周记

夏天到了，天气越来越热，知了在树上不耐烦地叫着，“热死啦！热死啦！”我也热得一头大汗，真想到游泳池里畅游一番。

说干就干，爸爸妈妈带我来到游泳池。我来到了游泳池，看到了一帮小伙伴在玩水，经过一番密谋，我们决定来一次水上大战。

我们分甲乙两队，并开始了水战。我憋了一口气潜入水底，游到了对方的身后，来了一个神不知鬼不觉的偷袭。对方还没有反应过来，说时迟那时快，我就一下子跳出水面，顺手拿了一块浮板在他们身后拍打，打得他们措手不及。水花就像一颗颗子弹“嗖嗖嗖”地飞过去，在他脸上，身上，头上，纷纷开了花。对方落荒而逃，“哈哈……”在笑声中，我赢得了一个“开门红”！

谁知道骄兵必败，我洋洋得意起来，便放松了警惕，看见一个对手走过来，我想也没想便潜到了他们的后防。没想到，他们来了个“调虎离山”之计，另外几个游到了我的地盘。绕道了我的身后，我没来得及蹦出水面，便被一个白大浪扑到脸上，还呛了几口水，都是因为我掉以轻心，擦干脸上的水，心里暗暗地提醒自己：一定要打起十二分精神，不能掉以轻心。

我和伙伴们打了一下眼色，决定来个：“引蛇出洞”一个伙伴潜到游泳池的另一边，敌方全部的人马果真游了过去。于是，我们也潜过去埋伏好，等他们又过来，我们迅速越到水面，手脚并用地向他们拍起几尺高的水花，“哗——哗——哗——”水花四溅，打得对方抱头鼠窜。

“哈哈哈”快乐的笑声传到了远方，我们队二比一的分数赢得了胜利，打水仗真好玩！

这周是实习的第四个星期，我体会到在校学习跟在企业实习的差异，因为进入公司维修的车辆很多，工作量非常的大，该学习的地方也是非常的多，虽然心理上有一点点的不情愿，但也能很好的调整自己的心态，正视自己的立场，在白天是工作中坚持以学习为主休息为补。

实习快接近尾声了，经过这些时间的锻炼，我发现自己收获颇丰。在这一周里，我除了通过电话与客户沟通外，也会有时候选择在外面喝客户交谈。

也许和自己的性格有关，刚开始自己还是会在喝客户交谈是感到紧张，也会因此而不太顺利，但是经过一次又一次的锻炼，我发现自己的开始慢慢有了进步，很多时候都是自己比较主动的轻松与客户沟通，很少会有胆怯，通过与客户的交流也让自己增长不少见识，同时这对自己交际能力的提升起了很大的促进作用。

一周过去，在校并不像我原来认为的那么孤单，有许多同学都与我是一个班的，虽然是临时班，但可见有许多同学会跟我是一个班的，在心里多少会有点安慰。

虽说是安然无恙，但总会有事发生，就在星期四，我在下课时向食堂跑，跑在前面的人突然停下来，害得我一下子摔在那粗糙的沥青路上，腰上摔了一道口子，脚上原先摔得一个伤口又裂开了，手上也摔了一个长两厘米，宽一厘米的椭圆形伤口。这一下摔得不轻呢，我原先也没摔过这么惨，腰上也是第一次摔，估计这次没有一个月的话好不了多少。还好有许多老同学跑来扶我，还有一个老同学主动帮我打饭，看来这六年来的感情很深呢。

一周过去，在校并不像我原来认为的那么孤单，有许多同学都与我是一个班的，虽然是临时班，但可见有许多同学会跟我是一个班的，在心里多少会有点安慰。

虽说是安然无恙，但总会有事发生，就在星期四，我在下课时向食堂跑，跑在前面的人突然停下来，害得我一下子摔在那粗糙的沥青路上，腰上摔了一道口子，脚上原先摔得一个伤口又裂开了，手上也摔了一个长两厘米，宽一厘米的椭圆形伤口。这一下摔得不轻呢，我原先也没摔过这么惨，腰上也是第一次摔，估计这次没有一个月的话好不了多少。还好有许多老同学跑来扶我，还有一个老同学主动帮我打饭，看来这六年来的感情很深呢。

一周过去，在校并不像我原来认为的那么孤单，有许多同学都与我是一个班的，虽然是临时班，但可见有许多同学会跟我是一个班的，在心里多少会有点安慰。

虽说是安然无恙，但总会有事发生，就在星期四，我在下课时向食堂跑，跑在前面的人突然停下来，害得我一下子摔在那粗糙的沥青路上，腰上摔了一道口子，脚上原先摔得一个伤口又裂开了，手上也摔了一个长两厘米，宽一厘米的椭圆形伤口。这一下摔得不轻呢，我原先也没摔过这么惨，腰上也是第一次摔，估计这次没有一个月的话好不了多少。还好有许多老同学跑来扶我，还有一个老同学主动帮我打饭，看来这六年来的感情很深呢。

凡事想到的并不能就具体实施，在开始我们准备了好多准备功夫，以为可以应对接下来的问题，但实际上到了真正操作，会有好多困难以及突发事件，一连串的事情都把我们逼到很尴尬的局面，曾经都想过放弃的，问题的解决必须需要勇气和决心，我们十几位同事坚定不移我们当初的梦想，利用我们的各种方法尽量去解决问题，虽然很多事都不能如愿解决，但在心态上，我们是强者，我们学会了去面对。

