周记

经过这一个多月来的不断学习，以及同事、领导的关心和帮助，我已完全融入到 了新欣公司这个大家庭中， 个人的工作技能和工作水平有了显著的提高。 现将我一年来的工 作情况简要总结如下:

一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点 办公室作为企事业单位运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作沟通、协调、处 理的综合部门，这就决定了办公室工作繁杂性。由于我们办公室人手少，工作量大，我和三 位同事共同协作、共同努力，在遇到不懂得地方及时向她们请教学习，并优质高效的完成领 导交办的各项任务。在这半月里，遇到各类活动和接待都不是很多，但我都能够积极配合做 好后勤保障工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不计较干多干少，只希望把领导交办的 事情办妥、办好。

二、加强学习，注重自身素质修养和提高 领导要求我们必须具有先进的观念， 要用科学发展的眼光看待一切， 才能适应公司 未来的发展。 因此， 我通过网络、 书籍及各类文件资料的学习， 不断提高了自己的业务水平。 工作中， 能从单位大局出发， 从单位整体利益出发， 凡事都为单位着想， 同事之间互帮互助， 并保持融洽的工作气氛，形成了和谐、默契的工作氛围。 另外，我还注重从工作及现实生活中汲取营养，认真学习文秘写作、景区建设与发 展、宣传推介、档案管理等相关业务知识。同时，虚心向领导、同事请教学习，取长补短， 来增强服务意识和大局意识。 对办公室工作， 能够提前思考， 对任何工作都能做到计划性强、 可操作性强、落实快捷等。

三、坚持做事先做人，努力做好日常工作，热心为职工游客服务 为了做好日常工作，热心为全局职工及游客服务，我做了下面的努力： 1、出勤方面，每天都能提前十到二十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作准 备，并能及时打扫两位领导的办公室等。 2、 公文处理过程方面， 严格按照国家事业单位公文处理办法中所规定的程序办事。 发文时，能严格按照拟稿、核稿、会签、签发、印制、盖章、登记、发文等程序办理;收文时，按照收文登记、拟办、批办、分送、催办、立卷、归档等程序办理，没有出现错误的公 文处理事情。 3、纸张文档、电子文档的归档整理方面。在工作中，我特别注意对纸张资料的整 理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多文字性工作都是电脑 作业， 所以我在电脑中建立了个人工作资料档案库。 并于每周星期五把工作过的资料集中整 理，分类保存，以便今后查找。 4、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与其他各科室人员加强沟通， 密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属 于自己的工作要保质保量完成， 不属于自己的工作范围的配合其他人员能完成的也要按时完 成，做到了主动帮忙、热情服务。 5、制度建设方面，以“科学管理为主，人性关怀为辅”的理念。为了加强对人、财、 物、法、环的管理，在新任局长上任不久，根据会议精神集中精力对各项管理制度和岗位职 责等二十几项制度进行了全面修改和完善, 突出制度管理，严格照章办事，为管理工作的制 度化、规范化作出了一定贡献。并且，这些管理制度的完善，充分体现了对事不对人的管理 思想，使局内各项工作井然有序。

四、严格要求自己，时刻警醒 在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率 和工作质量，因为自己还是新同志，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作 和生活中，我都能够做到虚心向老同志学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断 提高政治业务素质。 我时刻提醒自己，要诚恳待人， 态度端正， 积极想办法，无论大事小事， 我都要尽最大能力去做。在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、团结同志、从打扫卫生 等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。 五、存在的不足 1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自 己，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这 方面，我还有很多不足，比如在作会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些重 要内容。 2、对工作程序掌握不充分，对自身业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。3、缺少细心，办事不够谨慎。文秘工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我 必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草 率的情况。 六、今后努力的方向 1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通， 从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。 2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完 以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足， 善于自我反省。 3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被 动应付，要积极主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事， 会干事。 4、平时需多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做 到有集中的注意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、牢固的记忆力、机智的综合力和精湛的 品评力;在办事过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿， 言必行， 行必果。 5、要注意培养自己的综合素质，把政治理论学习和业务学习结合起来，提高自身 的政治素质和业务能力，以便为景区的明天奉献自己的力量，为本职事业做出更大的贡献。

总之， 一年内在我们三个人的共同努力下， 办公室的工作比起以前有了很大的进步， 我认为自己从思想认识上、 业务及理论知识上有了明显提高， 这些进步是与全局新老同志们 对我极大支持和帮助的结果离不开的，从老同志身上我学到了 吃苦耐劳的敬业精神，从充 满活力的新同志身上也为我增添了积极努力、奋发向上、勤奋工作的信心和力量。在此，我 从内心深处表示衷心的感谢和致敬，也真诚地希望在今后的工作中，局领导、同事们能对我 一如既往的给予关怀和支持， 在工作、 生活及其他方面做得不妥之处请同志们给予批评和指 正，在新的一年里，我将更加努力工作，发扬成绩，改正不足。

生产实习马上就要开始了，我选择了设计院作为实习地点，这主要是根据个人的发展方向来决定的，在设计院里可以了解建筑和结构设计方面的工作，有机会下工地了解施工方面的知识。今天是我参加实习的大学生建筑行业实习周记第一天，心情有点激动，但同时难免有些紧张!早上八点半上班，我很早来到了公司。由于初来乍到，对许多事情的运作都不了解，感觉一头雾水，不知道从何着手。我下定决心，把这里当作人生的战场，来走好人生的关键一步。还好，新同事们给我提了些建议，让我先从最基本的画图开始学起，因为以前学过一点，今天我开始熟悉了auto cad____版的基本内容和基本操作以及每一项在实际中的运用，简单操作了下。下午我独立完成了一幅结构平面图，画了好久才完成。看来自己得加把劲了。

