手机

展望20xx新的一年里，20xx已成为过去。仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

公司已近一年的时间，屈指算来。回顾这一年里的工作，各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。

无论在什么情况下，首先在思想上。都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

而自己的学识、能力还是有限的所以总是不敢掉以轻心，由于感到自己身上的担子很重。总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的解与感悟。有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。工作中除了互相学习。

2014年对于个人来说是意义非同寻常的一年，抉择的一年。究其原因体现在两个方面，一是告别了熟悉而又充满感情的家乡工作，难舍之情溢于言表;二是来到了公司工作，一个和谐团结的岳池__团队，这个更加充满激情与挑战的新工作岗位将成为我今后一段时间的工作平台。

2个月来，觉得自己是非常幸运的，得到这么多领导和同事的帮助。特别是领导能够很好的体谅我们售后的情况，切合实际的安排，减少我们不必要的压力使得工作心情能够平稳舒畅，部门同事好比一家人，在工作上我们相互协作、相互配合、取长补短，目的很简单，就是为了技术得以提高，更好的服务客户，解决棘手的问题，维护公司的形象。回顾2014年，本人从以下几个个方面将个人工作总结报告呈现如下：

一、回首成长路 难舍往日工作团队

回首2014年的家乡的工作，兴奋与激动的同时，大城市的机遇和挑战给了自己人生未来的很多考虑与思索。此时此刻更多的是难舍，在去与留的抉择面前，自己考虑了很久，留在家乡可以继续以往的工作，做名小小的店长，办公室安逸和清闲的工作，同时可以很好的照顾家里的父母;离开家乡，一个新的工作环境，很多事情都是未知。当时，想到了《谁动了我的奶酪》里面的故事，人生只有勇于尝试改变和突破才会更加精彩。因此，我选择了到__公司接受更多的磨练。

二、融入新环境 重新定位工作角色

从家乡工作，来到了大公司售后服务部工作，但是工作的对象，方法确是大有不同。在刚开始的那段时间的确不太适应，但通过领导和帮助与引导，透过同事的关心与照顾，这种不适应的心理很快就消失了。但与心理上较快适应相比，工作方式和方法的适应相对慢一些。像以前的工作，很多事情都很固定和轻松，在工作程序和方法上都比较简单，但是现在要处理的现场实际问题，很多时候不仅棘手而且客户的不满情绪也给工作的顺利进行也带来了一些不利的影响。对于过程和方法是否得当考虑的不够周到与全面也要做充分的考虑和记录，通过时间和现场经验的积累来提高自己的处理问题的能力。在现场问题上也要和客户做充分有效的沟通，防止不愉快的事情发生，使得现场问题能够及时处理的同时，也能维护好客户关系。

新的工作岗位和角色，给予我了很多挑战，同时每一次接待售后的客户都给予我了一次学习和提升自我的机遇。 三. 不断进步，时刻更新，把自己的本职工作做好

每个现场处理完成以后，我都养成了好的习惯，把每次的工作过程记录下路和现场的调试过程及其问题的处理过程，这样自己的水平提升的很快。技术本身就是一个漫长的积累过程，同时也要不断的学习先进的新技术来武装自己的头脑。由于工作性质的需要，养成良好的个人工作记录习惯，通过漫长的时间积累将来会成为一笔可观的财富。通过近2个月的工作和积累，公司的售后都可以独立处理了，这里面有很多是__公司培养促使自己可以尽早的独立，并产生经济效益。

一、常联系客户

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、获取客户信息

在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、学习业务技能，做好业绩

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、第二季度对自己有以下要求

1、每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。

2、做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

尊敬的_老师：

您好!我怀着一颗沉重的心来向您表达我深深的歉意。 遵照你的旨意我在教室反省两节课后写下这篇检讨书，全班同学可以给我作证。检讨书具体内容如下，若有不认同的地方可以直接找我协商：

我因上课玩手机被老师收去，千错万错都是我一个人的错，我不应该在上课时间玩手机。我们青少年是祖国的花朵，是祖国的希望，本应该为中华之崛起而读书，可我却利用上课时间玩手机。

我知道我犯了无法挽回的错误，手机本应该被老师没收，但我知道老师您是慈祥的，是伟大的，是不会没收我的手机的。为表达我的歉意，我决定将之前拖欠的作业补上来，麻烦老师为我提供抄写作业的样本。我保证我今后不会再上课时间玩手机，某位名人曾说过“聪明的人不会第二次犯同样的错误”像我这样聪明伶俐的人是不会再次犯错的，老师您说是吧。

但是金无足赤，人无完人，请老师给我一次改过自新的机会，明天将会是一个崭新的自我站在您面前。我改正决心就像精卫填海一样坚定，我将会以真实性及形象生动性的表现方式来做到上课不玩手机。

如果老师放学后能将手机还我的话，这将会是对我精神上最大的鼓励，你的宽容大量能激发我奋发向上、努力学习的决心，我还会向全校同学宣传老师您的宽容大量，让全校的同学都知道你是怎样的一位好老师。

