周记

一

此刻我来生命人寿电销中心已经三个月了，在那里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自我觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并欢乐着！

我在生命人寿电销中心保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点错误就会有大麻烦出现。算错了，自我就要全权负责。刚来那里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来那里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践！

每一天都有新鲜事物发生，自我也必须冷静应对，完成任务！我的师傅每一天都教我很多知识此刻自我的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！

二

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了保险部的.生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！

这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今日才回来一半看来这个月完成任务很困难了！保险部又只能等着挨批了！该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢！

只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是"打电话"是一项重要的任务，我必须会把这件事情完成做好！挑战一切困难，让自我更加充实更加完善！

为了，自我今后能够顺利走向工作岗位，我必须要努力，加油，做到最好！

三

自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘可是气来。这周下来自我退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自我都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自我也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自我会离开那里，此刻就定一个小计划吧！以后每一天7点起床8点准时到岗，认真做事。不在办公室里和同事聊天。认真看书。不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每一天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

自我确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事必须要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自我的本职工作完成师傅交给的任务，充实自我的生活就像老爸平时教导的"多说话，不如多学本领艺多不压身"没错，趁自我还年轻还灵活再加上这么好的机会自我更没有理由不去多学，多问。加油吧！

四

新的一天，新的开始，月初自我就已经休息了两天今日回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。此刻来那里时间也不短了，也学会了很多知识，也不用担心这个担心那个，可此刻自我已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了，前几天有一位客户来续

保挺着急的，我就急急忙忙出单子可最终才发现我把客户名字打错了

这件事确实给我敲响了警钟以后自我做事必须要细心谨慎，再急也要认真，不能够马虎，遇事不要慌，放平心态摆正想法必须要处理好问题。此刻又要开始新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油。

工作的生活已渐渐适应甚至可以说是习惯了,每天的进进出出,在路上的奔跑常常感觉自己就像个搬运工,不过当听到别人的感谢时,心里也很开心,每天都有这样的感谢才可以让我觉得很有干劲. 和同事们也相处了一段时间了,渐渐的也熟悉了.在他们中,自己的年龄也不算太小了,可是却感觉比他们中的任何一个人都幼稚.在外工作时也是,一次在外修电脑时,客户竟然很不相信我是在公司工作的而不愿让我将主机带回店里维修,因为没经验,因为刚毕业,这样的怀疑真的很让人心寒,可是却也没有辩解的.在工作中真的觉得经验的积累真的不可小觑,虽然会受到不小的打击,可是却没有打消我的积极性,对于工作的珍惜,我不会这样轻易的放弃.

现在越来越发觉知识的重要,在实际的工作中常常会碰到涉及各方面的问题和知识,当不知道的时候真的感到很尴尬.这段时间每个地方的打印机好像商量好坏似的，都赶到一块了,我也开始学习修理打印机，认识什么是鼓组件,看着网上的图解似乎也不是很难,可是当真的下起零件来时,还是遇到了各种各样的问题,一个螺丝、一个弹簧,都很小心的拆下.虽然已经很小心了,但是前几次都是没法独自完成,到后来还是要找别人帮忙,感觉自己很失败.前几天在给一个办公室的打印机加墨时,自己花了很长的时间,最后终于很成功的将所有下下的零件装起来后,真的很高兴,把鼓组件上的打印机打测试时,心里都紧张死了,看着打出来的纸很完好时,终于长长的呼了口气,然后听到别人的一声谢谢,感觉这声谢谢真的是对我的肯定.现在同事在忙学校食堂的刷卡机,一直知道怎么去用卡花钱,可却没想过该怎么设定刷卡机来收钱,看的也挺感兴趣的.原来刷卡系统的安装也是依托于数据库的基础上,将刷卡机安装好后,需要用特定的卡,这卡也是需要得到厂家的认证才可以使用,认证卡需要先将卡的编号全部记录下,然后对应卡的编号对卡进行认证.最近一段时间都在与数据库打交道,有点后悔没有把最后一个学期的课程学完了.庆幸的是把所有的课本都带了回来,现在得好好补习一下了.工作中的学习虽然深彻,可是却没有在学校的环境了,有点怀念上课的日子了，希望能够学到更多的知识。

20__年是和美华集团快速成长的一年，集团在“加快人才队伍建设，深化服务质量管理，为优秀用户创造价值”的年度主题的指引下，顺应了时代要求，抓住了历史机遇，加快了人才队伍建设，深化了服务质量管理，提高了为优秀用户创造价值的能力，加快了企业战略转型，推动了企业的快速发展。

1、企业文化和经营理念的持续创新

和美华文化是和美华企业的灵魂，它决定着企业的发展方向，是推动和美华事业发展的不竭动力和力量的源泉。

“共创、共建、共赢、共享”的企业核心价值观，是基于共同的目标和愿景，打破传统的雇佣制，去除“打工”心态，建立企业、员工、用户事业合作伙伴的关系定位，实现共同发展和进步的具体体现。

随着集团事业的发展，企业核心价值观逐步深入人心。大部分总经理人员实现了自我超越，思想上、观念上与时俱进，对行业的认识提升到了一个全新的高度，思想提升到了一个新的境界，看到了历史和行业的发展机遇，形成了新的发展理念，积极践行“科技占市场，服务得天下”的经营理念，把高科技型的产品和系统的服务能力作为为用户创造价值的基础。

企业文化逐步落地生根，按照“精、准、细、严”的精细化管理思想，深入推动了精细化管理水平，深化了流程管理，积极践行“迅速反应，马上行动”的工作作风，倡导“狼性文化”，坚决剔除了不认同文化和战略的员工，激活组织，管理下沉，和美华文化正逐步落地生根，成为我们共同的行为，初步形成了内部的凝聚力和外在的竞争力。

