实习

转眼间在__的实习生活就要结束了，为了明确自己的过去与未来，也更是为了看清将来要走的路。现对自我鉴定如下：

首先是我端正了学习态度。 在我刚刚实习时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，实习也需努力认真的学习。看到周围的同学专注认真的做实验，我也打消了开始的想法，开始了努力实习的旅程。现在的我，富有责任感，敢于面对挑战，有强烈的进取心和优秀的团队精神，善于与他人协同作战。

其次是极大程度的提高了自己的自学能力。在科研实践过程中，我学习积极主动，能通过查阅中英文文献资料，了解学科发展动向，动手能力较强，能独立完成一定的科研任务，得到指导教师的好评。但只靠实习努力是完全不够的。这就要求在实验结束后巩固每天实验过程中所学的知识，自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料，日积月累， 锻炼了自我的动手和分析问题能力。 我不仅重视对专业课程的学习，掌握了扎实的专业知识技能，同时注重个人思想道德品格和修养的提升，坚信“先做人后做事”的至理名言，认为正直的人格是人才的一项重要标准。实习中，我品尝过失败，经历过迷惘，但最终在集体生活中慢慢成长起来，形成了良好的性格品质。

再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考与实验的结合。做什么都勤于思考，遇到不懂的地方能勤于请教。我热爱自己的专业，在基因工程研究方面具有浓厚的学习兴趣，积极参加指导教师的科研项目，随着学习的进步，已熟练掌握各项分子和基因克隆实验技术，我认为这对于将来很重要。我踏实肯干，努力不懈，最终在实习过程中锻炼和提高了自己，更在这个过程中发现了自我，认可了自己，增强了自信心。

在实习这段时间里， 我更与老师们建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了实验的乐趣。我与身边许多同学也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。

一个月的实习生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一小段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。

时间过得真快，转眼为期十个月的中医实习生活已经结束。实习是我们将理论用于实践，用于临床所迈开的第一步，在此过程中我收获颇丰，心得体会亦不少，下面为我对本次实习的谈谈心得体会：

我__市中医院实习，按照学校和医院的要求和规定，我分别到了内、外、妇、儿、五官、急诊、骨伤等七个科室学习，在实习期间我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同志，严格要求自己，努力做到了不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能用于实践，在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，冻断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德，经过十个月的实践我熟练掌握了病程记录、会诊记录、出院记录等医疗文件的书写;掌握了临床各科室的特点及各科室常见、多发病人的诊治;掌握了常见化验的正常值和临床意义及和各类危、重、急病人的初步处理。较好地完成了各科室的学习任务，未发生任何医疗差错和医疗事故。

此外，作为一名预备党员我与所在实习医院的党支部取得联系，保证离开了学校，不在培养人的视野仍能继续吸取党的教育，不断向党组织靠拢，其间我踊跃参加了实习单位及各科室组织的政治学习、业务学习和各项活动，使自己的实习生活更加充实和有意义。

总之，我对自己实习期间的表现是较为满意的，同时我对自己未来的工作也充满了信心，也诚挚希望大家能给我提更多宝贵的意见各建议，帮助我取得更大的进步!

从_年12月14日开始我在郑州华力信息技术有限公司实习，实习目的是通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做好准备。下面是本人对这次毕业实习的总结:

郑州华力信息技术有限公司是一家综合的信息科技公司，其主要业务有:380V电力线载波自动抄表系统、安防监控、电脑网络、电脑维护及综合数据等。在实习期间我先后在该公司的电脑维护班、网络班、远抄事业部、自动化工程部工作实习。在现场的工业实习中通过理论联系实际，不断的学习和总结经验，巩固了所学的知识，提高了处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行总结了经验，同时也赢得了实习单位的好评。在这种情况下用人单位批准我由实习转为在单位试用，为将毕业之后的顺利就业打好的坚实的基础。毕业实习之所以能够顺利进行是和以下几点原因分不开的。

首先、毕业实习的顺利进行得益于扎实的专业知识。

用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学就是因为在专业知识的掌握上比别人逊色一点而落选。因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。另外一好专业技术过硬的员工一定在学习上下过功夫，做事就可能比较真。这是后来我们经理在给我们几个通过面试的同学说。例如:刚到公司在电脑维护班、网络班的工作都得益于平时在学校学习中对专业知识的扎实掌握。其工作内容设计到电脑的组成及原理、网络的协议标准。没有平时在课堂上努力学习是很难得来的。我们因为有过硬的专业知识在实习中能很快掌握工作技巧，得到了单位的好评。

第二、在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。

因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。例如:在互联网中搜索相关问题，从而把互联网丰富的网络资源充分的利用来为我们工作服务。记得在到远抄事业部的时候我对电力线载波通讯一直不理解，自己通过在互联网络中搜索从而了解了它的原理，从而加强我对该套系统的了解，使我很快的适应了新的工作岗位。再一个在我们生活中有很多的相关方面的专家、学者、老师如果能向这些经验丰富的人请教学习我们会有更大的进步。

第三、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如:缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。

通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。

经过许久的摸索，对电子商务的瓶颈问题也有一定的看法。实际上，让网民觉得不接受主要有网络安全问题、网上结算问题还有信用问题和对产品的质疑，因为没有确认产品的质量为前提，所有人都不愿意冒险投一球。。这些称之为“瓶颈”，但是实际上，现在的科学技术、管理和实践都已经证实，这些问题都构不成瓶颈。中国一千多家上市公司，每天几百亿人民币的网上交易和结算，已经成功运作很多年，就已经证实了这些问题都不是所谓的瓶颈。应该说，的不可回避的是观念。他们宁愿相信传统认识的观念。只认可大部人都认可的东西。然后随波主流。

观念瓶颈问题可以从以下两方面去认识：

第一，互连网无法解决产品认可度问题。跟传统大量广告宣传相反。在这种情况下，随着时间的问题，这些都会解决，这种方案会对经济发展会起到非常大的决定和制约作用。我们可以说，现代经济的水平，在很大程度上取决于群众的消费观念。然而优质价廉这特殊性都暂时无法让消费者接受。

第二，电子商务是传销。普遍的人因为大直销公司或这种各样的直销公司销售价格过高产品有限的负面影响，不太信任新型销售方式，觉得在中国拓展非常难。也让人们放弃了多层次直销。

经济的发展，协调、同步是规律之一，其主要原因在于尽量减少制约和瓶颈的出现，尽量降低经济发展所付出的成本。

随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响。

学期已接近尾声，下面就本学期的班主任工作做以下回顾总结：

一、以身作则，为人师表 班主任不仅仅是一个班级的组织者和管理者，更是一个班级的教育者。和其 他任课老师相比，班主任所担负的对学生的教育责任更重。平时与学生相处的时 间比其他老师要多得多，因此班主任的一举一动，都将对学生产生较大的影响。 俗话说：“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的 作用，会对学生产生潜移默化的影响，尤其是对辨别能力、自控能力较差的低年 级孩子，影响尤为突出。因此，在平时与学生相处的时时刻刻，我都严格要求自 己，做到“要学生做到的，老师先要做到”。比如，要求学生做到随捡，在平时， 我看到地上有纸屑时，总是弯下腰去捡起来，我发现，那些近旁的学生看到我这 样做之后，也在地上搜索是否有纸屑了。教育学生讲文明懂礼貌，那么我也会主 动跟学生问好， 说谢谢你之类的礼貌用语， 孩子也会自然地用礼貌用语来回答我。 这样的一种正面影响一定能有益学生的发展。

