成果

一、指导思想

进一步推动我校科技教育，普及科学知识，培养学生的科学创新精神和科技创新能力，提高学生的综合科学素养，激发学生爱科学、学科学、用科学的热情，展示学生的创造能力和特长，推进素质教育的实施。学校定于某某月为我校科技活动月，并举行学校第一届少年儿童科技创新大赛。

二、活动主题:

体验、创新、成长--节约能资源，保护生态环境

三、组织领导:

组长:

副组长:

组员:

四、活动时间:

五、活动目标

通过本次活动，帮助学生进一步树立“科技是第一生产力”的观念，激励学生崇尚科学，热爱科学，掌握科学知识和方法，激发科学创新精神，形成正确的世界观和人生观。

六、活动内容

第一阶段:宣传发动阶段

1、借某某早晨举行的升旗仪式举行“科技活动月”暨第一届

科技创新大赛活动”启动仪式，大队辅导员宣读活动方案，景亮老师展示水火箭升空，学生代表向全校学生发出倡议，明确本届科技节活动主题、内容、时间和活动要求，倡导师生共同参与。

2、做好环境布置，营造浓郁的科技氛围。

①学校利用宣传栏，进行发动宣传。

②利用班级黑板报，刊登科普知识。

③召开主题班会，积极动员学生踊跃参加到科技实践活动中来。

④校园网站开设“科普知识”栏目，在全校范围内营造良好的氛围。

第二阶段:组织实施阶段

1、学习科学知识(第一周)

各班充分利用第一周的时间鼓励学生阅读科普读物，某某日的班队会各班打开学校网站“少队管理”观看科普片，举行“科学知识知多少”主题队会，启发学生注意观察发现生活中的科学，身边的科技。谈谈科普阅读体会、交流学习心得、展示学习成果。

2、科学幻想绘画比赛(第一周)

⑴参赛对象:一二年级

⑵绘画内容:学生着眼于“节约能源资源，保护生态环境”，适应社会低碳生活的潮流。通过科学幻想，绘出未来科技、生活的美丽画卷。

⑶作品要求:作品可用电脑画，也可用油画、国画、水彩画、水粉画、铅笔画、蜡笔画、版画、粘贴画等绘画技巧、风格及使用不同材料表现(不包括非画类的其它美术品与工艺品)。

⑷作品上交及评比时间某某

3、科普手抄报(第二周)

⑴某某日的班队会，班主任组织学生看一二年级科学幻想画的评比结果。

⑵三到五年级学生每人出一份以科普知识为主题的手抄报，宣传科普知识，介绍科学家的故事等。

⑶手抄报规格:a4纸。大队部于第二周周末进行评选，并选出优秀作品学进行展示，某某日发在学校网站上。

4、科普小论文、科技小发明(第三周)

⑴某某日班队会班主任组织学生从学校网站看手抄报评选结果。

⑵布置四、五年级学生完成科普小论文。要立足身边的科学来完成实验现象，叙写自己在生活中的独到发现，体裁以科技说明文和小论文为主，字数在500-1500字之间。内容及要求:学生源于科技活动撰写的科学成果论文。如:实验报告、考察报告、观察(观测)报告、调查报告、研究报告等。学校组织科普小论文竞赛。

5、科技小制作和小创意(第三周)

⑴内容及要求:小制作指学生运用有关的科学理论知识做出的新颖独特、具有实用价值的科技成果，即通常人们所说的“小发明”、“小创造”。小创意指小学生因原材料、工艺等限制未能做出发明创造的实物，但根据科学原理和发明创造方法完成的创新设计。

⑵三至五年级学生参与，学校组织评比。

⑶重点安排:自20__年中国国际航空体育节在我们莱芜美丽的雪野湖畔举行，莱芜被称为“航空运动之城”，每年都要举行中小学生航模表演， 小学生参加航模制作能让学生从小锻炼自己的思考力、观察力、耐力、毅力和动手能力，同时也增强自信心，能以科学严谨的态度对待工作和学习。在玩的过程中，能使学生掌握丰富的知识、体验动手带来的乐趣。因此，作为一名莱芜的小学生，我们更要精心制作，积极参与，力争能有好的作品参加明年的比赛。

第三阶段:评比总结，闭幕式(第四周)

1、优秀作品集中展示，闭幕式。

2、评选“科技之星”、“优秀科技辅导员”和“优秀科普集体”。

3、活动总结。

六、时间安排

1、科学幻想画:一二年级学生都参与绘画，每班精选5份，于某某前上交大队部。

2、科普手抄报:三到五年级发动学生全员参与，每班精选5份，于某某前上交大队部。

3、科普小论文、小创意:三到五年级每班3篇小论文或小创意，于某某日前上交大队部。

4、科技小制作、小发明:四五年级各班发动学生全员参与，至少精选5件做工较好的作品参加评比，于某某日前上交大队部。

5、某某日上午举行闭幕式，所有作品集中展示，并组织部分年级的学生参观。

七、活动要求

1、认真做好科技节组织实施工作，营造校园的科技氛围，开展各种形式的科技活动，引导学生阅读科普读物，开展科技创新活动。

2、全体师生提高对本次科技节活动的认识，要把它作为“营造科技校园”的一项重要工作来抓，要创新活动内容和形式，提高活动的实效性。

新课程改革的不断深入，校本本培训工作也提到日程上来。我校新课程改革的指导思想为核心，适应课程改革的形势，引导着全校教师一步一个脚印，扎扎实实地实践着“研培一体”校本培训模式，大胆探索，以课改问题研究为重点，以提高本校教师业务水平和教学能力为出发点，转变教师教学观念，加大对校本培训的力度，提高教师驾驭新教材能力，积极有效地推动课程改革的进程。

一、高度重视，立足管理，有效实施校本培训工作。

实施新课程的关键是转变教师的教育思想、教学方法和学生的学习方式，因此我校十分重视教师的培训工作，专门成立了以校长为组长，业务副校长、教务主任、省市县级骨干教师组成的校本培训工作小组，协助校长策划本校三年校本培训规划，设计符合本校实际的培训内容和培训形式，制定了校本培训制度、考核制度，将教师参加培训的过程与结果与教师期末考核相结合。有效地调动广大教师参加培训的积极性。为确保培训工作顺利进行，学校领导还亲自参与培训活动，轮流为所有教师作专题讲座对转变教师教育教学观念起了很大作用。学校为保证教师能力迅速提高，还克服资金困难，送教师外出学习，接受培训，今年暑期就派教师先后到长春、松原等地听课、学习，通过这些活动教师的教育观念有了很大变化，学识水平有了较大幅度的提高，有力促进了教师素质的专业化。

二、以教育科研工作为中心，在科研与培训的过程中促进教师的专业化发展。

我校成立以学科为中心的教研组，同时成立以年级为中心的备课组，这样既有学科的专业性又有临近学科的交流性，教师间互相切磋，互相借鉴，在交流与研究中得到提高，也充分挖掘了蕴藏在教师中的丰富教学经验，让教师培训教师，把经验变成培训财富。同时我校还以校内公开课为载体，实现教师间互动，取长补缺，就地取经，经验共享，双向交流合作，探究达到提高自己教学水平的目的。我校每年的三月份都搞一次大型的“教学开放日”活动，开放日期间学校要求教师以“实验课”、“观摩课”、“汇报课”等形式，向进修学校、教育科研所、全体教师乃至学生家长进行汇报和交流。在研究过程中不断学习和提高。