这两天都在联系cad，毕竟是基础嘛，一定要扎实了。所以我更得抓紧时间练习。中午我去附近图书馆买了一本最新版的cad教程，里面有好多建筑和结构方面实例，还附有光盘。我计划用一周的时间好好研究，不懂得就翻书，问同事。今天，我照着那cad教程操作了几个简单的命令，l是画直线，o是偏移，sc是缩放线性比例，e是删除，s是拉伸，tr是修剪，co是复制，m是移动......绘图过程中还可以设置对象捕捉的功能，用起来非常方便。在学习过程中，学姐给了我很大的帮助，教会我怎样用快捷键，通过不断练习，我的画图速度明显提高了，也学会使用快捷键，确实达到事半功倍的效果，避免走一些弯路。不懂的要经常去问，当然，在他们忙得时候我不会去妨碍他们的工作，我一般都会把不懂的问题先记下等到他们谁有空的时候，就拿去问个明白，画图的问题是逮到谁就问谁，结构方面的问题当然就要问师兄。师兄毕业7年了，有很丰富的工作经验。

大四下学期了，也快要到我们走进社会的时候了。因次我们都会拥有一个实习的机会更好的来面对将来的挑战。

我怀着激动的心情踏上在厦门左岸会展企划有限公司的实习单位。实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

电话销售，我是通过面试、复试、笔试还有话术通关培训留下来的，我感觉我很幸运。电话销售现在是主流的一种销售方式，因为大部分公司不喜欢上班时间，有上门推销东西的，所以电话销售得到了普及而且越来越广，从我作为一个大学生来说，找到工作真是不很容易，而且和专业算是对口，刚开始我以为电话销售这份工作不叫容易，只是打打电话，可是真正做了这份工作之后哦，我才了解诶到其中的知识。

一、实习目的：

想锻炼一下，找到自信，想把学校里学到的营销运用在工作中，网络营销的模式的运用，得到更好的实际操作能力。

二、实习单位介绍：

我们公司是做招聘信息服务的人力资源公司，记得刚来公司的时候看到的那个工作环境就是我所想象的工作环境，我感觉比较有工作的范围，每个人都有自己的电脑，还有自己的的一些资料，对这个环境都很满意，再有一个就是，我是在我们公司自己的人才招聘网站找到的工作，所以我很信任我们的招聘平台，所以我相信，我们公司的产品和服务。

我们公司一共有三个部门，网络部、技术部、客服部，虽然人员大概50人以内，网络部主要负责推广招聘会的服务;客服部主要负责网络招聘的业务及老客户的维护，技术部门是做网络广告图片及更换，网络后台维护，及对网站的点击分析和做一些外连接和内链接。

三、岗位介绍：

首先，要感谢公司给了我一个锻炼自己的机会。人力资源公司是我以前所没有想过去接触的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，对于从未正式接触社会的我而言是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我的工作是电话销售，是销售人才网的会员，可以说所有的企业都是我们的客户，因为他们总会招聘，我们是让企业在我们的招聘会或者做网络会员来招聘，根据他们招聘的职位分析，并给他们推荐产品，告知招聘会日期，看看是否有需要。一半刚做这个工作的时候必须对价格还有公司产品的套餐都要很熟悉，才可以给客户介绍，普通年会员2800送四场招聘会，高级年会员3500元送六场招聘会，就这样灵活应变，半年季度月会员服务，一一介绍，需要做多久的会员这个也是根据客户需要分析出来的。我们就是不间断的给客户打电话，有需要的就要紧跟，这事重点客户，不需要的，问好下次什么时候招人或者一般都在什么时候招聘，这些都是为以后打基础的。

我们是有一些规定，oa客户不低于320家，一天的最基本的是，每天增五废五，新增50邮箱，发帖子在30个以上，还有有效电话不低于80个(通话时长在40秒以上)，有效时长在2个半小时，必须把重点非重点标清楚，新人是有任务的，第一个周必须出一单，第一个月网站业绩必须做到3000，三个月实习期网站必须达到6000(合格员工)。

四、实习内容及过程：

刚开始的到来，真的是又兴奋又紧张，这对于我来说是很具有挑战性的。第一次话术通关的时候比较紧张，感觉自己没有太多的思路，后来和我通关的老师说，你有一定的分析能力，就是在思路上有点不是很清晰，这个慢慢就可以培养的，对于通关老师提出的这些问题，我请教了我的师傅和督导经理，所幸的是我的师傅是个经验丰富的电话销售员，连续几个季度都是销售量排行榜榜首，后续过程中我遇到了很多问题，都是向我师傅和身边的老师傅们学习，感觉他们的业务能力都很强。不过第一次拿起电话不可避免也是有些害怕的。当时拿着准备好的话术，接通第一通电话时，我觉得自己声音都微微有些颤抖，好在我师父就在旁边听着我打的第一通电话，随时纠正我的错误。

很快我开始找到感觉，因为新人都是从废弃库里打一些别人都揉了很多遍的电话，遇到很多接了电话就给挂掉的，还有一些人出言不逊，这些很正常，所以后来也看淡了，废弃库的客户有一些质量还是比较高的，我的第一单客户是来自废弃库的，感觉和自己聊得来的客户就把它还原到自己的oa里，每天做到增五家废五家，刚开始我们的客户很少，所以不怎么废除客户。