二、加强思想品德的教育 班主任的基本任务是对学生进行思想品德教育， 使他们的身心得到全面健康 的发展。对于二年级的孩子来说，正是接受各方面教育的最佳时机，除了学习， 我想更为重要的是教会他们认识世界，明辨是非，学习怎样做人。因此我利用每 周五的班会，结合国旗下讲话的内容，在班会课上做相应的安排。比如在三月份 进行雷锋精神宣传的时候，我就请小朋友事先找找有关雷锋叔叔的资料或书籍， 利用班会课来交流小故事，说说我们要学习雷锋叔叔的哪些精神;在进行环保教 育宣传时，我会和孩子们讲一些地球环境的现状，引发孩子们环境危机感，再请 小朋友来当“环保小卫士”，给环境保护支招;在进行安全宣传时，我就结合日 常生活中的事例让学生来评一评，说一说，议一议……此外，我还利用班会课， 和同学们开展各种活动： 比如植树节时让他们通过自制小标签的形式督促自己保 护周围的一草一木;母亲节的时候，让孩子们给亲爱的妈妈或奶奶送份节日的祝 福或帮他们作件好事;开展以“安全记心间”为教育主题开展了活泼生动的主题队会;取得了良好的效果。把班级分成 6 个互助小组，让学生在互助小组中通过 多种形式的互助活动互相帮助，取长补短，共同进步。

三、注重对后进生的教育 一个班中总是有一些学生的成绩稍差一些，常此以往，定会拖班级的后腿。 因此，我会利用课余休息时间来帮助他们，在作业上有困难的，就一道一道题跟 他一起做。当然课间的时间基本上是不够的，因为还要去注意其他小朋友的课间 活动情况。因此大多数情况是在放学之后或午休时间，单独留下几个学习有困难 的学生进行补习。主要是帮助他们完成当天的作业和订正，还会和他们明确回家 作业的要求，此外再对课文或字词方面不理解的进行辅导讲解。如：本班学生刘 思琦， 拼音基础较差， 根本不会拼音节， 因此， 看拼音写汉字每次都错， 怎么办? 我就每天利用放学后帮他补课，帮他复习声母、韵母，教他怎么拼，反复练习， 在期末测试中，虽然他的成绩还是不行，但看拼音写词语基本全对。班中还有几 个学生的学习、生活习惯很不好，比如插嘴现象很严重，坐立姿势也不端正，针 对这种情况，我主要将他们分散在班级中，有个别特别调皮的就安排他们坐在最 前面，上课经常提醒提醒，也便于管理。

四、家校沟通，携手共进 孩子的教育离不开老师和家长的共同协作，因此，经常与家长取得联系是我 们的责任，也是义务。孩子在家中的表现只能通过家长来获悉，同样学生在学校 的表现也应及时反馈给家长，只有双管齐下，才能收到教育的效果。因此，我利 用家访这一平台，主动与家长们保持联系，将一些孩子的表现通知家长，共同商 量对策。当然我做的还很不够，有时是缺少了会发现的眼睛，而有时是做了半途 而废的逃兵，因此才让班级管理出现了很多不尽人意的地方，可以说班主任工作 是任重道远。 回顾过去的班主任工作，在我跟学生取得共同成长的过程中，心中充满感 激。我要感谢我的学生，是他们让我感受到在工作中不断成长的快乐和对自己逐 步建立的自信，是他们给予了我很多关于教育、关于人生、关于学习、关于生活 的思考的火花;我要感谢学校的领导和同事们，是你们兢兢业业认真负责的态度 给了我榜样的力量，让我深深感受到班主任工作的重要与伟大。总而言之，班主 任的工作每天都是新的，每天都需要用心对待，用心去体会。

实习的时间快而短暂，不知不觉时间已悄然流逝。回想这段日子，我有失落过，开心过，认真过，我觉得这段日子很值得我珍惜。

经过这次的实习，将课堂的理论知识与实际操作的实践相结合，了解他们之间的异同点，也更清楚地认识到，理论学习与实践操作之间存在着怎样的差距。

众所周知，毕业实习是学生大学学习很重要的实践环节，实习是每一个大学毕业生的必修课，它不仅仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。经过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解环境保护工作的实际，了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并经过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的本事。

在几个月的实习生活里，我学会了很多东西，也懂得了很多在学校没法体会到的知识和道理。回顾几个月以来，从那天真的我到经历了生活中的挫折和失败，到此刻稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能是一帆风顺的，仅有自我勇敢地应对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自我的罗马大道。在这几个月里，我有失落过，烦恼过，悲伤过，失败过，但我明白这是上天对我的一个考验，在每次失败的时候我都会反省自我，告诉自我清楚自我应当做什么，在挫折面前我们应当善于用扬长避短的方法来促进自我，提高自我的综合水平本事。在学习方面虽然自我普通平凡，但我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困难我都不会气馁，我会努力不懈，争取做到最好。

我在_年两个多月的实习生活即将结束，在学校领导和各位体育老师们的指导和帮助下，我完成了由学生向教师的华丽转身。这一路走来，颇多留恋，诸多感慨。在实习期间，我既是学生，又是教师。作为学生，我虚心求教，不耻下问;作为人师，我兢兢业业，倍感骄傲。我付出了很多，收获了更多。下面我将这两个多月的实习做简要的汇报总结。

一、实习目的

作为一名青年教师，我自觉加强政治学习，提高政治思想觉悟。我认真学习了_大精神，仔细体会“__”渗透在教育领域的意义，并系统的了解和学习了体育新课标。在课余时间，我阅读教育书籍，学习教育战线中先进人物的事迹，时刻鞭策激励自己。

我热爱教育事业，热爱我的学生。在工作中能够求真务实、开拓进取、大胆创新、乐于奉献，努力教好每一堂课，带好每一次训练，圆满地完成本职工作。我能够师德规范严格要求自己，以身作则，时时处处做学生表率，凡是要求学生做到的，我自己首先做到。此外，我还能够尊敬领导，团结同事，积极参加学校的各种活动，遵守学校的一切规章制度。

二、深钻教材，认真教学

体育课教、学、练三者之间的统一。俗话说：施教之功，贵在引导。教师的教学艺术在很大程度上就是他引导水平的体现。只有教师正确而巧妙的引导，才能在学生的学习中起到“引爆”作用，实现认知、情感、行为三者的统一，获得教学效果。

传统的教学组织和教学程序是以教师为中心的教学组织形式，以行政教学班为主的组织形式、分项教学的组织形式等，还有一成不变的课堂教学程序。既严重束缚了教师的手脚，也影响了学生参与体育活动的情绪和积极性。

用比较坦诚和理性的思想来思考一下，当在教室里久坐的学生来到操场上的时候，他们需求的是什么?不就是想舒散一下禁锢着的筋骨，放松一下绷紧的大脑。有那位学生想一来到操场就“立正、稍息”，面对体育教师的讲解示范等，学生能喜欢这样的教学法组织形式吗?答案是否定的。根据《新课程标准》的内容，结合学生的年龄特征，我在实习期间有针对性的教学，充分调动学生的学习兴趣，提高体育运动技能，培养学生顽强拼搏的意志品质。

三、实习内容

在实习期间，我遇到了困难，也对体育教学进行了一定的思索：

1、教师对学生的过高要求也是不利快乐体育的实施。教师在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度或要求，使身体素质较差的学生也能在运动中体验到成功，如我在单足跳的练习中，可允许学生换一次脚，这样就使学生尝到了成功的滋味，有了很大的成就感。对待学生方面，既要求严格注重素质的培养，提高他们的自信心方面，还多给予鼓励和表扬，坚定他们克服困难决心，也培养他们吃苦耐劳，顽强拼搏的体育精神。

2、每一堂课教材合理安排，使学生得到全面的身体锻炼，发展学生各方面的素质。讲解动作要领和保护方法，突出重点、难点，示范动作正确，每堂课分组练习，既有秩序，又有队形。

