周记

经过了军训和练操，终于迎来了开学第一周，在这一周里我经历了喜怒哀乐。

喜

在班级里的“人缘”可好了，这一周我结识了许多新朋友，与他们共同学习，共同玩耍，真是乐趣无穷。

怒

同学们有时真能把人气死，一周内他们带小零食，饮料，把桌子弄“残”了~你说他们淘气不淘气，老师快气病了。

哀

说实话在班级真没什么不好的事情，不过非让我说，那就是“作业”每天放学一直写到8点半，才能写完，不过有那么多欢乐累点没什么。

乐

一班的同学，老师好，总而言之什么都好。在教室我每天都会充满快乐，老师讲课幽默同学有意思，你说能不快乐吗？

这一周内，我从老师那儿吸取了知识，从同学身上知道了真正的友谊，我的收获真大啊！

我是一名大四的学生，我在易初莲花工作中让我懂得了很多，作为一个大学生没有社会经验的人是不完整的，因此我必须紧密地和社会联系在一起，和它成为一个整体。通过工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴团结在一起，挖掘每个人的优势，发扬团队精神，高质量地完成任务。要知道一个人的力量是弱小的，集体的力量是强大的。换句话说，积水成河，积沙成丘。同样在工作中我们也必须尽可能的帮助我们团队里的成员，一旦某个成员遇上了困难，我们应该毫不犹豫的去帮助他，使他感到集体的温暖。这时他就会有这样的想法:因为我的团体好温暖，定要好好努力。假如集体中的某一成员在那边努力的工作，那么其他集体的成员也会受到感染。

经过一个多月的实习，我对公司的前后台相关业务有了基本的认识。从最开始的前台收银机硬件连接到收银机的一些基本设置，再到后台业务系统的功能使用，都有了更进一步的了解。一开始，由于我对公司业务流程不是很了解，再加上不善于总结，导致对一些基本的知识点不能及时掌握。后来通过在鼎城的一次亲手实践，我很快的学会了pos机的安装和设置。再加上师傅的悉心指导，我对后台的业务系统也有了更深层次的了解，并掌握了一些基本的操作流程。

从一开始实习到现在，我感受最深的就是:在工作中遇到困难，必须亲手实践并及时总结，不能带有敷衍的心态，要做就要做到最好。要始终保持一颗积极的心态去看待问题，将问题逐一分解，把大问题转化成小问题，直至最终解决。

本月进行了两次考核:一次是文件考试;另一次是在民治的实操考试。通过两次的考核，使我从中找到了自己在平时工作中的缺陷和不足，我会及时的去熟悉和掌握这些疑点。

“思想决定行动，行动决定习惯”。我会把工作作为一种习惯，认真的去履行和完善。

冬季悄悄接近，户外作业时间减少，师傅叫我没事的时候学习一下预算的简单知识。师傅又叮嘱我不要拿到一份图纸没仔细看说明就开始埋头苦干，那样可能会造成事倍功半的效果，先要完整的翻阅一下整套图纸，这样心里会对它有个整体的了解，知道自己所算的是什么样的房子。

我就先看了看有关预算的书籍，了解预算的一些规则，掌握基础的工程预算。比如，工程造价定额计价方法与工程量清单计价方法就有区别的：预算定额，是规定消耗在合格质量的单位工程基本构造要素上的人工、材料和机械台班的数量标准，是计算建筑安装产品价格的基础。而工程量清单是表现建设工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目、规费项目和税金项目的名称和相应数量等的明细清单。定额计价采用的是工料单价法，而清单计价采用的是综合单价法。两者也是各有各的优缺点。

这个星期的第一天早上8：30就跟着老师去接班了，第一件事，跟老师检查了毒麻药数量、ICU监护的抢救药品是否备齐。之后我利用了空闲的时间在配药间学习了一些药物的药理作用。如丹參(活血化瘀)、硝普钠(用于高血压急症和急性心衰)、盐酸肾上腺素(抢救过敏休克等)、头孢二代(抗感染药)缩宫素(催产和引产、控制出血 1ML:10单位)西地兰(治疗妊娠高血压)，今天学会了这几种，还有很多药需要再去学习。

第二天我还学习了这样做一份完整的体温单，以前在学校学过，不过已经忘得差不多了，今天老师认真的给我讲了一遍，终于搞懂了。

下午量了几个刚手术后的病人血压，脉搏。特级护理1小时量一次BP.T.P;一级护理每两小时监测一次、二级护理每4小时监测一次，刚手术后的病人为特级护理。

采血：血液分析(紫);肝肾功能、传染病、电解质紊乱(深绿);血凝试验(浅蓝);血沉化验(黑，速配血);生化浆、HCG(红);血流变、生化类(浅绿);血沉、配血(深蓝色)。

老师教我如何书写护理记录、如何执行遗嘱，交接班应注意些什么。如何为病人上心电监测仪。老师将她平时积累的笔记借我抄了抄，都是些特有用的笔记，太感谢了，亲爱的老师，呵呵。

