开场白

岁月如梭，转眼我即将结束我的大学生涯，步入社会。在激烈的竞争中开创新的天地。回顾青春岁月二十一载，我停下脚步反思自我的每一步脚印，是什么样的历程走到这天。

朦胧岁月中，童年的记忆是无数色彩所构成，虽然家境贫困，但是父母为我，用勤劳的双手和朴素的汗水夯实着我的明天。那时候，我疯狂地迷恋上了色彩鲜艳的图画故事，如饥似渴的吸吮着里面精彩的故事。为了看更多的故事书，在小镇的书社里面一呆就是一天。之后随着年龄的增长，视野开阔了，原先书的世界无限。对文字尤生迷恋，喜欢了写作。书教会了我人格的端正，文化知识是一个人最好的素养。

朴实的农民家庭，父母用最大的潜力来教育我的人生观念，勤奋爱劳动节俭作风。这是父母给我一生最大的财富，我将受用一生。看着父母们已然年迈，我能做的就是给他们一个安详静谧的晚年。这是我最大的幸福。

那些可爱可敬的老师，我所度过的每节课，都是他们用知识浇注我的成长，传道授业。他们为我指明前进的方向。

这么多年的学校教育，我所感受的是师德的伟大，让我对他们肃然敬意。因为给人以教育的是一种多么伟大的职业。

感谢他们！我将感恩一生。

青春苦涩的青果季节，我明显的感觉到身体与思想的快速生长，我迷恋上了运动。在绿茵长上畅快淋漓的将皮球盘带，长驱直入的传切，激情四射的进球。在篮球场上的运球闪转挪腾，竭斯底里的呐喊，霸气十足的封盖。是运动给与我强壮的体魄，和团队的配合。以及对公平公正的客观追求。

我文学的迷恋日益加重，我喜欢散文，诗歌，小说，戏剧。我对中外作家的作品越发深刻解读。阅读是最美妙的行为。

而今！我已然成年，趋于一个理性的思维看待事物的不一样面，我关心国际国内的一切，我爱这个伟大的祖国，不允许她受到玷污。我常常会在军事论坛上骂美帝日狗越猴印度阿三。我也对这个矛盾深深的社会所纠结，我是这其中的一员，我期望高速发展的中国拥有更理智的思维处理，血腥的矿难数字，动车组的撕裂，佛山冷漠的路人，要我蒙羞心疼，

但是！这就是我的祖国，我无所保留的爱！即将步入社会！虽然明白前途迷茫，但是勇敢地踏出一步了，

首先，我认为自我的动手潜力比较强。大二的时候有过几次实训的课程，其中包括万用表内部的焊接以及万用表的组装，这几样对于别的同学来说或许是枯燥的，或许是为了应付老师检查，但是我喜欢这样的动手焊接、组装，并且是很认真的自我动手完成而且能够使用，下学期的时候有一个电工实训，是连接电动机的线路图，而且若是连接错误了务必自我查错，这个实训令我的动手潜力有必须的提升，令我更喜欢动手实验。

其次，我的学习潜力强，自觉性较好，每一天有规律的计划着有短期的目标和长期的目标，能够吃苦耐劳，而且和同学关系处理的好。就是有一个缺点，若是在情感上出现问题则会被困扰，在今后的日子中本人将会尽量克服这个缺点，展现出自我最好的一面来迎接挑战！

信息与电子类人才在全国各地都有着广阔的市场，但主要集中在北京、广东、深圳、浙江、江苏、福建这些沿海发达地区。

对于深圳、广东、浙江这些电子、it类行业很发达的地区，虽然带给的就业岗位很多，但大部分公司都要求应聘者要有出色的专业技能，很看重应聘者的工作经验，毕竟僧多粥少，竞争十分激烈。这对于跨省去找工作的应届毕业生有很大的挑战，需要具备过硬的基本功和技能才有可能被招收。

随着电子信息技术的高速发展，各个公司为了提高市场占有率，对软件或者硬件的开发人才要求越来越高，使得一般的本、专科毕业生对任职要求望而却步，或经常被拒之门外。

我们也能够看到，招聘单位并不仅仅仅是列出一些技能、技术要求，一些个人品质、素质也渐渐成为各公司的看重的一项要求，有近一半的公司强调毕业生的学习潜力，其次就应是团队合作、执行潜力和创新精神。“具有快速学习潜力、钻研及团队团队精神，良好的表达潜力和沟通潜力，扎实肯干，有必须的组织协调潜力”都是公司看重的标准要求。我们发现用人单位较欢迎具有踏实、认真、勤奋品质的学生，那些好高骛远，不能吃苦，对待遇要求高于自身潜力的毕业生不受欢迎。

最后，我认为自我在工作中，如果在不思考工资收入的前提之下，我是思考自我最喜欢做的工作为第一，对所选取的职业要有能从中不断学习知识的机会，对工作的收入要不低于我本人的工作潜力的价值。同时，也会思考这份工作是否能实现自我的目标或者自我的理想。最后，也思考这份工作我是否适宜去做，我的潜力是否能胜任，等等的一些相关的问题。

甲：阳春三月，人面桃花相映红!

乙：春风扑面，大秘书巾帼显风流!

合：各位领导，各位来宾，妇女姐妹们，大家下午好!

甲：穿着节日的盛装，踏着青春的鼓点，我们舞出自己的精彩。

乙：当春姑娘翩然而至的时候，又一个全世界妇女共同的节日――三八国际劳动妇女节将要来到了!(鼓掌)

甲：此刻，在这个春意盎然的大会堂里，___的各界妇女代表欢聚一堂，隆重庆祝这个属于我们自己的节日。

乙：今天，我们非常荣幸地请到区四套班子与市妇联的领导来与我们共度佳节，他们是：

……

甲：让我们用热烈的掌声向各位领导的到来表示热烈的欢迎。(鼓掌)

乙：我们还邀请了各群众团体及有关部门领导、镇、开发区、部委办局、集团公司的分管领导以及辛勤工作在各条战线的女干部们，区妇联专家顾问团成员和区妇联历届老领导。让我们用热烈的掌声向他们的到来表示衷心的感谢!(鼓掌)

甲：参加今天会议的还有来自全区各条战线的各界妇女代表，市、区“三八”红旗手，“三八”红旗集体代表，让我们同样用热烈的掌声欢迎她们的到来!(鼓掌)

乙：下面，有请区妇联主席___致节日贺词!

合：大家好

A：踏着春天的脚步，踩着春风的节拍，春天已经来到我们中间。

B：春天是生命的摇篮，春天是我们放飞的企盼，春天里扬起欢乐的风帆!

C：在这万物萌发的季节，我们怀着喜悦而激动地心情，迎来了__学校20__年春季运动会的隆重召开。

A：今天，我们将以大海般的博大胸怀，以暖日般的浓厚热情，迎接这次体育盛会。

B：这是一次万众欢腾的庆典，这是一场展示力与美的盛宴!我校优秀的体育健儿，将永攀高峰，再创辉煌。

C：现在，就让我们以最热烈的掌声拉开__学校20__年春季运动会的序幕!

A：今天的开幕式共有7项议程：

一、裁判员、运动员入场

二、升国旗，奏国歌

三、领导致开幕词

四、运动员代表宣誓

五、裁判员代表宣誓

六、裁判员、运动员退场

七、运动会正式开始

1、踏着整齐的步伐迎面向主席台走来的是三(4)中队，瞧，他们的笑容多么灿烂，一个个雄赳赳，气昂昂，多神气，以“勤、毅、朴、诚”为校训，做实求真，崇美，向上。在东林这片广阔的天空下，如雏鹰展翅，飞向更美好的未来!

2、手拿金色球拍，踏着有力的步伐，向主席台走来的是二(5)中队，二(5)中队是我校的书画特色班，在老师的悉心指导和同学们的勤学苦练下，他们班的书法、绘画作品已多次在全国、省、市比赛中获优胜奖，今天，他们带着“敢于拼搏，敢于争先”的精神，积极参与校运动会的各项比赛，相信他们会像中国奥运健儿一样拼搏进取。

3、随着雄壮激昂的乐曲，踏着整齐有力的步伐，迎面走来的是四(5)中队，作为我校的一个英雄中队，全班同学一定会学习我国奥运健儿团结协作，奋力拼搏的精神，为班级争光，去获得更多的鲜花与掌声。

4、运动无处不在，青春永不言败，现在向我们走来的是七年级五班的健儿们，他们是一支敢于梦想，勇于拼搏，不断进取的团队。他们的理念是：与自信同在，与成功同行。他们将秉承“用火的热情迎接比赛，用海一般的胸怀面对失败，用花的灿烂迎接胜利”。七年级五班的每一位同学将用青春的画笔勾画着属于自己的色彩，用拼博与收获放飞辉煌梦想!

我们的第一轮答题到此结束，谢谢各位选手的答题。

请第一轮选手有序退场，有请第二轮选手入场。

(三轮后)

我们今天的全部答题到此已经全部结束，让我们看看各支代表队的得分情况____：

(名次)恭喜__得到__。

谢谢各支代表队的参与和每一位选手的精彩作答。让我们再一次以热烈的掌声对她们的精彩答题表示衷心的感谢。

今天的医疗卫生知识竞赛活动到此结束。

主持人致比赛闭幕词

各位同仁：

经过1个半小时的紧张比赛，第三届技能大赛终于落下了帷幕，在此，向获奖的选手表示衷心的祝贺!向认真准备、积极参赛的各个部门经理以及员工表示衷心的感谢!

