奖励

为认真贯彻落实党中央关于深入开展创先争优活动的精神，进一步加强教职工队伍师德师风建设，激励广大教职工在教学、科研、医疗、管理及服务等岗位全面育人、全面服务、为人师表、建功立业，经研究决定，学校将每两年表彰奖励一批在学校各方面工作中做出优异成绩和突出贡献的先进集体和先进个人，特制定本办法。

一、评选表彰项目

第一项：先进集体和先进个人。

第二项：“十佳奖”：

十佳师德奖、十佳教师传帮带奖、十佳教师公共服务奖、十佳青年教师教学奖、十佳关爱学生教师奖、十佳辅导员奖、十佳医德奖、十佳管理服务奖、十佳教学辅助人员奖、十佳后勤服务人员奖。

第三项：最受学生欢迎教师奖。

各单位要将先进集体、先进个人及“十佳奖”的评选和先进基层党组织、优秀共产党员及优秀党务工作者的评选统筹考虑。

二、评选原则

1.公开、公平、公正;

2.实事求是，好中选优，宁缺勿滥;

3.奖励优秀，调动各单位和广大教职工的积极性，完善长效机制。

三、评选名额

1. 全校表彰奖励先进集体15个，先进个人100名(其中优秀教师50名，优秀医务工作者25名，优秀教育工作者25名);

2.“十佳奖”各表彰10名;

3.“最受学生欢迎教师奖” 表彰10名。

四、评选条件、范围及办法

(一)基本条件

先进集体、先进个人、“十佳奖”及“最受学生欢迎教师奖”必须满足下列基本条件：

1.认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，牢固树立科学发展观，遵守国家法律法规，全面贯彻党的教育方针;

2.师德高尚，求真务实，教书育人，为人师表，勇于奉献，出色履行岗位职责;

3.在“全员育人、全程育人、全方位服务”的育人新理念的指导下，坚持以学生为本、经常把育人工作放在第一位，并贯穿教书育人的始终;

4.关心学生，爱护学生，主动搭建与学生交流沟通的平台，经常深入学生，了解学生的学习、生活和心理状况，善于开展有效工作，积极主动解决学生学习、生活和心理上的困难和问题，及时化解矛盾，师生关系融洽，学生评教成绩优秀;

5.无私奉献，积极为校院两级的改革、发展和建设献计献策，主动参与校院两级各类活动，兼职承担校院两级各类工作，热心为师生服务，参与、关心校、院两级公共事务，受到广大师生的广泛赞誉;

6.违反国家法律法规及学校的规章制度的、近两年发生教学事故的、损害学校和集体利益等行为的不能参加评选。

(二)各“十佳奖”及“最受学生欢迎教师奖”的评选具体条件、范围及办法见附件2～8。

(三)评选范围

1.各单位可参加先进集体的评选;原则上我校在编在岗每年年度考核取得合格及以上等次的教职工个人可参加先进个人的评选。

2.从事教学、科研、医疗卫生的人员参加优秀教师或优秀医务工作者的评选;党政管理人员以及为教学、科研、医疗卫生服务人员及科技产业的人员参加优秀教育工作者的评选。

(四)先进集体、先进个人评选条件

1.先进集体

(1)领导班子团结协作，工作有朝气，创新意识强，作风扎实，密切联系群众，近年来单位的各项工作取得较大的进展。

(2)规章制度健全，科学管理及民主管理作用发挥得好。

(3)在教学、科研、医疗、科技产业、队伍建设和学科建设、管理等项工作中成绩突出，完成了学校的任务且取得了显著的成绩或较大的社会经济效益。

(4)顾全大局，在维护国家、学校利益方面成绩突出。

2.先进个人

在教书育人、管理育人、服务育人及医疗卫生、科技开发、企业发展、抗灾抢险等工作中做出突出贡献，并符合以下条件之一者可推荐评选优秀教师、优秀医务工作者、优秀教育工作者：

(1)坚持四项基本原则，以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针，为人师表，关心学生全面成长，模范履行岗位职责，具有良好的职业道德，在教书育人，培养优秀人才方面成绩突出。

(2)积极主动承担教学任务，完成或超额完成教学工作量，在刻苦钻研业务、严谨治学、教学改革和课程建设、提高教学质量等方面成绩突出。

(3)在教材建设、实验室建设、图书、网络建设、学科及专业建设等方面成绩突出。

(4)在指导和培养青年教师及研究生方面取得了突出成绩。

(5)积极主动承担各项科研任务、科学技术研究成果获得国家各种奖励，在开展横向联系、推广应用科研成果、进行科技开发等方面取得了显著的经济效益和社会效益。

(6)医疗诊治技术精湛，医德医风良好，在医疗工作中有较强的创新意识，并能积极运用新技术，成绩显著，得到同行与病员的好评。

(7)在优化学校育人环境，搞好生活后勤服务、增产节约、增收节支等方面有突出成绩。

(8)在保护国家公共财产及人民生命安全中见义勇为，在维护学校安定团结、保障学校正常工作秩序、爱校、护校中事迹突出。

(9)在校办工厂及企业生产中为学校作出了突出贡献，取得良好经济和社会效益。

(10)全心全意为学校教学、科研、医疗和师生职工服务，勤政廉洁，在党政管理、后勤服务、实验室管理、图书与网络保障体系等工作中坚持服务育人、管理育人并取得突出成绩。

(11)连续两年年度考核优秀者应优先推荐。

(五)评选程序及申报材料

1.候选人采取单位推荐、本人自荐及其他教师或学生推荐的方式产生。由本人自荐及其他教师或学生推荐的方式产生的候选人需由本单位对材料的真实性签署意见。

2.各级单位可自愿申报先进集体，申报以学院、业务实体、机关党委或党总支为单位(机关部处由机关党委)统一归口申报，校“评优领导小组”对申报和推荐到学校的单位组织集体答辩，每个单位进行10分钟汇报，最后由校“评优领导小组”考核评定。

3.先进个人的推荐以学院(单位)党委(直属总支)、机关党委、后勤党委为单位组织，按分配名额推荐。

4.在推荐过程中，各单位要认真把关，为确保评选工作公正性和透明度，在民主评议的基础上，充分发扬民主，广泛听取师生职工的意见，并将评选结果予以公示。

5.各单位务必按规定的时间完成各项候选人的评选和公示工作及对先进集体的推评工作，并将推荐出来的先进集体，公示后的先进个人候选人材料报学校人事处。

6.学校召开评优领导小组会，对先进集体进行评定，对先进个人进行认定。

(六)学校评优领导小组

组长：校党委书记 校长

常务副组长：校党委常务副书记 主管人事工作副校长

副组长：其他校党委副书记、副校长

成员：相关职能部门主要负责同志，学院负责人代表，教师代表和学生代表

五、奖励及表彰办法

1.对评选出来的先进集体、先进个人、 “十佳奖”和“最受学生欢迎教师奖”，学校将召开表彰大会给予奖励。每双年在教师节前夕表彰奖励先进集体和先进个人;每单年进行“十佳奖”的奖励表彰，其中“十佳关爱学生教师奖”、“十佳辅导员奖”在年末进行表彰奖励，其余“十佳奖”在教师节前夕表彰奖励;“最受学生欢迎教师奖”每年评选一次，在年末进行表彰奖励。

2.学校在校刊、宣传橱窗、校园网及学校电视台上广泛宣传受表彰的各类先进集体、先进个人 、“十佳奖”和“最受学生欢迎教师奖”获得者的先进事迹。

3.先进集体15个，每个单位奖励5000元。

4.先进个人100名，每名获奖者奖励1000元。

5.各类“十佳奖”共100名，每名获奖者奖励20xx元。

6.“最受学生欢迎教师奖”共10名，每名获奖者奖励20xx元。

7.获得“十佳奖”的教职工，在单位专业技术职务评聘、教育职员岗位聘任、宝钢教育奖、各级教学名师奖、学校青年骨干教师奖等项目的评选中，同等条件下优先予以推荐。

六、其他

未尽事宜，由学校评优领导小组负责解释。

为了答谢各招生点为了暑期活动招生而不辞辛苦的学员们，我厂决定对各招生点负责招生的学员按照《如皋市威思计算机服务中心奖励办法》第15条：“对于公司有过极大贡献的生员或者员工，可享受培训费用减免优惠;贡献极大者将直接晋级为新新员工，老员工可根据自身情况跳槽到任意部门”的规定，对于那些在招生点辛勤工作的各位学员们以及准学员们表达三大公司的一致敬意，为各位生员的辛苦表示最衷心的感谢!