最后，我跟着另外的老师学习了一些简单的输液技巧，以便以后学习实际操作。就这样，我结束了一天的学习，明后天可以休息了。哇^_^

实习周记六

一周又这样过去了，本周的确有件值得一提的事。星期一那天上午，来公司的客人真多，一个接着一个，我们行政部几个人忙得不可开交。终于到了中午吃饭时间，资格最老的王姐利索地做了一下工作安排：今天中午小李值班，其他同事去食堂吃饭休息。小李把饭打回，想着赶紧吃完饭，上午人那么多，真是累死了，自己也得休息一下。正在她低头吃饭的时候，听见轻轻敲桌子的声音。小李抬头一看，一个五十岁左右的中年人，穿着一件普通的夹克衫，夹着一个黑色的公文包，正在敲前台的桌子。小李就有点不高兴，心想，这人真没礼貌，面无表情地问对方有什么事，来人礼貌地回答说想见总经理。小李问来访者有没有预约。来人说之前没来得及。小李心想看他的样子，说不定是来推销东西的。就说：“我们总经理不在，请你下次预约再来吧。”那人说：“你打电话问问，说不定他现在回来了。”小李见状不耐地说：“不再，请回吧。”来人摇着头离开了。这位客人走后，中午再没客人来，小李吃完饭后，美美的小睡了一会儿。下午2：OO正式上班后，大家又开始忙碌起来。大约2：30左右，总经理秘书打电话过来，询问中午是否来了一位深圳的客人，他是总经理非常重要的客人，来找我们老总再谈谈深圳那边合作项目的事情，小李一听也傻了眼。过了几天，小李被停职了。

小李的事情让我思考了许久，她受到的处分确实怪不得别人。众所周知，秘书的工作内容繁杂，工作很辛苦。但是，无论多辛苦，秘书都必须严格遵守公司的规定，举手投足都应该表现出秘书的专业素养，对每个客人都要给予真诚的欢迎和热情的服务，要对每个客人一视同仁。我要以此为鉴，严格要求自己。

要把自己在学校里学到的理论知识联系到实际中去是很难做好的。在实际中，有不同的厂家生产不同的品名但药用相似的药品，但万变不离其宗，所以除了弄懂理论知识外更重要的是在实践中运用这些知识，让这些知识在大脑消化变得更深刻。顾客一般都有自己喜欢的牌子的药，一旦这个药没有什么太大的疗效，他们就会改选其它的药。

这时就应该像顾客推荐合适的药品，介绍药品的功能主治，用法用量，使用禁忌，当然还有价钱方面的问题，医嘱很重要，这关系到病人的用药安全的问题。所以对待顾客要有耐心，有良心，更要用心。

初一的生活是绚丽多彩的，紧张而又充实的，中学是石，擦亮我脚下的星星之火;中学是火，点燃我前进的盏盏明灯;中学是灯，照亮我探索的漫漫长路;中学是路，带领我们攀登人生的巍巍高峰。我心目中的中学生活是绚丽的，是快乐的，在与新同学相识后会在自己的中学生活画上上精彩的一笔;

我心目中的初二的生活是艰苦的，在于在与新同学相识一年后，我们将迎来第一次的人生挑战。我要与同学并肩作战，共同面对;

我心目中的初三生活是痛苦与快乐的。痛苦，正是那写不完的习题和家长给予的期待和压力。快乐是在这个时段，我感受到与学习到的肯定和智慧。不知是语文课上之乎者也那么难懂，不知是数学课上的函数那么难解，不知是化学书上的公式那么难记。

当然这也是哥哥姐姐向我诉说的。也许中学生活会比哥哥姐姐所讲的更加的恐怖。但是我有信心响亮而有自豪的说：“数风流人物，还看今朝!”

一年一度的春节到了，我家每年都要包汤圆。汤圆么，就是圆圆的，挺着一个雪白的大肚子，可那心窝的黑点子还不少呢，但吃在嘴里，绝对会美在心中。

除夕的夜晚，我正在看电视，表哥忽然对我说：“喂，别看了，赶快过来包汤圆”，我正被精彩的电视节目吸引，怎可放弃。可还是被他硬拉到包汤圆的队伍之中来了，他的力气还真大啊!

我这么爱吃汤圆，一定要包出好看的汤圆给你们瞧瞧，于是，我暗自学着包汤圆的动作，我随手拿起一小团，偷眼看看妈妈，先搓团，于是我搓了好长间，唉，可圆了，下一步呢，我又偷眼看了看妈妈，还要把黑黝黝的馅给塞进去呀，就这样，总算一个胖胖的“圆家伙”诞生在我的手中。

包了几个以后，我又感到没劲了，我眼珠子一转，开始使坏了，包几个薄皮的，包几个没得馅的，望着自己的“杰作”，不由得在心里偷偷的笑了。

汤圆开始下锅了，我小心翼翼的把那些“特别的”汤圆放入锅里，感觉一阵得意，不由得笑了起来：“嘻嘻”。“笑什么呢？”妈妈拍着我的肩问道。“没事没事，过年么当然要笑了，笑口常开嘛”！我赶忙解释道。“哦，说的也是，要多笑，好了，出去玩吧”。妈妈笑着对我说。听到这句话，我嘘了口气，三步并作两步走，心里想着：还好没有发现，说谎还真不容易啊！

