实习

我叫xx，20XX年毕业于xx水利水电学校工程施工与监理专业，20XX年7月至今在xx监理公司任职，在20XX年2月，我参加建设监理协会组织的培训学习。通过在一周时间的学习理解及在工地上的学习，我总结了在施工过程中相关的监理工作总结。

一、施工前期监理工作

1、监理单位是由项目业主委托具有相应资质的监理单位，根据委托监理合同、相关建设工程规范、标准要求，对工程进行监理，我实习工地主要是施工阶段的监理工作。

2、监理单位进场时，由建设单位组织施工单位、监理单位召开第一次工地例会，介召工程概况，建设意图，各参建单位基体情况、人员组织等。

3、作为监理员，在施工前期的工作主要是熟悉设计图纸、工程相关规范、标准、施工工艺，并参与总监理工程主持编制的监理规划、监理实施细则及相关专业监理实施方案，深刻领会和了解监理规划及实施细则、专项监理方案骨容及监理程序，收集前期监理资料。

4、参加由总监理工程主持的第一次监理例会和监理交底，并记录相关会议记要。

5、督促施工单位完善相关施工手续，本项目的施工组织设计与相关专项施工方案是否编制，并经总监审核批准，检查与本项目的安全生产条件是否完善，有无应急预案。

6、协助业主完善施工前期准备工作，及时办理施工许可证，检查施工单位开工条件是否完善(如三通一平、人机到位、五牌一图、现场围挡等)，并由总监理工程师签署开工报告。

二、施工过程中监理工作

1、施工过程是工程建设的核心，是工程质量、安全、进度、投资及成败的关键，作为监理员，在施工过程中的工作是责任心与细心认真仔细。

2、人员组织：督促施工单位配备与工程建设相应的专业队伍，施工前由施工单位对施工人员认真进行各个工序、各个工作面的技术交底和安全技术交底交底、教育，并按照经批准的施工组织设计或专项施工方案组织施工。

3、材料控制：进场原材料必须按照规范要求进行取样或见证送检，并对材料进行检查和验收，未经检测合格或监理验收合格的材料，严禁用于工程上。

4、基础施工监理：监理人员首先对定位放线及轴线进行复核，确保在允许偏差内，并认真审核图纸，按施工规范和设计要求检查各开挖面的标高、几何尺寸、钢支撑间距、钢筋绑扎、模板的安拆、砼成型养护、脚手架搭设等情况，基础施工人员、机械设备、应急物资都应基本到位，按照基础施工方案有条不紊进行施工。基坑、孔桩持力层必须经地勘部门验收合格，各工序经监理检查验收方可进行下道工序的施工，基础分部工程及各子分部各分项工程完工后，应做好验收工作，以保证主体施工前的准备工作。

5、主体结构施工，本阶段是工程的重点，主体结构施工应对结构钢筋数量、规格、型号、搭接、焊接进行检查，并抽查模板支撑体系是否有足够的强度、刚度及稳定性，是否按专项施工方案搭设，施工时要随时抽查砼配合比及塌落度，采用商品砼的，要检查随车砼配比，塌落度，按要求进行取样，检查砼的振捣密实及养护情况，在现场检查中发现质量、安全隐患，及时了其解施工过程，分析产生隐患的根源，并下达监理工程师通知要求施工单位处理，待处理完毕后，再进行检查验收，消除质量安全隐患并按监理规范做好旁站监理记录。

三、个人总结

1、由于个人工作经验及知识的欠缺，需要改进和学习的地方还有很多，首先要起到表彰作用。

第一、多学习，学好习相关新的规范标准，新工艺的使用，了解相关工程验收程序，单位工程、各分部子分部、分项及检验批组成及验收要求。

第二、要时常学习主体施工图、建筑图、标准图集等，以方便在工作出现困难时能想出好的办法解决问题。

第三、要时常学习各种工程案例、工程资料等，提高处理意外事件的能力，对于突发事件能够及时有效的解决。

第四、加强自己的沟通能力，提高与业主单位、施工单位、各参建单位及领导的沟通能力，使工作能高效的完成。

2、认真听取他人忠诚意见。更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它监理同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

以上是我在监理工作方面的个人总结有不足之处请领导指出，我加以改正，希望通过这期监理人员培训有所提高自已的监理业务水平，以便在以后工作中取得更好的成绩，全面提高自己。

xx监理有限公司

总结人：

20XX年3月8日

一、实习基本情况

广西英伦通信技术有限公司(简称“英伦通信”)，位于广西南宁高新技术产业开发区，是一家专注通信网络优化服务，致力为运营商、设备商提供2G/3G及未来移动通信网络优化、移动技术解决方案和通信软件的高科技企业。

广西英伦通信技术有限公司(前身为广西润通信息技术有限公司无线业务部)，成立于2010年，注册资金600万元。现有员工118人，其中2G/3G系统工程师30人，测试、硬件工程师65人，软件工程师4人。和广西移动等运营商;和爱立信、华为、中兴、大唐等设备厂供应商;和北京日讯、杭州华星、浙江邮电工程局、海南创讯等第三方公司保持着良好的合作关系。

二、实习主要内容

1、思想和纪律表现

思想方面，专业实习是我们专业教育的重要组成部分，是一门非常重要实践性课程。本人在思想上端正自身对专业实习的态度，把高等院校学生所学到的专业知识运用到实际之中，以此来检验自身的所学，并通过实习努力把所学的理论知识转变为专业能力，提高自身的专业水平。另一方面，我积极把握机会，努力和实习公司里的经验丰富的老员工一起探讨专业的知识和解决方案等问题。

纪律上，本人尊重实习公司的规章制度、管理制度、理念和培训机制，认真严格地实施公司交和我们的各项任务。我认真遵守公司的规章制度，不私自离开岗位，认真积极完成工作，保证工作质量，保证工作的进行不影响公司正常的作息和工作的进行。

2、工作内容、职位描述、职责范围

英伦通信已经拥有比较完善的架构机制和管理机制，我被安排到工程技术部当一名实习生。首先我被安排接受为期10天的专业培训。

公司主要培训GSM网络的知识：

GSM中文为全球移动通讯系统，俗称"全球通"，是一种起源于欧洲的移动通信技术标准，是第二代移动通信技术，其开发目的是让全球各地可以共同使用一个移动电话网络标准，让用户使用一部手机就能行遍全球。动通信系统)是一种广泛应用于欧洲及世界其他地方的数字移动电话系统。GSM使用的是时分多址的变体，并且它是目前三种数字无线电话技术(TDMA、GSM和CDMA)中使用最为广泛的一种。

GSM系统的典型结构如图2—1所示。由图可见，GSM系统是由若干个子系统或功能实体组成。其中基站子系统(BSS)在移动台(MS)和网络子系统(NSS)之间提供和管理传输通路，特别是包括了MS和GSM系统的功能实体之间的无线接口管理。NSS必须管理通信业务，保证MS和相关的公用通信网或和其它MS之间建立通信，也就是说NSS不直接和MS互通，BSS也不直接和公用通信网互通。MS、BSS和NSS组成GSM系统的实体部分。操作支持系统(OSS)则提供运营部门一种手段来控制和维护这些实际运行部分。

OSS：操作支持子系统BSS：基站子系统

NSS：网路子系统NMC：网路管理中心

DPPS：数据后处理系统SEMC：安全性管理中心

PCS：用户识别卡个人化中心OMC：操作维护中心

MSC：移动业务交换中心VLR：来访用户位置寄存器

HLR：归属用户位置寄存器AUC：鉴权中心

EIR：移动设备识别寄存器BSC：基站控制器

BTS：基站收发信台PDN：公用数据网

PSTN：公用电话网ISDN：综合业务数字网

在了解了GSM系统基础知识后，还给我们介绍了网络优化中的切换技术问题，频率规划方案，基站选址原则，天线系统构架，无线信道和层三信令，系统消息类型及意义等方面的知识。每天培训结束后，都要写反馈表，反馈对所培训内容的理解程度和建议。

