手机

【篇一】

本人在xx年度,销售业绩不是太理想，当然这其中肯定存在着有许多不足和需要改进、完善的地方。但是，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬不怕苦累创业精神，确立工作目标，全面开展xx年度的工作。现制定工作划如下:

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。

三;要有好销售业绩就得加强业务学习。

四;今年对自己有以下要求：

1：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

3：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

5：和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

6：为了今年的销售任务每月我要努力完成30w以上的任务额。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

【篇二】

在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上也走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

xx年的计划如下：.

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每周要增加xx个以上的新客户，还要有到xx个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

尊敬的教员：

您好，今天我怀着无比沉重的心情对今天上课时的事情做出了深刻的忏悔，写出以下保证，希望教员能看在我是初次犯错的份上就原谅我这次吧!我保证这是第一次也是最后一次，事情的经过是这样的!

我于七月十日上午在教室玩手机，被教员你发现，然后手机被收了，后来我认识了自己所犯的错误严重性和后果性!

1.没遵守好条例条令，学习不够深刻。

2.对自己的要求太过于放松。

3.思想上不够重视。

4.组织观念淡薄。

改正：

1：在以后的学习过程中，认真听讲，认真填写好试验报告。

2：在以后的学习过程中，不在化验室吃零食，玩手机。

3:遵守好条例条令，不做违反条例条令的事情和规章制度。

4:听从教员的安排，尊重教员，听教员的话，爱护好化验室的仪器。

希望教员能给我一次机会，我保证绝不会在发生相同的事情，请教员监督，也希望战友们引以为见，不要犯同样的错误。

1、 创先，她们绝不落后;争优，你们也在奋斗。

2、 创文明家庭，建和谐社会，展巾帼风采!

3、 创建和谐平安家庭，弘扬社会文明新风。

4、 倡导妇女学习，传播家庭美德。

5、 创须眉之先，争巾帼之优。

6、 创先争优看巾帼，三八妇女半边天。

7、 创先争优见风采，女性开创新时代。

8、 创先争优红旗手，属你现代穆桂英。

9、 创先争优，巾帼胜须眉。

10、 创先争优，巾帼不让须眉;携手奋斗，共建和谐社会。

11、 加快男女平等进程，促进经济社会协调发展。

12、 呵护女性，关爱女性，创先争优齐齐来!

13、 关爱女性在你我，争先创优红旗手。

14、 争做学习型、知识型、创业型新女性。

15、 争先创优千万家，造福生活笑哈哈。

16、 这个时代在变迁，妇女能顶半边天。

17、 与美丽为伴，携幸福同行!

18、 因为你，企业有了将来，创先争优，有你，有未来。

19、 依法维护妇女权益，促进男女两性和谐发展。

20、 阳春三月懂得怜香惜玉才是真汉子，妇女佳节不忘创先争优才是女豪杰!

21、 学习科学知识，为春晓开发多作贡献。

22、 学文化、学技术、比成绩、比贡献。

23、 创造新岗位，创造新业绩，创造新生活。

24、 学习科学知识，为春晓开发多作贡献。

25、 “三八”到了，让我们为亲爱的母亲做一件事、说句暖心的话……

26、 向妇女姐妹们致以节日的问候。

27、 争做学习型、知识型、创业型新女性。

28、 三八宏图展，九洲春意浓。

29、 认真贯彻《中华人民共和国妇女权益保障法》。

30、 倡导妇女学习，传播家庭美德。

尊敬的班主任老师：

在此，十分抱歉地向你递交我这份保证，因为一次保证意味着我犯了一次重大过错，

上课玩手机保证书两篇。此次，我因为上课玩弄手机、不好好听课，给班级上课秩序造成了比较严重的影响。您观察到我的不良行为，及时加以制止，并且没收我的手机作为处罚。

如今，经过面壁思过与深刻反剩我深深地觉悟到自己所犯错误的严重性：

第一，我身为一名在校学生，学习无疑是自己的本职工作，也是必须履行的义务。

第二，在大学期间的教育对于每个人来说都是十分珍贵的，而我却不思进取，甚至严重到在上课期间玩手机、不专心听课，这更是犯了十分严重的错误，这是对于教育资源的浪费。

第三，身为一名学生，我犯这样的错误，无疑是大大辜负了我父母对我的殷切期望。这对于我年迈的父母来说，是一个很大的打击。

我的父母辛苦赚钱，送我们进入大学深造，为的就是我们能够努力学习，找到一份好的工作，将来能够生活得更好。

而为的使我们能够在各方面活动好的条件，父母为我们购得手机。而我却恰恰不用功读书，不能全身心的投入学习，反倒是上课玩手机。如今我做了错事，辜负了我的父母，我觉得很惭愧，想起父母的辛劳，不由地流泪。

再看我的错误，我也是很对不起辛勤教育我的老师的。老师为我们辛勤工作，为我们努力备课，而我却辜负老师的辛劳，上课不好好听讲是对老师的不尊重。此次保证过后，我也会跟老师做当面正式道歉的。

最后我写一下对今后保证：我保证今后上课期间不做任何违纪行为了，上课期间手机一定坚决关机或调为振动。今后认真听每一节课，在校当一名好学生，在家做一个孝顺的儿子，将来为社会做出自己的一份贡献。

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各位老师，各位同学：

大家上午好。

"世界上最遥远的距离，不是生与死，而是我在你身边，你却在玩手机",这句话道出了多少人对"手机低头族"的无奈。我们发现越来越多的人把视线集中在手中发亮的屏幕上，在公交车上、在电梯里、在餐桌上、在工作会议中，就连走路都低着头。手指在触屏上来回滑动，两耳不闻周边事，一心埋首顾手机。沉浸在掌中世界的你可知，错过了身边多少风景，冷落了多少爱你、关心你的人？更遑论，失去了让大脑独立思考的机会，错过了其他更美好的生活。

