开场白

尊敬各位来宾，各位领导，各位亲朋好友，先生们，女士们，活泼可爱的小朋友们，大家好！

阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这五一美好、温馨、浪漫的日子里，我们迎来了一对情侣xxx先生和xxx小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

成家立业是人生旅途的重要里程。xx先生和xx小姐相知相爱、情深意笃，终成眷属，乃天作之合。祝愿他们从今互敬互爱，互让互勉，家庭美满，比翼两飞，共创xx伟业，前途无限锦绣。愿这对佳偶发扬中化民族尊老敬贤和传统美德，尊敬双亲，善待高堂，让双方的父母和老人衣食丰足，精神愉快，笑口常开，颐养天年。

接下来请允许我宣布新婚庆典仪式现在开始！现在，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场！

男：尊敬的各位家长，小朋友们，

女：大家上午好!

男：新年的钟声即将敲响，

女：时光的车轮又划过一遭。

男：伴随着冬日里温暖的`阳光，

女：满怀着喜悦的情绪。

男：20__年元旦如约而至。

女：在这一刻我们送走了璀璨的20__年，

男：在这一刻我们迎来了崭新的20__年。

女：看，红红的灯笼招来了春的节奏，

男：听，欢快的歌声带来了爱的气息。

女：这天，我们相聚在那里，感受真情，活泼开朗，

男：这天，我们相聚在那里，敞开心扉，放声歌唱。

女：我们用歌声迎接新年的到来，

男：我们用舞蹈跳出新年的辉煌。

女：在那里我代表前__幼儿园全体师生恭祝大家：在新的一年里吉祥如意，身体健康，生意兴隆，事事顺人心，家家开门红。

合：此刻我宣布前__幼儿园20__年庆元旦联欢汇演，此刻开始。

男：“春蚕到死丝方尽”。老师，您守着一方净土，用粉笔挥洒激情，默默无闻;

女：“蜡炬成灰泪始干”。老师，你勤耕三尺讲台，用生命熔铸崇高，无怨无悔。

男：从您身上我们知道了什么是人梯，什么是奉献;

女：从您身上我们懂得了什么是清贫，什么是富有。

男：加减乘除，算不尽您作出的贡献;

女：诗词歌赋，颂不完对您的崇敬!

男：下面我宣布“庆祝第##个教师节文艺活动”正式开始!

女：首先请欣赏五年级组为我们带来的器乐合奏《-----------》

男：今天欢乐无限。

女：今天激情澎湃。

男：欢乐的时光折射出太阳的炙热，让明天的你我焕发出更加热烈的情怀。

女;澎湃的激情伴随着理想的追寻，让未来的你我谱写出更加辉煌的乐章!

男：虽然节目表演就要降下帏幕了，但我们对老师的崇敬和热爱之情将会永远延续下去。

合：让我们再一次祝福我们的老师，节日快乐!工作顺利!

尊敬的各位老年教师朋友们，与会的各位领导：

大家上午好!

今天，在县关工委和县教育局领导的关心和支持下，我们田市镇中心小学非常荣幸地邀请到教育战线的老前辈们欢聚一堂，共度“田市镇中心小学__学年‘传承文明，践行慈孝’退休教师祝寿活动”，

首先，隆重向大家介绍在观礼台前排就坐的7位老寿星。他们分别是：徐慧娟、李秋莲、吴爱珠、李西连、王克水、吴西恋、吴秀珍。……祝你们生日快乐!

接下来请允许我向大家介绍在百忙之中抽出时间前来参加今天祝寿活动的各位领导。他们分别是：仙居县人大常委会副主任仙居县关工委常务副主任姚善庆、仙居县教育局副局长冯建胜、仙居县关工委秘书长原城峰中学校长吴朝阳、仙居县教育局退管办主任朱新友、仙居县教育局团工委书记张茜、仙居县教育局退管办副主任王志强。……感谢各位领导的到来，感谢你们对老年教师朋友的关心!谢谢你们!

下面有请少先队员为老寿星们和与会的各位领导敬献红领巾，通过他们表达田市小学近1600名莘莘学子对老一辈教育工作者的孝敬之心、感激之情。……感谢17名少先队员!

田市小学的昨天，渗透了你们老一辈教育工作者的汗水和心血，倾注了你们的勤劳和奉献;田市小学的今天依旧被你们关心、支持和帮助，

在此，我代表田市小学的全体在职教师和学生对你们表示崇高的敬意!(鞠躬)

今天的祝寿活动主要由领导关怀、敬献蛋糕、老少足球互动和老少文艺节目欣赏4项内容组成，其中1、2两项内容在这里举行，3、4两项内容在学校操场举行。

下面有请田市镇中心小学陈建明校长致欢迎词和祝寿词。……陈校长的讲话平易朴实，简单的背后饱含了对老前辈们深深的敬意和诚挚的祝福。感谢陈校长!

会议第五项议程，仙居县关工委秘书长、原城峰中学校长吴朝阳致贺词，让我们掌声有请吴校长。……一个尊老敬老爱老的人是一个高尚的人;一个尊老敬老爱老的家庭是温暖的家庭;一个尊老敬老爱老的社会是文明向上的社会。吴校长对我们仙居的老龄工作是知根知底，对我们田市小学的工作更是如数家珍。从吴校长的肺腑之言中，我们可以感受到他的朴实无华、可以感受到他的兢兢业业。感谢吴校长的深切关怀和殷切期望!我们田市小学的全体师生将以更加饱满的热情和更加奋发的斗志去描绘学校崭新的蓝图，去开创仙居教育更加美好的未来!

会议第六项议程，仙居县教育局副局长冯建胜讲话，大家掌声有请!……感谢冯局长!刚才冯局长向我们简要介绍了我县开展慈孝工作的要点、亮点，向我们介绍了仙居教育事业蓬勃发展的空前盛况，更是捎来了县委县政府和县教育局领导对各位老寿星和老年教师朋友们最诚挚的节日问候与深深祝福，相信在各级党委政府的关心和帮助下，我们的老年生活会越过越好，我们仙居的教育事业必将开创更加璀璨的辉煌。再次感谢冯局长深深的祝福!!

会议第七项议程，与会领导为老寿星敬献生日礼物。……让我们再次以热烈的掌声祝福老寿星们福如东海、寿比南山。

尊老敬老爱老，让我们从身边做起，从此刻做起，送出我们的爱，献出我们的情。下面，请小朋友们为今天的寿星老人献上祝福的蛋糕，有请陈建明校长为老寿星切分蛋糕。……接下来，请大家移步学校操场，观看足球比赛和文艺节目，谢谢!

