实习

前言

实习是学校教学培养方案和教学计划的必要环节，同时对于学生来说也是锻炼自我、促进自我的一种必不可少的经历。实习不仅能让学生在走上工作岗位前累计经验，也能够让学生能更真实的了解社会、企业的需求。这也为未来对职业规划和选择奠下了一定的基础。于2014年九月初在石河子张裕八保男爵酒庄进行了开始了为期一个月的社会实习。在该厂实习期间，在领班的帮助、指导和教育下，我熟悉了该厂基本的酿造葡萄酒工艺流程，系统地学习并较为深刻地掌握了实习中我的本职工作——记录任务，也因此在对关于葡萄酒的制作工艺理论知识和厂中其相关操作方面实际工作能力都得到了不错的锻炼和提高。明白了现实社会中理论与实践相结合的重要性。现在就将此次实习的具体情况及心得体会作一个系统的归总和小结。

一、实习目的

通过到张裕八保男爵酒庄的实习，完成学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教育下，了解酒庄完整酿酒工艺所需的大致所有操作流程，通过进行一个月的实习，使学生能够进一步了解和巩固在学校期间所学的有关的食品工艺学、食品加工原理、实验的基本理论和基础知识，学会理论联系实际，增强自我解决实际问题的'能力。让学生学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，便于为更好的走入社会打下坚定的基础。

二、实习时间：

20__年9月6日——20__年10月8日

三、实习地点：

广州市__大酒店

单位简介：1892年，的爱国华侨实业家张弼士先生为了实现"实业兴邦"的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了"张裕酿酒公司"，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。经过一百多年的发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲的葡萄酒生产经营企业。1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市，2002年7月，张裕被中国工业经济联合会评为"国际竞争力向世界进军的16家民族品牌之一"。在中国社会科学院等机构联合进行的2004年度企业竞争力监测中，张裕综合竞争力指数居位列中国上市公司食品酿酒行业的第八名，成为进入前十强的一家葡萄酒企业。

以张裕公司第一代酿酒师巴保男爵命名的新疆张裕巴保男爵酒庄坐落于石河子市南山新区，由烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司于2010年斥资6.3亿元开发建设，并于2013年8月完工。酒庄规划设计规模占地1000亩，拥有面积达5000亩的专属种植基地，以及6000平米地下酒窖，具备1000吨酒庄酒的年生产能力酒庄整体规划及建筑设计以19世纪法国古典风格为主，园林特点则是法式经典与中国西域文化、葡萄酒文化及张裕历史文化的有机结合，是中国城堡式酒庄与现代化酒厂结合的典范。酒庄集葡萄种植、葡萄酒生产与销售、文化传播、农业观光旅游、精品庄园等为一体的现代化大型酒庄，年可接纳游客50万人次以上。地下一层为酒窖，一楼为灌装线，二楼是产品展示展销区及VIP品酒室单位实习基本要求：

1、学生在实习企业必须遵守企业的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅离岗位。有特殊情况需要请假或改变实习企业的必须征得实习企业和指导教师的同意。

2、学生在实习期间必须严格遵守岗位操作规程和安全管理制度，严防工作责任事故和人身安全事故的发生。

3、必须遵纪守法，模范遵守公民的社会公德，不得从事法律法规、厂纪厂规、校纪校规所不允许的各项活动。

4、努力工作，积极完成实习单位指定的工作任务，虚心学习，主动、诚恳地向工人师傅、工程技术人员及企业管理人员求教，刻苦钻研。

5、应多与指导教师联系交流，及时得到教师指导。

时间总是在不经意间悄悄流逝，转眼从七月份到现今的短短五个月实习，实际工作中的收获在课堂上得不到的。自己所做的本职工作，从接手管理资料方面上，均有了不同程度的熟悉和提高。

为了能让自己更好的做好这份工作，收集一些关于资料员工作的资料，大概了解了所作的工作内容：

1.工程资料的收集、整理、归档、保管工作;

2.施工过程中各种质量保证资料的收集、检查、汇总等;

3.施工中各种会议的记录、整理、会签、复印、分发等;

4.施工中各种试块、试件的取样、送检、结果回索、上报、分类保管等;

5.各种工程信息的收集、传递、反馈，必要时及时向领导汇报等;

6.领导交办的一些其它工作。

到了工作单位，领导为我分配了需要做的工作，我主要是负责工程项目的资料档案管理、计划、送检及内业管理等工作。

负责工程项目的所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作。在收到工程图纸并进行登记以后，按规定向有关单位和人员签发，由收件方签字确认。收集整理施工过程中所有技术变更、、模板、钢筋验收报验、会议纪要等资料并归档：负责对每日收到的管理文件、技术文件进行分类、登录、归档。负责项目文件资料的登记、分发、催办、签收、盖印、传递和归档等工作。负责做好各类资料积累、整理、处理、保管和归档立卷等工作，注意保密的原则。设计变更(包括图纸会审纪要)原件存档。所收存的技术资料须为原件，无法取得原件的，详细背书，并加盖公章。作好信息收集、汇编工作，确保管理目标的全面实现。

在实习的短短这几个月里，自己有不少的收获，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过实习，使我近距离的观察了整个房屋施工的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识。

这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，多一些实践，畅徉于实事当中，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种提高自身综合素质的选择。在实践中使自己能够充分的将所学的理论与实践结合起来，明确了自己今后的发展方向，虽然在实习的开始过程中碰到了诸如语言等方面的一些障碍，但是更使得自己明确了自身的不足努力学习，塌实工作，积极面对每一次新的机遇。

1.前言

通过一年植物学的学习，我们学到并掌握了基本的理论知识，但为了让理论联系实际，对理论知识进行验证和巩固，对课堂知识进行补充和深化，提高同学们的综合素质，我们进行了为期两周的野外实习。

我们接触大自然，了解到了生物的多样性。这次实习激发我们积极探索自然界的奥秘的兴趣。

1.1实习目的与意义：

实习目的：

(1) 通过学习，巩固和提高课堂所学知识，进一步培养独立工作能力。

(2) 学会识别植物的途径，增强对本专业的感性认识。

(3) 初步掌握植物的采集，压制，标本制作，种类鉴定等工作的基本操作方法，为今后的植物学教学和科研工作打下初步基础。

(4) 学会利用工具书和检索表鉴定植物。

(5) 搞清亚热带气候的湛江植物、植被的分布类型和特点;

实习意义：

(1) 通过实习可以复习和巩固课堂所学的植物学理论知识。

(2) 通过实习可以培养学生吃苦耐劳和团结协作的精神。

(3) 通过实习可以接触大自然，了解植物的多样性。

(4) 利用野外实习可以很好地让同学们感受到祖国山河的壮丽，培养热爱自然，保护生态环境的意识。激发学生积极探索自然界的奥秘的兴趣。

1.2实习时间：2021年5月20日至2021年5月25日;2021年6月29日至7月3日。

1.3实习地点与实习地自然概况：

5月20日~5月25日：寸金公园，森林公园，校周边植物,校园内;

6月29日~7月3日：南亚热带植物公园，南方国家级林木种苗示范基地;花卉公园;广东湛江红树林国家级自然保护区;渔港公园。

本次实习的地点主要为校内和湛江的周边地区。湛江地处北回归线的南侧，为南亚热带和北热带的交界地区，是三面临海的半岛，气候资源优越。年平均温度21℃以上，全年无霜，雨量充沛，植物资源较丰富，盛产热带、亚热带作物、农林牧业产品。该地资源的保护和利用较为规范，管理比较完善，符合本次实习的要求。

2.实习日程与实习内容：

5月19日：植物学课程实习动员大会，植物标本的采集，制作方法讲授。

5月20日：常见观赏植物的形态分类特征观察与识别。

5月21日：常见野生植物的采集，制作与鉴定。

5月22日：山地植物的识别、采集、制作与鉴定。

5月23日：常见农田杂草的采集、制作与鉴定。

5月24日：鉴定与整理标本。

5月25日：休息。

6月30日：热带经济植物种类识别

7月1日：了解当地种苗培养技术，参观花卉市场。

7月2日：红森林生态调查，参观渔港公园。

7月3日：温习寸金公园，校内植物的鉴别。

7月4日：植物鉴别考试，实习资料整理，实习总结，撰写实习报告。

(1)植物标本采集与植物标本制作：

学习植物标本的采集方法。包括木本植物，草本植物识别，对采集部位的不同要求，野外采集保存方法等。

学习干制腊叶标本制作方法。包括：高等植物的标本选取，整形，野外资料记录，整理和标本编号，干制过程。

(2)农田杂草的物种调查：

学习和掌握植物样方调查的基本方法和过程，了解植物的分布规律。

(3)植物的常规分类鉴定：

学习借助《植物检索表》，《植物志》和其他资料，观察，分析标本形态结构特征，对植物种类进行准确的识别和鉴定。

(4)后期整理：

学习干制标本的后期制作，进行分类学实习资料的整理。

3.实习结果与分析：

(1)到寸金公园、森林公园、校内、南亚热带植物园、南方国家级林木种苗示范基地，花卉公园等地进行实地考察的结果分析。

2021年5月20日至7月3日，我们进行了为期两周的植物实习，对湛江植物的分布、植物种类等进行了考察，选择了寸金公园、森林公园、南亚热带植物公园、广东湛江红树林国家级自然保护区等有代表性的地方进行了深入、系统的考察。通过这次实习，我们不论在知识面，还是在野外的生存能力，都得到了很大的提高，并对亚热带的湛江植物、植被的分布类型和特点有了较系统的了解，其中最大的收获是认识了很多植物，感受到了大自然的奇妙。

寸金公园处于湛江市区内，座落在赤坎区西侧，是湛江的八景之一，是湛江市最大的亚热带园林式公园，是市区内保存得较有价值的“植物王国”。2021年5月20日至2021年5月21日两天，我们分组对寸金公园的植物进行了全面考察。在寸金公园的两天考察中，我们主要进行了以下工作：

首先我们进行了全面踏查，对公园里的植物进行全面的辨认，记录植物名称用途，且进行了全面整理。进行了两天的寸金公园考察后，我们认识了寸金公园内众多的植物种类，了解了其植物分布:公园里的植物以乔木为主.道旁主要是高大树木,譬如棕榈科的砂糖椰子,油棕,乔木类的大叶榕,萍婆,黄葛榕,石栗等等.湖里有睡莲，水棉等水生植物,阴暗潮湿的斜坡上长着密集的草本植物,蕨类……在这两天中我们也进行了标本采集和压制标本。通过老师的指导和工具书的查阅，我们基本上认识了寸金公园的植物，并深入了解了一些有代表性的植物，其植物的科属、种名、用途如下：

(1)桃金娘科：桃金娘，全株药用，果可食用和酿酒。

(2)使君子科：榄仁树，观赏植物，种子供炸油食用或入药，树皮与幼叶可作为染料。

(3)棕榈科：大王椰子，庭院及行道绿化观赏树。

(4)苏木科：洋蹄甲，木材供农具及家具用材，可作行道及庭院绿化树。

(5)苦楝科：桃花心木，木材作农具及舟车等材料，作行道、庭院绿化观赏。

考察完寸金公园后，我们去考察广东省湛江东海岛红树林国家级自然保护区。它位于广东省湛江市境内，地处雷州半岛，受热带海洋气候的影响，沿海滩涂上分布着较大面积的红树林植被，其中红树植物有12科、16属、17种，是除海南岛外我国红树植物种类最多的地区，保护区为我国现存红树林面积最大的一个自然保护区。我们听取有关人员作详细介绍和观察室内的红树林的模型、看到东海岛红树林的形成过程的录像对红树林进行了解。“红树林”名称的由来源于一种红树科植物----红茄，这种树的木材、树干、枝条、花朵都是红色的，其中树皮的部分可以提炼红色染料，马来人于是称它的树皮为“红树皮”，而中文名称则叫做红树林。红树林是热带、亚热带地区的河口、海岸沼泽区域的耐盐性常绿灌木或乔木，是生物多样性最丰富的区域之一。红树林是陆地过度到海洋的特殊森林，因随潮水涨落而出没，故有“海上森林”“海底森林”和“潮汐林”之称。而海岛红树林是“海上森林”。由于不同红树林种适应滩涂土壤条件、海水漫泡程度以及演替阶段不同，各个种都有特定生长区域，分布在滩涂的不同部位，在滩涂平面上形成与海岸带相垂直的生态序列。通过考察调查，我们得知红树林有红海榄、桐花、秋茄、木榄、白骨壤等品种。

在2021年5月22日至2021年5月25日，我们还分别对森林公园、校周围植物进行了考察。在这几天的考察中，认识了印度紫檀、金银花，虎刺梅，野生猪笼草等等。6月30号我们对南亚热带植物园进行了考察。导游带我们快速踏查了南亚热带植物园，真的让我们大开眼界，我们认识了很多有很高药用价值的植物，如：绞股蓝，疯痳树，指甲花等。我们不仅看到了很多珍贵的人工培育品种，而且看到了许多珍贵的野生植物品种，如印度紫檀、印度第伦桃、澳洲坚果、能改变味觉的神秘果，有特殊香味的百香果(鸡蛋果)、听到音乐会跳舞的跳舞草，世界最毒的植物之一——见血封喉等等。我们学到了许多在学校和书本上学不到的知识，特别是森林公园的植物、南亚植物园的奇花异果，深深地吸引了我们的眼光，使我们都不断称奇，都伫立在它们面前不想离开。我们这次实习的时间比较匆忙，很多植物还没深入了解，分析它们的形态结构的异同，进而了解它们所属的科属的特征。

通过这次实习，我印象最深的是豆科，因为它十分常见，又喜欢吃豆类食物。从它的根茎叶花果种子分析它的特征是木本或草本。常有根瘤。单叶或复叶，互生，有托叶，叶枕发达。花两性，5基数;花萼5，结合;花瓣5，辐射对称至两侧对称;雄蕊多数至定数，常10个，往往成两体;雌蕊1心皮1室，含多数胚珠。荚果。种子无胚乳。

(2)农田杂草调查的结果与分析。

经过周密的调查、细心的调查，我发现农田作物与杂草存在激烈的竞争关系。作物叶变黄，被虫子吃。杂草分布过多，导致作物养分不足，生长状况不良。我觉得，适当的除杂草、除虫能改善作物和杂草、昆虫之间的营养关系，缓和竞争关系。这样才能使作物得到更高产量，更好的质量。

(3)标本的压制。

标本采集回来之后，首要的任务就是进行标本的压制和干燥，目的是迅速压干新鲜含有较多水分的植物标本，将其制成扁平的腊叶标本，保证植物的形态和颜色不起很大变化，并防止植株部分脱落。

1)标本整理和修剪的注意事项有:

