手机

1. 欢乐放价(“价”通“假”)

2. 以人为本，诚信立业。

3. 服务大众的是信誉。

4. 买手机，到北方。

5. 信息时代，我引潮流。

6. 大昌通讯实现您的通讯梦想。

7. 从自身的特色出发，多考虑客户的需求。

8. “机”不可失•大昌通讯。

9. 手机易得，好机难求•大昌通讯。

10. 手机哪里好?都往大昌跑!

11. 春海手机城，厂家直销，质量有保证。

12. 夏新A6-----梦幻魅力,舍我其谁!

13. 海尔V6000------锐闪一现四倍精彩

14. 西门子S2588----马上给你颜色看!

15. 爱立信GH-398------一切尽在掌握

16. 爱立信T-18-------回头便知我心只有你

17. 西门子2128------灵感点亮生活

18. 阿尔卡特OT835------谁在颠覆沟通规矩?感应此刻,品味此刻

19. 大显D7199--精点世界,极致精彩索爱T618---如此醒目,谁不相形失色?

20. 索爱T628----反正自有风格康佳A08----奥斯卡,影像天下诺基亚6230---多角色,多出色

21. 诺基亚7200----[醉]时尚:迷恋是一种时尚态度

22. 迪比特6588C---捕捉时尚,领导潮流

一、市场现状分析

(一)用户分析

我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和个性要求较高;而且他们比较容易接受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机;一般的使用寿命为两年，但很多人中途因为各种原因而更换手机;主要购买地：专卖店，大卖场和网上;手机信息获取来源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的交流。

(二)竞争情况分析

目前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，oPPo，HTc，波导，Tcl，夏新，中兴，康佳等;国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。

(三)市场机会与问题分析

1、竞争优势与潜力：

(1)产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障;

(2)建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。

(3)本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的份量，对本品牌质量和性能已有了一定的认可，形成了相对固定的客户群;产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70人。

(4)随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶，手机的购买与换机愈加频繁，

2、竞争劣势与威胁：

(1)由于近两年，销售网络建设过于迅速，而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力不强，自我管理意识较差;

(2)店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不均匀，造成资源的浪费，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题;

(3)品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少;

(4)售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售后人员管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。

二、营销思路

1、树立全员营销观念，真正体现”营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

三、销售目标

销售额比上年度提高20%，达到500万人民币，销售网点达到60家，让____手机成为海南人人皆知的品牌

四、营销策略

首先将海南市场分为一下三类：战略核心型市场：____

重点发展型市场：______

培育型市场：________

总的营销方式：专营店直销和代理商销售

1、产品策略：

坚持差异化，突出公司不同手机的功能特色，走特色发展之路;定位”高科技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高端品质发展之路。

2、价格策略：

在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产品进行适当的归类，那些产品是树立形象的、那些产品是获取利润的，那些产品是抢占市场份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是采取价格政策一刀切的策略，没有侧重点，从而丧失了大量的市场机会。

3、通路策略：

根据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧重在不同的场所进行宣传，如学校，社区以及乡镇地区。

4、促销策略：

在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各样的主题促销活动，在一定程度上设立打折，抽奖等优惠措施，刺激消费者的购买欲望。在平时，也可开展手机以旧换新，手机免费体验，买手机送话费等促销活动，既宣传产品，有促进销售。

5、广告策略：

(1)对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理，使消费者对本手机品牌产生较深的印象，有利于品牌的传播与推广。

(2)拓宽宣传渠道，加大报纸、网络及电视，电台等方面宣传力度，充分利用新媒体的力量，比如，在节假日前，将促销活动信息发布在海口等地的公交车站广告牌，公交读物和海口广播电台上，让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动;此外，在进行产品宣传时要制作相对于别的品牌更加精制，富有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单，

五、销售团队管理

1、人员规划，销售人员主要集中在____、____和______，并且在现有的专业销售人员基础上，在销售旺季临时招聘一些促销人员，负责产品的宣传工作。

2、规范管理，健全和完善规章制度，根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理制度。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员”三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等，规范员工工作的次序和步骤，提醒员工应注意的问题，保证整个工作系统的有序衔接和交流，进一步增强团队的组织纪律性。

3、员工培训，提升团队整体素质和战斗力。制定全年的培训计划给有能力，业绩突出的销售员进修培训的机会。

4、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力和热情，更好的服务客户。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支具有凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力的营销强队，为公司取得更大的经济效益。

六、费用预算(略)

七、售后服务：

当今社会，消费者成为最重要的企业生存决定者，而售后服务是决定消费者是否满意的重要因素。因此，在产品逐渐趋向无差异化的情形下，最能显现优势的做法就是提供优质，便捷的售后服务。

为此，____手机的售后服务系统应符合以下要求：

(1)在客户确定购机之前，我们将派专门销售人员讲解有关本机型的注意事项和使用方法，使得对一般故障做到预防和处理。

(2)为客户建立维修电子档案，并在维修后，对客户进行产品的维修后使用情况进行追踪服务。把客户的故障问题提交至总公司，便于在以后生产过程中解决这些问题。

(3)售后服务技术人员定期派遣到总部进行技术培训

好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。本文是小编整理广告语大全，欢迎大家阅读借鉴。

1、诺基亚1100 —— 够亮，才够尽兴

2、 诺基亚2300 ——有你有朋友!

