奖励

为增强公司人员的招聘效果，满足生产需要，经公司决定凡老员工推荐新员工入厂，并将新员工稳定下来的，有以下职位公司将给予发放推荐奖金：

1. 女普工，推荐奖金100元;(生产男普工不发推荐奖金);

2. 一级技术人员，推荐奖金50元;

3. 二级以上技术人员，推荐奖金100元;

推荐人应先到人事部领取《内部员工推荐表》，填写被推荐人等资料，经人事审核后，按正规手续面试及入职，未经人事部挂号的则不发推荐奖;

公司实行推荐员工奖金费与稳定员工相结合的机制。被推荐员工在公司事情满一个月后发放奖金的50%，被推荐员工在公司事情满3个月后发奖金的50%;

本通知从xx日起开始生效，有效期至20xx年10月31日。

x年xx月xx日

__x

我是历史系03级博士研究生，我要对贵单位的唐亚民(动力运行服务中心)和周顺菊(校园管理服务中心)二位老师对我的帮助表示感谢。

4月9日中午，我在图书馆(北区新馆)不小心将手机掉进了厕所。当时我感到非常焦急，因为手机中有大量的通讯信息。情急之下我找到了周顺菊老师，她又找来了唐亚民老师。二位老师急他人所急，经过一个多小时才将手机捞出。

帮助师生打捞手机本不在他们的职责范围内，但他们却一心为方便广大师生着想，牺牲了宝贵的休息时间，体现了后勤集团的优良作风和优秀品质。我代表同学们向后勤集团表示敬意和我个人的衷心感谢!向周顺菊、唐亚民二位老师表示感谢!

祝集团领导身体健康。祝后勤全体工作人员顺利、家庭幸福。

此致

敬礼

感谢人：__x

__x年4月10日

__大学：

我们是某部三连的全体官兵。2月4日我连干部陈某自杭州携三岁的女儿来部队探亲，不慎在某火车站失窃所有的现金和火车票，正当陈某母女俩万分焦急之时，你校的张某和施某同学向她们伸出援助之手，这两位同学不仅掏钱为她们买了到某某的火车票，而且一路上为陈某母女俩买饭买菜，递茶递水，以后又为她们叫好出租车并预先付了车费，陈某母女俩这才平安到达部队驻地。

张某和施某同学这种助人为乐的“雷锋精神”，令我们全体指战员感动万分。我们十分感谢张某、施某同学助人为乐的优秀行为，我们号召全连干部战士向这两位同学学习，在建设四化，保卫祖国的工作中奉献我们的青春，同时也希望学校领导对张某，施某同学予以表扬。

敬礼!

2月22日

尊敬的XXX公交集团同安分公司：

我特地来信表扬!

贵单位员工刘英强同志于大年除夕夜途经我管委会"南洋一条街"遇旅游休闲会所—-南洋生活馆失火，刘英强同志只身独上8米的斜坡屋顶奋力扑火，历时二十多分钟，保护住公家财产。在我单位领导走访刘英强同志时，他略显腼腆地表示，这是他应该做的，不值得宣扬。我们为贵单位有这样的好员工感到骄傲，为竹坝开发区有这样的好儿女感到自豪。

经过了解，事情始末是这样的。除夕当天下午六时许，万家大围炉，南洋生活馆老板带着小孙子放礼花庆祝，火花带着呼啸点燃了南洋生活馆用干草装饰的木屋顶。刘英强同志途经此地，看到火花在屋顶在冒，二话不说徒手沿着广告架爬上8米高的斜坡屋顶，没有救火工具，他就就地取材摘下屋顶装饰用的竹篾扎成捆，不顾个人安危在斜度15%的屋顶上奋力扑火，为此新衣还添上了许多新洞。有群众递上水管，才慢慢的将火势压下，待消防车到达现场后，刘英强同志才回到地上。这时的他已全身湿透，加上浑身的草木灰，俨然一个包二黑子。由于扑救及时，公家财产几乎未受任何损失。要知道，南洋生活馆是铁架裹着木材和电线的架构，如果让火苗下窜，100多万元的公家财产将毁之一旦。

感谢刘英强同志，感谢厦门公交集团同安分公司，我们都为拥有这样的好同志感到自豪。

此致

敬礼!

xx年x月x日

一、目的

绩效考评的目的是对被考评者进行工作业绩、能力、态度等的定量、定性评价，以鼓励先进、鞭策落后，实现绩效的持续改进，并以绩效考核结果作为员工异动、培训及薪酬变动等的依据。

二、原则

1、公开性原则绩效考评标准、考评程序和考评责任都应当有明确的规定并向全体员工公开。

2、客观性原则绩效考评应当根据明确规定的考评标准，针对客观考评资料进行评价，尽量避免掺入主观性因素和感情色彩。

3、差别性原则考评的等级之间应当有鲜明的差别界限，针对不同的考评结果在工资、晋升、使用等方面应体现明显差别。

4、时效性原则考评的结果要及时反馈给被考评者；考评数据要求与考核周期相吻合，而不该将本期之前的行为强加于当期的考评结果中，也不能取近期的绩效和比较突出的一两个成果来代替整个考核期的绩效进行评价。

三、用语的定义

本制度中使用的专业术语定义如下：

1、绩效考评：指考评者对照工作目标或绩效标准，采用一定的考评方法，评定员工的工作任务完成情况、工作职责履行程度和员工的发展情况，并将上述评定结果反馈给员工的过程。绩效考评是绩效考核和评价的总称。

2、考核周期：指同一考评类型中上一次考评起始与本次考评起始之间间隔的时间段。

四、考核类型

本公司绩效考核分为四类：考核类型实施频度评价时间月度考核每月一次下月上旬季度考核每季一次（暂无定式）每季最后一个月中、下旬年度考核每年一次（格式不定）每年十二月试用期考核试用期一次试用期期末特殊考核按实际需要月度绩效考核按考核绝对成绩换算成绩效等级。

绩效等级按以下规定换算：等级s级a级b级c级d级e级分数100分～150分90分～99分80分～89分70分～79分60分～69分60分以下权数14/53/52/51/50

绩效工资按以下公式计算：绩效工资=总绩效工资×绩效等级权数

五、考评者与被考评者

1、考评者评价者含人力资源部、直属上级、次上级三类。

评价者的职责如下： 评价者必须根据日常业务工作中观察到的具体事实作出评价。必须消除对被评价者的好恶感、同情心等偏见，排除对上、对下的各种顾虑，做到公正有据。不对考核期外和职务工作以外的事实和行为进行评价。