尊敬的各位领导、各位教官、老师们、全体新同学们：

大家下午好！

走进秋天，我们用诗意的眼神悦赏校园的一草一木；走进__，我们用铿锵的韵律释放青春的澎湃激情。

开学伊始，为加强新生入学教育，引导新生迈好中学第一步，学校邀请解放军73883部队对我校初一新生进行了军事训练活动。经过军训的磨炼，同学们强健了体魄，振奋了精神，磨炼了意志。不仅接受了军事理论的学习，而且在作风纪律方面也取得了可喜的成绩，了解了军人的生活，增强了国防观念。同时，同学们也增强了自我教育、自我管理的能力，培养了争先创优的的竞争意识和协作共进的团队精神。这是全体参训同学刻苦训练的结果，是73883部队全体教官精心指导的结果，在此我们想全体同学表示热烈的祝贺，向为军训付出辛勤劳动全体教官表示诚挚的谢意

下面请允许我向同学们介绍出席今天大会的各位尊敬的部队首长和学校领导。

出席今天大会的部队首长和领导有：

部队首长：73883部队，政治处张道安主任，

学校领导：谢良毅校长、黄泰全副校长、张副校长、周健副校长、黄泰铨副校长、蔡晓兵副书记席、教学处王国全主任、德育处陈鑫明主任、总务处陈名将主任、校团委潘仁书记、保卫科黄赤华科长、德育处陈清秀、游建敏段长、方丽金段长。让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来。

是雄鹰，就该在浩瀚的天空翱翔，是骏马，就该在广阔的大地驰骋，如今的新同学，经过三天的军训，在思想和行为上已成为一名小战士，战士自有战士的情怀，战士自有战士的英姿，同学们，面对眼前鲜艳的五星红旗，请鼓起你进取的勇气，面对主席台上领导欣赏的目光，请亮出你班级的精彩，让心中荡漾的豪情飞上蓝天，用脚下有力的足音叩响大地。请欣赏军训会操表演。

看了14个新生军训班逐一进行了精彩展示，我们欣慰地看到，在教官指挥下，每一个新班，就是一个坚强的新集体，每一名新生就是一名出色的小战士，通过表演，我们看到，短短三天，涓涓细流，汇成江海，莘莘学子，百炼成钢！现在有请__中学副校长周校长进行总结性讲话

现在宣布结果及颁奖

首先请荣获军训会操汇报表演一等奖班级代表上台领奖；（班）

请荣获军训会操汇报表演二等奖班级代表上台领奖；（班）

请被评为军训标兵的同学上台领奖；

初一1班：初一2班：

初一3班：初一4班：

初一5班：初一6班：

初一7班：初一8班：

初一9班：初一10班：

初一11班：初一12班：

初一13班：初一14班：

同学们，——__中学20__级新生军训汇报表演即将结束。艰苦的学习生活又将拉开帷幕，“千里之行，始于足下”。勇于攀登、不懈追求，是超越平凡、实现崇高人生的必由之路。希望同学们以这次军训为起点，发扬军人精神，勤奋努力，自强不息！希望同学们永远铭记我们与教官们的深情厚谊，牢记教官们的身教言传，在以后的学习生涯和人生征程上，各方面严格要求自己，努力而庄重的写好自己的青春篇章，最大限度的实现自我的人生价值。

最后，我提议：让我们再次以热烈的掌声，向我们的部队首长和教官们表示崇高和敬意和诚挚的感谢！

下面我宣布：__中学20__级新生军训汇操表演到此结束！请让我们以热烈的掌声欢送给位领导退场。

三月，有童年的沃土、三月，有初春的太阳、三月，是童年的摇篮、三月，是童年的梦乡阳春三月，一段春色最蓬勃的日子，大地处处充满着绿色的气息让我们一起来看看吧，下面是小编帮大家整理的植树节主持词，希望大家喜欢。

男：春回大地，万象更新。又是一年芳草绿

女：在这春意盎然，生机勃勃的阳春三月，我们又迎来了一年一度的植树节。

男：今天我们在这里欢聚

女：隆重庆祝这充满绿色希望的节日

男：下面我宣布：南芬区实验小学“关注绿色、爱我家园”植树节活动现在开始

进行大会第一项：请介绍植树节的由来，大家欢迎男：绿色是大自然的颜色，

女：绿色孕育着生命与希望，

男：我们要爱护每一片绿叶，

女：我们要爱护每一株幼苗。

男：保护地球，爱护环境，

女：绿化校园，从我做起，

进行大会第二项：请刘晨同学宣读植树节倡议书，大家欢迎男：绿色是大自然赠与我们人类的宝贵财富

女：绿色是人类文明的摇篮

男：人人营造绿色，

女：人人拥有绿色，

男：播种绿色，

女：播种希望

进行大会第三项：请大队辅导员赵老师宣读活动要求。大家欢迎男：我们爱绿色的世界

女：我们爱绿色的自然

男：愿我们的生活永远充满绿色的希望

女：愿我们的校园永远

合：桃李芬芳

我宣布南芬区实验小学植树节活动到此结束!

各位领导、各位来宾、同志们、朋友们:

这天，我们欢聚一堂，隆重举行赞皇县20_年社区文化节，这是我县社区建设和群众精神文化生活中的一件喜事!举办社区文化节是我县社区文化建设的一项创举，是践行“”重要思想，繁荣社区文化，活跃居民生活，提升全社会礼貌素质，构建和谐社会的一次成果展示!在此，我谨代表县城区街道党委、街道办事处对我县社区文化节的隆重举行表示热烈的祝贺!对光临开幕式的各位领导、各位来宾和各界朋友们表示热烈的欢迎!文化是一个民族、一个国家的灵魂和内涵。

社区文化是现代城市、现代礼貌的一个重要标志，是宣传党和政府的方针、政策的重要阵地，是展示精神礼貌建设成就的重要窗口，是提升县城礼貌程度的重要载体。

近年来，随着我县社区建设的不断加强，社区文化事业快速推进，各类文化体育活动蓬勃开展。我们欣喜地看到，社区文化活动改变了社区居民的精神面貌，提高了广大居民的道德素质、文化品位，营造了欢乐幸福的生活氛围。这天我们在那里举办社区文化艺术节，既是一次社区文化成果的集中展示，也是对今后深化社区文化建设的有益探索和创新。

同志们、朋友们，拥有和谐、温馨、幸福、快乐的生活是千家万户的共同企盼，建设礼貌、祥和、平安、优美的家园社区居民的众望所归。在这个属于社区、属于居民群众的盛大节日里，衷心期望各位领导、各位来宾、各界朋友和同志们，都能用心行动起来，在活动中大展才艺，在活动中丰富生活，在活动中营造和谐，在和谐中促进发展。我们相信，有大家的用心参与，有全社会的大力支持，我县的社区文化事业必须会异彩纷呈，百花争艳。

最后，预祝我县20_年社区文化节圆满成功!

