成果

“忠诚、干净、担当”是习近平总书记对每一名党员干部的谆谆教诲和殷切嘱托，也是《党内监督条例》和《党内政治生活的若干准则》对每一名党员干部的基本要求。党员干部必须紧跟全面从严治党步伐，不忘初心、砥砺前行，自觉践行“忠诚、干净、担当”。

我理解，负责任、敢担当，对于党员干部来说是党性要求，也是思想境界。一个负责任的干部，才能赢得组织的重托和群众的信任;一个负责任的政党，才能赢得人民的支持，才能委以大任。负责任，就是要在其位谋其政，不失职、不推诿，更不尸位素餐;敢担当，就是在遇到难题、挑战时，不回避、不退缩，勇于承担起责任、担当起重担。如果说负责任是领导干部履行职责所必备的职业素养，敢担当则是对领导干部工作作风、精神境界的集中检验。不敢负责、不愿担当的问题，是“私”而忘“公”、个人利益至上的一种本质体现，是党性不纯、动机不正的表现。勇于负责、敢于担当、迎难而上，才能不断提高驾驭复杂局面、解决复杂问题的能力，不断提高领导和执政水平。

习近平总书记在中国共产党建党**周年大会上的强调：“走得再远、走到再光辉的未来，也不能忘记走过的过去，不能忘记为什么出发。面向未来，面对挑战，全党同志一定要不忘初心、继续前进。”在这种重要的场合，在回顾中国共产党的光辉历程和展望光明前景的特殊节点，10次提到了不忘初心，频率之高，实属空前，蕴意深刻，无疑更有分量也更有意义。

那么，这个时代什么才是初心?习近平总书记指出，广大团员青年坚定跟党走，就是初心。不忘这个初心，是我国广大青年的政治选择，也是我国广大青年的人生航向。

日常生活中，我们经常题记的“不忘初心，方得始终” 是《华严经》中的名句，大意是“只有坚守本心信条，才能德行圆满。”一路走来，无论是在哪一个平凡的岗位上，我都始终不渝地秉持共产党员本色，做百姓满意，组织放心的好公仆。

不忘初心，就是要遵规守纪。毋庸讳言，总书记一再强调不忘初心，也与一些党员干部忘了初心有关。他们忘了入党誓词，忘了当初的理想信念，信仰发生了动摇，以至于贪污腐化，违法犯罪，走到了人民的对立面。

共产党员作为“特殊材料”的个体，不应有私欲，要返璞归真，不当“两面人”，坚持“公道之心”。“圣人之道，吾性自足。”善于用党性“镜子”照出“蒙心之尘”，除去“杂念”涵养“公心”，做到先公后私，公私分明，克己奉公、大公无私。用信仰去格物，用良心去做事，才能成就“大我”，两袖清风，一身正气，永葆本色。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”从党的群众路线教育、“三严三实”到“两学一做”，由关键少数到全体党员，“学”贯穿始终，“做”是关键点。我理解做合格党员，就是要遵规守纪，不是一句空谈口号，严明党的纪律不仅要严明政治纪律，而且要严明组织纪律。按照“心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒”的要求，牢固树立底线思维，修身立德、干净做事，永葆共产党人的政治本色。

老师们，同志们：

大家上午好!

今天，我们全校教师齐聚一堂，拉开了高效课堂暑期培训的序幕。首先，让我们以热烈的掌声对中国教师名校共同体和来自安徽、江苏的所有名优骨干教师致以真诚的感谢和热烈的欢迎。

老师们，课堂是实施教育的主阵地，抓住了课堂，就抓住了教育的核心。

就教学而言，最大的效益在课堂，最大的浪费也在课堂。教育思想先进，教学手段新颖，教学环节科学，教学效果落实，能实施教学效益最大化的课堂就是高效课堂，而那些教育观念陈旧，教学手段落后，教学环节杂乱，教学效果一般的课堂就是低效课堂，甚至是无效课堂。

目前，我们学校正稳步推进二五规划，二五规划的实现需要我们全校教师全力提升自身素质，思想境界要提升，教学技能要提升，专业水平要提升，敬业精神要提升，课堂效益要提升。

一切形式的教育改革，都必须发生在学生身上。

一切形式的教育理论，都必须发生在课堂上。

所以，我们从暑假的休息时间中抽出三天时间集中培训，虽然牺牲了休息时间，但我们的精神却得到了充电。

一个人物质的贫穷不可怕，可怕的是精神的空虚。

虽然是暑假，全市乃至全省的教师都还处于放松休闲状态，而我们已经在思考，在学习，在行动，在反思，在高效课堂的大路上快速奔跑。

奔跑使人健壮，健壮使人更善于奔跑。

祝愿每位老师三天的学习学有所成，工作开心，同时也再次感谢中国教师报名师共同体的各位领导专家和老师的光临，谢谢。

一、教学运行管理

日常教学运行管理工作稳定有序，全年顺利完成27598学时理论教学任务，人均约15学时/周。大型考试加强了巡考和机动人员安排，考试秩序优良，教学档案完整、规范，年度协助组织国家级外语类考试11场、校级大型考试13场。按时、按质、按量报送各类教学信息和教学资料。

二、教学建设

1. 管理体制和激励机制建设

构建教学管理体制和激励机制。制定和完善了《绩效考核实施细则》、《教学工作量计算办法》、《教师年度教学工作考核指标体系及评分办法》、《研究与建设业绩计算办法》、《网站信息发布管理办法》、《图书资料管理细则》、《教材建设与管理暂行规定》、《实验室安全管理应急预案》、《核心课程建设实施方案》、《创新创业与素质拓展项目学分认定实施细则》、《20--年新教师入职培训方案》等10多项管理制度与激励机制。

2. 团队建设

进一步完善学院内部教学管理体系，落实三级教学机构管理职责与考核机制，搭建16个教学团队，形成了学院、三级管理部门及教学(课程群)团队层级管理体制，全年教学团队开展各类教学研讨活动42次。教学团队形成“中老中青传帮带”优良传统，指导两位新入职青年教师获得全国高校联盟讲课比赛一等奖和三等奖各1项。

3. 课程建设

撰写落实《课程中心建设方案》及核心课程建设实施方案，较好完成课程中心20--版141门课程年度建设任务，在线精品课程建设立项1项，哲学社会特色示范课程立项3项，翻转课程立项1项，在线录播课程建设12门。

三、教学改革成效

1. 教学模式改革

深化教学模式改革，依托智能化语言训练体系、外研讯飞FIF口语训练系统和批改网写作系统等在线资源平台，推进线上线下、课内课外相结合的混合式翻转课堂教学模式，采用项目式、探究式、小组合作学习等教学方式，成效显著。

20--年度，语言实验室开放学生自主学习68640人次;教师123人次课后在FIF口语训练指导学生口语练习27692人次，在线指导时长19552分钟，学生在线练习14039215分钟;教师102人次课后在批改网指导学生作文1259篇，收到学生作文105134篇，教师人均布置12.34篇。

2.大学英语线下学业辅导

开展线下学业辅导。开设学业辅导讲座和工作坊9场，参与学生1282人，好评率达到90%以上。

3. 学生科技文化活动

以培养学生语言国际竞争力为核心，面向全校开展了“外研社杯”全国大学生英语演讲、辩论、阅读、写作四大英语赛事校内选拔赛，CCTV希望之星英语风采大赛，英语二课堂汇报表演、italkshow等竞赛、培训活动21场，逐步形成了校园赛挖掘选手——日常讲座培训精英——地区赛练兵的参赛矩阵。

20--年，全校学生获得语言类学科竞赛省部级奖项：特等奖1项，一等奖10项，二等奖54项，三等奖90项。

四、存在的问题

师资队伍数量严重不足，教学任务繁重，学生个性化学习指导和教学建设落实难度大。全年在岗且能承担满岗工作量教师58人，人均：15学时/周，监考13.2场次，承担课程建设任务2.43门。

教学信息化建设力度不够，信息技术与教学科研融合度较低。大学外语网络教学、大规模定制式自主学习、无纸化测试等教学改革实施难度大。

教师教学与研究积极性不高，成效不佳。教师中仍然存在不愿承担教学工作量或应付授课的现象。80%以上教师教学研究和科学研究积极性不高。

甲方：

乙方：

乙方承诺：根据现行法律法规规定，在遵循诚实信用的原则下，对甲方秘密信息履行保密义务：

第一条 秘密信息

1.甲方的交易秘密，包括商品产、供、销渠道，客户名单，买卖意向，成交或商谈的价格，商品性能、质量、数量、交货日期;

2.甲方的经营秘密，包括经营方针，投资决策意向，产品服务定价，市场分析，广告策略;

3.甲方的管理秘密，包括财务资料、人事资料、工资薪酬资料、物流资料;

4.甲方的技术秘密，包括产品设计、产品图纸、生产模具、作业蓝图、工程设计图、生产制造工艺、制造技术、计算机程序、技术数据、专利技术、科研成果。

第二条 乙方保密承诺

1. 乙方承诺按甲方的要求从事经营、生产项目和科研项目设计与开发，并将生产、经营、设计与开发的成果、资料交予甲方，甲方拥有所有权和处置权;

2. 乙方承诺因职务上的需要所持有或保管的一切记录着甲方秘密信息的文件、资料、图表、笔记、报告、信件、传真、磁带、磁盘、仪器以及其他任何形式的载体，均归甲方所有，而无论这些秘密信息有无商业上的价值;

3. 非经甲方授权部门或主管人员同意，乙方不得以任何形式使用对方公司的任何设备、文件、技术资料、电子信息等保密文件或资料、物品脱离甲方公司之控制;

4. 乙方无论任何原因，在工作期间或调离本岗位以及离职后，均不得将甲方的秘密信息等一切相关资料外泄或提供给任何第三方，特别是竞争对手(即同行业或者类似行业);

5. 未经甲方书面同意，乙方不得利用甲方的商业秘密进行新产品的设计与开发和撰写论文向任何第三方公布;

6. 甲方的保密规章、制度没有规定或者不明确之处，乙方亦应本着谨慎、诚实的态度，采取任何必要、合理的措施，维护其于任职期间知悉或者持有的任何属于甲方或者虽属于第三方但甲方承诺有保密义务的技术信息、经营信息或其他商业秘密信息，以保持其机密性。

第三条 违约责任

乙方违反本保密承诺书的规定，给甲方造成经济损失的，应根据损失情况和责任大小，依据国家的有关法规和甲方依法制定的管理制度承担一定的经济赔偿责任。

承诺人：XXX

时间：XXXX年XX月XX日

中华民族命脉传承了五千年，而作为传承的主线，却始终是孝。孝是众德之根，诸善之源，立身之本，齐家之宝，治国之道，是民族认同，民族团结、民族振兴的基础。我们每年的春节、清明节、中秋节、重阳节等传统节日，其实质不都是在演孝吗?

