奖励

第一条 根据《中华人民共和国安全生产法》和《生产安全事故报告和调查处理条例》（国务院第493号令），结合项目的实际情况，本着提高各级领导和全体职工安全生产责任意识，防止和减少伤亡事故，保证安全生产，特制定本办法；

第二条 在安全生产方面，属下列情形之一的，应当追究肇事者或者有关人员的责任并处罚：

1． 由于冒险蛮干或玩忽职守造成伤亡事故的；

2． 由于违章作业造成伤亡事故的；

3． 发现有事故危险的紧急情况，不立即报告、不积极采取措施而未能避免或减轻事故的；

4． 由于不服从管理，违反劳动纪律，擅离职守或擅自启动机械设备造成伤亡事故的；

5． 由于不按规定穿戴个人防护用品造成伤亡事故的；

6． 由于不按已批准的施工技术方案施工造成伤亡事故。

第三条 项目部安全生产处罚规定如下：

1. 凡有下列行为之一的施工人员，经口头警告，批评教育后仍不改正者，对其处以50元的罚款，一天内发现该部门单位所辖工地有下列行为的10个违纪人员，对部门单位负责人处以100元罚款。

1) 进入施工现场没有戴安全帽者；

2) 进入施工现场穿拖鞋者；

3) 高空作业未系安全带或系了安全带没有按要求悬挂者（大面积有安全操作平台的除外）；

4) 高空作业未穿防滑鞋；

5) 从事高空作业，上下基坑和现浇支架不走马道、爬梯者；

6) 水上作业未穿救生衣者；

7) 在岗位上打闹者；

8) 在预制梁板、施工机械、施工车辆阴凉处睡觉者；

9) 在危险品、易燃品、油库等容易发生火灾的地方吸烟或使用明火的（工作用火除外，但要做好严格的防火措施）；

10) 金属切割作业，氧气瓶与乙炔瓶，气瓶与明火不按要求保持安全距离，乙炔瓶没有直立放置的，没有防火措施的；

11) 使用震捣器、电锤及其它手持电动工具，操作人员没有正确穿戴防护用品的；

12) 电焊工以纸面罩代替防护面罩，未戴防护手套作业的（点焊除外）；

2．施工人员酒后上岗的，对其处以100元罚款。

3．安排带病或疲劳过度无法上岗的`施工员强制上岗的，对安排工作的责任人处以100元罚款。

4．非相关人员进入危险作业区域，现场有工区负责人、分管技术员在场而无人阻拦和劝阻者，对工区负责人、现场分管技术员分别处以50元罚款。

5．非工作需要，随意攀登脚手架，井字架、龙门吊、进入高空桥面作业区的，对当事人处以100元罚款。

6．施工车辆、施工机械（挖掘机、装载机、压路机、平地机、翻斗车及炮车等）驾驶室外严禁载人，对违反上述规定的驾驶员或机械操作员处以100元罚款。

7．特种作业人员〔电工、起重工、起重指挥、电气焊工、金属焊接切割、厂内车辆驾驶（挖掘机、压路机、推土机、翻斗车、平地机、汽车泵、汽车吊等）〕，必须持有效期以内的本工种特种作业操作证书上岗，凡无证上岗操作者，对其处以100元罚款，并立即停止作业。

8．挖掘机、各种吊车、龙门吊等作业时，臂杆下、回转半径范围严禁人员入内。违反上述规定对现场负责施工的责任人处以100元罚款。发生事故的，租赁机械由机主负责经济赔偿；项目自有的机械设备，追究现场负责人和机械操作手相应的经济责任和法律责任，并分别处以100元罚款。

9．在高压线附近起重吊装作业，必须与外电线路保持安全距离。因吊装而损坏用电、通信等设施的，由使用起重吊装作业的部门单位负责赔偿，同时对操作人员和现场负责施工的负责人分别外以100元罚款。

10．对有明显标志并对现场施工人员已进行了交底在挖掘土方时而损坏地下管线的，由使用方负责赔偿，同时对操作人员和现场负责施工的负责人分别处以200元罚款。

11．使用卷扬机、电动葫芦、手拉葫芦、起重机等要正确地选择并检查钢丝绳、吊具、锁具是否符合安全技术标准，凡使用损坏程度超过报废标准的钢丝绳、吊具、锁具，起重钢丝绳回头固定无保险卡或经过补焊的吊钩的，对负责施工的班组长处以100元罚款，发生事故的追究现场责任人责任。

12．各种车辆、机械必须由固定司机驾驶、操作。司机、操作员必须严格遵守《中华人民共和国道路交通安全法》和相应车辆和机械的安全技术操作规程。严禁将车辆、机械交与他人（无论有无驾驶证、操作证）驾驶、操作，违反上述规定对司机或操作员处以200元罚款，对非驾驶员或操作者处以100元罚款，发生后果的由驾驶员和非驾驶员双方共同承担责任，因工作需要由项目部安排的除外。

13．起重机械设备必须有经常性的检查维修保养记录，没有对起重设备进行检查、维护、保养及检查、维修、保养没有记录的对操作员处以100元罚款；并对机械部负责人处以200元罚款。

14．生活区、施工区、机械设备等易发生火灾的地方，未按要求设置灭火器材的，对工区、施工队负责人处以50元罚款。

15．因电器线路或电焊、金属切割作业没有采取安全防护措施而导致起火的，对该班组负责人处以50元罚款；对违章操作者处50元罚款，并对火灾所造成损失根据情况进行赔偿。

16．项目部、各工区、站、施工队从事炊管的人员和厨师，每半年必须进行一次体验，对未能持健康证而上岗的炊管人员、厨师，发现一名，对相应部门的负责人处以100元罚款。

第一、乙方在保证工程质量的前提下，提前完成钻井任务，为甲方提前投产创造了条件，增加了效益，甲方应按总施工费用的____‰给乙方奖励。

第二、甲方不能随意借故拖欠或拒付乙方施工完毕、并已验收合格的井，如逾期不付，甲方应增付未付款项的利息。

第三、合同纠纷的解决方式。

第八条 工伤事故乙方有责任教育工人，严格执行操作规程，文明生产、安全施工、防火防盗。

在施工中发生伤亡事故和乙方管理不善造成的其它经济损失，均由乙方自负，不得因此影响工程进度。

各行政村、机关单位：

xx年，在镇党委、政府的正确领导下，全镇干部群众认真贯彻落实科学发展观，扎实工作，奋发进取，较好地完成了镇党委、政府确定的主要目标任务，有效地推进了全镇经济社会又好又快发展。为了弘扬先进，树立典型，进一步激发广大干部群众投身全镇各项事业的热情，镇党委、政府决定，对XX党支部等8个先进集体、XX等4个先进单位、XX等3个先进企业、XX等22名先进工作者给予表彰奖励。

镇党委、政府希望受表彰的集体、单位和个人要继续保持争先进位的锐气，以更高的标准，更加务实的工作作风，勇当加快发展的排头兵。同时，希望其他行政村、机关单位和个人要以先进为榜样，正视不足，寻找差距，切实加大工作力度，不断提高工作水平，创造新的业绩，为建设富裕、平安、绿色、文明、和谐的幸福清水做出新的更大的贡献!

