手机

1. 三星I手机广告语：情投意合

2. 讯通天下，一手掌握。

3. 蓝色星空，商务无限。

4. 极智安卓高清视界

5. 华丽不奢侈，高端不高价。

6. G动力无缝世界

7. 让你的手机(new)扭起来。

8. 老人用的舒心，我们放心!

9. 光驰，以光的速度广告天下。

10. 西门子手机：灵感点亮生活

11. 小强换机正能量，第一品牌新形象。

12. 惠的是你实实在在的心。

13. 三星GalaxyS：鲜活纤薄先人一步。

14. 机不可失，抢先多惠优——多惠优。

15. 优品，源自时代女性的高贵追求。

16. 智非凡享无限

17. 三菱N---__忘我投入

18. 平民的价格，贵族的享受。

19. 俯视天下智握巅峰

20. 老年人专属手机，您身边的贴身管家!

21. 沟通你我——金豆子手机。

22. 精品撑控，金彩天下。

23. 智通世界拓·达未来。

24. 优秀女人选优品，优品最懂女人心。

25. G动力无缝世界

26. 智于芯乐于行

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28. 金豆子——科技打造移动财富。

29. 小强换机以优质服务为基石，想顾客之所想急顾客之所急，至真至诚。

30. 多种选择，惠及顾客，优质优价。

31. 考验生活的，不仅仅是品优，还有优品。

32. 完美的移动音乐选择-------诺基亚

33. 享你所想智创未来

34. 华为Y：映射，双面人生

35. 金品豆藤缠万家，赤子心联通天下。

36. 多的是选择，惠及是顾客，优的是品质——多惠优。

37. 龙?泽天下，胜?券在握。

38. 爱立信GH-------一切尽在掌握。

39. 到IT商城，优惠多多哟!

40. 智，创无界;讯，聚精彩一路领先，掌控未来。

俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。

1)宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。

2)根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。

3)店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。

4)店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送__的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。

5)“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。

6)宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天。

7)宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。

8)做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。

9)多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。

10)促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出_99，并赠送__礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。

一、前言

进入了二十一世纪，社会信息化进程加快，高新科技产品成为了消费热点，手机作为其代表之一，日益普及。手机消费正由贵族化向平民化方向演进，手机生命周期正由成长期向成熟期迈进。手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐步走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校园的角角落落，走在校园中，随处可见同学们一边走路一边拿着款式不同的手机打电话或者发信息，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，大学生手机消费已经成了一种新的消费理念。

随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们的消费水平不断提高，其中的手机消费也日益变大，手机已渐渐不再是个别人物的身份的象征，也不再是大人们的专用，年轻人，尤其是大学生已悄悄成为新的消费人群。越来越多的商家也已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种时尚的象征他身份的标志，手面在校园里的普及率已经超乎人们的想象。

二、市场调查活动总结

(一)调查目的

1、了解大学生的消费习惯(消费档次、品牌偏好、购买关心要素、选购意向，影响购买决策的因素)。

2、了解大学生对手机产品的心理需求，获取有关消费者对手机产品的重要信息(看法、建议)。

3、手机产品市场现状与潜力分析，了解手机销售市场竞争的情况，潜在市场的客量(潜在消费者的接受程度和挖掘市场的空白份额)

(二)调查方法及基本情况

为了真实地反映出大学生的手机消费状况，确保调查结果的真实性、客观性，从而使我们准确地推出大学生市场的潜力方面的情况，本次调查确定方法和原则如下：

1、调查方式：

(1)文案调研(获取重要的一手资料)

(2)网络搜索(搜索必要的二手资料)

(3)观察调研(获取相关的信息)

(4)问卷调查(定点访问，拦截访问)

(5)焦点小组访谈(收集经验，看法)

2、调查对象：

(1)在校大学生：问卷调查(60份)

(2)手机经销商：访谈提纲(3份)

3、调查日期：20**年**月

4、调查区域：

(1)圭塘校区各所大学：浙江理工大学、浙江工商大学、浙江财经学院、浙江金融职业学院等。

(2)圭塘校区：各家手机专卖店，手机大卖场

(3)延安路：各家手机卖店，手机大卖场

5、调查实施：

(1)小组成员聚集在选定的几所大学，分工合作，选定适当的时间，以及人流量比较大的几个点，对大学生进行问卷形式的拦截调查。(共60份问卷)

(2)选择适当的时间，去选定的几家手机店对这几家店的经营商进行焦点小组访谈。(共3份访谈提纲)

(3)对调查所得到的资料以及数据进行统计、分析，并进行综合处理。

三、市场调查结果分析

(一)手机普及情况及趋势分析

信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体……广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域(主要是手机市场)的信息极大的丰富化、便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提高。据此次调查资料显示：在被调查者中手机的拥有率高达98、3%。从调查中我们还可看出：大多数学生手机族所能承受的手机价格在10001500元之间，占55%;手机价格在1000元以下与15002000元的各占20%;少数的手机价格在2000元以上，占5%。也就是说，他们需要的是中低档的手机。

(二) 各品牌手机占有情况

在众多手机品牌中诺基亚所占的比例是最高的，为40%，而且它的款式比较简单，在市场上能够购买到不同的诺基亚型号的外壳，款式新颖容易购买外在装饰品。位居第二的是索爱，这款手机有直板、翻盖等多种款式，深得大家的喜爱;而其它的品牌如联想、三星、摩托罗拉等共占46、7%。在此次调查中我们发现学生使用手机的品牌比较复杂，使用诺基亚的人数最多，其他的如摩托罗拉、索尼爱立信、联想、三星等的拥有率也较高。

(三)购买手机的目的

对手机使用目的的调查发现，大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生手机族购买动机的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分临近毕业的大学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。也有少部分的人是受到周围朋友的影响。