所有负责招生的学员或准学员往后三年每年的计算机技术推广活动的培训费用可享受50%的优惠，所有的工作人员可以根据自身的需要调整部门。

该次奖励自此通知发布起，优惠政策三年内有效，跳槽政策两年内有效。

以下是获得本次奖励的学员、准学员、工作人员的名单：

(排名不分先后，包括苏州地区)

陈何威 韩杰东 冒亚磊 章宇程

邵云杰 顾 顾 琪 顾希来 蒋鸿程

刘 浩 顾思明 李伟东 卢伟荣 吴祥根

吴志鹏 邹俊磊 陈浩然 顾含煜 尤日星

季重阳 王 琰 冒宇蒙 马晓宇 杨天宇

谭建飞 李东进 王张伟 顾芳敏 袁小杰

杨家康 黄佰彦 朱海鹏 刘 淇 环小宇

20__ 年 5 月 6 日

刚刚过去的xxxx年是新疆光大西域科技有限公司建成起步后的重要一年，一年来，广大员工充分发扬团结协作、顽强拼搏、努力进取的光大精神，取得了一定的成绩，为公司的进一步发展奠定了基础。同时也涌现出了一大批先进集体和先进个人。

为了表彰先进，鼓舞士气，激励广大员工在新的一年里更好地工作，决定授予马庆刚等37名同志“优秀员工”荣誉称号，授予徐占军等6名同志“企业管理标兵”荣誉称号，授予预榨车间等5个班组为“先进班组”荣誉称号。

希望受到表彰的集体和个人要把荣誉当作新的起点，谦虚谨慎、发扬成绩、再接再厉，为企业发展再立新功。其他单位和个人要以先进为榜样，进一步解放思想，扎实苦干，为公司更好更快发展，为明天我们更加美好的幸福生活共同努力。

20xx年x月x日

看了年终先进表彰范文

为切实加强玻利维亚钾盐项目安全隐患排查和安全标准化工作，推动本质安全创建，进一步夯实安全基础，建立健全安全隐患排查工作机制，充分调动全员参与安全隐患排查工作的积极性，切实做好超前防范，有效遏制各类事故的发生。根据国务院、总公司有关要求，结合我项目部实际，特制定本制度。

一、指导思想

根据集团公司《关于深入开展隐患排查治理的紧急通知》和《国务院安委会办公室事故通报》要求，突出安全生产隐患排查治理重点，健全隐患排查治理制度，进一步加大隐患排查治理力度，着力解决安全生产方面存在的突出问题，立足于治大隐患、防大事故，建立安全生产长效机制。

二、目标任务

通过建立完善全员安全隐患排查奖励制度，进一步巩固安全生产的工作成果，充分调动员工积极参与安全隐患排查，及时发现并排除项目在生产建设中存在的各类安全隐患和问题，推动安全生产责任制的落实，建立健全隐患排查治理的长效机制，全面提升安全基础管理水平，使各类安全隐患消灭在萌芽状态，预防和减少事故的发生，保障员工生命财产安全。

三、组织领导

成立玻利维亚项目部全员安全隐患排查奖励工作领导组，对全员安全隐患排查奖励工作统一组织协调。

组 长：

成 员：

领导组下设办公室，办公室设在HSSE部，办公室主任由纪旻兼任，负责全员隐患排查奖励工作的安排、协调指导及资料收集、汇总。

四、具体办法：

（一）排查主体、内容和范围

1、排查主体：项目施工现场、生活营地建设

2、排查内容：在生产过程中违反安全生产法律、法规、规章、标准、规程、安全生产管理制度的规定，或者其他因素在生产建设中存在的可能导致事故发生的不安全状态、人的不安全行为、生产环境的不良和管理上的缺陷。安全隐患分为一般隐患、较大隐患和重大隐患三类。

3、排查范围：以人的工作场所为主，兼顾其他区域。

（二）排查处理程序

1、员工每日上岗先查做自己工作点的安全隐患，查出的安全隐患应及时报告班组长，班组长再汇报施工队长（紧急情况直接上报HSSE部），在上、下班途中或作业当中以及在其他区域发现的安全隐患也应及时按程序汇报，必要时可越级汇报。

2、HSSE部要根据汇报及时将安全隐患内容、类别记录在案。

3、接受到隐患报告后，HSSE部立即对隐患进行核实，能整改的要立即安排整改，不能整改的要采取措施进行控制，防止隐患进一步扩大化

（三）奖励办法

1、对于查出的一般隐患，视情况给予50-200元的奖励。

2、根据查找到的较大隐患可能导致的安全事故的大小，给予200-500元奖励，重大隐患的可予重奖。

3、评审人员组成：玻利维亚钾盐项目部安全生产委员会

4、认真考核评比：对全体职工发现的安全隐患根据不同类别分类，以个人、所在班组、区队登记在案。年终作为先进个人、集体评优的前置条件。

五、实施步骤

从 年 月 日启动，到 月 日结束

六、工作要求

（一）提高认识，加强领导

各科室、各施工队要充分认识建立健全全员安全隐患排查奖励机制的重要性、紧迫性、必要性，克服麻痹松懈思想，杜绝疲劳厌战情绪，加强组织领导。

（二）及时反馈，认真总结

要扎实开展好全员安全隐患排查奖励工作，认真落实安全隐患排查治理各项制度，强化考核，确保工作实效，进一步健全安全隐患排查治理长效机制。将工作中出现的新情况、新问题以及好的意见建议及时、定期反馈到安全生产委员会。

