实习

尊敬的实习单位领导：

感谢贵单位接受我院化学工程系《应用化工技术》专科专业xx届毕业生进行顶岗实习。

我院xx届《应用化工技术》专科专业学生为三年制高等专科科教育，于xx年9月入学，通过三年的专业学习，该专业学生具有较好的化学基础理论知识，精细有机合成及精细化工品合成工艺知识，油田化学和炼油工艺方面的知识。熟练掌握了化工制图、化学结构式及实验数据处理等常用软件，具备良好的计算机操作能力。

该专业学生在校学习期间，主要学习了包括无机及分析化学、物理化学、化工原理、精细有机合成、高分子化学、精细化工工艺学、石油炼制工程、油田化学、化工分析等专业课程。

本次顶岗实习从xx年2月开始至6月结束。我们恳请贵单位实习接受部门在安排实习岗位时尽可能考虑学生所学专业和特长，同时也恳请实习指导老师严格要求实习生执行贵单位的一切相关规定，并将执行情况反映到学生实习鉴定表中。

再次感谢贵单位的大力支持!

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20xx年x月x日

会计是一门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在掌握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，本人于____年_月_日至_月_日在天津丝印器材供销公司财务部进行了为期六周的专业实习，以下是此次实习中的一些心得和体会。

通过实习，熟悉并掌握会计流程的各个步骤及其具体操作——包括了解账户的内容和基本结构，了解借贷账户法的记账规则，掌握开设和登记账户以及编制会计分录的操作、原始凭证填制和审核的操作以及根据原始凭证判填制记账凭证的方法。使我对会计有更深的理性认识并掌握会计基本操作技能。我将来步入工作打下坚实的基础，这是本次实习的目的!

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢准没错，经过这次实习，才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。书本上似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那真的是无从下手。这次实习，我是做会计，刚开始还真不习惯，才做了两天，就感觉人都快散架了，心情自然就变得烦躁了，而会计最大的忌讳就是心烦气燥，所以刚开始做的几天，那真是错误百出啊!幸好有老会计杨姐的指导和教诲才是我逐步进入状态。几天过后我在速度和准确度上都提高了不少，对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解，并且对于我把书本知识和实践的结合起到了很大的作用。

课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢。经过这次实践，虽然时间很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得两周的实习更加有意义。

此次的实习为我们深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我们在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律，法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础!

一、实习单位概述及岗位完成情况

本单位是公司的网络销售部门，主要负责网络销售公司的产品。其中的工作包括网络营销，既是利用博客微博论坛贴吧等形式，在网络上发布公司产品的相关信息，或者去论坛发表一些关于公司软文。销售服务回答顾客咨询的相关问题，并且引导顾客完成网上下单，促成订单的完成。图片处理，定时处理一些图片包括公司广告图片处理，产品图片处理。网站编辑，不定时上传一些产品。产品的介绍包括，上传时间，上传人，产品视频，产品图片，以及产品参数和说明文字。电话顾问，及时通过电话回答顾客的相关问题。

二、 本岗位所涉及的要求

作为一名兼网络营销销售客服等多-维一体的工作人员，要具备众多的综合素质。首先最基本的是普通话标准，口齿清晰，善于沟通。普通话是沟通的工具符号，如果不善于利用则不能发挥个人特长必须善于沟通，发现顾客心理了解顾客需求。

然后，必须具备一些最基本的技能。网络销售必须要对网络技术有基本的了解和认知。要懂得如何操作博客等众多网络营销平台。作为一名销售客服，其打字速度也是一项最最基本的要求，打字速度要达到每分钟80个字，这样顾客的等待时间会比较少，我们的服务质量也会慢慢的上去。

最后是作为一名工作人员的素质来说的。要应变能力强，极强的学习力及接受能力，性格良好，具备良好的团队精神。耐心细致，能吃苦耐劳，有很好的团队凝聚力，激-情，坚韧，充满干劲，勇于进取和挑战自我。这样才能积极的融入到一个团队当中。才能在团队工作中取得良好的沟通环境。

三、 工作中的见解

刚开始工作的时候对于工作的流程还是不太熟悉，主要是通过学习和培训，认真的了解工作流程。以及相关的一些注意事项。

由于公司人员流动自己就开始了正式的工作。在做网络客服当中发现相关的软件设置不太合理，特别是使用那个53客服的软件，一有顾客来咨询，这个客服软件就会不经允许就自动弹跳出来。这样很影响对其他顾客的服务。后来通过自己对软件的设置，解决了这个问题。虽说是个小问题，但是及时解决可以为自己为他人带来极大的方便。

三大网站的目标顾客群不名。公司为了扩大其市场占有率，开设了3个大型的网站但是3个大型的网站好像功能都是一样的。目标顾客群不一样。应该分析不同年龄顾客的需求推出自己的特色。针对顾客的不同年龄的层次需求，来分别设计三个网站的内容和页面。如果目标顾客群清晰，这样定位也会清晰。不会出现三个网站混论的情况。

工作流程不顾客，虽说工作性质的问题，导致不可能像流水线一样，有固定的流程。可是可以设定一个基本的框架，按照框架里面的东西填充内容。那么整个工作就会显得井然有序，不会发生工作的遗漏。

售后服务责任不清，客户的售后反应比较多。可是往往反应的时候找不到售后的责任人，应该专门设立一个售后人员，来专职解决顾客的售后问题。不然做销售的去解决售后，一是专业知识不过硬，而是人力资源安排不合理。

四、实习心得感想与体会

在这几个月的工作当中还是学到了许多课本上学不到的东西。通过这次实训更多的认识到了自己的不足，人生要不断的学习才能进步。所以明白应该永远不要放弃学习。在以后的出事当中应该建立健康的生活态度，注意积累人脉，积极乐观的去完成一些事情。

一、所属组织基本情况

(一)岗位相关业务介绍 (二)个人工作情况总结 (三)个人能力认识及职业规划

二、个人的收获及建议

学校于2016年9月份，为我们开展了跨专业综合实训。我们满怀好奇以及求知的心情，奔向实训。重庆师范大学跨专业综合实训平台，由银行、经销公司、物流公司、供应公司、制造公司以及管委会，其中管委会包含工商局、税务局、央行、人才中心、认证中心、原材料中心、租赁公司。实训是将学生的主修专业与相关专业之间关系进行综合性方法、技能的训练，学生主体作用与教师主导作用相结合使学生获得一个有机整合的、彼此关联的科学知识体系或综合的方法、技能体系。 在跨专业综合实训的的第一天，我荣幸的被分到管委会，作为一名租赁公司管理人员，租赁公司是企业仿真综合实习环境中唯一以出租业务为主业的经营单位，我们的宗旨是为仿真市场所有公司提供租赁服务。本公司目前只提供经营性租赁服务，暂不办理融资租赁业务。本公司对外出租的资产，仅限于固定资产，不出租流动资产;且本公司出租的固定资产的能力是有限的，能够提供租赁的固定资产数量受本地区宏观经济发展的影响和固定资产投资规模的影响。本公司的租赁价格既受本地区经济发展水平的影响，又受固定资产供求关系的影响。 本公司只出租厂房、仓库和各种生产设备及运输车辆，生产设备包括生产线和装配线。本公司的租赁业务一律以书面租赁合同为准，不执行其他形式的合同。

第一天实训中，我主要是对各个公司购买的展场、生产线、仓库及停车场等资产进行登记，这过程中与各公司签订租赁或购买合同，收取支票及进账单作为收款凭证，同时写下收据给客户方作为。 由于租赁公司属于销售方，我们租赁公司还承担着为客户方开具增值税发票的责任。

这些环节都是学生参与的，办理相关事项需要到相关的部门办理，总得来说挺真实的，就是中间的环节很多，很繁琐. 虽然是一只小麻雀，但却切实体会到了企业运营的基本规律和根本问题，看到了以往没有过的视角。

除了这些，我还发现一个部门的效益不是靠个人英雄主义就能达到的，团结是一切的重中之重，只有各小组成员都积极参与，各部门相互商量切磋，才能使企业运行计划完善，减少漏洞，避免不不要的损失。这件事让我知道一个团队就是一个集体，我们要互相帮助才会出色地完成任务。我们还要团结切不可因一己之念而发生导致全局瘫痪的情况。在整个过程中我们也发生过争执，因为一些原因出现一些意见分歧。但是最后我们都妥善解决以优异的成绩完成了这次小组任务!取得的成绩离不开这个小分队中的每一个成员，在活动中也深深的加深了我们的友谊!也正是团队精神让我们学会了包容、谅解，学会了团结、学会了忍让。

实习报告要求与排版字号：

1.实习报告字数要求不少于1000字，不多于5000字。实习报告内容参考提纲(用一级标题列示)，一是对所在实习单位基本情况与所从事岗位的职责进行简单描述，字数控制在300字内;二是个人工作情况情况总结，字数必须在500字以上;三是岗位胜任素质自评，根据模版填写;四是个人能力认识及职业规划，无具体字数要求;五是个人收获及建议，无具体字数要求。

2.实习报告排版打印统一用A4(21 29.7cm)格式。

3.标题用小二号黑体加粗，正文中的一级标题用四号宋体，正文用小四号宋体。行距为固定值20磅。

4.页面上边距2.54cm，下边距2.54 cm，左边距3cm，右边距2.2mm;

5.实习报告页码从正文页面起计算。

在这一年的工作中，我不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时我主动争取多做事，这样多积累多提高。

实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助。

此次的实习为我深入社会体验社会提供了难得的机会，让我在实际社会中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。通过不断的努力，不断的提高，我有信心在未来的工作中更好的完成任务。

在这次短暂的实习中，我成长了很多，我也收获了丰富的教学经验，是一次受益终身的实习经历。经过实习，我明白了要想了解小学生对课文的理解程度，有一个不错的办法，让他朗读课文，带给自己对课文的理解有感情的去朗读。

小学的课文在选择时是很讲究的，每一篇课文我们都能学到好多东西，不只是对小学生，对于每一个人，尤其是经历了许多人情世故的人，更需要学习一下小学的课文。《钓鱼的启示》告诉我们，道德只是个简单地是非的问题，实践起来却很难。

