手机

1. 爱立信 T-18------- 回头便知 我心只有你

2. 西门子 2128------ 灵感点亮生活

3. 阿尔卡特 OT835------ 谁在颠覆沟通规矩 ? 感应此刻 , 品味此刻

4. 大显 D7199-- 精点世界 , 极致精彩

5. 索爱 T618--- 如此醒目 , 谁不相形失色 ?

6. 索爱 T628---- 反正自有风格

7. 康佳 A08---- 奥斯卡 , 影像天下

8. 诺基亚 6230--- 多角色 , 多出色

9. 诺基亚 7200----[ 醉 ] 时尚 : 迷恋是一种时尚态度

10. 迪比特 6588C--- 捕捉时尚 , 领导潮流

11. 松下 NGD88---- 不一样的焦点

12. 三菱 N720--- 美丽世界 忘我投入

13. 三菱 N750--- 娱乐狂 工作狂

14. LG8390----- 旋拍自如，灵犀互动!

15. 三星 S208--- 双彩互动 时尚旋律

16. 三星 S508--- 展露精彩本色

17. 三星 E108---- 我的时尚 DNA

18. 三星 X608----- 闪动夜的美

19. VK500----- 拍你所想 , 想你所拍 !

20. VK530----- 一个 ” 拍 ” 挡 , 多种精彩 !

21. TCL U8----- 飞越新高度 体验高清晰

22. NEC N8----- 即拍即现，即发即见

1. 招尽三国名将。成就王图霸业。还等什么?下个乱世英雄就是你。

2. 掌上三国，好玩方便。种田攻城，任君选择。

3. 掌上三国，烽火不休7。金戈铁马，指尖运筹。

4. 在命运交错的洪流之中，小三是我唯一的眷恋。

5. 跃马黄河，饮水长江，逐鹿中原，问鼎三国，掌赏精彩，手机三国。

6. 有了”小三“，你的他(她)，就不会再找小三。

7. 英雄者，手握三国。怀大志，付良谋，战群雄，得天下。

8. 英雄豪杰尽在其中，小小指尖玩转天下。手机三国，有你更精彩。

9. 血战群雄，三国英雄，征战八方，一切尽在手机三国。

10. 兄弟，我去找小乔了，大乔给你留着，赶快来。

11. 想坐拥三国历史名将吗，想铜雀相会大小乔吗，小驰骋三国成霸业吗，手机三国让你圆梦。

12. 想一统天下?想广结群雄?能号令天下，尽在手机三国。

13. 喜欢担当皇者的角色?，喜爱三国的历史将领?手机三国能达成你的愿望，来当个独一无二的君主吧。

14. 问鼎三国，追忆千载，群雄逐鹿，吐旧换新，尽在手掌之间。手机三国，来。战个痛快。

15. 魏蜀吴，汉鼎逐。三国立，群雄起。乱世争霸战，小三主沉浮。

尊敬的老师：

您好!

初中这个阶段，是我们每个人成长当中比较关键的一个阶段。在这三年之中，我们的心理、生理都在悄悄的发生着变化，有很多的诱惑会让我们迷失方向，也有很多的歧途等着我们去走进。所以想要顺利的走过这三年，我想我应该去面对自己现在的缺点。这次我就犯了这样的一个问题，在宿舍玩手机被老师抓到，当场没收了我的手机，并且让我认真的检讨反思自己，写好一封检讨书。

在这个时代，或许对于我们初中生来说，最大的诱惑就是手机了吧。现在全民都有一部手机，很多家庭里也有很多多余的机子，所以我们初中生偶尔也能得到一部手机。虽然说学校严令禁止我们把手机带进校园，但是这次我还是没有把这样的校训放在心里，义无反顾把手机带进了校园，藏在了宿舍了。昨天晚上下晚自习之后，我洗漱完了躺在床上玩手机，本来想放一些歌让自己轻松一点，没想到恰好这个时候老师就出现了，听到了我的音乐声，然后就发现了我正在玩手机，我当时措手不及，也不知道该怎么对老师解释，所以我也只能保持沉默，听老师对我的批评。

其实老师，我想和您解释一下，我带手机来学校从来没有去玩什么游戏，我一直都是用来联系我妈妈的，因为他们一直都在外地，我也快中考了，他们很担心我的情况，所以才给我买了一部手机，为了和我联络用的。我知道其中有一点我做的不太好的是，我没有重视纪律，并且在校园里玩手机会给周围的同学也带来一些影响，尤其是像我们这个年纪阶段，极其容易受到这些事情的影响，所以这是我的错误。

我也不应该在手机下一个联络软件，不应该和别人聊天，我知道这样会很影响我的学习，所以我真的很抱歉。但是老师，我想表明一下，我这个手机从来都没有带到教室去过，我也从来没有怎么过分的去玩。我希望您能够看在我平时表现不算差的份上，请您谅解一次吧。如果您觉得我这次检讨书写的真诚，在这里恳求您把手机还给我，我放到爷爷奶奶那里去，再也不会触碰了，请您给我这一个机会，我需要得到您的谅解和宽容，真的很抱歉，我一定能够把自己改好的!

此致

敬礼!

检讨人：___

20__年_月_日

尊敬的老师：

您好!