经过培训及培训考核后，我被公司安排到中国移动通信广西南宁市分公司GSM日常优化项目的投诉组去实习，即无线优化岗。投诉组是为适应中国移动通信的高速发展，加强南宁移动无线网络资源优化管理，合理利用网络资源，使网络运行质量达到最优，提高经济效益，提高用户满意度，促进移动通信快速和可持续性发展而适时成立的一个技术班组。系统的无线部分具有诸多不确定的因素，它对无线网络的影响很大，其性能的优劣常常成为决定移动通信网好坏的决定性因素。

网络优化工作是指对正式投入运行的网络进行参数采集、数据分析、现场测试，找出影响网络质量、效率的原因。同时通过参数调整和采取某些技术手段，使网络达到最佳运行状态，使现有的网络资源获得最佳效益。同时也对今后的网络规划和建设提出合理的建议。

在日常的优化过程中可以通过OMC统计和路测来发现问题，当然最通常的还是用户的反应，在网络性能经常性的跟踪检查中话务统计指标达不到要求，网络质量明显下降或用户反映强烈，用户群改变或发生突发事件并对网络造成很大影响时，以及网络扩容后应对小区频率规划及容量进行核查等情形发生时，都要对网络进行及时的优化。

我的工作就是每天审核并接收用户投诉工单(GSM网络部分)，并根据不同规则分类汇总工单。然后一一给用户回电话咨询解决故障，当电话中无法解决的问题就和用户约定时间去现场处理故障。

在现场测试工作的部分，一般情况下我们会根据用户投诉内容以及投诉地点的无线环境等因素去准备好数据和材料，带上笔记本电脑和测试手机，GPS，蓝牙等测试设备驱车到现场检查故障点进行测试，并将测试得到的结果做出科学专业分析，提出最佳解决方案或建议。

并且针对网络中出现的指标异常如掉话率、覆盖率、切换成功率、话音质量等给出优化建议。针对日常用户投诉中出现的网络异常问题，我们根据需要到异常网络点的测试，同时根据投诉的情况和现场测试分析结果，找到问题的具体原因并解决。最终提交优化测试报告。

在投诉组工作任务完成的情况下，我还自学或者请教老同事关于网络的硬件部分知识。我学习了在BSC终端上处理基站的硬件告警，在爱立信系统中，爱立信将所有的告警情况进行了内部的编号，工程师可以通过各种型号设备的故障列表映射到硬件故障中，并根据具体的情况进行处理，同时在处理过程中需要熟练地掌握各种命令。在华为的系统中，所有的操作是通过专门的软件来进行，需要熟悉华为的硬件组成和软件。

3、专业调查完成的情况和主要收获

在实习过程中，我也进行了相关的调查报告，即关于GSM网络优化问题的调查。在本次调查中，我主要采用对比的手段进行调查，首先调查GSM网络的`前期网络优化及其优化的重点，再调查GSM网络的后期网络优化及其优化的重点和主要内容。最后总结GSM网络优化的趋势和网络本身的发展方向，甚至提到移动通信系统的发展前景展望。调查已经顺利完成。我从中了解到很多知识，特别是GSM网络的知识，加深了我对GSM网络优化的理解。

三、实习总结和体会

我感受颇深的是由学生到企业员工的身份转变，在10多年的学习生活中，特别是近4年的大学生活，我们更多的时候是独立和自由的学习，但是作为企业的员工，就必须严格按照企业的现有制度，完成自己的分工任务，同时由于在企业中有着频繁地部门之间的合作，这就要求员工具备较强的沟通和协作能力。这是相比学生时期在工作中需要着重锻炼和学习的。

对于这点我在英伦通信实习的这二个月体会特别深刻，众所周知，现代移动通信技术是一个非常复杂的系统，作为任何一个个人都很难做到对所有知识都能精通，而在无线网络优化这个岗位上，由于大部分时间都要面对层出不穷的故障和任务，所以小组之间的协作显得尤为重要。这就需要优化人员善于沟通和协调和各小组之间的关系和工作。

20__年7月5日星期一，再找敏老师和张凤丽老师的指导下，我们开始了审计综合模拟实训。目的是为了使我们能比较系统地练习审计的基本流程和技术方法，加深对审计基本理论的理解、基本方法的运用和基本技能的训练，达到理论与审计实务相结合的统一，提高学生的实践操作能力，缩短学生步入社会的适应期，提高审计学专业学生发现线索、查找错弊问题、综合分析判断和作出评价及提出建议的综合能力。

1、收获与体会

1）自主学习。实训期间不像我们平时的上课，在这期间老师不像之前那样每一节课都和我们一起，给我们讲课，监督我们的学习……而如今几乎是靠我们自己去把握，我们必须自觉地去学习，遇到不懂的问题时，要自己去查阅相关资料而不是抄同学的实验结果。遇到问题时，只要找到老师，她是会帮助我们解决的，从而我们又可以从中学会一些东西。

2）积极的态度。在实训期间的确是有点枯燥无味，因为每天面对的都是同一门课程，一堆数据……这就更需要我们有那份由始至终的积极态度，保持学习的热情，对知识的渴望。我们需要积极的态度，把每一个实验做好，把结果做到最好。

3）团队精神。在这次的审计实训，其实也需要我们发挥团队精神，我们要学会与人沟通，交流，因为有时候只有通过不断地讨论和交流彼此的意见，这样才能达到实验的最精确的结果。然而别人遇到不懂的问题时，我们要尽自己最大的能力去帮助同学，因为从中我们也是收益的，我们也会收获不少东西。

4）理论和实践相结合。在这次的审计实训周特别深有体会，原以为学到了一些书本知识就可以了，就可以很好地把它运用到实际工作中来。其实我们在学校所学到的书本知识，只是理论知识，我们只有通过实训，使我们的理论指导实践，只有这样，才能更好地与以后的会计工作接轨。我们要做到理论指导实践，从实践中不断总结，从而真正地做到理论与实践相结合。

2、存在的问题

除了中间的系统出现了一点小问题外，审计实训过程基本顺利。我做好“实收资本审定表”存盘后退出，然后再进入发现，已经存盘的数据无法从系统中取出。我询问了其他的同学，发现也有类似的情况。最后我们只好重做一遍，然后进行抓图操作，将做好的表整理出来。

经过这些天的审计实训，是我的审计学知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。但在取得实效的同时，我也在操作的过程中发现了自身的许多不足：

1、比如自己不够细心和没有耐心，经常会因为资料的枯燥而放松自己去想一些不相干的事，以致遗漏了某些细节，导致后来填表时为了谨慎又要重新看一遍，引起了不必要的麻烦；

2、虽然实训中有老师指导，但是很容易就发现自己的审计学基础知识没有打好，今后还得加强练习。

由于这次的实训是团体合作的，小组成员间进行了详细的分工，所以某些模块我们没有参与到，自我感觉有点遗憾，因为不同的模块都是对不同的会计基础知识进行检验的最好结果。

我非常感谢学校能够提供我们这次宝贵的实训机会，还要感谢实训过程中赵敏老师和张凤丽老师对我的指导以及同学们的关心和帮助。通过这次实训，不仅熟练掌握了审计操作的基本技能，将审计专业理论知识和专业实践有机的结合起来，开阔了我们的视野，增加了我们对审计实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定了基础，更加增进了老师同学们之间的感情，为以后的学习工作积累了丰富的与其他人团结合作的经验。

经过了实习，我也是明白了到社会工作和在学校学习是完全不一样的事情，并且我也是在这次的实习之中了解到了自己合适做什么样的工作，并且也是清楚未来自己的一个职业道路应该是怎么样的去走，在这次的实习之中也是有一些心得体会。

实习之中，虽然是有师傅来教，但是自己也是需要主动的去学，不然一天的工作不但是做不好，而且也是很难去完成了的，以前觉得在车间的工作比较的简单，而且是重复枯燥的，但是真的来做了之后却发现有很多的东西需要我去学，而且也是培养了自己的一个耐心，懂得了虽然很多工作是重复的，但是确实有意义的，而且在实习里，我也是知道了自己应该怎么样去做更好一些，和在学校相比，工作之中如果你做的事情没有一个好的结果，那么之前的一个努力其实是白费的，毕竟公司付给你了工资，那么就是需要你去把工作给做好了的，如果工作都做不好，那么也是很难去让自己成长，并且也是会让公司觉得你是没有什么能力的。

