开场白

甲:尊敬的各位领导,党员同志们

乙：现场的兄弟姐妹们

合：大家晚上好!

甲：今晚，我们欢聚一堂，热烈庆祝即将到来的伟大中国共产党九十一周年华诞

甲：七月的天空流光溢彩

乙：七月的大地笑语欢歌

甲：九十一年前的七月，一个伟大的政党庄严宣告成立

乙：九十一年前的七月，一面火红的旗帜迎风冉冉升起甲：鲜红的党旗，经历了九十一年的洗礼，显的更加飒爽多娇

乙：庄严的党徽，经过了九十一载的锤炼，显得更加坚如磬石

甲：今天，用我们最美好的歌声表达我们心底的声音

乙：今天，用我们最激昂的热情表达我们心中的喜悦

甲：……市……局庆“七.一”卡拉ok比赛暨游园活动

合：现在开始

乙：参加今天晚上活动的有：……局长携领导班子成员，局机关全体干部职工，下属单位各支部在职党员和部分职工代表。

甲：让我们以热烈的掌声欢迎大家的到来。

乙：首先掌声有请……局长给我们讲话。

甲：感谢热情洋溢的讲话。

乙：中国共产党走过的风雨历程是灿烂辉煌的历程。

甲：中国共产党写下的华美诗篇是壮丽不朽的诗篇。乙：中华民族有今天的辉煌，是无数先烈和前辈艰苦奋斗的结果。

甲：不要忘记昨天，不要忘记我们所走过的艰辛道路。

乙：下面请全体起立，唱国歌

甲：本次活动，旨在通过重温中国共产党建党91周年的光辉历程，引导党员干部自觉增强党的意识，牢记党的宗旨，严守党的纪律，维护党的形象，进一步增强民政系统干部职工对党和政府的向心力和凝聚力。

乙：今天晚上的活动内容主要是卡拉ok比赛与游园活动交叉进行。本次歌唱比赛由局领导班子成员作为评委，评出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名以及鼓励奖4名，获奖的选手均可获得精美奖品一份。

甲:在比赛的过程当中，我们会穿插一些有趣的游园节目，游园节目也有丰厚的奖品等着大家来争取。欢迎大家踊跃参与!

(卡拉ok比赛……)

(游园活动……)

结束语：

甲：欢聚的时刻总是太短

乙：喜悦的今宵总是难忘

甲：党的xx大为我们描绘了美好的蓝图

乙：在实践“三个代表”的征程中

甲：让我们携手并进，共创美好的未来

乙：让我们齐心协力，共谱辉煌的篇章。

合：晚会到此结束祝大家晚安!

丹：尊敬的各位领导、各位来宾、各位老师

合：新年好!

丹：火树银花辞旧岁，欢天喜地迎新年，__年悄然而去，__年款款而来，在这辞旧迎新之际，我们蒙古族幼儿园全体教职员工欢聚一堂，共同庆祝新年的到来

丹：过去的一年，我们育师德，抓师风，树立形象

抓管理，促教学，硕果累累

我们抓设施，上硬件，提高学习水平

我们抓活动，有特色，捷报频频

回首过去，我们心潮澎湃

展望未来，我们更加斗志昂扬让我们在新的一年里开拓进取，积极向上用信念和汗水，再铸蒙幼的辉煌。在这里，祝大家新年快乐，身体健康，万事如意，合家幸福!!真诚的祝福之后首先请出我们的包园长给我们讲话。大家掌声有请!

桃花飘香过，绿叶送春来，我们迎来了第x届田径运动会。在此，谨让我代表运动会组委会向运动会的召开表示热烈的祝贺!向在运动会筹备过程中付出辛勤劳动的全体工作人员表示衷心的感谢!向积极参与本次运动盛会的师生员工和各代表队运动员们、裁判员们致以亲切的问候!

在过去的一年里，在区委、区政府和教育局的正确领导下，我校全体师生员工勤奋进取，认真完成各项工作任务，学校长足发展，社会声望日益提高。本次运动会将是展示我们实验高中精神风貌的大舞台，是展示我校素质教育成果的主阵地，我们要齐心协力，共同把运动会举办成“团结、文明、和谐、奋进”的体育盛会。请允许我代表学校向为大会的筹备工作付出了辛勤劳动的全体师生表示崇高的敬意!

同学们，积极开展阳光体育运动，增强全体同学的体质，是学校工作的一个非常重要的方面。体育不仅仅是锻炼身体的手段，也是培养优良的意志品质和坚强毅力的途径。同时通过参加体育锻炼，参与和观看体育比赛还可以振奋我们的民族精神，培养我们的爱国情意。正是本着这样的体育宗旨，我校历来高度重视体育，始终把提高学生的健康素质放在重要位置。本届运动会的举行，不仅准确检阅我校体育运动的实力和水平，更将全面检阅全体师生的体育道德、精神风貌和运动员的意志品质。

同学们，奥运精神通常被解释为“更高、更快、更强。”然而，我们还要深究，支撑和造就“更高、更快、更强”的是什么?我认为那便是它的基础——自信、自强、自尊。或者我们也可以这样认识，自信、自强、自尊是奥运精神的原动力，更是奥运精神的境界升华。

诚然体育比赛要比技术、比体力，然而更深层次的角逐却是技术和体力所依托得精神和意志。我相信同学们一定还能回想起去年北京奥运会上那一幕幕难忘的情景。我们不相信精神万能，没有实力和平时的训练，赛场上靠什么精神也是枉然;但我们却坚信，没有精神是万万不行的，特别是在决定胜负的关键时刻，精神甚至比技术更重要。

同学们，运动会不仅是比赛竞技场，更是课堂，是特殊的生动的课堂。在这一特殊的课堂里，同学们不是听老师讲课，或者是师生共同讨论教学，而是要接受考验。既要考验同学们的运动技术和体能，更能考验同学们竞技场上的意志品质，精神风格等等。为了保证本次运动会的顺利进行，学校要求全体同学严格遵守大会纪律;要求全体运动员严格遵守运动秩序，服从裁判，在努力争取优秀运动成绩的同时，讲文明，讲团结，讲友谊，讲风格;要求全体裁判人员，认真负责，按照运动规则公正裁判;同时要求全体保卫，后勤等工作人员坚守岗位，切实保证同学们的运动安全，保证运动会的顺利进行。

最后，我预祝全体运动员取得优异成绩和精神文明双丰收，预祝本届校运动会取得圆满成功!