我是您的学生__，怀着一颗无比懊悔的心，我写下了这份检讨书，就在昨天，我在宿舍玩手机被您发现了，看到您生气的样子我感到十分害怕。

老师，我知道我错了，我不该玩手机的。在这个星期里，我偷偷地将家里的手机带进了学校，因为想着在宿舍玩手机是最舒适和隐蔽的地方。

可是，还是被您发现了。我睡在最里面的上铺，想着已经到了熄灯的时间，应该不会有老师来检查宿舍了。就在10：30分的时候，您进入了寝室，将灯打开，径直走到我的面前，让我交出手机。在我还想耍赖的时候，甚至内心以为是有同学告发我的时候，您拿出了您的手机，将我玩手机的样子拍了下来。

看到您手机里的照片，我不由得低下了头，感觉脸上火辣辣的，我老老实实地交出了手机，您眼神中的生气毫不掩饰，但是只说了一句“好好睡觉，明天还要学习。”说完便叹了一口气。

老师，我哪里睡得着啊，您那一口叹气比骂我还要令我着急。那天晚上我变睡不着觉了，本来我的成绩就不是特别拔尖，想着您是不是要放弃我了，于是我第二天便早早起来了，我在教室里写下了这份检讨书。

老师，我以前是不懂事，就在昨晚，我进行了深刻的思考，我真的知道错了，是我太不懂事了，老师，我承认在以前我确实是不用心学习，但请您不要放弃我，我知道学习是自己的事情，我以后一定认真学习。

其实您之前找过我谈话，你说我脑袋很聪明，就是玩心大到无法控制，确实是这样。您的苦口婆心我没有记在心上，但是就在昨天被您发现玩手机的时候，我后悔了，我着急了。老师，我真的错了，请您原谅我。

在今后的生活中，我一定好好学习天天向上!这次没收手机我一点怨言都没有，我反而还很感谢您，带我脱离了空虚的苦海，其实玩了这么久我的内心一直都非常空洞，时常不知道自己要干什么。但时我想明白了，作为一名学生，首当其中的人物自然是学习，有什么比学习还重要的呢?

“少壮不努力老大徒伤悲”这一句话我时刻谨记着，老师，感谢您的监督和提醒!请您原谅我的这次过错吧。

此致

敬礼!

___

20__年__月__日

1. 商务通：科技让你更轻松

2. 睿智大屏·无限视界

3. VK-----一个”拍”挡,多种精彩!

4. iPhones广告词：超前，空前

5. 不经意，即得意--LANSTAR商务手机。

6. 索爱T----反正自有风格

7. 爱立信T--------回头便知我心只有你

8. 生活中不缺创造，只是适合你的。

9. 我出色，你出彩光影随行，驰风传息。

10. 欧博信SMARTW-:智娱智乐智在玩乐

11. 迪比特C---捕捉时尚,领导潮流

12. 无限商机，尽在蓝星。

13. 只有不敢做，没有不能做，全球最先进的手机就是它——iPhone手机

14. 三星GalaxyS/Sedge：让未来现在就来。

15. 爱她，就送乐益支架。

16. 精品车载手机支架，女性专用乐益智造。

17. 科技就是实力种下希望，创造神奇。

18. 宇思岸，予斯安，给宇益丰满的你最安全的保障。

19. 多种选择，优质保证，惠让每一个人动心。

20. 华为G：让心，大开眼界

21. 迪比特C---捕捉时尚,领导潮流。

22. 不过是手机该有的样子。

23. 三星E----我的时尚DNA

24. 服务大众的是信誉。

25. 见证金豆子品质，你我同在——KDOOR!

26. 光驰广告，速度加精准求高效。

27. 三星S---展露精彩本色

28. 为了美好的明天专注前行

29. 精仿有价，尊贵无限。

30. 百善孝为先，老人机帮你一机搞定。

1. 不管苦BB还是牛B，绝不装B。

2. 智·悦天下

3. 以人为本，诚信立业。

4. 更多实惠，更多优质IT产品，尽在多恵优!

5. 当品味成为必要条件。

6. 天使之翼畅游天地。

7. 优而不贵，掌控随心。

8. 西门子S----马上给你颜色看!

9. 镜面酷型配我最有型-------诺基亚

10. 智汇金豆子，天涯若比邻。

11. 为您撑起一个美丽的`梦——乐益女性车载手机支架。

12. 三星GALAXYNote广告词：创造属于你的精彩

13. 通讯中的神州号。

14. 龙胜通讯是你腾飞的起点。

15. 多选择，惠百姓，优品质!

16. COOCO手机广告词：

17. 手机哪里好?都往大昌跑!

18. NECN-----即拍即现，即发即见

19. 年轻，总有无限可能。

20. 璀璨奢华-------诺基亚a

21. 号多机惠优先来——多惠优。

22. 拿在手里美在心里

23. 诺基亚C——功能领先皆领先

24. 旧机换新哪家强?首选小强没商量。

25. 高雅时尚的“优品”，如梦中仙女的衣裳。

26. Lanstar，展示无限商务风采。

27. 韩流专业户，“优品”来领路!

28. 智者尊天下

29. 品牌齐全任你选，保质保修价格低。

30. 恒久动力实尚之选

31. 高仿精品，超越非凡。

32. 很简单，很方便!