第一条总则

为了促进公司发展和对优秀员工给予奖励，以激励员工奋发向上，特制定本制度。

第二条奖励种类

本制度规定奖励的种类为年资奖，创造奖，功绩奖，全勤奖四种。

第三条年资奖

本公司员工服务年满10年，20年及30年，而且其服务成绩与态度均属优秀者，分别授予服务__年奖，服务20年奖及服务30年奖。

第四条创造奖

本公司员工符合以下所列条件之一者，经审查合格后授予创造奖：

1、设计新产品，对本公司有特殊贡献者；

2、在独创方面尚未达到发明的程度，但对公司生产技术等业务发展确有特殊的贡献者；

3、从事有益于业务的发展或提高的工作，对节省成本，提高效率或对经营合理化的其他方面做出贡献者；

4、上述各款至少应观察6个月，经判断效果的确良好，才属有效、

第五条功绩奖

本公司员工符合以下所列条件之一者，经审查合格后授予功绩奖：

1、从事对本公司有显著贡献的特殊劳动者；

2、对提高本公司的声誉有特殊功绩者；

3、遇到非常事变，如灾害事故等能随机应变，采取得当措施者；

4、敢冒风险，救护公司财产及人员脱离危难者；

5、对本公司的损害能防患于未然者；

6、具有优秀品德，可以作为本公司的楷模，有益于公司及员工树立良好风气的其他情况。

第六条全勤奖

凡本公司连续一年未缺勤的员工，经审查合格后授予全勤奖、其奖励方式是颁发奖品。

第七条奖励方式

本公司奖励分奖品，奖金，奖状三种方式、

第八条奖品及奖状

对服务年资奖授予奖品及奖状，奖品内容根据企业当年度经营状况和员工的需要确定。

第九条再奖励

员工有下列情形之一者，给予再奖励：

1、根据第四条接受奖励后，其效果被评定为最高创造时或同一员工对同一事项再实施与改进时；

2、根据第五条接受奖励后，其功绩经重新评定为更高时。

前项再奖励审查与第四条或第五条相同，其授予的奖金数目是复审所定的奖金与原发奖金的差额。

第十条由两人或两人以上共同获得奖金的情形奖励事项如果是两人或两人以上共同合作而完成的，其奖金按参加人数平均分配。

第十一条审查手续奖励事项由主管部门经理核实后，呈总经理批准。

第十二条员工奖励审查委员会、奖励种类及等级的评定，由员工奖励审查委员会负责、审查委员会由总经理任命主任委员，各级管理人员担任委员。

第十三条奖励的核定与颁奖奖励的核定与颁奖，由总经理负责。

第十四条颁奖日期原则上每年一次，于本公司成立纪念日颁发。

第十五条本制度经总经理批准后公布实施，修改时亦同。

黄丽丽，女，现是和平小学一名普通的小学一级教师。__年7月毕业于广西民族师范学校，曾在江州区太平镇宜村小学任教语文老师五年，__年7月，函授毕业于广西师范大学汉语言文学专业，当年9月调入和平小学，因学校需要，凭着扎实而精湛的基本功，任职数学教师13年，并成为学校数学教学能手和一线教师，直到20__年，崇左市将地理科纳入中考科目，学校为了加强地理组中考战斗能力，经多方挑选和物色，将本人列为地理科培养人才和骨干教师，兼上数学和地理，20__年正式任教地理科兼地理组教研组长，从此地理组如虎添翼，插上超越梦想翅膀，20__—20__年，20__—20__年连获崇左市中考地理科教学质量二等奖，打破了和平小学地理科教学质量历年无奖记录。现将本人主要事迹总结如下：

一、坚定理想信念

1973年，本人出生于一个偏僻闭塞的边远山村，那时读书无用论，重男轻女封建观念盛行，女孩读书很不容易，大多都读到小学三年级，五年级已很少，上初中读书更少，因我父亲是一名老师，思想较开放民主，但我也是在无数晚的父母家庭斗争中得以了幸存，但仍避免不了周边人嘲笑。正因为读书机会不易，所以我格外珍惜读书时光。从小学到中师，一直是父母的骄傲，每科成绩基本在学校名列前茅，减免不少学杂费，父亲经常作为家长代表发言。初中毕业时以优异成绩作为定向生被保送到广西民族师范学校学习，圆了小时做一名教师的梦想，也成为我村第一名通过考试走出山村的女师范生。那时，我就下定决心，把教师当作自己一辈子精心经营的事业，让更多的`孩子学到知识，让更多的山村孩子有机会走出大山，用知识和智慧改变愚昧和贫穷。20年过去了，也曾经因为理想与现实的差距感到抱怨，甚至失望过，但因为坚守心中当初的理想信念，从没放弃对理想的追求，累了，哭了，痛了，病了，带着镣铐也快乐地跳舞在三尺讲台上，而不是在庸碌无为中老去!成就学生就是成就自己，为国家负责，为民族负责，为无数个家庭负责，更是为自己良知负责!

二、如春一般的教育

1、爱护每一位学生。鲁迅说过：“教育植根于爱。”我也认为无论什么教育，脱离了爱就没有任何意义，我也坚信爱的教育胜过任何一种教育。很多老师在描述自己对学生的爱护时，都爱用“对学生无微不至的关怀，细心的照顾。”我感觉自己很难描述这种情感，深切地体会就是离开学生会空虚，分别了会想念，如同自己的孩子般，有困难时援助，有苦恼时开导，有疑惑时一起探讨学习，他们开心自己感到安慰，既是他们的老师，又是他们的朋友。

2、对学生宽容，严爱相济。经常听到很多老师抱怨，学生懒惰，学生不听课，学生不写作业，不爱学习，没有感情，不懂老师苦心，上课睡觉，搞小动作，讲话等等。其实，很大原因是因为我们在教育工作中失去了对学生的理解，耐心，信任和宽容导致的。因为没有了耐心，宽容，理解信任，我们变得简单粗暴，失去了爱心更不愿意走进学生内心世界了解他们，把他们出现的问题统统归结到学生身上，视他们为麻烦，怒发冲冠，狠批学生，高高在上，妄加断言，冷嘲热讽，甚至变相体罚，打骂学生。这样的教育让学生累了，麻木了，沉默了，脸皮厚了，厌学了，心灵伤了。其实，学生只是正在不断成长的孩子，我们要给他们改正的机会，更需要我们正确引导，合理开发，允许学生个性充分流露，允许学生兴趣爱好自由发展。所以，对学生犯下的小错误要以宽容的心善待学生，并以期待的目光去等待他们进步。这样既让学生感到亲切温暖，保护学生自尊心，也体现了教师宽大的胸怀。

3、学会从不同角度赏识学生。一年有四季之分，十个手指有长短，世间万物五彩缤纷，各不相同，正因为如此，我们才感觉到事物的多样性和不同的美。很多老师因为应试教育，追求高分，凡是成绩不突出，就觉得这个学生一无是处，看不到学生身上其他优点，导致教育不当，埋没人才，摧毁学生心灵。我曾经表扬过考试地理得5分的一个学生，他受宠若惊，他对我说，来这里一年了，我是第一个表扬他的老师，他听到的话基本是批评，有时被体罚，反正地理成绩一直几分到十几分，无所谓，那是个清瘦高个子男生，我看到他有点心疼。后来，他说为了我一句表扬话，也要改变自己学习地理态度。我告诉他，我乐意帮助他，并和他一起学习。

三、教育勇于积极创新。

1、教育观念与时俱进，不可墨守成规。随着新课改革的不断深入，新课程教学理念所呈现出的科学性、先进性以及学习理念、学习方式、人生观、价值观、认识观等的不断变化，促使广大教师必须打破传统教学的围栏，努力去实践新，课程理念，探索出适合学生人生观、价值观以及认识观不断变化的教学方式，让课堂教学绽放出新光芒。课改核心理念有六点：

(1)倡导以学生的发展为本。

(2)倡导课程结构的均衡性。

(3)倡导课程内容的现代化。

(4)倡导学习方式的变革。

(5)倡导发展性的课程评价。

(6)促进课程的民主化。

为了很好的完成课改，作为教师，我始终保持终身学习精神和毅力，不断丰富自己综合学识，技能，提高教师上课艺术，不断改变教育观念，不断加强课堂师生合作学习，互相沟通。

2、教学上注重总结和反思。通常我自己从以下几方面反思和总结：

(1)备课教材上，自己上课的教案除了自己构思，还参考其他资料，更是在网络媒体多方参考反思后确定一节课教学教案。

(2)课堂反馈。来自学生课堂教学效果和老师实施课堂教学的感受，及时总结反思不足之处，并加以完善。

(3)来自同事意见反馈。每个老师对同一节课，教法不一，取他人之长补自己之短。

(4)来自家长反馈。因为自己不断进行教学反思，使得自己教学踏上超越辉煌过程。

3、整合知识能力强，教学针对性强。从20__年以来，我一直上地理科毕业班，大多数是半中途接毕业班，有时接一年，有时接一个学期，甚至接一个多月就中考的班级。但是凡是接过来的班级中考成绩都会突飞猛进，远远超过上级规定的中考目标。很多人问我怎么达到这样效果。其实，我只不过做到以下几点：

(1)接过班后，在一周内，通过查阅上学期学习成绩，大概了解，通过谈话了解学生知识缺漏，以及碰到何学习困难，制定教学计划。

(2)在实际课堂教学中，要根据学生认知，知识结构不断调整教学进度和计划，有时一周调整几次，直到找到最有效方案，做到教学有的放矢，因材施教。

(3)时间与知识的整合最重要。可以说是决定中考胜败关键所在。每章节知识考点心中有数，突破难点，并做到拓展知识，并在预计时间完成复习和巩固。

(4)通过检测，鼓励，表扬等方式培养和加强学生自信心。

(5)密切与学生沟通，了解学生出现各种情况，及时解决。让学生觉得跟着自己很安心，是他们学习的依靠。

4、积极开展各种教研活动。至任教研组长以来，每个学期都开展不同教研活动。如说课，听课，评课，地生知识竞赛活动，如这个学期计划实行“走出去，请进来”活动，意在同年级、或跨年级地理教师交流上课，以老带新，以新促老，快速完成地理教师骨干培养，并通过集体备课资源共享，提高课堂高效。鼓励地理教师积极参与教育科研课题研究，并积极发表论文，为中国教育进步添砖加瓦。

也许我只是沧海中的一粒沙子，并不像金子般闪闪发光，但是，正是这样无数沙粒构建起中国教育高楼大厦，让中国教育事业蒸蒸日上，永不衰退!

