地产

现代快报《居家》&新浪家居高端室内设计联盟联合打造

“梦幻大宅 奢享生活”

__别墅大宅原版设计解析会

大宅、豪宅想简装 来这里，上百位精英室内设计师为您提供尊享服务 大宅、豪宅想豪装 来这里，近十位国内外顶级设计师齐聚为您出谋划策 大宅、豪宅不想装还是来这里，上百位设计名师半价设计券5年有效期 __.3.30在这里上演别墅大宅室内装修20__流行大牌范儿。

活动主办：现代快报《居家》、新浪家居南京站

支持媒体：金陵晚报、扬子晚报、东方卫报、南京晨报、南京电视台

活动时间：__年3月30日(周日)

活动地点：水游城HOLIDAY假日酒店

活动主题：梦幻大宅 奢享生活

预约电话：____

策划思路

目前，业内大宅设计会已泛滥，内容陈旧，毫无新意，致使业主兴致减淡。此时，需要一场让人耳目一新的大宅设计活动来唤醒业主。正值__年4月8日-13日即将举办__意大利米兰国际家具展，一众南京高端设计师将踏上寻找最高端时尚的设计源泉之旅，故在本次原版设计解析会上，这些设计精英将会与广大大宅业主抢先分享米兰家具展的种.种元素，引入最新、最潮流、最国际化的设计理念和风向，让设计与米兰展最顶尖的家居文化接轨，必然能吸引到大量高端业主参加。

活动精髓

特邀即将前往米兰家居展的精英设计团队

即将奔赴__年4月8日-13日举办的__意大利米兰国际家具展的精英设计大师团队鼎力加盟本次原版设计解析会，他们来自深圳、上海、广州、香港、中国台湾等一线时尚都市，

拥有最敏锐的时尚嗅觉;另特邀外籍设计师亲临现场;汇聚一线高端设计工作室、高档材料品牌加盟;施工专家、监理专家、智能家居专家也亲临现场，为大宅设计装修把关、解惑。米兰家具展第一手居家风向首度发布

引入米兰家具展最新的家居风向、家居指标、潮流信息、设计走向摒弃传统的设计模式，突出潮流感。追求享受、智能、艺术、实用、个性化的碰撞。追求细节亮点、创意生活与耳目一新的高端居家环境。

百套个性化、艺术化、最强原版设计大宅精彩发布

现场将以图片等生动形式展现最经典、最受大宅业主欢迎、最具价值的最新大宅设计方案。进行最经典的别墅大宅案例解析、精彩绝伦的别墅设计个性化方案解析以及高端材料的巧妙运用搭配指导;智能舒适家居完全解决方案现场发布，包括中央空调系统、中央新风系统、中央供暖系统、中央热水系统、中央除尘系统、净水系统等。高端住宅如何设计，才能做到舒适、大气、符合居家需求?如何才能做到生态、节能符合世界潮流?

玩转梦幻大宅预定大师一对一

现在即刻要装修、明年要装修、过2年再装修，只要您在5年内想要装修都可以来现场，现代快报将为现场装修业主提供一份设计大礼，不论是大师还是精英，只要你选择了就能享受5折设计费优惠，凡场内的设计师均参与此项活动，活动有效期5年，只认设计师不认装饰公司。

高端设计工作室预选品牌(排名不分先后)

天羽马工作室、老史设计工作室、东易日盛原创设计中心、1917装饰、陆文星设计工作室、欧坊装饰、锦华堂杰设计工作室、华浔装饰、龙发装饰等一线高端装饰公司和设计工作室。

目标人群：

更加注重大宅空间居住的奢华性、舒适性与功能性，注重住宅的设计，集中搜索别墅、跃层、双拼等大户型高端业主，房屋面积达140㎡以上。

活动细则

一、 本次活动内容

1、汇聚高档设计工作室精英设计团队为别墅大宅业主量身打造方案;

2、品牌材料商汇聚一堂，提供最质优的家装材料咨询、购买一条龙服务;

3、聚集智能家居精英设计团体，全面阐述智能居家系统的功能性，针对不同户型、不同居家需求应选择怎样的智能系统，专家给出一条龙解决方案;

4、当场图文展示高端设计经典案例以及当下最受欢迎的智能系统及设备;

5、业主当场下定享名贵礼品及惊爆折扣。

二、活动当天内容安排

9：00—10：00 业主到达假日酒店，专人引导签到，领取礼品，安排入座;

10：15—10：45 设计师代表结合PPT与业主分享米兰家具展的最新动态，发布最新设

计潮流风向;

10：45—11：15 阐述中央空调系统、中央新风系统、中央供暖系统、中央热水系统、中

央除尘系统、净水系统等智能家居系统功能;

11：15—12：00 设计师代表分别结合别墅、跃层、双拼户型解析经典案例; 12：30—12：30 享用精致午餐;

13：00—16：30 设计专家、施工专家、监理专家、冷暖舒适家居工程专家、智能家居专

家以及家居风水专家与参加活动的业主进行一对一式交流，设计师给出

针对性方案。

其它时段 现场设计师与业主进行面对面交流与互动，工作人员为现场洽谈业主提

供精致茶歇。

三、宣传方案

1、活动总体宣传不少于4个半版，大篇幅报道炒作，不少于5篇;

2、搜索近期热点别墅小区8个，选取近期参加别墅直通车或别墅设计活动的业主，进行电话邀约，定点发出200份贵宾邀请函，精选200户。

3、搜集高档小区楼盘信息并进行点对点营销，同时各参展商自家前期蓄水的业主也可邀约至活动现场;

4、网络营销，在西祠南京家装论坛及新浪微博发起活动通知，搜索网络别墅大户型业主，直接接受报名，工作人员统一统计，电话回访;

四、商家需准备

别墅大宅参与装饰公司或设计室收费标准：1.5万元/家

备注：

1、投放现代快报至少一期半版广告(颜色不定，内容刊登商家各自的内容，需加上本次活动统一信息标题框);

2、建议每家在3月28日(周五)现代快报《居家》高端家装设计特刊上投放半版广告，当天将赠送相应版面的图片+文字)

商户需准备：1、设计师工作牌

2、派遣资深设计师代表5-6名、业务营销人员2-3名/商家

3、设计师电脑、接线板

4、X展架2个、设计作品展板6个

5、设计师案例解析PPT资料整理、相关设计作品现场出展样

6、签单礼品商家自行准备

五、广告投放计划

现代快报 3月21日(周五) 半版彩色硬广+半版新闻

3月25日(周二) 半版彩色硬广+1/4新闻

3月27日(周四) 半版彩色硬广

3月28日(周五) 半版彩色硬广+半版新闻

珠江路电子大屏 解析会整体包装宣传 1个月 3秒/次 120次/天

__年3月1日-__年3月30日，

__年3月1日-__年3月20日，宣传解析会活动，带各家LOGO

__年3月21日-__年3月30日，宣传别墅大宅专家，各家LOGO

六、活动效果预测

通过媒体的炒作和多方面的配合，此次活动会带来巨大的影响力。把20__年米兰国际家具展的设计动态、最新元素抢先掌握，并且引入南京别墅大宅设计市场的发布品鉴会，既涉及高档家装设计、又包括优质材料展示，无论主题，还是内容都有一定的新颖度、吸引力。邀请一批准客户，可以为众家装公司、材料商带来直接的经济效益，现场形成签单量，也同时能培养一批潜在客户。

活动服务团队

总执行：__

策划执行：__

客服团队：____

咨询电话：____

附件

____有限公司

__年__月

各位来宾，女士们、先生们：

大家上午好!

今天我们在这里隆重举行“_?_华城”的开盘盛典，在此我谨代表西安华陆实业有限公司及全体员工向__房地产开发公司“_?_华城”项目盛大开盘表示热烈的祝贺，向前来参加开盘盛典的各位领导、各位嘉宾、向已签订认购书或正式合同的“_?_华城”新业主和即将成为“_?_华城”新业主的朋友们，以及前来参加庆典的各位媒体朋友们表示热烈地欢迎和真挚地感谢。

作为__房地产开发公司发展的见证人，今天参加这个仪式我非常高兴。__房地产开发公司从建立到__商住小区、玉泉花园等项目的建设，直到今天“_?_华城”的发售，我看见一个房地产企业从诞生到成长到逐步成为_市房地产领跑企业的全过程，公司成长的过程是一个开发理念逐步完善的过程，是一个产品逐步升级的过程，更是一个开发商逐步成熟的过程。“_?_华城”项目的公开发售就是_公司逐步走向成熟的见证。

“_?_华城”南临即将建成的“_湖”和风景秀丽的渭滨公园，北接繁华商业区和文化教育区，交通便利，是__房地产开发公司2005年着力打造的_市房地产市场经典品牌产品之一，并荣获中国西部房地产市级20名盘称号。项目总建规模8万余平方米，建成后可向社会提供包括多层、高层、小高层在内的高档住宅400多套，并配有设施完善的黄金商铺。“_?_华城”由_圆、_公馆、_新天地、_坊四个园区组成，软、硬件配套设施完善，拥有32%的绿化率、专业的物业管理、先进的电子安全防卫系统、宽带通讯系统，业主休闲、娱乐、场馆等。__房地产开发公司将以“精心打造房地产精品，树立企业和楼盘品牌”和诚信的经营理念，在保证工程施工质量的同时，我们将以“引领小康社会的文明生活、构筑自然优美的人文环境”为己任，把“_?_华城”建设成为_首席集现代化、智能化于一身的复合型高尚社区，充分实现人性化的居住意识形态，演绎现代生活的时尚居家梦想。我们坚信，好房子永远有市场，精品永远有掌声。随着时间的推移，“_?_华城”必将被越来越多的人认识、喜欢和选择!