一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，诼步完善，有所创新，并在实践中提高自己的知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。

经过半年的实习，我终于知道自己其实不能光在父母的温室里生长，更应该在社会的实践中真正成熟与完美起来。

第五周

这里是一个新的开始，因为我已经调离了枯燥无味的省模组了，来到了制模六祖。这是星期三的下午，车间主任突然出现在我面前，要我放下手里的工作跟他走，刚开始还以为是要我去打杂呢，因为是新人，被拉出去打杂比如扫地等是不可避免的。

没想到他把我带到了平时上下班常常看到的制模小组的组长前面，对我说，这是你的组长，以后你就在这里工作了，接着就走开了。下面的内容就有些公式化了，就像有些的查户口般，什么名字？那里人？

刚来到能做什么呢？看客，就是这样，现在旁边看看，但有些什么活，做什么样的活。熟悉一下工作环境，工作的工具放置在什么地方，熟悉一下组员，帮忙一下打下手，比如传递一下工具……

你必须要真诚，你可以伪装你的面孔你的心,但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时,心里不可避免的有些疑惑:不知道老板怎么样,应该去怎么做,要去干些什么等等!踏进大门后,只见几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼,尴尬的局面立刻得到了缓解,大家都很友善的微笑欢迎我们的到来。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声:“早”,那是我心底真诚的问候。我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心,也让他人感觉到被重视与被关心。

仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,很好的跟他们交流沟通学习,我想,应该是我的真诚,换得了他们对我的信任。还有对我们服务员而言,跟客人交流更得真诚,客人来后首先向他们问好,然后问几位,把客人带到相应的楼层,再者点菜更得细心和真诚,询问客人有没有忌口的,能吃辣的吗等等,只有这样,客人觉得服务好,下次才会关顾,生意才会好,生意好了老板高兴了,我们的日子就会更好。

第5周

转眼之间，实习已经过去了一个多月。经过几天的忙碌，终于完成了实习以来的比较大工作任务，而且是比规定的时间提前了一天。为了确保这个工作任务完成的更加完美，我对任务的各个环节进行了不下十遍的检查，确保不出现一个错误。星期三的早上，因为紧张又因为兴奋，很早的就跑去上班，将做好之后的数据放在师父的桌子上，等待师父的检查。在等待师父到来的这段时间里，时间好像变得特别慢，每一分钟都好像在跟我作对，就是过不去的感觉。后来师父终于来到了办公室，我假装镇定的跟师父说，任务已经做好了，放在你桌子上了。师父只是微微的点了点头，说，知道了。这多少有点让我失望和担心，师父完全没有说什么时候会去检查，也没有布置给我下一个工作任务。之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。在空闲时间，结合英语专业，我努力学习与岗位相关的知识，为以后的工作打下牢固的基础。要多想多思考多问、多问why；对知识要学精学透，不能广而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。给自己准确定位，并朝着这个方向不懈努力。记得一定要言出必行，说到做到！

当我第一天走进实习的单位的大门的时候，心里总是感觉忐忑不安的，不知道迎接我的将是一种什么样的崭新的生活，说实话我有点期待。在实习的第一周里，我主要是了解公司的背景、产品和发展方向等。另外，我尝试与同事进行沟通，我从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，让我非常的感动。

几天之后开始在同事的帮助下，做一些简单的业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。可别小看了这些工作，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步都要做好。

第一周的实习，我可以简单地总结为五个多：多看，多问，多观察，多思考，多动手。 一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去独立的解决，这样对问题便能够有一个深刻的了解，当问题解决的时候也会获益很多。

另一方面，要发扬公司团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要和其他人进行沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

最后，我体会在遇到不懂的问题的时候，要大胆向公司的前辈们请教，不要怕问多了麻烦，总之，你是新来的职员就当作什么都不会来学做这份工作。不管你在多么学校曾经多么的优秀，会的东西非常的多，很多人都很羡慕你，你都要有不耻下问，虚心请教尽别人的态度。再就是要学会和公司的同事交往的能力，要是能和公司的同事相处融洽，在以后工作中你会得到很多的帮助。感觉我的交往能力还是有欠缺，我会尽最大的努力弥补不足。要主动培养自己独立思考问题的能力，在遇到困难时，勇于面对，要勇敢地面对，勇敢地独立解决，在这过程中我们会对事物的本质有个更深层次的了解，又会取得意想不到的收获。其次无论走到哪里团结就是力量是永恒不变的真理，在公司里我看到的是每个人都是那么地友善，互相帮助，为了同一个目标共同努力。走出校园，踏上工作岗位，体会到了不同的世界、不同的人生，日后我们学习的东西还很多，我会跟着团队奉献出自己的一份力量。感谢学校和老师对我的培养，提供了这次在企业实习的机会，让我学到了在学校学不到的知识和能力，是这三年来在学校的学习和老师的教导才有今天的自己，在今后我会不断完善自己。这次的寒假实习带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富。

“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

“千里之行,始于足下”,这一个月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助,可以避免我毕业后的眼高手低现象 。向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自老板和同事们的教导,这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将走向社会的大学生来说,需要学习的东西很多、很多…