学习是不能停止的，虽然在学校也是学习，但是那更多的是理论性的，而在工作之中所学的东西其实都是马上就要用到了自己的一个工作之中去的，一些遇到的问题，只有去学了，才能解决，并且只有多学，才能把工作给做的更好，更有效率，在实习的这段历练之中我也是有了特别多的收获，和学校的一个学习相比，我也是清楚知道，这些方法和技巧我平时就要用来，而且也是能让我的工作做的更好的。跟着师傅学习，跟着同事学习，并且我也是不时的回顾自己在学校所学的知识，来对应着这工作。

经过实习，我也是知道了自己有些方面是很不足的，像自己的主动性其实不是那么的强，我也是需要在以后更好的去把自己的一个主动性增加，让自己更加主动的去学，去工作，让自己的一个能力更好，这样到了工作的一个岗位上我也是能更加高效的把事情给做好了。并且我也是通过这次的实习知道了自己更加的合适在车间的工作，虽然有些枯燥，但是对于我来说，其实还是不错的，而且也是清楚了自己以后的职业的道路该是如何的去走，哪一些方面的能力是需要在以后继续的去提升的，我想我也是能在以后有信心的在社会上好好的工作，并且也是做好了做好工作的准备。

一、实习目的及任务：

1、通过参观实际建筑，进一步提高我们对建筑文化、建筑知识以及建筑施工、建筑材料的认识，巩固和扩大所学理论知识，提高学习积极性。

2、通过参观在建工程及阅读施工图纸，进行现场比较，进一步培养我们的空间想象能力，提高识读工程图的能力。

3、通过实习，了解建筑工程施工工艺，熟悉房屋构造，了解建筑材料的特性及应用。

4、通过实习，培养我们劳动的观点，发扬理论联系实际的作风，为今后从事生产技术管理工作奠定基础。

5、通过实习，让我们早些了解自己专业方面的知识和专业以外的知识，让我们也早些认识我们将要面临的工作问题，为以后实际动手能力打下坚实的基础。

二、实习地点及时间

实习地点：青岛市中心、青岛市崂山区、青岛市城阳区等

实习时间：20__年06月11日——20__年06月15日

三、实习组织安排及实习情况

6月11日，由学校老师带领我们全体实习同学到青岛市崂山区在建的市民文化中心建筑工地进行了实习参观。下午，在青岛市中心参观了市区的各种建筑。12—15日，我们宿舍自成一个小组，在城阳区的个别建筑工地进行了参观学习。同时也了解了一些城阳的建筑形式。

实习期间，无论是老师带队还是小组活动，我都积极参加，没有旷掉任何一次实习机会。每一次参观学习，我都会积极发问，认真记录，回来后及时整理好当天所学到的知识，在这短短的一个周的实习中受益匪浅。

四、实习内容

1、崂山区市民文化中心

青岛市崂山区市民文化中心是一座将成为崂山区的标志性建筑的在建工程。该项目为新建一项两层至13层高的综合发展,设有三层的裙楼,设有两层的地下室,总占地面积约为20190平方米,总建筑面积约为65000平方米,包括文化馆、图书馆、美术馆、档案馆、行政审批中心、社区服务中心、体育健身馆、老年大学、青少年活动中心、妇女儿童活动中心、演艺剧场等多项功能。其中，文化馆、图书馆、美术馆等文化设施将用于研究群众文化艺术、辅导群众文化活动、举办各种艺术品展览，并为公众提供书刊资料借阅、文献研究等服务，将是全区居民进行艺术推广、开展艺术教育的重要场所。档案馆将用于保管馆藏对应门类的档案，为社会提供档案收藏、查询等服务。行政审批中心将为市民办理行政审批事项提供服务平台。社区服务中心将为社区居民提供更加全面的公共服务。体育健身馆、老年大学、青少年活动中心、妇女儿童活动中心等将为群众健身、娱乐提供设施完备、功能齐全的全新场馆。演艺剧场将成为综合性、多功能室内大型文艺演出场所，并可容纳大型会议及演艺活动。

据介绍，本工程在设计理念上，意在呼应城市界面，塑造城市客厅。基地位于崂山区行政文化中心，西面紧邻崂山区政府办公大楼，东、北两侧为法院检察院和政协办公厅，南面依次为山东省会展中心、青岛市博物馆、青岛大剧院。这些城市轴线两侧的建筑端庄大气， 尺度恢弘，图底关系和城市界面都较为规整、明确，因此方案也力求总图布局方整，达到与周边城市空间的呼应。同时，这种布局也可以最大限度的利用南向空间，来满足图书、档案阅览用房和老年、青少年活动用房的功能要求。从空间角度看，场地南低北高，坡度均匀，方案考虑充分利用基地的竖向高差，来塑造层层跌落的室外庭院，同时结合底层架空、室外露台和屋顶绿化平台，形成标高不同、层次丰富的公共活动空间，这些平台和庭院之间有着方便的竖向交通相联系，在开放空间的起承转合之间，塑造出供人休憩、交流的 “城市客厅”。因项目中功能较多，方案根据动静分区的原则将之分为5个体块，体块之间便是宽大的入口广场和中心庭院，这些广场和庭院形成了人们集散的磁力场，可以使人方便畅通的到达建筑中的各个功能空间，从而消除街区建筑的阻 碍感，提供良好的可达性。由于附近相邻建筑尺度较大，空间界面整齐，因此方案中也采用点板结合的院落式布局。这样可以更好的与城市空间形成对话和呼应，同时各个功能块之间用庭院和广场等灰空间相互分隔，有效的减少了活动场馆之间的相互干扰，形成了充满趣味的公共空间。

总之，此方案的各不同功能单体建筑布局合理、分区得当，利用地形高差妥善处理了人车交通;通过竖向设计形成大小高低不同的内部庭院，使得形态各异的建筑形体整齐有序;此建筑端庄大方，与崂山区行政中心及周围自然环境比较协调，建筑单体平面设计较符合功能要求。

2、康桥嘉苑

康桥嘉苑坐落在青岛市城阳区，204国道北侧，西北临学府庭院小区，东临加油站，地理位置得天独厚，对外交通便捷。该项目分1#、2#两栋住宅(含两层商业服务网点，七层住宅)和一个地下室(用于地下车库、设备用房及设备管线层)

这两座建筑使用年限均为50年，耐火等级二级，抗震设防烈度为6级，采用的结构形式为框架剪力墙。而地下室耐火等级为一级，结构形式为框架结构。在此，我们详细了解了一些关于房屋建筑中项目的做法及注意事项。

底板项目中局部项目的做法及注意事项：

a、水泥砂浆防水地面 20厚1：1水泥砂浆压实抹光，水泥基渗透结晶型防水涂料0.8厚，钢筋混凝土防水板随打随抹平，抗渗级别P6,50厚C20细石混凝土保护层，4厚SBS高聚物改性沥青防水卷材(聚酯胎聚乙烯膜Ⅱ型)，20厚1:2,。5水泥砂浆找平层，100厚C15混凝土垫层等

b、地下车库混凝土地面 120厚C20细石混凝土，表面撒1:1水泥砂子随打随抹光，素土夯实，压实系数≥0.9(回填土厚度≮300)，然后再做水泥砂浆防水地面。水泵房级换热站 30厚C20细砂混凝土双向配筋Φ4@200，表面撒1:1水泥砂子随打随抹光，最厚处270厚LC7.5轻骨料混凝土垫层，向排水沟找坡1%，然后做水泥砂浆防水表面。 设备管线层混凝土地面 30厚C20细砂混凝土双向配筋Φ4@200，表面撒1:1水泥砂子随打随抹光，素土夯实，压实系数≥0.9(回填土厚度≮300)，然后再做水泥砂浆防水地面。 其他混凝土地面30厚C20细砂混凝土双向配筋Φ4@200，表面撒1:1水泥砂子随打随抹光，然后做水泥砂浆防水表面。

c、住宅楼走廊地面 8~10厚地面砖，砖背面刮水泥浆粘贴，稀水泥浆或彩色水泥浆擦缝。30厚1:3干硬水泥砂浆结合层。1.5厚聚氨酯防水涂料(三遍)防水层，撒砂一层黏牢。20厚1:3水泥砂浆抹平，侧基层处理剂一道。60厚C20混凝土找平。素土夯实，压实系数≥0.9(回填土厚度≮300)，混凝土结构楼板。

d、楼面：①高级地砖楼面(楼梯间、商业服务网点屋顶机房，走廊)：8~10厚地砖，砖背面刮水泥浆粘贴，稀水泥浆擦缝。20厚1:1.25水泥砂浆结合层。20厚1:3水泥砂浆找平层，素水泥浆一道，现浇钢筋混凝土楼板随打随压光。