虽然已经适应了，但是事情不总是一帆风顺的，第二天我拨打了一百多个电话总通话时间是接近3个多小时，除了午饭时间、发帖子刷邮箱的时间。却一单也没有成功，甚至连一个意向客户都没有。看着别人或多或少都有单子，我开始着急，就想自己怎么一个没有呢，我有点失望，下了班我就做一些基本工作，多刷了一些邮箱发了几个帖子。一种从未有过的挫败感席卷而来，但我是那种一旦下决心做某件事就绝不轻易言败的人。回到家，我和我的同事也思考了很久，沟通交流了一下，说这个工作就是概率销售，急不得，首先要自信，不光是对自己更要对产品更自信。

往后这几天我们基本上遇到问题就是去找师傅，或者是听他们打电话怎么说，我们就借用他们话术，其他同事也都给与我许多建议和帮助。师傅说，打电话就是要不你把顾客当成朋友，要不你就做的很专业，说话上要和专业人士一样，我自认为我的话术不是很专业，所以我一改往日一贯严肃的对话方式，因人而异，适时地搞点小幽默，活跃和客户的交流气氛。多用一些封闭式问题，可以让你的客户多回答“是”或“对”，让客户潜意识里慢慢接受你和你的观点。使用一定的话述技巧来节省时间和精力。多多研究要推销的产品，对客户的提问给出满意的解答，增强自己的可信度。而一些贴心的小建议更能拉近和客户的距离。更多的站在客户的角度上考虑问题，给客户做好沟通和职位分析，让客户觉得花钱都值得。

皇天不负有心人，渐渐的我终于真正悟出电话销售的一点经验。一天下来境况总算也有所改善，意向客户也有了，同事帖子邮件也见效了，我接了很多call in，成单量也渐渐增多了。之后我仍不敢放松，不断总结经验，手边一直放着一个本，随时记录一些有帮助的东西，还有一些老员工的话术，我感觉比较经典。几天下来，我开始觉得得心应手，而且业绩也算是新人中的榜首了，但是我知道自己做的并不好，所以还是多家学习，多总结一些自己的东西。

这让我想起以前暑期的经历，之前一直是从事实体东西的销售，在之前也只接触过联通电信公司的外乎业务，我感觉那个销售的话术比较固定一些，而我们做的这个电话销售话术比较灵活，可以总结自己的一套话术，这样的话术会跟适合自己。所以还是总结自己的一套话术还是比较实用的。首先，最实际的我近距离地接触了电话推销这个原本陌生的行业，我知道电话销售如今已是日常商业销售中最普遍的方式之一，因为这个方式是既省钱还剩时间的新型的营销途径。我知道语言运用的技巧的重要性，它能够有效地防止你进行没有必要的交谈，也是节省时间精力的有效途径。

而且在电话销售的过程中我确确实实地经历了我从不曾经历的许多人和事。也让我更了解了社会，更快的成熟。当我真正接听第一通电话时我才知道很多事情并不困难，困难的是如何克服自身的恐惧，迈出第一步;当我听别人的学习经验时，我才懂得许多话你所觉得幼稚，多余其实在听者耳里却是一种贴心的好意;当我照搬师傅的话述自作聪明时，我才明白很多时候看上去好的东西不一定适合你，而最适合你的东西对你而言一定是最好的。

所以还是要多总结适合自己的方式和话术是很重要的。这一次的实践活动不论是在电话销售技巧的锻炼还是工作学习能力的提高上都是一次不可或缺的经历。这次的电话销售过程中，我们也是采用了网络来宣传我们的产品，因为我们有自己的产品，招聘会我们是靠我们在一些网站发帖子，让我在学校学的帖子营销真正用在了工作中，还有就是注意帖子题目和关键词的设置，再就是内容一定要和帖子的题目相照应，这样才很容易就是被百度收录。再就是邮件营销，从一些招聘网站刷一些有效地邮箱，定期发邮件宣传网络招聘活动和招聘会，这样就等到需要的那天会主动打电话过来的，这样也是概率事件，不过多了就会有效果的。每天在邮件系统里新增50个邮箱，有自动群发系统发邮件

通过这几个月的实习，我感受到了把客户当成朋友相处，和他们聊天唠家常，总之，让客户有认同感，放心感，安全感，用我们的产品是帮助他们招聘了，相信我是他们专业的招聘顾问，我不只是他的合作伙伴，我还是一个他值得信赖的朋友，所以我这有很多老客户，有需要的时候就会主动联系我了，这样的客户，就是认同为我的。

最大的收获是让我感受到了团队的精神，我是无敌队的，相信我们的团队，也就是相信我自己，团队给我的帮助和鼓舞是很大的，我很感谢我的队友和督导，还有我的师傅。让我深深的感受到了责任感，在这个团队我是可以贡献一份力量的，不离不弃的，在我最失意的时候是团队给了我上进的勇气和动力。

“业精于勤荒于嬉”这句话我真的很喜欢，时间是不断取得进步的基础，所以一定要努力不放弃，通过这几个月的时间，也提高了我自己解决实际问题的能力，并在实践过程中，把自己的急躁慢慢克服了，积极热情地对待我工作的每分每秒。

还有就是让我在这学到了人与人交往的处理和对人的态度上有了很大的改变，只有通过自己的努力，才能登上自己人生的辉煌宝座，有梦想的人，才会实现梦想，我想更多的了解互联网，所以我要坚定自己的梦想，努力工作，超越自己，持之以恒的工作。

总之，这实习期间，我拓宽了事业，也增长了见识，并在实习过程中学到了很多有用的知识，为自己以后工作积累了各方面的经验，也让我在思想上成熟了一些，实践出真知，所以很多事情都是要做了才会知道。实习就是把学习的东西行动化，之前网络营销中的帖子邮件竞价排名等等，我是通过这次实习才真正体会到的，所以实习期对我来说真的很重要，也让我感受到我在学校学的东西太少了，所以以后还是要多读书，这样更多的学习，丰富自己的，活到老学到老吧!

