；狗尾巴草随处可见，整个夏日它们是热情的摇滚乐手；蒲公英托出黄黄的小花，娇嫩柔弱，那长满刺的叶子却宣告着它们具有顽强的不可侵犯的生命力；豌豆蔓儿爬满篱笆和竹架子，也有早早就露出弯弯脑袋的小豌豆，甚是鲜绿可人。在那片收割完苜蓿的田里、田边的水渠里还有水，那是田螺生长的好地方。此时，远远的，你准能看见几个人影，他们正弯腰捡拾着田螺呢。那田螺捡回家，养上一天，用盐水煮吃，是营养又美味的上好佳肴。

这不由得让我想起小时做的傻事。也是傍晚时分，我提着篮子跟着大伙去拾田螺。起先也捡的不亦乐乎，这个大，那个小，捡不少，后来跟着跟着，拾着拾着，把鞋子丢（陷进污泥里），把自己也丢（他们不知何处去也）。天色渐渐暗下来，四周静寂空荡，高高低低的绿草丛都变得黑乎乎起来，只听得鸟虫的叫声，声声刺耳，凄厉恐怖。我越来越害怕，可又不敢哭，担心哭声会把鬼怪招引来。在这举目无亲的时刻，我也只能自救。出于本能我索性赤脚爬上岸，逆着水流找回家的路。终于看到家，一口气冲到家门口。谢天谢地，我没有被妖魔抓去。坐在屋前，好一会我都缓不过神来，那田螺的篮子却还紧紧地拽在手里。然而，至今想来那田螺还是香的，捡田螺还是乐在其中的。

这样回忆着，就走到家门口。门前长的樱桃粉红粉红的，晶亮晶亮的，叫人不得不爱。我们中午已尝过，入口即化，清爽宜人，丝丝酸甜，回味无穷。往年都是鸟儿的点心，今年我们终于亲口尝到亲手种下的樱桃树结的果子啦！

诗人弥尔顿在诗中有个精妙的比喻：

犹如长久禁锢于躁动的市井之人，步出城墙，步出林立的房屋，步出水天污浊，吐纳于一人的田间村舍。

乡间万物孕育着乐趣，每一处农家美景，每一处乡间乐赋。

人在这一生中，最害怕的，不是财富，不是名声，也不是地位，而是孤独。第一重要的，是家人，其次就是朋友。友谊就像是生活中的一盏灯，能指引你走向未来，如果你的生活中没有了朋友，那么你的生活，将变得枯燥、无趣。

朋友是什么?朋友，就是能带给你力量的人，是在你孤独的时候，能给你带来温暖的人。而不是表面关心，背后却在说你坏话，不把你真正当朋友的人。

我的好闺蜜：毛毛、姗姗、拉拉、小朱和耗子。她们个个通情达理，活泼、善良，她们会在你伤心的时候给你递来一张纸巾，坐在你旁边安慰你;她们会在你生病的时候，打开电话问候你，并告诉你作业;她们会在你开心的时候，陪着你没心没肺的笑……

小学六年，我们手拉着手共同经历风雨，磕磕绊绊的走了过来。在这六年里，我们吵过架，冷战过;我们为彼此流下过眼泪;我们也在一起度过了最美好的时光……我们的友谊，经过这些磨难后，变得更加坚固。

在我们身边，友谊无处不在，它就像清风，能吹走你心中的愁云，它也好比细雨，能洗去的心中的杂念、烦恼。带给我最多快乐的，是友谊，是与我形影不离的好闺蜜们。

朋友，来的不容易，知心朋友，更是难得。最后一年的小学时光，好好珍惜你的朋友，珍惜这时光。他们会成为你最美好的回忆。

闺蜜们，希望我们能一直手牵着手走下去……

友谊，地久天长。

今天是20xx年10月1日，是我们的祖国母亲65岁的生日—国庆节！以前小的时候，我还不能真正理解国庆节的重要含义，现在我上小学二年级了，我逐渐懂得了国庆节对于每一个中国人的重要意义。