①将标本折叠或修剪成与台纸相应的大小(长约30厘米，宽约25厘米)。

②将枝叶展开，反折平铺其中一小枝或部分叶片。调整植物体上过于密集的枝叶及花果(保留叶柄以表明叶片的着生方式和着生位置，花果部分不要重叠)。

③茎或小枝要斜剪，以便观察中空或含髓的内部结构。

④大叶片可从主脉一侧剪去，并折叠起来，或可剪成几部分。

⑤草本植物可折成V形或N形、W形。如根部泥土过多，则应整理干净后再压制。

⑥野外采集的弱软花朵花序可散放在餐巾纸或卫生纸中干燥;若为筒状花，花冠应纵向剖开。

⑦若果实过大可切成片状后干燥。

2)标本压制的注意事项:

注意调整由于标本的原因造成的凹凸不平，使木夹内的全部枝叶花果受到同等的压力。压制时应注意植物体的任何部分不要露出吸水纸外，否则标本干燥时，伸出部分会缩皱，枯后也易折断。在最初的几天，特别要勤换纸，每天应换干燥的吸水纸至少1-2次，标本基本上干燥了，则可隔天换一次，直至标本全部干燥为止。换下的湿纸要及时晒干或烘干，备以后使用。在换纸的同时，还应注意对标本进行继续修整，铺展枝叶，收藏脱落的花果和清除霉烂等。

由于之前有些事项我们没有注意到,例如大叶片可以剪成几部分,大的果实可切成片,因此我们组几乎没有大叶子标本,大的果实没有切片,整个压制,干燥不了,发霉坏掉了，或不敢要植物的果实。压制过程,我们并没有对标本进行继续修剪,霉烂清除得也不够。放假时,标本已基本干燥,但偏逢上南方的雨季,我们都回家去了,标本再没换过纸,一些标本因此坏掉了，但总的来说还算成功。

4.实习收获和感受：

这次实习我们达到了预期目的，虽然说有点辛苦，但收获匪浅。通过农田杂草物种调查综合实验，进行农田杂草样方调查，农田杂草物种调查;我大体上认识湛江周围的植物，尤其公园中的植物;学会了通过辨认植物的科属，进而辨认植物我们开阔了视野，巩固和深化了理论知识。在实习中，我们开阔了视野，巩固和深化了理论知识。培养了初步的野外工作能力和专业技能，将所学知识在野外工作中运用，培养分析和解决实际问题的初步能力。同时我们还培养了吃苦耐劳，团结合作的精神，在互助中增进了友谊，锻炼了意志品质。提高观察能力，动手能力以及综合分析问题的能力，增强了环境保护意识。我还了解到：每一种植物既有与其同科植物的共性，也有自己的特性，因为这样我们可以通过植物本身的特性来辨认它们，例如：桃金娘，水蒲桃等有自身各自特有的气味：木麻黄有退的鳞叶;对于同一科的植物则可以通过比较法来分辨，例如短长鱼尾葵可通过是否是簇生来区别：椰树树杆比假槟榔树杆光滑和节间较短等;通过对湛江植物分布的观察可以得出亚然带地区的植物埀直分布规律：阔叶林----灌木林-----草甸区-----水域;对于采集标本一定要以保护自然资源为前提，可持续地采集。

整个过程，我一直明确实习目的和要求，从没有把实习当作旅游，而是认真对待。在实习时，认真听从老师指导，细心辨认植物，采集标本，作记录，不懂的同学之间相互讨论，请教老师。采集植物回来以后认真辨认和压制标本，记好实习日记。实习中，我认识了200多种植物，了解部分植物的用途，了解到红森林的作用：红树林由于特殊的位置、环境，注定其有特殊的作用。

(1)红树林生长茂密，根系发达，相互交错，减缓风浪对海岸的冲击，保护堤坝基围。

(2)红树林能净化水源，防止赤潮发生。

(3)丰富渔业区，这为鱼类、无脊椎动物和腐生植物提供了栖息地。

(4)药用价值：因富含单宁，它有收敛、止血等作用。

(5)食物利用：海桑果实可直接生食，其它的经处理可食用、作软饮料等。

(6)旅游业开发：由于红树林的特殊作用，可利用作环保宣传、科普教育等。

在这次实习中，我们通过植物辨认，了解植物的科属的特征，进而加强巩固了课本的理论知识。通过这次实习，使我对古语“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”有了更真切深刻的认识，实习的过程是难忘的，学到的东西将使我终身受用。知识要温故而知新，所以，我们有时间就得常逛逛公园，多跑图书馆或上网查阅更多的生物知识。

5.实习意见和建议：

我们的野外实习没有真正到野外去见习，虽然经济不许可，但我还是觉得植物野外实习应亲临野外，亲临大自然。湛江地区的植物分布不是很集中，植物的种类不是很多主要是适应热带和亚热带气候的植物。有一些情况令我们担忧，有些植物、植被，由于围海造地、围海养殖、砍伐等人为因素遭到了破坏，树木被砍伐、红树林遭破坏等。在此，我建议加强植物保护区的管理，在各中小学加大保护植物的教育宣传力度，深入农村对村民进行保护大自然教育，加强环保意识，使开发利用应有序化，避免出现经济效益而破坏生态效益的情况;发展高新科技，人工研究与繁殖植物，实现物种的快速繁殖。还要完善法律制度，加强法制意识，提高人们的道德水平，减少急功近利，经济利益的驱动的破坏行为。

政府要适当增加一些植物品质的引进，使湛江公园的植物更加丰富，成为科学考察、科学实验的试验基地。我们要以主人翁的态度去保护公园的植物，使湛江成为度假、旅游、休憩的场所。

尊敬的公司领导：

您好！

我是--，自我来到--这里实习也已经有三个月了，实习期也已经结束了，我觉得自己感触深刻的就是在这里和学校是非常不同的，在学校的时候也应该要养成好的习惯，这样才能够有足够好的工作能力，这次几个月来的实习就让我深刻的体会到了这一点，在这段时间以来的工作当中，我也是认识到了自己的进步，到了这转正之际我也绝得自己应该要朝着好的方向发展，一直到实习结束，现在我也特别希望自己能够继续在--这里工作下去。

平时在工作当中，我虚心的学习，对自己各方面也是很有信心，坚持去做好相关的职责，这让我也感觉非常的有意义，作为一名--的员工，我也是很希望自己能够做出好的成绩来，这对我的影响还是比较大的，实习期间我也是非常清楚这一点，我也认识到了自己这次在实习期间遇到的一些问题还是比较多的，这对我工作能力也是一个很大的提高，在这转正之际我也认识到了这一点，感激周围同事对我的帮助，在此期间我也学习到了在学校没有接触过的知识，这种感觉是很好的，以后也一定会让自己做的更加认真一点。

当然我也一直在维持好的心态，我觉得这对我的影响比较大，实习期间我每次遇到问题的时候我都会虚心的请教，我觉得这些都是应该的，作为一名实习生，我应该要努力去做好的，这让我感觉很有意义，这段时间以来的实习，我也非常认可这一点，公司对我的培养我也感到很是满足，实习期间的点点滴滴，我现在还感觉历历在目，公司各方面对我的提高，我都是非常的感激，转正之后我一定会认真的去做好，去积累更多的工作经验，作为一名实习生，我对此还是很有信心的，希望在以后能够做的更加到位，这也是对我学习能力的提高。

和周围的同事虚心学习的同时，我也认真的反省自己，这让我觉得很有意义，以后正式成为一名--的员工，我一定会努力的提高自己，让自己去学习更多的知识，调整好心态，成为一名优秀的--员工，也感激老师对我的认可，对我能力更加是有着非常大的提高，我也一定会虚心的去学习，思考再三之后我更加明白了这一点，希望领导能够考虑我的情况，转正之后，我会花更多的时间提高自己，琢磨工作。

此致

敬礼！

申请人：---

20--年-月-日

教务处：

本人 为 学院 级 专业学生，于 年 月在实习，现与单位有就业意向，要求在实习期间转入该单位试工，特提出更换实习单位的申请，请予批准。我保证在学校规定的签约期限前与该单位签定就业协议书。如未能签定协议，愿意回原实习单位补足实习时间和内容，我对因此造成的延迟毕业没有异议。

申请人(签名)：

日期：

实习单位意见：

(签名)盖章：

日期：

学院意见：

(签名)盖章：

日期：

教务处意见：

(签名)盖章：

日期：

注：此协议书一式四份(申请人、学院、教务处、实习单位各一份)

安徽中医学院

一、实习目的

在实习过程中，可以把学到的知识灵活的运用到工作当中去。在实习当中积累经验，为以后的工作打好基础，让以后的工作更得心应手。在工作当中你会领略人情世故，社会经验，在工作中是怎么与同事们打好关系的，在以后的工作当中人际关系就会掌握的很好。

二、实习内容

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

三、实习的感想

那就是少说话，多做事，有什么不懂的虚心向别人请教。

1、坚持

我们不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。

2、勤打杂

我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的工作。

3、虚心学习

在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

四、实习总结

经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。

2008年5月8日至6月4日，2005级美术专业学生开始了为期一个月的春季教育实习工作。该教育实习分为四个阶段：实习试教，教育见习，实习阶段，总结阶段。在学校的统一部署下，学院领导高度重视，大胆创新，专门成立了以院长吕崇东、王春霞老师、吴军、石鑫老师为领队的领导小组，保证了我班教育实习工作的顺利开展。根据实际情况，统筹安排，采取集中实习的方式开展工作，经多方努力，最终确定临河市第二中学、临河第六中学为集中实习地点。

实习期间，我班全体实习生在课堂教学上坚持备课、试讲、授课、评课等环节，不断追求创新;在师范生综合素质教育、充分运用多媒体教学方面取得了重要突破，在带队教师的认真指导下，圆满完成了课堂教学、班主任见习任务，为成为一名合格的知识传播者迈出了坚实的一步。

本次教育实习充分展示我班实习生的五个亮点：

第一，大多数实习生对实习工作适应较快，能更好地进入角色，教学过程中善于运用现代化的教学手段，做好个人工作计划，极大地丰富了教学形式;

第二，我们实习生在实习过程中注重提高实验能力，探究新的实验方法、实验模式，并能够克服困难，适应不同学校教学实验硬件设施;并具有强烈的教学责任感。

第三，我班实习生的组织管理能力在课外文体活动的开展中得到了很大提高;尤其在组织运动会中学到了很多知识，我们还运用课余时间与各个实习学校的老师开展了篮球友谊赛，从而增进了友谊。

第四，我们为实习学校组织早操、课间操，存中学到了很多组织方面的知识。

第五，本次实习为我们充分展示自身素质提供了良好的平台，我班学生扎实的专业基础、乐观团结的精神、虚心学习的精神，认真负责的态度得到了实习单位的肯定。

通过本次教育实习，我们对教师这个职业有了更为深刻的认识，自身能力也得到了普遍提高。工欲善其事，必先利其器，在社会越来越重视教师教育的形势下，我们为日后走上工作岗位打下了良好的基础。

教师的生活是平凡的，然而每一天都是热烈的。当我们为这初为人师的生活中的每一天、每一个小片断而感慨时，手中的镜头便会如流水般的记录下我们的心情与感受。虽然生活总会成为过去，但是教师札记般的留影每一张都是那么的亲切、自然和美丽。

“让我们荡起双桨，小船儿推开波浪……”人有两只手，鸟儿有两只翅膀。生命之舟，航行在生活的海洋上，必须靠两支桨。我们的两支桨，是特殊的材料制成的：一支是知识;一支是理想。知识是小船的动力;理想是小船的方向。我们已经撑起双桨，等待黎明的号角!

一个月的教育实习是短暂的，可它是我们作为一名师范学院的毕业生走上工作岗位之前一个很宝贵的阶段，它给予我们以启迪，给予我们以思想，给予我们以不断前进的动力。今后我们再没有这样锻炼的机会，面对的只是社会无情的选择，它让我们明白，即使是教师这样平凡的岗位，都需要强者的勇气，聪者的智慧，一种坚持，一份信念!我们，以及今后更多像我们一样追求的后来者所能够做的，惟有珍惜!我们很自豪，因为不久后当我们离开母校，我们可以自信的向人们传播我们的知识，我们也清醒的知道，作为师范人，惟有时刻敬业修德，时刻求是创新，才能无愧于母校的培养，无悔于青春韶华!#p#副标题#e#

你好，本人通过半年多的护理工作实习，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习。

通过学习使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。理论水平与实践水平有了一定提高，在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以”爱心，细心，耐心”为基本，努力做到”眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。通过半年多的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高。

在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务。

__年年1月到3月期间我在位于太原高新区长治路合创科技园的太原合创自动化有限公司的总经理部进行了毕业实习，它是一家隶属太原国家高新技术开发区，成立于1997年3月，是太原国家高新技术产业开发区的明星高新技术企业。公司致力于电力系统自动化及安全自动装置和电力监测、监控软、硬件技术及电力节能环保项目的研究、开发、生产、销售与服务。形成了以"厂/站综合自动化系统"为代表的拥有自主知识产权的产品系列及以高压变频技术为代表的新型节能降耗核心技术。

人是社会的动物

开始上班的第一天就感觉到了自己身上的稚气，自己在很多方面的社会知识真是太缺乏了，自己不具备捕获猎物生存的本领，当时我想到了动物园里的老虎，也许自己很象一个老虎，但自己更象一只动物园里出来的老虎，我们已经离开了大自然很久，失去了动物的野性，即使是放在嘴边的猎物也不知从何下口。

我们在学校里学到了很多的理论，可是社会不是空谈理论的地方，它是我们生活中最现实的所在，你做的一切都将被量化，效率和结果才是衡量你能力的标准，而不是试卷上的分数，你的执行力是你工作的基础，也就是我们常说的实践是检验真理的标准，而且它是唯一的。走在公司里和走在校园里的感觉是完全不一样的，你感觉到了紧张和竞争的气氛。感觉到了人与人之间的关系是那样的微妙，你的言行决定了你的受欢迎程度。

也许只是不经意的一句话都有可能是你受批评的重要原因。同样你的能力决定了你的受重视程度，两者是缺一不可的。更多的时候我们必须是生活在集体中，在集体中你会有一种安全感，集体的利益和你的利益在很多的时候是密切相关的，同事间的密切合作是我们完成工作的根本，同事的工作效率你工作的完成大多数情况下是密切相连，因为你不可能事必躬亲，再说你也不可能让人家相信你到那个程度，除非公司是你家开的。在团队和集体中你才会感觉到自己存在是有价值的，并且是快乐的。

万事开头难

第一天也许要几天，你需要做的是找到真正的自己，也许你认为我在说笑，但那是千真万确的。在公司或是社会活动中你的角色和在学校家里是完全不一样的，你那时更象一个初生的婴儿，你除了自己一无所有，你没有朋友，更不会象在家里一样有大人的宠爱和呵护!你感觉到了从未有的孤立无援，一切的一切你要做的就只有"忍"和"适应",因为从你踏进社会的那一步开始你已经是一个完全意义上的人，你要为你的所作所为负责。第一天你要重塑自己，因为你是初生的婴儿，生活给了我们一个重新来过的机会，我们为什么不欣然接受并把握他呢?