2、被评价者被评价者为被纳入评价计划员工。调到毫无工作经验的其他职务工作未满6个月者，不进行当年度评价。当年度评价结果可适用调动前最近两年评价结果的平均。

六、考评者训练

1、在取得评价资格之前，必须经过考评者训练。

2、为了达到以下目的，也必须进行考核者训练。

（１）理解绩效评价制度的内容和结构。

（２）确认评价规则

（３）统一评价者的评价尺度

七、考评结果的运用

考评结果在考核完成后一星期内向被考评者反馈，并与被考评者共同制定下阶段绩效改进计划与方案，本月绩效改进方案附与下月绩效考核表上；考评结果作为薪资变动、人员异动及培训等的依据；考评结果份部门、分类别由人力资源部存档，经管理中心总监批准方可查阅，原件不得外借。

八、考评申诉

被考评者若认为考评结果不符合实际情况可于绩效反馈后七个工作日内向直属上级或人力资源部申诉。

（一）立即组织开展铝镁制品机加工企业粉尘防爆专项整治。各县区要立即对辖区内存在铝镁粉尘爆炸危险的工贸企业进行一次全面调查排查，摸清企业基本情况，建立基础台账，并制定本辖区专项整治实施方案。各类铝镁制品机加工企业要严格按照《粉尘防爆安全规程》（gbxxxxx-xxxx）、《粉尘爆炸危险场所用收尘器防爆导则》（gb/t xxxxx-xxxx）等标准认真开展自查自改，辨识粉尘燃爆风险，采取切实有效的防火、防水措施，及时彻底清理生产中产生的粉尘，防止铝镁粉尘爆炸事故发生。凡达不到以下要求的工贸企业，要立即整改，一时难以整改的要停业整顿，整改合格后方可营业；经整改后仍达不到要求的，要依法取缔：

存在铝镁粉尘爆炸危险的生产场所不得设置在危房或违章建筑内；厂房应为单层建筑，屋顶应采用轻型结构。如厂房为多层建筑的结构，则应采用框架结构，并保证其有足够面积的泄爆口在爆炸时能有效地进行泄爆。

存在铝镁粉尘爆炸危险的生产场所所有电气设备必须采用防爆电气设备。

应按工艺分片（区域）设置相对独立的收尘系统，收尘器设置在建筑物外，并设有泄爆装置和防雨措施，回收的铝镁粉尘应当储存在独立干燥的堆放场所。

所有产尘点均应装设吸尘罩，风管中不应有粉尘沉降。

建立严格的清洁制度，对所有可能积累粉尘的生产车间和贮存室，每班都应及时清扫。在贮存能自燃的散装铝镁粉料时，应采取防水防雨措施，并对粉料温度进行连续监测；当发现温度升高或气体析出时，必须采取使粉料冷却的措施。

在铝镁粉尘爆炸危险区生产作业的人员，应穿着阻燃材质的工作帽和衣裤。

（二）开展其他粉尘爆炸危险企业防爆专项整治。除金属铝、镁等粉尘存在爆炸危险外，煤粉、面粉、淀粉、血粉、鱼粉、纸粉、木粉、棉花、烟草、塑料、染料等同样存在粉尘爆炸危险，也要同时进行全面排查，坚决遏制粉尘爆炸事故发生。

有粉尘爆炸危险场所的企业的新建、改建、扩建工程，应严格按照《粉尘防爆安全规程》等标准规定要求执行。不符合标准规定的企业，要立即整改。

严格作业审批制度，生产场所严禁各类明火；需要在生产场所进行动火作业时，必须停止生产作业，制定作业方案并报企业负责人审批后方可作业。

生产场所应采用防爆设备与防碰撞火花作业工具。所有金属设备、装置外壳、金属管道、支架、构件、部件等，必须采取防止静电积累及静电火花措施。

保持作业场所清洁，不得有洒落粉尘聚集。严禁采用正压气体吹扫。

企业应加强粉尘爆炸危险场所的通风除尘，保证收尘系统安全可靠运转。收尘系统一旦停运，必须随即停止相关生产作业。

在粉尘爆炸危险区生产作业的人员，应穿着阻燃材质的工作帽和衣裤。

尊敬的公司领导：

在xx年中，xx公司在公司领导的正确领导和广大员工的积极努力下，各项指标基本达到公司标准要求，为调动广大员工的工作积极性，转变员工的工作心态和提高员工在生产现场的主观能动性，现特向领导申请一定的奖金奖励措施，具体建议如下： 奖金作为工资中最直接有效的奖励措施，与维修人员的工资考核直接挂钩，因下半年来安技环保科的奖金根据产值的转出而定，对工资总额产生很大的影响。

1、铸造维修人员奖金按照金型车间、砂型车间的平均奖金进行发 放;机加维修人员按照机加车间的平均奖金进行发放。

2、安技环保人员奖金按照公司员工的平均奖金进行发放。

3、目前，维修有部分员工申请调离一线，部分员工有消极心态，希望通过此项措施，让想努力而无动力无目标的人员脱颖而出。望公司领导予以批准!

日期：

根据北京市教育工会《关于进一步加强全市基层工会经费使用管理的通知》(京教工[20xx]14号)文件精神，为鼓励广大教职工积极参加文体活动，并使文体活动奖励规范化、制度化、常态化，经校工会委员会20xx年5月14日开会研究，特制定中国传媒大学教职工文体活动奖励标准。此标准仅限于校工会组织的文体活动。