三、以全员培训来提高教师的知识水平和业务能力。

首先，在校长的亲自安排和带领下，每位行政干部都要制定自己的研修提高的规划和每年的研修计划，并认真学习努力提高自己的水平和能力。同时行政干部还根据自己所管业务，加强自己业务知识的学习，积极参加上级部门组织的岗位培训，努力提高自己的管理能力，以实际行动干好本职工作，在工作中为全体教师作榜样。

其次，实施名师工程发挥骨干教师的榜样作用。我校采取多种形式开展大练基本功，基本技能活动，通过“送出去，走进来”等方式，着力培养学科骨干和学科带头人，促进我校名师骨干教师队伍的形成，我校选送多名骨干教师到长春参加培训学习，他们在学习期间，刻苦钻研，勤学苦练，扎扎实实，在今年8月份取得培训证书。同时我校针对新分配的教师较多的局面，建立新、老教师业务“传、帮、带”制度。老教师听、评新教师的课，对新教师在教学中存在的问题进行分析，并提出改进意见;新教师虚心向老教师学习，不断提高自身的执教能力，我校对去年和今年分配来的新教师，均指派骨干教师与其结对子指导帮助，精心做好新教师的授课能力提高工作，同时学校还创造机会新老师外出学习提高，回来做“汇报课”等使其日益胜任自己的工作。

再次，我校积极创造条件鼓励教师进修学习，扩大知识面，适应课改发展需要。鼓励教师掌握现代信息技术，优化教学手段，提升教学质量，学校还专门安排专任教师对教师进行计算机培训。装备多媒体教室和电子备课室来促进了教师进行信息技术与学科课程整合的研究，拓宽教学渠道，有效地提高教育教学质量。多媒体教学形式多样，内容人本，切实提高有效地提高了课堂的教学效率。教师培训工作是课堂改革实验成败的关键，我校在校本培训中，以课改为中心，以课题为载体，以教育教学案例为突破口，紧密结合实际，坚持集体培训和分散研讨相结合，集体学习和个人自学相结合，学习理论与教学实践相结合等原则，采取自学自练、实践反思、观摩研讨、交流经验、师徒帮带、专题讲座、课题研究、案例分析、网上学习等多层次、多形式、多渠道地开展校本培训的实践活动，在教师中形成学习热潮，把校本培训落到实处。

最后，在培训内容上，我校把通识培训、教材培训和教法培训及计算机培训有机结合，注重课改理念、课程标准和新教材实施、评价改革、教育科研能力等方面培训，同时还从教师在教学实践中遇到的问题出发进行培训，如本学期我校各备课组针对在教学中学生出现的问题确定本组教学研究问题并进行专题研究，在研究过程中不断提高自己的教科研能力。再如我校组织教师进行专题讲座来解决了教师教学中的困惑，也引导教师对过去传统教材课程和教学实践的反思，使教师在学习研究和深入理解新的课程标准的基础上，按照新课程标准的要求，结合新教材的特点，进行教学设计、模拟教学等方面的实践。另外，在培训组织上，我校采取了集中讲授、观摩研讨与个人自学相结合的方法。在集中学习中，要求领导先学或有条件请专家到学校做专题报告，还派教师到外地学习，回来为教师作汇报。还开展了“研讨课”，教师们以集体备课、听课、评课的形式进行教学的研讨，在个人学习的前提下来实现集体的共同提高。这样的课堂教学评析活动是围绕课题组教师的教学行为进行的，它是把先进的教育观念转化为教师课堂教学行为的极其有效的办法。在此活动中，我们始终坚持“人人参与，就事论理，重在探索与提高”的原则进行，把反思作为活动的关键环节。使教育科研工作与课堂教学过程在基本思想与操作程序上达到一致。把教学现象作为研究对象，强调科研过程的规范性与日常教学过程优化的紧密结合。

四、建立教师成长机制促进教师自主发展。

教师专业自我发展，是未来教师专业发展的新趋向。已成为当今教育管理者和教育实践者的无法回避的话题。另外教师的成长关系到学校的未来，为此我校专门就教师的发展制定了相关的策略：

1、发挥教研组的集体力量，带动教师在业务上不断进步。通过组内常规课、教师展示课以及“共磨一堂课”等方式，为教师提供众多的锻炼机会。

2、在专家的引领下，促成教师的发展。我校在外出培训、听课学习等教研活动的安排上绝不滞后，力争将更多机会留给第一线的教师，尤其是其中的佼佼者，让他们尽快地成为学校的脊梁。

3、建立教育科研机制引导教师自主学习。我们对教师在课题研究上作出明确规定：每一位教师每学年必须负责或参与一项课题研究，并将此项工作纳入到教师的考核评价当中来。

4、实施“帮带工程”，进行有效地激励。以教学能力突出、教学经验丰富的优秀教师作为导师，在课堂教学、理论学习、课题研究等方面开展探索与实践活动，多角度促进他们的成长。对教师在教育教学中表现出来的缺点，以发展的眼光去看待，以期待的心态去引导。采用激励的手段，挖掘教师个性中的良性资源，量体裁衣，创设和谐的氛围，促进其自主提高。

总之，校本培训关注的是教师个体的专业成长，也是学校整体的可持续发展的关键所在，因此在校本培训上要在注重形式多样性，内容的整体性、连带性的同时还要注重其实用性，要为教师创造真正创造合作、交流的机会，使教师在交流和碰撞中发现别人独到的见解，从而突破和超越自己的认知，从而以发展的眼光看待问题，以科学的态度研究问题，以人文的精神解决问题，那么校本校本培训才能不断探索出更多的符合教师与学校发展需求的新途径，校本培训才能取得丰硕的成果。

《解释》依据公司法和合伙企业法等法律的立法精神，考虑到技术出资毕竟不同于资金和实物，并顾及交易习惯，原则上确认技术出资就是以技术的整体权利投入受资体，但也规定“技术成果价值与该技术成果所占出资额比例明显不合理损害出资人利益的除外”。这里的但书主要是指出资额过分低于技术成果本身的价值。《解释》还规定，当事人对技术成果的权属约定有比例的，视为共同所有，其权利使用和利益分配，按共有技术成果的有关规定处理;当事人对技术成果的使用权约定有比例的，视为当事人对实施该项技术成果所获收益的分配比例。技术成果作为无形财产，不可能实行按份共有，但可以在利益分配上体现当事人关于比例约定的真实意思表示。

为进一步推动职业教育赛事创新，学习优秀教学成果，全体教师和学生观看了《职教优秀教学成果大讲堂》，本次讲堂围绕“开发技能赛项与教育资源，推进高职机电类专业综合实训教学的改革与实践”，讲述了职业教育实训和技能大赛的融合。

在实训教学改革和实践这个问题上，做的优秀的是天津中德职业技术学院。作为全国职业院校技能大赛发起人之一的天津中德职业技术学院，敢为人先，经过6年的时间探索、追求、创新，取得了很好的成效。该学校把竞赛理念、赛项内容及考核内容融入到日常教学，将学校教学过程与企业生产过程紧密结合起来，将现代生产工艺流程，技术标准、服务规范引入教学内容，构件了教学改革与课程建设的新模式，强化了学生综合职业教育能力，工程实践创新能力的培养，形成了“以赛促学，以赛促教，以赛促改，以赛促建，赛教结合”的常态化机制。

在实训教学方面，对于高职院校来说，一直以来都是需要加强的环节，但也是很难提高的环节。通过学习，我认为要想做好实训教学，应该在充分了解本校情况和条件的基础上，充分利用资源，可以借鉴中德职业技术学院的教学理念和实践教学模式，把实践实训融入课堂，加强实训的内容和教学，并组织学生参加比赛，达到“以赛促学，以赛促教，以赛促改，以赛促建，赛教结合”的效果。