你要改变的不仅仅是你的外表，更重要的是你要重塑你的价值观，从而把新的生活变成一种习惯，使它成为自然，那样你才能成为他们其中的一员，你才能和他们有共同的语言，他们才能够接受你，那么我们就从打招呼这样的小事做起吧!我从实践中得出了要把自己推销出去的经验，作为一个初来乍到的新人，你一定要奉行"走出去，引进来"的策略，广结天下英才，从身边的每一个人开始，和他们成为朋友，和他们成为知己，也许你的明天就在他们的手中。

工作真的很辛苦，钱真的很难赚

上班的第一天，也许是处于对新员工的爱护，坐了整整的一天，一生中从未感觉到的无聊，我想要是常此下去，我是世界上第一个因无聊至死的人类。第二天，我已不是什么特权阶层了，一方面是自己无聊，另一方面是人家的钱也不会让你坐着赚，我准时的来到了办公室，看到了其它部的人员都在打扫卫生，坐不住的我也就很自然的加入了他们的行列，就这样平淡的开始直到我实习完的那天平淡的结束。我的手在冰冷的自来水中冲洗着抹布，我认真的把大会议厅的桌子檫了一遍，

一、实习单位概况

____装饰设计工程有限公司是一家专业从事室内、外装饰咨询、设计与施工的服务型装饰企业，公司集设计、施工、维护为一体 ，公司下设管理部、技术部、工程部、客服部等。我们始终贯彻“以人为本”的经营方针，坚实的后备力量，一流的施工队伍， 完善的跟踪服务，踏实的工作作风，合理的工程报价，现拥有一批年轻、高效的室内设计团队和资深、务实的工程管理人员，另配有素质高、技术精的专业施工队伍。坚持设计以人为本，服务以诚取信，施工精益求精的原则，竭诚为客户提供完善的优质服务。

二、实习内容

1.实习岗位：前台接待

2.实习工作职责

(1)接待工作。负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌。当访客进入接待厅时，抬头行注目礼“您好，请问找谁?”，并请访客入坐，请示后引入相关区域，在一分钟内端上茶水，并负责加水、更新烟缸;

(2)卫生清洁工作。负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净;

(3)总机服务工作。铃响3声内必须接听，“您好，‘__’”;来电找“总经理”，判定是广告类，不应直接转入，应问清何事后转接相关部门;做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误;

(4)负责收发管理报纸、信函、传真，及时送交领导或按要求传送给客户;

(5)安全工作。下班前检查复印机关机，关闭所有电源，负责关好门窗;

(6)接受行政经理工作安排并协助人事文员作好行政部其他工作。

三、实习思考

与此同时，在实习中，我也发现__公司在经营、管理上存在的一些问题。

(1)市场观念和经营体制与公司快速发展的要求不相适应，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求存在差距。主要表现在经营体制不完善，经营队伍、经营人员的责、权、利还有待于进一步提高。

(2)成本意识不强，成本控制水平不高。个别项目存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益，向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，此外，对资源的节约意识不强，造成经常性的资源浪费，如办公用品的消耗过惊人，使公司的成本控制与一流的企业还存在较大的差距，因而影响市场竞争力。

(3)依法治企、依法维权和自我保护意识不强。公司某些领导的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求，不能够充分运用法律手段来维护企业利益，尤其是在债权、债务等问题的处理上不尽如人意，使企业蒙受了巨大的损失。

(4)办事效率不高，磨洋工现象严重。公司员工的效率意识不强，做事经常出现拖拉现象，不能做到今日事今日毕，很多在今天就能及时处理的事情一直往下拖延，久而久之，事情越拖越多，办事干劲越拖越小，最后导致整体办事效率低下，影响公司的正常营运，也给顾客留下不好的印象，影响公司的形象。

经历4个月的实习最后结束了，在__公司工作的这段时间，我和公司的职工及领导都相处得十分融洽，大家对我也关心，时常给我鼓励和帮忙;我工作的时候也是认真谨慎，不仅仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽说工作中我也会犯一些错误，从而受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情，让我能在以后的工作中更加的谨慎和留意，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次实习虽然有酸甜苦辣，却让我在社会中学到了很多学习期间无法了解的社会经验，这对我来说是最宝贵的东西。

这次实习我总结了以下几条经验，在以后的生活中如果能够更好的总结和应用这些实践经验，将会使我在以后的人生道路中受益匪浅。

第一：在与别人打交道时必须要用心主动。我自己本身是个相比较较内向的人，不擅长主动和别人交流打交道，在此次实习中我也发现了自己的不足和缺点。比如在刚开始实习的几天内，我比较怯生。起初和公司的几位同事打过招呼后就没在说什么了，下班后也是一个人玩手机，没有主动和大家进行沟通。由于和他们年龄有较大差距，怕跟他们交流不来，也因为不了解工作环境和工作流程不能很好的交流和沟通。我也认识到了自己沟通上的不足，应对沉默不语的尴尬，自己有职责和义务去与别人主动交流。在公司里一个新的职工到来时很平常的，老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道，这时候你就就应主动去和别人交流，介绍介绍自己啊，拉拉家常，关心一下工作啊，都会让大家认识你，了解你，对你留下良好的印象。在之后的实习中慢慢的在一齐时间久了，大家也就对彼此多少有些熟悉了，渐渐地能和大家一齐愉快的交流，就是出于自己的用心主动。

在工作的时候同样也要用心主动地和别人交流。在今后的社会工作中，工作不再是一个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的工作，而且你还务必去帮忙别人或是理解别人的帮忙已完成工作，就是的团队合作的精神。因此你不能期望你自己一个人就能完成任务，或是看到别人有困难也不去帮忙。虽然此次我是来实习的，由于开始对生产的不了解以及专业知识的不熟悉，只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作，但是我也很用心地去帮忙别人完成自己力所能及的工作。就比如在实习中，在我提前完成领导分配的任务后，我就常主动询问周围的员工有没有需要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动承担他们的工作。这样貌不仅仅锻炼了自己，帮忙了他人，还融洽了你与别人之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与你交往了。

第二：工作时必须要一丝不苟，认真仔细。一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内必须要留意谨慎，一丝不苟，不能总是出错。有时候一个失误不仅仅仅使你自己的工作进程受阻，还会影响他人的工作，化工生产的任何一个环节出错就会影响下面的工作，严重点就会造成很大的经济损失。老板也会批评责备甚至处罚，因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要。为了不使自己的努力前功尽弃，我们在刚开始工作的时候必须要慎之又慎，对自己的工作要十分重视，工作结束后必须要检验自己的工作结果，以确保自己所做的万无一失，时常就应反省自己最近一段时间的工作状况。在你对工作开始了解并熟练后，你会发现自己已能不用检验就能保证工作的质量了。虽然如此，也不能骄傲，不能对自己有所懈怠，还是要对自己的工作认真对待，以免造成失误。

就像我在工作的时候，也犯下了不少错误，虽然多数不是很严重的错误。领导批评了我，我也为自己的错误懊悔不已。这些失误又一次给我敲醒了警钟，要是经常不注意自己的工作，可能会造成更严重的损失。

第三：在工作岗位上必须要勤于思考，不断改善工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改善自己的工作方法，寻找或是设计简捷的流程，提高工作效率，减少工作所需时间。实际上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同时，自己也能够学到更多的知识，掌握更多的技能。当你在较短的时间内就完成了自己的工作，你将留下更多的时间去放松，去学习，去和别人打交道，这对你来说是百利而无一害的。

我个人是一个比较喜欢创新的人，在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务，因为本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，如果动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤，从而减少工作时间，提高工作效率。

第四：要有丰富而扎实的专业知识和专业技能，这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，必须要对自己职业的专业知识十分熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练的掌握，这样你才算是一位合格的工作人员。在工作的时候，拥有丰富专业知识和较高业务水平的你将会发现自己在工作时左右逢源，在处理各种难题和困难都能迎刃而解。

在经历了大学三年的学习后，我自信自己已掌握了必须化工专业的知识，但是到了公司实习后，我才发现自己离专业工作还有一些距离，且不说自己所学的都是些基础、皮毛，就是在应用方面，飞速发展的科技已经把很早之前的理论给湮没了。当发现自己的知识已不能做为自己的资本时，我更深刻体会到专业知识和技能在工作中的重要性。

同时在工作中公司还会经常进行操作技巧交流等，就像在我实习过程中就有客户来公司提货或者询问一些困难的解决办法。客户提出的看似普通的问题，实际上是操作人员经常遇到而且很重要的资料，甚至是一些日常工作的死角，务必掌握了业务知识才能顺利回答这些问题。一个人的内在素质在工作中但是十分重要的。

在四个月的实习我还了解和总结了一些关于公司管理的小经验，对于小公司的类似家庭作坊的管理不是最重要的，重要的是给员工合理分配任务，而不是规定性的死任务。让员工能够靠团队合作完成生产。对于正规化的大公司管理就务必明确，规章制度要约束到每个员工，让大家能在一个良好的环境下用心主动的工作。对于一个企业来说员工是企业的灵魂，因为所有的产品都出自员工之手，所以作为管理者不要总是忽略了企业的灵魂。对员工要多奖励，少惩罚;多关心，少冷漠;多体谅，少埋怨，多鼓励，少责骂。让员工每一天都一个良好的精神状态去工作，这样员工有才能更加认真负责的圆满完成任务。

此次实习体会很深，不管是对专业知识、实际操作技能、人际交流、企业管理等等方面都学到了许多。从中了解了很多道理，也总结了很多小经验，这些都是在学校无法学到、看到、体会到的。虽然实习结束了，但这仅仅是我的社会生涯的开始，我会从此次实习中吸取经验教训，认真规划我的人生，让我在将来的人生道路上越走越好。

随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，我系同学各自开展了顶岗实习活动。此次实习，我是__有限公司的行政前台，从找工作到找到工作到工作的过程中发生的点滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了许多知识，体会到很多，相信此次经历多我而言是一笔宝贵的财富。

在毕业之后，我的第一件事要进行实习工作，为确保实习工作的顺利进行，首先要制定好详细的毕业实习工作计划。我详细的实习工作计划是这样的：

我系20xx级共有134人。其中旅管专业34人，招商管理专业35人，采购供应管理专业30人，酒店管理专业35人。为保证实习工作的顺利进行，特制定本计划。

一、专业实习工作的指导思想

遵循就业是民生之本原则，实行实习就业一体化，重点培养学生的专业能力和就业能力，满足企业对应用型商务人才的需求。

二、专业实习工作的目的

使学生受到深刻的专业思想教育，增强其对未来所从事职业的适应性和光荣感与责任感;使学生将所学的基本知识、基本理论和基本技能综合运用于专业实践;培养学生从事工作的初步实践能力;全面检验系的办学思想、培养目标、专业设置、教学内容与教学方法等，及时获得反馈信息，不断改进教学工作;使学生找到一份好的工作。

三、专业实习工作的方式、时间和地点

学生根据自身的就业原景、专业特点和兴趣自行联系实习就业单位，进行分散实习就业。同时，对于少数企业需要一定人数的实习就业学生，则由系统一联系安排。实习时间为20xx年2月到6月15日，实习地点为区内外相关企业。

四、专业实习工作的措施

(一)成立实习工作领导小组

组长：李玉田

副组长：刘武军吴日岗

成员：陆晓珍唐秀念李凯旋黄宽勇

(二)做好实习前的准备工作

1.对学生加强专业教育。特别是加强吃苦耐劳、艰苦创业教育，使学生树立从生产服务一线做起，从基层做起稳步发展的职业理念，培养学生诚实守信、忠于职守的职业道德和团队合作精神。

2.加强实践教学，切实提高学生的专业技能，缩短其实习期间熟练上手操作的周期，树立我系和学院良好的办学形象。

3.加强就业指导，把实习与就业紧密结合起来。

(三)学生专业实习要求

学生必须根据实习安排，服从实习单位的领导和岗位安排，在部门领导的具体指导下，主动积极地完成实习单位交付的各项实习任务。在实习期间，要注意调查研究，积累有关资料，了解实习单位的基层工作方法及内部业务联系，及时予以总结，将感性认识提高到理论高度，以便为今后的工作打下良好的基础。愿意在实习单位工作，实习单位同意就业的，及时签订就业协书。

(四)加强对专业实习过程的跟踪监控和指导工作

专业实习带队老师为吴日岗、刘武军、李凯旋、唐秀念和黄宽勇五位教师。

五、经费预算

学生实习补助：134人×120元/人=16080元

带队老师差费：路费4人×500元/人=20xx元

住宿及差旅补助按5天计(4人)

一、前言

人文地理学是高等师范院校地理科学专业开设的一门重要的专业基础课，而实践教学是本课程的重要组成部分。本次实习既是人文地理课程教学的继续，也是让我们学生掌握好人文地理野外考察与研究方法的一个独立环节。

实习内容：(1)工业地理，包括重工业(柳工)，轻工业(两面针)，汽车工业(五菱)，化学工业(柳化)。分别了解不同工业类型的布局，工业流程，原料，产品特征和结构等;(2)城市地理和城市规划，选取了城市规划展览馆、马鞍山、博物馆、高新区、步行街(cbd)5个实习点，分别了解柳州市的城市规划概况、城市职能、城市内部地域结构等;(3)旅游地理，选取了柳侯公园(市区公园)、龙潭公园(市郊公园)、“百里柳江”3个实习点，分别了解公园景区的特征、旅游景观等;(4)土地利用与规划，选取农庄果园1个实习点，了解果园用地的选择、果园树种选择、果园小区设计、果园田间工程规划设计等。

实习地点：柳州市

实习时间：/07/01—/07/06

二、城市地理与城市规划

2.1城市概况

柳州市位于广西中部偏东北，西江支流——柳江的中游，为湘桂、黔桂和枝柳铁路的交汇处，南距南宁250公里，北距桂林150公里。柳州市区山环水绕，是一个北、东、西三面为低山丘陵包围南面张开的岩溶盆地，城中石山拔地而起，具有典型的岩溶地貌特征。柳江蜿蜒曲折呈横s形自西北穿绕城市向东南方向流去，流经市区的河道长度是74公里，形成了河流阶地地貌和岩溶地貌迭加的特点。柳江河道弯曲，将市区分为河南、河北两部分，绕城如壶形，故柳州又称“壶城”。