②低温热水辐射采暖楼面(住宅卧室、客厅、餐厅灯住宅内楼面)： 预留装修面40mm厚，素水泥浆一道。50厚C15细石混凝土填充层随打随抹平(上下配Φ3双向间距50钢筋网片)，中间配加热管，加热管上皮最薄处≥30厚，沿外墙内测贴20__50高挤塑聚苯板保温层，高于填充层上皮平。铺真空镀铝聚酯薄膜或铺玻璃布基铝箔贴面层，20厚高挤塑聚苯板，20厚1:3水泥砂浆找平层。现浇钢筋混凝土楼板。

③地面砖低温热水辐射采暖防水楼面(住宅卫生间)：30厚干硬水泥砂浆结合层，8~10厚地面砖，砖背面刮水泥浆粘贴，稀水泥浆或彩色水泥擦缝。20厚1:2.5水泥砂浆保护层，1.5厚合成高分子防水涂料。刷基层处理剂一道，50厚C15细石混凝土填充层随打随抹平，从门口想地漏找坡1%(上下配Φ3双向间距50钢筋网片)，中间配加热管，加热管上皮最薄处≥30厚，沿外墙内测贴20__50高挤塑聚苯板保温层，高于填充层上皮平(厨房本层不找坡)。铺真空镀铝聚酯薄膜或铺玻璃布基铝箔贴面层，1.5厚合成高分子防水涂料，刷基层处理剂一道，现浇钢筋混凝土楼板随打随抹平。

e、消防设计：1#住宅为9层单元式住宅楼，一二层为商业服务网点，根据住在入口高度折合二层住宅，属于九层住宅。耐火等级为二级，地下室耐火等级一级，分两个防火分区，每个防火分区至少两个疏散口，面积满足规范要求。2#住宅1#住宅为9层单元式住宅楼，一二层为商业服务网点，根据住在入口高度折合三层住宅，属十层但愿是住宅，是二类高层建筑。耐火等级为二级。1#2#住宅楼从变形缝出防火墙分开，两侧平窗口距离间距2米，满足防火要求。其中消防通道设有消防车道，且通道宽度≮4.00米。尽端设直径15米回车场。建筑之间的距离也满足“建规”中的要求，与东侧加油站距离满足25米安全距离要求。管井门均为丙级防火门，所有烟气道均为防火型。在防火设计方面该建筑的设计特点较为突出，且符合 各项规定。

该项目的屋面柱平面图见最后一页图纸。

3、青岛农业大学20、21号宿舍楼

青岛农业大学有两座宿舍楼的在建工程，由

青岛市青建公司承保构建。我们在这里详细了解了钢筋型号、混凝土配合比、标号、养护要求以及住宅工程中部分质量通病的防止技术

建筑中主要用到的钢筋为：圆钢6个8个10个的箍筋，螺纹12、14、16、18、20、22、25、28、30、32主筋。其中 直径32mm屈服点425MPa 抗拉强度605MPa 伸长率28.0% 直径25mm屈服点480MPa抗拉强度 595MPa 伸长率24% 直径22mm 屈服点485MPa 抗拉强度 595MPa 伸长率22.5% 直径20mm屈服点465MPa抗拉强度580MPa 伸长率25% 直径16mm屈服点495MPa抗拉强度656MPa 伸长率31.0% 直径14mm屈服545MPa抗拉强度 635MPa 伸长率27% 直径12mm屈服点615MPa 抗拉强度6980MPa 伸长率26.5%

混凝土配合比设计过程一般分为三个阶段，即初步计算、试拌调整和确定。通过这一系列的工作，从而选择混凝土各组分的最佳配合比例。其中石子为碎石，级配5—31.5，含泥量<1.0% 。粉煤灰 Ⅱ级 。 矿粉 S95。普通混凝土用砂，规格种类为中砂 河砂，检测报告显示：堆积密度为1400kg/m3 含泥量2.9% 泥块含量0.8% 细度模数2.8

C15防冻混凝土(用于垫层)：每立方米各材料的用量(kg)，水泥(P . 042 .5)190 ，中砂890 ，石子930 ，水185 ，粉煤灰70 ，矿粉60 ，外加剂1(AD-P4)9.6。

C30(用于浇筑基础筏板)：每立方米各材料的用量(kg)，水泥(P . 042 .5)284 ，中砂763 ，石子998 ，水83 ，粉煤灰58 ，矿粉47 ，外加剂1(ZS-B)9.7 。

M5(用于填充墙砌体)：每立方米各材料的用量(kg)，水泥(复合水泥32.5)220 ，中砂1400 ，水260 ，掺合料(石灰膏)130 。

建筑中用到的蒸压加气混凝土砌块规格型号为600__240__100和600__240__200两种，蒸压强度平均值为3.7。

在住宅建筑中共有20个常见的质量问题，针对这些问题，施工人员给我们介绍了其中几个质量问题的防止技术：

(1)现浇混凝土楼板裂缝：a，现浇楼画板技术厚度不宜小于120mm，厨房、厕所不宜大于90mm。b，楼板配筋宜选用小直径、小间距配筋方式，手机钢筋间距不宜大于150mm，板角处上不受理钢筋间距不宜大于100mm，分布筋技间距不宜大于200mm。c,楼板内设电线管宜避免交叉，必须交叉时宜采用接线盒形式，严禁三层及三层以上管线交错叠放。必要时宜在管线处增设钢丝网等加强措施。线管直径大于20mm时宜采用金属导管。d，严格控制骨料中含泥量和砂的粒径，不得采用细砂、特细砂和含泥量超标的骨料拌制混凝土。e，施工单位要根据工程机构形式和有关规定合理确定混凝土浇筑方案，保证混凝土密实，不得随意留置施工缝。按照规定留置施工缝出，要坚强振捣，保证混凝土紧密结合。振捣混凝土应避免过振，混凝土初凝前宜用抹子搓平2—3遍。f,楼面板混凝土浇筑后，应及时采取有效的养护措施，保证混凝土处于潮湿和相对密闭状态。g,模版及其支架必须具有足够的承载力、刚度和稳定性，混凝土强度达到1.2N/mm2前，不得在其上踩踏、堆载或安装模板及支架。施工中应采取措施，避免堆放材料超过模板设计荷载和施工荷载对楼面板产生较大的撞击作用。应避免过早拆除模板。

(2)屋面渗漏：a，防水施工世纪必须有明确的节点西部构造做法。b,防水工程应严格按图施工，施工前应通过图纸会审，掌握施工的细部构造及有关技术要求;施工单位应编制防水工程的施工方案和技术措施，施工方案或技术措施应具有可操作性和课检查性。c,防水材料进场后，应经抽查合格后方可进行施工。d,防水工程施工完毕，应该进行蓄水试验，并形成记录。e,材料防水屋面工程基层与突出屋面结构的交接出和基层转角处，找平层应该做成圆弧形，圆弧半径应符合规范要求。f,卷材防水在天沟、槽沟与屋面交接处、泛水、阴阳角等部位，应增加防水附加层。附加层验收合格后方可进入大面防水施工。

