周记

星期四的早晨，我比平时起得都要早，因为我们学校要开运动会。

到了学校，一会儿，运动会开幕式就开始了，每个班的同学们都昂首挺胸，迈着整齐的步伐，走过了主席台。开幕式结束后，比赛开始了。

我看见比赛项目有好多好多，有二十五米往返跑、托球跑、扔沙包……最精彩的是跳绳。发令枪刚一响，运动员们就赶快跳了起来，王子健跳的时候，我好像都没有看见绳子，只见他的手腕在飞快地摇动，不一会儿，他们就气喘吁吁，满头大汗了，同学们在一旁不停地为他们喊加油。最后，王子健得了第一名，他高兴地笑了。

托球跑的时候，发令员一挥手，运动员们就飞快地向前跑去，有位同学快到终点的时候，乒乓球滑了下来，他自言自语地说：“下次我一定要赢。”

比赛很快就结束了，这次我没有入选，但以后我还是要好好练习。最后，同学们依依不舍地离开了赛场。

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

我的实习工作已经开始进入后期了，和刚进公司的那种手忙脚乱相对，我现在已经多几分成熟和老练，一切一切都有了很大的变化或者说是进步。我虽然依然一如既往的做着自己的本职，但我能感觉到自己对这本职工作的得心应手和纯熟。虽然还是一天一天的重复前一天的工作，但是现在中间可能会穿插一些其它的突发事件，什么代班啊、协助售后部处理一下售后的问题……七七八八的，好像一下子我就都会做了。对于产品除了初期有刻意的去背过，后来也没有刻意的去背过，但很多基础知识都留在脑海里，随手拣来，和客户聊天也是得心应手的。

这周头一天星期一， 我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。 虽然在这儿实习了 快一个月了， 但是工作的内容无非是协助同事， 帮帮忙， 打打杂。 大部分的时间都是闲着的， 我的师父今天终于分配给我第一个工作任务， 我充分利用了大学里面学习的动漫设计与制作 专业相关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的 住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。

这个看似简单的工作任务就是耐心和细心，一个小小错误就会导致所有的错误。我想说，师 父，我准备好了，我会认真完美的完成这个任务的，一定不会让您失望。 接下来几天，开始正式接手相关工作，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺 陷与不足，还好有师傅的指导，我顺利地完成了工作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉 到，以前自己对课本的知识掌握的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很 多东西要学习，所以总是感觉时间不够用。因此，我给自己制定了一些计划和目标，首先了 解现行的一些规范、看动漫设计与制作专业相关书籍、学会熟练使用办公软件，掌握工作方 面的细节问题，努力提高自己的工作修养。

第十周

实习内容：

今天，还是去银行驻点亲身实践，不过由我们团队长浩哥带着我。所以今天要好好的跟浩哥学习。

来到银行驻点，淏哥先带我熟悉了一下周边环境，等到人流量多了，我们就开始寻找有意向的客户。在拜访的过程中，发现浩哥真的是经验丰富，对于客户的提问都能够应答自如，给人一种很信服的感觉。上午半天下来，淏哥谈拢有意向的客户就有三位，还都是大客户，并约好了到公司办理手续的时间。

下午，我就一个人在银行驻点，虽然依然没有找到有意向客户，但在交谈的过程中感觉轻松多了，对客户的问题基本都能解答出来。一天下来，虽然口干舌燥的，但是心里很舒服。

收获和体会：

通过今天跟着浩哥的学习，更多地了解了拜访客户过程中需要注意的事项，不要担心客户会拒绝你，因为客户拒绝你也不是真对你来说的。在交谈的过程中要学会随机应变，更要进一步抓住客户的心理变化。很

多客户其实只是还对你不熟悉，才有一定的抵触心理，在交谈的过程中你把握好客户的心理变化，就很有可能谈拢客户。

今天感觉又学到了很多，同时也感觉的理论和实际有着一定的差距，自己在书本上学到的知识，并不能完全在工作中运用到，此外在工作中，除了业务知识，更需要一颗善于学习和乐观积极的心态。当自己被客户拒绝的时候不要气馁，不要退缩，要相信自己的专业水平，相信客户会信服你，追随你，相信每天进步一点，以后肯定能做的更好。