(女)：家是大家必不可少的港湾。

(男)：在您欢乐时，家能激励您奋斗。

(女)：当您忧伤时，家能赐予您安慰。

(男)：在您困乏时，家能唤醒您启迪。

(女)：大家还都有一个共同的家。

(男)：当暴风雨袭来的时候，大家想到的是这个家。

(女)：当遇到急、难、险、重的时候，大家想到的还是这个家。

(男)：在大家心里，公司就是时时刻刻的牵挂。

(女)：为了公司的可持续发展，大家克服困难，一起面对。

(男)：风风雨雨中证明了忠诚，大浪淘沙历练中显示了金子般的品质。

(女)：让大家以最饱满的精神状态迎接2021年新春。

(男)：朋友们，让大家一起祝愿，祝愿公司的明天越来越美好。

(合)：今晚的团年晚会到此结束，谢谢大家!

亲爱的各位朋友，各位家长、各位同学：

大家晚上好。这里是寻乌县先锋琴行师生音乐会现场，今晚我们将用音乐为大家打造一个美丽的夜晚。首先感谢水晶宫手机店、黑蚂蚁广告公司、新蕾教育影视服务中心的大力支持。

先锋琴行位于中山步行街二楼，以乐器销售，教学培训、乐队演出为一体，主要培训乐器有钢琴、吉他、架子鼓等等，欢迎喜爱音乐的朋友前来交流。

秋天是收获的季节，在度过一个辛勤而又快乐的暑假之后，我们先锋琴行的孩子们也收获了自己的成长，收获了对音乐的热爱。在这里，他们将与大家一起分享这个美好的音乐之夜。

首先要登场的是先锋琴行的老师们，他们要用音乐来讲述他们与青春的故事。大家掌声欢迎。

系晚会主持词开场白

主持人：... ... ... ... ...

开场白

植：首夏犹清和，芳草亦未歇。在这草长莺飞、蝉声阵阵、接天莲叶无穷碧的日子里，我们迎来了又一届建筑系晚会

元：芳菲歇去何须恨，夏木阴阴正可人。乐曲声声奏响凉夏的旋律，歌声阵阵唱出我们的风采，张扬时代的个性，展现我们建筑系的精神风貌

明：在这灯光与微笑构成的舞台

奇：在这笑声与歌声汇成的海洋

熊：今晚，我们欢聚在一起,让我们在这欢乐的晚上尽情的欢笑吧!

明：尊敬的各位领导

植：各位老师 奇：各位来宾

元：以及亲爱的同学们熊：大家

合：晚上好!~(鞠躬)

明：欢迎大家来到..........20__年“弘扬正能量.共筑中国梦”大型文艺晚会的现场。我是今晚的主持人___，很高兴能够与大家一起度过这个愉快的夜晚!

植：大家好，我是来自__的__

奇：现场的观众朋友们，大家晚上好!我是___

元：各位父老乡亲，大家好，我是___

熊：Hello，大家晚上好，我是__，我相信，本次晚会一定会给大家留下一个美好的回忆。

明：首先，请允许我们向大家介绍出席本次晚会的各位领导、嘉宾和老师，他们分别是：

________

元：让我们再次以热烈的掌声对他们的到来表示欢迎和感谢!~

植：同时，到场的还有我们学院学生会主席、文艺部部长，以及各系学生会主席及文艺部部长，欢迎你们的到来!~

奇：今晚，我们还邀请到了各大兄弟院校的代表们，也欢迎你们的到来!~ 熊：在这里，我们还得感谢 对本次晚会的赞助与大力支持，谢谢他们!~

明：40年前，当马丁.路德.金先生倒下的时候，他的那句话“我有一个梦想”传遍了全世界。但是，一定要知道，不仅仅有一个英文版的“我有一个梦想”

植：在遥远的东方，在一个几千年延续下来的中国，也有一个梦想。

奇：它不是宏大的口号，并不仅仅在政府那里存在，它是属于每一个非常普通的中国人，而它用中文写成：我有一个梦想!

元：人生如船，梦想似帆，每个人都有一个属于自己的梦，而我们同属于一个国家，我们的梦想汇聚在一起就是中国梦!