(3)钢筋间距保护层控制不当：a，受力钢筋间的间距应不小于25mm。梁的双排钢筋应使用Φ25筋作为垫筋。b，保护层垫块的强度应达到要求，砂浆垫块不应低于M15，面积不得小于40__40mm，间距为1m左右。c，板的上层钢筋应用马镫或钢筋架做支架，马镫级钢筋架的直径均不小于Φ10。d，钢筋绑扎成形后应采取架空通道通行的方法，严谨踩踏变形。

还有防护栏杆扶手设置不符合要求、无障碍施工设置不当、非承重墙体裂缝、外墙开裂渗漏等等常见的问题。

4、其他建筑

另外，我们小组还参观了其他青岛市的著名建筑。如，五月的风、总统府、迎宾馆等。也学到了许多关于风格的知识。

五、实习感悟

虽然说我们的就业前景很广阔，但是，我们也面临着很大的压力。目前中国房地产业的打压，豆腐渣工程的一再出现等等，不得不使我们这些在校大学生提高警惕。怎样更好地掌握知识?怎样拓展自己的知识平面?怎样开发自己的发展空间?怎样让自己更好地适应并生存在这个社会?我们都需要考虑。通过这几天的实习，我不仅发现了自己学习上的不足，知道了自己那些地方还有欠缺，更重要的是让我明白知识和实践的差异。在今后，我不仅要更加努力地学好自己的专业知识，还要抓住一切可用机会去进行实践，在实践中运用并巩固自己的知识，同时提高自己的实践能力。

第一天

上午看“地税电子税务局培训”视频，下午看“湖北省国家税务局网上办税系统”和“航天开票演示动画”。两个视屏都从粗看到细听到结合理解来听看了三遍，虽然没能实际动手操作，但也觉得基本上掌握了。

第二天

老师给我们讲了作为企业会计人员到国/地税局要办理的事项，具体包括1.新户报到 2.办金税盘 3.买发票 4.办理三方协议书以及办理相应事项时所需带的资料和应注意的问题。记了好多的笔记，回头要好好消化一下。

第三天

上午老师给我们讲解了近几年的国家相应税收政策的变更历程。下午开始教我们速达建账了，自己练习建账。

第四天

终于有真帐了(老师一拿过来好像每个人都好开心，呵呵)，老师开始发给我们每人1套企业真账让我们自己做。我做的第一家是“武汉鑫发茂源工贸有限公司”，第一次亲自做真账还真有点无头绪，不知道如何下手，做完这一步不知道下一步该干什么，老师也一直在忙代账部内部工作的事情，也不好打扰去问，真有些着急!后来只能自己回想当初实操课里学的一些知识，理清思路，大方向是从证到账到表，回想当初财软(当时用的是金蝶)的做账步骤，还真收获不少，能自己衔接起来了，两种财软大同小易。先仔细翻看原始凭证发现这家公司是小规模企业，做来料加工的，增值税是季报的。自己一边想一边做，到后来发现自己能拿着一堆陌生的原始凭证自己做账并出报表了，拿来跟代账部的学姐们出的报表数字核对，几乎完全一样，心里真是有些开心!

第五天

自己跟其他学友换了一套账来做，做的是“武汉鑫鑫成名文化传播有限公司”的。拿过来之后发现速达里已有该公司的本期所有记账凭证，但是显示的会计期间仍是本期，纳闷了半天，不知道是怎么回事，后来想到此套账是从其他学员手里拿过来的，她已经在此系统里做过了(我们用的是同一软件同一账号不同电脑)，哦，原来是她是将所有的记账凭证都录入完成了，但是我在生成利润表时发现利润表上的数据全都是零，此时我推测，最后两笔业务“结转本期损益”是她手输进凭证的，而不是通过系统自动结转的。而且会计期间仍是本期，说明她之前根本就没期末结帐。问题找到了，所以我必须要将她手动输入的“结转本期损益”的记字凭证删除，来讲本月的所有记字凭证登帐，登完帐后再来结转本期损益，再到期末结帐，结帐完成后会计期间自动跳转到下一个月。再接着完成后面的出报表等事项。

第六七八天

这三天分别完成了：“武汉晨兴欣商贸有限公司”，“武汉和鑫达汽车配件销售有限公司”，“武汉万宝隆汽车销售有限公司”这几家公司的1月份的帐和表。最后老师给出代账部学姐做的给我们来核对自己做的是否正确。数据不一致的地方要自己好好找原因，要自己真正的弄懂。 第九天：我们自己将之前做的几家公司的账，全部在系统里取数，然后自己将12月份的账再也做一遍，并要出报表，最后老师给出代账部学姐做的给我们来核对自己做的是否正确。

第十天

老师教我们做地税清结，然后我们自己练习，代账部学姐先教一遍我们如何报税(都是地税)，拿来24家公司的2月份报表，让我们自己报，除了系统有些卡外，都很快很顺利的报完了。老师说我们不求数量，而是主要求质量。做再多，没做对做好，也是白搭;不能自己发现问题分析问题并解决即使做再多也都是无用功。平时上实操课里都是老师带着教着做的，照本相科，根本不知道自己能否独立完成，不知道会出现哪些问题并要怎么解决，上完了实操所有课程并不等于自己就真的都会了，而实习是要自己做的，全然不一样!

总之，这次实习对我的收获个人觉得还是蛮大的，无论从实际动手做账方面还是从对相关财务知识的理解运用方面抑或是个人的自信等方面都有了很大的提升，感谢老师的教导!

回想自我这段时间所走过的路，所经历过的事情，虽然没有太多的惊喜，可是在这段时间里，收获颇深我。

在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业主角的转换。到目前为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。毕竟从一个学生转变成为职业人需要必须的时间，但透过实习让我得到多方面潜力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的，毕竟理论只是概括性的资料还有部分案例分析，在现实的工作中务必灵活多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很锻炼人，很充实。

由于是业务新人，我就不断地跟有经验的前辈们交流，向他们学习业务的基本功，他们告诉我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，因为做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开始几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到必须的时候，业务终究会有的。

在刚进公司的第一个星期，我主要透过网络媒介各种书籍熟悉公司运作的流程和主营业务。我们这间公司，属于管理咨询类，主要做的是企业管理咨询;商务咨询;企业形象策划;公关策划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、策划部、市场部的工作都得自我不断学习掌握。透过朋友的介绍，我们联系到了一家冶金公司，客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自我的内心十分激动，第一次见客户又紧张又兴奋的，一个小时后这种情绪慢慢得到缓解，开始思考该怎样和对方去谈这件事情以致到最终合同的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里务必充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的知识如数家珍般熟悉，总的方面了解了之后，我们就透过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。最终到与客户见面的时间了，我和我们王总透过精心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就个性的

忙，于是我们就被安排到了休息区等待总经理忙完手头的事情。十分钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还未来得及收拾的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，十分随和也很健谈，因为和我们年纪相差不大所以那天午时聊了很多话题。她说道;由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎样熟悉，所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家管理咨询公司刚成立没什么经验，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是十分值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在之后的时间里，我们透过调查秦皇岛周边的冶金公司以及透过安排业务人员驻扎他们厂房搜索网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连称赞，又经过两个星期对草案的修改构成最终的执行方案，然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累，可是一切都有回报感到很满足很有成就感很幸福，第一次与别人合作就成功了，那种内心的激动溢于言表。然而欢乐永远是短暂的，这个项目结束后，我们对本

市空白区域的客户逐一拜访，在拜访的过程中也遇到了很多问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得如何巧妙地处理突发状况，最终被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压潜力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和沮丧。在拜访的过程中，心里都会担心被客户拒绝，害怕继续下去，然后就越来越着急，可是心里越着急，拜访的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对拜访客户产生了恐惧感和抗拒感。

之后我把自我的这些问题告诉了一向帮忙我们的一位税务师事务所的阿姨，她告诉我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了很多例子，说了很多人在这个行业做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的原因是不能学会被人拒绝。像你们此刻刚开始做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自我联系了客户就能够签合同，其实这个是不可能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户理解你理解你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被问及尖锐的问题该如何回答如何处理，你要多看、多听，了解和学习有经验的人员的处理方法。