实习是每个大学生必须拥有的一段经历,他使我在实践中了解社会,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也开阔了视野,增长了见识,为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。最后衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实习机会。

1、通过参观实际建筑，进一步提高学生对建筑文化、建筑知识以及建筑施工、建筑材料的认识，巩固和扩大所学理论知识，提高学习积极性。

2、通过参观在建工程及阅读施工图纸，进行现场比较，进一步培养学生的空间想象能力，提高识读工程图的能力。

3、通过实习，了解建筑工程施工工艺，熟悉房屋构造，了解建筑材料的特性及应用。

4、通过实习，培养学生劳动的观点，发扬理论联系实际的作风，为今后从事建筑工程技术工作奠定基础。

计划

a、了解该建筑物的地基及基础类型、构造形式及施工方法。

b、试分析柱、梁、楼板、墙等的模板受力状况、荷载及传递路线。

c、混凝土结构的施工缝留设原则是什么？对不同的结构构件应如何留设。如施工缝、变形缝和后浇带。

d、观察在工地现场中看到哪些建筑及装饰材料。

e、砖墙临时间断处的接槎方式有哪几种？有何要求？

要求

a、服从带队教师的领导，遵守实习纪律。

b、遵守建筑工地的各种规章制度。

c、遵守施工操作规程，在工地现场时要注意安全。

d、尊重工地工程技术人员及职工，虚心向他们学习。

e、团结友爱，互相帮助。

1、 地基基础

2、结构形式。

当今的建筑主要采用的是框架结构或者是框架剪力墙结构，砖混结构也采用但用的比较少。我们所参观的两个施工工地都采用的是框架---剪力结构。它是框架结构和剪力墙结构两种体系的结合，吸取了各自的长处，既能为建筑平面布置提供较大的使用空间，又具有良好的抗侧力性能。这种结构是在框架结构中布置一定数量的剪力墙，构成灵活自由的使用空间，满足不同建筑功能的要求，同样又有足够的剪力墙，有相当大的刚度，框剪结构的受力特点，是由框架和剪力墙结构两种不同的抗侧力结构组成的新的受力形式，所以它的框架不同于纯框架结构中的框架，剪力墙在框剪结构中也不同于剪力墙结构中的剪力墙建筑的结构类型有多种形式。有砖混结构，有框架——剪力墙结构，框架——异型柱，框架与砖混结合。框架结构的跨度比较大，适用于公共建筑，在财富名门花园主要是用于商场，酒店等。框架——异型柱主要用于住宅，异形柱与墙体相同的厚度，在保证了承重与抗震的同时，有效的提高了房屋空间利用率，因此，在高层住宅中这种形式被广泛采用。砖混结构一般用于多层住宅，这种结构的抗震性能没有框架结构的好，因此对房屋高度有限制。像一些建筑下面几层是商场上面几层是住宅，如果住宅层数不高，就可采用框架与砖混的复合形式。如果上部住宅层数多，则适合采用框架—剪力墙的结构形式。

3、施工缝、变形缝和后浇带。

施工缝：受到施工工艺的限制，按计划中断施工而形成的接缝，被称为施工缝。混凝土结构由于分层浇筑，在本层混凝土与上一层混凝土之间形成的缝隙，就是最常见的施工缝。所以并不是真正意义上的缝，而应该是一个面。因混凝土先后浇注形成的结合面容易出现各种隐患及质量问题，因此，不同的结构工程对施工缝的处理都需要慎之又慎。

变形缝包括伸缩缝、沉降缝和防震缝。他们的作用是保证房屋在正常温度变化、基础不均匀沉降或地震时有一些自由伸缩，以防止墙体开裂，结构破坏。而后浇带是在高层建筑中来代替变形缝的做法。其做法是每30米到40米留一道缝宽为800毫米到1000毫米的缝隙暂时不浇注混凝土。缝中钢筋可采用搭接接头，等荷载差不多稳定时，一般是结构封顶两个月后再浇注混凝土。后浇带都是用于建筑长度大于50米的建筑。而当建筑长度小于50米时并且是框架结构，这时为了保证建筑物的整体性和一定的刚度，就的设置单元墙来增加建筑物的整体性和刚度。

后浇带的施工工艺具体是a、由于施工原因需设置后浇带时，应视工程具体结构形状而定，留设位置应经设计院认可。

b、后浇带的保留时间。应按设计要求确定，当设计无要求时，应不少于40天；在不影响施工进度的情况下，应保留60天。

c、后浇带的保护。基础承台的后浇带留设后，应采取保护措施，防止垃圾杂物掉入。保护措施可采用木盖覆盖在承台的上皮钢筋上，盖板两边应比后浇带各宽出500毫米以上。地下室外墙竖向后浇带可采用砌砖保护。楼层面板后浇带两侧的梁底模及梁板支承架不得拆除。

4、构造柱砖混结构设计中 ,为了加强建筑物的空间刚度和整体性 ,使建筑物在地震中避免或减轻破坏 ,根据抗震规范 ,我们设置一定数量的圈梁和构造柱 ,来增强和提高建筑物的抗拉、抗裂性能构造柱的设置位置的规定：规范规定无论房屋的层数和地震烈度是多少，均应在外墙四角、错层部位横墙与纵墙交界处、较大洞口两侧、大房间外墙和内横墙交接处。。楼梯间四角最好设置。上人屋面的女儿墙也应设置构造柱。。跨度比较大的梁，如果不设置墙垛或垫块，也应有构造柱。而在框架剪力墙结构中，为了加强砌块隔墙的整体性，应在砌块隔墙的适当位置设置构造柱或圈梁，具体设置位置和砖混结构的一样。