3、上课期间，在注重终结性评价的同时也应注重过程性评价，告诉学生期末体育成绩=运动参与+运动技能+上课行为+身心健康+社会适应。让学生真正体验到主体地位。同时，这种评价方法对发展学生的体能，增进健康，娱乐身心，调节情绪，减少压力，乐于接爱不同观点，分享自己和他人的快乐，会评价他人和自己所获得的成功感，对进一步促进完善新课标的评价方法起着积极的意义。

4、积极虚心请教有经验的领导和老师，使自己在理论和实践相结合，钻研教学大纲，努力地培养体育尖子，辅导差生，提高学生整体素质。

四、实习总结

实习中我发现了自己的不足，需要改进：

1、对学生，对教材应该更加的细致：需要更钻研新的教材，处理教材应先分析各班学生特点，作到由易到难，由简到繁。循序渐进。新旧难易程度和不同性质的教材搭配好，备课之间的教材衔接好，每次课的教材注意多样化，使学生的身体得到较全面的锻炼。

2、培养自己应用所学的教育理论观察分析教育问题的能力和兴趣。可能的话，进行教育调查，有利于自己的教学。

3、自我要求应更高，每次课尽可能提早到达上课地点，布置好场地、器材，特别注意检查安全方面的措施，确保上课时学生的安全;同时，要提前做好自身的准备工作。

4、每次课后应认真进行自我分析，虚心听取其他教师的意见，及时在教案中写好课后小结。

总之，从这两个多月的体育教学中，使我深深体会到，要当一名体育教师并不难，但较出色上好每一堂课，完成每一项体育训练，培养更多的体育优生就很艰难了。总而言之，教育实习让我更加坚定了献身教育事业的决心，我将继续以认真和高度负责的态度虚心学习，不断完善自己，不断提高自身素质和能力水平，为成为一名光荣的人民教师而努力奋斗!

成本会计实训心得—细心、耐心、专心

刚得知要进行成本会计实训，我自己一点概念都没有，直到我们去上课时，老师教会我们如何去操作软件，然后就让我们自己进行操作。刚开始操作的时候超晕的，不知道该怎么计算，该怎么填制，弄了一个早上也才弄了三四个分配表。到了下午，看着别的同学做的那么快，想着直接看别人的答案算了。那时老师告诉我们要自己做，即使速度很慢，你自己搞懂一题算一题，你自己懂了就是你自己的，没必要去抄答案！听到老师这样说，我告诉自己要自己完成这次的实训。

经过这一周的实训，让我真正体会到成本会计工作的收获体会。课堂上我们有题目本身提供给我们做习题的各种成文的资料，根本不知道取得原始凭证的流程以及在取得过程的艰辛。而在模拟的课程实习中，我们根据教学软件提供的背景资料或其他会计资料来发现数据的来源，并得不厌其烦的进行多次的填写某些数据，才能编制成一张完整正确的费用汇总表。然而正是由于体验到了成本会计工作的各种繁琐的细节，我才在此次的课程实习中才收获了不少的东西。

虽然我们已经学习了不少的会计专业课程，或者说课堂上的知识也掌握的挺不错的，但是实务毕竟是实务，让你一下子就去接触实务的各种资料，你肯定是跟无头的苍蝇到处乱撞。这次会计实验室的建成对我来说提供了一个很好的实践平台。在实习过程中也让我不断复习以前所学的知识点。

当然成本会计的知识并不是会计实习收获与体会存在的，还与基础会计、财务会计等紧密联系，在材料费用的归集和分配过程中，本软件提供的厦门明光机械厂进行外购材料的经济业务，填制的记账凭证时我采用借记“物资采购”这个科目，经同学的提醒，才求职简历范文财务会计中有关的知识点，即若要求要计划成本入账，采用借记“材料采购”的会计体会。

在实训中我也发现了自身存在着许多的不足。

实习过程中不够细心谨慎。做为未来会计人员的我们必须连一个小数点的差错都要弄明白，不能因为只是0.01的尾差而小视，有可能会引起成本试算平衡表不平衡。不过在刚开始的开设基本生产成本明细账和产品成本计算单时，我却忘了登记期初余额，导致返工现象的发生，想想要是能细心一点就不用做重复的工作了。最重要的在产品成本计算及费用的归集与分配的过程中我并没有按步骤实施，导致后面的工作进行的不顺利且经常进行返工现象。

缺乏独立思考的能力，过于频繁发问。由于并没有完全掌握成本会计的知识，加上有涉及到比较多的财务会计的内容，不懂的加上忘了的知识点，还有首次接触成本会计的软件，无法一下子把理论的知识与实务训练联系起来的缘故，导致我过于频繁的提问，浪费了同学的不少时间。虽然说最快捷解决问题的办法是发问，但是如果一遇到问题就提问，自己缺乏思考的能力，只会产生过于依赖别人的心理，对提高自己的专业技能也只会形成阻碍。解决此类问题的瓶颈在于要熟练掌握专业知识，不仅增强自身的思考能力，还进一步提高专业技能。

总之，经过这一周的成本会计的实训，让我掌握了成本会计工作从理论到实践的转化过程；将会计专业理论知识与专业实践，很好的结合了起来，不仅增进了我们对企业实际工作以及运作情况的认识，也让我们看清自己在会计工作方面的优点和不足。相信这次实训会对我以后的学习产生很大的作用。

时光荏苒，实习的日子默默的过去了。回顾这几个月，有快乐，有悲伤，有辛酸，但大部分都是对工作和社会的不同看法。__年__月__日，我带着喜悦来到__幼儿园实习一年。这次实习让我们感受到了幼儿园的一天生活。工作中有悲欢离合，收获更多。这次实习让我受益匪浅。古人说:“论文总觉得肤浅，一定要实践这件事”。这是一次理论联系实际的实习，将理论应用于实践，在实践中积累了更丰富的理论知识。在幼儿园老师的帮助下，我逐渐从一个什么都不懂的新老师变成了一个懂孩子的老师。

一、实习的目的和意义

一年是长是短。这一年，我明白了实习的目的。

1.初步接触幼儿教育的组织、教学方法，培养从事幼儿教育的实践能力。在学校的四年里，我学到了很多理论知识，但这只是一个没有实践的理论。没有人能在空中建立起一座城堡。城堡一定要有扎实的基础，而我扎实的基础就是在教育实践中积累的经验。

2.更加熟悉幼儿园的整体工作，加深对幼儿园教育任务的理解。在学校，我们早就习惯了学校的作息和被别人教育的角色。上幼儿园后，日常流程还是需要适应一段时间才能顺利进行。而且，当我站在教育者和教师的立场上，我知道我的责任更大。应该给孩子带什么？难道只是教他书本上的知识吗？答案是否定的！一个人95%的习惯都是5岁前养成的。对于一个上幼儿园的孩子来说，最重要的不是他学到了多少技能，而是他是否养成了良好的行为习惯，这对他未来的入学乃至一生都至关重要。

3.增强对学前教育的热爱，热爱孩子的思想感情，增强敬业精神和工作责任感。“幼儿园老师”有多少美好的光环，但它是沉重的，因为她必须有爱、耐心、关怀、奉献和责任，所以她必须付出双倍的爱，这不是每个人都能做到的。一个普通幼儿园，一个小班十七八个孩子。面对这么多孩子，几乎不可能把每一个都留在后面。因此，幼儿园编制了“增长文件”教师在填写档案时可以更好地了解每个孩子的个性特征，每个月都可以看到他们的成长，这也使教师和家长之间有了更多的交流。

4.将基础理论、基础知识和基本技能应用于实践教育。检验、巩固、提高和丰富实践中所学的理论知识和技能，初步树立正确的教育思想。在学校，老师只是问你一天什么时候做一件事合适，如何更好的实现教学目标。但是，在幼儿园好像不太好使。只有了解这个班的孩子，了解他们对某件事的反应，才能制定合适的发展目标，做到教育与实践相结合。