《孝经》说：“夫孝，天之经也，地之义也，民之行也。”，用我们现在的话来说，“孝道犹如天上日月星辰的运行，地上万物的自然生长，天经地义，乃是人类最为根本首要的品行。”

“百善孝为先”因为是根本的道理，根本的人伦，根本的共识，所以数千字的《围炉夜话》，抵不过这一句“百善孝为先”的名声。

既然懂得了行孝的重要性，也知道了行孝是修身第一步，那么更应该懂得如何去行孝。本次课程教育了我们该如何去行孝“一是养，二是敬，三是谏诤”。

首先，孝敬父母要养父母之身，更要怀着一颗恭敬之心。

孔子曰：“今之孝者，是谓能养，至于犬马，皆能有养;不敬，何以别乎。”就是说现在的所谓孝子认为能赡养父母，就算尽到了孝道，养狗、养马也同样是养，如果我们仅仅是赡养，而不尊敬父母的话，怎么能够把养父母，和养狗、养马区别开来?

今天，很多人对孝的认识仍然还停留在“能养”的层次上，认为只要满足了父母衣食住行的需要，便是孝顺父母了。这是时代的不幸，也是传统文化的不幸。当然，能够满足父母这些需要，尚有可取之处，也算是一种孝行。可悲的是，有些人在这个层面的孝也做不到。

其次，孝敬父母要养父母之志。

第一条就是我们需要做到不让父母为我们的健康担忧。“身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也”。这就是说，我们身上最小的器官毛发，最表层的皮肤都来自父母，就如同父母的身体，怎么敢毁伤呢?

实践活动目的：

1.理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体的工作中。

2.培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。

3.使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

4.进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力

5.提高自己的实践能力和综合素质，有助于自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

6.预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

实践时间：

我于__年1月14日到1月28日在石家庄银鹭食品有限公司分公司进行了为期两周的实践活动。

实践单位：

1.集团简介：银鹭事业始创于1985年，在各级领导、社会各界的关心支持下，在创始人陈清水、陈渊兄弟的带领下，通过全体银鹭人的团结拼搏，现已发展成为集食品饮料、重工机械、园区开发、工程建设、地产运营、国际贸易等多元互动、和谐共举的企业集团。银鹭食品事业是全国最大的罐头、饮料生产基地之一，荣膺农业产业化国家重点龙头企业、全国行业十强，拥有世界粥王八宝粥、创新开发的动植物双蛋白饮料花生牛奶等主导产品。

2.公司的相关业务流程：(1)开票流程;(2)结算流程;(3)配送流程;(4)托运流程(5)退货流程;(6)客服流程;(7)出库流程。

实习过程：

寒假是大学生们有机会在社会里得到锻炼的时期，机会不是每次都有的，错过了就永远失去了，所以为了不让眼前的机会白白的从身边溜走，我下定决心一定要在最短的时间内找到一份差不多的工作，不管是什么，累与不累，只要是能发展自己的平台，能让自己收获的平台，我们都应该去尝试，作为未来的创业青年，我们应该高瞻远瞩，累永远是最后一位，勇气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起勇气去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都会收获不小。

我从家附近先找起，发现墙上贴的招聘启示，业务员和店员，我毫不犹豫选择了石家庄银鹭食品有限公司分公司业务员的这分工作，我由于有很强的语言表达能力和认真的态度很快赢得了别人对我信任，就这样他们答应我去上班，每个月只有800，50块的电话补助和50块车补，100块生活补助，加起来也就1000，也许车费都不够，但我答应了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得知识，第二天我就开始工作了。

由于天气寒冷，我选择了每天上午8：00到12：00，下午3：00到6：00，这个时间才出去工作，因为业务员的时间是自由支配的，只要你能完成一定量的业务量，不管你怎样跑，你最起码要给老板带去一定的收益，人家才会充分信任你，肯定你，自己才会感到自己存在的价值，我每天7：00准时起，搭公交去城市的每个我们产品的专卖点，小超市，商店，记录产品销量与业绩状况，存在什么问题，怎样才能很好的解决，以后基本上每天晚上我都会积累下一点小小的经验，凭借这些宝贵的财富，业务这一行我开始干的得心应手，慢慢变的老练了，给了我更多的动力。让我更有信心干好其他每件事。

这学期，组建了剪纸兴趣小组，通过活动提高了学生的绘画能力，动手操作能力和审美能力，为了今后能更好的开展美术兴趣小组工作，及以后能做到取长补短，有所提高，特将这一学期来的美术剪纸兴趣小组活动情况总结如下： 四年级的学生动手操作能力不是很强。通过模仿绘画，剪制，训练提高了学生在绘画中的观察能力和造型能力，同时通过欣赏和实践活动培养了学生健康良好的审美观，提高了学生对美术学习的兴趣和积极性。

同时重视激发学生的创新精神和培养学生的实践能力。本学期积极为学生创设有利于激发创新精神的学习环境，通过思考、讨论、对话、等活动，引导学生在美术创作活动中，创造性的运用美术语言；鼓励学生在欣赏活动中，开展探究性的学习，发展自己独特的见解。

注重对学生审美能力的培养。多给学生感悟艺术作品的机会，引导学生展开想象，进行比较。摆脱以往简单的讲解代替学生的感悟和认识，通过比较、讨论等方法，引导学生体验、思考、鉴别、判断，努力提高他们的审美趣味。 从单纯的技能、技巧学习层次提高到美术文化学习的层面。在这学期的美术教学中创设一定的文化情境，增加文化含量，让学生了解，知道剪纸是我们伟大祖国民间艺术宝库里一颗璀璨耀眼的明珠。使学生通过美术学习，加深对文化和历史的认识，加深对艺术的社会作用的认识、树立正确的文化价值观，涵养人文精神，鼓励学生进行综合性与探究性学习。

本学期将加强美术与其历史，文学的联系，与学生生活经验的联系，培养学生的综合思维和综合探究的能力，重视对学生学习方法的研究，引导学生以感受、观察、体验、表现以及收集资料等学习方法，进行自主学习与合作交流。 在一学期的工作中，有些许收获、也有些许进步，当然，我的工作还存在一些问题。 不足和改进： 兴趣小组里大多数学生作品一味的模仿抄袭，缺乏创新意识。下学期力争打破学生的一贯做法，开动其脑筋，培养学生丰富的想象力，发展学生的创新精神，力求作品更加精益求精。 我期待着通过自身的努力拼搏，把工作完成的得更完美，在今后的工作中我会更加努力，让学生得到全面的发展。

为弘扬我国传统文化节日，在春节元宵节期间全市开展了丰富的群众文化生活，市文明委下发了《关于在春节、元宵节期间深入开展我们的节日主题活动的通知》坛文委[20__]1号文，全市各机关、企事业单位、社区、村镇结合实际，开展了丰富的节庆活动，总结如下：

民俗活动迎新春。春节期间，直溪镇巨村举行了巨龙诞辰__周年祭祀活动，弘扬传承直溪镇民俗文化，活动内容有巨龙出巡、巨龙祭拜、巨龙展示、狮子、腰鼓、荡湖船等民间艺术表演及火龙欢腾晚会等，为村民营造了欢乐喜庆的节日氛围。开发区谈庄村为百岁老人庆寿跳了谈庄特色文化秧歌灯，其表演生动风趣、演唱朴实无华，吸引了周边村民的观赏。儒林镇在春节期间为当地村民献上了民间特色威风锣鼓表演、儒林镇老年大学教学成果汇演也在儒林镇社区教育中心举行，锡剧、广场舞、老年腰鼓、采茶舞等节目丰富了村民的文化生活，老年文化演出展示了儒林镇老人老有所乐、热爱生活的精神风貌。全市的锡剧团十多个文艺团队为村民义演送去了优秀儿童剧及《珍珠塔》、《玲珑女》等传统戏剧。

文艺汇演庆元宵。元宵节期间，市委宣传部、市文广体局、市文联在金沙广场举办了金蛇迎春闹元宵文艺演出，有舞蹈《欢天喜地大拜年》、锡剧《红花曲》，市空竹协会带来的《金蛇狂舞》等精彩节目，整台演出精彩纷呈，丰富了群众节日喜庆氛围。金城镇翠园等社区开展了元宵猜灯谜会，她们精选了字谜、成语谜、地名谜等多种谜面形式，吸引了众多老人、小孩参与，活动增进了社区学生之间的交流、普及了文化知识。

慰问走访暖民心。春节、元宵节期间，全市各机关、企事业单位广泛开展了节前慰问困难户、养老院、退体职工，给他们送去慰问金及过年物品，结对帮扶单位还看望了消防大队官兵们，帮助他们解决实际问题，丰富部队节日生活，市妇联等部门开展了爱心妈妈对留守儿童、流浪儿童、残疾儿童进行了帮扶慰问。市新闻媒体通过新闻报道、访谈、公益广告等多种形式，准确的对全市各镇区的主题活动进行了宣传报道共计报道100余篇。通过栏目身边好人、他们过年不休假、新春特别报道文明餐桌等系列报道，传播了我市文明和谐、喜庆节俭的过年氛围。

一、前言

当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求；另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约，消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。为了进一步拓宽市场领域，满足广大学子的消费要求，将对在校大学生进行专项市场调查，我以在校大学生作为调查对象。通过问卷调查的形式来研究校园商品的发展方向，同时推出物美价廉的商品来迎合在校大学生的青睐。现将有关信息汇总如下：

二、调查时间

我们于9月11日到13日之间，对我们身边的同学进行了随机的问卷调查，共发放调查问卷100份，收回有效问卷90份。调查的大部分为女生，所以此次的调查目标主要为在校女大学生。

三、数据统计和分析

1、总消费额

统计结果表明，50%的消费额主要集中在500—800之间，200—400之间也占有一定的比率，但较少，而两个极限，a、400以下和d、800以上都比较少，比较符合正态分布。对于一个纯消费群体而言，消费总额在500—800之间是正常的，其他区间符合正态分布。

在设计问题的时候，考虑到我们学校的学费较高，所以大家在其他的花费上对而言会比较节省一点，所以设计的数值没有太高的。通过这已数值的调查，证实了我的想法，在高额的学费下，大家的其他花费相对而言会减少。这也从侧面反映出，现在的大学生，除了伸手问家里要钱之外，还懂得了体谅父母，懂得节省。