熊：一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，实现“中国梦”是中华民族最大的希望，实现“中国梦”需要聚合更多的正能量

明：那今晚，就让我们一起

合：弘扬正能量.共筑中国梦!~~

明：我宣布，广西机电职业技术学院建筑工程系20__年“弘扬正能量.共筑中国梦”大型文艺晚会 合：现在开始!~

老师们、同学们：

下午好!今天是彭州市中职学生文明风采展演的日子!在这里，我瑾代表教育局对活动的隆重开展表示热烈的祝贺! 中职学生“文明风采”是学校校园文化的浓缩，是学校办学特色的呈现，也是全体师生魅力展现的一个平台。有了全体师生的热心参与和澎湃激情，本届活动多姿多彩，充满生机和活力。

成都石化工业学校的这届比赛从1月初开始，历时2个多月，内容涵盖了“梦想照我前行”、“我眼中的传统文化”、“创业之星”征文，职业生涯规划设计，“志愿服务剪影”“奋斗的青春最美丽”“最美中国”摄影和微电影，“生态文明”“生命〃安全”为主题的动漫设计，“中国梦〃我的梦”“诚行天下”演讲赛项、“中华才艺”表演6大类15项比赛，规模大、参与人数多、节目丰富、成果丰硕。

成都石化工业学校以“自强不息，止于至善”为校训，2013年学校在原三所职业学校的基础上完成了整合。学校坚持“德育为先、技能为重、素质为本”的目标，开展了一系列丰富多彩的活动，曾多次在中职学生风采大赛上获国家级组织奖，为彭州职业教育在成都市争得了一席之地。

我相信，在丰富多彩的活动中，同学们的艺术才能得到了充分锻炼，艺术素养得到了和谐发展，更学会了欣赏美、创造美，学会了生活，学会了做人。

我真诚地希望全体同学以本届“中职学生文明风采”为新的起点，用文化和艺术健全人格，提升思想境界，继续发扬在本届中职学生“文明风采”中表现出来的团队精神和敬业精神，以积极向上的良好状态投入到今后的学习和工作中，为彭州打造“绿色、文化、时尚、开放”四张名片做出贡献!

最后，祝展演圆满成功!祝全校师生身体健康，万事如意! 谢谢大家!

主持人：赵龙金 周彦池 文江明 林小燕

金：尊敬的各位领导、各位来宾：

燕：亲爱的同学们

合：大家早上好！

金：一声声欢笑唤醒沉睡的大地，

燕：一滴滴甘甜的雨露滋润着大地，

明：我们在温暖的阳光茁壮成长，

池：我们就像一朵朵含苞欲放的花蕾

合：在雨露中、在阳光中，荡起一片欢乐的海洋！

金：我们迈着欢乐喜悦的步伐走进了六月，走进了我们自己的节日 合：“六一”国际儿童节！

1、金：歌伴舞《妈妈宝贝》：

“大手拉小手带我走,我是妈妈的宝贝”，我们一天天长大，而妈妈——您却一天天变老，今天，在这里，我们要感谢所有关爱我们，培养我们的所有的妈妈，让我们对您们说一声：妈妈——您们辛苦了;今天，让我牵着你的手，带您走，换你当我的宝贝，感受童年的幸福时光。请欣赏一年级小朋友为我们带来的歌伴舞《妈妈宝贝》，请《留守的天空》做好准备

2、池：《留守的天空》

在夜晚传来阵阵哭声，他们是谁？他们是留守的孩子。虽然留守的孩子乐观、活泼、坚强、但毕竟是孩子，他们也渴望在父母怀里撒娇，渴望家庭温暖，渴望得到宠爱，让我们一起关注留守的孩子吧，下面请欣赏四年级同学给我们带来的舞蹈《留守的天空》，请小合唱《样》

3、明：小合唱《样》

想起第一次那个模样，我 变得这样疯狂，用这灿烂时光 绽放不一样的光，就算黑夜太漫长，风景全被遮挡，请欣赏四年级同学给我们带来的小合唱《样》请《向快乐出发》做好准备。

4、燕：《向快乐出发》

亲爱的同学们,现在我们生活在幸福的日子里，不管生活还是学习都是是快乐的,我们要用快乐的心情去享受知识的阳光,下面请大家跟着四年级的阳光少年们一起《向快乐出发》，请《today》做好准备

5、金： 舞蹈 today

因为你,我高兴;因为你,我伤悲;人生百味都是因为你。大家想知道“ 你 ”是谁吗?下面请五年级的同学来给你们公布答案吧!请欣赏他们给我们带来的舞蹈《today》。

6 池： 舞蹈 策马奔腾

就算梦不见皎皎的月光，陷入荒城，就算听不见哒哒的马蹄声，世界一片沉静。别惊慌，二年级的同学会带我们一起策马奔腾，哪怕一路风雨，也终会腾起彩虹。请欣赏舞蹈——《策马奔腾》。请《魔法城堡》做好准备

7 明： 舞蹈 《魔法城堡》

童话中魔法的城堡，有一个梦幻的味道，现在我们有请六一班的同学用优美的给我们讲述《魔法城堡》的故事。请一年级的《小苹果》做好准备

8 燕：舞蹈 小苹果

“你是我的小呀小苹果儿,怎么爱你都不嫌多??”这首歌老火了,...都已经情不自禁了。 那今天,我就带大家看看那些人儿到底多火。下面请欣赏一年级的舞蹈《小苹果》。请《我梦最美》做好准备

9 明：大合唱 《我梦最美》

我们每个人都有自己的梦，那梦是最美的，为了追梦，大家都会全力以赴，请欣赏四年级同学给我们带来的大合唱《我梦最美》。请《火了，火了》做好准备

10 池： 舞蹈 《火了，火了》

火了，火了中国，火了，火了情。火了，火了世界，火了，火了大中国。我们的节目越来越火，下面请欣赏三年级同学 为我们表演【火了火了】

请《课间十分钟》做好准备

11 金： 舞蹈 《课间十分钟》

课间是学生最快乐的时光，它为学习生活增添色彩，使我们的生活变得多姿多彩。课间短短的十分钟，充满了欢声笑语，这十分钟不仅仅只是玩耍，同时也是我们展示的舞台。下面请欣赏二年级的同学为我们带来的'舞蹈——《课间十分钟》。请《舞动中国》做好准备