附：清水镇获奖先进集体、先进单位、先进企业和先进工作者名单。

中共清水镇委员会 清水镇人民政府

20xx年x月x日

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为了表示对员工辛勤工作与努力的肯定，椰风雨林楼面部组织开展评选月度优秀员工活动。经楼面全体员工投票以及月榜考核分统计以下员工在近期工作中认真负责、严格要求自己、服从上级安排、能及时完成上级交办的任务。在工作中表现优秀(突出)。所以部门研究决定(三月份)评以下人员为优秀员工： 周 缔(楼面主管)

曾爱东(楼面服务员)

宋嫦蓉(楼面服务员)

冯家玲(前厅咨客)

望以上受表彰的员工能在今后的工作中再接再厉，争取取得更好的成绩。同时希望其他员工好好的向以上员工学习，努力在工作中不断创新，积极进取，为椰风雨林的更好发展贡献自己的力量。

特此表彰

20__年4月3日

1. xx_在实习期间能够严格要求自己，严格遵守人力资源企化部各项规章制度，做到不迟到不早退，坚守工作岗位，增强职业道德修养，遵照岗位行为规范要求，恪守新闻职业道德，具备了新闻编辑工作者的条件。

2. 柯桂红：你不因自己的亲属身份而工作懈怠，却以兢兢业业的工作态度，富有亲和力的处事作风，善气迎人的待人面貌感染着身边的每一个人。

3. 朱勇：敢想敢为敢做，凭借勤思考善钻研，不断推进着压轴气冲模具的创新，从而推动了气动除毛刺工艺的进程。

4. 黄存云：年轻时的你，在一线岗位上挥洒着青春;现在的你，又用勤劳的双手，洗碗拣菜，协助港龙厨师做出可口的菜肴，让员工感受家的味道。二十多年的时光，你融入了港龙，留在了港龙。

5. 陆红(苏州)塌实专注责任心强

6. 施华美：以高尚的品格感动人，以不计个人得失的情操感染人，以言行一致踏实肯干的行动感化人。你是员工的骄傲，也是员工的楷模。

7. 李子秀(聊城)善于利用人际关系建立和发展招生渠道，招生思路清晰。

8. 贾鸭子：她不因残疾而自卑，始终以积极健康的心态，勤奋刻苦的敬业精神每天维护着公司的环境卫生，用无声的行动赢得了全体员工的尊敬。

9. 该员工工作认真，脚踏实地，关心同事。虽然工作性质繁琐复杂，但她能平和的对待，处理事情有条不紊，工作总能自觉认真细致地完成，受到办公室成员一致好评。工作中她能够站在公司的角度，经常提出合理化建议，为部门的管理出谋策划，是领导的好助手。

10. 李美华：生活中的你，歌声婉转动听;工作中的你，带领小组员工牵头完成新产品新任务。工作给你的是磨难，你却还工作一份笑脸。

11. 张正英：凭借工作的勤奋由一线操作工进入库房管理迈出了工作旅程的一小步，当好库房管理员被评为先进工作者跨出了人生的一大步。

12. 刘红梅(盐城)对待工作极度负责，使服务中心各方面工作都表现突出，日常的督学工作也非常有力度，选课率考试预约率交费都在在籍学生人数相当的服务中心中名列前茅。为了更方便学生，节假日基本都加班。尤为难得的是，刘老师克服晕车的困难，经常到远郊区县走访，为不方便来服务中心的学生提供帮助，使学生深受感动。

13. 沈玉丽(余杭)沈玉丽老师负责余杭的招生咨询学务教材发放等工作，寒假和暑假都坚持值班，工作非常认真。对待报名咨询非常细致;新生入学后，进行细致的集中导学。余杭服务中心安装了群发短信的功能，只要学生提供了手机号码，沈老师会在第一时间将学院的重要通知传达给学生。在短信通知学生重要事宜后，沈老师会在截止时间前两三天，逐一查看学生完成情况，发现有漏掉或遗忘的再电话通知。各项督学工作，沈老师总能在第一时间反馈督学的结果。余杭的选课率考试预约率都较高，日常学务管理工作非常仔细到位，受到了学生的好评。

14. 勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长;工作成绩进步大，业绩发展迅速，或有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果;悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作;能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长;能在业余时间精专业务知识，提高工作能力;悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到了榜样作用。

15. 该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能积极完成公司的任务。

一、考核对象

餐饮部前台主管、客户关系主管、餐饮部后台厨师长

二、考核内容与标准

1、问题发生率（月）

（1）范围：凡不符合酒店《员工手册》相关规定、不符合酒店标准（如：卫生检查不达标、服务质量下滑、菜品质量不稳定等）视为问题，经餐饮部管理人员早会上指出的、酒店质检单通知的、部门及班组填报黑单的情况，视为问题发生。

（2）计算方法：计算问题发生率时以月为单位，每月进行统计。

计算公式：班组问题发生人（次）X 100%班组当月总人数

注：班组月人均人数，取当月最高人数和最低人数的平均值。

（3）应达标准：10人以上的班组不超过20%（不足1次按1次计算），10人以内的班组不超过2人（次）。

2、工作落实情况（月）

餐饮部总监和经理交办的、或办公室督办的、以文字形式明确期限完成的、人力资源部以质检通知单的方式督办的一切工作未按规定时间完成的，每次扣2分，每月进行一次统计，每月扣分超过8分的，当月对班组主管或厨师长作出处理。