一小会儿，我迫不及待的跑进厨房，“吃汤圆了”，我兴致勃勃的揭开锅盖。呀！只看黑黑的芝麻糊里有着五花八门的汤圆，坏的，破的，样样都有。表哥生气的打了我好几下，脸上却笑着，说：“是什么汤圆啊，只能吃汤团了”我却盛着满满的一碗，笑着唱着:“汤圆汤圆，好吃的汤圆.......”。表哥与爷爷同时嚷着：“从今以后再也不要这个淘气鬼包汤圆了”。我赶忙向他们赔罪道歉，一时间，叫声，笑声，亲切的责怪声此起彼伏，大年的快乐充盈着我们的家。

今春除夕，包汤圆的趣事让我感到浓浓的暖意。

今年暑假，我们全家游玩了上海、江苏一带的景点，它们各自以独特的魅力吸引游客。其中给我强烈刺激的景区是常州"中华恐龙园"。

我从小就对恐龙很感兴趣，经常看一些有关它们的动画片和书籍。有一天，我无意中在电脑上查阅到常州"中华恐龙园"有"东方侏罗纪"的美称，得知里面展有５０多种恐龙化石。我激动不已，缠妈妈非带我去看个究竟不可。好日子终于来了！我们坐上风驰电掣般的高铁，来到了常州。

我们兴高采烈地跨入"中华恐龙园"的大门。走进展馆，一股浓郁的"恐龙"气息扑面而来。里面有许多展厅，分三个展区：古生物的起源、恐龙的演化、恐龙的灭绝。

在"古生物起源"展区，我们看见里面有许多海洋生物化石，如：三叶虫、鱼类、贝类……展区墙上张贴"地球的简介"、"海洋生物的进化"及"各类化石的形成"。

我们粗略地了解了"古生物的.起源"后，径直来到"恐龙的演化"展区。那里陈列各种各样的恐龙化石，其中庞大的雷龙瞬间抓住了我的眼球。它：巨大的骨架（全长约三十米），粗壮的四肢，高昂的头颅，恍若一位趾高气昂的最高统治者，傲视周围的一切。它的尾巴像长长的"鞭子"，似乎在不停地挥动、抽打，有力应对食肉恐龙的攻击，也许食肉恐龙经不住雷龙的严刑拷打，垂头丧气地离开了…

…雷龙轻蔑地笑了笑，不停地摇摆它那长长的尾巴！

"王奕超，快过来看这个恐龙！"爸爸的叫喊声将我从想象中拉回来，我再一次看了一眼雷龙后，继续往前走，顺爸爸手指的方向，看到了威风凛凛的"霸王龙"，虽然它没有雷龙高大，但身手不凡，反应敏捷。据估算，幼年龙时速７２公里，成年龙时速１８－３９公里，是名副其实的运动健将。瞧！它像一个威震八方的大将军屹立在展厅里，神情庄重，凝视前方。它的嘴里长有六十颗锋利的牙齿，足以绞碎一切口中之物（骨头也不例外），堪称一流的"骨骼粉碎机"……剑龙、甲龙、禽龙等一一从我们面前镜头般闪过。

不知不觉中，我们进入了"恐龙灭绝"展区。科学家在墨西哥尤卡坦半岛的地下一千米深处，发现了一个直径达６０千米的陨石坑，其他地区也有类似的发现，他们认为这是小行星来袭，是导致恐龙灭绝的原因之一。还有科学家认为地震、火山也是导致恐龙灭绝的原因之一。

我提心吊胆地跟爸妈穿过阴森恐怖的恐龙灭绝仿真园，只见红红的火山岩浆喷涌而出，肆意横流，在若明若暗的森林深处，传来阵阵恐龙的尖叫声、哀号声，直划幽暗的长空……让人心惊肉跳，两腿打颤！

常州"中华恐龙园"令我又惊又恐，使我深深地意识到：动物是人类的朋友，我们既要保护好动物，更要保护好它们赖以生存的自然环境。

话说那天，我与诸位同学一同进入考场，考场的空气中弥漫着严肃、凝重的气息，简直让人喘不上气来。卷子发下来了，我看着那素不相识的单词、句子、句型，还有那可恶的作文，我真是欲哭无泪呀！唉！谁叫自己不好好学习，临近考试也不抓紧时间“磨枪”呢？认倒霉吧！我拿起那千斤重的中性笔深深地叹了一口气，看着中文题目，按照上面的“吩咐”，心里拟定了答题计划，对！只有这样执行了：