上周五，我校教师在孙校长和韩主任的带领下，来到了高新区孙旗屯小学，进行了一次参观学习，令我们受益匪浅。

校园文化是现代教育的关键词，这证明了校园文化在教育中的重要性，校园文化的实施，对学生品德与素质的形成有着陶冶、启迪、塑造的功能。校园文化对学生的成长有着教育和引导作用。它能不时的提醒和启发学生的潜能意识。良好的校风及校园师生互动，能使学生在言传中互补，形成良好的品质。高标准的校园文化，具有强烈的感染和渗透性，对学生群体及社会道德的提升起着不可估量的推动作用，从而促进学生素质全面提高。

俗话说：一方水土养育一方人，学校正是这样的一方水土。是培养人的地方，而校园文化则是这方水土的生命所系、灵魂所在。一个良好的校园文化具有很强的吸引力、凝聚力、向心力，能营造一个良好的发展氛围，对学校的发展起极大的推动作用。一所学校没有校园文化，犹如鲜花缺少水份的滋养，失去了发展的潜力，失去了生存的活力，更失去了精神与灵魂。

由此我想到，我们学校的绳编社团和折纸社团也可以向他们学习，把作品展示在校园内；合唱社团、舞蹈社团和朗诵社团可以把图片和视频资料展示出来，由此来激发同学们的兴趣和爱好，也是我校的校园文化有了更大的提升。

20____年是医院启用、抗菌药物专项治理工作____年，也是创先争优、医疗质量万里行、三好一满意、优质护理服务示范工作开展____年，在院部的领导下，后勤工作人员树立一切为了临床，一切为了医院的服务思想，紧紧围绕临床的需要，围绕医院中心工作的需要，求真务实，齐心协力做好工作，完成了院部交给的各项工作任务。现将工作总结如下：

一、加强理论学习，提高思想政治觉悟，树立全心全意为人民服务的理念

认真组织全体科员不断学习，树立正确的世界观、人生观、价值观，不断提高思想觉悟和道德修养，提倡奉献精神，全心全意为伤病员服务，全心全意为人民服务。

二、加强法律法规的学习，落实岗位责任制

没有规矩就没有方圆，法律、规章制度、岗位职责是我们行为的基本准则，是我们工作的合格尺度。我们在加强思想工作的同时，也加强法律法规，单位规章制度以及岗位职责的学习，不断提高遵纪守法、按规章制度办事，认真履行岗位职责的自觉性，努力完成各项工作任务。

三、加强科学文化知识，专业技术知识的学习

建设一个招之能来，来之能战，战之能胜的后勤战斗团队。医院后勤工作纷繁复杂，不同工种有不同的专业之术，有不同的岗位职责，要完成不同的工作任务，就需要一个有各种专业技术组合的队伍，就需要一个团结协作的队伍，才能更好地为临床一线服务，才能使医院这个大团体更好地为人民服务。

四、完成了各科室的后勤工作任务以及日常的后勤保障供给任务

加强职工食堂和营养食堂的建设，确保职工，实习生以及就医病人等膳食需要以及完成各种会议、来宾接待等工作任务，加强院容风貌建设，美化绿化环境。

五、存在问题

后勤虽然做了大量的工作，但医院在发展，要求在提高，需要我们不断的发现自己的问题，解决问题，跟上时代发展的需要。

本学期我担任五年级14班的班主任工作。在领导的关心、科任老师的齐心协力下，圆满地完成了本学期的各项任务。我把这学期的工作小结如下：

第一、以身作则，为人师表。

古人云，“亲其师，信其道”。车尔尼雪夫斯基也说：“教师把学生造成什么人，自己就应当是这种人。”班主任在学校里和学生接触的时间最长，在学生面前自己是一面镜子、一本书。因此规范学生的行为，首先规范自己的行为，在教育工作中要求学生做到的，我首先做到。例如，要求学生7：50到校，我就每天在这个时间段到校。让孩子相信老师说到就能做到，增强师生间的信任度。

第二、培训班干部。

俗话说：火车跑得快必须车头带。同样的道理，要带好一个班级，班干部的作用是老师也无法取代的。并且在班级管理中学生自己能做到的绝不让班干部去做，班干部能做的老师绝不去做，这样班级内人人有事做，即提高了他们的工作积极性，也提高了学习的主动性。

第三、培养学生的良好习惯，向课堂要质量

(1)培养学生课前预习的习惯习惯。

课前预习能够提高听课的效果，这样，变被动听课为主动学习，牵牛牵住了牛鼻子了，主要矛盾解决了，其它问题也就迎刃而解了。久而久之，会逐步提高听课的效果，形成学习上的良性循环。

(2)培养学生遵守课堂纪律的习惯。

纪律是教学质量的保证。平时上课发现某些同学或者某个小组做得好的及时表扬，在班中树立榜样，发现不良现象及时纠正。做到一个同学不听课也不讲课。在班里定下班规，实行班干部分工负责，让学生自己管理自己。在课堂教学中，也经常采取多种形式培养学生积极参与课堂教学活动。如让学生进行讲题、动手操作、生生互讲等活动，既调动了学生参与课堂教学的积极性，又训练了学生动口、动脑、动手的能力，也培养了口头表达能力。

第四、充分利用素质教育平台

老师要教好学生，除了做好校内的教育、管理外，还要做好校外的工作，要与家长联系，取得家长协助，才能把学生教好。平时我都注意做好这个工作，班级内只要发现不好的苗头，我就用素质教育平台给家长发信息，以防患于未然。经过老师和家长的共同教育，现在改变很大，基本能遵守学校的行为规范了。

我深感班主任工作责任重大，尚需不断地磨练提高。我希望能吸取到更多的班主任工作经验，把班主任工作做得更好。

--师范学院暑期实践--支教队的队员由河南河北两省的各个城市出发聚集在--师范学院校团委办公室，经过上午和下午约六个小时的会议讨论和安排组织，--支教队正式形成，各成员分配任务并做好组织纪律原则规范，以及实施计划等都明确每个成员心中，接着所有成员开始整理行装，休息一晚，明日出发。

--月2日，--年。

早晨，--：20。我们在北校门口集合并上车出发。9:30。我们到达目的地——--市采桑镇南景色村立邦希望小学。学校门口已经挂上了欢迎大学生暑期实践的标语，我们下了车，踏入那个简朴的校园，教室里的学生们哗啦欢喜又热情地一拥而上，帮我们拿行李，领着我们去学校给我们腾出来的宿舍，我们也开心极了，又新鲜又好奇地打量我们的新校园，一群人笑着快速地整好了床铺，然后随着邓校长和路主任去熟悉环境，接着去和同学们见面，我们互相做了自我介绍，并进行互动游戏，这是与他们的初次接触。校园里的光荣榜上显示出这里的孩子们的优秀，我们不禁都暗暗下定决心，一定要用心做好工作，给孩子们的快乐，更深的感悟，更广阔的视野，在他们的成长路上描画出绚烂的一笔。环境条件性比其他支教地区要好，校园深掩在山与树之间，显得宁静又纯洁，学校领导对我们支教队亲切问候，并提供了许多生活用具，作为对我们支教工作的大力支持。

--月3日，--年。

第一天正式上课，各项安排和计划都开始运转走上轨道，面对这群优秀，活泼的孩子，我们非常紧张，感觉压力很大，但这份责任我们必须承担起来并且要努力做到最好，做到最后，我相信这将是我们一生最有意义和最难忘的经历之一，也会提高我们自身各方面的能力，丰富经验阅历和开扩我们的眼界，这更是我开始走入社会，学会做事和待人接物的初体验，将为我们今后的学习和工作提供更丰富的借鉴和经验，我很珍惜，也会很认真的去感受和经历所发生的一切。

