房地产

又是一个月末，这一个月有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一月就要即将临近。

一、初入职场

20xx年的春节已过，同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至xx月份的一天中旬我的电话铃声响起。

第二天我神采奕奕如约前往x城的售楼部;这个竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。

但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

二、具体开展情况

通过了这一个月的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。

总之，这一个月来我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

三、之后的打算和计划

今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。

尊敬的领导：

您好!

进入公司来做房地产的销售工作，自己也是有了x年多了，不过而今也是感受到压力实在是自己有些支撑不住了，虽然熟悉了工作，但是每月的.业绩压力也是让我很累，觉得这份工作没有了那么多的动力去做好，而自己也是有了另外的一个发展规划，所以也是决定这月工作结束后离开公司。

作为销售，其实我也是知道有压力的，这份压力也是我们的动力，让我们去更好的做好工作，同时也是让我们得到更多的成长，不过自己也是感触到，的确最近的压力也是让我很难受，工作并不是那么容易做好，自己能坚持x年多，其实我也是想不到会是这样，同时我也是感受到了，的确自己所做的工作也是让我不是那么的有动力了，压力也是让我很难受不想再去坚持下去，自己的业绩也不是一直在前面的，也算是合格的样子，对于销售的工作自己是能做的，但是做的的确不够出色，我也是不想继续的在这种状态下去，也是对自己的身体不是那么的好，长期的加班也是让我很疲惫。而今自己也是想好了，所以也是打算换过一份更为合适自己的。

在工作的岗位中我也是更加的认识到自己，一些能力是怎么样的，又是有哪些优势，在这真的有很多的成长，让我更加的明白自己更为合适哪类的工作，当然我也是知道现在找工作不是那么的容易，不过自己还是想要去尝试一下。这也是自己的一个成长吧，的确工作方面我也是没有太多的经验，毕业也是就做销售，公司能给予我机会，我也是很感激，工作上去认真尽力做了，不过也是而今知道自己不是那么的想做销售类的工作，的确让自己难受也是让我感受到压力太大了。也是想清楚了，然后再来和领导您说的，抱歉无法再继续的为公司而做销售的工作了，不过收尾我会做好，客户的资料也是会和同事去处理交接的，请放心自己会站好这最后的一班岗。

在这有收获，当然也是让我对于自身的了解意识到自己更为合适哪一类的工作，也是很感谢，同事以及领导其实都是蛮照顾我的。只是自己无法再承担这份压力了，要离开，也是自己的一个抉择，可能每个人都是有自己所需要作出的选择，今后我也是会用好在这收获的很感激。而离开也是望领导予以同意批准。

此致

敬礼!

委托人（甲方）____________________地址：_____________ __

身份证号（营业执照注册号）_________电话：______________

受托人（乙方）：________________注册地址：___________ __

营业执照注册号：_________资质证书号：_________电话：_______

根据我国有关法律、法规之规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的原则基础上，就房地产交易委托服务事项达成以下协议：

一、房地产基本情况及交易要求

所有权人

共有人

座落（区位）

项目名称

楼层

户型

室 厅 卫 阳台

建筑面积（m2）

套内面积（m2）

房地产权证号

土地性质

房屋所有权证号

土地使用权证号

房屋使用权租约号

合同登记号

委托单价

委托总价

计价方式

□按建筑面积 □按套内建筑面积 □按使用面积

室内设施或交易要求：

二、委托事项（选项打“√”,不选打“ ”）

1、委托意向：

□出售 □出租 □置换 □求购 □求租

2、委托方式（选项打“√”，不选打“ ”）

□独家委托 □非独家委托 □乙方可转他人服务委托

三、委托权限

甲方委托乙方代办本合同第二条委托事项，乙方为甲方提供咨询、居间和劳务等方面的服务，乙方向甲方提供签约的机会，协助甲方达成交易并签定合同。

四、限制交易的情况：

甲方不得将下列情况的房地产委托乙方为其居间，否则由此而引起的一切法律及赔偿责任概由甲方承担，同时乙方有权拒绝甲方委托的下列服务或在履行中发现下列情况后随时终止合同。

1、被司法机关查封、罚没、财产保全等；

2、属公告拆迁范围，即将实施拆迁；

3、已作为抵押担保物，未经抵押权人同意或未告知受让人的；

4、共有人或同住家庭成员没有达成一致意见的;

5、其他法律、法规限制交易的情况。

五、甲方应遵守的约定：

1、甲方提供交易的房地产必须真实、合法和无任何民事纠纷，并有明确、真实的告知责任，所提供的'手续必须完备；

2、按本合同的约定及时支付佣金；

3、有责任协助乙方实地查勘房地产现场；

4、乙方提供的房源或顾客，甲方不得与此进行私下成交；

5、不得向乙方下属任何人员支付佣金以外的任何好处费；

6、甲方对乙方提供的房源信息或顾客信息有保密的责任。

六、乙方应遵守的约定：

1、负责委托房地产信息的传播、策划、促销；

2、有责任真实地告知甲方交易情况和市场供需情况；

3、陪同甲方或顾客实地看房，如实介绍情况。协助成交和签定交易合同，提供交易前后相关的各项咨询服务；

4、在履约过程中不得作虚假广告宣传或虚假承诺；

5、有责任保守交易秘密和个人隐私；

6、不得超越委托权限或范围开展工作；

7、乙方不得向甲方收佣金以外的任何费用。

七、委托期限：

此委托从_____年_____月____日至______年______月______日止。委托期到，若甲方未提出终止合同的书面要求，则本合同有效期顺延____个月。

八、此委托合同终止后三个月内，若甲方与乙方所提供的客户达成交易的，甲方仍需按合同约定向乙方支付佣金。

九、甲方所付佣金以乙方加盖印章的财务专用章为收款凭据。

十、交易双方已签定交易合同，因甲方原因未最终实现成交，甲方仍需按合同约定金额支付佣金。

十一、佣金：

乙方完成甲方所委托事项，甲方向乙方支付佣金，其金额为成交额的__________%，在交易双方签定交易合同时一次性付清。

十二、委托底价承销，双方已约定超额收益为乙方佣金的除外，乙方隐瞒交易实情，而产生的差价收益无条件的属甲方所有。

十三、违约责任

有下列情况之一视为违约，其违约方向守约方支付违约金为佣金总额的（ ）倍：

1、有虚假违法和纠纷的委托；

2、未按规定支付佣金的；

3、由乙方提供的房源客户，甲方及甲方直系亲属未告知乙方而私下成交的；

4、超越委托权限，未经甲方同意，并给甲方带来损失的；

5、甲方私下与乙方下属经办人员同谋达成成交的；

6、未经甲方同意，乙方获取差价收益的。

十四、甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，由甲、乙双方协商解决，协商不成的，按本合同约定的下列方法之一，进行解决（选项打“√” ） ：

1、 向_______仲裁委员会申请仲裁 （ ）

2、 向_______人民法院提起诉讼 （ ）

十五、其他约定：

____________________________________________________________________________________________________________________。

____________________________________________________________________________________________________________________________________________。

十六、本合同一式两份，甲乙双方各执壹份,具有同等法律效力，双方签章即刻生效。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

法定代表人： 法定代表人：

委托经办人： 注册房地产经纪人：

房地产经纪人协理：

签约地点： 签约时间：

年初，置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部;客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部;新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。__年集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿;__年集团公司实际预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。

职能发展

1‘建立了成本费用明细分类目录，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。

2、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理办法。使会计报表更趋于管理的需要。

3、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理办法，为加强内部管理做好前期工作。

4、设置了资金预算管理表式及办法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础。

财务合同管理月总结

公司推出“财务、合同管理月活动”，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。

为了使财务人员能充分地认识“财务、合同管理月活动”的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，做好基础工作的同时要提高管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影响问题，现在考虑不充分，以后出现纰漏就难以弥补。针对“财务、合同管理月活动”进行了工作布置。

在度过了紧张的20xx年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班!

20xx年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

2、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

20xx年，更多的挑战在等着我，我已经做好准备了。在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定灰要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20xx年，我一直在期待!

一、 以XX项目建设为中心，切实完成营销任务XX项目，是盛市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：

(一) 确保一季度工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。

第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。

1、土地征拆工作。

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。

2、工程合同及开工。

元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

3、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。

4、工程质量。

XX项目是盛市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX项目建成为省优工程。

5、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。

(二) 切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

公司确定的20xx年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。

20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证XX项目建设资金的及时到位。

(三)全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是建成后运营的重要基矗该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基矗我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

XX年的上半年已经历去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时刻，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力本来挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的多个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大众共享

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反成效。

(二)明白客户需求。第一时间明白客户所须要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推选房源要有把握，明白所有的房子，包含它的优劣势，做到对客户的所有疑问都有合理会释，但对于清楚硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有圆满的，要使客户明白，假如你看到了圆满的，那必定存在谎言。

(四)保持客户联系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目标喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自身的身份，咱们不是在卖房子，而是顾问，以咱们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够添加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自身也还存在一些须要改良之处

一、有时缺乏耐心，对于一些疑问较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。本来，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，添加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有疑问可能不会找你询问，而是自身去找别人打听或自身瞎琢磨，这样，咱们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要增强与客户的联络，时时关切，议决询问引出他们心中的疑问，再委婉处理，这样不但能够掌握先机，操控全局，并且还能够添加与客户之间的感情，添加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完备自身，提高自身，添加各方面的知识和对青岛各个地区的明白，

，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

一:调查研究的目的:

了解当今及未来房地产市场情况，互联网对房地产的介入情况，地产服务市场是否存在.

二:调查的方法，资料的来源，方法:

观察分析法，资料分析法. 资料来源:互联网权威网站，报纸，

三:调查研究的主要发现

1，广东房地产市场投资活跃，销售虽然增长，但积压依然增加.

资料显示20xx年1-9月份，随着宏观经济环境的改善及广州市城市环境改造进展，令投资再度活跃，开发投资进入了新的增长周期.今年1-9月，全市房地产开发完成投资达192.35亿元，同比增长32.9%，比去年同期增幅提高20.6个百分点，为今年以来的最高增幅(一季为23.7%，上半年为30.5%)，其中全市房地产开发综合实力30强企业完成投资49.22亿元，占全市的1/4.全市商品房施工面积3083.66万平方米，同比增长10.2%，增幅上升9.6个百分点.1-9月，全市房地产开发项目新开工面积大幅上升，达670.17万平方米，同比增长39.9%，新开工率由去年的17.1%上升至21.7%.在全市新开工面积中，住宅为541.79万平方米，同比增长40.8%，增幅比去年同期提高28.7个百分点，新开工率达26.1%.全市新开工的大楼盘有所增加，全市1502家房地产开发企业中，新开工面积超5万平方米的企业达40家，同比增加14家，新开工规模达394.21万平方米，占全市的58.8%，比上年同期提高了14个百分点.由于广州市房地产开发投资持续较快增长，使商品房施工进度加快，竣工量增大，带动1-9月交楼面积同比增长50.8%，为223.78万平方米，其中住宅销售(交楼)201.8万平方米，办公楼5.68万平方米，商业营业用房12.95万平方米，其他房屋3.35万平方米.另据统计，广东全省积压商品房已达1200万平方米，而另一方面，全省还有7000多万平方米的商品房施工面积.按现时的上市量与消化量，全省当前积压的商品房不但难以减少，还可能进一步增多.

2，广州商品房向外地扩散，大户型和别墅型成为主流.

原番禺市和花都市正式撤市改区后，广州市房地产开发投资形成新格局，市区投资基本上占绝对优势.1-9月市区完成投资额188.01亿元，同比增长32.2%，占全市的97.7%;两县级市完成投资额4.34亿元，同比增长76.4%.占全市的2.3%.在全市十区中:番禺区和花都区开发投资出现强劲增长势头，投资总量分别居十区的第一，二位，完成投资额分别为27.78亿元和6.63亿元，同比增长均为1.2倍，特别是番禺区住宅投资大幅增长，完成投资额为23.41亿元，同比增长1.2倍，占本区房地产开发投资的84.3%，比全市住宅投资高13.8个百分点.广州商品房从市中心向外扩散的格局已经明显. 据民政部门统计，1998年底广州60岁以上的老年人口有80多万人，约占全市人口总量12%，这标志着广州的人口结构进一步迈向老龄化.而赡养老人既是中华全统美德，又是法律规定.在将来，由于计划生育和人口寿命的提高，每对夫妇很可能要照顾两对老人，而养老园还未成风，因此，新婚夫妇与老人同住极为可能，购买大面积套间成为必要.别墅市场也渐渐升温，"一股自家车选购别墅的大军正悄然兴起".

3.各地产商为推销楼盘各出奇招，推广费用庞大.

为推楼，地产商想出各种"概念"作为买点，先后出现"体育概念"，"山水概念"，"生态概念"，"地铁概念"，"教育概念"，"智能概念"等，并以巨额资金在电视，报章等媒体推销其概念.就20xx年10月10日-10月16日间，由于国庆过后，楼市经过两个星期强劲的推盘声势之后，开始恢复低调并进行休整.做广告宣传的楼盘仅75个，较上周骤降了25%，但广告额也达到859.4万元，其中十大广告楼盘之首的江南世家所投入的广告费用59.7万元，康王商业城和益丰花园以33万元左右的广告宣传费用分别位于第二，第三位.这些广告费用中，绝大部分是电视广告，广告传单以及报章杂志的形式.另外，不少广州周边楼盘推出的免费睇楼专线车，也是一笔不小的费用.