12、燕： 舞蹈 《舞动中国》

舞动青春,舞动梦想,舞动中国,秀出幸福,让我们一起舞动起来!下面请欣赏五年级的同学给我们带来的舞蹈《舞动中国》。请三年级 舞蹈 《荷塘月色》做好准备。

13、明： 三年级 舞蹈 《荷塘月色》

采莲南塘秋，莲花过人头；低头弄莲子，莲子清如水。荷塘月色的美景不言而喻.人人都在渴望着它的美能传递给我们一种安逸的心态.在前进的路程中.别忘了放松自己，听听舒缓的荷塘月色.共同来见证朦胧的那一刻...请欣赏三年级同学为我们带《荷塘月色》，请学前班的同学做好准备。

14、 池：学前班 舞蹈 小苹果

苹果香脆可口，营养丰富，是人们的心中所爱。接下来，充满动感、喜庆的歌舞《小苹果》会成为你心中的所爱吗？请欣赏由学前班小朋友给我们带来的舞蹈《小苹果》。请一年级舞蹈《踏浪》做好准备

15 金：一年级 舞蹈 踏浪

一望无际的大海，浪花朵朵，海鸥飞翔，还有那白色的沙滩。同学们，你们梦想过这样美妙的境界吗？下面就让我们在徐怀鈺的歌声《踏浪》中一起去享受海的美妙吧！请《让爱住我家》

16 池：四年级 舞蹈 让爱住我家

家是一束温暖的阳光，可以融化掉心上的冰雪寒霜，是一个温馨的港湾，可以遮挡人生中不可避免的风风雨雨，是一滩清澈的溪水，能够洗涤掉繁杂的世事，回归安静的心灵，更是那一缕情丝，穿透人生的每个角落，让我们真诚的爱守住我们的家。请欣赏四年级同学给我们带来的《让爱住我家》

17 明：六年级 舞蹈 heart

幸福渐渐围绕，聆听真诚的心跳，有请六一班给我们带来舞蹈《heart》，请三年级的《小苹果》做好准备

18、燕 三年级 舞蹈 小苹果

曾经，三个苹果改变了这个世界，第一个夏娃的苹果，它赋予了人类灵魂；第二个扭动的苹果，它把人类的科技文明提升到了一个新的高度；第三个是乔布斯的苹果，它颠覆了现代人的生活方式。如今，一个来自东方的“苹果”也在改变着世界，它唱响乐坛，它让无数人争相模仿，下面就一起让我们来欣赏由______带来的流行歌曲《小苹果》请五年级小合唱 《蝴蝶泉边》

19 金：五年级 小合唱 蝴蝶泉边

传说在大理云弄峰下，有一处蝴蝶泉。每到春未夏初繁花满树时，各种形状的蝴蝶飞来这里聚会。关于蝴蝶泉的由来，民间流传着种种解释和神奇有趣的故事。。。

下面请欣赏五年级的同学给我们带来的歌曲《蝴蝶泉边》，请一年级舞蹈《荷塘月色》做好准备。

20 池：一年级 舞蹈 荷塘月色

“曲曲折折的荷塘上面，弥望的是碧绿的叶子。微风过处，送来缕缕清香……月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上，薄薄的青雾浮起在荷塘里……”下面让我们随着柔美的旋律，走进一片静谧的荷塘，领略民族舞蹈的风韵。请欣赏一年级的舞蹈《荷塘月色》。请二年级诗朗诵做好准备。

21 明：二年级 诗朗诵 我和我的祖国

祖国是什么？是长江，是黄河。祖国是我身体的每一根神经，是我心脏的每一次搏动。祖国是我，我就是祖国。请欣赏二年级的胡凯丽和王秋桃为我们朗诵《我和我的祖国》。请《青春修炼手册》做好准备

22 燕：六年级 舞蹈 青春修炼手册

莎士比亚说，青春是一个短暂的美梦，当你醒来时，它早已消失无影无踪，如何让你的青春保留长点，就让六年级的同学来告诉大家青春修炼秘籍,让我们永葆青春。下面请欣赏舞蹈《青春修炼手册》

结束：

金：六月，是童年的摇篮；

燕：六月，是童年的梦乡；

明：六月，是童年的太阳；

池：六月，带给了我们金色的童年六月！

金：带着六月的鲜花，披着六月的阳光，

燕：我们舞蹈，我们欢唱， ，

合：明年，让我们再创六月的辉煌！

金:衷心祝愿各位老师、家长工作愉快，

燕:祝愿我们的同学快乐成长，

明:祝愿我们的学校锦绣辉煌。

池:各位来宾，同学们，铜鼓小学2015年六一文艺汇演到此 结束，感谢大家精彩的表演！ 明年六一我们再相会！

销售概况：

20xx年*****地区实现销售****万。其中主力品牌：*****万、*****万。较20xx年*增幅***%、*增幅***%。与20xx年相比整体持平的主要因素是****等整体萎缩，另**国商荣事达、**库存的转代销冲抵销售等。

20xx年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年。各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是。直接导致三四线品牌生存压力加剧。例如：海尔的部分型号利润空间可达到***余元，而且零售价位并不高。

20xx年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售。搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润。不搞活动就死，而且死的很惨。例如：****通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱***余台、**洗衣机***余台!

20xx年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场。通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待。但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题。例如：我们的**市场鹏程、***区域连锁模式，**县家电协会的成立。

通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影。例如：上菱冰箱通过****一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在**年的销量将近***万。

县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量。例如：美的、海尔在**市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。

团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力。而执行力的原则就是：用有执行力的人。思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌。我们可以借鉴参考一下*的销售团队!