2、实施科技领先战略，加快了技术营销模式的实施

集团加快了科技领先战略的实施，加强了技术与市场的有机结合，使产品更贴近各地区不同的市场和用户需求，加快了技术成果的转换推广和应用工作，实现产品的升级换代。

饲料行业是依赖于和服务于养殖业的行业，优秀的A类养殖户代表着中国养殖业的未来，实现同优秀客户共同发展是饲料企业唯一的出路。集团在“加快人才队伍建设，深化服务质量管理，为优秀客户创造价值。”的年度主题的指引下，大部分的总经理人员树立起了危机意识，逐步走出了低水平的价格竞争，加快了

技术营销模式的实施，以不断的开发优秀用户为导向，确立了以“专业技术+系统能力”为核心的.新的价值驱动体系。总部市场部、技术部、品管部、技术服务中心协同各公司总经理人员，为培养开发A类客户的能力，加快高科技型产品的推广，做出巨大的努力，加快了集团营销战略的转型。

3、树立了“大服务”的经营理念，深化了用户关系与服务质量管理

伴随着外部环境正快速的变化，集团公司及时确立了“科技占市场，服务得天下”的经营理念。绝大部分经理人深刻认识到：通过科技领先塑造产品力，深化服务质量管理的重要性和必要性；通过高科技的产品和系统的服务能力，不仅仅是为用户创造价值的需要，也是企业生存发展的需要。在服务战略理念形成共识后，集团明确形成了服务战略实施的基本流程，针对大众市场设计实施了六项综合服务项目，针对优秀的A类用户设计实施了十二项服务项目，先后成立了济南、泰安、莱阳、临沂、巢湖等9个检测服务中心。建设总部、分（子）公司、基层营销公司三级服务平台，变营销为服务，建设服务队伍，提升系统服务能力，初步构建起了服务体系，服务质量和服务过程管理正不断地得以改进与深化。

以发展养殖业为基础，加快了合作社的运营管理；积极将农民组织起来，成功运营了50多个养殖专业合作社，积极推进生产经营一体化，推进标准化养殖，努力探索新的经营模式。

4、建立起了基于战略导向的人力资源整合与开发体系

视人才为企业唯一的资源和最大的财富。建立起了科学的人才引进体系，引入了监督约束机制和竞争淘汰机制，形成优胜劣汰的组织氛围，形成以创造价值和价值分配为核心的考核激励共享机制。

建立起了一整套规范的程序，建立起了人才培训开发体系。把外部引进和内部培育有机结合起来，逐步实现了经理队伍从“业余选手”到“职业经理”的实质性转变。

建立了后备人才制度，深入推进人才第一战略，建设出了一支数量充足、素质优良、专业配套、结构合理的后备人才队伍，支撑起了企业可持续发展能力。

5、坚持持续创新，初步建立起了系统的运营管理能力

集团实行集体领导，发挥集体智慧，提高了决策水平，制定了科学的发展规划和经营管理计划，提高经营管理水平，持续推动整个集团的规范化、精细化管理水平。

完善了分（子）公司“生产基地化、营销公司化、经营网络化”的治理结构和经营机制，建立以价值创造和价值分配为核心的利益分配机制和发展机制。绝大部分经理人建立起了职业经理人的意识，明确自己的角色，摆正股东、董事、监事、经理的关系，形成了各司其职、科学规范的决策机制、经营机制和运营管理机制，完善了内部充分授权的自主创业机制。

6、健全了总部职能体系。

形成了总部领导下的分（子）公司组织机构集团组织架构形成了决策层、职能层和执行层三个主要层次。

第一个层面是总裁班子，是最高决策层，保证了集团经营决策的科学化、民主化，制定了科学的发展规划和经营管理计划，实施战略管理；集团总部设立经营委员会，为集团的正确决策以及实施战略管理方面发挥了重要的作用。

第二个层面是集团总部职能部门，集团设置九个职能部门和一个审计中心，总裁办公会是集团最高行政会议，对持续推动各公司的经营管理水平的提升发挥了重要的作用。同时，在职能层与执行层之间设计了事业部（片区）层面，正在初建尝试运营中，逐步使集团组织结构向平行网络式结构转变。

7、总裁办、企划部强化了服务和管理职能

持续修正了管理制度、工作流程和作业标准，严肃了制度的执行，建设“报刊、网站、短信”三位一体的信息体系平台，加强协调工作，严肃了总部决定的学习和督办工作，保证了集团部署的各项工作得到落实，保障了集团工作的正常、高效运转，对分（子）公司形成强有力的服务和支持。

企划部加强了企业文化建设，建立了统一的VI企业形象识别系统，提升了企业形象，通过报刊、网站、广告宣传、行业会议、重要活动组织等传递企业文化，提升了企业形象，塑造品牌卓有成效。

8、采购中心和技术部做出了突出的贡献

在严肃执行采购管理制度的基础上，建立了一整套科学决策的分析机制，强化了采购队伍建设，提高了采购职业化能力，优化了供货渠道，建立起高效的信息情报体系，形成科学分析原料波动预警机制，建立起了快速反应机制和决策机制，准确有效地指导了各分（子）公司的原料采购，提高了企业赢利水平和竞争能力。

技术部通过新技术、新原料的开发、新产品的推出，实现了500万元的隐性利润，实现了产品升级换代。

9、集团财务部极大地促进了企业规范化管理

集团财务部积极推动财务转型，提升服务能力，全面参与企业经营管理。严肃了制度的制定与执行，建立、健全、完善了各项经营管理制度；着力提升了财务人员服务能力和综合素质，持续提升了规范化、精细化管理；积极深入地参与企业经营管理，建立起集团财务预警体系；完善了岗位工作标准与内部控制流程。集团审计中心健全了财务与审计监督体系，查处了各种违纪行为，通过加大惩处力度，达到了服务、规范、监督的目的。

10、各基地公司以流程管理为核心，持续深入推动精细化管理

树立了全员品质管理意识，树立了全员服务营销理念，不断完善内部管理制度，大力开展职业技能培训，深化生产品控的流程化、标准化建设，持续进行了流程再造，持续提高了精细化管理水平。