2、食品消费

零食是女生生活中不可缺的一项内容，有的女生甚至以零食为主食，不按正常的时间就餐，只是拿零食来解决了事，可见零食在女生的生活中的占的份量。

零食的每天支出主要在5—10元之间，就我预期的而言，是一个比较合适的数字，其他各区间都占有一定的比例，15元和10元以上的人基本持平，可见，对于一些人而言，零食是所有消费支出中占的比重较大的一部分。但是就假设的，“如果不买零食是否有盈余”的这一问题上，可以看出，大多数的人会有少部分的盈余，其他的则成正态分布，可见，对女生而言，零食也仅仅是有钱时的消费品，而不是必需品。

主要购买的零食是蔬菜水果类，调查的过程中，深度访谈过一些学生为什么选这一项，比较多的回答是“水果有营养，含有较多的维生素”，也有的是因为吃水果就不用吃饭了，可以保持较好的身材；奶制品也占有一定的份额。就调查结果而言，出乎我的意料，膨化食品没有选的，主要选择的是一些有营养价值的水果和奶制品，能够从侧面反映出我校学生的购买特点。

就购买地点而言，主要是就近原则，选择a学校超市的占了大部分，还有一部分的同学选择外出去大型超市购买，原因是品种比较多，质量有保证。在选购零食时，主要是依据个人喜好购买，受外界的影响较小，可以看出，现在的学生大多数是理性购买。

3、服装消费

随着当今社会的发展，越来越多的人更加注重穿着上的享受，尤其是现在的年轻学生，年龄和心理上的成熟让他们越来越重视自己的穿着和打扮。学生服装的要求度比较高，新一代大学生不再只是埋头图书馆和自习室的书呆子，对于美的追求呈上升趋势，对于服装的要求更高了。理性消费占主体，价格，质量，品牌是吸引大学生服装消费的主要因素，从调查结果来看，讲求实际，理性消费仍是大学生主要的消费观念，由于消费能力有限，我们在消费时力求物有所值，同时也要满足自身所追求的品味档次，从而提升自身所追求的品味档次，从而提升自我形象。从服装购买的频率看，服装的消费还是合理的，主要集中

在半年一次和一个月一次，购买的主要原因还是满足生理需求，但也不排除满足虚荣心的部分。吸引购买服装的主要诱因来看：服装的主要作用是根据节气的变化对人体产生一定的保护作用，其次是美观。因此服装承载了人们的心理和生理的双重需求。调查发现学生购买衣服的主要诱因与天气有很大关联，同时时髦也是学生追求的主题。从服装消费的水平来看：大学生现有的购买力是一定的，这是由于他们经济来源单一。直接反映了大学生的消费行为比较合理，理性消费是他们消费的一个明显的特征。

4、化妆品消费

爱美之心人皆有之，通过一些化妆品来化妆，的确能让人变得美一点，调查中也发现有些女大学生一年花在买化壮品的钱就要了好多，什么夏天要买防晒霜、洗面奶、面膜等，冬天要买扩肤霜、护手霜、唇膏等，平时出门要口红、上粉、美眉等，总之那化妆品的种数多得数不清。透过这层的消费，我们看到在思想上创新方面她们的勇气是值得肯定的，但同时我们更应该看到她们在行为方式的不足，众所周知，大学生属于无自身经济来源的消费群体。这就是消费观念的超前和消费实力的滞后。

5、电子类、科技产品的消费

随着科学技术的迅速发展，我们可以发现科技给我们的生活带来了许许多多的方便、舒适、快乐等，手机、电脑、MP3、MP4…我们的生活越来越离不开科技产品。经调查，这些高科技信息产品在校园展销会上呈现，购买率不会太高，因为同学们对其质量方面都存有大量疑虑，都觉得到专门的专卖店放心一些。

四、校园商品展销会需求特点

综合上述各种消费情况以及大学生消费的特性得出以下三个需求特点：

①女生关注的主要在于服装、饰品、化妆品等必须品上

②男生主要关注电子类，科技产品

③其次大多数学生的生活花销都用于购物和娱乐

五、校园商品展销会现状

1、我国大学生数目不断增加

2、消费群体对“购物”一词的敏感和关注，有利于扩大本次展销会的影响力；

3、有赞助商做后盾；

4、展会举行过两届积累了一定的经验。

5、宣传力度较大，从点到面的大面积宣传；

6、近年来，长沙地区大学生群体的展会较少，市场潜力较大。

7、类似的展会比较少，发展空间较大；

8、学院领导的大力支持；

9、当今的经济逐渐复苏，带来巨大的商机；

10、价格更加合理，低廉

六、总结

1、价格、质量是吸引大学生消费的主要因素。所以本次展会大打品牌化，创新化，确保价格适中。获取最大盈利。

2、校园展销会这个平台可以使得各高校的沟通更加人性化，大学生一起体验销售者与消费者不同的角色，从而明确自己的学习方向，体现竞争的挑战性，增强憧憬未来信心与勇气。

七、建议给商家：

1、增强产品的标准化水平，能够标准化的东西越多，大家沟通起来就越便利。

2、尽量和客户（学生）保持沟通，替客户（学生）着想。每个人的生活经验是有限的，但是商家的经验是无限的，因为商家每天都在面临不断变化的市场，每天都在适应不同客户的习惯。认为好的东西一定要推荐，客户可以不采纳；认为不好的东西，一定要提出建议，客户也许会很感激你。不仅是把产品做好，让客户做到放心、安心，是对每个商家的更高要求。给学生：

一、总论

(一)申请项目概述

包括项目已有的核心技术，本次申请需中试、转化的主要内容、创新点、技术水平，项目在农业生产中确切的主要用途及应用范围(限200字以内。如果申报单位同意“*”信息公开，此内容应属可以公开部分)。

(二)项目预期目标(此栏目各项指标是项目立项后，签订合同的主要内容，也是项目验收的主要依据。)

1. 总体目标：包括项目执行期间(指农业科技成果转化资金资助期限内)计划投资额;项目完成时达到的成果熟化程度、项目执行期结束时达到的主要技术与性能指标(需用定量的数据描述)、执行的质量标准、通过的国家相关行业许可认证及企业通过的质量认证体系等;转化后可获得的经济、社会、生态效益等。

2. 阶段目标：(阶段目标的完成情况是项目后续资金划拨的重要依据)在项目执行期内和结束时，每一阶段应达到的具体目标，包括进度指标、技术工程化指标、资金落实额、生产建设情况、实现的销售收入和示范规模等。每一阶段目标应进行比较详细的、可进行考核的定性定量描述。阶段目标完成时指标应与“总体目标”条款中的“技术、质量指标”一致。

3. 资金投入及使用计划：包括在项目执行期内计划投资额，其中已到位投资额和需新增加的投资额;列表说明项目执行期内由单位负责完成的新增投资资金到位时间和到位金额。

二、项目技术成果的先进性分析

(一)简述

简述本项目所涉及的具体的农业生产领域国内外发展现状、存在的主要问题及近期发展趋势，并将本项目技术成果转化后在克服生产中现存的主要问题方面与国内、国外同类技术、产品进行质量性能等量化比较，描述项目实施前后技术经济指标将发生的主要变化。(可以表格方式说明)。

(二)项目创新点

论述项目创新点，包括技术创新、产品结构创新、生产工艺创新、产品性能及使用效果的显著变化等。申报单位应在不泄露商业秘密的前提下，尽可能详细地说明本项目的创新点、创新范围、创新难度，并附上权威机构出示的近期查新报告、检测报告、实验报告或其它能说明项目技术水平的证明材料，已有样品的可附照片。

(三)知识产权状况

详细描述项目的技术来源、合作单位情况;说明项目知识产权，尤其是核心技术知识产权的归属情况。合作转化和委托转化的科技成果，及购买的科技成果，需附上相关的合作转化协议书和成果转让说明;引进技术再转化的成果，需说明再转化的主要内容并提供相应的技术资料;单位自主转化的成果，需提供相应的技术资料或技术鉴定报告。

三、项目实施方案分析

(一)项目的转化内容与技术路线论述

详细说明本项目开展中间性试验，或技术组装、配套、集成，或生产性试验示范的具体内容，以及所采取的技术路线与技术方案。

(二)项目组织实施方案

说明本项目开展中间性试验或生产性试验示范的具体地点与规模;各参加单位承担的具体工作任务和分工(需附相关合作协议);论述开展本项目各项工作所需设备、原辅材料的来源、供应渠道，工程建设已具备的条件和需新增加的基本建设内容;简述转化过程中的“三废”情况及处理的措施和方案;如果是需要行业主管部门审批的技术成果，说明是否已获得批准或许可，如果还没有获得，需描述目前申请、审批进展情况以及预计何时可以获得。

(三)项目产品市场调查与竞争能力预测

确切说明本项目成果转化后技术或产品在农业生产中的用途，分析本项目产品的国内外市场竞争能力、在国内外市场占有份额等。

(四)投资预算与资金筹措

投资预算——根据项目需要转化的内容和目标，估算本项目在资金资助期内计划投资额，至项目申报时已到位的投资额、需要新增投资额，并对已到位投资部分分项说明资金来源及主要用途。

新增资金的筹措——对新增投资部分，需阐述资金筹措渠道、预计到位时间、目前进展情况。具体包括：利用银行贷款并已获得贷款的，在附件中须提供贷款合同，尚未取得贷款的，需说明目前贷款的进展情况;自筹资金部分，须详细说明筹措渠道、筹集额度;地方政府配套部分，应说明拨款部门、资金使用方式、资金到位时间，已经拨款的，须附相关证明文件;申请农业技术成果转化资金部分，需明确说明申请种类及其金额。

资金使用计划——根据项目实施进度和筹资方式，编制资金使用计划。对农业科技成果转化资金部分，需单独列出明细表说明主要使用方向。

(五)项目实施风险评价

对项目的风险性及不确定因素进行识别分析，提出降低风险的措施。

(六)项目实施计划

详细描述项目各项工作的进展计划，以甘特图(注)的形式列出，并明确标出完成各项工作预计所需时间及达到的阶段目标。此处列出的各项指标应与“总论”中“阶段目标”的描述相吻合。

四、项目预期效益分析

(一)成果转化目标分析

分析经中试、组装、工程化后，成果可以达到的熟化目标，如经转化后技术可以满足大面积推广或产业化生产的程度等。

注：甘特图(GANT)——是查看项目进程最常用的工具图，也叫线条图或横道图，由二维坐标构成，其横坐标表示时间，纵坐标表示任务。申请单位应将转化资金项目执行期内的各项任务分解，每项任务用一条横线表示，其长度是完成这项任务所需的时间，将横线按任务的启止时间放在图内。