建筑工程专业是实践性非常强的一门学科。认识实习是教学计划中的一个重要教学环节，其目的是通过实践，学习有关本专业的实践知识，增强感性认识，以补充课堂教学的不足。作为一名刚刚接触一点专业知识的大学生来说，如果能在学习专业课之前直接接触一些深奥的专业知识是不现实的，我们现在只能从实践中对我们专业获得一些感性认识，为以后的专业课学习打下坚实基础。

在实习的过程中，我们实习指导教师和工程技术人员的帮助下，我们所有人都做到了：

（1）严格遵守实习纪律和实习工地的有关规章制度；

（2）严格遵守实习期间的时间安排；

（3）记录参观施工情况、

那是一个星期六的中午，我心血来潮，想吃自己做的煎鸡蛋，可是真么做呢？有啦，烦请父亲大人教一下。说干就干，迅速请来了父亲大人。他站在一旁，动嘴不动手，指挥着我。我先拿出三个鸡蛋，放在桌子上，然后打开火，将油倒入锅里。少许片刻，锅里的油像一群热锅里的蚂蚁，坐立不安，兴奋地跳起了舞。

见状，便知油热了。我从桌子上拿起一个鸡蛋，朝锅边一磕，一个光滑圆溜的蛋壳便出现了一条裂痕，然后，赶快把手移到锅的上方，由于怕油溅到手上，就把手抬的高高的，顺着那道裂痕用力一掰，“别”伴随着爸爸的一声叫喊，鸡蛋“扑通”一下跳到锅里。同时，几滴滚烫的油则毫不留情地溅到了我的手上。“你应该把手放低一些。”正在抱手嚎叫的我听见爸爸的话，生气而又小声的说：“真是马后炮，你来做一个？”“做就做。”

爸爸拿起一个鸡蛋，熟练地在锅边一磕，然后贴近油面把鸡蛋一掰，蛋清抱着蛋黄乖乖地跑进了油锅。加入少许调料，停了一会用锅铲把鸡蛋翻个个，又停了一会，一个色、香、味俱全的煎鸡蛋就呈现在我的面前。我按照爸爸的做法做第三个鸡蛋，果然，它温顺多了，一道美味的煎鸡蛋在我的手中诞生了。

真高兴啊！不仅为能吃到香喷喷的煎鸡蛋高兴，更因我学会了煎鸡蛋而发自内心的喜悦。

这是我们小学生活中，最后的一次六一。这个六一中，夹杂了我们太多太多的情感，太多太多的第一次，

“六一能做些什么呢？”我百般纠结，“六一只有学生放假家长又不放，想要出去玩也不行。”学生，学生，对呀！我可以叫上同学们一起去玩呀！就这样，小学的最后一个六一拉开了帷幕。

首先当然要召集同学呀！

起初只有两个人做出了回复，其中一个还与我因为时间的问题争执不下，差点引发了争吵。想起当天作业还没有做完，我便不甘心地走回房间做作业。正当我做完作业准备休息一会儿时，妈妈拿着我的手机进了房间，我一看，原来是那个同学的电话。在电话中，她告诉我她与她妈妈商量好了，最终与我妥协。此时，另个同学也传来好消息：她在男生中动员了几个同学，就这样，我们的队伍已经初具雏形。

今天，终于等来了。我们的队伍最终形成了11男6女的大规模出行。早上集合完毕后，我们的“铁蹄”便踏上了越秀山。在风景秀丽的山中，留下了难忘的记忆。我们还在山上的游乐场逗留了一会儿，我和另外三个女生玩了一次“飞椅”。下来时，纷纷感叹越秀山的飞椅比华南植物园的不知刺激上几倍！

下了越秀山，离午饭还有一段时间，男女生兵分两路。我们女生先去了中山纪念堂，在气势宏伟的建筑前，留下了纪念。接着，我们便决定玩“大”一点。我们自己买了票，乘坐地铁，转了两次线，最终到达了目的地——花城广场。到达花城广场时已是午餐时间了，我们便在哪儿吃了午餐。午餐后，我们在广州的地标建筑广州塔下留下了足迹。

快乐的时光总是去的那么快，一天转眼间过去，在今天我第一次不和家长一起坐地铁，出租车。这段美好的时光永远不会逝去。

我曾一度在成长的路上兜兜转转，我迫不及待地想要抵达心中的终点，而至迷失了航向，是母亲苦口婆心地将我劝回最初的起跑线上。

记得那时是在初夏鸣蝉的季节，太多的记忆碎片已然模糊了，唯独这一件。

初夏的天，已经令我感到聒噪了。可我却将面临的，是为了期末考试一次又一次的模拟考，我们率先进入了题海中……

不知怎的，每每考前，我总给自己增添无尽的压力，迫切地使自己必须去取得好的成绩，好的名次，从而陷入了。紧张的心里，难以逃离。

一模拟考试后，我着急地等待考试成绩。向最终盼望得到的却是语文成绩连平均分都没达到，数学总有些粗心不断的错题，物理几道画涂题漏写……我将试卷一张张层叠在桌面上看着这些红色的印痕，我简直不敢面对我的老师。我最亲爱的爸爸妈妈。