3、全员销售（月）

（1）餐饮部为加大销售力度，明确到各班组以及个人下达的各项销售任务指标。

（2）计算方法：每月进行一次统计，每少完成任务20%扣1分，每超额任务20%加1分。

4、经营指标达标率（月）

（1）为明确责任，加强经营及内部管理，按部门年初明确给各班组的各项经营指标（营业收入、食品综合毛利率、酒水香烟综合毛利率）。

（2）计算方法：每月进行一次统计，未完成以上经营指标扣3分，每超额完成经营指标任务加3分。

5、员工满意率（季）

（1）员工满意率：由部门用问卷方式征求员工意见，员工对所在班组所有管理人员在德、能、绩、勤等方面的满意程度。

（2）计算方法：每季度进行一次

计算公式：员工满意项目总数%项目总数

项目总数=参与问卷人数X项目数

注：员工参与问卷调查按班组人数的30%比例进行

（3）应达指标：员工满意率不低于85%

（4）奖罚规则：员工满意率在85%—76%扣1分，85%—90%加1分，依此类推。

6、员工流失率（年）

员工在酒店工作一个月以上，然后离店视为员工流失。（病退、酒店开除除外）

（1）计算方法：以年为单位，每年进行一次统计。

计算公式：班组员工流失人数%部门年平均人数

注：每月取一个最高人数和一个最低人数，然后12月相加，再除以24，算出的人数即为年平均人数，计算结果四舍五入取整数。

（2）应达指标：10人以上的班组流失人数不超过15%（不足1人按1人计算），10人以内的班组不超过2人。

（3）奖罚规则：每超标流失1人扣1分；每少流失1人加1分。另：所管辖班组的员工或本人受到客人的书面表扬、优秀事迹登报或在各种比武、竞赛中获得前3名的，加0.5分/人（次），其他奖励红单加0.5分/人（次）。

三、考核结果（年）

每名管理人员基分为100分，餐饮部办公室依据考核内容和标准逐日为管理人员打分，每月进行一次统计并通报，年底进行一次总的统计。并将考核结果月平均分值作为核发年终奖以及评优评先的主要依据，月平均分值低于80分，工资下浮一档，月平均分值低于70分，职务下降一级（即由主管降为领班，厨师长降为领班，由部门竞聘产生新的班组负责人）。

为切实加强玻利维亚钾盐项目安全隐患排查和安全标准化工作，推动本质安全创建，进一步夯实安全基础，建立健全安全隐患排查工作机制，充分调动全员参与安全隐患排查工作的积极性，切实做好超前防范，有效遏制各类事故的发生。根据国务院、总公司有关要求，结合我项目部实际，特制定本制度。

一、指导思想

根据集团公司《关于深入开展隐患排查治理的紧急通知》和《国务院安委会办公室事故通报》要求，突出安全生产隐患排查治理重点，健全隐患排查治理制度，进一步加大隐患排查治理力度，着力解决安全生产方面存在的突出问题，立足于治大隐患、防大事故，建立安全生产长效机制。

二、目标任务

通过建立完善全员安全隐患排查奖励制度，进一步巩固安全生产的工作成果，充分调动员工积极参与安全隐患排查，及时发现并排除项目在生产建设中存在的各类安全隐患和问题，推动安全生产责任制的落实，建立健全隐患排查治理的长效机制，全面提升安全基础管理水平，使各类安全隐患消灭在萌芽状态，预防和减少事故的发生，保障员工生命财产安全。

三、组织领导

成立玻利维亚项目部全员安全隐患排查奖励工作领导组，对全员安全隐患排查奖励工作统一组织协调。

组 长：

成 员：

领导组下设办公室，办公室设在HSSE部，办公室主任由纪旻兼任，负责全员隐患排查奖励工作的安排、协调指导及资料收集、汇总。

四、具体办法：

（一）排查主体、内容和范围

1、排查主体：项目施工现场、生活营地建设

2、排查内容：在生产过程中违反安全生产法律、法规、规章、标准、规程、安全生产管理制度的规定，或者其他因素在生产建设中存在的可能导致事故发生的不安全状态、人的不安全行为、生产环境的不良和管理上的缺陷。安全隐患分为一般隐患、较大隐患和重大隐患三类。

3、排查范围：以人的工作场所为主，兼顾其他区域。

（二）排查处理程序

1、员工每日上岗先查做自己工作点的安全隐患，查出的安全隐患应及时报告班组长，班组长再汇报施工队长（紧急情况直接上报HSSE部），在上、下班途中或作业当中以及在其他区域发现的安全隐患也应及时按程序汇报，必要时可越级汇报。

2、HSSE部要根据汇报及时将安全隐患内容、类别记录在案。

3、接受到隐患报告后，HSSE部立即对隐患进行核实，能整改的要立即安排整改，不能整改的要采取措施进行控制，防止隐患进一步扩大化

（三）奖励办法

1、对于查出的一般隐患，视情况给予50-200元的奖励。

2、根据查找到的较大隐患可能导致的安全事故的大小，给予200-500元奖励，重大隐患的可予重奖。

3、评审人员组成：玻利维亚钾盐项目部安全生产委员会

4、认真考核评比：对全体职工发现的安全隐患根据不同类别分类，以个人、所在班组、区队登记在案。年终作为先进个人、集体评优的前置条件。

五、实施步骤

从 年 月 日启动，到 月 日结束

六、工作要求

（一）提高认识，加强领导

各科室、各施工队要充分认识建立健全全员安全隐患排查奖励机制的重要性、紧迫性、必要性，克服麻痹松懈思想，杜绝疲劳厌战情绪，加强组织领导。

（二）及时反馈，认真总结

要扎实开展好全员安全隐患排查奖励工作，认真落实安全隐患排查治理各项制度，强化考核，确保工作实效，进一步健全安全隐患排查治理长效机制。将工作中出现的新情况、新问题以及好的意见建议及时、定期反馈到安全生产委员会。

一、项目概览

营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的.制度将无法激励销售增长。但另一方面，报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应，例如内部公平问题。该项目分析了不同公司中的销售奖励制度，以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。

二、销售报酬概览

对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。为了竞争，目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。

此外，销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样，将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。

1、销售报酬计划的种类

销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区别。以烟草业为例，营销员的报酬全员来源于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。但最为普遍的做法还是薪金加佣金。

这种销售奖励机制的依据是：传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。

2、薪金为主的报酬计划

就以薪金为主的报酬计划而言，营销员领的报酬为固定的薪金，当然，偶尔也会有奖金、销售竞赛等奖励。

直接采用薪金作为报酬的依据是：如你的主要目标是开发客户或主要从事客户服务工作，诸如为经销商的营销员制定和实施产品培训计划，或参加全国及地方性的贸易会展，则这种方法就行之有效。这类工作常见于销售技术产品的行业。这就是为什么航空和交通运输设备行业相对主要采用薪金报酬计划的原因之一。