33. 联接时尚，穿越梦想。

34. 手机有品位，精仿价实惠。

35. iphoneGs在中国是“有万个应用软件，几乎能做任何事，尽在iphone

36. 手机更时尚，换机找小强。

37. 手机先锋，胜在品质。

38. 专门搞定那些最难搞定的年轻人。

39. 极智体验

40.海尔手机广告语：听世界，打天下

仔细算算，从我20__年x月x日来到公司成为一名电话销售，到现在居然也有了x月的时间。本来只是为了来试试才来到这里工作，没想到居然一做就是这么久。经过了这么久的工作，虽然工作方面确实如同我想想那样的繁琐，但是当我在工作中取得了一些成就后，我的自豪感也是一样的高。 在于电话那边的顾客聊天的时候，偶尔也能遇上非常有意思的顾客。这些在工作中遇上的小乐趣，就是我在这里工作了这么久的原因。虽然在工作中有的时候会非常的艰难，但是等到成功的时候，就像是挖掘到了宝藏一样开心。现在我对这份工作也有了些许期待，期待在今后还能遇上怎么样的客户。但为了提升自己的工作能力，我也需要不断的完善自己，毕竟一把好铲子，才更容易挖到宝啊。对此我总结了在这几个月来的工作经历，希望能将我这把铲子磨得更锋利。我的工作总结如下：

在刚开始工作的时候，我其实并没有觉得我能干这份工作太久，果不其然，在工作了几天之后我几乎就在自闭的边缘。几天下来什么成就都没有，而且还被许多顾客当成是骚扰电话，还没开说就被挂断，这实在是大大的给了我打击。但是周围很多的同事够给我鼓励和安慰，说这都是做这个行业的必经之路。我收下同事们的安慰，再次鼓起干劲继续工作。终于，“功夫不负有心人”，第一个听我讲完而且还认真询问我的客户被我遇上了，在压下激动的心情后，我仔细的回答了客户的问题，并说了许多我们产品的优势和性价比，最终拿下了这份订单!这实在是让人激动的时刻，但是我知道，这只是一个开始，我平复下自己的心情，就继续投入到工作之中。

如今，我也接到了许多的客户，知道了在与客户聊天时的许多的技巧，这都多亏了我的那些热心帮助的同事。本来以为这份工作只会成为我生活中的一份过往，但没想到，现在的我却深深爱上了自己的工作。也许是因为第一次收到客户认同的感动，也许是我喜欢上了在人海中寻找宝藏的感觉，这淘金一般的工作，在得到第一次奖励之后就真的非常让人上瘾!总之在今后的工作中，我也会不断的为公司在茫茫人海中找到那些潜在的客户!

尊敬的各位领导：

您好！

_月-日，在工作中，我不仅没有认真工作，还偷偷玩手机，被发现在领导。在过去的几天里，我认真深刻的自我姿态反映，他们的行动是一个深深的内疚和焦虑，在此，我想所有领导人作出深刻检讨，我想了几天，以反映上向领导报告的结果如下：

通过这件事，虽然我觉得这是一个偶然的事情，但它也是很长一段时间，放松对自己的要求，和宽松的工作要做风的必然结果，也与我们的时代-----培育新的，文明的，后面的方向相反。经过几天的反思，我自己的成长经历了多年的工作，并详细分析的回忆。只记得去上班，我问他们仍然相对较高，并且总是能够符合有关法规和规章，在努力完成工作。但近年来，由于工作逐渐走上正轨，而他砍1单位都比较熟悉，特别是领导的关心和帮助我让我感到温暖，但也开始慢慢放松了对自己的要求，而是，认为他们都做得很好。因此，发生这种情况，使我不仅觉得自己的耻辱，更重要的是，我觉得对不起领导对我的信任，愧对领导的关注

同时，在这种情况下，我也认为他们在工作中的责任意识仍然非常缺乏。大家都知道，必须有一个服务行业的行为规范，工作时间，我开始吃种子，这充分说明，我认为没有注意方式和手段的工作，这也说明，我没有足够的其工作的责任意识，也没有他们更好地工作，没有去他们的思想新的水平，为动力。在他们的心目中，依然存在，只是与思想混日子处理。现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向，是一个非常糟糕的迹象，如果不及时的领导，并问自己一些自我反省，并允许自己放纵和发展，那么后果是极其严重的，可以不甚至想象会发生什么错误的工作。因此，本人深感痛心的同时，我感到很幸运，觉得他的时间的觉醒，这在我今后的生活道路上的增长，无疑是第二个关键的转折点。因此，在此，我作出检讨的领导，也向您表示衷心的感谢。

此外，我也看到这种不利的影响，如果在工作中，大家都喜欢我，是一种懈怠，不小心，怎么能工作时间来执行。做到这一点。此外，如果在我们这样的非组织性和纪律，表现欠佳的不文明的文化形成的集体头，我们的工作将是不可能的，以完善的服务仅仅是纸空谈。因此，这一事件的后果是严重的，是坏的。

这一事件的发生，我知道，无论怎样不足以弥补自己的过失。因此，不管多么严格的领导严惩我，和我没有任何意见。同时，我问领导给我一个机会，让我可以通过自己的行动来表达自己的觉醒，加倍努力，为我工作的单位的工作做出了积极贡献，请相信我的领导者。