(四)费用的使用情况

调查结果显示，学生的生活费用大部分来自家长。因此，大学生都会通过办理各种套餐来节省话费，67%的被调查者一个月的手机费用大约在30—60元之间;30元以下和60100元的各占15%;手机费用在100元以上的所占的比率较小，为3%。

(五)学生手机使用的分析

由于学生消费群的成员大多处于1823岁，这一人生中思想最活跃、最善变的黄金青春期，热情、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性。

据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：40、1%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的;此外，还有23、3%的人认为手机的功能齐全守键。大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能齐全的手机。也有少部分的被调查者表示受到了各种商业广告对他们的影响比较大。

(六)手机满意度的分析

社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强。经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，手机更新换代的速度加快。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信心。在此次调查中，我们可以发现51、7%的被调查者都表示对现在拥有的手机的满意度为一般，甚至有13、3%的被调查者表示不满意。

四、结论与建议

根据调研的一些主要数据，我们可以清楚地得出以下结论：

随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们生活水平的不断改善和提高，学生消费者的消费心理欲望增强，商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度加快。多数大学生对手机有极大的心理需求，他们注重手机的款式，注重手机的质量及功能，而且他们也是品牌的忠实拥护者。学生消费者比较喜新厌旧，一旦有推出功能更完善的手机他们就会对自己所拥有的手机产生不满。从中我们可以看出，手机消费已经成为了一种时尚。学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体将越来越表现出其巨大的消费潜力。

因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。就此，我们提出几条营销建议以供参考：

第一，继续推行中低档手机路线，专为学生消费者开发、设计，功能不是很全，但具备一些学生消费群体比较喜欢的基本功能，特别是在款式、造型及颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。

第二，对手机销售商来说，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售;在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式;在定价上，则选择中低档价格。

第三，对品牌的广告代理商来说，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素，请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活力、积极向上的品牌特征。

第四，在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。特别要重视的是，随着网络的发展，特别是在大学生里，上网己开始普及化了，这一宣传渠道绝不容忽视。

尊敬的_老师

首先为我今天的行为跟您说一声对不起。我已对我的过错进行了深刻的反省，现做如下检讨：

首先，学习是一件很严肃的事情，我们应该认真对待。

俗话说，千金难买寸光阴，对于我上课玩手机的错误行为，我已经深知自己的错误，在高三这么一个紧张的时刻，我们应该珍惜每分每秒的学习时间，好好学习。老师您长语重心长的告诉我们，时间紧迫，希望我们个个都能成为人中龙凤。对您热切关心的辜负，我感到很惭愧。并决心改过自新，从今以后努力学习，为将来做一个对社会，对祖国的有用之才打下坚实的基础。

其次，我对待学习的态度是不端正的，感谢老师的批评指正。

我错了，我不该在课堂上玩手机。我非常后悔，玩手机既耽搁学习，浪费了宝贵的时间，还让老师您为这事生气。老师，我诚心诚意地跟您道歉，我错了，我保证以后再也不会在课堂上玩手机了。

保证人：__

20_年_月_日

尊敬的__老师：

您好!

在此，十分抱歉地向你递交我这份检讨，因为一次检讨意味着我犯了一次重大过错。此次，我因为上课玩弄手机、不好好听课，给班级上课秩序造成了比较严重的影响。您观察到我的不良行为，及时加以制止，并且没收我的手机作为处罚。

如今，经过面壁思过与深刻反省。我深深地觉悟到自己所犯错误的严重性：

第一，我身为一名在校学生，学习无疑是自己的本职工作，也是必须履行的义务。

第二，在大学期间的教育对于每个人来说都是十分珍贵的，而我却不思进取，甚至严重到在上课期间玩手机、不专心听课。这更是犯了十分严重的错误，这是对于教育资源的浪费。

第三，身为一名学生，我犯这样的错误，无疑是大大辜负了我父母对我的殷切期望。这对于我年迈的父母来说，是一个很大的打击。

我的父母辛苦赚钱，送我们进入大学深造，为的就是我们能够努力学习，找到一份好的工作，将来能够生活得更好。

而为的使我们能够在各方面活动好的条件，父母为我们购得手机。而我却恰恰不用功读书，不能全身心的投入学习，反倒是上课玩手机。如今我做了错事，辜负了我的父母，我觉得很惭愧，想起父母的辛劳，不由地流泪。

再看我的错误，我也是很对不起辛勤教育我的老师的。老师为我们辛勤工作，为我们努力备课，而我却辜负老师的辛劳，上课不好好听讲是对老师的不尊重。此次检讨过后，我也会跟老师做当面正式道歉的。

最后我写一下对今后保证：我保证今后上课期间不做任何违纪行为了，上课期间手机一定坚决关机或调为振动。今后认真听每一节课，在校当一名好学生，在家做一个孝顺的儿子，将来为社会做出自己的一份贡献。

检讨人：__

20__年_月_日

亲爱的吴老师和亲爱的同学们:

你们好！

我是笑嘻嘻。今天我怀着无比沉重的心情对昨天上晚自习时玩手机的事情做出了深刻的忏悔，事情的经过是这样的！我在20__年四月十七日晚自习没有认真复习，做作业。在教室玩手机，后来我认识了自己所犯的错误严重性和后果性！对于上课玩手机这种不良的行为我已经有了明确并且深刻的认识，以及再也不在上课的时候玩手机的决心。这是一次十分深刻的自我检查，我对于我这次犯的错误感到非常惭愧，我真的不应该在晚自习的时候玩手机，我不应该违背吴老师的规定，我们作为学生就应该完全的听从老师的话，何况现在的我已经是一名大学生了，而我这次没有非常好的重视到吴老师讲的话，我感到非常抱歉，我希望吴老师可以原谅我这次的错误。人总是会犯错误的，当然我知道也不能以此作为借口，我们还是要尽量的避免这样的错误发生，希望吴老师可以相信我的悔过之心。“人有失手，马有失蹄”。我的不良行为不是向老师的纪律进行挑战。绝对是失误，这次是因为我把其他同学的手机拿来看照片，完全没有意识到这是在上课时间，所以才会有这种事情发生，吴老师说的话非常正确，就是想要犯错误也不应该再您的面前犯错误，我真的感到非常惭愧。我对这次的事件有非常深刻的悔过态度，希望吴老师可以原谅我的错误，我可以向老师保证今后一定不会在晚自习玩手机。经过一天的时间我真的是非常深刻的认识到了我的错误，知道老师说的话就要听从，吴老师对我们所提的要求

