周记

这周我依然在教务处实习，通常教务主任或教学组长不会请实习生做很多事，只有在忙不过来时，请我们一同帮忙。

像这周四下午教务处必须同时派人到永和送美术作品参赛，以及在学校办三莺区社区有教室的一年成果发表，所以教务处这周相当的忙碌，事前我忙着协助主任做各校代表者的三角立牌、装订各种资料…不过也因为如此，让我知道做立牌时，如何使用word里面的文字艺术师来快速制作，以及资料用订书机装订後还需要一种像胶带的书背胶黏贴起来…等，这些都是我在大学时未曾看过，甚至动手做过的，虽然忙的昏天暗地，但是也让我学到不少实务经验。

然而，这周我是属教务处的实习生，所以我与教学组长负责去永和送美术作品，其他实习生则是留在学生协助活动举行。这次送美展的经验让我知道「训练自己不晕车」是件很重要的，以往坐车时都是一上车就赶紧睡觉，来避免晕车的情形，但是这次我坐在教学组长的旁边，我知道我不能睡觉，因为这是基本礼貌，所以来回的两个小时我都没有睡，一到学校，我的胃真的快翻过来了，感觉非常不舒服，根本无法再协助收拾社区有教室的会场，由此看来，训练自己不晕车也是件很重要的事呢！

这周是六年级的毕业旅行周，所以三至五年级必须平均分配六年级的扫区，我们班则是被分配的校门口的扫区，离我们教室很远，老师说她要去看六年级的扫区，所以我们班的扫区这周就由我来看，在看扫区时会出现很多状况，像是学生在玩、或是学生认为垃圾桶太脏不想整理垃圾桶太脏不想整理之前美君美君垃圾桶太脏不想整理类的事，我都会以身作则，做一次给学生看，然後跟他们说觉得很脏的话，就清理完之後用香皂洗手不就好了，大部分的学生都会因为老师已经以身作则而心甘情愿地打扫。

可是当扫地时间，有学生问我说：「老师，我已经扫完，也已经通过卫生股长的检查了，可不可以去玩呢？」我顿时不知道该如何回答，最後我跟学生说，扫地时间最好不要玩，会打扰到别人扫地这样不是很好，所以还是不要玩比较好。不知道这样回答会不会有破绽？还是说有更好的回答方式呢？

这周原本我要开始上课了，但是婉琦老师说她要先教完难的单元，再让我教对於学生较简单的统计图，如此学生的复习时间会比较多，所以我就延至下周才开始上数学。

实习已经两个星期了,我快被那些孩子弄疯了。每天都很忙,连上网的时间也没有了,博客都没时间写,这是多么痛苦的事情啊。

我带的孩子是托班的,也就是小小班,那些孩子才两三岁,有些孩子连话也不会说,第一周是见习,我们只是做些简单的保育工作,还有就是听原任老师的课。我平生第一次帮孩子擦鼻涕,第一次帮他们穿鞋子,第一次带孩子上厕所。因为以前实习都是带中班大班的孩子,根本不用管这些的。现在我们带的是小小班,什么都不一样,都要从头学起。

那些孩子都很可爱,那么小的,有些只超过你的小腿,说话也说不清,很多时候,他们说的话,我们要听好多便才听的懂,他们说出来的话都很可爱,有时真的会让人喜欢的不行,但是同时,他们很多时候真的很让人抓狂,因为,我们和他们是两个世界的人,我们的话,他们不是每一句都听的懂的,他们有时候沉醉在自己的世界里,你在课堂上累的要死,他们理都不理你。他们用我们听不懂的语言在相互交流。真的是超级郁闷中。

天使和魔鬼的化身,就是他们。

我总结了混凝土裂缝处理的知识：温度的控制和防止裂缝的措施：为了防止裂缝，减轻温度应力可以从控制温度和改善约束条件两个方面着手。控制温度的措施如下：采用改善骨料级配，用干硬性混凝土，掺混合料，加引气剂或塑化剂等措施以减少混凝土中的水泥用量;拌合混凝土时加水或用水将碎石冷却以降低混凝土的浇筑温度;热天浇筑混凝土时减少浇筑厚度，利用浇筑层面散热;在混凝土中埋设水管，通入冷水降温;规定合理的拆模时间，气温骤降时进行表面保温，以免混凝土表面发生急剧的温度梯度;此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加强养护，防止表面干缩，特别是保证混凝土的质量对防止裂缝是十分重要，应特别注意避免产生贯穿裂缝，出现后要恢复其结构的整体性是十分困难的，因此施工中应以预防贯穿性裂缝的发生为主。在混凝土的施工中，为了提高模板的建筑学生顶岗实习周转率，往往要求新浇筑的混凝土尽早拆模。

当混凝土温度高于气温时应适当考虑拆模时间，以免引起混凝土表面的早期裂缝。为保证混凝土工程质量，防止开裂，提高混凝土的耐久性，正确使用外加剂也是减少开裂的措施之一，例如可以使用减水防裂剂。

第一周 20xx年09月26日

这算是第一周吧，虽然还不到一周，但我觉得每天都过的好长。这两天也只是培训，了解了一下公司概况，适应了一下公司生活，转变了一下身份。。。。。。

刚开始，只觉得自己轻松了很多，主要是心理上的。原因来自于我离校了，我的学生时代结束，我在也不用在乎自己学的好不好了。我没有了学业的负担，我的那些寄托于通过学习来通往美好梦想的所有的路都绝对的断了。没了希望，也就没有了压力。一段人生结束了，将会有新的一段历程从零开始。我知道还会有很多问题、很多压力要面对，但与以前不同了。不管以前的目标是否达到，是否该恨自己做的不够好，一切都归零吧。还记的刚出校门坐上离校的汽车时自己是多么的感伤:在一个即将月圆的日子离开了。。。。。哈哈。。。。。。。。。。

这两天也有不少感触，虽然还没有开始正式工作，但有很多问题已经暴露了。社会上有很多生命，包括团队和集体，他们都在为自己的目标和利益努力着，他们的行为并不能考虑到每个细胞的具体情况。所以我们要谅解，客观对待。因为，如果是自己的话，自己也会、也得那么做。。。。。。。。。。

第二周 20xx年10月04日

真的上产线了，真的开始工作了，真的接触现实了，真的明白了自己是多么擅长理想化。什么实习，什么理论联系实际。我只是借着实习的名义来打工的，企业只是借着实习的名义来招人的，学校也只是借着实习的名义来提高就业率的。这一切都太现实了，而真正不现实的，正是我们这些所谓的大学生。不过也难怪，我们是借着理想的力量上完十余年寒窗的，并且，有多人还在为理想奋斗着。只是，我已经不能再完全依赖于那种虚幻的力量了。不管是所迫，还是自愿，我的路已经从学业的轨道上脱离出来了，现在所面对的，不管是不是我想要面对的，但已经成了我正在面对的，对于现实的结果，还是少一些感情色彩好，毕竟于是无补嘛。。。。。。。。

我的工作岗位是在mp4的显示屏排线上贴一片约有三分之一平方厘米的绝缘胶片。我不知道这跟我的专业有多大关系，也不清楚应该把那些理论应用于这个实践中，毕竟任何一个具有动手能力的人都能做到，我想这些实践所需要的理论应该在孩童时代刚具有运动能力是就学会了吧。但说是话，这工作我还是不能胜任的，这是很让我自卑的一件事。当然，这样想时已经抛弃了我是一个顶岗实习的大专生这个身份，我是把自己当做一名普通员工看待的。在这项工作所要求的内容上，我的速度达不到。不错，这些动作我都会做，但我是一个生产者，我需要速度来提高效益，而我的手有点笨，反应不够灵敏，在这方面，我也很惭愧。尽管我是一个上过大专的人，但我还不及那些没上过高中的同事。。。。。。。。。。。。

第三周 20xx年10月12日

自从离开了学校，我也真的不把自己当学生了，当然，我也真的不是学生了。现在关于学校的任何事、任何情况，我都不想了解，真的恨不得马上就不再与学校有任何必要的联系。我不是对学校有什么意见，只是对我来说，走出一个地方，就应该走的干干净净的。高中以前，我把养育过我地方当作是母校，高中以后，我把教育过我的地方当做培训机构，大家只是利益的交换。