规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆。我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的。规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利。应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售。建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任。同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作。但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州**是所有子公司的榜样!

针对****这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的。长期来看，想要在**这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者。此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营。成为**地区家电行业中一颗璀璨的明珠。

市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战。随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!

具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步。其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场。再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图。第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待。第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，20xx年活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是。针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。

20xx年褪去了年少，成熟了心智。这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟。波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想。懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷。融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准。俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子。不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想。谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己。浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈。人的成长总是要经历起起伏伏，半年真的教会了我许多、也参悟了许多。

甲：尊敬的各位家长，

乙：各位老师，

丁：亲爱的同学们，

合：大家下午好！

合：欢迎参加“20xx一二班圣诞元旦晚会”！

甲：今天是我们一二班这个大家庭，第一次在一起过节！

乙：圣诞节已经有两千多年的历史了，在这一天，不同国家的人们用他们自己不同的方式在庆祝这个节日。

甲：传说，慈祥的圣诞老人会在平安夜驾着雪橇从北极赶来带一大堆的圣诞礼物，看到哪个小朋友懂礼貌又好学，会从烟囱进到屋子里，把礼物放进小朋友的袜子里。

丁：每家都准备一棵大圣诞树，挂上各种漂亮的装饰品，在树下互赠礼物和卡片。

乙：此时此刻，到处洋溢着圣诞的祝福，我宣布：20xx一二班圣诞元旦晚会

合：正式开始！

同志们：

这次全县禁毒工作会议是县政府决定召开的一次十分重要的会议，其主要任务是分析今年的禁毒工作形势，安排部署20xx年度禁毒工作，动员全县上下统一思想认识，加大工作力度，全面抓好我县禁毒工作，确保全县禁毒工作持续好转。今天会议的议程共有四项：第一项，由传达全市禁毒工作会议精神;第二项，由代表县禁毒委员会，向大会作工作报告。第三项，县政府副县长、县禁毒委主任与各成员单位之间签订禁毒责任书;第四项，由县政府副县长、县禁毒委主任作重要讲话。

下面逐项进行，会议第一项，请传达全市禁毒工作会议精神;

会议第二项，请代表县禁毒委员会，向大会作工作报告。

会议第三项，请县政府副县长、县禁毒委主任与各成员单位之间签订禁毒责任书。

会议第四项，请县政府副县长、县禁毒委主任作重要讲话。

同志们，刚才，代表县禁毒委员会，向大会作工作报告。县政府副县长、县禁毒委主任，结合我县实际，对全年禁毒工作进行了总体部署，讲话很全面，针对性、指导性和操作性都很强，希望各部门认真学习领会、贯彻落实。下面，我就如何贯彻落实好此次会议精神，抓好全县禁毒工作落实再强调两点意见：

一是加强领导，提高认识。为全面达到会议确定的目标任务，再创一流的工作业绩，保证各项工作上新水平，各相关部门从思想上提高认识，要组织人员认真学习会议精神，以这次会议为动力，创新工作思路，正确分析当前禁毒形势，找准奋斗方向，创造性的开展工作，确保各项工作的有序开展。二是强化责任，狠抓落实。工作干好干不好，关键是看我们的责任心强不强，抓落实够不够，有了责任心，困难就能克服，问题就能解决，工作就会有起色。因此，各部门要以这次会议为契机，狠抓工作落实，进一步落实责任，强化措施，做到各项工作有安排、有检查、有督查、有落实，确保全县禁毒工作持续好转。

同志们，毒品犯罪是一个严重的社会问题，与毒品犯罪作斗争关系到国家安危，民族兴亡。我们一定要以本次会议为东风，团结全县干部群众，以与时俱进的精神，以热火朝天的干劲，以一往无前的勇气，以众志成城的合力，全面打好禁毒专项整治攻坚仗，为从根本上禁绝毒品，为人民群众安居乐业，为建设现代化新同德创造良好的社会环境。

今天会议的议程全部进行完毕，散会。

男：敬爱的各位老师，

女：尊敬的.各位家长，

男：亲爱的同学们，

合：大家下午好!

女：我是主持人赵。

男：我是主持人崔。

女：灿烂辉煌的x年即将过去，充满希望与挑战的x年正向我们走来。

男：在这辞旧迎新的日子里，四(3)班x年元旦晚会在这里举行，让我们用歌声和舞姿，热情与激情来表达我们的喜悦，传达对新一年的憧憬。

女：下面请大家以热烈的掌声有请郭老师作新年致辞。

……

男：谢谢郭老师热情洋溢的致辞。我宣布，xx市园学校四(3)班x年元旦晚会正式开始!

甲：尊敬的各位领导、各位嘉宾

乙：亲爱的同事们

合：大家下午好!

甲：新年的钟声即将敲响，时代的车轮又留下了一道深深的印痕

乙：伴随着冬日里温暖的阳光，20xx年春节即将到来。

甲：新年拉近了我们成长的距离

乙：新年染红了我们快乐的生活

甲：新年让我们截取下了四季的片段

乙：新年给了我们人生的禅想

甲：这一刻，春天的脚步越来越近，我们已经感受到了春天的气息

乙：今天，我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好的时光;

甲：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪;

乙：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情;

甲：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄!

乙：在过去的一年里，我们xx街道机关、社区全体工作人员在街党委和办事处的带领下，勤奋拼搏、艰苦奋斗，顾大家舍小家，街道社区建设蒸蒸日上，取得了喜人的成绩!

甲：在这辞旧迎新之际，让我们好好的庆贺这一年来取得成绩，xx街道20xx年新年联欢会

合：现在正式开始!