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4，二手楼市将渐趋活跃.

据经济日报20xx-10-12报道，房地产交易程序进一步简化.这一二手楼市发展的阻碍将成为历史.广州楼市经过几年的发展，还有福利分房的尾班车的开出，相当部分人已经手中有房，甚至是第二套房.加上广州范围的不断扩大，"就近租房"可能成为上班一族的选择.因此二手楼市可能渐趋活跃.

5，房地产网站繁多，功能，资讯内容相近.

在房地产这个朝阳行业中，网站作为新经济的身影，亦随处可见.据估算，中国至少有房地产专业网站300个.象"新浪"，"网易"这类门户网站基本都建有地产频道，传播着各类型的地产信息;而类似与"搜房"，"安家"等的房地产专业网站，则是担当着为消费者提供网上置业指导，追随地产行业发展的双重任务;此外像"丽江花园"这类由发展商兴建的网站，更多的目的在于建立，丰富项目形象，增加项目的知名度.虽然目前与房地产行业沾边的网站很多，但真正能为置业者排忧解难，可提供详尽的房地产信息，再售物业信息的专业网站并不多，几乎全是提供以下几条内容:一，二手房租售信息(多为文字描述地址，大小，联系方式，极少数使用图片及360度环景技术);房产相关法律法规及相关新闻;装修，家具风格文献资料;供楼利息计算.

6.现有房地产网站极具区域性.

现有房地产网站多立足本地，只起到互联网广告的作用，未能发挥互联网无地域的优势，这可能是由于互联网技术所决定的，由于html表现手法有限，极大地制约了房地产网站的跨地域发展.

7.房地产网站表现形式.

a，html超文本文件格式.运用图片，文字和超级连接表现楼盘，这是现在房地产网页主要表现形式. b，360度环景技术.能表现东南西北四方位景物，可拉近观察，表现事物真实，可做少量互动，如超级连接，但只能在一固定地点做360度旋转观察.这一技术已出现，但还没普及，应用此技术网站极少. c，vrml虚拟现实技术.应用电脑三维技术，能表现物体空间结构，浏览者可任意游走，有置身其中的感觉，但画质与现实有差异.至今没出现这类商业地产网站.四:结论

1.广东房地产将出现买方市场，房地产销售将出现新困难. 虽然广州楼盘销售增加，积压有所减少，但广东整体商品房积压依然严峻，况且商品房作为耐用高价消费品，一般都有50年使用寿命，而且每户多套的可能性不大，因此，商品房的需求量在一定时期内是有一定限度的.去年受房改"末班车"等因素影响，购买力受到严重消耗;而支取住房公积金手续烦琐，有待进一步简化;中国人口数量也趋于稳定，地方经济差距正初步减少，而且经济发展重心正向西北转移，广东外来人员用房需求也将有所减缓.另外，按1500元/平方米计算，全省消化现有积压和正在施工商品房需要(1200*10^4+7000*10^4)*1500=1230亿元.由于大供给与少需求的相互作用，房地产买方市场初步显露.这一点从1999-11至20xx-3广州各区住宅展销均价变化可以看出.

2.未来一手房地产市场将定位在高档商品房上，消费者需要更大量有关商品房的信息.随着人们生活水平的提高和居者有其屋目标的实现，人们对房屋的需求将上一档次，房地产市场需求将转为对大面积，别墅型等高档商品房的需求.由于消费者追求的是高品质的商品房，而且这类房屋的单套成交额将是一笔不少的费用，因此需要关于该商品房更全面的了解，而不单局限于对其位置，大小等信息的了解.广州楼盘的向外扩散，导致得到这些信息，将耗费不少时间与精力.

3.地产商销售手段需要创新. 随着买方市场的确立和消费者消费心理的成熟，大量广告的投入不是他们的出路.因为高额的广告费用必然提高商品房销售成本，从而削弱楼盘价格上的竞争力.消费者心理总是从非理性到理性，他们注重的将是商品房的实用性和舒适性，单搞概念盘将难以取得好的销售成绩.因此房地产需要销售模式的创新，需要低成本，高效，实用的销售手段.

4.二手市场将相对活跃 城区范围的扩大，是二手交易的主要动因.楼房私有权的确立和交易手续的简化提供了二手交易的必要条件.人们手中房屋的增加提供了二手交易的房源，房屋置换成为二手交易的主要目的.

5.现今房地产网站信息远未达到消费者要求，需要技术创新. 如上所说，单文本和图片将难以满足消费者对楼盘信息的需求，网站需要新的表现手段展示楼盘.只要互联网能提供足够的信息，网上销售这一低成本销售方式将受地产商青睐.

五:建议

房地产推广是一个高利润行业，如果互联网是计电视，广播，报章杂志后的一时代传媒，那么他在房地产推广上必有作为.可以利用虚拟现实技术建立房地产网站，定位在一手楼盘的销售，利润来源主要定在地产开发商，而非消费者.现在很少地产商愿意在互联网上做广告，究其原因，为以下几点:

1:认为电视，报章等广告是主动的，不管消费者是否接受，都难以拒绝，至少要看一眼，才能做出下一步反应.而互联网广告确实被动的，消费者愿意才会看.这一想法是但从广告目的出发的，而忽略了广告的效果和效率，这也是现在房地产广告费用高昂的重要原因.而事实上，互联网广告是有针对性的，有需要得到这方面资讯的消费者会主动寻找这类网站，而且在网上做广告是无地域限制，无时间限制的.

2:认为互联网还没普及.这一点也不应成为互联网难以做房地产推广的原因.就现在产业结构及人口结构考虑，未来的房地产有效消费群将集中在掌握互联网这一效率工具的高科技人群中.

3:认为互联网所表达的信息不如全统媒体丰富.的确，用传统超文本格式(html)表现房地产信息，远远未能满足消费者和地产商需求和要求.这也是房地产网站需要技术创新的原因.

地产商广告投入，目的是让消费者认知其楼盘，所以，房地产网站的服务对象必须为房地产准消费者，而不是地产商，要吸引房地产准消费者，从而吸引地产商广告投放.

就调查所得的资料统计，如果房地产网站广告份额可以达到1%，即可至少得到8万/星期.考虑网站的营运成本远低于不同广告公司，应用虚拟现实这一互联网创新技术建立房地产网站，提供房地产信息服务市场存在，风险很少.

七月一号入职了新工作。是一家小的房地产公司。四月份参加的面试，面的intern analyst的职位。面试的过程flow 很好，但说到薪水的时候我说的是20/hour，算是平均实习生的工资。后来grace通知给offer，但是是unpaid intern。用了我很长时间来接受这个残酷的事实。毕竟我在去年夏天的实习都是有钱的。毕业了还反而做没钱的真的说不过去。后来选择接受这个工作，是因为以下几个原因：1.能从public administration这个领域跳出来，实属不易。我们项目实在不好找工作，我们career office官网po的工作我实在不喜欢，都是policy analyst, administration, finance and accounting in ngo 之类，感觉和我想象的职业发展不太一样，而且我也不喜欢没有过憧憬。能跳出来做investment analysis算是跳到了大的对的领域。2. 这个公司很小，但是我的职位是analyst，真正是要分析项目的，从基本面到modelling，都要分析都要学习，是一个很好的学习的平台和以后换工作的跳板。虽然说很好有点牵强，但至少作为跳板比我们专业能找到的工作作为跳板考虑以后的career好很多。3.其实很多工作都是要做一段时间unpaid intern。因为毕竟在纽约，大家都很务实，试用一下看你到底有几斤几两，是否fit这个职位。我的实习期是半年到十二个月。用这段时间来跟几个项目，学习到这个行业基本的知识，有了基本的感觉，之后可以开始真正创造价值了再pay薪水。其实也有道理。并且在这种小公司，业务量不稳定，有时候半年没有一个业务，有时候年头好能有好几个大单，所以老板冒然给薪水是很冒险的事情。

工作了三天，对工作和公司有了初浅的认识。

公司业务：房地产融资。为那些需要钱的开发商向pe，fund进行融资。开发商修建的类型包括condo，condo conversion，rental，multi family，single family。我们的local partner就是开发商。而我们的客户就是有钱的人，基金私募等钱多的需要找项目投的。我们的角色就是穿针引线。把好的项目从local partner手里拿过来，推荐给客户。这其实是一种brokerage。但是因为老板自己也有些资金，所以遇到好的项目，老板也会投些钱，所以不全是brokerage。老板的工作有很大一部分需要去social，去各种network，跟业界的人认识，聊天，建立好印象，跟开发商，pe fund， 其他中介公司建立好的关系，为以后的合作打下基础。一些小项目，就经手我们一个middleman就可以成就，但一些大的项目，可能需要好几个middleman，这样就是合作关系，大家分利润。一般的点数是1.5%--2%。

老板有一些人脉，所以手上有好些需要钱的项目，我们几个analyst的作用就是初步分析这些项目，有个初步的评估，然后跟客户谈，如果客户进一步感兴趣，我们再进一步进行尽职调查。一般来说，谈成一个项目至少需要三个月的时间甚至更长。而一年能有个两个项目就已经很不错了。所以我觉得我能跟一个大的项目就能学到很多东西了。

老板是个年轻的女性，年龄不到三十，很娇小但很干练。 她在德克萨斯读的本科，回香港和深圳工作，再到哥大读了房地产研究生，之后在高盛工作，再出来创业。很有活力。人比较直爽，还算好相处。老公是个abc，高盛的trading vp还是md。挺高的职位。本科是哈佛的。她还和我们聊了选老公的经验，最重要的是要脾气好，人品好，爱你和你的家人。其他钱，工作都是可以慢慢创造的，但前面几条是硬性的。感觉人生赢家的既视感。

这几天工作下来，觉得这个行业还是比较刺激的，我们的职位要求我们随时对市场保持敏感，要全方位考虑，所以挺能学东西挺长见识的。例如我在分析一个项目的时候，势必要关注这个区域的均价，过去几年的走势，这个区域的就业率，犯罪率，商区、学区好不好，甚至医院教堂。分析这个项目的概况，优势，风险，给合作人的问题。一下子就对这个区域有了全面的掌握。另外也感觉到人生经历经验很重要，比如我分析的项目在皇后区elmhurst， 因为以前有人约我租那边的房子，也常去那片吃饭买菜，所以对那个区域有所了解，分析起来顺手很多。要换另一个区域，估计就没有那么着调。

对我来说这个工作的一个难点就是模型。因为我没有学过房地产项目的课，就在wagner 修过一门real estate finance 学的很渣。所以这部分将是我的一个难点。就算对real estate program 的人来说，这个部分也很难。主要是通过建模算出这个项目的irr等指标，是否能赚钱。虽然最后呈现在报告和ppt里的只是一个指标，但却需要大量的工作去完成。其实开发商会提供model 给我们，但是我们要再认真审核，看看他的假设对不对，数字合不合理。

其实在纽约像我们公司这种角色的其他公司还有挺多，因为现在中国市场那么大，而且大量的资金需要出来，所以有很多生意可以做。我们老板算是比加有责任感，推荐给客人的项目都是手把手分析过，自己觉得有钱有得赚才推荐给客户。有的其他公司全凭一张三寸不烂之舌，忽悠中国来的土豪们。

老板也对eb5的项目有所涉猎，经过在公司上班，我更加清楚的认识了eb5。原来说到底就是给开发商融钱。开发商本来需要给银行借钱，但是利息高，所以就搞出来一处给投资人借钱，利息很低，有的一年1%，有的甚至一年500。而投资人也有能拿到绿卡的好处。这中间能养肥很多人。首先是开发商借到了钱，然后是区域中心，他们能收项目管理费，有的大的开发商自己为了一个项目成列一个区域中心，再是律师和中介，区域中心会给他们抽成。除了这些角色，还有些别的特设情况。比如某个小的开发商缺钱，而国内某个移民中介很有钱，移民中介作为fund借钱给开发商，收低于银行利息但高于付给投资者利息的利息，然后移民中介再去愁这笔eb5资金，中间再随便挂个区域中心符合规范。所以这中间真的经手了很多人，每个人都可以在手上抹层油。

再者，我对开发一个项目对社会做出的贡献也有了深刻的认识。(感觉以前在学校真是什么都不懂啊，出来了才是学东西的好时候)。比如修建哈德逊广场的项目，首先开发商承建商承建商的工人们可以挣钱，为开发商提供融资的银行，fund， brokerage可以挣钱，提供eb5的移民中介律师中间人可以挣钱，为项目提供消防器材水电气空调的可以挣钱，提供开放区域景观设计的可以挣钱….. 怪不得政府会大力支持这种项目，真的可以交好多税，增加好多gdp。

另外关于h1b，跟迟源姐聊天，她提醒我说小公司，一个是老板状况容易波动，另外一个是公司没有过办h1的经验，操作起来不熟练，很麻烦。最重要的是，你如果是公司第一个办h1b的，很容易有不通过的风险。所以我自己要多加小心。