朋友们，在“_?_华城”的开发建设过程中，我们受到了市委市政府、区委区政府及各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会向市委市政府、区委区政府及各有关职能部门、向关心和支持“_?_华城”开发建设的社会各界友人表示衷心的感谢，同时也希望社会各界朋友能够一如既往地共同参与“_?_华城”的开发建设，积极的为我们献言献策，我们愿同社会各界一道，为加速_城市建设步伐，为打造“中国最具魅力城市”，改善城市居民住宅环境做出我们不懈地、更大的贡献。

谢谢大家!

(男)xx地产的各位员工

(女)助友公司的各位员工

(男)亲爱的各位来宾、

(女) 各位朋友

(合) 大家晚上好!

(男) 炮竹声声辞旧岁

(女) 和风送暖迎新春

(男) 愿新年的炮声带给我们吉祥如意

(女) 愿新年的炮声带给我们幸福平安

(男)在这辞旧岁，迎新春的美好时刻，我们迎来了公司2015年年会。

(女) 今晚我们--公司的全体同仁在这里欢聚一堂,喜庆昨日的辉煌业绩,展望公司的美好未来!

(男) 回首往昔,过去的一年对于我们每一个人来说都难以忘怀,她给予了我们希望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历。

(女) 展望未来,一年胜似一年景,迎来美好明天.我们坚信:在xx地产公司各位员工的努力奋斗下,公司的事业一定能蒸蒸日上,她的明天将更加美好.

(男) 我是主持人邵行

(女) 我是主持人李利红

(男) 出席我们今天年会的是公司的全体同仁,同时非常荣幸,我们也邀请了部分员工的家属:

(女) 公司的发展和成功,是和你们的大力支持和帮助分不开的,

让我们以热烈的掌声对他们的到来表示隆重的欢迎和衷心的感谢,

(男) 下面让我们以热烈的掌声有请魏总新年致词.

表演开始

1、有一首歌，唱出中华男儿的傲骨本色，

有一首歌，唱出千古一帝的愿望

有一首歌，唱出人生真谛

有一首歌，时刻激起生活的信心

掌声有请邓如生 《向天再借五百年》(韩磊)

2、鸟儿因为有了翅膀才能翱翔蓝天，老羊如果长了翅膀才能所向无敌，但是人的心如果说长了翅膀会有什么结果呢?

让行政部的李利红来告诉你吧!请欣赏歌曲《变心的翅膀》(陈明真)

3、跨入21世纪的住宅小区，逐步向高素质、多功能的住宅小区发展。物业管理是一个房地产品牌的延续。一流的服务才能造就高品质社区生活。用户在购买住房时特别希望在今后的小区生活中能获得完善、及时和周到的服务，而且服务的内容和方式也呈现了多样化的趋势。如何满足小区住户高标准、多变化、快速扩展的服务需求呢?我们助友公司的员工们今天特别带来小品《逗你玩》，来向大家展示他们是如何做好每一个细节的工作的。有请徐慧荟，乔路路，邵飞，张怀武，崔伟。

4、

男：你知道连续6次获得音乐风云榜最受欢迎男歌手奖，被称为中国流行音乐的第一男生是谁?

女：这我知道，当然是孙楠

男：我们公司的第一男生是谁呢?你知道吗?

女：不知道

男：让我告诉你吧，他就是来自工程部的马辉，

女：是吗

男：看来你有点不相信呀，现在就请马辉演唱《拯救》证明xx公司歌坛这个不可置疑的神话

5、清请的小河旁，乡间的小路，袅袅的炊烟，让我们伴着歌声走进梦中思念的那个家乡去看看，再次体验亲情中给予的震憾与深刻。

马辉 《望乡》

6、讲个故事

有个女孩叫志华，和同学们高兴地去放风筝，不幸被高压电击中，经医院奋力抢救，保住了性命，却失去了双臂。面对失学和生活无法自理的艰难处境，她用自己的坚强的毅力和坚定的信念，用顽强的拼搏精神，克服重重困难，为自己取得了全国残疾人运动会第一名的好成绩。就像这句名言一样“上帝给你关上了一扇门,却打开了一扇窗”下面有请 陈惠敏给我们带来这首励志歌曲《隐形的翅膀》

7、《不要在我寂寞时说爱我》

爱情又是苦涩的。

爱情是甜蜜的，

有时爱会让你变的疯狂，

但有时爱情又会让你倍感寂寞，

寂寞的人容易在感情中迷失

首先有请我们销售部的几位员工演唱一首情歌《不要在我寂寞时说爱我》

8、大家都知道80年代台湾著名的歌坛天后邓丽君，

她的歌传唱至今，经久不衰，堪称经典，

那下面我问问你们大家都知道邓丽君的有哪些歌吗?

——很好，看起来邓丽君的歌确实是家喻户晓，耳熟能详，

下面，就请我们于灵玉的爱人演唱其中最最经典的《我只在你》

9、没有离开故乡的人不晓得乡愁,不知道家的温馨,不理解父爱和母爱的伟大，望着窗外的月亮，想着故乡天空中飘荡的白云，你是否感觉到，原来思乡也是一种幸福啊!朱凌政 《故乡的云》

10、

我们安徽素称有黄梅戏之乡，

凤阳的花鼓，安庆的黄梅戏并称为安徽地方文化的瑰宝

黄梅戏〈女驸马〉讲的是一对古代青年男女冲破封建婚姻牢笼的束缚，为争取现代爱情，才女为和心爱的人走到一起，上京赶考，高中状元的离奇故事，

个中缘由到底为何，就请徐慧荟为你们娓娓道来，

有请徐慧荟为我们演唱黄梅戏选段〈谁料皇榜中状元〉

11、

今年从快乐男声和好男儿中走出来的陈楚生, 被评点是最有前途的一位歌手。虽然他的音乐风格不是太流行，但是陈楚生的歌是适合一个人细细品位的，绝对是有生命力的那种.据说他投入感情的一首歌现场演唱让观众一半以上流下眼泪。今天我们就请物业公司的情歌高手马青山为我们演绎这首《有没有人告诉你》

12、曾有人說：生命是一種緣

落雨的屋簷下同時避雨的路人，他們是有緣人

昏淡的路燈下等候同一路車的夜歸人，他們是有緣人

在緣分的天空下,我們守侯著真誠與善良，選擇了期待與夢想。

来自行政部的李利红想用《遇上你是我的缘》这首歌来表达她与xx地产公司的缘。掌声欢迎!

13、内蒙古歌手腾格尔很容易让人记住，他那深情的演绎和苍凉粗犷的嗓音，总给人强有力的视听觉冲击。他演唱的《天堂》成为华语乐坛的一首经典作品，广为传唱。大家想不想听这首描写草原是家，家是天堂的歌呢?好的，今天我们很荣幸的请出可以和腾格尔的声音PK的武总为大家一展歌喉。

14、

每个男人在不同的岁月及时空中都会邂逅或喜欢上不同类型的女子，她可能是你的邻家女孩、隔壁班女生或是办公室女同事，甚至只是路过的迷你裙辣妹，无论美丑胖瘦，她们都有一个共同的名字，也是每个男人心中共同拥有的名字-《小薇》。

《小薇》这首歌曲原本是马来西亚的创作歌手阿弟的招牌歌曲，这首歌曲唱出"大胆表达爱情，拼命追求幸福"的求爱观。曾经在马来西亚一带造成轰动，后来引爆亚洲全民求爱运动!今天由武总带领在座的各位男士向我们每人相爱的人唱出心中的《小薇》。

15、

来日纵使远方的路上有千千阕歌

来日纵使有千千晚星亮过今晚的月亮

都比不过今晚的美丽

因你今晚伴我唱

结束语

男：收获的季节我们欢聚一堂

女：相聚的时刻我们放飞希望

男：飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月，凝聚心头不变的情节

女：熟悉的旋律，演绎时代的激越，回荡情怀不改的真切

男：告别今天，我们将站在新的起点

女：展望明天，我们将用奋斗塑造更加壮美的七彩画卷

男：2015年xx公司年会到此结束

女：愿今晚的快乐给您带来吉祥

男：让我们明年再见

女：朋友们再见

半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在:一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。