又过了一周了，在这半个月里，我基本上已经做不到看书了，即使很无聊，也觉的自己没有精力看书。每天不分昼夜的单调工作。其实，在上个寒假来这里打工的时候，我就害怕今后会是这样的生活，但我也知道这就是人活着的生活、我总是看事情有些悲观，但事实也可以这样理解。看天下，一切都是机器，看个人，一切都充满了主动性。人活着是应该以自己为原点看世界的。来到富士康也有一段时间了，上个月的工资(虽然只干了几天)也发了，看着那寥寥无几的几张纸，想想自己机器般的工作，这个交换值得吗?可人人都在做这样的交换，用时间换钱，再用钱去消费时间，挺无聊的。在车间里听着那些90后们说说笑笑，我发现上学程度不同，气质也不一样，只是在这个大专生寥寥无几的产线上，自己总会觉得自卑。同样的工作，我不及他们，那公司何必要用我们这些?但愿转正后，我们会有所不同。不过这日子也挺难熬的，在一个集体里时间长了，人是会变的，变得连他自己都不知道自己变了。。。。。。。。

第四周 20xx年10月18日

又是一周了。我不知道自己是嫌快还是嫌慢。工作还是老样子，老动作、老时间。最近跟几个同学谈过工作的事，有两个跟我一起来富士康的同学已经决定要离开了，每天同样的无聊的没有技术含量的工作，他们说看不到前途。其实，我也看不到前途，只是还存有一点点希望，希望转正后会变个模样。我似乎已经无法把心投入到工作中了，几乎每天都是为转正受的煎熬。很多同学已经开始抱怨学校，猜测着学校接受了什么好处。可这些没有任何用，只是越听到这些话，自己越怀疑自己的坚持是不是对的。我可以离开这里，可我得考虑很多因素，我也不知道怎样做会对我更有利。富士康确实是个人材来的地方，但这里会把人才毁灭在摇篮里。不过，我还是选择了坚持，因为眼前的生存需要，那一点点工资。。。。。。。。

第五周 20xx年10月25日

这一周只干了三天活，比上一周还惨听说是物料供应不来，但我们员工关心的不是这个物料问题，而是我们能得到多少工资。这样三天两头跟我们放假，把我们都放厌了。我们不是不想休息，但更需要钱。公司为了自己利益给我们放假调休，我们也只能为自己的利益抱怨两句了。已经到这里到这里一个月了，大概干了半个月的活吧。如果只是为了熬过实习期的话，这里确实也不错。我的工作还是老工作，在岗位上我基本上也能顶住了，虽然经常堆料，但还没到挨叼的境地，这也可能是最近生产慢的缘故吧，反正，少挨两句叼心里还是舒服些。富士康最近调高工资(针对正式的老员工)，听说是按绩效考核决定调高的幅度的，尽管富士康早打出了10月份底薪调到2000的旗号，但事实还是有差别的。富士康是个代工企业，收益并不是很好，只是在人数上很庞大而已。这更让我明白了智力劳动与体力劳动的差别。

我还是在想，我今后该怎么办，何去何从?

还有，这周我被偷了一个mp5，我觉得我还是把人都想的太好了，这又是一次警钟。。。。。。。。。。

实习概述

我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。

一、企业简介

（一）企业概况

济南天历博达机床设备有限公司坐落于美丽的泉城济南，于20__年成立，迄今已经发展为有一百多员工的私营企业，济南天历博达是一家致力于生产制造雕铣机数控设备以及平衡机设备的专业高新技术企业，公司集研发、制造、销售、维修服务于一体，可根据客户要求，特殊制造各种型号规格数控模具雕铣机、木工雕刻机、单面立式系列动平衡机、圈带拖动系列动平衡机、万向节传动系列动平衡机等。公司本着“质量第一、信誉至上、取费合理，服务为本”的经营理念，真诚的为用户提供最优质的产品和最热情的服务。公司管理规范，技术力量雄厚，大型设备齐全，设备维修人员门类齐备，业务熟练。自20__年以来，企业经济规模连续三年实现高速增长。销售收入增长3倍，数控机床产销量增长6．5倍，海外市场销售收入增长8倍，年销售总收入达三千多万元人民币。多年来济南天历博为东南亚、欧洲、美洲及非洲各地提供产品，产品广泛应用在广告标识标牌、工艺礼品、水晶饰品、剪纸工艺、浮雕、竹木简雕刻工艺、印刷制版、服装皮革、刺绣、装饰装修、相框制作等行业。并取得各行业的好评。

（二）企业组织结构

该公司的组织结构设置见图1。

总经理销售部生产部会计部人力资源部销售经理经理助理

（三）企业营销现状

企业经营的主要产品：控模具雕铣机、石材雕刻机、广告雕刻机、TL—1325木工雕刻机系列、玻璃刻花磨花机、单面立式动平衡机系列、圈带拖动动平衡机系列、万向节传动动平衡机系列。

1、优势

企业自身的优势有：

（1）产品品种多样化，可以满足不同客户的不同需求。

（2）市场反应迅速。由于企业规模较小，相对于大企业而言所需设备简易明确，投资较少，当市场环境发生变化时，企业可迅速做出反应，转向有利于企业发展的轨道。

（3）营销控制灵活。企业组织机构简单，管理人员少，易于协调，可以及时做出决策，灵活控制企业营销策略。

产品的优势有：

（1）专一性：由于经营品种较少，所以容易做成非常专一的产品，帮助企业在市场中站稳脚跟。

（2）新潮性：企业品牌历史较短，技术较先进，可以吸引更多的年轻顾客。（3）灵活定制性：企业规模较小，有利于根据客户需要灵活定制产品，获取竞争优势。相对利润空间大，一般情况下，企业产品的市场竞争不激烈，利润较高。

2、劣势

（1）商品结构简单，没有品牌竞争力。

（2）人才缺乏。由于企业人数较少，实力较弱，社会影响力较小，相比大企业缺乏吸引高素质人才的优势，造成员工素质较低，管理和技术人才匮乏。

（3）难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务。由于现代的消费者对产品的要求越来越多样化，这就要求企业要为顾客提供多样的产品与服务，要求企业在产品的咨询、安装、使用培训、维修等方面给消费者以多方面的强有力的支持。而企业由于资金、人力等方面的局限性，不可能为消费者提供全面的支持，服务网点少，对市场的反应不及时，使得消费者在购买企业的产品时，往往心存顾虑。

（4）营销体系缺失。由于企业在市场营销工作中，未能制定系统的营销策略，基本是靠经验做事，没有形成营销策略体系。在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的运用和公关活动的开展过程中，对很多基本的营销要求把握不

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到位，甚至不一致，降低了市场营销工作的效果。在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位。由于企业自身的规模比较小、资金有限、管理能力不足等方面的局限性，难以建立起自己的分销渠道。再加上品牌又缺乏影响力，因此只能靠中间商实现对产品的销售。实力的有限性，决定了企业在与中间商的谈判问题上处于比较不利的地位，在对营销渠道的选择问题上，回旋余地比较小，对中间商的营销渠道依赖性比较大。

3、企业发展策略

（1）扬长避短，避实就虚，千方百计寻找未被开拓的市场或者是未被充分开拓的市场。在制定营销战略时，要千方百计寻找未被开拓的市场或者是未被充分开拓的市场，这样就可以在局部的市场中形成优势。从竞争对手的角度考虑，企业要找到竞争对手的弱点，使在激烈的市场竞争中能够居于主动的地位。

（2）要善于借助外部的资源来发展自己。于企业自身拥有的资源非常有限，所以要想获得生存与发展，就必须善于借助外部的资源来发展自己。

（3）虚拟经营共享资源—善于运用借势策略。随着生产社会化程度越来越高，分工越来越细，企业间协作空间也越来越宽广，企业一定要在整个产业组织链中选准自己的位置。由于企业资源相对贫乏，无论是人力、物力、财力、信息等资源，都不能与大型企业相提并论，应学会运用借势策略，在重视发挥自身特长和优势的同时，主动与相关企业构建紧密的分工协作关系，通过虚拟经营的模式，最大限度地利用外部资源，并把它经营好，达到双赢目的。企业通过高起点从国外引进的先进技术要注意消化吸收，并进行技术创新。充分借助外脑，为企业科技开发服务。在营销方面，不一定每个市场都要去开发，可以利用国外经销商现有的网络，合作建立海外营销网，这样既可节省驻外机构的大笔开支，又可缩短开拓国际市场的时间，使企业产品通过国外经销商直接进入国际市场。借力借势的目的是通过借助并经营外部资源的方式，获得自身所没有的资源，创造自身不具备的条件，为企业发展服务。