周记1

第一天上班的任务就是熟悉环境以及一些简单的工作。看见后面的主设计师给我拷了几个PPT模板，他说以后出去做汇报要有一个统一的模板。一上午我在网上搜集图片，试图找一个规范，大气点儿的模板，最后做的一个样稿，一直存在我的电脑里，我觉得我时不时的把它拿出来可以用来督促我，让我随时可以改进。

这几天的事情都是比较简单，有的时候给经理打印一份合同，还有给同事做几张简单的板子。

一直以来对材质都是很不明白，跟卢工去过一次岳姐那之后，岳姐耐心的告诉我她那有的所有的材质，比如亚克力、木塑、灯箱布等。

一周下来，熟悉了工作环境，但是真正的进入工作状态还需要一段时间的适应期。

这周开始要进入下一个网页了，做了这么久终于把主页做完了，下面就开始做子网页了。

和以往工作的不同之处是，由于此次网站的需要，加之没有找到合适的颜色及图片，为了增加网页的美感和质感，我尝试了打开PS软件，亲自动手制作了导航栏，虽然自己没怎么精通这门课程，但是我又很喜欢做这个东西，又想给自己一个学习的机会，于是动手制作就显得也挺满足的。幸好在学校时老师也给我们上过这方面的课程，为了自己的一个爱好吧，自己曾经也动手用这个软件做过些什么，现在想想，无论什么时候，都不要让自己的时间荒废，珍惜那段你不忙碌的日子，适当的停下来歇息，去做一些自己真心的感兴趣的事情，我想终究会有一天你会在不知不觉中感知那时候的重要性，你会感谢那时的自己的。

这周开始我制定了计划，毕竟过年到年后开市时间将近3个星期，我也不能荒废在此所以写了以下计划：要充分合理利用我的时间，如果不能集中精力，时间再多又能怎么样呢? 我一般都是晚上复习，因为那个时候状态最好也最能看进去书。 我的复习方法是：

第一步,先按章节通读复习~当完成一个章节后,再去读一遍教辅再做一下练习题，把错的题做个记号，明白错在哪，然后继续。这个时候要多花点时间理解书中的内容，第一遍是打基础的，基础打好了才能轻车熟路。

第二步，还是通读，看教辅做题，对比上回同这回错哪了，并把所有的错题标出~在教材里的具体位置，这样有利于加深记忆，重点理解。

第三步，重复第一条~第二条，最后冲刺时就拿出自己做过的题浏览就几遍可以了此外，每天还可以了解下证劵新闻、纸、生活的实例，往往比你看书还理解的快。

重点内容记得用荧光笔或者红笔画上，多次复习后可以直奔重点。

多选题是个难点每题一分，这个往往决定考试的成败，一定要加强练习，注重细节。

时光荏苒，时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然结束，经过这次的实习让我收获很多，也促使我成长。以下是我的实习总结。

一 、实习公司简介

xx市食品有限公司成立于20xx年，地处xx省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。

二、实习总结

实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。

三、实习收获

1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。

2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。

3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。

4,. 副食品代理行业的简单分析;各代理商销量的主要来源于重大节日，如春节，端午，中秋等，亲朋好友走家串户携带礼品，整袋(旺旺袋装品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消费者的追捧。随着科技的发展，演变出来的消费品种也越来越多，商品琳琅满目，竞争越来越激烈。代理商的成功往往需要长时间的坚持，因为消费者接受产品的过程是漫长的。产品的质量及价格定位是决定能否畅销的关键因素，还有生产企业做市场能力和产品的宣传等。由此可见，代理商很多时候是被动的，受制于生产商。代理商别称“高价的搬运工”代理商帮生产企业将商品搬运到消费者手上，赚取相对高价的搬运费。当然这个“搬运”附加销售成分，毕竟代理商的销售对象是各终端商铺店主。