1.拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到__以上为目标;一期一批共x套，销售面积x㎡，预计可完成总销套数的x%，即x平方米，共x套;自行车库销售金额约为__万元。回笼资金预计可达x万元;、一期二批;共x套，销售面积，预计可完成总销套数的x%，即平方米，共x套;自行车库销售金额为x万元。回笼资金预计可达x万元。

2.合理搭配，科学制定广告计划

户外、__、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配，错开发行时间，掌握宣传时机，限度提高宣传效果，争取以同样的广告费用投入，换取的经济效益。__大桥以北道路在开盘前x天更换内容，公布开盘信息;__广告适当在市区投放，更多地针对老城区;短信效果明显，应在开盘前一周进行，注意与__广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传，也要与__错开时间段，将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。

3.完善制度，提高管理水平

为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对代理公司依赖性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。

感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献！

20__年已接近尾声，作为在公司上班一年的我，在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，为了在新的一年更好完成本职工作，现将本年度工作做以下几方面总结：

初入房地产，我对各方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助和努力学习过程中，我很快了解到公司的性质及房地产市场。我深深感觉到自己职责的重要性，因为宣传途径的成功失败直接关系到销售业绩的提高，对此，我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察，从前期对市场的陌生转熟悉的过程中，无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等，都有着很大的提高，同时__项目在前期宣传及销售过程中也取得显著成效，在品牌宣传途径中，也得到广大客户认可。

在__地产前期工作时间里，我对本职工作还有些茫然，在公司领导的指导下，我设计__等，这对于未曾做过的我，感觉很欣慰，因为在提高，证明就有进步。而在为搞绿化时间内，更充分发挥到理论知识，使我成功完成___的初次案例，今后在专业知识中，更要发挥到自己所学专业，如：室内设计、广告设计、园林规划等。所以，知识源自于实践，而提高自己的知识，是要在不断探索的过程中。

作为__地产的一员，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已熟悉广告到策划到销售一系列运行过程，在今后，更加努力做好自己的本职工作，再接再厉。

作为广告策划人要有预见性和市场观察力，不断走向群众，了解客户需求，掌握动向，只有调查了才有发言的权利，否则闭门造车只会带来更多不利于发展的状况，而要做到这些，就必须不断提高自已的各项素养及技能。

在工作过程中，更需要细心与耐心、创新与品位的提高。在我的整个职能中，收集市场房地产信息，对竞争对象熟悉了解价格、风格、广告定位及动向，知彼知己才能百战不殆。初期由于对房地产知识掌握的不熟悉，在宣传中，定位不够明确，致使有些迷茫与茫然，而在经历一年磨合后，基本能独立完成本职工作，但这些还是远远不够的，作为策划定位，我在这方面知识还存在欠缺，所以在未来工作中更要加倍努力去学习，争取在最短的时间达到高效果。在日常工作过程中，更要及时发现问题并解决问题，尽量避免不必要的错误出现。同时，将进一步加强学习，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

现就20__年工作总结对未来发展有着目标及计划，明年本着尊贵、高雅、不落俗套的指导原则，树立具有新都市特色文化内涵的宣传、销售方式，从不同的层面和角度整合现有客户资源，在配合经营销售的基础上，同步提升包装、宣传、销售等整体营销的档次。

某某物业红丰家园管理处:

李云舟者，蜀中高隐，川北野儒也!浪迹江南，栖滞湖州。虽有经天纬地之才。而奈时遇不济，命运多舛，冯唐亦老，李广难封，屈贾谊于长沙，窜梁鸿于海曲;心比天高，身为下贱!自是口吐珠玑，腹罗锦绣，虽无徐儒来下陈蕃之榻，却有文光可射斗牛之虚也!文采风流已临精神世界之绝顶层巅;会当临绝顶，一览众山小，古今才大难为用。文章增命达，魑魅喜人过。吾如屈子之忧时伤世，离骚九歌，离风飘零!世人瞽瞽盲盲，徒留汩罗之憾也;更加深陈老杜，胸怀尧天舜日之志，指奸斥倭，与世不偕，直落得身世浮沉，屑小共怒。可堪千古一慨!

吾之品格精神，如临风之玉树，又如当空之明月浩然,怎堪与俗流共舞哉!可叹屈身于湖州某某物业，为一小小秧护员。诚如伏枥之骥，纵有千里之志，而奈缚手缚脚，无所可为，混迹于碌碌无为中矣!鉴于此，特向公司主管大人先生们引咎请辞!从此踏破樊笼飞彩凤，顿开铁锁走蛟龙。好比那万里白鸥鸥驰，驰骋于浩荡云海之间，谁复可训也!

此致

敬礼!

申请人：

X年XX月XX日

20xx年是我乡工业经济跨越发展的关键一年。今年来，我们以开展“新型工业化奋进年”活动为契机，精心组织，开拓创新，狠抓落实，招商引资工作取得了新成效。

一年来共引进项目10个，其中已完工投产的项目9个，续建项目1个。内联引资到位资金30500万元，占全年任务的.321 %；完成标准厂房建设13470㎡，占全年任务的269%；劳务输出28人，占全年任务的101 %。具体情况是：

（1）已完工投产项目9个

(请结合实际工作情况填写).

（2）续建项目1个

一年来，坚持走借力发展之路，着力在“营造氛围、队伍建设、责任落实、优化环境”四个方面下功夫。

1、抓氛围营造。在年初召开的经济工作会议上，明确把招商引资工作列为全年经济工作的中心，按照“专班运作，责任到人、重点突破，整体推进”的工作部署，成立了以党政领导牵头负责的招商引资工作领导小组，推行乡党政领导挂联优势产业、项目，结合实际制订招商引资奖惩制度，充分调动广大干群招商的积极性和主动性，实行全民招商，唱响招商主旋律。动员广大群众多渠道，多方位收集信息，捕捉商机，主动联系。切实树立诚信招商新理念，全力打造招商引资新形象，努力营造诚信市郊、平安市郊，活力市郊良好氛围。

2、抓队伍建设。为壮大招商引资工作队伍，年初成立了招商引资工作领导小组及若干招商引资小分队。党委书记挂帅，选派综合素质高、年富力强的干部充实到招商引资队伍中来，乡党政主要领导，一半工作时间用于招商，班子成员三分之一工作、时间用于招商，尤其是在招商引资公关活动期间，乡主要领导更是倾注心血，全程跟踪。

3、抓责任落实。乡招商引资工作组具体负责组织、协调全乡的招商引资和项目建设工作，工作组按照“集体决定招商项目，分人落实招商责任，自找项目实施载体，自定项目工作方案”的运作方式，细化工作程序、明确工作任务、严明工作纪律、强化工作实效。不断完善工作组工作机制，对“招商办”人员工资纳入财政统一管理，要求工作组人员每月汇报工作进度和工作计划，同时明确下月的工作重点及需达到的目标，年终予以责任考核和奖惩兑现。进一步建立健全招商引资工作激励和考核机制，制定详细的考核细则，与各村及乡属单位签定招商引资目标任务责任书，将项目建设任务的完成与否直接与责任人的工资、资金挂钩，年底考核兑现到人，有效地加大了招商引资和项目建设工作督促力度。同时制定了《市郊乡关于加强招商引资工作的决定》及《市郊乡新型工业化奋进年》活动实施方案，通过制定方案，强化措施，加大力度，取得了明显的工作成效。

4、抓环境优化。今年以来，我乡辖区内有省、市、区、乡项目达50多家，为营造良好的招商引资软硬环境，我们高度重视对引进企业的服务工作，出台招商引资优惠政策，发放《市郊乡招商引资指南》，使客商感觉到乡党委、政府对经济发展及招商引资工作的高度重视。在企业洽谈、帮办、入驻等过程中，实行全程跟踪服务制度，对每家企业都落实专人跟踪服务，协调解决土地、规划、环评、工商和税务等手续办理的具体问题。在项目建设过程中及建成后，通过不定期走访客商、召开客商谈会，建立客商服务登记卡等方式，协调解决引进企业生产运行中的实际问题，及时化解项目施工过程中的各类矛盾，努力做到用真诚的服务感化客商，用优良的环境吸引客商。同时，积极搭建产业平台，在长冲、城前岭、铜坑湖地段共建设标准厂房13470平方米，为引进企业能迅速安家落户创造了条件。

回顾这一年来的工作，虽然我乡的招商引资工作取得了一定的成绩，但工作中存在的问题也不容忽视。如引进项目用地及其他手续难以办理；各村招商工作发展不平衡；规模企业入驻相对较少等等。鉴于这些问题，在今后的工作中我们会进一步突出重点，创新工作机制和方法，着眼长远发展，促使招商引资工作再上新台阶。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

本计划是，完成销售指标xx万和达到小组增员x人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息xx个。

3、锁定有意向客户x家。

4、力争完成销售指标。

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等。挑起其购买欲望。

3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

随着全国经济情况的好转局势，我们公司正迈着坚实的步伐，推行不断满足顾客要求并超越顾客的期望理念并建立顾客服务程序，以人为本，关注并认真落实顾客各阶段的需求思想，进一步提升公司综合管理平台，公司开发规模不断扩大，开发产品结构不断优化，经济效益、综合实力不断增强。面对公司发展，工程部将积极推进以项目精细管理为核心的工作体制，将“精心”是态度、“精细”是过程、“精品”是结果融入到项目管理中。展望未来，工程部人员正以饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信心去迎接公司更新的发展与挑战。

尊敬的领导：

您们好!我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

我来公司也快两年了，也很荣幸自己成为**房地产公司的一员。在公司工作近两年中，我学到了很多知识与技能，***的发展也逐渐走上了轨道，从当初的我一个人到现在的28人;市场团队的框架已经基本建立，大家各司其职;房产的供应链体系也已经大体建立，为公司持续发展打下了一定的基础。

我非常感激公司领导给予我在这样的良好环境中工作和学习的机会。特别是******等领导在这两年中都给了我太多的关心，帮助和支持，我在此表示诚挚的感谢!