都是为了我们学生好，所以我们不能挑战老师的纪律，我们是学生，没有能力对老师说出来的话产生不听从的想法，我们唯一可以做的事情就是好好的听从老师的话，好好的学习好，让老师可以放心。犯了这样希的错误，我相信对于父母对我的期望也是一种非常大的打击，父母辛辛苦苦的赚钱，让我在学校认认真真的上学，可是，我却违背了父母的心意，我犯了这样的错误，简直是对于父母心血的否定，我对此也感到非常惭愧，父母的劳累是我们所不知道的，每天为了生存而忙碌，为了家庭而承受着巨大的压力，这一切的一切都是我们所不能够了解的，我唯一可以做的就是做他们的乖孩子，听从他们的话，他们是我最亲的人，也是我在现在这个社会上最可以信任的人，所以我就要尽量的避免家长生气，不给他们带来不必要的烦恼。而我作为他们最亲的人也不能够惹他们生气，这个都是相互的，当我伤害到他们的心时，也是对于自己心的伤害，因为我们是最亲的人。没有任何人可以取代。这次的事件我真的感到抱歉，希望吴老师可以原谅我。也希望同学也要引以为戒，不要犯和我一样愚蠢的错误了，这次的教训真的非常深刻。

错误的性质是严重的。我在上课的时候玩手机，这种行为，即使是并没有影响课堂纪律，仍然是不对的，此举本身就是违背了做学生的原则。我只是顾着自己的一时高兴，和一时的想法，完全没有考虑到这样做是不正确的。

作为一名当代大学生，一名正在接受教育的人并且即将成为从事教师行业的我来说，这种表现显然不符合社会对我们的要求。再次，

我这种行为还在学校同学间造成了及其坏的影响，破坏了学校的形象。其实当时我怀着一种吴老师不会发现的侥幸心理，所以才酿成了现在的后果。晚自习是让学生复习一天的学习的课，不论是什么原因在上课的时候玩手机都是非常不对的，违背了做学生的原则。鲁迅先生说过：“不友善的帮助就是恶意的伤害。我只有认真反思，寻找错误后面的深刻根源，认清问题的本质，才能给集体和自己一个交待，从而得以进步。”做为一名大学生我没有做好自己的本职，本应该在上课的时候决不玩手机，而我却在上课的时候玩手机了，辜负了老师对我们一次又一次的期望。经过这么多个小时的深刻反思我已经认识到这件事情的严重性，老师教育我们也是希望我们在以后的道路上能走得更好、走的更远。所以我今后要谨遵吴老师的教诲，充分领会并理解老师对我们的要求，并保证不会在有类似的事情发生。

一个人的成长和进步，不仅仅是学业上的提高，更重要的是思想、作风方面上的培养和锤炼。我忽视了这样一个重要的问题，为此而犯了方向性的错误。我所犯错误的影响是非常坏的。总之，我为自己所犯的错误而带来的这一切而深感痛心和后悔。 我所犯的错误教训是深刻的。对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请吴老师相信我能够记取教训、改正错误，今后绝不犯类似的错误。

我已经意识到我必须对自己的人生负责，对社会负责，增强自己的控制力，不断自我约束。做好课堂上应作的每件事，遵守课堂纪律，不辜负老师对我们的期望。放纵是件非常容易的事情，对诱惑说不，担负责任才是最困难的事，我愿意借此事给自己提出挑战，从而达到不断的完善。

最后谢谢大家愿意接受并查看我的情况说明。

甲方: (以下简称甲方)

乙方: (以下简称乙方)

甲、乙双方经友好协商，就乙方代理甲方的硕码手机在授权地区的代理销售事宜，达成如下协议：

一、 合作模式：

1. 自本协议签订之日起至 年 月 日止。

2. 本合同约定甲方和乙方的经销关系的基本内容，指定乙方为区域独家代理商，

代理期限届满后，如果双方一致同意续延，在本协议规定的条款、条件下，附上补充文件，可续签协议。

3. 如乙方超出规定的区域销售，即视为乙方窜货，按照《窜货乱价协议》处理。

4.

甲方分阶段制定乙方区域任务和价格体系，乙方完成本阶段提货任务后才可以享受相应的价格体系，如乙方未完成本阶段提货任务需继续按前阶段价格体系执行。

二、 销售价格：

1. 双方就本着合作相关的商业秘密不得向第三方透露，甲乙双方均有保守价格机密的责任。甲方给予乙方的代理价格以另行通知为准。

2.

乙方作为甲方的经销代理商，应保证该产品在经销区域内的规范运作。乙方保证按照与甲方协商共同确定的价格体系供货，并在甲方指导下，约束下级经销商不正当的销售行为，防止窜货乱价等不正当的商业行为，具体按防窜货乱价执行。

3. 甲方统一进行价格调整;

4. 广告促销管理，甲方统一制作、发行杂志及其他媒体的品牌广告;

5. 甲方组织的促销推广活动，乙方必须配合甲方执行。

三、产品销售：

1. 试销产品在市场反应迟缓的情况下，须在一个月之内申请退换货政策，逾期一个月不予以作退换货处理;

2.