柳州是广西重要的工业城市，自治区第二大城市，少数民族聚居区。xx年行政区划调整后，柳州市辖三江、融水、融安、鹿寨、柳城、柳江六县。柳州市区分柳北区、柳南区、柳中区和鱼峰区。xx年柳州市地域面积18617km2,人口362.5万人，其中市区面积658.31km2，市区人口114.44万人。

柳州市于1994年1月被国务院公布为国家级历史文化名城，属于历史文化名城中的一般史迹型城市，其中还包含地方及民族特色型，即位于民族地区的城镇由于地域差异，文化环境，历史变迁的影响，而显示出不同的地方特色或独自的个性特征，民族风情，地方文化，地域特色而构成城市风貌的主体。

2.2城市发展史

2.2.1柳州石器时代文明

(1)白莲洞遗址

遗址位于柳州市市郊东南12公里的白面山南麓。1956年中科院古脊椎动物研究所古人类研究室华南洞穴调查队在广西调查巨猿和人类化石时，在白莲洞土层中发现四件石器，1件扁尖的骨锥和1件粗制骨针。这些石器均由砾石打制而成，石质为硅质灰岩和石英岩。后经坚定，认为该洞的堆积属于“旧石器时代晚期”，白莲洞遗址年代跨度在3万年左右，跨越旧石器时代至新石器时代，这正是人类经济形态由攫取型向生产型飞跃的阶段，该遗址层位齐全，是南亚热带罕见的全球性古气候信息储存库。

(2)大龙潭鲤鱼嘴贝丘遗址

位于柳州市大龙潭公园内龙山南麓一名为鲤鱼嘴的岩夏处。1980年由两名柳州市博物馆工作人员在调查摩崖石刻时发现。该年10月至11月，广州文物工作队和柳州市博物馆对遗址进行挖掘，发现墓葬6座，，陶片，石器，骨器，及蚌器等千余件以及大量水生，陆生动物遗骸。xx年进行第二次发掘，明确了遗址的堆积状况和自然遗物，包括砾石打制石器，陶片，骨器，燧石石器以及石核石片等千余件。

鲤鱼嘴遗址的发现和发掘为人们认识和研究华南地区的3石器工业技术的发展提供了大量的、新的实物资料和器物标本，对探讨柳州地区史前人类的生产，生活及地理环境都有十分重要的学术意义。

2.2.2封建时代至解放前文明史

百越时期柳州位于先秦时期的百越之地，相关的有西瓯越，南越等百越分支。柳州的蛮王城遗址处于父系氏族公社时期，距今约40xx年。秦朝时期，现在的柳州地方隶属秦桂林郡，但秦政权对地方控制力并不强。汉武帝时，路博德率军进行了汉平南越之战(公元前1xx年)，元鼎六年(公元前1xx年)冬，灭南越国，同年在现在柳州的地方建城，称之为潭中县属郁林郡。清朝平定南明后，相对的稳定使得柳州城成为广东，贵州和湖南间的贸易中心，今鱼峰区太平街一带就有的太平圩，槎山圩，喇堡圩，上汀圩和思浪圩等。清雍正十年(1732年)，柳州设古州运馆，办理柳古(今贵州榕江县)间航运之仓挽运业务。柳州主要向南方输送木材，粮食，并向北运盐。当时在今柳州高中内建立了粤东会馆，今景行小学内建立了湖南会馆，十二中今群众艺术馆有江西会馆，今柳州剧场附近的福建会馆， 和今青云路近樵家巷处庐陵会馆等，柳州的商业地位在当时达到了一个高峰。当时柳州城内出现了大量表现行业特色的地名，意味着城市手工业和服务业的发展。

1949年4月，中国人民解放军发动渡江战役，衡宝战役之后，桂系和国民党政府控制的军队18万余人收缩广西，11月25日，第四野战军三十九军三四三团从沙塘方面进入并占领柳州。12月19日，柳州市人民政府成立，魏伯任首任柳州市市长。

2.3产业发展战略

柳州属于传统工业城市，近几年调整产业结构，突破“二元”制约，完成柳州传统制造业向高新技术含量装备制造的提升和转移，并实现支柱产业由资源型向高技术集约型的转化工业基地。传统高能耗低效益的产业类型已经不再适应时代的发展要求，区域产业结构在发展到一定程度后也会发生变化转移。高技术节约型工业符合科学发展观的“资源节约型，环境友好型”的发展要求，同时也是柳州实现建设生态宜居城市的必经途径。在产业布局结构和空间结构发展方面，老城区产业空间按最佳社会效益，最佳经济效益，最佳生态效益的原则实施部分置换，服从于城市整体的发展战略与规划目标。产业空间布局在主导产业的选择基础上，加强市场配套产业功能，形成生产中心，市场中心，科研服务中心等新的空间配置。新的产业空间区位的选择应与生产和居住并重，产业与市场并重，经济与生态并重，逐渐由单纯的开放区模式逐步向“副城”模式转变。

2.4规划建设

柳州城市规划展览馆给出了柳州现阶段城市发展战略：完善老城，扩大两翼，一心两城，建设新城，重点向东。老城即现已有城区，两翼是东翼和西翼，一心两城是中心城区、东北汽车城与柳东新区。从柳州市近期建设规划(—2015年)中了解到， 规划重点区域为柳州市市区，主要包括柳北区、柳南区、城中区、鱼峰区、阳和工业新区，总面积约860平方公里。功能性区域协调规划涵盖鹿寨县、柳江县、柳江县以及市区外围雒容镇、沙塘镇、石碑坪镇、太阳村镇等部分区域。《柳州市城市总体规划(1993---2015年)》确定柳州的城市性质为“以工业为主，综合发展的区域性中心城市和交通枢纽，山水风貌独特的城市和历史文化名城。规划目标是：切实柳州市优秀的历史文化遗产，保护柳州市历史文化传统的风貌特色和古城格局，协调城市建设与历史城区的保护，促进经济建设和文化建设的协调发展。并且确定柳州的城市职能：

1.区域性综合交通枢纽;

2.区域性工业、产业与服务中心，是桂中经济区的核心城市;

3.广西乃至西南地区重要的交通枢纽;

4.区域性文化、教育、体育产业中心;

5.多元文化融合的地区和适宜居住与创业的理想家园。

2.4.1城市规划案例(柳州市河西工业区三区及周边地区控制性详细规划)

1、规划范围 北起柳太路，东至西山烈士园林—西鹅路，至河西路西延长线，西至和平村渔洞屯一带，整个地块规划范围为512.26公顷。

2、功能定位 柳州市柳南区的重要工业基地，是一个以工业为主，配套居住，服务功能的新型工业片区。

3、规划结构 概括为“六区，三中心，四轴线”的规划结构。1六区是东部办公区，北部居住区，中部居住片区，西部工业片区， 工业片区以及南部工业片区。2 三中心是北部居住片区，中部居住片区以及东部办公片区中心 3 四轴线 是以西鹅路为主要的发展轴线，柳太路、潭中西路延长线以及自北向南贯穿中部居住区的次干道为三条发展轴线。

4、 道路规划网 结合现状的道路以及城市发展布置成网，形成一纵三轴，环网结合的田字形道路局。

5、 绿地规划 打造居住区中心绿地，主要道路绿化带，防护绿带形成一个完整的由点状绿地—线状绿地—块状绿地组成的绿地系统，绿地面积共计49.04公顷，占规划总建设用地的9.63%。

6、 城市设计 通过两纵两横的空间发展轴线，形成整个片区的空间骨架，以西江路为发展主轴，以柳太路，潭中西路延长线以及自北向南贯穿中部居住区的次干道为次发展轴构成片区发展的空间轴线结构。

从河西工业区三区及周边地区控制性详细规划中可以看出，控制性详细规划首先划定了规划地的范围，再对其功能用处做明确规定“工业为主，配套居住”。柳南长期以来就是柳州的重要工业基地，“以工业为主”结合了本地实际，并不是盲目建设什么旅游度假胜地，也不是定位在农业用地;工业地带内配置居住地，使得办公生活更方便快捷，同时对其他地方的人流物流也有减压分流作用，体现其科学性。同时，居住地的存在对良好的生存环境提出要求，这要求在发展本地区工业时注意环境影响。“规划结构”使得地域内部用地结构一目了然，哪里建设什么，根据实际区位需求做抉择。道路是连接规划地与外环境的桥梁，道路规划的好坏影响本区域的可达性。绿地规划是必不可少的一个环节，是城市规划中重要的规划内容，根据用地类型，要求绿地面积达到一定比例。

2.5重点工程项目(选取风情港，地王财富中心，广雅大桥)

2.5.1柳州风情港

在建的柳州风情港项目位于河北半岛商业中心区的工贸大夏前步行街以南，规划总地面积50亩。 建设内容：商业综合体，文化休闲街，滨江美食街，回建电影院，剧场及配套蜡像展览馆，道路，绿地，广场，硬地，水景等。经过精心打造后，柳州风情港将与东面的观瀑广场和文惠有机相连，与河南滨江景观和名山遥相百范文网//www.bfanwen.com呼应，得到有效保护的明城墙也将与东面的东门城楼、文惠路的柳侯祠有机连在一起，使沉淀的历史文化得以淋漓极致的展示，形成城市休闲娱乐，游玩观景的好去处。站在风情港地标建筑之巅，不仅可以将龙城美景尽收眼底，而且还可以观赏到滨江的美妙灯光夜景，充分领略百里柳江精华段景观。

2.5.2柳州地王财富中心

城中半岛一带构筑建筑商业。文化娱乐中心，高度超过300米，层高超过60层，总建筑面积50万平方米，集建筑艺术和高科技为一体的国际区域性地标，是柳州的第一城市坐标。

2.5.3广雅大桥

位于柳州市中心偏西方向，大致呈东西走向。大桥上游有壶西大桥(距离约1380)，下游有柳江铁路大桥(距离约500米)，广雅大桥及其附近附属工程分为两部分，即广雅大桥和磨滩路扩宽改造工程，河西路东段改造工程。广雅大桥西起柳南村磨滩村，东至广雅路雅儒路路口。磨滩路扩宽改造工程南起西环路磨滩路口，北至柳南区磨滩村，河西路东段改造工程西起西环路，东至流南区磨滩村。

广雅大桥主桥部分长度约640米，双向四车道，磨滩路改造工程改造后宽度30米。目前，广雅路，雅儒路，磨滩路，河西路都只是城市的次干道或支路。随着广雅大桥的建设，这些道理通过改造提高道路的等级;另外，广雅大桥的建设有利于完善城市的路网结构，促进河西片区的开发建设，并有效缓解红光大桥，柳江大桥的交通压力，均衡市中心交通分配，提高路网设施使用率，拉近河西片区与城市中心的距离，同时带动铁路地区道路等市政设施基础的建设，让其尽快融入全市的建设发展格局中，对城市的建设发展具有重要的意义。

2.6柳州市政府新址广场

柳州市政府广场的要素包括：绿地、铺地、雕塑、小品、水景、照明，喷泉，舞台等，民族特色的图腾柱明显，广场靠近政府大楼一侧有双向机动车道路通过，类似天安门广场;东侧是高度和密度很大的高级住宅区，阳光100城市广场，西邻柳江，南面文昌路直达市中心，可见其四周公路四通八达，可达性极高，疏散能力极好。从广场的职能看，柳州市政府广场应该是一个以集会、应急避难场所为主要功能的集散广场。在布局方面，与人民广场位居市中心不同，因为市政府新址位于柳东新区，搬离原来位于城中区的位置，一来是缓解城中区发展的用地矛盾，避免更加拥挤，城东的发展会带来人口密度的增加，在一定程度上使得广场的功能发挥作用;其次可以市政府迁到柳东可以带动这个区域的发展，体现柳州近期的发展总体规划中“向东为主”这一条。

2.6.1柳州市政府广场体现“以人为本”原则

评判公共空间和当时的城市肌理是否与其居民的行为习惯相符，很大程度上是以与市民在行为空间和行为轨迹中活动和形式是否相符做标准。个人对“适宜”的感觉就是“好用”，即是一种用起来得心应手、充分而适意。城市广场的使用应充分体现对“人”的关怀，古典的广场一般没有绿地，以硬地或建筑为主;现代广场则出现大片的绿地，并通过巧妙的设施配置和交通，竖向组织，有文昌路，东环大道等主干道做支撑，实现广场的“可达性”和“可留性”。广场有足够的铺装硬地供人活动，同时也保证一定比例的绿化地，为人们遮挡夏天烈日，丰富景观层次和色彩。另外，广场中有坐凳、饮水器、公厕、电话亭等服务设施，而且还要有一些雕塑、小品、喷泉等充实内容，使广场更具有文化内涵和艺术感染力。再次，广场的小品、绿化、物体等均以“人”为中心，时时体现为“人”服务的宗旨，处处符合人体的尺度。如飞珠溅玉的瀑布、此起彼伏的喷泉、高低错落的绿化，让人呼吸到自然的气息，赏心悦目，神清气爽。这里人流较少，一是柳东新区在建中，这个广场及其附近的设施还在建设完善中，吸引力不大，商业等活动还是主要集中在城中区这样的区域中心，另外主要因为不是节假日。结合这个广场的功能也可知，非重大事件这里难以聚集大量人群。

2.7商业步行街

所参观的柳州五星商业步行街位于柳州城中区， 被“u” 型柳江包围。这里交通异常发达，绝对称得上是柳州市的交通枢纽。通过铁路大桥，红光大桥，文惠桥，文昌大桥，跃进路等铁路公路对外辐射，可达性极高。

这里是全封闭式步行街，无任何车辆行驶步行街内的商店一般有：银行，kfc，以中高级服装居多，证券交易，手机，百货大楼，以及设充分利用空间的饮料和小吃商摊。步行街内还有各种主题的铜人小品，起到休闲、装饰作用，增加这里购物环境的温馨感、人情味。这里的建筑高度、密度都很大，与外围对比明显。步行街以五星雕塑位为中心，空间利用横向平面对比：中间是服饰，银行，高档百货等，向外有手机店铺，再至外围则是婚纱、家居装饰，餐饮;中心区域除麦当劳和kfc外，没有其他餐饮店。纵向竖直对比：一幢位于步行街内的商业楼，底层是手机专卖，二楼火锅，三楼网吧，四楼ktv，五楼溜冰，六楼休闲锻炼馆，七楼歌舞，艺术培训机构;一些楼宇较高层基本是住宿。从这样的步行街空间利用层次可以看出，决定这样的布置格局的是地租。越往中心区域，地价越高，这里的商业效率也更高，也是布局着一些有能力支付这样地价的商业;竖直方向，由下往上，地租越低，最终呈现同一商业大楼不同楼层出现很多不一样的商业活动。柳州五星步行街显现如下特点：