直接基于薪金的报酬计划有以下优点：

营销员预先知道自己的收入，而对雇主来，营销员费用也是固定而可预测的。

使得改换推销区或修改销售定额或是重新布置营销员变得简便易行，且有助于加强营销员组织的忠诚。

采作佣金有可能使营销员将注意力放在如何提高销售额而非开发和培养长期客户上。

有利于取得长远利益。

但其缺点在于薪金计划并不取决于业绩状况。事实上，薪金高低常常取决于工龄而非业绩，这会打击那些业绩良好的营销员的积极性。

3、佣金为主的报酬计划

佣金为主的报酬计划直接根据营销员的销售额来支付营销员报酬：报酬与业绩且只与业绩挂钩。该计划有以下优点：

营销员有可能获得最高的奖励，且有利于吸引业绩优良的营销员，让他们觉得努力工作肯定会得到奖励。

销售成本并非固定不变，而是与销售额成一定比例，从而降低了公司的销售固定成本。

基于佣金的报酬更加于计算和理解。

但该计划也有一些缺点：

营营员注重于销售额和销量大的产品；而培养忠诚客户和努力推销路差的产品则可能会被忽视。

营销员间会出现很大的收入差距，这可能导致营销员认为这种报酬计划不够公平。

更为严重的是会鼓励营销员忽视诸如小客户提供服务这类非销售任务。

此外，效益好的时期，报酬常常很高，而萧条期报酬则非常低。

4、薪金加佣金组合报酬计划

大多数公司以薪金加佣金作为其营销员的报酬，且在大多数此类计划中，薪金的比重往往很大。一项调查表明，最常见的组合方法是80%的底薪加20%的奖金。其次是70：30，再次为60：40的组合方法。

薪金加佣金的组合报酬计划综合了以上两种计划的优点，同时也附带了缺点。优点包括：营销员有底薪收入。

在长丰县x镇x小学校园里，活跃着这样一位精神饱满、开朗活泼的青年教师，她时而带领孩子们一起玩耍游戏，时而与老师们一起研讨教学中的疑难问题，时而埋起头来虚心学习钻研业务。她，就是特岗教师__。

__年毕业于x煤炭师范学院。大学毕业的她如愿的应聘成为合肥滨湖职业技术学院团委的一名教师，四年的工作经历让她得到了生命中最宝贵的财富。x年凭着对教育事业的满腔热忱，她参加了特岗教师公开招聘，并以优异的成绩顺利通过了各项考试，拿到了特岗教师的上岗通知书。那一刻，她坚定了做一名好老师的决心，因为党和人民给予了她这个光荣而又神圣的岗位，时代赋予了她这个无私奉献的机会。在农村教育的这片沃土上，她用青春书写着做一名优秀教师的理想。

一、只做无愧于心的教育

__为人师表，用心育人。作为特岗教师，她时刻告诫自己要以优秀教师的标准要求自己，做一名领导赞许，同事满意，学生爱戴，家长拥护的教师。爱学生是对老师最基本的要求。不论对学生的学习还是生活，她都给予学生最贴心的关心和帮助。她教的班级孩子年龄较小，为给他们创造良好的学习、生活氛围，清新的空气，整洁的环境，每天早上她都要比学校要求的时间提前来到班级，开窗通风，按时给班级消毒。

生活上她能给予孩子们的，她都尽力帮助。有的孩子家离学校较远，每到下雨天碰到家长有事不能来接孩子的，她总是会邀请学生到自己家“做客”，也会借此机会和孩子们聊聊天，拉拉家常，了解学生的情况，拉近与学生之间的距离。

为了能了解学生的知识掌握状况，学生的作业总是及时批改，及时反馈，在学校改不完就带回家改，一批就是半夜。她们班有几个留守儿童，经常不完成作业，而且上课状态极其不理想。她总是抽时间与他们谈心、交流，开始时这些顽劣的孩子根本不当一回事，于是她便暗暗地观察他们，发觉了他们的爱好和兴趣之后，她便有的放矢地与他们沟通，谈他们感兴趣的东西，渐渐地他们之间的沟通轻松了，效果也明显了。爱这个老师，自然也爱她的课了，课堂上经常有他们滔滔不绝的回答声和雷鸣般的掌声。下课时她总是教孩子们玩一些她小时候的游戏，学生们乐此不疲的学着玩。由于她爱学生，关心学生，处理问题及时，方法得当，注意和学生沟通，学生都很信任她，喜欢她，上课时精神状态也很饱满，没有课时大家都缠着她天南海北地提问。

她很尊重和信任她的学生，处理学生问题方法恰当。同学之间有矛盾时，她总是先让他们自我检讨，自我批评，绝不轻信某个同学的一面之辞，不忙乱处理，因为信任对每一个人来说都是至关重要的。检讨中孩子认识到了自己的过失，学会了谦让和团结，一举多得。尊重学生的人格，了解学生的个性，相信学生，关心学生，既统一严格要求，又注意学生的个体差异，区别对待。对程度、水平不同的学生，她一直采取不同的教育方法，因材施教。她总是对那些后进生关爱有加，每当他们回答对了一个问题时，她都是赞不绝口，或点头示意，或眼神鼓励。即使他们犯错时，她也是用很委婉的语气，劝告开解，对于这种教育方式，同学们都很乐于接受，而且对于后进生不断的表扬，也让他们在同学中找到了自我，树立了自信。关爱每一个学生，不让任何一个学生掉队，特别是学困生，更用真心去呵护，发掘他们的闪光点，使每一个学生都学有所得，把每一个学生都培养成社会有用的人才，这也是她一直的教育梦想。一个教师能得到学生的信任，使自己的工作顺利进行，使学生能健康活泼的成长，是自己最大的成功和欣慰。

__刻苦钻研，耐心教学。上岗的第一天，她就勇于承担重任，担任了三年级语文、五年级数学和其它年级的体育、音乐等教学工作。虽然身兼数任，但她却从来不喊苦不喊累。由于教学经验尚浅，所以她总是虚心请教有经验的前辈们，一有空她就偷偷的坐在他们的课堂后，虚心求教。针对自己的授课时，她总是提前几天备课，尽量搜集所有利于上课的资料，有时备课，不知不觉就到了后半夜。作为语文教师，讲课时她总是格外注意自己的语音、语调，尽量用生动有趣的语言，潜移默化的陶冶他们的语言美感。就连孩子的一个错误发音，她也会不厌其烦的耐心纠正。根据新课改的教学要求，主动去尝试不同的教学方式，在上岗的第一学期，她便小试牛刀，在学校开展的教研活动中崭露头角，并且得到了校领导和老师们的一致好评。为了能使自己的教学能力得到突飞猛进的提升，不辜负领导对她的培养和信任，业余时间她也从不松懈，每当空闲时间，她都会研读教育书籍，从书中她得到了许多人生和教学的启示。

二、“他的父母就是我的父母”