5.了解当前学前教育改革的趋势和社会对学前教育的要求。明确学前教育的重要作用和今后努力的方向。世界每天都在变化，幼儿教育也不例外。作为一个幼儿，不仅要有过硬的专业技能，还要掌握先进的教育理念，才能更好的为幼儿服务，让他们成长的更健康更强大。

二、实习的内容和过程

到了幼儿园后，根据我的实际情况，幼儿园的负责人把我安排在了中班。在我和孩子初步认识和接触的过程中，一定要掌握好自己在和孩子相处中的角色，也就是和孩子交朋友，站在孩子的角度考虑问题。

例如:

1.不要要求孩子接受正规的学校教育，减少孩子玩耍和睡觉的时间。

2.教育方法要符合孩子的心理。应该以游戏的形式对孩子进行各种教育，让孩子在快乐中学习，使他们的生理器官和个性健康发展。

3.尊重儿童的自然发展，给予适当的帮助和引导，促进儿童的全面发展。教学过程，即活动设计过程。活动在学前教育中起着极其重要的作用，活动设计在学前教育理论课程中也占有特殊的地位。在初等教育中，活动通常被理解为教学的辅助形式，而在学前教育中，它代表了整个教育。幼儿园没有简单的讲课和课本。所有的教育都需要孩子的心理和生理系统的投入，所有的教育都需要通过活动来完成。通过一年的工作和学习，我总结出了学前教育的三种模式:

1、启发式。表现就是所有的活动都不是按照预先设计好的程序进行的，起主导作用的是孩子而不是成年人。孩子们可以根据自己的兴趣自由活动，可以自由地从一种活动转移到另一种活动。

2、订单类型。说明一切事物都有其固定的位置，每一项活动都有条不紊的进行着。生活秩序井然的孩子会感到舒适和安心，有助于培养他们一丝不苟的精神和责任感。

3、传统风格。在这种模式下，所有活动都由老师安排和指导。这种传统的习惯和结构有助于培养孩子的安全感，教会他们组织自己的活动，合理安排时间。我觉得这次幼儿园实习最可贵的是对工作的概念有了一个认识，对以后要做的工作有了更感性的认识。我相信我能成为一名优秀的幼儿教师，感受到和孩子一起成长的快乐。

三、实习的收获和不足

这一年，从老师身上，我看到了以身作则当老师的耀眼光芒，给我的实习生活带来了很多启发性的思考。上学的时候一直以为当幼师会很好玩，很轻松，但是来了之后就改变了想法。每次上完一节课，我都有一种深深的感触:做一个好的幼师真的不容易！看着老师教孩子，我认真研究了她的教学方法和管理课堂纪律的方法。即便如此，我还是遇到了很多在学校没学过的同学。毕竟试教的心态和正规的教学是不一样的。听完课，我开始讲课。孩子们还是和我想象的一样乱七八糟，根本不听我的。后来我用小组赛来控制他们的纪律，不仅培养了他们的团队精神。也能给课堂带来一些活力。慢慢地，我发现孩子们开始接受我喜欢我，这让我很开心。我才发现，对孩子真的很有必要很用心的对待，给孩子更多的关爱，孩子自然会喜欢你。虽然实习的时候很忙，但是感觉很充实。同时，我也明白一件事。做一个好老师，除了丰富的专业知识，还必须有其他的课外知识，让你的学生在和你闹矛盾的同时尊重你。这时我才知道，幼儿园老师还是很好的，只要你用积极的态度对待他们。在这样忙碌的实习生活中，一年过去了。这一年经历的每一天都在我心中留下了永久的印记，因为这是我全新成长的见证。让我认识到正确的人生观和价值观。时间如此无情，一去不复返。是的，没有人愿意被时间遗忘，我们随着时间的流逝一点一点的成长，曾经的纯真随着风雨的消逝而变得成熟。也许这就是成长的代价。每经历一次，收获更多，成长更远。

这是我第二次走进__专卖店，之所以再次选择这里来完成我的暑期实习活动，最初的原因很简单：妈妈是濉溪__专卖店的一名收银员，来这里进行我的暑期社会实习活动只需跟经理打声招呼就可给予安排；另外，和妈妈在一起，一方面可以学到更多东西，另一方面相对要安全些。当我真正结束了这十天的实习活动，才发现最初那个最简单不过的理由却带给我一笔异常宝贵的财富。

__集团公司的前身是青春服装厂__。是英语“青春”（YOUNGER）的译音。80年代初建厂，经过近20年的风风雨雨，它从一个农村手工作坊，发展成为一个上市公司，它的发展可以说是中国乡镇企业发展的典型代表。集团公司有下属企业25家，涉及制衣业、房地产、贸易、商业、金融业、印刷业、建筑业、广告业和教育等诸多领域。在日本、香港等地设立了多个境外分公司。其主导产品“__衬衫”多年被评为“中国名牌衬衫第一名”，被中国服装检测中心授予中国衬衫行业第一家产品质量免检单位。1997年4月14日被国家工商局认定为驰名商标，1997年实现税后利润10389万元，1998年公司经中国证监会批准，于10月12日在上交所上市。__公司在短短几十年间取得如此大的成就，__专卖店所起的作用不可忽视。

在__专卖店的那十天，我的工作是做一名营业员，刚开始的时候我挺不以为然，营业员有什么好做的啊，不就是在顾客来的时候招呼一下，有购衣需要的时候及时送上吗？很简单啊！可真正做起来似乎就不是那么回事了。第一天就给了我一个下马威。早晨店长陆阿姨让我播放音乐的时候，我满心欢喜。选了一首我很喜欢的摇滚歌曲《wewillrockyou》，音乐声刚起，就被陆阿姨给关掉了。“早晨的时候一切刚刚开始，选择一首舒缓的曲子，会让人觉得很舒服。你刚才选择的那首曲子，太闹。也不适合我们店的整体风格。”随即，陆阿姨播放了一首很舒缓的曲子，听起来是比我选择的那首舒服多了。“选择音乐看起来事小，可其中学问大了。不同的时段应该对应不同的音乐风格，曲风也要同我们的专卖店的整体风格相一致。怎么样，这些东西可是你们课本上学不到了哦。大学生，好好学哦……”。

有顾客光临的时候我总喜欢尾随其后，对距离却没有具体的概念。小艳姐告诉我：尾随其后是必要的，距离最好保持在一米左右，太近会让顾客觉得没有自由，可能会反感，太远了就不能及时为顾客服务。因此，保持多远的距离在售卖中很重要。

在店里的那几天我还发现卖场的色彩很统一，服装和装修色彩和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，当然这种统一并不是服装和装修色彩完全一致，否则店里就会显得很单调呆板。这些是偶然吗？经过陆阿姨的介绍我才知道这是公司给的建议，是刻意追求的，每家专卖店基本都是如此。另外陆阿姨建议我注意一下店内的灯光，原来，店内灯光的选择也是有讲究的。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是由模特进行这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（夏装），黄色的灯光给人很温暖的感觉（冬装）。

在大二下学期《消费者行为学》的学习中，我接触到企业识别系统（corporateidentitysystem）这一概念，大概知道它是指企业为了加强消费者对企业的记忆，提升自己的形象而采取的一种有效手段，企业识别系统分为理念识别，视觉识别和行为识别。在这里我了解到__从自身的企业特点和行业特点，把“装点人生、服务社会”作为自己的企业宗旨和根本理念。从1991年以来，公司围绕这个理念做过三次VI导入，前后采用了三个不同的企业标识，1991年采用的是一个圆形图案中间加一个“Y”（公司地处三江交汇处，Y又是英文“青春”一词的词首字母），1993年改为椭圆形图案加“Y”，1994年又增加了一个“1”，表示争创一流，下面加英语转形词YOUNGOR，表示永葆青春。为了统一视觉系统和理念系统，公司认为有必要对它进行整合。于是在1997年进行了新的CI导入，请中国企业管理研究会和中央美术学院的专家实施MI、BI、VI的整合。为了严格履行既定的企业理念，公司制定了必须遵循的六项原则，即①竞争原则②盈利原则③用户至上原则④质量原则⑤创新原则⑥服务原则。对企业识别系统有了较为深刻的理解。