生活中有很多条那样大的“鱼”，而没有几个人能正确处理这条“鱼”。《通往广场的路不止一条》告诉我们，生活中华遇到了失败，发现眼下的路到大不了目的地，我们可以多找几条其他的路试试。《落花生》告诉我们，人要做有用的人，不要做只讲体面而对别人没有好处的人。《珍珠鸟》告诉我们，信赖，往往创造出美好的境界。实习期间我也经常阅读读小学课本，几多收获，几多感慨。

在实习期间，我也经常登上讲台给学生上课。印象最深的就是讲的一堂哲理短文课，为了讲好这篇哲理小短文，我从几天前就开始准备了。但真正讲下来，并不是那么如意，我也对此进行了深刻的自我反思。在导入部分，整体来说，还是比较满意的，但对于同学们对：“条条大路通罗马”的理解估计错误，还好有少数同学理解，没有影响教学的正常进行。

在字词教学时，出现了一个错误，就是在生字教学上，新的生词我也组了词，这样束缚了孩子们的思维，应该给他们更大的空间，让他们自己进行组词，我应该充当引导的角色。在对课文讲解和对中心思想进行升华时，我的总结过少，以至于感觉没有讲透，应该进行总结和引导。在整个教学中，我发现了自己一个很大的问题，就是对课堂的掌控能力不足。

当然，这其中有主、客观两个方面的原因。当然主观原因是主要原因，和我的能力有关，和自己的经验有关。总结了这次的教训，我在以后的教学中慢慢改进，取得了很大的进步。

通过这次的实习，我发现了自身的不足之处，也积极的在改正，为将来正式步入教师行业奠定坚实的基础。

刚刚进入实习的时候，我真的比现在幼稚多了，那时候我的穿着以及个人形象也比较学生，所以孩子们也很少去听我的话，很多孩子还老是叫我姐姐，后来我改变了自己的外表之后，威信就增强了很多了，开始能够管理到这一群小调皮鬼了。

在这次实习当中，我认识到，其实教育就是一次很远的远行，在这条路上，我们可能会遇到一些难走的崎岖的路，也可能遇到满地草原以及辽阔的风景。有痛苦，当然也会有享受；有折磨，当然也会有释然。这就像是我们每个人的人生一样，该遇到的一定会遇到，该成长的一定会成长，该进步的一定会进步，只要顽强的走下去，未来的光亮就一定不会熄灭。

和孩子们的相处过程中，其实我认识到教育和爱是无法分割的，很多这个阶段的孩子更需要的是爱而不是一本正经的说教。所以对于幼儿教育来说，我认为更多的就是要在爱中去教育，比如说当孩子做错了一件什么事情的时候，第一时间不是指责，而是去询问他为什么要这么做，这样做会不会伤害自己，会不会伤害别人，当孩子开始自己思考的时候，我们就可以进行劝解，让孩子了解这件事情的正确性，让他对任何事情有一个辩证观。

这是我在这次实习当中深深感受到的一点，孩子们还是太小了。虽然我的年纪也不大，但是我对于这份教育工作还是有一些理解和领悟的。未来的时光还是很漫长，我也会在这条路上一直坚持下去，直到成为一个真正的幼儿教师，能够肩负起全部的责任，给每一个孩子开创一个更好的未来。

在以前的时候，毕业和实习对我来说都是一个遥远的事情，但是没想到啊，几年的时间居然会过得这么快，还容不得我细细品味呢就已经快要毕业了。现在，我身上肩负着许多的任务，其中找实习工作就是我目前要解决的首要任务之一，在没有经历找工作之前，我还幻想着自己能进入一个大公司，并且在短时间里取得自己想要的成绩，可现实却给我浇了一盆又一盆的冷水，让我渐渐地清醒了过来，原来工作没有这么简单，而我也没有想象中的那么优秀啊。

找一份合适的实习工作是我们这些大学生面临的最大的问题，要是我们在学校里熟练的掌握了一项技能就好了，那么我们还不至于如此的麻烦，但是大多数人都没有什么工作经验，而且实践动手的经历也比较少，这也成为了我们找工作的阻碍，不少单位都希望招收一些能干活的实习生，而不是要从头培养的新人，所以我可谓是花了不少的精力在找实习工作上，最后我都放弃了专业对口的想法才找到了自己较为满意的工作。说起来我还是比较幸运的，至少我没有花太多的时间在这上面。

当我正式被实习单位通知入职之后，我兴奋了好一阵子，最后我做了许多的准备来到了公司里，这也是我第一次去感受朝九晚六的工作。由于我是新来的实习生，所以我和其他实习生一样接受了公司为我们准备的培训，等我们了解了一些基本的工作任务之后，我们才算是真正的开始了自己的工作，好在公司给我们分配的任务并不是很多也没有很难，我还是挺有把握自己能在短时间里把自己的能力给提升上去的。工作对于我们来说不算难也不算很简单，总之需要我投入较高的注意力，不然十分容易犯下一些小错误，有时候不仔细观察的话，我的工作就会出一些问题，最后还得被领导们给教育一顿，好在经过这一段时间的工作后，我已经渐渐地适应了工作的节奏，每天我不仅能早早地赶到公司里，而且还能按照领导们的要求完成好自己的任务，现在的我已经不再是当初的那名新人了，我已经在工作中找出了自己的门路了。

这次实习的时间虽然才过了几个月，但是我相信在以后的日子里我还能学习到更多有用的知识，取得更多的成绩！

这次校外实习的参与让我从中积累了许多实践经验，虽然以往更重视理论知识的学习却也明白积累看实践经验的重要性，而且实习的参与也是为了让自己尽快适应职场生活，避免在毕业以后因为缺乏实践经验而吃亏，我在实习期间能够认真做好本职工作从而得到单位领导和指导老师的赏识，现对顶岗实习过程中的表现进行简要自我鉴定。

思想上能正确认识实习的作用并履行好自身的职责，根据学校的安排导致我在一家工厂的生产车间进行实习，虽然工作比较艰辛却能够较好地锻炼自身的能力，而且我也很重视思想素质的提升以及自身的工作态度，培养自身的集体荣誉感并努力做好车间的各项工作，追求思想层次的进步从而明确爱岗敬业的重要性，虽然由于能力的不足导致我在车间工作中吃过亏，但由于能及时反思自身的不足让我能够掌握正确的工作方式，另外在领导开会的时候也会对车间发展提出合理性建议，这种积极参与到集体事务的做法让我感到很充实。

工作中能顺利掌握生产流程的各项技巧，由于我善于学习且能处理好同事间关系的缘故，凭借着谦虚的态度让我从中学到不少实用的工作经验，而且我也很重视工作经验的积累从而超额完成每个月的生产指标，为自身的发展设立多个短期的工作目标，这方面的努力让我在短时间内娴熟地掌握了各类工作技巧，再加上我能够按照操作要求来做好本职工作，因此我很少在车间工作中失误并得到了车间领导的认可，但由于心态比较浮躁的缘故导致有时会在工作中产生急于求成的想法。

生活中能够合理安排时间并调整好自身的状态，由于生产车间的工作量较为繁重且操作方式是重复性的，因此往往会感到因为工作压力感到十分枯燥，我会及时调整自身状态从而投入新一轮的工作中去，合理排解工作中的压力并保持相应的积极性，而且我在工作之余也会向同事请教车间工作中的注意事项，每周都写好实习周记并与指导老师进行交流，这方面的努力让我在较短时间内掌握了许多重要的工作技巧，这方面的成就也让我对今后的职业发展有了更多的信心。

能够在实习期间有所成就让我对此感到很满意，因此我也要继续努力并牢记实习期间的经历，希望通过实践经验的积累让今后的自己创造更多成就。

我这次毕业实习已经结束，对自己在高中做实习数学老师的工作中也有了收获，其中的酸痛和苦辣也体会到。虽然实习结束了，但是远行的脚步不会停止，因此对自己的实习工作也有如下的鉴定：

我进入一所高中当数学老师，也是在履行学校给毕业生的一个任务。在我进入老师的角色之后，我就履行教师职责，遵守学校的制度规定，从没有在上课迟到过，在教学的时候也是尽心又尽力，一切以学生利益为重，管理好课堂秩序。作为一个数学老师，我在工作中把数学教程规划好每一步，尽量让学生能够感受到学数学的乐趣。上课我会把学生的积极性提高，让他们进入到数学的世界里去，与他们形成一个互问互答的方式上课，因此我的学生们都能体会到数学是很有趣的。

本人由于还是一个学生，所以平常我还是会加强学习，让自己的能力逐渐得到提高。在教学中进步，休息的时候也会看一些数学教材，从里面找到更多的学习数学的方法。我自知自己能力不如那些已经有几年的教学经验的老师，所以我向他们虚心学习，从他们的身上获取数学教学的经验，也是希望自己在短暂的实习日子巩固自己的所学专业，把它练扎实了。这一个过程，我能力不仅提升了，而且与学校里的老师也获取了友谊，工作中遇到难题，他们都会乐于帮助我，让我很顺利的度过难关。

我在实习期间恪守本分，对人对己都是往好的方面去做，尽量展现我的友好，与人真心相交。当然与我的学生更是铁一样的兄弟情了，年纪相差不是特别大，反而更有话题些，上课我教他们学，下了课了就一起探讨数学，找出不同的解题方式，彼此之间相互帮助，我们都从这里学到很多关于数学有用的东西。我也会针对数学学不好的学生进行单独一对一的补习，尽量帮助他们把数学成绩提上来。

在这实习的日子里有快乐有辛苦，但依旧是美好的，因为获得很多在学生时没有的东西，是对自己能力的检验，也是对自己未来有一个前行的例子。虽然结束了实习，但是我前行的路还很长，马上就要真正的毕业了，这次实习经历对于我而言是很珍贵的，它让我对以后的生活充满了希望。