老师们、同学们：

经过一个寒假的休整和充实，我们又回到校园。新学期有很多的挑战、考验以及收获和惊喜在等待着大家。在此，我想问问同学们三个问题。

梦想有神奇的力量。有一位匈牙利木材商的儿子，由于从小生的呆笨，人们都喊他木头。12岁时，他做了一个梦，他的作品被诺贝尔看上了。妈妈说，当上帝把一个不可能的梦，放在谁的心中时，就是真心想帮助谁完成的。“倘若我经得起考验，上帝会来帮助我的！”怀着这样的信念他开始了他的写作，靠着这样的信念他在奥斯维辛活了下来。直到他差不多忘了那个梦的时候，瑞典皇家文学院宣布：把诺贝尔文学奖授予匈牙利作家凯尔泰斯·伊姆雷。他听到后，大吃一惊，因为这正是他的名字。

有梦想，成功之门才会为你开启；有梦想，人生才能真正属于自己。南外是产生梦想的地方，也是帮助你实现梦想的地方，只要有梦，南外会给你一扇门，让你走到属于你自己的远方。南外追求卓越，拒绝平庸。同学们到南外至少已有半年，如果至今还没有一个愿意为之奋斗的梦想，我要说，你还没有真正成为南外人；我要说，你必须好好地审思、理性的定位：我这一生，将为什么而奋斗？

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

上午好!

第一项：支持人宣布会议开始。xx小学三班同学毕业20xx年师生聚会，应x老师老师的倡议、在全体同学的积极响应下，在xxx同学的大力赞助下，在筹委会的共同努力下，今天终于召开了。让我们一热烈的掌声恭祝这来之不易的聚会的召开!

首先，请允许我代表三班全体同学向今天到会的尊敬的各位老师表示衷心的感谢!并祝各位老师新年愉快、合家欢乐、身体健康、万事如意!

另外，我代表本次同学聚会的筹委会向到会的各位同学表示深深的祝福，祝大家x年吉祥!欢迎大家的光临!

本次同学会，我们筹办人员想尽各种办法通知了全体同学，但还是由于种种原因，有些同学还是没联系上，对此深表歉意。有个别同学虽不能前来，但通过电话向康老师及各位同学问好。如本次聚会的目的是找回少年的伙伴，重温过去的友情、沟通交流、增进友谊。

时值新春佳节，虽然寒气逼人，但我们每个人都有一颗火热的心，今天，我们师生聚首在大伾山下、黎阳古城，促膝交谈，实在是一件幸事。

19xx年9月，一个个懵懂少年汇聚到了3班，在老师的谆谆教诲下，从无知变有知，从陌生到相识、相知，回想起我们一起在母校求学的日子，犹如就在昨天。同学们，还记得老师那善意的批评教诲么?还记得留下了我们多少欢声笑语的校园么?还记得我们晚上偷偷的到校外看电影么?还记得我们一块睡的大通铺么?还记得我们下课后箭一般冲向食堂么?还记得我们那纯真的争吵么?还记得毕业时依依分手的情景吗?失去的，是无数的日子，留下的，是深深的友谊。

当年的翩翩少年，如今也已为人之父，为人之母，可求学的岁月，永志难忘，同窗的手足之情，铭记终生。青山不老，绿水长流。在快速发展的今天，相信我们更能相互呵护、关爱，相互携手搀扶着走好今后人生的光辉旅程，因为，我们是一个窗下的学友，一个铺上的兄弟，一个班里的兄弟姐妹。我们能在今天聚首，大家执手相望，深深问候，那将是人生一大快事。

由于大家都很忙，这次聚会时间确定的比较晚，所以准备工作做的比较仓促，有哪些遗漏或者做的不周的地方请各位原谅，并欢迎提出合理化建议，会后填表。

本次同学会让我担任主持人，确实有点赶鸭子上架，本人口才和文艺方面都不称职。

第二项：有请x老师、x老师、x老师致词。同学们，没有20多年前老师的辛勤培育，就没有我们20xx年后的今天，所以在今天这个最难忘的日子里，有请我们的x老师给我们再上一节人生课。师恩重如山，师恩最难忘。

第三项：给老师献花即赠送纪念品。下面有请同学代表全体同学向各位老师献花，同时也献上我们最真心的感谢和最诚挚的祝福，老师你扪辛苦了，祝你工作顺利，幸福安康。

第四项：同学们汇报20xx年经历及本次聚会感言。同学们自xx年夏天分别至今近20xx年，当年同窗而今各奔东西，今日相会一定会感慨万千，一定有许多话要说，大家也一定想知道你者20xx年都在哪里?干了些什么?今天就给同学们一个交流信息的机会，各自汇报20xx年的人生经历，畅所欲言不要拘束。

第五项：选举三班同学理事会。

第六项有请当选理事会成员合影留念。

第七项有请当选会长和理事代表致词。

第八项：合影留念。

第九项：宴会开始。

第十项：游戏：同桌的你。

几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：

“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”

“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”

“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”

每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。

赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。

赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。

“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例。

“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”

“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”

现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，电话销售人员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位电话销售人员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位电话销售人员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”

电话销售人员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。

告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的电话销售人员都很客气。如：“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”

打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。

人们的购买行为常常受到其他人的影响，电话销售人员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。如：“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”

举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。

电话销售人员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如：“张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，电话销售人员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。

在运用这一技巧时应注意，电话销售人员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。

电话销售人员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。这就要求电话销售人员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对电话销售人员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。”

电话销售人员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。

电话销售人员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的腿力来吸引顾客。

电话销售人员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。电话销售人员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的电话销售人员的。如：“王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。