3、 诺基亚3120 ——玩转生活有一手

4、 诺基亚3200 ——别出心“裁”

5、 诺基亚3300——音乐热力无法挡

6、 诺基亚3310——工作尽情 乐尽兴

7、 诺基亚3315——感应新潮波动

8、 诺基亚3350——自画图片信息，沟通显创意

9、 诺基亚3510 ——合成音铃声 友趣乐不停

10、 诺基亚 3530 ——你彩信了吗?

11、 诺基亚3610 ——自有我观点

12、 诺基亚3650——手机也摄像 拍发更精彩

13、 诺基亚5210——释放你活力

14、 诺基亚 5510——移动娱乐 妙趣“横生”

15、 诺基亚 6210——出手不凡，从容制胜

16、 诺基亚 6220 —— 摄录 精彩

17、 诺基亚 6230 ——多角色 多出色

18、 诺基亚6510 ——彰显成就

19、 诺基亚 6600 ——“智”胜之道

20、 诺基亚 6610——彩信 智尚至美

21、 诺基亚 6610i——至尚经典 智美影像

22、 诺基亚 7210——彩信时尚，出位出色

23、 诺基亚 7250——彩信 独具慧眼

24、 诺基亚 7650——拍发一瞬间 彩信新体验

25、 诺基亚 8250——走进蓝色魅力

26、 诺基亚 8310——时尚科技主义

27、 诺基亚8855 ——简约见卓越

28、 诺基亚 8910——钛显雍容 至尊气度

29、 诺基亚 8910i——彩信 尊者天成 钛然自若

30、 诺基亚 9210C—— 功能领先皆领先

31、 诺基亚手机广告语精选

32、 专业设计，尽享绝佳视频和电视娱乐-------诺基亚N96

33、 影视季，精彩无止境-------诺基亚N95

34、 新视觉 新听觉 新感觉-------诺基亚N93

35、 玩乐 分享 触控-------诺基亚5800

36、 完美的移动音乐选择-------诺基亚5130

37、 璀璨奢华-------诺基亚8800a

38、 琉金奢华-------诺基亚8800a金

39、 智能、简约-------诺基亚E71

40、 随心写意今非昔比-------诺基亚6208c

41、 探索、捕捉、分享 你的非凡人生，从这里起程-------诺基亚N82

42、 无限激情，手中传递-------诺基亚N79

43、 现在，一切完美融合-------诺基亚N78

44、 潮色玩乐-------诺基亚5000

45、 展现自我本色-------诺基亚7100

46、 镜面酷型 配我最有型-------诺基亚7510

47、 畅游互联网-------诺基亚N810

活动背景：

新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者;2、感性消费者。

理性消费者：偏向;理智;性格内向，有计划、有主见、重视促销信息;

感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的最佳时机。

兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。

新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。

策划目的：

一、 利用春节的高度关注度形成目标消费群对**品牌的关注;

二、 利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同;

三、 利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。

策划思路：

此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。

在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富;是一种生活追求、是一种传统心态。

尊敬的XX：

大家好!我今天演讲的题目是手机安全问题。

作为普通人的我们，可能并不需要过于担心有关部门窃听、监控手机数据，但一些日常生活中的手机安全问题还是需要注意的，下面便是7个主要部分：

1、手机被盗

显然，这是非常简单的道理：你需要尽量看好你的手机，不被小偷偷去。据数据统计，20XX年共有约210万手机被盗取，同时其中的大量用户信息也随之泄露，包括地址、工作、银行、信用卡等等。所以，外出时应该尽量注意把手机放在衣服内袋中，减少被盗几率。

2、不使用密码锁定手机

如果你仍习惯不使用密码锁定手机，你的信息可能也会随时泄露。不论是Android还是iPhone，你都可以设置一个密码，手机屏幕关闭后即可锁定设备，不被他人轻易查看。当然，内置指纹传感器的机型更是多了一层保护，除非你睡着了被人偷偷验证(电视剧中惯有的桥段)。

3、没有设置手机查找功能

目前的智能手机都具有“查找手机”的功能，通过谷歌或是苹果账户绑定设备，开启该功能，能够通过应用程序实时查看手机位置(需要手机连接到无线或蜂窝数据网络)，如果手机丢失，也可以选择清除所有内容，那么手机在下一次连接到网络时会自动开始操作，在一定程度上也能保证用户信息的安全。

