周记

今天是生产实习的第一天。由于是第一次来工地实习，有些兴奋和期待。早上七点半我就来到了施工现场，在与项目经理进行简单的沟通之后，我的为期四周的生产实习正式开始了，第一件事就是在施工部门的安全科接受安全生产教育。除了基本的安全条例，安全科的工作人员给我重点介绍高处坠落、物体打击、机械伤害、触电等常见的工地危险事件。我认真的听，仔细记录，我想，在工地实习学习知识，参与实践是目的，但更应该学会保护自己，让自己避免伤害?而我只是在这里工作一个月，安全规章制度还是有映像的，但大部分工人师傅就不一定了。所以我想，每天出工前，项目负责人、班主对工人的技术交底和安全生产交底是十分必要的，建筑施工现场安全隐患相对还是很多的，更要让我们把安全因素放到首位。

今天到现场时工地已经开工，我的今天的任务就是观摩学习。在现场看了看工人师傅现场操作就到施工科报道，施工员安排我先看看施工图纸熟悉一下工程概况。下午施工科比较忙，项目部与甲方监理召开了技术会议，通知明天将浇筑二号楼地下一层的混凝土。一天的工作就在匆忙间结束了，期待明天的混凝土浇筑。

实习的日子还真是过得快，很快这都是第三个星期了。前两个星期，我渐渐融入了这个集体，感受到了很多，学到了很多。

今天需要总结一下前两周来的收获。以便今后更好地实习工作。

的感触就是学校和社会是完全不同的两个场所。在学校，老师会按照学校的教学计划进行教学，这其中变化的因素很小，但是在实际工作中，各种情况交织在一起，需要考虑很多的问题，并不是那么单一的，任何一个因素的变化可能都会影响到整个工作计划的实施，所以，在实际工作中药结合多方面的情况，全面考虑，统筹协调。通过实习中接触到实实在在的工作，全面提升自己的能力，锻炼自己。

每年春节我们家里都会包春卷，这可是我们的最爱了。

外婆把肉丝、香干丝和冬笋丝炒好了，妈妈就开始包春卷了。只见妈妈拿起一张圆圆的春卷皮，在用勺子把馅舀到春卷皮上，两边往中间包住，然后慢慢卷起来，最后再抹点水，捏紧，一个大大的春卷就完成了。我也尝试着包春卷，可是包出来的春卷不是太大，就是太小，不是馅太多，就是馅少了。妈妈告诉我：“不要灰心，你一定能成功的。”于是，我在妈妈的指导下，包出一盘完美无瑕的春卷。

我和妈妈经历了一个半小时的“战斗”，终于都把春卷包完了，看着自己的劳动成果，我不由自主地笑了。外婆把春卷拿到油锅里炸，春卷碰到滚烫的油时，油到处乱溅，发出“噼里啪啦”的声音，真像极了点燃的炮仗。

春卷炸好之后，外婆盛了一盘出来，我拿起一个春卷，咬了下去，那味道真是沁人心脾，酥脆的外壳搭配美味的馅，真是太好吃了，不一会儿，我就把一盘都“消灭”掉了。外婆和妈妈看着我那副吃相，都笑了起来。

这周一到实习的单位，就发现我的桌上放着好多的报表。询问过后得知，这些都是各个分部的年终报表。与模拟时不同的是，这些报表都是通过电脑汇总然后打印出来的每一册的报表都分有资产负债表、利润表和现金流量表，还包括各个明细帐。当然，这些都不是这些分处的最终报表，只是一个“征求意见稿”。虽然没有什么具体的工作，从这些报表中我也能学到一些知识的。比如，我了解到，该公司记帐以权责发生制为原则，以历史成本为计价基础，固定资产折旧采用平均年限法等等，虽然只是整理这些报表，对我们了解这个公司的核算方法还是有帮助的。

接下来公司的那些事情都要在本周内完成，时间是相当紧张的。而办公室里的其它人也一个个忙得不可开交，电话铃声是此起彼伏。的的确确让我感受了一把高效率得工作环境。电脑的参与的确是令会计工作程序简化了不少，但是汇总起来还是需要细心的，Excel里几张报表换来换去，非常容易出错。

周五这两天的工作主要是交给中艺公司的总报表。其实大家的工作和前几天没有太大的区别。只是，总部的报表所反映的情况比起分处的要更加清晰。其中有一张报表将所有的指标都反映出来，许多都是我们在课堂里接触过的，比如资产负债率、速动比率等等。

电话销售，我是通过面试、复试、笔试还有话术通关培训留下来的，我感觉我很幸运。电话销售现在是主流的一种销售方式，因为大部分公司不喜欢上班时间，有上门推销东西的，所以电话销售得到了普及而且越来越广，从我作为一个大学生来说，找到工作真是不很容易，而且和专业算是对口，刚开始我以为电话销售这份工作不叫容易，只是打打电话，可是真正做了这份工作之后哦，我才了解诶到其中的知识。