我下定决心，进入疯狂的备战中，迎来的第二次模拟考试却更加糟糕我差点几乎是心如死灰。是母亲将我从冷寂得“鬼门关”拉扯回来……

“伊，我有些话跟你说……”茶余饭后母亲轻轻地推开了我的房门，我怔怔地坐在那儿一动不动，她指了指窗外，“看落叶呢？落叶虽美，但，过于凄清，不如看枝头的花儿……”

我茫然地看着母亲，母亲她安静的坐在我的身旁。“别着急，是金子总会发光。看，这些花儿绽放前，要经历痛苦，花开需要时间，不忘初心，自始至终。”不知为何我的手上，啪嗒滴落了一颗泪珠。“我懂了，我会一步一个脚印，在也不急于求成，我想我知道该怎么做了。”

我回到了起跑线上，拾起无意遗忘的初心，继续前行。

快乐的假期，马上过去，开始忙碌的学习。

寒假的日子，虽然只有短短的四个礼拜，不过我们要去音标学校上五天的寒假音标课，虽然这样，但是，我还是觉得去学校上这几天的课上的很开心。因为在学校下课时可以跟同学们一起玩耍，一起聊天——，这样的日子，总比在家里无聊来得好多。

过年的时候，大家都齐聚一堂，围在一起，一起吃团圆饭，桌上放满一大堆既香又可口的美食，还有一锅热腾腾的火锅，这锅火锅为我们增加不少暖和的气氛呀！吃完团圆饭，表姐她突然说要玩扑克塔桥，然后我们一堆人举手说：「我要玩，我要玩。」表姐就说：「要玩的吃饱饭就来屋里吧！于是，我们几个小孩，吃饱饭后跑到客厅那里去，因为一次只能3个人玩，所以，我们就把要玩的拆成三组，然后在茶几上，我们就开始分组，我被分到跟表妹和表姐一组，分完后就开始玩，结果偶尔输几场而已，大部分都赢给表姐，表妹，他们各各都好厉害，我分到他们那组赢的好激烈呀！

玩完扑克塔桥后，我们就各自把自己的地方收拾好，大家就坐在屋里里看春节晚会，让我们大家笑成一团，后来看到一半，爷爷，奶奶就过来发红包给我们，过不久后，换爸爸。妈妈来发红包给我们，妈妈和爸爸发完后，又过不久，二奶奶，二爷爷，三奶奶，三爷爷四奶奶，四爷爷也都来发红包，因为，过年可以领到很多红包，所以我们那几个小孩都很喜欢过年这个节庆的到来，既可以领到红包，又可以齐聚一堂，看电视。玩玩扑克塔桥，真是温馨的一个节庆呀！但是在这个节庆里，虽然我们小孩子很开心，但是那些大人们都要忙着拜拜，也要花很多钱来包红包，真是大失血啊！

在寒假的这段日子里，有时我功课写完，无聊就看《呼兰河传》，《城南旧事》……每本的内容都深深的吸引我，让我有时看完后，会忍不住想再看第二次。寒假的日子里，我看五六本的小说，有的跟同学借的，有的买的，虽然一本都几十块，但是我觉得值得，因为有时你看完一次后，故事如果感动你，你就会一看再看，自己买也可以保留起来，等自己想看时再拿起来看！就这样，离开学的日子越来越近，寒假生活的点点滴滴，美好的时光，到这里也该结束。接下来开学时就不能在这么懒散，该用功的把书读好！把在寒假生活里所发生的美好时光，全都存进去我的脑海里，让他们变成一个回忆！也把我的寒假生活画下一个完美的句号。

天和是于xx年成立的保险经纪机构，公司董事长和产寿险部总经理都是保险营销精英出身，目前在上海有一家分公司。产险方面以与中石化合作为基础不断拓展新业务，寿险以企业补充医疗保险为主逐步推广企业年金，客户有北京市卷烟厂等一些大型企业。公司规模不大，人事结构简单，内勤人员每个人既负责承保也负责客服，各自按客户划分工作范围和职责。秘书，出纳，人事由助理一肩挑。外勤人员负责业务联系，底薪加提成，激励机制简单易行。我选择天和实习，因为它小而员工分工不细，我可以在两个半月的时间里接触参与到每一个工作环节而不会因为是实习生受到排斥。

承保，客服也好，外勤业务洽谈也好，都需要了解险种和合同条款。所以我首先是学习企业补充医疗保险的合同条款。通过一段时间的学习，我感觉各个公司的合同条款相差无几，都是直接在基本医疗保险的基础上确定费用保险项目和费用保险层次，只是需要被保险共同分担的部分可以通过企业补充医疗保险让保险人分摊一部分，这样能够再次降低被保险人的费用负担。比如说，保险公司可报销的药品和诊疗项目完全与基本医疗一致，都是以《北京市基本医疗保险和工伤保险药品目录》为准(详情可参考具体合同)。保险人只需根据客户想要报销的比例来厘算费率。所以产品差异化不明显，那么保险公司或中介机构只能靠客户关系和售后服务取胜。