检讨人：___

20__年__月__日

科在技高速发展的现代社会，手机作为一种联络工具，已成为人们生活中必不可少的一部分。在发达国家，拥有手机的人数约有70%---80%，而在中国，手机占有人数还远远达不到这一数值，大约就在40%---50%左右。这表明手机在中国还有很大的市场。那么，在元旦期间，应该规范手机促销手段，以期打响**手机品牌，提高知名度，最大限度地开拓市场。

前期准备

1、尽可能地通过广大市民熟悉的报刊，电视，网络或宣传单告知**手机促销的地点及简单内容。

2、 准备一定数量的赠品。(最好是和元旦有联系的赠品)和**手机积分卡。

3、挑选一些对**手机十分熟悉的专业人员，以便在活动期间专门负责给人们介绍**手机的功能，使用及新产品。

4、准备好音响设备，劲暴音乐，条幅及宣传单，宣传单上的内容不宜太过繁杂，应尽量简洁，但又能给人耳目一新的感觉。

活动期间

1、分开若干个柜台，把**手机各个档次的产品分列开来，以便于不同需求的人挑选。

2、在活动期间，对于手机的价格，不能盲目地打价格战。对于手机降价，要有梯度。对于不同档次，不同型号的手机降价的幅度尽量不相同。

3、对于高中生及大学生这一庞大的消费群体，应尽量给予优惠，可凭学生证在其所买手机的价格上再打折。

4、公司及各销售点可考虑采用**手机积分卡，根据所买手机的价格积攒一定的分值，当分值达到一定标准时，可以去**手机服务处领取不同价格的礼物(礼物最好能体现**手机这一品牌)。**手机积分卡应长期有效。

5、组织专业人员在固定的区域回答人们对于**手机的咨询，还应负责向不同层次的人推荐不同档次的手机。

6、在活动期间，组织人员向人们发传单及小礼物，条幅要挂在能引起人们注意的地方。

7、在活动期间，可以组织一项 短信送温暖，**手机送大礼的活动。具体操作为：在固定的柜台前，人们可以留下自己编辑好的关于元旦期间送祝福的内容，在活动结束后，由公司领导选取若干条，设置一等奖，二等奖及若干参与奖，给予不同的奖励。(参与者应留下联系方式)

8、活动期间，放一些流行的，动感十足的音乐和歌曲，以带动人们的激情。

活动时间

1--2周

活动经费

待定

促销活动的效果及总结

1、通过各种渠道的宣传，打响了**手机这一品牌，使人们在意识中留下了**品牌 两个字，为**手机以后的销售打下基础。

2、通过促销活动，抓住了高中生及大学生这一庞大消费群体。

3、通过手机积分卡制度的建立，可以抓住消费者的心理，使其在以后的手机使用上尽量向**手机靠拢，把**手机作为第一选择。

4、梯度降价法可避免**手机落入大众趋势化的价格战，给人们一种新的感觉。

1. 飞利浦手机：使用更方便，沟通更轻松

2. 京瓷TG200手机：轻的魅力(送)芬芳的诱惑

3. 三星X608-----闪动夜的美

4. NECN8-----即拍即现，即发即见

5. NECN820----炫彩魅力诱惑难挡

6. 大唐GX20N----让真实更精彩

7. MOTOV303----为色彩而生

8. MOTOV66-----优雅纯粹

9. 波导女人星----诱惑你自己!

10. 中国联通：情系中国结，联通四海心

11. 商务通：科技让你更轻松

12. 润迅通讯：一呼天下应

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17. 诺基亚：科技以人为本。

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23. 京瓷TG200手机：轻的魅力(送)芬芳的诱惑

尊敬的老师、同学们：

大家好，我是来自高一三班的小王，我今天发言的题目是“反对手机进校园”。

当今世界，随着科技的迅猛发展，越来越多的高科技智能产品如雨后春笋般出现在大众面前，手机、平板、手提电脑涌入千家万户，在享受智能所带来益处的同时，弊端也随之而来，学生作为手机的拥有者首当其冲，为什么这么说呢？

首先，手机会使学生近视率加剧，影响学习与生活。当你走进任意一间中学任意一间教室，你都会发现接近求远超一半的同学配带眼镜，视力5。0的同学如国宝大熊猫数量般珍稀。健康管理局发布有关我园中小学生近视率调查显示：小学生近视率为53%，初中生近视率为68%。而高中生近视率更高达74%。试问各位家长听到这组数据，认为近视的主要原因是自己的孩子勤学苦读，还是熬夜玩手机才导致心灵的窗户蒙上灰尘？近日，陕西省教育局还宣布让视力进入中考，种种迹象表明手机不该进入校园。

其次，手机会使学生分散注意力，记忆力下降。手机如同精神鸦片，当你吸食了它便一发不可收拾，长期以往，上课便会注意力下降，身在曹营心在汉，心里总想着手机里的王者荣耀。想着抖音里的视频，想着QQ里的聊天纪录。当学生的注意力仅在小小一部手机时，他的视野便窄了，《意林》杂志曾报道，手机的发明是上层精英对底层群众的“奶嘴乐”，他们沉浸于手机里五花八门的内容，精神麻木，只会接受阶级固化。多少高考失利的同学们痛哭惭悔是手机夺走了他们上985、211的权利，这些难道还不能阻止手机进校园吗？