(二)经济效益分析

1.产品成本分析

按财务制度的规定，估算项目产品的年生产成本(包括人工费、材料费、制造费等)和期间费用(包括管理费及相关财务费用)，并提供计算生产成本的基础;说明对生产成本产生负面影响的主要因素以及可采取的对策。

2.产品单位售价与盈利预测

根据产品的成本和市场分析，预测本项目产品进入市场的单位销售价格，并编制该项目五年内的产业化生产和推广应用预测，包括收入预测、成本预测、利润预测，上述预测分析要求列表计算。

3.经济效益分析

根据销售价格和市场占有情况的分析，预测本项目在农业科技成果转化资金资助期限内累计可实现的销售收入、净利润、缴税总额、创汇或替代进口情况。

4.项目投资评价

计算项目的净现值、内部收益率、投资回收期。

(三)社会效益、生态效益分析

分析本项目实施后对于农业和农村经济结构战略性调整的影响，对于合理利用自然资源的影响，对改善农业生态环境和生态效益的影响，对于提高农业产业化水平的影响，对于提高农业国际竞争能力的影响，以及对于增加农民收入的影响等。

五、项目支撑条件分析

(一)申报单位基本情况

包括单位名称、通讯地址、注册时间、注册资金、登记注册类型、主管单位(部门)名称。

(二)单位转化能力论述

农业新技术、新产品开发能力情况，从事农业科技成果转化的业绩和投入情况(企业应说明科技转化投入占企业年销售收入的比例);科研转化队伍情况;与本项目相关的技术储备情况等。

项目技术负责人的基本情况，包括学历、所学专业、主要工作经历、技术专长和工作业绩;项目技术负责人与单位之间的任用关系。

(三)单位职工队伍情况

单位法定代表人的基本情况，包括学历、所学专业、主要经历、技术专长、创新意识、开拓能力及主要工作业绩。

单位人员基本情况，包括人员总数、大专以上人员数;主要管理人员数、文化水平、年龄结构;技术开发、生产、销售人员比例等。

(四)单位管理情况

申报单位管理制度、质量保障体系的建设情况;产权明晰情况，其中有限责任公司、股份有限公司、股份合作企业、联营企业和外商投资企业需说明股东(联营单位)的构成及各自所占的股份(合作关系);企业信用等级、企业商誉、企业获奖情况等。

(五)单位财务经济状况

企业应说明上年末单位总资产、总负债、固定资产总额、总收入、产品销售收入、净利润、上交税费、流动比率、速动比率、总资产报酬率、净资产收益率、应收账款周转率。事业单位应详细说明本单位的资产负债和从事成果转化等方面的技术开发性收入。

(六)合作单位研发能力

简述本项目合作单位的科研开发实力，合作单位与本项目开发内容相关的技术储备和开发优势，合作单位在本项目相关开发内容方面已取得的阶段成果。

车工让我们简单了解车床的工作原理及其工作方式学会正确的车床使用方法并能正确使用一种工件加工方式知道车床型号含义熟练车削加工操作。车工安全知识上班穿工作服女生戴工作帽并将长发挽入帽内。工件和车刀需装夹牢固以免工件和车刀飞出伤人。工件旋转时不准测量工件。工件安装好后三爪扳手必须随手取下以免不注意开动车床以免扳手飞出伤人。开始时听从师傅安排和操作过程熟悉车床操作后来练习车锉刀手柄过一段时间后又实习如何车螺纹最后独立加工铁锤柄。又向我们讲解了各个手柄的作用初步示范了一下操作方法并加工了一部分然后就让我们开始加工。车工对精确性的要求很高差之毫厘就将失之千里。

如果是把工件车的太大那还可以继续车到合适大小如果车小了那整个工件就报废了只能从头再来一次。我们这组很不幸的出现了一次这样的状况大大耽误我们的工作进度。最后经过努力终于完成了我们的工件铁锤和螺母。车工体会车床是通过各个手柄来进行操作的成功通过车床完成工件的这种成功的喜悦只有通过亲身参加实习才能感受得到身为大学生的我们经历了十几年的理论学习不止一次的被告知理论知识与实践是有差距的但我们一直没有把这句话当真也没有机会来验证这句话的实际差距到底有多少。理论归理论实践才是真目的才能练出真本领。此阶段实习给我最大的感受还是必须要亲自动手操作不动手不知道怎么操作不动手不知道哪里有错不动手就不知道错了以后该如何改正。实践出真知实践使人的进步更快收获更多适应社会能力更强。

车床运转时，不能用手去摸工件表面，严禁用棉纱擦抹转动的工件，更不能用手去刹住转动的卡盘。当用顶尖装夹工件时，顶尖与中心孔应完全一致，不能用破损或歪斜的顶尖，使用前应将顶尖和中心孔擦净，后尾座顶尖要顶牢，用砂布打磨工件表面时，应把刀具移动到安全位置，不要让衣服和手接触工件表面。加工内孔时，不可用手指支持砂布，应用木棍代替，同时速度不宜太快。禁止把工具、夹具或工件放直接在车床床身上和主轴变速箱上。工作时，必须集中精力，注意头、手、身体和衣服不能靠近正在旋转的机件，如工件、带轮、皮带、齿轮等。

我们做的作业是一个类似螺丝的零件，用车床可以很快车出基本形状，最大的难题是要保证尺寸，特别是车外圆的时候，要特别小心，按照计算慢慢车，先是粗加工，然后是精加工，分几次来做。有时候车得时候如果进太多的话，超过误差范围，那么按照老师的话，就是废品了，切断后重新做过。实习老师也是在我们身边是不是的指导我们，虽然做了很多废品，但最后我们还是都做出了合格的作业。

通过车工实习，我们熟悉了有关车工及车工工艺方面的基本知识，掌握了一定的基本操作技能，已经会初步正确使用和操作车床，而且还增强我们的实践动手能力，以及分析问题和解决问题的能力。

噼啪的鞭炮脆声振天，送走了xx年忙碌的身影;冬雨将所有的灰尘洗净，迎来了xx年轻快的脚步，走过人生的每一步，我们都不得不慨叹岁月流逝的疾速，同时我们也惊喜的发现，每一点一滴的付出，所得到的回报也是令自己骄傲的。现对本学年工作小结

一、悉心经营自我发展的空间，勃发青春跳动的节奏。

本学年能以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的xx届五中全会和省、市、区教育工作会议精神，以“志存高远、爱岗敬业、为人师表、教书育人、严谨笃学、与时俱进”来督导自己的言行，认真参加政治学习，自费订阅了《幼教博览》、《学前教育》等杂志，做好读书笔记。在更新观念的基础上，时刻反思教育教学行为，认真参加园““课题《陶行知生活教育理论指导下的幼儿园生活体验学习的实践与研究》的专题研究。同时本人努力以良好的个人素质，带动全园教职员工共同进取。本学年有六位老师分别参加了镇教学新秀、能手的评比，有两位老师获本科学历。

二、耐心营造服务育人的氛围，唱响优质教育的旋律。

了解孩子，才能更好的实施教育。我利用晨间接待的时间，充分与每位孩子沟通交流，了解他们的需要，及时给予帮助，孩子们都亲切的叫我“miss fu“。为了推动0-6岁学前教育一体化发展的进程，我潜心钻研0-3岁婴幼儿活动安排和指导，并带动园内的一些青年教师共同学习，于4月份策划、组织了 “阳光宝贝”亲子园开班活动，有将近五十位小宝宝及其家长来园参加活动，社会反响良好。6月，我设计并主持了“我健康，我快乐，快乐六一”亲子运动会，当天在会场“运送狗宝宝”、“毛毛虫”、“赶小猪”等游戏不仅让孩子们享受着节日的快乐，也把在场的家长们都带回了快乐的童年时光。11月，为了迎接省示范实验幼儿园视导组的视导工作，我指导排练的节目《腾飞!中国》参与了总部的视导展评活动，演出效果良好。给孩子一个微笑，他能还你一片晴空;给孩子一分耐心，他能给你一个

惊喜。在悉心呵护培育下我的孩子们茁壮成长着，我带领的小篮球队在xx年惠山区幼儿小篮球教学游戏比赛中获得团体第七名的好成绩;在“移动杯”第二届无锡市十佳才艺之星、06无锡市儿童心算游戏、素质杯和星星杯幼儿书画大赛等各级各类比赛中屡获殊荣。

三、诚心树立为民之志的理念，谱写绚丽人生的诗篇。

作为一名年轻的管理人员，必须要形成自己良好的个人魅力才能信服于人。本人认真参加了《第四届苏浙沪示范园课改精品活动观摩研讨会》以及上海市113期幼教研讨观摩讲习班，汲取同行的先进理念，并及时和全园老师共同分享收获，公开了教学活动《冲泡饮料》。同时，为了提高管理水平，我认真参加了无锡市第八期园长培训班，顺利结业并被评为优秀学员。有论文《“方圆”之道》在无锡市“崇宁杯”新课改教育教学论文评比中获得二等奖。与李静、黄薇等老师设计制作的操作材料《感官宝瓶》、《变变屋的奥秘》在xx年无锡市幼儿园区域活动材料设计大赛中分别获得一、二等奖。

回眸走过的三百六十五天，点点滴滴的痕迹都是我悉心耕耘的收获，时时刻刻的反思才能让我更好地领悟工作的真谛。挥一挥手，告别昨天;抬头远望，灿烂的明天等待着我不断奋进!