11、深化了营销模式管理，细化了营销活动管理

为全面落实集团四个市场基本策略，针对大众市场，深化深度整合市场营销模式的实施与管理，初步建立起了具备服务和管理功能的综合型营销队伍。

细化了对本土化营销人员的管理，尤其是营销活动管理；以兽药为切入点，加快了推动兽药的网络化经营，逐步实现从经营产品到经营网络的转变。

加快了技术营销模式实施与管理，强制性提升专业技术和系统服务能力，开发A类用户的能力有了很大的提高，加快了高科技新产品的市场推广，正逐步从被动跟随市场，逐步实现主动引导市场。

12、建立起了战略导向型的绩效管理体系

绩效管理是20__年度管理重点之一，建立起了有效的考核激励机制。修订了考核工具，持续深化了考核结果的应用和绩效的面谈改进，建立有效的激励办法，完善了营销公司共享机制，持续改进提高了企业的整体绩效和管理水平。

呼吸内科护士实习周记1

这已经是实习的第二十三周了，实习时间基本过半，日志也写了20多篇了，有同学跟我说每周都在看我更新的日志，差不多都成习惯了，呵呵，这是对我的一种鼓励，谢谢童鞋们看的起，以后会继续写下去的。记录一下自己的生活，以后翻出来看看，感觉应该会比较不一样吧。

一路走过来，干的杂事很多，学到的东西比期望的少，于是乎慢慢的没有了*，慢慢的不想去上班。不过还是要鼓励自己，一辈子也就一次实习的机会，趁这个时机应该多学点东西，多动手，要保持活力，保持*。

呼吸科的老师都比较好，最重要的是肯讲东西给实习生听，这周搞了一次教学阅片，看肺心病、气胸、液气胸的片子，经过老师一番点拨，对这几种病的片子也知道了个所以然，不过这毕竟是个经验活，现在才是入门，以后还要多看多学才能提高。呼吸科主任、副主任查房查的很仔细，会把病人的情况分析给实习生听，指导治疗，遇到典型的病人典型的体征会让实习生去听，态度很和蔼，这让我感觉很好。然后呼吸科还组织医生对死亡病例进行讨论，看看诊断和治疗上有什么不足的地方，如此这般，以后遇到类似的病人就可以提供更好的治疗了。

这样的科室，肯定会越来越好的。

呼吸科里面基本都是老人，身体素质比较差，容易肺部感染，还多病人有胸水，上周跟着李师兄看了一个胸穿和骨穿。期待后面的实习里能有机会自己动手做一个。

第一周去呼吸科比较舒服，星期一去的时候，带我的老师下夜班，然后下午就休息，星期二早上有讲座，于是请假，下午带我的老师补休，又休息，所以基本上是周三才开始上班的，星期四值班，星期五下夜班休息。呼吸科有个传统，周末不值班的话就不用去查房，不用去写病程，什么都不用去，值班老师会负责搞定一切的。所以周六一整天不用上班，不过稍微不完美的是星期天要坐门诊，可惜了，哈哈。

呼吸内科护士实习周记2

到海医附属医院实习已经一周了，我实习的第一个科室就是在实习生中口口相传的好科室之一的呼吸内科。在这一周的实习时间里，在这个大科室里，我还是学到了很多东东的。

首先，我要庆幸的是被分配给一个非常优秀的带教老师林老师，他是个很有耐心和责任心的老师，同时也很关心同学，无论我问出多么让人无语的各种问题，他都会非常耐心地给我解答，在查房的时候，有时碰到比较特殊的病例或者问题，他甚至会主动给我们讲解，而且最重要的是他会给我们动手实践的机会，这在实习带教的过程中实属难得呀!所以我真应该偷着乐呵乐呵，跟了这样好的带教老师，真是太给力了!

由于在呼吸内科实习的同学比较多，所以林老师一个人带五个同学，其中有一个全科医生、两个临床专业的学生、一个影像专业的学生外加我一个预防专业的学生，他们都是比我大一届或几届的学长学姐，于是论资排辈儿起来，我就是最小的那个，理所当然我成了我们这个实习小组的小跟班。

小跟班就得手脚麻利点，态度积极点，开个化验单、整理个病历首页就都成了我的工作，偶尔还要被他们指使着去跑跑腿儿，说实话，心里有时候挺不服气，凭什么总是指使我做这些，还要摆出一副盛气凌人耍酷的样子，可是想想还是无所谓了，自己多干一些还可以多熟悉一下新的工作环境，这样也可以更好的进入在附院的实习状态何乐而不为呢。有时我真的发现自己的心态越来越好了，oo哈哈~

在呼吸内科，大多数的病人都是年龄比较大的患有肺部疾病的老年人，当然也包括一些肺部感染的病人。由于海南的天气渐渐地转凉了，所以很多患有慢性支气管炎或者哮喘的老人就会急性发作，导致原有的病情加重而住院治疗，很多老人的诊断都是copd，雾化治疗，解痉平喘，控制肺部感染等就成了主要的治疗途径，但是老年人的体质较弱，一般都需要一个较长的恢复期。在呼吸内科，激素和抗生素的使用相对于其他科室来说用量较大，主要是为了抗菌抗感染的治疗而不得不使用，可是由于药物监督的使用规定对抗生素的使用加以限制，所以每加用一种药时，都需要上级医生给予批准。关于抗生素的合理使用方法，我还听了一节由广州中山医附属医院的老师讲授的课程学术研讨会，其中关于抗生素的合理使用方法，我们应该遵循3r、2d、3m的原则，3r即righttime,rightantibiotic,rightpatients,2d即dose,duration,3m即maximalclinicaloutcome,minimalcollateraldamage。在最后的病例讨论环节，关于如何提高美平的药效，老师强调了两点，一是可以加大用药剂量，二是延长滴注的时间，对于前者可能需要很大经济投入，要依据病人的情况来看，而后者则可在一定的药物用量基础上提高药效，更切实际。

实习的过程不仅仅是一个学习的过程，更是一个发现自身不足而不断进步的过程。在呼吸内每周一次的英语角讲座中，我真是见识到了我们呼吸科大主任的厉害，那么大的年龄，思维还如此敏捷，重要的是那一口流利的英语真是让我佩服得五体投地呀!于是提高英语口语水平很重要!不仅如此，主任给我的实习建议是，着眼于病人，将病人放在首位，同时将曾经学过的理论知识巩固，再将理论付诸于临床实践，这样才能更好地接触临床，得到更好的实习效果。

这就是我这一周来在呼吸内科的小小心得，做一个快乐的呼吸内科实习小跟班还不错哦!