--月5日，--年。

刚到这里是工作上和生活上的混乱已经在我们团结协作努力完善下消失，取而代之的是秩序井然，轮流做饭，集体出游等等，让我们感受到成就的喜悦。虽然用水很不方便，来自城市的我们面对从水龙头到井里提水和简陋的窗玻璃都不全的宿舍的落差，从一开始的大惊失色到今天也变得见怪不怪淡然相对了，本就做好了吃苦的准备，所以适应的很快。只是这里超密集的蚊虫让我们无奈，穿了长裤，可是来时奉行“一切从简”原则的我们只能穿队服——短袖，自然免不了被“袭击”,而且这里的蚊子苍蝇不但数量多种类全，还特别猖狂，手心肩膀背都不放过，因此，装备最简单到床上只有一张席的我被蚊子恨恨地打劫了，只好托人几经辗转帮我买了蚊帐送过来，总算没被它们吃干抹净。纯粹简单的生活也许很枯燥，可我们不是。每天下午送完孩子们回家，吃完饭是我们集体工作的时间，记录当天的生活，准备明天的教案，开会讨论具体事项和工作漏洞，之后墨漆漆的校园里，我们会打羽毛球，洗衣服，洗头发，洗漱，发微博，写心情，聊天唱歌，开玩笑玩游戏…真是欢乐无极限。生活中缺东少西也开始慢慢补充，孩子们体贴的送菜，送瓜，解决了我们的一大难题，让我们每天都可以吃新鲜美味的蔬菜。然而和孩子们的相处才是我们最快乐的时情，每次放学送他们回来就开始期待他们快点再来。

在这里，我们尝遍了各种滋味。在风不动的军姿训练中，我们磨练了意志，尝尽了艰辛和辛酸。在那次备受关注的审查中，我们对团结就是力量的理念有了更好的理解。

这五天给我留下了深刻的印象。它让我学会了自立、自强、自尊、自爱。它让我们的心变得成熟，让我们走出了别人精心编织的温暖的小窝，勇敢地站出来与风雨挑战。我相信我总是可以变得更好。慈湖的天堂空是我们飞翔的地方，是我们梦想成真的地方。难忘的军训生活将在我美好的回忆中起舞！

什么感谢你，我们的`教官，教会了我们铁一般的纪律、顽强的意志、力量和勇气；你让我们明白了什么是军人，什么是作风。你让我们整个团队更加团结，取得了一个又一个好成绩。

我该怎么感谢你呢，我们的教练？你坚定了我们为婚姻奋斗的信念，让我们的军训生活充满激情，告诉我们“不尖叫，就是一鸣惊人”，鼓励我们超越极限。

我该怎么感谢你呢，我的战友？是你们在培训中的配合和互动成就了今天的十四连。

你鼓舞了我，让我超越自我。

军训很辛苦。回过头来，我们会用全部的热情去回报所有值得我们感恩的人，比如我们脚上的水泡，踢正步的腿，站军姿时的累腰。

生产实习是学习工业工程专业的一项重要的实践性教学环节，旨在开拓我们的视野，增强专业意识，巩固和理解专业课程，本次实习以生产实习为主，实习方式主要是请企业技术管理和企业管理人员以讲座形式介绍有关内容同学们下生产车间参观，向企业的现场管理，技术生产工作人员学习请教相关知识;由带队老师组织同学们分组讨论、发言，通过交流实习体会方式，加深和巩固实习和专题讲座内容。

实习安排：实习时间跨度三个星期(8月30日—9月18日)，实习安排如下：

8月30日—9月3日许昌烟草机械公司

9月6日—9月10日郑州纺织机械有限责任公司

9月13日—9月18日同学分组讨论、交流实习体会、完成实习报告

工业工程(ie)的目标：是使生产系统投入的要素得到有效的利用，降低成本，保证质量和安全、提高生产效率，获得最佳效益。ie的基本功能是研究人员、物料、设备、能源、信息所组成的集成系统，进行设计、改善和设置。具体表现为规划、设计、评价、和创新四个方面。

生产计划与控制：研究生产过程和资源的组织、计划、调度和控制，保障生产系统有效地运行。包括生产过程的时间与空间上的组织、生产与作业计划、生产线平衡、库存控制等。采用的方法：网络计划(计划评审技术pert、关键路线法cpm)、经济定货量(eoq)、经济生产批量(epq)、物料需求计划mrp以及生产资源计划mrp-ii和准时制jit。

现代制造系统：ie的基础和组成部分，包括成组技术gt、计算机辅助工艺过程设计、柔性制造单元fmc与系统fms、计算机集成制造、敏捷制造、虚拟企业、网络制造、虚拟制造、可重组制造系统(re-configurablemanufacturingystem)、孤岛制造系统(holonicmanufacturingystem),基于智能体的制造系统(agent-basedmanufacturingystem)、自组织制造系统等。

质量管理与可靠性技术：包括为保证产品或工作质量进行质量调查、计划、组织、协调与控制等各项工作，核心是为了到达规定的质量标准，利用科学方法对生产进行严格检查和控制，预防不合格品产生。内容包括传统的质量控制方法，现代质量管理-保证，生产保证、全面质量控制tqc与全面质量控制tqm。可靠性技术是现有系统有效运行的原理与方法，包括可靠性概念、故障及诊断分析、使用可靠性、系统可靠性设计、系统维护与保养策略等。

管理信息系统：它为一个企业的经营、管理和决策提供信息支持的用户计算机综合系统，是现代ie应用的重要基础与手段。包括计算机管理系统的组成，数据库技术、信息系统设计与开发等。(mrp-ii、erp、pdm、cims)

设施规划与设计：对系统(工厂、医院、学校、商店等)进行具体的规划设计，包括选址、平面布置、物流分析、物料搬运方法与设备选择等，使个生产要素和各子系统(设计、生产制造、供应、后勤保障、销售等部门)按照ie要求得到合理的配置，组成有效地集成系统。涉及se、or、工作研究、成组技术、管理信息系统、工效学、工程经济学、计算机模拟等知识。

企业资源计划(enterpriseresourcelaing，erp)：是一种科学管理思想的计算机实现，起源于20世纪60年代初，经历了物料需求计划(mrp)时代和制造资源计划(mrpⅱ)时代。到90年代，面向企业所有资源管理的思想开始提出，mrpⅱ进入erp时代。erp对产品研发与设计、作业控制、生产计划、投入品采购、市场营销、销售、库存(投入品、半成品、成品)、财务和人事等方面进行集成优化的管理，并包括相应的模块组成部分。

通过本次实习，我们学到了很多课本上学不到的东西，并对生产管理有了更深的认识。

利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。

经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品(美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)=品牌(名牌)

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

(1)记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

(2)重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。

(3)重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。

在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。

在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。

就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。

售后服务对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

通过暑期社会实践活动让我们大学生积极参与到了社会政治、经济中来，充分结合实践地实际情况，深入开展了调研，使我们更加深入的了解社会、接触了国情、关注 民生、接受锻炼、增强社会责任感和使命感，开拓了自己的视野，在社会实践中受了教育、长了才干、做了贡献。更在社会实践的过程中培育和践行了社会主义核心价值观，牢固树立跟党走中国特色社会主义道路、实现中国梦努力奋斗的理想信念。

暑期社会实践是在党委宣传部、文明办、教育部门、共青团委员会、学联等部门联合指导下开展工作，并给予了一定的经费保障，在社会实践过程中，组织、领导、指导教师一直在帮助着我们，没有他们的力量我们也是出不了任何成绩的，我们得感谢组织，领导、指导老师。除此之外还应该特别感谢的就是这个社会，是社会为我们提供了这个可以实践的平台，我们才能开展一系列工作，才能有后面的调研成果。