乙方务必在甲方规定时间内完成提货任务，否则甲方有权取消乙方对该产品后续的经销权。如乙方按照合同规定的时间完成规定的提货数量后，可优先享有后续产品的经销权。

3. 在乙方销售不力的情况下，甲方可直接对乙方无法供货的大卖场、连锁店或核心售点进行直供，或由甲方另行指定第三方负责。

尊敬的老师：

您好，首先为我今天的行为跟您说一声对不起。我已对我的过错进行了深刻的反省，现做如下检讨：首先，学习是一件很严肃的事情，我们应该认真对待。俗话说，千金难买寸光阴，对于我上课玩手机的错误行为，我已经深知自己的错误，在高三这么一个紧张的时刻，我们应该珍惜每分每秒的学习时间，好好学习。老师您长语重心长的告诉我们，时间紧迫，希望我们个个都能成为人中龙凤。对您热切关心的辜负，我感到很惭愧。并决心改过自新，从今以后努力学习，为将来做一个对社会，对祖国的有用之才打下坚实的基础。其次，我对待学习的态度是不端正的，感谢老师的批评指正!

此致

敬礼

检讨人：

_年_月_日

各位家长、各位同学：

随着社会发展，家庭经济条件的变化，不少同学都配有手机。学生携带手机确实方便了与家长、同学间的联系，但手机在带给我们便利的同时，其负面影响不可忽视。

一、学生使用手机不利于身心健康发展。青少年的免疫系统比成人要脆弱，更容易受手机辐射影响。手机辐射会对青少年脑部神经造成损害，引起头痛、记忆力减退和睡眠失调，而频繁玩手机游戏也会使孩子视力下降。学生通过手机互发短信，其中很可能就包含了诸多不良信息。一些学生通过手机谈情说爱，过早的踏入了成人世界。

二、学生使用手机不利于学习和生活。多数带手机的学生将手机用于同学之间聊QQ或发短信。中学生自制力比较弱，往往上课、自习时也在发短信聊天，还有的同学利用手机在晚上就寝时间长时间与人聊天、看电子小说、玩游戏，甚至还有一些格调低下的黄色信息等。这样既影响了正常的教学秩序，也影响了自己和其他同学的学习和休息，甚至还会导致学生人生价值观以及道德观的扭曲，使孩子无法健康成长。

三、手机为学生考试作弊提供了便利。由于手机发短信简单、隐蔽，成了学生作弊的又一理想工具。这不但贻误了学业，而且败坏考风、学风，丧失最起码的诚信美德，对学生学习及塑造良好品德都产生了极为不利的影响。

四、易形成学生在手机消费问题上的攀比心理。学生购买手机的资金全部直接或间接来自于父母，而手机款式更新快，无论外形、功能、价钱都能成为比较的对象，容易让学生养成奢侈攀比之风，极不利于勤俭节约良好风气的培养和形成。

五、使用手机会妨碍学校的教育教学秩序。上课时有的同学手机未关机，突然来电话，影响全体同学听课，会给整个教室带来不愉快的情绪。

无数的事例说明，中学生使用手机弊远大于利。现在许多发达国家如德国、英国等已经立法禁止中学生使用手机。我国很多著名中学，如上海外国语大学附中、深圳外国语学校、湖北黄冈中学等，对学生在校期间携带使用手机、游戏机、掌上电脑等都明文禁止，得到了学生、家长的认可和支持。“禁止中学生使用手机，保证其集中精力用于学习和健康成长”的想法，已成为越来越多明智家长的共识。

为加强校园管理，促进孩子身心健康成长，营造师生共同的精神家园，学校一向禁止学生带手机回校，为此，初二年级发出倡议：学生不得以任何理由携带手机、MP3、MP4、游戏机等进入校园，一经发现，每一个教师及管理人员有责任、有义务没收并进行密封保管。若家长需联系学生可打电话于班主任联系。请家长做好对子女的教育引导，积极支持配合学校工作，切勿给孩子配备手机，已经配备的，要及时收回，由家长保管，坚决不允许带入学校。

学校诚挚的希望各位家长、各位同学给予支持与配合，还我们的校园一片纯净的天空，也给自己留下一片纯洁的心灵!

学生签字：

家长签字：

独立的手机APP开发者，需求产品设计人员—用户体验人员—程序员的极力配合，像这样开发出的APP被称作订制APP，这样的手机APP开发时间长。开发者要掌握各种系统的编程语言，比如iOS产品开发语言为Objective-C，Android产品的开发语言为java，Windows

Phone产品的开发语言为C#或许C++等编程语言，对于不一样产品开发的技术人员数目请求更多。开发历程将聚集于界面开发、肯定的数据库开发、通讯接口开发、协作开发与联调。

互联网的发展很快速，移动设备的系统在不断升级，在开发的历程中也要思考系统升级的一连串问题。基于平台开发的手机APP就能够以免相似这样的问题，平台开发的APP开发工期短，并且能够依据会员的需要选择最适合的版本。公司APP在树立公司形象和公司的宣传推广中能够饰演主要的角色，公司在APP后期的维护中可以增添自己需求的东西。

手机APP开发平台，是基于框架的模块化开发可以更好适应公司业务的变化、手机操作系统的变化、移动设备的变化。会员不必害怕各种手机系统的升级带来的影响，APP开发平台的升级是伴随手机系统的升级而进行的，所以运用平台开发的APP不用从新设计制作，仅需做极少的处理即可生产出适应最新系统的APP。

作为消费者的客户的角色也随之变为消费者—生产者的角色，客户的加入度更高。基于平台开发的手机APP重要聚集在会员的需要探讨和产品的界面设计和依据用户体验不断更改方案，最终做出达到客户需要的APP。节约了许多的开发时间，能够让客户更快的争夺商机。