各位领导、教官、敬爱的老师、同学们：

大家好！

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

经过几天艰苦的军训，我们全体高一新生的精神面貌焕然一新，意志品质、身体素质得到了锤炼和提高；军人的纪律、过硬的军事素质、尽职尽责的工作作风，为全校师生作出了表率。在此请允许我代表许昌县三高高一年级的全体师生向全体教官表示衷心的感谢与崇高的敬意！！！

这次军训，教官们以无私的精神、严明的纪律、规范的训练和严格的要求投入军训工作，为高质量地完成军训任务提供了有力的保障。军训领导小组对军训高度重视，积极配合，周到服务，在计划的制定、人员的安排、设备设施准备等方面很及时、很到位。全体班主任能很好地认识军训的重要意义，抓住契机，有针对性地对新同学开展思想品德教育和纪律规范教育，全体班主任始终与同学们在一起，进行全程管理和服务，令人钦佩。军训期间，烈日炎炎，这不但没有动摇同学们的决心和斗志，反而激发了同学们以更加高昂的热情和良好的精神状态、顽强的意志坚持训练，保证了军训任务的顺利完成。从刚才的会操表演中，我们都深深地感觉到：咱们这一届高一年级新同学都是好样的，都是值得表扬的。短短几天的军训，就使同学们的纪律性、集体观念和吃苦精神得到了极大的提高。看到同学们整齐的步伐，标准的动作，昂扬的斗志，饱满的精神，我们可以毫无愧色地说："这次军训虽然时间很短，但收获很大。"它不仅使同学们增强了体质，学到许多军事知识和技能，而且增强了爱党、爱国、爱军的意识，强化了国防观念和报效祖国的责任感，培养了集体主义的思想和艰苦奋斗、吃苦耐劳、团结友爱的精神。这充分说明军训是非常必要的，是其它任何活动所无法代替的。

同学们，在今后的学习中，我们要时刻以军人为榜样，强健我们的体魄，磨练我们的意志，提高我们的素质，培养我们吃苦耐劳的精神，提高我们生活的自理能力。希望这次军训，给同学们高中三年的生活、学习，产生积极的影响，形成良好的学风。希望通过军训，增强集体观念，提高班级凝聚力。军训是苦的，收获是甜的。不管做什么事情，没有艰苦的过程，又哪能有甘甜的结果呢？苦是甜的根，甜是苦的果，让我们为将来甘甜的果实而努力拼搏吧！

同学们，自军训之日起，你们就已经成为许昌县三高高中的一名学生，你们的到来将给我们许昌县三高这个大家庭带来新的生机，新的活力，新的希望和新的发展。你们会因为走进许昌县三高而自豪，许昌县三高也因拥有你们而骄傲。

最后，再一次衷心的感谢在座的各位领导、教官和奋斗在教育第一线的各位老师。

谢谢大家！

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

女：秋风吹拂着我们纯真的脸庞，秋日的暖阳沐浴着我们跃动的心房。

男：伴随着秋天的气息，我们迎来了__小学第_届秋季运动会的胜利召开。

女：本次运动会以礼貌、友谊、拼搏、向上为宗旨;努力发扬“拼搏，进取，友爱，互助”的精神，努力拼搏，勇攀高峰，赛出风格，赛出水平，充分展示个人风采，为各班级增光，为校园添彩。

男：在此，我们代表运动会组委会和全体工作人员，向与会的领导、来宾表示亲切地问候!向参加比赛的运动员和参加开幕式的师生表示热烈地祝贺!

女：开幕式第一项：请全体起立，高唱国歌，行注目礼，少先队员行队礼。

男：第二项：请__校长致开幕词;

女：第三项：请运动员代表__班___上台宣誓;

男：第四项：请裁判员代表___老师上台宣誓;

女：第五项：下面请张校长宣布20__年小学秋季运动会开幕式开始!(鸣炮)

男：第六项：请花束队退场——请彩旗队退场——请各班按顺序退场——请国旗班收旗(音乐超越梦想)。请欣赏小学生广播体操《七彩阳光》(音乐起)。

女：第七项：请欣赏___为大家带来歌曲《小白杨》。

男：开幕式到此结束。下面开始正式比赛!请裁判员、运动员进入指定比赛场地。班主任带领学生到指定位置观看比赛。

各位老师、同学们：

大家好

在这个萌生着绿色的季节，在这个孕育着民族团结希望之花的五月，今天，我们在这里隆重集会，共同庆祝

“六·一”国际儿童节，并举行“大于学校20__年趣味运动会”。首先，我代表学校领导班子对本次大会的召开表示热烈的的祝贺!向全校的小朋友们致以节日的问候向为筹备组织这次运动会而付出艰苦努力的老师们表示衷心的感谢!向刻苦训练积极备战的所有运动员表示以及对全体运动员、裁判员、大会工作人员致以崇高的敬意!

同学们，为了丰富学生业余生活、全面增强学生体质，创设健康向上的校园文化氛围、我校开展了多项文体活动。健康、快乐、向上”是本届趣味运动会的宗旨，而培养团结、友爱、互助的集体主义精神，增强体质适应将来就业需要，则是学校对每一名同学的永恒期许。

德智体美全面发展是我国党和政府的一贯教育方针。几年来，我校以全面贯彻落实教育方针为办学的主导思想，立足素质教育，面向全面教育，重在做好常规教育。在体育工作上，我们把上好每一节体育课、上好每一次课间操、全面落实国家颁布的《学生体质健康标准》、深入开展“阳光体育运动”作为重点工作来切实抓好。趣味运动会便是我们开展“阳光体育运动”的一项举措。我们之所以举办这样的运动会，目的就在于它的生动活泼性，就在于它的寓教于乐性，就在于它的广泛参与性。因此，它也就受到了广大同学的欢迎。我相信本次运动会一定会开得成功。希望参会的各班师生都能本着“参与第一，比赛第二”的心态参加比赛。在比赛中听从指挥，服从裁判，赛出快乐，赛出友谊。同时互相关心，保证安全。

同学们，兴趣是最好的老师，兴趣是求知的动力。所以，努力营造一种轻松、愉快的学习氛围，是构建和谐校园的基本要求，更是我校全体师生的共同愿望和不懈追求。本次运动会是展示我校全体学生精神风貌的大舞台，是体现我校教学和德育工作成效的重要文明窗口。希望同学们带着自信和执着，在运动场上张扬个性、享受欢乐，不畏强手，勇于拼搏，赛出水平，赛出友谊、赛出风格。希望本届运动会能有让我们大家永远回味的愉悦和快乐，能有让我们大家永远铭记的精彩瞬间。并让我们以此为契机，既往开来，同心同德，共创佳绩，让校园永远充满欢乐与祥和!