(1)选址合理

商业步行街建在人流密度大，相对中心的城中区，这个位置考虑到了大多数人的出行实际;而城中区正是柳州的交通枢纽，可达性极高，另外这里属于老城区，总之没有以牺牲周围环境、交通为代价。街道空间设计是商业步行街成败的关键。商业店铺的高度集中(每个地方的步行街的共同特征)形成了室外购物、休闲、餐饮等功能空间。

(2)规模适度

商业步行街过于庞大的规模往往会给行人一种难以亲近的感觉，而且对于行人的体力也是很大的考验。柳州五星步行街以五星雕塑为中心，以解放南路为主轴，通过几条支道向四周延伸，主轴长约400米，核心区附近支道100多米;街道两旁的建筑物较高，一般超过三层，但是错落有致，并没有显得建筑物过高带来的压抑感。从心理学角度来说，人们倾向于平行的移动，对于垂直方向的移动，在一定程度上是视觉的补充;但是，高层建筑二三楼以上的商家在商业步行街上，似乎并没有多少商机可言。

(3)有良好的购物氛围

商业步行街应该尽量营造良好的购物环境(比如商业步行街的整体特色，商业布局等客观环境)，激发行人的购买欲望，这样才达到了商业性的目的。商业步行街以明亮、暖性的颜色为整体基调。因为暖性的颜色容易使人兴奋，激发购物欲望。步行街种植有一些不是很高大但形态较好的绿色树种，为步行街做了必要点缀;雕塑，小品等人性化设施增添了步行街的人情味;同时，商业布局错落有致，没有布置成在某一家商店就能把顾客所需的所有物品都购买到。

商业步行街在规划设计的过程中，充分考虑到顾客的需要，同时兼顾到不同情况顾客的需要，例如老人、儿童和残疾人，体现出“以人为本”的设计理念。通过很多细小的设计体现这种对人的关怀，如：增设盲道、无障碍通道、设立休憩石凳座椅等等。

2.8 cbd

位于飞鹅的河南商圈与位于老市中心的五星商圈是柳州商业的传统“两极”，担负着柳州大部分的商业功能，也是长久以来大众较为认同的两个商业中心。同时，他们也担负着不一样的城市功能。河南商圈可以说是柳州商业的发源地，以服装、小商品零售批发为主，依靠柳州发达的交通网路，更是为柳州带来了“桂中商埠”的美誉，但河南商圈的功能性划分决定了它的局限，它无法获得更高的提升。五星商圈是柳州的传统市中心商业，长久以来，“逛五星街”已成为柳州市民购物消费的代名词，这里聚集了大量餐饮、娱乐、服装等商业业态，但五星街的不论是规模，还是质量，都离高端商业还很遥远。虽然如此，但五星步行街及其附近商业圈还是目前柳州的商业中心。从马鞍山上全览柳州时可发现这里建筑密度很大，但是错落有致，建筑高度呈中间高四周低的渐降式向外延伸，是很明显的柳州一极。

随着柳州城市东进步伐的加快，以城市商圈功能性划分，河东cbd商圈的定位完全不同于飞鹅、五星等商圈。 河东cbd商圈服务于高端的国际精英型商业，将高度聚合西餐厅、名店咖啡、休闲酒吧、国际品牌时装等国际商业，满足精英族群高端精神消费。经历了河南批发商圈与五星消费商圈的兴盛，河东将是下一个聚集繁华的城市级商圈。这里形成以阳光100城市广场为中心的cbd圈层，云集高端商务办公平台与空间，酒店，国际时尚商业街，玩乐场等。

2.9 河东高新区

柳东新区位于柳州的东部，有着一片广袤的、非常平坦的70平方公里的建设用地。有干净的水源和再生能源。距柳州主城仅7公里，距柳州机场为30分钟车程，距桂林两江国际机场90分钟车程。规划人口60万人。柳东新区将秉承“高标准规划、高起点建设、高速度推进”的建设方针，其未来将建设成为一个“生态的官塘、人居的官塘、科技的官塘”。中心城区规划布局(《柳州市城市总体规划(—2020年)》)河东片：新兴的综合城区，城市新的市中心，将进行合理的规划，高品位、高档次建设，严格的建设管理。

2.9.1重要用地空间规划布局

高新技术研发园区采取“一区多园”的选址方式，结合现有条件较好的企业厂区进行考虑，使各园区均具有交通便利，自然环境优美，与城市既分又合，相对安静，基础设施完善，用地大小适宜，分散设置。高新技术产业区的选址，靠近高新技术研发园区布置，或利用现有及新增产业开发区用地进行选址。规划利用北部沙塘文教组团的教育、科技条件，规划一处城市的高新技术产业园区用地，考虑了官塘作为新的产业园区的规划选址。

2.9.2柳州市高新区的布局以及内部地域结构

柳州高新区中心区经过十多年的建设与发展，逐渐形成了以有色金属新材料产业为重点，协调发展电子信息、生物制药、机电一体化产业的发展格局。其内部地域分区为：1、官塘核心建设区; 2、滨江生活区; 3、物流园区;4、雒容建设区; 5、会展服务区; 6、古亭山-阳和综合服务区; 7、阳和工业区。

三、工业地理

3.1柳工

广西柳工机械股份有限公司是国家重点联系的首批300家国有大型企业集团之一，是xx年全国十大国企典型企业，xx年营业收入超过190亿人民币。 公司坚持以工程机械为核心，以建筑机械、地下施工机械、电工机械、机械零部件、锚固体系、缆索制品、管理咨询等多元化业务为一体，致力成为国内领先、国际一流的装备制造集团。

3.1.1柳工国际营销网络

柳工的营销部门除南极洲外，各大洲都有分布，总的来说大多数分布在发展中国家以及欧洲。亚洲主要在东南亚，西亚;欧洲主要在南欧及东欧;非洲主要集中在西非、南非以及地中海沿岸的少数几个北非国家;南美国土面积稍大的国家基本有分布;另外，北美加美墨三国均有分布。柳工与全球30多个国家的经销商建立了合作伙伴关系，初步建立了哈萨克斯坦、印度、俄罗斯、澳大利亚、摩洛哥、南非、伊朗、沙特等重点市场的服务和配件体系。

3.1.2公司总部与子公司分布

公司总部在广西柳州，海外子公司所在国家分别是新加坡，澳大利亚，印度，阿联酋，荷兰，南非，巴西以及美国。以上各子公司都有相应的配件中心。研发制造基地分布在国内的天津，江苏，上海，安徽，多是经济开发区或高新区。可见有柳工制作中心的区域周围一般就存在柳工的销售网点。

3.1.3市场拓展进程

柳工投巨资在天津建设柳工北部工程机械研发、制造和出口基地——天津柳工机械有限公司，主要生产推土机、装载机以及其他相关工程机械产品。这是为了进一步提升企业产能，拓展业务范围的战略途径。柳工北部工程机械研发制造基地落户天津滨海开发新区发展，就是要利用天津作为中国北方最大的国际港口城市，在华北地区具有的重要战略地位和资源优势，来推进柳工加快发展。

柳工凭借自身的品牌优势快速扩张，先后通过兼并收购或投资，在异地成立了江阴柳工道路机械公司、上海柳工叉车公司、江苏柳工机械公司、扬州建设机械公司。这些公司的成立，有利于柳工整合资源及技术优势，快速做大作强柳工，为柳工充分利用长江三角洲地理优势和资源优势打下良好基础。

同时，柳工着眼长期发展，加大资本运作和新业务拓展力度，实施国际化发展战略，还先后成立了安徽柳工起重机公司、柳工澳洲公司、柳工印度公司、柳工北美公司等，为柳工战略性业务和国际业务发展奠定了基础。在拓宽、深化主机业务同时，柳工还不断完善自身产业链，同时进一步推进海外业务拓展。海外市场规模的增长，应该主要归功于柳工国际市场细分战略以及企业海外销售服务网络健全和完善。

3.2两面针

柳州两面针股份有限公司起源于1941年成立的亚洲枧厂等5家小型私营肥皂厂;1956年经公私合营组成“柳州市肥皂厂”;1963年肥皂厂更名为“柳州市日用化工厂”;1978年其牙膏车间分离，单独组建“柳州市牙膏厂”;1980年新厂建成;1994年改制为股份公司;xx年成为行业内首家挂牌上市的企业。公司主要产品有：口腔护理用品、植物药、卫生纸制品、洗涤护肤用品、酒店用品、竹木制品和精细化工产品;此外公司还从事一定的资本经营和房地产业务。

3.2.1原料供应

工业原料主要是植物两面针，分厂的原料都来自柳州。成立有广西亿康南药药业种植有限责任公司(融水苗族自治县)，融水兴建竹木制品厂以及南药gap种植基地。只是充分利用了柳州本土的原料资源优势，在一定程度上带动了相关地方以及产业的发展。美白原料碳酸钙在本地也蕴藏丰富，成本极低。

3.2.2市场范围与扩张

两面针旗下有安徽两面针芳草股份有限公司(收购，重组)，亿康药业，两面针(扬州)酒店用品有限公司，竹浆纸品系列(办公用纸)，子公司盐城捷康三氯蔗糖制造有限公司(投资入股35%)。首先从企业增长战略上看，两面针的增长扩展既有横向一体化也有纵向一体化。广西亿康药业股份有限公司由上市公司柳州两面针股份有限公司控股，联合有40余年制药历史的柳州制药有限责任公司等数家企业，进行资源整合、优势互补、改制而成。“芳草”重组项目是合肥市重点招商引资项目，安徽两面针•芳草日化有限公司(以下简称“公司”)系重组原安徽芳草日化股份有限公司的基础上新成立的一家公司，实现了同行业并购。“新公司”是以上市公司柳州两面针股份有限公司为背景，在合肥成立的子公司，本着做大做强“芳草”品牌为目的拓展业务。将原企业技术与两面针技术相结合，取长补短，优化生产工艺，提高企业的生产能力及产品质量。无论是亿康药业的成立还是收购和重组安徽芳草，这都扩大了原有产品的生产和销售，也是向原有产品的有关功能或技术方向发展。这是两面针增长的横向一体化。

而两面针酒店用品有限公司或者竹浆纸品系列(办公用纸)，很明显两面针将目光移到其他产业领域，将自身药用及化工技术经验优势发挥，实现内部交易，在卫生纸制品、酒店用品、竹木制品和精细化工产品方向投资，向产品生产的上下游发展，这是纵向一体化。

3.2.3工厂区位

两面针总部在柳州，这是两面针的发展历史的结果。首先公司的产品之一——牙膏的生产原料“植物两面针”在柳州，主要成分碳酸钙在柳州地区也广泛存在，属于原料指向型产品，两面针柳州的工厂生产的产品的服务范围可达整个华南地区。芳草股份有限公司总部设在中国安徽省合肥市经济开发区安徽两面针芳草工业园。两面针收购与重组芳草公司，一来可以得到芳草本身的规模以及技术优势，扩大两面针的产品生产范围，扩大市场;另外，芳草东临长三角，内倚中国广阔内陆，辐射华中华北，这样的区位为两面针占领国内市场提供优势。合肥有众多高校，两面针与附近高校有合作协议，这为提高两面针的技术含量提供人才资源优势。

3.3五菱

上汽通用五菱汽车股份有限公司(英文缩写sgmw)的前身可追溯到1958年成立的柳州动力机械厂，xx年11月18日，由上海汽车集团股份有限公司、通用汽车(中国)投资有限公司、柳州五菱汽车有限责任公司三方合资组建的新的大型中外合资汽车公司正式挂牌成立。公司主要生产排量在1.3l 以下微型客车、微型货车和微型轿车，现为国内最大的微型车生产厂商。

3.3.1五菱体系

(1)研发体系

技术创新是企业发展的核心源泉。上汽通用五菱拥有国家级企业技术中心和经国家人事部批准的“企业博士后科技工作站”，并以此为主体，集成国内外优秀的汽车研发资源，与他们结成长期的战略合作伙伴，开创了以我为主、集成资源和共享式的微型商用车自主研发模式，不断推出适应市场、竞争力强的新产品。在此基础上，上汽通用五菱充分集成股东方优势资源，通过消化、吸收及联合开发，不断进行技术创新和管理创新，逐步建立乘用车自主研发能力。

(2)制造体系

制造-整车体系

上汽通用五菱建立了柳州与青岛两大制造基地，形成了东西联动，南北呼应的战略布局。上汽通用五菱拥有柳州东部、西部整车工厂、发动机制造工厂、青岛整车工厂、青岛发动机工厂等五大制造工厂，构建起了成熟的商用车、乘用车两大系列产品以及微、小型车用发动机的生产格局。通过导入通用汽车gms全球制造体系，结合自身几十年的造车经验，上汽通用五菱已经打造出一套具有本土创新特色和国际先进水平的制造体系，开创出了符合微车特点的“低成本、高价值”的精益生产方式。

制造-发动机制造体系

上汽通用五菱分别拥有柳州和青岛两个国际先进、国内一流的发动机生产基地，目前共拥有70万台发动机的年产能力，随着发动机产能提升项目的推进，未来两年内，整体发动机产能将提升至105万台，形成产业价值链中极具竞争力的一环，为最终实现上汽通用五菱国际化经营目标奠定坚实的基础。 上汽通用五菱发动机工厂按照通用全球动力总成的标准来设计建设，并充分利用通用汽车的产品开发能力和发动机生产经验，发动机制造技术达到国际先进水平。目前主要生产微小型车用发动机，产品涉及1.0l-1.5l，涵盖商用车平台、乘用车平台各种车型的需求，并且能够根据未来的需求，以较低的影响和快速的响应切换到制造新的发动机产品，充分适应了未来市场快速发展的需要。

(3)营销体系

上汽通用五菱通过学习股东方的先进管理经验，结合对市场的深刻洞察，坚持以客户需求为导向进行产品规划、渠道建设和品牌推广，形成了独具特色、具有核心竞争力的营销体系。公司着眼于与经销商服务商建立长期稳定、共同发展的战略合作伙伴关系，经销商网络的稳定性与优良运营为业界所称道;目前公司拥有国内规模最大的经销商营销网络，销售、服务网点总数超过3000个，几乎覆盖所有的地级以上城市，和超过40%的县级城市。公司在渠道管理、产品促销、服务提升、信息网络建设、品牌形象提升等各个方面进行富有成效的整合提升，并通过整合体育营销、品牌代言、口碑营销和善因营销等方式，塑造了上汽通用五菱独特的品牌营销模式，赢得了较高的品牌溢价，形成了行业内商用车品牌强势地位。