望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感，一个学期转眼过去，耳边仿佛还是孩子们刚入园时的热闹声，孩子的每一点进步都倾注了老师的心血，当然更离不开家长对我们工作的支持和配合，本学期孩子们成长了许多，各方面都有进步，大三班班主任学期工作总结。在这里，我也该整理一下我的思绪，对这一学期的班级工作做如下总结：

一、不断学习，提高自身素质

只有通过多种渠道不断的学习，才能提高忠诚于党的教育事业的责任心，才能提高自身的素质和教学本领。本人在本学期中，积极参加各项时事、政治学习，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，用正确的思想引导幼儿，做好保教工作。

本学期我积极参加新编《幼儿发展资源包培训》，《骨干教师业务培训》，认真参加教研活动，充分理解《幼儿发展资源包》编写的中心意义。从本班孩子出发，注重整合，更新教育理念，使《幼儿发展资源包》精神融会贯通，使幼儿成为活动的主人。

本学期中，我有幸被提拔为教研组长，充分发挥自身的凝聚力作用，开展教研工作。坚持做到以身作则、勇于奉献，充分把精力投入到工作中，在工作中从不计较个人得失，充分发挥“你中有我，我中有你”的团队精神作用，在长沙师范教育专家和幼教骨干来我园进行培训时，观看了我园集体教研，精心准备的一节早期阅读示范活动后，得到了很高的评价。同时，我狠抓班级常规，真正做到工作有目的、行动有组织、实施有计划，使班级的用餐常规、课堂常规、收拾玩具、排队等常规初见成效。做为班主任，我深感欣慰。

二、坚定信心，规范良好常规

俗语说：“没有规矩，难成方圆”。良好的常规可以使幼儿生活具有合理的节奏，即能使神经系统得到有益的调节，促进身体健康，有利于培养幼儿自我服务的生活能力，为今后生活和学习奠定良好的基础。

本学期，根据班级计划中我班的几个弱点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：一是制作“幼儿一日生活”评比栏，用贴纸花作为奖励。对进步的幼儿及时表扬，对落后的幼儿给予鼓励;二是创设良好的区角，供幼儿分区活动，在活动中，教师有针对性对个别幼儿进行教育，做到“三轻”即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻;三是在中餐、午休中，以保育员为轴心，教师积极配合，使各项工作目的、步调一致，虽还有一些不足，但还是有一定的效果;，四是实行小班长制度，孩子们通过自己的努力竞选小班长，提高孩子竞争意识和责任意识。大班是关键时期，通过一学期的培养，班级常规初见成效，在下一学期，我将进一步加大培养力度，争取更大进步。

实训就是在实习中加强岗位职业能力，提高专业素质的培训，它是学生对所学的建筑施工等相关课程的内容进行深化、拓宽、综合训练的重要阶段。

从实习开始就要把实习与就业挂钩，要从分认识到社会人才市场的竞争是激烈而残酷的，要从理论到实践去充实完善自己。建筑行业是一个重视经验的行业，因此应有意识的进行实践积累，确立能够充分发挥自己才能的职业目标，做好职业基本点位，把社会需求与个人才能，爱好等进行有机的结合，在实习中培养自己的择业竞争能力，把今天的实习作为明天上岗的准备。

实习，就是在实践中学习，她是一个获取知识，培养能力的过程。建筑施工实习是指建筑工程技术和相关专业的专业学习。建筑工地是一个大课堂，工地的建筑物、施工机具、建筑材料、施工技术、施工组织与管理方法等就是学习内容，工地上的工人与技术人员的一举一动，一言一行就是学习的榜样。只有善于观察、勤于动脑、勇于实践，才能学到在课堂上学不到的知识和获得自身的技术应用能力。同时，今天的实习工地就是明天的工作场所，应抓住这良好的实践机会，树立向实践学习的覌念，争取更多的收获。

施工实训实习无疑是建筑工程技术专业学生完成教学计划，使我们知识，能力，素质得到提高，达到培养的关键性实践性教学环节，它为后续的课程教学奠定必要的基础。通过施工实训学习这一实践学习，我们得到一个深入实践，了解社会的机会。我们将会接触到各种人和事，以锻炼我们对社会的适应等的辨别能力;有利于我们将本书上所学的理论知识和生产实践相结合，并拓宽视野;学习施工现场生产与管理知识，可以提高我们综合分析解决问题，组织管理和社交的能力;

总之，施工实训学习对我们的思想品德，工作态度及作风，综合素质与工作实践能力培养等诸方面都会有很大的影响，对于提高我们的全面素质具有重要意义。

现在的我已经是一名大二的学生，大学学习快两年了。我的专业是建筑工程技术。在这个学期将要结束的时候，学校组织了我们去实习，安排我们到新余市欧亚城施工现场实践操作，给了我们一个很不错的锻炼机会。

1)实习工程项目名称：新余市暨阳房地产有限公司

2)监理单位：新余市正大监理公司新余市正宏监理公司

3)工程概况：(1)工程总概况：施工单位：武警水电二队

结构形式;框架结构面积xx亩屋面防水等级;二级

一、联防联动，认真抓好贫困户疫情防控和生活服务。始终绷紧疫情防控这根弦，坚决克服麻痹思想、厌战情绪，以农村为重点，落实落细各项防控措施。一是持续做好外防输入。进一步夯实镇、村网格化责任，实行常态化排查巡查，对外来人员重点管理，发现异常情况及时报告、果断处置。同时，严禁聚餐、打牌、扎堆等聚集行为，禁止举办庙会、集市等商业活动，“喜事”缓办、“白事”简办，降低疫情传播风险。二是强化贫困户防控服务。组建党员志愿服务队，开展助力贫困农民工防控疫情党员志愿服务活动。县级组建x支党员志愿服务队，各镇分别组建x人的党员志愿服务队，全县合计有x多名党员志愿者参与活动，深入村户，为贫困群众宣传疫情防控知识，并把口罩、鸡肉、米粉、棉被、有机肥等各种防疫物资和生活生产物资送到贫困群众手上，形成群防群治、联防联控的良好格局。2月17日活动开展当天，共为全县x户贫困家庭送去疫情防控物资和生产生活物资。三是狠抓农村人居环境整治。做好重点场所消毒。加强公共场所清洁消毒，做好养殖场、屠宰场等重点区域的清洗消毒，切实消除疫情隐患。大力实施乡村清洁行动，扎实推进农村生活垃圾和污水治理，加强疾病预防知识宣传，引导群众增强自我防护意识，全力打好农村疫情防控总体战、阻击战。

二、资金撬动，加快推进扶贫项目建设。积极加快扶贫资金拨付进度，推动资金早支出、项目早见效、贫困群众早受益。一是加快财政扶贫资金分解。县委书记、县长亲自抓，多次召开扶贫开发领导小组会议，研究确定20__年第一批财政专项扶贫资金使用计划，做好项目分解和资金报备。优化扶贫资金使用政策，脱贫攻坚工程项目完成立项、评审、政府采购等前期工作并签订合同开工的，可以预先拨付项目资金的x%。二是加快扶贫项目建设进度。全县20__年第一批财政专项扶贫资金x万元，共安排项目x个(产业项目x个，屯级道路x个，人饮水利项目x个，小额信贷、雨露计划、稳岗补贴等项目x个)，目前已开工项目x个，开工率x%，为如期打赢脱贫攻坚战打下了坚实基础。三抓好扶贫小额信贷回收处置。简化扶贫小额信贷办理程序，经过银行合理评估和严格审查后，可先发放贷款和办理续贷，待疫情结束后再完善相关台账材料，减轻贫困户发展资金压力。目前，x县扶贫小额信贷余额x万元，累计到期x万元，累计现金收回x万元，续贷金额x万元，逾期金额x万元，逾期率0%。

三、产业驱动，稳步推进扶贫产业发展。一是调整以奖代补政策门槛。简化产业奖补程序，降低最低奖补规模，提高奖补标准。贫困户在3月31日前、4月1日至6月30日期间发展的产业，奖补标准在原定单位补助标准的基础上分别增加x%和x%的补助。全县全年共计划发放奖补资金x万元。二是持续开展消费扶贫。积极搭建贫困户农产品销售平台，建设扶贫产品爱心超市，将各镇农副产品集中现场展销，产品包括x、x、x、x等x多种;与机关部门、学校、医院等企事业单位食堂签订协议，建立长期定向直供直销采购合作机制，拓宽贫困户农产品销售渠道。同时，充分发挥各异地商会沟通联系平台租用，呼吁各异地商会全力发动从事生鲜电商、超市、农贸市场以及批发的会员企业，优先采购贫困群众的农产品，帮助贫困户解决农产品滞销的难题。目前，已在县政府东面小广场建设爱心公益超市x家，累计销售大米、米粉、马铃薯、水果等农产品x多吨，受益扶贫车间、企业、合作社x家，受益贫困户x万户。三是积极保障农产品稳定生产。支持协调企业实行“点对点”生产和配送物资服务，全力保障农产品的稳定生产。如，我县确保每周能够向市场供应生猪x万头、肉鸡x万羽、蛋x吨以上及大量蔬菜水果。统筹抓好农资储备、春耕备耕、防灾减灾和生猪生产恢复等重点工作,努力稳住农业基本盘，为困难农村劳动力创造就业条件。同时，抽调技术人员组成工作组，加强田间指导，推动农业生产。

四是就业带动，加强保障平稳就业增收。一是加强贫困户就业服务。在县、镇、村(社区)建设就业扶贫服务服务工作站，推动贫困户技能培训、岗位推介等就业服务延伸到村。同时，搭建线上招聘平台，动态发布岗位信息，加大线上招聘服务力度，着力打造“就业服务不打烊、网上招聘不停歇”的线上春风行动。截至目前，全县共建设完成x个镇级和x个村级就业扶贫服务站;已将原计划x月x日举办的“春风行动”暨就业援助月现场招聘线下活动改为线上活动。累计发布x家企业招聘信息，在线提供岗位数x个，意向就业登记人数x人。二是引导贫困户有序外出就业。强化稳岗就业鼓励，在2月至6月期间赴区外务工或在本县就业扶贫车间、企业稳定就业的贫困劳动力，按照疫情期间工作月数，给予每人每月x元的稳岗补贴;对区外务工建档立卡贫困劳动力每人发放交通补贴x元。加强县外劳务帮扶协作，主动与广东省中山、东莞、深圳市x商会对接联系，进一步摸清掌握当地企业复工用工情况，并及时向务工人员推送。加强与交通部门沟通协调，对外出广东务工人员比较多的乡镇增派车辆，解决务工人员返岗问题。三是支持就业扶贫车间复工复产。强化政策支持，对20__年3月31日前复工复产的就业扶贫车间，6月30日前吸纳贫困劳动力就业的，带动就业补贴x元/人。同时，在微信公众号上发布x家就业扶贫车间岗位信息供求职者(含贫困劳动力)寻求意向岗位，为企业解决用工难的问题，并为缺乏复工所需物资的就业扶贫车间送出消毒水等防护物资。截至目前，我县已有x家就业扶贫车间实现复工复产，返工率为x%，返岗贫困户x人，返岗率为x%。四是积极开发村级临时性公益岗位。制定出台《x县村级临时性扶贫公益性岗位开发管理工作实施方案》，结合我县实际及疫情防控需要，共开发x个村级临时性扶贫公益性岗位，吸纳建档立卡贫困劳动力x人从事保洁环卫、防疫消杀、测温员、社区巡查、卡点值守等工作。在抗击疫情期间，我县共有x多名扶贫公益性岗位(含乡村公益性岗位)人员主动加入社区和村级防疫队伍，为疫情防控工作贡献力量。