（4）变个体推广为整体推广。博达机床企业首先应该跳出依赖企业业务员或者代理商业务员发挥沟通技巧的方式，要让他们在一套销售体系中展开工作，这套销售体系包括了品牌、团队、培训、激励和过程管理，要让推广产生整合的力量。其次，变单纯的人际沟通为多样化的推广方式。专业化的专家型销售推广，应该是博达机床销售中最关键的因素，它应该构成整个推广体系的核心，而一对一沟通、专业支持、专家会议、品牌传播、考察等都是围绕这个核心转动的手段。

二、实习内容

实习期间，我在济南天历博达机床设备有限公司的实习工作是销售助理的实习。主要工作内容是帮助销售经理整理相关客户资料，收集客户信息，寻找潜在客户，及时对销售合同及销售文件整理归类，并做好保管工作。其次是熟悉掌握销售报表，了解销售的动态，并协助销售人员做好客户的接待与电话来访工作。这些工作之余，定期到销售现场，学习销售技巧，并像一线销售人员学习怎样才能做的更好，以及如何与客户很好的沟通，最终达成交易，虽然这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，但是由于我还尚未毕业，不能履行合同内容，所以公司负责人不会让我们接触重要信息，避免发生商业冲突。我们在工作期间的最重要的准则是听从上级的安排，每天在规定的早上8点晚上5点上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。在处理一些事情时要得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价。虽然之前有过学校组织的.集体实习，那个时候的实习只是一次对工作的体会，现在的实习却是真正地与现实接触，周围的同事也不会因为你是学生而包容你，周围的人都是上级，做事时要仔细谨慎，不可以自己想做什么就做什么。此次实习是我从学校正式走上社会的必经阶段，实现个人与社会的沟通，并通过实习，找出自身状况与社会实际需要的差距，为以后求职与正式工作做好充分的准备，缩短从校园走向社会的心理适应期。

刚开始由于对产品的了解甚少，日常生活中接触的也较少，尽管之前有过短期的产品知识培训，但是理论和实际总是有着差距，而作为一个经理助理不了解产品是个很大的问题。很快，这问题就出现在日常工作中了。刚开始的时候客户打电话过来询问产品信息，我只能模糊地说我知道的，其他我不知道的我就叫客户稍等一下，我再现查资料或问其他同事。刚开始还觉得没什么，但就而久之，问题就越来越大了，有些急需产品的客户觉得麻烦就干脆先去问别的厂商了。还有些大客户由于他们需求的量大，所以采购时也格外谨慎，而我们的这种表现让他们觉得不够专业，没安全感，信任度不高。针对这个问题我思考了良久，最后，我发现，要更多熟悉产品就要跟经理一起跑潜在的客户，这样，我不仅可以学到东西还可以帮经理的忙，而且，这样的安排反而能让我学到更多的东西。

下班后，我都会在宿舍回想我这一天的工作，那些地方做得不足有缺陷，然后总结一下类似的情况以后该怎样处理。这样做还是很有效果的，不到一个月我对产品有了很多的了解，包括产品的外形、性能、以及不同的款式与规格。

由于我的大部分工作内容是整理文件及相关资料，接听客户电话是辅助销售人员的工作，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累，只是每天按时到办公室，整理完文件后，等到下班时间在离开。每天工作的时候向办公室的其他正式员工学习一些销售和办公知识以及工作中的人际之道。刚刚接触工作岗位，才发现自己有很多都不懂得，闲的时候就会看一些与行业相关的报纸书籍，虽然这个时候书上所学的理论知识没怎么派上用场，但我觉得应该多学点实际操作的知识，多几个技能在以后找工作也可以给自己多几个选择。尽管每日重复着同一项工作，时间久了容易厌倦，但是工作简单也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，必须得认真完成。

三、实习体会

通过这次实习，我由第一天的拘谨，对陌生环境的不熟悉，转而适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次实习我懂得了很多，知道了许多，大学里所学的知识只是基础，进入工作单位中正式工作时，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们必须培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但个人综合素质却仍是就业时的重要筹码。因此，我们首先要学好自己的专业知识，其次，企业还看中的是一个人的社会实践能力，这一点就是要看我们平时的实际动手及操作能力。经过这两个月的实习，我主要有以下几点感想：

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给我们重要工作做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或者还有更长时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。我们不但要有良好的工作态度，而且要有很好的表现力，中国有句俗语：踏踏实实做人，老老实实做事，在今天，只有老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，我们还要学会适时的、恰当的表现自己，让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的，这样我们才有发展的可能，别人才会认可我们，承认我们。

第二，要勤劳，任劳任怨，团结协作，善于沟通

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待，公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可也不会让我们闲着，因此。他们回教给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起。而团结协作是指在工作部门内部，我们必须和部门其他成员团结合作，发挥集体的力量，那样才能事半功倍。善于沟通需要我们与企业其他部门成员发展良好的沟通，保持良好的人际关系。

第三，要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们应该虚心的接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎么做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。这次实习为我们提供了一个很好的锻炼的机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到业务中去，我们只有通过刻苦的学习加强对专业知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

经过这次实习，我还学到许多课本上所没有提及的知识，另一方面，在就业心态上我也有很大的改变，以前总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西要我们初到社会才接触、才学习。所以，我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。我还学会如何更好的与别人沟通，如何更好的去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。总的来说，实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，打开了我们的视野，曾长了见识，为我们以后更好的服务社会打下坚实基础，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中的一笔重要资产。

有付出也有收获，在领导和同事们的指导帮助下，我已适应了公司的工作环境。我清楚的感觉到自己在成长、在成熟。但同时，也深深的体会到众多的不足，如由于工作时间不长，对待自己的工作并不是很得心应手及由于自己年龄轻，在开展工作时有时缺乏魄力等种种问题。在今后的工作中，我会继续保持良好的心态，摆正学习者的位置，努力学习工作，勤于思考，找出不足，进一步熟悉分公司业务，针对性深化理论学习，并加强锻炼独立解决事务的能力，争取实现“质”的飞跃，为企业的发展做出自己的贡献。

通过这个星期的实习，我们了解了变压器的构造，认识到变电站设备的绝缘对绝缘、功率损耗等方面的要求。

变压器是一种将某等级的电压与电流变为同频率另一种等级的电压与电流的设备，是由绕在同一个铁芯上的两个绕组之间的磁耦合实现电压变换的。

我们拆装的是双绕组变压器，它是把两个绕组套在同一个铁芯上构成。这个铁芯并不是一整块金属，而是由许多“E”字形和“一”字形构成，一方面便于拆穿，另一方面减小涡流，降低铁损。

我们绕线是通过自动绕组器进行的，15圈线圈大概形成1V电压，在支撑架上覆盖一层绝缘线后，就开始绕低压绕组。在开头和结尾时注意将线收紧，绕线时不要交叉叠放，而是细密均匀地一层层绕。间隔一层绝缘纸，高、低压绕组间要夹两层绝缘纸，低压绕组比高压绕组的线圈数少，它们之比就是变比，全部都绕好后再绕上两层绝缘纸，绕组就完成了。将铁芯交叉装好，装上外壳就做好了。

通过今天的实习内容，我深入了解了变压器这一重要的电气设备，为今后的生产实践打下了必要的基础。

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。

当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。

寒假生活像一首歌，它美妙的音乐常让你回味;寒假生活像一首诗，诗行的内容总让你陶醉;寒假生活像一串葡萄，每一粒果实都有不同的滋味。

镜头一：演 出

经过一年的苦练，我终于能和二胡兴趣班的同学们一起在许昌县的春节晚会上演出了。

下午，我早早地来到了许昌市演播大厅，换好衣服，准备上台演出，随着一阵音乐，我们走到舞台上，开始了演奏。面对台下那么多的观众，我既兴奋又紧张，兴奋的是这次有机会在许昌县春节晚会上登台亮相，紧张的是我第一次面对这么多人在台上表演。我想，我一定表现好一点，超常发挥。于是，我尽量使自己放松，使自己投入，使每个揉弦更加饱满，使每个音符更加清晰。不知不觉，演出就结束了，台下响起了热烈的掌声，下台以后，老师对我说：“不错，这次演出很成功。”我心里美滋滋的。