呼吸内科护士实习周记3

在呼吸的一周，感觉一个字--爽!可以说我是从全院最严厉的老师那里走到最温柔的老师身边，从语速最快的老师来到慢条斯理的教授面前，那感觉就是从地狱直奔天堂!当然一下子我还是有点不太习惯，紧张的神经一下子松弛了的感觉，让我的惰性也随之而来~

周一，和组里的师兄姐姐们打个招呼，他们蛮友好的对我。帮姐姐陪着同龄的孩子去做骨穿，老师蛮耐心的给我讲解操作要领，很珍惜每一次看老师操作的机会~

周二，继续熟悉呼吸科的用药、常规检查还有各种各样办事的规矩。这是去每一科之后必须首要解决的问题。见识了传说中很凶很凶的呼吸科的护士，真的可以凶到冲尹老师都大喊大叫，还好尹老师是个好脾气的人儿!但是貌似没有想象中的那么可怕，可能是我嘴甜的原因，天天姐姐长姐姐短的~嘿嘿!还难得见到尹老师做的肺穿，在ct扫描下的操作，不顾放射线的危害，一堆*摇大摆的走进ct室，围观尹老师的操作~看得出他的谨慎与细致耐心!

周三，开始接患者。第一个患者结果差点丧命，详见《惊心动魄大抢救》。很庆幸那天晚上的夜班没有白值，毕竟这样的情况不多经历几次真的会束手无策，吓得失魂落魄!那一夜有种孤立奋战的感觉，好想在那个深夜也有人来救救我们帮帮我们~

周四，一夜未睡的我开始迷迷糊糊。但还是接下了第二个患者，山东的爷爷，难免还是有些亲切感~蛮开心的是组里的哥哥姐姐们帮我忙这忙那，初入科室还是被人带一带比较好~下午很早就被大家赶回来了，美名其曰--下夜班~

周五，在姐姐的指导下抽了心包积液，很多东西不自己操作一下是不会明白怎么回事的!感谢组里的姐姐给我这样的机会，给我成长的空间!姐姐一直说要教育教育我，哪天我还真得洗耳恭听!认真的聆听别人的意见，虚心接受别人的批评~~相信我会慢慢成熟起来!

周末，美美的享受生活

很感谢尹老师查房可以查一上午，认真的给我们分析每一个患者的思维方法，从中获益匪浅!很感谢他如慈父一般的关照!很感谢师兄不厌其烦的回答我的问题，系统的给我讲解某些知识!很感谢姐姐给我的每一次机会!

呼吸实习进行中，加油!

这周实习选址在莲花山勘探。

在选址阶段，收集了区域地质、地形地貌、地震、建筑材料等资料后，为了解场地的地层岩性、地质构造、岩石和土的工程性质、地下水作用以及不良地质现象，必须进行野外的实地勘探，所以安排了这次莲花山实地勘探。

久闻莲花山的风景名胜，今日终于有机会一睹它的“庐山真面目”。广州番禺莲花山旅游风景区，位于XX区珠江口狮子河畔，距离XX市区约30公里，是一个融古代粗犷与现代秀美于一身的风景旅游区。20xx年时，莲花山被国家旅游局评定为4a级景区。莲花山山青水秀，人杰地灵，共分为：莲花塔景区、莲花城景区、观音胜境区以及石景区四大景区。

为首的石景区为西汉始创的古采石场遗址，悬崖峭壁，奇岩异洞，鬼斧神工，以“人工无意夺天工”的石景奇观闻名，是国内仅见的“人工丹霞”奇迹，莲花山古采石场开采时间自西汉初年一直延续至清代道光年间，西汉南越王墓石料即采自莲花山。由大小40余座丘陵组成，面积30余万平方米。莲花山古采石场以切割式凿岩法开采，遗留的采石面平均高度为25米，最高处达40米，最深处在地面下13米。采石场至今仍保留着古代采石时留下的石柱、石板及大量未能运走的石料;建于明朝万历四十年(公元1620xx年)的莲花塔，则是莲花塔景区的代表。莲花塔又名文昌塔，素有“省会华表”之称。驻足于塔上，四面秀丽景色可尽收眼底;始建于清代康熙三年(公元1664年)的莲花城，原为清政府在珠江口设防之用。

历史的沧桑点点凝结在古意十足的城池之间，令人回首百余年前的那段往事;观音胜境之内，莲花朵朵，“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”，再配以金身的望海观音像，果然气魄非凡，令人如入“净土”，顿生敬畏之感。

第2周

实习内容

时光如梭，充实的一周的实习生活又结束了，我已经慢慢适应了新的环境，渐渐的融入了工作中，在这一周里我还是有不少的收获，实习结束后有必要好好总结一下。第一周实习具体也没开始做什么，第二周呢，进工地。跟着施工员实习周记第给剪力墙、门洞放线。刚听到“平水”二字我一头雾水，到了现场才知道是进行水平线的定位。现场施工的时候，施工员实习周记第问我要不要试一试。如此好的机会，岂有不试之理，我毫不犹豫的答应了。于是我又有了一个实际操练的机会。对于水准仪的操作在学校的时候已经操作过，但实际操作的机会较少。熟练程度就可想而知。事实上在操作过程中还是犯了不少错误。