预祝全体运动员取得优异成绩!预祝本届运动会取得圆满成功!谢谢大家!

尊敬的公司领导，各位来宾，亲爱的同事们，朋友们

大家好。

辞旧岁，迎新春，我们迎来了“宜昌大兴商品砼有限公司”的二十周年盛宴。

这天，我们欢聚一堂，共同见证和记录宜昌大兴商品砼有限公司成立二十年的的壮丽与辉煌。

斗转星移，岁月荏(忍)苒(染)，转首间，悠然的时光已经悄悄的在指间滑落了二十载。

二十年来，我们踌(愁)躇(楚)满志，锐意创新，拼搏进取。

二十年来，我们斗志昂扬，携手共进，激情滂(旁)湃(派)。

二十年来，在不断变幻的市场风云中，我们秉(饼)持同一种理念，乘风破浪，踏歌而行。

二十年来，在市场竞争日益激烈的这天，我们互持互助，凯歌高奏，尽显王者之范。二十年来，一腔热情是我们奋斗的起点，一往无前是我们战斗的精神。

我们拥有整齐划一的步伐，我们拥有心有灵犀的默契，我们“工作互通、思想互通、感情互通、企业互赢”。

这天，让我们在这片期望的土地上，播种大兴人的智慧和潜能，用快乐来灌溉，在相亲相爱中生根发芽。

陆；敬爱的老师们

崔；亲爱的同学们

合；大家晚上好

韩；首先欢迎大家能光临晚会现场共赏精彩的节目。

崔；时光如白驹过隙，分分秒秒里躺着我们辛勤的汗水，分分秒秒里留下我们匆忙的背影，分分秒秒里记录着我们的进步

陆：是啊，我们摆脱稚嫩，懂得为自我的未来打拼。我们离开父母，懂得了自立自强。我们用进步来诠释我们的努力。我们利用学术交流来扬长避短。

韩：下方让我们开始今晚的音乐会吧。相信这天的音乐会必须会把大家带入我们梦中的音乐殿堂。首先请大家欣赏由张译文，田圣尚等人演唱，隋静，李宇等人伴舞，，伴奏的《神话》。那么就让我们一齐来欣赏一下这个会让我们眼睛与耳朵一齐陶醉的节目吧。

崔：我们确实体会到了那如梦如幻的的感情。很凄凉却是那般的唯美。人人都说慈母爱，但是姐姐也有一种珍贵的付出。下方请欣赏由给我们演唱的《姐姐》伴奏：

陆：下雨衣当伞，再苦再累都说无悔。有姐姐的人们多幸福啊。祝愿我们身边所有关心我们的亲戚都永远幸福健康。下方让我们一齐欣赏由李立杰为我们演唱的《故乡的小路》伴奏：

韩：多谢演唱。苦难的人们渴望自由，他们用音乐表达心酸，下方请欣赏侣倩为我们演唱的《一抹夕阳》伴奏：

崔：夕阳如此美丽只是近黄昏。接下来，让我们一齐倾听由为我们演唱的《滚滚长江东逝水》，和他一齐领略下气势磅礴的大好江河吧。伴奏：

陆：听完演唱我们似乎已经听到了那惊涛拍岸的声音。下方让我们欣赏由演唱的《牧羊姑娘》伴奏：

韩：祝愿我们的牧羊姑娘和她的羊儿能早日摆脱悲伤。自由的欢唱。接下来我们一齐欣赏由王谦演唱的《二月里罢到如今》伴奏：

崔：多谢演唱。鸽子向往自由，象征和平。让自由飞翔起来，下方一齐倾听由演唱的《飞吧，歌子》伴奏：

陆：好优美的声音，如同歌子在蓝天中飞翔一样。相信这只鸽子飞到的地方就会有快乐的影像。下方就有请来告诉我们《幸福在哪里》伴奏：

韩：多谢郝琪的演唱，原先幸福一向都围绕着我们啊。下方我们一齐来欣赏由冯平平为我们演唱《绒花》伴奏：

韩：好美的声音，有绒花绽放时的轻柔

陆：哎，，你说大家听了这么时光的声乐演唱，我们是不是就应让大家也欣赏一些乐器的表演啊。

韩：好啊，那我们听听大家的意见，大家想不想看看器乐的表演啊？那我们就请一个吧。

陆：光明代表着期望，光明孕育着未来，在光明的世界里我们充满憧憬。接下来让我们一齐欣赏由和为我们带来的二胡合奏，作品《光明行》

崔：多谢和精彩演奏。独在异乡为异客。每逢佳节倍思情。接下我们一齐欣赏由陈小慧给我们演唱的，《遍插茱萸少一人》伴奏：高梦柯

陆：多谢演唱。身为一名中国人，我们深深的爱着我们的国家。下方让我们有请为我们演唱《我爱你中国》伴奏：

韩：演唱激起了我们每个人的爱国情怀。下方有请给我们演唱《黄水瑶》，和他一齐进入那个曾被日寇侵略的年代。伴奏：

崔：多谢精彩演唱。中国自古地大物博，我们的祖国随着时代步伐的发展，一日日的更加繁荣昌盛。下方一齐欣赏由杨曦给我们带来的《中国的土地》。伴奏：

陆：多谢演唱，天上一个月亮，水里一个月亮。那都是映照出思念的物象。下方请欣赏为我们演唱《月之故乡》伴奏：

韩：多谢zz的演唱。让人不禁思绪纷飞，飘向那能照到家乡的地方了。我们热爱我们的祖国，在情里，也在风雨里下方欣赏为我们带来的《生死相依苦恋着你》伴奏：

崔：相信祖国永远在我们的心里。下方欣赏由为我们演唱的《我亲爱的》伴奏：陆：唱的真是撕心裂肺啊，若我们真有真有这么个女孩，肯定会被他感动的。下方我们有请为我们演唱《梧桐树》伴奏：。