4、不使用安全防护软件

对于Android手机来说，安全防护软件是必要的，虽然这些应用可能会常驻后台、减少电池寿命，但由于其具备可实时更新的病毒和恶意软件库，在手机中发现这些不良文件时能够及时处理，防止它们恶意损坏或窃取用户数据。

5、连接不安全的无线网络

虽然现在无线网络已经成了咖啡厅、餐馆的标准配置，但切记，不要轻易连接没有任何加密形式的免费WIFI。缺乏加密的无线网络会让你的设备暴露在不安全的网络环境中，黑客非常容易黑入设备获得关键信息。

6、随意点击链接

与PC一样，现在很多“钓鱼”的手法是在网站帖子中发布一个不安全的链接，使用手机(尤其是Android手机)点击进入之后，会被偷偷植入木马和恶意软件，从而窃取信息。

7、不更新手机系统和应用

很多朋友由于犯懒，不喜欢更新手机系统和应用，这也是非常危险的。事实上，厂商们发布新固件往往都是修复大量Bug和漏洞，应用程序也是如此，即便新固件存在新问题，也能够让你的手机暂时更为安全。

谢谢大家!

看完“手机安全问题主题演讲稿”的人还看：

随着我国经济的持续稳定增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，手机日渐普及。经过长时间的观察分析研究发现，中低年龄层手机普及率的增长要明显高于中年层的居民，而且，手机潜在消费群有低龄化的趋势，可以说青少年是一个巨大的市场。现在的大学校园、高中校园里，手持手机边走边通话的大学生、高中生已是屡见不鲜了，甚至在沿海及东部发达地区某些初中生、小学生中也出现了许多“吃螃蟹”者，且这股手机潮仍有愈演愈烈之势。作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军。学生手机市场逐步成为一块新的大蛋糕，越来越多的厂商已经开始关注学生消费群体并觊觎这块大蛋糕。那么手机厂商到底该采取什么样的策略才能在学生手机市场上叱咤风云呢？下面是对本校大学生作出的调查研究，了解大学生对于手机的消费情况以及潜在的需求。

一、市场状况分析

（一）市场容量和潜力

校园的学生群体当中，大学生、准大学生群体是目前学生消费群体的主力军。目前学生手机年消费量约在50万部左右，约占市场总消费量的8.2%，虽然还不能说对手机市场起着举足轻重的作用，但这一特殊的消费群体具有其它群体所不具备的优点和潜力，抓住这块市场，对于厂商来说大有裨益。首先是因为群体的规模较大和增长速度较快。随着近几年来各地高校的不断扩招，目前全国每年新增大学生超过了250万，高校在校生人数得到了快速的发展，今年在校生人数将接近900万，而这些年龄段在18-25岁的年轻人正是手机消费的主要群体。此外，大学生基本以集体生活为主，相互间影响大、信息交流快，这就非常利于进行集中式的促销活动，与在其他的市场上做促销相比，同样的促销投入能得到更好的回报，尤其是对一些进入市场不久、知名度不高的手机品牌来说，往往能起到事半功倍的作用。

根据国家教育部《20_年教育事业统计主要结果及分析》显示，20_年全国学生数共有31879万人，其中全国普通、成人高等学校本科、高职（专科）在校生达1462.52万人；整个高中阶段教育共有学生1176.92万人；全国普通高共有学生676.70万人。直至20_年每年这些数据都在大幅增加。目前，学生的基数是很大的，我们应该好好发掘这个潜在的巨大市场。

另外，根据对本校校500名学生随机抽查的问卷调查显示，高校有1286人拥有手机，即高校大学生的手机拥有率为64.3％；在“如果你没有手机，打不打算去买一部”的问题中，选择“有这个计划，

过一段时间就去买”的有1946人，占97.3％；而选择“这对我没有吸引力，我不会买”的被调查人仅有14人，占2.7％。另据有关网站报道，沿海城市有98％甚至更多的大学生拥有手机。

随着手机市场首次购机比重的逐渐萎缩，每年近250万的入校新生和近200万毕业生的大学生市场就显得尤为重要，他们将是以后首次购机人群稳定的主要组成部分。此外，大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销，能得到更高的投入产出比；年轻人勇于尝试的个性化特点也给了一些手机中小品牌与大品牌竞争的机会。目前的大学生用户就是将来的中高端用户，抢占大学生市场，不但能提升现在的市场占有率，也是在抢占未来中高端用户的心理市场。

由以上分析，我们可以得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

（二）目前学生手机市场份额分析

根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚34%、摩托罗拉21%、三星11%等，这几个品牌无一例外都是主要以中低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。众多手机厂商与经销商都认为中低价位款式造型又比较时尚的手机就是学生手机，但是这是否就成为学生的最

1. 爱立信 T-18------- 回头便知 我心只有你

2. 西门子 2128------ 灵感点亮生活

3. 大唐 GX20N---- 让真实更精彩

4. MOTO V303---- 为色彩而生

5. MOTO V66----- 优雅纯粹

6. 波导 女人星 ---- 诱惑你自己 !