一代伟人毛泽东曾在1920xx年就提出过“注意社会调查和研究，由此来决定工作策略与方法，离开了实际情况就要堕入空想和盲动的深坑，通过社会实践深入社会是纠正主观主义的良好途径之一”;同志也曾多次强调：调研工作务求深、细、准、效、当点面结合;作为一名当代青年经过多次社会实践，在实践中加深了对社会的思考，对理论和实践的矛盾关系有了更多的认知。

对于我们个人而言：凡事预则立，不预则废。要做好任何事情都必须有一个周详的计划，在社会实践内容的事先计划上也充分体现了突出重点、点面结合的灵活性运用，做人做事都是如此，要做到心中有个谱，心中有个底线，能拿得出几套方案，这样才不致于在实际工作中迷失方向。

社会各行各业都有各自的行业规则和规律，进入任何一个部门或行业，都要先学会“入乡先问俗”，多听多看，快速适应新环境，对于自己不懂的学问更加应该努力学习，多请教老师和前辈，多做笔记，多思考，从事什么行业就要有什么行业的样子，人生本平等，职业无贵贱，要做一行爱一行，兢兢业业，艰苦奋斗。回归到我们本身，作为一个当代青年学生，就是应该要有做学生的样子，要铭记“一寸光阴一寸金”的古训，加紧理论知识学习，莫让自己“少壮不努力，老大徒伤悲”。唯有吃得苦中苦，方为人上人。

路就在脚下，话说起来感觉很简单，但许多人却都没有真正的发现路就在脚下，而只是“拔剑四顾心茫然”，“怨天尤人”，亦或“好高骛远”;全无求真务实之心态，不知道了“不积跬步无以至千里”的古训，做人做事就是要克服浮躁的习气、克服好高骛远、“天马心空”的习性，脚踏实地，从小事做起，做的实、做得细、做的有效率，做一个有心人，娇气少一点、谦虚多一点、深入基层深入群众多一点、服务他人多一点。心烦气躁是表象，实质是对人民缺乏感情，对社会主义阵营缺少认识。

心浮则气必躁，气躁则神难凝，独思静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得，作为一个当代青年，更要将个人进步与国家的事业联系起来，脚踏实地，克服浮躁，不要妄想一蹴而就，天下之事必作于细。故古人云：合抱之木，生于毫木;九层之屋，起于累土。戒骄戒躁，慎终如始，君子终日乾乾，夕惕若厉，则无咎，则无败事。

做人要真诚，无论在什么岗位上，都要甘于立足平凡岗位，做一个谦虚的人，一个不讲空话大话的人，做一个脚踏实地的人，不求职位有多高，但求问心无愧。做人最难能可贵的恰恰是宠辱不惊，闲看庭前花开花落;去留无意，漫随天外云卷云舒。在大局面前，在国家和人民的利益面前，更不能斤斤计较，患得患失，要甘于做铺垫的事，严格要求自己，践行求真务实。

艰苦朴素勤俭节约是一笔宝贵的财富，古人云：一夫不耕，或受之饥;一女不织，或受之寒;生之有时，而用之无度，则物力必屈。作为我们当代大学生就应当懂得珍惜，做一个朴素的人，做一个有高贵品格的人，会吃苦，乐于吃苦。保持艰苦奋斗的自强情怀。艰苦朴素也是我们党的宝贵财富，共产党是全心全意为人民服务的执政党，共产党员没有任何特殊利益，就是应该时刻将艰苦朴素放在心头，人无欲则刚，保持艰苦朴素，保持良好斗志也是开展好工作的强大动力。心中装着人民，那么人民心中也必然装着你。一定得艰苦奋斗。在社会调研中可能工作环境较差，有的情况下甚至遇到高温、暴雨、台风等情况，这也都考验着一个人的意志力、体质，在这也建议同学们平时能在校加强体能锻炼，搞好身体素质。

“为人民服务”，我拿什么来服务人民?如何服务人民?我够为人民服务的资格吗?是我们应该考虑的问题，我想应该是凭着对业务的熟悉，凭着对人民的崇高情感，凭着对中国特色社会主义伟大事业的热爱。一个特定的人，就要加强理论学习，增强业务知识培训，从而练就一身真本事真本领才能更好地服务人民群众。处在信息时代的我们假若停止学习，停止前进的步伐，那么因为你的服务质量不到位，就会失去为人民服务的资格，假若我们都不思进取，则“为人民服务”就成为了一句空话，假话。这是很可怕的。作为当代大学生就应该培养服务意识。

相信谁?依靠谁?为了谁?答案是肯定的，凡事想着群众，工作依靠群众，一切为了群众，深刻认识这一问题，切实解决好这一问题，培养高度责任感，尽我们应尽的责任，对自己负责，对家庭负责，对社会负责。

团结就是力量，没有比团队更强的队。“团结一切可以团结的力量”，毛主席当年的这句话放在今天依然具有很强的指导性。懂团结是真聪明，会团结是真本领。团结出凝聚力，也曾经指出那些“孤家寡人”、包打天下的“超人”，是不能长久的。只有靠“众人拾柴”和“三个臭皮匠”之力，靠大家帮衬，工作才能做好。群众中蕴藏着巨大的智慧，人民群众是历史的推进者，我们要深入群众，向人民群众学习，办法就在群众中。

基层问题往往涉及利益多元化，实际处理起来往往比较复杂，棘手，空谈理论谁都会，但实际操作还是有许多技巧需要我们学习，困难面前，作为在思想上要求进步的我们就应该攻坚克难，奋力前行，因为困难面前正是检验一个当代青年是否合格的时刻。群众中蕴藏着巨大的智慧，人民群众是历史的推进者，我们要坚持从群众中来到群众中去，一切依靠群众，一切为了群众，深入基层，深入群众，向人民群众学习，办法就在群众中。要解放思想，不要固步自封。

作为青年人，做为国家的未来，更是要注意提升理论水平和加强实践，在实践中检验理论，并将实践总结上升到理论，新的理论再反过来更好的指导于现实社会生活实践。作为一个当代爱国大学生党员就更应该重视自我学习，珍惜每一次理论、实践的学习机会，坚持党性，注重培养大局意识，爱党爱国爱家乡，将自己的青春和所学的知识奉献给社会。

兴趣是学习美术的基本动力。在课堂上应充分发挥美术教学特有魅力，努力使课程内容呈现形势和教学方式都能激发学生的学习兴趣，并使这种兴趣转化成持久的情感态度。同时将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起，强调了知识和技能在帮助学生美化生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。

在教学中，尽可能让学生主动参与自主学习，教学以学生为主体，通过欣赏、体验感受、探索、总结、想象、创作、评价的过程，引导学生深入理解感受美术作品的美，使学生的创作欲望倍增。尽可能的给孩子创造一个宽松的学习空间(优美的画面，轻柔的音乐)，使整节课沉浸在艺术的氛围中。同时，要突出了美术学科的特点，学生运用多种形式，设计出精美的、主题丰富的作品。新教材的编写体现了以学生为本的思想，是把活动作为显线，而知识作为隐线。因此教学中要多采取活动的形式开展，活动是否有收获，即活动要为教学目标服务。设计的活动要呈现一个知识点。