韩：多谢精彩演唱，梧桐叶落，秋的孤寂是若隐若现。接下来有请为我们演唱动听的草原歌曲《在那遥远的地方》伴奏：崔：多谢精彩演唱我们好像已经看到了那牛羊满地的美丽情景了。接下来。有请为我们演唱《延水瑶》伴奏：

陆：多谢演唱，这天的节目就要到此结束了。

崔：哎哎哎。还没呢。

陆：还没呢？

崔：对啊。你说刚刚的乐器表演怎样样啊？

陆：那还用说。相当的精彩。

崔：那你问大家还想再看一个吗？

陆：大家还想看吗？

崔：好。那么下方让我们有请甄永成，王晶为我们演奏笛子与古筝合奏的《春到湘江》

韩：多谢，。为我们这天的晚上献上了这么精彩的节目。

崔：同学们这天的晚会就要结束了。我相信这天大家在乐海里都收获了好多。

陆；我们代表晚会所有的节目参与者感谢大家的光临。也感谢为我们辛苦摄像的摄影师。感谢所有支持我们晚会的老师，同学们。

合：今晚的音乐会到此结束，我们明年再见。多谢大家！

1、迎面走来的是高一（4）班，朝气与活力在每一个身上洋溢，友爱与鼓励传递在每个人心中，稳中求进。

挑战自我是每个人的起点，突破自我、争创第一是我们的目标。昨日的汗水必能成为今朝的辉煌。

加油！高一（4），你将成为成功的代名词！

2、现在迈着整齐的步伐，昂着阔步向主席台走来的是高一（4）班的运动员们。

当最美的太阳冉冉升起之时，当娇艳的鲜花吐露芬芳之时，他们已站在了这年轻的战场上。

大江东去，浪淘尽，四班少年，矫健雄姿英发；赛场之上，少年豪杰，一展高下。让百鸟为他们歌唱，让鲜花为他们芳香，让我们为他们骄傲！

3、迎面走来的是高三（7）班的队伍。

作为一个文科班，他们精神焕发，神采奕奕，全无文科生传统观念中的沉寂，飞跃驰环，在普通班中取得了较好的成绩。赛出友谊，赛出风格，为xx更添一份活力，一份运动的精彩！

、4别样的风采，高昂的斗志，迎面走来的是xx代表队。

他们正以整齐的步伐，以军人的风采展示xx的必胜信心，他们一直在不懈努力着，因为他们相信付出总会有回报，没有，只有更好，更高，更快，更远是他们的目标，友谊第一，比赛第二是他们的主题，勇往直前更是xx勇士们真正的本色！

5、现在迈着矫健的步伐向我们走来的是初二（3）班代表队。

他们激情高涨，斗志昂扬，展现了他们豁达自信、顽强拼搏、勇攀高峰的精神。彰显自我，为班级争光，是他们参加此次运动会的执著追求，他们有坚定的信念：只要顽强拼搏，就能达到理想的顶峰。

甲：火树银花，夜色阑珊。

乙：星河灿烂，流光溢彩。

丙：璀璨灯火，欢乐海洋。

丁：相聚今晚，共庆圣诞。

共：尊敬的领导，亲爱的老师、同学们，大家晚上好!

欢迎来到--大学外语系圣诞联欢晚会的现场。

甲：看，星光灿烂，那是圣诞绚烂的色彩。

乙：听，金钟朗朗，那是圣诞动人的旋律。

丙：今晚，我们相聚在此，共同庆祝，携手共度美好的圣诞。

丁：首先，让我们来认识一下今天光临晚会现场的各位嘉宾，他们是---------。让我们以热烈的掌声感谢他们的到来

再此，感谢大学城--街--书屋，大学生服务中心地下美食城--号----以及--影城对本次晚会的大力赞助。

甲：下面我宣布，----年外语系圣诞联欢晚会现在开始。

乙：大家都知道,外语系来了一位有着美丽面庞和动听声音的辅导员,今晚,就让我们来领略这位老师的风采,有请---老师为大家带来歌曲.

男：弟子规的诵读让我们进入了如梦如幻的过去，我们在传统文化中吸取营养，请大家静下心来去感受江洲小学带给我们的经典诵读——《弟子规》节选，茶洞中心小学请做好准备

女：在他们的童声中我们能感受经典的同在，弟子规是一种传播广泛，影响深远的蒙学读物，让我们用热烈的掌声对他们的精彩诵读表示感谢。花岭小学的《三字经》节选去掉一个分（x）分，去掉一个最低分（x）分，他们的最后得分是（x）分。

男：读经典美文，做少年君子，让我们以热烈的掌声有请茶洞中心小学给我们带来的朗诵《中华少年》。

女：亲爱的同学们，经过评委老师紧张而忙碌的工作，让我们期待已久的比赛结果终于出来了，江洲小学的《弟子规》节选去掉一个分（x）分，去掉一个最低分（x）分，他们的最后得分是（x）分。

男：茶洞中心小学的《中华少年》去掉一个分（x）分，去掉一个最低分（x）分，他们的最后得分是（x）分。

女：获得本次诵读比赛二等奖的是：

获得本次诵读比赛一等奖的是：

男：下面有请黄文相校长为我们的获奖选手颁奖

男：中华经典的铿锵音韵还在我们耳边回响。

女：中华经典的千古风韵还在我们心头荡漾。

男：诵读中华经典，让优秀的民族精神在我们血脉中流淌。

女：诵读中华经典，让民族文化智慧支撑我们人格的脊梁。

男：愿五千年文化瑰宝大放异彩，

女：愿中华儿女豪情满怀，再谱新的乐章。

合：茶洞中心小学首届国学经典诵读比赛到此结束！

同志们：

现在开会。

今天这次会议是经镇党委、政府研究决定召开的，大会的主要任务是回顾总结xxx2年工作，表彰奖励先进，安排部署xxx3年工作任务。

出席和参加今天会议的有：镇党政班子成员，机关干部、大学生以及各村(社区)五职干部。

今天会议的议程共有五项。

1、镇党委副书记、镇长xx总结xxx2年各项工作，提出xxx3年的工作思路。

2、党委副书记xx宣布xxx3年各村(社区)综合目标考核先进单位。

3、为获奖单位颁奖。

4、各分管领导安排部署近期工作。

5、x作强调讲话。

下面，进行大会第一项议程，请镇党委副书记、镇长xx总结xxx2年各项工作，提出xxx3年的工作思路。

……

下面，进行第二项议程，宣布xxx3年各村(社区)综合目标考核先进单位。

……

下面，进行第三项议程，为获奖单位颁奖。

首先，请上台领奖，

下面，请上台领奖，

下面，进行第四项议程，请各分管领导具体安排和部署近期工作。

……

下面，进行第五项议程，请党委书记xxx作强调讲话。

……

同志们，今天会议的议程到这里就全部进行完了。希望各位同志在新的一年里，继续按照镇党委、政府提出的思路，踏实工作，获得先进的单位再接再厉，没有获得先进的在xxx3年迎头赶上。最后祝大家过一个好年。