7. 中国联通：情系中国结，联通四海心

8. 商务通：科技让你更轻松

9. 润迅通讯：一呼天下应

10. 西门子时尚手机系列Xelibri的广告语：好明天啊

11. 中国移动“动感动地带”广告语：我的地盘听我的

12. 阿尔卡特 OT835------ 谁在颠覆沟通规矩? 感应此刻 , 品味此刻

13. 大显 D7199-- 精点世界 , 极致精彩

14. 索爱 T618--- 如此醒目 , 谁不相形失色?

15. 索爱 T628---- 反正自有风格

16. 康佳 A08---- 奥斯卡 , 影像天下

17. 诺基亚 6230--- 多角色 , 多出色

18. 诺基亚 7200----[ 醉 ] 时尚 : 迷恋是一种时尚态度

19. 迪比特 6588C--- 捕捉时尚 , 领导潮流

20. 松下 NGD88---- 不一样的焦点

21. 三菱 N720--- 美丽世界 忘我投入

22. 三菱 N750--- 娱乐狂 工作狂

猜你感兴趣：

尊敬的老师：

您好！

真抱歉，我因为自己的任性行动，犯下了这样严重的错误。此次，我携带手机的行为严重的触犯了学校的校规纪律，不仅让自己受到了严厉的批评，也给班级，给同学们带来了严重的影响！最抱歉的是，也再一次给您添了不少麻烦！真的很抱歉！

对于我这次我的错误，其实我自己也非常的清楚，这是一件非常错误的事情。毕竟无论是班会还是升旗的时候，老师和领导都多次对手机这一问题强调和批评。并告诫我们绝对不能将手机带进学校！为什么不能带进学校呢？我们自己也清楚，之所以带进学校，的原因也就是为了玩游戏，或是进行其他的娱乐行为！但这样的行为，不仅仅与学校的核心“学习”相违背，甚至还会因为一台手机影响到好几个同学，最终导致我们的成绩退步，甚至走向下坡路！这是老师们最为担心，也是最不愿看到的！

尽管我们也不愿意看到自己成绩下滑的样子，但却总是抵挡不住手机的诱惑。尽管明知到是错的，但一旦打开手机就再关不上了！不知不觉间就的消磨了精力和时间。为此，老师们才让我们将的手机直接不要带进学校，在学习期间与我们彻底隔离开来！

尽管不少同学都认真的照做，并因此让自己的手机瘾得到了不少的缓解，但我却没有负责的做好，我总是对手机念念不忘。甚至，最终犯下了错误，将手机带进了学校！结果给同学们带来这么大的麻烦，我真的很抱歉！

如今，反思自己的行为，我感到很是抱歉！我明知道这是错误的行为，也知道校园里的大家都在努力的克制自己，一心将精力都用在学习上！但我却可知不知自己，在这次返校的时候，将手机偷偷的带上，甚至造成了极大的麻烦！

我很后悔，也很惭愧，手机对我们而言，无异于是学习的“毒药”，或许它本身只是方便的工具，但我们却不能管理好自己，让它成为了娱乐的“玩具”！这是我自身的问题。

此次在反省和检讨了之后，我也决心要的认真的对待自己的错误，并在此认真的改正自己的问题！在今后的校园生活中，我向您保证绝不会再将手机带进校园！同时，我也会努力将精力都投入到学习中去，让自己在学习上加倍努力，将失去的时间弥补回来！此次给您带来这么多麻烦实属抱歉，还望您能原谅！

此致

敬礼！

检讨人：

日期：

__月__日，摩托罗拉高调推出迄今为止摩托罗拉家族最薄的折叠手机V3，其厚度仅为__毫米，凝聚了摩托罗拉的设计哲学、美学及艺术造诣，以数个设计与科技首创打破业内多项记录，堪称“渊”自丰富科技，“薄”于尖峰设计的极品之作。

在随后对V3进行铺天盖地的宣传推广时，摩托罗拉以V3超薄为卖点，宣传口号是“方寸之间大成之作”，意在宣传V3虽薄却功能强大的尊者地位，以彰显摩托罗拉品牌在全球移动通讯领域的雄厚实力，并加强了摩托罗拉在手机造型设计和技术研发方面再次引领未来通讯行业潮流趋势的领导地位。

夏新：

11月18日，夏新启动主题为“百万旋风，龙卷神州”的百万像素手机大批量订货会。夏新此番携F90等多款百万像素手机以2680元的低价，在杭州、上海、天津、北京等全国范围内举行大规模的上市订货会，意在依靠批量上市的高性价比产品，捅破阻碍百万像素手机市场普及的最后一层窗户纸。

夏新的目的是，要打破目前百万像素手机市场上“价格虚高”和“有价无市”两个怪圈，力争在年底市场上掌握先机和主动，并以此带动夏新手机业务在第四季度走出低谷。夏新百万像素手机的全国首批订货量超过13万台，订货金额超过3亿元人民币。