错误一、在观测基准线的时候不是把尺的下端贴住基准线，而是想的到一个整数而去调整标尺。这是明显的概念不清晰。好在施工员实习周记第及时的给我提出来。

错误二、在十字叉丝模糊的时候，未能及时的使用目镜去调整其清晰度。

“平水“其实就是将标准的水平标高引向将要施工的墙体。即画出墙体的某个对施工定位极其有意义的水平线。一般情况下采离楼板一米高，当然这要从首层的水准点引上来的。

“平水”其实是水准仪在实际操作过程中的一个典型的应用。平水的过程首先是选择测站。测站的选取要保证标准水准点与测站和测站与所要“平水”的墙体间的视线畅通无阻，而且尽可一次测量到尽可能多的墙体。随后，支架水准仪，调平、调焦、读出标尺的读数。接着，根据读数和水准仪把水准点引到其他墙体上并用红色铅笔作出标记（一般每墙一面画两个点，分别在墙的两侧）。最后利用两点一线弹好墨线。

实习体会

生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。

这个星期我在广发银行清远分行营业部开始了我的毕业实习，本周在营业室主任的带领下我主要对广发行的各种规章制度以及营运条线操作规程有了一个大概的学习。前辈教了我一些银行柜员重要操作的基本知识，如现金管理，重空凭证的管理，印章的使用和保管，安全管理等问题。银行对外营业的柜台配备的业务公章和现金收、付讫章等必须妥善保管，柜员离柜要收起各类印章、重空凭证，签退计算机等。从这些最基本的操作规程开始慢慢的开始学习柜员操作基本程序。

实习周记

从x月x日开始，正式第一天上班，这个也标志着我开始踏入社会工作了。我渐渐的开始感受到工作与学校的差别，也慢慢的开始感受到了紧张的工作节奏乐。

在这一个礼拜，回顾这几天的学习，我除了学习了公司的组织架构和企业文化，以及工作礼仪等内容外，还通过系统培训学习了数据项目部介绍，包括了智能图档项目内业外业的组织架构、岗位职责、工作内容、工作流程等内容；主网电子移交项目的组织架构、生命周期等内容；资产清理项目的目标、要求、工作流程等内容。还有学习了电力系统方面的电气知识，比方说我们学习了避雷器类型、应用和作用；熔断器技术参数、工作原理、使用说明；电压互感器、电流互感器的型号说明、作用、注意事项；耦合电容器应用和作用；接地开关作用；零序CT工作原理；中性点CT工作原理；放电线圈作用；消弧线圈作用和工作原理；电抗器作用；接地变压器工作原理；站用变作用；还有母线的作用、还有GIS的说明。

通过这次的培训课程中，我学习了公司组织架构，数据项目部的组织架构以及具体岗位职责、要求、工作流程等内容，以及电气知识；同时我还深深体会到学无止境这个道理，明白到工作也是一个学习的过程，学习的只是越多，慢慢的也会在工作中应用到，我深切体会到，在社会上优胜劣汰、适者生存，要自己能在公司站稳脚跟，必须不停学习，只有学到的东西才能将自己的脚跟越站越牢。

好像淡忘了时间的流转，尽管每天的工作量不是很多，但我还是感觉很累，很想睡。这里的人情有些淡薄，不过可以理解，人性吧，暂且这么理解着。

昨天晚上九点三十五分，我叫领班放我下班，她不让我下，说我们应该守工作时间。当我数完钱出去打卡的时候，已经10点了，还要走去坐车回家。回家的时候想了想，原本是我不对，工作就应该有工作的样子。

26号，我们收银员都要去前台换零钱。我换了50个硬币，我数了数量，没数真细，到最后发现有一个的港币(期间我没收过硬币)一块钱，我很无奈，非常无奈。收银员收多了要交上去的，少了就要自己给。

第7周

经过了一段时间的工作，又开始踏上了新的征程，进行新的锻炼。经过一段时间的匆匆忙碌后，终于有了可以闲下来的一点时间。可以稍微的偷懒一下，好好的享受一下工作之余的快乐。在这以后才上体验生活那种家庭生活的开始，开始我的新的工作：学习怎么做好日常生活中的细事，比如说说是挖排水沟，看似一件简单事，但是实际哂纳感做起来就显得的非常的棘手，对于我们刚步入社会的新大学生来说无疑是一个重大的考验，虽然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我还是在其中努力的学习，领悟其中的心得。这些活原来在家里并要自己去做，但我在这里能够亲身的体验到家人的辛苦与劳累。只有自己亲身经历，才能深刻体会。

第二周

xx市第一人民法院是目前国内唯一一家设立在镇上的法院，由此可见这边的案源数量非常庞大。总的来说，这里工作的人工作节奏是马不停蹄的，正如这里流传的一句话：“这里的女人被当男人，男人是被当成牲口。”办公室的人手有点不足，就连我这个来这里打酱油的人，也觉得自己相当的忙碌。除了要处理办公室内的各种诉讼程序流程，如盖各种章、打印、收发判决书、邮寄传票、发公告、送印版、归档、打码、送快递、破产结算计算、打判决头、打庭审笔录头、做笔录等事情，别的办公室一个电话，我也得跑过去帮忙，一天下来，真实连发呆的时间都没有，算是过得很充实。