由于个人能力等原因，20xx年的责任考核指标已无望完成，按照当初的约定，我将提交辞职申请;另外，由于家庭原因，我现在无法全身心的投入到工作中去，无论是对公司还是个人来说，选择辞职将是对双方负责的.行为;同样，由于个人能力的问题，我已经没有信心可以带领这个团队完成公司期望的目标。

我对现在这个团队投入了深厚的感情，对现在做的房产产品也充满信心，如果有一个能力强的带头人，我相信他们可以做出一番业绩来回报公司，所以我希望公司领导一如既往的支持**营销团队。在我正式离开之前，我会把我的工作全部移交给接替我的人，直到他上手后我再离开，在当前的人员中，我认为***应该可以接替我的工作，供公司参考。

此致

敬礼!

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

一、工作总结

1、了解公司各项规章制度

我于20xx年11月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉项目情况

作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。如自己对项目都缺乏了解，怎么向客户介绍项目？又怎么让客户才能信服你，到你项目投资发展？招商工作的顺利开展更无从谈起。个人由于是刚刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了新湖生活广场这个项目的自身项目情况。

3、学习招商工作专业技能知识

专业技能知识的掌握度，是成就一个优秀招商专员的重要因素之一。招商工作是一项比较繁琐的工作，这就要求了对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。个人在进入公司后，也不断加强自身专业技能知识的学习。比如学习招商工作的基本流程、招商工作每流程具体工作的开展方式与方法；学习办公所需的各种软件；学习品牌知识；学习与客户谈判的方式与方法等等。时至年末，个人在招商工作专业技能知识方面虽仍有很大不足，但通过这一年时间的学习，

也还是取得了不小进步。

4、完成招商具体工作大致如下

①参加前期的市调工作；主要是对天津市及静海周边县、区店铺租金价格的调查、物管费的调查、当地已有品牌的调查、各路段人流量车流量的调查、当地居民消费水平及消费习惯的调查等，通过这些市调工作凸显我项目的优势与劣势，充分做到知己知彼。

②与同事共同完成对天津万达广场、滨江商厦、乐宾、麦购等商场现有品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有品牌分布图，充分了解天津已引进了哪些品牌及他们的档次，为本项目后期招商作为一定参考。

③独立完成对天津本地商家的亲自拜访；主要包括服装店、鞋店、珠宝店、皮具店、餐饮店、娱乐店等业态商家，为他们介绍本项目。一方面可以对本项目进行宣传，收集那些对本项目有兴趣的客户资料，另一方面进一步深入市场调查，了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等情况。

④进一步电话联系本地意向客户；邀请他们到本项目销售中心深入洽谈，前期主要跟进的是本地餐饮、服装客户，本地意向客户有近50家，前期到项目中心谈过的有100家，其他业态客户后期继续跟进。

⑤已交意向金商户10家，其中包含6家餐饮，3家服装，1家红木家具。此外，因各种原因退还意向金商户3家，包含2家餐饮，1家烟酒品鉴店。

⑥电话联系北京地区以及外地客户；通过在网上收集各地商家信息，通过电话与之联系，为他们介绍本项目的大致的情况，为那些对本项目有兴趣的客户发送项目资料并持续跟进，邀请他们到天津项目现场详谈等。

⑦完成公司布置的各项工作。

二、个人工作反思

在这一年的工作中，我虽在工作中还是取得了一定进步，但在我自己看来，还依旧存在大量的不足之处，通过自我反省后，主要情况如下：

1、专业技能知识依旧匮乏；通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识还比较匮乏，主要体现在品牌认识不多、了解度不深；cad软件的运用能力一般。在以后的工作中，我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，同时也希望能继续得到公司领导的支持和同

事的帮助。

2、招商工作经验不足；在之前与客户谈判过程中，很明显的能感觉到自己招商工作经验还较缺乏，比如遇到不知道或不清楚的问题该如何回答、各种性格的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式继续推进等等。虽然工作经验来自平时工作的积累，但我相信在以后工作中只要通过自己的努力学习，加强对各方面知识的了解和深化，也能弥补部分经验不足的情况。

3、加强与公司领导和同事之间的沟通；我觉得有时自己太过于执着，在遇到一些困难和问题时总想依靠自己一个人的努力去完成，而未能和领导和同事进行良好的沟通。通过反思，我逐渐明白了一个道理，自己毕竟在工作经验和能力方面都还不足，如有问题都想着靠自己一人去苦思冥想的完成，这样反而效率不高，质量也不一定高。如能和公司领导、同事进行良好的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。

三、来年工作计划

本项目工作组在20xx年工作中虽然取得了一定成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的20xx年上半年里，本项目组的工作任务还是比较重，也相当具有有压力。为了本项目组20xx年工作任务的顺利完成，在来年中，我将自己的工作大致计划如下：

1、继续推进本地意向较强的几家大型餐饮娱乐客户，争取在上半年里谈成1-2家（吉野家、土大力、过桥缘、亚惠美食广场等）；

2、继续推进天津及外地的特色餐饮类客户，对有意向的进行邀请或亲自拜访，争取在上半年谈成几家外地特色餐饮客户；

3、拜访天津主城区客户，寻找新的意向客户，顺便学习天津主城区的商业步行街、大型百货、大卖场的品牌知识和运作模式等；

4、逐步开始联系精品百货类客户，为后期义乌商贸城招商做好铺垫；

5、加大力度学习专业技能知识，不断武装自己，迅速提升自己的工作能力；

6、保质、保量、按时完成公司及各位领导布置的各项工作。

四、致谢

我是一个刚刚进入招商工作的菜鸟，在工作经验方面都还稍有不足。在此，

我要再一次感谢有限公司能提供给我这样一个实现自我的平台，我还要再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢公司同事在本年中对我的帮助和照顾。在以后的工作中我将以更高的*投入到这份工作中，尽自己努力去协助公司做好这个项目。

尊敬的各位领导，各位同事：

大家上午好！下面我开始做20xx年的年终述职报告，我的述职报告分为三个部分，第一部分是我的20xx年工作总结，第二部分是我在过去的一年所取得的成绩和工作当中的不足，第三部分是20xx年的工作计划。希望大家在听完后能给我提出宝贵的意见，谢谢。

过去的20xx年是我踏出校门的第二年，也是我的工作历程中非常重要的一年，在过去的一年中，在总公司集团领导的关心下，在合肥分公司老总及各级经理的帮助和支持下，我的工作能力得到了进一步的提高，工作成绩也有了显著的改善，主要表现在以下几个方面：

经历了20xx年的实习和实践，20xx年我花了很大一部分时间学习如何提高专卖店的销售业绩，从店铺形象，店堂氛围，海报装饰及顾客维系和售后服务等方面着手，使得我们的专卖店留住了一大批老客户，并将一批新客户发展成为我们的固定客源。

在店堂销售中，我的营业员们首先要求着装整齐，店内陈列干净整洁，我相信好的第一印象是留住顾客的重要因素；其次，店铺海报要常换常新，在六安市场一年多来，每当新换了一个海报，专卖店当天的销售就会比商场的销售好，因为专卖店的橱窗海报直接为顾客提供了新的销售信息，吸引顾客购买；再次，我的营业员们都练就了一双火眼金睛，凡来过店内的老顾客，接待时的第一句话一定要让顾客觉得我们对他很熟悉，很关注，对于售后服务的顾客要有十足的耐心和爱心，要将售后服务做成一门与其他品牌不同的学问；最后，营业员一定要善于把握销售时机，及时的用语言和行动促成销售的达成。

经过以上几点的努力，20xx年专卖店的销售迈上了一个大台阶，皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高，新都会店每月稳居六店之首，就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。

通过20xx年对各店营业员的观察了解，20xx年对各店的销售团队进行了调整，对各店营业员进行总体整合，将红街店年轻的营业员调入新都会店，对专卖店个班次的员工也进行调整，实行年轻的与年老的结合，老员工与新员工搭配，分开提成，互相竞争也互相促进，使得各店的销售竞争之风兴起，店内不同班次之间比较，店与店之间相互比较，上班时大家只谈工作，下班了经常与他们聊天谈心，与他们既做上下级又做姐妹，各店员工也逐渐熟悉，六安的意尔康已经逐渐发展成为一个大的意尔康之家。