随着时间的关系，我在--县机关幼儿园的实习生活也结束了。虽然只有一个月的时间，但却让我感受到了作为一名幼儿教师的不易，然而这次实习让我也受益颇丰。 万事开头难，刚进园实习初期，让我感到了很大的困难。毫无工作经验的我，面对新工作，面对性格各异的孩子，我觉得毫无头绪。不知道到底该从哪里入手，看着指导老师(班主任)轻轻松松的带着宝宝们开展各种活动，做着一个个游戏。看着孩子们一张纸兴奋，热情高涨的小脸，我深深地被感染着。我努力地去学习，尝试独立带孩子。经过几次失败的打击之后，我的紧张心理才逐渐退去。在实习过程中，让我懂得了面对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都有自己独特的内心世界。而作为他们的老师，要想真正走进孩子的内心世界不用心去发现他，捕捉他们的闪光点是不行的。每个孩子都有他的可爱之处及不足之处，要想帮助他们改正缺点，不仅要关心照顾幼儿，还要与幼儿家长沟通交流。在实习期间，我学着，试着与家长打交道，与他们交流幼儿在园及在家表现。这些，都是饿哦在幼儿园夫人实习过程中所获得的最宝贵的东西。

在机关幼儿园的每个教师里都有幼儿一日，一周活动的生活常规时间表。在实习期间，由于机关幼儿园缺少配班老师，我都是在做配班老师的工作。但我严格按照时间表，配合所在班主班老师认真做好一日常规工作。

首先，保教工作。在保育工作中，使我第一次亲密接触了幼儿的方方面面。我虚心请教保育员，积极配合保育阿姨的工作。户外活动，我提醒幼儿注意安全，不追逐打闹。进餐时，帮助保育员为幼儿盛菜盛饭，提醒幼儿安静进餐，不挑食。睡觉时为年龄小还不能自理·的幼儿脱衣物，给幼儿盖好被子，小声告诉他们安静入睡，不能说话。尽自己最大的努力照顾好每个幼儿的生活。让孩子在幼儿园喜欢幼儿园充满爱心与童趣的气氛，在游戏中不断增长知识。

其次，教育工作。面对上课，作为实现老师。心里真的有些恐慌，生怕自己讲不好影响幼儿对知识的掌握及对上课的兴趣。我从熟悉教材开始，因为只有一个月的时间，指导老师给我布置了七八节可得内容。我从教案到教具，一步一步的去准备，直到得到直到老师的认可，我才走上了“讲台”。但当面对幼儿上课时，还是那么的手足无措、由于对幼儿的不了解太少，对他们提出的问题难以回答，又没有整顿好课堂纪律。第一次正式上课没有成功。不过又一次的讲课中，我总结经验教训，就比第一次进步很多。随后慢慢的进入了老师的较色。

前言

近年来，随着计算机技术的发展，数字控制技术已经广泛应用于工业控制的各个领域，尤其是机械制造业中，由于数控化加工可以让机械加工行业提高质量，高精度，高成品率，高效率方向发展,最重要的一点是还可以利用现有的普通车床，对其进行数控化改造，这样可以降低成本，提高效益。

近年来,我国在世界制造业加工中心地位逐步形成，数控机床的使用、维修、维护人员在全国各工业城市都非常紧缺，再加上数控加工人员从业面非常广，为了提高我们的就业能力,进一步提高我们的数控技术水平，让我们更清楚更明白更真实地学习数控技术，就在我们毕业实习之际，学校安排了实习就业单位来我院招聘人员，进行为期5个多月的顶岗毕业实习，我很荣幸的应聘上巨宝精密加工（江苏）有限公司。那天，我踏上了江苏这块土地。

一、综述

1.公司简介

巨宝精密加工（江苏）有限公司，是由世界第二大笔记本制造商仁宝电脑与镁合金电脑外壳世界主要生产商之一的巨腾国际以及中国台湾上市公司华立集团共同出资15000万美元创建，主要生产：笔记本电脑、手机、汽车、数码相机等外壳；内构件材料及镁合金相关制品的生产，产品主要销往日本、美国、及东南亚地区，年销售额可达1亿美元。

巨宝位于江苏省句容市经济开发区，占地150亩，现有员工3000余人，生产部门主要分为：机加（cnc）、成型、手工、皮膜、涂装、组立、模具、工程等八大部门。本公司年轻而有活力，正处在创业期，具有广阔的发展空间。20xx年仁宝电脑及巨腾国际共同持股80%控股华叶公司，拟总投资1.5亿美元（资金已经全部到位），公司总注册资本5000万美元，20xx年底总人数将达到15000人，占地面积1000余亩（现已经全面建设中），华叶将成为世界知名新型合金材料制造商。

2.实习目的

生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能限度地发挥作用。

通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了数控加工技术管理知识、cnc加工过程知识及在学校无法学到的实践知识。在向师傅学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而近一步的提高了我们的组织观念。通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。

二、主体

1.入厂以来的工作内容

从20xx年11月18日我被巨宝精密加工（江苏）有限公司录取，于同月25号随其他录取上的校友们来到江苏镇江市句容这块紧邻南京的富饶市区。从此开始了在巨宝公司为期五个月的顶岗实习。初到厂区后，我被公司人事部分配到机加课（cnc）,作为一名普通的操作技术员，主要是操作数控加工中心加工镁合金产品，涉及到加工pl面、螺牙孔以及各种卡勾。主要加工的产品分为jbloologlowjal50pa、nal70pa、jal20loglow、kayfol或是kayfor件，还有一些最近的新产品kiuiologlow、kiueoa件、gd3---dloglow等复杂产品。紧接着在三月初，我又被提拔为储备工程师，负责接管机种的生产。主要是调试机床以及架治具，新产品首件的确认等一系列技术工作。

图示为正确装夹在制品

2.良品与不良品的分辨

生产加工是我们操作员每天的本职工作，可是有加工，必然也会生产出报废产品。在20xx年12月14日，我被班长分配去加工jbloo——d件（产品图如下）。

此图为jbloo-d件产品图

这个产品体型面积比较大，而且加工的部位也甚是多，光是产品公、母模面的螺牙孔就有20个，包括m2.0的和m2.5的。其他部位就是卡勾多，产品的检具就有十多个。看到ipqc和工程师拿着产品检来检去。我当时还真不知道是在检测产品部位。直到后来了解多了，我才真正的懂得。在公司中有句话“第一次就把事情做好”。这句话是我们巨宝公司各个课部通用的品质政策。就是这句话，我还被罚抄了500遍。刚开始加工，我还不是很熟练，再就是自主检查也不到位。从而在14日这天生产时，产品在装夹上没有做好，导致了产品加工部位的严重过切，产品报废。工程师拿着不良品来找我，教育训练一番，当然惩罚就是品质政策抄上500遍，以此警告下。这次事件真的让我感觉到操作上真的有太多地方需要注意了，严密的加工才能更好的生产出良品。操心大意往往吃亏的是自己。公司同样规定，减少不良品的生产，减少ng（nogo）不良率。我在犯错中学到了知识，从而也为以后加工其他产品敲个警钟吧！

3.漏加工的认识

从进入机加课部门，我就时常听到一句话：漏加工。开始时，我从字面上理解到，漏加工应该就是产品遗漏了没有加工。同时，每天上班点名时班长、组长也会重复宣导我们这个机加课的大忌：漏加工。我听的多了，心里也开始引起重视。然而，漏加工还是光临了我。

就在20xx年12月26日，这是一个下着小雨的日子，我早上八点去厂里上班，在开完晨会，到操作岗位交接好后。班长走过来，拿着一件jbloo—d件产品，产品上附着一张制成单。拿给我产品让我看下有没有问题。我一看才心虚的恍然大悟，产品的第三工程（也就是我所加工的一道工序）没有加工，然而上面我也签了自己的编号。这下完了，心里想到。班长对我狠批了一顿，问我有没有做检查，我只记得自己加工完产品后，3pcs产品一起来写编号，肯定是拿错产品了。唉！粗心大意啊！工程师最后也是给我重新教育一番，给我讲解每个加工部位，哪些是重点检查的，哪些地方是管控的，一定要特别注意。老员工对我说：现在我们做操作员的基本上没有几个没有漏加工过，刚来接触产品，难免的，没事。我心里还是担心，这下班长会有什么处分啊！心里忐忑不安。就在这难熬的一天即将过去时，班长找我谈话，对我讲：“漏加工是我们机械加工的大忌，不是说漏加工了处罚你们，处罚也是为了让你们对此引起重视，以免下次再犯。我们加工的每一片产品都要对客户负责。产品加工的ok，客户才会满意，继续接受我们的生产，才会愿意去花钱购买。若是漏加工产品流到客户手里，我们公司形象乃至企业在客户那边还怎么谈的上呢？是吧！所以，以后要重视，做好自己本职工作……”一番话说的很对，我也真正领教过漏加工的厉害了，好多人因为漏加工，公司对他们进行过罚钱的处分，有的人也被警告过或是罚抄品质政策。这次班长念我是初犯，只是严厉的教育了一番，没有给予处分。相信，自己有了这次教训，以后不会再犯错误了。古语说的好：吃一堑，长一智。

4.cnc加工流程操作口诀

依然是每天重复着操作工作，自己有时还真的感觉到无聊啊！这不，最近，机加课部还真有了一件有趣事。20xx年1月10号，看这个日期，我来巨宝公司也有一个半月了，可以说是老员工了。现在加工技巧以及经验也有了，错误也犯的少了，这些日子从中也真是学到了很多。早上开晨会时，组长手里拿着好多小的纸片，他吩咐两个班长每人发一张，我看到纸片上写着：cnc加工流程操作口诀。具体内容大概有150个字。组长发话说，这是加工口诀，课长特意根据我们作业员操作手法编制的一套顺口溜，要求课部上下都要会被、熟背，更要理解其中的含义。还别说，这读着还真的是蛮顺口的。课长真的有才华。从此口诀流传以来，我们在操作中只要按着口诀来加工，不良品还有漏加工都改善了很多。课长的这一举动，真的让机加课所有人都敬畏，课长真不愧是整个课部的领导核心。