选择题全填c，判断题全填对；

不知道的乱填，碰运气；

连词成句的按照句子总数乱排，蒙一句是一句；

英语作文总不能空着吧，得，那就把26个字母一遍一遍地填满格子。

终于，50分钟熬完了，我如释重负地走出了考场，但心中怎么也平静不下来。在荡起

的一圈圈涟漪中，我似乎看到了自己平时上课不认真，似乎看到了自己学习英语不自觉，更看到了我的决心和计划：

英语课坚决不溜号，不跟别人说话、玩耍；主动和英语单词交朋友，做到亲密无间。

每天回家都必须把当天学习的单词复习一遍，“磨好刀枪”有备无患。

从明天开始，我决心好好执行，争取下次考出一个好成绩，不让父母为我的英语成绩担心。

哎！这一周啊！

吃完晚饭，咱们便开着车去广场散心。也许是忍不住了，咱们便下车步行。走着走着，天突然乌云翻滚，原先白得像雪的白云被染成了黑色，不知道是谁又在捣蛋，不小心打翻了那一个大墨盆。

不一会儿，雨来了，那雨只有米粒般大小，打在脸上没有任何的感觉，还没有引起人们的注意，大家还在自干自的——卖东西的卖东西，锻炼身体的锻炼身体，放风筝的放风筝，玩耍的玩耍，打球的打球……似乎没有注意到雨滴的来临，把米粒大的雨滴给忽略了，忽视了它的存在。

大约过了几分钟，雨开始越下越大了，像珍珠那么大了，那雨滴打在手上，冰凉冰凉的，像冰块一样，那冰凉的感觉使人回味。这“珍珠”引起了人们的注意，那些小贩们连忙收起他的地摊，那些地摊上摆的东西，全都塞进了摩托车的一个塑料袋里，那些铺在地上的垫子，只是稍微一卷，扛在肩膀上，开着摩托车急匆匆的走了；那些放风筝的，顾不上把风筝线收起，拖着风筝小跑着回家；那些打球的，把球拍往装球拍的袋子里一塞，丝毫没有爱护之意，骑着自行车，消失在空荡的街上……咱们顾不得那么多，急忙地跑上汽车。

雨像一条粗麻绳，不断抽打着车的玻璃窗，发出了“啪啪”的声响，那雨水从车窗上流了下来，将一道道“广阔”的瀑布，车的雨刮再快，也刮不干净汽车玻璃窗上的雨水。

大街上，有些人赶不及回家，藏在了屋檐下。马路上的汽车急冲冲的，速度比平时快了许多，使本来不拥挤的大街变成了车的海洋，那些被挤在后面的汽车不断鸣着喇叭，催着前面的车子，早已打乱了交通秩序……

雨赶跑了叫卖的小贩，赶走了锻炼的人们，赶走了追逐的孩子……

每天早上都要晨跑——3圈，1200米，让我感受到初三的累，不过很享受。

我接触了一门新的学科——化学。化学很神奇，崭新的实验室，崭新的课本，让我对化学有种追求的感觉，每当我走过化学实验的门口，看到崭新的化学用品，大大小小的罐子里装着不知名的药物，我很欣喜，我对知识的追求有增加了几分。

体育课是紧张的。因为初三，会有体育加试。所以体育老师格外严格——中长跑、跳绳、短跑，还有每节课必备的仰卧起坐、俯卧撑还有高抬腿。每节体育课之后，我们都会累的抬不起腰，直不起腿，这给我有一种感觉——初三的生活很累。

因为初三，每次下课铃响起之后，班里有鸦雀无声，每个人都很自觉的拿起书本复习，预习或者写作业，这是班里一直从开学到现在的情况，每个人都在为自己的理想而付出汗水，每个人都在努力，没有一个人有一句怨言。我在这种环境感受到了初三的冲刺与紧张！

初三，自然很累，作业很多，一天下来，每门功课都有或多或少的作业。成堆的作业压在我们的身上，书包的重量也在急剧上升。回家快速吃过饭后，挑灯夜读，写完作业复习，没有怨言，有的只有汗水与努力。

初三，我要拼搏！我要为自己的理想而去努力与付出！我选择，我无悔！

过年前，妈妈打算把家里收拾得干干净净，其中最大的难题就是废品太多，诸如废书、废报纸及各种旧电器及包装箱……这些东西必须要在过年前清除掉，于是，妈妈对我说道：“我们今天自己把这些 东西拿到废品收购站去卖。”我有些不悦地问道：“为什么不叫收废品的人上来收呢？外面不是一天到晚都有人在吆喝吗？”妈妈解释道：“他们出的价钱太低，我们自己拿去卖价格要高一些。”为了激 发我的积极性，妈妈又说：“卖的钱你想买什么就买什么。”我立刻变得高兴起来，说：“太好了！”

第一趟我们准备卖废书和废报纸。妈妈用自行车驮了一口袋书，我用自行车驮了一口袋废报纸。

我们骑了大约有200米，就来到一个废品收购站，里面堆着各种各样的废品，有很多人在这儿卖废品。一位老大爷在一台磅秤上称废品，称一样便往本子上记一样。我们第一趟卖的书报纸有30多斤，卖了 20多块钱。