我通过这次为时十天的实习，学习了很多在课本上学不到的知识，积累了一定的社会实习经验。可以说，这次实习让我是“受益匪浅”。

四个多月的实习工作快要结束了，在这四个月的时间里，我经历了从学生到老师的角色转换。教学理论一点点转化为教学实践,模拟教学变为真正面对面的教学,尽管生涩、但在慢慢的成熟之中，让我的实习生活充满未知、惊喜、快乐，当然也少不了有挫折和困难。

这四个多月的实习，令我感触颇多。我实习的班级是广宗131班。一大群十四、五岁的小孩子，既活泼可爱，又调皮好动。记得在我第一次踏进教室的那一刻，我感觉到了他们用热情目光注视着我，经过指导班主任老师的介绍，他们便报以热情的掌声以示欢迎，下课后，就有同学围过来和我聊天。这让我很是受宠若惊。回想起那一幕幕，真是觉得又可爱，又亲切。

然而，理想与现实又有巨大的差别，当初的鸿鹄之志，当初的气宇轩昂，在调皮的孩子们面前变得越来越渺小，来到学校我一下就傻了，匆忙的往警务室搬我们的行李，因为我们还没有住的地方。在心里只留下一个概念我们如此之不受重视……往事历历在目，但觉得很充实，我在很多方面都有了提高，具体体现在以下几个方面：

一.工作方面

早在上大二的时候，我就对顶岗充满了好奇与热情，决定实习一定要选择顶岗实习。20__年9月1日，我们踏上了去顶岗实习学校的征途，这也意味着我的顶岗生活从此开始了。

还记得第一次登上讲台的时候，内心的紧张真的是无法用言语来形容。看到教室里46张渴望知识的脸庞，就从那一刻起，我才真正意识到了自己的责任原来是那么的重大。想到这里，紧张的情绪更是像一股热流一样无法抑制的涌上心头。记得当时上课前，感觉自己快要窒息了，走进教室都不知道自己该站在讲台的什么位置，手该放在哪，脑子里一遍一遍的想要说的第一句话。伴随着铃声的响起，我的脑子突然一片空白。即使是这样，还是要继续下去。既然站上了讲台，无论发生什么事情，永远不能走下讲台，因为那里就是我们的战场，没有一个战士是还没有战斗就退出战场的，我也是，绝对不能做一个逃兵。凭借这种精神，我克制着自己，就这样，完成了我的第一堂课。我觉得是我的第一次成功。

伴随着时间的脚步,我已经不是当初那个羞涩的小老师了，现在的我更加自信了。教学水平较之最初有了很大的提高。我尽最大努力每天认真备课，每次备好课后，我都要拿给我的指导老师审阅，以此来使自己的课更加完备。另外，课前我都会再花半个钟头的时间去熟悉教材、教案，让学生相信我有足够的知识储备来教好他们，从而更好、更快的让学生对我产生信任。此外，我想尽办法搞活课堂气氛，在教学方法上采取灵活多变的方式，最大限度的吸引学生的注意力。同时，课下深入辅导，与学生进行沟通交流，希望能了解每一个学生，照顾到每一个同学。另外，我也经常听指导老师的课，每次听课都让我受益匪浅。

经过一学期的努力，学生的成绩不是很理想但让我欣慰，这也使我感到自己的工作有了结果。付出就有回报，的确是真理。虽然只有半年时间，但是，我的教学工作开展的十分顺利，也取得了一些成绩，自身的能力得到了质的提高。

除此之外，在顶岗期间我还担任了131班的实习班主任的工作，协助班主任处理班里的日常事务。坚持每天早自习去检查物理概念的背诵情况是我的必修课，通过检查的机会，和学生们近距离沟通和接触，以便于我教学工作的开展。在与学生的交流上，我始终坚持以“诚”待人的态度，博得了大多数学生的喜爱和信任。如今，我们的关系很融洽。在担任班主任期间，还组织了一些集体活动。例如，组织了一次以感恩为主题的主题班会;组织观看以感恩为主题的电影《我的兄弟姐妹》;开展年级的物理知识竞赛，提高了学生的物理知识储量：开展以感恩为主题的黑板报比赛(学校规模的).一系列的活动的开展活跃了校园气氛，提高了学生的学习积极性。同时，大大的提高了我自身的组织能力和综合素质。

另外给我以深刻印象的是：第一，要注意和学生的距离，和学生太近对于我这帮活泼的孩子来说你的课根本没办法上，你离他们太远他们就会不学你这一课，或是被迫的学习;第二，公平是最大的原则，如果你对待事情或是集体学生你不公平的话就会让学生们很讨厌，而且你再说什么他们是不愿意听的;第三，不要打击一大片学生，有时候虽然确实是一大片的学生犯了错，但你说他们的时候只能是说他们之中的“头”。在副班主任工作刚上我体会最深的是要让后进生也有事做，而且一定要安排他们做一些力所能及的事情，增强他们的集体荣誉感和降低他们由于验血所带来的“空虚”。

顶岗后期，我们开展了以中学生心理健康为主题的教育调研工作。通过与当地现实的调查与结合，深入了解了当今中学生的心理现实状况，并且经过讨论与研究，提出了一些合理化的建议，举办了一些中学生心理健康教育活动，取得了很好的效果。

在整个顶岗过程中，时刻遵守学校的规章制度，不迟到，不早退，认真完成每一项任务，时刻以一名合格教师的身份要求自己，以身作则，为人师表。

总之，四个月的顶岗，使我的工作能力得到了极大的提高，各方面都得到了充分的锻炼，有了很大的进步。

二.生活方面

还记得从当初的没有地方住，到终于说有地方住了不过是锅炉房，房顶都掉煤灰，令我高兴的是我们这里的实习生人都特好，真有李云龙当年说的就是蹲坑也是一乐子，相见恨晚啊，当时也没有多想只是觉得有个地方住就行。男女宿舍挺近的，由于下雨我们就在晚上在女生宿舍打牌，真是其乐融融，直到有一天带队老师来回访我们把老师给气的，一看到我们住的地方起就不打一处来，终于是给我们换了住处。

其次，我们十九个人自己做饭，购置了灶具和日常用品。在课少或者不忙的时候，我们就一起做饭，享受生活的乐趣，同时，生活自理能力有了很大的提高。想想九个人的饭刚开始时候我们做饭需要好长时间，效率也不高，后来我们分了组3人一组一周两次，一周做六天饭，很令人兴奋的是我们这里男生都是大厨女生打下手。

再次，我们宿舍的“园三结义”处的很融洽，不论是谁在工作中，尤其是初期的时候，遇到任何的困难，受到任何的委屈，我们都互相鼓励，互相帮助，互相安慰，成为了我们坚持下去的一个很大的精神支柱。在这里，我们九个如同一家人，身处异乡的我们深知我们能做的，也是我们必须要做的就是互相照顾，互相搀扶。相识是一种缘分，我们几个能够有缘相聚在这里，实在不是一件容易的事情，我们都很珍惜彼此，更加珍惜在这里我们一起走过的每一天。并且我们约定每两个月聚一次。想想就觉得很美好。