1、加强内部控制体系建设，防范风险发生。近年来，随着金融犯罪案件的增多，我们对操作规范和制度的实施有了更高的要求：

1、定期召开内部控制、制度和风险分析会议，由总统和网点主管参加，提出业务处理中的问题并解决，形成会议记录，统一实施各网点的一些非标准业务。

2、会计结算部负责本行外币会计、出纳、资金清算、人民币结算业务的管理；组织实施相关制度、方法和柜台业务会计管理；人民币结算中间业务收入；综合业务系统参数表的统一管理；会计凭证的统一管理，包括收集、分发、储存和销毁的管理；负责会计专用印章的收集、分发、回收和销毁；负责现金、有价文件等贵重物品的管理。这些业务的每个环节都有风险点，要求我们加强对每个环节的控制。

3.加强对全行各网点在制度实施和业务运营中的监督检查，落实专人负责，及时提出问题，督促问题整改落实，定期通知会计结算部检查结果，跟踪落实情况，杜绝网点同一问题的二次发生。

二、加强会计工作，提高工作质量。因为我们的前台临柜人员

流动性大，我行新业务新方式变化快，一直是我行会计质量的挑战:

1.20年后继续实施柜员绩效考核机制xx年度绩效考核对我行临柜人员起到了一定的积极作用。xx今年，我们将更好地利用这一考核机制，让更多的柜员参与考核，提高柜员的工作主动性和责任感。

2.除通知处理检查中发现的问题外，我们还将继续实施临柜人员的经济处罚手段，以及错误人员的业务学习和考试。鼓励柜员注意业务错误的发生，努力减少错误。

3.有罚有奖。根据全行临柜人员的错误考核，奖励全年无错误、工作表现好的柜员，提升柜员的工作积极性。

4.定期、准确、及时向市分行会计结算部报告各种会计结算报表。

3、加强业务培训，提高临柜人员的业务处理能力，提高业务质量。如何提高员工素质是银行发展的基础？在人员流动频繁的情况下，我们需要一支高素质的团队

1、20年制定培训计划xx我们准备在股改上市后会议

培训计算系统、支付结算方式、新会计科目、综合业务系统新版本等业务知识和各种新兴业务。让柜员及时吸收新的业务知识，帮助他们跟上我们的变化速度。

2、加强与其他部门的联系，做好业务培训，邀请其他部门的业务人员为会计结算柜员讲课，或谈论业务知识，或谈论自己的工作经验，加深相互理解，相互学习，提高柜员的业务质量，更好地做好服务。

3、好市分行会计结算部发布的版本升级等会计结算工作

测试验证、账户管理、计划任务等工作安排，及时将业务信息传达到下辖网点，更好地完成市分行的工作任务。

4.加强对业务经理的评估，使业务经理能够发挥潜力，履行职责，提高我行会计质量。

4、做好与企业的联系，召开银企研讨会，向客户介绍我行的业务品种和新的结算方式，加强与客户的沟通，获取各种结算需求信息，更好地解决客户的结算问题。作为会计结算部，还与市分行及分行下辖网点开展上下工作，20年xx今年，我们将加强与市分行的工作联系，及时落实所有工作任务，努力完成市分行发布的任务。同时，加强与各部门的合作，共同努力发展工行。

关于今年工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：

1、总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!

2、整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。

3、对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。

4、对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。

5、没有完成自定的业绩目标。

6、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。

7、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。

8、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

9、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。

10、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。

11、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

12、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。

下面是我对明年的工作计划与安排：

第一，严格执行公司的一切规章制度。

第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。

第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。

第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。

第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。

其次，关于明年的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：

1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。

2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。

3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。

4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。

6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。

20__年新的一年快要来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝20__年度的销售任务圆满完成。

从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。一直以来我努力实践着自己的执着，力争用最短的时间跟上大家的节奏。下面，我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报，以接受大家评议。

专业培训和行为纪律方面：因为我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异，所以我必须努力改变自己，依靠公司专业的培训和自己认真的学习，使自己快速的融入到房产销售工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于房地产知识需要一个重新学习的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态进入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作习惯。

工作业绩：自八月一日结束试用期上岗以来，8月份销售4套房；9月份，销售8套房，排名第9；十月至今已认购3套，待签约。

学习方面：销售工作是一个特殊的工作，它要求永无止境地更新知识和提高自身的素质，并且要有足够的耐心。为达到这一要求，我十分注重学习提高：一是学习房地产的专业知识，不仅熟记公司的培训知识，而且参阅各种房地产及营销方面的书籍。二是向领导学。这段时间以来，我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度，使我受益匪浅，收获甚丰。三是向同事学。古人说，三人行必有我师。跟同事学习销售及沟通技巧，探讨如何提高自身的销售业绩。

置业顾问的工作就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。置业顾问不仅仅代表了公司的形象，更重要的是他是公司与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司，以便于公司在今后的新项目上能不断的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好发展！

以上的总结是我在亚星这将近四个多月来的亲身感受，也是我自己对自己一个重新认识并提高的过程。我非常珍视我在亚星工作的每一天。在次我想提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，xx老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：

此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。

老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢？第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。

某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。

除了上述几点，还有像xx售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。

第一部分合同条件

一、词语含义及合同文件

第一条词语含义。

在本合同中，下列词语除协议条款另有约定外，应具有本条所赋予的含义：

1、合同：是指为实施工程，发包方和承包方之间达成的明确相互权利和义务关系的协议。

包括合同条件、协议条款以及双方协商同意的与合同有关的全部文件。

2、协议条款：是指结合具体工程，除合同条件外，经发包方和承包方协商达成一致意见的条款。

3、发包方(简称甲方)：协议条款约定的具有工程发包主体资格和支付工程价款能力的当事人。

4、承包人(简称乙方)：协议条款约定的具有工程承包主体资格并被甲方接受的当事人。

5、甲方驻工地代表(简称甲方代表)：甲方在协议款内指定的履行合同的负责人。

6、乙方驻工地代表(简称乙方代表)：乙方在协议条款内指定的履行合同的负责人。

7、社会监理：甲方委托具备法定资格的工程建设监理单位对工程进行的监理。

8、总监理工程师：工程建设监理单位委派的监理总负责人。

9、设计单位：甲方委托的具备与工程应资质等级的设计单位。

本合同工程的装饰或二次及以上的装饰，甲方委托乙方部分或全部设计，且乙方具备相应设计资质，甲、乙双方另行签订设计合同。

10、工程：是指为使建筑物、构筑物内、外空间达到一定的环境质量要求，使用装饰装修材料，对建筑物、构筑物外表和内部进行修饰处理的工程。

包括对旧有建筑物及其设施表面的装饰处理。

1

1、工程造价管理部门：各级建设行政主管部门或其授权的建设工程造价管理部门。

12、工程质量监督部门：各级建设行政主管部门或其授权的建设工程质量监督部门。

13、合同价款：甲、乙双方在协议条款内约定的、用以支付乙方按照合同要求完成全部工程内容的价款总额。

招标工程的合同价款为中标价格。

14、追加合同价款：在施工中发生的、经甲方确认后按计算合同价款的方法增加的合同价款的方法增加的合同价款。

15、费用：甲方在合同价款之外需要直接支付的开支或乙方应承担的开支。

16、工期：协议条款约定的、按总日历天数(包括一切法定节假日在内)计算的工期天数。

17、开工日期：协议条款约定的绝对或相对的工程开工日期。

18、竣工日期：协议条款约定的绝对或相对的工程竣工日期。

19、图纸：由甲方提供或乙方提供经甲方代表批准，乙方用以施工的所有图纸(包括配套说明和有关资料)。

20、分段或分部工程：协议条款约定构成全部工程的任何分段或分部工程。

2

1、施工场地：由甲方提供，并在协议条款内约定，供乙方施工、操作、运输、堆放材料的场地及乙方施工涉及的周围场地(包括一切通道)。

22、施工设备和设施：按协议条款约定，由甲方提供给乙方施工和管理使用的设备或设施。

23、工程量清单：发包方在招标文件中提供的、按法定的工程量计算方法(规则)计算的全部工程的分部分项工程量明细清单。

24、书面形式：根据合同发生的手写、打印、复写、印刷的各种通知、证明、证书、签证、协议、备忘录、函件及经过确认的会议纪要、电报电传等。

25、不可抗力：指因战争、动乱、空中飞行物坠落或其他非甲乙方责任造成的爆炸、火灾，以及协议条款约定的自然灾害等。

第二条合同文件及解释顺序。

合同文件应能互相解释，互为说明。

除合同另有约定外，

其组成和解释顺序如下：

1、协议条款;

2、合同条件;

3、洽商、变更等明确双方权利、义务的纪要、协议;

4、建设工程施工合同;

5、监理合同;

6、招标发包工程的招标文件、投标书和中标通知书;

7、工程量清单或确定工程造价的工程预算书和图纸

8、标准、规范和其他有关的技术经济资料、要求;当合同文件出现含糊不清或不一致时，由双方协商解决，协商不成时，按协议条款第35条约定的办法解决。

第三条合同文件使用的语言文字、标准和适用法律。

合同文件使用汉语或协议条款约定的其他民族语言书写、解释和说明。

施工中必须使用协议条款约定的国家标准、规范。

没有国家标准、规范时，有行业标准、规范的，使用行业标准、规范。

甲方应按协议条款约定的时间向乙方提供一式两份约定的标准、规范。

国内没有相应的标准、规范时，乙方应按协议条款约定的时间和要求提出施工工艺，经甲方代表和设计单位批准后执行。

甲方要求使用国外标准、规范的，应负责提供中文译本。

本条所发生购买、翻译和制定标准、规范的费用，均由甲方承担。

适用于合同文件的法律是国家的法律、法规(含地方法规)，及协议条款约定的规章。

第四条图纸。

甲方在开工日期7天之前按协议条款约定的日期和份期，向乙方提供完整的施工图纸。

乙方需要超过条款双方约定的图纸份数，甲方应代为复制，复制费用由乙方承担。

使用国外或境外图纸，不能满足施工需要时，双方在协议条款内约定复制、重新绘制、翻译、购买标准图纸等的责任和费用承担。

二、双方一般责任

第五条甲方代表。

甲方代表按照以下要求，行使合同约定的权利，履行合同约定的义务：

1、甲方代表可委派有关具体管理人员，行使自己部分权利和职责，并可在任何时候撤

回均应提前7天通知乙方。

2、甲方代表的指令、通知由其本人签字后，以书面形式交给乙方代表，乙方代表在回

执上签署姓名和收到时间后生效。

确有必要时，甲方代表可发出口头指令，并在48小

时内给予书面确认，乙方对甲方代表的指令应予执行。

甲方代有不能及时给予书面确认，

乙方应于甲方代表发出口头指令后7天内提出书面确认要求，甲方代表在乙方提出确认

要求24小时后不予答复，视为乙方要求已被确认。

乙方认为甲方代表指令不合理，应

在收到指令后24小时内提出书面申告，甲方代表在收到乙方申告后24小时内作出修改

指令或继续招待原指令的决定，并以书面形式通知乙方。

紧急情况下，甲方代表要求乙

方立即执行的指令或乙方虽有异议，但甲方代表决定仍继续执行的指令，乙方应予执行。

因指令错误而发生的追加合同价款和对乙方造成的损失由甲方承担，延误的工期相应顺

延。

1、甲方代表应按合同约定，及时向乙方提供所需指令、批准、图纸并履行其他约定的

义务。

否则乙方在约定时间后24小时内将具体要求、需要的理由和迟误的后果通知

甲方代表，甲方代表收到通知后48小时内不予答复，应承担由引造成的追加合同价

款，并赔偿乙方的有关损失，延误的工期相应顺延。

甲方代表易人，甲方应于易人前7天通知乙方，后任继续履行合同文件约定的前任的权

利的义务。

第六条委托监理。

本工程甲方委托监理，应与监理单位签订监理合同。

并在本合同协

议条款内明确监理单位、总监理工程师及其应履行的职责。

本合同中总监理工程师和甲方代表的职责不能相互交叉。

非经甲方同意，总监理工程师及其代表无权解除本合同中乙方的任何义务。

合同履行中，发生影响甲、乙双方权利和义务的事件时，总监理工程师应作出公正的处

理。

为保证施工正常进行，甲乙双方应尊重总监理工程师的决定，对总监理工程师的决定有

异议时，按协议条款的约定处理。

总监理工程师易人，甲方接到监理单位通知后应同时通知乙方，后任继续履行赋予前任

的权利和义务。

第七条乙方驻工地代表。

乙方任命驻工地负责人，按以下要求行使合同约定的权利，

履行合同约定的义务：

1、乙方的要求、请求和通知，以书面形式由乙方代表签字后送甲方代表，甲方代表在

回执上签署姓名及收到的时间后生效。

2、乙方代表按甲方代表批准的施工组织设计(或施工方案)和依据合同发出的指令、

要求组织施工。

在情况紧急且无法与甲方代表联系的情况下，可采取保护人员生命和工

程、财产安全的紧急措施，并在采取措施后24小时内向甲方代表送交报告。

责任在甲

方，由甲方承担由此发生的追加合同价款，相应顺延工期;责任在乙方，由乙方承担费

用。

乙方代表易人，乙方应于易人前7天通知甲方，后任继续履行合同文件约定的前任的权

利和义务。

第八条甲方工作。

甲方按协议条款约定的内容时间，一次或分阶段完成以下工作：

1、提供施工所需的场地，并清除施工场地内一切影响乙方施工的障碍;或承担乙方在

不腾空的场地内施工采取的相应措施所发生的费用，一并计人合同价款内;