周记（13）

这周我主要是负责美国那客户的单子，因为是第一笔，所以我个方面做的小心，也很紧张，我跟经理也提了点小意见，就是把一些塑料制品的样品图片重新弄些型号，把它放到网站上，这样可能客户就可以清楚地去对照，也无需把时间

浪费在询问产品是否有的问题上，经理也同意了我的想法。但最后对于这个美国客户，我还是失败告终，因为大家在付款方式上达不成一致，我们公司一般还是TT方式的，然而他希望我方用D/A的方式，经理觉得不易冒风险，而且客户最后也是因为在这个问题上就不了了而之了。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

周记（15）

我会选择选择本地电子商务，还是远程国内电子商务是，还是全球电子商务？当然无需质疑，获益的是全球电子商务。涉及到有关交易各方的相关系统，如买方国家进出口公司系统、海关系统、银行金融系统、税务系统、运输系统、保险系统等。全球电子商务业务内容繁杂，数据来往频繁，要求电子商务系统严格、准确、安全、可靠。对任何一个企业来说这都是挑战，都是不容易做到的。都每一个业主来说，也不容易，因此，所有人会花很多时间在广告宣传、咨询洽谈。还有复制问题。平时应该如何咨询洽谈？经过长时间探索可借助非实时的电子邮件（E-mail），新闻组（NewsGroup）和实时的讨论组（chat）来了解市场和商品信息、洽谈交易事务，如有进一步的需求，还可用网上的uc会议来交流即时的图形信息。网上的咨询和洽谈能超越人们面对面洽谈的限制、提供多种方便的异地交谈形式。另外必须坚持把这些网上订购，网上支付，电子帐户，服务传递，意见征询这方方面面做好。

毕竟电子商务存在不少问题。真正具有消费实力并能形成购买力的群体，依然远不足以与现实生活中的传统商业模式相匹敌。大部分企业缺少系统化、专业化的全国性货物配送企业，最根本的原因之一就是无法满足消费者在等待订购物品的发送时间的要求。中国的消费市场一向缺乏信用消费的概念的支持，与此相关的就是货币电子化进程的缓慢。如果解决这些问题，发展无可限量啊！

转眼又在银行实习了一周。这周大部分时间都在伟*力那里办理公积金业务。基本由早忙到晚，日子过得很快。难得周五可以不用去伟*力办公而回到新青。总觉得新青会比那边清闲些，怎知道其实两边都很忙，只不过忙的不仅仅是公积金了。还有其它繁杂事情需要我们去帮忙、学习。

这周遇到了些小麻烦，可能是因为分行那边系统设置权限的问题，把我们新青这里的权限给削弱了。公积金挂失、解挂的业务都办不了。本来就不大的营业点，一下子就挤满了整个大厅。

我们很是着急，却无能为力。一部分人开始不满并有点烦躁，我们一方面在劝导、一方面和保安毅哥分流人群。还好，经过了半个小时的等待，上面似乎有了些解决办法。办法虽然能解燃眉之急，不过这不是长久之计。果不其然，第二天就出问题了。可怜的煌兄再次被赵行骂。

总的来说，这周似乎还挺顺利，一切都在按部就班的进行着。公积金的事可能接近尾声了。赵行也有意的希望我们多学一些，虽然我们不能上柜做核心，不过帮帮其它柜员的忙倒是可以。说实话，这里的业务量超大，有时候会忙不过来。就算是关门了，手头上还有一大堆的东西还等着处理。

这也是我们的机会，如果在一个很清闲的支行实习，你能帮得上忙的机会就变得很少，这也意味你能去亲手实践的机会就大大减少。

昨天晚上，我的一个好朋友x约我聊天。恰好他也是在银行工作，不过是在澳门那边的小银行。他已经上班三周了。感觉还是不大适应。按他说，是环境的问题。别人对他的态度不友善。自己和他们的互动也不多，每天中午都是自己一个人吃饭，觉得上班很痛苦。

相比之下，我觉得我很幸运。虽然这里远离市区。不过，人却很好。可能是我们也在一起生活都是20多岁的同龄人，晚上又有机会聚在一起聊天。很快就熟悉了。

也觉得他们都很好，很有人情味的集体。所以，我也要继续努力，争取能成为他们当中的一分子。心态的转变不仅仅要求自己是一个实习生的姿态，更要像一个工作中的人。

我可能有点工作狂的味道。只要有工作，我会不断的做下去，一点也不会觉得无聊或疲惫。不过，一旦手上的事做完了，人会觉得无聊而无动力，心也慌。我心里觉得，如果在这样的环境里，人人都在忙的时候，我却闲下来很不自在。总想做点什么。所以，下周，请不要让我太闲!

从市区坐车回来斗门新青至少要一个半小时。以前觉得回学校要一个小时的车程已经够不可思议了。没想到，实习还更远!有时候开玩笑说，从市区回来新青，等于去了一趟广州。

无聊的站着回来，我只好用眼睛去观察街道两旁的景色和等车的人群。路是陌生的，仿佛觉得自己去到了另外的一个城镇。很多道路在改造，路边的景色从繁华到简陋，最后到荒凉的野草堆。无论是路上遇到的，还是工作上接触的人都很乡下。这里没有歧视的含义。原来，生活在同一个城市的我们，有着不一样的人群。

城市化的珠海，背后的繁荣就是牺牲他们离乡别井的辛劳而创造出来的。我们不应该歧视他们，更应该尊重他们。因此，我们更需要努力，当自己有能力去生存，有能力在这座城市立足时，希望那时的我们能为他们做点实事。