这次比赛充分体现了各个部门的技能水平和选手们的竞技风采，我相信，通过这次技能比赛，一定会促进各个部门的技能培训工作，促进全体员工努力学习技能、不断提高技能的积极性。希望各个部门以此为契机，在今后的管理工作中，不断开展和加强各个岗位、工种的技能培训学习活动，经常性的开展各部门的形式多样的技能比赛活动，从而不断提高整体服务水平和酒店产品质量，以高质量的服务水准赢的更多的宾客，以优质的出品吸引更多的回头客，使嘉和的品牌具有更深更广的影响力，使酒店的经营业绩更上一个新的台阶!

最后，我宣布，大酒店第三届技能大赛圆满结束，谢谢大家!

请冠亚军获奖选手到前台合影留念。

a：尊敬的各位领导

b：各们来宾

c：亲爱的老师们合：大家好(鞠躬)

b：这是一个秋风送爽，硕果飘香的九月，我们是这个季节的主题，在此向所有默默耕耘在教育战线上的老师们致以节日的问候。

a：作为教师，我们喜欢九月，因为九月不仅有耕耘的甜蜜，更有收获的幸福。

c：我们喜欢九月，轩为九月不仅有饱满的果实，更有学生最深的祝福。

b：此时此刻，让我们用最诚挚的情感祝愿所有的老师合：节日快乐!

a：一年来，我镇教育工作在市教育局，阳邑镇党委、政府的正确领导下，在全镇教育干部和广大教师的共同努力下，以“建设一流队伍，创造一流业绩，创办人民满意教育”为宗旨，树立质量为核心，创新为动力，队伍为基础的工作理念，取得了累累硕果。

c：今天，我们载歌载舞，尽情展示教师的风采

b：今天，我们欢聚一堂，庆祝教师自己的节日

a：《恰恰舞蹈》：首先有请武安四中的老师们为我们带来一段激情的恰恰舞蹈

c：《红月亮》：激昂的旋律，请青春的热血澎湃激荡;欢快的舞步,让智慧的心灵展翅飞翔。请大家欣赏由龙务学校的老师们为大家表演的舞蹈《红月亮》

b：《一双小小手》一双小小手，十个手指头，掰手算算术，一三五七九。请欣赏由阳邑中心幼儿园的小宝贝们带来的舞蹈《一双小小手》。

a：歌伴舞《说唱脸谱》：京剧是我国的四大国粹之一，下面由南西井的同学们带给大家的歌伴舞《说唱脸谱》，让我们一起来感受京剧的魅力。

c：《草原小骏马》美丽的大草原令人神往，草原的骏马热情奔放，下面请欣赏由阳邑中心小学孩子们带来的舞蹈《草原小骏马》

b：豫剧《穆桂英挂帅》：下面由我们北西井学校的小戏迷为大家带来豫剧的经典曲目片段《穆桂英挂帅》

b：《草原请你来》草原上的歌是游动的白云，是无边的绿草，是奔腾的马群。接下来请欣赏由武安四中的__老师带来的歌曲《草原请你来》。

b：《吉米阿佳》：生命的魅力在这里挥洒，青春的风采在这里绽放，在这激情飞扬的时刻，让我们一起欣赏阳邑中心小学的教师们带来的舞蹈《吉米阿佳》

b：《左手右手》当困难来临的时候，请你举起你的左手，左手代表着方向，右手代表着希望，请欣赏由南丛井学校的歌伴舞《左手右手》

a：《动感现代舞》我们是那样的年轻，那样的朝气蓬勃。和着动感节拍，让我们一起欣赏动感舞蹈。

c：《请到草原来》草原是片神奇的土地。草原有着古朴无华的纯真,草原有着宽容大度的豪爽,草原有着宁静致远的深沉。请欣赏由柏林学校的老师们带来的歌伴舞《请到草原来》

b：《爵士舞》有一种舞蹈，他很随意;也有活力;更有着无穷的吸引力。下面由请南丛井学校的三位小姑娘为大有带来的《爵士舞》

a：《激情拉丁》悠扬的乐曲把我们带进了音乐的艺术殿堂，让我们跟随他们做了一次美的艺术旅程!现在让我们继续艺术之旅，欣赏热情奔放的拉丁舞表演。

c：《印度广场舞》印度的歌舞堪称世界闻名，接下来的这个舞蹈，就将带我们走进这个神秘的国度。请欣赏由武安四中的老师们带来的《印度广场舞》

b：诗朗诵《歌颂园丁》：您用知识甘露，浇开我们理想的花朵;您用心灵清泉，润育我们情操的美果。在这不寻常的节日里，由北西井学校的__同学给献上诗朗诵《歌颂园丁》!

a：《热力节奏》舞蹈是一种人体动作的艺术，是肢体语言和音乐旋律的完美结合。下面请欣赏由阳邑中心小学六年级的孩子们带给大家的舞蹈《热力节奏》。

c：《花木兰》是她，代父从军。诠释了中华民族的传统美德。是她，在战场上奋勇杀敌，诠释了巾帼不让须眉的气魄。下面请欣赏歌伴舞《花木兰》。

b：《tiktok》青春是鲜花，青春是太阳，让我们举起双手，尽情狂欢，请欣赏由武安四中的舞蹈《tiktok》

a：《跟我出发》带着你的梦想，点燃你的希望，跟我出发，请欣赏舞蹈《跟我出发》

b：作为阳邑镇的教育人，我们有教育局、党委政府和普阳集团等社会各界的关心支持，有教育办的正确领导，我们是幸运的，我们幸福的，在这个欢庆的日子里向所有关心和支持教育的各界人士表示诚挚的感谢，衷心祝福他们好运常在，幸福安康!

a：在新的学年里，我们将所有的感动凝成工作的动力，在宋校长的带领下，凝神聚力，再铸阳邑辉煌。

c：今天我们把内心所有的感动都凝集成真诚的祝福，祝福每一位老师节日快乐!

b：最后，衷心感谢各位朋友的光临，同时也感谢我们所有的工作人员。

a：祝大家身体健康

c：万事如意

b：阳邑镇庆祝教师节文艺演出——合：到此结束!

同志们：

全场xxxx年工作总结会议安排了一天时间。参加会议的有场领导，各营林区、科室负责人，营林区职工代表，机关全体职工共60多人。按照会议议程，我们学习传达了局xxxx年工作总结会议精神，苗场长作了工作报告，系统总结了xxxx年工作，科学分析了当前我们面临的新形势，全面部署了2011年重点工作。会议对xxxx年度工作中做出显著成绩的单位及个人进行了表彰奖励。会议时间虽短，但紧扣主题，重点突出，达到了预期的目的。大家一致认为，这次会议既总结了工作，交流了经验，找到了差距;又统一了认识，明确了目标任务，坚定了信心。大家一致表示，在今年的工作中，一定要按照这次会议精神，以深入开展创先争优活动为契机，进一步转变作风，勤奋工作，全面完成各项工作任务。会议达到了总结工作、分析形势、坚定信心、统一思想、明确任务的目的。

这次会议开得很有成效、很成功，统一了大家的思想认识，振奋了精神，明确了工作思路和任务，令人倍受鼓舞。为了全面完成今年的各项工作任务，我再强调几点意见。

一、统一思想，确保目标任务全面完成

今年我们的工作既充满机遇，又面临挑战，苗场长在工作

报告中，对今年全场工作作了全面安排部署，明确提出了今年工作的指导思想、预期目标和主要任务。要全面完成今年的各项任务，关键是要充分发挥场领导班子的凝聚力和战斗力，充分调动广大干部职工的积极性和创造性。要切实加强领导，抢抓发展机遇，精心组织，确保各项任务的完成。尤其要认真做好统一思想的工作，把广大党员干部、职工群众的思想真正统一到局党委的决策上来，统一到全场今年工作的总体要求和部署上来，切实抓好落实，坚定信心，着力解决工作中的突出问题，协调各方面的关系，加强各方面的团结，调动各方面的积极性，真正在全场上下形成心齐气顺、同舟共济，共同干事的良好环境，真抓实干，为推动我场现代林业科学发展奠定坚实的基础。

二、创新学习，切实强化思想政治建设

我们要坚持用科学理论武装全体党员，在全场进一步树立崇尚学习的良好风气。党员干部特别是领导干部，首先要解决学习上的误区，不能为学习而学习，要树立‚裸面学习?的新理念，即带着问题去学习，通过学习解决问题。我们要努力做到，全程学习,全程就是一辈子,你在这个单位工作从始至终都要学习。全面学习,你不光要学习一个方面的知识,你还要学习一个专业之外的东西。全员学习,所有的人都要学习,不管是谁都要学习，要让大家互动起来学习。我们不但要学习法规、学习政策、学习理论、学习业务，也要学习历史、文化、科学、

爱好，建立良好的学习兴趣。同时，要创新学习方式方法，建立场领导干部学习讲座制度，领导班子成员带头，从领导到中层干部，都要开展学习讲座，相互学习、相互交流，相互促进，从而提高学习的针对性和有效性。各级领导干部以至每个职工要自觉地运用现代科学文化知识充实自己，向实践学习，向书本学习，不断提高驾驭市场经济的本领、依法办事的本领、建设和谐文化的本领和做好本职工作的本领。