2、向乙方提供施工所需水、电、热力、电讯等管道线路，从施工场地外部接至协议条

款约定的地点，并保证乙方施工期间的需要。

3、负责本工程涉及的市政配套部门及当地各有关部门的联系和协调工作;

2、协调施工场地内各交叉作业施工单位之间的关系，保证乙方按合同的约定顺利施工;

3、办理施工所需的有关批件、证件和临时用地等的申请报批手续;

4、组织有关单位进行图纸会审，向乙方进行设计交底;

5、向乙方有偿提供协议条款约定的施工设备和设施。

甲方不按协议条款约定的内容和时间完成以上工作，造成工期延误，承担由此造成的追

加合同价款，并赔偿乙方有关损失，工期相应顺延。

第九条乙方工作。

乙方按协议条款约定的时间和要求做好以下工作：

1、在其设计资格证书允许的范围内，按协议条款的约定完成施工图设计或与工程配套

的设计，经甲方代表批准后使用。

2、向甲方代表提供年、季、月度工程进度计划及相应统计报表和工程事故报告;

3、在腾空后单独由乙方施工的施工场地内，按工程和安全需要提供和维修非夜间施工

使用的照明、看守、围栏和安保人员。

乙方未履行上述义务造成工程、财产和人身伤害，由

乙方承担责任及所发生的费用：

在新建工程或不腾空的建筑物内施工时，上述设施和人员由建筑工程承包人或建筑负

责，乙方不承担任何责任和费用。

4、遵守地方政府和有关部门对施工场地交通和施工噪音等管理规定，经甲方代表同意，

需办理有手续的，由甲方承担由此发生的费用。

因乙方责任造成的罚款外;

5、遵守政府和有关部门对施工现场的一切规定和要求，承担因自身原因违反有关规定

造成的损失和罚款;

6、按协议条款的约定保护好建筑物结构和相应管线、设备;

7、已竣工工程未交付甲方验收之前，负责成品的保护，保护期间发生损坏，乙方自费

予以修复。

第三方原因造成损坏，通过甲方协调，由责任方负责修复;或乙方修复，由

甲方承担追加合同价款。

要求乙方采取特殊措施保护的分段或分部工程，其费用由甲方

承担，并在协议条款内约定。

甲方在竣工验收前使用，发生损坏的修理费用，由甲方承

担。

由于乙方不履行上述义务，造成工期延误和经济损失，责任由乙方承担。

三、施工组织设计和工期

第十条施工组织设计及进度计划。

乙方应在协议条款约定的日期，将施工组织设计(或

施工方案)和进度计划提交甲方代表。

甲方代表应按协议条款约定的时间予以批准或提

出修改意见，逾期不批复，可视为该施工组织设计(或施工方案)和进度计划已批准。

乙方必须按批准的进度计划组织施工，接受甲方代表对进度的检查、监督。

工程实际进

展与进度计划不符时，乙方应按甲方代表的要求提出措施，甲方代表批准后执行。

第十一条延期开工。

乙方按协议条款约定的开工日期开始施工。

乙方不能按时开工，

应在协议条款约定的开工日期7天前，向甲方代表提出延期开工的理由和要求。

甲方代

表在7天内答复乙方。

甲方代表7天内不予答复，视为已同意乙方要求，工期相应顺延。

甲方代表不同意延期要求或乙方未在规定时间内提出延期开工要求，延工工期不予顺

延。

甲方征得乙方同意并以书面形式通知乙方后，可要求推迟开工日期，承担乙方因此造成

的追加合同价款，相应顺延工期。

第十二条暂停施工。

甲方代表在确有必要时，可要求乙方暂停施工，并在提出要求后

48小时内提出处理意见。

乙方应按甲方要求停止施工，产妥善保护已完工工程。

乙方实

施甲方代表处理意见后，可提出复工要求，甲方代表应在48小时内给予答复。

甲方代

表未能在规定时间内提出处理意见，或收到乙方复工要求后48小时内未予答复，乙方

可自行复工。

停工责任在甲方，由甲方承担追加合同价款，相应顺延工期;停工责任在

乙方，由乙方承担发生的费用。

因甲方代表不及时作出答复，施工无法进行，乙方可认

为甲方已部分或全部取消合同，由甲方承担违约责任。

第十三条工程延误。

由于以下原因造成工期延误，经甲方代表确认，工期相应顺延。

1、甲方不能按协议条款的约定提供开工条件;

2、工程量变化和设计变更;

3、一周内，非乙方原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小时;

4、工程款未按时支付;

5、不可抗力。

6、其他非乙方原因的停工。

乙方在以上情况发生后7天内，就延误的内容和因此发生的追加合同价款向甲方代表提

出报告，甲方代表在收到报告后7天内予以确认、答复，逾期不予答复，乙方可视为延

其及要求已被确认。

非上述原因，工程不能按合同工期竣工，乙方按协议条款约定承担违约责任。

第十四条工期提前。

施工中如需提前竣工，双方协商一致后应签订提前竣工协议。

乙

方按协议修订进度计划，报甲方批准。

甲方应在7天内给予批准，并为赶工提供方便条

件。

提前竣工协议包括以下主要内容：

1、提前的时间;

2、乙方采取的赶工措施;

3、甲方为赶工提供的条件;

4、赶工措施的追加合同价款和承担;

5、提前竣工受益(如果有)的分享。

一、质量与检验

第十五条工程样板。

按照协议条款规定，乙方制作的样板间，经甲方代表检验合格后，

由甲乙双方封存。

样板间作为甲方竣工验收的实物标准。

制作样板间的全部费用，由甲

方承担。

第十六条检查和返工。

乙方应认真按照标准、规范、设计和样板间标准的要求以及甲

方代表依据合同发出的指令施工，随时接受甲方代表及其委派人员检查检验，为检查检

验提供便利条件，并按甲方代表及其委派人员的要求返工、修改，承担因自身原因导返

工、修改的费用。

因甲方不正确纠正或其他原因引起的追加合同价款，由甲方承担。

以上检查检验合格后，又发现由乙方原因引起的质量问题，仍由乙方承担责任和发生的

费用，赔偿甲方的有关损失，工期相应顺延。

检查检验合格后再进行检查检验应不影响施工的正常进行，如影响施工的正常进行，检

查检验不合格，影响施工的费用由乙方承担。

除此之外影响正常施工的追加合同价款由

甲方承担，相应顺延工期。

第十七条工程质量等级。

工程质量应达到国家或专业的质量检验评定标准的合格条件。

甲方要求部分或全部工程质量达到优良标准，应支付由此增加的追加合同价款，对工期

有影响的应给予相应的顺延。

达不到约定条件的部分，甲方代表一经发现，可要求乙方返工，乙方应按甲方代表要求

返工，直到符合约定条件。

因乙方原因达不到约定条件，由乙方承担返工费用，工期不

予顺延。

返工后仍不能达到约定条件，乙方承担违约责任。

因甲方原因达不到约定条件，

由甲方承担返工的追加合同价款，工期相应顺延。

双方对工程质量有争议，请协议条款约定的质量监督部门调解，调解费用及因此造成的

损失，由责任一方承担。

第十八条隐蔽工程和中间验收。

工程具备隐蔽条件或达到协议条款约定的中间验收部

位，乙方自检合格后，在隐蔽和中间验收48小时前通知甲方代表参加。

通知包括乙方

自检记录、隐蔽和中羊验收的内容、验收时间和地点。

乙方准备验收记录。

验收合格，

甲方代表在验收记录上签字后，方可进行隐蔽和继续施工。

验收不合格，乙方在限定时

间内修改后重新验收。

工程符合规范要求，验收24小时后，甲方代表不在验收记录签

字，可视为甲方代表已经批准，乙方可进行隐蔽或继续施工。

甲方代表不能按时参加验收，须在开始验收24小时之前向乙方提出延期要求，延期不

能超过两天，甲方代表未能按以上时间提出延期要求、不参加验收，乙方可自行组织验

收，甲方应承认验收记录。

第十九条重新检验。

无论甲方代表是否参加验收，当其提出对已经验收的隐蔽工程重

新检验的要求时，乙方应按要求进行剥露，并在检验后重新隐蔽或修复后隐蔽。

检验合

格，甲方承担由此发生的追加合同价款，赔偿乙方损失并相应顺延工期。

检验不合格，

乙方承担发生的费用，工期也予顺延。

五、合同价款及支付方式

第二十条合同价款与调整。

合同价款及支付方式在协议条款内约定后，任何一方不得

擅自改变。

发生下列情况之一的可作调整：

1、甲方代表确认的工程量增减;

2、甲方代表确认的设计变更或工程洽商;

3、工程造价管理部门公布的价格调整;

4、一周内非乙方原因造成停水、停气累计超过8小时;

5、协议条款约定的其他增减或调整。

双方在协议条款约定调整合同价款的方法及范围。

乙方在需要调整合同价款时，在协议

条款约定的天数内，将调整的原因、金额以书面形式通知甲方代表，甲方代表批准后通

知经办银行和乙方。

甲方代表收到乙方通知后7天内不作答复，视为已经批准。

对固定价格合同，双方应在协议条款内约定甲方给予乙方的风险金额或按合同价款一定

比例约定风险系数，同时双方约定乙方在固定价格内承担的风险范围。

第二十一条工程款预付。

甲方按协议条款约定的时间和数额，向乙方预付工程款，开

工后按协议条款约定的时间和比例逐次扣回。

甲方不按协议条款约定预付工程款，乙方

在约定预付时间7天后向甲方发出要求预付工程款的通知，甲方在收到通知后仍不能按

要求预付工程款，乙方可在发出通知7天后停止施工，甲方从应付之日起向乙方支付应

付款的利息并承担违约责任。

第二十二条工程量的核实确认。

乙方按协议条款约定的时间，向甲方代表提交已完工

程量的报告。

甲方代表接到报告后7天内按设计图纸核实已完工程数量(以下简称计量)，

并提前24小时通知乙方。

乙方为计量提供便利条件并派人参加。

乙方无正当理由不参加计量，甲方代表自行进行，计量结果视为有效，作为工程价款支

付的依据。

甲方代表收到乙方报告后7天内未进行计量，从第8天起，乙方报告中开列

的工程量视为已被确认，作为工程款支付的依据。

甲方代表不按约定时间通知乙方，使

乙方不能参加计量，计量结果无效。

甲方代表对乙方超出设计图纸要求增加的工程质量和自身原因造成返工的工程量，不予

计量。

第二十三条工程款支付。

甲方按协议条款约定的时间和方式，根据甲方代表确认的工

程量，以构成合同价款相项目的单价和取费标准计算出工程价款，经甲方代表签字后支

付。

甲方在计量结果签字后超过7天不予支付，乙方可向甲方发出要求付款通知，甲方

在收到乙方通知后仍不能按要求支付，乙方可在发出通知7天后停止施工，甲方承担违

约责任。

经乙方同意并签订协议，甲方可延期付款。

协议需明确约定付款日期，并由甲方支付给

乙方从计量结果签字后第8天起计算的应付工程价款利息。

六、材料供应

第二十四条材料样品或样本。

不论甲乙任何一方供应都应事先提供材料样品或样本，

经双方验收后封存，作为材料供应和竣工验收的实物标准。

甲方或设计单位指定的材料

品种，由指定者提供指定式样、色调和规格的样品或样本。

第二十五条甲方提供材料。

甲方按照协议条款约定的材料种类、规格、数量、单价、

质量等级和提供时间、地点的清单，向乙方提供材料及其产品合格证明。

甲方代表在所

提供材料验收24小时前将通知送达乙方，乙方派人与甲方一起验收。

无论乙方是否派

人参加验收，验收后由乙方妥善保管，甲方支付相应的保管费用。

发生损坏或丢失，由

乙方负责赔偿。

甲方不按规定通知乙方验收，乙方不负责材料设备的保管，损坏或丢失

由甲方负责。

甲方供应的材料与清单或样品不符，按下列情况分别处理：

1、材料单价与清单不符，由甲方承担所有差价;

2、材料的种类、规格、型号、质量等级与清单或样品不符，乙方可拒绝接收保管，由

甲方运出施工现场并重新采购;

3、到货地点与清单不符，甲方负责倒运至约定地点;

4、供应数量少于清单约定数量时，甲方将数量补齐。

多于清单数量时，甲方负责将多

余部分运出施工现场;