我坚决反对手机进校园。校园是学生学习的净土与乐园，不该被手机所打扰。我在此呼吁，家长做好后勤监督工作，学生做作业时不要将手机放置桌前，老师做好管理工作，严禁学习生上课玩手机，学生自身提高自控力和自觉性，让校园焕发新的活力！

我的发言到此结束，谢谢大家！

展望20____新的一年里，20____已成为过去。仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

公司已近一年的时间，屈指算来。回顾这一年里的工作，各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。

无论在什么情况下，首先在思想上。都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的`进步。

知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，这一年内我岗位主要是3g手机专区。用心的做着领导交给我每一项任务。g3手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他要求做到认真负责，尽我所能，为他做出最大贡献。对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他所需要的手机，让他满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我也急。发放一些手机宣传页和指引他去3g体验专区让他忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次回了新的机型我都会利用其它时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后3g手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐3g手机的机会也更多了由于又兼顾发放礼品的工作，要负责的事情更多了也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它顾客，而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我工作效率，从而兼顾到更多的顾客。

而自己的学识、能力还是有限的所以总是不敢掉以轻心，由于感到自己身上的担子很重。总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的解与感悟。有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。工作中除了互相学习。

随着手机销售市场竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道进一步竞争，终端销售利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视问题。以下是手机销售工作计划：

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性流行品或时代尖端产品。但是，仍多少会推出这种类型尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模销售店为目标。小规模店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于前项销售据点，在做选择、决定或交易条件企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司营业根基。

第六条与销售店开始进行新交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效完成。

第八条销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时，不得参与相关附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第九条改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间联系及内部联络，提高业务整体管理及相关事务效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。

第十条进货总额中20%用于对公司订货，其他则用于公司对外转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

(1)进货数量。

(2)交货日期及交货数量。

(3)交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条a公司与本公司之间交易(包括与该制造公司目前正式交易三家公司)，一概归与本公司作直接交易。

第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司营业范围内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商户头也应写入)，各种表格填写必须详尽。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。

随着社会逐渐步入信息化时代,手机已经成了我们越来越不可或缺的东西，对于手机的使用已经越来越频繁，它与我们的生活息息相关。现在在校园里，手持手机边走边通话的大学生已是屡见不鲜了，大学生拥有手机的比例亦相当之高。手机潜在消费群有低龄化的趋势，可以说青少年是一个巨大的市场。在这种大背景下，拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军。我们小组通过对福建师范大学学生手机消费进行调查，分析了调查的结果，并对今后手机的发展趋势作了一个构想，并为手机营销商提供一些建议。

网络问卷

微信，qq好友随机抽取

20xx年11月

1.被调查者：研究者随机随机在福建师范大学发放编制好的调查问卷。共发放问卷60份，回收有效问卷60份，其中，男生33人，女生23人。

2.数据整理：将回收的问卷进行分类、整理、统计和计算，最后得出市场调查报告的原始数据。

3.数据分析：

第三题：通过对数据的分析我们发现，男女同学在能接受的手机价格范围上有显著差异。其中，男生中有21人选择了1000以上，2人选择了500-1000.而女生中，有22人选择了1000以上，10人选择了500-1000,1人选择了500以下。由此可以看出，男生的手机消费价位较女生高。这可能是由于女生在生活上比较精打细算，而男生则不太重视节俭。当然，受样本容量的限制，也可能得出的结论是补准确的。

通过对数据的分析，我们发现，有以下几题，调查者的选项具有明显的倾向性，能够在一定程度上体现当代大学生手机消费的特点。

第三题中，有76.8%的调查者选择了1000以上，可见这一价格应该是大学生现今所能暂时承当的。随着经济的发展，大学生的消费水平也提高一个层次，手机很大程度上是一个大学生的门面，因此，大家不惜对手机进行比较大的投入。 第五题中，有75%的调查者选择了随身携带手机。这说明，在大学生中，随身携带手机很普遍，离不开手机，作为大学生中的一员，我切实感觉到现在周围用大屏幕直板手机的同学越来越多了，包括我自己。

随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们生活水平的不断改善和提高，学生消费者的消费心理欲望增强，商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度加快。多数大学生对手机有极大的心理需求，他们注重手机的款式，注重手机的质量及功能，而且他们也是品牌的忠实拥护者。学生消费者比较喜新厌旧，一旦有推出功能更完善的手机他们就会对自己所拥有的手机产生不满。从中我们可以看出，手机消费已经成为了一种时尚。学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体将越来越表现出其巨大的消费潜力。从调查数据我们可以得出以下结论：

1.手机消费仍以外国产品为主导，国内手机还有待于进一步的改进与提高，服务待于完善。国产品牌手机需要在质量上做足功夫，外观需要创新，而不是一味地模仿，国产品牌手机还需要提高技术含量，掌握核心技术，拥有自主知识产权。只有拥有自己的特色，国产手机才可能在当前白热化的竞争中占一席之地。

