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一.前言
为了了解“避风塘”奶茶开业一年多来在华航东校区的传播效果及学生对其的喜爱程度，同时调查存在的盲点和不足，进行分析提出我们的建议及改进措施。此次调查策划我们立足于可操作性上，在实践中锻炼所学所致。此次调查是在统一、同时、分地、细化的基础上进行的，调查结果具有较强的准确性，但由于我们所学尚浅，如果偏差，再商榷改进。
二.华航东校区市场的研究及竞争状况
(一).华航东校区的市场研究
调查表明：“避风塘”在本校区有较广阔的开发潜力。
1.就年级而言，“避风塘”在大一、大二、大三年级的知名度分别为18.42%、69.62%、71.43%，重点开发应在大一年级上，对大二、大三宣传盲点部分在开发有很大难度，而且成本较高;
2.就喜爱程度而言，喜欢喝奶茶的比例并不太高，在所调查的人群中，占喜欢喝奶茶的比例如下：从口味考虑比例约为67.14%，从价位考虑比例约为42.14%，从包装考虑比例约为
6.43%，从品牌角度考虑比例约为17.86%。
3.就感情需求而言，新概念的认同比较大，比例约为70.17%。
(二).竞争情况
1.同产品分析：具有较强知名度的“香飘飘”、“优乐美”、“立顿”奶茶对“避风塘”的现实威胁微乎其微，但潜在威胁巨大，品牌因素在购买者心中占有相当比重，而且多为老顾客，同时也受人们虚荣心的影响。
2.同行业分析：软饮料、矿泉水等较奶茶具有较大竞争优势，从而造成奶茶顾客严重分流。从消费量上看，奶茶与饮料、矿泉水相比并不具有竞争优势，因此差异化是其必然选择。
三.消费者研究
调查显示：喜欢喝奶茶的比例为------，女生占48.42%，男生占22.22%。因此，女生可作为奶茶的重点开发人群，可开发新概念奶茶，赋予情感需求，把男女的需求结合起来。
(一).对于东校区女生的研究
东校区女生约为3500人，女生的目标消费群体约为-----人，但由于女生购买习惯及地理选择多为航天超市，故目标消费群体并未真正开发。
喜欢喝奶茶的女生知道“避风塘’在华航地点的比例为------，开发潜力巨大，因为“避风塘”在大一学生中的知名度较低，因此，重点应在开发大一女生。
(二).对于男生的研究
喜欢喝奶茶的男生比例为-----，但就喜欢的人知道“避风塘”在华航的销售地点的比例与女生相当。缘其所设网点位置。情侣当中，男生受女生购买的影响较大，组合开发模式，情感概念模式则对开发男生目标市场有较大提升作用。
四.问题点和机会点
(一)避风塘奶茶问题点
1.品牌传播上，知名度
2.价格:认为2到3元合理价位所占比例64.57%，男生开发价位在2元一下
3.地理位置上
(二)机会点
1.关键在地里选择上，品牌的扩大重任有重要作用，系列产品的开发则有利于多样型顾客的开发，树立差别化竞争优势
五.商品定位
女生：口味、品牌、概念
男生：口味、价格、概念
六.建议
(一)地理位置
1.在爱民市场东侧销售繁忙时，设立移动销售点
2.在华航东校区，开辟方便女生购买的合理位置(合租或移动)
(二)奶茶品类上
仅需改良包装，推出系列奶茶(根据学校具体状况，可开发有形象，个体差别的情侣包装形象等)
(三)定价上
如果定位于女生奶茶，不易降价，如果开发男生市场，则需适当幅度降价(1到2元较为合适)
(四)品牌推广
适合相对长期(一周)的展示推广，按心理分析，则需展示技术要求相对较高的咖啡制作正常产品组合
七.大范围内创意方向，广告策略及媒体选择(表演性，传染性策略，情感诉求) 广告策划：避风塘奶茶
广告创意阐述：通过一个简单幽默的故事，表现避风塘奶茶的口味牵起人浓浓的情愫，唤起人们内心最珍贵的记忆
地点：教室
场景：我钟情于避风塘奶茶的口味，钟情于它带给我浓浓的记忆
男：把一张小纸条传给同桌女(女桌上放一杯避风塘奶茶)
女：(打开)你知道白雪公主的故事吗?
女写完传给男，男：(打开)知道
男写完又传给女：你知道白雪公主结婚后生的孩子是谁吗?
女写完又传给男：不知道啊，有这样的童话故事吗?
男又传给女：白雪公主生了个女孩子，叫灰姑娘，她很失望自己生了这么难看的孩子，所以和王子离婚了
女看完，扑哧笑了
男(喝了一口奶茶)：多年以后我仍然会想起她，仍然会想起那个喜欢喝奶茶的女孩(她)
特写：镜头移至两杯避风塘奶茶
场外广告语：避风塘，你心灵的避风港!!