TCL：

11月21日，TCL移动发布TCL神典e767汽车手机，并与大型汽车服务集团南菱汽车签定了战略合作协议。凭借其精准的检测功能，TCL神典e767汽车手机成为“南菱汽车集团推荐服务品牌”，进入南菱4S销售店和服务区销售。

手机进入汽车4S店销售，这在手机行业历史上还是第一次。TCL深入挖掘和满足市场需求，和汽车制造商、经销商、移动运营商一起开创一个全新的手机―――汽车价值链，占领行业制高点，推动汽车移动智能管理应用和产业发展，获取更大赢利增长点。通过这种造势，TCL向更多的人推介其融合了手机通讯和汽车电子技术的TCL神典e767汽车手机。

康佳：

在经历今年前三季手机洋品牌的反击之后，康佳手机打出了“持久战”的战略，并于今年11月，推出“超长待机月”活动。此次活动，康佳大力打造由待机500多个小时的影像A66和待机300多小时的彩屏C926组成的“黄金组合”产品，直接对阵飞利浦、诺基亚等超长待机产品，在“持久”待机产品市场上与之正面交锋。

持久待机的需求原来局限于特定用人群，但现在逐渐发展成一种普遍需求。推出超长待机等系列产品，使得康佳A66上市首月销量就达到了2万台。这种差异化竞争策略使得康佳得以持续制造市场的消费兴奋点，保持灵活的销售策略，并寻求销量与利润的平衡。

1、降价促销

降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。

但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

2、送赠品或者抽奖

在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、特价机就是在将部分产品价格降到很低

以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：

一是带旺人气

二是帮助清理库存

三是帮助经销商完成销售量和销售额

特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

4、展示是举办产品的展示活动

促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

5、人员促销

利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。

亲爱的全体共青团员：

随着社会的发展，手机已成为人们日常生活主要的通讯工具之一。但是，由于手机功能的拓展以及未成年人的自控能力相对较弱，手机在带给我们通讯便利的同时，严重影响了在校学生身心健康和正常的学习、生活。

一、手机严重影响学生身心健康发展。青少年的免疫系统比成人的要脆弱，更容易受手机辐射的影响。科学家研究发现，未成年人所吸收的辐射比成年人要高出50%。手机辐射对青少年脑部神经造成损害，引起头痛、记忆力减退和睡眠失调等，而频繁玩手机游戏还会严重影响视力。有的同学还通过手机互传一些内容不健康的短信，谈情说爱等等，这些都严重影响了我们学生身心的健康成长。

二、手机严重影响学生的学习和生活。多数带手机的学生将手机用于同学之间聊QQ或发短信。中学生自制力比较弱，上课、自习甚至就寝后都抵制不住手机的诱惑，还有的同学利用手机长时间与人聊天、看电子小说、玩游戏等。这样既影响了正常的教学秩序，也严重影响了自己和其他同学的学习、生活。

大量事实证明，包括我们中学生在内的未成年人使用手机弊远多于利。现在许多发达国家如德国、英国等已立法禁止中学生使用手机。我国很多著名中学，如上海外国语大学附中、深圳外国语学校、湖北黄冈中学、长沙四大名校等，都明令禁止学生在校期间携带使用手机、MP3、MP4、游戏机、掌上电脑等，并得到了学生、家长的认可和支持。为加强校园管理，促进同学们身心健康成长，校团委向全体共青团员发出以下倡议：

1、密切配合校团委将关于学生在校园内禁用手机的号召进行到底。

2、从现在开始，全体团员不以任何理由携带手机、MP3、MP4、游戏机等进入校园，有手机的主动交给家长保存。

3、学校各班班团干部率先垂范，以身作则，不带手机进校园，不在校园内使用手机。

亲爱的全体共青团员，让我们热烈响应校团委的号召，积极行动起来，把手机留在家里，把理想带进校园，为营造和谐温馨的校园而努力!

倡议人：__

时间：__年_月_日

印花车间同事姐：

您好!

我于x年10月6日上夜班，没事做拿着手机玩着玩着睡着了，不慎将随身一个手机，这手机丢了对我来说非常着急，因为那里面有爷爷的遗照，在布车里四处寻找，并打电话于已丢失手机，我原本以为肯定丢失，找寻无望。已经是我第四次丢手机了，都是姐帮我捡到。

当我从姐手里接过手机的时候，我心情万分激动，手机完好无损，手机无一遗失，更可贵的是保安员姐他不要任何回报。在印花厂上班，隶属于印花车间普通员工。我想当今社会人人都想着法子挣钱，这年头还有捡到东西不图回报的，真是太少了。

在此本人以最诚挚的心情向您表达我发自内心的感谢之情!