三、创先争优，着力加强党的建设

深入开展创先争优活动，扎实推进学习型组织建设。今年是建党__周年，也是‚十二五?规划和天保工程二期开局之年，要从深入开展创先争优活动和建设学习型党组织、确保圆满完成各项工作任务、转变作风三个方面，深刻认识做好党建工作的重大意义。按照局党委要求，今年重点开展以‚创先争优强作风，兴林富民促发展?为主题的教育实践活动，集中开展好5项活动：‚创先争优我先行?、‚我为‘天保二期’作贡献?、‚抓改革、促发展、惠民生?、‚兴林富民、共建和谐?、‚以实际行动迎接建党__周年?。进一步加强党员队伍建设，以提高素质为重点，切实增强党性锻炼，坚定正确的理想信念;围绕发挥先锋模范作用，积极探索党员教育管理的新途经、新方法，充分调动党员的积极性和创造性。各党小组要关心党员的思想、工作、生活，教育，党员要切实发挥先锋模范作用，要关心一线职工的成长，加强教育引导，做好一线发展党员工作，把一 线优秀的职工培养成党员，壮大党员队伍。以改革创新精神加强和改进党的建设，提高全场党的建设科学水平。

四、深化改革，全力打造高素质干部队伍

要突出提高工作能力这条主线，进一步增强干部驾驭和领导科学发展的能力。要在政治上关心干部，在业务上培训干部，在生活上爱护干部，在思想上引导干部，在工作上管好干部。创新干部教育培训机制，加大竞争上岗力度，建立促进科学发展的综合考核评价指标体系，大胆使用政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬，想干事、能干事、会干事、干成事、不出事的干部;注重后备干部队伍建设，加大优秀年轻干部的培养、选拔、锻炼力度，有计划的对我们的基层干部进行分期分批培训，切实提高综合素质。同时，探索和建立干部考核末位组织处理制度，真正形成干部能上能下的选用机制，岗位能调能变。全场的领导干部，都要有一种责任感和紧迫感，严格贯彻执行民主集中制原则，即要定期随时向场党政请示汇报工作，又要敢于作为，独立负责地解决好本营林区、本科室及分管工作，不能遇事推诿，上交矛盾，保证做到政令畅通，保证把心思用到工作上，改变松、懒、散的工作作风，倡导艰苦奋斗，勤俭节约的优良传统，加强组织纪律性，不搞一团和气，不搞无原则纠纷，不拉帮结派，不吃拿卡要，坚持用制度管人，按规章办事，做到工作计划安排到位，工作责任落实到位，监管措施及时到位。同时，要重视人才缺乏问题，在引进有困难的情况下，要针对岗位和发展需要，创新人才教育培养方式，有计划地采取送出去培训、请进来帮带、内部间挂职等多种有效渠道，培养和锻炼本单位的人才。

五、 务求实效，进一步加强作风建设

我们要进一步抓好作风建设，紧密结合中央提出的关于加强作风建设的一系列要求，紧密结合中心工作，提升领导班子的凝聚力和战斗力。认真贯彻落实局党委《关于进一步加强领导干部作风建设意见》，深入开展调查研究，倾听群众的意见和呼声，急职工之所急，想职工之所想，办职工之所需，进一步提高领导班子服务职工群众的能力。一要进一步树立敢于解放、勇于开拓的思想作风。二要进一步树立勤奋好学、学以致用的学习作风。三要进一步树立高度负责、狠抓落实的工作作风。四要进一步树立心系群众、服务人民的领导作风。五要进一步树立情趣健康、廉洁自律的生活作风。

六、强化监管，坚持抓好党风廉政建设

认真贯彻局总结会议有关精神，坚持‚集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定?的原则，完善内部议事和决策机制，健全决策程序;重大问题必须提交会议由领导班子集体讨论决定，克服‚一言堂?和‚家长制?，充分发挥班子成员的作用，把主要精力放在深入基层调查研究，解决问题上去，必须要保证政令畅通，坚决杜绝有令不行，有禁不止的现象，对个别人的我行我素要严肃处理。要突出党风廉政建设这个重点，深入开展警示教育、示范教育、岗位廉政教育和党性党纪党风教育。认真学习党中央、中央纪委和局党委的一系列规定，认真学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，继续深入开展讲党性、重品行、作表率活动，引导干部带头遵守廉洁自律各项规定，把廉政建设贯穿于场林业工作全过程，坚持做到自重、自醒、自警、自励;特别要注意跟踪检查各项重点工程建设和专项资金的管理使用情况，严厉查处违法违纪行为，确保资金安全高效。

七、靠实责任，认真抓好制度落实

场各项管理制度，已经过多次补充修订，关键是抓好落实，要切实提高遵循制度、照章办事的落实能力，要真正使规章制度活起来、过得硬，管得了事，管得住人。今年，场要严格按照要求，高度重视并切实解决抓落实不够的问题，努力使各项制度的落实情况有新的改观，取得新的成效。以制度管人，按章程办事。要切实落实工作责任，增强紧迫感、责任感和使命感，确保领导力量到位、工作部署到位、工作责任到位、监管措施到位;切实落实目标责任，加强监督检查，做到有部署、有检查、有监督，建立健全奖惩机制，确保工作落到实处。严禁‚上有政策、下有对策?，切实提高贯彻落实场党政决策部署的执行力，确保政令畅通，全场上下既要自觉按照各自分工做好本营林区本部门工作，又要自觉加强对重大问题的协调协同，相互理解、相互支持、相互配合、团结协作，遇到问题要主动沟通，及时协商，绝不允许推诿扯皮，贻误工作。

八、关注民生，努力构建和谐

按照局党委的要求，围绕2011年工作重点，切实把关心职工，改善职工生活及增加职工上收入作为一项重要工作来抓，一要注重林区基础设施建设。在巩固和扩大标准化营林区建设成果的基础上，进一步完善基层管护点(站)的基础设施，进一步改善基层职工的工作、生产和生活条件，以此带动基层职工生活水平的提高。二要要广泛开展群众性文化娱乐活动和学习科技知识读书活动，营造良好的文化环境，积极倡导广大干部职工自学教育，有计划地开展继续教育，努力提高广大职工的科学文化素质和专业技能。三要大力开展林区精神文明创建活动。要广泛开展创建文明单位、文明岗位、文明职工、文明家庭、文明窗口活动，进一步树立良好的林业形象。开展评先选优，树立先进典型，发挥榜样的示范带动作用，激励广大干部职工紧抓天保工程二期建设的历史机遇，立足岗位，再立新功。四要加强组织纪律和劳动工资管理，进一步严格组织和劳动纪律，严格职工年度工作考核;努力做好离退休干部职工管理;要高度重视停薪留职等不在岗职工的管理教育和不在岗党员的教育管理。五要关注民生，切实把关心职工疾苦，改善职工生活作为一项重要工作来抓。大力开展为困难职工送温暖、献爱心活动，关心弱势群体，多方筹集资金，建立慰问和帮扶弱势群体的长效机制。

最后，要关于本次会议精神的传达贯彻：

一是大家要深刻领会吃透会议精神。首先，我们在座的各位领导要做到心中有数，明确自己所负责工作的目标任务、工作的重点、难点，工作的轻重缓急，其次，要统筹兼顾，顾全大局，明确全场阶段工作的重点、难点，这样才能统一思想，坚定信心，协调高效。各科室、工区要结合会议精神，科学谋划好2011年的工作。

二是要及时组织干部职工进行学习传达。大家回去后，要及时传达会议精神，要组织学习讨论，深刻领会精神实质，充分认识当前林业面临的新形势、遇到的新挑战、肩负的新使命，全面明确我们今年工作的总体要求，让每一位干部职工都明明白白地知道我们工作的总体要求和具体部署，切实把大家思想认识统一到会议精神上来，振奋精神，鼓舞士气，充分调动广大干部职工的积极性和创造性。

三是切实抓好各项任务的督促检查。各单位和各部门要在认真学习领会精神的基础上，紧密结合各自实际，研究制定贯彻落实的具体措施和实施步骤以及任务分解，将会议的各项部署切实落到实处，变成广大干部职工的具体行动。

同志们，回顾过去，成绩令人鼓舞，展望未来，责任更加重大。新的一年我们的工作任务十分繁重，我们要高举中国特色社会主义伟大旗帜，以十七大精神为指导，以科学发展为主题，以创先争优活动和学习型党组织建设为契机，以‚抓机遇、谋发展、增效益、惠民生?为目标，认真贯彻落实局总结会议精神，着力保障和改善民生，努力建设生态文明，奋力开创我场现代林业科学发展新局面，以优异的成绩迎接中国共产党成立90周年!

谢谢大家

看过工作会闭幕讲话稿

女：尊敬的各位领导，各位来宾，

男：亲爱老师们，亲爱的同学们，

合：大家晚上好！

女：_月，是樱花飞扬，希望常在的季节；

男：_月，是花潮如歌，春潮如海的季节。

女：_月的天空，到处回响着劳动的号角和青春的旋律；

男：_月的大地，到处姹紫嫣红，飘扬着火红的旌旗。

女：_月的花最奔放，五月的青年最进取。勇立潮头，引领时代！当代青年无愧于五月的光辉！

男：_月的歌声响彻校园，回响心头，呼吸着百花的芬芳，沐浴着和煦的阳光，怀着无比喜悦的心情——

合：我们终于迎来了康县一中校园文艺演出！

女：首先，让我们欣赏乐队的老师们给大家演奏的器乐合奏《北国之春》。

女：刚才乐队的演出精彩吗？他们可都是我们一中敬爱的老师，为了使演出取得成功，他们利用工作之余，坚持排练，目的只有一个——那就是丰富同学们的课余生活，用音乐陶冶同学们的情操，把快乐带给大家。

男：是啊，除了我们的音乐老师外，这里头还有数学老师、有英语老师等，他们可真是多才多艺啊。

a：尊敬的各位领导

b：盛情的各位来宾

c：敬爱的老师们

d：亲爱的同学们，大家——

合：晚上好!