四 、实习体会

实习期间日复一日的销售工作，从陌生无从下手到掌握销售技巧，习惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步;在陌生的环境中，少不了的是举足无措处处碰壁，此时不应该消极逃避，应用积极的态度去接受并解决困难，从而获得宝贵的经验，经验是一把利器，是所向披靡能从容解决问题的法宝，是每一个人最应该向前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。勇敢的面对，积极的态度，宝贵的经验仅仅是适应环境的三个方面。

而要在新环境里取得成功，则需时刻分析了解环境的变化，研究与选择合适的改变方式;环境在改变，变化的世界，而不变的是原则，问题和困难是普遍存在的，而他们的解决之道永远都建立在普遍，永恒，不证自明的原则之上。这些原则肤浅的认为是不抱怨，宽容，和谐，诚实，满足，内方外圆的为人处世之道。机会和运气我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了也得扔在你脚下，你还得愿意捡起来才可能是你的。

这个星期，让我第一次以一个设计师助理的身份，跟设计师一起与瓷砖商、大理石卖家、液体墙纸供应商打交道。让我第一次对材料有了实战性的认识与记忆。所以在这个星期的最后几天里，熟记了各种材料及各材料的各个品牌，这个在谈单上很有用。

在熟背材料的同时还去完成了设计师派个我的去万众城排欧式踢脚线，认识了各种欧式踢脚线和不同踢脚线大约在什么价位。装饰材料种类繁多，对材料的认识不在一朝一夕，更不能速成，不能心急，只能逐步了解，日积月累，方能熟识各种材料及相应的用途。周记5

在训练了几个星期的平面方案以后，对制图有了一点小小的心得，设计师在这种情况下，果断的把一套简单的橱柜设计的方案交个了我，让我在绘图上有更进一步的提升，也让我从只有基本工资上什为能拿提成的位置。

第一套设计图进度比想象的要慢，因为有很多知识点不懂，所以在画的过程中，常常要停下来思考，也害怕画错。因此导致不能在规定的时间内交到设计师手上。

这个星期主要画了设计图，有什么不懂设计师就带我去看看展厅讲解橱柜的注意点，那样收获就不小了。

今天和昨天来的一样早，虽然感觉来这里就是浪费时间，但是毕竟找一个实习单位不容易，我要珍惜这次机会，不能因为一点点的挫折就气馁，就放弃，要坚持。

今天一样是在办公室门外等了一会，然后是打扫卫生然后就看着别人工作，赵姨看见我实在无聊，就和我说，你可以翻看一下以前的凭证看看，等你对咱们公司熟悉了，我你就有事做了，然后我就开始翻看记账凭证，我发现记账凭证和我们平时学的不太一样，首先是凭证的尺寸比我们实习用的凭证大很多，还有就是会计科目的设置有一些是我没有接触过的，比如经费支出，基本支出，项目支出，固定基金等，这在我心中一下子就留下了疑问，也产生了好奇，对我的实习也产生了兴趣，今天的收获不小啊!

这次我实习的单位给我分配的任务和上一年暑假大同小异，但因为经过了这一年，大二这让我一生都难以忘怀的一年，这一年我所做的，我所想的，使我一下子成熟了许多。

在这里我不得不谈到我的大学的生活，也就是在去年的这个时候，我虽然也为实习问题忙碌，但心中挂念的却是每个大学生都要经历的一场重要的考试，大学英语四级考试，尤其对我一名大专生来说，这场考试可能会决定我以后要走的路。最后的结果我成功了。

经过了一次又一次的思考后，我义无返顾地投入了四级的后一个级别，六级考试。但是我知道这种考试，要一次通过对于一个大专生的难度。在我上的一个英语论坛上大部分都是本科的学生，他们为了六级，有的考了3次，甚至还有人考了6次。当我知道这个消息以后，我犹豫了，我不知所措，我想自己的这点能力能一次考六级吗?如果我选择这次考六级，就一定要一次把他考出来，因为有位很资深的英语老对我说，现在，在大学期间一定要考出六级，如果想在工作期间考，一般来说成功的可能性很小，我知道若这次不参加考试，我就要在今年的12月考，而那个时候我很有可能已经工作了，所以最后得出的结论是我必须在这次考试中一次成功。