姐仍能够保持优良的传统品质，抛开私利，拾金不昧，应该是现在我们每个人的楷模!这几次失而复得的经历，使我真切的感受到姐拾金不昧的高尚品格以及热心滚烫、助人为乐的雷锋精神。同时我也深知只有拥有良好的单位文化大背景下，才能拥有这样高素质的单位职员。

最后请允许我再次表达我衷心的感谢，并祝姐，身体健康，工作顺利，一帆风顺!

此致

敬礼!

感谢人：

日期：20xx年X月XX日

您好!由于我贪玩，上课不认真听讲，私下玩手机，被您发现，对班级造成不良影响，对您的教学也产生了不良影响，影响了您的情绪。

我知道您对我们是真心真意的，您为我们学习不惜身体，嗓子讲痛了也从来不哼一声。我们的作业一本不剩的全部批阅了，可是我们还不懂事的惹您生气，我知道您很辛苦。这一次，我上课玩手机被您发现后拿走，我彻底失望了，我脑子里已经开始想怎么接受处分接受班主任的骂。最后我抱着尝试的态度向您要了一下，没想到您竟然把手机还给我了。我特别的激动特别的感动。我高兴和激动不是因为又得到了手机，高兴和激动的是您给我一次自我悔过的机会。您放心，我一定会改掉我上课贪玩不认真听讲的毛病，努力学习。

上课玩手机是不道德的，被您发现后您竟然给了我改过的机会，这让我感到非常的意外。我一定会特别珍惜这个机会，努力改过，以一个全新的我出现在您的课堂上，我也一定会做好宣传工作，让我们班的同学不再惹您生气。请您放心，我为您打保证，我以后上课也不开小差了，请原谅我这一次。我会对您感激不尽的。

作为学生的我一点也不珍惜上学的机会，通过这件事让我彻底明白了师生之间的而友好相处。作为学生，我应该处处为老师的辛苦和劳累着想，而我对您的艰辛却丝毫没有查卷。您的这次慷慨给了我一次心的就会，体会到了您的和蔼可亲。许多人都很明白，每一个老师丢希望自己的学生都有一个好成绩。但是我们一次次的给了你们失望。

自我进入这个学校，由于外界的一些因素，让我对这个学校产生一些消极的心理。对于所学知识只能忽而不视，一直灭有把它放在心上，从一开始，一种消极的心理在我们大多数同学的心理已经根深蒂固了，由于这些消极心理的作怪，使许多同学对学习失去了自信。再加上中考的失利。

我这次玩手机是因为我的消极心理太严重了。对学习已经产生了厌倦，但是通过这件事，让我明白，作为一个中职生也能有好的前途‘

最后，我为我所做的错事向您表示歉意，希望你能够原谅我，给我一次改新的机会。

检讨人：

20xx年xx月xx日

金榜题名圆梦喜手机当礼喜上喜

20xx年xx月xx日~xx月xx日

1、用户凭学生证，前往联通指定营业厅购机入网，手机机价最高下降900元。

2、用户免交卡费。

3、需开通gprs_5元包30mwap三个月必选流量套餐及炫铃

4、转兑包名称：“存500次月月转50%(定比购机)” “存800次月转50%”

5、活动转兑包有效期两年

1、限指定营业厅死卡开户;

2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内(含5户);

3、活动营业厅每月封顶办理100户;

4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道，将按照200元/户的标准对相关代理商进行经济处罚，同时关联考核相关部门当月绩效5分。

1、金榜题名，手机当礼

2、暑期放“价”，机不可失

3、手机价格直降*元

4、厅内全部手机参加活动

5、新势力和世界风品牌参加活动

1、中考、高考学生

2、毕业生家长

3、毕业生亲朋好友

限指定营业厅，明细附后，另行明确最终参加活动营业厅的.名单)要求：

1、厅内机型不少于15款;

2、活动营业厅7月死卡开户量月环比为正，环比为负的营业厅，每月按差额部分50元/户扣罚。

发展方式：代理商为主，我公司相关部门全力配合

1、厅内宣传

2、在小区内开展现场宣传

代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销，要求留下营业厅名片，便于用户上门办理。

3、一期报广宣传

尊敬的xx老师

首先为我今天的行为跟您说一声对不起。我已对我的过错进行了深刻的反省，现做如下检讨：

首先，学习是一件很严肃的事情，我们应该认真对待。

俗话说，千金难买寸光阴，对于我上课玩手机的错误行为，我已经深知自己的错误，在高三这么一个紧张的时刻，我们应该珍惜每分每秒的学习时间，好好学习。老师您长语重心长的告诉我们，时间紧迫，希望我们个个都能成为人中龙凤。对您热切关心的辜负，我感到很惭愧。并决心改过自新，从今以后努力学习，为将来做一个对社会，对祖国的有用之才打下坚实的基础。

其次，我对待学习的态度是不端正的，感谢老师的批评指正。

我错了，我不该在课堂上玩手机。我非常后悔，玩手机既耽搁学习，浪费了宝贵的时间，还让老师您为这事生气。老师，我诚心诚意地跟您道歉，我错了，我保证以后再也不会在课堂上玩手机了。