口诀如下：机台加工易操作，口诀记好顺着跑；

三不原则要牢记，品质产量均顺利；

水架左边放来料，工前细检做准备；

黄灯闪耀手拉门，产品加工即完成；

简吹治具取产品，轻轻放在水架右；

净吹治具装产品，检查*并吹屑；

关起门来按启动，机器开始欢快跑；

先吹流液后检查，签上编号防漏失；

ok产品装入框，轻拿轻放不易断；

框满移入成品区，物料等待拉清洗。

到现在为止，无论是课部的老员工，还是新来的新员工，首先就是要熟背cnc加工流程操作口诀，以此理解着来加工产品。看来，口诀的熟背现已成为了一项新进员工的必修课。

5.产量的追求

每天我们机加课部生产产品的数量都是按照生产管理部门的排程来完成的。每个机种的生产都是不一样的，根据机台的加工时间加上操作员操作手法所需装夹一次的工时来计算。我所熟悉的几个产品，像jbloo——d件第三工程每天每台机生产176片左右。而jal50pa每天每台可超标生产到540片左右（标产480）。像小件kayfo—l件（治具图如下）每天每台机产能排程为1800，而我在实际加工生产时每天可达2250片左右。通过，这些加工数据来看，只要是有方便简洁的操作技巧，产能的完成真的可以说是轻而易举的。

kayfo—l件治具图cnc机台操作面板图

每个员工在生产上，都在追求一个快，尽早的完成产能，才算是这一天你的任务完成。每天也都在尝试着突破。偶尔我们员工坐在一起闲谈时，也都是拿着自己的功绩（每小时产能多少）来炫耀，和同事对比。满足下自己的舒爽心情。我现在的操作可以说是很流畅啦，对于加工我已是熟练掌握，产量上的追求是我每天在突破的。实习日子真的长了，想着学校生活，想着现实，我坦然面对和追求。明天的梦想——工程师。

6.储备工程师职责

20xx年3月，我细数着自己来到江苏顶岗实习，现竟然不知不觉的三个月之久了。这么多天的实习生活很平淡。我熟悉了太多社会生活。就在这个3月1日，我终于可以说是熬出头了。这个晚上8点开完晨会，进入车间岗位，面对着机台填写表单时，班长走过来叫我离开操作岗位，把我调到pa生产线那边。我以为操作pa呢，原来是要我去学习调机。跟着前辈们学习机种，我从这天也就是储备工程师啦!心里很开心，我激动着询问着产品的加工走刀路线，一边看着程序一边看加工。很快我钻研透了，就这样自己接管了这个简单的机种——jal50pa（pa产品图如下）。

此图为jal50pa产品图图示为我在对机床程序进行调试校对

随着升为储备工程师日子之久，我有更多时间去研究这些加工程序以及治具的装架、机台报警的处理等一系列问题。再加上我在学校所学到的数控加工知识，结合上车间设备，我现在对以前概念上模糊的g代码m代码模态代码或是非模态代码都已经熟悉。而且每个机种都有各自的程序名称，像jbloo-dloglow产品分为三道工程来加工，每一工程的程序名分别为o5010、o5020、o5030.此外，有些产品按照模号来区分，24#模程序名为o5024、25#模程序名为o5025、26#模程序名为o5026等。

有时在程序调试上遇到困难，我就会联系课本知识并向前辈们请教，在机械加工上还有更多的知识要去学习，我现在很有信心去面对困难。作为一个合格的工程师，在我接管的机种下，我都细心的维护，使得机台正常的生产，在人员管控上，我也是做到合理调配。

7.架治具，产品首件确认

随着技能的熟练，对产品的熟悉，我开始自己着手装夹治具，产品换模以及首件产品调机确认等等。

20xx年4月18日，我看的机种又要开始添加机台，没办法，既然要加生产线，就要多架几台治具。我到现在还没有自己架过一台完整的治具或是首件确认。今天的确是个机会该多学习了。早上，班长安排我和另外两个工程师前辈架一条线出来（也就是8台机床，分比为2：3：3）我先选择了架第三工程，因为我比较熟悉加工部位。治具架在工作台板上要x轴水平成一条线，底面不能有污垢，因此我擦干净治具底板和工作台上表面。水平打表分度值不能超过5条。水平打好后，接下来工作就是找原点，这个比较困难，稍微相差一点*就会铣到治具，若是z轴错误，还有可能撞车。每一步我都在小心的调试，其间好多报警问题或是找原点位置问题，我都请教了前辈们。最后一步，就是开始利用调机产品对程序治具确认，每一步调机都要小心，为让产品加工出来是ok的，真的要花费不少时间呢。

此图为治具架在机床移动台上图示为同事在对产品首件确认

一天的时间都钻研在技术上，体力上倒不是很累，但是脑力劳动可大了。满脑子都是xyz或数字。唉!数控加工就是这样。相信这次亲身实践为我以后打好了基础。看来，工程师这个职责我是干到底了。相信自己在以后的技术路上会走的更好更远。大学实习真的很有必要。

8.自身技能不足

俗话说的好：常在河边走，哪能不湿鞋。当工程师固然是轻松了许多，但同样担负着机种的这项责任。前不久，3月25日，我所负责的机种是jbloo——dloglow产品，这个麻烦的机种真的是叫我吃苦啊！这天白天，交接好夜班的工程师后，我安排好人员。开始生产，快到11点的时候，巡检拿着一片偏孔的第一道产品给我，我看后调下机床，接下来生产出的一片孔位ok。我就去巡查其他机台了。不到半个小时，从装箱区那边传来偏孔，这下轰动了班长和组长，班长问我偏孔怎么回事。我回答是我知道，机台调了，现在好了。组长大声训斥道：偏孔你是调过了，可前面的产品你追溯了吗？向上级反映了吗？夜班的首件都是，难道发现异常你不汇报，不追其原因吗？调机只是单方面的，搞什么东西。我在当时真是说不出话来，看来一个异常真的是不得了。我尽快去搜查移到手工课的产品。全部搜回来再商议。大概搜到了100多片，满满的四大框。当搜查清理后，一个有经验的工程师告诉我说是定位孔的定位销松动了，才会使产品装夹不好，导致圆孔偏置5-7条。待治具定位销修复好后，正常生产。最后判定后，那些偏孔的还好可以重工，不然，真的全部都是不良品了，那样损失可就真的大了。我到底还是需要多去了解治具或异常原因啊。

经过班组长讨论，考虑到我现在是新人工程师，经验不足，不追究原因。但是我依然要记入考核上，看来工程师技能考核我还不知以后上多少次呢。还好这次算是走运吧！

三、总结

1.我对技术工作的理解

我想在公司的企业文化中有一句话很好地概括了技术工作的全部内容——“研究、试验、设计、制造、安装、使用、维修，七件大事技术人员要一竿子到底!”。我认为这里所说的“七件大事”就是技术工作。有些人认为只有研究和设计一些高科技含量的东西才是真正的技术性工作，而贬低看不起安装、使用和维修这些工作，认为技术含量低甚至没有技术含量。这种看法是片面的、错误的，从哲学的观点看，是一种唯心主义的观点。

实践是理论的基础，理论都是在实践中总结创造出来的，用于指导实践。而试验、制造、安装、使用、维修就是我们的实践工作。这就好比是一台计算机，要想使其正常运行，硬件和软件密不可分、缺一不可。硬件是软件的基础，软件是硬件的灵魂。毫无疑问，我作为一名刚刚走出校门参加工作的新员工，实践方面的经验还很缺乏，在学校中学到的是更多的理论知识。因此，很荣幸学校以及企业给了我这次车间实习工作的机会，让我能够真正理解在实践中的技术工作，弥补在实践经验中的不足。

2对公司工作的理解

很荣幸成为巨宝公司的一员。巨宝精密加工（江苏）有限公司是一个团结的整体，每一个员工都有自己的工作岗位，公司需要依其更快更好发展的需要并结合个人的情况来安排工作岗位。有做操作工作的，有做技术工作的，还有做管理工作的等等众多的工作岗位。哪一个环节出了问题都是不允许的。因此，我认为每一个工作岗位都很重要。作为一名未来cnc数控加工方面的技术员工，我会始终坚持公司提出的“七事一贯制”原则以及“三不原则”（不接受不良、不制造不良、不流出不良）。技术员工不能只会数控机床的程序调试和操作，而不懂研发、设计和编程等工作。我对公司发展的理解,巨宝精密加工（江苏）有限公司自进行产业结构调整进入精密加工行业后，最近几年一直处于一个快速的发展时期。从老总的工作报告中可以看出，不管是国内还是国际上对镁合金材料的需求同目前的市场供应相比，都存在着巨大的差距。因此，镁合金产品具有巨大的市场潜力，同时也为公司的发展提供了广阔的空间。

3.实习体会

在车间实习的这段时间，虽然有时候工作很苦很累，但是，我从中体会到了实践中的专业技术，不断积累实践技术经验。生产实习是九江职业技术学院为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业知识和人才素质两方面得到锻炼和培养，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为骨干打下良好基础。通过生产实习，使我们了解和掌握了cnc加工的主要结构、生产技术和工艺过程;使用的主要工装设备;产品生产用技术资料;生产组织管理等内容，加深对数字控制的工作原理、设计、试验等基本理论的理解。使我们了解和掌握了数控的工作原理和结构等方面的知识。为进一步学好专业技术，从事数控机械加工等方面工作打下良好的基础。

在这次生产实习过程中，不但对所学习的知识加深了了解，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。

我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。

总之，在过去的这五个月里，我在江苏巨宝精密加工有限公司的领导和同事的关怀与培养下，认真学习、努力工作，能力有了很大的提高，个人综合素质也有了全面的发展，但我知道还存在着一些缺点和不足。在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向优秀的同事学习，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等方面有更大的进步。

以上是我对已经过去实习工作的总结，这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，我坚信，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。

总结是为了寻找差距、修订目标，是为了今后更好的提高。通过不断的总结，不断的提高，我有信心在未来的工作中更好的完成任务。

接着我在板房和生产车间进行了两天的工作学习在这里我几乎无法帮上忙，因为这里的工作需要有很强的动手能力，不过我认识了从法国引进的先进的服装CAD系统师傅做好的母版，用扫描仪输入进电脑，再进行号型放缩，大大提高了工作效率，以往用手工一两天才能完成的放码工作，用电脑近十分钟就可以完成，而且精确度要高于手工完成后的大货板通过笔式绘图仪打印在麦架纸，而且绘图仪使用普通圆珠笔，成本极低，一套完整的纸样只要几分钟就可以投入生产使用，从这里我看到了运用高新技术所带来的便利和效率-