尊敬的公司领导：

在12月13日凌晨3点开始长时间大面积停电中，韩城司机王x，徐x；郑x（支援）；员工高x，高xx，韩xx积极应对，保证了网络指标，他们不怕苦不怕累的工作劲头，得到了县公司的口头表扬；13日夜间下起大雪，他们顾不上吃饭，一宿未曾休息；14日上午大雪继续，地上的雪开始融化，道路泥泞，就这样他们在冰天雪地里持续奋战50多个小时，一直坚持到15日凌晨两点基站恢复市电。他们中的有些人感冒了，有的手上划出了口子，但是他们都没有退缩，在关键时刻顶了上来。

为调动广大员工的工作积极性，号召其他员工向他们学习，现特向公司及公司领导申请200元/人的奖金奖励措施，予以肯定和鼓励。

1、 奖金奖励作为最直接有效的奖励措施，把奖金奖励作为管理媒

介，从而发现员工积极优秀的一面，逐渐转变员工的整体心态和提高员工的综合素质，从而达到人尽其用的目的

2、 目前，各驻点有不少员工有消极心态，通过此项措施，让想努力而无动力无目标的人员脱颖而出，利于发现一大批优秀的基层员工。

请公司领导予以批准！

xxx

在12月13日凌晨3点开始长时间大面积停电中，韩城司机王x ，徐x ；郑x （支援）；员工高x ，高xx ，韩xx 积极应对，保证了网络指标，他们不怕苦不怕累的工作劲头，得到了县公司的口头表扬；13日夜间下起大雪，他们顾不上吃饭，一宿未曾休息；14日上午大雪继续，地上的雪开始融化，道路泥泞，就这样他们在冰天雪地里持续奋战50多个小时，一直坚持到15日凌晨两点基站恢复市电。他们中的有些人感冒了，有的手上划出了口子，但是他们都没有退缩，在关键时刻顶了上来。

为调动广大员工的工作积极性，号召其他员工向他们学习，现特向公司及公司领导申请200元/人的奖金奖励措施，予以肯定和鼓励。

1、 奖金奖励作为最直接有效的奖励措施，把奖金奖励作为管理媒

介，从而发现员工积极优秀的一面，逐渐转变员工的整体心态和提高员工的综合素质，从而达到人尽其用的目的；2、 目前，各驻点有不少员工有消极心态，通过此项措施，让想努

力而无动力无目标的人员脱颖而出，利于发现一大批优秀的基层员工。请公司领导予以批准！

申请人：

申请日期：

为提高员工工作进取性，奖励优秀员工，特制定本办法。

一、月度优秀员工的分类

部门优秀员工分为部门级、公司级;

二、月度优秀员工应当具备的条件

(一)月度优秀员工应当同时具备以下条件：

1、入职时间满一个月以上的主管级以下员工;

2、本月圆满完成本岗位的工作，出色的表现成为部门的楷模;

3、对公司经营管理作出重大贡献或受到兄弟部门的肯定;

4、无较大过失;

(二)优秀员工应当同时具备比同岗位人员甘于奉献的精神和岗位娴熟的岗位技能为先决条件(详见“六、优秀员工评判细则”);三、名额分配

(一)各部门自行进行评选，候选人名额不限，条件具备者即可参选;

(二)各部门组织对候选人进行评选，选出一名部门级月度优秀员工;

(三)由管理部组织，根据各部门推荐的优秀员工进行公司级优秀员工的评选，选出两名公司级月度优秀员工。

(四)公司级优秀员工分为后勤支持类以及技术支持类，属于后勤支持类的部门：管理部、财务部以及各技术部门项目助理;属于技术支持类的部门：安规一部、安规二部、emc、检查部以及化学分析部的技术岗位人员。

四、评选办法

(一)管理部建立员工奖惩记录档案，作为评选月度公司级优秀员工的基础数据之一;

(二)员工在进行各项工作活动时，应当做好各种基础数据留存工作，以便评选月度公司级优秀员工时作为数据依据;

(三)由管理部根据各部门上报部门级月度优秀员工名单以及评语，报总经理办公室审批;

(四)在月度例会上，由与会各部门人员进行投票选定公司级月度优秀员工。

(五)经总经理办公室确定后现场发放奖励、会后张榜公告以及贴合规定的给予奖励旅游。

五、优秀员工的奖励

(一)部门级优秀月度员工

1、获得旁听月度主管级例会的机会;

2、获得优秀员工奖励，并与总经理进行合影;

(二)公司级优秀月度员工

1、获得颁发荣誉证书;

2、获得参与公司优秀员工旅游计划。

六、优秀员工评判细则

公司技术以及行政后勤岗位的员工，经个人申请或被部门管理人员推荐并确定为优秀员工，必须贴合本细则所规定的要求和具备本细则所规定的条件，并在经过评选程序后当选。评判细则分为统一适用的标准和各岗位具体标准，优秀员工应当贴合。各岗位具体标准包括两部分，一部分为公司对该岗位的目标要求，另一部份为具体考核方式。

(一)公司所有员工被评为优秀员工统一适用的标准

1、能够遵守《员工手册》和岗位职能的要求;

2、以规范的工作方法、保质保量地完成工作或根据公司领导要求处理临时任务;

3、职责心强、工作主动、爱岗爱司、品德高尚;

4、工作态度端正，包括考勤无迟到早退、工作纪律未因违纪被罚;

5、经过民主评议，得到绝大部分人的认可。

(二)公司优秀员工各工作岗位的具体标准见相应岗位职责要求。

年终奖励方案文案年终奖励方案篇四

一、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

(三)业务提成办法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

02，百分比提成的原则：

(01)办公人员提成办法：

a、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情景下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

b、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。;

(02)业务销售的30%提成办法：

a、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;

b、根据广告单或合同的签字情景，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;

(03)业务管理的10%提成办法：

a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

b、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;

(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;

二、人员分工及其职责描述：

(一)部门分工：

01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;

02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;

(二)岗位职责描述：

01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情景检查与考核;

02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作资料，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;

03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

三、绩效考核资料及办法：

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放;

02，季度绩效考核由办公室负责完成;

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;

四、本办法自20__年1月6日起执行。

附注：

一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。

二、提成支付一般以货币形式，特殊情景可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。

三、明确公司义务：

01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律职责。

02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并供给便利和合理避税(费)咨询。

03，根据提成人的要求对提成人的有关情景保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。

04，对提成在未转出前负有保管职责，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。

四、确定提成人义务

01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。

02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。

03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。

04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。

五、签定提成协议：

根据合同签字人，提成，合同一式三份。

要么高底薪，低提成;要么低底薪，高提成业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法;很多业务员底薪500月，提成一般为5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的.比例越低，业务难度越小;底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，到达20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大;比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的;印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不必须，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。

年终奖励方案文案 年终奖励方案篇五

一、总则

(一)目的：

为提高员工的工作用心性，鼓励员工长期为公司服务，奖励为公司做出突出贡献的员工，特制定本制度。

(二)范围：

公司全体员工

(三)职责：

行政人事部负责本制度制定、修改、废止、解释工作;总经理负责本制度制定、修改、废止、解释之核准工作。

(四)签署生效：

本制度自总经理签署之日起生效。

二、奖励类别与要求

(一)工龄服务奖：

员工每工作满一年，月工资上浮50元的工龄工资。以此类推，上限为10年。

(二)年度“优秀团队奖”：

1、评选标准：

①本部门工作高效完成，无拖沓及工作延误现象出现;②在部门工作进度、部门内各项工作等关键节点把控严格，尽全力、想办法保证工作进度及顺利执行，保障公司经营计划、业绩的不断提升;