在阿姨的开解下，我慢慢地调整自我的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的经验和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但因为思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，也能让我慢慢找回信心和勇气，以及不再对这份工作抱有恐惧和抗拒的心理，能用心地融入这份工作，且加强自我的学习。

实习体会

透过这几个月的时间我学到了很多知识，并且明白不管做什么事情都是十分不容易的，个性是想要与客户签订合同更是难上加难，可是不管自我遇到什么挫折都要去坚强的应对。在这段时间里，朋友们以及前辈们给了我足够的支持和帮忙，让我感受到了温暖的关怀。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反馈理论，缺一不可。

这段实习让我明确了自我所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要迅速适应主角的转变，并且尽可能快速地掌握工作技能以应对突发事件，遇到困难不能解决时，要坚定并且持续最大热情，想干有用的事的态度，不但要做好一些细节，同时也要勇于承认错误请教前辈，做好各项工作，熟悉自我的工作只能，找到自我的主角，明白自我该干什么，只要持续极大的热情，相信自我必须会成功，没有不会做，没有做不好的事情。

我们的主要实践活动是参观长江动力机械厂和金秋红日机械厂，了解工厂的工业生产业务，制造大、中、小型各类零部件的机床的工作过程，工作原理以及生产，加工各类零部件的流程。实习期间，认真听从了指导老师的安排与同学们分组进行参观学习，认真听取各工厂师傅和老师的讲解，了解各车间的安全细则和规章，学习师傅给我们讲解的各类大型、中型机器的工作原理和操作规范及各种产品的工艺过程，并与所学理论知识进行对比，获益匪浅。

通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。 熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。

通过这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。

在妇幼输液室近一个月的实习日子一晃而过，但其中发生的一幕幕，都在我脑海中如夏日荷塘的那层涟漪荡漾开去。

妇幼输液室是我临床实习的第二站，与初涉临床的第一站相比，在老师的指导下我敢于动手了，作为一名护理实习生，我很热爱我的工作，本着让病人得到健康的目的，严格遵守输液室的各项规章制度、操作流程，恪守无菌操作原则，尊敬领导与带教老师。工作中做到不缺勤、不迟到、认真严肃的交接班。在护士长的亲切指导、带教老师的耐心教育下，我已掌握了关于采血、静脉、肌内、皮内注射的操作规程及技巧，药物配制相关流程和注意事项等。输液室是一个和外界广泛交流的地方，在这里我也学会了怎样和患者及其家属沟通的技巧，明白了有效沟通的重要性：它是减少护患矛盾的重要方式，拉近了护患关系，提高了医疗效果，护患配合共同驱除病魔才能提高经济效益和社会效益。

作为一名实习生，我应该努力学习，掌握更多操作技术，从而达到熟练、有条不紊的程度。在给病人护理的过程中，我也发现了自身的许多缺点和不足之处，也许是惯性思维或是刻板教育，自己在临床操作时，课本所学的很多理论知识不能灵活地运用到实践中去，显得很死板，不会变通。在护士长的多次指点中，我也深刻认识到这一点。理论和实践是一个相互联系的整体，但不能把书读死，在今后的临床实习工作中我会重视这一问题，并加以改正。在护理操作中，由于没有准备充分，以至于对操作结果缺乏信心影响操作的问题，我也会吸取教训，在操作前回忆操作过程，有条不紊、自信地进行护理操作。

“白衣天使”这个闪耀的光环让无数青春女孩孜孜不倦地追求，这也包括我自己。但当我面对病人提出的问题茫然、无助、措手不及、束手无策时，当我因操作不熟练被病人排挤在外不能做任何事情时，我动摇过;当发现护士的付出与收获不成正比时，我愤愤不平过;每当这时，护士长既像导师又像亲人一样来安慰我，给予热心地开导和帮助，让我明白了护士最大的幸福就是看到病人康复时发自内心的笑容。回想这段时间，其实我很幸运，大多数病人及其家属都理解和支持我们这些实习生，甚至给予我们更多的关心和鼓励，在这里也谢谢这些可爱的人们，希望他们永远健康!

现在的我已更加坚强，也更加坚定了一切为了病人的理念，已如北斗七星那样在我的心海灯塔燃起了长明灯。既然选择了远方，就应该风雨兼程，路还很长，但我不畏惧，特别感谢输液室的夏护士长和各位老师，你们的严格要求，铸就了我的成长，让我更顺利的走接下来的路，我也会牢记你们的教导，争做一名合格的护士，服务大众。

本人于20--.12.6进人公司试用期至20--.3.6。这3个月以来通过在毕经理、公司领导、身边同事的热心帮助下不断努力学习和实践，使自己在各方面都得到了完善和提高。尤其是在销售能力上，懂得了一些销售人员的基础知识和商务知识，同时也通过和公司技术人员和一部市场人员的深入沟通了解了一些电力相关的基础知识及掌握业务上的一些技巧。在团队协作能力和管理上也得到了加强，在此期间我们也做了一些基础的信息收集、陌生拜访也获得了效果。

在这其中我差点迷失了方向，特别是在周震、彭松等人离开时，我的情绪也有点开始波动，导致在那段时间的工作有点放松，但是我很快就调整了心态，其实我一直都认可了电力这个行业，更认可公司的实力，只是一些外界因素的影响，通过和毕经理出差，我也是知道公司是有实力的，它给我提供了一个很好的发展平台，我相信公司在罗总及各位领导的带领下，20--年定能取得辉煌的战绩，我也愿意与公司共同发现、共同创造，共同发展、共同收获。

我知道现在有很多缺点和不足，对行业的专业知识和销售技巧不够，在思想上个人主义较强，很随意。在工作上办事效率不够，有点缓慢，创造性也不够；这些都管理者还有一定的距离，但我相信这些都不会阻碍我在公司的发展和前进的方向。

我现在向公司申请转正，担任主管一职，在以后的工作中我会做到自己的本职工作，严格要求自己，虚心向领导和身边的同事学习，配合和执行部门经理的工作计划，随时服从和响应营销中心的号召、调遣。将公司的服务带给每一个客户，和客户把关系相处好，负责做好市场上终端客户的开发，维护和建立更多的客户资源。和公司的各个部门和每个同事把关系相处好，我也希望公司能给我们提供一些帮助，给我们一些技术上的支持，给我们一个明确的方向和目标，搭建一些关系网，帮助我们快速地成长。

我相信凭着自己的高度责任心和自信心，能够改正我的许多缺点和不足的方面，争取在各方面都取得更大的进步。在此我特向公司的各位领导申请转正，望批准为谢！

此致

敬礼！

“实践是检验真理的唯一标准”。眼看着，_周的实训就要在这两天画上圆满的句号了。对于会计专业的我们来说，这是一个充满挑战却又赋予激情的过程!

_天的实训是在我们充实、奋斗的过程中完成的，记得实训的开始是那样的忙碌和疲惫，甚至是不知所措，只能依靠老师的引导和帮忙。透过这__天来的会计实训我深刻的体会到会计的客观性原则、实质重于形式原则、相关性原则、一贯性原则、可比性原则、及时性原则、明晰性原则、权责发生制原则、配比原则、历史成本原则、划分收益支出于资本性支出原则、谨慎性原则、重要性原则，和会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。让我掌握了记账的基本程序，锻炼了自己的动手操作潜力，使我深一步了解到里面的乐趣，更重要的是发现了自己的不足之处，它使我全面系统地掌握会计操作一个完整的业务循环，即从期初建账，原始凭证和记账凭证的填制、审核，账簿的登记、核对，错账的更正，会计处理程序的运用到会计报表的编制，从而对企业会计核算构成一个完整的概念。也让我了解到这一年来到底学到了什么，使我更加爱好这个专业。

俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。有些题目书本上没有提及，所以我就没有去研究过，做的时候突然间觉得自己真的有点无知，虽所此刻去看依然能够解决问题，但还是浪费了许多时间，这一点是我务必在以后的学习中加以改善的。另外一点，也是在每次实训中必不可少的部分，就是同学之间的互相帮忙，有些东西感觉自己做的是时候明明没什么错误，偏偏对账的时候就是有错误，让其同学帮忙看了一下，发现其实是个很小的错误。所以说，相互帮忙是很重要的一点。这在以后的工作或生活中也很关键的。