检讨人：

日期：20__年_月_日

五一手机店活动方案

一、包装牌：运营商政策+金华OV或其它品牌手机

今年三大运营型。

如：商主打增量市场，在核心业务，如宽带、套卡套餐上都有政策倾斜，社会渠道店重点是要找到捆绑机

五一购机，半年话费、流量免费用。（可用流量池）

五一购机，满1000起送500话费（IP直充话费）成本20-30。

再如：购魅蓝5送十大礼包

如果单纯的裸机是无法做的，只有与运营商绑定在一起才可以。其公式为：促销利润=720-魅蓝5进货成本+办理移动套餐+移动套卡或全球通或自带+酬金+（流量+宽带+机顶盒+光猫+话费全是移动融合套餐赠送的）

由产品的`规划上，金华OV的主打产品与运营商政策的包装要设计出来。比如移动VIVOX9定制版，广东地区移动老用户188套餐用了一年，如果再承诺用一年，手机就可以免费拿走。新用户可以赠送一定比例的话费。

二、买赠牌：五一节购机买一送十乃至二十

五一节购机的消费心里，一是便宜有优惠。二是有很多的礼品可以选择。所以，节日店铺的包装，核心主角是礼品。礼品丰富一方面可以聚客引流，另一方面可以激发顾客购买欲望。

店门口丰富的礼品堆头

购手机=手机+手机壳+手机贴膜+手机靓号+品牌磁疗仪+话费+流量+宽带+移动电源+蚕丝被（APP推广礼品）

无论送多少礼品，只要计算出总营业额减去总成本，最后是你的利润。所以，送十件也好，二十件也好。只要有利润就可以了。

三、微购会-内购会-团购会-分期会

1、微购会

主题：（51）我要微信购机

时间：5月1号-5月8号

地点：微信群、鑫鑫手机店

方法：5月1号前进鑫鑫手机店微信购机群，五一当天来店参加抽奖，每个微信群满400人即抽奖送出10台智能手机。详见活动现场。

举例

（店铺个人二维码）

（51）我要进群抽手机

说明：本活动，主要借力微信群，在五一节来临前提前宣传、聚客引流。抽奖由手机店自己设计中奖控制，也可以用运营商活动机型。如运营商承诺每月消费多少钱，然后手机就送给用户。用此类机型做活动机型。

2、内购会

主题：（51）我要内部购机

时间：5月1号-5月8号

地点：金鑫手机店

方法：51节前印制一定数量入场券，51节当天凭入场券进店购机、配件、办理业务均按员工内部价格销售。品牌限价机可以送500元充值IP话费，政策包装机可以直接送。非品牌机可以采用直降的方式来冲量。

3、团购会

主题：（51）我要团购购机

时间：5月1号-5月8号

地点：鑫金手机店

方法：51节上午11:30、下午15:30两次团购热销手机。事先公布好团购规则，3人团____元，5人团____元，8人团____元。

4、分期会

主题：（51）我要分期购机

时间：5月1号-5月8号

地点：金金手机店

方法：51分期购机0首付0利息，每分期购机7台，抽奖免单一台

尊敬的公司领导：

我行政部专员&&因工作需要，经常使用手机同公司内各部门/厂/珠宝公司人员及公司客人进行较为频繁的工作电话、短信联系，每月因公使用的手机费用大约在150元左右。因每月话费支出较大，而且在休息时接到公司领导、客人用车电话，还需将信息转达给值班人员，延长了出车时间。为了能够更好的开展工作，故向公司申请购买一部手机及电话卡，这样在个人休息时可以更好的交接工作，让需要用车的公司人员、客人能及时联系上及及时出车，恳请领导考虑实际情况，予以批准。

特此申请!

20xx年8月24日至9月11日，笔者在陇南市武都区两水中学实习。实习期间，笔者对两水中学的素质教育实施情况进行了比较深入的思考与研究，并以初三级学生为例采用访谈调查、查阅相关资料等方法对学校进行了分析与调查，现将有关现状、问题及相应的改善措施总结如下：

一、素质教育实施现状的调查分析：

两水中学是乡镇中学，大部分学生来自农村，所以从学生角度来调查来看素质教育实施的成果，看对学生素质的提高是否真的起到作用。调查显示，初三级的学生99.5%都参加了学校组织的各式各样课外活动，有体育、艺术、竞赛等，但是只有4.55%的学生认为自身素质确实得到了很大提高，22.73%的学生认为有一定提高，而超过一半54.55%的学生认为收获不大，18.18%的学生认为自己对学校组织的活动兴趣不大，从中得不到提高。素质教育还包括全面提高每个学生思想品德素质、道德素质。经过调查发现，45.45%的学生并不认为自身的道德思想素质有提高，甚至有18.18%的学生认为与上一辈相比，思想道德素质有所降低。笔者了解到，有些教师认为现在的初三学生缺乏远大理想，缺乏吃苦精神、缺乏甚至根本没有信仰。过去说为祖国学习、为人民服务，而现在由于社会经济的转轨，越来越多的中学生把学习与自己的命运联系起来。