电话销售人员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。

每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。

在电话销售的推销中，说好第一句话是十分重要的，顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发电话销售人员走还是继续谈下去。因此，电话销售人员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销的顺利进行。

尊敬的“李镇西研究会”副会长谢华老师、泸县二中外国语实验学校的谢咏梅老师、李培老师；各兄弟学校的领导、老师们、朋友们：

大家上午好！

我一直在这样追问自己：为什么我要教书？为什么要坚持办教育？为什么在外人看来我就要放弃课堂离开学校的时候，却又毅然重新返回校园，继续着二十多年日复一日的工作？我一直在追问，无法真正找到答案。直到今天，听了三位奋斗在一线的专家的讲座，看到来自七个学校的认真听讲座、学习的领导和老师；我突然发现我好像找到了答案。

“相遇”，对，教育就是一场相遇，一场美丽而温馨的偶遇。如果没有对教育的相遇，就没有今天泸县二中外国语学校三位老师的精彩分享；如果没有对教育的相遇，就没有今天庙垭学校的高朋满座；如果没有对教育的相遇，就没有我们今天在分享三位专家教育叙事时所听到的“温暖”、“幸福”、“成长”、“感激”等这些富有正能量、温馨的词语。在此，我要向今天远道而来的三位传经送宝的专家说一声谢谢，因为生命是一段旅程，生命更是一场无法预知的相遇。说不准在不久的将来，今天在座的朋友们因了今天的学习相聚、交流分享会在某个地方成就他人，丰厚自己。今天，我更要向参加这次活动的兄弟学校的领导和老师们说一声谢谢，因为生命只有相互交融、相互吸引，我们的生命才更加精彩。当然，今天，我更要感谢我校的全体老师，因为，我相信，我始终相信，今天你愿意打开一扇窗，明天你的眼中会有更加精彩的风景，明天你会更加自由地、更有勇气地畅游在教育这块土地上。

是的，教育是一场相遇，更需要一种向善的信念和毅力。昨天，nba著名球星科比宣布赛季后退役。说真的，我很感伤，因为他在篮球领域上陪伴了我近二十年。他的努力和坚韧时常激励着我，促使我不敢忘记初心、不弃初志。科比马上要走了，我也必须有新的篮球偶像，但科比的勤勉让我无法忘怀——在他成为巨星之后，每天仍然要投中1000个球，三组20米50次往返跑，三组杠铃等训练量却时时告诉我，没有付出，没有辛苦，何来成功和风采。

今天，三位专家的分享都是很接地气的，我们也是可以做的，也可以做好的。关键是我们能不能愿不愿意把这些简单的工作做到极致，坚持到底。

但愿，但愿今天因了三位专家的引领，我们会重拾信念、练好内功、盯紧教室、陪伴好学生，做一个暖暖的教育人，用爱与智慧，与学生一起，共同成长，去追寻我们幸福的教育花期。

谢谢大家！

师1：当盛夏伴着暖暖的阳光，和着动人的旋律款款走来，

师2：当盛夏吹开美丽的`花期，舞动着盈盈绿意挥手喝彩

生1：我们欢欣，我们雀跃，我们高歌。

生2：我们共同走进

生合：收获的七月。

师1：七月是火热的季节。

师2：七月是离别的花季。

师1：七月，我们共同品尝收获的喜悦。

师2：七月，我们共同感受离别的伤感。

生1：今天，我们集合在这里，用激情再次点燃我们心中的火焰。

生2：今天，我们相聚在这里，用真情再次诉说我们心中的留恋。

9月28日上午8：00

塑像造型源自

吴道子临摹画

与泉州府文庙孔子塑像束头持竹简的文像造型相搭配

早报讯9月28日上午，将在府文庙大成殿举行“四配”、“十二哲人”塑像及“五十六弟子”木雕像揭彩仪式。

不少市民认为，文庙仅是祭祀孔子的庙堂，其实在古代，文庙中奉祭的还有从祀的“四配”、“十二哲人”和“五十六弟子”。

20xx年，泉州府文庙计划恢复供奉“四配”、“十二哲人”和“五十六弟子”。而中国文庙供奉的孔子塑像大致分南北两种，北方以戴皇冠的官像为主，南方以束头持竹简的文像为主。泉州府文庙供奉的是文像。当时在寻找原形时，为与文像的孔子塑像搭配，就找到了唐代著名画家吴道子临摹的形象同样偏“文”画像，最后交由艺术家雕刻。塑像和木雕像于去年雕刻完成。

“四配”，是最受儒家门徒推崇的孔子学说的四大传人，指颜回、孔■及、曾参、孟轲四人。“十二哲人”，包括闵损、冉耕、冉雍、宰予、端木赐、冉求、仲由、言偃、卜商、颛孙师、有若、朱熹，称智慧卓越的人。

开场白：

男：尊敬的各位老师；

女：亲爱的各位同学；

合：大家（男）晚上好！

男：一年复始，万象更新。

女：期盼着新年的礼炮，20xx年即将来到。

男：我们外院人向着春天走来，激扬着青春的风采。

女：我们外院人向着春天走来，畅享着春日的阳光。

男：今天，我们欢聚一堂、载歌载舞。

女：今天，我们激情满怀、心潮澎湃。

男：今天，我们用音乐诠释灵魂，用舞蹈释放热情。

女：在这美好的时刻，我们迎来了外国语学院20xx年元旦联欢晚会。

男：首先由我来介绍莅临本次联欢会的各位领导，他们是：

（1）陈大明书记，欢迎您~

（2）李京廉院长，欢迎您~

（3）吴文君副书记，欢迎您~

（4）国际交流合作处副处长，邢青青，欢迎您的到来~

（5）日语系主任，以及光临本次晚会的各位敬爱老师们，让我们再次以热烈的掌声欢迎他们的到来。

女：感谢各位老师的到来。

男：在过去的一年里，我们外国语学院与时俱进、开拓创新。让我们真诚的说一声“尊敬的各位领导，各位老师，你们辛苦了！”