一、体育活动

(一)团体体育比赛奖励标准

第一名(冠军)：奖励标准100-150元/人，颁发团体荣誉证书。

第二名(亚军)：奖励标准90-130元/人，颁发团体荣誉证书。

第三名(季军)：奖励标准80-110元/人，颁发团体荣誉证书。

第四名：奖励标准75-90元/人。

第五名：奖励标准70-80元/人。

第六名：奖励标准60-70元/人。

第七名以后的名次为鼓励奖，标准50元/人。

不足七个队的比赛实行减一录取。

(二)个人或单项体育比赛奖励标准

第一名(冠军)：奖励标准100-150元/人，荣誉证书一个。

第二名(亚军)：奖励标准90-130元/人，荣誉证书一个。

第三名(季军)：奖励标准80-110元/人，荣誉证书一个。

第四名：奖励标准75-90元/人。

第五名：奖励标准70-80元/人。

第六名：奖励标准60-70元/人。

第七名以后的名次为鼓励奖，标准50元/人。

不足九个人的比赛实行减一录取。

(三)总裁判、裁判员、工作人员奖励标准

总裁判奖励标准150-200元/人。

裁判员、工作人员奖励标准100-130元/人。

学生裁判员奖励标准50-70元/人。

(四)体育活动领队、教练奖励标准

领队、教练奖励标准100-130元/人。

二、文艺活动

(一)教职工大合唱比赛奖励标准

一等奖：颁发团体荣誉证书，奖金标准3000元/参赛队。

二等奖：颁发团体荣誉证书，奖金标准2500元/参赛队。

三等奖：颁发团体荣誉证书，奖金标准20xx元/参赛队。

优秀奖：颁发团体荣誉证书，奖金标准1500元/参赛队。

鼓励奖：颁发团体荣誉证书，奖金标准1000元/参赛队。

(二)个人或单项文艺比赛奖励标准

一等奖：荣誉证书或奖杯一个，奖励标准100-150元/人。

二等奖：荣誉证书或奖杯一个，奖励标准90-120元/人。

三等奖：荣誉证书或奖杯一个，奖励标准80-100元/人。

优秀奖：荣誉证书或奖杯一个，奖励标准70-80元/人。

鼓励奖：奖励标准50元/人。

(三)评委奖励标准

评委奖励标准300—500元/人。

(四)领队、工作人员奖励标准

领队、工作人员奖励标准200—300元/人。

三、参加上级工会组织的文体赛事

凡代表学校参加市级及以上单位组织的文艺或体育比赛，获得奖项者，按学校高一级奖励标准给予奖励;学校发放演出服装、运动衣者不再另行奖励。

每年学校工会开展文体活动项目多少，要根据当年工会经费预算情况确定，以不突破预算为原则;并做到各类文体活动支出发票齐全、有领取奖品(奖金)人员名单、支出明细等。

公司各部门、车间，万盛新公司公司，新路标公司：

在20xx年的工作中，公司全体干部员工奋力拼搏，推动公司快速发展。本年度的“评先”工作，根据《公司优秀员工评选管理办法》，经民主推荐、组织评审和公司董事会认真审核，决定对刘德才等52名先进个人进行表彰。

一、公司优秀干部(10名)：

以上人员授予公司优秀干部，颁发荣誉证书，各奖励奖金3000元。

二、公司级优秀员工(10名)：

以上人员授予公司级优秀员工，颁发荣誉证书，各奖励奖金20xx元。

三、部门级优秀员工(31名)：

四、公司营销贡献奖(1名)：

以上人员授予部门级优秀员工，颁发荣誉证书，各奖励奖金1000元。

在以上这些受奖者身上，集中体现了“真诚、创新、求实、奉献”的公司精神，体现了脚踏实地、埋头苦干的扎实作风，体现了良好的职业道德和精湛的职业技能，他们不愧是我们全体员工学习的榜样。

公司董事会、党总支、工会号召全体员工要以先进模范人物为榜样，开拓创新、奋力拼搏，脚踏实地，迎接新挑战，为加快公司的发展再立新功。

x年xx月xx日

公司各单位：

为提高公司技术创新能力，在技术研发工作中，公司广大工程技术人员结合工程项目特点，选择研发课题，积极开展技术创新研发活动，xx年共组建了21个研发小组，科学确定研发技术路线，潜心组织研发，有效促进了工程项目科学、高效安全实施。xx年，共完成了16项科研项目，有7项成果获国家专利，取得了显著的经济效益和社会效益。

为表彰在技术研发工作中做出突出贡献的相关人员，经公司研究决定，对付出辛勤劳动、发挥关键作用的有功人员进行奖励，奖金9万元。希望广大财务和工程技术人员在今后的工作中，再接再厉，为促进公司技术创新的持续发展做出更大的努力。

附件：1.申请专利一览表

年立项项目一览表

20xx年x月x日

各直属文化单位、各镇(场)文化站：

我市文化系统各单位及广大干部职工，在市委、市政府的正确领导下，以党的xx大和xx届三中全会精神、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以“推动社会主义文化大发展大繁荣”、建设“文化强市”为目标，按照年初确定的重点工作目标，狠抓落实，务求实效，全力打造文化品牌，完善文化服务体系，圆满地完成了各项年度工作任务，为常熟实现“两个率先”、争创全省科学发展示范区作出了重要贡献，并且有一大批先进集体和先进个人分别受到各级表彰和奖励。

为总结经验，表彰先进，推动新年度工作再上新台阶，经研究，现对20xx年度本市文化系统集体和个人分别受到各类行政性表彰和获得全国性业务奖励的情况通报如下：

一、中华人民共和国国务院公布的全国古籍重点保护单位

常熟市图书馆

二、中华人民共和国文化部命名、表彰的先进集体

全国民间文化艺术之乡

江苏省常熟市(古琴之乡)

常熟市虞山镇(篆刻书画之乡)

常熟市董浜镇(灯谜之乡)

常熟市古里镇(山歌之乡)

常熟市尚湖镇(戏曲之乡)

全国文化信息资源共享工程示范县(市、区)

江苏省常熟市

国家一级文化馆

常熟市文化馆

20xx年中国现代当代美术重点推广展览奖

常熟美术馆

第一批国家珍贵古迹名录入选奖

常熟博物馆

三、中宣部、中央文明办、文化部、中国文联表彰的第六届“四进社区”文艺展演活动“社区文化优秀辅导员”

乔新谔

四、中国曲艺家协会命名的“中国曲艺之乡”

江苏省常熟市

五、中国文学艺术界联合会、中国曲艺家协会颁发的第五届中国曲艺牡丹奖表演奖获得者

陆建华

六、首届中国农民文艺会演组委会颁发的“首届中国农民文艺会演奖”

“金穗杯”

锡剧小戏《追鱼》

白茆山歌表演唱《舂米歌》

“丰收杯”

管弦乐《田野的交响》 锡剧小戏《分家》

舞蹈《耕绿》 舞蹈《染》

四重唱《工棚的思念》

七、中华文学基金会命名的儿童文学创作基地

江苏省常熟市

八、江苏省精神文明建设指导委员会表彰的20xx-20xx年度江苏省文明单位

常熟市图书馆

九、江苏省文化厅、财政厅、文物局、农林厅命名、表彰的先进集体、先进个人

全省乡镇文化站建设先进集体

常熟市文化局

全省首批升级达标的文化共享工程市、县支中心

常熟市图书馆

全省首批升级达标的文化共享工程基层服务点

常熟市虞山镇文化站

常熟市沙家浜镇文化站

常熟市海虞镇文化站

常熟市古里镇文化站

常熟市梅李镇文化站

常熟市辛庄镇文化站

常熟市尚湖镇文化站

常熟市新港镇文化站

常熟市支塘镇文化站

常熟市董浜镇文化站

常熟市虞山林场文化站

全省第四届公共图书馆优秀服务成果奖

一等奖：常熟市图书馆“实现文化共享工程村村通全覆盖”