实习目的：感受小学教育，增强师范技能，积累实践经验。

实习时间：20__年10月8日---20__年11月2日

实习地点：

“天下之事，闻者不如见者知之为详，见者不如居者知之为尽。”说的是听的人不如见的人知道的详细，见的人不做的人知道的透彻。教育教学工作的重要组成部分，是加强教育教学实践性，培养合格师资的一个必不可少的重要环节，是学生理论联系实际，提高综合素质，成为合格人民教师的基础。对于我们促进了解小学教育，巩固专业教育思想，培养教育教学工作的实践能力和创新精神具有重要作用。为此，在学院的统一安排下，我初教系零八小教二班于10月8日11月2日进赴师院附属小学开展了为期四周的教育实习活动，现将实习期间的各项情况总结如下：

一、充分预备，科学规划

我班在上学期就开始进行实习动员，鼓励同学们充分熟悉自己手上的教材，积极撰写教案，并请到相关教法老师担任评委，进行班级微型课竞赛，使大家得到一定程度的练习，充分感受到实习前的紧张感。在本学期开学时，就由班委会设计拟订实习强化训练方案，根据同学们的特点和能力，留意高下结合、特长搭配，以小组为单位进行试讲、试教，使大家在其间互相学习、取长补短、共同进步。更有相关的指导老师认真负责，组织学生编写教案，钻研教材教法，仔细倾听学生试讲，并提出详尽的修改意见。由于预备充分、安排合理，督促有力，前期试教效果好，学生积极性高等原因，在一定程度上，为实习的顺利进行和圆满成功奠定了坚实的基础。

二、积极适应、迅即投入

前往实习学校前，所有实习生都在实习队教师的指导下研究教材，编写教案并反复修改，写出了教为完整具体的教案，同时在试讲中精益求精。在进入附属小学后，我们认真听取了附属小学领导对学校基本情况，以及学校在管理、教改、科研方面的经验和特色的介绍。校方为我们安排了为期三天的见习时间，为实习生提供机会参考原任课教师的课堂教学，通过听课，帮助我们尽快熟悉教学环节和教学方法。利用这段时间，实习生虚心向原任教师请教，听取优秀教师的教学经验介绍，收益颇深。并深进了解学生情况，结合班级实际继续对教案进行修改和完善，使备课精益求精，做到胸有成竹。

三、名师点睛、细致入微

在本次教育见习中，由我系杨建湘、刘艳芳、石艳平、李达菲、向芬、石长柏六位老师负责具体指导工作。几位老师克服了种种困难，在繁忙的工作与教学任务之中连续奔波于学院和见习学校之间，联系工作、解决各种突发事情。所有的指导老师都非常认真、细致，除了负责各种联络事务以外，他们把更多的精力投入到了如何引导实习同学们组织课堂、反思教学、设计调查等专业工作上，投入到了对每一个见习同学的具体指导上。正因为工作细致，他们对每一个见习生的表现都了解得很透彻，对每一件事情的成功之处和欠缺的地方都能够分析得很准。这次教育见习的成功，得益于指导老师们这种认真负责的态度和不计回报的热诚奉献。

四、课堂教学、初试锋芒

本次实习以课堂教学为中心，努力进步教学质量。以实习班级为单位把任务落实到各组，由实习学校任课教师担任指导教师，负责实习生的备课、上课的把关检查，并提出具体改进意见。所有实习生必须经过指导教师批阅并签字同意其教案后方可上课。在课堂教学实习过程中，实习生努力钻研教学大纲和教材，认真备课，独立写出了质量较好的教案，并在预讲和试讲中得到逐步进步。在实习上课时，绝大多数实习生都能较好地遵循教育教学原则和规律，把握教学大纲，熟悉把握教材，灵活运用教学方法，留意启发性和学生动态，教态自然，语言清楚流畅，所有学生都能按照要求用普通话进行教学，板书清楚规整，讲授比较正确生动，取得了较好的教学效果，受到学生的欢迎。不久前，我们还在象牙塔的窗棂间好奇的窥探外面的世界，想象着天空的湛蓝、大地的广阔，想象着社会上美好或残酷的种种际遇，满怀着期望与忐忑想去到塔外的广阔天地里跋涉与冒险。到如今，我们已然走上了这方神圣的讲台，用一只短短的粉笔书写真情。从大家坚毅的眉宇间，可以知道这群初生牛犊已经在这一方传道、授业、解惑的教育天地里悄悄的把扎下，等待着春天里的萌发。

五、班级管理、别开生面

根据实习计划，本次实习除教学工作外，还要实习班主任工作。各实习小组依照顺序分别实习班主任管理工作，实习班主任首先需在原班主任的指导下全面把握班级情况，深入了解实习班级情况，熟悉学生和班干组成情况，了解学生的特点，以营造良好的班风、学风为目标，努力促进学生的健康成长。主动热情协助班主任老师搞好本班工作和活动，还要虚心学习原任班主任老师正确的教育思想，细心观察他们用什么方法了解学生，怎样掌握学生的心理特点，怎样因势利导，动之以情，晓之心理，导之以行，持之以恒地做好学生教育工作的。在班级日常工作和管理及开展各项活动，都会预先征求原班主任老师的意见，主动争取他们的指点和帮助。积极负责检查、监督早自习、和课间操的情况，维持课堂纪律，检查卫生值日，做好学生的思想工作，积极指导如晨练等的学生课外活动，在实习中，各代理班主任均能以极大的热情和高度的责任感投入到实习工作中，积极谋划，大胆创新，以身作则，关心学生，受到实习学校师生和家长的称赞和好评。通过班主任实习，更使我们对学生有了更为恰当的了解，对班主任工作有了更为真实的体验，锻炼了我们对问题的协调、组织能力。

六、倾心交流、真情投入

在与孩子们的相处时光中，我们感受到了不带一点尘滓的真诚与热情，为了深入的了解这样一个可爱的群体，我们有计划地针对他们的学习和生活的各个方面做了细致的调查;询问，交流，做笔记，实地观察，我们不想漏掉每一个细节，或许，那一点不经意的发现就能开始一段故事。同学们耐心的与这些孩子沟通交流，试图找到有效地信息和线索，鼓励和开导他们。在和孩子们包括对周围的老师、家长的接触和交流中，我们倾听和了解关于孩子背后的很多际遇和故事，有欢乐的成长历程，也不乏有让人辛酸和惋惜的遭遇，突然感到此时的我们是在与孩子们一同欢乐，一同悲伤和沮丧，已经深深地进入了他们的世界，与他们流露着同样的情感。对于他们，在鼓励和引导的同时关于孩子和他背后的一长串故事我们又多了似无穷尽的思考。带着难以释怀的触动和满满的故事，我们踏上了归途，朝着一个未来教育者即将要面对的广阔天地迈步向前。

七、及时总结，共同进步

为利于工作的安排和开展，同时也为了给大家提供一个互相学习、互相探讨的机会和环境，在实习队的统一要求下，规定同组成员必须全程互相听课，同课的尽量听，听课后进行评议，做好规范的听课记录。各实习小组在结束了一天的教学工作后，都要统一集中对当日的实习工作进行总结。对于当天的教学与管理情况，大家畅所欲言，各抒己见，共同评议，及时改进。在会上，还将通过共同协商对第二天的工作进行安排、布置，以保证实习工作有条不紊地进行。

八、查漏补缺、回顾反思

回顾这短暂却又漫长的一个月，我们也发现了一些不尽人意的瑕疵和纰漏，但总的来说，这次见习做得不太够的地方，不在态度方面，而是在方法方面。主要存在以下几个问题：

1、与所在班级原任老师的沟通交流缺乏针对性和有效性;

2、对于突发的课堂生成问题难以全面准确的处理和解答;

3、教育研究的调查问题过大、过泛，短期内无法完成;

4、在实际教学操作中并没有能真正理解和体现高效课堂的理念。

四周的教育实习，在一个个初升的朝霞和落日的余晖中度过了。这一份艰辛，这一份感悟对于每个曾经经历的人来说都是一个宝贵的回忆。无论多么辛苦、多么劳累，收获和成长总是令人振奋的。太多的感动、太多的体悟，最终都凝成了一句话，“实习了我才知道，在这个世界上，我最想从事的事业是教师!”或许正是因为实习生活的平凡与琐碎才能凝结成今朝话语的深刻与动人。

一、实习目的

顶岗实习是连接学校与社会的桥梁，也是我们毕业前的最后一门课程。为了解并熟悉理财助理岗位的岗位职责及工作流程，我于20xx年1月至20xx年5月到中国银行的吴江分行进行实习。岗位是理财助理。

二、实习单位简介

19xx年2月，经孙中山先生批准，中国银行正式成立。从19xx年至1949年，中国银行先后行使中央银行、国际汇兑银行和外贸专业银行职能，坚持以服务大众、振兴民族金融业为己任，稳健经营，锐意进取，各项业务取得了长足发展。新中国成立后，中国银行成为国家外汇外贸专业银行，为国家对外经贸发展和国内经济建设作出了重大贡献。19xx年，中国银行改为国有独资商业银行。20xx年，中国银行开始股份制改造。20xx年8月，中国银行股份有限公司挂牌成立。20xx年6月、7月，先后在香港联交所和上海证券交易所成功挂牌上市，成为首家在内地和香港发行上市的中国商业银行。20xx年，中国银行作为北京奥运会和残奥会唯一银行合作伙伴，为奥运盛会的圆满举行提供了优质高效的金融服务。

中国银行吴江分行成立于1984年12月20日，现位于吴江市松陵镇鲈乡北路2号。目前分行拥有部门6个，下辖网点18个，员工373名。

28年来，吴江分行大致经历了三个阶段：1984年到1995年，创业开拓时期，以网点、人员、业务不断扩大为核心；19xx年到20xx年，国家宏观经济调控，吴江丝绸行业下滑，吴江分行进入调整期；20xx年至今，是分行的高速发展期。

28年间，吴江分行秉承“客户至上、服务为本”的理念，竭诚为客户提供高品质的金融服务，打造了在吴江当地的卓越品牌，赢得了社会各界的好评。20xx年，分行积极贯彻总行“创新发展、转型发展、跨境发展”战略方针，紧紧围绕苏州分行两个“坚持”、两个“紧抓”、两个“依靠”工作思路，以三年发展规划为目标，进一步夯实发展基础、提升管理质量，各项业务稳步增长，经营质效不断提升。截至去年12月末，分行本外币存款余额达214.89亿元（超200亿元，实现历史突破），本外币贷款余额156.27亿元，中间业务净收入2.30亿元，同比增长23.29%。