女：下面请大家用最热烈的掌声有请我们尊敬陈书记为我们送上新年贺词。

男：感谢陈书记的祝福，同时再次把祝福送给在座的各位，祝大家在新的一年里万事如意，心想事成！男；下面，我宣布北京理工大学外国语学院20xx年元旦联欢晚会，

合：现在开始。（音乐起）

1、节目串场词：

2、男：苏娜，据说最近有部宫廷戏很火，你知道么？

女：我当然知道了，你说的是《闵月传》吧~

男：恩，没错。你知道么？今天翻硕班的同学们也为我们准备了一场精彩绝伦的宫廷大戏。

女：话不多少，那就掌声有请他们，看看他们会为我们带来哪些有趣的故事吧~

男：好，有请~

3、男：不得不说，我们外院的女生真是多才多艺呐~

女：深表赞同，接下来要为我们送上节目的是来自于机械与车辆学院嘉宾。

男：有请明瑶同学为我们倾情献上的吉他弹唱《小幸运》~

游戏一：几瓶二锅头（即兴主持）

游戏规则介绍：

十二人参与游戏，两两一队，分成六队。

每对派出一人参与游戏，另一人则为惩罚对象。

参与游戏的六人依次排开，站成一排。

主持人随机报数，参赛队人员依次下蹲；游戏惩罚是吃特制夹心饼干。

x即兴演出（现场邀请老师表演节目）

男：一轮游戏过后，大家似乎都有些累了。不过不要紧，据说现场有位老师多才多艺，大家要不要邀请这位老师为我们表演节目呐？

女：要不要？（要！）好，那么接下来让我们以热烈的掌声欢迎邢青青老师为我们带来精彩的表演。

男：掌声有请！

4、女：世界很大，但又很小，因为在这个世界上的某个角落，我们相遇了

男：没错，下面有请德语班的同学为我们带来《世界上的某个角落》

5、男：天上一轮明月，阅尽多少世间沧桑

女：人间万般愁肠，又尝透多少悲欢离合

男：苏轼的《水调歌头》借明月来诉说这世间的豪情万种，于是花前月下与亲朋相聚时，我们吟着它

女：在异地它乡思念故乡亲人时，我们也吟着它

男：下面有请汉语国际教育班的孙昱和曾慧玲为我们带来古典舞《水调歌头》

女：有请

6、女：雨一直下，冲刷着我们的浮躁，冲刷着我们的爱。

那场雨过后，天空中挂着绚烂的彩虹，撑着伞和我擦肩而过的你，是我们今生最美好的回忆

游戏二：听歌识曲

游戏规则：

现场随机放5首歌，观众抢答。回答正确有小礼品相赠。（有5首备选，视情况而定~）

抽奖环节二：两个二等奖。

7、男：苏娜，你喜欢魔术文化吗？

女：魔术啊，喜欢哪，那真的很神奇哎，每次看的时候都想学呢。

男：是啊，魔术总给我们带来一种神秘而高深的感觉。今晚我们有幸请到了专业魔术师杨志明，他将要为我送上魔术表演，大家想不想一睹他的风采？

观众：想（拖）

女：好，有请杨志明登场~

8、男：古人云：山无陵，江水为竭。冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝。

女：古人描写的诗句如此动情，而恰好今天，我们的日语班同学也要为我们奉上这首经典曲目《当》。

9、男：节目进行到现在，也快接近尾声了。苏娜，你是不是也和我一样，有些意犹未尽呐？

女：是呐~不过别难过，听说今天还有一群远道而来的非洲朋友为我们献上节日的祝福。

男：哦？说来听听~

女：接下来要为我们送上节目的是来自尼日利亚的留学生小伙伴们。

男：话不多说，让我们掌声欢迎他们的到来并有请他们为我们带来经精彩的演出。

游戏三：关键词猜谜

游戏规则：现场随机选取十名观众，分成两队。

主持人依次给五个关键词。每给一个关键词，扣一分。满分五分。

抽奖环节三：一个一等奖。

10、男：常言道：“爱美之心，人皆有之”

女：此话怎讲？

男：整容虽好，但要适度。

女：此话又怎讲？

男：好啦，好啦~就不和你卖关子了，接下来请大家欣赏由英语学硕班的同学们为我们送上以整容为题材的小品，《美丽的尴尬》。

女：掌声有请~

11、男：雪绒花小而白，雪绒花纯又美，每天清晨总有一种芬芳迎接我

女：雪绒花，美丽的雪绒花，带给我们许多美好的回忆

男：下面请欣赏由汉语国际教育专业的同学为我们带来的小合唱《雪绒花》

结束语：

男：多么难忘的时光。虽然我们无法阻拦时间的流逝，但是我们可以让欢乐长久的伴随；

女：今天的联欢会更加体现出我们外国语学院是一个充满活力，积极向上的大家庭；

男：在这里，我们心融交汇，斗志昂扬

女：在这里，我们团结一致，步伐铿锵；

男：在这里，散发着油墨的清香，跳动着青春的脉搏；

女：在这里，有我们对生活的激情，更有我们对未来的渴望；

合：因为，我们始终相信明天会更好！

男：今天的联欢会到此结束，再次祝大家新年快乐，万事如意，心想事成！

女：祝愿大家新年快乐，在新的一年中有新的收获！