5、供应时间早于清单约定时间，甲方承担因此发生的保管费用。

因以上原因或迟于清单约定时间应而导致的追加合同价款，由甲方承担。

发生延误，工

期相应顺延，并由甲方赔偿乙方由此造成的损失。

乙方检验通过之后仍发现有与清单和样品的规格、质量等级不符的情况，甲方还应承担

重新采购及返工的追加合同价款，并相应顺延工期。

第二十六条乙方供应材料。

乙方根据协议条款约定，按照设计、规范和样品的要求采

购工程需要的材料，并提供产品合格证明。

在材料设备到货24小时前通知甲方代表验

收。

对与设计、规范和样品要求不符的产品，甲方代表应禁止使用，由乙方按甲方代表

要求的时间运出现场，重新采购符合要求的产品，承担由此发生的费用，工期不予顺延。

甲方未能按时到场验收，以后发现材料不符合规范，、设计的样品要求，乙方仍应拆除、

修复及重新采购，并承担发生的费用，由此延误的工期相应顺延。

第二十七条材料试验。

对于必须经过试验才能使用的材料，不论甲乙方双方任何一方

供应，按协议条款的约定，由乙方进行防火阻燃、毒性反应等测试。

不具备测试条件的，

可委托专业机构进行测试，费用由甲方承担。

测试结果不合格的材料，凡未采购的应停

止采购，凡已采购运至现场的，应立即由采购方运出现场，由此造成的全材料采购费用，

由采购方承担。

甲方或设计单位指定的材料不合格，由甲方承担全部材料采购费用。

七、设计变更

第二十八条甲方变更设计。

甲方变更设计，应在该项工程施工前7天通知乙方。

乙方

已经施工的工程，甲方变更设计及时通知乙方，乙方在接到通知后立即停止施工。

由于设计变更造成乙方材料积压，应由甲方负责处理，并承担全部处理费用。

由于设计变更，造成乙方返工需要的全部追加合同价款和相应损失均由甲方承担，相应

顺延工期。

第二十九条乙方变更设计。

乙方提出合理化建议涉及到变更设计和对原定材料的换用，

必须经甲方代表及有关部门批准。

合理化建议节约的金额，甲乙双方协商分享。

第三十条设计变更对工程影响。

所有设计变更，双方均应办理变更洽商签证。

发生设

计变更后，乙方按甲方代表的要求，进行下列对工程影响的变更：

1、增减合同中约定的工程数量;

2、更改有关工程的性质、质量、规格;

3、更改有关部分的标高、基线、位置和尺寸;

4、增加工程需要的附加工作;

5、改变有关工程施工时间和顺序。

第三十一条确定变更合同价款及工期。

发生设计变更后，在双方协商时间内，乙方按下列方法提出变更价格，送甲方代表批准

后调整合同价款。

1、合同中已有适用于变更工程的价格，按合同已有的价格变更合同价款;

2、合同中只有类似于变更情况的价格，可以此作为基础确定变更价格，变更合同价款;

3、合同中没有适用和类似的价格，由乙方提出适当的变更价格，送甲方代表批准后执

行。

设计变更影响到工期，由乙方提出变更工期，送甲方代表批准后调整竣工日期。

甲方代表不同意乙方提出的变更价格及工期，在乙方提出后7天内通知乙方提请工程造

价管理部门或有关工期管理部门裁定，对裁定有异议，按第35条约定的方法解决。

八、竣工与结算

第三十二条竣工验收。

工程具备竣工验收条件，乙方按国家工程竣工验收有关规定，

向甲方代表提供完整竣工资料和竣工验收报告。

按协议条款约定的日期和份数向甲方提

交竣工图。

甲方代表收以竣工验收报告后，在协议条款约定的时间内组织有关部门验收，

并在验收后7天内给予批准或提出修改意见。

乙方按要求修改，并承担由自身原因造成

修改的费用。

甲方代表在收到乙方送交的竣工验收报告7天内无正当理由不组织验收，或验收后7天

内不予批准且不能提出修改意见，视为竣工验收报告已被批准，即可办理结算手续。

竣工日期为乙方送交竣工验收报告的日期，需修改后才能达到竣工要求的，应为乙方修

改后提请甲方验收的日期。

甲方不能按协议条款约定日期组织验收，应从约定期限最后一天的次日起承担保管费

用。

因特殊原因，部分工程或部位须甩项竣工时，双方订立甩项竣工协议，明确各方责任。

第三十三条竣工结算。

竣工报告批准后乙方应按国家有关规定或协议条款约定的时间、

方式向甲方代表提出结算报告，办理竣工结算。

甲方代表收到结算报告后应在7天内给

予批准或提出修改意见，在协议条款约定时间内将拨款通知送经办银行支付工程款，并

将副本送乙方。

乙方收到工程款14天内将竣工工程交付甲方。

甲方无正当理由收到竣工报告后14天内不办理结算，从第15天起按施工企业向银行同

期贷款泊最高利率支付工程款的利息，并承担违约责任。

第三十四条保修。

乙方按国家有关规定和协议条款约定的保修项目、内容、范围、期

限及保修金额和支付办法，进行保修并支付保修金。

保修期从甲方代表在最终验收记录上签字之日算起。

分单项验收的工程，按单项工程分

别计算保修期。

保修期内，乙方应在接到修理通知之后7天内派人修理，否则甲方可委托其他单位或人

员修理。

因乙方原因造成返修的费用，甲方在保修金内扣除，不足部分，由乙方交付。

因乙方外原因造成返修的费用，由甲方承担。

采取按合同价款约定比率，在甲方应付乙方工程款内预留保修金办法的，甲方应在保修

期满后14天内结算，将剩余保修和按协议条款约定利率计算的利息一起退还乙方。

九、争议、违约和索赔

第三十五条争议。

本合同执行过程中发生争议，由当事人双方协商解决，蔌请有关部

门调解。

当呈人不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方在协议条款内约定由

仲裁。

当事人双方未约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起

诉。

发生争议后，除出现以下情况的，双方都应继续履行合同，保持施工墨守成连续，保护

好已完工程：

1、合同确已无法履行;

2、双方协议停止施工;

3、调解要求停止施工，且为双方所接受;

4、仲裁委员会要求停工施工;

5、法院要求停止施工。

第三十六条违约。

甲方代表不能及时给出必要指令、确认、批准，不按合同约定支付

款项或履行自己的义务及发生其他使合同无法履行的行为，应承担违约责任(包括支付

因违约导致乙方增加的费用和从支付之日计算的应支付款项的利息等)，相应顺延工期，

按协议条款约定支付违约金，赔偿因其违约给乙方造成的窝工等损失。

乙方不能按合同工期竣工，施工质量达不到设计和规范的要求，或发生其他使合同无法

履行的行为，乙方应承担违约责任，按协议条款约定向甲方支付违约金，赔偿因其违约

给甲方造成的损失。

除非双方协议将合同终止因一方违约使合同无法履行，违约方承担上述违约责任后仍应

继续履行合同。

因一方违约使合同不能履行，另一方欲中止或解除全部合同，应以书面形式通知违约方，

违约方必须在收到通知之日起7天内作出答复，超过7天不予答复视为同意中止或解除

合同，由违约方承担违约责任。

第三十七条索赔。

甲方未能按协议条款约定提供条件、支付各种费用、顺延工期、赔

偿损失，乙方可按以下规定向甲方索赔：

1、有正当索赔理由，且有索赔事件发生时的有关证据;

2、索赔事件发生后14天内，向甲方代表发出要求索赔的意向;

3、在发出索赔意向后14天内，向甲方代表提交全部和详细的索赔资料和金额。

4、甲方在接到索赔资料7天同给予批准，或要求乙方进一步补充索赔理由和证据，甲

方在7天内未作答复，视为该索赔已经批准;

5、双方协议实行一揽子索赔，索赔意向不得迟于工程竣工日期前14天提出。

十、其他

第三十八条安全施工。

乙方要按有关规定，采取严格的安全防护和防火措施，并承担

由于自身原因造成的财产损失和伤亡事故的责任和因此发生的费用。

非乙方责任造成的

财产损失和伤亡事故，由责任承担责任和有关费用。

发生重大伤亡事故，乙方应按规定立即上报有关部门并通知甲方代表。

同时按政府有关

部门的要求处理。

甲方要为抢救提供必要条件。

发生的费用由事故责任方承担。

乙方在动力设备、高电压线路、地下管道、密封防震车间、易燃易爆地段以及临时交通

要道附近施工前，应向甲方代表提出安全保护措施，经甲方代表批准后实施。

由甲方承

担防护措施费用。

在不腾空和继续使用的建筑物内施工时，乙方应制定周密的安全保护和防火措施，确保

建筑物内的财产和人员的安全，并报甲方代表批准。

安全保护措施费用，由甲方承担。

在有毒有害环境中施工，甲方应按有关规定提供相应的防护措施，并承担有关费用。

第三十九条专利技术和特殊工艺的使用。

甲方要求采用专利技术和特殊工艺，须负责

办理相应的申报、审批手续，承担申报、实验等费用。

乙方按甲方要求使用，并负责实

验等有关工作。

乙方提出使用专利技术和特殊工艺，报甲方代表批准后按以上约定办理。

以上发生的费用和和获得的收益，双方按协议条款约定分摊或分享。

第四十条不可抗力。

不可抗力发生后，乙方应迅速采取措施，尽量减少损失，并在24

小时内向甲方代表通报灾害情况，按协议条款约定的时间向甲方报告情况和清理、修复

的费用。

灾害继续发生，乙方应每隔7天向甲方报告一次灾害情况，直到灾害结束。

甲

方应对灾害处理提供必要条件。

因不可抗力发生的费用由双方分别承担：

1、工程本身的损害由甲方承担;

2、人员伤亡由所属单位负责，并承担相应费用;

3、造成乙方设备、机械的损坏及停工等损失，由乙方承担;

4、所需清理和修复工作的责任与费用的承担，双方另签补充协议约定。

第四十一条保险。

在施工场地内，甲乙双方认为有保险的必要时，甲方按协议条款的

约定，办理建筑物和施工场内甲方人员及第三方人员生命财产保险，并支付一切费用。

乙方办理施工场地内自己人员生命财产和机械设备的保险，并支付一切费用。

当乙方为分包或不在腾空的建筑物内施工时，乙方办理自己的各类保险。

投保后发生事故，乙方应在14天内向甲方提供建筑工程(建筑物)损失情况和估价的

报告，如损害继续发生，乙方在14天后每7天报告一次，直到损害结束。

第四十二条工程停建或缓建。

由于不可抗力及其他甲乙双方之外原因导致工程停建或

缓建，使合同不能继续履行，乙方应妥善做好已完工程和已购材料、设备的保护和移交

工作，按甲方要求将自有机构设备和人员撤出施工现场。

甲方应为乙方撤出提供必要条

件，支付以上的费用，并按合同规定支付已完工程价款和赔偿乙方有关损失。

已经定货的材料、设备由定货方负责退货，不能退还的货款和退货发生的费用，由甲方

承担。

但未及时退货造成的损失由责任方承提担。

第四十三条合同的生效与终止，本合同自协议条款条约定的生效之日起生效。

在竣工

结算、甲方支付完毕，乙方将工程交付甲方后，除有关保修条款仍然生效外、其他条款

即告终止，保修期满后，有关保修条款终止。

第四十四条合同份数。

合同正本四份，具有同等法律效力，由甲乙双方签字盖章后分

别保存。

副本份数按协议条款约定，由甲乙双方分送有关部门。

甲方：乙方：

年月日第一部分合同条件

一、词语含义及合同文件

第一条词语含义。

在本合同中，下列词语除协议条款另有约定外，应具有本条所赋予的含义：

1、合同：是指为实施工程，发包方和承包方之间达成的明确相互权利和义务关系的协议。

包括合同条件、协议条款以及双方协商同意的与合同有关的全部文件。

2、协议条款：是指结合具体工程，除合同条件外，经发包方和承包方协商达成一致意见的条款。

3、发包方(简称甲方)：协议条款约定的具有工程发包主体资格和支付工程价款能力的当事人。

4、承包人(简称乙方)：协议条款约定的具有工程承包主体资格并被甲方接受的当事人。

5、甲方驻工地代表(简称甲方代表)：甲方在协议款内指定的履行合同的负责人。

6、乙方驻工地代表(简称乙方代表)：乙方在协议条款内指定的履行合同的负责人。

7、社会监理：甲方委托具备法定资格的工程建设监理单位对工程进行的监理。

8、总监理工程师：工程建设监理单位委派的监理总负责人。

9、设计单位：甲方委托的具备与工程应资质等级的设计单位。

本合同工程的装饰或二次及以上的装饰，甲方委托乙方部分或全部设计，且乙方具备相应设计资质，甲、乙双方另行签订设计合同。

10、工程：是指为使建筑物、构筑物内、外空间达到一定的环境质量要求，使用装饰装修材料，对建筑物、构筑物外表和内部进行修饰处理的工程。

包括对旧有建筑物及其设施表面的装饰处理。

1

1、工程造价管理部门：各级建设行政主管部门或其授权的建设工程造价管理部门。

12、工程质量监督部门：各级建设行政主管部门或其授权的建设工程质量监督部门。

13、合同价款：甲、乙双方在协议条款内约定的、用以支付乙方按照合同要求完成全部工程内容的价款总额。

招标工程的合同价款为中标价格。

14、追加合同价款：在施工中发生的、经甲方确认后按计算合同价款的方法增加的合同价款的方法增加的合同价款。

15、费用：甲方在合同价款之外需要直接支付的开支或乙方应承担的开支。

16、工期：协议条款约定的、按总日历天数(包括一切法定节假日在内)计算的工期天数。

17、开工日期：协议条款约定的绝对或相对的工程开工日期。

18、竣工日期：协议条款约定的绝对或相对的工程竣工日期。

19、图纸：由甲方提供或乙方提供经甲方代表批准，乙方用以施工的所有图纸(包括配套说明和有关资料)。

20、分段或分部工程：协议条款约定构成全部工程的任何分段或分部工程。

2

1、施工场地：由甲方提供，并在协议条款内约定，供乙方施工、操作、运输、堆放材料的场地及乙方施工涉及的周围场地(包括一切通道)。

22、施工设备和设施：按协议条款约定，由甲方提供给乙方施工和管理使用的设备或设施。

23、工程量清单：发包方在招标文件中提供的、按法定的工程量计算方法(规则)计算的全部工程的分部分项工程量明细清单。

24、书面形式：根据合同发生的手写、打印、复写、印刷的各种通知、证明、证书、签证、协议、备忘录、函件及经过确认的会议纪要、电报电传等。

25、不可抗力：指因战争、动乱、空中飞行物坠落或其他非甲乙方责任造成的爆炸、火灾，以及协议条款约定的自然灾害等。

第二条合同文件及解释顺序。

合同文件应能互相解释，互为说明。

除合同另有约定外，

其组成和解释顺序如下：

1、协议条款;