经历了最开始的库存混乱之后，专卖店的货品搭配越来越合理，新款老款比例适当，特价正价货品齐全，新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款，提前备货，以免造成存货不足，影响销售。库存方面，在每一次新货上市之前会与仓库做好协调，将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司，为新款上市腾出足够的空间。

各位领导，各位同事，一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲

切关怀和悉心指导，离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，离不开各店员工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位领导，各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢！

总结一年来的工作，我在时间中还存在很多困难和不足，具体表现在：

一．专卖店制度的执行力尚不到位，在工作中经常会有人情大于制度的现象发生；

二．人员管理工作做得尚不到位，20xx年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故；

三．与公司领导之间的沟通过少，容易引起决策制度的滞后；

四．对市场及时机的把握尚不够准确。

对于存在的问题，我将认真对待，查找原因，及时努力的解决。

20xx年对于六安市场来说是一个新的发展机会，经过20xx年一年的努力和整顿，整个市场呈现欣欣向荣的发展态势，在在各商场及各品牌的竞争下，机遇与挑战也同时存在，我们将在公司领导的指导下继续努力，争取在新的一年内让各店的销售再上一个新台阶，确保全年的销售目标顺利完成。

20xx年的主要任务还是抓销售，树立良好的品牌形象，提升我们品牌的美誉度，基于这一目标，我计划做好以下几方面工作：

鉴于20xx年在六安市场学到的经验教训，占市场份额大的品牌都有其自己的会员制度，从普通会员卡到vip会员，不同的消费等级有其不同的优惠条件，鉴于对顾客心理的了解，即使用会员卡只便宜一元钱，对于顾客造成的印象却极其深远，会员卡会更容易让顾客成为我们的忠实顾客，如果拥有合理的会员制度，我相信今年必将会继续留住我们的老顾客，发展新顾客成为忠诚顾客。

鉴于20xx年出现的营业员事件，在新的一年里我要努力学习人力资源管理的相关课程，学会将书本上的知识与实践中的实践相结合，从各方面了解营业员的心理状态，及时发现问题，向上级反馈问题，将问题遏制在摇篮中。

在新的一年里，定期召开六安市场店长会议，与店长研究制定合理的专卖店规章制度，用制度约束人员，实行店长负责制，与店长一起发现我不能发现的问题，及时解决，防患于未然。

定期培训专卖店员工，这样的培训部需要采用听课的方式，地点可以在专卖店内，在仓库或者在日常外出的时候，将销售技巧培训当成聊天生活的一部分，会加深店员对培训内容的认识并会应用到实际中。观察并找出骨干员工多加了解，针对其长处着重培养，这样就能做到不论我在与不在专卖店的销售不受影响，这就需要店长和店内骨干员工的共同努力才能做到。

服务业的售后服务一直都是一大难题，要培养店内营业员处理售后服务的素质，不怕售后，敢于面对售后并能完美地完成每一次售后，这不仅需要店员的个人素质极高，还要店员在长期的工作中注意积累经验教训，并在店内多加练习，相信没一次成功都与平时微笑的努力密不可分。

各位领导，各位同事们，回首过去的一年感慨万千，有成功也有失败，但在这一次次的成功和失败中我们都收获了很多，展望未来，锦绣前程壮怀激烈，新的一年我们已经有了一个良好的开始，那么在接下来的时间里让我们一起共同努力，为意尔康的明天更加美好贡献自己的一份力量！

我的述职到此结束，最后祝意尔康事业蒸蒸日上，祝各位领导、同事万事如意，谢谢大家！

陌生而又遥远的xx，记忆中从未出现，理想家园更是一个不曾预料的意外或是偶然!

紧张的工作气氛夹杂着欢声笑语，辞旧迎新的致辞深表内心寓意，20xx转眼即逝，20xx不期而至，繁忙的工作每天重复，不知不觉又过了一年，对奋斗中的我来说20xx年是有意义的，有价值的，也是有收获的!停下前进的脚步，回顾在理想家园半年的工作历程，有泪水也有汗水，然而更多的是成长，作为房产经纪人，xx房产蓬勃发展的气势及行业的竞争，更加激发我的斗志，激励我的潜能，让我更有理由坚持在理想家园的舞台上超越自我，实现目标，在这岁末年初的时候我对自己作出20xx年工作的总结和20xx年未来的规划。

20xx年x月来到xx，也是我理想的家园，”这里我学了很多东西，也认识到了自己的不足，工作没有计划性，随心所欲是我的致命缺点，主观意识不够强，依赖别人是我工作的阻力，很多的事情值得我去忏悔，这些并没有让我停下脚步，动力却更加强大，14年的精彩不敢想象，但努力是必然的节奏，“生活不去学会享受，就得去学会忍受，要么是享受成功时目光聚集的掌声，要么是享受失败时一个人内心深处的自责!

生活不是为了工作，但是工作是为了更好的生活，20xx年没有太多成就，而经验是我的财富!初踏xx的家门，月会的惊心动魄，让我对自己期望很大，认为一切都那么简单，我也可以向他们一样站在公司的舞台，分享成功的喜悦，享受属于自己的荣耀，然而工作中的懒惰和不思进取的心态以及目前的现实状况，让一股傲气不曾平息的我失望至极，“希望多大失望多大，”在此，我深感到内疚!

工作总结：业绩方面没有很大的进展，而且离我个人制定的目标也相差的太远，主要原因是我个人的能力不够强，我需要不断的学习，不断的进步，才能跟上团队的脚步，行业的前沿，摆正心太，才会在压力山大的工作中找出不寻常的乐趣，自信是我的挑战，是否我有恒心，做一个的经纪人，一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力、要做到对工作热心，对客户要有耐心，对成功要有信心。没有卖不出的房子，只有买不出价格的人，而我不是，也不想。

20xx年的工作计划：转眼之间已经进入新的一年，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划，自己是一个从事房地产行业时间不长，经验不足的经纪人，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。

20xx，也是一个充满挑战、机遇与压力的一年，为了提高工作效率我要调整工作心态，增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作，为此，充分认识自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下计划：

第一：做好业绩，我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高40%-80%，即使市场不景气，但我还是会跟团队跟同事用行动来证明，我可以!

第二：制定学习计划，做房产中介是需要根据市场不停变化的局面，不断的调整思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的活力，我会适时的根据需要调整我的学习的方向，来补充新的能量，知己知彼，方能百战不殆。

第三：增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识、积极主动地把工作做到重点上，我将尽我的能力做到!

20xx年的一些目标理想，可能还很不成熟，希望得到公司领导们的正确引导和帮助，20xx年，我会更加的努力，认真负责的去面对每一个业务，也力争赢得寻求更多的客户，争取做更多的单，完善公司的工作，相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年的挑战。

时光匆匆，风雨兼程。20xx已悄然而至，匆匆地让我们还来不及驻足片刻回眸身后的足迹，在这辞旧迎新的时刻，回首一年的工作和生活，总觉得意犹未尽。

至今为止，我进入房地产已经9个月之久。从置业顾问到店面助理，经过一次的角色转换后，我被安排到店。在店面经理的带领和置业顾问共同努力下，我们从4月26日开业至10月30日一共完成业绩万元。现在工作调动，到了广场店。环境发生变化了，但是一直要求自己做事要有认真，负责的态度。

总结过去，看到了自己的很多不足，更多的也要像其他的同事学习。比如，中心店的助理在做好自己本职工作的同时也能把xx共享上的客户约出来成交，因此平时在店里空闲的时候也应积极追踪xx共享上的客户出来看房，多给置业顾问创造成交的机会。有时候，对置业顾问个人的关心也是不够的。也是应该注意他们的个人情绪，及时开导，尽量让他们有个好的心态面对每一天的工作。还有就是，当置业顾问和店面经理之间意见不是很统一，置业顾问对店面经理事务执行方法不能完全理解的时候，要迅速的做置业顾问的思想工作以及和善的指出店面经理的不完善之处。始终让他们感觉在一个和谐的环境中工作。

面对现在的局面，树立信心，用我个人的工作热情去感染身边的人，活跃店内气氛以及提高他们的工作激情。协助店面经理的工作，也对置业顾问起到监督的作用。工作中的不足，我力求上进的同时，也尽力做到最好！

首先，做好服务工作。在接待这一块按照公司"接待流程"，认真执行。客源及房源信息及时录入xx。提醒置业顾问的工作安排。与店面经理互通情况（包括客户情况及置业顾问情况），以求统一认识，步骤一致，共同把店面工作做好，做细，把店面业绩做好，做长久。

其次，以诚待人。正确处理苦与乐，得于失，个人利益与集体利益。坚持诚实敬业，细心学习他人的长处，虚心像领导、同事请教，做好助理工作。

然后，积极进取。在完成自己工作的同时，适度帮助他人。我将不断总结与反省，不断的鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同成长！