散会!

今天，我们将用最时尚的色彩，最劲爆的摩登步以及最热辣美女为您献上一场最酷毙的表演---环保时装秀。

首先，上演主题是--麻艺文化

狂野，质朴，远古时代的原始美令人遐想，现在为您展示的这组服装正是时尚与原始的结合，用废旧麻袋裁剪而成的麻衣布裙没有刻意的雕饰和特别的点缀，就用其本来的粗糙感和陈旧感将人类的最原始的野性气质焕发出来。

现在，上演主题是--幻影时光

童话里不能没有可爱的公主，舞台上不能缺少雀跃的精灵。彩色喷绘，易拉罐和晶莹的圣诞球装扮出了今天的公主和精灵。环保时装秀解说词。他们用最耀眼的色彩为我们的聚会烘托氛围，他们用最梦幻的服饰为我们的欢乐时光锦上添花。

现在，上演主题是--流光异彩

现代都市生活，五彩斑斓，用银色光盘制成的晚礼服光影交错，不仅是时尚，而且还充满科技感和未来感。红，蓝，绿易拉罐以及各种色彩小瓶盖是利用色彩搭配主色和配色以及补色的原理，给人以强烈的视觉冲击。筷子做成的吊坠和群摆，则把日常生活淋漓尽致的演绎为高雅的服装艺术。

现在，上演主题是--黑白经典

黑，是夜，是神秘，是深沉；白，是云，是纯洁，是高尚。黑与白对撞出的是人类不变的情怀。用品牌包装袋及垃圾袋裁剪而成的衣服正在上演这场黑白经典秀，再用白色鞋套叠成的花朵和红枫叶加以配饰，相信这场风暴将彻底激荡你的视觉神经。

现在，上演主题是--回归生态

看，新鲜蔬菜围成的群摆，看，小番茄串成的项链，还有那绿叶，还有那金钱桔，这里一派姹紫嫣红，瓜田果香；这里一派生机勃勃，春意盎然。他们又把我们带回到那久违了的大自然中了。

现在，上演主题是--纱影魅力

白色桌布做成了新娘出嫁的礼服，高贵典雅。白色鞋套编织成裙上的花朵，精巧别致。没有璀璨的钻戒，没有贵重的珠宝，但婚纱里亮丽的身影，依然洋溢着喜悦和甜蜜，"哦，嫁给我吧，亲爱的新娘，我会把这份独特美丽永久珍藏。"

女士们，先生们，现在我们的模特正向你们走来，向您近距离展示这些环保时装，展示他们的美丽与自信，展示他们对生活和大自然的热爱。

上午好!我是来自管理学院物流管理专业的学生惠卫栓。我的论文题目是京东商城物流服务业务需求分析及服务方案设计，本论文是在周作涛老师的悉心指导下完成的，在这里首先我要向我的导师周老师表示感谢!下面我将本论文的目的和主要内容向各位老师做以下汇报和说明。

首先，我想谈一下本毕业论文的写作目的及意义：

写作目的物流需求是企业物流经营的宝贵资源。在人们对传统的物流理解当中，物流需求被看作为资源的浪费;但站在现代物流经营的立场上来理解，物流需求具备资源性。经过对物流需求进行分析评估及有效性的控制，一样可以达到减少能耗，并且优化资源配置，已经达到提升物流的运作能力的目标。并且也降低了成本，提高了效率和提升了服务水平，进而提高了公司综合竞争力。尤其是在第三方物流服务逐渐发展和完善的时候，公司的物流需求自然而然的变成了获得更加优质服务的宝贵资源。写作意义通过对企业物流服务水平进行全面的综合分析，深入研究企业自身的自营物流及交于专业的第三方物流服务公司对企业自身产生的利润差异，进而节省企业资金和有效的节约资源，使得企业可以把主要精力投入在企业主营业务上，利用自身优势，为企业赢得更多利润。 其次，我想谈一下这篇论文的结构和主要内容：

本论文主要分为五大部分：第一部分是理论基础，这部分主要讲述了物流概念的形成、早期的物流理论及现代物流，包含了相关的一些物流概念;第二部分是现状研究，首先描述了我国电子商务企业物流的发展现状继而过渡到京东商城，介绍了其企业概况及其物流管理现状;第三部分主要进行京东商城物流服务策略分析。首先，将京东商城与其他国内典型电商企业的物流模式策略进行比较，然后回归论文重点至京东商城，写了物流发展思路和京东商城的物流布局结构，并对京东商城自建物流及发展第三方物流的进行了分析;第四部分对京东商城物流服务提出改进建议，主要为怎样合理选择第三方物流企业、商品的包装管理，其他还包括建立高效服务的物流团队、不断学习创新物流配送模式;第五部分对本文进行了总结及展望。

在这篇论文的写作和修改过程中，我不止一次的对本论文存在的问题束手无策。我尽可能的收集资料，尽可能的编写和完善我的论文，其中也十分体会到了。

大学所学专业知识的有限，我不否认论文仍然存在着一些不足，还请老师批评指正，谢谢!