2.品牌手机在大学生手机消费市场占据有一定的优势。据调查分析，目前大学生使用的手机主要以苹果居多，大学生也是比较注重品牌的。可见，大品牌对市场起主导作用，小品牌只能填补市场的空隙。品牌在手机消费起着相当大的作用。

3.大学生对手机的要求不仅仅停留在以往能用就行的简单层面上，开始向多方面的需求转变，要求有更多的使用功能、更好的手机售后服务、大品牌等，加上现在刚刚开始发展的3g网络，也要求手机厂商即时研发，对手机更新换代。

4.大学生月生活费水平直接影响大学生群体的手机消费能力。大部分大学生所需要的手机为中低档手机，价位合适，功能实用为主，其消费能力制约了对高档手机的购买力。但是随着经济的发展与科技含量的提高，大学生群体对高档手机的需求会慢慢增大，同时厂商也应推出适合大学生消费的高档手机，刺激大学生群体的购买欲望。手机使大学生的日常生活更加方便了，因此手机拥有量在大学生中的使用很普遍，并且手机还有很大的提升空间，还有一定的潜在市场，并且这种增加的趋势在一定程度上仍将继续下去。

尊敬的老师：

您好，我是本公寓520的学生：检讨书。向您递交这份深刻检讨，严肃深刻我在寝室熄灯之后还不睡觉，半夜玩手机不好好休息的错误。

通过反省我的错误，我十分深切认识到寝室文明作息的重要性。寝室，作为在校学生的休息场所，本身就是十分重要的。在校住宿生理所应当牢牢遵守寝室相关作息准则，不用多想。《寝室相关作息准则》当中肯定规定了学生晚间熄灯之后，一定要准时入睡，不准再从事任何事情。

而回顾我的错误，在学校宿舍十点熄灯之后，我不顾《寝室相关作息准则》规定，依旧在被头玩着手机，忙着跟人发短信。我这样的行为不仅使得自己没能够及时就寝休息，更加严重的是我影响到了其他同学的休息。

此次我的违规行为，被生活老师及时发现，并作出了没收我手机的处罚。我真的觉得生活老师在关键时候挽救了我，让我懂得了我的错误，需要认真重视我的行为，我将好好反省错误，积极努力改正错误。

尊敬的六号公寓生活老师监督我，教育我。我将努力改正自身行为，好好就寝休息，在校好好表现。

此致

检讨人：

20xx年X月X日

尊敬的校领导、班主任老师：

您好，我是xx班的学生，名字叫，学号是。本人曾在xx年5月份因为酗酒闹事，违反了学校的规章制度。学校根据规定，给予我相应的严重警告处分。处分期已将近一年，在这一年里，我认真反省，努力学习，积极工作，得到了领导老师同学的帮助和关心。认识了错误，思想有了提高，学习也有了进步。特此向系领导申请取消处分。

我的所作所为给学校， 同学和自己带来了损失，影响极坏。我于是痛定思痛，认真地做了自我反省。之前的我之所以会犯这种低级错误，完全是因酒而起，一时的错误，它令我懊悔不已。生活中有多少人曾因一时酒气，一时冲动便断送了大好的前程乃至宝贵的生命。因此我们不应该浑浑噩噩，迷迷糊糊。而应该珍惜眼前的幸福，把握理想，清清醒醒地活在这个繁花世界，并从此奋发而前进。这个处分给我敲响了警钟，使我幡然醒悟。在犯了错误之后，接受了老师，领导的批评指正。刘老师给予了引导，并希望我能在今后注意思想的上进。书记批评得很好，使我认识自己所犯的错误。并鼓励我在今后努力学习，做一个好学生。在领导和老师的引导和鼓励下，让我在犯错之后，没有就此颓废，也没失去面对未来的勇气，我自信的抬起头，并告诉自己要走好以后的路。我不抱怨别人和环境，要怪就要怪自己。我要勇敢的去面对错误，争取后面的做的更好，甚至努力去做出更出色的成绩来弥补这次错误。在与领导老师的交谈之后，还懂得了我后面该怎么去做。事实上，这一年来，我也努力着，奋斗着。下面向领导说说我这一年来所做的努力。

首先，思想上，不断加强自己的修养，提升思想认识。与时俱进，了解社会发展动态，认识社会发展趋势。作为大学生，即将毕业的学生，就要了解社会需要什么样的人才，自己需要往那方面发展，如何能使自己的个人价值与社会价值融合发展等。同时关心国家社会的时事，了解的方针政策。为将来为国家社会服务打下良好的思想基础。其次，在实践上，根据社会需要，个人发展。并积极参加了顶刚实习，如今身在深圳，更能体会老师领导的语重心长。现在我有了较大的进步。以往做事拖拉，现在做事紧凑。原先睡觉晚、起床晚，现在完全改掉。不喜欢看课外书的我，现在常常拿着教材钻研。利用闲瑕时间背英语词汇，学习之余听听音乐，松驰有度。既培养兴趣爱好，又提高了学习效率，一举多得。时时谨记“光阴似箭”一去不回的道理，阅读有益的书，拓展视野，增强学习动力。我也努力地掌握专业基础知识，以杰出优秀的人为模范，树立远大理想，抓住刚步入21世纪的机会，全身心投入到学习工作中，坚持错误的不能盲从，正确的始终不变。做一个严格要求自己，一步一个脚印，能无私奉献、博学多才的人，并为实现人生目标坚持奋斗。感谢领导能给我改过自新的机会!感谢老师同学对我的关心和帮助!