虽然我县疫情期间脱贫攻坚工作取得了一定成效，但是与上级的要求和群众的期望还有一定的差距。主要是脱贫任务仍然艰巨，受疫情影响扶贫产品销售不畅，贫困户增收减少，特别困难群众兜底保障力度仍有待加强等。

下一步，我们将坚决贯彻落实习近平总书记关于扶贫工作的重要论述，在抓好疫情防控的同时，聚焦“两不愁三保障”的突出问题，坚持集中攻坚和巩固成果相结合，在提高脱贫质量和稳定脱贫上下功夫，确保圆满完成x户x人脱贫摘帽、x个未脱贫村脱贫出列任务，如期全面打赢脱贫攻坚收官战。一是在谋划部署上持续下功夫。通过召开系列会议提前谋化、及早部署，督促指导精准施策，尽锐出战，全面决战决胜脱贫攻坚。强化攻坚领导，突出县四家班子领导以上率下、下沉一线、靠前指挥，全面压实县领导1-3人包联1个预脱贫村，每个县领导包联若干预脱贫户的帮扶责任，全力攻克脱贫攻坚最后“堡垒”。二是在攻克贫困堡垒上持续下功夫。聚焦“两不愁三保障”的突出问题，在巩固成果的基础上，加大力度集中攻坚，重点加大对x户住房未达标贫困户的保障力度，动员社会力量为贫困户捐赠建筑材料，实施开工即拨付x%资金给贫困户，采取代建方式，加快危房改造(加建、修缮)建设，确保4月底住房保障全部达标。三是在推动持续增收上持续下功夫。突出抓好产业增收，采取“公司+贫困户+产业园+保险+购销平台”模式发展产业，每个贫困村建立一个扶贫产业园，解决贫困村贫困户增收问题，在每个镇建立一个扶贫产业园，解决非贫困村贫困户增收问题，通过扶贫产业园带动贫困户发展种养业，实现脱贫攻坚与乡村振兴的有效衔接。强化劳务输出导向，有针对性地采取劳务协作、岗位推荐、定点输送、补贴交通费用等就业服务措施，激励有劳动能力的贫困人口外出务工，增加工资性收入。坚持就近就业原则，通过适当提高补贴标准培育建设扶贫车间，持续创新设置开发扶贫公益性岗位，优先安置贫困户劳动力就业，实现未外出就业的贫困劳动力有岗位、能就业、有收入，确保今年计划脱贫户5月底前家庭稳定年人均纯收入全部达4000元以上。四是在兜底保障上持续下功夫。将丧失或部分丧失劳动能力的老年人、未成年人、重度残疾人、重病患者等“四类”困难群众全部实名纳入农村低保保障范围，对获得低保后生活仍有困难的“四类”困难群众，全部提高到低保a类，全面织牢织密特殊困难群众民生“保障网”。

为促进我省科技成果转化为现实生产力，规范科技成果转化活动，制定了广东省促进科技成果转化条例(草案)，下面是详细内容，欢迎大家阅读。

广东省促进科技成果转化条例(草案)

第一章 总则

第一条【立法目的】 为促进我省科技成果转化为现实生产力，规范科技成果转化活动，推动科技与经济结合，加快实施创新驱动发展战略，结合本省实际，制定本条例。

第二条【适用范围】 本条例适用于本省行政区域内的科技成果转化活动。

本条例所称科技成果转化，是指对科学研究与技术开发所产生的具有实用价值的科技成果所进行的后续试验、开发、应用、推广直至形成新技术、新产品、新工艺、新服务等活动。

本条例所称高等学校、科研机构是指由财政性资金设立的高等学校、科研机构。

第三条【基本原则】 科技成果转化活动应当尊重市场规律，体现智力劳动价值分配导向，按照权责一致、利益共享、激励与约束并重、公平公开的原则，保障实施与参与科技成果转化各方主体利益，激发全社会创新创业活力。

第四条【职能分工】 县级以上人民政府领导本行政区域内的科技成果转化促进工作。

县级以上人民政府科学技术、经济和信息化、发展改革、财政、人力资源和社会保障、教育、知识产权、工商、国资、税务等主管部门依照规定的职责范围，负责管理、指导和协调本行政区域内的科技成果转化促进工作。

县级以上人民政府其他有关部门在各自的职责范围内，负责科技成果转化促进的相关工作。

第五条【环境优化】 县级以上人民政府应当健全科技成果转化体制机制，强化科技同经济对接、创新成果同产业对接、创新项目同现实生产力对接、研发人员创新劳动同其利益收入对接，营造大众创业、万众创新的政策环境与制度环境。

第二章 成果权益

第六条【成果所有权改革】 利用财政性资金资助的自主创新项目形成的科技成果所有权，除涉及国防、国家安全、国家利益和重大社会公共利益外，授权项目承担单位依法取得，但法律、法规另有规定的除外。

第七条【成果处置权改革】 项目承担单位对其授权取得的科技成果享有自主处置权，可自主决定科技成果的实施、转让、对外投资和实施许可等事项。高等学校、科研机构组织实施科技成果转化时，成果研发团队或完成人应当配合。

高等学校、科研机构拟放弃其授权取得的科技成果所有权，应当提前三个月告知成果研发团队或完成人。成果研发团队或完成人愿意受让的，可以通过与单位协商取得该科技成果所有权。

利用财政性资金资助的自主创新项目形成的科技成果向境外转让、独占许可的，应当依法履行审批手续。

第八条【成果所有权授权研发团队或完成人】 利用财政性资金资助的自主创新项目形成的科技成果所有权，高等学校、科研机构在完成科技成果登记之日起三年内不实施转化的，授权成果研发团队或完成人依法取得。成果研发团队或完成人可以向地级以上市人民政府科学技术主管部门提出成果所有权变更登记申请。

对上款符合条件的变更登记申请，科学技术主管部门应当在收到申请之日起三个月内完成变更登记。成果研发团队或完成人应当在完成成果所有权变更登记后一个月内报所在单位备案。

涉及专利权等知识产权变更的，成果研发团队或完成人可以与高等学校、科研机构签订知识产权转让合同，依法向国务院专利主管部门登记。高等学校、科研机构应当积极协助办理专利权等知识产权权利转让手续，在成果研发团队或完成人提出变更申请三个月内与成果研发团队或完成人签订转让合同。

第九条【政府介入权】 利用本省财政性资金资助的自主创新项目形成的科技成果自完成成果登记之日起六年内，项目承担单位、成果研发团队或完成人不实施转化的，项目立项部门可以授权第三方机构或许可他人有偿或无偿实施成果转化。

第十条【单位收益处置机制】 高等学校、科研机构科技成果转化所获收益全部留归单位，在对完成该项科技成果及其转化做出重要贡献的人员给予奖励后纳入单位预算，实行统一管理，处置收入不上缴国库，可用于科学技术研究开发与成果转化活动，或者用于奖励从事基础研究的科研人员。

鼓励高等学校、科研机构将与科技成果转化相关的仪器设备等固定资产，以及科技成果等无形资产的所有权或使用权入股组建科技成果转化实体，取得的市场收益在履行相关审批手续并纳入单位预算管理后，可用于与科技成果转化相关的市场经营活动。

第十一条【运用市场机制定价】 高等学校、科研机构可通过协议定价、技术市场挂牌交易、拍卖等方式确定成果价格。高等学校、科研机构可以公开询价的方式确定科技成果挂牌交易、拍卖前基准价格。当事人认为需要进行价值评估的，应当委托具有评估资质的评估机构进行评估。

高等学校、科研机构转化科技成果通过协议定价的，应当在本单位公示科技成果名称、拟交易价格。

第三章 组织实施

第十二条【提高企业成果转化能力】 建立以企业为主体的科技成果转化体制机制，鼓励利用财政性资金资助的自主创新项目信息和科研基础设施向企业开放，支持企业与高等学校、科研机构通过合作研发、委托研发、人才引进等方式开展科技成果转化活动。

第十三条【畅通企业获取成果信息渠道】 企业为采用新技术、新工艺、新服务和生产新产品，可以自行发布信息或者委托科技中介服务机构征集其所需的科技成果，或者征寻科技成果转化的合作者。

县级以上人民政府有关部门应当根据职责分工，为企业获取所需的科技成果提供帮助和支持。

第十四条【建立单位科技成果转化管理制度】 高等学校、科研机构应当建立促进科技成果转化管理制度。

高等学校、科研机构应当制定单位科技成果转化实施方案，明确科技成果转化实施步骤、权利责任、分配方案、组织保障等事项。

高等学校、科研机构制定科技成果转化实施方案应当充分听取本单位职工意见，经公示后由职工代表大会审议通过。

高等学校、科研机构科技成果转化工作中涉及重大事项的，应当经领导班子集体研究决策。

第十五条【科技成果转化方式】 高等学校、科研机构或成果研发团队、完成人可以采用下列方式进行科技成果转化：

(一)自行投资实施转化;

(二)向他人转让;

(三)许可他人使用;

(四)以该科技成果作为合作条件，与他人共同实施转化;

(五)以该科技成果作价投资，折算股份或者出资比例;

(六)其他协商确定的方式。

第十六条【单位转化奖励管理】 高等学校、科研机构实施科技成果转化的，应当从科技成果转化的净收益中提取不低于百分之五十的比例，奖励给完成该项科技成果及其转化做出重要贡献的人员。

高等学校、科研机构中担任县(处)级以上职务的人员按上款获得科技成果转化奖励收益时，应当依法依规进行收入申报和备案。

高等学校、科研机构对完成科技成果及其转化做出重要贡献的人员奖励的支出部分，按国家和省有关规定，暂不纳入绩效工资管理。

本条第一款所述人员以所获奖励股权成为被投资公司股东或发起人的，工商主管部门应当予以登记或备案。

第十七条【转化收益分配实施时限】 高等学校、科研机构以转让、许可等方式转化科技成果取得现金收入的，应当在现金到账之日起六十日内完成对成果研发团队或完成人现金奖励。

高等学校、科研机构以作价入股方式转化科技成果取得股权的，应当在股权登记或变更时，完成对成果研发团队或完成人股权奖励。

第十八条【研发团队或完成人转化后收益分配】 科技成果研发团队或完成人自主实施转化时，应当从科技成果转化的净收益中提取不低于百分之三十的比例留归高等学校、科研机构等单位。具体实施时限参照本条例第十七条执行。