有了这“第一桶金”，我们的干劲更大了。我们向收废品的老大爷借了一辆三轮车骑到楼下，把家里的一捆废纸和旧电脑搬到三轮车上，累得把外套都脱了。我骑着三轮车，妈妈在后边扶着，飞快地来 到废品收购站。这一次我们卖了更多的钱，足足有100来块。

我高兴得不得了，对妈妈说：“家里还有什么废品啊，我还想卖。”妈妈笑着说：“会有的，以后你自己来卖吧！”我说：“今天虽然辛苦一点，但我觉得很快乐！” “是呀，只要劳动就有收获，就会 快乐！”妈妈补充道。

四季是绚丽多彩的。

春天，百花齐放，百鸟争鸣。可爱的燕子像一个个信使，飞呀飞呀，送来了春天的信息;桃花绽开了粉红的笑脸，仿佛一个害羞的小姑娘;小朋友换上了五颜六色的春装，在田野里玩耍，在空地上放风筝，快活极了。

夏天，绿树成阴。粉红的荷花像一个亭亭玉立的小姑娘站在水中央;树木长出了茂盛的枝叶，真是枝繁叶茂;小朋友换上了薄薄的夏装，游泳的时候，犹如一条条小鱼在自由自在地游。

秋天，五谷丰登，瓜果飘香。果园里，苹果露出了红红的脸颊，梨树点起了金黄的小灯笼，风一吹，橘子开起了碰碰车，阵阵香味沁人心脾;田野里，稻海掀起金色的波浪，高粱举起燃烧的火把。

冬天，白雪皑皑。小朋友换上了厚厚的冬装，在有雪的地方打雪仗、堆雪人，用树枝在雪地上画画;大树披上了白色的衣裳;只有腊梅在雪里欣然怒放。

我爱这美丽的四季!我爱这位大自然的画家!

啊，开学的第一个周末，嗯——艳阳高照!回顾一下本周吧——

周一，是本学期的第一天，老师喋喋不休的讲着各类注意事项，尤其是安全问题。语文课上，老师让我们预习了第一课草原。下午4点90放学了。我们全家在开学前就讨论了我放学的问题，结果是让我一个人走回家。当然，不是像散步一样慢慢的走，也不能像竞走一样，而是中快速。目的自然是为了让我能锻炼身体，减减肥。后来几天，高紫嫣也和我一起走，我们一路上有说有笑。

周二，下午放了学，我正往回走，看见了出差刚回来的妈妈在等我呢!我太高兴了!我俩快乐地走回了家!

周三可就更好玩了!下午是去本部上课。由于下雨，操场上有积水，体育课在室内上。第二节课信息技术，可以玩电脑了!哦，在上楼时，就已经听五(1)班的人说可以玩的!

前天下午，发了9月份的新书，我定了好多书，有《优趣动漫周刊》等精品哦!

啊!这一周可真是好啊!这第一周都如此丰富：又是玩又是发新书的，剩下的不就更丰富了??

x月x日 天晴

20xx年x月x日是中秋节，今年的中秋节跟国庆假期连在一起，可以放8天假呢，真爽！爸爸妈妈决定带着我一起回老家去过中秋！

中秋节当天才开始放假，一大早7点钟我就被爸妈叫起床了，说得赶时间回老家，迟点路上会堵车。听爸爸说今年国庆节假期国家免费放行小车通过高速公路，爸爸又可以省了一笔。呵呵...

免费嘛，可想而知了——“堵”，旅游的、回老家、干嘛的、有车的都上高速了，公路上除了车，看不到路了，一条长长的车龙，缓慢情况比广州市区还慢。平时我们回老家只需要3.5小时的，今天竟然花了7。2小时才到家，免费的，总要付出的，这不付出了时间吗？

不过总算平安到家了，就算累，也值了，我可以跟堂哥、堂弟、表弟们玩了......

晚上开始赏月了，今天晚上的月亮可是又亮又圆呢，我们也开始放孔明灯了，贴几张图出来给大家瞧瞧吧！

20xx年 xx月 xx日 周x

当一个生命来到世上的时候，多少人为你父母开心，多少人为你父母送出最好的祝福;然而，最高兴，最伟大，最痛苦的便是你那十月怀胎的母亲，最爱你的不只是母亲，还有父亲;从那时起，父母肩负着一个使命：不让你受到任何一点伤害，不让你受欺负，还要养你，还要教育你成人，懂事。这就是父母，不求回报只求孩子健康、平安而且伟大的人!