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

您好！

对不起，我不应该把带到来，我更不应该在上课的时候玩手机，您可以原谅我，并且看在我这么诚心的检讨的份上，希望您能够对我这件事情从轻处理。

我知道学校是不能带手机来的，更是不能在上课的时候玩手机的，其实所有的道理我都懂，但是我还是没有控制住自己贪玩的心，也没能忍住自己想玩手机的思想，从您当班主任的时候，您就跟我们说了，您说，我们现在还未成年，还是个小孩子，什么也不懂，所以我们需要的就是好好学习，将来长大成人成为一个对国家，对家庭有用的人，您也说了，如果我们因为放假要联系家长，可以找您接手机打电话，如果非是一定要带手机来学校的话，可以把手机交给您保管，您会在放假那天给我们。而我们在学校上课期间是千万千万不能用手机的，这不仅是班上的铁的纪律，更是学校里面明令禁止了的。您对我们的教诲我现在都牢记于心，所以，我也不想为了自己的错误有更多的解释和辩解，做错了就得承认，就得要为自己犯的错误承担后果，做人要有担当，这也是您一直教我们的，其实，从您第一天当我们的班主任开始，我就懂得您的用心良苦，我就很敬佩您，尊敬您，是您教会了我们很多为人处世的方法，是您教会了我们很多做好学生，好孩子要注意的事情。但是我今天还是犯了很严重的错误，我对此深感抱歉，但是我还是希望您能原谅我，当然，不管您会对我这件事做出怎样的处理，我都是心甘情愿的，我也应该承担相应的后果。

在经历了这件事情之后，我决定，以后一定要做一个遵守纪律的好学生，对学校三令五申禁止的东西绝对不涉足，认真听老师给我们讲的道理，也要对自己犯过的所有错误都得到弥补，为了不让自己将来后悔，所以在以后的任何一件事情上都应该做到让人满意，不仅是自己，还有老师，同学，家长。在手机这个方面，我也不会再把手机带来学校，在上课期间，在学校期间绝不会再碰手机这个玩意，在家期间，就算自己真的想玩手机了，也会在自己的作业与学业都完成了之后，并在征得父母的同意之后，稍微玩一会过过瘾而已。

所以，希望老师您能原谅我，并且希望您能看着我一步一步的成长，相信我，我不会让您再对我失望的。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

甲方：

地址：

乙方：

地址：

双方本着友好、平等、互利、自愿、诚实、信用的原则，就甲方委托乙方购买二手机械等事

宜，达成如下合同条款：

1、委托内容

第一条∫曳酱蛹追酱购买________ 压路机壹台 ∽芗踎______元整

甲方收到乙方定金 元整后甲方负责调试整修》延糜梢曳匠械＊∈ｓ嗷蹩頮______元整付清后方可提车∪缥ピ家曳剿交定金不予退回。

第二条〈顺凳舳手车∥奕包服务〖追娇商峁┘际踝裳。

第三条〖追教峁┑腳______压路机配置为_______发动机》⒍机号_______〕龀п嗪牛 _______

第四条∫曳礁肚迦部购车款后才具有该设备的所有权。 若有异议〖滓宜方应先协商，协商不成由甲方所在地人民法院调解。

2、违约责任

1.合同签订后如甲方终止合同，则定金不再退还，归乙方所有。

2.甲方不能按时支付合同费用或不能按合同规定期限履行其义务，导致的工期延误，其责任由甲方承担。

3.除不可抗力原因外，若乙方因自身原因导致违约，退还总制作费的千分之一。

4.因不可抗力或者其他意外事件，或者使得本合同的履行不可能、不必要或者无意义的，任一方均可以解除本合同。遭受不可抗力、意外事件的一方全部或部分不能履行本合同、解除或迟延履行本合同的，应将事件情况以书面形式通知另一方并向另一方提交相应的证明。

5.双方当事人对本合同的订立、解释、履行、效力等发生争议的，应友好协商解决；

协商不成的，则可向人民法院提起诉讼。

6、 本合同签订后，经双方当事人协商一致，可以对本合同有关条款进行变更或者补充但应当以书面形式确认。上述文件一经签署，即具有法律效力并成为本合同的有效组成部分。

甲方：

乙方：

（盖章） （盖章）

签字日期：

签字日期：

联系人：

联系人：

联系电话：

联系电话：

母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解，商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销，手机店促销活动方案。而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下，设计着自己的促销活动。

母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：

针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。

针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。

今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。

下面是一些常见的促销手段，供大家参考：

1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。

2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。

4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。

5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。

6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。

五一团购专刊活动出发点：五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而且涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠（优惠部分给个人），进行团购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点