在熟悉了险种和合同条款之后，接下来我的工作就是承保与客服。因为企业补充医疗保险是团体险，而且参加了基本医疗的在职和退休职工都能参与(有些将被保险扩展到职工子女)，所以没有核保，没有体检，保险经纪公司需要做的就是统计被保险人的性别，年龄和人数，根据企业保障程度需要和保险公司协商起草保险合同条款。协商合同内容是一项艰巨的任务，作为经纪公司代表客户，在合同里应尽量考虑到客户利益，尽量争取更有利的承保条件，所以必须字斟句酌。比如说新增被保险人的条件，离职被保险人的退费，索赔的期限，保险责任，除外责任等项目。事实证明，每一条每一款双方都要沟通许多个来回，最终达成一致意见需要一段时间的磨合。而我们在磨合中逐渐熟悉了专业术语，学会了思虑周全。

当然工作往往是交叉的和相互渗透的，在和保险公司就新的协议进行协商的同时，客服是不断穿插其中的。尽管企业补充医疗保险费用报销即理赔是定期进行的，但由于理赔过程中会碰到许多争议和被保险人困惑的地方，所以经常需要中介机构与双方进行沟通。我的实习周记里就提到过一个典型的案例，被保险人和保险人双方就某一种药品是否属于报销范围意见不一致，而且双方都收集了相关资料来证明自己的意见是有理有据的。结果我们通过多方咨询和查找政策规定，最后才给了客户满意的答复。企业补充医疗保险的保险期限是一年(类同于财产保险)，客户稍有不满意转而投向其他公司的这种现象是很正常的。这些事例让我明白，实际工作要求我们不仅熟悉合同条款这些看得见的东西，还必须随时了解与产品相关的政策与规定，比如说随时把握可报销药品目录的变动情况，基本医疗保险的相关政策调整情况以及医疗改革试点的相关规定等等。

逐渐熟悉了承保，客服的工作职责和范畴之后，我就开始企盼做一些更具有挑战性的工作——电话约见与客户拜访。表达了个人意向之后，齐总非常赞赏我的勇气和自我挑战精神，他鼓励我并且给了我一些建议。平素给学生上课一直停留在讲理论的层面上，真正自己去身体力行还是新媳妇坐轿——头一回。刚开始问题多多：打电话之前把许多情形都想到了，可是电话一拨通，忘词了，比头一次上讲台还紧张;电话通了，人家一听保险经纪公司，啪，挂掉了;找到人力资源处的人，也了解到客户正在办理企业补充医疗保险，别人说竞争企业太多，筛选都选不过来，等明年吧，不知道如何应对了。事后发现自己有几个方面做得不到位：一是对合同条款还是不熟悉，所以有点心虚，才会忘词;二是不懂得迂回曲折，保险两个字人家忌讳，咱可以尽量不提，只提客户感兴趣的医疗费用报销的事;三是企业竞争太多，选都选不过来，我们何不直接告诉它，漏掉了这个可能就错过了最好的。通过不断自我反省和齐总建议，现在基本能够实现突破重重阻碍获得人力资源处管理人员的联系方式，企业基本情况，有没有办理企业补充医疗保险，是否有意向等等一些基本信息。

电话联络之后，成功地约见了许多此客户。拜访客户是一门大学问，最初我只能通过一次约见大概地给客户介绍企业补充医疗是什么，介绍我公司，交流的时间很短，给我感觉效果不理想。但是齐总建议我别气馁，团险单不是一蹴而就的，因为关系到全体员工的福利的政策是需要多方面讨论的，有了第一次接触，就不愁有下一次。关键是通过定期的联系和沟通达到两个目标：一是让客户时常了解你的存在，时间长了对你这个人认可了信任了，以后的事好办了。二是随时把握客户的动向，别错过机会。齐总说他曾经和一个客户保持过三年多的联系，有一天突然客户给他电话要他提供企业补充养老保险方案。虽然时间很短，但我用我的方式筛选并整理了一些客户信息，离开的时候留在了公司，这一点公司领导非常赞赏。

非常幸运，我每次争取跟随领导参与业务洽谈，产品宣导的机会都能如愿以偿。到年底了，许多的保单到期需要续保了。续保协商比促成新的业务要简单，需要做的工作主要在于两个方面：一是必要的话，促成客户与我们推荐的另一家保险公司达成协议，简单点也就是换一家保险公司投保。(至于为什么，后来了解到大多数情况是为了获得更高的佣金，与理论有差距。但存在就是合理，这是目前中介的生存法则);二是建议客户扩展保险责任，比如附加投保团体意外险，将职工子女及家属纳入保障范围等等。

虽然公司目前的主要业务是企业补充医疗保险，但是企业年金也是推广的重点，企业年金方案设计并向客户宣导由我主要负责(领导了解我过去在企业年金方面的积累而做的决策)。对我而言，这是个不大不小的挑战。容易的是方案做出来了，让我做产品推介没有问题，毕竟我是专业讲师，困难的是企业年金方案设计必须根据企业的人口结构，职称结构，企业激励机制等各项因素来测算和设计，这样才能达到既不失公平有具有激励效率的目的。我的博士研究生导师为航天研究院做了个这样的大课题，根据他的指导，我尝试着以北京市卷烟厂做为客户对象，进行一个粗浅的设计。可惜的是实习时间太短，这项工作没有完成就搁浅了。