经过这一年的考试，我觉得自己成熟了许多，也改变了自己原先对生活，对社会的看法。一次又一次的在模拟考中的失败，让我知道了如何去面对绝望。这一年的经历也让我这个过去玩世不恭的学生变得做事谨慎小心，也使我更懂得珍惜来之不易的机会。

这次暑假早就在为实习的单位忙碌，在炎炎烈日下，我四处奔波，最后通过一些关系在闸北区的一家企业找到了一份工作，懂得珍惜的我也很努力的学习师傅教授的内容。每当遇到困难时，想到过去一年的我的汗水，我的泪水。面前的困难也就不算什么了。考过四，六级的人会知道，在四，六级中，最重要的不是能力，而是那一份自信!我想我现在的自信也就源于四，六级的磨难。要相信自己，面对困难就是要有一股韧劲。

每年的四，六级考试中，总有很多人名落孙山。今年的暑假我在四，六级分数公布期间，在一个我经常上的四，六级论坛上，看到了数之不尽的帖子，都是一些同学认为自己的分数没有能够及格的言论，有人后悔，有人自责，有人漫骂考试。他们只看到了成功者的果实，却不知道这果实是由汗水和泪结成的。一个和我关系很铁的朋友问我你怎么考的，我说这是要付出代价的。

这一个月的实习也让我变得更喜欢思考，我想自己的能力，努力确实重要，但把握好人生的方向标，也许才能成就一世的成功。实习是一个开始，也是一个舞台。他让我磨练自己在社会的生存能力，也让我学会了做人一些小技巧。

人总是会变的，就像我，因为我也变了，我们一起去看一看我变了什么吧。

以前我爱早上不起床，可现在爸爸一叫我，我可起床了，因为我能管住自己了。以前我不会写的字，现在我提笔就写，因为，我在学校认认真真的学习了。

我变了，变的懂事了，变的有趣了，变成一个大学生了，我从一个呆呆鸟，变成了一个有文化的老鹰。

我变了，变的能记住人了。以前我在老家，见一个人不认识一个人，现在，见一个人认识一人。

我变了，以前我不看书，连碰也不碰，现在，睡觉前不看书我睡不着。

我变了，以前我不会游泳，现在我都会蛙泳，潜泳。

总之，我变了。

生命的钟摆在日出与日落中摆着，在起点和终点间摇着，看见时间流逝，莫惶恐。转瞬间，生命的质量掘出时光，无穷。

叹时光易逝，怅光阴转瞬。的确，低头，指尖不断地刷屏中漏下缕缕光阴，换得一缕叹息。的确，等待，球迷用一个又一个四年，影迷用一部又一部影剧丈量时间，发现时间，微乎其微。

握不住，于是慌了，于是怨了，溜走的时光，为什么如此匆匆？赶不上的步伐，剩下的灵魂躯壳……

时间之短，短在她的易逝，更短在你的漫无，你的生活。其实，时间可无穷，如果你用生命的质量去填充。当拿破仑进城时，窗内，黑格尔看着他，写道：这位世界精神，骑在马背上，眼睛集中于一点，真让我有一种异样的感觉。现在的我们看来，转瞬的时间中，黑格尔让“马背上的精神”作为自己的哲学符号，绝对精神的符号，存之久远。在转瞬的时光中，黑格尔用思想扩充生命的质量，以生命的质量掘出了时光的无穷与无尽。

从浩荡历史中徜徉来，看孔子之心，观庄子之气，何不是用有限成就无限，在时光的冲刷与涤荡中，思想的星光不暗，不灭，永无穷尽；转而，看普契尼蝴蝶夫人忧伤的项圈，看莫泊桑笔下璀璨的项链，在时光中亦是熠熠，无穷无尽。大家大师，用立言填充了生命质量，让转瞬的时间显出无穷无尽的价值，其实平凡如你我，不必立德立功立言，也可在转瞬的时光中成就无限，享受无穷无尽的时光。