_个星期的实训结束了，收获颇丰，总的来说我对这次实训还是比较满意的，它使我学到了很多东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是会计，会计不仅仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份职责心=人生价值的诠释。同时我也认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的还是细致严谨。社会是不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快得从一个学生向工作者转变。

实习单位：(甲方)

实习学生：(乙方)

经甲、乙双方共同协商，乙方到甲方单位实习期间，为有利于双方工作开展，就具体实习事宜达成以下协议：

一、实习期限：从___年___月___日至___年___月___日。

二、实习制度：

1、实习期间，乙方应自觉遵守甲方单位的相关工作规章制度，如乙方有违反甲方规章制度的行为，甲方将根据情况对乙方进行批评、教育、处罚乃至终止乙方实习，并将处理意见通报乙方的学院实习指导教师。

2、实习期间，乙方如因违反操作规程而造成的自身或第三方人身安全事故，责任由乙方自行负责，甲方不负责相关责任和费用赔偿。

3、实习期间，甲方将按岗位实际工作情况，安排乙方实习工作任务，如因甲方工作需要的对乙方实习工作任务的变动，乙方应服从甲方的安排与管理。如乙方无故不服从实习变动安排的，甲方将根据情况对乙方进行处理，并将处理意见通报乙方的学院实习指导教师。

4、实习期间，乙方如要求终止实习，需向甲方书面申请，并经甲方批准。如未被批准，乙方擅自终止实习的，甲方则视乙方为自动终止放弃实习，将不提供乙方的实习鉴定，并将处理意见通报乙方的学院实习指导教师。

5、甲方将根据与学院(系部)签订的校企协议书内容为乙方提供企业实习指导人员、实习场所及相关实习工作任务安排。

三、实习待遇：

1、实习期间，甲方根据自身情况及乙方工作表现，每月支付乙方实习生活津贴/______元。

2、对实习期满且实习表现优秀的学生，如甲方有用人需要，单位将择优录取为企业正式员工。

四、其他：本协议一式三份、甲方、乙方、乙方所属学院(系部)各一份，经甲、乙双方签字后生效。实习期满协议终止。

实习单位(盖章)：______实习学生(签字)：______

代表：_________学院实习指导教师(签字)：______

签订日期：_________签订日期：_________

作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。

以前，我总以为自己的会计理论知识还算扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是在实际中学会做账。

在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。

其实在上一周的理论与实践的结合中，我已经尝到了成功的喜悦。上一周，我凭着电话营销拉到了7个客户到营业厅来办业务。其中，有5个成功了。我还招待他们去挑手机、挑号码、解释套餐的内容和一些办理的注意事项。这份招待客户的工作，让我有机会从办公室走向了厅面，加强了与人交流的能力。在第三周，我的工作跟第二周差不多，都是电话营销还有接待客人，还会做一些最基本的填单工作。而这些工作其实已经跟跟营业厅的社区经理的工作范围差不多了。我第二周总结的营销策略，在第三周派上了用场。我因为紧紧抓住消费者的心理，而创造了一天成功办理5个套餐的佳绩，并且从电话营销到接待客户再到填单的这个过程都是我自己操作的。这个成绩是在让人惊喜，也得到了领导的肯定。随着工作技能越来越娴熟，我对与电话营销、与客户面对面沟通等方面也有了更深刻的理解和和体会。我对怎样在一个企业工作有了一些的感悟：

1.尊重上级，态度谦虚有礼。作为一个下级，我们必须学会如何尊重领导。尊重领导，并不代表盲从，而是尊重他们的经验和指导。毕竟他们的经验比我们长，我们辩证地吸取经验，有利于自身的发展。

2.慎言慎行，注意形象。进入电信营业厅，我的言一行就不再是代表你的个人，而是关系到我所在单位的荣辱。因此，必须让自己尽快适应新环境，融入到企业的文化之中，把电信人应有的精神面貌带出来。

3.处理好人际关系。在当今社会，人际脉络的重要性不容置疑。拥有良好的人际关系，做起事情来也会事半功倍。

4.自信： 时刻保持自信。因为成功源于魅力，魅力源于自信。

5.不耻下问，只有不断装备自己才会不断进步。这个世界每天都在进步，如果自己只是原地踏步的话，其实已经是在退步，后果必然是被企业所舍弃。因此，我们要争取一切途径去增长见闻，无论是通过他人、书本还是自身实践。

6. 脚踏实地，走向成功没有捷径，只有勤勤恳恳地做好自己的本职，才能有更大的成功。也许大学生从象牙塔中走出来，自以为满腹经纶，才华横溢。可是除了书本知识，我们却没有一点实践经验。做工作不能仅仅是纸上谈兵，更重要的是脚踏实地地工作。在自己还没积累足够地知识和经验去应付工作之前，不要好高骛远，指望提出大规模地改革，赢得领导的赞赏。因为你对这个企业的了解还是很有限的，不能指望一进去就大刀劈斧，干出一番大事。想成功还必须勤勤恳恳地干好本职，把基本的经验拿回来，才能为以后的成功增添筹码。

这次在中国电信的实习真的学会了很多，在此感谢帮助和指导过我的同事和领导。我会好好珍惜这次实习给我带来的经验，我的人生所增添的这一份宝贵的财富将让我看得更多，走的更远，站得更高!

实习合同

甲方（实习单位）：___________

地址：___________

电话：___________

乙方（学生）：___________

学号：___________

姓名：___________

专业：___________

鉴于乙方的专业能力和甲方的实习岗位需求，为加强双方的合作，促进人才培养，现就乙方在甲方处的实习事宜达成以下协议：

一、实习期限

1.试用期：乙方在甲方处的试用期为三周，自____年____月____日起至____年____月____日止。

2.正式期限：试用期满后，乙方在甲方处的正式期限为____个月，自____年____月____日起至____年____月____日止。

二、工作内容与职务

1.乙方在甲方处的实习职务为：___________。

2.乙方的主要工作内容包括但不限于：___________。

三、双方权利与义务

1.甲方应保障乙方的合法权益，提供必要的劳动保护和实习条件。

2.乙方在实习期间，应严格遵守甲方的各项规章制度，保守甲方的商业秘密。

3.乙方在实习期间，如需离岗，应提前向甲方提出申请，并按照甲方的规定办理相关手续。

4.实习期间，甲方不承担乙方的社会保险和住房公积金，如因乙方个人原因导致的意外伤害或疾病，甲方应协助乙方联系保险公司或社保部门进行处理。

5.实习期间，如乙方有违反法律法规、甲方规章制度等行为，甲方有权解除实习合同。

6.实习期间，如乙方需要离职，应提前一周向甲方提出申请，并按照甲方的规定办理相关手续。

7.实习期间，甲方应按照每月____元的标准支付乙方实习工资，如因甲方原因导致乙方工资未能按时发放，甲方应按照国家有关规定进行处理。

8.实习期间，如乙方未能通过试用期或因个人原因导致离岗，甲方有权解除实习合同，且不承担任何赔偿责任。

四、本合同自双方签字并盖章之日起生效。

五、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方（盖章）：___________

法定代表人（签字）：___________

日期：____年____月____日

乙方（签字）：___________

日期：____年____月____日

大学时光犹如白驹过隙，三年卫校学习生活很快就要画上句号。卫校毕业生自我鉴定

需要在以下几个方面进行描述：

一、思想政治方面，注重政治理论学习，态度良好，表现出自我热爱祖国即可;

二、学习方面，能按照学校的有关规定，利用业余时间自学各门课程，按时完成各项作业。

三、生活上，需要写出自我平时生活状况，例如：勤俭朴素，乐于助人，性格乐观开朗等。

四、总结，经过三年卫校生活，学到了很多知识，更重要的是掌握了护理操作技术，性格更坚毅了。提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。