28年来，吴江中行秉承“百年中行”的优良传统和“追求卓越”的企业精神，

在队伍中大力宣扬“勇争第一”的精神和“学习创新”的文化，并以打造一个员工满意、客户信赖、企业发展、社会赞誉的“精品银行”为目标，以各类创建活动为抓手，倡导创新发展，追求卓越，争创一流，在全辖掀起争先创优的高潮，给这支队伍注入巨大活力和动力。

三、实习主要内容

在这次实习过程中可以说真的是获益良多，大致上掌握了中国银行吴江分行的各项业务，熟悉了银行日常业务的操作流程以及工作制度等等，从客观上对自己所学的有关银行方面的各项知识和理论有了更深一层的认识。在实习期间，我能够做到虚心学习，认真工作，认真地完成各项工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。

实习的工作具体可以分为以下几个阶段：

（一）跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关文件

在实习的前几天里，我主要跟主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件。一方面要学习相关的实务操作，其中会计占决大多数，既要强化已有的知识，还要学习新的知识。另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件。结合《中行金融报》，《金融研究》等杂志刊物，了解银行改革的方向、动态。银行的创新和进步，是与国、内外银行竞争的基本条件。所以银行从上到下，都要树立一种竞争意识，服务意识。对于4月在各支行开展的“ATM机竞赛”活动就是要提高银行人员的服务意识，增强其服务理念，以优质的服务让顾客满意。同时通过实习还让我们了解银行的业务，中行的业务结构较为多元化，有公司业务、个人业务、资金业务、网上银行业务以及国际业务。我们主要划分有4个板块，有对公业务、对私业务、其他业务以及和保险公司联合的业务。我实习的主要是对私业务，主要包括个人结算、银行卡业务、个人理财类产品为主的个人中间业务体系。

（二）跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询

在银行大堂跟着大堂经理学习。大堂经理是连接客户、综合柜员、客户经理和理财经理的纽带。因此首先就得学习柜面相关知识,才能更好地解答客户问题，引导客户办理相关业务，维持大堂秩序，减轻柜员的工作量，提高整体服务效率。在大堂工作要特别注重礼仪。礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则，成天与客户打交道的大堂经理，代表着企业的形象和名誉，所以一切都要小心谨慎。

经理告诉我要做好大堂的礼仪工作，就必须做到以下四个方面，干练、稳重、自信、亲和。营业中的礼仪主要有四大内容：(1)解答客户问题。(2)营业中分流客户。(3)维护大堂秩序。(4)适当理财产品的营销。其中解答客户问题就要求大堂经理必须了解银行的每一业务及其操作流程，所以要想做好一个大堂经理，必须拥有丰富的知识。因为中行职责有外汇类职能，所以在中行做大堂经理时我的主要任务就是负责引导外籍顾客的外币储蓄及兑换工作。

（三）跟随理财经理学习

理财经理会为客户提供适合他们的理财产品，帮助他们建立正确的理财观念，养成良好的理财习惯。一般会涉及的理财产品有保险业务、基金业务、理财业务、信用卡业务、长城商户通业务、三方存款业务等。当然还会涉及一些贷款的业务。在我实习期间存款的产品方面，中银智能通产品是销售得非常好的。当客户指定的个人活期存款账户的人民币存款余额达到规定标准时，标准通常是五万，银行根据存款余额变动周期，相应给予客户1天或7天人民币通知存款利率。该产品既具有活期存款的便利，又能获得较高的收益，很好地平衡了客户的流动性和收益性需求。风险低，收益稳定，对于保险理财的群体来说是不错的选择。

另外对于一些有理财经验，而且善于理财的客户，可以根据自己的资金选择适合自己的理财产品，使自己获得更大的收益。

四、实习心得、体会

虽然实习的时间不是很长，但却非常充实。对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和经验，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础。而尽快实现角色的转变,是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的首要任务。对此，我们必须端正好自己的心理和态度。

在这次实习过程中，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是存在一定距离的，并且我需要进一步的学习。这样才能使我在银行的基础业务方面的知识，不仅仅局限于书本，而是有了一个比较全面和深刻的了解。这些最基本的业务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学习的，所以基础实务尤其显得重要。

另外我还体会到我们对待每一样工作都要有必不可少的责任心，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。

在实习期间，我收获的不只是各种专业知识的提高，还有做人做事的道理。

五、对实习单位在经营管理方面存在的问题及解决对策的探索

（一）存在问题

1、不良资产率高，资产质量不高。资产质量主要反映在不良贷款比例上，由于种种原因不良贷款持续增高，不良贷款率远超过花旗和汇丰等外资银行。

2、资金自给能力不强，营运周转困难。各级行考核的是存款业务、贷款发放指标、收贷收息任务，没有实行资产负债比例管理，多强调为地方建设服务，少考虑自身经营效益，出现重贷轻存，存款少，贷款多。有的行长期限于贷差，造成资金紧张，时而占用汇差，常常靠拆借资金过日子，自我发展能力不强，营运资金周转困难。

3、盲目追求揽存数量，忽视资金成本。在执行从紧的货币信贷政策的情况下，把组织存款作为拓展业务的“立行之本”，缓解了资金供求矛盾,增加资金周转循环,这也无可非议。但为了完成存款任务或为了争取到更多的资金,或明或暗地违反政策抬高存款利率,甚至不择手段,不惜血本以接近贷款利率或高于贷款基准利率的手段去拉存款,人为地增加了资金来源成本,损害了国家利益。这不仅影响了银行的经营核算,而且一而再、再而三地吊高了储户或企业财务人员的胃口。若有几十万存款，今天可存到A行，明天搬到B行，后天搬到C行。如此地搬，就社会整体来说，存款并没有增加,而是出现了游资的游资。有的行处储蓄所为了完成月度、年度存款任务,及能为储蓄员带来一系列的政治荣誉和经济利益，不惜采取压票、压单等不正常的手段造成月、年末存款名为增长，实为水分渗底。一二级准备金照交，无形中又增加了对储户的利息支出，形成经营利差甚微。

4、非生息资产占用不合理,资金浪费现象多。固定资产投资的超比例，挤占了生息资产。前几年各行为相互间争地盘“三步一岗,五步一哨”，纷纷增加机构滥设网点。为树立自己的形象，只注重外延建设，忽视内涵发展，大搞超标基建，豪华装修，用车、公务用车、运钞车、摩托车、手机、电话比比皆是,竞相“现代化”，沉重的费用负担压得金融企业喘不过气来，严重影响着信贷资金的生息和流动性。

（二）解决对策

1、建立有效的银行激励约束机制。

为了保证经营管理目标的实现，中国银行要从根本上改变人事行政化管理，各级管理人员按照明确的选拔标准、制度、程序及规则实行公开竞聘，并让竞聘上岗的各级管理者既有管理权又有用人权;完善内部授权，依据经营效益、管理水平、客户结构、风险履历等多种因素综合授权，并随时进行调整，建立权限和程序合法有效的经营机制，中国银行管理层及员工的绩效考核和薪酬补偿要与银行整体目标的实现紧密联系起来，可通过采取员工持股和管理层实行期权制，将员工、经营管理层的收人水平与银行长期经营业绩挂钩，克服短期行为，激励经营者为自己的长期利益从而为所有者的长期利益努力工作，这样才能留住现有人才和吸引高质量人才;尽快建立有效率的经营者市场来选拔优秀的经营者，从外部刺激经营管理层更好地约束自己的行为，降低经营风险，最终达到规范银行公司治理结构的目的。

2、对于不良资产，一是加强增量控制，二是加强存量化解。

要着眼于增量控制，减少新的不良资产的形成，减少财政隐性风险源。中国有银行等金融机构的不良资产不仅是一个存量问题，不断形成的新的不良资产更值得关注。必须加快政府职能转变，加快国有银行，国有企业改革，疏离政企，政银关系，从产权关系上进一步加强对金融风险的控制、企业和政府要形成贷款使用的风险约束和责任约束，银行要加强资产负债风险管理，加强内控，把防范风险放在经营的首要位子。

3、补充自有资本金

国有商业银行的资本金,主要来源于国家财政的拨款,资本金的充足,能不断增强自身经济基础,降低银行风险。目前,依靠国家财政对银行增拨资本金是不大现实的,但可以从银行每年上缴的利润中按一定比例逐年增补。同时银行可以挖掘潜力,盘活已核销的呆、坏帐资金。一方面可以按比例提留奖励盘活资金的经办人,另一方面可以作补充自有资金,增强银行经营实力,这是商业银行实现自我生存、自我发展的强身之路。

4、加强财务管理

严格执行财务制度,讲究经济效益,努力增收节支。在抓好常规收入的同时积极开展办理中间业务，做到多渠道全方位开展创收工作。严格控制财务开支，克服大手大脚的不良现象，做到不该花的钱不花。严格控制固定资产购建，积极清理压缩无息资产变为生息资产。加大收息力度，力争增收、节支，扭亏增盈。

六、对所学专业在教学安排和课程设方面的意见和建议

1、会计是社会生活中一个很重要的角色，它在金融、证券中有着无比重要的责任。需要有过硬专业知识理论和实践能力。课程需要有专业和实践相结合。

2、专业课要有足够的课时，要能让学生完全地吸收理论知识。一周中至少有三天安排专业课。

3、老师要时常带领学生做一些习题，尤其是要多做一些和实例相联系的习题。4、实践课尤其重要。理论往往与社会实践中存在着误差，往往在实践中学到的要比理论中学到的更直接、有效。

两个星期的实习时间里， 我最大的感觉就是当老师不容易。 当好老师更不容易。

在指导的老师的带领下， 我坚持每天听课。 听老师讲课主要是我在听的过程中多学教学经验， 以便更好的运用到自己的实际教学当中。 之后是进入正式的课堂教学。 给初一（1）和（2）班上课， 直到实习结束。 期间还需要上一堂班会课， 组织一次班级活动。