③候选部门年度考核业绩务必是80分(含)以上。

2、评选对象：公司各部门(以部门为单位)

3、评选流程：

年度考核业绩在80分(含)以上的部门依据本奖项要求填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。

4、奖励标准：奖金3000元。

(三)年度“优秀员工奖”：

1、评选标准：

①持续用心的工作态度，对公司忠诚并具有奉献精神;

②本职工作突出，对公司发展能提出合理化推荐;

③全年无警告以上惩处;

④用心做事，诚信做人，得到各部门同事的认可;

⑤全情投入，勇于挑战，全力达成目标，工作完成出色;能换位思考，协作意识强，表现出高品质的工作水准;

⑥工作满一年(含)以上员工;

⑦个人年度业绩考核务必是85分(含)以上。

2、评选对象：公司全体员工;

3、评选流程：

4、奖励标准：奖金1000元，晋升一档工资。

(四)个性贡献奖：

1、评选要求：

①在公司经营和内部管理方面攻坚克难，取得突出成绩，工作成果对公司经营业绩及未来发展有重大作用或对管理有重大价值;

②对公司有显著贡献的特殊行为;对提高公司的声誉有特殊功绩;

③创新的项目或推荐被公司采纳、实施，对公司业务的发展或提高，对节省经费、提高效率或对经营合理化等方面做出贡献者;

④对本公司可能发生或即将发生的损害能防患于未然，制止或减低损失;

⑤遇到突发事件，能临机应变，不惧风险，救护公司财产及人员脱离危难。

2、评选对象：全体员工

3、评选流程：

各部门负责人或本人依据贡献事实填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。

4、奖励标准：500—10000元，晋升一档工资，职务晋升优先。

(五)个性荣誉奖：

1、评选标准：

在各类参评申报活动中获得名次，为公司赢得荣誉。

2、评选对象：公司全体员工

3、评选流程：

个人依据自我所获奖项进行申报，填写申报材料时须附获奖证书(章)、参评原稿，经部门负责人确认、行政人事部审核，总经理批准。

4、奖励金额：

①国家级评选：一等奖15000元，二等奖10000元，三等奖5000元，入围(选)奖1000元;在国家级刊物发表文章3000元。

③省部级评选：一等奖10000元，二等奖8000元，三等奖3000元，入围(选)奖1000元;在省部级刊物发表文章1000元。

④市(厅)级评选：一等奖5000元，二等奖3000元，三等奖1000元，入围(选)奖500元;在市(厅)级刊物发表文章500元。

⑤公司内部评选：一等奖1000元，二等奖500元，三等奖300元;在公司或县级刊物发表文章按公司创作奖励标准再次奖励。

(六)创作奖励：

1、评选标准：

①用心创作，用文字、图片或书法美术作品表达对公司的热爱和感恩之心;

②所创作作品由公司组织专家评分，得分在80分以上，并在公司网站或内刊上发表;

③所创作作品务必为员工本人原创作品。

2、评选对象：全体员工

3、评选流程：

员工每月28日以前将所创作作品交行政人事部，由公司组织专家评分，得分在80分以上的由行政人事部在公司网站或内刊上发表。次月25日由行政人事部统计创作数量和奖励标准提交财务部审核确认，总经理批准。

4、奖励金额：

(七)奖励要求：

1、公司给予员工的各种奖励，如无适宜候选单位或候选人，则可空缺。

2、员工有下列情形之一者，给予再奖励：

①根据第四条理解奖励后，其效果被评定为最高创造时或同一员工对同一事项再实施与改善时;

②根据第五条理解奖励后，其功绩经重新评定为更高时。

3、前项再奖励审查与原奖项规定相同，其授予的奖金数目是复审所定的奖金与原发奖金的差额。

4、奖励事项如果是两人或两人以上共同合作而完成的，其奖金按参加人数平均分配，资质与荣誉同时享受。

5、如奖励员工在颁奖之前已经离职，奖金将不再兑现。

6、获奖人员的获奖信息将被记录在员工档案内。

7、获奖名单由行政人事部负责公布。

8、严禁作弊，一旦发现，给予行政和经济处罚并追回奖金，情节恶劣者予以辞退。

各部门及全体员工：

x项目，自去年公司立项之后，员工在项目建设中，表现优异，勤奋努力，任劳任怨，牺牲了不少私人的时间，为公司做出了很大贡献。目前项目的主体已经完成，为了激励先进，充分调动全体员工的工作积极性，经公司研究决定给予员工发放项目奖金，一次性发放奖金x万元。

在上半年全公司员工工作时长的统计排名上，员工x名列前茅，为鼓励其勤奋努力工作，经公司研究决定给予其本人勤奋奖励，一次性发放奖金x元。

员工在承担的项目开发过程中，非常努力，积极主动完成交给的开发任务，开发能力提升很快，进步很大，已经能够独立承担项目的开发工作，经公司研究决定调整他们的绩效工资，每月增加绩效工资x元。

希望全体员工学习他勤奋努力、任劳任怨，学习他们通过实干和学习快速提升能力，独立承担开发任务。让我们一起继续努力，为自己和公司创造更多财富。

xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日(周六)、8日(周日)，我公司按计划对1#35kv变电站、4#开关站以及部分电力用户变电站进行了春季预防性试验及维护保养工作。

由于工作时间紧，任务重，春季预防性试验工作定于每天早上6点正式开始。根据工作安排，需要在六、日两天早6点和8点提供早餐，11点30分提供午餐，供餐人数近30人。食堂员工李、李、赵不辞辛劳，早上4点多便开始准备早餐，并准时、保质、保量地供应了早餐，得到了工作人员的一致好评。为全体工作人员提供了坚实的后勤保障，使预防性试验工作最终圆满完成。

特此对春季预防性试验期间，贵公司为我公司提供的优质服务表示真挚的感谢!并对贵公司员工李、李、赵提出表杨。

20xx年x月x日

各位同事：

根据公司现阶段生产用工需要，为快速缓解分厂用工压力，公司决定对8月份启动的生产工人奖励推荐工作延长到9月底，具体通知如下：

一、接受推荐时间：20xx年9月17日―20xx年9月30日。

二、接受推荐的岗位：生产分厂一线工人。

三、推荐者条件：珠海格力电器总部所有在职员工。

四、报名地点：格力电器9号门员工接待室(公司9号门旁，即正门往康乐园方向直行300米)

五、报名咨询电话：

六、被推荐人员需符合以下条件

1、初中及以上学历，18周岁至40周岁，男女不限。

2、身体健康，二代身份证真实、有效。

3、服从公司岗位安排，工作积极主动，能适应加班、倒班。

七、推荐应聘流程

推荐人填写《格力电器内部推荐普工面试申请表》(附件)第一部分并签名确认，再转交给求职者(即被推荐人)，由被推荐人携带已填写好的申请表、身份证原件及复印件到在公司9号门接待室进行面试(面试时间：每个工作日上午9:00―11:30及下午14:00―16:30)。

八、内部推荐奖励条件及标准

1、推荐人截止到奖励发放日时，仍为公司的`在职员工，且无申请离职。

2、被推荐人入职满15天，奖励推荐人100元/人;被推荐人入职满2个月，再奖励推荐人200元/人(前后合计奖励300元/人)。

人力资源部

20xx年xx月xx日

为推进我办事处安全生产信访举报工作的开展，认真负责地处理人民群众的来访来信，提高办理举报安全生产案件的质量和效率，及时消除事故隐患，保障国家、企业、人民群众生命和财产安全，依据《中华人民共和国安全生产法》、《山西省安全生产条例》、国务院《信访条例》及有关规定，结合我办事处信访举报工作实际，特制定本规定。