在开发历程中，对用户体验做了一些探讨，会员在APP采取界面上，喜好于有质感、有仿真度的图形界面，那些手机APP的界面设计能过贴近会员熟知或许喜爱的风格的APP，其下载量显著靠前，假如设计界面在会员开启APP的一刹那就能引诱住他，那么会员一定有兴趣去看完这个APP的所有板块。反之，则不然。

所以开发人员需求在配色和创意方案上要更能接近会员的生活。设计要真实，以免用一些华丽的图片。其实简明扼要的设计才能给人留下深刻的印象。会员在决策下载这个APP的同时已经对该软件产生了极大的兴趣，所以界面的设计的目标是要能留住会员的心，而不能让会员开启APP就产生抵触厌恶的心情。

最终是APP内嵌广告展现的方式也是有讲究的，会员大多是讨厌那些鸡毛蒜皮的广告，抑或是忽然弹出的广告。所以在广告的合理摆放，链接能否便利等问题需求开发人员进行巧妙的处理。北京思捷智联网络科技有限企业，致力于平台APP的开发，以用户体验绝佳为宗旨，尽全力开发出受广大会员欢迎的手机APP。

1. 索爱T628----反正自有风格

2. 康佳A08----奥斯卡,影像天下

3. 诺基亚6230---多角色,多出色

4. 诺基亚7200----[醉]时尚:迷恋是一种时尚态度

5. 迪比特6588C---捕捉时尚,领导潮流

6. 松下NGD88----不一样的焦点

7. 三菱N720---美丽世界忘我投入

8. 三菱N750---娱乐狂工作狂

9. LG8390-----旋拍自如，灵犀互动!

10. 三星S208---双彩互动时尚旋律

11. 三星S508---展露精彩本色

12. 三星E108----我的时尚DNA

13. 中国移动通信;沟通从心开始!

14. 香港电信：只要有梦想，凡事可成真。

15. 小灵通：生活因你而精彩

16. 阿尔卡特手机：男人应有自己的声音

17. 飞利浦手机：使用更方便，沟通更轻松

18. 京瓷TG200手机：轻的魅力(送)芬芳的诱惑

19. 三星X608-----闪动夜的美

20. NECN8-----即拍即现，即发即见

1. 三星E----我的'时尚DNA

2. 现在，一切完美融合-------诺基亚N

3. 爱立信T--------回头便知我心只有你。

4. 一手金豆子，讯通全天下。

5. “机”不可失·大昌通讯。

6. NOkiaOVI:丰富应用触手可及

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16. 为了美好的明天专注前行。

17. 顽强的小强，为你更机换代。

18. 一转倾心，oppon。

19. 俯视天下智握巅峰

20.金豆子，做你手机中的梦想派。

老师们，同学们：

大家好!我演讲的题目是《让手机远离校园》。

我校是明令禁止学生带手机进校园的，但仍然有少数学生偷偷的将这些违禁品带到学校。

家长给孩子配手机的目的主要是：一是为了关键时刻能找到孩子，比如外出或放学后能督促其尽快回家;二是一旦孩子遇到特殊情况，能及时用电话与家长联系，寻求帮助。看来，家长们给孩子买手机的出发点应该是正确的，问题是孩子能否正确使用手机呢?

教育界的专家们认为，中学生由于自制力较差，带手机到校，有很多危害：

一是影响学习。

通过调查，这些偷带手机到校的学生都是在利用手机做些与学习无关的事情，如上网玩游戏，qq聊天，看小说，有的玩至深夜，严重影响了学习，事实上这些同学的学习成绩都有不同程度的下降。带手机到校，不仅影响自己的学习和身心健康，还影响到其他同学。

二是不安全。

目前，手机也算是贵重物品，孩子带手机上学很惹事。上体育课或搞其他活动时容易丢失，给学校管理增加不必要的麻烦。在回家途中一些不法分子见手机起恶意，专抢中学生手机，有时候可能还会伤害了孩子。孩子之间因打手机和发短信息不当，也可能会引起纠纷。

三是易引发攀比心理。

只要手机新款一出来，总有许多中学生缠着父母买。给孩子买吧，增加了家庭经济负担，不给孩子买吧，怕同学们瞧不起孩子，难为了家长，助长了孩子的攀比心理。

由此可见，中学生使用手机危害很多，也没有必要将这些物品带到学校来。所以请同学们严格遵守学校的规章制度，让手机远离我们的校园。让我们从自己做起，加强自我约束，互相监督，携起手来将一中校园共同营造成一个更为洁净，更为健康的学习生活环境。

我的演讲结束了，谢谢大家!

尊敬的教官：

您好！

我对于我这次犯的错误感到很惭愧，我真的不应该不重视教官说的话，我不应该违背教官的话，我们作为学生就应该完全的听从教官的话，而我这次没有很好的重视到教官讲的话。我感到很抱歉，我希望教官可以原谅我的错误，我这次的悔过真的很深刻并保证以后军训不再带手机。

不过，人总是会犯错误的，当然我知道也不能以此作为借口，我们还是要尽量的避免这样的错误发生，希望教官可以相信我的悔过之心。“人有失手，马有失蹄”。我的不良行为不是向教官的纪律进行挑战。绝对是失误，教官说的话很正确，就是想要犯错误也不应该再您的面前犯错误，我感到真的是很惭愧，怎么可以这么的犯错。

相信教官看到我的这个态度也可以知道我对这次的军训带手机事件有很深刻的悔过态度，我这样如此的重视这次的事件，希望教官可以原谅我的错误，我可以向教官保证今后一定不会再出现类似的错误，也绝对会听从教官的话，好好学习。

这几天我真的是很深刻的认识到了我的错误，知道了教官说的话不能够装做没有听见，教官说的话就要听从，教官说的话也绝对会实现她的诺言，教官所要管的一定是为了我们学生好，所以我们不用挑战教官的纪律，我们还是学生，没有能力对教官说出来的话产生不听从的想法，我们学生可以做的事情就是好好的听从教官的话，好好的学习好，让教官可以放心，让教官可以信任。