a：我是主持人

b：我是主持人

c：我是主持人

d：我是主持人

a：又是一年寒来暑往时，又是一轮花好月圆日。

b：今朝xx学院迎来了11级的新同学。

d：今晚我们欢聚一堂，共迎11级新同学的到来

a：今晚我们载歌载舞，共庆百年辛亥!

b：让我们歌唱伟大的祖国，歌唱美丽的校园，

c：让我们纵情起舞，舞出我们共同的大学岁月。

d：让我们释放出心底的豪情，一起畅游在这欢乐的海洋中

a：军训的号角还在耳边回响，希望的种子已开始破土发芽，求学的钟声早经敲响，大学生活已拉开帷幕。

b：在这特殊的日子里，我们向全体n级新同学表示热烈的欢迎。

c：现在我宣布:xx学院n级迎新晚会

合：现在开始!!!

a：首先很荣幸的为大家介绍今晚到场的各位领导及嘉宾，他们是：

a：学校党委委员 校长

b：学校学生处 处长

c：数字媒体学院 院长

d：党总支书记 书记

a：xx学院 副院长

b：xx学院 副院长

c：今晚到场的还有各专业教研室主任、学生办辅导员xx学院n名新生以及兄弟学院的相关同学!让我们以热烈的掌声欢迎各位领导老师们的到来!

a：青春是那么的火热，那么充满激情，犹如夏日的天空，总是高远而明丽。

b：我们是那样的年轻，那样的朝气蓬勃，欢乐是今晚的主题，我们将用欢乐来尽情演绎。

c：中华民族历经风雨、千锤百练。让我们的心跟随中华武术之精髓一起跃动

d：下面请欣赏由校双节棍社为我们带来的表演，掌声有请!

a：刚才看过我们学校的校双节棍社带来的精彩演出之后大家是不是意犹未尽呢?

b：对~刚才是帅气十足的双节棍表演，那么下面就让我们听一首甜蜜的歌曲吧!

a：下面请欣赏由多媒体3-1的同学们为我们带来《爱的华尔兹》。

b：掌声有请!

c：感谢同学们!

d：哎~你说，穿越有那么让人着迷吗?

c：当然啦!你看，孟姜女哭长城成了千古绝唱，七月七鹊桥相会令人荡气回肠。下面的这个《千年之恋》更是不得了啊!

d：那就赶紧请出来自 xx班的 ,为我们带来歌曲《千年之恋》 !

a：这场晚会啊，有一个有趣的特定互动节目。

b：没错，我们会通过两次抽奖，总共送出24份奖品。

c：大家看到自己座位上带有数字编号的纸条了吗?没错，这就是属于你的号码，请大家拿好了哦!

d：每一次抽奖，主持人将会从抽奖箱中抽取十二张号码。若喊中的就是你的号码，那请上台来领奖吧!

a：如果念到的号码在确认三次后还是没有人上台，那么很遗憾我们只能重新再抽取一次号码了。

b：每次抽取五份三等奖，五份二等奖，还有备受瞩目的一等奖，两份。

c：奖品有温温暖暖鼠标垫，冬日贴心良品热脚宝，还有就是 魔 音 耳机!

游戏规则： 规定座位上每个都有数字纸条，抽奖箱中有相对应的数字纸条。现场抽奖，抽中的数字将会得到奖品。若有抽中的数字无人认领，则本次无效，再抽一次。

此时《爱，因为在心中》大合唱可以趁此空挡抓紧时间准备

c：恭喜获奖的同学!没能参与的同学，是不是觉得稍有遗憾?不要着急，机会还是有的!

d：不过，我们更应该学着抓住机遇，学着去珍惜眼前的一切，珍惜所有爱你的，你爱的人。

c：让我们在爱的共鸣中，默契而行，让我们在爱的慷慨中，团结相拥!让爱的旋律永远在你我心中流淌!

d：下面请欣赏由为我们带来的大合唱《爱，因为在心中》

c：掌声有请!

a：你最珍贵，珍贵的是父母给我们的哺育，给我们的恩泽

b：你最珍贵，珍贵的是师长给我们的教导，给我们的慈爱

a：xx学院是你是我最最温暖的家，xx学院是你是我最最珍贵的珍宝

b：下面有请来自共同带来歌曲《你最珍贵》!

a：掌声有请!

c：感谢同学们!要说呀，我们xx学院就是人才多啊!

d：那可不!有会唱的，会跳的，这不，还有会b-box的!

c：那还不赶紧请上台来?

d：下面有请来自为我们带来 b-box!

c：掌声有请!

游戏环节

由主持人介绍活动内容，然后调动同学们的热情

d：奖品全都送出去了，我那心可是在滴血啊……

c：可不是吗，尤其是那暖脚宝，冬天天冷时，窝在宿舍里，踩着它，玩着电脑，说多悠闲有多悠闲!

a：诶~我要问问你们几个啊~知道学生中最流行什么娱乐吗?

b：唱k?看电影?打dota?

c：打dota的男人都是寂寞的!

d：我看哪，都不靠谱!我猜~最多人的娱乐方式就是流行的!估计是，看动漫吧!

a：恩~有点靠谱了! 这个流行的啊，就是动漫!

b：可是吗!你看看什么《火影》啊《海贼王》啊《家教》啊……

c：等会儿等会儿……打住! 你不然先问问大家最想看什么吧!

d：同学们，你们最想看什么?

(此处等待观众起哄。)

a：这不，我们 游戏3-2的同学已经为大家带了一场盛宴!有请为我们带来cosplay!

cd组走秀上台

a：你看他们两个走的还有模有样哈!

b：是呀!看把观众吓的忘了鼓掌!

c：什么呀!男女搭配干活儿不累!我俩是业余走秀的在这里小卖弄一下而已!

d：红花当然要绿叶配!我们两个只是绿叶而已红花就在后面!大家还想不想看?(想)!想就用热烈的掌声欢迎 的成员们为我们带来真正的 走秀!

a：掌声有请!

a：诶，~我又要问你知不知道最近流行什么了……

b：不是吧??又来问啊??坑爹啊!

a：别这么说嘛~给你点提示!豆瓣上，微博上，都特别流行的!

b：豆瓣微博……微博……哦哦哦哦!!该不是那个~普通青年、文艺青年和什么什么青年吧!

a：矮油，不错嘛!答对了!下面这个节目啊，那可是相当具有文艺范儿了!

b：马上请出来自 的为我们带来萨克斯《新不了情》

a：掌声有请!

c：走过风雨，走过烈日，越过山岭、跨过江河。无论你在哪里，，爱心的种子定会播散到你面前!

d：有一份光，就发一份热。有爱的地方，就有我们微笑的面庞!世界在你眼前，我们在你身边!

c：请欣赏由来自全体同学带来的大合唱《在你身边》

d：掌声有请!

a：今夜星光灿烂;今夜月色柔美;

b：欢乐的时刻总是那么短暂;

c：欢声笑语留在你我的心中;

d：青春的自由，青春的向往，有梦想的地方就有希望，

a：愿我们的新同学在三年后收获累累的硕果

b：愿我们xx学院桃李满园，愿我们的祖国伟大富强，繁荣昌盛;

c：再次感谢今晚到场的各位领导及嘉宾

d：现在我宣布 xx学院迎新晚会

合：到此结束!

a：感谢您的参与!再见!

bcd：再见!

尊敬的各位领导、教官、各位老师、同学们：

大家上午好，今天秋高气爽、阳光灿烂，在这里我们隆重举行09学年学生军训誓师大会。本次军训受到了xx镇党委政府、xx镇教育指导中心的高度重视，得到了武警xx市支队四中队的大力支持。让我们以热烈的掌声对领导的关心和武警四中队对我们工作的支持表示衷心的感谢。

下面我向大家介绍一下莅临本次会议的上级领导。武警xx市支队四中队于队长、赵队长。夏张镇宣传办公室玄主任。夏张镇教育指导中心高主任。让我们以热烈的掌声对各位领导的到来表示欢迎。

今天的大会共有六项议程：

现在会议进行第一项：

全体起立升国旗奏国歌。

下面会议进行第二项：

请郑校长讲话

下面会议进行第三项：

请武警四中队于队长讲话，大家欢迎。

下面会议进行第四项：

学生代表发言。

下面会议进行第五项：

让我们以热烈的掌声欢迎武警战士进行精彩的军事科目表演。

让我们再次以最热烈的掌声对武警战士的精彩表演表示感谢。

看了武警战士的精彩表演同学们已按捺不住激动的心情，对完成军训任务，塑造自己的新形象充满了信心。下面会议进行第六项：

全体参训学生宣誓，请领誓人上台领誓。

同学们，在大会上郑校长对我们本次军训提出了明确要求，和严格的标准;于队长对同学们提出了殷切的期望;学员代表发言，表达了同学们对军训的理解和认识;全体同学们的宣誓铿锵有力、掷地有声，表达了同学完成本次军训任务的信心和决心，希望全体同学要按照郑校长提出的要求，遵照自己的誓言，在教官的严格要求下刻苦训练，流汗不流泪。我相信经过大家的共同努力，几天后每一位同学都会以军人的气质、军人的修养、军人的优良作风和团队精神，向教官、向学校、向亲人送上一份满意的答卷。

现在我宣布中20xx学年学生军训现在开始!