以上是我在这一年来的主要表现，希望领导老师审查。并恳请领导老师准予取消处分。我将继续用我的优异表现回报领导、老师、家人、同学的关心和支持。

此致!

敬礼!

申请人：

20xx年12月18日

出租方：（简称甲方）

承租方：（简称乙方）

为充分发挥物权效益，繁荣商贸流通，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就柜台租赁事宜达成一致意见，为明确各自权利义务关系，特签订以下合同条款，以资共同遵守。

一、租赁柜台费以及付款方式：

1、该柜台位于新民商厦手机城号，租赁柜台节数节，租赁费以柜台节数合计计算。租赁费包含：柜台使用费，管理费、公共部分照明费，水费和取暖费。柜台照明，经营宣传用电费，按电表计量实际值除以柜台总节数，平均分摊。

2、柜台经营类别：

按照甲方统一管理，划分分类经营的布局要求，该柜台经营类别为.

3、租赁期限：

本合同签订期限为年，即从________年____月____日至________年____月____日。

4、租赁费标准及费用收缴办法：

柜台租赁费标准为每节元/年（每年按十二个月计算）

5、本合同签订时应一次性交清全年租赁费元，并交纳每节500.00元的柜台押金，和每户1000.00元的诚信经营保证金。具体执行办法以《招商经营管理协议》有关规定，无违约和损坏柜台场地设施情形，甲方将全额退还乙方所交保证金和柜台押金，收取保证金和柜台押金，甲方不付利息。

二、双方责任与义务

甲方责任与义务：

1、合同签订后，甲方当日将柜台交付给乙方，甲方在合同期内不得擅自提高租赁费。

2、乙方无违反本合同和《招商经营管理协议》的有关规定，甲方不得无故终止合同。

3、有义务和权利督促乙方按时上下班，及时补充货源，提升商品档次。

乙方责任与义务：

1、合同期内，不得擅自将柜台转让或转租他人经营，如果特殊情况确需转让时，须经甲方同意，交付违约金后方可转让或转租同时更换柜台租赁合同，否则视为违约，甲方有权收回柜台，并扣除设施合同保证金。

2、乙方不得向新的受让人收取任何费用，新的受让人不得向甲方要求赔付所收费用。

3、不得经营假冒伪劣产品，不得经营合同规定类别以外的商品，不得在场位内进行违法活动。

4、不得随意变更柜台内部布局，不得损坏柜台设施，不得将货物、凳子等杂物放置在场位绿线外。

5、承担正常经营期间的防火、防盗、防事故责任。

6、按甲方规定的时限及时交纳各项费用。

7、遵守并执行《招商经营管理协议》及其他规定，服从甲方统一管理。

三、其他约定事项

1、租期届满后，本合同自行失效，届时乙方必须将场位柜台及时退还乙方，如乙方要求继续租赁，应在期满前45天内书面向甲方申请。甲方在合同期满前30天向乙方作出答复，另行协商有关续签事宜。

2、经营场位内乙方若需增加内部设施，必须向甲方审定方案并同意后，方可实施。本合同无论是否期满，甲方均不留用，也不折价赔偿。

3、合同期内若遇甲方大范围布局调整或服务功能改变，乙方必须服从甲方调整和安排，遵从甲方另行调整的场位柜台。

4、合同期内若政府有关部门征收与经营活动有关，但未列入本合同和《招商经营管理协议》规定的有关收费项目，均由乙方承担。

5、若因购房业主收回场位，甲方须在合同期满前50天以书面形式通知乙方，乙方在合同期满后应无条件及时交还场位及柜台。逾期不交者，每人按3倍计算租金。

四、违约责任

1、承租期间，双方必须信守合同，任何一方不得违反合同内规定的条款，否则，应承担违约责任。

2、甲方不按规定交付场地及柜台或不履行供水、供电、供暖、卫生、安全义务、乙方不按规定交纳租金和相关费用或者擅自转让、装修、损坏场位柜台设施为违法行为，一方违约，应向守约方支付违约金.00元，若乙方违约，甲方有权在乙方交付的保证金中扣除违约金予以抵顶。

3、因不可抗拒原因导致设施或商品损坏，双方互不承担赔偿责任。

五、本合同未尽事宜，双方协商解决。

六、与本合同同时签订的《招商经营管理协议》和《消防安全管理责任书》作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力。