三.思想方面

通过半年的实习工作，使我对教师这个职业有了更加深刻的认识和了解。教师的辛劳、无私和伟大，是无法用一句简单的言语所能描述的。

教师始终要有一颗包容的心，这是作为一名人民教师所必需具有的素质。用“爱心”去呵护学生的成长，才能让学生养成良好的品德、行为和才智。在学生充分感受到老师的“爱”后，他们便会产生积极向上、奋发学习的动机，学习动力才能持久，兴趣才会强烈，学生才能“亲其师，信其道”，进而“乐其道”。只有有了“爱”，教师才会有工作的热情;只有有了对教育的工作热情，才能真正去教书育人。人们常说“教师是最无私的职业”，就是因为教师有着对知识的爱，对学生的爱，对教师职业的爱。当老师们看到自己的学生“桃李满天下”，用心血培养的学生成为社会栋梁时，自己付出的爱就有了回报。老师们会欣慰地感到自己是世界上最幸福的人，这就是“爱的教育”的真谛。相似的，无论做什么事，都需要有热情、责任心。凡事善始善终，正确面对人生中所遇到的挫折，笑看人生风云，这样才不会留有任何的遗憾。

__年9月2日至10月31日，怀着对教育事业的追求和理想，以一个学生的身份，我有幸到__中学进行了为期二个月的教学实践，数学教师实习小结。能够进入这样的学校进行教学实践是我们期盼已久的。实践的主要目的是，走进课堂，进行教学探讨，提高自身的教学综合能力，促进自身专业成长。

上海市西林中学创建于__年8月，是由上海市朱泾中学初中部单独成立的一所公办初级中学。校园环境舒适优美，树茂草盛充满绿色，犹如天然的氧吧。校风学风纯朴正气，教育质量不断提升，学生获奖层出不穷。西林中学形成了一支充满朝气，充满活力，充满战斗力的团队。潜心钻研、努力探究有效教学已成为这个团队成员的自觉行为，教学比赛屡屡获奖，每位教师正发挥着前所未有的优势潜能，崇尚着“乐教、敢教、善教、优教”的教风，营造着“学善、学实、学活、学长”的学风。我的师傅是西林中学的教导主任姚东夫老师，已经有十五年的初三教学经验。

在我实习的第一周,当我踏进实习学校时非常的紧张,不知道我即将面对的未来是怎么样了,有少许的恐惧，实习报告《数学教师实习小结》。带我的师傅是教导主任,平时工作繁忙,我只能在他给班级上课前见到他,想问他很多问题,可是师傅知识很忙碌,忙着准备下节课的上课内容,下课了就匆匆离开。虽然师傅很忙,但是在听了他的课,我真的受益匪浅,在每次听课的时候我都不自觉的被吸引过去,跟着他的上课思维在思考,完全忘记了自己是实习生,而把自己当成了师傅的学生。师傅也对我很好,看我办公桌上没有电脑就叫别人上午搬来了电脑,下午他过来看到电脑还没安装,就帮我一起安装电脑,我用的是旧电脑,师傅怕我闲电脑的速度慢,还特地跟我换了办公桌。我真的.很感动。与办公室其他老师三天相处下来还不错,我很高兴他们能交给我一些任务,因为我觉得这是他们信任我。三天两头跑政教处,教务处,那的老师都快认识我了。

在实习的第二周，我上了一节新课。内容是相似直角三角形的判定,一直以为第一次上新课应该是在准备非常充分的前提下去授课的,结果很意外的是,师傅临时通知我上新课,还只有一个上午的时间准备,让我很窘迫。一个上午我都坐在办公室,脑袋里模拟着上课的情节,包括如何与学生互动,如何提问等等。原本以为上课时我会很紧张,但是真的到了上课,发现自己很镇定。一节课上下来,我给自己总结了一些缺点:

1、板书有点乱

2、讲解例题与习题很唐突,没有给学生足够的提示是如何思考的,没有从学生的角度考虑问题

3、问了很多无效的问题

4、没有做课后小结

事后师傅将我整个上课的环节一一给我分析缺点与优点,还教我怎么设置会好点,让我学到了很多学校里学不到的知识。下次上新课我一定扬长避短。

课后我利用课间休息的时间到教室做信息反馈调查。问他们上完我的课后有什么感受，很多同学说出了他们心中的感受，学生说我上课比较紧张，有时候语言都没有表达清楚。但是学生也给了我莫大的鼓励：你比上次实习生上的好，我们都喜欢上你的课。在上第二节课之前我吸取了上次的教训，在下课之间对整节课做了一下知识点的中总结。随后，随着第二，第三。。。。。节课的完成，我改进了许多不足之处，也开始变得放得开了，时不时也会开个小玩笑，调节一下课堂气氛。

尊敬的公司____：

我于六月十七日进入公司，根据公司的需要，目前担任质检员一职，现申请转为公司正式员工。

本人工作认真且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格沉稳，乐于与他人沟通，具有良好的沟通技巧;责任感强，确实完成____交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门完成各项工作。

三个多月来，我在科长、同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：一、思想上个人____较强，随意性较大，比较粗心;二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离____的要求还有一定的距离;四、专业知识方面掌握的还不够扎实等等。

在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向____、同事学习，我相信凭着自己的虚心和勤奋一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。

来到这里工作对于初出茅庐的我来说我真的学到了很多也感悟了很多，在工作能力上也得到了些进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，公司刚搬迁不久，正是蓬勃发展之时，我也希望借着公司的蓬勃之气使自己更上一个台阶。相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，在此我提出转正申请，希望上级____批准转正。

特此申请，予以批准!

此致

敬礼!

申请人：__

__年__月__日

满怀着期待来到了高路动画，今天是暑假实习的第一天，我感触十分深刻，动画动漫专业大学生实习总结范文-多面高路，多种体会。上午Bela老师为我们介绍了公司里的规章制度，及一些要注意的生活问题，她耐心的讲解深深地感染着我们，让我们感受到了高路的热情，也感受到了高路拥有与其他公司不同的激情与活力。高路是一家年轻的公司，为我们这些有梦想的年轻人提供了一个展示自己的平台。

下午Rita老师为我们展示了公司的创作的一些作品，感受颇多，高路正在创作的两部原创动画《星星历险记》和《童话森林》都是值得期待的，还有高路主打的水墨动画充分展现了中国的传统文化，她还为我们介绍了公司的未来的发展前景及我们要面临的一些机遇与挑战，让我受益匪浅，高路公司“NoManager ,No Se- ,No Star ,No Age，Delete All”的企业文化，吸引着我们这些有梦想的年轻人。

短短的一天马上就过去了，我感觉今天学到了很多在学校里未曾学到的东西，同时也看到了自己的缺点及需要学习的地方，很高兴能认识很多来自全国各地的朋友，我们为了共同的.梦想走到一起，在高路我们可以互相学习共同进步。在这样一种安静和谐的氛围中工作，心情会非常舒畅。

通过今天的学习，我对高路公司有了更深一步的了解，在以后的实习中一定要积极主动的与同学交流，努力使自己学到更多东西，工作总结《动画动漫专业大学生实习总结范文-多面高路。

今天是来高路的第二天，早上刚到公司就看到了我的天使对我的评价，真的很感谢有这样一位天使一直对我的关注，让我的一天充满了自信。

上午Helen老师为我们介绍了公司的办公软件的使用及公司内统一使用的办公软件的格式，她细心的讲解，让我们学到了很多在学校没有学到过的东西，尤其是Outlook和INFOPATH两种软件，这是我未曾接触过的。今天真正感受到了高路的酒文化，高路是一家充满激情的公司，大家在一起开心的玩游戏，谁输了就要罚酒，在这里我们可以抛开一切，真的很庆幸我能来到高路。

下午，Stylist老师为我们讲授商务礼仪课程，对于我们这些刚接触社会的大学生来说是非常重要的，一些小小的细节往往决定着我们的成败。在以后的工作中我们一定要注意自己的仪表，很感谢Stylist老师细心的讲解，同学们都积极主动地参与到表演中，我们每个人都是演员，我们每天都在上演着不一样的故事，故事的主角是我们自己。这些商务礼仪对我们以后的工作都是特别的有帮助。

我们是平凡而有梦想的大学生，来自不同的地区和学校，我们拥有共同的梦想，我们有个共同的名字：“高路实习生”。在这里，我们体验到了一线动画公司工作的氛围和文化，我们感受高路的“4N1D”文化，我们切身体验行业内涵和团队精神，用激情和梦想一起创造未来。

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今天我们培训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道，你不是为了完成自己的销售任务和指标、也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成来向客户进行推销的。而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的想法，而是同客户站在平等的地位上。即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的问题和需要才会停下来。为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。

销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这样才能对症下药。因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句话：“做正确的事比正确的做事”要重要的多。

基本情况：

实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：20xx.6.20 ---- 20xx.7.21

实习地点：

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实习结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实习中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话：

If you can dream it, you can make it!