记得小时候很贪玩，也不懂事，毕竟那个时候也只有六岁，我经常去小区下面跟邻居姐姐借小单车去骑，那时候，我还不会骑，奶奶就双手握着车把在后面边跑边推，让我感受汽车的乐趣。

有一天我在楼下骑车，爸爸妈妈回家了，看到我正在骑车，于是爸妈带我去买了一辆小单车，记得当时那只小单车下面还有一个运动水壶呢，后来那个我最喜欢的小水壶丢了，我为此伤心了有一段时间，之后每天我都和奶奶一起骑车，有一天奶奶放手不帮我推，我不知道，我以为奶奶在后面，所以就骑着，没想到我自己一个人竟然可以骑车了，奶奶也在拍手鼓励着我，过了不久奶奶有事要回家就吩咐我要在小区里面不能出去，我却迫不及待地想要骑出小区去外面，毫不夸张地说那时候我竟骑出了几千米元，去了一个“电器城”旁边的大超市，现在那个超市也早已经不在了，最后我迷路了，我不知道怎么回家。

于是我就在路上乱骑，幸好当时是中午没有太多的车，所以我还算比较幸运没有影响到所有在路上行驶的车辆，我无奈地骑来骑去，像一只无头苍蝇到处乱撞，突然我姨开车找到了我说：“你怎么可以骑车来这里?你知不知道你把你爸妈和你奶奶急坏了?快点跟我回家，下次不许这样了!知道没!”。就这样我“命大”地回了家，看见爸妈和奶奶脸上以为我而补满焦急和泪水，我还是无动于衷，就这样这次“冒险”在我还没得得到父母的允许，我在小时候从来不骑出去小区了。

长大以后，才知道那时的我多么淘气，多么贪玩，从那时起，我也懂事了，知道父母养我们不容易。我们一天一天长大，而父母呢?却在一天一天变老，看着那白发苍苍的父亲，看着那一脸憔悴的母亲，我们不仅要学会感恩，而且还要多回家看看，现在的人们，因为工作，因为其他事情，很多人都不能回家过年或者吃饭。无论有钱没有钱，无论吃好还是吃不好，无论你多么忙，请抽出时间回家看看，父母就是期望能够有一个温馨热闹的家，请给他们这样一个家，因为他们辛苦帮你拉扯大，就这样一个普通的要求，应该要最好地去实现他们这个愿望，让他们开心。

在去年暑假里的一天，我和爸爸去五法路钓鱼。

那天早晨，我早早地起来，怀着高兴而激动的心情，和爸爸拿上鱼具出发了。一路上，我还哼着小曲儿呢。

我们到鱼库那儿后，我看见水清澈见底，可以映出游人的倒影。人们的倒影随着水面一起一伏，很有意思。水这么清澈，肯定有鱼。爸爸先摆好鱼具和吃的东西……然后，把鱼饵穿在鱼钩上，再把鱼竿甩带水里，耐心地等待鱼儿上钩。

我心想：鱼儿，鱼儿快来上钩吧，我还等着吃你鲜美的鱼肉呢!过了一会儿，一条足足有二斤重的大鲢鱼上钩了。爸爸猛的一拉竿，啊，钓上来了!我欢呼起来，一蹦三尺高。我也学着爸爸的样子，把鱼饵穿在鱼钩上，然后把鱼竿甩到水里，等待着。

我刚刚等了10分钟，就抓耳挠腮，不耐烦了，于是，我拉了一下钩，一看，没有鱼，很扫兴。爸爸微笑着对我说：“钓鱼要有耐心。鱼如果上钩了，竿就会下沉，看到这种情况再拉竿，否则白费力气的。”我听了，把鱼竿又甩了出去，目不转睛地盯着鱼竿，过了20分钟，我果然发现鱼竿有变化——下沉了。

我赶紧拉，结果鱼竿被拉得很弯，像钩子。一条肥胖的大草鱼被我钓上来了，我顿时眉飞色舞，欢呼着，仿佛要把这个消息告诉全世界似的。我和爸爸从上午8：00一直钓到晚上7：00才回家。虽然时间挺晚，但是收获不小——一共钓了12条鱼，而且个个肥大。我和爸爸看着自己的“杰作”，开心地笑了。

这一天，我不仅玩得很好，而且学到了知识。我一想起暑假里的这件事，就会笑起来，觉得很有趣。

晚会现场，整整齐齐的排列了三个方阵，分别是表演区、家长区和啦啦队区。家长、同学们还有特邀嘉宾都坐在自己的方队中观看我们的表演。

表演开始后，现场静悄悄的，大家都在期待着我们的演出，第一个出场的是老师团队，她们表演的是全英文歌曲加动作；第二个出场的是学霸队，他们不愧是学霸，他们的英语说的非常流利，动作也整齐，赢得了观众的阵阵掌声；下面是精灵队、dollar队......他们表演的都很精彩。中间还有抽奖环节，共抽出5名同学，他们真幸运！

接下来终于等到我们梦想队上台了，我们表演的是英语歌曲rain rain go away。我们虽然人少，但是都很认真地在唱，做着动作。

最后是“百日朗诵”现场颁奖，我得到的奖品是一个小台灯、500美元和荣誉证书，现场的家长、老师和同学们都为我们鼓掌，为我们大家能每天坚持读英语加油！

以后，我还会继续坚持每天读英语。为自己加油！

如同当初来到陌生的城市读大学一般，这次的毕业实习我也是到了一个全新的环境开始自己的实习工作，说来惭愧的是多年的读书生涯让我对实习期间能够做什么都不知道，因此我在随波逐流中选择了从事销售岗位的工作并希望能够成就，随着时间的流逝让我在这个岗位上得到了很大的进步，以下是我这段时间在销售岗位上的实习表现。