一、实习目的：

想锻炼一下，找到自信，想把学校里学到的营销运用在工作中，网络营销的模式的运用，得到更好的实际操作能力。

二、实习单位介绍：

我们公司是做招聘信息服务的人力资源公司，记得刚来公司的时候看到的那个工作环境就是我所想象的工作环境，我感觉比较有工作的范围，每个人都有自己的电脑，还有自己的的一些资料，对这个环境都很满意，再有一个就是，我是在我们公司自己的人才招聘网站找到的工作，所以我很信任我们的招聘平台，所以我相信，我们公司的产品和服务。

我们公司一共有三个部门，网络部、技术部、客服部，虽然人员大概50人以内，网络部主要负责推广招聘会的服务;客服部主要负责网络招聘的业务及老客户的维护，技术部门是做网络广告图片及更换，网络后台维护，及对网站的点击分析和做一些外连接和内链接。

三、岗位介绍：

首先，要感谢公司给了我一个锻炼自己的机会。人力资源公司是我以前所没有想过去接触的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，对于从未正式接触社会的我而言是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我的工作是电话销售，是销售人才网的会员，可以说所有的企业都是我们的客户，因为他们总会招聘，我们是让企业在我们的招聘会或者做网络会员来招聘，根据他们招聘的职位分析，并给他们推荐产品，告知招聘会日期，看看是否有需要。一半刚做这个工作的时候必须对价格还有公司产品的套餐都要很熟悉，才可以给客户介绍，普通年会员2800送四场招聘会，高级年会员3500元送六场招聘会，就这样灵活应变，半年季度月会员服务，一一介绍，需要做多久的会员这个也是根据客户需要分析出来的。我们就是不间断的给客户打电话，有需要的就要紧跟，这事重点客户，不需要的，问好下次什么时候招人或者一般都在什么时候招聘，这些都是为以后打基础的。

我们是有一些规定，oa客户不低于320家，一天的最基本的是，每天增五废五，新增50邮箱，发帖子在30个以上，还有有效电话不低于80个(通话时长在40秒以上)，有效时长在2个半小时，必须把重点非重点标清楚，新人是有任务的，第一个周必须出一单，第一个月网站业绩必须做到3000，三个月实习期网站必须达到6000(合格员工)。

四、实习内容及过程：

刚开始的到来，真的是又兴奋又紧张，这对于我来说是很具有挑战性的。第一次话术通关的时候比较紧张，感觉自己没有太多的思路，后来和我通关的老师说，你有一定的分析能力，就是在思路上有点不是很清晰，这个慢慢就可以培养的，对于通关老师提出的这些问题，我请教了我的师傅和督导经理，所幸的是我的师傅是个经验丰富的电话销售员，连续几个季度都是销售量排行榜榜首，后续过程中我遇到了很多问题，都是向我师傅和身边的老师傅们学习，感觉他们的业务能力都很强。不过第一次拿起电话不可避免也是有些害怕的。当时拿着准备好的话术，接通第一通电话时，我觉得自己声音都微微有些颤抖，好在我师父就在旁边听着我打的第一通电话，随时纠正我的错误。

很快我开始找到感觉，因为新人都是从废弃库里打一些别人都揉了很多遍的电话，遇到很多接了电话就给挂掉的，还有一些人出言不逊，这些很正常，所以后来也看淡了，废弃库的客户有一些质量还是比较高的，我的第一单客户是来自废弃库的，感觉和自己聊得来的客户就把它还原到自己的oa里，每天做到增五家废五家，刚开始我们的客户很少，所以不怎么废除客户。

虽然已经适应了，但是事情不总是一帆风顺的，第二天我拨打了一百多个电话总通话时间是接近3个多小时，除了午饭时间、发帖子刷邮箱的时间。却一单也没有成功，甚至连一个意向客户都没有。看着别人或多或少都有单子，我开始着急，就想自己怎么一个没有呢，我有点失望，下了班我就做一些基本工作，多刷了一些邮箱发了几个帖子。一种从未有过的挫败感席卷而来，但我是那种一旦下决心做某件事就绝不轻易言败的人。回到家，我和我的同事也思考了很久，沟通交流了一下，说这个工作就是概率销售，急不得，首先要自信，不光是对自己更要对产品更自信。

往后这几天我们基本上遇到问题就是去找师傅，或者是听他们打电话怎么说，我们就借用他们话术，其他同事也都给与我许多建议和帮助。师傅说，打电话就是要不你把顾客当成朋友，要不你就做的很专业，说话上要和专业人士一样，我自认为我的话术不是很专业，所以我一改往日一贯严肃的对话方式，因人而异，适时地搞点小幽默，活跃和客户的交流气氛。多用一些封闭式问题，可以让你的客户多回答“是”或“对”，让客户潜意识里慢慢接受你和你的观点。使用一定的话述技巧来节省时间和精力。多多研究要推销的产品，对客户的提问给出满意的解答，增强自己的可信度。而一些贴心的小建议更能拉近和客户的距离。更多的站在客户的角度上考虑问题，给客户做好沟通和职位分析，让客户觉得花钱都值得。