同时，上汽通用五菱在乘用车领域致力打造一个具有国际化服务标准并让用户感到亲切的渠道体系，通过渠道管理创新以及与经销商建立伙伴共赢的“心关系”共同打造全新的宝骏4s店经销网络。

(4)采购体系

上汽通用五菱把通用汽车先进的采购体系导入企业并进行本土化创新，逐步形成了适合上汽通用五菱的“低成本、高价值”的采购经营模式。积极与主力供应商建立战略合作伙伴关系，将一大批成本低、价值高的供应商纳入通用汽车全球采购体系内，公司依照qpst原则，对供应商采取“管理与支持同步”的模式，除加强对供应商综合质量考核，还不断帮助供应商在设备完善、技术能力、供货能力、快速响应、风险共同承担等方面实现自我提升，鼓励供应商积极参与企业新产品的前期开发，将其优势资源融入上汽通用五菱价值链中，使双方优势最大化，有效支持了企业“低成本、高价值”的经营模式。

3.3.2厂址选择与布局

公司拥有柳州本部和青岛分公司两大生产制造基地,拥有在职员工约17000人。其中柳州本部拥有：东部工厂，西部工厂，发动机工厂，占地面积89.2万m²。东西部工厂拥有以冲压、车身、涂装、总装为主体的现代化生产车间，全面实施通用汽车公司的全球制造管理体系，形成了商用车和乘用车两大产品生产的格局。发动机工厂拥有缸体、缸盖、曲轴和总装等生产线。上汽通用五菱青岛分公司占地84万平方米，拥有整车制造工厂和发动机工厂，青岛位于环渤海地区，汽车工业较发达，青岛分公司零部件依赖于其他企业的供给。其中整车制造工厂完全按照通用全球标准建设，具有世界领先、国内一流的生产线，囊括了冲压、车身、涂装和总装四大工艺生产车间。目前，青岛分公司主要生产五菱荣光系列车型、pn系列货车和1.2l、1.4l、1.5l发动机产品，为烟台东岳新赛欧提供部分发动机。

3.3.3工业流程

1、 发动机工厂：位于sgmw西北面，占地13.2万km2,员工1200人，分3班次，年生产能力50万台，从浙江“进口”毛胚后进行加工组装，钢盘也是来自浙江，利用音乐系统指示生产中遇到的问题。在装配工区，先是钢铁上线，检验毛胚是否有气孔等毛病;曲轴区域是现场浇注作业;在特审区，成品要经过检验质量。发动机工厂另有缸盖和缸底生产线，也进行粗胚精加工。

2、 总部组装厂：有b线和c线，b线是组装宝骏和乐驰;c线组装商用车。基本工业流程是冲压→焊接→细装→组装。乐驰有两条生产线，每条生产线有4工段，一共8工段。

3.4柳化

柳州化学工业集团有限公司是集化肥、化工、建材等为一体的国家大型一档企业，其前身为柳州化肥厂，于1967年建成投产，是全国重点化肥骨干企业，是华南地区最大的国有大型现代化肥化工企业，也是广西最大的化肥生产企业之一。公司是广西最大的化肥化工生产企业之一，主要从事化肥和化工产品的生产和销售，产品包括：合成氨、尿素、硝酸铵、纯碱、氯化铵、硝酸钠、亚硝酸钠、碳铵、硫磺、液氨、硝酸、甲醇、甲醛等，其中合成氨为中间产品。本公司目前年生产能力为合成氨55万吨，合成氨综合能耗、硝酸铵生产成本以及经济效益等各项经济指标在以煤焦为原料的中氮企业中处于领先，是全国中、小氮肥企业的示范厂。目前，公司唯一控股的子公司为柳州柳化钾肥有限公司，主营业务为：生产销售硫酸钾、硝酸钾(二元复合肥、含钾氯化铵)、工业盐酸及相关系列产品。柳化的产品多样化使得它自身在经济活动中受市场影响较小，增强自身抗风险能力，“任凭风浪起，稳坐钓鱼台。”

3.4.1企业生产流程

首先在型煤分厂，通过挤压机将煤块粉碎成一定大小比例的颗粒，通过烘干皮带烘干粉煤，然后是塔后分离器，(气液分离，变脱塔)，净化后得副产品硫磺。在合成分厂，通过电脑控制，对半成品加压脱硫。脱硫过程一般有两次，是为了脱硫充分,对混合气进行h、n比例调节后送进合成塔在一定压力下进行合成氨。这里使煤的利用率达到95%。xx年的柳化30万吨合成氨技改工程项目，是当今世界上以煤为原料生产合成氨最先进、最完美的工程，除有12个子项目外，还具有反应温度高，能适应世界上任何一个煤种，其碳的转化率、能量利用率分别高达99%和96%，这对以后尾气排放的浓度以及节能减排影响很大。合成氨，

3.4.2企业布局条件

柳化布局于柳州城北区，在城中区西北方向。这里西南临柳江，东北依靠雀山公园，地势平坦，水资源丰富，柳化动力分厂中的供水水源就来自柳江，这说明自然条件良好。东面有湘桂铁路通过，并且有延伸进工厂的铁路，209国道也在附近，交通条件良好。实际上对照柳州市常年盛行风向，可知柳州市常年盛行西北风，柳化位于柳州旧市区、城市人口密集区上风口，这是有违现代城市规划理念的。基于柳化前身的成立时间是在文革时期，那个时候对这些问题没有太过注重。这个区位布局也使得柳化日后在生产活动中的尾气废弃排放对城市的空气质量产生巨大影响留下遗患。

3.4.3原料燃料供应

在原料供应方面，柳化的动力原料主要是煤炭，天然气。前期煤炭主要来自山西，后来增加了来源渠道，用起本地煤，近取贵州毕节，降低运输成本，这就大大降低了生产成本，提高效益。天然气来自青海。

3.4.4环境影响

根据参观的同学介绍，进入柳化相关工业生产区后，满地粉尘，空气污浊，噪声也严重。“山清水秀地干净柳州”,这是总理在xx年在柳州视察对柳州市的评价。柳州未大力整治环境，实施“碧水蓝天”工程之前，一时难以摆脱摆脱中国“酸雨之都”的帽子，空气问题，水质问题衍生。柳化对这个帽子的“贡献”应该可谓非同小可。柳州之前排出的尾气呈黄白色，被市民称为“黄龙”(硝酸尾气)。通过改造蒸汽锅炉、回收造气吹风气生产蒸汽、回收二氧化碳废气等举措;接着巨资引进壳牌公司的粉煤加压气化技术，对尾气进行回收净化，尾气排放合格率达到95%以上。公司充分挖掘内部潜力，充分发挥循环经济的作用，技术改造取得了很好的成绩。公司两套吹风气锅炉的运行，具有明显的社会效益和经济效益，一是可以减少粉尘对大气的污染，二是通过对造气废气的回收利用产生蒸汽，节约公司成本。以上所做使得柳化为柳州市的环境后来赢得各种赞美立下汗马功劳，同时尽了自己身为大企业在发展过程中对环境保护的责任和义务，提高了公司在社会中的形象。

四、旅游地理

4.1龙潭公园

唐代著名文学家、柳州刺史柳宗元曾为民祷雨于此，著有《雷塘祷雨文》传世。现建有“祷雨文碑亭”、“祭台”及“雷塘庙”等纪念性建筑，此外尚有张垂钓遗址“张钓台”。明代名士罗之鼎书斋“侧山楼”等名胜古迹及龙山鲤鱼嘴贝丘古人类遗址。雷龙二山之外，园内诸峰均具胜名，有根据外形命名的，也有根据传说得出，如“龙潭虎跃”、牧童山“牧童横笛”，仰狮山“青狮戏珠”、美女峰“美女照镜”等。公园在规划和建设上，别具匠心地以广西及我国南方少数民族多姿多彩的民族建筑、风物民俗为主要内容，融少数民族风情特色与秀美的自然景色为一体。

壮乡、瑶山、苗岭、侗寨傣村等少数民族风景村寨均依各民族生活习俗建造。或依山傍水、或高踞山崖、或散落在茂林之中，造型别致，建筑精工。民族风情游览线已初具规模，以“鼓楼”、“龙潭风雨桥”、“木楼民居”和“轻松山房”等建筑组成的侗寨蔚为大观。静卧镜湖之上的“龙潭风雨桥”系仿木钢筋混凝土廊桥式建筑，以三江程阳风雨桥为蓝本设计、建造而成，整座桥亭飞檐，极具特色。我们重点参观的是侗族鼓楼，侗族九层鼓楼为正四边形塔楼结构，飞檐重阁、琉璃装饰、葫芦顶、端庄肃穆;根据侗族同学介绍，侗族的这种建筑所用建材一般是附近的木材，角的数目一般是4、6、8偶数个;楼层数目一般是1、3、5、7、9奇数层;基本是一村一个，一个宗族一个。鼓楼内设景廊，盘旋而上，上悬“款鼓”，既体现侗人击鼓示警聚众之意，又应合游人登高望远之心。

芦笙坪上几根芦笙柱拔地而立，各柱彩雕均不雷同，像龙，像牛角等等;西来镜湖与旁边的渠道水色分明，风情线上的“壮乡”坐落其间。对歌亭，镇水亭隔水相望。

千栏式建筑——壮民居建筑一般沿水修建，极富水乡生活情趣。傣村已建有民族餐厅，傣亭等，建筑多以徒坡屋面见长。村内竹篱环绕，绿草如茵、鱼尾葵、假槟榔、伊拉克蜜枣等亚热带植物和别致的傣式建筑相映成辉，形成一派南国风光。龙潭公园不仅具有亚热带岩溶地区的奇山秀水，风格各异的少数民族建筑;如果消费能力允许，可欣赏广西各个民族村寨内多姿多彩的少数民族歌舞表演，品尝别具一格的少数民族菜肴。

4.2柳侯公园

4.2.1建设布局

柳侯公园很少地方有规则式布局方式，多数采用自然式布局。中间是一个湖泊，四周结合自然地形、建筑、树木的现状、环境条件和美观与功能灵活布置，绿化面积非常高，内部多古树名树，其中很多株桂花树树龄已经超过了百年;另外有的柳树树干看起来弱小，但树龄也有几十年(根据标注的树牌)。其中一个表演场地(应该是剧场)采用半环形布局，舞台略低，舞台对面是花岗岩台阶式观众席。公园内的桥梁多是石拱桥，底铺花岗岩，护栏是汉白玉，两侧石柱有雕刻。

4.2.2景点布局及设施

观赏游览：主要内容为园内的花草树木(假槟榔、鱼尾葵、木棉、小叶榕、荔枝、龙眼、桂花树、棕榈等)、山石水体、名胜古迹(柳宗元书房、衣冠冢等)、建筑小品等景观。

安静活动：主要内容包括散步、体育锻炼、小坐、垂钓、品茗、棋艺、桥牌等，公园内大部分中老年让人都在打桥牌，似乎彰显桥牌在柳州是一项大众化的活动。

儿童活动：内有游乐场，内容有儿童的器械活动、游戏活动、体育运动、集会以及一些科普知识的普及及教育活动。

文娱活动：内容包括露天剧场、俱乐部、喂鱼、戏水、及群众表演(舞蹈、二胡、电子琴、竹笛等)的场所等。

文化和科普宣传：内容包括展览、陈列、植物园(假山上植物众多)、盆景园等。另有餐厅、茶室、小卖部、公用电话、问讯、指示、厕所、垃圾箱等服务设施。

4.2.3城市公园功能

一、城市公园的社会文化功能

1.休息游憩功能

城市公园是城市的起居空间，作为城市居民的主要休闲游憩场所。其活动空间、活动设施为城市居民提供了大量户外活动的可能性，承担着满足城市居民休闲游憩活动需求的主要职能。这也是城市公园的最主要、最直接的功能。柳侯公园内随处可见附件来公园休闲游憩的居民，以中老年人居多，活动多以打牌，聊天，唱歌舞蹈为主。龙潭公园外地游客较多，但这不能说明柳侯公园游客以本地居民为主而龙潭公园以外地游客为主，因为柳侯公园位于市中心，其高可达性称为广大市民游憩的首选。当然，龙潭公园的郊区性也是想远离市区喧闹，追寻宁静那部分人的首选。

2.精神文明建设和科研教育的基地

城市公园容纳着城市居民的大量户外活动，在柳侯公园和龙潭公园里面健身的人随处可见。随着全民建设运动的开展和社会文化的进步，城市公园在物质文明建设的同时也日益成为传播精神文明、科学知识和进行科研与宣传教育建设的重要场所。陶冶了市民的情操，提高了市民的整体素质，形成了一种独特的大众文化，同时也使得城市公园在社会注意精神文明建设中的作用越来越突出。

二、城市公园的经济功能

1.防灾、减灾功能

城市公园由于具有大面积公共开放空间，是城市居民平日的聚集活动场所，同时在城市的防火、防灾、避难等方面具有很大的保安功能。柳州市区的城市化非常高，楼宇、人口密度很大，显得比较拥挤。柳侯公园处于市中心附近，万一发生不测可作为地震发生时的避难地、火灾时的隔火带;还可作救援直升飞机的降落场地、救灾物资的集散地、救灾人员的驻扎地及临时医院所在地、灾民的临时住所和倒塌建筑物的临时堆放场。空旷的公园与外面密集的高楼相比，很利于防灾避难。

三、城市公园的环境功能

1.维持城市生态平衡的功能

城市公园由于具有大面积的绿化，无论是在防止水土流失、净化空气、降低辐射、杀菌、滞尘、防尘、防噪音、调节小气候、降温、防风引风、缓解城市热岛效应等方面都具有良好的生态功能。柳侯公园作为柳州的绿肺，在改善环境污染状况、有效地维持城市的生态平衡等方面具有重要的作用。龙潭公园虽地处市郊，但其高森林覆盖率也对柳州的空气净化起不可估量的作用。

2.美化城市景观

城市公园是城市中最具自然特性的场所，往往具有和大量的绿化，是城市的绿色软质景观，它和城市的其他建筑等灰色硬质景观形成鲜明的对比，使城市景观得以软化。同时，公园也是城市的主要景观所在。因此，其在美化城市景观中具有举足轻重的地位。

4.3马鞍山

从马鞍山上眺望柳州全景，可见柳州市区城中区的建筑密度非常大，正对面是城中区的商业中心，建筑高度明显比旁边的大，是柳州的一极;与此相类似的是柳东新区，建筑密度高度也很大，特别是阳光100城市广场附近尤为明显。放眼望去柳东新区要比城中和柳西更新更有活力，外观也更吸引人。柳西工业密集，空气微薄的白烟弥漫，能见度较低。柳州近期发展规划里提到要向东发展，这是一个很好的体现。但柳州城区周围除南面外都分布有低山孤峰，平地、剩余可开发用地很少，这将是制约柳州城市扩张发展的一个障碍。