，规划方案《手机店促销活动方案》。一、活动主题劳动创造美——五一节系列活动二、活动口号我劳动，我美丽——主广告语三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动；五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日；那么，让人们在休闲的节日里通过劳动，给自己带来的真正快乐，教育人们“快乐美好的生活是通过劳动取得的”，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显提高，对提升企业形象很有好处；同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨，就是将劳动节7天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者直接参与的项目，我劳动，我美丽，通过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足人们内心深处的精神需求。

亲爱的同学们:

为了响应中央关于大学生“三走”主题群众性课外体育锻炼活动试点工作的实施，促进青少年身心健康、体魄强健”的精神，增强大学生体质、促进大学生健康成长，并从中磨练坚强意志、培养良好品德和拼搏精神，践行社会主义核心价值观，提高体育锻炼自觉性，根据团中央、教育部、国家体育总局、全国学联xx年《关于开展大学生“走下网络、走出宿舍、走向操场”大学生主题群众性课外体育锻炼活动的通知》，现向广大同学发出如下倡议：

一、健康饮食，加强体育锻炼。从跳绳，跑步，羽毛球等方便有效、形式多样的运动做起，逐步提高大学生身体素质。少吃垃圾食品。

二、规范作息，保持良好状态。每天早睡早起，减少熬夜，提高学习和工作效率，并且保持身心健康平衡，拥有良好的精神状态。

三、文化校园，熏陶人文气息。谈吐得体，进退有度，戒除不良习惯。腹有诗书气自华，做新一代读书人，塑造高等学府形象。

四、文明上网，避免网络沉溺。科学合理的规划课余时间，不沉迷网络游戏，不传播网络谣言，坚决抵制网络暴力，使互联网成为获取知识的工具和娱乐休闲的生活甜点。

我们真诚地倡导每一位同学在自身身体条件允许的`前提下积极参加体育锻炼，在运动中领略体育的魅力，感受体育的激情，体会锻炼的快乐，更重要的是，感受户外的清新空气和生命活力。

就趁现在，走下网络，给大学学习生活以充实的内容走出宿舍 ，给青春时光以绚丽的色彩。 走向操场， 给年轻的心以动感的旋律 。走向阳光， 拥抱属于你的青春年代!

xxx

20xx年xx月xx日

一、参与门店：

永丰县欧阳修乐享营业厅

永丰县恩江大道乐享营业厅

永丰县直街开心100乐享营业厅

开业时间：20__年8月8日—20__年8月11日

二、开业氛围布置：

1、连续三天腰鼓队游街宣传

第一天移动支持，后两天我们自行组织；

2、鞭炮

开业当天燃放鞭炮两挂，鞭炮摆放成”8”字型，晚上燃放烟花。

3、门店氛围布置

开业当天厅内布置气球彩带吊旗；门口布置帐篷、彩虹门、花篮、篮球架、气球墙。

三、开业宣传

1、移动群发短信宣传

2、门店各种海报，单页宣传，开业前在主要人流聚集地派发单张

3、音箱录音循环播放，内容：永丰县乐享手机卖场盛装开业，进店就送礼，手机低至99元起，还可以参加抽奖活动，平板电脑、空调扇、压力锅等你抱回家；开业购机，优惠到家，机会不容错过；亲爱的永丰父老乡亲，赶快行动吧！

四、现场促销活动主题及细则

1、进店有礼享免费贴膜

开业期间凡进店用户，可赠送纸巾一包或鼠标垫一个、4G环保袋一个。在有条件的情况下可以提供免费贴膜（礼品赠完为止）

2、热门手机享特价

开业期间热门手机产品销售压低，特价活动机型如下：

品名 开业特价 原价

小米3 1599 1999

三星9168 1299 1699

华为G620 1199 1599

酷派8730 1099 1699

酷派8720L 999 1399

红米1S 899 1199

酷派8705 799 1199

华为Y516 699 899

三星7898 499 799

华为Y325 299 499

腾信T18 99 299

3、 购机有礼、抽奖赢大礼。

开业期间购机用户除可以享受多重好礼，还可以现场抽奖，百分之百中奖。现场置一抽奖箱。

名额与奖品设置如下：

特等奖 1名 平板电脑一台

一等奖 3名 空调扇

二等奖 5名 电压力锅

三等奖 8名 电磁炉

参与奖 50名 纸巾一条

4、手机知识能值钱：

开业活动期间，用户进店体验，回答五道与手机相关的问题，即可获得现金券50元（可购买店任一款手机，特价机除外）。

5、3G/4G智能机办理送话费，还有礼品拿

1、移动现有3G/4G智能机政策，赠送话费，合家欢手机销售。

2、开业期间智能机办理送话费的客户都可获赠洗衣液一袋。

五、物料需求

名称 数量 用途 单价 总价

单页 50000张 宣传物料

吊旗 100个 宣传物料

汽球 1000个 厅内布置

洗衣粉 20 礼品 10 200

洗衣液 30 礼品 10 300

纸巾 500 进店礼品 0.5 250

鞭炮 2 开业

烟花 4 开业