皇天不负有心人，渐渐的我终于真正悟出电话销售的一点经验。一天下来境况总算也有所改善，意向客户也有了，同事帖子邮件也见效了，我接了很多call in，成单量也渐渐增多了。之后我仍不敢放松，不断总结经验，手边一直放着一个本，随时记录一些有帮助的东西，还有一些老员工的话术，我感觉比较经典。几天下来，我开始觉得得心应手，而且业绩也算是新人中的榜首了，但是我知道自己做的并不好，所以还是多家学习，多总结一些自己的东西。

这让我想起以前暑期的经历，之前一直是从事实体东西的销售，在之前也只接触过联通电信公司的外乎业务，我感觉那个销售的话术比较固定一些，而我们做的这个电话销售话术比较灵活，可以总结自己的一套话术，这样的话术会跟适合自己。所以还是总结自己的一套话术还是比较实用的。首先，最实际的我近距离地接触了电话推销这个原本陌生的行业，我知道电话销售如今已是日常商业销售中最普遍的方式之一，因为这个方式是既省钱还剩时间的新型的营销途径。我知道语言运用的技巧的重要性，它能够有效地防止你进行没有必要的交谈，也是节省时间精力的有效途径。

而且在电话销售的过程中我确确实实地经历了我从不曾经历的许多人和事。也让我更了解了社会，更快的成熟。当我真正接听第一通电话时我才知道很多事情并不困难，困难的是如何克服自身的恐惧，迈出第一步;当我听别人的学习经验时，我才懂得许多话你所觉得幼稚，多余其实在听者耳里却是一种贴心的好意;当我照搬师傅的话述自作聪明时，我才明白很多时候看上去好的东西不一定适合你，而最适合你的东西对你而言一定是最好的。

所以还是要多总结适合自己的方式和话术是很重要的。这一次的实践活动不论是在电话销售技巧的锻炼还是工作学习能力的提高上都是一次不可或缺的经历。这次的电话销售过程中，我们也是采用了网络来宣传我们的产品，因为我们有自己的产品，招聘会我们是靠我们在一些网站发帖子，让我在学校学的帖子营销真正用在了工作中，还有就是注意帖子题目和关键词的设置，再就是内容一定要和帖子的题目相照应，这样才很容易就是被百度收录。再就是邮件营销，从一些招聘网站刷一些有效地邮箱，定期发邮件宣传网络招聘活动和招聘会，这样就等到需要的那天会主动打电话过来的，这样也是概率事件，不过多了就会有效果的。每天在邮件系统里新增50个邮箱，有自动群发系统发邮件

通过这几个月的实习，我感受到了把客户当成朋友相处，和他们聊天唠家常，总之，让客户有认同感，放心感，安全感，用我们的产品是帮助他们招聘了，相信我是他们专业的招聘顾问，我不只是他的合作伙伴，我还是一个他值得信赖的朋友，所以我这有很多老客户，有需要的时候就会主动联系我了，这样的客户，就是认同为我的。

最大的收获是让我感受到了团队的精神，我是无敌队的，相信我们的团队，也就是相信我自己，团队给我的帮助和鼓舞是很大的，我很感谢我的队友和督导，还有我的师傅。让我深深的感受到了责任感，在这个团队我是可以贡献一份力量的，不离不弃的，在我最失意的时候是团队给了我上进的勇气和动力。

“业精于勤荒于嬉”这句话我真的很喜欢，时间是不断取得进步的基础，所以一定要努力不放弃，通过这几个月的时间，也提高了我自己解决实际问题的能力，并在实践过程中，把自己的急躁慢慢克服了，积极热情地对待我工作的每分每秒。

还有就是让我在这学到了人与人交往的处理和对人的态度上有了很大的改变，只有通过自己的努力，才能登上自己人生的辉煌宝座，有梦想的人，才会实现梦想，我想更多的了解互联网，所以我要坚定自己的梦想，努力工作，超越自己，持之以恒的工作。

总之，这实习期间，我拓宽了事业，也增长了见识，并在实习过程中学到了很多有用的知识，为自己以后工作积累了各方面的经验，也让我在思想上成熟了一些，实践出真知，所以很多事情都是要做了才会知道。实习就是把学习的东西行动化，之前网络营销中的帖子邮件竞价排名等等，我是通过这次实习才真正体会到的，所以实习期对我来说真的很重要，也让我感受到我在学校学的东西太少了，所以以后还是要多读书，这样更多的学习，丰富自己的，活到老学到老吧!