在美术教学中，注重面向全体学生，以学生发展为本，培养他们的人文精神和审美能力，为促进学生健全人格的形成，促进他们全面发展奠定良好的基础。使学生形成基本的美术素养。在上美术课，要有美术元素在里面，情感态度价值观也要自然的体现。不光要教孩子的技巧，还要教孩子的思维。对待学生眼光要放高些，学生掌握的技巧放的低一些，给学生更宽、广的一个思路。世界上最复杂的物体，都可以归纳成简单的几何图图形。换个角度去看同一事物，会有意想不到的效果。

在教孩子的过程中，一定要考虑到学生的能力，给学生的思想要保持一致。一定要联系学生的生活实际，联系学生的生活经验。让孩子关注自己身边的一些关于美术方面的东西。要从生活中，理解线条等美术知识，如：头发、树(年轮)等。培养孩子搜集素材的能力。高段学生要注重培养自学的能力。提问学生其实也是引导学生的一个重要过程。示范的作用，要处理好示范的关系，教师要作为学生的楼梯，孩子要借助于老师向上爬。

在上欣赏课时，不仅要学会欣赏，还要学会评述。美术语言要让孩子多使用一些。尤其是欣赏评述课中，让他们把自己的感觉说出来。试图在美术欣赏过程中，强调评述。总之，合作的精神，解决问题的能力，搜集素材的能力，创造力的培养在美术课中很重要。探索性：引发性(带着问题来，带着问题走。)

生活中一些常见的东西，经过高度概括、提炼，用最简洁的点线面来表现。点线面的联系，是美术语言中最基本的。要让学生了解艺术创作，不仅只是用纸、用笔。要理解材料的多样性。学生可以采用自己喜欢的材料来进行创作。不能用过多的技能束缚他，主要是培养孩子的创造力。教师可以对教材再加工，能让学生自己探究的，尽量让孩子去探究。用画来表达自己的情感。(想念、高兴、悲伤等)，要时刻为学生着想。

在对待学生作业时要做到：三个不一样，即，与同学画的不一样;与欣赏的画的不一样;与过去画的不一样。学生的作品，要有趣味性，可操作性，并不一定要求很高。要让学生愉快的奇思妙想，不要让孩子痛苦的冥思苦想。手工制作时，开始不要太难，要慢慢的深化。教师要静下心来，精心备课，耐心辅导。在学生作业前还要注意引导学生欣赏同龄人的作品。

教学中强调综合性评价的激励功能。在评价方式上以自评、同伴评为主，结合老师的评价，使评价进一步民主化，多样化，充分体现了评价的多元功能，让学生体验到成功的乐趣。同时使学生的综合能力得到提高。

在教学之余，还要注重教师自身发展进步。积极参加校内外听课，评课、教研活动及专业培训。多向老教师学习教学经验，同时课外还要多看教学理论方面的书籍、杂志，努力提高教师自身素养。

我感觉我们美术教师应该在教孩子的时候，应该教会孩子的审美知识和技法技巧，更重要的是培养孩子创造性的思维，要让孩子的思维活起来，要放的开，要大胆的想，要大胆的画，要大胆的来表现。

通过本次学习培训，在今后工作中，我将会不断的学习，多体会感受所学的知识，并用于实践中，全面提高自身的综合素质，为学生提供更好更优质的服务。

研究成果转让合同书

合同编号：京典号

甲方：北京X公司（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

产品：?（以下简称该产品）是由甲方开发研制的具有??功能的保健食品。甲方依法拥有该产品的研究成果，并享有其全部的相关权益。乙方愿受让该产品。甲乙双方就该产品的成果转让合同如下：

一、双方约定：

1、甲方同意将该产品的成果所有权一次性转让给乙方。

2、转让手续主要由甲方办理，乙方协助。

3、转让后该产品的所有权、生产权归乙方独家所有。

4、该产品任何形式的技术改进、增加保健功能的开发、申报权归乙方独家所有。

5、申报期间若实验费及评审费因政策调整，按新政策执行。

二、双方责任：

1、甲方向乙方提供该产品的批准证书及全部申报技术材料，并对所有技术材料负有全部责任。甲方保证产品功效确切，真实可靠。

2、甲方应协助乙方生产出合格产品。

3、乙方应按合同要求按时支付每笔转让费。

三、转让费用及支付方式

l、?产品转让费用共计人民币元。

第一笔在本合同签订五日内，乙方向甲方支付?%的转让费用，即人民币?元?。

第二笔乙方以书面形式通知甲方已取得药监局颁发的保健食品批准证书，甲方取得通知后3日内，乙方再向甲方支付?%的转让费用，即人民币元整。

第三笔乙方拿到药监局批准证书，乙方同时将余款付清。

2、甲方收到乙方每笔转让费后，即向乙方提供相应数额的收据。

3、评审费由乙方支付，甲方向直接向药监局相关机构索取评审发票提供给甲方。

四、违约及其他：

1、甲、乙双方对该产品的所有技术资料负有保密责任，不得泄露，双方应共同遵守合同约定。

2、自本合同生效之日起，甲方如向第三方泄露配方、工艺及其他技术资料，一经查证，甲方将向乙方支付20万元违约金。

3、若乙方延迟支付各条款应付费用，每日按合同总价款的?（3‰）向甲方支付违约金，若超过30日以上，则中止合同，甲方收回该产品所有权，有权处理该产品。

4、如乙方延迟支付产品评审费等申报产品的所需费用，产品申报周期将按延迟到款周期续延，甲方不付任何责任。

5、因政策的改变或不可抗原因致使申报受阻或申报失败，甲乙双方都不承担责任，应视具体情况协商解决。

五、争议及解决办法

本合同执行期间，如双方发生争议，应本着平等互利、友好合作的原则协商解决，协商未果，提请_____委员会_____，甲乙双方均可在所在地通过法律程序解决。

合同一式四份，甲乙双方各执两份。自双方代表签字、盖章之日起生效。

甲方单位盖章?乙方单位盖章

甲方代表签字?乙方代表签字

年月?日年月?日

合同编号：_________

项目名称：_________

技术受让方：_________（甲方）

技术让与方：_________（乙方）

中介方：_________

签订日期：________年____月____日

一、所转让的技术的内容、要求和工业化开发程度：

│研究单位││

│（个人）││

│研究完成时间│________年____月____日│主要研制人员││

│是否已鉴定││组织鉴定单位││

│是否获奖、等级││发奖单位││

│已应用单位││转让方式││

二、使用秘密技术的范围：_________

三、技术保密的范围和保密期限：_________

四、技术指导的内容：_________

五、技术情报和资料及其提交期限、地点和方式：_________

六、验收的标准和方法：_________

七、使用费及支付方法：

一次总付：_________

分次支付：_________

按利润或销售额提成_________％

其他方式：_________

八、中介方的义务和责任及收取中介服务费比例和支付方式：_________

九、违约责任：_________

十、争议的解决办法：_________

十一、名词和术语的解释：_________

十二、后续改进的提供与分享：_________

甲方(签章)：_________乙方(签章)：_________中介方(签章)：_________

签订地点：_________签订地点：_________签订地点：_________

_________年____月____日_________年____月____日_________年____月____日

技术成果转让合同

转让方：_________

受让方：_________

鉴于：“_________”关键技术（以下称“cdma_________”或技术成果）系经过转让方长时间的开发和实际项目的应用，技术上已完全成熟并得到特种行业用户的肯定，且具有广大的市场前景。

鉴于受让方在市场开拓方面的完整商务能力，为更好地将成果应用于社会和行业用户，转让方愿意将该项技术成果转让给受让方，且受让方同意接受该技术成果。现本合同双方经过详细磋商，依据我国现行、有效的有关法律、法规之规定，就技术成果转让事宜达成协议如下：