最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会!

“没有人计划要失败，但却经常有人会因为计划而失败”，从实际出发，制定系统全面的实习计划至关重要，现制定个人教育实习计划如下：

一、教育实习的意义和目的。

学生通过教育实习全面参与中学教学的全过程，培养和锻炼学生从事实际教育教学工作的能力，并使学生在中学教育教学实践中接受深刻的专业思想教育，增强对中学工作的适应性，培养学生在教育教学中独立工作的能力。

通过课堂教学实习，培养学生独立地从事中学教学工作的基本能力;通过班主任工作实习，培养学生从事班主任工作的基本能力;通过开展教育调查，培养学生对中学教育、教学工作进行观察、分析的基本能力以及研究教育科学的兴趣。

二、教育实习的内容与要求。

教育实习包括教学实习、班主任实习和教育调查三个方面。

1、教学实习

教学实习是教育实习的中心任务，教学实习在原科任教师指导下进行，计划如下：

①充分锻炼提高自已，多听课，做好记录，并主动虚心向科任教师学习，做到多思、多问、多做。

②认真钻研高中思想政治的教学大纲、新课程标准和课程内容，掌握教材的精神实质，对于基本理论、基础知识和基本技能，力求弄懂弄通。

③利用假期，深入了解中学生的学习情况，针对学生的实际，确定教学目标、重点、难点、教学方法，写出详细教案，并主动向科任教师请教，完善教案。每节课上课前进行检查性预讲，同组队员参加听课，并邀请原科任教师参加，预讲后由听课师生提出意见，然后对教案进行修改和补充，最后送原任教师审阅批准后再试教。

④坚持互相听课和评议制度。在备课、预讲上课等活动中，虚心向原科任教师学习，发扬团结互助精神，互相学习、互相帮助，共同提高。

⑤认真做好批改作业和下班辅导学生的工作，认真研究作业的正确答案，特别是对比较复杂的疑难问题，经过集体研究，作出统一正确答案，送原科任老师审批，然后才着手批改作业，作业批改后，先在小组内互相检查防止错漏，或批改后送回原科任老师审阅后再发给学生，对于作业中的普遍错误，进行集体辅导，个别错，个别当面改。

⑥积极组织和指导学生开展第二课堂活动，主要是开展与学科知识相关，注重培养学生能力，陶冶高尚情操的活动，活跃学生的第二课堂，并充分做好活动的准备，征求班主任的意见。

2、班主任工作实习

班主任工作实习的目的在于使实习生初步掌握班主任工作的内容、特点和做法，充分利用思想政治教育工作的优势，细心、耐心、用心做好班主任工作。计划如下：

①在1~2周内了解掌握全班学生的思想、学习情况，订出班主任工作计划(包括班主任工作目标要求、班活动安排、主题班会的内容、思想政治教育工作重点、集体工作措施)。②领导班集体，对班集体进行思想政治教育，指导学生班、团干部开展工作，发挥班、团干部的作用。

③上一次主题班会课，独立组织一次班活动(包括班课、团课、班干部会议、班、团活动)。

④做好班主任的日常工作，如知道早读、早操、文体活动、检查教学日志、检查卫生、批改周记、家访等。

⑤认真做好个别教育工作，在全面了解全班各方面情况的基础上，深入了解一个后进生的学习、思想、行为习惯等方面情况，做好个别学生转化工作。

⑥正确运用教育心理的知识，为学生排忧解难。

3、教育调查和教育科研

在搞好教学和教育实习的前提下，合理安排时间进行教育调查或教育科研，锻炼调查研究和教育科研能力。调查研究在取得实习学校同意后进行，计划如下：

①从实习学校和当地情况出发，结合开平教育情况开展调查。

②写调查报告或科研论文。

三、教育实习五部曲。

1、明确目标，引航前进。

没有目标，也就没有动力。计划包含着一个人的希望和目标，在假期中，我确定的实习目标是“虚心学习，努力做好”——虚心向长师中学的老师学习，努力把各项工作做好。

2、循序渐进，做好准备。

做事不可一步登天，需步步为营。在实习目标的指引下，我充分利用假期的时间，充分做好准便，准备工作主要包括：备课，准备主题班会，制定班级管理计划，准备第二课堂活动，多阅读高中政治的参考书，多阅读教育心理的书籍等等。

3、勤练微课，增强技能。

针对自身存在的不足，勤练微课，练好普通话，增强自身的师范技能，多思考，发现教学存在的问题，在实习期间多与任课教师交流。

4、细心准备，定位保姆。

我本身是开平人，应尽地主之谊，为带队老师和队员减轻负担。做好实习日程生活的计划，妥善安排队员的空余时间;细心准备生活之所需，带齐药品，为队员提供及时的帮助;制定注意事项，保障队员的安全。

5、及时总结，做好反馈。

在实习期间，坚持做好每天一小结，每周一大结，总结经验，查漏补缺，并及时把问题反馈给班主任或者任课教师。

四、教育实习的时间安排。

教育实习分为四个阶段：准备阶段，见习阶段，实习阶段和总结阶段。

1、 准备阶段(暑假)：

认真做好“五个一”，这主要包括：一份电子教案，一个课件，一个班会课教案，一份第二课堂方案，一份实习前的准备总结。

2、 见习阶段：

做到“四个多”——多看、多听、多问、多想，即多观察、多听课、多请教、多思考。 ①实习工作安排会议上，认真听取实习学校的领导、科任老师，原班主任介绍学校、科组、班级情况，请教优秀教师教育、教学的好经验，了解实习学校各项工作和各种规章制度。 ③积极观摩教学，包括：每位政治课任老师的课各一节，每位实习同学的课各一节，并做详细的听课记录。此外，还主动去观摩其他科目的科任老师的授课。

④在科任指导老师的指导下进行备课、预讲。

3、实习阶段：

①把握上课机会，与科任指导老师议课、备课，队友间互听互评、取长补短、共同进 ②继续认真备课，写教案，预讲，做好各种课前准备工作。

③争取多上重复课，让自己的教学方法与技能得到修正与改善。

④及时批改作业，了解教学效果，加强个别学生的辅导。

⑤做好班主任工作，按计划安排各项工作与活动。

⑥利用国庆假期开展调查研究和教育科研工作，收集整理资料，为总结做准备。

4、总结阶段：

①写好工作总结、个人鉴定、教育调查报告等。

②离校前清理好各种借用的材料、物品、用品。

③认真写好“感谢信”，若能参加学校的教职工会议，则充分准备发言以表谢意，衷心感谢各位指导老师和学生。

④留念。

在老师的指导下，在同学的帮助下，在认真准备的前提下，用心学习，努力做好每一件事情，这段实习经历定成为一笔宝贵的财富。

这已是我第二次进入英保良公司实习。在大一的一年，我在这里相继完成了媒介管理课程研究性学习和对专业广告人的采访。斯人斯物，对我而言并不陌生。这是一家成立于XX年的广告公司，虽然时间并不长，但它的前身——英保良(北京)房地产销售顾问有限公司已经在北京及华北地区打拼了十余年，在近百个知名房地产项目的销售中屡立战功，并且依靠“香港地产行销模式”在媒体宣传上做足了文章，稳扎稳打的个性促使这个新生的企业在成立之初就得到了良好的声誉，也为它带来了数不清的广告代理合同。出色的公司业绩和良好的文化氛围让我一次又一次地把这里作为我进入广告业的前沿阵地，这也是我初入社会的开端。