活动

二等奖：常熟市图书馆“打造市民课堂服务品牌”活动

江苏省博物馆优秀陈列展览综合效益优秀奖

常熟博物馆

《中国文物地图集江苏分册》编撰工作先进个人

周公太

首届江苏森林生态旅游节先进集体、先进个人

先进集体：常熟市文化馆

先进个人：钱 津

十、江苏省作家协会颁发的江苏省第三届紫金山文学奖获得者

金曾豪

十一、苏州市文化广播电视管理局、文明办、知识产权局(版权局)、扫黄打非领导小组、阅读节组委会、少儿艺术节组委会表彰的先进集体、先进个人

20xx年度苏州市文广工作创新奖获得单位

常熟市文化局(农村公共文化服务体系推进工程)

苏州市第七届群众文化新人新作展示活动优秀组织奖

常熟市文化局

20xx-20xx年度苏州市专业艺术考核优秀组织奖

常熟市文化局

苏州市第四届少儿艺术节优秀组织奖

常熟市文化局

苏州市社区“十佳”读书家庭评选活动优秀组织奖

常熟市文化局

常熟市精神文明建设指导委员会办公室

20xx-20xx年度苏州市“扫黄打非”工作先进集体

常熟市古里镇人民政府

20xx-20xx年度苏州市“扫黄打非”工作先进个人

李向东

苏州市未成年人思想道德建设工作先进个人

包岐峰

苏州市知识产权工作先进工作者

吴一平

第三届苏州阅读节优秀活动奖

常熟市图书馆(第二届常熟市少儿读书节活动)

苏州市红领巾读书活动优秀组织奖

常熟市图书馆

十二、苏州市哲学和社会科学联合会命名的苏州市社会科学普及基地

常熟城市文明展览馆

十三、民盟苏州市委表彰的先进个人

王忠良

十四、中共常熟市委、常熟市人民政府表彰的先进单位、先进个人

常熟市20xx-20xx年度文明单位

常熟市图书馆

常熟市文化馆

常熟博物馆

常熟市评弹团

翁同龢纪念馆

常熟市虞山镇文化站

常熟市海虞镇文化站

20xx-20xx年度常熟市优秀共产党员

牛小艾

20xx-20xx年度常熟市优秀党务工作者

包岐峰

20xx-20xx年度常熟市劳动模范

陆建华

首届常熟市道德模范

金曾豪

第六批常熟市拔尖人才

朱 晞 张锡庚 陆建华 周公太

20xx-20xx年度常熟市优秀专业技术工作者

刘 静 王卫星 卢 诚

十五、中共常熟市委办公室表彰的20xx年度先进集体、先进个人

《常熟通讯》工作先进集体

常熟市文化局

督查工作先进个人

陈建林

接待工作先进个人

何君良

十六、中共常熟市委宣传部、市文明办、市社科联表彰的先进集体、先进个人

首批常熟市宣传思想工作创新奖

获奖项目：市文化局(策划承办首届中国古琴艺术节)

提名奖项目：市文化局(组织常熟美术年系列活动)

首批常熟市“文明礼仪形象大使”

王筱虹

20xx暑期社区未成年人教育实践活动优秀组织奖

翁同龢研究会

十七、常熟市社会治安综合治理委员会表彰的20xx年度先进集体、先进个人

平安建设“五星级”单位

翁同龢纪念馆

平安建设先进个人

杨建华

十八、常熟市财政局表彰的20xx年度部门决算工作先进集体、先进个人

先进集体：常熟市文化局

先进个人：钱丽萍 黄秀红

十九、常熟市总工会、市文明办、市女职工委员会表彰的先进集体、先进个人

常熟市工会工作先进单位

常熟市文化局工会

常熟市“百名”文明职工

张云萍

二十、共青团常熟市委表彰的先进集体、先进个人

五四红旗团委：常熟市文化局团委

明星团组织：常熟市图书馆团支部

共青团工作先进个人：吴 杰

二十一、常熟市妇女联合会、市建设健康城市领导小组、市环保局表彰的先进集体、先进个人妇女工作先进集体

常希望上述受到各级表彰的先进集体和先进个人，在新的一年里再创新业绩，再夺新荣誉;希望全系统各单位和广大干部职工以上述先进集体和先进个人为榜样，努力做好新年度工作，实现常熟文化的又好又快发展，为建设文化强市，争创全省科学发展示范区作出更大的贡献!

常 熟 市 文 化 局

年一月十一日

为提高员工工作进取性，奖励优秀员工，特制定本办法。

一、月度优秀员工的分类

部门优秀员工分为部门级、公司级;

二、月度优秀员工应当具备的条件

(一)月度优秀员工应当同时具备以下条件：

1、入职时间满一个月以上的主管级以下员工;

2、本月圆满完成本岗位的工作，出色的表现成为部门的楷模;

3、对公司经营管理作出重大贡献或受到兄弟部门的肯定;

4、无较大过失;

(二)优秀员工应当同时具备比同岗位人员甘于奉献的精神和岗位娴熟的岗位技能为先决条件(详见“六、优秀员工评判细则”);三、名额分配

(一)各部门自行进行评选，候选人名额不限，条件具备者即可参选;

(二)各部门组织对候选人进行评选，选出一名部门级月度优秀员工;

(三)由管理部组织，根据各部门推荐的优秀员工进行公司级优秀员工的评选，选出两名公司级月度优秀员工。

(四)公司级优秀员工分为后勤支持类以及技术支持类，属于后勤支持类的部门：管理部、财务部以及各技术部门项目助理;属于技术支持类的部门：安规一部、安规二部、emc、检查部以及化学分析部的技术岗位人员。

四、评选办法

(一)管理部建立员工奖惩记录档案，作为评选月度公司级优秀员工的基础数据之一;

(二)员工在进行各项工作活动时，应当做好各种基础数据留存工作，以便评选月度公司级优秀员工时作为数据依据;

(三)由管理部根据各部门上报部门级月度优秀员工名单以及评语，报总经理办公室审批;