实习的第一周主要是忙碌于入职手续的办理以及参加岗前培训，除此之外住房方面的问题也需要得到解决从而让我花费了许多精力，事实上对于初次步入职场的我来说公司里的一切都让我感到十分新奇，虽然希望能够利用在校期间所学的知识在公司大展宏图，但由于不知道具体如何去做反而有些束手束脚的，所幸的是这次岗前培训让我对自己需要从事的工作有了具体的了解，每天和其他同批次入职的员工一同参加这方面的培训，主要是针对销售技巧的学习以及工作中的各类注意事项，得益于部门领导与指导老师的帮助让我逐渐适应了培训期间的生活，由于当地租房的价格比较昂贵的缘故导致我选择了和同学合租的方式，虽然工作中没有太多可操心的问题却也在这一周显得十分忙碌。

虽然很重视岗前培训期间的学习却也终究迎来了尾声，这一周我将和同批次入职的同事们进入公司的各个销售团队开始工作，每个销售团队的人数都不少且有着积极向上的氛围，无论是每天早会上的学习与喊口号还是晚上的例会总结都能够让我从中学到很多，再加上销售经理与销售团队的老员工们在工作中帮衬了我不少，因此在这周的工作中依旧是以学习为主并了解如何展开电话销售的工作，事实上当我被分配到所在的工位以后才明白自己主要是以打电话的方式来与客户进行沟通，由于所拨打的电话都是由公司下发从而省去了寻找渠道的麻烦，而且我在积极做好本职工作的同时也在强化对销售技巧的学习，但由于这周主要是熟悉新的工作环境导致我没能学到太多新的内容。

为了帮助我们这些新员工尽快熟悉销售工作流程，销售经理给我们分发了公司总结的销售话术并要求大家尽快背诵下来，通过对话术手册的学习让我了解了不少销售过程中常用的话术，也明白了在与客户沟通的时候具体会遇到哪些难题，毕竟客户在接到陌生电话的时候本就不信任销售人员的讲话，这个时候如何打消对方的疑虑并建立初步的信任是十分重要的，但由于新员工缺乏经验的缘故导致我在这周的工作中主要是以背诵销售话术为主，除了利用闲暇时间进行背诵以外还会与同事进行模拟对话练习，在对话的过程中思考客户可能会提出哪些疑虑并尽量帮助对方解决问题，而且在销售的时候应该要围绕客户感兴趣的话题开展工作以免出现被挂断电话的尴尬，所幸的是我能够通过死记硬背的方式将其记忆下来并运用到工作中去。

如何灵活地运用销售技巧并让延长沟通的时间是我需要思考的问题，回顾以往的工作让我对自身的表现感到惭愧，虽然能够背诵销售话术却因为在具体运用过程中过于死板的缘故导致经常被挂断电话，再加上有时重复拨打同一个号码的缘故导致引起了客户的反感，甚至有些不信任销售人员的客户选择破口大骂，总之随着时间的流逝导致我在销售工作中遇到过各种类型的客户，事实上工作将近一月让我逐渐感受到了销售岗位上的压力，所幸的是销售经理能够很好地引导我们这一批次的员工，无论是早会上的喊口号还是思想动员都能够很好地帮助我们宣泄压力，调整好状态并投入到工作中去也让我们逐渐适应了这个过程。生活方面则是在日常的往返途中熟悉了本地的公交车路线。

第五周的结束对我来说也相当于开启了第二个月的工作历程，我在认真工作的同时也在回顾过去一个月的具体表现，再加上与同学合租过程中存在的些许问题让我感到十分疲惫，很遗憾我在第五周的销售工作中的表现是比较消极的，再加上第一个月业绩不达标的缘故也因此受到了经理的批评，但我也对自己无法延长通话时长以至于总是被客户挂断电话感到困扰，后来有位老员工了解了我的工作方式以后提出了些许建议，直到此时我才明白自己在销售技巧的运用方面究竟有多么生疏，过于僵硬的表现也会让自己本就不高的信任度大打折扣，毕竟说话磕巴在客户看来也是业务能力不强且难以被信任的表现，因此我在反思自身不足的同时也在积极改进以往的工作方式。

实习期间的销售工作总是在学习与适应的过程中完成，对于工作将近六周的我来说也利用这段时间积累了一些客户资源，毕竟大多数情况下想要在销售过程中做到一步到位是比较困难的，而且站在客户的角度也能够明白对方对销售业务的不信任感，因此只能够通过长期联系的方式来建立信任感并让对方多了解我们公司的业务，当确定客户有所需求的时候再来发送部分资料让对方进行查看，在这种忙碌的过程中也让我开始获得了一些销售订单，对于工作时间不长的我来说这样的成绩着实是令人感到高兴的，能够调整好状态并投入到销售工作中去自然能够取得理想的成果，另外通过销售经理的指导让我明白自己需要精简客户资源以及有步骤地开展销售工作。