最后祝公司兴旺发达，蒸蒸日上！

一、培训前准备工作

在培训前，我们就培训人员情况进行了了解，对培训时间、内容和老师情况进行了安排，对培训期间的学员要求进行了明确。但存在的缺点是：①、对专卖店的情况了解不清楚，造成培训工作的部分被动，应进行专卖店情况调查;②、学员情况没有及时与培训老师沟通，造成培训师的工作被动，以后应将学员资料给老师沟通;③、培训老师的沟通没有到位，讲解不生动、有趣，忽略了学员接收和反馈情况;④、应增加其他几个厂的培训课程。

二、培训过程控制

总体培训过程控制比较好，但仍然有部分改进。主要有几点：①、培训老师时间与工作、会议时间应错开，避免时间撞车的情况;②、培训老师的培训时间应调整，部分老师的培训内容比较多，比较重要，应考虑适当延长培训时间。

三、培训考核控制

培训考核主要分文化知识考核和现场模拟考核。文化知识考核的设置比较合理，但现场模拟考核的控制存在比较多的问题。主要表现为：①、现场模拟考核的分工和人员进场顺序应得到控制;②现场模拟考核的评分人员应做到事前沟通，确保评分标准的理解统一;③、模拟顾客的沟通应加强，明确模拟考核的目的和要求，以到达考核的预期;④模拟顾客的选择，应考虑到现实的情况和要求，使模拟逼真化得到控制。

四、培训效果反馈

本期培训效果，在文化知识考核方面比上期有些提高，在现场模拟考核方面，表现出来的专业知识和应变等方面，均有所提高，但对企业、产品的文化理念以及营销技巧方面比较生疏，应在后期的营销实际工作当中予以加强。当然也存在不足，表现为：①、现场实际演练的项目应增加;②、知识方法的运用与转化应操练;③、企业、产品文化理念应予以充分的解读，加深理解。

岗位职责：

1、负责工程部的日常管理工作。

2、配合研发中心、开发部、销售部等部门进行项目前期运作，提出合理化建议。

3、负责组织工程的招投标工作。

（1）对承包商、监理单位进行考察、评价。

（2）组织编制招投标文件，选择投标单位或进行邀标。

（3）组织投标单位进行现场踏勘和答疑。

（4）组织评标和开标工作，确定中标单位。

（5）参与合同谈判与合同的签定。

4、负责项目管理。

（1）负责项目的人员管理。包括人员的调配、考核、奖惩等方面的管理。

（2）项目的目标管理：对项目的整体目标进行明确下达，并将目标进行分解，做到责任到位，并对目标完成情况进行监督检查和调整。

（3）对项目施工准备、施工进度、质量、现场管理、投资控制进行审核、监督检查。

（4）对施工过程中出现的重大问题进行决策和处理。

（5）负责审核施工材料的选用和对材料供应商的评价。

（6）负责组织工程中新材料、新工艺、新结构、新技术的技术论证、审核。

（7）对《施工组织设计/方案》重大技术措施和经济方案的初步审查意见审核。

（8）对工程中出现的`不合格处理方案进行审批，并对结果进行确认。

（9）组织竣工验收及移交。

（10）监督检查工程和项目文件资料的管理。

（11）负责各项目之间的资源调配，与工程管理相关各部门、单位进行沟通平衡。

5、负责工程监理的管理。

（1）对监理单位提交的《项目监理规划》进行审核。

（2）根据监理聘用合同对监理单位的工作进行监督检查和考核。

（3）对监理单位提出的工程实施与工程管理过程中的重要问题给予及时解决。协调其与相关单位之间的关系。

（4）负责监理费用控制与结算。

6、负责与设计单位协调

（1）参与设计单位的选择。

（2）参与设计方案的选择工作

（3）组织工程技术人员进行图纸预审。

（4）委托监理单位组织图纸会审，对会审中提出的共性问题和技术难题协调拟订解决办法。

（5）协调设计单位与相关单位之间的关系。

（6）对施工中各方提出的变更要求进行审查控制。

（7）对设计费用进行控制。

7、负责整个施工过程中各相关单位的协调。

◆项目概况

江南新地商业街位于广州市海珠区江南西商业中心，地铁(江南西)a出入口。项目贯穿江南西路全程，东接江南大道，西连宝岗大道，与地铁二号线江南西站无缝接驳，与周边的广百新一城、摩登百货、江南西原有商业街等形成优越的立体式业态互补商圈。江南新地商业街属人防工程，由裕龙投资集团开发的海珠区唯一的商业旺区。为地下两层建筑，分为两期，一期建设长520米，建筑面积约为二万多平方米;二期为330米。江南新地分为五大区域，各自拥有不同景观。其江南新地首次采用地下双层复式形式，高7米，共有200多间白金旺铺，铺铺临街，独享地下街铺形式，设有13个出入口直达地面，过百个停车位。

u项目定位

针对江南西现有业态的结构不平衡，江南新地采取错位经营，定位为吸引广州白领消费的主题商场，并把服务对象锁定在以日渐具有雄厚消费能力和潜在消费能力的25-45岁年龄段为主的消费者身上。江南新地所招进场内的商户出售的商品都是各种切合白领特性的潮流、时尚的商品，并极力营造一种有特色、有情调、环境优雅的氛围。随着节假日的增多，消费者不只是单纯地追求传统的消费模式，而是寻求一种独特的、新鲜的、舒适的假日消费方式和消费场所。江南新地商业街针对消费者这些需求，向消费者提供这样一种集饮食、娱乐、购物于一体的消费空间，满足消费者对需求，并向消费者提供大量的潮流资讯。

地铁的开通，带来了交通的便利，缩短了地域距离，同时也给江南新地带来了无限的商机。江南新地以经营各类高品质、新潮、时尚、典雅、特色的商品而著称，不仅吸引了本地大批追求时尚、品质的白领一族，还引来了广州市以外的年青消费一族。

◆经营成绩

自从广州江南新地2019年4月29日开业以来，其日流量最少2万人次，最高峰甚至达到8万人次;月租金也由最初的每平方米300元涨到现在的800元以上，最高的租金达1200元/平方米!给当地带来了巨大的经济效益和社会效益，创造了广州乃至国内商业运作的一个奇迹。

◆项目成功的原因

江南新地之所以取得巨大的成功，与项目的定位明确，主题鲜明，准确抓住目标消费群的时尚、特色、潮流的消费口味及体验式消费趋势是分不开的。

针对消费者的需要，除了在招商定位上引入了各类高品质的品牌商家外，还引入了潮流特色商家。

除此之外，物业持有者坚持只租不卖、统一经营、统一管理的经营策略使得商场的发展有了良好的延续性，得以持续发展。

u活动方案

一、开业盛典

活动目的：为商场开业造势，引起话题，吸引大家的眼球，增加商场知名度。活动主题：开业盛典

活动时间：2019年4月29日

活动地点：江南新地露天广场

活动形式：启动仪式和舞台表演

活动亮点：邀请海珠区区领导、tvb当红明星黄宗泽，广州电视台著名主持人孙小莉、赵荣担任主持

活动内容：

1，启动仪式(上午)

1)迎宾

2)领导致辞

3)启动仪式，区领导、集团领导、商户代表和

黄宗泽共同启动拉杆台，鱼同水注入镂空透

明江南新地logo中。

4)舞台表演

a、明星演唱

b、明星与现场观众互动

c、运动服装秀

d、女子led鼓乐表演

e、街舞—双截棍

f、休闲服装秀

g、魔术

h、眼镜秀

i、品牌棒!约翰表演飞面团

j、数码产品秀

承办单位：邵阳学院生物与化学工程系宣传外联部、文艺部

邵阳学院生物与化学工程系二oo八迎新晚会

概况

“相聚20__，ji情20__!”邵阳学院迎来了50年校庆。这是喜庆年份，这是欢聚的时刻。同样08级新生的到来给我们生化系也带来了新的活力，为了表示对新生的欢迎，让学弟学妹们感受到生化系的温暖，感受到邵阳学院的魅力，我系精心策划了这台晚会。

这台晚会是新生的盛会，更是邵阳学院的盛会。我们本着弘扬新世纪大学生的精神风貌，丰富学院四方的人文气息，加强大学生间文化交流的宗旨。在广大师生努力学习科学知识的同时，注意对同学各种才能的挖掘，以文艺活动的形式展示年轻一代对美的追求，对文艺的理解和对生活的热爱，为明天的辉煌划上一道亮丽的彩虹。

总之，这将是一切观赏性的、最有特色的迎新晚会，一场真正属于大学生自己的晚会!