第一周

生产实习马上就要开始了，我选择了设计院作为实习地点，这主要是根据个人的发展方向来决定的，在设计院里可以了解建筑和结构设计方面的工作，有机会下工地了解施工方面的知识。今天是我参加实习的第一天，心情有点激动，但同时难免有些紧张！早上八点半上班，我很早来到了公司。

由于初来乍到，对许多事情的运作都不了解，感觉一头雾水，不知道从何着手。我下定决心，把这里当作人生的战场，来走好人生的关键一步。还好，新同事们给我提了些建议，让我先从最基本的画图开始学起，因为以前学过一点，今天我开始熟悉了AUTOCAD20xx版的基本内容和基本操作以及每一项在实际中的运用，简单操作了下。下午我独立完成了一幅结构平面图，画了好久才完成。看来自己得加把劲。

第四周

在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了！这样的工作还不如不干！要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗“敬业”的心。

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的技术资料整理， 还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来，然后通过autocad画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简单。老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误，经过几天的检查，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦，整天面对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有点开始厌倦了，但是我还是坚持着做着，细心的检查着。就这样我熬过了枯燥的一个星期。

第八周

时间过得很快，已经结束了第八周的实习工作。

每每在月初，公司就显得如此的没活力！也许是经过上个月末的“拼劲”，需要时间调整吧！没有了之前的氛围，但并不会因为这样而开始对电话销售产生厌倦。相反的，现在对电话销售有了新的态度，以前就是为了完成任务而打电话，有时会因为客户的无礼而不高兴就不想打电话。但经过两个月电话销售的历练，感觉自己心态平和了许多，再不会因客户的无礼以及刁难而影响自己打下一通电话的心情。现在每拨通一个客户电话，就像有好事情要打给自己的朋友与他们分享一样。现在的改变也减少了客户直接挂电话的尴尬！有时与客户聊天还能了解到自己以前没听过的东西！

这周自己还主持了一次晨会，晨会中与同事们分享了自己很喜欢的一部电影《阿甘正传》“人生就像各种各样的朱古力，你永远不会知道哪一块属于你。”生活中什么都会发生，我们无法也不必去预知未来。只要我们实实在在的生活，对身边的人付出真诚，生活就会是幸福的。其实，生活就是那么地简单，我们不需要斤斤计较，更不能自暴自弃。工作亦是如此，做好自己该做的事情。只须尽力将它做得完满，不要计较你究竟得到了多少，那么你会发现，有时会在你意想不到的时候会有意外的收获。其实很多事情的成功是有其偶然因素的，它并不会因你的处心积虑而更接近终点，却会在你不经意的时候，给你的努力以一个最恰当的褒赏。

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家早上好！第二周在全体师生的共同努力下圆满结束，现对上周工作总结如下：

一、安全：

本周无重大安全事件，但在星期一晚上旅游系xx级1班6名同学在晚上12点过想翻越围墙出校。星期二下午管理系xx级2班学生扎西在不假的情况下想出校与门卫发生冲突。在此提出批评，各系学生科务必对此事进行严肃处理，必要时可报学生处。再则是一部分同学早上不吃早餐，在东区利用下课时间到消防通道处打电话叫外卖，这是很大的一个食品安全隐患，望各位同学提高自我消费意识，注意自身安全。第三则是有同学在寝室内掉了手机和现金，请同学们加强自身财产管理，请勿将贵重物品放置在寝室内，在此提醒同学们可以将现金放在班主任老师处或存到银行。

二、内务、卫生

本周全校内务、卫生情况总体较好，但有部分寝室内务、卫生有待进一步加强，望各班主任加强班级内务、卫生管理。本周学生处对部分寝室进行了抽查，男生寝室的内务卫生有待进一步提高，在本周内务必让寝室达到9S管理标准，望各班主任严抓寝室内务、卫生。

三、纪律

本周在纪律方面，同学们有待加强，其中比较突出的表现在课堂和晚自习下课后。

在课堂上，还是存在有少部分同学打瞌睡的现象，而在下晚自习后，各班级学生在没有组织的情况下从东区回西区，望本周能得到改善。

四、仪容仪表

上周日晚7：40在学生处的带领下对所有班级同学的仪容仪表进行了抽查，但有一部分同学在晚自习时间未返校，有相当大一部分同学未进行检查。

五、安全教育

星期四下午第二课堂进行了安全教育，并要求各班级写了思想汇报。星期四晚上进行了学生会、自律委员会干部的培训。

六、周末管理

周末未出现任何安全事故，在周末下午18：30集合时，绝大部分同学能遵守学校的作息时间，按时返校点名，但有少部分同学迟到，甚至不到。从本周起，凡是未按时返校点名的同学，第二天不会批假出校门。同时有部分离校同学在周六就返回学校，在周六晚上查寝时，有很多同学都未在留校名单上，望所有同学认真遵守周末学生管理制度。同时在同学们返校过程中，大多数同学能主动出示校牌，但是也有少部分同学不配合门卫的工作，希望各班加强对学生进出校门规范佩戴校牌的教育。

七、好人好事

1、xx级5班一名同学拾得钥匙一串，交到学生处，现已归还给了同学。

2、xx级春招生拾得现金100元，交给了向教官。

3、机电系xx级1班学生拾得手机一部，交给了林校长，现已归还给了同学。

八、温馨提示

在我身后大家都看到了新浇筑的水泥地面，现在正在养护期间，绝对禁止任何人在上面踩踏。

以上为本周值周工作总结！谢谢大家！

端午节，又是外公的生日，我和姐姐早早起床，一起认真地制作了一张漂亮的生日贺卡，姐姐又把她平时变魔术的用具装进书包。

中午到了外公家，外公家准备了丰盛的酒菜，舅舅买了一个两层大的生日蛋糕，那生日蛋糕比我们画的还好看。舅舅把生日蛋糕放在客厅的桌上，我插上蜡烛，姐姐用打火机点着，表弟乐乐把灯关上，又拿出他带来的手风琴，我们一起合唱生日快乐，唱完后外公许愿，吹灭蜡烛，这时屋里的灯突然全亮了，我们边跳边鼓掌，逗着大人们都笑了。