第十九条【国有资产核算管理】 高等学校、科研机构取得的科技成果转化资产处置收益为科研事业收入，应当纳入部门预算管理和单位统一会计核算。

(一)所有权转让的。依据处置合同或成果变更登记证明和收入原始单据，核销科技成果无形资产账面余值，资产处置收入计入科研事业收入。

(二)使用权许可的。依据处置合同和收入原始单据，资产处置收入计入科研事业收入。

(三)作价入股的。依据处置合同和股权价格，核销科技成果无形资产账面余值，计入长期投资，股权红利计入其他收入。

(四)科技成果转化资产处置过程中发生的直接费用，计入科研事业支出。

第二十条【建立和完善无形资产投资退出机制】 地级以上市财政主管部门应当建立国有无形资产管理制度。高等学校、科研机构采取向他人转让、合作实施、作价投资等方式转化科技成果的，应当与受让方签订投资协议，明确无形资产投资退出方式。

高等学校、科研机构按照上款规定的投资协议退出，并已经履行勤勉尽责义务、仍发生投资亏损的，经财政主管部门审核后，不纳入高等学校、科研机构国有资产对外投资保值增值考核范围，按科技成果转化投资损失免责办理亏损资产核销手续。

第四章 保障措施

第二十一条【财政经费扶持】 县级以上人民政府应当加大科技成果转化财政经费投入，用于科技成果转化的引导资金、贷款贴息、补助资金和风险投资以及其他促进科技成果转化的活动。

第二十二条【科技金融支持】 支持建立政策性的创业投资引导基金、风险补偿资金和科技金融服务平台，为促进科技成果转化提供科技金融支持。

第二十三条【土地支持政策】 县级以上人民政府及其有关部门应当优先安排符合条件的重大科技成果转化项目所需用地。

第二十四条【职称评定】 高等学校、科研机构应当将专利创造、标准制定及成果转化等作为职称评定的重要依据之一。科研人员参与职称评审与岗位考核时，发明专利转化应用情况与论文指标要求同等对待，技术转让成交额与纵向课题指标要求同等对待。

第二十五条【成果转化技术市场】 县级以上人民政府应当制定相关政策，推动技术交易市场建设，支持建设具备技术咨询评估、成果推介、融资担保等多种功能的技术转移服务机构，为科技成果转化提供交易场所、信息平台以及信息加工与分析、评估、经纪等服务。

第二十六条【建设技术转移服务机构】 高等学校、科研机构可以根据需要设立负责技术转移、成果转化和社会服务的技术转移服务机构，并从成果转化收益中提取一定比例用于该技术转移服务机构运行经费和奖励对科技成果转化服务做出重要贡献的人员。

鼓励高等学校、科研机构通过托管等方式，委托第三方科技成果转化中介服务机构代理开展科技成果许可、转让、投资等工作。

第二十七条【成果登记与转化信息公开】 省级科学技术主管部门应当建立全省科技成果信息公开规范制度，建立统一的信息公开平台。

利用财政资金资助的自主创新项目所形成的科技成果，项目承担单位应当在项目结题后三个月内向科学技术主管部门办理登记;开展科技成果转化活动的，项目承担单位、成果研发团队或完成人应当在签订科技成果转化合同后三个月内向科学技术主管部门提交相关合同备案登记，作为科技成果转化认定的重要依据。

第五章 法律责任

第二十八条【科技成果登记的法律责任】利用财政性资金资助的自主创新项目的承担单位、成果研发团队或完成人未依照本条例规定进行科技成果登记或备案的，由项目主管部门责令改正;情节严重的，予以通报批评，禁止其在三年内承担利用财政资金资助的自主创新项目。

第二十九条【欺诈责任】 违反本条例规定，在科技成果转化活动中弄虚作假，骗取奖励的，由省级相关主管部门依照管理职责责令改正，取消该奖励，没收违法所得;给他人造成经济损失的，依法承担民事赔偿责任;构成犯罪的，依法移送司法机关进行处理。

第三十条【领导干部利用职权骗取利益的法律责任】 违反本条例规定，在科技成果转化活动中，高等学校、科研机构等单位担任县(处)级以上领导干部滥用职权、徇私舞弊、骗取奖励的，由主管部门依照领导干部管理权限，责令纠正或宣布无效，没收违法所得;情节严重的，依法给予处分;给单位或他人造成经济损失的，依法承担民事责任;构成犯罪的，依法移送司法机关进行处理。

第三十一条【服务机构及其从业人员法律责任】科技服务机构及其从业人员违反本法规定，故意提供虚假的信息、实验结果或者评估意见等欺骗当事人，或者与当事人一方串通欺骗另一方当事人的，由省级相关主管部门依照管理职责责令改正，没收违法所得;情节严重的，由登记管理部门依法吊销营业执照;给他人造成经济损失的，依法承担民事赔偿责任;构成犯罪的，依法移送司法机关进行处理。

第三十二条【行政部门及其工作人员的法律责任】 科学技术等相关主管部门及其工作人员在科技成果转化活动中滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊的，由任免机关或者监察机关对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予处分;构成犯罪的，依法移送司法机关进行处理。

第三十三条【侵犯他人权利的法律责任】违反本条例规定，以唆使窃取、利诱胁迫等手段侵占他人的科技成果，侵犯他人合法权益的，依法承担民事赔偿责任;构成犯罪的，依法移送司法机关进行处理。

第六章 附则

欢迎来到华帝环境电器新品发布会的现场，我是主持人，很荣幸可以担任本次发布会的主持人，非常感谢公司给我这样一次机会，和大家一起分享华帝环境电器这一场新品盛宴。请允许我代表华帝环境电器全体同仁对各位在百忙之中参加本次会议表示最诚挚的感谢(鞠躬)。

首先让我来为大家介绍出席今天发布会的领导和嘉宾，他们分别是： ......

以及各位经销商朋友和能创公司全体同仁，

让我们再次以热烈的掌声对他们的到来表示最诚挚的欢迎和最衷心的感谢， 不知道大家是否有听说过这样一句话：

呼吸虽易，新鲜不易，且行且珍惜。

喝水虽易，纯净不易，且喝且珍惜。

这就说明随着国家经济的发展，社会的进步，工业化的崛起，使得整个大环境都受到了不同程度的污染。华帝股份有限公司早在20xx年8月成立了中山市能创电器科技有限公司。专业从事华帝品牌的净水机、空气净华器等环境电器系列产品，经过多年潜心钻研和技术沉淀，目前已取得16项专利认证，受邀参与了相关行业标准的起草与制定，并担任“中国质量检验协会净水设备专业委员会常务理事单位”。 取得以上成绩离不开在座各位的共同努力。

下面，让我们用热烈的掌声有请能创公司总经理上台致辞。

感谢付总精彩的致辞。。。

我们知道，净水机在当今社会，已不仅仅是一种改善饮水质量的工具。它更代表着一种向往美好生活的态度，一种热爱生命的饮水文化。凡事欲则立不欲则废。商场如战场，取得先机才能赢得未来，在未来的市场中取得更好的成绩。中山市能创电器科技有限公司秉承华帝 “诚信、责任、创新、共赢”的企业文化精神，永不满足现状，坚持为消费者及利益共同体创造最大价值的经营理念，不断超越，快速发展。在过去的一年多时间里对环境电器技术产品研发投入了大量精力。今天，我们终于准备好了，为大家带来了我们最新的研发成果。

下面，有请培训推广部经理为大家作新产品介绍及下半年销售推广工作计划，掌声欢迎。

好，非常感谢我们的刘经理，相信大家不仅对新产品有了深刻的了解，而且在下一步的新品市场销售中如何操作也有了一定的思路和方法。下面我们中场休息一下，20分钟后回到我们的会议现场，谢谢。

(茶歇)

请大家回到会议现场，我们的会议继续。刚才我们听取了刘经理分别对新产品的介绍和销售计划，我们都知道，对于企业的发展必定存在市场竞争，市场的竞争归根结底是对顾客的竞争，无论是销售产品还是销售服务，最终顾客的满意度才是检验营销工作成败的标准，我们除了要有一流的产品，更要有优质的售后服务。

下面，有请用户服务部经理，为大家作新产品的售后安装介绍，以及用户信息管理与费用结算和下半年的工作规划。掌声有请。

非常感谢胡经理对下半年服务工作详细的规划，相信大家对未来新产品在售后安装方面有了深一步的了解。希望日后在工作的开展中，大家可以更加注重用户服务，注重售后细节，改进工作缺点，提高服务质量，通过全程优质服务，以换取顾客的品牌忠诚度。再次感谢在坐各位的细心聆听。今天早上我们的发布会暂时先到这里，请各位移步二楼西餐厅享用午餐，下午两点整集中酒店大堂，由营销服务部经理带大家一同前往小榄专卖店，参观新品在终端的展示和陈列。下午 点之前回到这里我们继续，谢谢大家。

(午餐)

(新产品参观)

各位经销商朋友们，欢迎回到我们的会议现场，刚才大家都已经参观过我们的小榄专卖店，是否觉得我们的新品高端大气上档次而且非常的霸气的呢，好，不管怎么样，能够通过有效的渠道途径，把产品销售出去，不仅销量好，而且用户使用满意度高，口碑好，这才是真正的no,1。

一直以来，华帝环境电器都紧扣用户需求，与各位伙伴紧密合作，共同分享，共同奋进，通过各种有效的激励措施不断取得出色的市场业绩。经过丰富资源的“共享”和持之以恒的“探索”，能创公司与经销商合作伙伴的紧密合作，将会给环境电器市场注入更多的活力，让用户、经销商、华帝环境电器这“一家人”走向“共赢”。接下来，我们将有请经销商朋友同我们一起分享销售经验：

首先，有请重庆一能燃具有限公司，上台分享一下他的销售经验。掌声欢迎。

感谢包总的分享，(简单总结)，下面有请兰州海象商贸有限公司，上台分享一下兰州区域的销售经验，掌声欢迎：

感谢李总的分享，(简单总结)相信大家感受颇深。接着我们有请三门峡远博厨具有限责任公司,上台分享一下洛阳区域的销售经验，掌声欢迎。

感谢邢总的分享，我们有着共同的目标，不一样的销售经验。接着有请商丘华强厨卫用品有限公司，上台分享一下商丘地区的销售经验，掌声欢迎。

大家都是销售中的楷模，精英中的精英啊，下面，有请保定市基圆商贸有限公司，上台分享一下河北区域的销售经验，掌声欢迎。

感谢张总的分享。

通过以上几位经销商的销售经验分享，我们都能深深的体会到，优异销售成绩的取得与在座各位经销商背后的努力付出是分不开的，我们一直心存感激，我们也更加努力。能创公司将会让真正致力于华帝环境电器事业的经销商得到更好的经济效益，与我们共享双赢。下面我们中场休息一下，20分钟后会议继续。

(茶歇)

为了应对市场信息的瞬息万变，培训推广部刘经理，整合了几套成熟有特点的销售方案，与大家分享探讨。各区域可以根据各自市场的情况和特点，提出特定操作方法和销售指引，以及制定下半年的产品策略，销售计划等。下面掌声有请刘经理

非常感谢刘经理方案分享，接着我们有请营销服务部经理为大家公布新产品的销售政策以及下半年整体的销售方案，大家掌声有请。

感谢梁经理的分享，相信大家已经有了自己的定义，今天我们相聚在这里，这是一个全新的开始，华帝环境电器一个新的里程碑，我们愿同大家一起“乘风破浪，杨帆启航”，在激烈的市场竞争面前，逆流而上，急流勇退，共同分享，共同进步，在环境电器的市场潮流中，同心同德，共创辉煌。再次感谢各位经销商朋友的积极参与。华帝环境电器新品发布会到此圆满结束，大家休息20分钟，六点半我们在大门口聚集，共进晚餐，再次感谢大家。(掌声)

主持人马：尊敬的各位领导，各位老师——

主持人常：亲爱的同学们——

合：大家好!