犯了这样的错误，对于家长对我的期望也是一种很大的打击，家长辛苦的赚钱，让我们孩子可以生活的好一点，让我们可以全身心的投入到学习当中，可是，我却违背了家长的心意，我犯了这样的错误，简直是对于家长心血的否定，我对此也感到很惭愧，家长的劳累是我们所不知道的，每天为了生存而忙碌，为了家庭而承受着巨大的压力，这一切的一切都是我们所不能够了解的，我们可以做的就是做他们的乖孩子，听从家长的话，家长是我们最亲的人，也是我们在现在这个社会上最可以信任的人，所以我们就要尽量的避免家长生气，不给他们带来不必要的烦恼。而我们作为他们最亲的人也不能够惹他们生气，这个都是相互的，当我们伤害到他们的心时，也是对于自己心的伤害，因为我们是最亲的人。没有任何人可以取代。

这次的事件我真的感到抱歉，希望教官可以原谅我，可以认可我认错的态度，我真的已经深刻的反省到我的错误了，希望教官再给我知错就改的机会也希望同学也要引以为戒，不要犯和我一样愚蠢的错误了，这次的教训真的很大很大。

此致

敬礼！

检讨人：__

20__年x月x日

第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。

我是__月份到公司工作的，__月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

出卖人：（以下简称甲方）买受人：（以下简称乙方）兹为货物买卖，经双方同意议定条件如下：风险提示：标的物信息

买卖合同中应根据标的物的类型，在合同中将其特定化。防止因产品约定不清，而产生纠纷。

数量、价款要明确，包括数额的计量单位，大多数事项应由双方协定，同时需要标出标的物的单价、总价，币种、支付方式及程序等，各项须明确填写，不得含糊。

第一条乙方向甲方订购______货物，合同成立后由甲方交付与样品同品同种同类同质的货物____件，甲方应于____日内交付乙方。双方确认已于年____月____日共同封存样品（双方各持一份）风险提示：履行期限、地点和方式

履行期限、地点和方式要明确，履行方式是送货还是自行提货这不仅涉及运输费用的承担，而且还将涉及货物在运输途中发生毁损、灭失风险的承担问题；履行期限约定不明将会严重影响到合同内容的顺利履行、实施，产生逾期交货等纠纷。同样的合同履行地点不明也会容易引发争议。

如：有的合同对履行期限作出模糊约定，如一个月内履行完毕，但从何时起算一个月没有约定，这就容易使双方产生歧义，都作出对自己有利的解释;如果将期限明确化，约定在某年某月某日前履行完毕则就避免了歧义的产生。

第二条质量标准乙方所购甲方产品属于：定制产品。定制产品质量标准按照双方约定封样的产品质量指标执行。

第三条交货时间、地点风险提示： 交货地点

对于交货地点应当明确约定，因为它涉及双方的利益实现和标的物毁损灭失风险承担问题。一般情况下，标的物的所有权自交付时转移，风险承担随之转移。如：在合同中约定交货地点为卖方的仓库，则意味着该货物一旦出库，其毁损、灭失的风险则转移到买方处，因此，在签订合同时，对于交货地点的选择上，应慎重对待。甲方应在________年____月____日前将产品送至乙方指定的交货地________。

第四条收货与验货乙方指定的收货人1：姓名________，身份证号____________，联系电话____________；收货人2：姓名________，身份证号____________，联系电话____________。乙方指定收货人代表乙方收货验货并签发《收货单》给甲方，作为双方交货和双方结算货款的依据。乙方在收货后____日内自行对产品进行质量检验，并向甲方提出书面质量异议，逾期无书面质量异议，视为质量合格。如乙方在质量异议期内提出书面质量异议，乙方应对货物进行封存，甲乙双方派员按约定的样品质量标准委托乙方所在地质监部门进行质检，按质检提供报告结论解决。如检验质量不合格，乙方有权无条件退货。

第五条付款时间、方式风险提示：价款支付

在实务中，有的买卖合同只是简单地约定合同款项的金额，对于款项的支付时间和支付方式却未作出约定。这一漏洞将为支付方无限期不支付或迟延支付找到借口。

另外，需方应尽量采取银行转账方式来履行支付货款。明确付款的具体期限及条件，尽量要简单、明确易实施，避免催款方因为无法举证付款条件成就而不能主张货款的风险。设定明确的逾期付款的违约责任，有效督促或威慑合同付款方。 乙方应在收货后____天内通过甲方提供的银行帐号用电汇或转账的方式付清货款。

第六条违约责任与合同解除风险提示： 违约责任

违约责任要条款化，在出现违约情形时，能有效执行，避免纠纷。很多合同对违约责任没作约定或约定太过含糊，不具可操作性。比如有的合同约定违反合同约定，支付违约金10万元，这个约定就太过笼统，实务中很难操作。

具体应明确，违反合同的哪条约定，应承担何种违约责任，如：质量不符、数量不符、未按时足额付款、未及时交货等等，不同违约情况应制定相应的违约责任，另外，违约金的数额要具体化、数字化，以便于向违约方主张。

1、甲方如未按约定的交货期限和质量交付货物，每逾期____日，按应交付货物价款的千分之____向乙方支付违约金；逾期超过____天未交付货物，乙方有权解除本合同，并有权按合同约定追究甲方违约责任。

2、乙方如未按约定的付款期限支付货款，每逾期____日，按应交付货款金额的千分之____向甲方支付违约金；逾期超过____天未支付货款，甲方有权解除本合同，并有权按合同约定追究乙方违约责任。

第七条争议解决风险提示：争议解决方式

合同双方一旦发生争议，协商不成的只能求助于仲裁机构或法院。那么具体选择哪一种方式，则需要当事人双方约定，如果选择仲裁机构就一定要明确是哪个仲裁委员会，否则就会因约定不明而致约定条款无效。