外婆在餐厅里喊：快过来，吃饭啊，我们又跑到餐厅里，围着桌子坐好。在大人们举杯祝贺之前，我和姐姐拿出我们准备的生日礼物递给外公，一起念道：祝外公生日快乐，寿比南山，福如东海。外公看着我们画的生日贺卡，说：这么好看的生日蛋糕，还有彩色的蜡烛，这生日礼物太好了。

饭菜很丰盛，有鱼，有鸡，有火锅，还有我叫不上名字的菜。我们小孩吃了好大一会儿，不见菜少，都已经很饱了，就跑到楼上玩去了。

下午在客厅休息时，姐姐开始变魔术，我们全家都围着看，只见姐姐熟练地把两个硬币放在桌面上，在上面并排放二张扑克牌，然后把外面那枚硬币往外推推，让第二张扑克牌盖住这个硬币，再往里推一下，慢慢地吹一口气，翻开扑克牌，只见第一张牌下的硬币也跑到第二张牌下面来了，大人们都觉得奇怪，夸姐姐真行。

时间过得可真快啊，我们该回家了，今天我们玩得可真高兴。

一、实习目的：毕业实习是我们大学期间的最后一门课程,不知不觉我们的大学时光就要结束了,在这个时候,我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到圣鹿源生物科技股份有限公司在这里进行我的毕业实习。

二、实习内容及过程为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的实习工程中,我总共做了以下的一些工作,同时自己的能力也得到了相应的提高

1.工作能力。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。

2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。

3.实习收获。主要有四个方面。

一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。

二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

三、实习总结及体会：在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我太多的回忆与反思。我虚心听取老师和同学的意见，尽我最大的努力认真做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发现自己很多的不足。这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。在短短的一个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事会计工作的能力，坚定了我从事会计工作的理念。我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。

总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里认真总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力！我知道万事有利必有弊的道理，也知道多行不义必自毙。但十几年的理论知识仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得立刻恢复当初的一无所知，来避免师傅一遍又一遍的斥责。类似别跟我说废话你那些只能在靠证件的时候用的到的话，即便才工作一个月，却已经听到了太多太多。听得耳朵长茧，还依然不太愿意承认这么多年的学习其实只是为了给自己一个交代。在初次踏入社会的我们身上，可能充满着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧。而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑。几近三年会计专业的学习，给我们却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我们，这是远远不够的。一纸会计从业资格证书加上一纸会计电算化证书并不代表多少的学业成绩，仅仅是在茫茫会计学海里的一粒粟而已。即将踏上社会的我们还有太多太多需要学习的东西。我们没有足够的知识做铺垫，更没有足够的实战经验。

如此一番并不乐观的甚至可以说是悲观的言辞，只是我这个初出茅庐的菜鸟的一点牢骚。就像喜欢说的我允许自己像蜗牛一样一步一个脚印的开始，却不允许自己不思进取得活着。每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的谦虚使人进步，骄傲使人落后一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是教师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。

在镇中心校的组织下，我们有计划地进行继续教育的学习活动。通过不断地学习，使我不但在理论上对教育、教学有了更深层次的体会，从而在教学中取得了一定成效。 通过学习，使我重新认识了自己的责任，树立了科学的教育观。几曾一度从上中学到上大学，我们见到的老师都是极有威严的，幼师的观点是不容质疑的，这就使得幼师真正成为了颇有权威的“传道、授业、解惑”之人。然而在传授知识的同时，幼师的社会道德品质也在一并的传授给学生，或者由学生间接体会。因此幼师不仅是知识的传播者，他还要为培养下一代可塑型人材做出贡献。

在教育实践中，我们幼师还要处理好对学生关心尊重与严格要求的关系。关心、尊重学生不等于不严格要求学生，也不是对学生的错误姑息，而是要严格有度，要求有法。不能一味地强调学校的统一要求。通过继续学习，首先使我认识到了自己的教学水平距离优秀幼师还有很大差别。

要尽可能多的开展集体活动，给学生，尤其是给后进生----展示自己个性特长的机会。很多时候我们认为，集体活动是统一时间、统一地点、统一内容、统一行动的要求统一的活动，这样的活动培养学生的纪律性和服从性，限制学生的个性和自由性。实则不然，每一个学生都有自己的与众不同之处，都能在某方面优于其他人，尤其是学习成绩一般，在集体中毫不起眼的学生。只有通过多种形式的集体活动，才能为这样的学生提供一个施展身手，显露才华的机遇和舞台，使他们打破以往的自卑，建立应有的信心。尽可能多的提供给学生亲自实践的机会。学生的各种能力都是在主体与环境的相互作用下形成和发展的，学生参与什么实践活动，就发展什么能力。参与活动的程度和水平决定了学生能力的程度和水平，幼师要为学生的学习与发展提供很好的外因条件，创设符合学生全面学习与发展的氛围。