迎来了第二周的工作，实在我觉得很荣幸，前台文员需要一份仔细，需要一份电脑的基本技术，更需要一个会学习的精神。从第一周的渐渐了解，到第二周的加速工作，不断加强自己的仔细。假如不仔细，在文件上出现错误，假如后来发现错误了，那末我们将进行改正，但是这样会增加公司的办公使用材料费，这样不能够为公司带来勤俭;要是文件出现错误了后，未能及时发现，可能会给公司带来更大的不利影响。所以我们在工作中，作为一个女孩子来讲，更需要仔细的工作，由于这属于女孩子本来应具有的特性。

前台文员，需要纯熟的打字技术，和简单的电脑操纵能力，一定的文字能力。对这些来讲，平时上网，和学校的学习，给了我这样的能力。我相信只要认真就可以做好一件事情。

天天将面对公司的一些重要信息，固然他们不能够在高岗上往处理公司的经济，但是他们在幕后学习，这是一种“偷学的本领”。对一个刚刚出校园的大学生来讲，这是一种必要的学习能力。在我打过的报告中，我看到了一个物流公司，需要很好的经营，离不开那每一个部分的精心计算，只有这样，才能够更多的勤俭物流本钱，才能够在经济活动中获得更多的利益。这样一个公司不断发展。

第二周的我，真正融进了这个集体，我看了集体的调和进程，需要同事们的相互沟通，也需要领导与下属良好的关系，才能够将自己的事情做得更好。

今天下午五点钟，我和爸爸、爷爷、奶奶在空调房里面包饺子。

面团和饺子馅很快就准备好了；开始包饺子了，爷爷先把一个面团搓成一根粗而长的条子，再用刀把条子切成大小均匀的小块，然后把小块按平，最后用擀面棍把按平的小块擀成饺子皮。我和奶奶、爸爸包饺子；只见大人们用筷子夹一点馅放在饺子皮中心，把饺子皮的对边合拢，一个饺子就麻利地做出来了。

我学着他们的样子做了起来，可我包出来的饺子像一个无精打采的懒汉一样趴在桌子上直不起身来。爷爷、奶奶、爸爸看着我包的饺子哈哈大笑起来。我不服气了，瞅着他们的饺子包起了第二个。经过努力，我笨拙的小手终于灵活了些，包出来的饺子也勉勉强强站直了身子。我知道比起大人包的可差远了；大概是我一本正经做饺子吧，大人们再也没笑过我。后来，奶奶还一个劲地夸我包得挺不错呢。

我们三人继续包着饺子，爷爷一直在擀着饺子皮，一直做到五点半左右；包饺子用的面团做完了，可馅还有一大堆，没办法，那就留着明天慢慢包了。

饺子煮熟了，屋里弥漫着饺子的香味，掀开锅盖一看，哈，一个个饺子鼓着大肚皮，馋得我口水直咽。“噢，快吃饺子了，美味的饺子啊，不吃白不吃！”我大声地叫着。“哈哈哈”，这时屋里又响起了一阵阵笑声。

再过一周就开学了，即将进入一个新的学校，一个新的学习环境，开始初中的学习生涯……

在上周，我已经认真走边了学校的每个角落，这个新学校非常干净：在各个班级内，更是窗明几净，台子被擦得甚至可以看见自己的脸；窗户上一点油渍也看不出来；地板也像是新的一样，一点纸屑也没有；墙壁雪白，没有一丝污点；所有的教育器材都很完好，也很干净。我想在这么一个干净的学习环境里，所有人的心都会静下来吧！

我们的学校不仅干净，而且还有很多绿化。

你若漫步在校园周边，你会看见那儿，是一片绿色的海洋，在这有代表春天的迎春花，代表夏天的郁郁葱葱的大树，代表秋天的枫树，以及代表冬天的梅花为学校添加了一丝丝绿意。

我已经开始想像，开学后，当我慢慢的走在教室旁的走廊时，会听见整齐的朗读声，还有同学们写字的刷刷声；下课了，同学们会奔向操场开始自由活动，有的在跳绳，有的在跑步，还有的在玩游戏，在操场上没有打闹声，只有欢笑声！

干净的学校，充满绿色的学校，是我向往的学校！我一定要在这美丽的学校里好好学习，天天向上！

马佳明，是个乖巧的女孩。今年11岁。她有一双明亮而又大大的眼睛，有一缕长秀发，身材强壮，个子高高的。她喜欢敲架子鼓，但是她最喜欢乐于助人，

她最大的优点就是不计较什么。

那一次，是在读五年级的一个下册。下课了，我发现我的笔盖不见了，于是就在地上找。找呀找，哈哈，终于我发现它了。它在马佳明的桌椅下。我立马走到那，蹲了下去，拿到了笔盖。笔盖是拿 到了，可我撞到了马佳明的桌子，马佳明的桌子里有她的书包。刚好，她书包掉下来了，里面的东西也掉了下来。很巧，是她最珍贵的东西掉了下来—水晶项链。

看到水晶项链，我就想起那一次，我去找她跟我一起去英语办公室改试卷。她打开书包，找了找，拿起了笔盒。我看到书包里面似乎有东西，就问：“那是什么呀？”她从书包里拿出，是一条晶莹 的水晶项链。很漂亮。“这是我最珍贵的东西了，是我爸爸出差时送给我的。”马佳明看着项链深情地说。可以看得出，这条项链对马佳明来说很重要。可是，现在的水晶项链却少了一块水晶。被我摔 破了。心想：我摔破了她最重要的东西，她会骂我吗？我们之间的友谊就破碎了吗？她会原谅我吗……

很快，上课了。整个课堂，老师所讲的知识，表面上我很认真地在听，实际上心里一直想着我摔破了马佳明的水晶项链，她会不会原谅我，会不会讨厌我，会不会与我的友谊破碎了……我怕，我很 害怕。整堂课根本就没听。