通过参观建筑工地，使我们对所学知识有一个感性的认识，对建筑工程的概貌有一个初步的了解，增强我们学习本专业的兴趣。

具体目的及任务：

1．通过参观实际建筑，进一步提高我们对建筑文化、建筑知识、建筑材料的认识，巩固和扩大所学理论知识，提高学习积极性。

2．通过参观，运用自己的认识品评建筑的优缺点，提高自身的观察能力和观赏水平，为下面的工程打下基础。

3．通过实习，了解建筑工程施工工艺。熟悉房屋结构，了解建筑材料的特性及应用。

4．通过实习，培养我们劳动的观点，发扬理论联系实际的作风，为今后从事生产技术管理工作奠定基础。

实习地点：中国矿业大学银川学院图书馆建筑工地

实习时间：20xx年10月14日

工程概况：本次实习观看建筑施工现场，了解施工流程及施工现场注意的要点 作为一名大学生，社会实践应该是我们在大学生活中的一个重要环节，我们需要将理论知识和实践相结合。

经过这一天建筑施工现场认识实习，我对建筑工程有了基本的感性认识，我想任何事的认识都是通过感性认识上升到理性认识的。同时也增强了我们对本专业的兴趣。 各个建筑材料的用处，什么是基础，什么是框架结构等等都是我们在施工现场亲眼目睹以及王老师给我们讲解的，这样我们的认识就会更加深刻而不是局限于课本知识。此次实习我不但掌握了一些不懂的环节，而且还为我以后学习专业课打下一定的基础。我们都知道理论和实际相差甚大，一些知识虽然哪呢个在短期内被掌握，运用；而有些知识则不能，只有通过实际的参观和学习才能达到掌握和运用的目的。

同时，我还认识到施工现场是非常危险的，我们必须认识到安全施工的重要性。在保证安全的前提下，才能让施工继续下去。

在今后的学习中，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，将理论知识和实践相结合。

抬头望天，载着无数眼泪的云也已渐渐向天边飘去了。刚才和妈妈在外面饱餐了一顿，加上天空如此晴朗清澈，嘴角不由地微微上扬了。

收音机里传来悠扬的音乐，路旁的孩子在打闹嬉戏，草地上的彩色气球也格外耀眼。初春的微风轻轻抚过脸庞，夕阳的余辉暖暖照在身上，天边的星星也闪烁着微弱的光芒。

回家路上，撒满了幸福欢乐的花朵。迈着简单的步伐，两人人踏进家门。一点点黄晕的光，照亮了温暖的小屋，烘托出一片安静而温馨的气氛。

贪吃的我又一溜烟跑进厨房。紫红的葡萄，鲜艳的草莓，金黄的香蕉，此时让我无从下手;清凉的酸奶，浓香的薯片，可口的果冻，叫我目不暇接。“才刚吃完饭呢，留意撑破肚皮!”妈妈温柔的声音飘到耳边。当机立断，我抓起一个硕大紫红，让我垂延欲滴好久的李子连忙放入口中，咬了一口，甘甜的汁液滴在舌尖，甜蜜的滋味涌上心头。

极为满足的我大摇大摆走进客厅，妈妈轻轻瞪了我一眼，嗔骂道：“贪吃鬼!只能吃一个。”我吐了吐舌头，笑而不答，又咬了口李子。十分惬意地坐在柔软地沙发上，一面拿起刚买的漫画细细品读，一面听着电视上搞笑的综艺节目，于就是家中便出现了一名男子一向笑得前仰后倒，上气不接下气的场面。

来到阳台，抬头望天，璀璨的星星点缀着这晴朗夜空，一轮圆月高悬在几缕青烟似的浮云之上。此时路灯贴心地照亮着小道，邻家窗内散发出温暖的耀眼灯光，想必又就是一片安静祥和。

看着这完美的一切，我又不禁沉醉了......

20xx年x月x日 x天

今天吃过晚饭，我在院子里乘凉。一抬头，看见东边的天空上有一个漂亮的彩虹。“哇，好美的彩虹呀。妈妈快拿相机把它拍下来。”我高兴地在院子里大叫，一下子就窜到平房上。

我兴高采烈地欣赏着美丽的彩虹。远远望去，金色的彩虹像一缕彩带飘在天上;又像一座五彩的桥。走进一看，彩虹有好几种颜色呢。我数了数正好是七种，跟书上说得一摸一样。太神奇了!

我正看得入迷，妈妈说有火烧云了。我往西边一看，天空红彤彤的。成片的白云像火一样，壮观极了。我兴奋得在平房上蹦来跳去。一会儿看看东边的彩虹，一会儿看看西边的火烧云。

我忽然想起原来学过的谚语：“朝霞不出门，晚霞行千里。”明天一定是个好天气。我又和妈妈一起上网查了查关于彩虹的资料，还真多呀。

我知道了：“东虹日头，西虹雨。”虹在西方时还会下雨，西虹一般出现在早晨。而傍晚出现的东虹就说明第二天是好天气。我还知道了，火烧云如果出现在早晨，天气会变坏。出现在傍晚，第二天会是个好天气。

哈哈，今天不但看到了美丽的彩虹和火烧云，还学到了一些科学知识。真是太高兴了。虽然彩虹消失了，但我心里的彩虹才刚刚升起呢。

转眼一学期过去了，我班是一个全新的组合体。但是大家都能较快的`融入这个新的大家庭，共同商讨、一起游戏、互相配合共同完成各项班务工作。这不，转眼间冬天来了，新年又到了。一年忙到头，付出的是什么，收获的又是什么呢?还是仔细地回顾一学期的工作吧!