甲：尊敬的各位领导，各位来宾

乙：亲爱的老师、同学们

甲：大家晚上好

乙：五月的校园，绿树成荫，鲜花怒放，处处洋溢着青春的活力与激情。

甲：五月的校园，欢声笑语，歌舞飞扬，各种活动彰显着校园生活的丰富与多彩。

乙：三中是一方放飞梦想的乐园，梦想是七彩斑斓的虹，我在这里编织起航将翱翔于五月湛蓝的天空。

甲：三中是一片绿色的沃土，艺术是一颗神奇的种子，在这里生根发芽，开出了最绚丽的五月之花。

乙：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。今晚，在这绚丽的星空下，我们将要送别20--届的同学们。

甲：厚德载物，校训依旧声声在耳;繁花似锦，花园里依旧书声阵阵。

乙：校园里的每条小路，柳荫下的.每个长椅，操场边的秋千上，都留下了高三学子追逐梦想的脚步和身影。

甲：一次次考试，一张张试卷，都凝结着高三师生的智慧和血汗，也一定会成为通向梦想彼岸的坚实桥梁。

合：xx三中20--届毕业文艺晚会现在开始。

男：亲爱的员工同志们!

合、下午好!!

女：今天我们怀着喜悦的心情、迎来了___公司组建成立_周年、__厂投产运营_周年，在这个全体员工欢欣鼓舞的日子里我们向在座所有的员工致以节日的问候，祝小伙伴们节日愉快、万事如意!

男：公司成立_年来，全体员工在领导班子的带领下，团结一心、拼搏进取，通过深化改革、强化管理，壮大了规模，提高了经济效益和管理水平。胜利实现了由集中供热走向热电联产一体化运营的工作目标。

女：回首过去，全体员工同心协力、精诚团结，克服了人员紧张，新机组、新设备运行不稳定等困难，确保了安全生产，完成了各项经营指标，供热质量有了大幅度的提高。得到了市委、政府的认可和全市人民的赞扬，取得了良好的经济效益和社会效益。

男：展望未来，我们__名员工将在领导班子的带领下，锐意改革、奋发进取。用我们__人勤劳的双手，为满洲里市经济的腾飞插上强键的翅膀，同时也为城市居民的安居乐业和国际宾朋的旅游观光奉献光明和温暖。

女、“__欢歌”联欢会开始之前，我们首先有请公司__总经理发表热情洋溢的新年致词，掌声有情。

女：谢谢经理的祝福和勉励，我们坚信：新的一年里，在领导班子的带领下，我们各项事业会更加辉煌;在领导班子的关怀下，我们员工的生活福利会不断提高，让我们再次以热烈的掌声感谢我们的好领导!

男：今天，我们欢聚一堂，用歌声铭记这个不凡的日子，用舞姿来诉说所有的收获和精彩。

女：让我们唱出__人美好的明天，跳出_人新年的希望!

男：___公司“__欢歌”新年联欢会

合：现在开始!

1、女：让我们在“__欢歌”的今天，尽享新年的喜悦，下面请欣赏男生独唱《卓玛》表演者___，小伙伴们掌声欢迎。

2、男：我们__厂在化学制水中于___地区首家引进了目前最为先进的反渗透制水系统，与传统电厂化学制水系统相比具有完全可以不用酸、碱、盐等化学物质制水，避免了对环境的污染，下面请欣赏__演唱《明天更美好》。

3、女：下面让我们用热烈的掌声请出公司一对才子佳人为小伙伴们演唱《只要有你》小伙伴们猜猜他们是――?好请他们自己走上台前。

4、女：通过上述的表演相信小伙伴们都看到了我们公司员工队伍是个多才多艺的集体，小伙伴们不但歌唱得好，舞跳的更棒。科室八位女员工克服了年末工作繁忙等困难，在短短的二周时间内排练了一个民族舞蹈，明年她们将代表公司参加联合国“三八节”文艺演出，我们预祝她们捧回金奖，好下面让我们欣赏蒙古族舞蹈《盅碗舞》。

5、男：运行车间“性格开朗、热情奔放”的女员工李秀云不但工作认真，而且多才多艺，下面让我们用热烈的掌声欢迎__为我们表演歌曲《独角戏》。

女：看了这么多精彩的节目，台下的同志是不是也都着急了?好我们开始今天联欢会的首场互动游戏，希望同志们踊跃参加!(男：抢说，赢了有奖品哦!)下面我们进行的游戏节目叫做《夹气球》游戏规则是____。

6、男：伴随着道南换热站的投入使用，目前我们公司换热站已经达到了__个，换热站的值班员大多由女员工来担任，工作中他们巾帼不让须眉，生活中他们多才多艺，下面请欣赏___表演的歌伴舞《蓝色的故乡》。

7、女：汽轮机和锅炉是我们发电厂的主要生产设备，热电厂投产一年来运行人员精心调整、认真操作，克服了负荷少、新机组运行不稳定等一切困难，的完成了全年生产指标，___为公司的经济效益和优质服务工作做出了积极的贡献。下面有请________共同为我们小伙伴们演唱一首《咱老百姓》。

8、男：小伙伴们说刚才的金童玉女唱的好不好呀，好下面请薛军为我们独自演唱一首《银色的毡房》，小伙伴们欢迎。

9、女：听完了这首草原歌曲后，接下来的一个节目是三句半表演，作者张桂春，表演者：____。小伙伴们掌声欢迎。

男：这个三句半真是说出了我们光明热电所有员工的心声。只要我们小伙伴们共同努力，我们热电明天一定更美好。下面让我们轻松轻松，进行下一个互动游戏，《啤酒比赛》。

男：小伙伴们都知道我们热电人不但是一个特别能吃苦、特别能战斗的集体，我们还是一个特别团结、特别友爱的集体，如何体现出团结?酒文化功不可没，工作之余、休闲团聚可少不了它，下面我们进行二轮喝啤酒比赛，选出我们热电公司的啤酒王，这项游戏以部门为单位各选派一名男士代表，希望同志们踊跃参加，(首先上场的是车队、检修、外网和供应)小伙伴们掌声鼓励，游戏规则是一人一瓶我说开始后小伙伴们开喝，最先喝完和第二组的第一名进行决赛。好(下面有请科室、安装、营销、运行代表上场)

10、女：公司燃料办是个团结向上的集体，他们平时工作在储煤厂，整天和煤粉打交道，工作环境恶劣，五年来他们克服各种困难，默默奉献，累计为公司储存燃煤__万吨，保证了公司的燃料供应。下面请听___演唱的歌曲《走过这间咖啡屋》。

11、男：12月11日公司正式向__区供热，结束了南区多年没有集中供暖的历史，目前我们供热面积达到了_万平方米，而营销收费员却没有相应的增加，现在我们营销员的收费任务平均300万元，几年来她们依靠真诚优质服务，得到了用户的理解和信任，确保了热费收取每年都达到了98%以上，为了庆祝公司成立五周年，外网营销的女员工在紧张的工作中，利用业余时间排练了一场四射的劲舞，好下面请欣赏__表演的舞蹈《小伙伴们一起来》。

12、男：在今年的“三八节”联谊会上，我们庄书记一首“两只蝴蝶”得到了全体女员工的好评，为了庆祝公司组建成立五周年，庄书记又要奉献一首新歌，小伙伴们猜猜什么歌?――呵呵我也不知道什么歌，让我们用热烈的掌声欢迎演唱。

13、女：今天来参加我们联欢活动的员工真是人才济济、各有特长，下面由__为我们表演样板戏《沙家浜》

结束语：

男：杰出的业绩缘于时间的累积，傲人的成就来自于不懈的努力。

女：在寿险之路上，智者永远不会驻足停息，超越是强者永恒的追求。

男：风雨兼程，汗水与泪水铺就了___公司腾飞的道路

女：坎坷艰辛，信心与勇气铸就了___公司不朽的旗帜

男：寿险精英，酝酿无限，收获无限

女：五部儿女，勇创佳绩，再攀高峰

男：一年，弹指一挥间，今天又是新的起点

女：一年，如白驹过隙，我们开始新的征程

男：让我们团结进取，共同创造属于我们的事业

女：让我们奋勇向前，共同创造公司辉煌的明天

(合)伙伴们，让我们真情相约，相约在辉煌灿烂的20__!

女：现在我宣布___公司“__欢歌”新年联欢会到此结束，祝小伙伴们返程愉快。

尊敬的各位领导：

几十年来，在果敢各族人民以各种主张、各种形势、各种方法的努力奋斗下，今天终于取得了我们果敢民族在缅甸国家的合法权利，也终于取得了我们果敢地区真正意义上的和平。

在这有着重大意义的“果敢临时行政管理委员会干部代表大会”胜利召开之际，为了庆祝和平、争取进步，我们果东、果中两校特举办了以“百年圆一梦，今宵庆和平”为主题的文艺联欢晚会。

同时我们还请来了特区临管会主席、副主席等各位领导出席参加我们的文艺晚会，在这里，我们代表我校全体师生向白主席、李副主席等各位领导表示热烈的欢迎!

阳光总在风雨后，安定与和谐之前总是或大或小的艰苦与灾难。

在这百感交集的日子里，我们以低调的姿态，以沉重的心情，以诚恳的态度向在前不久的事件中不同程度受灾的乡亲们、同胞们致以亲切的问候和良好的祝愿——祝愿今天白主席所指出的各个重灾农村及单位早日恢复生活生产，早日走出灾难的阴影。

请相信，走出果敢，立足缅甸，面向世界，我们的明天会更加美好，我们的空间会更加广阔!

在这新的历史时期，充满着新的希望，同时我们也面临着新的挑战，但不管是山高水急，还是日久天长，我们始终相信临管会在国家政府的领导下，将会带领着果敢各族人民一起走向新的辉煌，走向新的胜利!