1.第三代cdma_________移动通信基站射频子系统及cdma_________移动通信系统基站线性化放大器关键技术（以下称“cdma_________”或技术成果）是指：包括但不限于有关第三代cdma_________移动通信基站射频子系统及cdma_________移动通信系统基站线性化放大器关键技术的软件（组件）、技术档案和技术资料。“cdma_________”后继开发技术成果是指：包括但不限于现有cdma_________技术的后续开发及相关的技术档案和技术资料。“cdma_________”关联技术成果及其后继开发技术成果是指：与现有cdma_________技术有关的其他技术成果及技术档案和技术资料，及在此基础上的后继开发及相关的技术档案和技术资料。

2.转让方于本合同生效日将本合同所涉技术成果独家转让与受让方。于该转让日起，受让方拥有技术成果的所有权，但法律规定禁止转让的权益除外。

技术成果的转让包括但不限于在技术成果的相关权利保护期内下列各项权利：

（1）使用权，即以复制、展示、发行、修改、翻译、注释等方式使用技术成果的权利；

（2）使用许可权和获得报酬权，即许可他人以前项中规定的部分或者全部方式使用其技术成果的权利和由此获得报酬的权利；

（3）修改权，即修改或者授权他人修改技术成果的权利；

（4）其它法律、法规规定所享有的权利。

3.转让方应于本合同生效日将所转让的技术成果全部内容的详尽资料交付于受让方。

（1）该技术资料包括但不限于：_________。

（4）该等资料应确保受让方能够便利地使用、享有、行使本合同第1条所述的技术成果及相关权利。

4.转让方声明并保证在本合同技术成果转让前

（1）所转让的技术成果真实、完整、合法、有效、属于其所有，不存在任何权属争议。

（2）转让方有权转让本合同所涉之技术成果，且技术成果未存有抵押、质押或其它担保等情形；

（3）转让方在本合同签订前并未将技术成果以任何方式许可或泄露给任何第三方使用或获得利益。

（4）除在本合同签订前已购得该技术成果的合法权利人外（如有）（以转让方提供给受让方的权利人名单为限），转让方并未将技术成果以任何方式许可或泄露给任何第三方使用或获得利益。

（5）转让方保证所提供的资料是完整、正确、清晰的并保证及时交付。

5.转让方声明并保证在本合同技术成果转让后：

（1）非经受让方书面同意，转让方不以任何方式使用技术成果、授权他人使用技术成果、为他人非法使用技术成果提供任何条件。

按本合同约定的转让金额在约定的付款时间内，全额支付给转让方。

7.转让方应就cdma_________的关联技术给予受让方优先选择权，在同等条件下，受让方有优先购买权。

8.受让方应于本合同生效后三日内向转让方支付转让费人民币_________元整。

9.合同一方违约，应向另一方支付相当于全额转让费10％的违约金，如违约金不足以赔偿守约方因此所遭受的损失，违约方并应赔偿不足部分。

转让方未按第3条的要求向受让方提供资料，受让方有权要求转让方改正；至改正之日止，每逾期一日转让方应向受让方支付相当于全额转让费0.2‰的延期转让违约金。

（1）转让方违反第4条任何一项；

（2）未能履行前述第3、6条之约定；

（3）发生战争、自然灾害、政府行为等不可抗力，致使不能实现合同目的。

11.转让方应按受让方要求提供技术成果的技术培训、辅导等相关服务，直至受让方能够_____、正确地使用该技术成果。

12.因技术成果转让所需缴纳的有关费用，依法由各方承担。

13.本合同生效后，受让方基于本合同所涉之技术成果的后继开发、改进等技术成果的著作权及相关权利归受让方享有。

14.双方因履行本合同而提供之文件/资料作为本合同之附件，构成本合同的必要组成部分，与本合同具同等法律效力。

15.未尽事宜经合同双方协商一致并签订书面补充协议，该补充协议与本合同具同等法律效力。

16.因履行本合同而致之争议由双方友好协商解决，协商不成，提交人民法院裁决。

17.本合同一式_________份，自双方签字盖章之日起生效，由合同双方各执_________份，具有同等法律效力。

转让方（盖章）：_________受让方（盖章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

1.研制内容：对制药车间二个一吨发酵罐，二个五吨发酵罐和二个三十吨发酵罐进行温度自动控制并记录，六套温度自动控制装置安装在一个控制台上。

2.技术要求：

（1）冷却水在温度＿＿＿＿＿＿，供气温度在＿＿＿＿＿＿，空气相对湿度在百分之＿＿＿＿＿＿条件下要求发酵罐在整个发酵过程自动恒定在规定的温度中，并提供温度测量和监视。

（2）控制台在自动调节的同时设置有手动调节。

（3）控制台设置有温度失控极限报警装置（电铃和信号灯）。

（4）控制台设置有温度自动记录和温度数字显示作为温度监视。

3.试制经费：

甲方向乙方提供研制经费＿＿＿＿＿＿万元。乙方按协议、技术指标及进度要求完成，甲方另支付科研奖励费＿＿＿＿元。甲方并同意按每提前一个月另支付协作奖励费＿＿＿＿元，提前二个月为＿＿＿＿元。

乙方如不能按期完成，每推迟一个月，倒扣乙方项目费的＿＿＿＿＿％。

甲方在协议生效后先预付试制经费＿＿＿＿＿＿％，其余部分待项目验收后付清。

4.协作方式：＿＿＿＿＿＿

乙方在研制过程中，甲方派员参加共同协作试验。甲方负责提供工艺流程和工艺参数。乙方在控制台研制完成后到甲方生产现场调试。

5.试制进度：

控制台＿＿＿＿年年底完成，接着前往生产现场调试，总进度于＿＿＿＿年＿＿月结束。

6.违约责任

乙方不履行合同，应退回甲方预付的试制经费，甲方不履行合同，不得追回预付乙方的试制经费，并赔偿乙方因此造成的损失。

7.争议及解决争议的方法：＿＿＿＿＿

8.双方负有下列保密义务：＿＿＿＿＿

9.研制成果归＿＿＿＿＿方所有

10.研制工作因无法克服的技术原因而失败或部分失败时，责任由＿＿＿＿方承担。

甲方：签字盖章 乙方：签字盖章

＿＿＿＿年＿＿月＿＿日

甲方(转让方)：经营地址:法定代表人：指定联系人：联系方式：

乙方(受让方)：经营地址:法定代表人：指定联系人：联系方式：

鉴于：关键技术(以下称该技术成果)系经过转让方长时间的开发和实际项目的应用，技术上已完全成熟并得到特种行业用户的肯定，且具有广大的市场前景;鉴于受让方在市场开拓方面的完整商务能力，为更好地将成果应用于社会和行业用户，转让方愿意将该项技术成果转让给受让方，且受让方同意接受该技术成果。

现本合同双方经过详细磋商，依据我国现行、有效的有关法律、法规之规定，就技术成果转让事宜达成协议如下：

第一条该技术成果是指：包括但不限于有关该技术成果关键技术的软件(组件)、技术档案和技术资料。

后继开发技术成果是指：包括但不限于现有该技术的后续开发及相关的技术档案和技术资料。

该技术成果关联技术成果及其后继开发技术成果是指：与现有该技术有关的其他技术成果及技术档案和技术资料，及在此基础上的后继开发及相关的技术档案和技术资料。

第二条转让方于本合同生效日将本合同所涉技术成果独家转让与受让方。

于该转让日起，受让方拥有技术成果的所有权，但法律规定禁止转让的权益除外。

技术成果的转让包括但不限于在技术成果的相关权利保护期内下列各项权利：(1)使用权，即以复制、展示、发行、修改、翻译、注释等方式使用技术成果的权利;(2)使用许可权和获得报酬权，即许可他人以前项中规定的部分或者全部方式使用其技术成果的权利和由此获得报酬的权利;(3)修改权，即修改或者授权他人修改技术成果的权利;(4)其它法律、法规规定所享有的权利。