五、土地利用与规划

5.1万聚休闲农庄

万聚休闲农庄位于柳州市洛维园艺场沿江地带内，从《柳州市城市总体规划(～2020)》中的柳州市洛维园艺场沿江地带景观控制性规划可以看出，洛维园艺场沿江地带的规划范围是东南以柳江为界，西至响水河，南临叶山，柳石路南段东片。规划总用地约337.29公顷，城市建设用地69.44公顷。区位条件优势明显：洛维园艺场沿江地带属于鱼峰区，位于柳州市东南邻，片区内有桂柳高速穿过，现状通过洛维路与叶山路与外界相接。与主城区的距离约为6公里，处于柳州市经济社会辐射圈内，自然景观与人文景观兼备。据此，功能定位是充分利用规划区内得天独厚的自然环境与人文环境，意在建设集体休闲运动，休闲娱乐，健身，农业观光体验，生态保护为一体的农业旅游观光景区，突出个性与人文特征，打造柳州特色旅游。这些都在柳州市旅游发展目标(—2020)中找到依据：“建设成为广西旅游区域网络中的一级辐射中心，构建一个以民族风情为特色，以历史文化为内涵，以山水观光和休闲度假为辅助的特色文化旅游区，是旅游业成长为第三产业中的龙头产业和柳州市最具活力的新兴产业”。

从规划内容看，万聚休闲农庄属于果林自摘类型。农庄内有香瓜，黄瓜，南瓜，葡萄，哈密瓜，黄皮果，桃子;也有少量的野菜种植。农庄内交通通畅，以一条主干道贯通其中，每个大棚之间有道路可通机动车，方便运输瓜果及各种农场肥料和设备。利用大棚种植有利于充分合理利用光能，调节植物需要的气候生长环境，使农业活动受天气影响较小，减少损失。大棚外有排水的沟渠，主要是在雨水天气较多的时候起作用;内部成行成列，行之间有人行道，栽种农作物的土地则用水泥砖砌好，基壤是农家肥和一般土壤的搅拌混合而成，可以更换;灌溉方式是伸到植物根部的滴灌，但这里的技术明显要比国外的滴灌落后，因为在大棚外也可以看见有些栽培植物的沟渠内的积水，并非深埋管道至植物根部。棚内设置有钢丝以便于蔓藤类植物攀爬生长，充分利用空间。

类似万聚农庄这样的生态农业度假区应该是属于公共活动区，主要服务于城市居民度假休闲，因此配套安排适合各年龄层次需求的人参与，包括度假休闲，休疗养等。也有农业文化活动体验，包括农业生产活动，生产、文化等。农庄内有综合服务建筑，特色疗养院，会议厅，林荫停车场等，但目前农庄内内公共服务设施配套不全，如厕所，休憩区等设施较落后。

六、结语

本次人文地理实习见悟颇多，结合其他同学前面工业地理实习经历以及各实习点实际、所记录，得出以上报告。学校环境存在一定的封闭性，从而造成了学生的学习空间狭隘、学习时间不充分、学习内容单调等问题。从这个层面上讲，过分的理性、规范、严格的环境挫伤了学生的主动性、积极性、创造性。人文地理实习把学生从封闭的学校课堂环境中解放出来，使其接触的不再是机械的死记硬背的知识，而是生动活泼、实实在在的各种地理要素。在实习过程中，要求学生运用基本原理去探索、发现问题，然后通过自己的独立思考、分析，运用各种手段解决问题。这种变被动为主动的学习方式，可以更大程度上培养其学习地理知识的兴趣，激发我们学习的主动性和积极性。

经过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了一定的认知.但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的认识实习.实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始寻找实习单位.我把目标锁定在国贸路，这集中了大量的公司、企业，在这找实习单位也一定比较容易.

在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅.通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践.

实习的第一个星期真诚

今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日.我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样.

踏进办公室，只见几个陌生的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候.我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成透明人的事情根本没有发生.我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任.他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我.

所以待人一定要真诚，做事也要真诚.做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守.事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获.

实习的第二个星期主动出击

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中.我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的杂活.或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么.做杂活是工作的必需，却无法让我学到什么.我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择.份内的工作当然要认真完成，但勇敢的主动请缨却能为你赢得更多的机会.只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获.如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的.我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事.这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了.

实习的第三个星期条理

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯.做什么事情都要有条理，这是经理给我的忠告.这绝不是一句空话.办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下.企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等.我们必需一项的检查过、计算过、是否合理.一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件.师兄说，虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理.总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了.养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅.

尊敬的校领导：

本人，是系xx级xx班的学生(学号:)。我已经完成了在校的基本学习，初步掌握了所学专业的理论和基本的实践能力，

由于求知的欲望和自己将来走向社会能够更广泛的掌握工作技能，现在申请出校实习。为以后的就业打好坚实的基础。

我在这次假期应聘于x有限公司，现因该单位需要，要求我在x年xx月提前实习。经家长同意，特向学校申请于x年xx月xx日离校前往实习，并保证做到以下几点：

1、实习期间遵守单位的规章制度，信守合同，给用人单位留下好印象;

2、实习期间遵纪守法，维护学校的形象，决不做违纪违法的事情，并且注意个人的安全，如出现安全事故，后果自负;

3、严格按照我校安排的时间回校参加考试及其它有关毕业工作，及时向老师反馈实习工作进展情况及所遇到的问题。(申请学生联系方式：159)想到就能作到，努力就会有回报，相信所学能实用于社会需要，并为社会作出贡献，为校争光。望校领导能够接受我的申请。

申请人签名(学生)：万和金柏文化传播有限公司：

申请人家长签名：

x年xx月xx日

实习开始是激动的，过程是困难的，而结束的时候，就个人情感而言，有些不舍!实习结束已经有半个月了，回头看的时候，自己可供分享的东西却很少。

能到索非特实习可以说是一个 意外 几百人的面试队伍，面试过程十分严格，英语就要求很高。更重要的是我还迟到了!不过这也促成了旅专历史上一次前无古人的面试 在路灯底下我追上了马上要走的面试经理，在很短的时间内进行了面试。可最后居然让我惊喜。直到今天我还记得自己当时慌张的样子，还有喘气的声音。可能当是她看中的就是我的这份勇气。

来到酒店，经过简单的部门面试。我又一次幸运的进入了前厅部工作，做一名行李生。这份工作别人是羡慕的。而其中的酸甜苦辣也只有自己知道!第一个月的工作是很轻松的，主管吩咐我要做的是熟悉酒店以及通过观察老员工的工作，以最快的速度上手。因为是在酒店的一线对客部门，而自己又是新手，所以每天除了派报纸和熟悉酒店外。基本没别的事，准时上班，按时下班，有假就休。享受着酒店为员工所提供的一切，日子过的还算小康。第二个月开始，自己也就变成了 老员工 。领导近乎苛刻的要求，以及对一些工作的不熟悉，终于让我明白了什么是压力，什么叫做拿一份薪水就要付出一份甚至更多的努力。而这时侯发生了一件最让我惭愧并且记忆深刻的事 我找不到酒店唯一一套总统套房在哪里，看着主管不满的脸色，听着同事们调侃的玩笑，心里很不是滋味。而只有自己知道这一切都是自己造成的，第一个月的时间，该做的或许都没有做好 慢慢的，加班成了习惯。而身体上的累只是一小部分，还有无形的压力 身在前厅部，工作是不允许又一点点的失误，那怕是小小的错误，后果只有一个。客人投诉，自己走人!在这个酒店优秀人才成堆的地方，你要是有一刻的松懈，对于我来说就是不但我在此之前的努力全部作废，而且会完不成我的实习!

酒店的客人以欧美和香港为主，所以英语成了一个必须的技能。酒店每周有两次培训，全部由外教上课，主要针对口语。虽然开始的时候我的英语水平很差。但是好象我从来没有怕过。不关语法正确不正确，和外宾说就一个字，自己处理不了的，当然是找上司帮忙了!同时也会记住别人怎么处理以及处理过程中的英语，并且记住!所以在后来的工作中，还是能够得心应手的。

经过四个月的积累和锻炼，最后的三个月，工作不但 轻松 而且会听到上司的夸奖。并且在我们下一批实习同学来的时候，将我当做正面教材来激励他们。虚荣心是得到了最大的满足。而自己也没有丝毫松懈，终于在实习马上结束的最后一周发生了一件可以让我所有认识的人都为我高兴的事。雅高集团创始人之一的贝律森的侄子现任ACCOR集团CEO的MR.PELISON先生访问中国期间，南方的接待工作由我们酒店负责，而我也幸运的成为了酒店六位接待成员中的一员。主要负责接送机和行李服务。所接的人中，最小的官是雅高中国南方区总裁。当时根本顾不得高兴、兴奋或者是感谢某某再或者到处吹牛什么的。光是那些饶口的人名，就搞的我焦头烂额了。经过三天的忙碌，接待工作得到了CEO的口头的表扬，当然这也是我们所想要的结果。酒店最后设宴款待了我们!

下面总结一下这次实习的自身体会。

实习体会

毕业生酒店前台实习报告毕业生酒店前台实习报告1、酒店之潜规则

(1). 客人永远是对的 这句酒店行业周知的经营格言，在这里被发挥到了极致。

记得培训的时候主管的一句话 能在五星级酒店消费的客人，没有一个是穷人。 他们除了享受酒店所能提供的各种奢华的物质以外，大多数人想在酒店找到一种感觉 被人重视以及尊重。酒店为了达到一定的财务目标，不但要客人的物质需求得到满足更要满足客人的精神需求。所以在做为酒店的经营者，往往对客人的要求，只要在不触犯法律和违背道德的前提下，都会最大化满足客人。这也许就是 金钥匙 理论在实践中的最高境界!所以从入职培训就会为员工灌输： 客人永远不会错,错的只会是我们 ， 只有真诚的服务,才会换来客人的微笑 。

(2). 领导上司永远是对的 。 从决策的角度来说 领导不可能永远是对的 。身为上司经理，哪怕能力再强，经验再丰富，信息量再多，也难免会犯决策性错误，大不了是犯错的概率比普通人少一些而已。不过，这句话是针对执行而言的。

一个月的实习很快就过去了，时间不是很长，但是也是学习了很多在校园，在课本上所接触不到的东西，增长了知识，扩张了视野。在××税务师事务所实习的一个月里，我了解到事务所的总体概况，以及其运作方式，这是在课本上所无法了解到的。我一向跟着刘仁涛所长学习，其本人是注册税务师和注册会计师，跟着他，我学习了很多税法及相关方面的业务操作问题，他也对我很照顾，耐心向我解释了很多的问题，使我收益匪浅。

税务师事务所与会计师事务所虽同为中介代理结构，但却有明显不同的职责分工，税务师事务所是专职从事税务代理的工作机构，由注册税务师出资设立。我所在的税务师事务所为有限职责制税务师事务所，与会计师事务所及注册会计师不同，会计师事务所及注册会计师的主要业务是向企业带给审计业务服务，作为第三方职责人，公平公正地对企业财务状况进行分析评估，而注册税务师则以代办税务登记、纳税和退税、减免税申报、建账记账、增值税一般纳税人申请、利用主机共享服务系统为增值税一般纳税人代开增值税专用发票、代为制作涉税文书、以及开展税务咨询、税收策划、涉税培训等涉税服务业务。此外，注册税务师还承办涉税鉴证业务，主要为企业所得税汇算清缴纳税申报的鉴证、企业税前弥补亏损和财产损失的鉴证及国家税务总局和山东省税务局规定的其他涉税业务。

随着市场经济的不断完善和经济的快速发展，税务法制的健全，税收规模和纳税人数量的不断扩大，公民纳税意识和维权意识增强，注册税务师作为具有涉税服务和涉税鉴证双重职能的社会中介机构，已成为促进纳税人依法诚信纳税的一支重要力量。

实习的一个月中，感触最深的莫过于注册税务师们对复杂的税法问题掌握的熟练程度。因此，在这一个月的实习过程中，为了在正常的工作中能跟的上×所长的节奏，我也刻意地加强了对税法的学习力度。我们事务所业务主要与××区税务局接轨，因此，审查的重点也在与税务相关的诸多税种上。每年的1到4月份都是企业所得税汇算清缴的时期，加之新企业所得税法开已经始实施，也使得我们在审查企业××年全年所得税状况时，也要与××年的状况比较分析，因此，我着重学习了一下新企业所得税法。

在工作中实践并及时补充自己的不足与新的知识、信息，对于巩固并加深课本知识的认识，我认为是不可多得的好方法。

理论知识毕竟只停留在书本上，企业在实际运营中所设计业务种类繁多，如果严格按照企业会计准则进行账务处理，则会产生很多不不要的工作负担。比如应收应付款项在针对同一家企业时便能够灵活处理，另外，当涉及到会计准则与税法规定相矛盾的诸多业务时，实习的体会使我印象更加深刻，比如固定资产折旧企业可采取平均年限法、双倍余额递减法和年数总和法计提折旧，而税法规定只能使用平均年限法计提折旧，这样便会造成会计利润与应税利润不符，要调整应纳税所得额，××税务，但不需要调账;而当发生会计差错时，不仅仅要调整应纳税所得额，还要进行调账，这些知识在校园和课本上是无法贯穿起来的。并且透过深入企业，尤其是××××钢管有限公司、××××能源有限公司等，遇到了很多业务上的困难，在这一过程中，我努力观察前辈们的操作与交流，学到了很多课本上无法学到的知识，同时使得课本知识与实践更好的结合起来了。

实习中，我更多的是在×所长的指导下，协助她完成部门的日常工作。能够说，这些工作是比较烦琐、辛苦的，而且有点枯燥，需要很大的耐心和细心才能出色地完成工作。我记得我的第一份具体的工作是去工商分局办理新成立公司的名称核准，当时觉得个性的新鲜，个性的有冲劲。由于有了陈经理的经验指导，我便早早地去到工商分局，比上班时间提前了三十分钟，是最早到达办理大厅门口的第二人，之后陆陆续续就来了好多人，我好庆幸自己来得早，要不等待的时间就更久了。等待的过程需要的平静气和的耐心，这也是训练克服了我性格中急躁的一面。这些的每一个过程，都需要来回几遍才办理好一件事情，这就是粗心大意所要付出的代价，所以每一次的教训都使我的认识更进一步，最终，自己也不得不变得更细心了，使自己的性格趋于完善，这些在平时的学习生活无法改正过来的毛病，透过实习工作的教训也不得不改正过来了。这是我实习工作中得到的最大的收获。

转眼间，从20xx年**月份参加工作至今已一年多，经过这一年的努力工作和不断学习，我获益良多。在这里感觉有必要总结一下近一年的得与失，发扬好的地方改进不足的地方，回顾走过的路可以更好的看清前面的路。