提高自身素质只有通过多种渠道不断的学习，才能提高忠诚于党的教育事业的责任心，才能提高自身的素质和教学本领。本人在本学期中，积极参加各项时事、政治学习，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，用正确的思想引导幼儿，做好保教工作。本学期中，充分发挥自身的凝聚力作用，坚持做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳，无论是否当班，都要做好并检查班级的各项工作2016幼儿园教师反思周记。只有这样才能使其他老师充分把精力投入到工作中，在工作中从不计较个人得失，充分发挥“你中有我，我中有你”的团队精神作用，团结一致地做好班级工作。在狠抓班级常规中，真正做到工作有目的、行动有组织、实施有计划。

我结合主题课程，开展了丰富多彩的区域活动，努力做到“静与动”的结合。为了给孩子们创造一个优美整洁且符合幼儿年龄特点的活动环境，我们充分利用教室有限的场地，设计最佳的区角位置，找资料、齐动手，在活动室里设立了图书角、益智区、小巧手、表演区、建构区、娃娃家、小医院等，还利用室外一角，设置了小超市。在每个区域我们都利用废旧鞋盒，布置作品展示去。结合季节特征，开展了“种子贴画”、酒瓶装饰等手工活动，很受小朋友喜欢，在感受到快乐的同时提高了孩子们动手能力。值得一提的是，我们班小朋友在老师的引导下，对折纸活动非常感兴趣，吃好了饭，你常常可以看到三五一群的孩子围在一起在研究折纸，有的在比赛自己折的飞机许多孩子的动手能力得到了很大提高，小手也变巧了，还锻炼了他们的耐心，孩子在教室里追跑打闹的现象也少了

俗话说：“没有规矩，难成方圆”。良好的常规可以使幼儿的生活具有合理的节奏，使神经系统得到有益的调节，我进一步培养幼儿自我服务的能力，为他们的生活和学习打下良好基矗但是常规也不是以牺牲幼儿的个性、快乐为代价。我班有个别幼儿生性好动，比较调皮，我们两位老师步调一致，共同合作，重抓教育，使小朋友逐渐能互相帮助、关心集体，捣乱的小朋友小了，热爱劳动的小朋友多了。

幼儿的独立意识增强，而且自我服务的愿望和要求日趋激烈，我们抓住孩子这一心理特征，开展了“小组长轮换制”，让做小组长的孩子负责擦桌子、发蜡笔、点人数……抓住这些细小的机会，既培养了他们为同伴服务的能力，而且督促了孩子的自律，潜移默化中培养了幼儿良好的行为习惯，从而促进了整个班风班貌的提高。

这个学期中，我班孩子的出勤率较好，口语表达能力有了飞跃性的进展，自理能力在不断提高。在看到成绩的同时，我们也注意到了自身的不足，如：有时会因户外活动超时回来较晚，给孩子穿衣着急，以至于孩子少穿了一件衣服、穿反了鞋子也没发现，幼儿进餐的速度有待进一步的提高。对此我们都进行了认真地总结，以便于以后更好地开展工作。辞旧迎新，在新的学期中我们会更加努力，争取把工作做得更好，取得更大的进步!

太阳已悄悄下了山，而我却依然被“困”在这所学校里做着值日，因为这次做值日的人少，自然用的时间就比其他组要长，我看着窗外的夕阳，是美丽的，也是悲伤的，就连太阳也要“回家”了，为什么我不能？

就这样，拖着疲惫的身躯，我们终于忙完了，看着干净整洁的教室，我内心不由得多了一丝丝的安慰，至少，我们付出的时间还是有回报的。

皎洁的月亮已缓缓爬上了空中，都这么晚了？遭了！妈妈一定会生气的！我边想着，边加快了回家的脚步。而就这样，到了家门前，明明想快点回到家中的我，不知怎的，在这时却不敢开门了，这扇门离我是那么近，触手可得，而又是那么远，隔着我的自责和胆怯。

我终于鼓起了勇气打开了门，迎来的并不是妈妈责备的语气和质疑的眼神，而是香喷喷的饭菜味。

这味道飘到我的身边，好像在质问我：“为什么回来这么晚？为什么？嗯？”我快速摇了摇头，飞快的跑回卧室换完了衣服洗完了手，坐到饭桌前，刚准备开口，妈妈先说话了。

“回来的时候冷不冷？有人陪你回来吗？没有的话需不需要去接你呀？”本来低下头的我呆住了，缓缓抬起头看着妈妈在看着我笑，她好像察觉到了我的自责和紧张，语气格外温柔，这是我没有想到的。

吞吞吐吐的从嘴里出来几个字：“不。不冷，没事儿我能自己回来！”其实外面的晚上格外的冷，为了不让妈妈担心，我也只好这么说，我笑了，大口大口吃起了饭。

我很幸福，也很幸运，即使我回家晚了，仍有一个非常非常爱我的妈妈。