霍姆林斯基说过：“教育的技能全部奥秘就在于热爱每个学生。”从教育心理学的角度出发，情感在学习过程中起着十分重要的作用，它是信念的催化剂，我国教育家曾说过：“教育之没有情感，没有爱，就如同池塘没有水一样。没有水就不成为池

塘，没有爱，就没有教育。”因此，热爱学生，尊重学生，信任学生，严格要求学生是政治幼师道德威信形成的根本保证，职业学校幼师只有以良好的感情，崇高的道德去关爱学生，才会激发学生积极向上的力量，受到学生的尊敬与爱戴。如果教学中忽略了这种情感的关爱，就等于抽掉了教学的灵魂。幼师在授课中的情感以及伴随而发的语言，不仅能激活学生听课的情绪，而且能增强说理性，可以收到感人至深的效果。只有用发自内心的真情实感去打动学生，感染学生。学生才会在情感上与幼师产生共鸣，才会“亲其师，信其道”对待学生要温和、微笑、多赞扬

微笑体现了幼师对学生的热忱、关心和爱护，是“爱”的一种表现。实践也证明，幼师的微笑，能取得多方面的教育效应，从教育心理学的角度说，凡是幼师寄予希望的学生，感爱到幼师的关心，爱护和鼓励，他们就常常以积极的态度对待老师，对待学习和对待自己，但如果被幼师冷淡或厌恶的学生，则势必走向反面。要以情动心，与学生心与心的交流

俗话说：情通才能理达，情不通则理不达。如果幼师不讲情，就会把课讲得干干巴巴，枯燥无味，影响教学效果。一位心理学家说，青少年的心灵像一架多弦琴，其中有一根弦是和音，只要找到它弹一下，就会使其它弦一起振动，发生共鸣，协奏起来产生美妙的音乐。如果幼师能用真情拨动这根弦，使它在学生心中产生共鸣，教学就会收到更好的效果，因此幼师在教育学生时要讲实话、真话、要理论联系实际，这样学生就会感到亲切，不知不觉地在思想感情上产生共鸣，从而受到生动深刻的思想教育。

一切为了学生，我认为要做好学生的服务，主要是帮助学生能够有效地进行个别化自主学习，必须转变学习观念，采取一些行之有效的措施。切实转变观念，牢固树立“一切为了学生”开放教育，以学生个别化自主学习为主，采用现代信息技术和教育手段为学生提供多种媒体教学资源和多种形式的教学组织活动，以学生为中心提供多种学习支持服务。只有围绕“以学为中心”，才会千方百计寻找资源，一心一意提供服务，把搞好对学生服务变为我们的自觉行动，并贯穿于教学的全过程，使学生在自主学习中的所求所需都能得到较好的满足。对学生的支持服务不只是针对某一个人、某一门课程、某一个时期，而是全方位、多层次、多功能的纵横交错的支持服务体系。

总之，通过继续教育的学习，使我感到自己的幼师修养有了深一层次的提高，使我更加如饥似渴的追求新知的摄入，为今后的教学奠定坚实的基础。

我们抱着篮球兴冲冲的跑向篮球场。一路上，太阳这个大火球，晒的我们直冒汗。

我们刚到了那里，只见已经有人在那里玩了，我们刚到他们就说：“刚好六个人我们来打比赛吧，” 哥哥很快的就爽快的答应了，我悄悄的跟哥哥说：“那谁当裁判啊!”哥哥说：“当然由你当裁判呀!”

谁着时间一分一秒的过去了他们赶紧分好对开始了比赛，他们说：“哪队先赢到30分哪队就赢了。

只见另一队的三位选手都很厉害，而哥哥队却只有哥哥这么一个王牌。

一开始另一队的攻击力很强，另哥哥队怎么防也防不住，最后还是被他们功进了一球，哥哥也不甘是落顽强拼搏，他一个人带球功了进去可是就一个哥哥在那里奋战而其他两名对有再那里发呆，最后怎么功也功不进去，接着球也被枪走了。

就这样另一队的势气越来越强势不可挡。

最后以30：12输掉了这场比赛。

从中我知道了集体的力量是强大的，个人的力量是脆落的，我们要服从集体，干什么事都要跟着集体。

一转眼，寒假快过去了，只剩下几天的自由时光了，好想让时间倒流或过漫长一点，这样我就会有更多的时间玩了。

这个寒假丰富多彩的，给我留下了许多的美好的回忆!我没有几天几夜是回忆不完的。

这个寒假有一些让人笑个不停的趣事，比如，我和妹妹还有爸爸在一天的晚上，刚回到家里，我们三个就开始挣起马桶来，因为我家有两个马桶，注定是有一个没有刚回家就上厕所的。结果是爸爸抢到，我和妹妹一人一个，我楼上，妹妹楼下，爸爸等我或妹妹好了再说。

我在这个寒假还有一些烦心事，比如，差不多每天下午(除了我们家去了外面或他们家不在)，我叔叔都要把堂弟交给我带。而这个弟弟可顽皮了，一个整齐的房间。一个下午就能被他弄得一团糟，所以我每次带他的时候都把他带到他家去，任由他玩我还总跟在他身后还要弄这个，弄那个的。每次我带他的每天的晚上，我都会腰酸背痛的。

这个寒假不止只有趋势和烦心事的，比如还有，伤心事、委屈事、生气事......你是否也有那么多的事呢?你能否告诉我呢?我非常乐意听的`哦!