这是她常常挂在嘴边，但又用实际行动向我们传递的一种家庭美德。结婚这么久来，对爱人她做到了体贴、理解;对公婆她做到了尊重、孝顺。在投身教育事业的同时，她也没忽略在她生命中最重要的部分__家庭。因父母都不在身边，每次节假日回家，都看到她大包小包拎一大堆，问她都是什么，她总是不好意思的笑笑说：“没什么，就是在哪哪看见了什么，觉得父母需要就买了，刚好带回去……”。有时候和她开玩笑，问她结婚后有没有和公婆发生过不开心的事，这时她会很坚定的说：“父母把儿子养这么大，好不容易可以省心了，再带个人回家和他们吵架，咱能干这事吗?”长久以来，她让我们真切的看到了一个“入得厅堂，下得厨房”的新时代女性形象。

三、有一份光，发一份热

在同事眼里，她温和、善良、通情达理，也是一个能力很强的人。俗话说：“远亲不如近邻”。无论在生活上还是在教学上，她和同事之间都是互帮互助，相互尊重，也从未因小事红过脸。只要同事需要帮助的地方，她总是竭尽全力，从不推辞。由于农村学校的教育资源匮乏，没办法给孩子们提供更优越的学习条件，她就四处奔波，利用自己的关系帮学校拉来了一批体育器材和图书。在征得学校的同意和领导的支持后，她又把学校的图书利用起来，开放了图书室，并利用自己的休息时间主动担任起了图书室的管理员，这一坚持就是两年多。看到孩子们排着长长的队伍来借书、还书，她脸上露出了欣慰的笑容。校长的一句“孩子们会感谢你的!”让她意识到了自己所做的事对孩子们的帮助有多大。不仅如此，她接着孩子们看书的热情举办了一系列有关读书的活动，受到了学校师生和学生家长的一致好评。

她用认真的工作态度和积极的人生观收获了希望。两年多来，她从未无故缺席、请假。入岗第一年就收获了丰收的果实。在学年度素质测试中，她所教授的三年级语文由上年的全镇第九跃居全镇第二，五年级数学以均分91分的高分，由上年的全镇第五跃居全镇第一，且两年来所授班级成绩一直名列全镇前茅。指导学生获得镇“庆六一”文艺汇演三等奖等。此外，她在个人业务能力方面也是硕果累累，先后获得片区教师业务大练兵一等奖，长丰县教师业务大练兵一等奖，合肥市体育教学论文比赛三等奖，合肥市体育教师基本功大赛二等奖等荣誉，并兼任县教体局“道德讲堂”宣讲团成员。在此同时她也收获了幸福美满的婚姻和领导、同事以及学生的赞誉。

在她朝气蓬勃的青春岁月里，她用爱心和真诚点燃着农村孩子们的希望，用激情和梦想诠释着青春的另一层含义__甘于平凡，甘于清苦，甘于奉献。作为无尚光荣的特岗教师，她深知自己任重而道远，应该把无愧于事业，无愧于学生，无愧于自己作为自己的座右铭，激励自己在教育这块沃土上，泼洒智慧，让梦想因爱而更加美丽!

一、目的

为了提高全员安全意识，规范员工行为，建立安全生产奖惩机制，落实各级安全生产责任制，提高安全管理水平，促进公司安全生产的良性循环，保障员工生命安全与公司财产安全，特制定本制度。

二、适用范围

公司全体员工。

三、管理职责

1、公司主要负责人负责组织建立健全安全生产奖惩管理制度，并负责安全生产奖励资金的落实。

2、公司安委办负责安全生产奖惩细则的制订和奖惩档案的建立并监督实施 。

3、财务资产部负责建立安全奖惩资金台帐。

4、各单位负责具体实施。

四、工作程序

(一)处罚

1、处罚范围

1.1 工伤事故： 单位发生伤亡事故，依据伤害程度和性质，对事故责任者、事故责任单位进行处罚。

1.2 设备、火灾事故：依据财产损失和事故性质，对事故责任者、事故责任单位进行处罚。

1.3 违反“三违”制度导致事故发生者。

1.4 违章违纪，情节严重，性质恶劣者。

1.5 单位发生工伤事故未在1小时之内履行报告程序;破坏或伪造事故现场隐瞒或谎报事故者。

1.6 事故发生后，不采取措施，导致事故扩大或重复事故发生者。

1.7 对坚持原则，认真维护各项安全生产工作制度人员打击报复者。

1.8 对提出的整改意见有条件拒不整改或拖延整改的责任人。

1.9 未按公司要求开展安全生产标准化建设工作的，

1.10 违反安全生产规章制度造成严重后果者。

2、处罚类型

2.1 根据违章情节的`轻重程度，及时采以批评教育、书面检查、通报全厂、停工学习、经济处罚、行政处罚等办法予以处罚。

2.2 经济处罚根据危害程度和损失情况、责任大小，可处以罚款10-5000元、赔偿损失的3-50%、降低工资、扣除奖金等。

2.3 行政处罚根据危害程度和损失情况、责任大小，可处以警告、辞退警告、降职、降级、辞退、开除等。

2.4 性质特别严重、情节恶劣，触犯刑律者，追究法律责任。

3、惩罚程序

3.1 经济处罚由相关职能部门提出处理意见，报分管付总经理批准后执行。

3.2 行政处罚由相关职能部门提出处理意见，按公司有关行政处罚程序规定，报公司办公会批准后执行。

五、奖励

(一)奖励的范围

1、在推广安全“四新”技术、职业卫生健康方面，提出重要建议被采用有明显的效果者，有发明创造或科研成果，成绩显著的;

2、认真贯彻公司的安全生产方针、规章制度，在预防事故、安全生产过程中作出显著成绩的;

3、制止违章指挥、制止违章作业避免事故发生者。

4、遵章守纪、模范执行安全操作规程，正确使用标准化动作的操作者。

5、及时发现或消除重大事故隐患，避免重大事故发生者。

6、在安全管理岗位上尽职尽责，有创新做出贡献者。

7、发生事故时，积极抢救并采取措施防止了事故扩大，使职工生命和国家财产免受或减少损失的;

8、积极参加公司、车间组织的各种形式的安全生产活动、安全生产竞赛，成绩优异者;

9、被评为上级各级部门的安全生产先进工作者的;

10、按照公司要求，认真开展安全生产标准化工作，全年未发生事故的单位。

(二)奖励类型

奖励实行精神奖励和物质奖励相结合的原则。物质奖励可发给一次性奖金、奖品或晋级，精神奖励包括记功、授予荣誉称号等。

1、奖励程序

1.1 安全生产先进班组和个人，由各单位填写《安全工作奖惩考核表》上报公司安委办，经审核后报公司安委会审批。

1.2 先进单位由安委办填写《安全工作奖惩考核表》，报公司安委会审批。

1.3 对奖励范围中涉及的有关人员和单位的奖励，由各单位提出，经安委办审查，报公司安委会审批。

(三)其他

安全生产奖励从公司安全生产提取费用中列支，由公司财务资产部建立台帐。

市政府：

20xx年，在通货膨胀居高不下，欧债危机愈演愈烈的内外交困情况下，全市外贸战线干部职工齐心协力，克服困难，想方设法扩大进出口，圆满完成了省上下达我市3000万美元的进出口目标任务。1-12月，全市实现进出口总值3683.6万美元，同比增长64%，超额完成年度进出口目标任务。