因为时间之长，长在她的无穷，更长在你的所为，你的生活。

农人捂着自然的时钟，在土地上年复一年，泛着土地香的踏实，浸着汗水的收获不是转瞬，诠释着生命质量的充实，透着时间的无穷。倘若你也用目光爱抚一朵花，闻稻香一片，望星空灿烂，以热忱的心去爱生活，便也握紧了时光。握紧时光，用生命质量成就时光无限。时间非流水，而是绵延不断的念珠……生命的钟摆在摇，不停。

周的时间像一道光一闪而过，明了而又干脆，唯独那心底的孤单永远地存留了下来。

它是个催命者，无时无刻地提醒你，流下伤心孤独的泪珠儿才是最好的发泄，而不是强忍地笑。如果是这样，当一个人的时候，也不知道还能干嘛了。有时候会自嘲，我有什么好伤感的?明明在身边有那么多好朋友，可是??好像少了什么??

割舍，是忍痛失去一样东西，这样东西是很宝贝的，是有种想把它藏在身后保护的冲动。

留念，是一种痛苦的思绪，思绪着曾经拥有过的美好。那最亲最妙最美的心情，那个时侯，心田的稻草向着春风，迎接着下面的温暖。

向往，是梦里的境界，它残酷的把现实和幻想分开，让一些像风一样，没有中心的人，只能向往它，伸手触碰，它就会变成水，荡漾??~~

孤单的时候，一杯冰水的温度可以代替热咖啡，一片枯叶是大树曾经的茂盛，一粒细小的沙粒铺垫过心中的大海??

所以，孤单也是另一种完美里的缺憾，它让你全面领受了心情最低落，沉重的滋味，让你体验不同人生带来的特别感受

那天，我又因犯错被妈妈教训了一顿。心中的愤怒油然而生。一气之下，我冲出家门，直觉带着我奔向海边。

眼前是一片波澜壮阔、汹涌澎湃的海。海面上雪白的浪花，周而复始的浣洗着岸边金灿灿的沙滩，发出低沉的吼叫。远处，几只海鸟在海的上空翱翔，在湛蓝的天空上，留下了恰到好处的点缀。站在礁石上，清新的海风吹走了我的抱怨，只剩下了些愤怒。

海中耸立着不少礁石，这些礁石好像挡住了海浪前进的路途。但浪花并没有因为挡路石的存在而停止了前进。他们如同一根根缆绳，拧在一起，汇聚出一股股神奇的力量，一浪接一浪地拍打过去，一心要将礁石拍碎。事实上，他们做不到，唯一的结果就是原路返回。但我的观点错了，他们仅后退了一步，由于下一波海浪结合在了一起，继续拍打。我震惊了，海浪既然有这样的意志，在看似永远无法克服的困难前，不灰心，不气馁，日复一日，年复一年地做着同样的动作，目标只有一个：打碎礁石、勇往直前。

在海的面前，我自愧不如，我只是遇到了一点点挫折，就抱怨、灰心;而海，它面对的是坚硬的礁石，它都不气馁，我为什么还要抱怨呢?想到这儿，心中多了些悔恨，少了些愤怒。

有一波海浪拍了过来。天，渐渐阴了下来，海，在天的映衬下，不再湛蓝。一束闪电划破天际，用白亮、刺眼的光将海与天连接在了一起。随之而来的是雷电轰鸣似的挑衅。海不允许任何人比它强。海被激怒了，它努力翻起滔天巨浪，奋力撞在礁石上，水花飞溅的同时，发出怒吼似的声音。这声音愈来愈响，有低吼变为轰鸣，又有轰鸣变为咆哮。最终。海胜了。