2、合同条件;

3、洽商、变更等明确双方权利、义务的纪要、协议;

4、建设工程施工合同;

5、监理合同;

6、招标发包工程的招标文件、投标书和中标通知书;

7、工程量清单或确定工程造价的工程预算书和图纸

8、标准、规范和其他有关的技术经济资料、要求;当合同文件出现含糊不清或不一致时，由双方协商解决，协商不成时，按协议条款第35条约定的办法解决。

第三条合同文件使用的语言文字、标准和适用法律。

合同文件使用汉语或协议条款约定的其他民族语言书写、解释和说明。

施工中必须使用协议条款约定的国家标准、规范。

没有国家标准、规范时，有行业标准、规范的，使用行业标准、规范。

甲方应按协议条款约定的时间向乙方提供一式两份约定的标准、规范。

国内没有相应的标准、规范时，乙方应按协议条款约定的时间和要求提出施工工艺，经甲方代表和设计单位批准后执行。

甲方要求使用国外标准、规范的，应负责提供中文译本。

本条所发生购买、翻译和制定标准、规范的费用，均由甲方承担。

适用于合同文件的法律是国家的法律、法规(含地方法规)，及协议条款约定的规章。

第四条图纸。

甲方在开工日期7天之前按协议条款约定的日期和份期，向乙方提供完整的施工图纸。

乙方需要超过条款双方约定的图纸份数，甲方应代为复制，复制费用由乙方承担。

使用国外或境外图纸，不能满足施工需要时，双方在协议条款内约定复制、重新绘制、翻译、购买标准图纸等的责任和费用承担。

二、双方一般责任

第五条甲方代表。

甲方代表按照以下要求，行使合同约定的权利，履行合同约定的义务：

1、甲方代表可委派有关具体管理人员，行使自己部分权利和职责，并可在任何时候撤

回均应提前7天通知乙方。

2、甲方代表的指令、通知由其本人签字后，以书面形式交给乙方代表，乙方代表在回

执上签署姓名和收到时间后生效。

确有必要时，甲方代表可发出口头指令，并在48小

时内给予书面确认，乙方对甲方代表的指令应予执行。

甲方代有不能及时给予书面确认，

乙方应于甲方代表发出口头指令后7天内提出书面确认要求，甲方代表在乙方提出确认

要求24小时后不予答复，视为乙方要求已被确认。

乙方认为甲方代表指令不合理，应

在收到指令后24小时内提出书面申告，甲方代表在收到乙方申告后24小时内作出修改

指令或继续招待原指令的决定，并以书面形式通知乙方。

紧急情况下，甲方代表要求乙

方立即执行的指令或乙方虽有异议，但甲方代表决定仍继续执行的指令，乙方应予执行。

因指令错误而发生的追加合同价款和对乙方造成的损失由甲方承担，延误的工期相应顺

延。

1、甲方代表应按合同约定，及时向乙方提供所需指令、批准、图纸并履行其他约定的

义务。

否则乙方在约定时间后24小时内将具体要求、需要的理由和迟误的后果通知

甲方代表，甲方代表收到通知后48小时内不予答复，应承担由引造成的追加合同价

款，并赔偿乙方的有关损失，延误的工期相应顺延。

甲方代表易人，甲方应于易人前7天通知乙方，后任继续履行合同文件约定的前任的权

利的义务。

第六条委托监理。

本工程甲方委托监理，应与监理单位签订监理合同。

并在本合同协

议条款内明确监理单位、总监理工程师及其应履行的职责。

本合同中总监理工程师和甲方代表的职责不能相互交叉。

非经甲方同意，总监理工程师及其代表无权解除本合同中乙方的任何义务。

合同履行中，发生影响甲、乙双方权利和义务的事件时，总监理工程师应作出公正的处

理。

为保证施工正常进行，甲乙双方应尊重总监理工程师的决定，对总监理工程师的决定有

异议时，按协议条款的约定处理。

总监理工程师易人，甲方接到监理单位通知后应同时通知乙方，后任继续履行赋予前任

的权利和义务。

第七条乙方驻工地代表。

乙方任命驻工地负责人，按以下要求行使合同约定的权利，

履行合同约定的义务：

1、乙方的要求、请求和通知，以书面形式由乙方代表签字后送甲方代表，甲方代表在

回执上签署姓名及收到的时间后生效。

2、乙方代表按甲方代表批准的施工组织设计(或施工方案)和依据合同发出的指令、

要求组织施工。

在情况紧急且无法与甲方代表联系的情况下，可采取保护人员生命和工

程、财产安全的紧急措施，并在采取措施后24小时内向甲方代表送交报告。

责任在甲

方，由甲方承担由此发生的追加合同价款，相应顺延工期;责任在乙方，由乙方承担费

用。

乙方代表易人，乙方应于易人前7天通知甲方，后任继续履行合同文件约定的前任的权

利和义务。

第八条甲方工作。

甲方按协议条款约定的内容时间，一次或分阶段完成以下工作：

1、提供施工所需的场地，并清除施工场地内一切影响乙方施工的障碍;或承担乙方在

不腾空的场地内施工采取的相应措施所发生的费用，一并计人合同价款内;

2、向乙方提供施工所需水、电、热力、电讯等管道线路，从施工场地外部接至协议条

款约定的地点，并保证乙方施工期间的需要。

3、负责本工程涉及的市政配套部门及当地各有关部门的联系和协调工作;

2、协调施工场地内各交叉作业施工单位之间的关系，保证乙方按合同的约定顺利施工;

3、办理施工所需的有关批件、证件和临时用地等的申请报批手续;

4、组织有关单位进行图纸会审，向乙方进行设计交底;

5、向乙方有偿提供协议条款约定的施工设备和设施。

甲方不按协议条款约定的内容和时间完成以上工作，造成工期延误，承担由此造成的追

加合同价款，并赔偿乙方有关损失，工期相应顺延。

第九条乙方工作。

乙方按协议条款约定的时间和要求做好以下工作：

1、在其设计资格证书允许的范围内，按协议条款的约定完成施工图设计或与工程配套

的设计，经甲方代表批准后使用。

2、向甲方代表提供年、季、月度工程进度计划及相应统计报表和工程事故报告;

3、在腾空后单独由乙方施工的施工场地内，按工程和安全需要提供和维修非夜间施工

使用的照明、看守、围栏和安保人员。

乙方未履行上述义务造成工程、财产和人身伤害，由

乙方承担责任及所发生的费用：

在新建工程或不腾空的建筑物内施工时，上述设施和人员由建筑工程承包人或建筑负

责，乙方不承担任何责任和费用。

4、遵守地方政府和有关部门对施工场地交通和施工噪音等管理规定，经甲方代表同意，

需办理有手续的，由甲方承担由此发生的费用。

因乙方责任造成的罚款外;

5、遵守政府和有关部门对施工现场的一切规定和要求，承担因自身原因违反有关规定

造成的损失和罚款;

6、按协议条款的约定保护好建筑物结构和相应管线、设备;

7、已竣工工程未交付甲方验收之前，负责成品的保护，保护期间发生损坏，乙方自费

予以修复。

第三方原因造成损坏，通过甲方协调，由责任方负责修复;或乙方修复，由

甲方承担追加合同价款。

要求乙方采取特殊措施保护的分段或分部工程，其费用由甲方

承担，并在协议条款内约定。

甲方在竣工验收前使用，发生损坏的修理费用，由甲方承

担。

由于乙方不履行上述义务，造成工期延误和经济损失，责任由乙方承担。

三、施工组织设计和工期

第十条施工组织设计及进度计划。

乙方应在协议条款约定的日期，将施工组织设计(或

施工方案)和进度计划提交甲方代表。

甲方代表应按协议条款约定的时间予以批准或提

出修改意见，逾期不批复，可视为该施工组织设计(或施工方案)和进度计划已批准。

乙方必须按批准的进度计划组织施工，接受甲方代表对进度的检查、监督。

工程实际进

展与进度计划不符时，乙方应按甲方代表的要求提出措施，甲方代表批准后执行。

第十一条延期开工。

乙方按协议条款约定的开工日期开始施工。

乙方不能按时开工，

应在协议条款约定的开工日期7天前，向甲方代表提出延期开工的理由和要求。

甲方代

表在7天内答复乙方。

甲方代表7天内不予答复，视为已同意乙方要求，工期相应顺延。

甲方代表不同意延期要求或乙方未在规定时间内提出延期开工要求，延工工期不予顺

延。

甲方征得乙方同意并以书面形式通知乙方后，可要求推迟开工日期，承担乙方因此造成

的追加合同价款，相应顺延工期。

第十二条暂停施工。

甲方代表在确有必要时，可要求乙方暂停施工，并在提出要求后

48小时内提出处理意见。

乙方应按甲方要求停止施工，产妥善保护已完工工程。

乙方实

施甲方代表处理意见后，可提出复工要求，甲方代表应在48小时内给予答复。

甲方代

表未能在规定时间内提出处理意见，或收到乙方复工要求后48小时内未予答复，乙方

可自行复工。

停工责任在甲方，由甲方承担追加合同价款，相应顺延工期;停工责任在

乙方，由乙方承担发生的费用。

因甲方代表不及时作出答复，施工无法进行，乙方可认

为甲方已部分或全部取消合同，由甲方承担违约责任。

第十三条工程延误。

由于以下原因造成工期延误，经甲方代表确认，工期相应顺延。

1、甲方不能按协议条款的约定提供开工条件;

2、工程量变化和设计变更;

3、一周内，非乙方原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小时;

4、工程款未按时支付;

5、不可抗力。

6、其他非乙方原因的停工。

乙方在以上情况发生后7天内，就延误的内容和因此发生的追加合同价款向甲方代表提

出报告，甲方代表在收到报告后7天内予以确认、答复，逾期不予答复，乙方可视为延

其及要求已被确认。

非上述原因，工程不能按合同工期竣工，乙方按协议条款约定承担违约责任。

第十四条工期提前。

施工中如需提前竣工，双方协商一致后应签订提前竣工协议。

乙

方按协议修订进度计划，报甲方批准。

甲方应在7天内给予批准，并为赶工提供方便条

件。

提前竣工协议包括以下主要内容：

1、提前的时间;

2、乙方采取的赶工措施;

3、甲方为赶工提供的条件;

4、赶工措施的追加合同价款和承担;