当然，这漫漫长路还得靠临管会的英明领导和各族人民的共同努力，所以今晚我们要向各位领导献上的第一个节目是舞蹈《大家一起来》

闭幕词

尊敬的各位领导：

难忘今宵，难忘我们共同经历的沧桑与美好;

难忘今宵，难忘我们一路走过的坎坷与经验。

经过这次向各位领导的汇报，并通过各位领导今晚的检阅，我校全体师生将自勉自励，将取得更好的成绩，将会越办越好!

当我们还沉浸在欢乐气氛中意犹未尽时，我们要很不舍地宣布：我们的晚会即将结束!

各位老师，全体同学：

大家好！

我校xx年秋季运动会，在学校领导的关心支持下，经过学校的精心筹备，在广大师生员工的辛勤工作下，圆满地完成了各项比赛任务，取得了预期的效果，此刻就要闭幕了。

本届秋季运动会，在短短的两天时间里，全体运动员秉承了“更高、更快、更强”的奥运精神，赛出了风格、赛出了水平，磨炼了意志，振奋了精神，比赛进程井然有序，紧凑而热烈，效率很高，成绩喜人。本次运动会一共有xx名运动员参加了xx个比赛项目的紧张角逐，有xx人次分别获得第一名，xx次获第二名，xx人次获第三名，在此，让我们以热烈的掌声向他们表示最诚挚的祝贺！本届秋季运动会各项比赛能顺利完成，得益于全体工作人员的恪尽职守和辛勤工作，让我们以热烈的掌声向他们表示敬意和真诚的感谢。

在本届冬运会中，全体裁判员始终严格要求自己，认真负责，坚持标准，以身作则，以公平、公正、公开的工作作风，保证本届校运会的圆满完成；各班班主任、后勤工作人员、全体学生在活动中用心参与、主动服务，做了超多的工作；同学们跑步中的英姿，赛场边的加油声，拔河时的相互鼓励此刻还历历在目、声声在耳。所有这些都充分展现了鹏利小学用心上进、乐观进娶顽强拼搏、团结协作的精神风貌！

同学们，这次运动会，你们杰出的表现和骄人的比赛成绩，让我们看到了我校体育事业的期望和推动学校工作全面发展的完美的未来。我们要以这次运动会为契机，互相学习，奋力拼搏，再创佳绩。最后，请允许我代表大会组委会，向参加这次运动会的全体运动员和广大师生，向为这次运动会辛勤工作的老师和同学们表示崇高的敬意和衷心的感谢！

杨：尊敬的各位领导，各位来宾

丁：亲爱的同仁们。

合：大家晚上好

杨：岁末之际，我们又一次欢聚一堂。

丁：感谢大家在百忙之中参加这次晚会。

杨：在这里，我们首先恭祝大家（合）新年快乐！

杨：随着新年脚步的临近，朝阳教育又成长了一岁。

丁：我们走过了10年，经历过艰难，也收获了成果。

杨：一路走来，我们从埋下的种子长成了茁壮的树苗。

丁：今天，我们以激动的心情迎来了朝阳教育10周年庆典。杨：小丁丁，这是你的第几个10年？

丁：这个问题要吓死宝宝了，会暴露年龄的。

杨：不知道这是大家的第几个10年，对未来的10年大家有什么愿望？丁：为此，我们朝阳教育的员工专门拍摄了10周年特辑。杨：下面请欣赏短片——《还有多少个十年》

（播放视频）

丁：这个短片好像少了一位重量级的人物，大家猜猜是谁啊？杨：是的，就是我们英俊潇洒风流倜傥的徐董事长。

丁：下面，让我们以热烈的掌声有请徐董事长为我们分享他的十年愿望，大家欢迎。

（徐总发言）

（端酒）

杨：感谢徐总的肺腑之言，我们稍事休息，一会儿还有精彩的节目为大家呈上。

（吃饭：15min）

丁：为了欢庆十周年庆典，我们的员工积极排练了精彩的节目，首先登场的是我们美丽可爱的冯婷婷，由她为大家带来一首好听的歌曲——《###》，大家欢迎。

（冯婷婷表演）

杨：感谢婷婷的精彩表演，接下来，振奋人心的时刻到了，让我们以热烈的掌声有请朝阳教育阊胥路校区负责人羌校长为大家抽奖，本次抽取的是三等奖，我们将分两轮进行，这一轮奖品是法国进口的卡尔斯城堡红酒，名额五人，有请羌校长上台为我们抽奖，大家欢迎。（羌校长抽奖）

丁：有请获奖嘉宾上台领奖，大家欢迎。

丁：恭喜我们获奖的嘉宾，没有获奖的嘉宾也不要灰心，稍后还有大奖等着你。接下来我们共同玩一个轻松愉快的互动游戏——《###》ppt（游戏规则、背景音乐）

（游戏：10min）

杨：恭喜胜出的嘉宾获得精美的奖品，下面，让我们重整旗鼓，迎接第二轮三等奖的抽取，奖品分别是即热式饮水机两台、电动除螨仪两个、便捷式焖烧罐一个，名额五人，有请朝阳教育万达校区负责人冯

校长为我们抽奖，大家欢迎。

（冯校长抽奖）

丁：有请获奖嘉宾上台领奖，大家欢迎。丁：恭喜刚刚获奖的嘉宾，接下来的这个节目可是聚集了朝阳喜剧天赋的人才，你猜是谁？

杨:哦?，那我知道了，下面有请人见人爱的宝宝和花见花开的年糕带来相声《吹牛新说》

（相声）

丁：他们的表演实在是太给力了，趁着这股热闹劲儿，让我们赶紧把今天的二等奖给抽取了吧。

杨：今天的二等奖是有着高品质生活之称的五粮液，我们将抽取两人。有请朝阳教育校区总负责人陈校长为我们抽奖，大家欢迎。（陈校长抽二等奖）

丁：有请获奖嘉宾上台领奖，大家欢迎。

丁:恭喜获奖的嘉宾，还没有中奖的嘉宾先别着急，大奖还在后面呢，让我们先来欣赏一段节目，让大奖再飞一会儿!

杨：这个节目可是徐总为大家精心准备的，是我们今晚的压轴节目，下面让我们以热烈的掌声欢迎徐总上台。

（徐总表演）

丁：大家说徐总唱得好不好？（好）看来群众的眼睛都是雪亮的。杨：接下来最激动人心的时刻到了，有请朝阳教育阳光帅气的朱总为我们抽取今晚的一等奖，奖品是价值3280元的太湖雪蚕丝被，名

额一人，有请朱总上台抽奖，大家欢迎。

（朱总抽取一等奖）

丁：有请获奖嘉宾上台领奖，大家欢迎。

丁：恭喜我们的幸运嘉宾，相信此刻心里一定很兴奋，那么我们有请获奖嘉宾发表一下获奖感言，大家欢迎。

（获奖感言）

杨：感谢获奖嘉宾的发言。风雨十载，在过去的十年里有太多的感动与故事，公司的发展离不开员工的努力和付出，为此，我们徐董事长特意为跟随公司十年的优秀老员工颁发神秘大奖。

丁：究竟这个神秘大奖是什么呢？请大家以热烈的掌声有请徐总上台为我们揭晓。

（徐总颁发特等奖）

丁：有请获奖嘉宾上台领奖，大家欢迎。

杨：相信我们三位优秀的老员工一定有很多话想说，下面我们用掌声欢迎他们发表获奖感言。

（获奖感言）

丁：感谢三位的肺腑之言，欢聚的时光是短暂的，但留给我们的回忆却是永久的。

杨：我们已走过十年的历程，我们相约在下一个十年，共同见证朝阳更大的辉煌。

丁：各位领导，各位来宾，感谢在座的每一位给朝阳一路的鼎力相助！杨：今晚的十周年庆典晚会到此结束！

丁：祝大家新年快乐（杨）身体健康（丁）万事如意（合）谢谢大家！

各位老师，你们好！

本人叫xxx，来自08级财务管理2班，本人的论文题目是《谈企业的成本控制》，论文是在肖老师的指点下完成的，在这里本人向肖老师表示深深的谢意，向参加本人的论文答辩各位老师表示衷心的感谢，并对本人四年来的各位授课老师表示由衷的敬意。下面本人将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，请各位老师批评指导。

首先，本人想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

从会计公式：收入–成本=利润可以看出，在收入一定的情况下，成本的高低直接影响着企业利润的高低。通过成本控制主体在一定职权范围内，把对成本控制产生影响的因素采取相应的预防和控制措施，一方面有利于提高企业经营管理水平，另一方面企业通过运用现代本管理理论，引进科学的成本控制方法，明确成本责任制度，调动工人的积极性，寻求更多更好的降低成本的途径，为企业创造更多的利润，取得更好的经济效益和社会效益，保证成本控制目标和企业利润最大化目标顺利实现。

其次，本人想谈谈这篇论文的结构和主要内容。

本文运用理论研究和实证分析相结合的研究方法，采用归纳和演绎相结合，规范与具体案例相结合，本设计共分六章。

第一章导论，阐明了成本控制的目的和意义，并说明了论文的研究思路第二章成本控制概述，对成本控制的含义、内容和影响因素进行分析。第三章当前企业成本控制的现状分析，从企业的体制、价值链和管理方面入手。第四章企业成本控制的创新思路，引入现代的成本控制方法第五章具体案例分析，重点剖析海尔集团的成本控制方法。第六章结束语，是整个设计的总结，说明了企业成本控制的重要性