现在， 翻开我的听课笔记， 回顾指导老师和听课老师的授课方式， 我发现每个老师都会有不同的教学风格， 这也许就是 “教无定论”的真正含义。从中， 我吸取了许多宝贵的经验。 我常常佩服老师在课堂上的应对自如， 课堂内外相结合， 通过身边最简单的例子， 再加上幽默风趣的语言， 课堂气氛十分活跃。

现在就个人实习后的情况和感受作如下回顾与总结：

一、 教学工作

实习的。首要工作就是听课。 听课时做好笔记， 课后认真重新整理， 写好听课笔记。 在听了七八节课后， 觉得自己在课堂流程， 课堂控制上都有了很大的提高。 之后， 张老师也尝试着让我自己上课。 上课之前， 我也做了很多的准备， 但多少还是有些紧张， 总是担心时间安排不合理而影响课堂的效率。 真正上课时， 课堂气氛还是较活跃的， 我尽量把音放到最大， 充满激情， 多运用肢体语言。 以前我的板书总是没有章法， 想到哪里写到哪里。 而张老师的板书则是有井井有条， 从一到十罗列的非常清楚。 在我自己上课时， 我也借鉴了他的这一方法， 果然觉得有条理很多。 这样， 在课堂结束时， 可以让学生按照顺序将板书齐读一遍， 增加学生对今天所学内容的印象。

在批改作业时， 尤其是听写时， 一定是逐一批改， 以便学生拿到作业时能够发现自己的每一个小错误， 及时订正及时巩固。

二、 教育工作

我的班主任指导老师也是张文清老师。 所在班级是初一二班， 现在班上有61名学生。 实习期间， 我常到班级中跟同学们进行交流， 比如了解学生的学习情况， 兴趣爱好等等， 每天早上早读前三分钟进教师， 指导学生进入早读， 检查学生卫生打扫情况。 检查学生眼保健操。 下午监督学生打扫卫生， 有时候也帮助学生解决一些学习问题。

对于平时上课时有讲话或是开小差的同学， 课后我也会找她们进行谈话。 给她们以正确的指引。

实习期间， 我也组织了一次班会， 主题是： 关注星星的孩子—自闭症 儿童。作为班主任， 我认为不仅仅要提高孩子的智商， 还要培养孩子的情商。 现在孩子多半是独生子女， 并不懂得什么是真正的关心和帮助。 课前， 我准备了一些关于这个话题的资料及背景知识。 课时， 让孩子发言讨论， 并给孩子们播放了一些关于自闭症儿童日常表现的电影细节。 班会课后， 让孩子们写了一篇课后的感想。 从她们的感想当中可以看得出， 孩子们从这堂课中学到了许多课本上学不到的东西， 她们也懂得了如何去关心他人， 如何真正的去帮助他人。

为了了解孩子们的学习习惯和学习方法， 我在班上组织了一次活动， 做了一个问卷调查。 通过这个调查， 总结孩子们的学习习惯并加以指导和纠正。

实习生活是辛苦的。 但实习的生活也是快乐的。 每天晚上我们在办公室集体晚办公的时候， 大家会讨论一些课堂上有趣的事情， 也会交流自己工作当中遇到的问题。 可以说， 我们是在相互的帮助下走过实习生活。 是的， 实习生活已经结束了， 但我相信学习的生活是永远没有尽头的。 而这次的实习将会是我今后走上工作岗位后的一笔珍贵的财富。

我渴望的不是成功，我渴望的是更多的挫折和经历。

别人怎么看你不重要，重要的是你怎么看自己。

人有巨大的潜力，只有在接受挑战的时候，你的潜力就会很快的发挥出来。

世界上最大的失败就是放弃，所有人都倒下来的时候，你还跪在地上，你就赢了。

你要是毕业与名校你要用欣赏的眼光看别人，如果你是毕业与很差的学校你要用欣赏的眼光看自己。找到你自己最快乐的时候那个感觉。

很多正确的决定是稀里糊涂去做的，但是很多错误的决定是认真去做的。失败是人生中最大的财富。

我要分享失败的经历，失败的经历是最宝贵。创业者要有独特的眼光。远见：你看到别人没有看到的东西，并且你能够把他识别出来。看见别人都看的见的东西，你就不可能成功。

现在80%的青年朋友都有共同的毛病：晚上想想千条路，早上起来走原路。

创业道路上记住两点，一点：要找长期的投资者，同吃苦共患难，第二点：不要掌控别人。尊重他人，倾听他人的心声。不断的去反思自己该做什么事情，不要去反思自己能做什么。

如果你选择创业就要做出创业者的心态，而不是你要赚多少钱，那就是生意。那么如果你抱着这种心态你是走不远的，所谓创业就是要有创业者的激情，创业者的使命和原则。伟大的事业和成就都是源于你的一个梦想，没有失败不可能有成功。做你最感兴趣且最容易的事情。简单的事情是世界上最难的事情。

一、重视医学基础知识的学习

病案举例：患者，男性，老年，确诊为“慢性肾功能衰竭，尿毒症期”经血液透析后其它症状明显缓解，但全身瘙痒仍存在，且应用抗组氨药物对症治疗无效。

分析：对尿毒症病人体内出现BUN(血尿素氮)等物质代谢异常及钙在皮肤沉积到发展成为“矫枉失衡学说”这都涉及到肾脏组织学及病理学中钙磷代谢的过程。当掌握了上述过程后又会发现新的问题：为什么在血液透析之后，将所谓的毒性物质清除了，仍会出现瘙痒症状呢?原因在于：1、尿毒症病人尿毒沉着在皮肤上引起所为“痕迹现象”这是针对血液中的毒性物质而使用的透析疗法无法去除的。2、“矫枉失衡学说”中涉及的PTH(甲状旁腺激素)为中分子物质透析不可去除，而现在认为PTH对于尿毒症病人来说正是引起瘙痒的中分子毒性物质。

总结：这里提到的医学基础知识指：解剖、组胚、生理、生化、病理、微生物等学科。这些学科构成了临床工作的根基，所有临床诊治都要依赖这些知识。在发现病人病痛的同时，能将病情产生及发展的病理生理过程用所学的医学知识分析清楚，往往是有效治疗的前提，而没有扎实的理论基础，是很难做到这一点的。我认为这也许正是“循症医学”的涵义所在。

二、注重专业基础知识与临床知识的结合

举例： 我们时常会问氯霉素加青霉素可以加强抗感染的效果吗?磺胺和头孢类药合用会有拮抗反应吗?这就需要我们从药理知识出发，来分析药物的性质。

分析：抗生素分为四大类。Ⅰ(杀灭繁殖期);Ⅱ (静止期杀灭);Ⅲ (快效抑制);Ⅳ (慢效抑制)。将药物归类后我们知道：青霉素及头孢类为I类药物，氯霉素为II类药物而磺胺为IV类药物。知道这些就不难回答上述问题了。

病案举例：患者男性，少年，因心衰入院治疗，实验室检查“CK(肌酸激酶)升高明显达了3000U/L，胸片提示扩张型心肌病经对症治疗后，患者心功能好转，临床症状消失，但CK仍居高不下。

分析：病人有“扩心”的临床表现且实验室检查结果支持，一般多考虑：CK升高由心肌损害引起，但如果只是单方面考虑这点，就难以解释为什么会在心功能好转，AST(天门冬酸氨基转移酶)等指标下降后CK仍然距高不下。经过询问病史后，了解到病人自少年起即诊断有“进行性肌营养不良”。结合书本及病人情况我们发现其实病人“扩心”，只是继发于“进行性肌营养不良”之后，是该病较不典型的并发症。而由于遗传所致的“进行性肌营养不良”引起的免疫源性“肌损害”是导致“扩心”及CK升高的主要原因。这样一来，我们虽然对于这种遗传性疾病不能根治，但却能清楚患者的预后并做出相应处理避免被动。

总结：临床来源于基础。基础医学不但能帮助加深对临床知识的理解而且是临床治疗工作中的指南。而对于一位医生来说，基础知识不结合临床诊疗那就失去了学习的意义。

书本的知识是前人的总结，临床中会不断出现新的问题，而且随着社会保健意识的提高及药品的不断更新，现在临床上出现的不典型病例越来越多。病人在发病“前驱期”即来就诊，因而难以鉴别，要么病人在晚期在就诊，所以病情严重，生命垂危。同时可因病人长期自行服药而影响了疾病的发展过程，从而使症状变得不典型，不利于医生做出诊断。这时就需要我们熟知书本上的已有的知识(如疾病临床表现及体征等)，又要善于依据病人病史特点利用先进的实验室诊断做出，有理有据的初步诊断，在诊治过程中不断发现问题并调整治疗方案。

三、训练临床思维

举例：1.夜班时我遇上一个上消化道大出血的病人，情况紧急，由于刚接触临床工作，我便忙着从开化验单到下医嘱，但带教老师批评了我，并口头医嘱，用洛塞克(奥美拉唑注射剂)及生长抑素控制病人病情。事后虽然觉得有些迷惑不解，但想一想，你把病历和医嘱完成的再好，病人因为处理不及时死亡了，你所做的就都是无用功，所有的一切都没有意义了。

总结：我们总有一天会进入临床工作，实习就是将学生变成医生的重要过程。一进入医院就会接触到很多条文规定，当学生久了就会在对待工作和规定，对待书本教条及临床处理上出现困惑。这时处理好问题的办法是：将病人和现实情况作为处理问题出发点。

值得注意的是，做学生肯定喜欢在考试中考出好成绩。因而把考前老师划的重点看得很重要，但是在临床工作是没有“重点”之说的。病人的情况千变万化，书上最角落的问题也可能成为病人最痛苦的疾病。

四、牢记规则，大胆操作

举例：第一次给病人抽胸水，我紧张得下不了手，但这时必须坚定信念：“这项工作你必须完成，否则病人就不能接受这项治疗了。”如此这样就会冷静下来。然后再慢慢操作。在实习工作中是不能谦让的，也不能推托的。说句实话“反正有上级医师顶着，怕什么?况且医生让你操作就是对你的信任，不能辜负对你的期望!”但既然做就要按照操作规则，否则就白做了，养成不良习惯，工作后再纠正就难了。操作中也应结合具体情况，临时处理。如：一般规定抽胸水可以抽600ml，但是真正操作时要依据病人情况，随机应变，如抽水时误入包裹性的胸腔积液内，可能只抽出少许液体，应果断再次选取穿刺点再次行穿刺操作，而有时抽出少许液体病人即会因肺复张引起咳嗽，这时应立即退针并观察病人情况，以防肺脏层胸膜在咳嗽中被穿刺针头划破而引起气胸。