放学了。马佳明每一次放学都会检查她的水晶项链。她似乎发现了水晶项链已少了一块水晶的事实。她很紧张很紧张，也很慌忙。问别人为什么会这样。我更害怕了，她那么紧张，如果她发现是我 摔破了她一定会怪我的。是的，该来的，总会来的。马佳明来问我了：“你知道我的水晶项链少了一块水晶的事情吗？”我的脸越来越红了，全身都在发抖，不敢看着她的眼睛。支支吾吾地说：“不， 不，不知道呀。是不是你在家摔坏的呀，我现在头很晕，我真的不知情。”马佳明看到我这样，突然自责了起来：“不好意思啦，我不知道你人不舒服，早知道我就不问你了。”看到马佳明这样，我心 里也不安。我不但没有告诉她事实，而且骗她头晕。我真是个坏男孩，自私的男孩！

晚上，我一直睡不着，心里一直矛盾着，到底要不要跟她说事实？终于，我想清楚了：跟她说清楚，被骂被讨厌被怪了也没有关系，因为这是我不小心摔破她的水晶的后果，我应该承担的。

第二天，我看到晴晴的眼角里有一丝红红的，脸色十分憔悴，想必昨天晚上一定睡不好吧！我发誓我一定要跟她说清楚，不能再让马佳明受伤了。“马佳明，对，对不起啦！是我的错。你的水晶项 链是我摔破的。我只是想去拿我的笔盖，我不小心撞到你的椅子，然后你的项链就破了。我害你的水晶项链少了一块水晶，对不起。”我羞愧地说。马佳明说：“没关系，虽然水晶项链对我来说很重要 ，但你也不是故意的嘛，如果是故意的，我就会生气。水晶项链坏了可以再修的嘛。我不希望，因为一次的无心之举，而破坏了我们之间美好的友谊。”听到马佳明的一番话后，我泪流满面，使我非常 感动！我拥抱了马佳明。

马佳明的这种宽容、心胸不狭窄的品质真的令我非常感动。这件事发生在我的校园生活中，我永远也忘不了晴晴对我的宽容，永远也忘不了美好的校园生活！

在这个学期里，我的原定计划：早上记忆英语单词，中午要通过打一篇作文来提升阅读理解能力，后来因为作业不能很好的完成就取消了这个项目，改成读作文，晚上七点开始写老师布置的作业，之后再复习以及预习，每一个课时40分钟一共120分钟一直到11点钟才睡觉，星期5的时候晚上7点开始写作业一直到10点才睡觉，星期六早上7 点到11点写作业，下午2点到5点写作业，晚上7点到10点预习语文、英语、数学等科目，星期天早上要阅读政治、历史、地理、生物等科目，还要补空余作业，下午休息，可是我总要被作文拉住后腿，导致早上要写作业，复习和预习的时间消之不见，有时连下午的休息时间也没有了，唉，原本下午可以玩2小时电脑游戏和2小时时自由活动的，全部都泡汤了。此项计划现在出现了很多问题，我还要做一些必要的修改……

在学校里，我在学习的过程中，出现了很多毛病，但还好，还有方法“治愈”经过一个学期的学习，我发现了我的缺点有：1上课讲小话、2作业做错不问老师解决、3上课时没有集中精力听课、 4没有跟着老师的思路走、5各科的笔记没有做好。

而改正的方法分别是：1管住自己，克制自己，让自己的嘴紧紧闭上，只是跟着老师阅读的时候打开、2积极向老师请教不会做的和做错的、3以后不再像以前那样不听讲，不再东看看，西摸摸的、4跟着老师的思路走、5老师写在黑板上的和老师叫记录的都要记在笔记本上，做好笔记。

时间飞逝，一眨眼之间，初一的一个学期已经过去了，我悟出了学习的三大要素是学习、预习和复习，而三大要素中最重要的是学习是重中之重，然后是预习最后是复习，当然也少不了各科习题的巩固

我一定会战胜我的缺点，与时间赛跑，与自己赛跑追回我以前失去的时间，不做时间的奴隶，争取做时间的主人吧！同学们，老师们，看好我吧！

我的语文老师是梁老师，她是一位普普通通的老师。

她讲课生动有趣，我们都喜欢听她的课。记得有一次老师给我们讲关于月季花的课，为了让我们理解的更加透彻、明白，特地从家里剪了一枝含苞欲放、漂亮的月季花来让我们大家认识。

有时上到半节课的时候，看到大家无精打彩的趴在哪儿，她会给我们讲一个小笑话，逗得大家哈哈大笑。这时，大家变得轻松了许多，又会集中精神听老师讲课。

在学习上，她总是严格要求我们，来不得半点马虎。每次批改完作业总是把做作业做得糟糕的同学叫到跟前，当面评讲，指出毛病。有时候，我们写不好字，就会毫不留情地给我们撕掉，让我们重写。那时，我总会想，老师真比妈妈还严格。

梁老师在生活上无微不至的关心我们、爱护我们。遇到困难她会热情的想办法为我们解决掉。

我有这样一位既严厉又与气的老师真感到幸福。

今天，是一个特殊的日子——体育节，所谓的体育节呢，就是进行体育比赛，比如：跳绳、跑步接力、两人三足、跳远、蓝球足球等。由于我最喜欢跳绳，所以我毫不犹豫地就选择了跳绳。

比赛是下午开始，所以我今天早早地就来到了学校想趁比赛之前练习一下跳绳，好在比赛的时候为班级争光。终于等来了第七节课的下课铃声呀，我急忙把东西收拾好，拿出跳绳，匆匆地走出教室去排队。我们随着各个班级，缓缓地走到操场上。