(四)在月度例会上，由与会各部门人员进行投票选定公司级月度优秀员工。

(五)经总经理办公室确定后现场发放奖励、会后张榜公告以及贴合规定的给予奖励旅游。

五、优秀员工的奖励

(一)部门级优秀月度员工

1、获得旁听月度主管级例会的机会;

2、获得优秀员工奖励，并与总经理进行合影;

(二)公司级优秀月度员工

1、获得颁发荣誉证书;

2、获得参与公司优秀员工旅游计划。

六、优秀员工评判细则

公司技术以及行政后勤岗位的员工，经个人申请或被部门管理人员推荐并确定为优秀员工，必须贴合本细则所规定的要求和具备本细则所规定的条件，并在经过评选程序后当选。评判细则分为统一适用的标准和各岗位具体标准，优秀员工应当贴合。各岗位具体标准包括两部分，一部分为公司对该岗位的目标要求，另一部份为具体考核方式。

(一)公司所有员工被评为优秀员工统一适用的标准

1、能够遵守《员工手册》和岗位职能的要求;

2、以规范的工作方法、保质保量地完成工作或根据公司领导要求处理临时任务;

3、职责心强、工作主动、爱岗爱司、品德高尚;

4、工作态度端正，包括考勤无迟到早退、工作纪律未因违纪被罚;

5、经过民主评议，得到绝大部分人的认可。

(二)公司优秀员工各工作岗位的具体标准见相应岗位职责要求。

年终奖励方案文案年终奖励方案篇四

一、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

(三)业务提成办法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

02，百分比提成的原则：

(01)办公人员提成办法：

a、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情景下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

b、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。;

(02)业务销售的30%提成办法：

a、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;

b、根据广告单或合同的签字情景，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;

(03)业务管理的10%提成办法：

a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

b、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;

(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;

二、人员分工及其职责描述：

(一)部门分工：

01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;

02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;

(二)岗位职责描述：

01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情景检查与考核;

02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作资料，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;

03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

三、绩效考核资料及办法：

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放;

02，季度绩效考核由办公室负责完成;

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;

四、本办法自20__年1月6日起执行。

附注：

一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。

二、提成支付一般以货币形式，特殊情景可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。

三、明确公司义务：

01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律职责。

02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并供给便利和合理避税(费)咨询。

03，根据提成人的要求对提成人的有关情景保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。

04，对提成在未转出前负有保管职责，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。

四、确定提成人义务

01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。

02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。

03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。

04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。

五、签定提成协议：

根据合同签字人，提成，合同一式三份。

要么高底薪，低提成;要么低底薪，高提成业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法;很多业务员底薪500月，提成一般为5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的.比例越低，业务难度越小;底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，到达20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大;比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的;印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不必须，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。

年终奖励方案文案 年终奖励方案篇五

一、总则

(一)目的：

为提高员工的工作用心性，鼓励员工长期为公司服务，奖励为公司做出突出贡献的员工，特制定本制度。

(二)范围：

公司全体员工

(三)职责：

行政人事部负责本制度制定、修改、废止、解释工作;总经理负责本制度制定、修改、废止、解释之核准工作。

(四)签署生效：

本制度自总经理签署之日起生效。

二、奖励类别与要求

(一)工龄服务奖：

员工每工作满一年，月工资上浮50元的工龄工资。以此类推，上限为10年。

(二)年度“优秀团队奖”：

1、评选标准：

①本部门工作高效完成，无拖沓及工作延误现象出现;②在部门工作进度、部门内各项工作等关键节点把控严格，尽全力、想办法保证工作进度及顺利执行，保障公司经营计划、业绩的不断提升;

③候选部门年度考核业绩务必是80分(含)以上。

2、评选对象：公司各部门(以部门为单位)

3、评选流程：

年度考核业绩在80分(含)以上的部门依据本奖项要求填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。

4、奖励标准：奖金3000元。

(三)年度“优秀员工奖”：

1、评选标准：

①持续用心的工作态度，对公司忠诚并具有奉献精神;

②本职工作突出，对公司发展能提出合理化推荐;

③全年无警告以上惩处;

④用心做事，诚信做人，得到各部门同事的认可;

⑤全情投入，勇于挑战，全力达成目标，工作完成出色;能换位思考，协作意识强，表现出高品质的工作水准;

⑥工作满一年(含)以上员工;

⑦个人年度业绩考核务必是85分(含)以上。

2、评选对象：公司全体员工;

3、评选流程：

4、奖励标准：奖金1000元，晋升一档工资。

(四)个性贡献奖：

1、评选要求：

①在公司经营和内部管理方面攻坚克难，取得突出成绩，工作成果对公司经营业绩及未来发展有重大作用或对管理有重大价值;

②对公司有显著贡献的特殊行为;对提高公司的声誉有特殊功绩;

③创新的项目或推荐被公司采纳、实施，对公司业务的发展或提高，对节省经费、提高效率或对经营合理化等方面做出贡献者;

④对本公司可能发生或即将发生的损害能防患于未然，制止或减低损失;

⑤遇到突发事件，能临机应变，不惧风险，救护公司财产及人员脱离危难。

2、评选对象：全体员工

3、评选流程：

各部门负责人或本人依据贡献事实填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。

4、奖励标准：500—10000元，晋升一档工资，职务晋升优先。

(五)个性荣誉奖：

1、评选标准：

在各类参评申报活动中获得名次，为公司赢得荣誉。

2、评选对象：公司全体员工

3、评选流程：

个人依据自我所获奖项进行申报，填写申报材料时须附获奖证书(章)、参评原稿，经部门负责人确认、行政人事部审核，总经理批准。

4、奖励金额：

①国家级评选：一等奖15000元，二等奖10000元，三等奖5000元，入围(选)奖1000元;在国家级刊物发表文章3000元。

③省部级评选：一等奖10000元，二等奖8000元，三等奖3000元，入围(选)奖1000元;在省部级刊物发表文章1000元。

④市(厅)级评选：一等奖5000元，二等奖3000元，三等奖1000元，入围(选)奖500元;在市(厅)级刊物发表文章500元。

⑤公司内部评选：一等奖1000元，二等奖500元，三等奖300元;在公司或县级刊物发表文章按公司创作奖励标准再次奖励。

(六)创作奖励：

1、评选标准：

①用心创作，用文字、图片或书法美术作品表达对公司的热爱和感恩之心;

②所创作作品由公司组织专家评分，得分在80分以上，并在公司网站或内刊上发表;