可能最容易做的事情就是归档，刚开始的时候确实是因为证据材料和诉讼材料数量繁多，搞得我头晕，但是多接触以后就很容易上手，首先看判决书内容就可以了解案件的大概情况，并了解证据排序，然后按照归档目录来分类各种材料，同时要留心各种文书内容，不能只是粗糙的看开头，就混在一起不按次序，还得有条理的按照举证顺序来分类。刚开始归档我很性子急，以为归档这种小事不需要太费脑神，做得很马虎，经常被庭内的内勤成哥退回来，搞得我不好意思，朱昉姐也脸上无光，我会去询问哪里出了错误，在下次避免犯同样的错。渐渐地，我发现整理档案其实可以学习到的东西也是非常之多的。那些都是已经做出判决的完整一个案子材料，通过阅读判决书，我可以了解不同经济案件的纠纷涉及到的法律知识;翻看开庭笔录，律师答辩状，问话笔录，我可以了解双方律师打官司的技巧和方法，以及站在法官角度去观察案件;整理证据材料，我可以知道某类型的案件是需要什么证据材料才可以有力证明自己的诉求;对比不同的法院文书，按照顺序归档，可以培养自己的法律逻辑思维。从这个角度想，我赫然发现归档也不为是件很好玩的事情，而且文姐处理的案件多是疑难复杂的经济合同纠纷案件，可以学习到的东西是相当多的。

开学的第一天，我感到高中有很多稀奇的事情，我是一个高中生了，我感到很高兴，但也感到孤单。高兴的是我走进中学这个新的环境里读书，学习；孤单的是进入了这个新的环境，认识的人很少。在新的班级里，有很多新的面孔，让我认识你，让你认识我。

我第一次在高中的操场上开会，这么隆重，这么多人，我当时被顶住了一样，“太隆重了！”我目瞪口呆地说道。找到位置坐好后，隆重的会议开始了，连绵不断的炮仗烧起来了，“噼哩扒啦……”烧完后，浓烟滚滚，一个小时后，我们听得津津有味，校长说话了，欢迎我们新高中的学生，我们要尊重老师、学生，遵守纪律……不一会儿，我们依依不舍地解散了会议。

进入高中后，有很多新鲜的事物，让我们好奇，令我们欣喜，初中生活把我们带进一个崭新的天地，在这个新天地里，我们站在一个新的地点上。让我们珍惜这个新起点，体验成为一名初中生的快乐吧！

用自己的双手创造出一个我们为之自豪的班集体！

秋风萧瑟，卷起一地的落叶，有种无比凄凉的感觉。

无意识的踢着路上的石子，丝绪还停留在下午看见的分数时的震慑，这鲜红的分数深深的刺痛了我的眼。

我不止一次的问自己；问题究竟出在了哪里？明明自己很努力的学习了，也认真的答题了，可为什么……

这少得可怜的分数让我陷入了无限的失落当中，令我不忍直视。我觉得此刻的自己差劲极了，却又不知如何改变现状。

树上飘落的树叶像极了飞舞的枯叶蝶，这不禁让我想起了蝴蝶的一生。它本不是蝴蝶，却通过它自身的努力，在熬过这一段暗无天日而痛苦的日子后，它终于破茧成蝶。从人人厌恶的毛毛虫蜕变为人人喜爱的绚丽的蝴蝶。它努力的做到了最好的自己。

一只小小的毛毛虫都可以努力蜕变，更不要提我们这些比它不知庞大了多少倍的人类了。我又有什么理由不去做这个最好的自己呢？

回到家后，我认真改正了卷子，并找出自己的毛病，努力更改。又经过了半个月的奋斗，我迎来了又一次月考。

我知道，我这半个月的努力，都会在这次月考后见分晓。在拿成绩单的这一刻，我笑着看向窗外，仿佛看见了有蝴蝶起舞蹁跹。

这一刻，我做到了最好的自己。

20xx年x月x日 x天

那是一个阳光灿烂的日子。

天空蓝得像清澈的海水，云朵白得像雅致的白纱。阳光灿烂，撒下一片金黄。绿油油的广玉兰树直立着，被微风吹得沙沙地响。

裁判员哨子一吹，红旗一挥，绳子两头的队伍立刻拼命地将粗糙的麻绳往后扯，周围的啦啦队员们爆发出一阵又一阵的欢呼和加油声。我紧张地看着绳子正中系着的红布，它正慢慢地向左边挪去，难道这么快就要输了!?我抬头向两边的队伍看去，我们班的队伍虽然有几位“大力士”垫后，但整体水平不怎么样，而对方队伍中，既有身强力壮的，也有四肢发达的，总之看上去力量比我们队要强多了。

红布依然缓慢地向左边靠近，就要超过那条白线了!我们班的啦啦对心都提到了嗓子眼儿，细小的加油声在对方啦啦对的呼喊声中显得特别薄弱。

突然，那根红布猛地向右一冲，我几乎要高兴得跳起来，但对方抓住这个时机，待我们队员力一用完，就顺势一带，红布又飞快地向左边靠拢。在裁判的呼哨声中过了白线。

我们班的队员们跌坐在地上，呆呆地看着自己手上微微渗血的红痕，一言不发，班长甚至哭了起来，像是不相信我们输了一样。似乎是想起了“男儿有泪不轻弹”这句话，他哭了几下后，又立刻爬起来，坚定地说：“这次不算什么，下次我们一定会赢的!”