镜头二：打 雪 仗

下雪后，到处都堆满了积雪，这可乐坏了我和老家的.朋友们，我们决定打一次雪杖。

首先，我跑到一个土堆后面埋伏起来，并负责收集“d药”，我的“战友”负责把“敌人”引过来。可是，当“战友们”把“敌人”引过来时，我还在一心一意地趴在地上“清理积雪”，于是我被“敌人”砸成了雪人。为了“报仇”我冲入“敌人”的“军营”将敌人打了个措手不及。

啊，多彩的寒假生活，你将成为我最美好的一段回忆。

六年的小学生活如白驹过隙般逝去了，我已迈进初中的大门。

开学的感觉真好，我们又站在了一个新的起点，一切都是新的，学校是新的，老师是新的，同学也是新的……若问我开学印象最深的是什么，当然是校园的美景了。

迈进校园的大门，迎面飘来的是一阵阵花香，偶尔传来几声欢快的鸟叫声，悠悠地回荡在校园里。校园里到处绿树成荫，连公告栏上都有绿色的枝叶衬托着，有一股素雅的风韵。明媚的阳光拨弄着大地，校园的星光大道带着几分高贵典雅却又流露出清纯醉人。不远处，一位穿着红色衣服的老师，满脸微笑地跟我问好，一种温暖亲切的感觉瞬间流入我的心房。

这里有争奇斗艳的花坛，有一排排英姿飒爽的行道树，还有由一个个天真清纯的同学的照片组成的笑脸墙，它们装饰着淡雅素洁的校园。

教学楼里干净整洁，地上铺满了白色的瓷砖。教学楼右侧，就是操场了，一条条宽敞明亮的跑道映入眼帘，缤纷的落英点缀着它们，同学们一个个活跃的身影驰骋在跑道上，为宁静的校园增添了几分青春和活力。

更令我叹为观止的是学校的长廊的玻璃栈道，栈道底下有一个鱼池，一条条色彩斑斓的鲤鱼活蹦乱跳着，迎接我们的到来，还有几只野鸭在悠闲地踱步，鱼池旁有一株高大的梧桐树静默着，但它嫩绿的枝叶闪着人们的眼，在阳光下显得更加光彩夺目。

这就是我开学看到的校园，一个风景优美的校园，一个多姿多彩的校园。

这天下午，我们从浦东国际机场出发。两个半小时后，就到了海南美兰机场。

我们在海南岛玩了许多地方，博鳌、兴隆的植物园、三亚的西岛、大小洞天、南山寺……其中，我最喜欢的要数西岛之行了。

一路上，车窗两边全都是椰子树、小山、农田，好一派美妙的自然风光！来到西岛码头，我们乘坐快艇上了西岛。这里简直是人的海洋，玩水的，堆沙的，聚餐的，冲浪的……我们连忙奔向海滩。在金黄的沙滩上，沐浴着跟煦的阳光，倾听着海浪的拍击……真是舒服极了。

我们卷起裤腿，边走边捡拾被海水冲上来的贝壳。前方总是有意外的收获在等着我们。一阵海浪卷过来，我们都摔在了沙滩上。贝壳抵着我的骨头，“硬碰硬”的感觉，真让人难受。再一看，我们的“战利品”都被冲得七零八落了。唉，我只好重新捡起这美丽的贝壳。在海水的冲刷下，贝壳更多，也更加晶莹剔透，让我流连不舍。我们玩累了，便躺在沙滩上，任凭海水拂到我们的肚子上，凉丝丝的，感觉自己就是一只小小的贝壳，享受着大海妈妈温情的抚摸，多么惬意啊！

我们还让“大胖哥哥”睡在沙滩上，用沙子埋住他的身体。只有头部露在外面的“大胖哥哥”，连嘴里都进了沙子，这哭笑不得的样子，好不滑稽！我们还给他拍了照，记录下了他这副丑模样呢……

虽然，我们告别了这令人流连忘返的地方，但是海南岛的迷人风姿早已深深印在我的脑海中了。

森林里经常会来一群群活泼可爱的经领巾，造林护树，为我们做尽了好事。

有一天，当我寻食归来时，天啊！我的家被扔在了地上，大树也倒下了。我急切地飞来飞去，可看到的却是苦苦呻吟的大树们横躺在地上……

没过几天，来了更多的伐木者。白雾笼罩着一切。那些娇艳的花也都受了伤，垂头丧气，奄奄一息。

森林医院，更是忙得不可开交。病房里，大口大口吐白沫的，鼻子出血的，被大树压伤的，高血压上升的，气喘病发作的等等不计其数。“铃铃铃铃……”“森林医院吗？快点来人。”“好，马上到。”“我家孩子……”“尽快！”“我妈血压上升……”铃声不断，嘈杂声不断，进出的人也不断……

我不敢再看下去，急忙来到国王家里。国王正在开会，大象博士也在。我气愤地说：“这样下去不是办法，我们应该用法律来平息这场灾难。”“对！跟他们说理去！”“对！”

大家一起来到了伐木场，找到了他们的头，并向他说明了理由，提出要停止伐木。可他却不以为然，说了一大通的废话，还把我们赶出了门。大象博士气愤地说：“他们不给面子，我们只好告到环保局去。”

马上，环保局的人来了。经过审查，发现这是一个不符合国家标准的厂。结果，他们被严重处罚！

森林有救了。

临走时，环保局的人说：“像这种违法之事，严惩不怠，你们做得对，森林是属于你们！

今天上午我们考四百米。

我有点忐忑，不，不止一点点，是非常忐忑，特别想大喊“啊啊啊哦”。我体育实在是差劲，听说一分四十五秒及格，我恐怕只能跑两分钟。

我们班体育课站队分成四排来站。所幸我在最后一排，可以笑看别人跑得如何烂，然后轻松上阵，英姿飒爽地跑完四百米，打个响指，嘲笑一下别人——事实上，这句话，只有部分是对的，我们可以笑看别人跑得如何烂，待他们跑完，就一阵鬼哭狼嚎，恋恋不舍地看一眼硬邦邦的草地，转身走向硬地跑道。

开始跑的时候，我轻轻松松跑在第一个。虽然我知道必须要适中跑，但我仍要先跑在最前头，不然想反超也没力气了。跑到半圈的时候我就被反超了，眼见着三个人超过我，我又努力了一下，跑到第一，然后开始慢慢跑。跑完一圈，我的腿已经有点发抖。这时，旁人故意讲了个笑话，笑得我上气不接下气，直到我现在想起来还是想笑。我就笑呀笑呀，笑得呼吸错乱，完全调整不过来了。呼吸一乱，脚步也乱了，跑了一圈半，我的腿都快软啦。我只好转过身，问后面的同学：“跟我一起走去终点，如何?”她喘着气应了一声，我们俩跑了一段，在快要到终点的时候冲刺了。我跑了1分53秒。唉，真是慢吞吞的啊，不过比预想中的两分钟好了7秒，可喜可贺，可喜可贺。

跑完后，我整个人都快虚脱了。我感觉喉咙火辣辣的，特别想要喝水，皮肤也特别干燥。更重要的是，我的腿都软了，几乎需要人搀扶着才能一步步走向水池。洗完手和脸，我好多了，也在慢慢地恢复元气。我想，听说中学还要考八百米，不知道会累成什么样子呢。

唉，真是折腾人的四百米啊!