③所创作作品务必为员工本人原创作品。

2、评选对象：全体员工

3、评选流程：

员工每月28日以前将所创作作品交行政人事部，由公司组织专家评分，得分在80分以上的由行政人事部在公司网站或内刊上发表。次月25日由行政人事部统计创作数量和奖励标准提交财务部审核确认，总经理批准。

4、奖励金额：

(七)奖励要求：

1、公司给予员工的各种奖励，如无适宜候选单位或候选人，则可空缺。

2、员工有下列情形之一者，给予再奖励：

①根据第四条理解奖励后，其效果被评定为最高创造时或同一员工对同一事项再实施与改善时;

②根据第五条理解奖励后，其功绩经重新评定为更高时。

3、前项再奖励审查与原奖项规定相同，其授予的奖金数目是复审所定的奖金与原发奖金的差额。

4、奖励事项如果是两人或两人以上共同合作而完成的，其奖金按参加人数平均分配，资质与荣誉同时享受。

5、如奖励员工在颁奖之前已经离职，奖金将不再兑现。

6、获奖人员的获奖信息将被记录在员工档案内。

7、获奖名单由行政人事部负责公布。

8、严禁作弊，一旦发现，给予行政和经济处罚并追回奖金，情节恶劣者予以辞退。

10月是收获的时节，同样，20xx年的10月也是丰收的季节，这个月会员卡销售创出佳绩。其中，男宾部员工王表现突出。他在工作中加班加点、尽职尽责、开动脑筋、吃苦耐劳，这种主人翁精神不仅获得顾客的`高度满意，也为员工树立了典范。为激励先进、强化服务意识、持续提升业绩，公司决定对王通报嘉奖、奖金奖励。

奖金如下：

1.10月个人总售卡108000，提成1944元。

2.售卡成绩第一，按公司制度奖励300元。

3.董事长特别额外奖励500元。

希望王在今后的工作中，再接再厉，戒骄戒躁，珍惜成绩和荣誉，把荣誉当做新起点，以更为饱满的热情投入到日后的工作中。也希望其他同事以他为学习榜样，切切实实地增强服务意识，团结协作，共同努力，再创辉煌!

特此通告!

有限责任公司

董事长：xx

在刚刚过去的xx月份，公司涌现出了一批敢于拼搏、全力以赴的优秀员工，在公司内部起到了模范带头的积极作用。为树立典型，进一步调动广大员工的积极性，经公司考核，评选以下5名优秀员工，并通报表扬：

业务员王xx：她是入职不到一年的新员工，出差过程中她积极主动，任劳任怨；工作中她勤奋好学，刻苦钻研，想尽一切办法提高自己的工作技能和每个电话的通话质量；她的敢于拼搏、全力以赴的精神，换来了自己的快速成长和超高的业绩，也得到了公司领导和全体员工的一致认可！在xx月份的考核中，王莉被评为优秀员工第一名，特提出表扬，并奖励人民币n元！

网络部美工杨x：她总是积极进取，踏实肯干；她对本职工作兢兢业业，认真负责。她在完全胜任编辑工作的同时，善于利用业余时间自主学习，终于通过自己的努力由编辑转为美工，但无论在哪个岗位上她都能不断努力，不断进步。她的努力得到了公司领导和全体业务部的认可。在xx月份的考核中，杨柳被评为优秀员工第二名，特提出表扬，并奖励人民币n元！

招商部网业务员赵xx：她脚踏实地、竭诚奉献，全力贯彻公司“不断学习，快速提升”的要求，提升自己的业务技能；她始终坚持“客户有效益，我们才能生存”的服务理念，想客户所想，急客户所急，把客户的产品当成自己的产品，使客户的效益最大化。在xx月份的考核中，赵会敏被评为优秀员工第二名，特提出表扬，并奖励人民币n元！

办公室王xx：在公司日常管理工作中，她总是积极主动，对本职工作兢兢业业，；她踏实认真，总是快速高效的完成领导交办的紧急任务；她交际能力强，成功组织公司的各项活动，为公司内部的团结和稳定作出了突出贡献！她爱岗敬业，锐意进取的精神得到了全体工作人员的肯定！在xx月份的考核中，王艳丽被评为优秀员工第三名，特提出表扬，并奖励人民币n元！

网站编辑陶xx：他性格活泼开朗，工作积极主动，认真负责；他利用公司提供的学习机会，从一点一滴学起，已经成长为酒网不可缺少的编辑；面对业务部的工作单，他没有一丝抱怨，而是每天加班加点，全力以赴的`做好自己的每一份工作，保证了业务部对客户的服务质量。在xx月份的考核中，陶湘杰被评为优秀员工第三名，特提出表扬，并奖励人民币n元！

王xx、杨xx、赵xx、王xx、陶xx敢于承担、拼搏进取的工作精神，在公司内部发挥着积极的模范带头作用，公司号召全体员工以他们为榜样，团结协作、努力进取，为公司稳固、健康发展贡献自己的力量；同时希望以上获奖人员在今后的工作中更加勤奋、努力，取得更加辉煌的业绩！

特此通知

xxxx有限公司

20xx年xx月xx日

在刚刚过去的8月份，公司涌现出了一批敢于拼搏、全力以赴的优秀员工，在公司内部起到了模范带头的积极作用。为树立典型，进一步调动广大员工的积极性，经公司考核，评选以下5名优秀员工，并通报表扬：

中国网业务王：她是入职不到一年的新员工，出差过程中她积极主动，任劳任怨；工作中她勤奋好学，刻苦钻研，想尽一切办法提高自己的工作技能和每个电话的通话质量；她的敢于拼搏、全力以赴的精神，换来了自己的快速成长和超高的业绩，也得到了公司领导和全体员工的一致认可！在8月份的考核中，王被评为优秀员工第一名，特提出表扬，并奖励人民币400元！

中国网网站美工杨：她总是积极进取，踏实肯干；她对本职工作兢兢业业，认真负责。她在完全胜任编辑工作的同时，善于利用业余时间自主学习，终于通过自己的努力由编辑转为美工，但无论在哪个岗位上她都能不断努力，不断进步。她的努力得到了公司领导和全体业务部的`认可。在8月份的考核中，杨被评为优秀员工第二名，特提出表扬，并奖励人民币300元！