5、提前竣工受益(如果有)的分享。

一、质量与检验

第十五条工程样板。

按照协议条款规定，乙方制作的样板间，经甲方代表检验合格后，

由甲乙双方封存。

样板间作为甲方竣工验收的实物标准。

制作样板间的全部费用，由甲

方承担。

第十六条检查和返工。

乙方应认真按照标准、规范、设计和样板间标准的要求以及甲

方代表依据合同发出的指令施工，随时接受甲方代表及其委派人员检查检验，为检查检

验提供便利条件，并按甲方代表及其委派人员的要求返工、修改，承担因自身原因导返

工、修改的费用。

因甲方不正确纠正或其他原因引起的追加合同价款，由甲方承担。

以上检查检验合格后，又发现由乙方原因引起的质量问题，仍由乙方承担责任和发生的

费用，赔偿甲方的有关损失，工期相应顺延。

检查检验合格后再进行检查检验应不影响施工的正常进行，如影响施工的正常进行，检

查检验不合格，影响施工的费用由乙方承担。

除此之外影响正常施工的追加合同价款由

甲方承担，相应顺延工期。

第十七条工程质量等级。

工程质量应达到国家或专业的质量检验评定标准的合格条件。

甲方要求部分或全部工程质量达到优良标准，应支付由此增加的追加合同价款，对工期

有影响的应给予相应的顺延。

达不到约定条件的部分，甲方代表一经发现，可要求乙方返工，乙方应按甲方代表要求

返工，直到符合约定条件。

因乙方原因达不到约定条件，由乙方承担返工费用，工期不

予顺延。

返工后仍不能达到约定条件，乙方承担违约责任。

因甲方原因达不到约定条件，

由甲方承担返工的追加合同价款，工期相应顺延。

双方对工程质量有争议，请协议条款约定的质量监督部门调解，调解费用及因此造成的

损失，由责任一方承担。

第十八条隐蔽工程和中间验收。

工程具备隐蔽条件或达到协议条款约定的中间验收部

位，乙方自检合格后，在隐蔽和中间验收48小时前通知甲方代表参加。

通知包括乙方

自检记录、隐蔽和中羊验收的内容、验收时间和地点。

乙方准备验收记录。

验收合格，

甲方代表在验收记录上签字后，方可进行隐蔽和继续施工。

验收不合格，乙方在限定时

间内修改后重新验收。

工程符合规范要求，验收24小时后，甲方代表不在验收记录签

字，可视为甲方代表已经批准，乙方可进行隐蔽或继续施工。

甲方代表不能按时参加验收，须在开始验收24小时之前向乙方提出延期要求，延期不

能超过两天，甲方代表未能按以上时间提出延期要求、不参加验收，乙方可自行组织验

收，甲方应承认验收记录。

第十九条重新检验。

无论甲方代表是否参加验收，当其提出对已经验收的隐蔽工程重

新检验的要求时，乙方应按要求进行剥露，并在检验后重新隐蔽或修复后隐蔽。

检验合

格，甲方承担由此发生的追加合同价款，赔偿乙方损失并相应顺延工期。

检验不合格，

乙方承担发生的费用，工期也予顺延。

五、合同价款及支付方式

第二十条合同价款与调整。

合同价款及支付方式在协议条款内约定后，任何一方不得

擅自改变。

发生下列情况之一的可作调整：

1、甲方代表确认的工程量增减;

2、甲方代表确认的设计变更或工程洽商;

3、工程造价管理部门公布的价格调整;

4、一周内非乙方原因造成停水、停气累计超过8小时;

5、协议条款约定的其他增减或调整。

双方在协议条款约定调整合同价款的方法及范围。

乙方在需要调整合同价款时，在协议

条款约定的天数内，将调整的原因、金额以书面形式通知甲方代表，甲方代表批准后通

知经办银行和乙方。

甲方代表收到乙方通知后7天内不作答复，视为已经批准。

对固定价格合同，双方应在协议条款内约定甲方给予乙方的风险金额或按合同价款一定

比例约定风险系数，同时双方约定乙方在固定价格内承担的风险范围。

第二十一条工程款预付。

甲方按协议条款约定的时间和数额，向乙方预付工程款，开

工后按协议条款约定的时间和比例逐次扣回。

甲方不按协议条款约定预付工程款，乙方

在约定预付时间7天后向甲方发出要求预付工程款的通知，甲方在收到通知后仍不能按

要求预付工程款，乙方可在发出通知7天后停止施工，甲方从应付之日起向乙方支付应

付款的利息并承担违约责任。

第二十二条工程量的核实确认。

乙方按协议条款约定的时间，向甲方代表提交已完工

程量的报告。

甲方代表接到报告后7天内按设计图纸核实已完工程数量(以下简称计量)，

并提前24小时通知乙方。

乙方为计量提供便利条件并派人参加。

乙方无正当理由不参加计量，甲方代表自行进行，计量结果视为有效，作为工程价款支

付的依据。

甲方代表收到乙方报告后7天内未进行计量，从第8天起，乙方报告中开列

的工程量视为已被确认，作为工程款支付的依据。

甲方代表不按约定时间通知乙方，使

乙方不能参加计量，计量结果无效。

甲方代表对乙方超出设计图纸要求增加的工程质量和自身原因造成返工的工程量，不予

计量。

第二十三条工程款支付。

甲方按协议条款约定的时间和方式，根据甲方代表确认的工

程量，以构成合同价款相项目的单价和取费标准计算出工程价款，经甲方代表签字后支

付。

甲方在计量结果签字后超过7天不予支付，乙方可向甲方发出要求付款通知，甲方

在收到乙方通知后仍不能按要求支付，乙方可在发出通知7天后停止施工，甲方承担违

约责任。

经乙方同意并签订协议，甲方可延期付款。

协议需明确约定付款日期，并由甲方支付给

乙方从计量结果签字后第8天起计算的应付工程价款利息。

六、材料供应

第二十四条材料样品或样本。

不论甲乙任何一方供应都应事先提供材料样品或样本，

经双方验收后封存，作为材料供应和竣工验收的实物标准。

甲方或设计单位指定的材料

品种，由指定者提供指定式样、色调和规格的样品或样本。

第二十五条甲方提供材料。

甲方按照协议条款约定的材料种类、规格、数量、单价、

质量等级和提供时间、地点的清单，向乙方提供材料及其产品合格证明。

甲方代表在所

提供材料验收24小时前将通知送达乙方，乙方派人与甲方一起验收。

无论乙方是否派

人参加验收，验收后由乙方妥善保管，甲方支付相应的保管费用。

发生损坏或丢失，由

乙方负责赔偿。

甲方不按规定通知乙方验收，乙方不负责材料设备的保管，损坏或丢失

由甲方负责。

甲方供应的材料与清单或样品不符，按下列情况分别处理：

1、材料单价与清单不符，由甲方承担所有差价;

2、材料的种类、规格、型号、质量等级与清单或样品不符，乙方可拒绝接收保管，由

甲方运出施工现场并重新采购;

3、到货地点与清单不符，甲方负责倒运至约定地点;

4、供应数量少于清单约定数量时，甲方将数量补齐。

多于清单数量时，甲方负责将多

余部分运出施工现场;

5、供应时间早于清单约定时间，甲方承担因此发生的保管费用。

因以上原因或迟于清单约定时间应而导致的追加合同价款，由甲方承担。

发生延误，工

期相应顺延，并由甲方赔偿乙方由此造成的损失。

乙方检验通过之后仍发现有与清单和样品的规格、质量等级不符的情况，甲方还应承担

重新采购及返工的追加合同价款，并相应顺延工期。

第二十六条乙方供应材料。

乙方根据协议条款约定，按照设计、规范和样品的要求采

购工程需要的材料，并提供产品合格证明。

在材料设备到货24小时前通知甲方代表验

收。

对与设计、规范和样品要求不符的产品，甲方代表应禁止使用，由乙方按甲方代表

要求的时间运出现场，重新采购符合要求的产品，承担由此发生的费用，工期不予顺延。

甲方未能按时到场验收，以后发现材料不符合规范，、设计的样品要求，乙方仍应拆除、

修复及重新采购，并承担发生的费用，由此延误的工期相应顺延。

第二十七条材料试验。

对于必须经过试验才能使用的材料，不论甲乙方双方任何一方

供应，按协议条款的约定，由乙方进行防火阻燃、毒性反应等测试。

不具备测试条件的，

可委托专业机构进行测试，费用由甲方承担。

测试结果不合格的材料，凡未采购??

甲方：__________________

乙方：__________________

第一条双方提供

甲方提供：1.“销售许可证”;2.权属证件;3.物业的具体情况;4.法定代表人身份证明;5.营业执照;6.个人身份证。

乙方提供：1.经纪机构“资质证书”;2.经纪人岗位“资格证”;3.经纪人身份证;4.营业执照。

第二条甲方委托乙方据实为其提供房地产经纪服务。共____项：

1.房地产经纪事项内容__________________

2.具体要求：__________________________

3.其他要求：__________________________

第三条甲、乙双方议定，在本合同履行期限内，甲方对其委托各房地产经纪事项，应在规定范围之内按下列比率向乙方支付服务费。

委托代理房地产转让，按成交价的_________%计算支付;

代理房地产租赁的，按年租金的_________%一次性计算支付;

代理房地产交换的，按房地产评估价值的_________%计算支付;

其他服务项目支付________________元。

服务费支付的时间、条件、金额、支付方式和结算方法，由甲、乙双方在合同补充条款中约定。

第四条本合同履行期间，除甲方原因，乙方不能履行本合同第二条服务事项的，甲方不支付本合同第三条约定的各项服务费。乙方应将甲方已预付的服务费全部退还。乙方不能完全履行服务项目，则相应减少甲方应支付的服务费。具体数额甲、乙双方在补充条款中另行约定。

本合同生效后，在合同履行期间甲方未经乙方同意，中途毁约，甲方已支付给乙方的服务费不予退还。未支付给乙方服务费，乙方有权按双方约定服务费的标准，向甲方追索。

第五条本合同履行期间，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内(书面通知发出_________天内)签订变更协议，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。

第六条本合同履行期间，乙方应定期将本合同第二条为甲方服务的各房地产经纪事项情况及时通告甲方，甲方对乙方的履约应提供必要的帮助。并有权随时进行查询、督促。

乙方将本合同第二条为甲方服务的各房地产经纪事项转委托其他房地产经纪人的，必须事先征得甲方的书面同意，由此而增加的费用和法律责任，由乙方承担。

第七条甲、乙双方商定，乙方有下列情况之一的，甲方有权按本合同第十三条约定，追偿因乙方过失造成的经济损失：

1.未经甲方书面同意，擅自改变为甲方服务的各房地产经纪事项内容、要求和标准的;

2.未经甲方书面同意，转委托他人代理的;

3.违反国家和本市有关法律、法规、违背诚实信用原则，或与他人恶意串通，损害当事人利益的;

第八条甲、乙双方商定，甲方有下列情况之一的，乙方有权按本合同第十三条约定，追偿因甲方过失所造成的经济损失：

1.要求乙方服务的房地产经纪事项不明确，或提供的有关证件和资料不实;

2.甲方利用乙方提供的信息、条件、机会，擅自不履行合同;

3.违反本合同第三条及补充条款的约定，不按期给付或拒付服务费的;

第九条甲、乙双方商定，乙方履行本合同第二条各房地产经纪事项的服务，必须自本合同生效之日起至________年____月____日止。除甲乙双方另有约定同意延期外，逾期视作本合同自行终止。在本合同终止后的____日内，如果委托人直接或间接地与经纪人最初物色的客户成交，那么经纪人有权获得经纪合同中订立的佣金。

第十条本合同履行期间，甲、乙双方因履行本合同而签署的补充协议及其它书面的文件，均为本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。

第十一条本合同及补充条款中未约定的事项，应遵循我国有关法律、法规和本市规定执行。

第十二条本合同签订后，需要公证的，可按本市公证的有关规定申请办理公证手续。

第十三条甲、乙双方在履行合同过程中发生争议，由甲、乙双方协商解决，协商不成的按本合同约定的下列方法之一，进行解决：

1.向________________仲裁委员会申请仲裁;

2.向人民法院提起诉讼。

第十四条本合同壹式____份，甲、乙双方各执______份，具有同等法律效力。

甲方(签章)：____________________

营业执照号码：____________________

个人身份证号：____________________

法定代表人：______________________

住址/注册地址：__________________

邮政编码：________________________

联系电话：________________________

传真号码：________________________

委托代理人：______________________

房地产权证/商品房现(预)售许可证

证件编号：________________________

签约日期：________________________

乙方(签章)：____________________

营业执照号码：____________________

法定代表人：______________________

注册地址：________________________

邮政编码：________________________

联系电话：________________________

传真号码：________________________

承办经纪人员：____________________

资格证编号：____________________

签约日期：________________________

为进一步推动全社会植树造林的积极性，大力营造全民义务植树的良好氛围，掀起我区春季植树新一轮热潮，特制定本活动方案。

一、活动主题

弘扬生态文明，共建绿色zz

二、活动时间

20zz年春季

三、主要内容

由区、镇(街道)、村(社区)三级领导带头，机关干部、企事业干部职工、驻zz官兵、在校师生、城乡居民积极参与，完成义务植树65万株以上。

(一)开展全民义务植树绿化宣传活动。

时间：2月下旬-3月底

活动内容：由区绿化办牵头组织各镇(街道)、区直有关单位开展义务植树季宣传活动。zz电视台要在“zz新闻”栏目的前后广告区间插播植树节宣传口号。同时，将相关植树造林内容通过zz电视台、“zz广电微信平台”、“微zz”等zz影响力最强的微信平台进行宣传。各镇(街道)要在本辖区内重点宣传，张挂横幅标语(见附件)，努力营造植树造林的浓厚氛围。区直有关单位要结合本单位实际情况，制定有行业特色的义务植树活动实施方案和宣传活动。