在这个世界上，有一种宽广无私的爱，无处不在的情，你感受到了吗？当咱们呀呀学语的时候，当咱们学走路的时候，当咱们长大之后。是谁？一直在呵护咱们，教咱们做人？——是父母！咱们不应该感恩咱们的父母吗？

那么，咱们应该怎样对待咱们的父母呢？那就应该以感恩的心回报咱们的父母。其实，这种无处不在的情就是生活中一件件小事，母亲，每天起得很早很早，为咱们做好早饭，我一起来就可以吃到热乎乎的饭菜，不但如此，咱们上学之后，还要在家操劳家务，到点还要接送咱们放学。难道咱们不应该回报咱们的母亲吗？父亲在外边打工干活，挣钱维持生活，长年不回家，父亲回家之后也只能住几天，他的朋友找他喝酒，他拒绝了。因为他要在家陪我，咱们不应该报答咱们的父亲吗？

其实，咱们想要回报咱们的父母，并不一定要做出什么大事，只要在生活中一件件小事中帮父母干点什么，顺从一点他们。这就是对父母最大的回报了，他们知道了：自己的孩子长大了。

可怜天下父母心呀！这11年来，父母不知道为咱们付出了多少血汗。可是，咱们知道这些吗？只要你怀着一颗感恩的心，你就会发现这种无形的爱。

百善孝为先，让咱们回报咱们的父母吧。

今天，每年我最期待的一天——我的生日。我希望大家给予我祝福与礼物；我希望可以与家人一起，吃蛋糕，吹蜡烛，许下自己准备许久的愿望。可是，希望终究只是是希望。

早上，因为作业错误被老师批评。中午，被一颗小石子绊倒，在同学面前出丑。更糟的是，这天没有一个人送给我礼物，甚至连一个祝福都没有，我仿佛看到自己在大家心目中的位置，心一下落到谷底。

失落万分的我，一下午都心不在焉，表面上是在听课，心早就不知道跑到哪里去了。淅淅沥沥的小雨下着，我的心仿佛也布满了乌云，马上就要洒下一片雨，但我控制着它，让它积蓄在乌云里，乌云变得好重，好重。下课铃一响，安静的教室变得嘈杂，唯独我默不作声，默默地收拾书包，好像与其他事物隔离。

走在路上，感觉书包越来越沉，仿佛将我压垮。雨不仅打在我的脸上，更打在我的心里，疼疼的。我的眼泪混杂着泪水，从颊上流下来。这段回家的路好长，仿佛走不完。爸爸妈妈会记得我的生日吗？他们会为我准备礼物吗？我没有信心。

打开家门，眼前的景象更是让我失望。家中空无一人，连灯也没开，我将书包扔在沙发上，走向阳台，望着这场雨默默流泪。突然，一阵欢笑声涌进房门，回首，妈妈提着一个蛋糕，调皮的小表弟紧接着窜进来，表姐拿着给我的礼物，我被这眼前的一幕吓到了，脑袋里一片空白，也许因为这一天的经历，我实在不知道该做出什么反应才好，小表弟一下扑到我怀里，祝我生日快乐。此时，尽管窗外的雨还下着，但我心中的乌云早已散去，留下一抹彩虹。

这是我过过最惊喜的生日，也是最棒的生日。这个世界从未遗忘过我，一切挫折，只为一个惊喜做铺垫。

惠州西湖位于广东省惠州市惠城区内，那里风景优美，是个好地方。

春季，树木抽出新的枝条，冒出嫩绿的小芽。西湖中涨满了春水。湖上那浓浓的雾完完全全把西湖罩住了，就像一位仙女披上了轻纱一样。

夏季，荷花亭里开满了荷花，有粉的、白的、红的……它们的姿态则就更不相同了：有的落座在两片荷叶中间，有的依偎在一片荷叶上，还有的则单独立在湖中，真像一位亭亭玉立的小姑娘呀！

秋季，荷花都枯死了，只剩下了孤零零的荷叶。一阵秋风吹来，许多树的叶子掉了，但还是有一些叶子挂在枝头，迎着秋风频频点头，还发出了“沙沙”的声音。

冬季，西湖的湖面上刮起了一阵寒冷的北风。许多树都被“冻”住了，有的甚至还穿上了“棉衣”（用碎布、碎棉絮等做成的）哩！湖水中央，鱼儿们活动的踪迹减少了，因为冬季来了。

惠州西湖一年四季风景如画，真是一座美丽的大公园！同时也还是一个令人向往的旅游胜地！

我爱这景色迷人的西湖公园！

在这个漫长的寒假已经过去的时候，新学期就到来了，此时的我仿佛又站在一条新的跑道上了，开始了新一学期的旅程。

在这个新学期，我有这新的目标和新的计划，我为了能在这个新学期里取的更好的成绩，我特地制定了一些新的学习目标和新的学习计划。

在上小学的时候，我期末语文成绩是在班里的前十名，也有不少人比我差，所以弄的既有些骄傲。可是不然，在经历过几次考试之后，我级渐渐明白了“人外有人，山外有山，天外有天”的道理，了解到班上，级里比我强的人还有很多。在新学期里，我的语文成绩目标是：语文一定要考90分以上。

反正总的来说，其实我的学习成绩也还算可以的，可是我有一个坏毛病就是太懒惰了，无论做什么事都想着投机取巧，任何事情能做一遍绝不做两遍，就连做题时也要想着怎么做简单、最方便，如果是简单的题往往会题还未读完，不经思考，便挥笔往卷上写。导致我考试是，常常特别难的大题全答对了，可简单的小题却错的稀里糊涂，为此我要改掉懒惰这个坏毛病。

上述所说的就是我在新学期的计划，我希望这新的目标和新的学习计划都能取得圆满完成，也希望我的成绩能更上一层楼。

一、自习

1、自习课学生应自觉学习，不得随便出入教室和下座位，要保持教室安静。

2、在老师进行辅导时，发问要先举手，经老师许可后再轻声发言。

二、课间

1、学生一定要坚持上操(因病不能做操者，站在本班队伍后面)，教室要关灯、锁门。

2、学生出操时，走出楼门后要跑步到操场，集合做到快、静、齐。

3、做操要用力，合节拍，姿势正确。

4、做眼保健操时要在原座位上认真做，各班体育委员和上课教师负责督促。

三、课外

1、升*、奏*时要立正，行注目礼。

2、衣着、发式要符合中学生身份。举止要端庄大方，男生不留长发，女生不烫发，不能梳披肩发，不化妆，不佩戴饰物。

3、不打架骂人，不说污言秽语。不吸烟、不喝酒、不吃零食。不看坏书，不听不健康音乐。

4、不在教室和楼梯内喧哗、追逐、游戏、打扑克及进行体育活动，不准带mp3、mp4和手机等进校园。

5、不准在楼内起哄、打闹、放鞭炮。除上课老师允许外，不能在教室追逐游戏。

6、不准在校内骑自行车，按指定的地点进行存放，不得随意骑走别人的自行车。

7、在楼里一律靠右侧行道并要主动向师长和贵宾让路。

8、球类活动只限在运动场上进行，房屋周围及道路上不得进行各种球类活动及飞盘等体育活动，不准在篮球场踢足球。

9、住校生要自觉遵守宿舍规则，保持宿舍卫生。买饭要排队，不得加塞，不得为别人代买饭菜，不浪费粮食。不随便倒剩饭菜。

10、讲究社会公德，自觉遵守交通规则及一切公共场所的秩序。

11、爱护公共财物(不在桌倚、门窗、墙壁等公物上刻写、乱画。不爬门窗，不扔粉笔头，节约水电，爱护教学实验仪器，用具和药品。不攀折花草树木)

12、自觉保持公共卫生，不随地吐痰，不乱扔果皮纸宵。保持厕所和下水道的卫生。

13、未经允许不许带外人进入校园。课内不准出校门。

14、晚上要认真完成作业，做好复习巩固和预习。

四、放学

1、放学后不要在学校逗留，要尽快离校，及时回家。

2、值日生认真做好室内外的清洁工作，离校时关好门窗。

二、升*制度

一、每周一或重大节日、纪念日间操时间举行升*仪式。

二、升*仪式由校团委指定干部轮流主持，体育教师轮流负责整队。

三、举行升*仪式时，在校的全体师生必须参加，队伍整齐，保持安静。

四、升*奏*时，全体师生面向*，肃立致敬，行注目礼，或有感情的唱*。

五、每日早晨由各班推选出的旗手、护旗手负责升旗，周末降旗，升降旗由班级轮流负责。

三、学生尊师守则

尊师，是中华民族的优良传统，是每个学生文明行为的重要体现。发扬尊师优良传统，要从我做起，从基本的规矩做起，要长期实践持之以恒，形成习惯，使尊师之风吹遍校园。

1、总则

每个学生都要把尊敬老师作为日常规范的重要内容，严格做到_两不三一样_即:不尊敬老师的事不做；不尊敬老师的话不说；尊敬本班任课老师和尊敬其他老师一样，尊敬现任课老师和尊敬原任课老师一样，尊敬老师和尊敬学校职工一样。