操场上人山人海，挤得连一条小路都水泄不通，这时，体育老师急忙来管理秩序，使乱成一团的人群变得井井有条了。

开始比赛了，我的脚从一开始慢慢地跳，变成快步跳，又从快步跳变成慢慢跳，最后变成快速地跳。突然，我的绳子掉了，我急忙把跳绳拿起来。呀！不好了，弄住绳子的把手断了，我急忙把它从地上捡起来，再弄好。可是，我弄绳子的这段时间里，我都可以跳十多次了，唉！白白浪费这段时间呀！现在回想起来，当时我应该直接把绳子捡起来，再接着跳，可世上没有后悔药，如果有下次，我一定参加！

回到队伍里，有许多同学安慰我，这时，我竟然开心地笑了，可心里却觉得对不起老师、同学们的期待，就因为我，拖累了整个班级呀！

2、提前老师的讲解做考纲和全品的题目，前天晚上认真预习。多做深，精的题目，拓展思维。

3、每天坚持朗读外语作品，养成良好的语感。认真识记考纲后面的单词，严格避免中考因单词而失分。认真复习和预习全品的考点聚焦和附录，要求重点掌握语法，句型。注意活学活用。

4、循环复习和背诵常用原子质量表，元素化合价，酸、碱、盐溶解表，严格避免因为忘记它们而在中考中失分。认真识记和归纳老师给出的化学方程式，要求活学活用，知道反应条件，反应结果。

5、认真识记物理公式，物质常量，电学和光学是物理里我最薄弱的环节，我要跟随老师的总复习，认真，仔细的巩固电学和光学知识。依据考纲认真复习各点知识，按时完成作业，做笔记。

6、依据考纲认真复习历史知识点，在未来的2个多月里循环复习，加强记忆，认真记忆老师归纳的口诀，表格，利用它们能很好的记忆知识点，关注今年发生的时事，联系时事与中学历史的联系。

7、依据考纲与全品上面的题目和知识点循环复习，背诵。由于今年中考政治变得很活，所以不能死记硬背，要活学活用，认真参考其他地市的中考题目。

以上的学习计划要认真实施，成功在于行动，过一段时间要仔细分析检查现状，与制定的计划。

暑假生活是丰富多彩的，也是难忘的。

暑假的一个早上，我看见妈妈在吃力地拖地，看着妈妈疲劳的样子，就想帮她干点活。我见妈妈想擦玻璃，就径直走向妈妈，对她说：“妈妈，我来帮您擦！”“哟，太阳打西边出来了！”妈妈故作惊讶，不过还是主我来干了。我看了一眼窗户，还挺多灰呢，于是我准备好抹布，旧报纸和清洁剂，再用脸盆盛满水，端进屋。

一切准备完毕，我便开始擦玻璃。我看着窗户上的灰尘，心想：这些灰尘用抹布一擦就掉，之后再用干布和旧报纸擦一下就大功告成了吗？说干就干，我把抹布浸湿，在玻璃上按顺序小心翼翼地擦起来。开始的时候干得热火朝天，可不一会就累得气喘吁吁。我一屁股摊坐在地上，我想放弃了，可想起爸爸妈妈每天下班都疲惫不堪的样子，我就又努力干起来。一遍擦过以后，我的抹布就成了“太花脸”。我把抹布洗干净、拧干、在玻璃上又仔细擦了一遍。玻璃上留下了水迹，我就拿报纸顺着水迹认真擦。

不大一会，玻璃就擦地差不多了，可我发现窗户角上有一个小黑点。我想：算了吧，又不显眼，别擦了，再说：都累成这样子了。这时，妈妈的话在我耳边响起：“做事不仅要有始有终，还要用心、细心去做，才能把一件事做好······”于是，我又凑上去，用嘴哈气，用指头把小黑点抹掉，又擦了擦，玻璃被擦的一尘不染，我也热得满头大汗。看着自己的劳动成果，我甜甜地笑了。这时，我才发现，妈妈早已站在我的身后，她语重心长地对我说：“做事就要这样，今天，你不仅帮妈妈干了家务，也一定有所收获吧！”我用力地点了点头。

那天，我不仅感受到劳动的快乐，也懂得了做事要有始有终、认真细心的道理。真是收获多多的一天。

尖锐的上课铃刺激着大家还未缓神的大脑，各个同学的脸上都笑意中夹杂着悲愤：“真讨厌!昨天考试没让复习，今天考试突然来袭，不知明天又会有哪个老师不明不白地临时测试……”同学们都七嘴八舌地互相“倾诉苦衷”，我也不例外，谁叫我与他们一样都是同一团队里的――学生!

“老师来了……”没等我反应过来，只能随风起浪似的与同学们同时住了嘴。考试卷子赫然的难，我不禁轻轻地皱了眉头。

笔不知被我快虚脱得手晃荡了几下，才进入正题――附加题。

“咳，大家都快看到附加题，这次把这一题算入总分，总分110分!”什么!我觉得数学老师似乎存心刁难我，让我在大众面前出一次丑。老师带有“杀”意的双眼好像有意无意地盯着我，难道她瞧见了我的心中无底了?顿时，杂乱的数字已变得多而复杂。我想：满分不能就此而空虚!汗水从掌心滑到笔杆，滑得令我心里恐慌，安神不定;

胜利不能就此而丢弃!汗珠顺着下巴滴滴落在卷子上，让本来弄得我手足无措的字迹变得更模糊了;

努力不能就此而浪费!身为自身的我，怎能坐视不管呢?我不相信我的满分就将要被寂静而又惊慌所取代!秒针一格一格地挪动着，走得是那么令人疼痛，滑得是那么有些无情，我恨自己的懦弱!