主持人刘：今天，我们师生欢聚一堂，用朗朗书声翻搅起五月最灿烂的阳光!

主持人石：今天，我们师生齐聚一台，用千古美文演绎出或浓或淡的书香、书韵!

主持人马：中华五千年的悠久历史，孕育了底蕴深厚的民族文化，名篇佳赋灿若星河。

主持人常：博大精深的中华文化，催生了源远流长的经典诗文，那更是历史长河中经久不衰的瑰宝。

主持人刘：从诗经楚辞到唐诗宋词，从琴棋书画到礼乐射御

主持人石：从孝悌忠信到精忠报国，从谦恭礼让到仁义智和

主持人马：我们的祖先给我们留下了太多的文化基因，我们的血液里留下了厚德载物，自强不息的民族烙印。

主持人常：我们诵读中华经典，传承民族文化;我们营造书香校园，开启校园文明

主持人刘：诵读经典，我们寻找万里河山的广阔;对话圣贤，我们感受千年文字的力量

主持人石：腹有诗书气自华，老师们，同学们，我们本次“舞动阳光，读出韵味——阅览成果展示活动”——

合：现在正式开始!

(节目：张韵沐，诵读，经典诗词。自述开场白。)

主持人常：翻阅李白的诗歌，我们不难发现他对月亮似乎情有独钟。不仅生和月亮有缘，死也和月亮有关。他以无限的深情，向往月亮、讴歌月亮，特别是在晚年，这种爱更进一步地深化。他一生之中怀才不遇，“大道如青天，我独不得出”，遭白眼、受委屈，人世间竟是如此不愉快。那么，什么地方最纯洁高尚呢?月亮，只有月亮，似乎只有月亮，才能使他得到解脱，以后人们传说他去捉月亮去了绝非偶然，不正是去追求月亮去了吗?请看王宇龙同学带来的李白的咏月诗!

(节目：王宇龙，吟唱，李白的咏月诗)

主持人石：《尚书*尧典》中说：“诗言志，歌咏言，声依咏，律和声。”可见，诗言志是我国诗歌的传统。在我国的历史长河中，无数仁人志士用诗文表明了自己忧国忧民的心志，而他们的名也与诗文流芳百世。下面，请欣赏米曦卬同学带来的!

(节目：米曦卬，诵读，“诗言志”三首)

主持人马：快乐生活，快乐读书，同学们用你们最洪亮的声音告诉我，喜欢刚才的“运动歌谣”吗?那台下还有没有喜欢读书的小小书迷呢?你们可知道这书不仅要读，读起来还是要讲究方法的呀!请听欧阳博同学带来的快板《人人是书迷，个个会读书》。

(节目：欧阳博，快板，《人人是书迷，个个会读书》)

为深入落实《全民科学素质行动计划纲要实施方案》，切实培养学生科学素养，学校连续举办第十届科技节，创设浓郁的科技教育氛围，开发学生创新思维潜能，提高动手动脑能力，让学生在科技实践活动中感受创新的魅力，推动校园科技活动的蓬勃发展。

二、活动主题

解决生活中的问题

三、活动时间

某某

四、活动设置

(一)科普教育类

1. 假前邀请专家来校讲座，就科技创新方法做针对性培训、指导;

2.组织四、五年级部分同学参观科技馆、青少年水上运动体验中心。

(二)趣味活动类

低学段--纸折飞机竞速赛

中学段--纸船竞速赛

高学段--花车竞速赛

(三)科技竞赛类

发明创造类--小发明、小创造指学生运用有关的科学理论知识制作出新颖独特、具有创新性的技术创造成果。

创意设计类--指学生因原材料、工艺等限制未能做出发明创造的实物，但根据科学原理和发明创造方法完成的创新设计。创意类设计应有详细的图示和文字说明。

青少年科技实践活动类--指青少年以小组、班级或学校、校外教育机构等组织名义，围绕某一主题在课外活动、研究性学习或社会实践活动中开展的具有一定教育目的和科普意义的综合性、群体性科技实践活动。

科学幻想画类--指学生着眼于新世纪人类生产、生活因科技的发展可能呈现的巨大变化，通过科学幻想，绘出未来科技、生活的美丽画卷，要有科学合理性。参赛作品可用油画、国画、水彩画、水粉画、钢笔画、铅笔画、蜡笔画、版画、粘贴画等绘画技巧、风格及使用不同材料表现。限小学生参加。

科技辅导员类--科技辅导员板块包括科技辅导员科技创新成果竞赛和科技辅导员论文评选。

每位学生根据所在学段项目设计，自主选择至少一项参与创作及展评。

1.低学段--科幻画、环保小制作(主题)、小发明

2.中学段--科幻画、科技小发明或创意设计、科技实践活动

3.高学段--科幻画、科技小发明或创意设计、科技实践活动

4.教师组--科技论文、科技创新(科学组老师至少每人选择一项，其余老师自愿参与)

一、课题研究奖励

凡按照学校课题研究要求，有可行的研究计划、实验方案，接受教研处管理，并有始有终完成课题研究，有研究成果，提那个过审评的校级以上课题，学校给予奖励。

1）阶段成果。每学期学校对所有校级以上立项课题进行阶段成果验收，视其情况，对优秀课题给予100-200元奖励。

2）最总成果奖。学校对所有校级以上立项课题进行课题验收，视其情况，对优秀课题进行奖励。给予100-200元奖励。

3）课题研究中发表在课题核心刊物上的论文参照第五项的2条奖励。

说明：课题成果：阶段性报告、优秀课例、示范课、论文集、校本教材。阶段成果奖、最终成果奖以教研组为单位。

二、优秀教研组长、备课组长

1）凡积极组织本组教师开展教研活动的教研组长；出色完成说课、备课任务的备课组长，每学期期末给予物质奖励。

2）奖励办法：

（1）教研组：省部、市、校级论文分别奖400、200、100；组织科研课题、校本培训、校本教材编写等一次性记2分；组织专题讲座、知识竞赛、示范课、汇报课、外出讲座等每次记2分。

（2）备课组：期末全组教师“学生测评满意率”均在60%以上；期末时调研考试位居年级前三名；本学期本组教师公开发表论文一篇（含论着）以上。

（3）期末累计，总分居第一的教研组，其组长为优秀教研组长；总分居年级前两名的备课组，其组长为优秀备课组长。

说明：既是优秀教研组长又是优秀备课组长，按优秀教研组长奖励。

三、科研能手：

积极参加学校组织的各项科研活动，注重科研理论学习，撰写教学论文并对我校教学有一定指导作用，自主参与课堂教学改革。

论文、竞赛、说课、示范课、科研课题等按下列办法计分，期末累计，位居全校教师前五名者，依据德、勤、能、绩，评出“校科研能手”。

校县级：一等奖3分，二等奖2分，三等奖1分；

市级：一等奖4分，二等奖3分，三等奖2分；

省部级：一等奖5分，二等奖4分，三等奖3分；

参与教师培训、玩出讲学等活动每次记2分，其中校本教材编写等一次性记3分。

四、教改研讨课、示范公开课、说课奖励

凡承担校级以上作课任务，取得良好效果的教师，学校给予奖励。国家级300元，省级200元，市校级100元。

凡承担市级以上说课任务，取得良好效果的教师，学校给予奖励。国家级150元，省级100元，市级80元。

说明：此项活动不包括学校组织的。

五、论文论着奖励

（1）在正式刊物公开发表的论文或正式出版社出版的论着，学校给予奖励。省部级100元，市级50元。

（2）省部、市教科研所征文比赛，获奖论文，一等奖300元，二等奖200元，三等奖100元。

六、编写校本教材奖励

有实力的教研组、备课组编写校本教材，经教研处、教务处审核，主题质量高，学生反映好，可供全校或年级学生使用，学校给予奖励，奖金1000元，如修订再版，视其情况，给予300-600元奖励；只供阶段使用奖励400元，如修订再版，给予200元奖励。

七、学科竞赛指导教师奖励

只奖励参加国家级、省级知识竞赛复赛获奖的指导教师。

一等奖国家级200元、省级150元；二等奖国家级150元、省级100元；三等奖国家级100元、省级50元。

说明：一位教师同时知道多个学生获奖，取最高奖；指导教师按现任教学班奖励。

八、专题讲座奖励

教师在校组织“专题讲座”，面向全校学生，奖励80元，面向年级学生，奖励50元；一稿多讲，每讲一次奖励30元。

九、外出讲学奖励

我校教师外出到本县兄弟学校进行学术交流活动，外出一次奖励15元。

十、优秀指导教师和教学新秀奖励

1）指导教师要按《培养协议书》履行职责，积极参与听课、评课、改课，指导青年教师落实个教育环节;青年教师在拜师活动中必须认真落实学校提出的各项要求。

2）青年教师出师后，“学生满意测评率”在百分之七十以上，“出师课”被评为“良好课”（74 -84分），学校根据“德、勤、能、绩”，评出“优秀指导教师”和“教师新秀”。

说明：

1）同一篇论文获不同级别奖励，或在不同刊物发表，或既发表又获奖，只取最高奖，不累加;在校《教育园地》发表后，又在他刊物发表或在论文交流中获奖，扣除学校已给部分。

2）一篇论文多人署名按第一作者奖励。