今年的国庆节长假，我们不打算出去旅游凑热闹。于是，前几天我就开始琢磨着如何给自己过一个有意思的国庆节。很快，我就想好了国庆节这天我要去一个我很喜欢很想去的地方—浦东图书馆。妈妈听到我的这个想法后，非常赞同。我们还特地准备了水和干粮，这样我们就可以在图书馆痛痛快快地看个够了。

一大早，我们就赶到了图书馆。哇，图书馆的人还真不少！我还以为过节了，大家都出去玩呀旅游呀，没想到和我有一样想法的人这么多呐！ 很快，我跟妈妈找到一处安静的位置，各自挑选了几本喜欢的书，埋下头开始认真地阅读起来。

时间过得真快！不知不觉中，转眼就到了下午三点。图书馆的工作人员走过来小声地提醒大家说闭馆时间快到了，需要借书的小朋友抓紧办理借阅手续。我左挑右选了九本我最喜欢的书，背着沉甸甸的书包，我心满意足、依依不舍地离开了浦东图书馆。

“活到老，学到老”。这是妈妈经常跟我说的一句话。中国的文化博大精深，想要学好我们的国学，绝对不是件容易的事。我非常佩服参加“中国汉字听写大赛”的那些同学，他们的年纪比我大不了几岁，可是他们却懂得这么多的知识，我要向他们学习，从现在起就开始好好学习我们的中文，争取学好了也能有机会参加比赛。

这个国庆节，是个难忘的、有意义的国庆节！

——题记

青春如歌，歌唱生活的传奇;青春如花，描绘人生的画卷;青春如舞，舞动生活的魅力。

青春焕发的少男少女是人们所羡慕的对象，他们朝气蓬勃，他们热情激昂，他们激情澎湃，他们浑身都散发着青春的魅力。他们是早晨八九点钟的太阳，是新世纪建设的栋梁，他们正享受着青春的沐浴，用自己的双手去开辟新天地，用实力去验证——青春无悔。

当然，青春也不是一帆风顺的。寂寞、痛苦、挫折……这些都是青春旅途中的常客，我们应该正确对待他们，用微笑去面对它们。正如大海如果失去了巨浪的翻腾，就是去了壮观;沙漠如果失去了飞沙的狂舞，就失去了雄浑。青春如果仅求两点一线的一帆风顺，那么生命也就失去了她所存在的魅力。青春的雨季总会过去，别在树下徘徊，别在雨中沉思，别在黑暗中落泪。向前走，不要回头，抬头看，头顶还是一片蔚蓝的天，让我们不再感到失落、彷徨。让我们用希望去歌唱——青春无悔!

青春是人生的黄金时代。正如奥斯特洛夫斯基所说的：“人最宝贵的是生命，生命对于我们只有一次。一个人的一生应该这样度过：当他回首往事时，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧。这样，在临死的时候，他能够说：我已经把我的整个生命和全部精力都献给了人类最伟大的事业——为全人类的解放而斗争。“青春亦如流水和细沙，在不经意间就从指间滑落。珍爱青春，用心去抓住生活中的每一个亮点。

珍爱青春，让青春成为我们生命中最耀眼的火花，用双手去描绘人生的画卷，去谱写一首壮烈美丽的青春无悔之歌!!!