海，它有自己的思想，有自己的情感;它要强，它上进;它有勇气，有力量??这不就是当今社会所需要的吗?我只不过是汪洋中的一滴水滴，宛如沧海一粟，我又有什么理由发这么大的脾气呢?我的心情豁然开朗了，也认识到了自己的错误。

回家后，我想妈妈承认了自己的错误，反思了自己的过失。日后，再次面对

那烟波浩淼的汪洋时，我的内心仍留有一丝敬畏。海，它不后退、不放弃;它有勇气、有力量。面对那片海，就如面对一位人生的智者??或许，这就是它能够征服地球2/3陆地的原因吧、

今天，在我的身边发生了一件事。这件事既让我对自己感到十分惭愧，也让我对一位素不相识的人产生一种敬佩之情。

上午，我上完学习班乘公交车去爸爸单位。我一上公交车，就赶紧抢了个空位子，看也不看，便一屁股坐下去。随后又往车厢里一瞧，车厢里的人还真不少，整个车厢就像个沙丁鱼罐头，比肩继踵，拥挤不堪。

我正悠闲地坐着，看窗外的美景时，一位老奶奶上车了。“朝我这排坐位走来，我想：到爸爸单位还有好多站路呢，让了座以后挤在人堆里多累埃到底让不让?正当我犹豫的时候，一个小伙子站了起来，对老奶奶说：“老奶奶，您坐我的位子好了。”然后，他扶老奶奶小心地坐下，而他一直靠着座位，一手直撑着，紧握扶手，用力抵抗着拥挤的地方。我见老奶奶有了座位，心里也没有再想什么了，继续欣赏风景。

车又经过了好几个站点，可是只有从前门上来的人，却不见从后门走出去的人，车厢里更加拥挤了。我见那小伙子被挤得满脸汗珠，腰背渐渐地弯起来，很艰难地站着。好不容易到了终点站，下车的人非常多，我和那小伙子也准备下车。大家你推我挤地朝车门走去。突然，不知哪个人把小伙子的腿撞了一下，小伙子“哎哟”尖叫了一声，咬着牙，脸上露出痛苦的表情，捂着腿下了车。我心里觉得很奇怪：撞一下也能疼成这样?我带着一个“问号”走出了公交车，只见那小伙子正坐在路边，卷起裤腿，查看伤口。啊!原来那是条伤腿，被纱布紧紧地包住了膝盖，他受过伤!

我站在那里，呆若木鸡，看看胸前的红领巾，觉得脸上火辣辣的。心想：我是一个少先队员，我对得起红领巾吗?我真是太惭愧了。

这件事虽然过去了那么长的时间，但我却记忆犹新。这件事一直告诉我：要做一个乐于助人的人，只有帮助别人，才能更加快乐。

早上，我高兴地踏在上学的路上。老天爷爷为了不让我们晒着，便用那密密麻麻的乌云遮住了阳光，让那阵阵微风吹过。天气十分凉爽。

快要到到学校了，一张张熟悉的脸庞在我面前重现，一个个熟悉的身影走向学堂。同学们边走边聊，也不知道他们在聊什么，也许是暑假里他们去了哪里玩，也许是他们期末考试考了多少分，比第一名差多少分……

走进学校，第一眼就看见了走时还开着小红花的石榴树，它现在已经结出了红红的石榴。看上去就想咬一口。高高的泡桐树伯伯，仍像侍卫一样，不分日夜地守卫着我们的学校。两个月前草坪上被我们踩折了的小草又挺直了身子板。可原来那些漂亮的蝴蝶却消失的无影无踪了。

来到教室里，一看。下我一跳，因为这里和我想象的玩全不一样，桌子、凳子，全都放的乱七八糟，我的凳子跑前面去了，桌子跑到另一排去了。难道它们自己还会动不成？我不禁想到。

上课了，辛勤的老师来到了我们的教室，为我们发了新的课本，我们拿到了课本心里无比高兴，好像那一座金山都不换。发完了课本老师又问了问我们新学期是什么心情，我们有的说高兴，有的说激动，也有的紧张。