2、尊重

“先报告_并得到老师允许，才能进入老师办公和休息的地方；上课时，学生迟到或有事要离开教室，都应先向老师报告；有老师在场并征得老师同意，才能翻动老师的学习、生活工作用品，不占用老师使用的学习、工作和休息的用具，不占用专供老师使用的场地；当老师巡视场所时，不使用类似_嘘嘘_的声音干扰，向老师递送或接受老师的物品时，要双手接送；学生不得在任何场合，以任何理由和手段作出有损于老师人格尊严、人身安全和财产安全的行为；禁止恐吓、侮辱、殴打老师，禁止对老师教育采取报复性行为。

3、礼让

进入教室、下课走出课室、上下楼梯与老师相遇，都要让老师先走。在路上遇见老师要让路，在车上遇见老师要让座。碰到与老师同时使用公共场地及公共没施的情况，要礼让老师。

4、协助

要积极协助老师进行各种教育、教学活动，积极想办法完成老师交给的工作任务，不借故推托逃避，不能做出有阻碍老师开展正常工作的行为。不以任何方式干扰老师对自己及其他同学的教育。

5、关心

对老师尤其是年老体弱的老师要热情关心，尽力照顾，对有病的老师要主动问候。

6、跟老师打招呼

无论校内校外，路上遇见老师要主动热情地打招呼问好，不知道老师姓名的叫一声_老师好_。遇到来本校听课及进行其他活动的外校老师也要称呼_老师好_，以礼相待。分别时说_老师再见!_

7、向老师发问

向老师发问，先称呼，再提问，老师回答后说声_谢谢_。不要随便打断老师的话。

8、受老师询问

课堂上受老师提问时，要端正站立，认真回答问题，经老师示意后才坐下。遇到老师询问或调查情况时，要起立，诚恳地、实事求是地回答老师。受老师批评时，如果对老师的说法有异议，要在课后有礼貌地解释，不能当场质问、谩骂老师。

9、跟老师谈话

听老师讲话及正式场合与老师谈话时，要专心听，坐端正，态度要诚恳，语言要文明，谈话后，经老师同意，说声_谢谢_，才离开。

10、向老师提意见

给老师提意见要有礼貌地提出，以书信形式提意见时，要使用自己的真实姓名。不背后议论老师的短处，要杜绝给老师起绰号的不文明行为。

四、评选先进个人、先进集体暂行办法

为了奖励德、智、体等全面发展的优秀学生，大力发扬他们的先进事迹，树立榜样，促使广大学生严格地按_三好_标准塑造自己，培养奋发向上的良好风气，对_三好_学生等评选方法作如下暂行规定:

一、评定项目

三好学生、优秀学生干部、优秀团员、先进班级、优秀团支部。

二、评定条件

(一)三好学生条件

自学执行，遵守，遵守法律，遵守校纪校规，在同学中起到模范带头作用，并能全面提高自己各方面的素质。具体表现为:

1、政治上积极向上，拥护党的路线、方针、政策，坚持四项基本原则，热爱党，热爱社会主义祖国，热爱祖国，关心国家大事，政治课成绩在80分以上。

2、模范地执行校纪校规，有较高的道德、文明修养，勇于开展批评与自我批评，敢于向不良现象斗争。

3、热爱集体，关心他人，主动为集体服务。

4、有正确的劳动观点和良好的劳动习惯，积极参加各项劳动和社会实践活动，具有艰苦创业的精神。

5、具有正确的审美观点和健康的生活情趣。

6、学习目的明确，学习态度端正，学习勤奋，学风严谨，基础扎实，注意发挥自己的特长和创造精神，有较强的实践能力。

7、具有良好的学习习惯和学习方法，有一定的自学能力，学习成绩优秀，各科*均分在80分以上。

8、坚持锻炼身体，积极参加各种文体活动。

9、有良好的生活作息和卫生习惯，学习精力充沛，身心健康。

10、认真做好_两操_，体育锻炼达标，体育成绩80分以上。

(二)优秀学生干部条件

1、基本符合三好学生条件的学生干部，成绩显著。

2、热心为班级和同学服务，有较强的工作能力，有一定的威信，能积极、主动完成所担负的社会工作和班主任分配的工作。

3、在各项活动中起模范带头作用。

(二)优秀团员条件

1、参与评选的必须是*共青团团员。

2、热爱祖国，坚持党的领导，拥护党的基本路线方针政策，履行团员义务。积极参与学校以及支部组织的各项活动，起模范带头作用。

3、具有强烈的使命感、责任感，富有奉献精神，顾全大局，具有强烈的社会责任感和集体荣誉感。

4、严格遵守国家法律法规，自觉遵守校纪校规，在评选时间内未受团的纪律处分或学校行政处分。

5、具备健康、高雅审美情操，正确审美观点，以及积极进取、乐观向上的人生态度。

6、尊重他人、谦虚谨慎，关心集体、乐于助人，诚实守信，爱护公共财物。

7、尊敬师长，团结同学，主动建立和谐的.人际关系。

8、积极参加、配合团委或学生会的工作，参加班及支部组织的活动。

9、积极参加各种有意义的社会活动和校园文化体育活动。

10、学习态度端正，成绩良好。

(四)先进班级条件

1、积极开展有教育意义、受同学欢迎的各项集体活动，集体成员团结友爱，关心集体，奋发向上，有良好的班风。

2、集体成员学习勤奋，学习成绩不断提高，学习气氛浓厚，无考试作弊现象，有良好学风。

3、集体成员坚持体育锻炼，体育成绩合格，90%以上同学通过体锻标准，自觉保持环境和个人清洁卫生。

4、班干部以身作则，工作积极努力，是同学中有威望的班级核心。

5、集体成员有较高的道德修养水准，没有违法乱纪的情况。

(五)优秀团支部条件

1、班级要具备先进班级条件。

2、正常开展团的组织生活和思想教育等。

三、评定方法、时间安排

(一)三好学生评选比例为学生总数的百分之十，优秀学生干部评选比例为学生总数的百分之二，先进班级和优秀团支部为每年级组各两个。

(二)每学期末按评定条件评选，三好学生和优秀学生干部由各班级提名推荐，整理材料上报政教处，由校领导统一审核。先进班级和优秀团支部由政教处和校团委推荐，校领导班子审核。

(三)毕业班学生评比活动，提前至五、六月份。

四、奖励方法

(一)三好学生和优秀学生干部由学校颁发奖章、证书、填写登记表，存入本人档案，分别给予物质奖励。

(二)先进班级和优秀团支部由学校颁发奖状，班主任给予一定奖励。

(二)张榜公布名单，汇编荣誉册，召开学校表彰大会。学校要大力宣传，发扬三好学生、优秀学生干部事迹，激发全体同学奋发向上。

(四)若发现和查实先进个人和集体有弄虚作假或犯有严重错误，或在德、智、体方面有严重不合格时，应取消其荣誉称号。

五、学籍管理制度

一、新生凭录取通知书、户口簿、学生档案和学校有关通知办理入学手续，并取得正式学籍。

二、教务处建立学生学籍档案，班主任填写。成绩品德评语交教务处保存，学生受到的各种奖励或处分均要及时入档。教务主任每学期至少检查一次学籍，校长每学年至少检查一次学籍。

三、学生因家长工作调动、家庭迁居或其它特殊原因可准予转学，转出时要有居住证明或经商证明，之后填写转学联系单，经转入学校同意和教育局审批后方可正式办理转出手续。转入学生教务处要严格进行审查，手续合格经学校批准后方可接收。

四、学生因病或其它原因提出休学，必须呈交请求休学申请及医院等部门有关证明，教务处严格审查，学校批准后发给休学证明书，到教育局办理手续。休学期限不超过一年，休学后一般不能提前复学。有特殊原因提前复学必须经学校审批。

五、学生跳级要提出申请，经学校研究同意报教育局批准后方可办理。学生原则上不允许降级。綴返生要根据本人实际情况可留级或降级，降级要经过学校研究同意报教育局批准后方可办理。