最后，本人想谈谈这篇论文和系统存在的不足。

由于本人思维逻辑性不够严谨以及个人知识能力水平有限，使论文在内容严密上和结构的完整上有待提高。请各位评委老师多批评指正，让本人在今后的学习中学到更多。

谢谢！

乙：亲爱的各位同事、各位朋友

合：大家晚上好

甲：我是 ，很荣幸和大家相聚在~~~~，共同度过这个美好的中秋佳节！

乙：我是 ，在这美好的日子里，我代表~~~~人祝您 身体健康，万事如意！

甲：在这秋风送爽，丹桂飘香的季节，我们欢聚在一起，共同分享秋之美景，秋之温情，秋之收获 乙：在这传统节庆里，万家团聚时，~~~~人齐聚一堂，共同高歌，共同欢舞，共诉思念之情！ 甲：虽然我们远离故土、远离亲人，不能与家人团聚，但是请记住，在~~~~，我们就是一家人，互相扶持，共同欢笑。

乙：是的，让我们在~~~~这个温馨和谐的大家庭里，汇聚四面八方的欢歌笑语，齐集五湖四海的秋思乡情，共同迎接这个诗情画意的中秋佳节。

甲：请允许我宣布~~~~20xx年“共赏天上月，一品昌泰情”情满中秋联欢会

合：正式开始

本次活动的开展，不但可以丰富我院同学们的校园文化生活提高其文化品位，进一步美化我院同学的生活。同时也让同学们在活动准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学院氛围的目的。再者在呼应学校“争鸣”的气氛的同时，亦可激发大家的创新意识，提高同学们的综合能力。

女：···········请欣赏由张昱带来的歌曲《》

因此，我们四个又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?于是我们共同精心策划了四个校级的大型联谊活动!本次活动策划不但总结了以前联谊活动的成功经验，而且通过了四个干事的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是我们最具特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到院部、四大协会高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本院各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，魔兽私服兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。大学生读者协会也会为此而奋斗到底

环节一：才艺展示

同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

6.活动地点：文科楼报告厅

女：让我们沐浴在四月的阳光里，聆听着动人的歌声，欣赏着的舞蹈，在这个交流的平台上展示出最精彩的自己。满爱意的春天的旋律中畅想我们的希望，放飞我们的心情。

男：感谢张昱同学给我们带来的优美的歌曲。相信在座的各位都看过一部电影叫做《大话西游》，如果你不知道这部电影的话，那这段话总听过吧：曾经，有一份真挚的爱情摆在我到外面前，我没有珍惜···后面省略号。那今天呢，咱们也有一个节目叫《大话西游》不过不是电影，是小品，让我们看，她们有什么精彩的表演。

3.因为年年都有大型联谊活动，如条件允许的话商家还可以同我们建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义

男：又到了互动的环节啦魔兽世界私服，下面做一个叫做“倒着说”的游戏。游戏规则是这样的：我给上台来的（出国留学网liuxue86）同学一个短语，你要把他过来说出来，反应时间不得超过秒，如果说错了，就被淘汰，其他人接着进行，最后剩下的即为胜利者。这可是要反应灵活程度的呢。

公司开业庆典主持词

谢谢！感谢各位贵宾的到来！让我们用热烈的掌声恭请诸位贵宾踏着红地毯登上典礼台——（迎宾曲起贵宾入场、登台.主持人依次介绍）

参加今天庆典的嘉宾有： 感谢领导们的指导与支持 同时我们也得到了：

公司等百余家兄弟单位的协助与帮助.承蒙同仁与朋友关爱致以感激不尽的谢意。（公司介绍）

让我们恭祝 公司蒸蒸日上飞黄腾达.下面有请 公司董事长: 先生致词

（致词人讲话）

先生的致词是一个年轻的经理人的肺腑之言,是公司全体员工的心声,当然会得到市场的认可和各级领导的扶持.我们欢迎: 公司 先生致词

公司 先生致词（由于时间关系，还有很多朋友愿意在这里表达对公司的祝福和支持尤其是还有许多外地的朋友和客户路途较远未能亲临今天的庆典，还专门发来贺电或打来电话，对他们表示祝贺.其中:

公司来函，对公司之禧表示祝贺，愿我们的合作在新的一年里再上新台阶，合作更深入广泛.）

亲切的话语、真挚的情感、厚重的关爱、长久的友谊托起了一轮朝气磅礴的旭日,白首雄心训大海,青春豪气走千山.公司必将开创 行业新篇章.请 先生、先生、先生 先生、先生

为 公司开业剪彩（礼仪小姐上）

（贵宾站位，礼仪小姐递剪刀，贵宾剪彩）

（放礼宾花，释放和平鸽）

（礼仪小姐退>欢迎各位贵宾及朋友进店观光.仪式礼成.（锣鼓秧歌助兴表演开始）

衷心祝愿 公司在今后的事业中一帆风顺,二龙腾飞，三羊开泰，四季发财，五福临门，六六大顺，七星高照，八方进宝，九九同心，十全十美，百事亨通，千事吉祥，万事如意.我宣布: 公司开业庆典圆满礼成.（鞭炮齐鸣）

请各位嘉宾及朋友们到大酒店就餐.主持人致欢迎词。

各位领导、各位来宾、朋友们、同志们大家好：

今天艳阳高照、春风送暖，在这万物复苏、生机盎然的春天里，我们在这里隆重举行山东莱钢汽车运输有限公司配件分公司开业庆典。前来参加配件分公司开业庆典的嘉宾有给予我们大力支持的×××地税局钢城征收处、北城子坡村委的领导，有给予我们供应和销售配件方面大力支持的7xxxx家配件供应商、销售商的代表，有莱钢纪委、法律事务部、财务部、万和公司、莱钢电视台、的朋友，还有汽运公司在家的公司领导和厂队长们。首先，我谨代表汽运公司党政领导和全体员工对在百忙之中前来参加开业庆典活动的各位领导和朋友表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

今天在主席台的领导有：莱钢汽运公司董事长、经理尹承华，党委书记王福成，山东潍柴工贸有限公司经理许玉峰、莱钢万和公司副经理朱经理、×××地税局钢城征收处孔(岩)局长、泰安海川科技发展有限公司程(相政)经理、城子坡村委邢佃军书记以及莱钢汽运公司配件分公司经理周升波。

庆典进行第一项：请汽运公司董事长、经理尹承华，汽运公司党委书记王福成，山东潍柴工贸有限公司经理许玉峰，莱钢万和公司副经理朱经理剪彩。(鸣放鞭炮)

庆典进行第二项：请嘉宾代表山东潍柴工贸有限公司经理许玉峰致贺词

请嘉宾代表莱钢万和公司副经理朱经理致贺词

庆典进行第三项：请汽运公司配件分公司经理周升波发言

庆典进行第四项：请汽运公司董事长、经理尹承华讲话

各位领导、各位朋友，莱钢汽运公司配件分公司的成长壮大，还需要每一位的鼎立支持和帮助，我相信配件分公司全体员工会不负众望，用一流的服务、可靠的质量、物美价廉的产品，满足用户需求。秉承汽运公司“服务时间‘零空挡，服务质量‘零缺陷，与服务对象‘零距离”的服务理念，竭诚为您提供优质、文明、快捷的服务。配件分公司更要以乔迁开业庆典为契机，要以优良的业绩和完美的服务打造汽运公司卓越品牌。

谢谢大家！

开业庆典仪式结束，请各位嘉宾集体乘客车到聚贤酒店就餐，各位厂队长、科长陪同参加。

各位领导、各位来宾、女士们、先生们、同志们：

大家好！

秋风送爽，桂花香飘金宇。在这和谐、繁荣的文化氛围中，各级领导、朋友们汇聚在这里，都是为了庆祝一件共同的盛事――xxx公司开业庆典仪式。今天，在9月初28，在为秋高气爽的日子里，美的灯具城在平邑县板桥路隆重举办庆典义式。

首先，我向大家介绍出席今天庆典仪式的佳宾：他们是xxx、xxx、。让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来。

庆典进行第一项：鸣炮奏乐。

庆典进行第二项：请县xx灯具城总经理xx致欢迎词。

庆典进行第三项：让我们以热烈的掌声欢迎美的集团xx同志致贺辞。庆典进行第四项：请各位领导、来宾参观店容店貌。

庆典结束后，请各位来宾在xxx就餐。

祝美的灯具城生意兴隆；祝大家心想事成！

不论你是远来的贵客,还是泉城的嘉宾;

不论你是尊贵的合资伙伴,还是坦诚的泉城主人,我们的心情都是同样的激动.今天,我们喜气盈盈,每一面旗帜都舒展着节日的快乐.今天,我们意气风发,每一张笑脸都象春天的彩霞;

我们带着讲诚信,打造名牌同闯市场的信念鄹在此.我们的脉博都跳动着同样的弦律,开发绿色环保型产品,繁荣地方经济,造成福一方人民,为实现这一美好夙愿;

我们怀着大展鸿图,筚路褴褛共创伟业的雄心聚在此;

我们今天为***公司开工建设举行隆重而热烈的庆典;

我们相聚在此是为了今日的庆典

这项高科技绿色产品的开工建设是一项前所未有的好项目,好工程,市场前景十分广阔,对推动地区经济,安置职工就业,维护社会的稳定都将起到相当重要的做用.

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。

x科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。

本次营销策划案是为本公司discoverer（发现者）手机指定的全程营销策划，目的在于扩大discoverer（发现者）手机在年轻学生消费者中的竞争地位。

进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为x公司抢占中国智能手机市场的主要战略。

x科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于20xx年9月成立,座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商，提供基于短信（sms）、彩信(mms)、wap，为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的移动应用服务。根据不同用户的需求，提供相应的产品及方案，满足企业对于移动商务技术的广泛及深入的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。

公司宗旨:质量一流,客户满意!