七、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字后生效。

甲方：乙方：

法定代表人：委托代理人：

委托代理人：身份证号：

地址：地址：

电话：电话：

________年____月____日________年____月____日

备注：1、手机出现质量问题时，及时协调处理，若与顾客发生争执吵闹甚至发生打架事件，甲方将从严处理，罚款500-1000元；

2、对场内卫生，乱摆乱放、整改不及时的，罚款100-200元。

尊敬的教官：

您好！

我怀着无比沉痛的心情，郑重地向您道歉！

马上就要进入期末考试了，我居然没有头悬梁锥刺股凿壁借光地用心读书，竟然还与时俱进地玩手机，真是孰可忍孰不可忍，幸好教官老师及时发现问题，采取果断措施没收了我的手机，彻底断绝了我继续游戏的可能，并把我从游戏中拉回学习的正道，以使我不辜负祖国和台山人民的期望以及我父母和各位老师对我厚望，我感激老师的监管，俗话说骂是爱打是亲，我知道老师是为了我们好，不过请老师看在民生之不易，及父母家长为吾等攒钱之艰难，请老师归还被没收手机，我保证不会再用手机玩游戏，也不再因手机耽搁学习。

请老师监督我。

年月日

敬爱的老师:

我是你的学生：。今天我怀着愧疚和懊悔给您写下这份检讨书,以向您表示我对( )深刻认识以及再也不迟到的决心。

早在( 时间 ),老师就已三申五令,一再强调,每位同学得按时到校。但是我还是。关于未按时到校的事情，我觉得有必要说一说。事情的经过是这样的：(解释原因，没有就不说)

所以，我未能按时到校。虽然我知道这种行为也是不对的，但是我还是做了，所以，我觉得有必要而且也是应该向老师做出这份书面检讨，让我自己深深的反省一下自己的错误。

对不起,老师!我犯的是一个严重的原则性的问题。我知道，老师对于我的行为感到失望。事后，我冷静的想了很久，也已经深刻的认识到事已至此的重要性，对此感到深深的懊悔。，深刻检讨,认为在本人的思想中已深藏了致命的错误:思想觉悟不高,本人对他人的尊重不够，平时生活作风懒散,如果不是因为过于懒散也不至于如此。为了更好的认识错误，也是为了让老师你能够相信学生我能够真正的改正自己的错误，保证不再重犯。

此致

敬礼

检讨人：

xx年x月x日

一、 备课

1、 坚持先备课后上课，不上无准备的课。

2、 熟悉教学大纲。

明确本学科在该学段课程计划中的地位、教学总目标、教学内容编排体系、教学改革概况与教学中应坚持的原则或应注意的问题。

3、 通览教材。

一是通览该学段本学科全套教材;二是通读即将任教的全册教材。通过通览教材，一要明确本册教材在全学段教材与前后学段教材中的地位和作用，整体结构，主要线索及其纵横联系，从整体上把握教材;二要明确并挖掘教材的育人因素，把握教学的知识目标，能力目标与情感目标，立足学生的全面发展，解决全面育人的问题;三要明确教材编写的指导思想、知识体系，把握重点、难点、训练点与知识点，形成知识链，构成知识网;四要明确教材对不同层次学生学习的不同要求，把握教材内容的深度、广度和密度，实施因材施教，使每一个学生都能够得到不同程度的发展;五要明确学生参与知识发生、发展和应用全过程的脉络和布局，把握知识的停靠点与思维的激发点，充分发挥学生在学生过程中的主体作用。

4、 了解学情。

通过批改学生的假期作业，走访原任课教师与班主任，查看学生学籍表，以及平时的教学记录、作业、考核成绩和个别谈话，力求明了学生的知识底，认知心理，学习态度，可接受程度与环境影响，了解学生的学习意向，体察学生的学习情绪，把握学生的个性差异，诊断学生的学习障碍，从而确定有效的教学对策。

5、 认识自我。

在熟悉教学大纲、通览教材与明了学情的基础上，反思自己从教经历与得失，教材的发展与学业专攻间的差异，教学观念与教学预见性间的矛盾，以正确的认识自我，勇挥所长，明确教学思路。

6、 编制学期教学进度计划。

学期教学进度计划应在学期开始前一周制订出来，其内容包括：本学期教学总的目标，教材分析(教学内容与教学的重、难点)、学情认识、教学措施、教学进度安排(每周的教学内容与主要教学活动)。教学进度计划在各任课教师自订的基础上，通过备课组集体讨论，交教研组长审查后，于预备周末交教务处。

7、 制定单元(章节)教学计划。

单元(章节)教学计划应在每单元(章节)教学之前制定，其内容包括：本单元(章节)的教学目的，各部分教学内容的课时划分，教材的重、难、疑点，各课时的类型、教学方法，有关学科(如小学自然、中学理、化、生等)单元(章节)的演示、实验操作几学生技能技巧的训练等。

8、 精心设计课时计划(教案)。

课时计划是为上好每一节课而精心设计的，它必须同实际上课节数相吻合。因此，教师必须每节课都要写教案，即使是练习课、复习课、作业指导课、实验课、实习课和活动课，也应写出相应的教案。

课时计划的内容一般应有：本课时的教学目标、教材分析(重、难、疑点)、课型、教学过程(一般包括：准备教学、新课导入、进行新课、巩固练习与作业布置等，内含教学方法的选用，现代教育技术的运用)，下节课预习要求，板书计划等。提倡每节课后在教案上写教学后记。教案还应注明班级和授课日期。