邵阳学院生物与化学工程系二oo八迎新晚会

活动方案

一、宗旨：

1、喜迎大一新生，营造一个温馨的氛围，使其更快更好的地融入大学新生活

2、丰富校园生活，弘扬学院文化，承继本系特色

3、届时，为同学们提供一个锻炼、挑战自我的舞台，秀出风采，秀出水平，为其以后在社会上的发展打下良好基础。

二、晚会主题：“相聚o八、ji情o八”

三、时会时间：20__年9月25日

四、晚会地点：三栋教学楼歌舞厅

五、参与人员：生化系领导、老师及全体新老学生

六、筹备安排：

1、前期：晚会的拟定、人员工作分配

2、中期：拉赞助、节目编排，活动宣传

3、中后期：节目筛选，人员具体安排

4、后期：一切筹划完毕，节目彩排，全体工作人员各就各位，晚会如期进行。

七、具休人员工作安排

总负责：黄晓荣、陈百利、董俊、何穆婷、罗伟

顾问：曾纪朝、黎小武、陈振辉、袁翠禅、袁显忠、

李萍、王广超、张学虎、包忠斌、唐懿、缪春梅

主持人：唐懿、黄丹

通知领导：主席团人员(负责联系领导参加晚会)

督察组：李娜、包小芸、缪春梅(负责工作人员签到和督促工作)

联络组：周志国、黄子洋(负责联络各组人员各就各位)

宣传组：陈旬、黎庆、罗伟(负责晚会前的宣传工作)。

节目编排组：董俊、何穆婷、陈姣丽(负责节目的编排工作)

舞台工作组：张学虎、胡礅柱、秦智强、傅丽萍(负责晚会音响、灯光、话筒和道具的传递等工作)。

后勤服务组：周彪、姜建芳、左英、李晚兰、康娟(负责晚会现场舞台布置发放矿泉水等服务性工作。)

接待服务组：邓有兰、陈静、马艳婷(负责接待领导、嘉宾入场，以及给领导倒茶等工作)。

财产保卫组：张虎、陈伟艺、杨英、唐飞飞、邹亚琴(负责晚会的安全及治安工作，维护现场秩序及财产的保管)。

财务组：杨万良、黄万有(负责晚会现场用品的购买与管理)。

摄影组：左英(负责晚会的摄影工作)。

台词撰写组：殷桃、曾乐(负责主持人台词的撰写)。

机动组：包忠斌、梅玲、田京(负责晚会的应急工作，及支援需要帮助的各组)。

八、注意事项：

1、每个团学干部应清楚自己负责的工作是什么，工作中相互分工合作!

2、遇各类突发问题，有关方面应本着相互理解原则，友好协商解决。

3、活动中各环节责任分清，晚会筹备组相在人员须带上工作证。

4、活动中出现各种自己解决不了的问题，请及时找负责人。

5、提醒大一新生注意当晚会场卫生，不要带瓜子花生等考试内，以上事项有不明白的地方请找负责人。

您好！

感谢公司能在我迷茫求职中给了我一个自我实现的平台，感谢公司让我了解到了房地产这一行业，感谢公司的同事及领导对我无微不至的关心及照顾，经过深思熟虑后，我决定辞掉在公司所担任的职务。

在公司的两个月里，我尽职尽责的完成自己的任务，因此我无憾于领取每个月的工资。不管是因为运气，碰巧，还是因为其他原因，总之，因为我的存在，有将近20万元的价值进入公司的账户，相对于那些两三个月带了无数批客户，却没有签一单的人而言，我也是有价值的，因此我对自己是否给公司带来经济利益感到无憾。

因为自身的原因，我无法适应公司的规则，无法为公司创造更多的业绩，实在很抱歉。我决定离开这个岗位，去寻求适合自己的生活规则。都知道我比别人更努力，在任何事情上，我都是这样认真对待，不管以后从事什么行业，我都会用这种态度去面对。但我的努力，并不只是想和最差的人相比较，何况在这个行业中，我比最差的人还要差。

公司需要成绩，同样，我也需要成绩。我不想在付出了更多，却得不到回报的工作上浪费太多的时间。至少我还年轻，有更多的时间去追求属于自己的生活规则。我上无老，下无小，自己的生活水平又不高，也不急着去挣多少钱。

我会按照公司的规则，在递交辞职信之后的一个星期离开目前的岗位。不管我以后走到哪里，在公司的这段宝贵经历将伴随我一生，这将是我求职生涯中相当重要的一部分。

另外，我想向公司提个小小的建议：在针对兼职大学生，何不实行按日，按周结算工资？在大学里，能够出来做兼职的人，本身就是一些不平凡的人，他们只会尽职尽责的去完成自己的任务，不会像某些人那样如何去弄虚作假。或许他们的真正目的不是为了签单，但他们会对得起应该得到的工资。

或许他们为了利用课余时间去挣取一点生活费，零花钱，一个月只做那几天，甚至一天，把他们的工资移到下个月发放，的确不太好。何况在这个社会中，欺骗的东西太多，兼职也按月结，的确让人心惊胆颤。在公司业绩不太好的情况下，热门思想汇报在全职业务员较少的情况下，何不给那些想做兼职的大学生一次机会呢？

最后衷心的祝愿凤华名邸能够蓬勃发展！祝福同事们能够再创佳绩！

此致

敬礼！

申请人：xxx

xx年xx月xx日

甲方（出租方）：______________

乙方（承租方）：______________

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，甲、乙双方就英德市明珠广场商铺租赁事宜，在平等互利、自愿的原则下，经充分友好协商，达成如下协议，以资共同遵守。

1、甲方同意将坐落于英德市英城建设路以东，利民路以南迎春巷以西，建设东街以北的明珠广场区层号铺（以下简称该商铺）出租给乙方使用。

2、经双方共同确定，该商铺建筑面积为______________平方米（本合同内的一切费用均按商铺建筑面积计算）。在签订本合同前，乙方已对该商铺位的租赁计价面积及周边环境作了充分的调查和了解，并已清楚地知道了该商铺在签订本合同时的现状。

1、乙方承诺租用该商铺的用途为：______________，经营范围（品牌）只限于经营，除双方另行书面协议外，乙方不得擅自改变该商铺的用途或品牌。否则，本合同立即终止，收回出租商铺，由此给乙方造成的损失由乙方自行承担，甲方不承担乙方的任何损失与责任。

2、甲方出租该商铺给乙方的租赁期限为______________年，自______________年______________月______________日起至______________年______________月______________日止。

3、租赁期限满，如乙方需续租，应于期满前三个月内主动联系甲方商议相关事宜。在同等条件下，乙方享有优先续租权。租金及其他条件以双方重新签订的租赁合同为准。

1、租金标准：第一年的租金为人民币______________元/㎡/月，每月租金为______________元（大写：￥______________元整），第年起，每月租金在上一年的基础上递增%。

2、物业费标准：______________元/㎡/月（包括公共水电费用分摊），按该商铺的建筑面积收取。

3、租金、物业费用等相关费用，乙方须按月交付，于每月5日前主动到甲方财务部缴交当月租金（或将当月租金划入甲方指定的账户）。

4、乙方租用该商铺期间所发生的包括但不限于水电费、电话费、网络使用费、广告费、停车费等有关费用均由乙方规定时间支付。

5、乙方应按国家工商税务等有关部门规定缴纳税费。

6、保证金：乙方在签订本合同时，需向甲方一次性支付租赁保证金及预交首期租金、物业管理费，其中，水电保证金人民币______________元，（大写：______________元整），租赁保证金相等于三个月的租金标准，共计人民币______________元，（大写：______________元整）。保证金用于担保乙方在承租期内不损害租赁商铺（包括公共区域）结构、设施、设备和不拖欠甲方租金及相关费用和不得从事有损甲方声誉和不从事违法经营行为。该费用在乙方完成退租手续并清退还该商铺给甲方后的一个月后，乙方凭相应的收据，到甲方财务部全额免息退回租赁保证金。

7、租金及物业管理费用自______________年______________月______________日起开始计算。

8、如乙方违反本协议的规定，致使甲方不能如期收取租金或因此发生其他费用开支，甲方有权扣除部分或者全部保证金抵付，不足以抵付的部分由乙方另行支付。

1、乙方负责承租商铺的装修及相应费用，需要装修、新增物业结构、消防、安全等设施设备的，乙方必须在施工前将装修设计图纸及方案交甲方审核，甲方按照《明珠广场商业装修管理规定》审核同意后，乙方方可报建施工。

2、乙方无权对承租的商铺外墙进行任何形式的装修和改动，该墙面的所有权和使用权归甲方所有，乙方的任何装修不得影响该商铺及整栋建筑物的框架结构。

3、装修工程全部完毕后，乙方须报请甲方验收合格后方可投入使用。

4、乙方须于______________年______________月______________日前完成该商铺的装修并正式营业，此条作为双方协商签订本租赁合同的关键条件之一，乙方应严格依照本合同的约定履行，而不得以任何理由违反其规定，否则甲方有权解除合同，收回商铺，租赁保证金不予退回，装修不作补偿及拆除。

1、甲方为乙方租赁商铺的商业管理部门，负责乙方租赁商铺的公共设施设备（乙方改动的除外）和公共区域的设施设备、消防保安、保洁、停车场、装修以及商铺外立面、户外广场等方面进行监督管理及日常经营管理。

2、商铺原有设施设备的维修由甲方及物业管理公司负责，在已通知乙方的情况下，甲方有权指派工作人员进入乙方商铺进行检查、维修工作，乙方应积极配合。紧急情况下，甲方有权随时关闭租赁商铺内的设施设备，为抢修设备甲方可不通知乙方而进入乙方商铺维修设备。