下课了，我们各自找到自己的死党，有说有笑，十分亲密，虽然两个月没见，却一点也不觉的陌生。

开学第一天到来了，学校里的许多东西变了，但也有不变的。就像我们，我们变得更懂事了，更努力学习了，但和好朋友的友谊是永远不变的。只有这样才可以快乐的度过这个学期，甚至这辈子。

寒假生活丰富多彩，犹如卷心菜般，一层一层，层层不同。层层都充满了快乐的音符；章章都写出了灿烂的笑容；页页都会绘出了多采的明天！

第一章

寒假生活的到来，无疑给咱们这些考试成绩不理想的同学带来了“人间地狱”。随着时间的推移，心情有“多云“变为“晴天”，我仿佛从深渊解救出来一样，又寻回了自由。得到自由的我，贪婪的吮吸自由的空气。从此寒假生活真正的拉开了序幕，进入了主题。

第二章

在寒假里，每天都充满了惊喜，充满了欢笑，充满了新年的气息。随着新春将至，到处都是张张灿烂的笑脸。回到老家的我，天天一股劲的玩，有时和朋友一起上山取材标本，有时和朋友一起打羽毛球，有时到河面砸冰钓鱼。我在玩中学到了知识，锻炼了身体，培养了爱好。

日子一天一天的过去了，终于迎来了主题中的主题——年三十。年三十傍晚，鞭炮声络绎不绝，到处都是欢笑，到处都是新年的气息，到处都出新年的魅力。年初一给人们的欢愉作了“锦上添花”之笔，让人真正感悟快乐，感悟人生。此时的小村，被笑声、鞭炮声、喊声、乐曲声合成的旋律包围着，此时此刻的村子真“可爱”！

第三章

“好花不常开，好景不常在”此话一点也不差。年之将过迎来的便是开学。此时此刻虽不开学但心里却十分不痛快，心里觉得自己犹如一小鸟被困在了鸟笼之中，犹如一个囚犯要行邢。“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”，时间如流水般的过去了。转眼，便到了开学之日。我想：即来之，则安之！不想了……

寒假生活随着一声上课铃声走了……在寒假生活中，有过欢乐，有过忧愁，有过感悟，有过烦恼。所以这个寒假过的即充实又有意义。

乐也，忧也，悟也，悠也，一切都随铃声去也！

这个寒假，我花了半天时间学会了骑自行车。

因为我刚刚学会骑自行车，所以特别想骑。于是，我骑自行车去表弟家。妈妈则一路小跑着跟着我，我的车技实在让她担心。

到了表弟家，表弟看我学会了骑自行车，也想要学骑自行车。但是他家没有自行车，就想借用一下我的自行车。妈妈爽快地答应了，可我骑得还没过瘾，不想放下自行车。我推说这是奶奶的自行车，要问一下奶奶，就骑着自行车飞一般地向家奔去。因为乡下表弟家到我家要经过一座年久失修的老桥，妈妈为了我的安全，叫心妍姐姐骑车跟着我回家。

得到奶奶的允许后，我又以比电动车还要快的速度赶往表弟家。为了快点到表弟家，我选择了抄近路，那是一条小路。在距离表弟家100米左右的一个直角转弯处，有人种了一些黄芽菜，在黄芽菜的旁边有一个粪坑。虽然，我老远就看到了，但由于车速太快，再加上十分紧张，车龙头抖得厉害。我的“方向盘”一偏，哎呀呀!车子碾过黄芽菜地，直接撞在粪坑的水泥边沿上，车子倒了，前轮还掉进了粪坑里。我从车子下爬了出来。我回头一看。哇!黄芽菜糟了殃，都倒向了一边。心妍姐姐连忙停下车，帮我把车子的前轮拉了出来，停好车。我一看手，手指也被黄芽菜染成了绿色。我沮丧地把车推到了表弟家。表弟醒了醒鼻子，说：“怎么臭烘烘的?”我尴尬地说：“我的自行车前轮胎掉进粪坑里了!”大家听了都哈哈大笑起来。妈妈把车洗干净后，偷偷地把车锁上了。