三八节快到了，我决定给母亲庆祝节日，我一定选一件特殊的礼物送给母亲，母亲对我实在是付出了太多了，我一定要母亲节日快乐。

因为母亲放在钥匙链上的钥匙总是丢，所以我编了一结结实实的钥匙链。它是蓝黄一体的，每层都形成一个“口”字。

三八节这天，我把编好的钥匙链从书包里拿出来，找了一个精致的盒子装了进去。我心想：把这个钥匙链放哪呢？对了！我双手捧着盒子一步三回头，生怕母亲忽然回到家；我迅速跑到卧室，立刻把它放到枕头边。我如果写完作业，母亲会更高兴的。于是，我马上就去写作业。

写完作业后，我又与父亲做好了饭。这时候，就万事具备了。我耐心地等待母亲的到来。

直到八点多钟，我才听到了母亲那轻轻的脚步声。我高兴极了。但是母亲好像很累，用手擦去了脸上的汗水，用她那疲倦的声音问我：“儿子，写完作业了吗？”

“写完了”我回答道。

“真自觉！”母亲好像放松了许多，和蔼地摸着我的头。“母亲一会就去做饭。”

“但是是，我们已经做完饭了。”

母亲用惊奇的目光望着饭桌。

“是我和父亲一起做的。”

母亲高兴极了，露出了甜美的微笑。“谢谢你们，我马上就来。”说完就到主卧换衣服去了。

母亲出来后，仿感到一丝欣慰。她只是望着我笑。我非常着急：是不是母亲没看到我送的礼物呀？要是没看见，我的整个周密计划就全部泡汤了。

母亲一直走到饭桌前，才笑着说：“咱家可闹‘鬼’了。那还是一个机灵鬼。他知道今天是母亲过节，还做了一个小钥匙链。还放在我的枕边，想给我一个惊喜。对不对？”

我差点没笑出来。心想：母亲什么时候变成幽默大师了，我又调皮地说：“没有呀”

这时候，母亲笑得更甜了，说道：“我的儿子真是长大了，不仅能感受到母亲的爱，还懂得给予爱了，而且还会谦虚了。”我挠了挠头，高兴地笑了。

在大年初一这一天，不仅是新年的第一天，也是我的生日，所以在这一天我格外的高兴。

上午，我和爸爸妈妈挨家挨户的拜年。

中午，我们一家吃着团圆饭，我祝爷爷奶奶身体健康、笑口常开。

下午，我过生日，大家都在吃我的生日蛋糕，但是爷爷没有吃蛋糕，应为他有糖尿病。

傍晚，我们开始放爆竹了！“砰”、“砰”、“砰”·······一声声清脆的爆竹声，衬托出过年那热闹的气氛。我们一家围着餐桌坐了一圈，我边吃饭边背诗给爷爷奶奶听，我背的是《元日》：

爆竹声中一岁除，

春风送暖入屠苏。

千门万户曈曈日，

总把新桃换旧符。

吃完晚饭我和姐姐一起放烟花，可开心了！

晚上8：30，我们一起在看春晚。我最喜欢这首歌：《不管你是谁，群发的我不回》。而且，小彩碟很厉害哦，转了四小时，总共转了49000圈！看完春晚，我最喜欢这一段话：声声爆竹震动思念的神经，绚丽的烟花照亮湿润的眼睛，团圆饺子饱含浓浓的温情，任何祝福都显的太轻太轻，给您拜年了，春节好！

深夜12：00，家家户户都在放爆竹，迎来新的一天。

新的一年，祝大家马到成功，有着龙马精神，不要马马虎虎。

在这个寒假中，发生了许许多多有意义的事，但让我最难忘的，还是在大年三十奶奶家附近发生的一件事，让我感悟极深，至今难忘。

吃过年夜饭，我跟妹妹在一起放烟花，我们正玩得开心，不经意间抬头发现村子南面不知什么时候已是火光冲天，浓烟滚滚。这时比我大几个月的小姑远远的冲我们喊：“着火了！着火了！”我连忙叫出来妈妈，妈妈抬头看了看，惊讶地说：“呀！真的着火了！”爸爸妈妈便带着我们顺着火光来到了着火的地方。附近早已围了许多人，一些叔叔正在努力的扑救大火，他们轮流用盆子盛水来救火，被火烧的灰烬已经堆了两人多高，可见当时火着的之大。在人们的议论中我知道这是由于燃放烟火不当而引起的。妈妈告诉我，现在有的烟花制作不合格，由于人们的燃放不当而引起了许多火灾，可新的一年再需要红火，也不需要用火灾来迎接。