通过这次运动会，幼儿在活动中得到了各方面的发展，也培养了幼儿的规则和纪律意识

今天上午，阳光明媚，蔡边幼儿园首届亲子运动会进行了大班级的比赛。孩子们兴致勃勃地在老师的带领下，快乐尽情地参与各项比赛。比赛精彩纷呈，整个赛场上加油声、掌声、喝彩声不断，*迭起，热闹非凡，运动场上到处都有孩子们尽情比赛的情景，到处都能听到老师、孩子和家长们的欢呼声，整个运动场一派喜庆，变成了欢乐的海洋，孩子们的聪明机智、俏皮可爱和努力拼搏也得到了尽情展示。经过两天的激烈竞争，共产生金牌24枚，银牌32枚，铜牌48枚，运动会在一片欢乐的气氛中结束了。

通过本次运动会让广大孩子们体会到运动的快乐，同时让“健康向上”的奥运精神在孩子们心中发芽、开花、结果，在竞争中学会合作，这次活动也必将丰富孩子们今后的户外活动。幼儿的关节松弛，弹性大，在这个阶段进行适当的锻炼，不仅能增强身体素质，而且能树立他们的自信心，对以后成长有很大好处，健康的体魄将成为孩子们一生受用的礼物。

在运动会比赛结束后，又进行了隆重的闭幕典礼，由蔡边村委刘丽云主任为“优秀志愿者”“优秀组织奖”等各项进行了颁奖，由林园长致运动会闭幕词。最后，运动会在“真心英雄”歌声中落下帷幕，我们的运动会取得了圆满成功！

手机市场一向竞争激烈，却能够造就了许多“奇迹”的话，现今的手机市场则已经近于接近饱和，手机行业是中国目前竞争度最为激烈的的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有上千款，轮番的价格战大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在这个市场突出重围，抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。其实我们我们大可不必为手机的营销过度担忧。、

近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。作为通讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速成长，成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。

随着xxx人民生活水平的提高，通讯市场的规模越来越大，消费购买也越来越强，这是因为通讯已经是百姓必须的一个生活方面的需求了，同时由于消费者的人数众多，购买力水平的不断上升，以及人们对于生活水平的不断提高的要求，手机作为通讯产品中的时尚产品，受到了极大的追捧，因此手机市场巨大。面对巨大的市场空间，其他的通讯公司已作好抢占手机市场的准备，纷纷加大研发力度，加速布局。而中国本土通讯企业也十分希望能够在市场上占领一席之地。

我国不仅是手机生产大国，而且是手机用户大国，我国手机终端生产能力的迅速提升与手机用户的规模性扩张相伴而生。在国内手机市场规模不断扩大的基础上，我们也看到，品牌的集中度急剧增加，国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度，加之高端产品的不断延伸，目前苹果，和摩托罗拉、苹果、索尼爱立信这四大品牌共占68.4%的市场份额，比去年同期提高了8.9个百分点。

但是国产的手机在进一步发展，对于手机市场是一个极大的冲击;随着国产手机在技术研发、产品规划、产品功能、产品质量、品牌建设、渠道创新、售后服务等各方面不断调整、改善，加之政府监管力度的增强，国内品牌的市场占有率在不断的提高。另外“黑手机”以其价格低、仿真程度高、新品周期短等特点，不断干扰我们苹果品牌机的销售。

1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。

2、增强消费者对苹果的了解，增强企业的知名度、美誉度。

3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。

4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。

1、企业的基本情况与存在问题。

苹果是移动通信的全球领先者，一直是行业持续发展的动力。苹果致力于提供实用和创新产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。苹果股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。作为全球移动通信的领先者，苹果凭借丰富的经验，创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和ip网络的领先供应商之一。通过将移动性与互联网有机结合，苹果不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。

在中国，苹果建有两个全球性研发中心，办公机构遍布全国各地，员工愈4500万人。苹果公司的所有主要产品已实现在中国本地生产，包括：苹果最新的移动电话产品、基站、基站控制器、移动交换中心、接入设备、数字交换设备及数字多媒体终端产品。苹果是中国移动通信行业最大的外商出口企业。苹果已经连续三年跃居中国通信行业外商出口企业之首，累计出口额超过60亿欧元。苹果设立在中国北京、东莞和苏州的生产基地连续几年成为当地出口和纳税的支柱企业。苹果致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。凭借创新产品和科技，以及全面的端到端解决方案，苹果在中国移动通信市场上赢得并巩固了领先供应商的地位。目前，苹果正与中方伙伴开展广泛深入的合作，共同引领移动时代，为通信产业在中国的蓬勃发展贡献自己的力量。苹果是中国领先的移动电话生产商和首选的移动电话品牌。苹果移动电话的战略思想是让具有品牌的移动解决方案丰富人们的生活。但是由于其他通讯公司疯狂地加入竞争行列，比如像：三星、索爱、苹果、htc，国产的机子像金立、联想、大显、金鹏等等，更重要的是，目前国内出现大部分模仿苹果手机的山寨手机，外观仿制苹果的机型，但是质量却非常不可靠，误导了消费者，并且严重影地响了苹果的销售业绩，降低了公司的美誉度，使得公司的销售量同比大大降低。所以针对这些问题，做这次元旦促销很有必要。

2、市场环境分析

近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。xxx作为通讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速长，成为xxx通讯行业比较重要的通讯产品之一。

苹果在手机行业的“科技，以人为本”的核心价值观，就是以员工为本，以顾客为本的企业价值观，它完全超越国界，超越商业，走进人们的心灵，没有什么可以让人们的心灵感动，会使企业更加长久，这就是苹果在手机行业的竞争优势，可以让企业更加持久的创新和开拓市场。

1、产品：细分产品，全线覆盖、紧盯两级。优点：从高端到低端，全线覆盖所有细分市场，提高市场份额，防止对手从某一细分市场切入，重点盯住“两级”是高端智能产品用户和年轻人为主的时尚实惠型用户。

2、价格：中低价格求份额，高价创利润树品牌。通过将市场价格中线大幅度下移，阻碍其他低价品牌“农村包围城市”的`营销策略，难以撬开市场缝隙。

3、渠道。“直供+fd”通路模式。优点：渠道覆盖面宽，向下延伸效果显著，各层市场目标零售店的占有率、主推率较高。

4、推广。统一推广，规模宣传。

3、市场状况分析。

在苹果手机的市场消费者结构中，以17~30岁年龄段的年轻消费者为主。特别是目前的学生消费群比较多。另外就是一些白领阶层的上班族。在这些消费者的观念中，苹果代表着一种时尚、流行、潮流，而且苹果手机的质量好，价格能让消费者接受，因此广受好评。

(1)竞争对手分析

在国内市场上的主要竞争对手是摩托罗拉。摩托罗拉有良好的公司经营理念，其公司的模式和产品更新的速度，都给苹果带来了很大的压力。而其公司的策略主要是产品差异化，打价格战，细分消费者市场等等。给企业带来了销售业绩上的影响。