为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能及就业能力。本人与20_年_月20日至20_年_月1日期间，在香港金堡葡萄酒国际贸易有限公司(以下简称国贸公司)深圳分部实习，主要参与深圳保税区进口波尔多葡萄酒物流和市场贸易;货运集装箱运输香港，然后通过物流运输深圳，另外，参与为进口葡萄酒办理各种展厅入驻手续、签订租赁契约和商品的包装，提供葡萄酒展厅及市场的相关咨询服务;收集葡萄酒企业相关资料，了解葡萄酒在深圳的发展市场，跟酒店和餐馆谈业务并签订长期合作合同。

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解，巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题，分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在2月里的一天中接到了在香港发展20多年的金堡葡萄酒国际贸易有限公司在深圳分部市场发展招聘国际贸易业务员的面试通知，到了深圳外贸分部，在HR的介绍下，了解到公司的发展历史，体会到公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，进行真正的实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和法文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。

在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘，商务谈判等等。但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。慢慢变懂得越来越多，也适应过来了。

在公司最后的几天里，因为公司是外商在中国投资，所以上司特别重视对人才的培养，因为这阵子表现积极，有幸能得到机会随同上司到了深圳会展中心参加商业会展。在那种商业气息浓重，到处都是名片味道的氛围中，我对商业文化和国际贸易业务、拓展市场等，有了更深层次的认识。

三、收获与感想

在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识到从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，“读万卷书，行万里路”。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。

通过本次实习，使我收益非浅。基本掌握进出口贸易的工作流程。例如国际发盘、还盘、FOB报价，信用证及T/T，D/T等。使我明白了学懂书本理论还是远远不够的。也知道了书本理论和实践的差距。我们要结合书本理论和动手实践。才能在国贸上得到完美体现。以至在以后的工作当中也牢记这个道理。才能在社会上占有一席之地。

此次我们实习的内容是基于基于c和sqlserver的数据库应用系统开发一个图书管理系统，根据图书管理系统的需求设计出图书管理系统的具体功能然后再编写代码。但唯一不同的是，这次图书管理系统的开发是由我们每个人独立开发完成的，一开始我们有些不理解，不是说实际过程中真正开发一个软件不可能完全靠哪一个人自己的能力去完成，而是要靠一个团队的分工协作，最终才有可能设计出一个完美的程序吗?那现在靠我们一个人能做什么呢?最终会来得及吗?

后来两周的实习下来，我才发现这种怀疑和担忧是没有必要的。因为我们这次编写的图书管理系统虽然是一个系统，但其实图书管理系统所要实现的功能都是平常我们练习过的，所以我们独立完成起来并不是特别的困难，最主要的是我们现在必须先要把个人的能力提高起来才有能力将来和别人一起协作，我们这次的实习主要是锻炼个人的能力和让我们自己去发现问题和解决问题。

实习刚开始我先安排了一下自己的进度计划，因为“磨刀不误砍柴工”，虽然图书管理系统的开发不是很难，但是对于我们这些初级学者来说，还是有必要做好规划和时间进度的安排，只有这样最后才能够按时完成任务。但是由于实习中有一些小小的变化，所以我也及时调整了自己事先安排好的计划，虽然如此，但是最后还是能够完成了任务。当然不可避免的我们所开发设计的图书管理系统肯定还存在方方面面的缺陷和问题，可能并没有那么完美，但是最基本的功能都实现了，最起码能够给我一种莫大的鼓舞，剩下的系统功能的继续的完善就需要在今后的时间内我自己去不断的学习和总结经验，去钻研的更深、更透彻。

兹有_________学校土木工程专业专业_________同学于_________年_________月_________ 日至_________年_________月_________日在_________实习该同学的实习职位是_________ 该学生实习期间工作认真，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，并能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加班加点完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度。实习时间，服从实习安排，完成实习任务。尊敬实习单位人员。并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

特此证明。

甲方(用人单位)乙方(实习生)

单位名称：_______________姓名：_______________

企业性质：_______________性别：_______________

法定代表人：_______________身份证号码：_______________

地址：_______________现住址：_______________

邮政编码：_______________邮政编码：_______________

说明：

1、本协议文本，仅适用于实习生使用。

2、双方在签订本协议之前，应该认真阅读本协议书。本协议一经签订，即具有法律效力，双方必须严格履行。

3、本协议必须由双方亲自签字，并加盖用人单位公章方为有效。

4、本协议的未尽事宜，可另行签订补充协议，作为本协议的附件，与本协议一并履行。

5、双方按照自愿、公平及诚实信用的原则订立协议;协议一式二份，双方各持一份。

为确立双方的劳动关系，明确双方的权力和义务，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国民法典》和其他有关劳动法律、法规、规章以及甲方依法制定的规章制度的的规定，双方在平等、自愿、公平、协商一致和诚实信用的原则上，一致同意签订本协议，并订立下列条款：_______________

第一条协议期限和工作内容

(一)经双方协商一致协议期限从___________年___________月___________日起至___________年___________月___________日止，即乙方取得毕业证书止。

(二)乙方的实习工作岗位：_______________，甲方将安排人员指导实习。

(三)实习期间乙方应听从指导人员的安排，虚心学习，认真完成指定任务;工作内容如需调整，在协商一致的原则下进行。

(四)实习工作地点：

第二条实习工作时间及劳动保护

(一)实习期间的工作时间按甲方的上班时间执行，周一至周五上午8：_______________30—12：_______________00，下午13：_______________00—17：_______________30，周六周日休息;若甲方因工作需要调整时间，则协商一致后，按调整后的执行。

(二)甲方因工作需要，经与乙方协商后可延长工作时间。

(三)甲方为乙方在实习期间提供必要的劳动条件和劳动工具。

(四)在甲方实习期间，甲方享有对乙方在安全、卫生方面进行管理、保护的权利、义务。

第三条实习报酬及福利

(一)乙方实习期月工资为___________人民币元，按到岗自然工时计算。

(二)甲方发薪日为每个月的8号。如遇到休息日、法定节假日等，提前支付工资。

第四条社会保险

(一)乙方确认本人不符合缴纳社会保险的条件，甲方没有义务为乙方缴纳社会保险的义务。

(二)乙方受到意外伤害或工伤，甲方按工伤保险或人身意外伤害保险赔偿的额度为最高赔偿额度。

第五条协议变更、解除、终止

(一)协议有效期内，任何一方不得擅自变更协议。当任何一方情况发生变化，需要变更协议时，应书面送达另一方，另一方应在5日内作出书面答复。

(二)双方协商一致，方可变更协议有关内容，变更后的协议或附件由双方签字有效;若双方协商不一致，本协议即行解除。

(三)协议期间，双方均可解除本协议，但应提前10日通知对方。未提前通知的，每延迟一日，须向对方支付一日的违约金，标准为乙方额的日工资。

(四)乙方有下列情形之一的，甲方可以解除实习协议。

1、在实习期间内被证明不胜任本岗位工作过的;

2、严重违反工作纪律或者甲方规章制度的;

3、给甲方造成严重损失的;

4、不胜任岗位经过培训或调岗后仍不胜任的;

5、品行不良，挑拨团队和谐影响恶劣的;

6、严重失职，营私舞弊，给甲方单位利益造成重大损失的;

7、被依法追究刑事责任的。

(五)有下列情形之一的，甲方可以解除实习协议，但应提前三天以书面形式通知乙方。

1、乙方患病或非因公负伤医疗期满后，不能从事原工作，也不愿意服从甲方另行安排适当工作的;

2、乙方不能胜任本岗位工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

3、乙方不履行实习协议的。

(六)有下列情形之一的，甲方不能终止或解除实习协议。

1、乙方患病或负伤在规定的医疗期内的;

2、法律、法规规定的其他形式。

(七)甲方未按照实习协议约定支付工作报酬或者提供工作条件的，乙方可以通知甲方解除实习协议。

第六条违约责任及其他约定

(一)甲方违反本实习协议给乙方造成损失的，应按乙方受损情况赔偿。

(二)乙方在协议期间擅自离职的，应赔偿甲方的经济损失。

(三)本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力，经甲乙双方签字盖章生效。

甲方(盖章)：_______________乙方：_______________

法定代表人：_______________负责人：_______________

签约日期：____________________年____月____日

签约日期：___________________年_____月____日