为了扶持进出口企业做大做强，鼓励扩大外贸出口，根据《延安市人民政府关于印发延安市鼓励扩大外贸出口的实施办法的通知》(延政发〔20xx〕2号)精神，依据西安海关20xx年进出口统计资料，我局对延安市宝塔区富美达商贸有限公司等5户外贸出口企业申报的20xx年度出口奖励报告进行了认真审核，拟同意予以奖励。20xx年度5户外贸进出口企业出口值总计3270.7万美元，奖励金额161.37万元。

妥否，请示。

X年XX月XX日

尊敬的领导:

从xx年x月xxx项目下达任务至今，我部门全体员工在的您的指示与带领下，团结一致，吃苦耐劳，加班加点终于在xx月xx日努力赶出成果，提前完成公司xxxx项目的网站建设，并成功投入使用。为调动本部门广大员工的工作积极性，为进一步提高我部门全体员工的工作热情，同时转变员工的工作心态和提高员工对工作主观能动性，现特向公司及公司领导申请给予本部门2000元现金奖励，具体措施如下：

1、本部门计划召开奖励会议对部门全体员工进行勉励和激发员工的工作热情，让员工深刻感受到团队建设的力量，增加部门员工对工作责任感。特别是以下员工在本次xx项目中，表现突出，为加快完成项目，义务加班，给部门员工带来了很好的表率，值得大家学习，为激励大家：我为我是团队中的一员而感到荣幸，在将来的工作中能更加优秀表现！建议现金奖励优秀员工：xx，奖励400元；员工：xx，奖励400元；xx员工奖励300元。

2、其中1100元作为团队贡献奖，将作为本部门的团队建设经费支出，会议结束后期讲安排本部门员工进行欢乐聚餐，同时在聚餐上强调团队的重要性，从而产生对团队的依赖性，达到加强培养员工一个人的力量是有限的而团队是强大的集体精神。

另外，我申请这次奖金的目的有：

1、奖金奖励作为最直接有效的奖励措施，把奖金奖励作为管理媒介，从而发现员工积极优秀的一面，逐渐转变员工的整体心态和提高员工的综合素质，从而达到人尽其用的目的。

2、目前，各驻点有不少员工有消极心态，通过此项措施，让想努力而无动力无目标的人员脱颖而出，利于发现一大批优秀的基层员工。

请公司领导予以批准！

我营销部全体员工将以此为荣，再接再厉，为公司的荣誉和利益做出更大的贡献！望公司领导审核批准为感！

此致

敬礼！

申请人：

时间：20xx年xx月xx日

公司关于表彰201X年度优秀员工的通知

公司各部门、各项目部：

为表彰先进，促进工作，公司从全体员工的品行、对公司的贡献、工作能力、工作时间、工作状态、项目难度等方面进行综合考虑，评选出了20xx年度优秀员工，并对评选出的优秀员工予以通报表扬和6000元现金的奖励。

20xx年度优秀员工是：

。

以上排名顺序不分先后。

望以上获奖员工再接再厉，更创佳绩。同时，公司号召全体员工以他们为榜样，学习他们爱岗敬业的优秀品质，勇于接受挑战，为公司的发展做出更大的贡献。

路桥工程劳务有限公司

二○XX年二月七日

公司各部门及全体员工：

为加强公司人员的招聘效果，满足生产需要，经公司决定凡老员工推荐新员工入厂，并将新员工稳定下来的，有以下职位公司将给予发放推荐奖金：

1。 普工，推荐奖金n元；

2。 一级技术人员，推荐奖金n元；

3。 二级以上技术人员，推荐奖金n元；

推荐人应先到人事部领取《内部员工推荐表》，填写被推荐人等资料，经人事审核后，按正规手续面试及入职，未经人事部登记的则不发推荐奖；

公司实行推荐员工奖金费与稳定员工相结合的`机制。被推荐员工在公司工作满一个月后发放奖金的50%，被推荐员工在公司工作满3个月后发奖金的50%；

本通知从即日起开始生效，有效期至20xx年xx月xx日。

xxxx有限公司

20xx年xx月xx日

公司各部门及全体员工：

在刚刚过去的x月份，公司涌现出了一批敢于拼搏、全力以赴的优秀员工，在公司内部起到了模范带头的积极作用。为树立典型，进一步调动广大员工的积极性，经公司考核，评选以下5名优秀员工，并通报表扬：

中国好酒招商网业务xx：她是入职不到一年的新员工，出差过程中她积极主动，任劳任怨；工作中她勤奋好学，刻苦钻研，想尽一切办法提高自己的工作技能和每个电话的通话质量；她的敢于拼搏、全力以赴的精神，换来了自己的快速成长和超高的业绩，也得到了公司领导和全体员工的一致认可！在x月份的考核中，xx被评为优秀员工第一名，特提出表扬，并奖励人民币400元！

中国农化招商网网站美工xx：她总是积极进取，踏实肯干；她对本职工作兢兢业业，认真负责。她在完全胜任编辑工作的同时，善于利用业余时间自主学习，终于通过自己的努力由编辑转为美工，但无论在哪个岗位上她都能不断努力，不断进步。她的努力得到了公司领导和全体业务部的认可。在x月份的考核中，xx被评为优秀员工第二名，特提出表扬，并奖励人民币300元！

火爆食品饮料招商网业务xx：她脚踏实地、竭诚奉献，全力贯彻公司“不断学习，快速提升”的要求，提升自己的业务技能；她始终坚持“客户有效益，我们才能生存”的服务理念，想客户所想，急客户所急，把客户的产品当成自己的产品，使客户的效益最大化。在x月份的考核中，xx被评为优秀员工第二名，特提出表扬，并奖励人民币300元！

办公室xx：在公司日常管理工作中，她总是积极主动，对本职工作兢兢业业，；她踏实认真，总是快速高效的完成领导交办的紧急任务；她交际能力强，成功组织公司的各项活动，为公司内部的团结和稳定作出了突出贡献！她爱岗敬业，锐意进取的精神得到了全体工作人员的肯定！在x月份的考核中，xx被评为优秀员工第三名，特提出表扬，并奖励人民币200元！