二、素质教育实施过程中的制约因素：

素质教育既是一个理论问题，又是一个实践问题，但归根到底是一个实践问题。所以两水中学的素质教育的实施是受许多因素制约的，综合起来，主要有几个方面：

一是教育观念。素质教育是以学生为中心的教育，是凸现学生主体性的教育，是充分开发学生潜能的教育。但现实中，农村家长们的观念常常是"读书--考大学--当官"的思想，所以把传授知识与提高素质、课堂教学与课外活动、面向全体与因材施教、考试与素质、智育与其他方面的教育分割开来。错误的观念不转变，素质教育就不可能走上正途。

二是教师队伍。素质教育不只是对学生的要求，它首先是对教师的要求。实施素质教育，关键在教师。一个素质不高、缺乏创新意识的教师不可能培养出高素质的创造性人才，而教师状况的根本改变却不是一朝一夕能够实现的。

三是课程建设。且不说课程的内容改革是个难题，单就课程的形式而言，要实现由教师的"教材"向学生的"学材"转变，也不是一件容易的事。

四是考试制度。中考作为选拔初中学生能否到高中学习的一种比较公正的手段是不能取消的，只要考试存在，应该就具有合理性。问题的关键是什么样的考试能把学生真正的素质考出来，减少偶然性和片面性，这又是一个难题。

五是教育评价。评价是检验教育质量的重要手段。但属于情感和价值观念方面的内容能否评价出来?用什么方法来评价?谁来评价，是社会还是学校?如果没有一套行之有效的评价手段，素质教育的尴尬局面就很难改变。

三、针对以上问题及制约因素在可采取以下措施：

素质教育是以培养能力、发展个性为目的的基础教育，是要通过努力使学生学得"自由",学得"主动",促进他们主动发展，培养他们的创新意识、创新精神、创造能力，以保证他们的身心得到健康全面的发展。通过本次调查笔者认为要全面贯彻教育方针，进而全面提高素质教育的质量，应注意如下几个方面的工作：

第一、强化责任感教育力度，道德理论知识教育与道德责任行为教育的结合。

重视道德责任行为教育就是要在道德认识的基础上，把整个社会倡导的道德规范内化为主体的道德义务，并自觉履行这些义务。可以通过教学、共青团、课外活动、社会实践活动、班会、班主任工作等多种活动形式来开展教育。

第二、强化责任感教育力度，应注重养成教育。

责行是责任感的外化，是责任感的最终归缩。养成教育必须从小事做起，从点滴开始，如互助学习活动、参加家务劳动等。学校可建立家务劳动制度，根据学生不同情况，要求学生承担相应的家务劳动，家长给予具体安排落实，学校定期的监督和检查，并在校园里定期开展家务劳动竞赛和表演活动，通过活动培养学生的家庭责任感，逐步具有集体、社会责任感。

第三、建立素质教育运行机制，调整和规范教育行为。

按照素质教育的要求，哪些提倡做，哪些反对做，哪些禁止做，都要有章可循。修改完善中小学校的教育评估制度。切实通过评估，引导、调控和激励基础教育行为，保证素质教育的健康发展。完善师生互评制度，赋予学生实在的评价权利。奖惩制度要面向全体并促进学生的全面发展。此外要改善办学条件，搞好学校建设。

第四、突出素质教育的关键环节，深化课程教学改革。

学校必须按照教学计划的要求开设课程，坚决制止那些只重视开设应考学科，忽视甚至放弃那些不参加考试的课程的应试教育现象。要深化教学改革，尊重学生在学习过程中的主体性，发挥学生在学习过程中的主动性，让学生得到生动活泼的发展。素质教育必须承认城市和农村、发达地区和贫穷落后山区存在的差异，在课程方面要体现出这种差异，使不同的地区有较大的选择弹性。同时，学校还可以开设活动课程和选修课程，以适应不同学生主动发展的需要。

第五、加强师资队伍建设，提高教师自身素质。

面实施素质教育，对教师的素质提出许多新的要求。教师必须加强师德修养，敬业爱岗，关心、尊重和一视同仁地对待每一个学生;教师必须树立素质教育思想;教师必须有比较渊博的知识和比较广泛的兴趣爱好，能对学生个性特长的发展提供帮助;教师必须努力钻研和掌握心理学、教育学知识，能够熟练地掌握和运用现代教育教学方法和教学手段。在提高教师素质的同时，必须尊重和关心教师，提高他们的社会地位和待遇，改善他们的工作和生活条件，充分发挥教师的积极性、主动性和创造性。

20xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比20xx年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在20xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上；

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降。

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降。主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺。

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流。

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下。

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争。

今年是我们公司成立x周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

最后，谈谈20xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论：

20xx年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是xxx台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。20xx年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20xx年我们在精神、组织氛围上做好准备：

1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人。

2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础。

3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系。

4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。

在经过20xx年的转折后震荡，20xx年大家激情飞扬，必将再创辉煌。

前面我在手机销售的岗位上实习里几个月，也有一点心得，现在跟大家分享一下我的收获吧。

20xx年xx月——20xx年xx月

xx省xx市xx手机卖场

手机销售员

我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，我们一天的工作流程：

1、开业前：

（1）当班人员必须提前半个小时入店，并进行签到。

（2）自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。

（3）根据店长安排进行地方的打扫及货贺的整理。

（4）开早会：a、认真听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长分配的各项工作。b、学习公司下发的文件，促销活动操作方法。c、对自己不足的地方向店长请教，并认真学习下来。d、练习练习营业规范用语：欢迎光临中域电讯、欢迎下次光临（要脸带微笑，有亲切感）。