招商网业务赵：她脚踏实地、竭诚奉献，全力贯彻公司“不断学习，快速提升”的要求，提升自己的业务技能；她始终坚持“客户有效益，我们才能生存”的服务理念，想客户所想，急客户所急，把客户的产品当成自己的产品，使客户的效益最大化。在8月份的考核中，赵被评为优秀员工第二名，特提出表扬，并奖励人民币300元！

办公室王：在公司日常管理工作中，她总是积极主动，对本职工作兢兢业业，；她踏实认真，总是快速高效的完成领导交办的紧急任务；她交际能力强，成功组织公司的各项活动，为公司内部的团结和稳定作出了突出贡献！她爱岗敬业，锐意进取的精神得到了全体工作人员的肯定！在8月份的考核中，王被评为优秀员工第三名，特提出表扬，并奖励人民币200元！

中国网网站编辑陶：他性格活泼开朗，工作积极主动，认真负责；他利用公司提供的学习机会，从一点一滴学起，已经成长为酒网不可缺少的编辑；面对业务部的工作单，他没有一丝抱怨，而是每天加班加点，全力以赴的做好自己的每一份工作，保证了业务部对客户的服务质量。在8月份的考核中，陶被评为优秀员工第三名，特提出表扬，并奖励人民币200元！

王、杨、赵、王、陶敢于承担、拼搏进取的工作精神，在公司内部发挥着积极的模范带头作用，公司号召全体员工以他们为榜样，团结协作、努力进取，为公司稳固、健康发展贡献自己的力量；同时希望以上获奖人员在今后的工作中更加勤奋、努力，取得更加辉煌的业绩！

特此通知

xxx有限公司

20xx年9月11日

各单位：

表彰先进，树立榜样，充分调动学校各单位和广大教职工的工作积极性与创造性，对于深化学校中心工作,进一步提高学校的办学质量和水平，促进学校科学发展具有十分重要的意义。根据《南京理工大学教职工奖励体系实施方案》（南理工人〔20xx〕37号）文件精神，经学校研究，决定在20xx年继续开展校级一类奖励的评选和表彰工作。现将有关事项通知如下：

一、本次主要评选和表彰校级一类奖励中学术类奖励、特殊贡献奖以及党政奖励中的行政奖励等奖项。

二、校级一类奖励评选的具体要求（主要包括评选对象、评选标准、评选组织和评选程序等）详见《南京理工大学部分校级一类奖励实施细则》（南理工人〔20xx〕393号）。各奖项评选牵头单位和名额分配情况详见附件。其中，科技成果奖评选细则由学校科学技术研究院进行修订后统一组织布置。

三、工作安排（化工学院）

略

四、奖励标准

教学成果奖励标准：特等奖10000元/项；

一等奖5000元/项；

二等奖3000元/项。

其它各项奖励标准：个人奖励1000元/人;

集体奖励5000元/项。

五、其它事项

（一）各单位要高度重视，切实加强评选表彰活动的组织领导，认真做好评选工作。

（二）各单位应按照各类奖项的评选条件，坚持标准，不降低要求，不搞平衡照顾，严禁弄虚作假。

（三）各单位要广泛宣传,积极动员本单位教职工参与评选活动。

特此通知。

xxx学校

日期

校内各单位：

根据《北京师范大学业绩奖励综合改革办法（试行）》（师校发【20xx】5号）的总体要求，为顺利实施20xx年重大业绩奖励工作，具体安排如下：

一、申报条件

按《北京师范大学重大业绩奖励方案（试行）》中的相关规定执行（详见附件），限20xx自然年度获得的业绩成果。其中，学科建设重大业绩属一次性奖励，已于20xx年实施，20xx年不再实施。

二、申报办法

1. 请符合条件的个人（或负责人，下同）于20xx年11月26日前，通过人力资源系统（http://）“重大业绩奖励”模块在线申报，在线提交相关的证明材料。

2. 个人在线申报后，个人所在单位、学校相关职能部门进行在线审核，人事处对审核结果进行在线确认。

3. 人事处确认后，由个人所在单位统一打印业绩申报表，所在单位主要负责人签章后，于20xx年12月8日前提交人事处。

4. 党建与思想政治工作类、综合贡献类重大业绩申报，由人事处协同相关职能部门处理；各类重大业绩审核过程中涉及的特殊情况及相关事宜，由人事处与相关职能部门以审核工作小组的方式联合处理。

三、申报说明

1. “高质量学术论文”奖励，原则上仅限对“article”和“review”两种类型的论文予以奖励。

2. “重大咨询成果”奖励，仅限对“以北京师范大学名义报送，并获实质性批示的咨询报告”予以奖励。

3. 对于国家自然科学基金重大研究计划的集成项目，项目经费800万以上的，按重大项目的标准奖励；800万以下的，按重点项目的标准奖励。

4. 国家十三五期间设立的重点研发计划项目、课题，参照国家科学计划973、863项目、课题的相应奖励标准予以奖励。

5. 与学校签订有不参与重大业绩奖励协议或备忘录的个人，不发放重大业绩奖励。

6. 年度考核不合格的个人，不发放重大业绩奖励。

近三个月来，随着煤炭市场的回暖，亭南煤业的煤炭销售量也随之好转，进入了紧张而有序的运营机制。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在现在的社会中，也深刻指引和提示着我，要在进取工作的基础上，先找准思想方向，既要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中，使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾三个月以来的工作情况，扪心自问，坦言总结，在诸多方面存在不足。因此，更要强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法、技能与业务水平。

首先，在不足方面，从主观方面总结，缺乏经验，心有余而力不足。一直处于摸索一步走一步的状态，在很大程度上存在欠缺强力说服客户，打动其购买心理的技巧，各方面处于量的积累过程。

古语云：故不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。做销售前期是积累客户培养感情期，急于销售产品会适得其反，使客户感觉到我们真的是在卖产品，而不是帮助他们买产品，这样在心里技巧上已经输给了客户。所以没有量的积累很难实现质的飞跃。

其次，从客观方面总结，大尺度的行业转变、适应角色的转换、钻研扎实的理论知识、客户从了解亭南煤业到认可亭南煤业都需要过程。销售不单是跑出来的，销售最重要的

是要学会思考，针对产品的定位来寻找意向客户。

总之，在这三个月当中，通过与众多客户的沟通和交往，要能销售出去煤炭，必须做到以下几点：

1、没有最好的产品，只有最适合市场的产品。

这一点尤为重要，煤炭市场持续低靡，供过于求，通货膨胀，买方占领市场，客户不仅在煤质上有严格的要求而且在块型上有十分苛刻的条件，所以要打开销路，必须以最低的成本投资来打造最适合市场煤炭。