后来，妈妈趁我上楼拿衣服的时候，把车送给了表弟。

车子没了，寒假快要结束了，而这件事将永远留在我的记忆深处。

人生中有许多第一次，第一次骑自行车；第一次做作业；第一次做家务；第一次蹒跚学步；第一次跑步；第一次获奖；第一次受批评。令我最难以忘怀的就是我第一次做饭。

那是一个燥热夏天中午，爸爸妈妈都不在家，家里只有一个饥肠辘辘的我。咳，我的肚子呀，早就饿的不行了。

没办法，我只能自己做了。可是，家里什么都没有啊。哎，家里有鸡蛋，不如就做炒鸡蛋吧。对，就这么干。以我的饭量，怎么也要四个鸡蛋吧。

说干就干，我便进了厨房。看妈妈平常的样子，应该先打鸡蛋，我拿了四个鸡蛋，往碗里打，可是我没想到我竟然连这点小事都做不好。不是把鸡蛋打到碗里面，就是把鸡蛋壳打到碗里。终于把四个鸡蛋打完了，可是我却浪费了十二个鸡蛋。咳，做饭真头疼呀！

接下来，就是搅鸡蛋了，这个容易，我经常帮妈妈搅。搅好鸡蛋，就开始炒鸡蛋了。可是，应该怎么炒呢？难题来了。嗯？怎么办呢？算了，随便炒炒试试吧，反正我也想不出别的什么办法。

开火，放花生油。啊，油都溅出来了；啊，烫死我了；该怎么办呢？用锅盖当着吧。放鸡蛋吧。呀，油溅到我手上了。烫死我了。我把锅盖扔到了地上。锅盖啪啦的发出一阵清脆的声音。啊！鸡蛋糊了，找盘子。不好，盘子没刷呀！赶快刷一个吧。啊！好滑呀。盘子打碎了。快再洗一个。关火！

嗯！已经全糊了！怎么吃呀？而且还浪费了很多鸡蛋、花生油、还有一个打碎了的盘子。家里的厨房已经变成了刚打完仗的战场一样，乱七八糟的。唉！做饭真是个让人头疼的问题呀！

今天中午，爸爸打电话来，说他今天和妈妈都在外面吃饭，不回来了，让我自己做饭。还特地问我行不行。我漫不经心地回答：这有什么难的？绝对可以！说着，便挂掉了电话。

我来到厨房，心里想：是先做饭，还是先炒菜呢？我想了一会儿后，决定先做饭。我从袋子里盛出一些米，洗干净之后，倒进了电饭锅。

接着，我准备开始炒菜了。我想炒两个菜，一个是西红柿炒鸡蛋，另一个是肉丝炒藕。先准备西红柿炒鸡蛋的原料：我切了一个西红柿，放在一边。打好了五个鸡蛋，也放在一边，又切了一大堆葱花。再准备肉丝炒藕的原料：把藕切成丝，放在水里泡着。把炒好的肉丝，从冰箱里端出来，原料就准备好了。

开始炒菜了。我把油先倒进锅里，等油热了，就放一些葱花进去。葱花刚刚放进去，油便开始砰砰乱炸。有几个调皮的小油星，竟然蹦到了我的手上，这油真烫，把我的手都烫红了。我把鸡蛋倒进锅里，一会儿就炒好了，然后把鸡蛋盛出来，再炒西红柿。过了几分钟，等西红柿炒熟了，就把鸡蛋再放进去，一起炒。这样，西红柿炒鸡蛋就做好了。

接下来再做肉丝炒藕。这道菜更简单，只要把肉丝和藕分别放进去炒一下，再加点辣椒，就做好了。

这时，饭也做好了。我把饭盛到碗里，然后和菜一起端到了餐桌上。我兴致勃勃地尝了一口，嗯，真好吃！

没想到第一次做饭就能做得这么好，我以后一定还要多练练，争取做出更美味的饭菜！