六、属下列情况之一者，予以注销学籍。

1、新生无正当理由一周未入学或入学后一个月内因病停学；

2、在籍学生一学期内旷课达四十节(三次因迟到、早退算一节旷课)或请事假累计达两个月；

3、在籍学生开学时逾期三天不到；

4、休学期满，逾期不办理复学手续；

5、有正当理由，家长和学生要求退学者(须交书面申请和有关证明文件)；

6、因犯严重错误而被勒令退学。

学生退学须经教育局批准后方能获准，由学校发给退学证明。

七、经上级批准开除学生，由学校张帖布告，开除学籍。

八、学生毕业后，学校要保存好档案资料。

六、学生课堂常规

1、预备铃响后，学生即进入教室，备好当堂所用书本和各种学习用具，在桌面摆放整齐，做好课前准备，静候老师上课。体育室外课在运动场上集好队，等候老师上课。

2、上课铃响后，老师进入教室宣布_上课_，班长喊_起立_，全体同学立正向老师行注目礼，老师还礼后，方能坐下，下课照此办理，老师还礼后，学生方能离开座位。英语课使用英语课堂语言。

4、学生如有迟到，须喊_报告_，老师允许后，方能进教室。不得不经过报告直入教室，不准踢门或用力推门。

5、课上坐姿要端正，不趴桌子，不东倒西歪，不看与本课无关的书，不做与本课无关的事。课上不随便说话，不做小动作，更不得下座位、出教室、扰乱课堂秩序，当老师批评时，要服从管教。

6、课上专心听讲，积极思考，踊跃发言。注意力要集中，抓住要领，认真做好笔记。勤于思考，勇于提出自己的见解，并踊跃发言(须举手，经老师许可)。回答问题要站立端正，精神饱满，声音响亮。

7、上课时穿戴要整洁，不许脱鞋，不准穿拖鞋，不许戴帽子、头巾及围巾。夏天不许只穿背心，冬天不许戴手套，上体育课必须穿运动服和运动鞋。不许带手机进教室。

8、充分利用好自习课。自习课上学生必须认真看书做作业，不准说话，更不准下座位、出教室。

9、在专业教室上课要严格遵守各专业教室规则，爱护仪器、设备，听从教师指导，积极思考、认真学习。做实验时要轻声细语，不得干扰他人，并做到细致、耐心，严防安全事故的发生。

10、保持课堂清洁，坚持每日一小扫，每周一大扫的扫除制度。日常不得随意移动或调换座位。值日生在每堂课前要揩净黑板，整理好讲台。

七、学生考试规则

一、考试一般实行单人单桌单行，预备铃响后，学生要迅速进入考室，按规定的位置坐好，不得自行更换座位。

二、考生进入考场，不准携带任何书籍、讲义、簿本和其他与考试内容有关的材料及计算器。只准带规定的文具，如钢笔、圆珠笔、墨水、直尺、三角尺、圆规等。

三、迟到三十分钟不得入场，考试三十分钟以后，才准交卷出场。

四、如遇试卷分发错误或字迹模糊，可以举手询问监考人员，但不得涉及试题内容。

五、答题一律用钢笔或圆珠笔书写(墨水用兰或黑性，不准用红性笔答卷，也不准用铅笔答卷)，字迹要工整清楚。答案书写在草稿纸上的，一律无效。

六、除在试卷上指定地方填写姓名，不得做其他任何标记。

七、考试终了时间一到，考生应立即停止答卷、主动交卷。

八、考生在考场内必须保持安静，交卷后，不准在考场附近逗留，谈论。

九、反对弄虚作假行为。严禁冒名顶替，不准交头接耳，不准夹带、传递纸条、换卷，不准抄书或偷看他人答案，不得为他人作弊提供方便，不准使用通讯工具等。

十、对于违反纪律和舞弊者，除以零分计算外，还要视情节轻重分别给予批评教育及纪律处分，张榜公布，并记入学生档案。

十一、因考试作弊被发现而对老师在言行上采取恐吓、报复的，视情节轻重，给予严肃的纪律处分，情节极为严重的，交由*机关处理。

十二、考试完毕，值日生必须做好卫生清洁。

八、学生考勤制度

一、迟到、早退

1、学生应严格遵守学校作息时间，不得迟到、早退。

2、迟到、早退均以正式铃声为准。

3、迟到、早退要予以记载，犯有迟到、早退错误的学生要认真改正，对屡教不改者，由学校给予纪律处分。

二、请假

1、学生有病、有事，必须履行请假手续，写书面假条，家长签字，由班主任批准，不得由别人代替，如有特殊情况，经申诉理由，可准予补假。

2、学生请假期满因故不能返校，可用信件或其他方式请求续假。

3、学生超假若有正当理由，经家长或医院证明可以补假，无故超假者，按旷课处理。

4、因病或特殊情况不能上体育课者，须向班主任和体育老师讲清原因，免上体育课，否则按旷课处理。

三、旷课

1、学生不经请假，事后又无正当理由补假，或开学后既不来校报到又不请假者，均视为旷课。

2、学生旷课一天以内者，班主任应及时查明原因，予以教育，旷课在二天以上者由班主任通知家长并报政教处。

3、学生旷课10节以上者给予警告处分，旷课多者加重处分。

四、考勤实施办法

1、请假在三日内(含三日)由班主任批准，五日以上，两周以内(含两周)由政教处批准，两周以上由校长批准。

2、考勤情况由学习委员如实详细记录，各班每月公布一次并将考勤表(经班主任签字后)上报教务处，学期结束，将学生考勤情况记人学生手册和学籍档案，对全勤生给予表扬。

3、有旷课行为或病事假合计超过1个月或迟到次数较多(超过八次)不能评为三好学生、优秀干部及优秀*。

九、校园管理制度

一、爱护校舍，爱护公物及花草树木，爱护公共设施，对损坏者严肃批评教育并视情赔偿。

二、加强生包干责任，落实保洁专人化，确保校园整洁，防止出现卫生死角。

三、加强学生保洁教育，保持校园内整洁、卫生、安静。不在校内追逐打闹，不大声喧哗，不乱写乱画，不乱扔纸屑及其它杂物，学生禁止吃零食。

四、骑自行车进入校门要主动下车，自觉接受门卫、值日师生的管理，做到车辆停放到位有序，严禁校内骑车和乱停乱放。未经门卫许可，外来人员车辆不得进入校内。

五、加强围墙管理，及时维修松焊脱接。严禁翻越院墙，不得在围墙及办公、教学区晾晒衣物。

六、在校期间学生应自觉穿校服，衣着整洁，举止文明。三人为众，成行成列，学生在规定时间内外出，须持班主任出具证明。

七、加强安全措施、安全教育。师生要妥善保管好自身财物，离校及中途离开要及时关锁门窗，消除不安全因素。保证师生人身、财产安全。保卫人员按时值班护校。

八、严禁在校内抽烟，如发现外来人员抽烟，本校教职工人人有责上前劝阻。

九、校门外禁止摆摊，不准商贩进校从事买卖活动，校园内禁止一切以师生为消费对象的赢利性行为。

十、落实绿化人员职责，花坛、绿化区定期修整，及时浇水施肥，做到四季有花，四季长青，环境幽雅，景色怡人。

十一、教室管理制度

1、各班级学生应树立爱护公物的思想，保管好教室内外的一切公共财物。特别对教学*台的电教设备要倍加爱护，要有专人负责管理。

2、每学期由总务处保管员清点交给班级各项设备和用具，班主任签字验收，由班主任责成班级同学认真管理。

3、如发现故意损坏公物者，处以13倍的赔款。如物品自然损坏(如桌凳松动)，由班主任报备，及时报总务处派人查明后及时修复。人为损坏或管理不善引起的损坏(如门窗不关被风吹坏)又无法查处的，由班级负责赔偿。