当然双方也可以约定管辖的法院，而约定法院则只能在被告所在地法院、原告所在地法院、合同履行地法院、合同签订地法院、标的物所在地法院中选择其一，而不能随意选择，否则该条款无效。 甲、乙方如发生争议纠纷，均应友好协商。如协商不成，可向原告住所地的人民法院诉讼解决。

第八条乙方预知届期不能付款的，可于____日前通知甲方延长日期交货，倘甲方不同意时，乙方可以解除合同，如给对方造成损害，应负赔偿之责。

第九条甲方所交付货物，如与样品不相同时，乙方可请求更换或解除买卖合同，甲方无异议。因此致乙方受到损害者，更得请求赔偿。

第十条货价如有升降变动的，各方不得主张增减，或借故解除合同。

第十一条合同生效风险提示：证据保留

注意保留和收集合同及附件以及合同履行过程中形成的补充协议、送货单、购销凭证、发票签收记录、双方的来往函件、备忘录、会议纪要、传真件，交通票据、运输单、电话记录、电子邮件等等书面、视频、录音资料，一旦发生纠纷，这些证据都将有可能成为有力的事实证据。 本合同一式____份，双方各执____份，双方签名盖章后生效。双方在本合同以及相关凭证上的签名和代表人，均为法人代表或法人委托人，传真件与正本一致，同具法律效力。（以下无正文）出卖人（甲方）：法定代表人：签订日期：________年____月____日买受人（乙方）：法定代表人：签订日期：________年____月____日

一、oppo手机swot分析

优势：1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术3.1000~20xx的手机价格竞争优势比较强4.经验优势5.雄厚的自主研发能力

劣势：1.起步较晚，目前市场占有率较低2.产品少，机型单一3.功能不够强大4.产品线有限

机会：1.市场容量巨大2.3g宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

威胁：1.国内国外竞争者多，竞争比较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势

二、活动目的

加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。oppo手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。oppo如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜?达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里oppo的名气，增加销售量，传递oppo给我们彼此带来最真的爱。

三、活动主题

“留住最真的”

四、活动时间

20xx年5月1日—5月3日

五、活动地点：

南坪万达广场、沙坪坝三峡广场

六、活动对象：

大学生、情侣、工人

七、活动内容：

活动前的准备：

1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于oppo有一定的印象和了解。

2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰)。

3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划，一共三个条幅。

5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米;上行写：oppo手机，真情回报重庆人民(oppo手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)，舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。

6、柜台设置：真机放在柜台里;柜台上放模型，模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员

7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的);柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。

活动中的操作节目设置：

1、情侣组：

(1)现在邀请几对情侣上台前来，都着装好oppo公司统一的服饰。

(2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸，看是否可以辨认出对方.

(3)最后找准了自己的另一半的将送出由oppo公司提供的精美情侣手表一套2、学生组：(1)现场邀请一些学生清唱oppo广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由oppo公司提供oppo(mp4)一部3、游戏组(快速投球)：

(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里

(2)按照规定的时间投进写有oppo的篮球最多者为胜利，送由oppo公司提供的直板体验机一部。

活动后的延续购买现场：当天购买oppo任何手机都有促销价格，还有赠送1g内存;对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。

八、活动经费

九、促销评估

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20xx年度opporeal会“留住最真的”爱。

3、组织实施：

（1）参加人员：以校区内消防安全员和教师成员为主，其余人员（学生除外）均有义务参加扑救。

（2）使用器具：灭火器、水桶、脸盆、铁锨，水浸的棉被等。

（3）学校各级领导和教师要迅速组织人员逃生，原则是“先救人，后救物”。无关人员要远离火场，以便于工作，便于消防车辆驶入或操作。

4、注意事项：

（1）火灾第一发现人应查明原因，如是电源引起，应立即切断电源。

（2）火灾后应掌握的原则是边救火，边报警。

（3）不得组织学生参加灭火。

（4）发生火灾事故时，在向119消防指挥中心报警时，并立即报告校长。

（5）抢险救灾组等人员迅速疏散师生，撤离到安全区域。

（6）积极配合消防人员灭火。

（7）在进行灭火的同时，应采取有效的隔离措施，防止火势蔓延。

（二）食物中毒应急预案

1、报告程序：

（1）学校领导（2）县教体局领导（3）根据事件需要，经领导同意后报告地方和上级卫生防疫部门。

2、处置措施

（1）发现情况后立即向有关部门和学校主要领导汇报。

（2）以最快速度将疑似中毒人员送往就近医院，情况紧急时拨打急救中心电话“120”或“110”请求救助。

（3）封存现有食物，无关人员不允许接触。

（4）立即组织骨干教师组成陪护人员队伍，由各学校领导安排负责陪护，无关人员未经批准不准到医疗单位探视，以免影响治疗秩序。

（5）根据领导要求，分别向上级主管部门和市、区防疫部门报告。

（6）积极配合上级有关部门做好诊治、调查、事故处理等工作。

（三）被盗案件应急预案

1、报警程序：

（1）学校校长。

（2）经学校校长同意后向县教体局和公安机关报案。

2、处置措施：

（1）接报后，学校领导迅速赶到现场。

（2）接报后，学校管理人员迅速赶到现场，安排人员保护现场，了解被盗物品的名称和数量，并做好登记。

（3）根据被盗物品的数量和价值，经请示后向公安机关报案。

（4）积极协助公安人员勘察现场，为侦破案件提供条件。

尊敬的辅导员：

你好！我是x班的一名学生，我叫，在参加大一第二学期高数考试中作弊，现在我在此做最为深刻的检讨。

针对此次我的考试作弊，完全是因为一时的侥幸心理，并不是因为学习中的困难和专业知识的匮乏导致，对于这件事，我深刻的剖析了自己的错误，我深知问题的严重性，影响的广泛性和对学校的负面影响深度，现在我将我的认识和体会向大家做一个汇报，希望能在我知道和反省错误的同时，给予我帮助和支持，让我能在以后的学习和工作生活中，摒弃恶习，扎实学好专业课，做一个对社会有用的人。