八.广告表现
通过往事唤起回忆，通过物质的载体来表现美好的记忆中的细节及纯真时代的感受，以奶茶为媒介，以饮一杯奶茶来引出一支难忘的青春之歌
九.小范围内(08营策)的媒介及销售手段
1.展示传播产品(礼仪及解说词)
2.品尝游戏(品位)媒介：POP广告
3.有奖竞答(关于避风塘的)
十.预算分配
1.费用如下：劳务费49(7*7) 通讯费(1*7) 打印费8.2元 音乐、资料收集费(2*7)剧本创作费( ) 奶茶费用(2.5*7)
2.大范围内的影视广告不投入，小范围内的POP广告100到150元
十一.广告效应测定
1. 专业人士的测评
2. 同学们的反应及反响上
3. 销售点的销售增减
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6、加强安全管理，建设平安校园。
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14、整治校园周边环境 全面排除安全隐患
15、严禁使用危及生产安全的工艺、设备。
16、预防为主教育在先 注重实践 狠抓落实
17、倡导安全文明风尚，提高全民安全意识。
18、增强国家安全意识，自觉维护国家安全。
19、增强师生防范意识，营造校园安全环境。
20、大力宣传反间谍法，全力维护国家安全。
21、营造校园安全氛围，创造温馨学习环境。
22、麻痹是最大的隐患，失职是最大的.祸根。
23、严禁违章指挥、违章作业、违反劳动纪律。
24、以人为本，平安为先，加快建设平安校园。
25、加强安全文明校园建设，全面推进素质教育。
26、我要安全、我懂安全、事事安全、人人安全。
27、大力推行安全生产标准化，提高安全生产水平。
28、强化和落实生产经营单位的安全生产主体责任。
29、严格事故隐患排查治理，坚决消除重大事故隐患。
30、依法公布事故调查报告，全面落实整改防范措施。
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36、学校安全，要用显微镜查找隐患，用放大镜看待问题。
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39、安全的基础是质量，质量的关键是管理，管理的核心是严格。
40、实行安全生产“黑名单”制度，加强安全生产诚信体系建设。
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NO.1 保护树木，就是保护自己。
NO.2 保护环境爱家园，健康生活每一天。
NO.3 节约用水，从点滴开始。
NO.4 辛勤的汗水洒向大地，美丽城市您我共建。
NO.5 没有节约，就没有未来。
NO.6 保护动物就是保护我们的同类。
NO.7 让动植物与我们同生存。
NO.8 杜绝“牛皮癣”，爱护城市脸。
NO.9 一份青春一份爱，爱心献给全世界。
NO.10 绿色在心，行动在手。
NO.11 伸出你的手，伸出我的手，让纸屑远离我们的家园。
NO.12 卫生意识不能忘，环境管理要加强。
NO.13 带走生活垃圾，保护自然环境。
NO.14 人人都念“卫生经”，城市洁净皆舒心。
NO.15 时代在变，时间在变，不变的是我们的关怀。
NO.16 人人为环保，环境更美好。
NO.17 垃圾有家我送它，保护环境你我他。
NO.18 喝进去几滴美酒，流出来无数血泪。
NO.19 “艾”与被爱，连着红丝带。
NO.20 环境就是效益，卫生就文明。
NO.21 现在，人类渴了有水喝；将来，地球渴了会怎样？
NO.22 整治城市环境，利城利家利民。
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NO.24 生命经不起这么摇。
NO.25 薪火相传，尊师重教。
NO.26 爱护环卫设施，告别不卫生行为。
NO.27 爱我，追我，千万别吻我。
NO.28 相互关爱，共享生命。
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NO.31 手握方向盘，时刻想安全！
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NO.33 投身城市环境建设，争做城市文明市民。
NO.34 送人玫瑰，手有余香。
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NO.38 这支碗碎了，你就不吃饭了？
NO.39 创绿色环保，享生活美好。
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NO.41 绿色是地球的`本色。
NO.42 掀过去，将拥有另一片天空。
NO.43 团结友爱奉献进步。
NO.44 用心点燃希望，用爱撒播人间。
NO.45 打造清洁乡村，创造幸福生活。
NO.46 爱惜生命之源，“关”住滴滴点点。
NO.47 踏平坎坷，再上征途。
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NO.49 同在蓝天下，共创卫生城。
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2、长大后，我就成了你~关爱老人就是关爱自己，请尊老爱幼。
3、好好爱护老人吧，总有一天，你我都会老去。
4、你我都有父母，人人皆会年老。孝敬父母是我们的责任，尊敬老人是我国的美德。
5、八岁知恩，吴猛情深。
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4、精彩走出来——森迈特。
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