举例：一次给病人量血压，我测出为130/90mmHg，但病人长期血压正常且没有高血压病史，我简单认为病人可能是由于输液太快或由于休息不好而导致暂时血压升高。但在心脏听诊后，发现病人是个房颤律，经上级医师提醒，再次测量，结果血压为130/70mmHg，看来测血压也不能草草了事。如果按上次的结果给病人用上了降压药，一定会给病人带来痛苦，所以，“医疗无小事”这话一点不假。

分析：测血压是实习生最常做的工作了，不能小看这项工作，因为你所测出的血压是上级医师对病人用药处理的客观指标。既然这样，测血压时就应谨慎处理，并不是每个病人的血压都好测，如房颤病人，心律不齐，心跳强弱不等;测量中也会遇到听不清的情况，如肿瘤晚期，恶病质的病人，可以完全测不到;某些心包积液的病人测起来更是不易，这就需要多加练习，从每次的测量中吸取经验。

总结：与在课堂上不同，实习时所有操作都是在病人身上，而不是在实验动物身上。由于操作过程中，一是过度紧张，二是经验不足，容易畏手畏脚。这就需要我们牢记基本理论，严格按操作规则，大胆去做。

五、注意临床诊断与实验室检查的互补性

病案举例：1.患者女性，老年，因“腹痛恶心反复二周”入院，入院后体检：莫氏征(+)，医学教，育网|搜集整理但反复B超检查未见胆囊异常情况。

分析：由于病人临床表现明显，首先考虑“胆囊结石”，但多次引起未见明显异常。最后在一位经验丰富的医师指引下，该病人取位并伏身复检，发现胆囊颈部有两颗结石，从而证明了临床诊断的正确性。

病案举例2：患者男性，老年，确诊为右侧“结核性胸膜炎”，胸片提示右下肺感染，经抗生素治疗二周后肺部感染未缓解。

分析：经过痰培养后针对培养结果使用敏感抗生素。故经二周治疗后出现上述情况可能性不大。所以从X线结果入手、分析，“右下肺肺门下有斑片状阴影”这令我思考：“病人为结核性胸膜炎入院，右侧有胸腔积液且有包裹。这样会引起肺部受积液压迫而发生肺不张，也可由于肺实质受压出现斑状阴影，并不定为感染所致。”事实是，经CT复查证明了我这一想法。

总结：实验室检查是临床工作中必要手段，不但可以协助医师做出正确诊断，而且可以动态的作为病人病情变化的客观指标，具有重要意义。但是医生的临床经验更重要，单纯依赖实验室检查结果，忽略必要的体格检查和临床思维，可能影响诊断的准确性。如果医师的意见不能完全被某项检查结果否认，就不应该排除该项诊断，而应该多次复查并积极寻找多方面原因。

六、在临床工作中运用创造性思维

举例：课堂上老师曾给我讲过一个例子：一位实习生在实习工作中利用蛔虫的喜碱性，创造出用大剂量维生素C静点，通过酸化胆汁的方法治疗胆道蛔虫。

病案举例：病人女性，老年，因胆囊炎，高血压病入院治疗。经降压及抗生素对症后头痛头晕腹痛症状明显改善，出院。两天后因过敏性荨麻疹再次入院。

分析：由于病人对多种抗生素过敏，故我先考虑为头孢类抗生素过敏引起的皮疹。但在对症抗炎治疗，且脱离可能致敏原后皮疹仍未消除。所以我开始把注意力转向病人长期的口服降压药上。但如何在几种不同的降压药中找出致敏原，同时又不影响病人业已控制良好的血压，成了我必须解决的问题。经过认真考虑后，经上级医生同意，我加大了其中一种降压药的剂量，同时撤除了很少引起过敏性皮疹反应的钙离子拮抗剂。医学教，育网|搜集整理值得高兴的是病人的皮疹开始消退，并于一周后出院。

总结：医学是不断发展的，需要我们不断思考创造，运用创造思维解决遇到的问题，这样才能使我们在诊疗过程中形成自己的特色，才能不沦为一本厚厚的“医学教材”。

七、总结：

实习工作中，我们会遇到在学校里没有想象过的问题，困难和阻力，但我们在学校里已经拥有了前辈总结的知识，学到了各种基本技能。只要不断的在临床中实践发现问题解决问题，虚心的学习前人的经验，我们也会获得在学校里不曾得到的收获。

这次有幸参加了护理见习医学教育网|搜集整理，深入到护士的日常工作中，亲身体会了做护士的酸甜苦辣，这才发现做护士并没想像的那么容易。做护士的确很辛苦，一会儿是输液、抽血，一会儿是打针给药……病人若有不适首先会想到护士，病人如有问题找的还是护士，病人要换药、换液有是得叫护士……病房里永远有护士忙碌的身影。

记得刚去的头一两天只有傻傻的跟在护士老师屁股后面看她们给病人打针，注射，换药，帮忙做下晨间护理。后来老师慢慢的教我，首先教我学会怎么排气，然后在教我要懂的给病人换药并且要懂的问姓名，最后在教我找静脉注射。

护士长还教我怎么画体温单，为病人填写资料，虽然刚学时老是画错掉，护士长并没有生气，而是心平气和的一步步教我画。每次一有刚入院的病人护士长都会说：“同学，你来给这位病人测BP，P，T，R还有体重然后去病房床给病人铺床”刚开始还不怎么会测血压，每次护士长要叫我量血压我都很紧张，不过慢慢的我终于学会了量血压。

十几天的见习生活使我懂的上课要更加学习护理知识，拿注射来说，虽然练习过好几次，但真到人身上时，心中不免还有一些紧张。

幸好，老师们耐心的教我。但也许头一两次有些心慌和害怕的缘故，静脉注射进针角度稍大了一些，穿破了血管。皮下注射进针时没有绷紧病人的皮肤。肌肉注射也没绷紧病人的皮肤，把要打的药水都流出来，吓的在推药的时候手一直在发抖。

后来，慢慢的终于成功的给病人注射了，我很兴奋，也很谢谢医院里的老师。不尽教我会怎么注射，怎么打针，怎么配药，怎么在今后工作的中要认真仔细。

其实对于每个人，“第一次”都不免会有些紧张，更何况我们服务对象的特殊性。但通过这次实践，使我在今后学医道路上面对“第一次”必将更加镇定。

十几天的见习生活也对我在将来工作时做到医护配合大有帮助。医生和护士的职责是相同的，都是为了给病人解决生理和心理的痛苦。只有当医护做到密切配合，才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点，首先要了解自己的工作和对方的工作。作为将来的一名护士，必须了解医生的工作，所以这次见习我觉得既起到了早期接触临床的桥梁作用，又增进了临床思维能力，培养了动手能力，增强了信心。

甲方：

乙方：

甲乙双方经友好协商，在平等互利的原则下，就甲方学生在乙方实习期间的相关事宜达成如下协议：

合作方式

1、甲方根据实际情况为甲方学生提供相关实习岗位，并在甲方指导人员指导下学生完全履行其实习岗位的所有职责。

2、乙方从协议签订之日起，根据甲方的实际岗位需求结合乙方的教学计划和人才培养方案，在学生自愿原则下选派学生到甲方企业进行实习。

3、实习期间，甲方承担对实习学生的教育和管理的责任，实习学生在实习期间必须遵守甲方的各项规章制度，并且必须服从乙方的管理。

4、实习期间，学生要注意安全，增强自我保护意识，在非工作时间(包括上下班途中)由于个人原因发生危险事故的，由学生个人承担责任。

5、实习期间，学生有违反甲方相关管理规章制度或国家法律等行为，给甲方经济造成损失的，由学生个人承担责任，依法赔偿甲方损失。

6、实习结束，由甲、乙双方共同完成对学生实习期间表现的综合评价和鉴定工作，若学生实习期间表现优秀，经甲方考核合格，可取得在甲方优先就业的机会。

7、学生实习期间的生活、交通等补助费为每月_________元，由甲方按月支付。

甲方的权利和义务

1、甲方必须告知乙方，在学生同意的情况下安排和调整学生实习的具体项目和内容。

2、因甲方单方面原因，需要提前终止或中止实习的，由甲方及时通知乙方。

3、有权要求学生严格遵守企业保密制度，甲方应当将学生的违约违纪行为向乙方通报。

4、甲方负责做好学生上岗前相关安全知识、操作规范培训，不得安排超越学生年龄、体力、专业知识和承受能力的工作。

5、甲方应该为实习学生安排相关指导人员。

6、在实习过程中，甲方对实习学生的工作表现做出评定，并及时将评定结果书面通知乙方。

7、甲方应与乙方协商，予以学生实习期间的劳动报酬。

乙方的权利和义务

1、乙方安排专门的指导教师对学生实习情况进行指导、监督和管理，发现问题及时与甲方沟通，共商解决办法。

2、根据甲方提供的实习鉴定表现，乙方决定给予实习学生相应成绩。

3、协助甲方对实习学生进行政治思想教育和岗位安全教育，加强实习管理，教育实习学生遵守甲方保密制度和其他有关规章制度。

4、因乙方单方面原因，需要提前终止或中止实习的，由乙方及时通知甲方。

5、乙方对实习学生在甲方实习期间的学习、生活、思想动态及一切情况有知情权。

6、乙方为保护学生的合法权益，有权了解甲方对学生的工作安排。

组织机构

1、甲乙双方各自确定实习联系人，在本协议有效期内负责具体联络工作。

2、甲乙双方的实习联系人负责定期交换信息，沟通和协调双方关系。一方变更实习联系人时，应当及时以书面形式通知另一方。

合作期限

协议有效期自 年 月 日 起至 年 月 日止。

其他

1、协议经甲、乙签字盖章即时生效。

2、本协议未尽事宜，可在本协议原则基础上签署补充协议约定。

3、本协议一式两份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力。

甲 方(盖章)： 乙 方(盖章)：

代表人： 代表人：

年 月 日 年 月 日