也许是对我们这批销售员工的能力感到不太满意的缘故吧，这周开始了新一轮的培训从而让我们掌握进阶的销售技巧，主要是为了提升销售工作的效率从而缩短获得订单的时间，尤其是对现有的客户资料进行整理与分析，而且仅仅是依赖于公司给予的客户资料是远远不够的，通过销售经理的培训让我明白了自己以往在无意向客户身上浪费了大量的精力，因此要将现有的客户资源进行分类从而合理地安排自己的工作时间，适当舍弃一部分客户资源也是为了更好地提升自己的工作效率，另外我也会对销售工作中的进度进行合理控制，通过做笔记的方式来意识到不同的客户在销售工作中交流到了哪一步，这样的话下次沟通的时候就能够接上以往的话题从而提升相互间的信任度。

得益于领导的培训让我在销售能力方面得到了不小的提升，主要是精简了工作方式从而能够让自己在时间安排方面更加合理，事实上通过和老员工之间的沟通也让我明白这方面的学习是很有必要的，而我通过这段时间的工作也明白公司下发的客户资料存在着被重复利用的嫌疑，这也是导致工作初期往往得不到客户理解甚至被谩骂的缘故，所以我在这周开始尝试寻找新的渠道来获得客户资源，主要是想要获得更加优质的客源从而让销售工作变得顺利许多，因此我开始重视对公司业务的学习并了解到哪些客户会产生需求，另外我也会利用周末的时间寻找新客户的联系方式从而建立了属于自己的人脉，虽然这个过程往往需要花费不少精力却能够为工作的完成带来不少帮助。

这周我们团队新入职了不少员工从而增添了许多活力，看到新员工在工作中的拘谨也让我联想到了当初的自己，事实上能够在销售岗位上工作这么长时间也是让人很有成就感的，而且随着工作中的努力也让我明白了挣钱并不是件容易的事情，尤其是对于销售工作来说更需要面临着巨大的压力，毕竟业绩考核不过关的话也会存在着被淘汰的危机，因此我在积累了一些工作经验以后对自己今后的发展有了更多的感慨，虽然这周的工作内容并没有天大变化却让我加深了对自身职责的理解，而且我也明白想要做好销售工作便需要时刻保持良好的状态，在周末休息的时候也会让我对目前的工作状况感到有些迷茫，因此我也会打电话和父母或者指导老师进行沟通并缓解了工作方面的压力。

这周开始转变了以往电话销售的工作方式让我感到有些不适应，毕竟电话沟通过程中往往能够更好地发挥出自己的水平，但由于这周需要前往客户所在地点进行拜访的缘故从而让我感到有些紧张，所以我利用闲暇时间向老员工请教并从中了解到拜访客户的过程中有哪些注意事项，而且我也要提前准备好业务相关的资料以便于能够开展更进一步的合作，而且通过老员工的嘱咐让我明白拜访客户的过程中有时也会面临失败的结果，因此我保持稳定的情绪来开展这项工作并做好相应的准备才行，但由于上门拜访比电话沟通的成功率要高很多的缘故从而需要我把握住机会，得益于我在资料准备方面比较充足从而在拜访的过程中得到了客户的认可，在客户签单的时候也让我感受到自己的内心是多么激动。

虽然目前我在销售工作中的表现比较稳定却也有着很多事情需要处理，一方面我要整理出现有的客户资源并定期逐一进行沟通，另外我也会积极开展销售业务的宣传客户并在周末的时候展开对老客户的回访，了解对方办理销售业务后的体验并给予真挚的问候，让客户感受到销售人员的重视自然会在下次办理业务的时候优先考虑自己，而我也利用这周的时间向领导申请开具了实习证明之类的材料，工作这么长时间也让我差点忘了自己还没有毕业的现实，有时我也会调侃自己已经成长为职场人并积极思考工作中的事务，但不管怎样参加实习以来在工作中的进步还是有目共睹的，只不过有时我也会憧憬转正后的待遇并希望自己能够尽快完成学业，总体来说这周在销售工作中获得的效益还是令人感到满意的。

如果不是实习生的身份或许在这周过后自己也能获得转正的契机，虽然是这样憧憬却也明白脚踏实地才能在销售工作中走得更远，我在这周积累了更多的客户资源并将他们的资料进行了整理，在分析的过程中了解客户的真实需求并做好了相应的沟通，对我来说这方面的工作流程早已熟记于心自然不会出现太大的差错，事实上我也对自己能够在工作中坚持到现在感到有些惊讶，如同当初军训般虽然有过退出的想法却终究咬牙坚持了过来，但相对于工作中的付出而言自己的收获也是十分喜人的，我也希望自己能够继续做好这份销售工作从而成交更多的订单，因此我也会尝试制定更高的工作目标并为了将其实现而努力，过程虽然艰辛却让我坚信完成工作后的进步更加令人期待。

对我来说转眼过去的十二周也是自己在工作中不断奋斗的过程，我会牢记实习机会的来之不易并在工作中积极表现自己，我也很感激销售经理和团队的同事们能够在工作中给予自己许多帮助，我会继续在销售工作中积极表现自己直至迎来实习结束的那一天。