4、保持教室清洁，每天清扫12次，清洁工具使用后，应整齐地放置在工具箱内。

5、保持教室整齐，各类设施按规范要求放好，课程表、组织表等要求贴好，墙报要设置好，桌椅排列整齐，窗帘按规定拉好扎好。

6、值日生下课后应立即把黑板、讲台擦干净，经常做好教室内外及走廊保洁工作，做到无纸屑、无灰尘、无杂物。

7、节约水电，午间、天晴、晚自习后要及时关灯。

8、教室、走廊、教学区禁止打球、拍踢球等，否则，视情节轻重给予批评教育，没收球具，直至罚款处理。

9、室内一切设备未经总务处同意不得随意搬动，严禁在墙壁、桌椅上刻写、刻画、踩踏，否则，视情节轻重，给予批评教育，直至罚款处理。

10、学期结束，由班主任负责将各项设备、用具上交总务处，如有损坏、缺少，由班级负责，保管好的班级，学校予以表扬奖励。

十二、实验室管理制度

一、实验课前，应按任课教师的安排，做好各方面的准备工作。

二、有秩序地进入实验室，分组就座，遵守纪律，不拥挤喧哗，不随便离座。

三、服从安排，听从指挥，严格遵守实验操作规程。实验老师宣布做实验前，不提动用实验仪器和药品，不提接通电源，杜绝事故发生。

四、实验前，应认真检查仪器、药品等，如有疑问，应报告老师，不得擅自处理。

五、实验过程中，要认真操作，仔细观察，详细记录，勤于思考。实验误差过大，记录不得任意改动，应向教师申请补救。

六、爱护仪器，节约药品，凡因粗心大意、违章操作而造成损失者，要追究责任。

七、实验结束，按照教师要求，认真填写实验报告。

八、实验完毕，将仪器、药品、桌椅放回原位，经老师同意后，方可离开实验室。

十三、阅览室管理制度

一、学生一律须持证入室阅读，按期归还，逾期不归还者，根据情节，予以批评教育或取消借书资格。

二、阅览人员入室阅读时，不得携带背包，不得随身携带书籍杂志，以免混淆。

三、书刊报纸只限在阅览室内阅读，不得携带出室，不准借出，看完后要放回原处。。

四、阅览时要爱护书籍，不得在书刊报纸上涂改、勾画、圈点，不得撕损，不得剪摘，违者按价加倍赔偿。

五、阅览室内应保持安静，严禁在室内听音乐，严禁在室内谈笑追逐，严禁在室内高声喧哗。

六、阅览室内应保持清洁整齐，严禁在室内吃食物，严禁在室内扔果皮纸屑，严禁随地吐痰。

十四、多媒体综合电教室管理制度

一、学生进入电教室后，应保持肃静，禁止喧哗、走动、打闹，不准上讲台乱拨开关。

二、注意室内卫生，不准乱丢纸屑、杂物，不准带饮料、零食进教室。

三、要爱护公物，不得在桌子和椅子以及墙壁上乱涂乱画。

四、使用结束后，要关闭电源，关好门窗。

五、使用结束后，要关闭电源，关好门窗，有秩序离场。

十五、计算机、语音教室管理制度

一、未经同意，除任课老师及管理人员外，一律不得入室操作。

二、进入教室前需掌握一定的基础知识。

三、进室不得穿鞋直接进入，需换上鞋套，对号入座，固定使用。

四、进入教室后要遵守课堂纪律，室内保持肃静，禁止喧哗、打闹，讨论问题要小声。

五、上课时按老师要求统一操作，不擅自按键以免损坏机器。如造*为破坏，要追究责任。

六、开关机由老师负责，学生不得擅自进行开关。

七、在操作过程中，发现有故障应立即报告老师，由老师处理。

八、保持室内清洁卫生，桌面、地面无纸屑、杂物，不乱贴乱画。

9月1日上午，是中学开学。我快步走向新学校——中学。

这时天气和我的心情一样晴朗，天高气爽，阳光灿烂。到了学校，看到人山人海，到处都是忙着给孩子报名的家长。从分班名单上，我去了我的班级，那种无法抑制的喜悦促使我奔向新的教室。

我一到教室门口，老朋友董莺就叫住了我：“宋智润，你在这个班吗？太好了！”我冲她笑了笑，走进了教室。突然陌生的面孔出现在我眼前，每个座位上都坐着人。我在那里站了一会儿，不知道“坐”在哪里。这时，一个女老师给我拿来一张桌子，把她的椅子给了我。我想她一定是我们班主任，一股暖流顿时涌上心头。没多久，老师把我们叫出教室，按身高排好队。当我在想老师要干什么的时候，旁边的人说：“可能老师要安排座位了。上帝保佑我，让我分享一张好桌子！”听到这里我忍不住笑了。

果然不出大虾所料，老师已经在前面布置好座位，一对对同桌坐在各自的“包间”里。

轮到我了！我的心像一只兔子，跳着“扑通、扑通”，和刚才的“大虾”的心思较劲：

可惜和一个不认识的同学分开了，突然觉得很失落。

过了一会儿，老师让我们去拿书。听从老师的命令，我们像老虎一样下山。冲出教室，走下楼梯，走向图书馆。其他班的同学都用好奇的眼神盯着我们。

我们拿着新书，又开始接收这本书。因为刚才太激动了，没发现我的老同桌坐在我后面，他的“搭档”是我一年级的老同学。哈哈，好巧啊？回顾过去，我们开始了漫长而艰难的拿书之旅（因为手里的书很多，有的还会滑落）。最后我还了自己的书，满心欢喜。看着全新的封面，我有很多想法：从今天开始，我将是一名中学生。在这个新学校应该怎么开始？这些五颜六色的课本会给我带来怎样的世界。触摸一本新书，我的心澎湃。

星期三是开学的第一天，我高兴地来到学校，明媚的阳光让我的心情更加开朗，而我听说，星期三的开学典礼在杭十三中举办，更是让我激动不已。

我们在操场上听了校长的一席讲话。又回到教室休息了一下，总算踏上了前往杭十三中的路。

到了杭十三中，我就被那里别致的学习环境所吸引了，这所学校给我留下的第一印象就是：洁净。我们首先去了小报告厅，也不知道上了几层楼才到的。里面柔软的座椅，宽敞的大厅，宽大清楚的屏幕，给了我一种舒适的感觉。开学典礼终于开始了，我怀着激动的心情听着老师与同学的精彩介绍。从介绍中，我先了解到了新学期的目标和我校与杭十三中的深厚友谊。随着时间的推移，我们开始真正地解杭十三中：哪里有丰富多彩的活动：比如各种各样的社团组织，每隔一段时间的庆祝会，精彩纷呈的运动会和军训、学农、手工等。这让杭十三中的学生们都有了自己的特长。但再多的活动只是初中生活的小插曲，学习的任务才是音乐的盛宴，除了丰富的活动，更多的测试还在等着我们，学习上的竞争会更加激烈。

精彩的介绍让我渐渐爱上了这所学校，心里不由地发出一种想提早入学的冲动。

之后，杭十三中的李老师带我们参观了这所学校，这，正如介绍里形容地那样美好

很快，参观就结束了，我们该回校了，但十三中短暂地参观却给我留下了深刻的印象。我更爱这所学校了。在半年后，我或许会成为杭十三中的一员。以后，更加激烈的学习将迈向我，杭十三中或许会成为我的老师，帮我指明人生的方向。

这次别样的开学典礼让我收获了许多许多……

匆匆地，暑假结束，又迎来了新的学年。开学第一周，我好似品了一桌菜，酸甜苦辣都有。下面，我就带你去品一下。

这个学期，班上再次转走了一位同学。而且温柔可爱的李娟老师不带我们美术了，新的美术老师第一节课没有上，听说很严厉。品社换成了张老师，对我们要求增大了，不过值得庆幸的是，张老师比较幽默，压力也就小许多。

翟老师没有被调走，同学们都谢天谢地，比起上个学期乖了很多，她这一周几乎没有红过一次脸。我参加了学校的表演，没想到翟老师也参加了，看见老师被拽来拽去地调整位置，我突然觉得老师可爱的像个小木偶一般，乖乖受人摆布。另外，我又收获了个“一道杠”，这个小队长，我一定会好好干的，不辜负组员们对我的期望。

学习是个苦差事，每天的行程都一样，我们和器械一般，重复着生活。课程多了，事也多了，越来越紧张，时间明显感觉不够用了。肩上的背包更重，写的字也越来越多，压力也大了，经常被压得“呼吸困难”。下课也轻松不起来，还得写作业，以便晚上可以早点睡。就连休假的周末，也只是意义上的假期，其实早已被各大补习班和活动等吞没，虽然是周末，却也不能自由一天，苦啊！

忙，很忙。生活的节奏加快了，我着实体会到忙碌的滋味。每天放学后的排练，微机老师也要放学后留下，升旗、献花，还要打理零碎的小事，又累又忙，差不多每天都要七点才能到家。还好，舞蹈以后不用排练了，下周就能轻松下了。

新的学期开始了，我们不可能再自由自在了，还是收回心来，好好品一品叫“生活”的这桌“酸甜苦辣”的菜吧。