我想起了以前有些地方政府禁放烟花，现在，各地纷纷解除了“禁放令”，但是，这并不意味着，大家就可以想在哪里放就在哪里放，想放什么就放什么，想怎么放就怎么放。

燃放烟花，本身都是危险行为，如果再燃放劣质烟花更是危险加危险。无论是燃放者还是围观者，对于这些行为的潜在危险应该有所认知。另外，即便是从正规渠道购买的烟花爆竹，也不应忘记这些东西本身就是危险品，燃放不当照样会给自己或他人造成伤害。因此，大家要倍加小心，在安全区域、安全燃放

大年三十，本因是欢乐喜庆的一天，可因为燃放焰火不当，全国仅在2月2日0点到2月3日上午8点三十二个小时内全国就已发生了近六千起火灾，直接财产损失1300余万元。这是多么巨大的一个数字啊！虽然在如此喜庆的日子说这些不太好，但在此我还是想呼吁大家：春节虽是一个喜庆的节日，但防火意识更不可丢。只要我们大家自觉，相信烟花爆竹之害也就能降到最低。希望我们的责任感更多一些，这样可收获更多的喜乐跟平安。

今天上午，阳光明媚。我刚写完作业外公走过来对我说:“咱们去钓鱼吧!”“这个提议不错”我想。于是我们带好了钓鱼工具兴冲冲的上了汽车。

到了鱼塘边，我兴奋地跳下车跟着外公到了鱼塘的钓鱼处，从包里拿出鱼竿开始钓鱼。

刚开始我不会钓鱼，所以一无所获，这让我很扫兴，后来学会了钓鱼后，却像小猫一样东看看，西望望。外公已钓上来七八条了，我还是一无所获。我很纳闷，外公说:“钓鱼和做其他事情一样，要认真、全神贯注这样才会钓到鱼。”于是我按外公的方法去做，果然一会功夫就钓到一条。

时间一分一秒的过去了，天色有点暗了，小鱼都要睡觉了，我们只好回去了。

通过钓鱼这件事让我懂得一个道理，做每件事情只要认真，有恒心，就可以做到。

今天是元旦节，我和妈妈，姐姐商量好，一起去太湖欢乐园玩。

起先，我们租了一辆车，我对妈妈说：“妈妈，我想来开车。”

妈妈说：“好，让你开。”

话音刚落，我就跑到前面，坐了上去。“开动了！”我骄傲的喊着。开动了，妈妈就夸我厉害，于是，我更是自信满满地开着，没想到，我差点撞到人了，原来，开车真的不能分心呀。

我先开到了动物园。我们在里面看到了许许多多的动物：有鸭子，猩猩，驼羊，迷你马，大象，犀牛……我最喜欢的就是大象了，因为，它跟我和姐姐很友好。我说：“大象你好”，大象马上甩起尾巴，并朝我和姐走来，你说我能不喜欢他吗？之后，我们就还了车。

接着，我和妈妈，姐姐，来到了游戏场地。起先，我们玩了三次魔幻木马，就是旋转木马。第二次，妈妈和姐姐想玩“激流勇进”，我不敢玩。所以，我只能在旁观看。妈妈，上车准备开始了，这时，我灵机一动，把妈妈的包打开，拿出相机，开始录像……妈妈和姐姐玩好之后，下车了，我把我录得给妈妈看，妈妈夸我录得不错，这时，我心里美滋滋的。

到了晚饭时间了，我和妈妈，姐姐到餐厅里面去吃饭了。吃完饭，我们把小罗阿姨也叫来玩了。我们一起玩了魔幻木马，玩完后，姐姐还想去玩“激流勇进”，妈妈和小罗阿姨也答应了，就剩我一人了，我问妈妈：“妈妈，‘激流勇进’可怕吗？”妈妈回答：“还行。”于是，我也答应了。

准备开始启动，我有些害怕，因为这个游戏是“唰！”一下从高处往下滑的。开始了，我害怕的躲进了妈妈的怀里，先从下往上爬。接着，就是最恐怖的了，就是从上往下飞快地往下滑，“啊！”一声声害怕的叫声。下来之后还会有巨大得水爆起来，把我的衣服和头发都弄湿了。小罗阿姨说：“好刺激呀！”

接着，我们就在广场玩起了水枪，我和姐姐，从一些缝隙里戳进去，让水枪吸水。我们发现了目标。起先，姐姐大胆的朝他射水，他看见了姐姐射他，他准备反击了，就这样，我们之间展开了大战……

接着，我们来到了欢乐园的表演的地方，我们买了票，进去了，我们四个看来看去也没什么好玩的。好玩的只有两处：

１、一个人从嘴里喷出火来。

２、三个人在三个轮子上转来转去，还蒙眼跳。转。

今天是我们最开心的一天！