第一条安全生产信访举报办理工作是指信访人（相关单位、企业、群众）按照《中华人民共和国安全生产法》的规定，向安全生产监管部门举报安全生产违法行为、生产安全隐患和事故等事项，安全生产监管部门对受理生产安全的信访举报案件认真妥善处理并及时查处安全生产违法行为和生产安全隐患，减少、避免安全生产事故发生。

第二条街道安委办为信访举报件的受理部门。

第三条处理信访举报案件事项应遵循以下原则：

（一）谁主管谁负责，谁承办谁负责；

（二）依法办事，热情服务；

（三）实事求是、有错必纠；

（四）确保质量，注重效率；

（五）遵守办案纪律，严守工作秘密。

第四条接访人员通过阅看来信、接听来电或接待来访，尽可能了解信访人反映安全生产问题发生的时间、地点、涉及人物、事情经过及信访人的要求和理由等，并做好相关的登记、记录。

第五条对受理的信访举报件，要力争把问题解决在初始阶段，减少重复上访和安全生产事故的发生。

第六条对信访举报案件要在规定时间内认真核查办结，并将办理情况向署名举报、信访人进行情况反馈，并将有关材料整理归档。

第七条在受理、核实、转办、查处、答复举报人时必须依法、及时、准确，符合规定程序。在办理署名举报线索，必须为举报人严格保密，严禁将举报材料转给被举报人。对泄密事件要严肃查处，切实保护举报人的合法权益。

第八条有下列情形之一的，对办理责任人给予通报批评：

（一）对要求核查的安全生产信访案件推诿扯皮、不负责任的；

（二）对要求核查的安全生产信访案件因工作不力，引发安全生产事故的造成部分影响和损失的，造成越级上访或集体上访的；

（三）对要求核查的.安全生产信访案件不及时、认真查处，敷衍塞责，引发安全生产事故的造成部分损失和影响的。

第九条有下列情形之一的，对办理责任人依照有关规定给予党纪、政纪处分；构成犯罪的，移交司法部门追究刑事责任：

（一）对要求核查的安全生产信访案件，徇私舞弊引发安全生产事故并造成一定的损失和影响的；或者发生泄密事件对举报人不严格保密，将举报材料转给举报单位和被举报人的；

（二）对要求核查的安全生产信访案件在核查中发现有重大安全生产事故隐情的，隐瞒不报、谎报、拖延不报或者不监察处理，引发安全生产事故造成严重后果的；

（三）对要求核查的安全生产信访案件利用职权，收受信访人贿赂或扣压、隐匿信访材料的，引发安全生产事故造成严重后果的；

（四）有其他违法违纪行为的。

公司各部门及全体员工：

20xx年6月份，公司涌现出了一批为公司发展不辞辛劳、全力以赴的员工，在公司内部起到了模范带头的积极作用。为树立典型，进一步调动广大员工的积极性和创造性，经公司考核，评选以下5名员工和团队，并通报表扬：

火爆医药视频招商网业务xxx：她是一名老业务，但是她不骄不躁，脚踏实地;她以自己的主管为目标，不断的超越自己;她对客户服务周到，想客户所想，急客户所急，把客户的产品当成自己的产品，使客户的效益最大化，获得了客户充分的认可和尊重!长期以来，她用自己不懈的努力为火爆网络创造着每一笔财富!在6月份的考核中xxx被评为员工第一名，特提出表扬，并奖励人民币300元!

火爆服装招商网网站编辑xxx：她是公司的一名老员工，平常工作一丝不苟，认真高效;一直以来，她坚持不懈，不断提升自己的工作技能;她以一种坚强的意志，高度的责任感，在公司给予的平台上展现自己的魅力!曾经那个内向的她，现在已是项目的核心编辑，也带出了不少的新员工，为项目的发展做出了巨大的贡献!在6月份的考核中xxx被评为员工第二名，特提出表扬，并奖励人民币200元!

中国农化招商网业务xxx：她是一个很有活力的年轻人，她是今年3月份入职的新员工，展会上她积极主动，任劳任怨;工作中她勤奋好学，刻苦钻研，想尽一切办法提高自己的工作技能和每个电话的通话质量;她的敢于拼搏、全力以赴的精神，换来了自己的快速成长，也得到了公司领导和全体员工的一致认可!在6月份的考核中，xxx被评为员工第三名，特提出表扬，并奖励人民币100元!

火爆食品饮料招商网网站美工xx：他总是默默无闻，踏实肯干;他对本职工作兢兢业业，认真负责;面对业务部9个人的工作单，他没有一丝抱怨，而是每天加班加点，全力以赴的.做好自己的每一份工作，保证了业务部对客户的服务质量。他全力以赴、牺牲自我的工作精神得到了食品网业务部全体员工的一致好评!在6月份的考核中，xx被评为员工第三名，特提出表扬，并奖励人民币100元!

火爆小商品招商网网站编辑xxx：她对工作认真负责，踏实肯干，对新员工耐心指导，不烦不燥。在主管有事不在的时候，她更是毫无怨言的担起了项目的重任。她只是不起眼的员工，但她以一种坚强的意志，高度的责任感，在公司给予的平台上发光发热，在平凡的工作岗位上展现着自己的不平凡，奉献自己的力量!在6月份的考核中,xxx被评为员工第三名，特提出表扬，并奖励人民币100元!

中国农化招商网全体员工：这是一个新项目，但他们对自己充满信心;这是一支年轻的队伍，但是他们充满激情;年轻的团队释放出来的是年轻人的活力，他们不怕辛苦，敢于拼搏，他们不骄不躁，踏实肯干!他们的技术部在不断的刷新老员工保持的记录，他们的业务部也不断的突破自己。在他们的不懈努力下，农化网的业绩在6月份有了新的突破。在6月份的考核中，中国农化招商网被评为团队，特提出表扬，并奖励人民币500元!

以上获奖的员工和团队积极进取的工作精神，在公司内部发挥着积极的模范带头作用，公司号召全体员工以他们为榜样，团结协作、努力进取，为公司稳固、健康发展贡献自己的力量;同时希望以上人员和项目在今后的工作中更加勤奋、努力，取得更加辉煌的业绩!!

特此通知

xx有限公司

年月日

为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。

本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

一、营销人员的底薪

公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。

底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。

二、业绩考核办法

本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。

（一）月度考核

1，业务员月度业务指标的制定业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。

基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。

2，业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的1.5%，红酒进货额度的3%。超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3.5%。未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。

3，基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的大宗购买不再此列。而提成按照客户的消费额度来结算。新客户的消费额按年度在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。

4，业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提成额按照该客户年度总消费额的提成，统一年末结算。

5，一些不确定的变数

a业务员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的b业务员本月花费相当大的精力完成了一个重量级客户，没有精力开发其他新客户的c业务员本月有其他突发情况不能完成任务的针对以上情况，公司不应以单月的成绩来评定业务员的业务水平。

（二）季度考核

1、季度考核的目的

季度考核是在月度考核的基础上，针对业务工作的特点而设立的。由于营销工作很多时候不能明确的按月计算，为了公平公正起见，也为了更好的激励营销人员，充分发挥业务员的能力，所以季度考核就有了存在必要。三个月也是对业务员的基本考核期限。

2、季度考核办法

季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标加权，再综合每个营销人员该季度内每月业绩和总的业绩，确定营销人员的考核成绩。

3、季度考核等级及奖惩

季度内三个月都完成基本指标的，评定为合格。

季度内三个月有一个月未完成，但总体完成的，评定位合格。

季度内三个月有两个月未完成，但总数完成的，评定为合格。

季度内三个月都完成基本指标，并有1-2个月超额完成的，评定为良好。

季度内三个月都未完成的，评定为不合格。

季度内三个月都超额完成的，评定为优秀。

公司对不合格营销人员，将予以解聘。对良好和优秀等级业务员予以奖励。奖励办法如下：

1，良好等级的营销人员，奖励。

2，优秀等级的营销人员，奖励。

3，根据具体的业务完成量，确定获得“季度明星营销人员”荣誉的人选。

（三）年终考核

年终考核是总结一个年度营销工作开展的重要工作。年终考核主要是在季度考核的基础上，综合本年度四个季度的考核情况，结合营销人员的其他表现，对营销人员的工作作出一个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主要依据。