2、营业期间：

（1）及时发现空缺商品，及时补货。

（2）对进出顾客使用对应的礼貌用语。

（3）对进出顾客使用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格，推荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧，增加顾客的消费心理，与顾客交谈中，收集相关的反馈信息，并记录在“顾客反馈信息表”中。

（4）促销活动的实施，我们要及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。

（5）处理营业中顾客投诉要端正自己的心态，认真听取投诉情况，不与顾客抵触，始终保持微笑，并认真讲解，不要轻意向顾客做出承诺。

3、营业高峰期：

（1）明确现有销售情况， 再接再励配全店长完成营业目标。

（2）为高峰期做准备：a空缺商品再次检查并补货。b零钱的及时兑换。c促销活动资料的分发，活动情况的宣传。d对进出顾客使用对应的礼貌用语。e对顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。f提高自身警惕性，防止商品损失。

4、营业结束：

（1）根据店长安排做好各区域的卫生打扫，货架整理。

（2）对数。

（3）开会（当日的营业额等）。

（4）关闭灯光。

（5）店员下班签字。

（6）如为盘点当日，做好盘点工作（手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算员）。

5、用餐期间：安照店长分配，轮流外出进餐，交流工作中的经验，以及工作中的问题相互沟通，在店长外出情况下，认真完成店长交给自己的代管职责。

在做我们这行，我们一定要学会与人沟通和处理事情的应变能力，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌张。而我们的产品是手机，我们公司是直接向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，也是全国最大的一家手机专业连销店，这就是我们公司的优势。如果你想要知道手机的质量，首先按x#06#，然后在你的手机上会出现一个序号给你，找到第七个和第八数字，那么你的手机质量的好坏就明确了。如果是00，是质量最好的手机（原产公司生产的，原装手机），如果是13，那么是质量最差的。

在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的知识，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的.，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊！不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。

亲爱的同学们：

科学技术日新月异，手机已从以前的奢侈品变为人们日常生活中的普通工具，然而，它就像一把锋利的双刃剑，在带给我们便利与喜悦的同时，也给成长中的学生们带来了许 多隐患。

首先，手机体积小，容易丢失，很可能造成我们的财产损失。

其次，使用手机对身体不利。据有关专家指出，手机在工作时会产生大量辐射，并且，青少年在使用手机时，大脑中吸收的辐射比成年人高出5%。

第三，作为消费群体的高中生，很多同学使用手机都存在攀比或赶时髦心理，有些学生为了满足自己的虚荣心，不顾价格，不计后果，无端给父母增加额外负担。 更为重要的是，有的同学下课玩手机，上课发短信，致使教室经常会响起不和谐的声音，严重影响了正常的教育教学也干扰了其他同学的休息;有的同学还把手机作为谈情说爱的工具;甚至还有部分同学在考试中使用手机作弊，欺骗自己，也欺骗老师。还有许多同学利用手机上网、聊QQ、玩游戏，废寝忘食，夜以继日，严重影响了正常的学习和生活! 鉴于以上情况，为了促进学校学风建设，营造良好的学习氛围，保证良好的课堂教学秩序，帮助学生养成良好的学习习惯，夯实学习基础，提高学习成绩，我们向各位家长倡议：

收回孩子的手机。如果还没有给孩子配用手机的话，请在高中阶段尽量不要给孩子购买手机。 同时，向同学们发出倡议：

1、不盲目跟风，不互相攀比，不向家长提出购买手机的要求，不增加家庭的负担。

2、如果有手机，不携带手机进校园，以不带手机为荣。

3、除了手机，也不在课堂上玩MP3、MP4、MP5等娱乐设备。

4、各班级干部应率先示范，以身作则，做出表率，坚决不携带手机进校园，并能经受同学监督、考验。

5、上课认真听讲，努力汲取知识，保证听课效率;自觉遵守课堂纪律，不影响他人的学习，维持良好的课堂秩序。

倡议人：

时间：X年XX月XX日

1、市场定位

小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次使用了互联网来开发手机OS的模式，50万发烧友(或称为刷机友)直接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。

2、营销组合描述

从产品端(Product)来看：小米手机是可鉴性产品(标准型产品)，消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用“发烧”用户参与模式。

手机硬件均由一流供应商(三星、夏普等)提供。生产组装由极具实力的代工厂(英华达、富士康)代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统，针对中国用户使用习惯，原创特色的全套UI体系，系统研发小组根据测试用户的反馈意见，每周五持续改进更新系统。

从价格端(Price)来看：小米采用低价策略，小米的战略优势--最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。小米手机的销售人群为中青年，他们对价格十分敏感。对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，小米无疑使首选之一。

从渠道端(Place)来看：小米采取以网络作为载体进行B2C的电子商务的销售方式。全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的安全性、及时性。

从促销端(Promotion)来看：小米采用了口碑营销、事件营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣传，使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校园文化来进行品牌的宣传，用户购买时发表微博可以得到优惠，这样利用广大用户的微博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣传，通过网络限量订购，再到线上公开发售(实质上的第二次订购)，这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机。

网络推广定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件低价策略。小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。(一)销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本3网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠 (二)促销策略1.口碑营销(病毒式营销)小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情 2.事件营销召开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机4.饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间.