网站编辑xx：他性格活泼开朗，工作积极主动，认真负责；他利用公司提供的学习机会，从一点一滴学起，已经成长为酒网不可缺少的编辑；面对业务部的工作单，他没有一丝抱怨，而是每天加班加点，全力以赴的做好自己的每一份工作，保证了业务部对客户的服务质量。在x月份的考核中，xx被评为优秀员工第三名，特提出表扬，并奖励人民币200元！

xx敢于承担、拼搏进取的工作精神，在公司内部发挥着积极的模范带头作用，公司号召全体员工以他们为榜样，团结协作、努力进取，为公司稳固、健康发展贡献自己的力量；同时希望以上获奖人员在今后的工作中更加勤奋、努力，取得更加辉煌的业绩！

特此通知

xxxx有限公司

20xx年xx月xx日

“我在路边捡了一便士，递给警察叔叔……”

当我们很多人从小哼唱这首童谣的时候，我们就知道了捡东西还东西的道理。几千年来，以钱为传统美德，仅此而已

以微妙的方式继承它。xx，我们加工车间的员工，就是这种传统美德的继承者之一。

12月14日晚，xx和几个同事去澡堂洗澡。洗完澡回宿舍的路上，xx看到地上有东西。他拿起钱包打开，里面有近千元人民币和身份证。几个同事说今天可以好好吃饭，xx却说:“不，这不是我自己的事，丢钱包的`人一定很着急！”同事们都以为他是想独享这笔横财。但第二天早上，他把钱包和身份证交给公司办公室，要求公司帮忙找失主。

15日上午，公司办公室联系当地派出所，xx亲自将钱包和证件交给警方。他说，“东西丢了，主人很着急。我们应该及时交上来，还给别人。”面对金钱，xx很坦然。虽然他家不富裕，有老有小，生活负担也比较重，但是当警察让他留下联系方式的时候，

当时他说没有，退货也不需要别人的感谢，这是他自己的行为准则。

“善用金钱。其实是一面镜子，反映一个人、一个单位、一个地方的道德水平。xxx的敛财行为充分体现了一个普通职工的高尚人格和良好的社会公德，也是我们整个公司的荣誉。得知此事后，公司主要领导批示，号召公司全体员工学习他的集资精神，为公司各项事业的发展做出应有的贡献。

为加强公司人员的招聘效果，满足生产需要，经公司决定凡老员工推荐新员工入厂，并将新员工稳定下来的，有以下职位公司将给予发放推荐奖金：

1.女普工，推荐奖金70元;(生产男普工不发推荐奖金);

2.一级技术人员，推荐奖金50元;

3.二级以上技术人员，推荐奖金70元;

推荐人应先到人事部领取《内部员工推荐表》，填写被推荐人等资料，经人事审核后，按正规手续面试及入职，未经人事部登记的则不发推荐奖;

公司实行推荐员工奖金费与稳定员工相结合的机制。被推荐员工在公司工作满一个月后发放奖金的50%，被推荐员工在公司工作满3个月后发奖金的50%;

本通知从即日起开始生效，有效期至20xx年7月31日。

特此通告!

xxxxx

20xx年xx月xx日

由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙，比方说培训等，帮忙员工到达工作目标。

此措施可能达成的效果：

1、属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。

2、完不成目标的员工在被安慰的状况下会更加努力工作。

对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。

此措施可能达成的效果：

1、员工感觉自我受公司重视可增强工作用心性。

2、便于了解第一线员工的思想。

3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。

4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。

公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖xx元人民币、2等奖xx元人民币、3等奖xx元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。

此措施可能达成的效果：

1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工用心性。

2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作用心性。

3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。

每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。此措施可能达成的效果：

1、员工感觉受公司重视。

2、总经理鼓励会增强员工工作热情。

对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满一年的员工每月可给予xx元的工龄工资。每满两年的员工给予每月给予xx元的工龄工资，依此类推工龄工资xxx元封顶。此措施可能达成的效果：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培训出来的熟练工跳槽。

透过培训的形式告知员工工作是为自我的，有潜力的员工公司会为其带给广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。

此措施可能达成的效果：不一样于其他没有企业文化激励的企业，会是一种比较个性的方式。

目前能耗太高，能够根据目前每吨相应产品电耗、气耗与额定电耗、气耗结合设定激励，在某一个标准下，节约电费、气费以必须的比例返给员工。（奖励以加班工资的形式发放）此措施可能达成的效果：

1、提高员工用心性及对企业的归属感。

2、公司相应利润到达了提升。

对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。（很多员工都在谈论其他公司待遇好，但真正好处上没有几个工人愿意辞职，员工的年龄决定了他们需要的是稳定，加之工资高的公司管理上比我们严格得多，他们会不适应。）

此措施可能达成的效果：

1、反向激励使员工明白不努力就要被淘汰。

2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。

3、可结合目标激励一齐执行。

1、当员工出色完成工作时，经理当面表示肯定祝贺。

2、经理还就应公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。

3、管理者在对员工进行鼓励时，就应鼓励其工作成果，而不是工作过程。

此措施可能达成的效果：让员工觉得领导对其工作是认可的，提高用心性。

近三个月来，随着煤炭市场的回暖，亭南煤业的煤炭销售量也随之好转，进入了紧张而有序的运营机制。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在现在的社会中，也深刻指引和提示着我，要在进取工作的基础上，先找准思想方向，既要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中，使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾三个月以来的工作情况，扪心自问，坦言总结，在诸多方面存在不足。因此，更要强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法、技能与业务水平。

首先，在不足方面，从主观方面总结，缺乏经验，心有余而力不足。一直处于摸索一步走一步的状态，在很大程度上存在欠缺强力说服客户，打动其购买心理的技巧，各方面处于量的积累过程。

古语云：故不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。做销售前期是积累客户培养感情期，急于销售产品会适得其反，使客户感觉到我们真的是在卖产品，而不是帮助他们买产品，这样在心里技巧上已经输给了客户。所以没有量的积累很难实现质的飞跃。

其次，从客观方面总结，大尺度的行业转变、适应角色的转换、钻研扎实的理论知识、客户从了解亭南煤业到认可亭南煤业都需要过程。销售不单是跑出来的，销售最重要的

是要学会思考，针对产品的定位来寻找意向客户。

总之，在这三个月当中，通过与众多客户的沟通和交往，要能销售出去煤炭，必须做到以下几点：

1、没有最好的产品，只有最适合市场的产品。

这一点尤为重要，煤炭市场持续低靡，供过于求，通货膨胀，买方占领市场，客户不仅在煤质上有严格的要求而且在块型上有十分苛刻的条件，所以要打开销路，必须以最低的成本投资来打造最适合市场煤炭。

2、客户要的不是便宜，是感到自己占了便宜。

市场配置资源的基础性作用得不到充分发挥，有形的手参与过多，在这种形势下，煤炭的生产及销售没有完全由市场价格机制所引导，市场经济难以体现，所以因客户而异，针对不同的买主，适当放开优惠价，使客户感到自己占了便宜，进而开发更多的中小型客户。