1、年终考核的等级划分

每个季度都评定为合格的，年终评定为合格。

一年内有1个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为合格。

一年内有2个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为良好。

一年内有2-3个季度为优秀，其余为良好的，年终评定为优秀。

一年内有3个季度为良好，其余为合格的，年终评定为良好。

一年内4个季度都评定为良好的，年终评定为优秀。

一年内4个季度都评定为优秀的，年终评定为“超级明星”……如此等等，就是按照一年的综合表现，确定等级。

2、年终考核的奖惩措施

a年终本年度提成全部兑现，每个月应得的提成额度累加。（也可以按季度发放）

b年终奖金与年终考核等级挂钩，等级高奖励多。

（四）非营销人员的业务提成

公司鼓励员工为公司多开发业务，非营销人员在完成本职工作的情况下，也可以从事业务开发工作，也可以获得提成，提成额为业务总金额的。单笔单提，同时计入个人工作成绩考核。

以上考核办法既适用于单个业务员，也适用于对营销小组的考核（小组内部的具体考核办法和小组成员自己制定并报公司备案）。主要是针对基层的营销工作而设立的，针对营销领导层的考核不在此列。

三、营销工作开展的费用补贴

营销人员开展营销工作，必然会产生一些列的费用。这些费用是应该由公司承担的。一方面公司可以以实报实销的方式补贴营销人员，一方面也可以在营销人员底薪中体现，根据公司的实际情况，结合营销工作开展的需要，参照同行的制度，制定业务工作开展的补贴额。

四、试用期营销人员的薪资

营销人员的试用期一般为三个月，试用期营销人员的底薪为，试用期内没有提成。在试用期内完成公司指定的任务的，转为正式员工。试用期表现优异的，可以提前转正，并给予一定奖励。

五、其他与考核相关的事项

（一）营销人员工作失误的判定和措施营销人员在工作中由于自身的原因导致的业务流失、泄露商业秘密、公司形象受损、公司蒙受损失等情况，一方面要采取果断措施挽回损失，一方面要追究责任。判定损失的要素主要有：

营销人员自身原因还是公司原因？

业务流失量

损失程度

不良的社会影响和业内影响

从以上几个方面来判定的责任。一旦造成损失，公司应综合该营销人员的工作业绩和损失情况作出处理意见，并允许营销人员有补救的机会。

出现失误及时补救，尽快总结，避免再次出现同样的问题。

（二）营销人员作息考勤管理及其他营销人员应严格遵守公司的各项规章制度，也是年终考核的依据之一。

1、营销人员休息时间的规定

根据国家法律法规和公司的实际情况，公司营销人员每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情况可予以调整。

2、出勤管理

每天在早上八点半以前到公司报到，下午五点半为正常下班时间。下班之前需回公司报道，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明。对于没有来公司报到且没有说明者，予以处罚。

3、请假管理

营销人员有事需请假，需提前向公司说明，并填写请假单报总经理批复，或者事后补办请假手续。如不说明的，按旷营销人员工处理，予以处罚。旷工超过3天/月，公司将予以解聘。

4、营销会议制度

每天一次晨会，每天八点半到公司报到后即由营销总负责人组织召开，简单交流上一天的工作和当天的工作。

每月一次工作总结会，总结当月工作，核定营销业务的完成情况，制定下月计划。

针对一些重要业务项目，可召开业务专题会，探讨攻坚战术。

5、营销人员工作计划及总结制度每个营销人员都应真实记录自己每天的工作情况，每月做一次工作，并提出下月工作计划，以正式文本形式交公司营销总负责人。公司对营销人员的工作总结和计划作出批复。

6、客户信息汇总制度营销人员在公司工作期间开发的客户都属于公司所有，每一个营销人员应将开发的客户资料制成客户资料表，以电子文本形式交公司备案。

各位同事:

新年快乐！

自今年8月28日试运行以来，我们携手合作，相互鼓励，共同努力，最终在酒店取得了良好的效果。我们东明国际，蓝图绘制，不断发展；愿意和酒店一起奋斗、一起成长的同事们，会在新的平台上继续他们美好的旅程。

亲爱的同事们，我们迎来了东明国际酒店的黎明。事实证明，我们已经能够实现酒店长期以来的愿望——创建“菏泽第一，山东一流”星级酒店；这是我们共同奋斗和努力的结果，也是对我们长期情分和毅力的回报。东明国际是我们共同的大家庭。她给我们带来了太多的渴望、希望和幸福。我们应该珍惜和关心她。酒店的成立离不开我的同事们，他们积极、勤奋、努力；随着酒店的发展，我们需要新鲜血液不断加入我们。不同背景、不同经历、不同层次的人才聚集在一起，相互碰撞，相互激励，才能成就一番事业。我们酒店就像一个大家庭。它以宽广的胸怀，接纳和拥抱来自世界各地的兄弟和同胞。你有不同的家庭，不同的性格，不同的年龄，不同的爱好，不同的教育程度，不同的社会经历，不同的工作经历，但是你在我们酒店扮演的角色不同。你是东明国际酒店的骄傲，是酒店的英雄。这里又是一个学校，又是一个熔炉。通过宣传、培训、考核、学习、工作、锻炼，我们在工作中学习，在进步中成长。同时，酒店为你提供了一个发展的平台，一个表演的舞台，一个客观公正的评价。我很高兴地看到，在我们酒店几个月的试运行中，培养和造就了大量的人才，他们在酒店的各个岗位上发挥着越来越重要的作用。

经常困扰我的是那些为酒店发展做出贡献的员工——这里的职位不分高低，无论是有指挥权的高层主管，还是现场管理的中层经理，还是默默勤奋敬业的普通员工。只要他为我们酒店做出了贡献，我们也不会忘记。

酒店的发展需要资金的积累和不断的投入。也许，员工和朋友的努力并不总是得到满意的回报；但是，我们要相信，只要酒店发展了，就能获得发展空间。也许，员工和朋友不一定从事自己喜欢的工作；但是要知道，酒店是一个互相配合的有机整体。酒店需要所有同事的奉献和无私奉献。

在此，我要向所有为东明国际大酒店辛勤工作的同事表示衷心的感谢和敬意。

我也谨代表酒店向所有同事的家人表示衷心的感谢和敬意！是你们在背后默默的支持，让我们的员工努力工作，无忧无虑的前行！我真诚地希望我的所有同事都能与我们酒店一起成长，并希望他们的家人继续支持我们酒店。

作为一个大家庭的成员，我想对你说:每一个员工都是酒店的宝贵资产。你的健康和安全不仅维系着酒店的兴衰，也关系到你家人的幸福。真诚希望每一位员工在为酒店努力的同时，也能注重健康，珍惜生命，共创东明国际明天的辉煌，共同分享奋斗的成果。祝每一位员工在酒店度过充满激情的岁月，为健康和幸福做出贡献，与东明国际一起走向成功。

胜利的荣耀属于我们东明国际，属于东明国际的所有同仁。

值此新年来临之际，我谨向您致以诚挚的问候和良好的祝愿，祝您身体健康、工作顺利、事业有成、家庭幸福。

xxx

xxxx年xx月xx日

第一章 总 则

第一条 为进一步强化安全生产工作，切实落实安全生产监管责任，建立安全生产奖惩长效工作机制，惩戒安全生产工作中失职渎职行为，最大限度防止事故发生，根据《中华人民共和国安全生产法》、《省安全生产条例 》、《国务院关于国家行政机关工作人员的奖惩暂行规定》等有关法律、法规规定,制定本制度。 第二条 本制度的执行主体是镇安全生产委员会。

第三条 本制度的适用范围为镇党委政府班子成员、各村委、各站所和企业。

第四条 安全生产奖励每年一次。

一、奖励

1、提出安全生产技术措施项目具有先进性、可靠性，为企业安全生产带来显著成效的;