第三条转让方应于本合同生效日将所转让的技术成果全部内容的详尽资料交付于受让方。

(1)该技术资料包括但不限于：。

(2)转让方提交的上述技术资料，应使本行业内具有普通技术水平的专业人员能够理解，并能够在此基础上对软件进行修改、维护和再开发。

(3)转让方向受让方提交上述技术资料后，不得继续保留载有该软件任何实质部分的任何载体。

(4)该等资料应确保受让方能够便利地使用、享有、行使本合同第1条所述的技术成果及相关权利。

2.定期提交有关物业管理的工作计划，实现各项目标。

3.建立完善的管理组织机构及制度，监督和考核物业团队人员，并在实践中不断根据管理计划、目标和工作成效，调整管理体系。

4.经常巡视管理区内外各场所，项目各部门工作情况，检查服务质量，及时发现问题、积极解决问题。

5.督促属下的管理人员的日常工作，检查各项工作的落实完成情况，并正确评价、培训管理人员，做好人员的考核工作。

6、严格规范管理，全面负责项目的物业服务质量标准，达到物业服务合同的约定。

所属学科：语文

研究方法：

口语交际的教学是培养学生语文实践能力的重要环节，但老师们往往轻视这一环节。

少数民族地区的学生由于受民族方言影响，不能在交际情景中用普通话准确的表达。民族地区学生由于视野的局限，在交际情景中无话可说，缺乏主动积极的参与精神和兴趣。

因此，我希望利用课标要求和“教学排序”等理论，研究出适用性，操作性强的教学策略。使学生具有文明和谐的进行人际交流的素养。

“民族地区”，主要指少数民族聚居区。“口语交际教学策略”是指在口语交际教学活动中的序列计划。师生间连续的有实在内容的交流技巧及对数学活动的调节，控制过程。

本课题以对恩施土家族苗族自治州部分学校三四年级口语交际教学活动的调查为基础，针对其现状展开研究。

1，《语文课程标准》指出：“语文是最重要的交际工具。.。.。.语文是实践性很强的课程。.。.。.语文是母语教育课程。.。.。.。”

2，孟轲指出：“盈科而后进。”

3，美国查尔斯m拉格鲁斯的“教学排序”论。

1，调查民族地区小学中段口语交际教学的现状，理论与实践相结合，展开分析，指导研究。

2，在教学活动中探究科学的序列计划与交流技巧。研究对教学活动的调节，控制。

1，调查阶段（20xx年6--8月）。调查恩施州部分学校三四年级口语交际教学活动的现状，完成课题方案的设计，向恩施州教育科学规划领导小组办公室申报课题，请求立项。

2，思辨阶段（20xx年9月）。深入学习孟轲及拉格鲁斯的教育理论，与实际联系，展开分析，指导研究。

3，实施阶段（20xx年xx月--20xx年5月），在理论指导下展开学习实践，实施研究。并请专家指导，以手记等形式展开中期研究成果。

4，总结阶段（20xx年6月至8月），总结，反思，撰写结题报告，上交研究成果。

1，调查报告一份

2，研究随笔，案例，教学反思，小论文若干篇

3，结题报告一份

4，反思随笔若干篇。

20xx年xx月

为全面推进素质教育，深化教育改革，坚持教育创新，鼓励教师积极参加教学改革实践，更新教学内容，推动学校全面发展，规范我校在学科竞赛、评课选优、论文评比、发表等方面的奖励办法，特制订本方案。

一、各类竞赛是指由上级教育行政部门或学校组织校内各学科学生竞赛和教师业务竞赛。

二、学校组织竞赛时间为每年3月下旬组织青年教师优质课大赛和不定期组织课件比赛和其他教学技能比赛，以及每年在12月份组织的全校性学生学科竞赛月。上级教育行政部门竞赛根据上级计划安排，及时组织。

三、教师参加上级教育行政部门组织的各类竞赛有学校教科处选拔产生，学生参加上级教育行政部门组织的各类竞赛，由教务处、教研处统一组织，参赛前由两处指定指导教师，通过选拔、培训、辅导、再竞赛进行。

四、竞赛奖励坚持过程与结果并重，不辅导不设辅导奖的原则，学校鼓励更多教师关心参与竞赛辅导工作，鼓励更多学生参与竞赛，点面结合，做到拔尖与扶弱同步进行，推动校园竞技氛围。

五、各类学科竞赛和教师业务竞赛和教科研成果在每年12月底登记、归档，在年度教师总结大会上发奖。

六、奖励标准

（一）学科竞赛辅导奖

全国级比赛：全国一等奖800元，全国二等奖400元，全国三等奖200元；

省级一等奖200元，省级二等奖150元，省级三等奖100元。

市级一等奖100元，市级二等奖50元，市级三等奖20元。

校级一等奖50元，市级二等奖30元，市级三等奖20元。（注2、3）

说明：

1、上述奖金以每位学生获奖次数计算，以获奖通知及证书为准，奖金中不包含学科竞赛的辅导费用，学科竞赛辅导费按教导处、教科处安排的辅导课时中的实际辅导课时计算。

2、学校组织的各类学科竞赛原则上不设辅导教师奖，但对所带学生成绩突出的教师通报表扬。

3、如果以后上级教育行政部门不再组织的学科竞赛情况下，根据辅导组织情况设辅导教师奖，但学生参赛获奖面不超过20%。

（二）评课选优及说课、课件制作竞赛奖

全国一等奖600元，全国二等奖400元，全国三等奖300元，

省级一等奖300元，省级二等奖200元，省级三等奖100元，

市级一等奖100元，市级二等奖50元，市级三等奖30元，

校级一等奖50元，校级二等奖30元，校级三等奖20元。

说明：

1、参加比赛必须为教育教研部门组织的比赛；

2、参加同一项目比赛，以获得的最高奖得奖金，不重复累加。

（三）论文获奖

全国级论文评比：全国一等奖300元，全国二等奖200元，全国三等奖100元，

xx省论文评比：省级一等奖200元，省级二等奖100元，省级三等奖50元，

xx市论文评比：市级一等奖50元，市级二等奖30元，市级三等奖20元，

说明：

1、参赛的论文必须是教育、教研部门组织的论文大赛或评比。

2、参赛的论文必须是高评以后和任职期间超过参与职称必须需要论文数以上的

3、同一论文递次往上一级送评的，以获得的最高奖得奖金，不重复累加。

（四）论文发表

对在本专业教学杂志（有CN刊号和ISBN标志）上公开发表的论文，按其稿酬的2倍给予奖励（需提供稿酬复印件）；否则，市级以上刊物（国家级、省级）刊物发表的论文各按每篇100元、50元奖励。

说明：

1、论文必须发表在教育类刊物上，不包括论文集和增刊。

2、市级以上刊物必须有正式的报刊准印证和出版号。

3、凡重复发表的篇目按最高的一方计算。

（五）课题研究

国家级独立课题800元，省级独立课题600元，市级独立课题300元。

说明：

1、课题必须有立项证书，同时课题必须顺利结题，有结题证书。

2、课题主要负责人另奖200元。

七、相关规定

1、其他未列出的赛事，其获奖情况和参赛及奖金标准参照以上方案执行。

2、本方案自20xx年1月1日后起试实行，自教代会通过之日起正式实行。

3、本方案解释权和修改权在校长办公会，同时以前相关规定停止执行。