卖方：________(下称甲方)

地址：____________________

邮编：____________________

电话：____________________

传真：____________________

电子邮箱：________________

买方：________(下称乙方)

地址：____________________

邮编：____________________

电话：____________________

传真：____________________

电子邮箱：

兹为手机买卖，经双方同意议定条件如下：

第一条乙方向甲方订购________手机，于合同成立同日由甲方交付与样品同品同种同类同质的手机________件，甲方应于________日内交付乙方。

第二条甲方如不能照期交付或仅能为一部分的交付，应于________日前通知乙方延缓日期;但乙方不同意时可解除合同。因此致乙方有损害时，乙方可请求赔偿。

第三条如因天灾事变或其他不可抗力事由，致甲方不能照期交货或不能为全数的交付，可延缓期日。但其延缓日期应经双方议定。

第四条买卖货款议定每件人民币________元，共人民币________元，于甲方交货同时应悉数付清。如乙方不付清，甲方可将货停止交付，并催其付款，逾期仍不交付时，甲方可解除合同。因此所受的损害亦得请求赔偿。

第五条乙方预知届期不能付款的，可于________日前通知甲方展延日期交货，倘甲方不同意时，乙方可以解除合同，如给对方造成损害，应尽赔偿之责。

第六条甲方所交付手机，如与样品不相同时，乙方可请求更换或解除买卖合同，乙方有损害者，得请求赔偿。

第七条货价如有升降变动的，各方不得主张增减，或借故解除合同。

第八条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商或调解不成的，提交哈尔滨仲裁委员会仲裁。

第九条其他约定事项：________

本合同一式两份，甲、乙双方各执一份为凭。

出卖人(甲方)(签章)：_______

买受人(乙方)(签章)：_______

___________年_________月_____日

签订地点：_____________________

您好！

我是xxx，很抱歉需要让您在休息的时间还抽出一点空闲来看我的这份检讨书，我也知道现在的我，是一个违反了学校、班级两边规则的“违反者”。您不愿意对我多说也是正常的，毕竟无论是学校领导，还是您，都已经在台上千叮万嘱的不知道说了多少遍：“学校学生严谨携带和使用手机！”这句话我相信在学校的大家都已经早就听到耳朵起茧子了，可是我却没能和其他同学一样将这句话牢牢的记在心里，只是让它在我的耳边徘徊。

就在昨天，当同学们都吃完晚饭在教室里学习的时候，我却趁着没有老师，偷偷的拿出了自己私带进学校的手机，打开游戏就一直沉迷于其中，甚至在自习课开始的时候，都没能停下手来！当然这样的情况也不可能一直持续。我们都知道，x老师是我们学校里出了名的火眼金睛，作为检查老师的他，只要出去巡视一番，总会有一番“收获”。我就是在昨天晚自习的时候被x老师给抓住了。

在手机被收缴了一会后，我先后经历了伤心、后怕、后悔几个心理状态，伤心是一开始为手机被收缴而伤心，后怕是想到您会收到通知，在之后不知道该怎么面对您而后怕。但是，在我稍微冷静后，我拿起书本一会，却又感到了非常的后悔！因为在这段时间一直玩手机，上课的时候都没能好好的听讲，这些新学的知识，我看着是既眼熟有陌生，甚至连那些我在以前非常熟悉的题目上，我都需要想一会才能做出来。到了现在我才惊醒，我到底在这段时间干了什么啊！

在晚上回去后，我又想了想自己的问题。我意识到，我玩手机，还被x老师缴获，作为班主任的您脸上无光是肯定的。而且您已近对着我们就手机这个话题说了千百遍，班上大部分的同学都已经不再带手机了，但是我这个“钉子户”却还依然犯下事情，您生气也是应该的。

这次的事情后，我也了解了手机在现在真正给我们带来的只是打扰我们的学习，扰乱我们的学习气氛，甚至还会波及到周围其他的同学！我们现在是高中生，可是我却忘记了我还有高考这个目标，在跑到半路上的时候，居然被手机吸引了过去！但是现在我已经醒悟，我知道这次的错误都是因为我的意志力不强，没有好好的将老师的话听进脑海。我想要改正，我想要在学习的路上追回来！我希望向老师认错，希望老师能原谅我这一次。对不起！我一定不会再犯了！

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

尊敬的领导：

您好！

我是xx学校高三年级xx班级的一名班主任，我叫xx。身为一名教师，身为一名班主任，我居然在学生面前，做出了抽烟喝酒的行为，给学生们树立了不好的榜样，给同学们带去了不好的影响。在这里，我进行深深的忏悔，进行深刻的检讨和反思。希望领导能看在我诚恳认错的态度上，原谅我此次的错误。