3、不与客户争论价格，要与客户讨论价值。

始终遵循价格围绕价值上下波动这个价值规律的表现形式，透过亭煤的使用价值来充分体现亭煤的价值，在理论上克服客户的心理障碍，让客户彻底从心里上接受一分钱一分货的理念。通过价值的作用稳定并提升亭煤价格。

4、没有不对的客户，只有不到的服务。

干好销售，人品第一，思维第二，能力第三。在销售煤炭之前，应先把自己销售出去，因为在很大程度上，客户不只买煤炭，他们更要买的是销售人员的做事态度和服务的精神。

5、买煤炭不重要，重要的是怎么卖

买方的市场，显然在价格方面一把尺子量到底根本适应不了当前的市场。首先，在严把煤质的基础上，更要发展现有市场和稳抓一部分大型客户的需求量，以防产生垄断。其次，搞好软实力即做好各项基础服务，提升心理战术，打动中型客户，占领中型客户的市场来牵制大型客户。最后，适当调整价格策略，发展最有潜力的中小型客户，作为后续资源，逐步壮大中大型客户，是三种客户源内部相互制约，相互促进。

摸底同行业的生产模式和销售战略及渠道，取长补短，在特定的产业市场结构中，亭煤可以通过制定或选择适当的竞争战略来获得持久的竞争优势。避免流行战略——降价，这样既打到对方也损害自己，形成负面效应，进入恶性循环。

在这三月的实践中，根据对市场信息的采集和对各类客户的了解，总结如下竞争战略：

1、总成本领先战略。

提高技术含量，以最低的成本打造最适合市场要求的煤炭。

2、差异化战略。

针对不同的煤种，打造最适合市场的块型；根据不同的客户，创造不同的市场。

实例：有些客户要煤量大，但听到价格不优惠时便会从此杳无音信，相信他们有探价的可能，也不排除实际要煤的客户。

3、集中化战略。

主攻某个特定的客户群，某煤种系列的一个细分区段或某一个地区市场。

实例：我在与甘肃平凉、天水的中小型客户联系的过程中，他们说：“现在这两地的煤炭市场一直由华煤、宁夏王洼煤、内蒙煤占领着市场，你们的煤要在这里有销路，必须在价格上先压下去他们的价格，才能打开市场，市场打开了以后肯定是你们说了算”。他们说的也不无道理。

调整生产销售结构，形成属于亭南煤业的一条龙生产链。

加快推进传统产业转型升级，转变传统生产方式，调整传统产业结构，走由高投入、高消耗、高污染、低效益的粗放型经济向低投入、低消耗、低污染、高效益的集约型经济转变，即走由“三高一低”向“三低一高”转变之路”。实例：在与外地客户联系的过程中，他们听到运输方面亭南煤业无力顾及时便会戛然而止。这个问题也许是制约亭煤销量的另一个瓶颈。由于当下的现实条件，发展的进度，

要解决属于亭南煤业一条龙式的生产链目前难以实现，但相信由此思路，朝此方向发展，走出一条属于亭煤的生产链将会指日可待。

为了节省成本，现在的煤炭销售商多数愿意与生产商建立直接的商业关系，利用好这一点，做好零渠道（亭南煤业——消费者）的各项服务，提高亭煤企业效率。

进一步加大学科教学的管理力度，规范学科竞赛工作，努力开创竞赛工作的新局面。在面向全体学生、全面发展的基础上，突出学生的个性发展，进行特长培养，提高学科竞赛成绩，全面提高教育教学质量。特制订本制度。

一、竞赛工作领导小组

1、竞赛工作领导小组为常设机构。组长为分管校长，副组长为分管竞赛事务的教导处和教科处主任，组员为竞赛学科的教研组长、年级组长和教研员。

2、领导小组负责全校每年竞赛的组织、安排、考核、表彰和奖励等工作。

3、监督竞赛辅导教师做好各项工作，记录竞赛辅导的情况。

4、领导小组有权处理竞赛过程中出现的各种矛盾和问题。

二、竞赛辅导的形式

竞赛辅导原则上应采取集中辅导，以充分利用优质资源。

三、竞赛辅导教师的选聘

1、竞赛老师的选聘由领导小组根据科任教师的具体情况确定，择优而用是最大的.原则。

2、竞赛辅导教师每年可基本固定，也可由领导小组讨论确定新一年度的辅导教师，主要依据是上一年度学生竞赛中获奖的情况。

3、有志担任下一年度学科辅导竞赛教师的，可于上一年度准备好相关资料，于该学科竞赛辅导前一个月向领导小组申请，经领导小组会议讨论决定同意后，可聘请该教师担任该学科的竞赛辅导教师。

4、竞赛辅导教师可以选聘其他1-2教师作助手，共同搞好竞赛辅导。

5、辅导教师在接受选聘后，即开始编制竞赛提纲及内容，制订辅导计划。

四、竞赛学生的确定

1、参加竞赛辅导班的学生应自愿报名，人数超过50人，需进行校级竞赛，择优录取。一般每个年级竞赛学科设一个辅导班，人数一般不超过50人。

2、每个学生原则上报一个学科，最多不能超过两个学科。

3、竞赛辅导过程中无故缺席两次者，视同自动退出竞赛辅导班。

五、竞赛教师的工作和报酬、奖惩

1、竞赛辅导教师应于竞赛辅导开始前一周内，把本学科竞赛辅导计划交至领导小组组长处。确定好竞赛提纲及内容。

2、竞赛辅导教师应认真备课、上课、辅导。开课安排学校和休假时间，次数不少于10次，40-50节，竞赛辅导教师不得无故缺席。

3、辅导老师的报酬采用辅导费和奖励相结合，原则上每节上课辅导费是学校代课费的2-3倍，辅导费由学生和年级组共同负担，参加辅导的学生费用可安排一名同学代收缴年级组统一管理，每位同学缴费不超过10元，按领导小组确定的单价按节计算，费用于辅导结束后领取。竞赛获奖奖金以证书为证，按获奖等级计算，奖金于上交本年度竞赛总结后领取。

4、竞赛成绩较差者，领导小组有权建议其不再继续担任下一年度的辅导教师。

六、竞赛辅导结束后的工作

1、教科处建立学生竞赛和相关竞赛辅导教师档案，作为教师业务考核重要依据，竞赛辅导教师应及时撰写本年度竞赛总结报告和师生获奖证书的复印件交教科处存档。

2、教科处应及时通过广播、橱窗、报刊、网络发布信息，宣传我校竞赛成果，建议并组织召开表彰大会，表彰优秀辅导教师和获奖学生。