路边一家墨香四溢的小店里，一个老奶奶端坐在桌旁，认真地磨墨。金黄的阳光流动在她的满头银丝里，跳跃在小小的墨锭上，流转到那一方古朴的砚台上。我安静地走到她身边，她缓缓停下手中的墨锭，微笑着随手拉过一把木椅让我坐下。一种奇妙的感觉飘逸在身边，没有其他店里推销的嘈杂声，没有平日生活的压力，就这么恬静的氛围。

她在磨墨，我在看。

美好的气息随晕开的墨香一起氤氲着。她食指放在墨锭顶上，其他四指扶稳锭身，手臂放平，一圈一圈地来回打转。一边转，她一边喃喃着：“这磨墨，不能像研墨那样求快，慢慢来，有耐心，墨才会细腻。”我静静地听着，看着她缓而有力地磨着。那块墨锭，则慢慢地化开，缕缕墨丝溶在水中，扩散开来，像是随风飘舞的云烟，又像是池塘里泛起的涟漪。她磨着，每一个动作都伴有淡淡的墨香。

须臾，清水不够了。她小心地拿起旁边一个砚滴，轻按上面的一个小孔，微微倾倒出几滴清水，慢慢地，等它们吸收着浓浓的墨汁。她则沉心静坐，继续磨着那浓郁的墨汁。我也静下心来，尽情地感受着这一丝特别的幸福，一切尘世的喧嚣嘈杂似潮水一般散去，世界只剩下我和她、那块小小的墨锭、那方砚台。

她累了，便停下。“你来试试。”她淡然地说。我心里有些紧张，但还是接过墨锭，学着她的样子，在墨水上来回转着。“慢一点，否则会起泡沫。”她说着，轻轻推着我的手，带着我一圈一圈地研磨。我听到了墨与砚台的喁喁细语，触摸着墨锭的韵律，看到了磨沿着砚的纹理在翩翩起舞，在这缓缓的墨香里，我的心像是沉入了那渲染开来的墨圈中，一种安然的感觉温柔地融进了情愫，缓缓流淌……

一块墨锭被磨去些许，一段迤逦的时光悄悄徜徉而过。在这短短的几十分钟里，我与磨墨第一次相遇，还邂逅了一位看淡了盈利、只是耐心地研磨着时光的老人，当然还有一颗经过了研磨的内心。

有时候我们为了尽快见到成效，总是急功近利地加快步伐去完成，可那些只是敷衍了事的，往往很快就会被淡忘在记忆中。所谓“慢工出细活”，有些事物是需要静下心来去耐心研究，才能有细致周全的计划和富有意义的成果。

磨墨就在于慢。慢慢地研磨，慢慢地思考，慢慢地倾注感情，过一段像墨落砚台荡云烟的恬淡生活。

今天，起了个大早，不是因为学书法，今天是母亲节，我想我该为妈妈做些什么。

我赶紧叠好被子，把床收拾干净，便快速洗刷完毕，拿着10元钱就出门了，没有任何人知道，我只想给妈妈一个惊喜，为妈妈做些什么。

走在大街上，人非常少，想先给妈妈买早点吧，我到了卖早点地方，哇，好吃真多，光我喜欢吃就有好多种，可妈妈喜欢呢？以前我没想过，因为妈妈知道我有剩饭习惯，因此她每天早晨只吃些我剩饭和剩汤。

我有些愣了，妈妈爱吃什么？我努力回忆着，但这方面资料都删除了，只隐约记得姥姥经常带粥和油条到我家，我果断地买了粥和油条，正准备回家，猛然看见有一个阿姨刚刚摆好摊开始卖花。

我忙走近看了看，“哎，阿姨这康乃馨多少钱一支？”阿姨看着我笑着说：“是给妈妈买吧，算你便宜两元一支，三枝一束五元。”我掏出两元钱，选了一支带露珠康乃馨，凑上去闻了闻真香。

刚到家门口，迎面碰见妈妈，妈妈面色焦急：“一大清早你到哪儿去了”。我神秘一笑，从背后拿出早餐，妈妈眼睛立刻发亮，我又伸出另一只手，一支康乃馨出现在妈妈面前，我亲昵说：“老妈，母亲节快乐！”

妈妈看着我，含着泪笑，一句话也说不出来。

我们一起吃着早餐，终于妈妈动容说：“这真是一顿最丰盛、好吃早饭啊！”