我知道，在学生面前抽烟喝酒是大忌。但是现在这个大忌已经做出来了。我只能进行不断的忏悔，进行不断的检讨和悔过，来求的领导的原谅。 说起这一次我在学校抽烟喝酒的原因，那也要归于我自己节制力不够强的原因。

xx月xx日，使我们高中同学约定聚会的日子。因为我工作上面的问题，所以我就只能赶去参加最后的晚餐活动。已经有20年没有见过面了，但是看见老同学依然有那种一见如故的感觉。在聚会上我们都异常的兴奋，感觉要把20多年，没有说过的话都要说尽。气氛恰到好处，所以我就喝了几杯酒。喝了几杯之后，我一想到，之后还有晚自习要上。所以就没敢多喝，但是刚放下杯子，就有同学过来敬我酒。毕竟是20年没有见到老朋友，我也不好驳人家的面子。所以就只能硬着头皮喝下去。结果刚走了一个，又来了一个。我就这样一杯接着一杯喝了起来。虽然我的酒量是挺好的，但是也经不得这样几杯几杯的喝。到学校的时候，我已经明显感觉到自己有了些许的醉意。但是还算清醒，所以我就坚持着要去看看我们班级晚自习的情况。

来到班级教室后，我发现他们都还挺听话，认真的。看着他们这么用心的投入到学习中的场景，再加上我刚从高中同学的聚会上回来的原因。就不免开始回忆起了属于我的高中时代，回忆起了我读书时期的青葱岁月。越回忆就越伤感和惆怅。然后就不由自主的拿出了我口袋里面的烟，站在教室的窗户边抽了起来。直到周围有同学提醒我，烟味已经影响到了他们的学习。我才恍然从惆怅的世界里抽身出来。也意识到了我自己身上的酒味和烟味太重，已经严重影响到了同学们学习的环境。意识到了自己给同学们做出了不好的榜样。

经过这次的教训，我一定会痛改前非，一定不会再在同学们的面试做出抽烟喝酒的行为出来。

此致

敬礼！

检讨人：xx

20xx年xx月xx日

尊敬的老师：

我错了!

于20xx年x月x日课上玩手机被老师发现，手机被当场没收，教务处责令停课两周，现在我很后悔，经过认真反思，我错了，确实错了。

这次犯错误，自己想了很多东西，反省了很多的事情，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。学校一开学就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却没有把学校和老师的话放在心上，没有重视老师说的话，没有重视学校颁布的重要事项，当成了耳旁风，这些都是不应该的。

一个人只有安于本分，不做分外之想，才有人生坦途。刘备给后人留下的名言是：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。

我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，我在家也待了半个月了，自己想了很多，也意识到自己犯了很严重错误，我知道，造成如此大的损失，尤其是作在重点高校接受教育的人，在此错误中应负不可推卸的主要责任。我真诚地接受批评，并愿意接受学校给予的处理。对不起，老师!我犯的是一个严重的原则性的问题。

一个人放纵自己时心就做不了主，一切受环境支配;心能当家作主就不会迷失自己，人就不会活在悔恨之中。做好自己的事是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。如今，犯了大错，我深深懊悔不已。我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。我要知羞而警醒，知羞而奋进。

我也要通过这次事件，提高我的思想认识。自己还是很想好好学习的，但受周围环境的影响，禁不住诱惑才玩的，希望老师给予我一个做好学生的一个机会，在今后的学习生活中，我一定会好好学习，各课都努力往上赶。

在这半月中，我每天都按时就起床，相信我，以后我一定以好学生为榜样，与不遵守纪律的学生划清界限，不在给学校和年级还有我的班主任摸黑。

无论在学习还是在别的方面我都会用校规来严格要求自己，我会把握这次机会。将它当成我人生的转折点，老师是希望我们成为社会的栋梁，所以我在今后学校的学习生活中更加的努力。

我犯的错误却违背了家长的心愿，也是对家长心血的一种否定，我对此很惭愧。相信老师看到我这个态度也可以知道我对这次事件有很深刻的悔过态度，相信我的悔过之心，希望老师可以原谅我的错误，我也会向你保证此事不会再有第二次发生。

对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。同时也真诚地希望老师能继续关心和支持我，并却对我的问题酌情处理。

谢谢老师对我的帮助。

此致

敬礼!

检讨人：

20xx年x月x日

尊敬的xxx老师：

您好！

今天我范了严重的错误，带手机进学校，班主任发现了，并及时地对我进行了指出和纠正。现在想起我当时的行为，可真是千般懊恼，万番悔恨。在目前的情况下，尤其是上学期间我利用这宝贵的学习时间来玩手机，真是极其不该。这样的行为，不但使对老师的不尊重，对我们这个集体的不负责，更是对自身的要求不严，约束不够。

这不但使老师对我产生了极为不良的印象，同时也令老师对我们整个班这个集体留下了极坏的印象，使我们的集体在校园内丢了脸，掉了队。在这学习的关键时候，我竟犯了这样的错误，使我们的这个集体的形象受到极大损坏，究其根本，谈其关键，在于平日里我一罐对自己放松要求，放低标准，从而导致了自己在不经意间再次犯错，违法了班规，破坏了班纪。我的这一行为，对不起老师，对不起学校，对不起家长。

如果自己平时能像其他同学一样，向班干部多学习，对自己要求严格，对自身提高标准，想必就不会犯下此类严重错误。世上是没有后悔药的，事已至此，多说无意，唯有以此教训为诫，以此事件为警，借作此次检查为契机，从现在起，提高对自身的要求，加强自我约束，强化自身责任感，深化集体主义荣誉感，在班内争当一名作风优良，学习踏实的学生，为我校我班争光添彩，同时也为自己留下一笔宝贵的财富。

检讨人：xxx

20xx年xx月xx日