依然记得，当时队员们的表情都和班长如出一辙，带着不服输的坚定，阳光依旧灿烂，但我们通过这次拔河比赛，都学到了永不言弃的精神。

不只是这一次六年级的拔河比赛，在以后，这种阳光灿烂的日子还会有很多，而我们，也会在这些日子里慢慢成长，告别青涩，学会坚强。

“哎，又要开学了！“这句话成了我最近几天的口头禅。

我现在初三了，下学期一开学对我来说意味着什么我很清楚！就像那种去“魔鬼集中营“的感觉吧~呵呵~

其实还没有开学，放寒假布置的作业就已经弥漫着“魔鬼“的气息，说真的，我还有点不服气！为什么初三就注定要背负那么多的压力和重担？为什么过年也要我们在一堆堆习题中度过？为什么我们不能自由？

老师常常板着一副脸，恶狠狠地说道：“我告诉你们！中考题比高考还难！你们着些孩子不认真，我看别说重点高中，业都毕不了！“听着这些话，心里就像压了一座大山，别说翻身，喘气都喘不过来。

哎！想到这些，真想一辈子不上学，当学生多累啊！好想长大，长大了就不怕老师念“紧箍咒“了！

我想，看到我这篇随记的朋友们，如果你们也是想我一样的同学，一定会产生共鸣如果是学弟，学妹们，你们听我的决没错。但是，决不能放弃！一定要为爸爸妈妈争气！

我算过了，我们辛苦地学习了3年，到时候回报爸爸妈妈的只是一张毕业证书，想想长辈们的感受吧！

谢谢，观看我的周记的朋友。谢谢你们肯看我发的牢骚！谢谢！

寒假里美好的时光有许多，快乐的事情更多，令我最开心自豪的是自己写春联的事。

假期的第二天，我和往常一样去练书法。李老师跟我说，以我的水平可以自己写对联了，旁边的两位老师也鼓励我，并马上帮我裁红纸了。我很高兴，但有觉得心里慌慌的，有点害怕。

下午，我来到书法工作室，摊开红纸，倒出墨水，拿起毛笔，小心翼翼地沾了墨水，慢慢靠近红纸，可是我提心吊胆，迟迟下不了手。还好老妈在一旁鼓励我，我深吸一口气，鼓起勇气，写了下去。写好了一个字后，我感觉轻松了许多。接下来我行云流水似的写了好几副对联，好累呀，我伸了个大懒腰……

除夕那天，我吃过早饭，就和叔叔开始贴对联。我们先把对联背面均匀地抹上浆糊，再平平整整地贴上去，然后拿起扫把扫一扫。我的主要任务是当好叔叔的助手，并且负责分辨上下联，以免贴错。不一会儿，我的家就旧貌换新颜了。家人都围过来端详着我的作品，个个合不拢嘴。爷爷竖起大拇指说：“才学半年就写得这么好，明年一定更棒！”奶奶眉开眼笑地说：“这些对联写得多漂亮呀，我孙女真能干！”太奶奶更是笑得脸上犹如盛开了一朵灿烂的菊花，凡是有邻居走过，她必定抢在前头说：“这些对联是我们家昕妍写的……”老爸老妈、叔叔婶婶也你一言我一语地赞叹着。听了家人的赞赏，我虽有点不好意思，但心里却甜滋滋的。

每当看到自己写的对联，家人的赞赏就在我的耳边回响着，它们激励我更加用心地学好书法。

这里鸟语花香，虽说是隆冬季节，但路旁一棵棵树仍像士兵般挺立着。我们来到烧烤的地方，就开始准备食物了。

我们拿出鸡肉、鸡翅、玉米肠、热狗、肉丸……然后拿出配料、油、烧烤汁、孜然粉……一大张桌子很快就被这些东西给“霸占”了。

紧接着我们就开始烧烤了，哥哥先自告奋勇，只见他卷起衣袖，左手拿着鸡肉，右手拿着虾丸，走到烧烤炉旁。“哈哈，看我的吧！”说着，他开始烤肉了。谁知，他边烤肉，边听着音乐，身体也随之摆动起来。等他缓过神来看肉时——“啥！糊了？”唉，他只得摇摇头走到一旁。

“哼！你们都不会吧！看我李大厨来秀一下！”爸爸拿着鸡翅，沾上点油，淋点烧烤汁，开始烤鸡翅了。

爸爸坐在炉旁，时不时把鸡翅转动几下，时不时淋点烧烤汁。几分钟后，鸡翅烤好了，爸爸撒上一点孜然粉。哇！真叫人垂涎欲滴。看那金黄的鸡肉，加上香喷喷的味道，真想咬上一口。“别急！慢慢来！”我们一拥而上。不到一分钟，两个鸡翅就被我们“消灭”了。

看了哥哥和爸爸烧烤的过程后，我们也不甘示弱，左右开弓，走到烧烤炉边开始准备“大餐”了。十多分钟后，桌上就摆满了我们的“胜利品”。

“别抢！哎！鸡翅是我的！”……不到一个小时，所有等下就被我们吃完了。毕竟“人多力量大”嘛！

这一次我们举行的烧烤活动圆满成功，也让我锻炼了动手能力，还填饱了肚子，真让人回味无穷啊！

每个周五，是同学们一周中最开心的一天。

今天是周五，最后一节课刚下，同学们赶紧背上书包，连蹦带跳地到在楼下站队。 天气灰蒙蒙的，又下起了大雨，我们都打着伞，雨“嗒嗒”地打在地上，我的心情也低沉了许多。

同学们排成一列，着急地走着。到了家长旁，队伍一下就散开来，家长与孩子组合，走向各自的方向。我在茫茫人海中，东瞅西看，努力地找我的父亲。走了好几圈都没有找见，我不禁打了一个寒战。想到父亲平时工作忙，可能会来得迟些。可是，等了一大会儿也没有见。看着一个个同学拉着父母的手，蹦蹦跳跳地和父母谈论着，我的心里伤心极了。我一只手上抱着篮球，一只手还拿着伞，背上那沉甸甸的书包，把我压得有点儿力不从心。

人都走完了，只有我一个小人孤零零的站在雨地中。

转过头去，看到了在公交车站旁等公交车的同学，心里想：哎！－定是父亲忘了。还是和他们一样去坐公交车回家吧！

我走起路来十分团难，因为过马路时没看旁边，差点让车撞了。跑到公交车站，衣服已经湿透了。不过还好，公交车站在树下边，能遮雨 。黑色的影子逐渐变大，是的！公交车来了。车上拥满了男女老少，大部分是学生。我坐在一个靠窗的位置。看见了坐私家车，有父母按时接送的同学，心里一股说不出的滋味，眼泪悄然地流了下来，一直到嘴边，今天的眼泪是苦的。我拿出老师发的奖品，本想在车上与父亲炫耀－番的。但现在，没有了温暖，车上的空调也吹不暖我冰凉的心。