教学经验丰富的老教师可以写简案，其他老师应写详案。简案应包含基本格式和教学主要内容，能反映教学主要过程，不可过于简单。

教案的书写要规范。正确使用教学参考资料，不要机械地照搬照抄，更不允许抄袭别人教案。

课时计划以至少提前一周为宜。

9、坚持在个人备课基础上的集体备课。

备课应以个人钻研为主，但决不能忽视集体备课的作用。因此，在个人充分备课的基础上，只要有两个或两个以上教师同教材，就要强化集体备课。集体备课应实行"三定"，即定时间、地点与主备人。在集体备课中应着重讨论同年级、同教材老师在教学目标、教学内容、教学进度方面保持基本一致的问题，研究重、难、疑点及解决办法，商议必修与选修、第一课堂与第二课堂、补差与培优的处理策略，交流最新的教改与考核信息等。

10、通过个人与集体备课，要求教师做到脑中有“纲”，胸中有“本”，目中有“人”，心中有“数”，手中有“法”。只有这样，才能在教学过程中巧于诱导，妙于点拨，善于启发，使主导与主体、愤与启、悱与发，浑然一体。

二、上课

1、 做好课前准备

①坚持上课的头一天(最好是晚上)默述教学过程， 熟悉板书计划，力求对教学内容与过程达到娴熟的程度。

②做好教具准备。至少提前半天对将要运用的教具、课件、电教和实验设备进行最后一次检查，

以确保上课使用无误。

③上课前3分钟进入讲台，随着一声“上课”口令，全班学生起“立”，教师目视全班，用饱满的精神状态唤起学生的上课意识，为新课进行营造出浓厚的学习氛围。

2、 正确把握课堂教学目的和内容

①课堂教学的目的要明确，课堂教学的一切活动都要围绕教学目的进行。

②课堂教学内容要正确，不得出现科学性错误，重点要突出，不平均使用力量;脉络要清晰，不能眉目不清，逻辑混乱。

③课堂教学要体现严密的计划性与组织性，既要备、教一致，反对随心所欲;又要根据课堂教学实际需要，适时地调整内容与进度。

3、不断提高课堂教学技能

课堂教学技能是指运用专业知识、相关的教育理论以及教学经验，执行课堂教学的教学行为。不断提高课堂教学技能是增强教师教学实践能力，提高课堂教学质量的前提和基础。因此在课堂教学中，应提高：

①导入技能。课堂教学的导入，犹如乐曲的“引子”，戏剧的“序幕”，负有酝酿情绪，集中学生注意力，渗透主题和带入情境的任务。教师要根据教学任务与内容，学生的年龄与心理特点，灵活运用以旧拓新，承上启下;开门见山，单刀直入;设疑置问，引起悬念;实验引思，激情引疑;借助事例，选讲故事等方法，激发学生的学习兴趣。抓住学生的心弦，立疑置趣，促进学生情绪高涨，步入求知欲的振奋状态。

②讲解技能。这是教师运用语言向学生传授知识和方法，促进智力发展，表达思想的一类教学行为，其实质是建立新知识与学生原有知识经验之间的联系。教师应在认真确定教学目标，分析教学内容的重点，明确新旧知识之间相互联系的基础上，顺知识结构之序、学生思维发展之序，提出系列化的关键性问题，形成清晰的讲解结构;运用流畅、准确、明白的语言，启发性讲解，促进学习迁移的例证，恰到好处的强调;精选形成连贯的过度性短语，重视获取反馈，并予以及时调控，使学生晓之以理，动之以情，导之以行。

③提问技能。这是教师用提出问题、诱导学生回答和处理学生答案的方式，启迪学生思维;促进学生参与学习，理解和应用知识，培养能力;了解学生学习状况的一类教学行为。教师要把握一个完整提问的引入、介入与评点过程，紧扣教材内容，围绕学习的目的要求，抓住那些牵一发而动全身的关节点，学生与教学内容的内在矛盾及其发展，在教学过程的任何一环节，学生已“心求通而未得”、“口欲言而未能”的最佳契机，面向全体学生，提出符合学生智能水平、难易适度的问题，灵活穿插运用沉默、催促、提示、评议、追向与扩展等方法，把学生引入“问题情境”，促进学生的思维。

④演示技能。教师要本着准确安全、简易明显，便于观察和理解本质的原则，围绕演示目的，选用实物、样品、标本、模型、图表、幻灯片、影片、录像带与课件等，通过教师的实际表演与示范操作，指导学生进行观察、分析和综合，使之获得知识，提高观察、思维能力。

⑤结束技能。这是完成一项教学任务终了阶段的教学行为。教师要通过归纳总结，比较异同，领悟主题，画龙点睛.实践活动，转化升华和设置悬念等方式，对所学知识和技能及时的进行系统巩固和运用，使新知识有效地纳入学生的认知结构中。