作为一名刚刚毕业的大学生，虽然有四年的专业知识学习，但是实践的东西接触的少，对许多现场问题不了解。面对这种情况，依靠自己认真的学习，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于业务知识需要一个重新洗牌的过程，自己在同事的帮助下，逐渐融入到崭新的工作生活中。

在学习生活上，慢慢完成了学生角色的转变，逐步进入工作状态，努力开展工作。记得初来学校参加工作，完全陌生的环境和生活状态，也曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是学校宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各位领导和同事的关心和帮助下，让我完成了从学生到老师的转变。通过近一年的体验已经逐渐适应了这边的工作状况，对于领导们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报。不仅能够弥补自己耽误的工作学习而且能够有所成就。

我在领导和同事的帮助下，我已经有了很大的进步。但我深知自己还存在一定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：

1、对学校的工作任务能认真完成，但积极性不够;

2、与学校的领导和同事们在思想和工作业务交流不够;

3、自己的整体素质和业务能力还有很大的差距，待进一步提高;

4、对业务的学习还不够，以后一定要加强。

过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成长的一年。我也深知，在业务知识上，与自己本职工作要求还存在有一定的差距。要按校领导的要求：年轻人就要努力学习理论认，真钻研业务。在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，加强思想美德、业务知识方面的学习，认真总结经验教训，克服不足，要始终保持一种积极向上的心态，努力做好自己的本职工作。

实习是我们师范生即将踏上漫漫人生征途的标志,是人生的另一个起点，对我们的生涯规划有着重要的意义。此次实习目的:通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。巩固英语专业的主要知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。但这次实习对我来说又有着特殊的意义，当时我怀着一半欣喜一半忐忑的心情来到实习学校。短短的1个月多月实习生活转瞬即逝，在这收获的季节里，我取得了意想不到的成绩，获得了宝贵的经验.实习工作的内容一共包括两个方面：英语教学和班主任实习。

在英语教学方面:按照实习之初的计划，实习的第一周我主要以听课为主。为了能更好的适应学生教育环境，我认真听课，记好笔记，并即时和指导老师沟通，反复推敲老师教案，认真熟悉教材。经常地旁听其它老师的课，虚心请教其他老师的经验，以及教法。在听课的时候，尽可能地记录下其教学过程，并在课后对该老师提出自己的观点和看法，建设方案。在经过多次地与别的老师沟通后，我发觉自己在教态、教师语言，语速等方面都取得了明显的进步。第二周，我便开始备课，为讲课作准备。指导老师指导我写教案，给我建议。这两周，我还批改了学生们的作业。批改作业时，纠正学生的错误是非常重要的，在纠正学生每个错误的时候，要写上激励的评语，让他们在改正自己错误的同时，不会对自己失去信心。从实习的第三周开始，我体验了正规的英语教学课。真实的英语课堂与我们平日的模拟课堂是完全不一样的。实习期间试讲时，面对的是自己的同学，每位同学都非常的优秀。但是，在真实的课堂中，学生的水平参差不齐，掌握知识的程度不一样，接受新知识的速度也不一样。而老师要面对全体学生展开教学不能仅仅局限于几个人。比如说当老师提出问题学生答不上的时候，老师该怎么办呢?但这又是我在上课时经常碰到的问题。再加上自己此次是在高一年级实习，一堂课的知识结构是十分紧凑的，只要一个环节出错或者中断，就会影响自己的整个教学流程。往往在出现这种情况的时候，我会更加注意自己的引导方式并适当地简化自己的问题。要想讲好课，除了英语基础知识功底深厚外，还需有一定的实践能力。作为一名教师，还要求有较强的表达能力，同时还要善于引导学生思考、调节课堂氛围等。这也要求要改变传统而又枯燥的教学模式，大胆创新，不要老是束缚于老的教学方法中，在教学中要有自己独到之处，有新意。让学生在快乐的.心情下上好每一节英语课。英语是语言。因此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，口语操练时，我充分利用有效时间，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生及时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵，让他们学会自我激励法学习等方式，提高他们的能力。经过课下指导老师的指点迷津，我对课堂教学活动有了更深的认识，能够很好的驾驭课堂气氛。虽然教学工作辛苦但我觉得自己过得很充实。

班主任实习方面：每次成功背后都凝聚着艰辛的汗水。其实，班主任这一职位很不好做，不仅辛苦，而且责任、义务、工作也很多。在当实习班主任的过程中，我从我的班主任老师那里学到了很多关于班级管理方面的经验，确实让我受益不少。作为老师，不仅要关注自己的教学，更要善于观察学生，多与学生聊天，接触，才能真正了解学生的真实想法和他们的需求。比如，如何与不同类型的学生谈心，如何帮助后进生转化成为先进生，如何与学生的家长打交道等等，这都是班主任的工作。虽然这些经验都是非常宝贵的，但是我也没有完全照搬。第一，是我觉得我的身份毕竟与他们班主任不同。第二，是我觉得我与学生年龄相近，不像班主任那样与学生们或多或少都会存在一些代沟，这也是我的优势所在，所以应当加以

利用。因此，在与学生平时的交往中，我渐渐形成了一套既有自己风格，又吸收了原班主任宝贵经验的行事方法，而且效果还不差。只要你用心地去观察学生;真心、平等的对待每一位学生;主动地与学生交流，谈心;多了解学生的兴趣、爱好、想法，找到与学生的共同话题，学生也会愿意向你吐露他们的心声，从而发现问题，改善问题，解决问题。此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。这次实习虽有课本作参考，但学生常常问及课本以外的知识，有的还涉及到人文历史地理方面，这让我意识到我要不断提高自己的专业素养，丰富自己的知识。而在这期间，我又与其他实习生,老师们进行交流，吸取经验弥补自己的不足。此次实习同时也增强了我毕业就业的信心和勇气。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。

实习工作虽然已经结束了，但我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平，教学水平。在以后的工作上我会争取更大的进步。相信今后无论什么时候回想起这段经历，都会觉得是快乐的，而且永远铭记于心。

时光飞逝，转眼间，我们的第三学年应经接近尾声，所学的内容都是专业课，其中会计实是非常重要的课程，经过前几学期对基础会计和企业会计的学，会计实是由理论到实际操作的重要转变。这次的工业会计实是对我们专业知识的一种检验，对我而言，可真可谓是受益非浅。

（一）工业会计实的意义：

在得知这一学期我们试训工业会计的做账时，我有点兴奋同时也有点担心。因为以前学期专业课老师就说过工业会计是会计中最复杂的会计处理类型，我自认为理论知识学的还行，可以把这次的实看作是一次检验自己的测试。但是问题也是有的今年我们学的是财务管理和管理会计方面的会计知识，对于工业的成本会计，会计往来记账要求有点生疏。

从一开始的做会计分录，到填写记账凭证，然后登记账簿，再是结帐，对账，编制报表，装订等一系列繁琐的工作，其中我在做帐中出现过这样那样的错误，然后修改，又会出现其它的错误，在错误和改正中我又重新学了一遍工业会计的知识。通过模拟实，进一步巩固所学的会计基本理论和基本知识，熟练掌握会计核算的基本操作方法和技能，缩短与会计实际工作的距离，为学生进入企业会计岗位实和从事会计专职或兼职工作奠定技能基础。

（二）工业会计实的收获：

通过会计实，使得我们较系统地练工业会计核算的基本程序和具体方法，加强我们对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对我们所学专业知识的一个检验。从而对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论与会计实践相结合。

正所谓只有经历过，才知道其中的滋味。工业会计实和上学期的基础会计实有明显的区别，就是在建账时比以前的会计科目要多。尤其是以前在课本中出现的不常用的工业会计科目在这次试训中被用到。无形中我把会计科目熟记了一遍。

我们系统地掌握了工业会计核算的全过程，完成从理论到实践的认知过程，为毕业后从事会计工作奠定了扎实基础。此次实无容置疑是对每一个学生所学会计专业知识、技能的一次综合检验。同学们都感到本次会计实巩固了所学的知识，提高了会计职业能力。当同学们再回到书本时发现原来未理解、不清晰的问题，现在都迎刃而解了。同时在做账时由于知识有遗忘的原因出现的各种各样的错误，但是在我们组的其他的成员的帮助下一一得到改正。使我感觉到这次的工业会计实让我在以后的会计做账中怎样避免再出现我这次出现的失误。

我们小组是一个非常团结友好、互帮互助的集体，遇到困难集体讨论解决问题的方法，让我感觉到集体的力量。还有就是上会计实课要有“上学如上班，上课如上岗”的意识，会计是一个特殊的职业对于计算、管理、分析要求比较严格，不能有半点马虎。“精于计算，善于管理，勤于理财”，是社会和会计行业对会计人员的要求。

（三）工业会计实的建议：

通过这一学期的工业会计实的学，让我收获颇丰。在实的学中我发现各组之间缺乏交流，应为在做账中会遇到这样那样的问题有可能是彼此各组都可能遇到的，这样的问题集体反映给老师，老师就会有针对性的指导我们。学的效果会更加明显、有成效。希望在大四上学期的会计实中各组之间充分交流总结成果和失误。希望在接下来为期不多的在校学中，多上会计实，以便让我们能不断的查漏补缺，这样更能帮助我们会计专业的学生学好会计这门课，为走上社会奠定良好的基础。

通过这学期的学，我接触到了工业的账本、凭证，亲手进行了简单的实际业务的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了工业会计业务处理的流程，使我对会计实务的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。尽管实的时间并不是很长，但受益匪浅，我深信这段实的经历会对我今后的学和工作带来非常积极的影响。

今后还得加强练会计实，让我体会到会计的客观性原则、实质重于形式原则、相关性原则、一贯性原则、可比性原则、及时性原则、明晰性原则、权责发生制原则、配比原则、历史成本原则、划分收益支出于资本性支出原则、谨慎性原则、重要性原则，和会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。总而言之，实让我对“填制原始凭证根据原始凭证，填记帐凭证等工作有了更进一步的认识，并在实际操作过程中找出自身存在的不足，对今后的会计学有了一个更为明确的方向和目标。希望在接下来的日子里，学校能给我们这些的多的实课，以便我们能不断地查漏补缺，这样更能帮助我们财会专业的学生学好会计这门课，为以后走向社会奠定良好的基础。通过实，我们对会计核算的感性认识进一步加强。我们这次实是综合性训练，既是主管会计、审核、出纳，又是其他原始凭证的填制人，有点不合理。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程；熟练掌握了会计操作的基本技能；将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。

十分感谢老师这一学期的辛勤的教育和细心地指导，让我在会计实的学中得到进步。

摘要：为了真正做到理论和实践相结合，也为了能详细地了解专业知识及内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的具体操作程序，增强感性认识，在企业指导教师帮助下，培养理论联系实际能力和分析问题与解决问题的能力，为接下来走出学校踏入社会做准备。对具体实习情况及体会作统一总结。

关键词：进出口交易业务；进出口商品的运输和保管业务；进出口商品的检验工作

1实习单位简介

白银市红鹭贸易有限责任公司于20xx年10月28日在甘肃省白银市公园路科技楼注册成立，企业主要从事货物的进出口业务，经营批发零售有色金属及加工材、加工制品、贵金属、铅精矿、锌精矿、化工产品；本企业生产科研所需原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件，以及硒、碲、亚硒酸钠、氧化亚铜、硅铁、碳化硅、水泥、钎具等。注册员工人数为15人，注册资本30万元人民币。

因为是外贸公司，业务来往重点在国外，通过市场的调研，将国外商品销售进口到国内来销售，或收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。而本公司主要的经营方式是后者。这一系列贸易活动首先是要在有进口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。

2实习主要过程

此次实习的目的在于通过在白银红鹭贸易有限公司的实习，熟悉外贸公司的日常业务，具体的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：

第一，了解企业文化，熟悉公司的经营范围，了解经营主要面向的客户，收集有关进出口贸易、商检、报关、进口、管理等政策法规。

第二，学习外贸业务的基本工作流程，主要是业务调研和业务关系建立、成本核算；外贸合同的签订后的催证、审证、改证；工厂备货，托运，报检；报关装船、结汇收款等。

第三，学习如何与客户进行良好沟通，帮助客户了解市场，根据客户需要，快速的运用网络平台进行产品和厂家的寻找事先注册一些贸易平台的账号，方便及时登入进行查询。

第四，协助公司将所有产品公布在公司网站上，建设美化网站，完善更新产品信息，方便潜在客户的了解。

第五，总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。

3实习主要内容

刚到公司的时候，指导师傅拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，了解公司的背景、产品、发展方向等，大多是英文，还好在学校的时候修了进出口贸易课程，对贸易流程实现有一定的了解。

第二周开始独立接触一些业务，公司也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是让我先帮忙做一些单据，然后就是帮忙盖章或者打印一些资料，而且他们外出咨询一些问题的时候都会把我带上，让我也听一听，多了解一点。接下来学习对内业务的基本流程，主要包括以下方面：询盘、回盘，合同会审，调整开证金额，开征后宣布QP，进行点价、保值，货到之前准备报关材料，公式定价，转关至兰州，送财务抵扣，成本测算，管理业务档案，核销工作，清理海关保证金，确认船舶，跟踪船，工厂确认，合同会审，单位审核。

由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以必须要对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。

接下来便需要跟客户交谈，主动联系客户，通过阿里巴巴、淘宝等平台，运用MSN、邮件等通讯工具寻找客户，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。积极建设公司网站，及时更新产品信息，以推广产品，让更多的客户了解我们公司，进一步了解公司产品。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的细节，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，我逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等。因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就可能造成不必要的麻烦，这些单据大大加强了我的实践操作能力，也让我对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

在公司最后的几天里，我来到了公司产品的加工工厂，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中，企业是一个团队，讲求团队力量的发挥，经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。

4实习的主要收获和体会

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

首先，要加强外语学习，在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

其次，要增加自学能力，在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

此外，还要摆脱在学校的“懒”。由于自己是实习生，所以要早早的到办公室打扫卫生，每天7点不到就得起床去挤公交车，就算天气再差，有时候工作繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。虽说是实习也不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是也不能马虎，你一个小小的错误可能会给企业带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。

还要搞好人际关系。初入社会，开始了与形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入进去真的不是件容易的事。我想我能做的就是“学会察言观色，多工作，少说话”。工作环境往往会影响一个人的工作态度。一个齐乐融融的工作环境中，自然心情就好，大家工作开心，便能更好地完成工作。

通过实习我发现贸易是实践性很强的，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。并且，要熟练掌握好课本知识，课本知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。今后若有机会再次涉足此项工作，我定会更加积极地投入到这个工作平台中去继续磨练自己，锻炼自己。