为什么我不能与别人一样在紧要关头奋笔疾书呢?我要为我自己而奋斗!

一叶红叶，一叶黄叶，枯燥的落叶带给我一个宁心静阔的舞台让我唱独角戏，我则是在草稿本上演算复杂的算式，像是计算这未来的人生……

我懂了!懂了题，也懂了人生……

人生不能没有坚持，坚持是为人生开启黄金大道的一扇门。因此，“坚持”也需要坚持。

每个渐入或已步入青春期的少男少女或多或少都会有这么一场插曲。她足以迷乱一双迷茫的眼，也足以将一颗敏感潮湿的心填充。

青春期，这是一个至今仍陌生的词语，无论教科书，电视，网络如何频繁地提及她，我都依然惘然。

夜感寒冷，风铃伴耳。“妈，你是不是太不可理喻了?我怎么看会书你也要管?”我炸呼呼地把门摔上，把刚才还看得津津有味的书一把丢在床上。慢慢地挪到床角，双手环抱住膝盖，将头低下。像受伤的小兽一样哭了起来。

我做的是不是太过分了?

心疼地把书捡起，小心翼翼地揉着摔坏的书角。出去了保不好又是一顿骂。蹑手蹑脚地打开门，悄悄走了出去。妈妈的房间竟是关的，可是睡下了?侧耳倾听，并没有想象中的呼吸声。

反而听见她的话语“女儿又发脾气了，我也知道她这个时期的小孩脾气是会差一些……好好好，我会去谅解她……”有些辛酸地低下头，从来不知晓妈妈会如此努力地去谅解我，心里是百感交加。

又回到房间，打开柜子取出了相片，一页页翻过我的成长史，一下下扫过照片中的笑颜。眼角霎地就溢出了些许泪珠。把相册枕于脑后，这里的每一张照片都是父母亲拍的。想着妈妈刚才给爸爸打的电话，又不知不觉地走到了妈妈的房间。有些犹豫，但还是敲了敲门，把刚刚写的便条塞进去。

“妈，对不起，不该发脾气的。”

青春就是将大自然的美好和灵气全都凝聚在那所面向大海的房子里。青春中的插曲也亦是酸涩与甜美。

愿风裁取每一粒尘土，愿青春烙印在记忆的旅途，愿一切烦闹都终结于温暖。愿所有插曲都成为人生最美好的回忆。

寒假里，我最大的收获就是学会了炒“盐水花生”。

星期六那天，我看到工作了一周的妈妈很辛苦，好不容易有一个双休日，应该让她好好歇歇。于是，我对妈妈说：“今天的菜我来做，就炒“盐水花生”吧！”

妈妈说：“你就先试试吧。”！

我把一勺盐放入一小半碗水里，用筷子搅拌均匀，让盐融化在水里。我把调好了的盐水放到一边。又把一碟花生米放入锅里，然后把锅放到液化气灶上，打开电子开关，顿时从小孔里窜出蓝莹莹的火，那火苗在锅底周围不停地跳跃。我炒了一会儿，哎呀，不好了，有几粒花生冒烟了，眼看就要糊了。情急之中我想起了妈妈每次炒花生时，都点小火，我怎么点这么大的火呀！

我马上把火调小了。我又炒了几下，想：是不是该放盐了？我尝了一粒花生，感觉还不行。过了一会儿，我又尝了一粒，又觉得还不到时候。就这样，我一边炒，一边尝，尝得我都分不清是生的还是熟的了。唉，还是搬救兵吧。于是，我把妈妈叫来，，妈妈笑着说：“你太心急了炒“盐水花生”要有耐心，要等到花生变成红黄色，发出香味时再放盐水。”于是，我又开始炒起来，慢慢地发现花生渐渐变成了红黄色，我又尝了一粒，哇！

真香啊。我把盐水倒进锅里。“滋啦”一声，锅被一层白雾笼罩着。我又开始翻炒起来。过了一会儿，红色的花生穿上了一件银白色的外套。我想：花生一定好了。我把花生盛到盘子里。

这个时候，妈妈过来了，妈妈尝了一粒我炒的花生，说：“第一次就炒这么好，不错，不错。”我也尝了一粒，那花生又脆，又香，又有些咸味，好吃极了。第一次炒“盐水花生”我成功了！

快考试了，我坐在桌旁，望着那做不完的作业，我的心中又一次喃喃地说：这么多的作业，什么时候才能拿起我心爱的纸和笔，去把心中的欢喜向人们诉说；把家乡的美丽繁荣向世人宣颂；去幻想宇宙的奥秘……

闲暇时，望着蔚蓝的天空，悠悠的白云，快活的小鸟，它们是那么的无忧无虑，没有一丝的烦恼。这时的我多么想变成一朵白云，在天空中飘动玩耍；我多么想变成快活的小鸟，翱翔在那蔚蓝的天际，去享受那美好的.一切……

到郊外时，我坐在小河边，望着水中那三个一群，五个一伙仿佛在窃窃私语的鱼儿，我心中又一次想起了心爱的纸和笔，我多么想把这一切都写进我作文里去，让人们也享受这美好的一切、一切……

望着那悠闲的白云、快活的小鸟、嬉戏的鱼儿，我的心中总是充满了渴望，渴望着再次拿起心爱的纸和笔。

终于到了周末，我迫不及待的拿起我心爱的纸和笔，投入到那令我高兴的写作中去，去把那美好的一切都写进作文中，把美好的事物向人们介绍。

太阳依旧从东方升起，月亮仍然挂在夜晚的天空，白云仍旧那样悠闲，而我仍旧拿起那心爱的纸和笔。