2、积极主动排除险情，避免安全生产事故发生的;

3、发生事故后能积极抢险救灾、防止事故恶化、使企业财产和员工生命免受重大损失的;

4、对现场隐患整改力度大并取得积极成效的;

5、敢于制止违反安全法规，杜绝重大伤害或火灾事故的。 以上奖励项目由安全部门调查核实后专题报告总经理，予以通报表扬与奖励。

6、发现并举报重大安全隐患

二、处罚

1、违章指挥造成事故的，处罚1000元;

2、违章作业、违反劳动纪律，包括不正确穿戴劳动保护用品，造成伤亡事故的，处罚1000元;

3、对事故隐患整改不力，造成后果的，处罚5000元;

4、对安全隐患整改不力造成工伤事故或较大经济损失的，按其情节轻重处以5000元至50000元的罚款。

5、对违反本单位安全生产管理制度的外来承包工程单位及个人，按违反相关规定处罚。

三、奖惩款项的管理

1、安全生产管理部门根据本规定中的有关条款，开出罚款通知单，由财务部门开具收据办理罚款手续，罚款由财务部门设立安全奖励专项资金专款专用，不得挪作它用。

2、本制度中规定的奖励经费，其来源为单位设立的年度安全奖励基金和由罚款专项资金组成。

为营造爱学习、会学习的良好氛围，引导学生主动学习、提升对学习的重视程度，学校决定对在20xx～20xx学年第二学期期中考试中取得年级总成绩排名前20的学生发放奖励。具体办法如下：

组长：陈聂图

副组长：杜建军、李奕奕

成员：李博文、李晶晶、董徐宁、胡家文、许雪皎

1、各班级按期中考试统一考试科目统计成绩，按总成绩高低排名，学校对年级排名第一至第二十名的学生统一发放物资奖励和奖状。

2、奖励标准：10元/生，奖状100元，合计1500元。

3、由教务处根据各年级上报的成绩表进行人员统计并上报学校审批。

4、经校领导研究决定后，公布奖励名单并发放奖励。

5、以班级为单位在早操时间统一发放奖励到相应学生。

6、根据学校教务处5月9日下发的《关于做好期中考试质量分析和班级成绩统计的通知》的要求，截止5月17日仍未更改提交班级成绩表的班级不纳入奖励范围。

1、时间：9月9日晚8：00。

2、地点：体育馆二楼。

3、议程：

①陈董事长讲话；

②执行校长宣读“十佳”表彰决定；

③少先队员献词；

④“十佳”教职工颁奖（少先队员献花）；

⑤“十佳”教师代表发言（高中）；

⑥“十佳”职工代表发言（后勤）。

4、会务工作：校办、后勤部负责。少先队员献词、献花由小学校长室负责。

5、参加人员：全体管理人员、全体教职工（教学区、生活区值班人员除外）。

1、时间：9月10日晚。

2、地点：行政办公楼六楼歌舞厅。

3、活动主办：工会、团委。

4、策划与统筹：吴士强、周翔、王瑶。

5、舞台设计：小学分校负责。

6、晚会主持：周翔。

7、水果、点心、饮料：林光明。

8、音响、灯光：杜含章、吴长林。

9、照相：杨建文。录相：朱君华。

（一）育英网站“敬业·爱生·奉献——200学年‘十佳’教职工风采录”专题报道（刊发事迹材料并配个人照片）。

1、宣传对象：

各类“十佳”。

2、做好“十佳”先进事迹材料整理、报送工作：

①材料要求：500字以内，以第三人称叙述方式写作，文字精练，突出“十佳”教职工教书育人、管理育人、服务育人的典型事迹。

②材料组织：分别由高中政教处、初中政教处、小学德育处、生活管理处、后勤部、校办安排本人或他人撰写，经分校校长，部、办负责人审定、打印后于9月7日前报总校王浩办公室。

3、“十佳”教职工照相：

9月7日中午、下午统一为“十佳”教职工照相，分个人照、集体照。具体时间、事宜由杨建文、范世华、陈时香老师负责落实。

4、育英网站专题报道由王浩老师负责策划，柯水平、王为老师负责制作，教师节前夕发布。

（三）展板宣传

1、制作“xx·十佳风采”宣传展板二块，总校办公室组织人员设计，9月10日在学校大门内侧校标前展示。

2、展毕供“教工之家”创建“温州市优秀教工之家”之用。

1、会标：庆祝第xx个教师节暨“十佳”表彰大会（体育馆二楼）

2、横幅：热烈庆祝第xx个教师节！（大门口）

会标、横幅由总校办公室印制，保卫科悬挂。

进一步加大学科教学的管理力度，规范学科竞赛工作，努力开创竞赛工作的新局面。在面向全体学生、全面发展的基础上，突出学生的个性发展，进行特长培养，提高学科竞赛成绩，全面提高教育教学质量。特制订本制度。

一、竞赛工作领导小组

1、竞赛工作领导小组为常设机构。组长为分管校长，副组长为分管竞赛事务的教导处和教科处主任，组员为竞赛学科的教研组长、年级组长和教研员。

2、领导小组负责全校每年竞赛的组织、安排、考核、表彰和奖励等工作。

3、监督竞赛辅导教师做好各项工作，记录竞赛辅导的情况。

4、领导小组有权处理竞赛过程中出现的各种矛盾和问题。

二、竞赛辅导的形式

竞赛辅导原则上应采取集中辅导，以充分利用优质资源。

三、竞赛辅导教师的选聘

1、竞赛老师的选聘由领导小组根据科任教师的具体情况确定，择优而用是最大的.原则。

2、竞赛辅导教师每年可基本固定，也可由领导小组讨论确定新一年度的辅导教师，主要依据是上一年度学生竞赛中获奖的情况。

3、有志担任下一年度学科辅导竞赛教师的，可于上一年度准备好相关资料，于该学科竞赛辅导前一个月向领导小组申请，经领导小组会议讨论决定同意后，可聘请该教师担任该学科的竞赛辅导教师。

4、竞赛辅导教师可以选聘其他1-2教师作助手，共同搞好竞赛辅导。

5、辅导教师在接受选聘后，即开始编制竞赛提纲及内容，制订辅导计划。

四、竞赛学生的确定

1、参加竞赛辅导班的学生应自愿报名，人数超过50人，需进行校级竞赛，择优录取。一般每个年级竞赛学科设一个辅导班，人数一般不超过50人。

2、每个学生原则上报一个学科，最多不能超过两个学科。

3、竞赛辅导过程中无故缺席两次者，视同自动退出竞赛辅导班。

五、竞赛教师的工作和报酬、奖惩

1、竞赛辅导教师应于竞赛辅导开始前一周内，把本学科竞赛辅导计划交至领导小组组长处。确定好竞赛提纲及内容。

2、竞赛辅导教师应认真备课、上课、辅导。开课安排学校和休假时间，次数不少于10次，40-50节，竞赛辅导教师不得无故缺席。

3、辅导老师的报酬采用辅导费和奖励相结合，原则上每节上课辅导费是学校代课费的2-3倍，辅导费由学生和年级组共同负担，参加辅导的学生费用可安排一名同学代收缴年级组统一管理，每位同学缴费不超过10元，按领导小组确定的单价按节计算，费用于辅导结束后领取。竞赛获奖奖金以证书为证，按获奖等级计算，奖金于上交本年度竞赛总结后领取。

4、竞赛成绩较差者，领导小组有权建议其不再继续担任下一年度的辅导教师。

六、竞赛辅导结束后的工作

1、教科处建立学生竞赛和相关竞赛辅导教师档案，作为教师业务考核重要依据，竞赛辅导教师应及时撰写本年度竞赛总结报告和师生获奖证书的复印件交教科处存档。

2、教科处应及时通过广播、橱窗、报刊、网络发布信息，宣传我校竞赛成果，建议并组织召开表彰大会，表彰优秀辅导教师和获奖学生。