(二)区级“3.12”义务植树点主场活动。

时间：3月12日

活动内容：由区绿化委及其办公室牵头安排区四套班子领导、区有关单位领导干部职工和武警泉州森林大队等人员，参加区级义务植树活动。具体活动地点另行通知。

(三)各镇(街道)义务植树分场活动。

时间：3-4月

活动内容：各镇(街道)要分别选择设立一块义务植树基地，组织镇(街道)党委、政府干部职工、辖区企业等开展3.12义务植树活动。

(四)开展“营造纪念林、种植纪念树”活动。

时间：3月上旬-3月底

活动内容：由团区委、区妇联等单位牵头组织全区共青团、妇女同胞开展各类“纪念林”、“纪念树”活动，并在“美丽家庭”中开展“绿化庭院，美化家园”评选活动。

(五)开展“弘扬生态文明，共建绿色校园”活动。

时间：3月上旬-3月底

活动内容：由区教育局牵头组织全区各类学校开展校园植树绿化、森林进校园活动，进一步增强全体学生兴绿爱绿植树护绿意识。

(六)开展“军警民携手共建绿色军警营”植树活动。

时间：3月上旬-3月底

活动内容：由区人武部和泉州市公安局zz分局牵头组织驻zz官兵、民警和青年志愿者开展军警民共建青年林等植树活动，让森林进军营、进警营。

(七)开展“守护绿色、绿地认建认养”活动。

时间：3月上旬-4月底

活动内容：由区住建局牵头组织，确定一批公共绿地作为认建、认养区域，供民众参与。提高民众爱绿的自觉性，形成全社会“建绿、爱绿、护绿”的良好氛围，发动全社会力量，搞好城区绿化建设，巩固发展绿化成果，提升城市绿化、美化水平。

(八)开展乡村生态景观示范点建设活动。

时间：3月-5月

活动内容：各镇(街道)选取1-2个行政村作为示范点，区农林水局根据各镇(街道)上报名单，择优确定3-5个行政村作为区级乡村生态景观示范点建设单位。各行政村(居委会)要结合美丽乡村建设，选取一个较为集中的地块开展乡村生态景观示范点建设，为群众提供一处以生态和景观功能为主，结合休闲娱乐的绿地。

四、工作要求

(一)提高认识，全民参与。各镇(街道)、各单位要从落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的战略高度出发，充分认识植树造林的重要性和必要性，积极动员和引导全社会力量投身植树造林活动，在全区范围内形成全民动手、全民绿化的良好局面，全面推进我区的生态文明建设。

(二)围绕载体、注重结合。各镇(街道)、各单位要充分利用3月份植树造林的大好时机，围绕“3.12”植树节和义务植树季活动的各项载体，集中力量、积极行动，切实推进全民义务植树活动的开展。特别是要迅速动员所属基层单位、村(社区)、学校等开展各项植绿、护绿、爱绿活动,积极组织安排干部职工、村(社区)居民和学生参加植树或绿地认栽认养认管等活动。同时，要把义务植树与造林绿化工程建设相结合，与“美丽乡村”创建相结合，确保全民“义务植树季”活动取得效果。

(三)落实资金，提高实效。各相关责任单位要认真细化义务植树季活动方案，多形式、多渠道筹措资金，保障植树造林和生态建设方面的投入，切实提高义务植树季活动成效。对活动开展较好的镇(街道)、区有关单位、学校和村(社区)，区政府将安排一定资金给予补助，以鼓励和推进造林绿化工作开展。

(四)加强宣传、营造共识。各镇(街道)、各有关单位要利用报纸、电视、电台、网络等各种宣传媒体，大力开展全民义务植树月活动宣传，积极营造全民参与义务植树良好氛围，大力弘扬植绿、护绿、爱绿文明新风，在全社会牢固树立良好的绿化意识、生态意识和文明意识。

x年3月12日，是我国第38个植树节。 为了进一步为省会生态环境改善贡献自己的力量，充分体现晟地社会责任感和使命感。晟地xx房地产开发有限公司将举办“约会绿色?扮靓春天”植树节活动，同时也为答谢广大业主对我们支持和信任，让广大业主在这个春风和煦，春意盎然的春天里，感受春的脚步，呼吸20xx5的第一缕清新空气。

重在答谢支持项目的新老客户，让其感受公司的人性化管理氛围，体验作为项目业主的优越性。同时向社会展示项目信息及概况，吸引更多购房置业者的关注。

：x年3月12日(暂定)

小壁林场

主办方：晟地xx房地产开发有限公司

协办方：银河房地网 石家庄经济广播 石家庄新闻广播

承办方：智联传媒

石家庄银河房产网负责全面宣传和现场组织执行

：200人左右(注：根据具体报名人数可以调整)

此次以义务植树公益活动答谢支持项目的新老客户，彰显晟地企业文化理念，同时也让广大业主在此次活动中，了解和体验绿色环保在我们日常生活中的重要意义。并借助银河房产网对活动的全程报道，扩大晟地知名度，从而达到销售的目的。

为保证此次活动的顺利进行和取得圆满成功，通过活动执行方石家庄智联传媒及旗下银河房产网以及合作媒体进行前期预热、中期执行以及后期跟踪报道的系列宣传方案，将全方位的为此次活动进行宣传报道，可以说活动本身将公益事业、客户答谢、广告宣传融为一体，具有较高的价值回报。

至3月11日 通过银河首页、房产首页、论坛、电台等平台进行大范围征集。让更多愿意参加此次活动购房者了解此次活动的情况。

3月12日 条幅宣传和活动现场拍摄20xx年公司植树节活动方案。通过专业的采编、视频团队。现场拍照、合影、视频采访等手段全方位展示本次活动。

活动结束 在所有参与媒体刊登此次活动。并在银河房产网首页ppt上添加此次活动照片和此次活动专题链接，并在项目论坛中发布此次活动的照片和相关内容。

1、物料准备：

2、联系业主，确定人数。

3、提供业主的联系方式用于活动当天签到。

1、本次活动由银河房网策划和全程执行;

2、x项目只需提供相关经费和相关物品;

3、希望x项目相关工作人员积极配合此次活动。

房地产企业股权转让协议书

转让方：

法定代表人：

法定地址：

受让方：

法定代表人：

法定地址：

鉴于甲方欲整体转让其投资于______有限公司(下称______公司)的全部股权，甲、乙双方已于______年____月____日签订“股权转让合同书”(下称“转让合同”)，并根据该合同的约定，甲、乙双方实际履行了有关______公司的交接工作。双方在平等、自愿、公平的基础上，经过充分协商签订本股权转让合同书，以资共同恪守。

第一条转让标的、转让价格与付款方式

1、甲方同意将所持有______有限公司____%的股权(认缴注册资本______万元，实缴注册资本______万元)以______万元人民币的价格转让给乙方，(备注：所转让的股权中如认缴的注册资本尚未全部到资，约定如下：所转让的占______有限公司____%的股权中尚未到资的注册资本______万元由乙方按章程规定如期到资。)乙方同意按此价格和条件购买该股权。

2、乙方同意在本协议签订之日起____日内，将转让费______万元人民币以(现金或转帐)方式分____次支付给甲方。

第二条保证

1、甲方保证所转让给乙方的股权是甲方在______有限公司的真实出资，是甲方合法拥有的股权，甲方具有完全的处分权。该股权未被人民法院冻结、拍卖，没有设置任何抵押、质押、担保或存在其他可能影响受让方利益的瑕疵，并且在上述股权转让交割完成之前，甲方将不以转让、赠与、抵押、质押等任何影响乙方利益的方式处置该股权。公司不存在转让方未向受让方披露的现存或潜在的重大债务、诉讼、索赔和责任。否则，由此引起的所有责任，由甲方承担。

2、甲方保证所转让给乙方的股权，公司的其他股东已放弃优先购买权。

3、乙方受让甲方所持有的股权后，即按______有限公司章程规定享有相应的股东权利和义务。

4、乙方承认______有限公司章程，保证按章程规定履行股东的权利和义务。

第三条盈亏分担

公司依法办理变更登记后，乙方即成为______有限公司的股东，按章程规定分享公司利润与分担亏损。

第四条股权转让的费用负担股权转让全部费用(包括手续费、税费等)，由____方承担。

第五条协议的变更与解除

在公司办理股权转让变更登记前，发生下列情况之一时，可变更或解除协议，但双方必须就此签订书面变更或解除协议。

1、由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使本协议无法履行。

2、一方当事人丧失实际履约能力。

3、由于一方或双方违约，严重影响了守约方的经济利益，使协议履行成为不必要。

4、因情况发生变化，经过双方协商同意变更或解除协议。

第六条违约责任

本协议对签约双方具有平等的法律效力，若任何一方未能履行其在本协议项下的义务或保证，除非依照法律规定可以免责，违约方应向协议他方支付股权转让价格____%的违约金，因一方违约而给协议他方造成经济损失，并且损失额大于违约金数额时，对于大于违约金的部分，违约方应予赔偿。

第七条争议的解决

甲乙双方因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，应当友好协商解决。如协商不成，任何一方均有权按下列第____种方式解决：

1、将争议提交______仲裁委员会仲裁，按照提交仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对甲乙双方均有约束力。

2、各自向所在地人民法院起诉。

第八条法律适用

本协议及其所依据之相关文件的成立，有效性，履行和权利义务关系，应该适用______法律进行解释。

第九条协议生效的条件

本协议自签订之日起生效。

第十条其他

本协议正本一式四份，甲、乙双方各执一份，报工商行政管理机关一份，______有限公司存一份，均具有同等法律效力。

甲方(签字或盖章)：

日期：年月日

乙方(签字或盖章)：

日期：年月日

房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。

房地产营销策划的原则营销是一项复杂的系统工程，在房地产营销实践中，有很多的规则和原则是必须要把握的。但是其中我们最需要把握的以下三大原则。

1、营销策划必须从客户和市场需要出发

策划人从客户出发，综合分析，投其所好，才能打动他们，夺得更多的市场。

2、始终保持整体营销的观念

营销策划讲究的是创意，因此，策划的灵感与创意一定要忠实于

总的主题。这就要求策划的各个细节环环相扣，在尽量面面俱到的前提下统筹安排，要规范布局、互相协调，目的一致，实现营销的整体性。

3、营销策划与销售紧密呼应

营销策划的最后工作就是销售策划，因此，销售也应该纳入统一的总体策划思路中去。市场与信息的变化是永恒的，策划与销售二者互为表里，彼此修正，紧密呼应，这才是真正负责且科学的营销思维方式。

房地产开发企业的面临的首要问题是使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发首先强调“以人为本”的营销策划。

房地产营销是各种理念的复合理念是营销策划的灵魂，当代房地产营销策划的主导理念一般包括：

1、人性理念，房地产营销首先要讲求“以人为本”，中国自古的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念提供了坚实的文化基础。

2、生态理念，近代以来，地球环境污染加重，客观上了要求房地产开发必须树立起可持续发展生态理念。

3、智能理念，人类科技水平的迅速发展使房地产开发逐渐从传统的砖瓦营造习惯转向各种新兴材料的应用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供给了人们更加多的服务。

4、投资理念，投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段。

1、房地产投资营销：房地产投资分析是全程营销的起点，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查。

2、房地产定位营销：营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场定位。细致的市场调查数据，是房地产定位的基石，这只是定量分析的开始，所以进行必要的定性分析是相当关键的。

3、房地产规划设计营销：房地产规划设计是房地产营销的第三个流程，经过准确的市场定位，根据目标客户群设计相应的房地产。

4、房地产形象营销：通过项目的整体包装，以到位的形象营销向消费者传达良好的企业形象、品牌形象。形象设计及包装，良好的企业声誉、过硬的工程质量、完善的物业管理形象，从而确立市场一流的项目形象、打好品牌塑造的基础。

制订一个合理的价格是十分重要的，一方面要可以让大众接受，另一方面又要满足开发商利润最大化的条件。

1、影响房地产价格的因素，归纳起来，主要有以下几类：

（1）政治因素：如某次大的政府机构变动，或重大政策性决策出台等都会导致房地产价格较大的涨跌。

（2）经济因素：

a.物价：物价上涨，投资者预期上涨的心里反映在房地产方面，也

造成价格上涨。

b. 土地价格：土地是房地产的原料，原来价格的上涨，房屋成品价格也会水涨船高。

c.利率：银行利率的提高紧缩对降低买方势头很有效，可刺激房地产的投资。

d.货币供应量：当货币供应量增加时，土地价值相对减少，此时若想得到与原来相同的价格的土地，势必要提高价格。

e.经济增长率：经济增长迅速，表示人民币收放提高，购买力增强，提高房地产价格，反之，则降低.

f.人口状态：人口成长率高或人口集中地区，对方地产的需求增加，房价因市场功能而自然提高。

(3)自然因素

位置：属性优劣不同而有价值的高低。地段好，交通便利的地区自然价格就高。

面积：土地面积越大，适于整体规划，价格较高,反而因缺其不可而变成奇货可居。

地势：平原或地势平坦适用于房屋兴建，产品规划，但若为山坡地、林地、低洼地区。由于开发成本高，安全性低，相应的地价也较低。

20xx年xx月xx日

1、xx新天地广场

2、现场售楼处

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响xx首盘小高层高档住宅小区的品牌。

现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

3月30―4月05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：

未来城都市居住典范，xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居xxx。

xxx4月5号日真情放送，豪华住宅乍现xx。

因为珍稀，所以珍贵。

xx开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)

2、地点选定：xx新天地广场

a、需要一定活动场地。

b、场地方有举办活动经验。

c、有聚集人气的先例。

3、软环境布置：高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份，周遍跨街横幅、灯箱20套

4、员工统一着装

1、下午14：00正式开始(13：50――14：00礼炮、奖品展示)