为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。

（一）宏观方面：（pest分析）

1、政治法律环境：

为扶持国内自主的移动通信产业的发展，国务院于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》，此文件对手机行业实行生产许可证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。

法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。

2、经济环境

20xx年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品牌减少对中国市场的产品投入，这对于本土企业恰恰是一个占领市场的契机。只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的发展有实质性的突破。

而且，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。

3、社会文化环境

中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不可少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。

另外，人们文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度提高，在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。

而且，近日，日美的右翼势力排华动作很多，国人在爱国情绪的影响下，会更多的考虑国产品牌，我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外品牌所没有的

4、技术环境

20xx年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3g运营牌照。随着3g市场的发展，国内3g手机终端生产的争夺战已经打响，华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3g手机。

而且，随着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。但是，电池的技术在近年来未能有大幅突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。

（二）微观方面

1、市场状况

随着社会的不断发展和科学技术的不断进步，智能手机得到了极为迅速的发展。而且，越来越多的消费者使用功能更为强大的智能手机，中国作为全球的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。

但是，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机厂商的开发创新能力的不足。

在同等配置、外观的情况下，价格的竞争也是未来的主要的手段。就目前情况来看，国产厂商大量推出千元android手机的产品，以图快速抢占低端市场。我公司的产品discoverer（发现者）定位于中高端旗舰级android智能手机，对于最求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有一定的弱势。

2、产品状况

产品生命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场，正处于成长中的成熟期。各销售渠道基本呈饱和状态，增长率开始下降，还有少数后续的购买者继续进入市场。

产品功能：基本功能、gps导航、拍照功能、娱乐功能、数据功能、商务功能。（附件有详细介绍）

产品的旺季与淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各节假日；淡季：4月份

产品的替代性：较弱

3、竞争状况

（1）、行业内现有企业间的激励竞争程度

现在手机市场面向全体民众，但智能手机主要面向的是学生，商务人士等年轻一代。

中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、oppo、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、lg、诺基亚，苹果，摩托罗拉等国外品牌。

在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。而联想是本土商品也具有很大的竞争能力。

在高端市场，苹果，摩托罗拉，三星竞争很激烈，主要竞争对手是苹果和三星，苹果以硬技术出众，以及三星的外观设计有很大的优势。discoverer（发现者）定位于此市场，要面临以上高端品牌的竞争压力，做为一个新进企业，有一定的弱势。

（2）、新进入者的威胁

主要是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。但是，手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。

潜在进入者的进入障碍：

①规模经济：

手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。

②产品差异壁垒：

手机市场需求几乎都已满足，论个性，有iphone，论实用，有nokia。进入者难以通过改变偏好来占有市场。

③资金需求壁垒：

手机行业对资金的需求大，研发、广告和促销都需要大量的投资，其进入障碍高。

④顾客转换成本：

中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。

⑤技术水平：

手机对技术要求很高，手机的优劣决定于对于技术的掌握，这个壁垒限制了绝大多数的进入者。

（3）、替代品的威胁

手机厂商基本不存在这类的威胁，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。

（4）、供应者的谈判能力

在目前手机高端产品市场上，除了大唐电信、中兴通讯等少数几家厂商外，其他厂商的关键零部件都是直接从国外进口，这无疑大大提高了国外通讯产品制造商的讨价还价能力。

（5）、购买者的谈判能力

对于中高档手机，顾客讨价还价能力相对较弱，多为价格的接受者。本产品的定位就是中高档旗舰智能手机。手机市场顾客多为白领、大学生等追求时尚人士，对于时尚、娱乐、质量等有不同的需求，不同的顾客选择不同的手机。

4、消费状况

通过市场调查发现：消费者普遍容易接受中低档产品，喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机，并且要求个性化。

在智能手机市场中，年轻人是主要消费者，而现在的90后一代，更是以手机彰显个性与身份，大学生新进入校园，都以“苹果三件套为荣”，我们的discoverer（发现者）作为与苹果类似的市场定位，在以后的市场中，抓住消费者的独特的个性追求、强大的网络功能需求，以及产品的地位形象，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

swot分析

一．优势（strength）

1.手机自身优势：

1）一款四核超大屏智能手机

其采用的是目前全球最快大的手机芯片--三星定制exynos5450。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到了四核手机的标准。

2).重塑手机的“csp”

c即contacts（联系人）；s即sms（泛指短信和彩信）；p即是phone（打电话，语音通话）。

近年随着iphone、android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而discover手机使用的是20xx毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响discover手机的信号”，形成了有力优势。

3）高端做工和舒适的手感

discover的做工已经达到极其高的水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，discover采用了4.99英寸，并且采用宽屏的设计，更有张力。

2.价格优势

1).成本价定价的模式。

discover早早找到3000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。

3.销售渠道优势

1.）销售模式双管齐下

采用半线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。同时实体店经营又保证了手机的售后与高端的服务质量。

2）货物配送规则

不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、ems等都支持discover配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。

4.售后服务保障政策

对于购买discover的用户，将会得到由x公司提供的三包服务。即：“包修、

包换、包退（简称“三包”）。x公司：产品售出（以实际收货日期为准）起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，用户可以去我们实体店免费提供维修服务。

5.独特的宣传战略：

1.)高调发布会宣传

x手机的创始集团——六人小组凭借其自身的名声号召力，召开了一场极具创造性的新闻发布会，不可否认，discover这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注

2).利用网络广告促销

3).利用社会化媒体的模式

用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。

6.优秀技术团队支持

x科技有限公司优秀技术团队成员有各种前先进手机制造商，研发商巨头担任要务。所以这是一支“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是x公司的在人才力量上的优势。

二．劣势（weakness）

1．手机自身缺陷

1）前置摄像头像素不突出

前置摄像头像素不突出，这是discover无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾。时代在发展，科技在进步，高清前置摄像头自然有它存在的价值，例如最新版的手机qq就支持与pc视频通话，由此看来，前置摄像头还是非常重要的

2）硬件方面存在诸多问题

1.屏幕翘脚问题

2．手机掉漆问题

3.后盖缝隙闭合不严密问题

4.机身晃动有响声问题

5.原装配件中没有耳机

在论坛里，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。

2.信誉缺乏

由于x公司起步晚，刚刚成立一年多，在htc、三星、iphone等智能机占领大部分市场份额的时候，discover横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。加上discover频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对discover的信誉更是一个挑战。

三．机遇（opportunity）

1.竞争对手削弱

1）苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

2.手机电脑化趋势

即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做rmcpu，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

3.互联网化

4.未来移动终端的发展。

随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3g市场迎来新格局。作为3g智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

四．威胁（threat）

1.智能手机市场竞争激烈

在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。discover成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

2.自主产权不高

discover的硬件应用互联化，除三新外，小米手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、tpk、wintek和德赛等。x公司打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，discover也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使x公司的未来发展的一个重大威胁。

3.舆论压力挑战

x公司黑门试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推动媒体以及广大群众对discover热烈讨论，社会舆论对discover未来发展产生巨大压力。

销售额30亿

毛利率15%左右

市场占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有显著的提升

由于本公司刚刚进入手机市场，市场知名度还不是很高，为此，首次推出旗舰机discoverer，我们必须隆重且高调。因此，我们推出了以下一系列的行动方案：

第一步，前期造势

（一）活动时间：

20xx年1月14日——20xx年6月10日

（二）活动地点：

新浪微博，人人网，腾讯网等主流流媒体

（三）活动负责人

陈鹏、万随林负责联系水军及网站建设事宜等

（四）活动内容：

1.在各大主流流媒体上进行宣传造势，通过手机规格性能方面的剖析，吸引消费者眼球；

2.找网络水军对手机进行正面负面双向评论，引发网络评议热潮；

3.开办官方网站及社区，给广大消费者定制手机ui的机会，提升手机优势所在。

第二步，新闻发布会

（一）活动时间：

20xx年6月09日

（二）活动地点：

北京水立方

（三）活动方式：

媒体见面会，新闻发布会

（四）活动主题：

“非凡体验之discoverer”

（五）活动内容：

1.邀请国内外各大媒体记者参与见面会，到场的每一位记者朋友均赠送一部discoverer为礼物，并发放一本发布会说明书；

2.会场布置，要显得神秘，新奇，充满科幻色彩；

3.主持人开始对discoverer进行介绍及演示，并邀请现场记者互动，全场持有discoverer的记者跟着主持人及大屏幕的操作，亲身感受discoverer的非凡，现场的摄影师在关注大屏幕和主持人外，更要给予记者们使用discoverer的全场镜头和单独镜头，在直播视频上要同期分屏幕显示这一盛况。

4.记者提问环节

（六）活动负责人

徐伟邀请记者朋友和各大视频网站朋友

王宇欢现场布置及礼品发放

时丰活动主持人安排及后勤工作

第三步，各大城市促销活动

（一）活动时间：

20xx年6月10日

（二）活动地点：

北京、上海、重庆、广州等十大省市重点城市闹市区

（三）活动方式：

促销活动

（四）活动主题：

“discoverer之亲体验”

（五）活动内容：

1.事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和广场；

2.现场横幅、海报和pop宣传；

3.安排一些人员做举牌广告；

4.搭建活动舞台，进行一些音乐、小品及互动活动，具体内容根据各城市的文化确定；

5.活动过程中的互动活动以discoverer代金券为主要奖品，活动最后举办抽奖，以discoverer为压轴大奖。

（六）活动负责人

陈鹏各地点活动舞台搭建

万随林活动演员的安排

徐伟活动当天的礼品采购及运送到各个站点

王宇欢场地租借相关手续的办理

时丰媒体记者的邀请及现场活动录制播放事宜

序号项目名称单价（元）数量总价（元）

1水立方租金70万170万