2、客户要的不是便宜，是感到自己占了便宜。

市场配置资源的基础性作用得不到充分发挥，有形的手参与过多，在这种形势下，煤炭的生产及销售没有完全由市场价格机制所引导，市场经济难以体现，所以因客户而异，针对不同的买主，适当放开优惠价，使客户感到自己占了便宜，进而开发更多的中小型客户。

3、不与客户争论价格，要与客户讨论价值。

始终遵循价格围绕价值上下波动这个价值规律的表现形式，透过亭煤的使用价值来充分体现亭煤的价值，在理论上克服客户的心理障碍，让客户彻底从心里上接受一分钱一分货的理念。通过价值的作用稳定并提升亭煤价格。

4、没有不对的客户，只有不到的服务。

干好销售，人品第一，思维第二，能力第三。在销售煤炭之前，应先把自己销售出去，因为在很大程度上，客户不只买煤炭，他们更要买的是销售人员的做事态度和服务的精神。

5、买煤炭不重要，重要的是怎么卖

买方的市场，显然在价格方面一把尺子量到底根本适应不了当前的市场。首先，在严把煤质的基础上，更要发展现有市场和稳抓一部分大型客户的需求量，以防产生垄断。其次，搞好软实力即做好各项基础服务，提升心理战术，打动中型客户，占领中型客户的市场来牵制大型客户。最后，适当调整价格策略，发展最有潜力的中小型客户，作为后续资源，逐步壮大中大型客户，是三种客户源内部相互制约，相互促进。

摸底同行业的生产模式和销售战略及渠道，取长补短，在特定的产业市场结构中，亭煤可以通过制定或选择适当的竞争战略来获得持久的竞争优势。避免流行战略——降价，这样既打到对方也损害自己，形成负面效应，进入恶性循环。

在这三月的实践中，根据对市场信息的采集和对各类客户的了解，总结如下竞争战略：

1、总成本领先战略。

提高技术含量，以最低的成本打造最适合市场要求的煤炭。

2、差异化战略。

针对不同的煤种，打造最适合市场的块型；根据不同的客户，创造不同的市场。

实例：有些客户要煤量大，但听到价格不优惠时便会从此杳无音信，相信他们有探价的可能，也不排除实际要煤的客户。

3、集中化战略。

主攻某个特定的客户群，某煤种系列的一个细分区段或某一个地区市场。

实例：我在与甘肃平凉、天水的中小型客户联系的过程中，他们说：“现在这两地的煤炭市场一直由华煤、宁夏王洼煤、内蒙煤占领着市场，你们的煤要在这里有销路，必须在价格上先压下去他们的价格，才能打开市场，市场打开了以后肯定是你们说了算”。他们说的也不无道理。

调整生产销售结构，形成属于亭南煤业的一条龙生产链。

加快推进传统产业转型升级，转变传统生产方式，调整传统产业结构，走由高投入、高消耗、高污染、低效益的粗放型经济向低投入、低消耗、低污染、高效益的集约型经济转变，即走由“三高一低”向“三低一高”转变之路”。实例：在与外地客户联系的过程中，他们听到运输方面亭南煤业无力顾及时便会戛然而止。这个问题也许是制约亭煤销量的另一个瓶颈。由于当下的现实条件，发展的进度，

要解决属于亭南煤业一条龙式的生产链目前难以实现，但相信由此思路，朝此方向发展，走出一条属于亭煤的生产链将会指日可待。

为了节省成本，现在的煤炭销售商多数愿意与生产商建立直接的商业关系，利用好这一点，做好零渠道（亭南煤业——消费者）的各项服务，提高亭煤企业效率。

1、时间：9月8日上午10：00时。

2、地点：xx乡政府五楼会议室。

3、主持:xx副书记

4、主要议程：

①xx校长总结上学年教育工作和布置新学年工作任务

②xx副书记宣读表彰先进决定；

③颁奖仪式；

④企业代表讲话；

⑤xx乡长讲话。

5、11:00领导、企业代表到学校指导工作。

6、12:00全体参会人员到“xx”共进午餐

7、参加人员：乡党委、政府领导、企业代表、全体教职工

1、后勤由办公室负责。（鲜花、水果、矿泉水、午餐预订）

2、音响由负责。

3、标语、宣传、照相由办公室负责。

1、会标：xx乡庆祝第38个教师节暨教育先进表彰大会

2、横幅：热烈庆祝第38个教师节！（乡政府大门口顶上）

（乡政府门口两侧）

祝全乡教职员工节日快乐、身体健康、全家幸福。

尊师重教，坚持教育优先发展，办好人民满意教育

会标、横幅由印制、悬挂。

自国庆节后上海大众整体增产形势明显，为鼓励每位员工为实现生产经营目标冲刺所做的努力，公司拟订于xxxx年10月-12月联合宁波联晟工会共同开展“增产创收”劳动竞赛，并决定在此期间按照竞赛规则，发放xxxx年“增产创收”劳动竞赛奖。

宁波联晟全体员工，且在奖金发放时仍在职的宁波联晟员工（含试用期内），应届大学实习生、违纪人员、异地公司员工（含外派）、外包员工均不在本次发放范围内。

1、劳动竞赛预发部分：500元/人，xxxx年10月30日发放。

2、劳动竞赛固定部分：500元/人，xxxx年11月30日前随工资发放。

备注：以上预发部分、固定部分的奖金个人实发金额与员工入职时间挂钩，奖金发放当月15日（含）之前入职的按当月标准额度x1（即1个月）发放，奖金发放当月15日后入职的按当月标准额度x0.5（即半个月）发放。

3、劳动竞赛考核部分：以一个月等级工资为考核基数/人，xxxx年12月30日发放。

备注：考核部分将结合10月-12月劳动竞赛期间个人的在职月数、出勤情况及绩效情况挂钩，即个人劳动竞赛考核奖=考核奖金标准/3x劳动竞赛期间在职月数x考勤比例x个人绩效情况（在职月：9月30日（含）前入职的，在职月按3个月核算，10月1日（含）起入职的且当月15日（含）之前入职的，当月在职月按1个月核算，当月15日后入职的，当月在职月按0.5个月核算）。具体个人绩效核算参照劳动竞赛方案。

1、劳动竞赛预发部分将于xxxx年10月工资合并计税

2、劳动竞赛固定部分将于xxxx年11月工资合并计税

3、劳动竞赛考核部分将于xxxx年12月工资合并计税

特此通知！