是时候，让手机歇歇了。

放下手机，抬起头来，用眼睛去欣赏屏幕外的风景。每天醒来，眼睛还未睁开，"低头族们"的第一件事就是摸索手机，关切朋友圈新动态，"依依不舍"直至上班。一天之计在于晨，这美好的早晨，其实你可以这样做：清晨醒来，推开窗户，倾听窗外鸟儿清脆的叫声；到归读公园，去欣赏晨雾缭绕，旭日东升的美景；感受清洁工人在马路上挥洒汗水，严格执勤，鹤发老爷爷牵着老奶奶的手小心翼翼过马路……这些都不是冰冷的虚拟世界，而是实实在在，你能用眼看到，用耳朵听到，用心感受到的身边的美好点滴。

关掉屏幕，抬起头来，用行动去珍惜眼前的人。一个团圆的节日，分散在各地的儿女都回来了，勤劳的父母做了一大桌的好菜，儿女们不是先好好品尝父母的手艺，而是纷纷拿起手机狂拍，上传到朋友圈写着：爸爸妈妈辛苦了，好多好吃的呀，好幸福啊！然后边吃边玩手机；一对小夫妻带着蹒跚学步的孩子在公园玩，拿着手机对着孩子连拍，生怕镜头漏下孩子成长的瞬间；多年不见的朋友，聚在一起，抱着手机，交换了手机号、微信号，然后就各顾各忙低头，对手机那边的陌生人牵挂远远多于对眼前人的牵挂。儿女们，看到了父母额头的汗珠吗？你们觉得他们辛苦，有没有亲口对他们说一声辛苦了？年轻的小夫妻，你们用镜头记录了孩子的成长，但有没有参与到他的成长过程中去，有没有教他认识花草树木，去感受大自然的虫鸣鸟叫，去鼓励摔倒的孩子勇敢地爬起来呢？朋友聚会，手机里的喧哗和现实世界的沉默，反差太大。我们将亲人、朋友，晾在了一边，孰不知，有缘才能相聚，消逝的时光永远不会再回来，父母渐渐老去，孩子一天天长大，朋友总要别离，而手机永远在那里，孰轻孰重，已有答案。

停止刷屏，放弃依赖，让大脑有独立的思考空间。互联网时代人们越来越依赖百度，写文章、写论文先打开电脑，直接复制粘贴就搞定了一篇文章，很少有独自思考创作的痕迹。以前没有手机、电脑，但中国古代的文人墨客靠自己的观察、倾听和思考，写出了多少流芳千古的文章。让我们尝试放下手机，动动脑子，用自己的观察，去倾听，去记录下思考的成果，那样的我们或许会写出更加充实，更加有底气有思想的文章。

人与人的沟通，靠的不是工具，而是心灵。和谐真诚的友谊和爱需要放下手机，走出屏幕，在现实社会中去构建。放下手机，拥抱生活，人与人之间的距离再也不会因为手机的存在而隔着一条无法逾越的鸿沟。

一个优秀的手机导购员，不仅要熟练掌握手机的功能及手机的卖点，导购员本人的形象礼仪及销售沟通技能在手机推销过程中起着非常重要的作用。赵奕影老师认为，手机导购员的基本形象礼仪包括，穿着干净整洁、举止大方得体、语言文明礼貌富有亲和力等，导购员一定要给顾客留下良好的第一印象。有了良好的第一印象接下来就是销售沟通技巧的培训，导购员只有掌握高效的沟通技巧，才更有助于了解顾客的消费心理，也就可以更好的去设计销售策略，顺利的完成销售目的。

1在工作的时候，常带着自然的笑容，表现出和蔼可亲的态度，能令客人觉得容易接近。

2顾客人来到柜台前，马上放下手头上的工作，礼貌的问安，表现出曾受过专业训练的风采，称职及有能力为客人服务。

3留心倾听顾客的问题，不能随意中断客人的叙述，然后再清楚的解答，以免答非所问。

4导购员应注重服务礼仪，讲究服务技巧，尽可能达到顾客满意，即使不成交，也能使顾客产生好感。

5向顾客介绍、展示商品的时机选择很重要。展示过早，会使顾客产生戒心;展示过迟，顾客已转移了注意力，丧失了良机。

6向顾客介绍商品要诚心实意、实事求是，夸大其词、弄虚作假，不仅是礼仪问题，而且是职业道德问题。

7要多用敬语、赞语：“非常漂亮” 、“很合适” 、“您真有眼力”等，切不可出口伤人，令顾客反感。

8在前一位顾客选择时，可利用时间差来接待后一位顾客。当接待等了一会儿的顾客时，要表示歉意，比如说一声：“对不起，让您久等了。”当顾客指出所要的商品时，营业员要说声：“好的。”然后迅速取出商品，有礼貌地递过去。

进入21世纪的今天，进入信息时代的今天手机已经不是奢侈品二十必需品，科学技术发达的今天手机换代的时间越来越短，手机的功能也层出不穷，让人眼花缭乱，心花怒放，手机无疑是科学技术进步的一面镜子反映出当科学技术给人们带来的便利，手机更是一种年轻人争相攀比的一种载体，也是自己品味的一种表现形式。手机的功能也是由最初的只能带电话发展到发短信彩信,飞信,摄像,录音,字典,上网等等,手机通过各种功能完全的俘虏了我们,让我们不敢想象没有手机的日子会变成什么样子。当我们站在手机广场面对数不胜数的手机种类品牌的时候手机款式的时候我们不能不承认在这个世界上总有那么一款手机在适合我们。在等待着我们。

(一)调查目的

1、了解大学生的消费习惯(消费档次、品牌偏好、购买关心要素、选购意向，影响购买决策的因素)。

2、了解大学生对手机产品的心理需求，获取有关消费者对手机产品的重要信息(看法、建议)。

3、手机产品市场现状与潜力分析，了解手机销售市场竞争的情况，潜在市场的客量(潜在消费者的接受程度和挖掘市场的空白份额)

(二)调查方法及基本情况

为了真实地反映出大学生的手机消费状况，确保调查结果的真实性、客观性，从而使我们准确地推出大学生市场的潜力方面的情况，本次调查确定方法和原则如下：

1、调查方式：

(1)观察调研(获取相关的信息)

(2)问卷调查(定点访问)

(3)焦点小组访谈(收集经验，看法)

2、调查对象：

(1)在校大学生：问卷调查(60份)

(2)手机经销商：访谈提纲(3份)

3、调查日期：20xx年6月

4、调查区域：

东财梁园

5、调查实施：

(1)小组成员聚集在选定的梁园天桥人流量比较大的几个点，对大学生进行问卷形式的拦截调查。(共60份问卷)

(2)选择适当的时间，去选定的几家手机店对这几家店的经营商进行焦点小组访谈。(共3份访谈提纲)

(3)对调查所得到的资料以及数据进行统计、分析，并进行综合处理。

(一)手机普及情况及趋势分析

电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，其中最主要的还是同学之间的互相影响显示：在被调查者中手机的拥有率高达100%。从调查中我们还可看出：大多数学生手机族所能承受的手机价格在1500-20xx元之间，占55%;手机价格在1000元以下与1500-20xx元的各占20%;少数的手机价格在5000元以上，占5%。

(二) 各品牌手机占有情况

在众多手机品牌中诺基亚所占的比例是最高的，为40%，而且它的款式比较简单，在市场上能够购买到不同的诺基亚型号的外壳，款式新颖容易购买外在装饰品。位居第二的是索爱，这款手机有直板、翻盖等多种款式，深得大家的喜爱;而其它的品牌如联想、三星、摩托罗拉等共占46、7%。在此次调查中我们发现学生使用手机的品牌比较复杂，使用诺基亚的人数最多，其他的如摩托罗拉、索尼爱立信、联想、三星等的拥有率也较高。

(三)购买手机的目的

对手机使用目的的调查发现，大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生手机族购买动机的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分临近毕业的大学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。也有少部分的人是受到周围朋友的影响。

(四)费用的使用情况

调查结果显示，学生的生活费用大部分来自家长。因此，大学生都会通过办理各种套餐来节省话费，67%的被调查者一个月的手机费用大约在50-100元之间;30元以下和100-200元的各占15%;手机费用在200元以上的所占的比率较小，为3%。

(六)手机满意度的分析

社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强。经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，手机更新换代的速度加快。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信心。在此次调查中，我们可以发现51、7%的被调查者都表示对现在拥有的手机的满意度为一般，甚至有13、3%的被调查者表示不满意。

手机已经在的大学生之间普及开来，玩手机的时间已经成为自己生活的一部分，其中用手机上网的人已经达到手机用户的70%。相对于国产手机人们更喜欢国外好品牌手机，国内的手机在性能和美观质量售后服务上还需要很大的进步。花在手机上的钱占自己总费用的10%一个很高的数字。

亲爱的同学：

您好!我是商外日语专业的学生，为了完成调查报告的作业特，请为我填写这份报告。如今，手机已经成了大学生手中不可或缺的联系工具。为了更好的了解大学生手机消费状况与市场配置，希望您配合我们根据实际情况回答这份问卷。感谢你的合作!

1、你目前拥有手机吗?

a、有 b、没有 ，不过很快会买 c、没有，短期内也不准备买

(若选择a，请继续回答;若选择b，请直接跳到第8 题)

2、你的手机是什么品牌的?

a、诺基亚 b、摩托罗拉 c、索尼爱立信(索爱) d、联想

e、波导 f、三星 g、或是其他品牌

3、你目前的手机的价位是多少?

a、1000元以下 b、1000-1500元 c、1500-20xx元 d、20xx元以上

4、你对目前的手机满意吗?

a、不满意，很想更换 b、一般，凑合着用

c、较满意，适用 d、很满意，我的最爱

5、你多长时间更换一次手机?

a、半年以内 b、半年至一年 c、一年以上 d、从未换过

6、你一个月的手机费用大约是多少?

a、50元以下 b、50-100元 c、100-200元 d、200元以上

7、你购买手机的费用来自

a、家长 b 、自己通过打工所得 c 、其他

8、你购买手机的目的是

a 、方便与家人、朋友联系 b 、工作需要 c 、受周围人影响 d 、交异性朋友 e 、炫耀自己

9、在以下列出的各项功能中，根据您的个人看法按重要性依次进行排序:

a、文本短信 b、emsc c、彩信 d、通话 e、无线上网 f、gprs

g、拍照 h、数码摄像 i、和弦音乐 j、彩屏动画

10、在手机质量方面你最注重什么?

a、持久耐用 b、信号灵敏 c、实用省电 d、功能齐全 e、其他

11、请将以下几项，根据您在选购手机时在意的程度，按重要性有高到低排序：

a、性能 b、 价位 c、品牌 d、服务 e 、流行趋势

f、外观 g、质量 h、操作便利性

12、你是否希望手机具有以下哪些功能?

a、蓝牙功能 b 、即时翻译功能 c、 mp3播放功能或收音机功能

d、拍照功能 e、能玩游戏

13、你喜欢下列哪种款式的手机?

a、翻盖 b 、直板 c、滑盖 d、旋盖 e、其它

14、请按顺序选择你所喜欢的手机品牌(选三者即可)

a 、摩托罗拉 b、诺基亚 c 、西门子 d 、索尼爱立信

e、tcl f、三星 g、飞利浦 h、首信 i、厦新

j、科健 k、松下 l、波导

15、你一般从哪里获得手机资讯?

a、网上 b、电视广告 c、海报传单 d、朋友及同学的谈论

e、街上的一些消费者 f、其它

16、你每月的生活费是多少?

a、600元以下 b、600-1000元、 c、1000-1500元 d、1500以上

17、你所了解的话费节约方式

a、不知道 b 、话费套餐 c 、给对方发短信 d、拨打ip电话

基本资料：

姓名： 性别：

专业： 学校：

再次感谢你的合作!

自从妈妈给我买了一部新手机后，我整个人都变了个样。

我的手机“长相”宽大，开机时会闪出一道灿烂的亮光。而正是那道灿烂的亮光就像一块磁铁，将我深深吸引住了。

我脚跟着地，猫着腰走了过去，脸上痴呆地盯着手机的“身体”渐渐靠拢。手机打开了，周围一片寂静，如同平静的水面没有一丝波纹。我进入了超神的玩手机地带，吃饭睡觉也没心思了。

白天，我小心翼翼地拿起手机，打开各式各样的游戏，滋滋有味地“尝”起来。啊，真香，比土猪肉还香！

从此，手机在我的日子里无处不在。每次放学回家，那手机就伸长手向我召唤。有手机的日子充满了刺激的游戏和惊险的电视剧。精力总是有限的。每天上课我像是吃了^v^的“^v^”提不起精神，甚至打瞌睡。一开始，妈妈还以为我生病了。经过调查，妈妈发现了其中的秘密，二话不说收缴了我的手机。

没有手机的日子，我感觉生活失去了很多光彩，有一种魂不守舍的感觉。一有空闲，我就习惯性找手机，无奈手机被妈妈收缴到单位办公室了，只好作罢。前段时间，听说一位大学生被老师没收了手机而自杀之事，我感到玩手机的危害真大。生命是宝贵的，怎么可以因为手机而不要自己的性命呢？！慢慢地，我习惯了没有手机的日子。

没有手机的日子里我努力学习，锻炼身体。学期结束了，我的学习成绩提高了，身体也好起来了。这时，我才明白妈妈的良苦用心。

接下来的几天里，在管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。

2.三个月的终端实习(即我的实习经历)。

为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在**店;第3个月被分在**店——两个差距最大的店。

现在分别介绍一下这两个店的基本状况：

①**店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利。周围有中国银行，中旅，商业街等……我认为**店业绩辉煌和下面几点有关：一**人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，作为全国知名品牌，自然是购买者众。二把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

②**店的面积是**店的3倍多，商品相对**店也要丰富许多。

虽然**店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌;而收入比较低的消费群体则认为是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买;偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致**店的业绩很低的原因。

在**店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班(上午8：40到下午5点)，晚班(下午3点到晚上12)和C班(晚上7点到10点)，迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。**店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。

但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在**店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在**店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，**店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。

卖方：__________________(以下简称甲方)

买方：__________________(以下简称乙方)

为了订购要出售的商品，双方达成的协议如下：

第一条乙方和甲方定购_______货物，甲方应在_____天内将货物交付乙方。

第二条甲方如不能按时交货或仅按时交货，乙方应通知乙方在____天前推迟交货;如果乙方不同意，则可以取消合同。

第三条甲方由于自然灾害或其他不可抗力，不能按时交货或不能全额交货的，可以延长交货期限。但是，延期天数由双方共同决定。

第四条采购价格协商为_______________________________________________________款金额，共计?___________________________________________款款百元人民币，A款交付时应全额支付。

如果乙方无法付款，则甲方可以停止交货直到合同终止。

甲方因此遭受的损失应予赔偿。

第五条乙方预见到不能在该期限内付款的，甲方可以通知甲方在____天之前推迟交货日期。如果甲方不同意，乙方可以解除合同，但对甲方造成损害的，应当承担赔偿责任。

第六条甲方交付的货物与样品不同的，乙方可以要求更换或解除销售合同，由甲方承担给乙方造成的损失。

第七条市场价格发生变动的，当事人不得主张增加，减少货物或者因故解除合同。

本合同分为两份，由甲乙双方共同持有。

卖方(甲方)：__________________

买方(乙方)：__________________

_____年月日

甲方：__________

乙方：__________

甲乙双方经友好协商，乙方为在开发区设立

公司而租用甲方房屋，并就此租房事宜达成如下协议：

一、甲方同意供给乙方经营用房______平方米，用于该公司经营之用，该房屋坐落于 ，

租房合同范文。

二、该房屋租金经双方商定为每月____________元。该房屋总租金为____________元。

三、租金于____________交付，每延迟一天按总租金的____________计罚。若______天内仍未交纳，甲方有权收回该房屋，并按实际迟付天数依上述计罚比例向乙方收取罚金。

四、乙方同意预交____________元作为保证金，合同终止时，当作房租冲抵。

五、房屋租赁期为 ，从 ______年 ______月______日至______年 ______月______日。在此期间，任何一方要求终止合同，须提前_______月通知对方，并偿付对方总租金 的违约金;如果甲方转让该房屋，乙方有优先购买权。

六、因租用该房屋所发生的除土地费、大修费以外的其它费用，由乙方承担。

七、在承租期间，未经甲方同意，乙方无权转租或转借该房屋;不得改变房屋结构及其用途，由于乙方人为原因造成该房屋及其配套设施损坏的，由乙方承担赔偿责任。

八、甲方保证该房屋无产权纠纷;乙方因经营需要，要求甲方提供房屋产权证明或其它有关证明材料的，甲方应予以协助。

九、就本合同发生纠纷，双方协商解决，协商不成，任何一方均有权向天津开发区人民法院提起诉讼，请求司法解决。

十、本合同未尽事宜，可由双方协商签订补充协议，经公证后与本合同具有同等法律效力。

十一、本合同以双方共同认可并经公证后生效。

甲方(签章)：___________ 乙方(签章)：_________________

代表人(签章)：___________ 代表人(签章)：___________

签订时间：_________________ 签订时间：_________________

亲爱的老师和亲爱的同学们：

你们好!

我是。今天我怀着无比沉重的心情对昨天上晚自习时玩手机的事情做出了深刻的忏悔，事情的经过是这样的!我在×年××月××日晚自习没有认真复习，做作业。在教室玩手机，后来我认识了自己所犯的错误严重性和后果性!对于上课玩手机这种不良的行为我已经有了明确并且深刻的认识，以及再也不在上课的时候玩手机的决心。这是一次十分深刻的自我检查，我对于我这次犯的错误感到很惭愧，我真的不应该在晚自习的时候玩手机，我不应该违背吴老师的规定，我们作为学生就应该完全的听从老师的话，何况现在的我已经是一名大学生了，而我这次没有很好的重视到吴老师讲的话，我感到很抱歉，我希望吴老师可以原谅我这次的错误。人总是会犯错误的，当然我知道也不能以此作为借口，我们还是要尽量的避免这样的错误发生，希望吴老师可以相信我的悔过之心。“人有失手，马有失蹄”。我的不良行为不是向老师的纪律进行挑战。绝对是失误，这次是因为我把其他同学的手机拿来看照片，完全没有意识到这是在上课时间，所以才会有这种事情发生，吴老师说的话很正确，就是想要犯错误也不应该再您的面前犯错误，我真的感到很惭愧。我对这次的事件有很深刻的悔过态度，希望吴老师可以原谅我的错误，我可以向老师保证今后一定不会在晚自习玩手机。经过一天的时间我真的是很深刻的认识到了我的错误，知道老师说的话就要听从，吴老师对我们所提的要求

都是为了我们学生好，所以我们不能挑战老师的纪律，我们是学生，没有能力对老师说出来的话产生不听从的想法，我们可以做的事情就是好好的听从老师的话，好好的学习好，让老师可以放心。犯了这样希的错误，我相信对于父母对我的期望也是一种很大的打击，父母辛辛苦苦的赚钱，让我在学校认认真真的上学，可是，我却违背了父母的心意，我犯了这样的错误，简直是对于父母心血的否定，我对此也感到很惭愧，父母的劳累是我们所不知道的，每天为了生存而忙碌，为了家庭而承受着巨大的压力，这一切的一切都是我们所不能够了解的，我可以做的就是做他们的乖孩子，听从他们的话，他们是我最亲的人，也是我在现在这个社会上最可以信任的人，所以我就要尽量的避免家长生气，不给他们带来不必要的烦恼。而我作为他们最亲的人也不能够惹他们生气，这个都是相互的，当我伤害到他们的心时，也是对于自己心的伤害，因为我们是最亲的人。没有任何人可以取代。这次的事件我真的感到抱歉，希望吴老师可以原谅我。也希望同学也要引以为戒，不要犯和我一样愚蠢的错误了，这次的教训真的很深刻。

错误的性质是严重的。我在上课的时候玩手机，这种行为，即使是并没有影响课堂纪律，仍然是不对的，此举本身就是违背了做学生的原则。我只是顾着自己的一时高兴，和一时的想法，完全没有考虑到这样做是不正确的。

作为一名当代大学生，一名正在接受教育的人并且即将成为从事教师行业的我来说，这种表现显然不符合社会对我们的要求。再次，我这种行为还在学校同学间造成了及其坏的影响，破坏了学校的形象。其实当时我怀着一种吴老师不会发现的侥幸心理，所以才酿成了现在的后果。晚自习是让学生复习一天的学习的课，不论是什么原因在上课的时候玩手机都是很不对的，违背了做学生的原则。鲁迅先生说过：“不友善的帮助就是恶意的伤害。我只有认真反思，寻找错误后面的深刻根源，认清问题的本质，才能给集体和自己一个交待，从而得以进步。”做为一名大学生我没有做好自己的本职，本应该在上课的时候决不玩手机，而我却在上课的时候玩手机了，辜负了老师对我们一次又一次的期望。经过这么多个小时的深刻反思我已经认识到这件事情的严重性，老师教育我们也是希望我们在以后的道路上能走得更好、走的更远。所以我今后要谨遵吴老师的教诲，充分领会并理解老师对我们的要求，并保证不会在有类似的事情发生。

一个人的成长和进步，不仅仅是学业上的提高，更重要的是思想、作风方面上的培养和锤炼。我忽视了这样一个重要的问题，为此而犯了方向性的错误。我所犯错误的影响是很坏的。总之，我为自己所犯的错误而带来的这一切而深感痛心和后悔。我所犯的错误教训是深刻的。对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请吴老师相信我能够记取教训、改正错误，今后绝不犯类似的错误。

我已经意识到我必须对自己的人生负责，对社会负责，增强自己的控制力，不断自我约束。做好课堂上应作的每件事，遵守课堂纪律，不辜负老师对我们的期望。放纵是件很容易的事情，对诱惑说不，担负责任才是最困难的事，我愿意借此事给自己提出挑战，从而达到不断的完善。

最后谢谢大家愿意接受并查看我的情况说明。

检讨人：

检讨时间：

尊敬的老师：

您好！

对不起，我今天违反了学校的纪律，被数学老师上课时发现我的手机在教室充电，我不知道我的手机现在是在您那还是在数学老师那，但都请妥善保管好，因为它对我而言并不是一台手机那么简单，它对我有着十分重大的意义，这是我姐工作赚钱的第一桶金给我买的生日礼物，我绝对不能丢失它的，我知道错了，我就不应该把它带到学校里来，明知学校禁止带手机来学校的，我还明知故犯，我现在手机被没收我也无话可说，是我自己咎由自取，还敢在教室充电，简直就是自寻死路。

我也好意思说我不知道学校不准带手机来，让您把手机还给我，我不是那种厚脸皮的人，我知道自己犯错误了，那我就向您承认错误并改正，不会让您为难的，手机我可以不要，等到放假的时候您再考虑还给我就行，您要怎么惩罚我都可以，抄班规？当着全同学的面二百个上下蹲？打扫教室卫生一周？又或者是所有惩罚一起来？反正这些都是你管=在我们班惯用惩罚手段，我都虚心接受，绝不反抗。但是您也不要让我为难，好好善待我的手机，最重要是不要告诉我的爸妈，不然我就不仅在学校玩不来手机了，在家也要被爸妈没收，那我的人生将失去大一乐趣.

你也是知道的我的学习成绩有多么的不堪入目，各科成绩都会不相上下的，所以我上课时根本听不进去，老师在上面上课，我就在下面搞自己事情，遇到那种十分严厉眼睛十分厉害的老师我就上课看着书发呆，但是一到那种从不关心班上纪律的老师，我就会选择那节课看是用来睡觉还是玩手机。今天上数学课的时候我利用教室多媒体电脑主机的插座给手机充电了，至于为什么这么大胆敢在教室充电，是因为我观察到数学老师是从来不用多媒体电脑给我们上课的，所以说拔了主机的线充电也不会被发现，我这样子干了很多次了，一上课我就开始睡觉，反正数学老师也不管，但是无奈，数学课上到最后老师说要给我们看几个奥数比赛的视频所以就需要用到电脑，然而发现电脑开不了机，经过一顿排查，就发现了我的手机，他也没问是谁的，拿着就走了，直接没收了。下课我醒来了才知道我手机被数学老师拿走了。

我很惭愧，成绩不行也就算了，还尽是给您惹麻烦，带手机到学校来玩，真的是太无法无天了，我真的知道错了，您看在我诚恳认错的份上，给我一次机会吧，我保证您放假把手机还给我之后，我再也不会带学校来了。

此致

敬礼！

检讨人：xx

20xx年x月x日

敬爱的x老师：

您好！

这是一次十分深刻的检查，我对于我这次犯的错误感到很惭愧，我真的不应该不重视老师说的话，我不应该违背老师的话，我们作为学生就应该完全的听从老师的话，而我这次没有很好的重视到老师讲的话。我感到很抱歉，我希望老师可以原谅我的错误，我这次的悔过真的很深刻。

不过，人总是会犯错误的，当然我知道也不能以此作为借口，我们还是要尽量的避免这样的错误发生，希望老师可以相信我的悔过之心。“人有失手，马有失蹄”。我的不良行为不是向老师的纪律进行挑战。绝对是失误，老师说的话很正确，就是想要犯错误也不应该再您的面前犯错误，我感到真的是很惭愧，怎么可以这么的......

相信老师看到我的这个态度也可以知道我对这次的事件有很深刻的悔过态度，我这样如此的重视这次的事件，希望老师可以原谅我的错误，我可以向老师保证今后一定不会再您的视线范围内出现我手机的身影，也绝对不会在上课的时间内再玩手机，也不会让手机在上学的时间内开机。

这几天我真的是很深刻的认识到了我的错误，知道了老师说的话不能够装做没有听见，老师说的话就要听从，老师说的话也绝对会实现她的诺言，老师所要管的一定是为了我们学生好，所以我们不用挑战老师的纪律，我们还是学生，没有能力对老师说出来的话产生不听从的想法，我们学生可以做的事情就是好好的听从老师的话，好好的学习好，让老师可以放心，让老师可以信任。

学校一开学就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却没有把学校和老师的话放在心上，没有重视老师说的话，没有重视学校颁布的重要事项，当成了耳旁风，这些都是不应该的。也是对老师的不尊重。应该把老师说的话紧记在心，把学校颁布的校规校纪紧急在心。

事后，我冷静的想了很久，我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦，而且我这种行为给学校也造成了及其坏的影响，破坏了学校的管理制度。在同学们中间也造成了不良的影响。由于我一个人的犯错误，有可能造成别的同学的效仿，影响班级纪律性，年级纪律性，对学校的纪律也是一种破坏，而且给对自己抱有很大期望的老师，家长也是一种伤害，也是对别的同学的父母的一种不负责任。每一个学校都希望自己的学生做到品学兼优，全面发展，树立良好形象，也使我们的.学校有一个良好形象。每一个同学也都希望学校给自己一个良好的学习环境来学习，生活。包括我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，而我自己这次却犯了错误，去破坏了学校的良好环境，是很不应该的，若每一个同学都这样犯错，那么是不会有良好的学习环境形成，对违反校规的学生给予惩罚也是应该的，自己想了很多，也意识到自己犯了很严重错误，我知道，造成如此大的损失，我应该为自己的犯的错误付出代价，我也愿意要承担尽管是承担不起的责任，尤其是作在重点高校接受教育的人，在此错误中应负不可推卸的主要责任。我真诚地接受批评，并愿意接受学校给予的处理。

对不起，老师！我犯的是一个严重的原则性的问题。我知道，老师对于我的犯校规也非常的生气。我也知道，对于学生，不触犯校规，不违反纪律，做好自己的事是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。如今，犯了大错，我深深懊悔不已。我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。我要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、化羞耻为动力，努力学习。我也要通过这次事件，提高我的思想认识，强化责任措施。

在学校三令五申的铁律下，在严明校纪校规的大环境下，我犯下这么严重的错误，学校对我是应该严惩的，在家的日子里，我不知多少次在家大声说，校长，老师我错了，我错了。妈妈，爸爸我错了，我错了。犯了这样的错误，对于家长对于我的期望也是一种巨大的打击，家长辛辛苦苦挣钱，让我们可以生活的比别人优越一些，好一些，让我们可以全身心的投入到学习中去。但是，我犯的错误却违背了家长的心愿，也是对家长心血的一种否定，我对此很惭愧。

犯了这样的错误，对于家长对我的期望也是一种很大的打击，家长辛苦的赚钱，让我们孩子可以生活的好一点，让我们可以全身心的投入到学习当中，可是，我却违背了家长的心意，我犯了这样的错误，简直是对于家长心血的否定，我对此也感到很惭愧，家长的劳累是我们所不知道的，每天为了生存而忙碌，为了家庭而承受着巨大的压力，这一切的一切都是我们所不能够了解的，我们可以做的就是做他们的乖孩子，听从家长的话，家长是我们最亲的人，也是我们在现在这个社会上最可以信任的人，所以我们就要尽量的避免家长生气，不给他们带来不必要的烦恼。而我们作为他们最亲的人也不能够惹他们生气，这个都是相互的，当我们伤害到他们的心时，也是对于自己心的伤害，因为我们是最亲的人。没有任何人可以取代。

这次的事件我真的感到抱歉，希望老师可以原谅我，可以认可我认错的态度，我真的已经深刻的反省到我的错误了，希望老师再给我知错就改的机会。也希望同学也要引以为戒，不要犯和我一样愚蠢的错误了，这次的教训真的很大很大。

此致

敬礼！

检讨人：xx

20xx年xx月xx日

按照公司项目责任管理制，本人接受公司安排，承担项目管理的全部责任，并向公司承诺如下：

一、严格履行公司与总包方的合同内容。

二、在公司受权范围内，处理施工现场的一切事务。

三、对本工程的`质量、安全和进度全面责任。

四、与民工签订劳动合同。

五、接受公司对资金使用的监管，确保民工工资及时到位。

六、自愿承担设备、辅助材料及周转材料。

七、如本项目需要保证金的,由本人承担，并愿意在退回保证金时

不影响民工工资发放，如有影响，公司有权用于发放工资。

八、服从公司的有关规定，并按公司要求制定项目管理制度。

九、按项目总造价向公司上缴：管理费 利润税金 ，并承担项目管理部人员的工资。

十、承担本项目的一切经济责任，自负盈亏。

十一、本承诺书与项目承包合同具有同等法律效力。

十二、其它：

尊敬的张老师：

三月四号中午，我在寝室洗完衣服之后，顺便使用室友杨琪的手机听了一下音乐，结果被政教处主任抓住了现形，给班级抹黑。对此我感到十分抱歉，向大家先说一声对不起。

既然是检讨，就应该好好反省一下。那么错误出在哪呢？首先不应该在中午洗衣服；其次更不应该用手机听歌，还有要出言阻止其使用手机。手机是在我手上被执法人员抓住，也就是第一责任人是我。

由此我总结出一句话；不是我的东西不要随便动，是危险物品坚决不要碰。希望大家牢记。一切犯罪皆因好奇，一切成就也全要好奇。我一初出茅庐的小子，对一切事物都非常好奇。

前面所述的事件如果要更深入追究，那么时间是这个教育制度下的必然结果，并非一次偶然事件。应试教育的宗旨：结果为大。重视学习的结果，而非过程。为了一个好结果，默认可以不择手段来达到目的。其中有千方百计为此挤时间和让大家安心，强制地禁止使用手机是其必然的结果。

应试教育制度中隐含了一种“软暴力”，它阻碍思维的自由发展，形成定向思维，扼杀许多特别的创意。

在说说上学期我成绩下滑飞快的原因，有一条是现阶段想起来。我当时对这个教育制度充满迷惑，对高考迷茫，没有目标，没有动力，这是学习下滑的根本因素。其懒惰，不愿做作业只是其中的表象。想要搞好学习，必先立一个明确的志向，有志向就有动力、。有了动力的源泉何惧成绩差？然而先前我怎么那么迷糊，连这点都没看穿？

回到最初事件，看似偶然，其实是必然的结果。我错在大意，错在好奇，错在无知，错在愚蠢。饿甘愿受罚，谁叫我那么傻。

xxx

20xx年月日

您好！

老婆，我要向你表示我最真挚的道歉，我这次真不应该向你撒谎说开车出去办公，其实是出去跟一帮哥们喝酒玩乐去了，就是怕被你知道了，不允许我去，这让我很掉面子的。结果还是让你知道了，也因此跟我怄气到现在，最近我也检讨了。

那天我不该撒谎的，不应该跟你说是出去办公去了，就直接开车出门玩了，也不顾及你的心情。当时的我被兄弟他们怂恿，一想到可以出去玩一次，很是激动，就没去注意你当时的情况，同时也没有想过这样骗你的后果。后面拿着钥匙就出去开车了，一出门就放飞了自己。那天也是好不容易放个假，之前我们都忙，可是我完全就没有想要陪你的意思，本来你希望我们都待在家里，就是为了能够相处增进感情，但是我一听说可以出去玩了，就不想在待在家里了，也不敢跟你说实话，也是因为怕你拒绝，结果现在我弄得好乱。出去玩被哥们发朋友圈玩嗨的照片，被你看见了，所以特别的生气，因此一气之下就跑回了娘家，我开始还不以为意，就没有管你，结果现在几天过去了，我是真想你了，也知自己行为是不太对的。

我现在经过自己在家几天的反省和不停的检讨自己，我深知是自己过于重视自己了，没有尊重你，没有把丈夫这一个角色做好。我以后不会在私自出门玩了，而且如果是一定要去赴约的话，一定会跟你讲实话的，也不会骗你了，夫妻之间最重要的就是信任二字，如果连最基本的坦白和信任都做不到，那也就没必要在一起了。这几天我在反复的反思，我才明白我时常就忽略了你的心情和感受，因此你才会对我多加管束，也是希望引起我的注意和重视。现在我知道了，我以后若是要出去玩，尽量把你带上，一起放松心情，本就是一体的，那就苦难和欢乐都一起共享。

我今天下午就去接你回来，还希望老婆给个机会，我会补偿你的，我已经受到教训了，家里没有你，真是冷清的不行，我以后都尽量陪在你身边。我们俩工作都忙，以后若是在放假时间长的，我会带你出去旅游散心的，望老婆原谅，也希望老婆你可以回来我们的家，我真的很想你，没有你觉得心空落落的。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的老师：

您好！

我是系专业x班的大三学生，在这次期末的专业课考试中，用手机搜索答案，企图作弊来提高分数拿到学分，被在场的监考老师发现了。

作为一名明年就要毕业的学生，在这个时候却作弊，企图蒙混过关，平常却不好好学习，真的不应该，我们专业可以说并不是特别难学的一门专业，只要上课认真听讲，一般来说，拿到学分还是比较容易的。但是我却没有好好的上课，经常是早上醒来，同学说去上课，我就说再睡一会，帮我点名，结果一睡就是一上午，专业课错过了，醒来后去食堂吃了个饭，下午偶尔去上课，偶尔没动力就在宿舍玩游戏，结果一玩就是直接到下半夜，这样过来，第二天还是这样循环。

我的这种学习状态，自然学不好什么东西，考试前夕，其实我也想过补一补，认真的搞好复习，把老师讲的要记的东西记忆好，那样的话，即使成绩不是太好，但是及格应该是没有什么问题的，可是我太过于贪玩了，即使知道这样做能够拿到学分，但是我还是不自主的玩起了游戏，早上睡觉，没有认真的去复习。

到了考试的时候，老师在考试前也说了不能拿手机出来，也要调成静音。很多同学都这样做了，而我心想，既然带了手机，那到时候可以趁老师不注意，把答案搜索出来，这样的话，就能够把题目做好了。我们是个大教室，很多同学一起考试，老师如果巡视起来，其实是有盲点的，如果我利用的好，还是可以搜索的，可是老师实在是太精明了。一开始就发现了我们几个不认真做题，在那里干耗的同学，因为不会做题目，所以我们居然懒到题目都不认真审核，只想着老师去巡视，这样我们好抓紧时间搜答案。

我们的异常行为早早的就被老师锁定了，渐渐的时间过去了，我们开始看题目，想着应该怎么找答案，时间过了一半，我就开始拿出手机开始搜索答案，一开始的时候很顺利，还是找了几个答案，做了题目，但是有些题目的确不好找答案，而我的行为确是引起了老师的注意，我真苦苦的搜寻答案的时候，巡视的老师出现在我的面前，我就这样被抓到了。不仅是没有了学分，要重修，而且我这种不诚信的行为也是给我自己的品德蒙了一层阴影。

老师，我知道错了，我会好好重修，不再懒惰，今后不再作弊了。

此致

敬礼！

检讨人：

20xx年x月x日

尊敬的领导：

您好！

鉴于我昨天在上课时候玩手机的违规行为，在这里怀着愧疚和忏悔的心情给你道歉。我不仅要向您道歉，还有班级里的那些学生，我无疑给你塑造了一个不负责任的老师的形象，所以我写下了这份检讨书，虽说不能弥补我犯下的错，但还能给人留下一个积极认错的印象。

在昨天下午的课上，按照我的进度，我早应该布置了一次作业让他们完成这道习题，但今天一上课我才发现几乎没有什么人做完了那些习题。这样打乱了我的计划，所以在今天的课堂上，我让他们完成上次没有做完的习题，为了防止他们不认真做题，我一直都在讲台上做着。由于今天中午我没有午睡，所以当我坐在那里时一股困意向我袭来，我感觉我的眼皮越来越重，我需要找点有趣的东西来保持自己的清醒，于是我拿出了手机，在讲台上，堂而皇之的玩了起来，拿起了之后我就舍不得放下了，虽然我也知道这样是不对的，但始终无法克制住自己，已经是一名老师了的我自制力还是如此的低下，我真的需要好好反省自己一下了。

我能够想象到老师在讲台上玩手机台下同学的心情，在平常的日子里，学生上课的时候被发现玩手机，那么这个手机绝对会被没收。然而我禁止了学生玩手机，但自己却玩了起来，这真的让我感到十分的羞愧，甚至妄为人师，完全无法想象之后学生会以怎样的眼光看待我。

经历了这次的事情，老师的形象在学生眼中会大打折扣，而且不仅是我一个人，可能连带着其他老师的印象也会一并降低。这件事情完全是我的错，我小瞧了老师这个职业，老师是一个非常高尚的职业，在学生们的成长过程中。能够给他们起到一个好的榜样的就只有家长和老师了，而家长选择了把孩子托付给老师，老师的责任就显得更为重大了，在日常生活中除了需要管理他们的学习成绩以外，为人处世也是很重要的一项课程，然而我在这方面完全不合格。

我深刻的意识到了这件事情的严重性，也知道自己的行为完全不符合老师的标准，我深刻的认识到了自己的错误并且进行了自我检讨，希望你们能够原谅我这一次，我保证我以后不会在上课时间玩手机了。

此致

致敬！

检讨人：xxx

20xx年x月x日