车到站了，我下了车，奔向了小区。雨此时已经停了， 可我并不想回家。看了下表，5点了。比平时迟了半个小时，半个小时真难熬。

到家，我趴在床上睡着着了……。

今天，天气晴朗，太阳高高地挂在蔚蓝的天际，阳光透过淡淡的云层，照耀茫茫的大地，那明朗的天空，像琢磨得十分光滑的蓝宝石，又像织得异常精致的蓝缎，又像碧玉一般澄澈无瑕。今天的天空比平时更晴朗。一碧如洗的天幕给人带来一种清爽的心境，阳光笼罩着整个大地。趁着这样优美的好风景，我们一家人决定去鸡场捉鸡。我们一进鸡场，看见一只只肥壮的鸡悠闲地散步，我们决定非捉住几只不可。就这样一场人鸡大战就展开了。

爸爸布置任务，让我和哥哥把鸡赶到大人们的包圈里。这些大公鸡长着一身艳丽的羽毛，蓬松而洁净，头上鲜红的鸡冠像一顶红色的皇冠，这样看来，就算它不像鸡王国里的国王，起码也像一个满身披甲的大将军，一双大眼睛瞪的圆圆的。这些鸡真惹人喜爱，可是很快要成为我们口中的美味食品了，是否觉得有点可惜?我们各自找来一根棍子，向一只肥鸡冲去。那只肥鸡见势不妙，急忙躲开。也许追得太急了，我摔了个嘴啃泥，哥哥看见便扶我起来，我又气又怒。现在就剩下哥哥一个人追那只肥鸡了，这只鸡太狡猾了，东奔西躲，边逃边叫，步伐矫健。哥哥追着鸡到处跑，眼看快要追上了，哥哥一出棍子，用力一挥，正好击中鸡的屁股。鸡疼得飞了起来，几根鸡毛掉在地上。这时，妈妈也飞奔过来，和哥哥一起追赶鸡。我真佩服妈妈，穿着高跟鞋居然还跑得那么快，可没过几秒钟，妈妈的鞋跟陷入湿泥里去了，拔了好半天也拔不出来，我和哥哥笑得肚子都疼了，忽然爸爸在芦苇边嚷道：“不好，我中招了。”原来，爸爸踩到鸡屎了，正在单脚跳呢，再看那只肥鸡，也不知跑去哪儿了。

我们回头再找鸡，可一只只鸡都变得无影无踪了。我们在鸡场里转圈圈，突然听到“咯咯”的声音，那些家伙，原来都躲藏在芦苇外的池塘里呢。旁边的杨桃树郁郁葱葱，沉甸甸的杨桃把树枝都压弯了腰，把树干都遮住了，鸡就藏在下面，嘿，还挺聪明的嘛!我蹲下身子四处张望，看见爸爸旁边有一群鸡，我连忙喊：“爸爸，你脚下有鸡!”爸爸一听，赶紧俯下身，鞋子一滑，差点掉下来了。等他回过神来，鸡已经逃之夭夭了。爸爸一手扶着树，另一只手拿着棍子，在树下乱晃，终于惊动了一只肥鸡。这只肥鸡猛地窜到哥哥跟前，哥哥手疾眼快，一脚踢过去，正好踢中，鸡吓得不知东南西北，到处乱窜。我们紧追不舍，终于把鸡赶进了鸡屋里，“太好了，我们可以到屋中捉鸡了。”妈妈直奔鸡屋，准备捉鸡。没想到鸡屋的门守着一条大狼狗，冲着妈妈“汪汪汪”大叫，吓得妈妈没命的逃跑了。我们绞尽脑汁想把大狼狗引开，可是这条大狼狗忠于职守，不肯让我们靠近半步。没办法，我们一家人只好叫老板娘来。老板娘轻轻地走近大肥鸡，随地伸手一捉，轻而易举的把大肥鸡捉住了，把它交给我们。但这只鸡还不死心。使出最后一招——拉屎。只见妈妈尖叫一声，但是没有放开手，因为她知道这只大肥鸡来之不易，这只鸡死心了，乖乖地一动不动。

我们一家拎着几只大肥鸡回家了。回到家，当我想起捉鸡的情景，我的心充满了喜悦，好似听到了春雨过后小溪在淙淙流淌，好似看到了夏日夜幕下万里星空里星群灿烂的光芒，我总会情不自禁地笑了——那是多么有趣的一幕啊。

快乐的暑假即将过去，但那无穷的乐趣将会留在我心里的最深处。

早晨，我刚刚起床，人就异常兴奋。由于今天是中秋节，不但可以吃上香喷喷的大鱼大肉，还能赏月、打球等等。想到这里，我心里乐开了花。

吃罢早饭，我开始做奥数，虽然题目非常难，但我不断探索，探寻技巧，经过不懈奋斗，一个多小时全解出来了，我快乐极了。

中午，外婆、外公来我家过节。母亲筹备了许多菜，一个三鲜火锅，还有烧鸭、鱼片等等，荤素样样齐全。望着一桌香气四溢的菜肴，我迫不及待地拿起一块鸭腿狼吞虎咽地啃起来，旁边外婆不停地对我说：“慢点吃，别咽着！”

下午去学琴，我情绪饱满，拉得特别有精神。乐得老师一个劲地夸奖我。我好快乐！

傍晚，我与父亲去打乒乓球。打了一会儿，来了两个高中生。父亲叫他们与我对练。大家打得相当激烈，周围不时地发出一阵阵赞美声。我边打边笑，真是乐不可支！

吃过晚饭，大伙出去散步。今晚的月亮特别大，特别圆，特别亮，在这皎洁的月光下散步，谁能不说快乐呢？

啊！多么开心的中秋节！