因为曾经有过在这里工作的经验，英保良公司的闫总经理很爽快地答应了我再次实习的要求，并把我安排在他的助理办公室，这样我就成为一名“临时的”总经理助理，这个位置可以说是公司核心的边缘，主要工作就是协助闫经理为公司发展新客户，维系老客户，负责公司行政事务的上传下达并亲自督办，对于一个不懂什么媒体技术的我来说，是一份再好不过的差事。起初的半个月，我基本上都在接听电话和整理文字中度过的，每天至少要打十几个电话给我们的潜在客户和服务商，包括房地产开发商、房地产中介、各大媒体和创意机构等等，每通电话少则十分钟，多则半小时，这让我既兴奋又紧张，突然接触到了这么多大企业，没有一点语言训练基础的话是很困难的，如果不能把意思表达清楚，对方就没有兴趣再听下去，长时间没有重点地讲话会让对方产生逆反，话都不愿意和你讲了，怎么跟你合作?!经过两三天的熟悉，我感觉话越说越顺了，思路越来越清晰了，和客户谈话的气氛也轻松了许多，逐渐地我认识到，广告这个行业，和人打交道是第一位的，没有良好的人际传播，也就不能产生令人兴奋地大众传播。这以后的一次会上，闫经理特别强调，广告是生意，是买卖，和传统的生产一样，但现在，广告时段和广告的制作是你的产品，要把你的产品推销出去就要有良好的沟通能力，要说服你的客户，这就是公关。

广告就是产品，要把它推销出去。

这样的例子还有很多，我也对广告业务本身有了新的认识，随着工作的深入，我基本上能接触到公司里每个部门的每个人，创意、策划、设计、财务、推广等等环节都在我面前和谐有序地进行着，就像人体的筋脉一样，盘根错节，但又各行其道，为大脑服务。

我就在“推销”中度过了两个星期，在得知我笔下功夫还算可以之后，闫经理给了我一份策划案，其实这已经是定稿，让我看一看，也可以按我的意思改一改，这又让我惊喜不已。广告策划文案，听说过，没见过，也特别想见一见。这是一个广告最原始的状态，也是孕育一个广告的第一步，这回它就摆在我面前。翻开一看，这是搜狐焦点房地产网的一个栏目，嘉宾做客演播室，现场聊一聊他的经验和观点，是一个网络直播的视频节目。在这份策划案上，不仅有栏目的全景介绍，也有对现场的布署和对可能发生的情况的处置办法，总而言之，这一档一个小时的节目已经一笔一画地写在白纸上了。闫经理告诉我，这个节目三天后就要在焦点房地产网直播，要我同去，边看策划边实践，这是最好的。

我了解到，这个栏目实际上也是一种软广告，所谓的嘉宾，无非都是房地产开发商，把嘉宾请到演播室阐述自己的观点，这其中肯定会以自己的某个楼盘做案例，这样一来网友在收看栏目的同时也接受到了来自商家的信息，这样就会使潜在消费者形成印象，以实现广告价值。闫经理说，类似的软广告其实也有很多，比如电视台的一档美食节目，主持人会到天南海北的饭馆餐厅品尝美味佳肴，然后在电视节目中向观众介绍，这其实是餐馆的一种营销手段，是一种软广告。再比如，影视剧中经常会出现这样的镜头：某酒店门口，一辆高档轿车从远处驶来，停在镜头前面，画面上就出现了一个硕大的车标。很多情况下都是因为企业出资赞助了这部电影电视剧才有了这样的镜头。而这些东西，很多人不会明白其中的原委，但是作为广告人就很快想到，这是赤裸裸的广告。

之后的一个月，我一直在跟随工作组的同事们来往穿梭于公司和媒体之间，负责协调这些事物，在节目录制现场，我还捎带负责接待媒体记者以及环境控制，做了大量工作，但是一点不觉得累，也许就是精神作用吧，只要是我做起来快乐的事情，只要是方向正确的事情，我就会乐此不疲地干下去。

实习结束的时间是9月10日，将近两个月，这两个月是北京最热的季节，烈日照耀下的我，热血沸腾。

我非常感谢闫经理和公司全体同仁的帮助与配合，也感谢所有客户与媒体朋友的支持与谅解，这是我在英保良公司两个月工作的一点心得，草草行文，只为与我的老师和朋友们分享我的快乐，如有不妥，望批评指正，谢谢!

这周庭长平哥让我去他办公室，关心下我实习近况，我跟他讲自己学习到的东西很多的，他很高兴，他还跟我讲法官在审理案子时，经常会遇到法律适用问题，因为法律具有滞后性，所以法官经常要根据多方面综合考虑，比如立法精神，当事人的具体情况，公众的可接受程序以及社会安稳等方面思考，像建筑工程合同纠纷的问题，其实不单单是承包方与发包方的金钱纠纷问题，背后还有无数的农民工的工资问题，尤其是到了年底，这个问题特别突出，会让法官有很多压力，需要速判速决，不能耽误太多时间。他还让我做个案例分析，一个关于法律尚未明确规定而在现在的纠纷中有遇到法律适用问题的分析，即：公司法和司法解释二18条有规定如果公司出现解散情形，有限责任公司的股东、股份有限公司的董事和控股股东具有15天清算义务，如果上述股东原因没有履行上述义务，导致公司主要财产、帐册、重要文件等灭失，无法进行清算，债权人可以主张其对公司债务承担连带清偿责任的。但是法律法规没有明确公司债权人能否直接向法院追究股东的责任。在实践中，往往是债权人先向法院申请强制清算，如果能够清算就不用向股东追究法律责任，如果不能，则该强制清算程序则是债权人追究股东的有利依据。

解答这么一个专业问题，需要有所准备，我花了许多午休时间上外网查查学术著作和论文，也通过法院内网查了类似情形的判例，结合各方面资料仔细分析，我认为，这个问题涉及到股东的有限责任与侵权责任的界定问题，是股东和公司债权人合法权益的之间的竞合，需要从考虑侵权四要件(主观过错，侵权行为，侵权结果以及侵权行为与侵权结果的因果关系)来分析股东是否侵权。倘若股东主观存在故意或者重大过失，怠于履行法定义务的行为导致不能清算的侵权结果，则股东的行为侵犯了债权人合法权益，可以直接追究股东的责任;倘若是股东主观轻过失或没有故意去怠于履行法定义务而却不能清算，则法院不能认定股东侵权。经济合同类型的纠纷区别一般民事纠纷，就是其具有强烈的证据性，因为商事行为通常当事人会用文书等方式记录，而在这里则比较需要区分股东的主观过错，很难用文书的方式来记录，从举证责任负担大小，庭审效率以及保护弱者的方面来考虑，举证责任倒置则会大大缩减庭审诉讼效率，减轻债权人的举证难度。

庭长对我从证据角度去回答这个问题也觉得几分新颖，毕竟我为了这次“合议，”我做了挺多功夫，看了不少学术大家关于这方面的论文，同时还翻看了不少法院的案例，让我深刻体会到法官在面临法律空白区的时候要费的脑神可真不少。

“千里之行，始于足下”这段时间短暂而充实的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对以后有很大帮助，可以避免以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学习的经验和知识大多来自前辈们的指点以及朋友的教导，这是我一生当中一笔宝贵的财富。这次工作经历也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。

做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是当今未来做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的学生来说，需要学习的东西还很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们应当不断学习，不断充实自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最后，感谢老师，是你们让我对于工作知识有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤教诲，教会我们许多做人的道理。

此次实践，令我终身受益，我将继续努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇!