手机

从事手机销售工作已经两年了，进入我们专卖店也已经一年了。在这一年当中，我认识到销售工作是一件需要决心和毅力的工作，尤其是在当今社会进行手机销售工作，更是一件考验我们的事情。现在互联网的发展，让很多人都开始进行网购了，不管是日用品还是手机电器等等，大家都更加喜欢网购了。所以这对于我们实体销售来说是一个巨大的挑战。在这一年当中，我跟着我们专卖店一起奋斗，一起朝目标前进，虽然时间已经到了一个节点，但是我认为自己还是进步了良多的。在此也为自己进行了一些总结和整理。

手机销售前几年的时候还比较好做一些，现在做起来确实算是比较吃力了。现在很多年轻人都比较喜欢网购，所以对于我们实体店的销售来说，更是一个难以翻越的难关。在我平常的销售当中，我们店来的最多的人群就是中年人，他们比较讲究实际操作，所以我经常接待的客户也就是我们的中年人一类了。当然也会有一些青年人过来看手机，但绝大部分都只看不买，所以这一点还是比较让人难受的。

今年一年，我们店做了几个展厅活动，主要的产品也是今年一些非常火爆的机型，活动进行的还是非常顺利的，吸引的人群也比较多，这时候不管男女老少，都有进来看手机的。但是购买率还是不大，但比平时还是要好很多。我也在这个过程中努力了一把，把自己的业绩提升了不少。

线下实体店的销售的确是一件很磨练人的工作，于此之外，我们店也会有线上的一些销售，而我也主要负责了一个版块。的确在这一方面，我发现线上的销售可能还是要比线下的销售更加容易一些。因为很多人都是图一个便捷，除非他真的不放心这款产品，才会选择去线下进行一个摸底。但是我所负责的线上版块的销售是做得很成功的，业绩几乎是我线下的两倍。所以今年，虽然自己没有达到自己的期望值，但是整体情况其实也还是不错的。

在这一年的工作中，其实有很多需要感谢的地方，不仅仅是对我的客户表示感谢，也要对我上级领导表示感激。因为在销售工作中，自己一个人往往是不足够的，有了领导的包容和支持，我们才能更好的进行下去。所以很感激我的领导，也很感激那些帮助过我的同事。来年我会继续努力，继续保持一个好的状态往前走的。

1. 诺基亚6610——彩信智尚至美

2. 诺基亚6610i——至尚经典智美影像

3. 诺基亚7210——彩信时尚，出位出色

4. 诺基亚7250——彩信独具慧眼

5. 诺基亚7650——拍发一瞬间彩信新体验

6. 诺基亚8250——走进蓝色魅力

7. 智者尊天下。

8. 智于芯乐于行。

9. 智·悦天下。

10. 智非凡享无限。

11. 有恒芯，才有未来。

12. ——T伴你成长。

13. 年轻，总有无限可能。

14. 为了心中的梦想持久努力。

15. 为了美好的明天专注前行。

16. 但也不要忽略了沿途的风景。

17. 超长待机享乐不停。

18. 你奋斗路上的最佳伙伴。

19. 漫步云端乐在指尖。

20. 天使之翼畅游天地。

1. 诺基亚3610——自有我观点

2. 诺基亚8310——时尚科技主义

3. 诺基亚8855——简约见卓越

4. 诺基亚8910——钛显雍容至尊气度

5. 诺基亚8910i——彩信尊者天成钛然自若

6. 诺基亚9210C——功能领先皆领先

7. 随心写意今非昔比-------诺基亚6208c

8. 探索、捕捉、分享你的非凡人生，从这里起程-------诺基亚N82

9. 无限激情，手中传递-------诺基亚N79

10. 现在，一切完美融合-------诺基亚N78

11. 潮色玩乐-------诺基亚5000

12. 展现自我本色-------诺基亚7100

13. 镜面酷型配我最有型-------诺基亚7510

14. 畅游互联网-------诺基亚N810

15. 不掩饰，不因别人的看法改变想法，不浪费快乐，不吝啬爱，不和虚伪的自己对话，我是我主宰。

16. 让音乐活起来

17. 颠覆风潮，俘获视界。

18. V梦想，不放手。敢让全世界成为我的舞台。

19. 掌握先机，智赢天地。

20. Lanstar在手，商机无限。

一、调查方案

(一) 调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。

(二) 调查对象：在校生

(三) 调查程序：

1. 设计调查问卷，明确调查方向和内容;

2. 进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;

3. 根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：

(1) 根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;

(2) 根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;

二、问卷设计

大学生手机使用情况调查问卷

同学您好：

打扰一下，帮我填一个表可以吗?为了了解在校大学生对手机消费的需求，我特地展开了此次的调查活动，希望您在百忙之中抽出宝贵时间帮我完成这份市场调查.，将您的选项填入括号中。

1.您目前拥有手机吗? ( )

a.有 b.没有

2.您的手机牌子是什么?

a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.索尼爱立信 e.cect f.夏新 g.其他( )

3.您购买手机的场所是?

a.商场 b.专卖店 c.网上订购 d.其他( )

4.您喜欢的手机牌子是什么?

a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.其他()

5.购买手机， 您认为合适的价位是多少?

a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—xx元 d..xx元以上

6.您购买手机的主要用途是用来什么?

a.发短信 b.打电话 c.打游戏 d.其他

7.您购买手机首先考虑的问题是?

a.外形 b.功能 c.价格 d.品牌 e.其他

8.若您要更换手机，在经济条件允许的前提下，您最想使用下列哪种类型的手机：

a.智能手机 b.拍照手机 c.音乐手机 d.普通手机

9.您的手机主要用来?

a.打电话 b.发信息 c.玩游戏 d.上网

10.您现在或曾经使用哪些手机功能?

a.文字短信 b.彩信 c.手机摄影d.无线上网e.下载游戏 f.ems

11.您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功能?

a.文字短信 b.彩信 c.彩铃 d.手机广播信息 e.手机摄影 f.手机报纸 g.手机小说 h.手机电影/电视 i.游戏 k.gprs l.手机交友

12.您觉得手机对你的生活来说：

a.很重要 b.比较重要 c.一般 d.比较不重要 e.一点都不重要

13.您作为顾客，希不希望厂家配送配套的手机套、手机链?

a.希望 b.不希望

14.您希望手机厂商提供什么样的服务?

a.校内维修 b.学生专卖店 c.手机专卖店

15.请简单描述您理想中的手机

第二部分 数据分析

根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

(一)根据学生手机市场份额分析

根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。

(二)学生消费群的普遍特点

作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

1. 学生消费群的普遍特点：

1) 没有经济收入;

2) 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;

4) 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

5) 品牌意识强烈，喜爱名牌产品;

(二)学生消费者购买手机的准则和特点

通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。

1. 服务大众的是信誉。

2. 买手机，到北方。

3. 信息时代，我引潮流。

4. 大昌通讯实现您的通讯梦想。

5. 从自身的特色出发，多考虑客户的需求。

6. “机”不可失•大昌通讯。

7. 手机易得，好机难求•大昌通讯。

8. 手机哪里好?都往大昌跑!

9. 春海手机城，厂家直销，质量有保证。

10. 诺基亚1100——够亮，才够尽兴

11. 诺基亚2300——有你有朋友!

12. 诺基亚3120——玩转生活有一手

13. 诺基亚3200——别出心“裁”

14. 诺基亚3300——音乐热力无法挡

15. 诺基亚3310——工作尽情乐尽兴

16. 专业设计，尽享绝佳视频和电视娱乐-------诺基亚N96

17. 影视季，精彩无止境-------诺基亚N95

18. 新视觉新听觉新感觉-------诺基亚N93

19. 玩乐分享触控-------诺基亚5800

20. 完美的移动音乐选择-------诺基亚5130

21. 璀璨奢华-------诺基亚8800a

22. 琉金奢华-------诺基亚8800a金

猜你感兴趣：

一、携带规定：

凡因特殊情况确需携带手机的，须由家长填写《申请书》，经班主任同意且汇报学生科。

二、使用规定：

（一）、上课期间（包括体育课、自习课）、考试期间学生一律关闭手机，禁止使用，如发现有以下情形即可收缴手机。

1手机铃响，拨打、接听电话；

2用手机发、看短信息；

3玩手机（如看视频、听音乐、看电子书籍、游戏等）。

（二）、用手机编辑、传播黄色下流网页、内容，视违法行为，立即收缴手机，情节严重的，可移交公安机关处理。

（三）、用手机发送考试作弊内容，立即收缴手机；用手机联系校内外人员组织打架斗殴或其他非法活动，除收缴手机外，情节严重的，可移交公安机关处理。

（四）、上课期间，严禁在走廊大声播放手机音乐，一经发现，一概没收。

（五）、不允许因给手机电池充电而私自乱接电源，更不允许午休、晚熄灯后在教室或其他场所给手机充电，一经发现，没收手机、电池或充电器。如因充电引发火灾事故的，要追究责任。

（六）、学校不提倡在校学生使用手机，如学生丢失手机，由学生个人负责，学校概不负责。学生违规使用手机，当场由老师收缴，然后交到学生科集中处理（主动配合上交手机的，可减轻处理；拒不交手机的，要严肃处理）。

三、强调说明：

1、若在上课期间、课间、就寝时间使用手机，班主任、任课老师、宿舍管理人员等，可扣留其手机交学生科，手机问题处理后一个月，由个人申请，班主任提出建议，经学校同意后，由学生家长来校领取，并取消其校内使用手机的资格，全校通报批评。

2、凡被收缴的充电器、数据线、手机，如家长在规定时间内不来校领取的，对其收藏、保管过程中出现的质量损坏、甚至遗失，老师和学校不承担任何责任。

3、学校、班主任有权对登记的手机在禁止使用的时间段内通过通话的方式检查该生是否按要求关机，如有未按要求关机的`，学校或班主任可责令该生上缴其手机

尊敬的老师：

您好！

今天我怀着深深的内疚与愧疚写下这篇检讨，以反省我在宿舍玩手机的错误。现在我对于自己的错误供认不讳，我感觉自己真的不遵守纪律与不注意照顾寝室其他同学的感受。

对于我的错误我深感愧疚，我晚上在寝室宿舍玩手机不仅影响到了同学的休息，并且也可能造成同学当晚因为没有休息好，影响次日的学习生活。而且我寝室宿舍玩手机又遭到了宿管员大叔查抓，并且给班级扣了分数，让您颜面无存，损害了整个班级的荣誉。

我不能去奢求你能原谅我但是我希望你不再生我的气，我知道我不是个好孩子给你带来了很多的麻烦，我对我的过失向你表示无比的歉意。

平时我对这件事情的觉悟不深，在现在写检讨的同时，我真正意识到事情的严重性和错误！我这种行为还在同学间造成了极其坏的影响。我这种表现，给同学们带了一个坏头，老师很关心我们，爱护我们，所以我今后要听老师的话，充分领会理解老师对我们的要求，并保证不会在有类似的事情发生。望老师给我改过自新的机会。老师是希望我们成为社会的栋梁，通过这件事情我深刻的感受到老师对我们那种恨铁不成钢的心情，使我心理感到很的愧疚，我太感谢老师对我的这次深刻的教育。

我真诚地接受批评，并愿意接受处理。对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，我保证以后的每一个晚上都不再有类似的事情发生！恳请老师相信我能够记取教训、改正错误。

我的所作所为充分暴露出我缺乏必要的礼数，无视纪律没有公德心。为此我觉得自己很有必要改正，并且在今后通过实际行为的改正来纠正错误。亲爱的老师，我知道此刻道歉的话语显得苍白无力，检讨错误只是我改正错误的一个开始，在今后的很长一段时间我一定会老老实实地遵守寝室纪律，绝不再就寝玩手机了，以实际行动改正我的错误。请班主任老师相信我！

检讨人：__

20__年__月__日

尊敬的__：

今天我范了严重的错误，带手机进学校，班主任发现了，并及时地对我进行了指出和纠正。

现在想起我当时的行为，可真是千般懊恼，万番悔恨。在目前的情况下，尤其是上学期间我利用这宝贵的学习时间来玩手机，真是极其不该。这样的行为，不但使对老师的不尊重，对我们这个集体的不负责，更是对自身的要求不严，约束不够。这不但使老师对我产生了极为不良的印象，同时也令老师对我们整个班这个集体留下了极坏的印象，使我们的集体在校园内丢了脸，掉了队。在这学习的关键时候，我竟犯了这样的错误，使我们的这个集体的形象受到极大损坏，究其根本，谈其关键，在于平日里我一罐对自己放松要求，放低标准，从而导致了自己在不经意间再次犯错，违法了班规，破坏了班纪。

我的这一行为，对不起老师，对不起学校，对不起家长。如果自己平时能像其他同学一样，向班干部多学习，对自己要求严格，对自身提高标准，想必就不会犯下此类严重错误。

世上是没有后悔药的，事已至此，多说无意，唯有以此教训为诫，以此事件为警，借作此次检查为契机，从现在起，提高对自身的要求，加强自己约束，强化自身责任感，深化集体主义荣誉感，在班内争当一名作风优良，学习踏实的学员/学生，为我校我班/队争光添彩，同时也为自己留下一笔宝贵的财富。

检讨人：__

20__年__月__日

（一）时光荏苒，我到三星手机店已近一年的时间，回顾这段的工作，在上级领导和各位同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级制定的任务和要求，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在钟楼店上班，因工作需要公司调我在小寨附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我的工作模式有了改变，技术和经验也得到了提升，而且在工作效率得到很大提升。现将我一年工作做次总结。 我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提；爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。 有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。 由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。手机销售员年终总结。

（二）实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。 我现在在新乡市体育中心恒升数码广场的一家手机卖场打工，在这里度过我短暂的实习阶段。作为一名手机销售员（相关阅读：电脑销售实习报告），在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。 下面我就浅显地谈谈我的感触吧！

1、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张： 临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。

2、学会了与人沟通和处理事情的应变能力： 说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。()然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。 她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500s。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。 阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。

电子时代迅猛发展，通讯手段方便快捷的新需要使得人手一机随处可见。随着手机的日益普及，手机己基本像普通商品一样进入了校园。初中生、高中生甚至小学生拥有一部手机并在每个班级中已不是个别。我曾在我校校园内做过问卷调查，结果显示，73%的学生拥有手机，48%的学生每天带手机上学。手机生产商把中学生视为他们将来庞大的销售市场，中学生使用手机应该值得关注。下面我从几个方面对中职生，尤其是高中生使用手机谈一些自己的看法。

学习上，学生走出家庭，远离了家长的视野，生活、安全、学习，家长们关注起来不能再那么直接但又不能不时时关注，特别是到了高中，不少同学都需要住宿，一周才可以回家一次，思家之情不言而喻，青春期学生思想的波动，课业负担加重带来的压力等情绪，经常需要家长，老师，朋友的关爱、支持、沟通、理解，而这些往往需要很及时。手机这一小巧便携的联络工具在此时作用十分巨大。一个电话，一条短信，带着父母的亲情，表达师长的关爱，传递朋友的真诚，能及时地让处于迷惘、忧愁甚至痛苦中的.学生感到温暖可亲而充满希望；生活上，当前的手机功能强大。出门在外，有一部手机，大家可及时了解你身在何处，在干什么。外出旅游，随行拍照，留下自己的芳容，记下最美的风景。旅途劳顿，坐在火车或大巴士上，听听音乐，玩玩游戏，一种不错的排遣。这些应该都是中学生使用手机的利。因此，我可以总结出中学生使用手机的有利方面：

①与家长联系，享受亲情；

②与同学交流，保持友谊；

③与老师沟通，增长才干；

④出门旅行，保存美好；另外，手机对于一般人所具有的功用比如下载储存知识、本身小巧玲珑，占很小的面积可以随身携带等，对中学生同样也具有。因此，中学生中很流行是很自然的事。

利用手机传递简讯、沟通了解是中学生使用手机的主要用途，但在交流和观察中，我们也发现，中学生使用手机也有很多的弊端。

①短信聊天，影响休息，贻误学业。多数家长反映，孩子用手机谈论学习的内容少，用于同学之间联系或发短信的多。

②不良信息，玷污心灵。据了解，北京市一所中学曾做过一个调查：在学生发送接受的手机短信息中，70%是与正常学习和生活无关的信息，10%以上是黄色短信息，部分学生甚至把相互转发黄色信息当作时尚。

③助长学生攀比成风。每到课余时间或放学以后，一些学生就会围在一起，相互“切磋”手机的款式和功能。校园里的手机越来越多，档次也越来越高，对那些没有手机的学生很容易造成心理上的不平衡。在攀比之风的影响下，有些学生开始盲目追逐，因为手机更新换代十分迅速，外形、功能都日新月异，学生会炫耀自己的家境，父母地位。这样会让学生把父母当成靠山,不思进取。

④额外增加父母负担。学生购买手机的资金全部直接或间接来自于父母，另外，还有每月几十元到上百元不等的话费也需要家长掏腰包。以一年计算，家长花在孩子手机上的费用至少要500元。对于经济条件并不宽裕的家庭来说，给孩子买手机等于是给家长增添了新的负担。

⑤手机为考试作弊提供了条件。用手机舞弊是公开的秘密了，而且一条信息可以发给好几个同学，作弊的范围很广。

⑥影响校园治安。手机是贵重物品，若有不良行为的学生会发生偷盗现象。在一些发达国家，学校的管理者比我们更早地遇到了这一问题，手机所带来的恶劣影响也更为突出，已经引发了中学生的犯罪，有手机的中学生也成为一些犯罪分子欺骗和抢劫的对象。

⑦使用手机会妨碍学校的教育教学秩序。上课时有的同学手机未关机，突然来电话，影响全体同学听课。会给整个教室带来不愉快的情绪。

⑧手机对人有辐射。许多广告只说手机有多少多少先进功能，却从未提对人体伤害。青少年正处在生长发育的黄金阶段,如果因为手机而对身体伤害,岂不追悔莫及。

手机的使用利弊共存，它一方面能给中学生的学习、生活带来了快捷和方便，另一方面如果不加以规范引导，又会让有些中学生因为无节制或分辨不清而陷入泥沼荒废学业甚至人生。我们的观点是：中学生可以使用手机，大可不必手机不离身。中学生是一个特殊的群体，他们思想活跃，容易接受新事物，而且成长很快，但他们的心智还很不成熟，又极易走入误出。所以，希望学校，家庭，社会以及学生自身都能行动起来，规范学生使用手机环境，让他们能极好地分享高科技的成果！

尊敬的教员：

三月四号中午，我在寝室洗完衣服后，顺便使用室友杨琪的手机听了一下音乐，结果被政教处主任抓住了现形，给班级抹黑。对此我感到十分抱歉，向大家先说一声对不起。

既然是检讨，就应该好好反省一下。那么错误出在哪呢?首先不应该在中午洗衣服;其次更不应该用手机听歌，还有要出言阻止其使用手机。手机是在我手上被执法人员抓住，也就是第一责任人是我。

由此我总结出一句话;不是我的东西不要随便动，是危险物品坚决不要碰。希望大家牢记。一切犯罪皆因好奇，一切成就也全要好奇。我一初出茅庐的小子，对一切事物都很好奇。

前面所述的事件如果要更深入追究，那么时间是这个教育制度下的必然结果，并非一次偶然事件。应试教育的宗旨：结果为大。重视学习的结果，而非过程。为了一个好结果，默认可以不择手段来达到目的。其中有千方百计为此挤时间和让大家安心，强制地禁止使用手机是其必然的结果。

应试教育制度中隐含了一种“软暴力”，它阻碍思维的自由发展，形成定向思维，扼杀许多特别的创意。

在说说上学期我成绩下滑飞快的原因，有一条是现阶段想起来。我当时对这个教育制度充满迷惑，对高考迷茫，没有目标，没有动力，这是学习下滑的根本因素。其懒惰，不愿做作业只是其中的表象。想要搞好学习，必先立一个明确的志向，有志向就有动力、。有了动力的源泉何惧成绩差?但先前我怎么那么迷糊，连这点都没看穿?

回到最初事件，看似偶然，其实是必然的结果。我错在大意，错在好奇，错在无知，错在愚蠢。饿甘愿受罚，谁叫我那么傻。

教室上课玩手机检讨书

尊敬的教员您好：我叫__。今天我怀着无比沉重的心情对今天上课时的事情做出了深刻的忏悔，写出以下检讨，希望教员能看在我是初次犯错的份上就原谅我这次吧!我保证这是第一次也是最后一次，事情的经过是这样的!

我于七月十日上午在教室玩手机，被教员你发现，然后手机被收了，后来我认识了自己所犯的错误严重性和后果性!

1.没遵守好条例条令，学习不够深刻。

2.对自己的要求太过于放松。

3.思想上不够重视。

4.组织观念淡薄。

改正：

1：在以后的学习过程中，认真听讲，认真填写好试验报告。

2：在以后的学习过程中，不在化验室吃零食，玩手机。

3:遵守好条例条令，不做违反条例条令的事情和规章制度。

4:听从教员的安排，尊重教员，听教员的话，爱护好化验室的仪器。

希望教员能给我一次机会，我保证绝不会在发生相同的事情，请教员监督，也希望战友们引以为见，不要犯同样的错误。

我的检讨完毕。

检讨人：__

20__年x月x日

中国的安防行业是随着社会主义市场经济的发展而逐步成长起来的，改革开放以来，在国民经济迅速发展，人民生活水平日益提高的推动下，人们对安全的需求日益增长，对安防的认识也越来越深。特别是，“国家应急体系”、“平安城市”、“平安校园”、“科技强警”等重大工程项目在全国的展开，以及“奥运会”、“世博会”、“亚运会”、“大运会”等重要国际活动在中国举办，促进了安防行业迅速发展，安防行业呈现出了一个蓬勃发展的良好势头。最近几年统计数据显示：我国的安防行业平均以15%-30%的年增长率迅速成长。 然而，需要主意的是尽管我国的安防行业的发展虽然呈现出积极、持续、快速、稳健的良好态势，但在我国安防行业的发展中，还存在很多问题，严重制约着我国安防行业的健康长远发展。

5.3) 制约我国安防产品市场发展的主要问题 首先，产业结构不合理，安防服务发展滞后。

目前，中国安防行业产业结构极不合理，山寨现象盛行，产品粗制滥造，缺乏技术含量，粗放型增长„„如此等等，使得安防产业调整升级呼声越来越多。

我国安防产业应该要按国家照战略性新兴产业的要求，在继续做大做强产业规模的同时，推动安防产业结构的调整和升级，促进增长方式由外延向内涵方向的转变。调整和优化产业结构，推动产业升级巩固和发展安防制造业基础，提升产品和技术结构，推进信息化与工业化的深度融合，逐步淘汰同质化落后的生产工艺，大力发展适合市场需要的中高端产品生产能力，着力增强软件开发和系统集成能力;技术创新要从引进模仿为主向自主创新转变，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大自主品牌高端产品市场份额。促进安防行业向服务型经济的转变，大力发展现代安防服务业，着力推进报警运营服务及行业第三方评估评价与咨询服务体系建设。

其次，市场发育成熟度较低，行业自律管理机制尚未完善。

目前中国安防市场发育成熟度较低，行业自律管理机制尚未建立;从业人员整体素质不高、安防技术尚不规范;产品层次低，高附加值、高端产品少;市场无序竞争、价格混乱、假冒伪劣产品多。这些问题的普遍存在严重制约了中国安防市场的良性发展，也不利于安防产业的转变与升级。必须加强行业自律机制的完善。

行业协会担负着实施行业自律的重要职责。各地安防协会需要围绕规范市场秩序，健全各项自律性管理制度，制订并组织实施行业职业道德准则，大力推动行业诚信建设，建立完善行业自律性管理约束机制，规范会员行为，协调会员关系，维护公平竞争的市场环境。 第三，产品层次低，高附加值、高端产品少。

安防技术创新，这是国内安防企业的一个痛处，国内安防企业主要是做一些中低端产品;高端产品、技术性强的，总体来说，国外企业以10%的产品占据了我们80%到90%的市场份额。这个状况，目前也很难去打破，原因主要有两方面：第一，安防领域里有一些大型企业，如，霍尼韦尔、泰科、博世等老牌安防企业，它们具备有很强的研发实力，这是目前国内很多企业所欠缺的;第二，安防市场这一块大蛋糕，大家都想切，包括it厂商，电信厂商，甚至家电厂商都来挤到安防领域。它们主要靠收购、兼并方式进入安防市场，他们本身实力都很强，这个也是影响安防发展。如思科公司，花费了31亿美元兼并了讯公司，为他提供一个强大的管理平台。现在提出了要做高清，它就收购了一个叫flip hd(翻转高清 )的公司，做出的摄像机是720p的，直接可以接到高清应用。而国内安防企业主要为中小企业，高端产品研发生产实力太薄弱。

第四，企业对国际贸易规则、标准、市场的了解与掌握不够，在竞争中处于不利地位等问题。

中国安防企业多大数万家，但真正有实力走出去的并不多，大部分企业基本上是在国内小打小闹，甚至未来几年里能否在激烈的市场竞争中活下来都是未知数。而少数迅速成长壮大起来的国内安防企业，虽然具备走出去的实力，但是对国际贸易规则、标准、市场的了解与掌握不够，在竞争中处于不利地位等问题，很可能成为走出去的革命先驱。因此，安防行业急需规范和引导。

随着全球经济一体化的步伐，国内很多安防企业欲走出国门，进入国外市场。但是由于缺乏自主品牌，或是习惯于价格战术，使得走出去的步伐非常艰难，始终只能在中低端市场徘徊。现在，越来越多有实力的中国安防企业逐渐走出国门，迈向国际市场。很多国内安防企业并非走不出去，而是缺乏经验，走入了某种误区，导致发展困难重重。因此，需要国家以及行业协会等相关部门的引导。

简而言之，目前制约中国安防行业发展的问题还远远不止这些，每个企业都有各自不同的特点，必须要根据自己的特点做出相应的发展战略，逐一解决问题，互助互进，形成良性竞争环境，才能进一步促进中国安防行业的快速发展，由中国制造转向中国创造，走出国门，走向世界。

5.4)“小而精”、“大而强”战略将打造主流企业

为适应这种发展大势，安防企业应该采取怎样的发展模式呢?

变化的安防市场需求对供应企业提出了更高的要求，这就催生了未来安防市场上两类主流成功企业的出现。一类是以“小而精”为战略发展指导思路，凭借核心技术研发、高品质产品应用为细分专业领域用户提供有针对性、个性化解决方案、软硬件产品、集成施工、运营服务的中小型企业;另一类是以“大而强”为战略发展指导思路，经过集约化形成的具有综合业务的大型企业。此类企业需要同时具有兼容性很好的软硬件产品、统一的系统集成平台、快速获得产品的行销、优质的工程施工以及良好的运营服务才能更好地满足客户需求(尤其是城市级项目需求、民用化安全需求和结合安全托管服务需求)，要同时具备这些条件，必须涵盖行业内完整的产品线和完善的产业链业务，才能充分发挥大企业特有的规模经济效应和范围经济效应。

5.5)从战略角度企业如何实现“小而精”、“大而强”

实施“小而精”发展战略的企业，其重点在于产品或服务业务的独特性与排他性，首先该类企业要为自己“设限”，要明确哪些可为、哪些不可为，然后要在自己设定的限制圈内不断强化与优化自身某一点优势，如专利技术、超细分市场、贴身服务、特殊商业模式等，以点带面，逐步打造出竞争对手很难模仿的核心优势壁垒。

实施“大而强”发展战略的企业有两类发展模式。一是先做强再做大，以某一类产品或服务为突破，在拥有绝对竞争优势的基础上，通过该类业务核心竞争能力的(技术优势或市场优势)延伸进行纵向集约化，逐步扩大业务范围和应用领域。这种战略的实施需要较长时间和较强的基础，并要求企业首先在某一细分市场已经取得了较佳的成绩。在国内竞争日趋激烈、市场秩序相对混乱、国际知名品牌抓紧抢占国内市场的现状下，这种战略模式的运作对企业要求很高，此外，这种战略的实施难点是企业后期业务多元化经营与管理对企业原有管理团队的考验。二是先做大再做强，即通过以完善产品线与业务链为目的的快速并购将企业迅速做大，然后按产业链构成将并购旗下的企业进行分类整合和管理提升，以此将企业做强，最后凭借融合国内外金融资本、国际产业资本及分拆上市三种手段，推动产业链中各业务板块快速、均衡发展。

六、总结;

综合实际情况，公司目前发展方向应该以平安城市项目为主导方向。积极参与到以国家政策和投资为导向的市场中。在平安城市项目中，我们主要参与2个板块;一是新建项目的开发公关;二是已建项目的更新换代升级开发工作。已建项目的升级换代对参与的公司资质不象新建项目那么严格，所以，我们的市场切入点是已建项目的更新换代升级开发工作。这样不但有助于我们在新的行业和市场当中，了解同行在项目实施中运用的技术和工作方式。而且还可以和当地主管部门建立长久的、稳定的、连续的合作关系，为以后的市场和项目签约打下良好的、有效的基础。

另外，通过已建项目的公关和实施，我们也能准确的找到市场或者客户对产品的需求情况，对我们今后研发或代理某一种安防产品能得到直接、有效的市场反馈。一举两得。

换句话说，也就是以已建项目带动新建项目的开发工作。

本研究旨在通过对 大学生手机使用情况的调查，对我校学生手机使用，包括品牌、价格、主要使用功能、消费等情况进行探讨。了解手机在大学生中的状况 近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况。为此， 我们主要采用问卷法对广州大学城部分同学进行调查。对调查报告进行分析得出结论：我校学生对手机要求及功能消费主要分为两方面： 第一， 外显因素即手机本身特点 （品牌 ， 功能 ，价格); 第二，主观因素即手机使用（用途、消费）。

随着社会信息化进程的加快，高新科技产品成为消费热点，手机作为其代表之一，而大学生也作为一个潜在的消费群体，两者越来越多的受到关注.

广州大学城同学，其中男生70人，女生30人 。

调查人员在20xx年11月5日晚 随机选取 在宿舍有空的同学，请自愿辅助调查的同学 填写自制 大学生手机使用情况调查报告（ 本问卷主要 是手机相关问题16道选择题）

选择题

1.你在什么时候拥有自己的手机？

a.小学b.初中c.高中d.大学

2 ．现在使用哪个牌子的手机？

a.诺基亚、b.三星、c.摩托罗拉、d.索爱

e.苹果f.其他

3 ．你获得手机的途径是？

a.家人购买b.自己购买c.亲朋赠送d.其他途径

4.你选择手机着重哪方面？

a.外型b.功能c.品牌d.其他方面

5.您的手机价格：

a.1000 以内b.1000-20xxc.20xx-3000d.3000 以上

6.你心目中最理想的手机应该有以下哪些功能？

a.照相b.播放 mp3c.触屏d.其他功能

7.是否开通过 gprs ，主要用途？

a.是，没什么 q 聊而已b.是，看些文章图片c.听过但没用过d.其他

8 ．每个月的手机费用大概是多少？

a.50 以下b.50 以上 100 以内c.100 以上d.没留意过

9 ．你的手机 sim 卡是什么公司的？

a ．移动b.联通c.电信d.其它

10 ．你多久换一次手机？

a.两年b.半年c.一年d.两年以上

11.在手机质量方面你最注重什么：

a.信号灵敏b.实用省电c.功能齐全d.其他

12.你的手机一般用途是？

a ．发信息b.上网c.打电话d.当时钟

13.是否有试过手机交友？

a.有，经常b.有，偶然c.无试过d.不知道有这种服务

14.喜欢哪种话费优惠？

a.包月送短消息b.单向收费c.免月租d.其他

15.你喜欢哪种颜色的手机？

a.银白色b.红色c.黑色d.蓝色e.其他颜色

16.你如何看待利用手机缴交网上消费费用？

a.好，很方便b.不好，不安全c.未试过，不清楚

本研究一共发放问卷100份，有效回收率为 82 %.对问卷原始数据大致归类后， 经统计计算百分比进行分析：

作为一种相对奢侈的消费品，手机正为越来越多的高校学子所拥有。 在对我校100名同学的调查中，60%的同学在大学才开始使用手机，20%在高中就开始使用。并且几乎所有同学的手机都是由家人购买的。手机使用调查报告显示，同学对手 机要求及功能消费主要有：

1）外显因素 ： 大多数同学都购买品牌机，即诺基亚、索爱、摩托罗拉、三星等！由于科技日新月异，不少小产家也加入到市场的竞争中来，很多以其廉价，“功能全”等因素吸引消费者，但从质量上看，小产家的产品在科技质量保证上始终不如大品牌。调查显示，32%的同学注重手机的功能，34%的同学注重手机的外型，21%的同学注重手机的价格。这也就是同学们宁挑贵的不买烂的，始终支持大品牌的原因。在调查中显示：50%的同学选择诺基亚这一牌子！近几年，诺基亚公司以其产品：质量好，外行美观，价格适中赢得消费者的青睐！在 外显因素 中，同学们选择手机的价位在1000-20xx居多，多和弦铃声，彩屏，带摄象头，也正是这价位手机的特点，很多同学也选择了其他功能，市场也推出了附带mp3的手机，由于电脑的普及，高内存手机的产生是社会趋势！

2）主观因素： 在调查报告中，手机服务商主要有：移动、联通、电信。有人说，大学就是动感地带，这也就决定了很多同学选择了移动，短消息息包月。主观因素调查报告中，80%的同学选择移动，其中 30%的同学开通gprs，gprs 是移动公司推出的一种可以用手机上网的服务，调查显示，开通gprs的同学主要用于q聊或看文章图片。而相对大多数同学也只是了解有这样的一个服务！ 由于大学生无固定收入来源，购买。

手机的费用来自于家长的支持。大学生属于纯消费群体的社会特征，决定了他们的手机消费水平。 调查显示，56%的同学每个月手机费用大概在50以上100以内，仅有7%的同学月手机费用超过100元！71%的同学选择包月送短消息套餐服务，6%的同学选择单向收费，8%的同学选择免月租。对于手机交友，74%的同学还未试过，对与网上通过手机缴交费用的服务，调查显示78%的同学认为不好，不安全。的确，不少网址都套了陷阱，以前就有些同学尝试，结果在无意中多了很多付费的项目，导致换卡换户。在手机使用调查中，73%的同学使用手机的主要用途是发短消息，21%的同学用于打电话。由于手机更新快，追求时髦的人总会频频更换手机。在对我校同学的调查中，多数同学更换手机都在一年以上，只有13%的同学一年换一次。当然，这些都是由我们学生共有的性质决定的，家庭背景也是很重要的一个方面！

参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我的营销建议。

1． 大学生手机拥有和需求状况：

调查数据显示，在被访者中有100％的学生拥有手机。同时26％的学生将会在近期更换手机，61％学生想更换手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，早已普及。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。

2． 学生手机的使用要求分析

① 最重质量

选择手机时, 消费者考虑的主要因素依次为：质量21%，外型19%，价格18%，功能18%，品牌11%，售后服务9%，广告宣传2%，其它方面也占2％。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。

另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。

② 中低档产品较受欢迎

在手机价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%。另外,有29%的消费者表示会选择1000元以下的手机。当然，也有部分消费者购买高价位手机，其中，选1500至xx元的消费者占15%，xx元以上的占12%。

③ 购机地点较集中

对消费者购买手机地点的调查发现，消费者购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为56%和38%，其它的只占6.5%。手机是高科技产品，普通消费者难以了解其功能是否完善、质量是否可靠，他们只好以销售人员的信用和专业知识作为判断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高，因而容易赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是学生朋友们考虑的重要因素。

④ 手机品牌比较复杂

在此项调查中我发现，使用诺基亚的最多，占40.25%，其他的如摩托罗拉15.00%,爱立信17.25%，苹果6.25%，三星13.75%，其他的有7.50%。

简单产品购销合同范文二

甲方(出卖方)： 法定代表： 地址：

乙方(买受方)：

法定代表人： 地址：

根据相关法律规定，秉着平等、自愿的原则，经甲乙双方友好协商达成如下协议。

2、质量要求、技术标准：

2.1、产品质量及技术标准以甲方(出卖方)提供的为准。

2.2、如乙方对产品的质量、技术标准等有特需要求按特需要求执行(特需要求需另行订书面合同)

3、乙方权利、义务：

3.1、乙方委托 (身份证号： TEL: )为代理人，该代理人在本合同中的行为视为乙方行为。

3.2、如乙方委托人(及工作人员)在甲方提供的出货单上签字，则视为乙方对该批产品验收合格并符合双方约定的质量及其技术标准，不存在任何的质量及技术问题。

4、交(提)货时间及数量：

4.1、甲方需在 之前发货。

4.2、根据合同约定甲方在约定时间之内发货后因第三方原因导致的不能按时到达，甲方不负任何责任。

5、运输方式及到达地和费用负担：

5.1、运输方式： 5.2、目的地： 5.3、费用负担方式：

6、合理损耗及计算方法：

6.1、

7、包装标准、包装物的供应与回收： 7.1.纸箱包装，包装物不计价、不回收。

8、结算方式及期限：

8.1合同签订后，乙方(买受方)预付该合同总价 %，下剩货款于货到签收收后在 天内付清.

8.2、本合同有效期为签订之日起至该笔货物交付完毕之日止。

9、违约责任：

9.1.如发生违约情况，违约方需向守约方支付违约金(违约金本合同总价款的 %)

10、其他

10.1、本合同所有条款甲方均履行了告知义务，对所有条款双方已经完全理解，不存在任何不明确之处。本合同系双方真实意思表示，无任何意思表示瑕疵。

10.2、本合同一式两份，经双方签字(盖章)后生效。

11、解决合同纠纷的方式：

11.1、如就该合同产生纠纷，双方协商解决。协商不成，向甲方所在地人民法院起诉。

甲 方

乙 方

年月日：

内容简介：五一黄金周的到来，给各大电脑买家提供了机会，您制定五一电脑促销方案了吗?没有制定也不用着急，世界工厂网小编已经为您制定了一整套的五一电脑促销方案，供您参考。

·活动主题：爱传万家一网情深

·活动内容：寻宝+路演+做游戏+爱心捐赠+募捐抽奖+商品宣传+同期报道

·活动目的：利用五一黄金周的销售契机，通过此次活动拉动顾客进店率，传播品牌概念，树立社会公信力，吸引潜在客户。

·活动形式：

前期宣传

商用体验店：各店面自制并张贴主题为“进店寻宝，爱心捐赠”的海报进行同期宣传，设报名点。

·活动期间：4月29日--5月1日

各店面设抽奖及募捐点：2元献爱心可抽奖

活动现场转盘：现场每位选手分三次进行转盘比赛，取三次转盘数之和为最终成绩，五名选手一组，决出第一名进入复赛，复赛不缴费，规则同上，最后可对钱5--7名进行奖励。

各店出路演人员爱心宝贝

邀媒体报道

爱心公证

·活动后续：

商用体验店：统计销量+效果总结

媒体：宣传报道(活动期间可同期报道)

·活动执行及人员安排：

出席领导嘉宾、媒体代表、主持人、现场工作人员、路演人员、爱心宝贝、十字会代表、公证人员、媒体报道人员

·活动流程：

爱心签到板：参赛及捐款者自愿签字

分组：参赛者抽号分组。3--5人一组

爱心宝贝现场募捐

路演与转盘游戏相穿插

产品介绍、展示

爱心精神传递

·活动开幕式与闭幕式

开幕式：大屏幕播放产品宣传片，用舞蹈、音乐、美女、帅哥吸引观众。然后主持人出镜，活动开始。

闭幕式：给获奖者颁奖，发表获奖感言，主持人致辞，传递活动意义，活动结束。活动不超过三小时。

尊敬的老师：

您好！

这次我犯了错，理所应当要做出道歉。但是我知道我这一次行为彻底的伤害了老师您对我的信任和关心，我知道自己惹出这样的事情是一件很伤人的事，我也很痛恨当时为什么没有把控好自己，做出这样的行为，让我们整个班级，让老师您，还有我们整个荣誉都受到了极大的损害。我没有能力去做出任何弥补，在这里我只能通过最后一点力气向大家说一声抱歉，也希望大家能够在我以后的学习生活中，对我多加监督，我再也不会让大家因为我而受到不好的影响了，谢谢！

昨天下午自习课的时候，语文老师让我们看书，然后再写一篇读后感。我对看书一向没有太多的兴趣，看着大家认真的样子，原本我也是像认认真真看一看书的，但是看着看着我就开始打瞌睡了，我又怕被老师发现，等会又会批评我，所以我就拿出了从家里带过来的手机看了起来。其实也没有作别的什么事情，就是拿出来看一看小视频。

我也不知道为什么，我就是不喜欢看那些静态的东西，也很容易将我催眠，所以我就很兴奋的刷视频了。正当我沉浸其中的时候，我突然被什么人一瞬间将手机抢了过去，我一抬头才发现是校长，当时语文老师也走过来了，看着他们的脸色，我知道自己肯定会遇到大事了。

我当时立马就和老师、校长道歉了，但是看着语文老师的样子，我知道老师对我已经彻底的失望了，原本是给我们一个休息缓冲的机会，看一看书，为心灵多灌输一些养分，没想到我却在看一些毫无价值的`网络视频。语文老师并没有当堂对我作出批评，只是淡淡的说了一声下课去一趟班主任办公室。我想老师一定对我特别的失望了吧，那一刻我的心里也开始痛了，我感觉到老师似乎对我已经放弃了，这种被人放弃的感觉真的很难受。

后来班主任您对我也进行了很久的教育，我知道带手机不对，上课看手机更不对，我只带哦爱自己这个行为已经给我们班级，给我的老师都带来了很大的影响，更是让校长对我们班产生了不好的印象，我不知道该怎么去面对班里的同学了，我也不知道未来的道路我该怎么去走了，我或许会迎来很多的争议，但现在我也明白，只要我改正好自己，一切都会有转机的，望老师再相信我一次，我一定会多加证明，不再让您烦忧！

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

甲方(发包方)：

乙方(承包方)：

本着互相信任的原则，就甲方的手机维修业务达成以下协议。

第一条概况

1:甲方手机维修业务由乙方承包经营;

2.维修地点：番禺区大石南大路植村快通公司手机连锁店

3.承包时间：起始日期_________年_______月_______日至终止日期

________年_______月_______日

4.承包费用暂定为2200元/月(人民币)。进场需交一个月的押金和当月租金，总计人民币4400元。(肆仟肆佰元整)

5.合同解除后，乙方无遗留问题，甲方全额返还押金。

第二条甲乙双方关于手机维修承包业务的约定

1.由于乙方维修技术差及责任心不到位等自身原因造成维修的手机质量问题，其返工费用和客户提出的赔偿费用由乙方承担。

2.甲方负责提供店面内指定的区域给乙方。

3.乙方自己负责购买手机维修柜台，维修工具和维修需更换的手机内部零件，不得销售手机和手机配件。

第三条有关安全生产和防火等的现场管理约定：

1.未经甲方同意批准，施工中不得随意拆改原建筑物结构及各种设备管线。

2.负责维修过程所产生垃圾的处理工作，维修完工清洁干净。

3.维修现场，日常用水、用电等必须注意安全，发生工伤由乙方负责。

4.乙方不得携带任何甲方的物品出门，若发现偷盗现象按进货价格加倍赔偿。并送交公安机关处理。

第四条违约责任：

1.由于乙方原因无故逾期维修造成客户损失的，每逾期一天，乙方向甲方支付壹拾元违约金。甲方有权另外安排人员进行维修，发生的费用从乙方的押金中扣除。

第五条纠纷处理方式：

因维修质量乙方与客户发生争议时，双方协商解决;当事人不愿通过协商、调解解决，或协商、调解不成时，乙方和客户可以向人民法院提起诉讼。维修质量纠纷问题与甲方无关。

第六条合同的变更和解除：

1.合同经双方签字生效后，双方必须严格遵守。任何一方需变更合同内容，应经协商一致后，重新签订补充协议。合同签订后，乙方如要终止合同，应以书面形式提出，并按月租金总价款10%支付违约金，并办理终止合同手续。

第七条.其它约定：

1.乙方维修可以独立收取客户的维修费，需使用一式三联的单据，其中一联需提供给甲方作为凭证。

第八条附则

(一)本合同经甲、乙双方签字(盖章)后生效。

(二)本合同签订后维修业务不得转包。

(三)乙方需提供身份证原件和复印件。如有担保人需提供担保人的身份

证复印件。

(四)本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

(五)合同有效期至_____________________。

甲方签字(盖章)：乙方签字(盖章)：

年月日

尊敬的领导：

您好！

我是部门的xx，在昨天x点x分，因为玩手机被带队领导某某抓住，给与了我严厉的批评，指出我所犯错误的严重性。后指导员同志对我进行了思想教育，使我深刻的认识到了自己所犯问题的严重性，经过自己的反醒、认识到一下几点错误：

第一；思想上不够重视，没把禁止使用手机的规章制度放在心里。

第二；侥幸心里太强，总是觉得幸运之神会站在自己的身边。

第三；条令条例学的学习有所欠缺，这件事的发生不仅仅是给我自己带来了不良的影响，因为自己的个人原因，给所在的连队，班级，摸了黑，给所在的连队和班带来了很不好的影响，给战友们也带来了很坏的影响，希望战友们因我为戒，希望领导原谅我这次所带来的不利影响。

第一、首先思想上高度重视，时刻牢记公司的各项规章制度，做好自己的本值工作，为所在连队争光添彩，给战友们树立一个好的形象。

第二、认真学习公司的条令条例，从而严格要求自己。

第三、坚决杜绝自己的侥幸心理，用自己监督自己的方法来严格要求自己。时刻提醒自己，铁的纪律，谁碰谁流血，同时也希望各位战友同事监督，最后希望领导原谅我这次所犯的错误，我以后会努力改正，也望各位领导战友监督。

检讨人：xxx

20xx年x月x日

老师：

我错了！

于xx年xx月xx日xx课上玩手机被老师发现，手机被当场没收，教务处责令停课两周，现在我很后悔，经过认真反思，我错了，确实错了。

这次犯错误，自己想了很多东西，反省了很多的事情，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。学校一开学就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却没有把学校和老师的话放在心上，没有重视老师说的话，没有重视学校颁布的重要事项，当成了耳旁风，这些都是不应该的。

一个人只有安于本分，不做分外之想，才有人生坦途。刘备给后人留下的名言是：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，我在家也待了半个月了，自己想了很多，也意识到自己犯了很严重错误，我知道，造成如此大的损失，尤其是作在重点高校接受教育的人，在此错误中应负不可推卸的主要责任。我真诚地接受批评，并愿意接受学校给予的处理。对不起，老师!我犯的是一个严重的原则性的问题。

一个人放纵自己时心就做不了主，一切受环境支配；心能当家作主就不会迷失自己，人就不会活在悔恨之中。做好自己的事是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。如今，犯了大错，我深深懊悔不已。我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。我要知羞而警醒，知羞而奋进。

我也要通过这次事件，提高我的思想认识。自己还是很想好好学习的，但受周围环境的影响，禁不住诱惑才玩的，希望老师给予我一个做好学生的一个机会，在今后的学习生活中，我一定会好好学习，各课都努力往上赶。在这半月中，我每天都按时就起床，相信我，以后我一定以好学生为榜样，与不遵守纪律的学生划清界限，不在给学校和年级还有我的班主任摸黑。无论在学习还是在别的方面我都会用校规来严格要求自己，我会把握这次机会。将它当成我人生的转折点，老师是希望我们成为社会的栋梁，所以我在今后学校的学习生活中更加的努力。

我犯的错误却违背了家长的心愿，也是对家长心血的一种否定，我对此很惭愧。相信老师看到我这个态度也可以知道我对这次事件有很深刻的悔过态度，相信我的悔过之心，希望老师可以原谅我的错误，我也会向你保证此事不会再有第二次发生。对于这一切我

还将进一步深入总结，深刻反省，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。同时也真诚地希望老师能继续关心和支持我，并却对我的问题酌情处理。

谢谢老师对我的帮助。

你的学生：xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的老师：

您好！

因为在您的课上，我不但没有认真听讲还上课玩手机，被您发生后立马提醒制止，为了防止我再犯，您直接没收了我的手机，作为我的惩罚。我怀着无比惭愧和自责的心理在这里跟您说声抱歉：老师，对不起。

我在这里对自己的错误行为进行深刻的自我检讨：

第一，上课时间不认真听课，还玩手机，这是对自己的不负责任。对于我来说，学习是现阶段最重要的事情，我作为一名中学生，学习是我的责任也是义务，这个时候，我应该把时间用在学习上面，而不是无意义的、无关于学习的手机上面。这种上课玩手机的行为是浪费自己的时间、浪费自己的精力，是对自己的极度不负责任，我已经意识到自己的错误了。

第二，这种行动不仅是对自己的不负责，同时也是对老师的不尊重。上课期间，老师在认真讲课，我们应该要认真听讲，这是对老师辛苦讲课的一种尊敬。上课玩手机是对老师辛苦给我们讲课的一种漠视，这也是对师资力量的一种浪费。作为学生，尊敬老师，是我们的义务，也是一种美德，而我的行为没有做到尊敬老师，我感到非常的惭愧。

第三，这种行为也是对父母的一种辜负。父母辛辛苦苦的供我上学，是为了能让我学到更多的知识，为了我以后的生活能过的更好，而不是为了让我在上课期间玩手机用的。我也深深的感觉到对我父母的愧疚。我辜负了父母含辛茹苦的把我养这么大，辜负了父母望女成凤的期望，我已经意识到自己的错误，我感到非常的自责。

最后，我也在这里郑重的声明：以后上课期间不会再玩手机了，我会把手机调成静音模式，不是休息时间绝对不会再拿出来了，也请老师监督。我保证这种情况以后不会再发生第二次，我会时刻记着我是一名中学生，我现在的主要任务就是学生，我也会把我的全部精力放在学习上，上课认真听讲努力学习，不辜负老师和父母的一片期望。

作为一个学生，我将把我的重心都放在学习上，上课认真听讲，积极回答老师的问题，下课认真写作业，有不懂的积极的问同学问老师。我也会合理的利用手机，在不适当的时候，不会轻易的使用手机，我深刻认识到自己的错误，以后绝不再犯，希望老师能给我一次机会，谢谢！

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年xx月xx日