在中国内地市场中，苹果手机的主要竞争对手是索爱、摩托罗拉、苹果、多普达等等。但目前手机市场份额仍高居第一。

(2)影响消费购买行为的主要因素

2.1文化因素：

在xxx是汉文化的发源地与汇集地，在市里划分为5个大区，人口达196万，但是在其中也存在着不同阶层的人，大致有：富豪型、富裕型、小康型、温饱型、贫困型。其中小康型和温饱型还是占据很大的一部分比例，而这也是企业销售的主要对象，而即使同一阶层中人，因经济状况、价值观取向、生活背景、受教育程度相近，其生活习惯，消费水准、消费内容，兴趣和行为也相近，甚至对某些商品、品牌、商店、闲暇活动、传播媒体等都有共同的偏好，这就会无形中对消费的购买行为产生一定的影响。

2.2、社会因素

在日常交流中，一个人或一个群体的购买态度、意见与价值观念会影响另一个人或群体，人们在生活中随时受到各种相关群体的影响，而每个人在其中又扮演着各自的角色，拥有着各自的地位，而在不同群体中的角色和地位强烈低影响一个人的购买行为。交往越密切，交往过程越有效，个人对群体越尊重，相关群体对个人购买选择的影响就越大。家庭是最重要的相关群体之一，又是一个消费单位和购买决策单位。同样，大学生也是一部分购买的主力军，在xxx有中国矿业大学、xxx师范大学、xxx医学院等高校11所，普通高校在校生就有10几万人，而大学生对手机的需求更是日益增强。

2.3、 其他因素

由于生理和心理上的差异，不同性别消费者的欲望、消费构成和购买习惯也有不同。受教育程度不同的消费者购买手机的理性程度审美能力购买决策过程有所差异。职业不同的消费者由于生活、工作条件不同，消费构成和购买习惯也有区别。不同年龄消费者的欲望、兴趣和爱好不同，他们购买或消费商品的种类和式样也有区别。

根据调查我们发现，在我们所调查的对象中有95.2%的人已经拥有手机，而拥有苹果手机的人占33.3%，说明现在苹果手机的市场份额依旧比较领先，但是同样可以看出摩托罗拉和苹果以及国产手机的份额正在逐步增加。在调查中，我们发现，总体来说手机用户对苹果手机的满意度比较高，一方面说明人们对手机的认可，另一方面也说明了人们对此品牌的忠诚程度。很多人在购买手机时，他们首先注重的是价格和品牌，其次才是质量和功能。而容易忽略的是待机时间和重量。 消费者普遍认为苹果手机质量好，手机市场定位准确，外观时尚，针对时尚青年、商务人士、老年人及白领女士等都有相适应的机型。但是从那些没有购买苹果手机的人群中调查发现，他们普遍认为苹果手机存在的缺点是价格稍微高一点，款式不够新颖多样，机子反映慢，待机不够长等原因，尤其在女性青年中缺少选择的款式。

2.4、对策

综合以上存在的问题，我们认为苹果在外观上应该设计出更多新颖的机型，比如折叠式、旋转式、超薄式等。在功能上，优化塞班系统，使机子的运行速度更加快速、功能更加全面。在营销方面上，要不仅注重商业界人士、工薪阶层，也应该多关注学生市场。其二、可以适当多做活动，推出一部分低利润的手机，实现扩大市场份额。

4、主要结论。

手机市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产能过剩、产品生命周期短促，升级换代迅速，因此适当进行促销很有必要。

1、市场细分

首先根据消费人群的不同档次，细分消费人群并找准相应系列的手机以满足不同的需求。如将3、5打头的型号手机目标受众定位在追求流行和娱乐，但经济能力有限的年轻人。6打头的型号手机强调了手机的商务功能，而以8打头的手机则针对看中品位，追求生活质量并具有一定经济地位的目标群体。

2、目标市场

苹果另一个经验是其在转型之后发起了一场命名为“苹果主题公园”的强大的广告攻势。20世纪90年代初，移动电话对于欧洲的消费者来讲，还是一个相对陌生的新名词，而苹果作为一个移动通信品牌在当时的市场认知度几乎为零。一切从品牌认知开始，经过一系列的市场调查，公司决定将目标消费人群的年龄定位在18到45岁之间，包括商业领袖和决策人这些现存的消费者以及未来的消费者——欧洲青年人。广告运动的重点在于强调苹果移动电话虽然是一种新颖、时髦、高质量、高科技的产品，但它容易使用，便于人们随时随地保持联系。广告媒介运用上选择电视、广播、杂志、报纸、互联网，采取了全方位、多角度的广告宣传和媒介整合策略。同时将媒介重点放在了受众接触面最广泛、表现品牌文化最生动、展现产品最形象直观的电视媒体上。要不限于产品某一功能而是致力于营造品牌文化艺术氛围的品牌宣传风格，使苹果的品牌文化在广告运动中沉积得越来越深厚，从而形成了其独特而厚重的品牌内涵。

3、产品定位

以低价格的手机吸引消费者，以高价格的手机提高品牌知名度。具体的低价格手机可以指1000元以下的手机，而高价格的则指2500元以上的。

(一)活动时间：

20xx年1月1日

(二)活动地点：

xxx市文化宫国网手机大卖场及搭台演出。

(三)活动方式：

实行柜台手机展示、团购优惠、店外路演、发放传单、互动游戏相结合的方式。

(四)活动主题：

元旦促销大酬宾。

(五)室外展台布置

1、终端卖场街道布置：

在国网手机卖场对面的街道每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

2、舞台布置：

设1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

背景长4.5米，宽2米。

上行写：苹果手机一真情回报xxx市人民!

下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

舞台左右各放三个音响

舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

舞台前在摆一个气模

3、柜台设置：

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

柜台里房一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

真机放在柜台里

柜台上放模型，模型下放着相应的传单

柜台的手机应按价格摆放

每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气突变影响到机器和销售人员和消费者)

每个柜台有两位销售员

(六)人员选择

1、舞台人员的选择

以学艺术的学生为主要演出人员，乐队也要有阳光之气，动感十足的，这样注目率高，可以更好地吸引消费者，留住消费者。主持人应选有幽默感的，可以活跃现场的，另外再选一些临时工做一些琐碎的事情。

2、销售人员的选择

有销售经验，且服务态度大方热情，要有灵活的应变能力。

(七)活动流程