首先，是我对考试的认识不够，在此次考试中，我没有认识到考试的重要性和对学生年度知识考核的严肃性，针对考试评估，我没有端正自己的态度，借助纸条协助他人作弊，完全忽视了学校对学生在德治上的引导和教育，同时也辜负了在远方遥望着我学业有成的父母，对我等谆谆教诲的师长的教育，在生活中耐心帮助过我的学长和同学，正所谓“一失足成千古恨”，在事情发生后，我将自己封闭起来，认真的考虑这次作弊事件中我所犯下的错误。

其实，我自己在这学期学得也不怎么样，没有认真对待学习，这是第一个错误，在自己都没有学的好的情况下，协助他人考试作弊，忽视学校的校规校纪是我所犯的第二个错误；在我犯错之后，我认真的反省了自己，考试是严肃的，校规校纪的制定是对学生正常生活秩序起到引导作用的，而我，完全没有看到这种本应该严肃认真的考核方式，完全无视了对自身考核评定的`大好机会，这将是我大学中的损失，也是因为我青春路上的一次开小差，更是我成长路上的一次教训，因为我不光伤害了我自己，在我将得到应有的处罚的同时，我还使得大家为我的学业操心费神，我知道自己错了，错的那样的无知，也错的那样的令人耻笑，但是我希望学校不要因为我的一时犯错，而完全放弃我，我希望能够给我一个改正自己错误的机会，让我在以后的学习中用更多的努力来弥补。

都说“浪子回头金不换”，我虽然犯下了极为严重的错误，但是我想请求系里能够给我一个机会，让我来改正我所犯下的错误。正所谓“知错能改，善莫大焉”，我现在已经深刻的认识到了自己的错误，并且我也有决心来改正自己的错误，希望系里能够帮助我，支持我，让我能在以后的学习道路中得到改正，在以后的学习生活中我会好好努力，不会再做出如此令人不齿的行为，我不光会将学习成绩提高上去，更要好好的学习专业课，练好扎实基本功，在离开学校走上社会后，能够更好的发挥出在校所学，为社会做出积极的贡献，所以我恳请辅导员能够给我这个机会，让我在以后的表现来证明我的决心。

最后，我要重申一下我决心和保证，我保证：在以后的学习生活中，认真、努力、刻苦、超越；在学习中勇于向前，奋发努力，争取用知识来武装自己，这样在以后的人生道路上才不会留有遗憾。

我希望这只是我学习生活的一个插曲，在以后的学习中我不会再犯此类错误，我会用真诚和努力来面对我的错误，更会用刻苦和钻研来弥补掉我的损失，虽然这个错误会是我大学生活中的警示，但是也正因为如此，才会让我在今后的道路中能够走出一个崭新的自己。

以上是我对此次错误的检讨，请辅导员老师看在我初次犯错，而且有改正决心的态度上，能够给我这样一个机会，我一定会倍加珍惜，如上所述保证一样，用我的决心和信心来完成我今后的学业。

此致

敬礼

检讨人：

20xx年XX月XX日

尊敬的老师：

您好！

今天我犯了一个特别严重的错误，就是在课堂上玩手机，作为一个当代的初中生，认真上课，遵守学校的各种规章制度才是我们应该要做的，而我这基本的两项都没做到。所以我已经深刻认识到自己犯的错误，学校里三令五申，不准上课玩手机，我还是没把它听进去，包括您经常在课上讲的“不准带手机来学校更不准在课堂上玩手机”，我依然没把它放心上，导致现在犯了这么严重的错误，后悔补过也没有用了，所以我在这里真诚的写下这封检讨书，来反省自己的错误。并且向您和学校说一声：“对不起”。

今天上的第一节课是您的课，语文课，但我不知道是今早没睡醒还是昨晚睡太晚，迷迷糊糊中就把手机装进了口袋带进了学校。但我敢保证这是我第一次带手机进学校，我本来是想着一进教室就交给您的，但是那时已经上课，想着下课后再交也不迟，所以就没拿出来了。上着上着课，突然就很困，可能是昨晚没睡好，之后我就摸了一下口袋里，刚好就摸到了手机，心里就开始痒痒的，贪玩的念头就起来了，内心争斗了半天，最终还是做了愚蠢的行为，把我手机拿了出来。心里想着玩玩醒一下神也没关系，还抱着侥幸心理，觉得就玩一下老师也不会发现，却不知道这是多么幼稚和不应该的想法。其实老师在上面讲课，同学们的一动一静老师都看在眼里，什么小动作老师心里也很清楚。所以不要想着在课堂上玩手机，并且这个想法有都不应该有。

并且这次的错误带来了很多的的恶劣影响，首先我没有做好一个三好学生的榜样，给其他的同学带来了不好的一面；其次我在上课玩手机，这是对老师的一种不尊重行为，自己没有学到知识不说，还影响老师心情，着实不应该；最后还让我家人失望，辜负了他们对我的期望。归根结底还是我贪玩，所以我一定要改掉这个不好的习惯和幼稚的想法。在家里做到规律作息，早起早睡，这样才能有精神上课，在学校就得有一个学生的样子，好好听课，认真听讲。

我不知道老师和学校还能不能原谅我，但经过这一次的教训，我保证以后绝对不再犯，我接受老师和学校的任何批评，因为我的确是犯了不该犯的错误，只希望老师能够原谅我并给我一个改过的机会。以后我绝对会遵守学校的各种规章制度，把老师和学校的教诲谨记于心！

此致

敬礼！

检讨人：

20xx年xx月xx日