3、甲方有权以书面形式向乙方公布、通知、介绍、修改、制定或取消有关商铺及广场管理的规章制度。

4、合同期满前三个月内，甲方管理部门相关人员有权在不影响乙方正常营业的情况下，带其他有意承租者进入该商铺视察，乙方应给予必要的方面，同时不得以任何形式对甲方或广场进行诋毁或作不实宣传。

5、甲方有权让任何人员或组织根据其认为合适的条件在商广场公共区域进行各项宣传推广或商品促销活动，对此乙方不得有任何异议。

6、在不影响本合同履行的情况下，甲方有权对广场部分商铺进行买卖或设定抵押，对此乙方不得有任何异议。

7、甲方负责广场公共地方的清洁、绿化、消防、安全、水电、及楼宇结构等物业的维修保养工作，对此，乙方应给予充分发挥的支持与配合。

1、乙方在遵守本合同及相关管理规定的情况下，对所承租的商铺有充分的使用权，甲方对商铺内依法守约的经营活动不得无理干涉。

2、未经甲方的书面同意，乙方不能改变商铺的基本用途及将该商铺的全部或部分直接、间接或变相转租、分租、转让或与他人交换或舍予他人，否则，甲方有权解除合同，收回商铺，保证金不予退回，装修不作任何补偿及拆除。

3、如乙方需将商铺转让给第三方，须经甲方书面同意，并由甲方向乙方收取相当于一个月的租金作为转让手续费。

4、乙方不得对该商铺进行出卖或设定抵押。

5、未经甲方同意，乙方不得擅自使用明珠广场的名称、标志、图片和商标作经营上的宣传，但乙方仅用上述内容表明自己的经营地址除外。

6、未经甲方同意，乙方不得在该商铺之外的任何公共部位进行任何形式的产品推广、促销或广告宣传活动。

7、在任何情况下，乙方不得在商铺内储藏、放置任何易燃易爆及有毒的物品及材料。

8、通道、楼梯、等公共部位或电梯内留置任何物品或垃圾，否则作遗弃物处理，乙方因此造成的损失，甲方不负任何责任。

9、乙方不得在该商铺或甲方指定的乙方招牌以外的任何位置，张贴任何街招与任何形式的广告，双方另行协议除外。门面招牌的大小及内容需经甲方的审核同意方可安装，同时不得侵占相邻商铺的招牌和效果。

10、乙方承租商铺后，自负盈亏，一切债权债务均需自行负责，与甲方无关。

11、乙方必须依法向相关部门缴纳工商管理费及有关税款，使其不交者，将由有关部门按规定处理，甲方不负任何责任，若因此造成甲方经济损失或信誉损失的，甲方有权追究乙方的相关责任，直至解除本合同和追讨相关经济损失。

12、除甲方同意外，乙方必须严格执行甲方管理部门规定的营业时间，否则甲方有权对乙方进行处罚。无理由连续停业7天以上，视乙方自动放弃该商铺，甲方有权单方面解除合同，且不退回乙方交纳的保证金等费用，同时有权清理铺内商品或其它物品。

13、乙方需对商铺内自身的财产购买相关的保险。

14、乙方不能将商铺作仓库使用，确保陈设美观，自装修开业后，不能空场，一经发现，甲方有权收回铺位，另行出租，所收的费用不予退回。

15、乙方保证，严格遵守中华人民共和国的有关法律、行政法规、部门规章、地方性法规及法令，合法经营。如因商品、服务质量等导致消费者投诉、引发仲裁、诉讼，或者如因乙方销售的商品侵犯他人知识产权而引发仲裁、诉讼的，或因其他经营行为引发仲裁、诉讼，则该等投诉、仲裁、诉讼均由乙方负责处理并承担全部责任。如法律或司法部门要求甲方先行参加事件处理的，发生的各种费用由乙方承担，由此造成甲方名誉或其他经济损失的，乙方承担全部赔偿责任。甲方同时有权单方解除本合同，并扣留保证金。

16、乙方使用该商铺时，由于乙方原因或其他非甲方原因而给自身或任何第三方造成损害的，均由乙方承担相应的赔偿责任及其他责任，与甲方无关。

17、乙方保证遵守甲方及物业管理公司的《明珠广场管理公约》、《明珠广场消防安全责任书》等相关文件及今后可能制定的管理规范，如违反，甲方及甲方工作人员有权随时要求乙方改正。乙方在规定期限内未予改正，甲方有权单方面解除合同，收回该商铺，并扣除保证金，同时保留向乙方追偿经济损失的权利。乙方应教育员工爱护商铺建筑及一切公共设施设备，如因乙方雇员或来访者的疏忽或使用不当，造成建筑本身或附属设施、设备损坏，乙方承担全部赔偿责任。如发生自然损坏应及时通知甲方并配合甲方及时给予修复，若因延迟通知造成的扩大损失由乙方承担赔偿责任。

18、除经甲方同意的装修外，乙方不得安装、改装任何设施、设备，包括但不限于随意加装、改装现有供电电路和供水、供暖、空调管线等。否则甲方有权要求恢复原状并赔偿因此给甲方带来的损失。

19、租赁期满或因其他原因合同被终止时，乙方应将商铺内乙方的物品全部搬出，将商铺腾空后交付给甲方，如乙方不腾空，则视为乙方遗弃该商铺内的`物品，甲方有权处置且不承担任何赔偿责任。

20、租赁期满或合同被解除或合同因其他原因被终止，因乙方装修而形成的不动产无偿归甲方所有，乙方不得拆除

1、在租赁期内，甲方不得无故提前解除合同，否则应将保证金如数退还，并补偿两个月租金给乙方。

2、甲方应按规定准时提供该商铺给乙方经营使用，苦逾期提供该商铺的，则全合同规定的相应日期也相应顺延，若逾期提供商铺超过天的，则乙方有权在天内解除本合同，并有权要求甲方退回已缴纳的相关费用。

1、乙方必须按规定时间向甲方缴纳租金及一切相关费用，逾期需向甲方缴纳千分之五的滞纳金，逾期10天不交的，甲方有权停止乙方的水电供应及其它的相关服务。如拖欠一个月（含）以上的，甲方有权单方面终止并解除合同，无条件收回商铺，同时保证金不予退回，对装修不予补偿，并且乙方不能拆除固定装修。乙方在甲方发出收回商铺通知后三天内缴清拖欠甲方的一切费用后，搬出该商铺，否则，甲方有权扣押并自行处置该商铺内的所有物品。一切责任由乙方承担。

2、乙方不得无故提前解除合同，否则各项保证金不予退回，并补偿两个月租金给甲方。

3、乙方违反本合同所规定的条款或各种管理制度、公约的规定时，甲方有权要求乙方限期整改，若超过期限仍未改正，视乙方为根本性违约。甲方有权终止解除合同，随时收回商铺，各项保证金不予退回，并不作任何补偿。

4、乙方如被公安、税务部门查处或被吊销执照，在三十天内无法恢复履行本合同的，甲方有权解除合同。

1、租赁期间，甲方有权将商铺整体或部分所有权转让给第三方，但事先应知会乙方，但无须征得同意，并在合同生效后正式书面通知乙方。所有权转移后新的业主继承本合同，并承担本合同的权利、义务和责任。

2、本合同终止时，乙方须将该商铺全部清空，并将钥匙及甲方在铺内的固定装置、设备在恢复原状后交回给甲方。乙方的固定装修不予退回，甲方对乙方在该商铺的投资不作任何补偿。

1、如出现不可抗力事件（如地震、洪水、台风等自然灾害）导致商铺损毁或无法使用，且甲方无法在六个月内将损毁恢复时，甲、乙任何一方均可向对方发出书面通知，要求终止合同。在此情况下，双方均无需向对方承担任何责任及经济损失。

2、如合同期内由于政策、法令、战争等政府行为致使该商铺无法继续经营，双方将自动终止合同，结清保证金后互不追究责任。

因本合同发生争议，双方应友好协商解决，协商不成的，任何一方均可向商铺所在地人民法院起诉。

1、除本合同另有约定外，任何一方给予对方的通知、请求、要求等，必须用书形式，并按照本合同所写明的地址，予以送达。若地址或其它联系方式更改，未通知对方的，按原来的联系方式联系，视为已履行了合同通知的义务，如果因此而无法联系，导致的一切后果自负。

2、乙方开业前须向工商部门及税务部门上办理有关证照，否则由此造成的责任由乙方承担。

3、租赁期间双方签订的一切书面文件为合同的组成部分，具有同等效力。本合同自双方签字、盖章之日起生效。

4、本合同未尽事宜可由双方另行签订补充协议书，补充协议书与本合同具有同等法律效力。

5、本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________

法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的.工作氛围。

1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。

2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）

① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。

③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。

④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。

⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。

1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。

住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。

业绩提成＝合同总房价×比率

2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

xx房地产开发有限公司

xx 年 xx月