⑥语言技能。教学语言技能是教师传递信息，提供指导的语言行为方式，是一切教学活动的最基本的行为，是使课堂教学获得高效的关键。因此，教师要从教学内容与教学对象出发，运用准确、鲜明、生动、严谨、简明、流畅而富有教育性与启发性的科学用语与通俗语言，并使之巧妙结合，以便于学生感知和理解教学内容，提高学生的学习质量和智力素质。

⑦板书功能。精心设计的板书，是完成课堂教学任务，增强教学效果必不可少的辅助手段。教师要根据教学的需要，灵活运用纲要、表解、表格、图示、运算、网络等样式，以布局合理、书写规范，具有启发性、简洁性的板书，揭示教学内容，体现教材结构和教学程序;展现知识的系统性与层次的逻辑性;以帮助学生激发兴趣、凝聚注意、启发思维、增强记忆，从而提高教学效率。

4、把握学生的心理特点，创造良好的“课堂气氛”

① 教师应使整个教学过程建立在师生相互尊重、相互信任、相互合作的基础之上，努力为学生营造一个无拘无束的空间，让学生思维在其间纵横驰骋。

②面向每一位学生，让其真正成为学习的主体。这就要求教师：把课堂还给学生，让更多的学生参与教学过程;以思维为核心，鼓励学生质疑，引导学生解惑;以训练为主线，尽可能让学生手脑并用，给学生以动手操作的机会;承认差异，分类指导，分层教学，让学生自主选择学习时空。

③ 创设与教学内容相吻合的情境，引导学生在特定的情境中触动情感，进入角色，深刻体验。

④教师要使自己的主导作用全时空地体现在整个教学活动中，诱导学生变苦学为乐学，变被动学为主动学，变死学为活学，变难学为易学，变学会为会学。这就要在教学实践中致力于寻求教师的主导与学生主体、知识与能力、教书与育人、面向全体与因材施教、传授知识与学法指导等最佳结合点，最大限度地调动学生学习的主动性，使之生动、活泼地学。

⑤见微知著，驾驭课堂气氛，甚至“呼风唤雨”，冰释一触即发的矛盾，以创造出课堂教学所需的氛围。理解学生，熟悉其内心世界;尊重学生，以适当的宽容调动学生积极性，努力使学生始终处于“愤”“悱”状态。于细微处获取反馈，及时对教学方法和手段进行调控，以期圆满完成教学任务。严禁在课堂上出现师生“顶牛”的僵局。

5、严格课堂教学纪律

教师应：

① 严格按课程表上课，未经本学部教务处批准，不得私自调课，不得随意安排自习或请别人看堂、代课。

② 在上课前要做好一切准备工作，严格按照作息时间表上下课，不迟到、早退，一般不拖堂。

③ 上课时不坐讲，不喝水，不会客，不说与教学无关的废话，不做与教学无关的事，不得随便离开课堂，不得把寻呼机、手机带进课堂。

④ 上课应衣着整洁，举止端正，教态自然大方，教容朴素无华。

⑤ 妥善处理好课内发生的一切情况，正确处理违纪学生，不得把学生赶出课堂。

⑥ 英语课用英语组织教学，其他学科用普通话。

6、抓住教学规律，深化课堂教学改革

规律是事物发展过程中内在的、本质的、必然的联系。抓住课堂教学过程中内在的、本质的、必然的联系，

深化课堂教学改革，提高每一节课的教学效率，重要的是：

①抓住课堂教学核心，致力于“四基”教学。基本事实，基本理论，基本方法，基本应用，较集中地反映了这门学科知识之间的内在联系和本质特征，是不断扩大和加深知识，形成各种能力的基础，是课堂教学的核心。②抓住教学进程的中心，指导学生掌握学科的知识结构。指导学生将学过的知识，按照一定章节和单元的知识体系进行系统概括，帮助学生理线串点，理清思路，把握规律，弄清知识的内在联系，形成立体知识网络，是掌握整体学科内容，帮助记忆学科知识，促进技能迁移，优化认识新知的前提，是教学过程的中心。教师应紧紧抓住这一中心，引导学生从体系的高度上来掌握知识。

③抓住基础教育的终极目标，培养学生的自学能力和养成良好的学习习惯。教学的根本目的就是使学生学会学习，抓住这一根本目的，遵照学校关于加强学风建设与学生实施良好习惯养成教育的意见，强化对学生自学能力的培养与良好习惯的形成。

7、努力运用现代化教学手段

现代化校园的创建，特别是现代教育系统工程的建设，广播系统、闭路电视系统计算机网络系统开通，为运用现代媒体、媒传与教学设计技术，开发利用教育资源，优化教学过程，建立适应素质教育要求的现代教学体系提供了一流的现代化教学环境，应充分运用这一现代化教学环境，努力探索，及时总结，改革课堂教学的新思路、新方法。

三、作业布置与批改

1、布置必要的作业是巩固学生所学知识，发展智力，培养能力的基本手段，也是检查教学效果的主要方式，教师应认真进行作业的布置与批改。

2、作业布置：

①内容要科学，目的要明确。作业的内容要符合教学大纲和课本要求，不要随意增加和删除大纲、教材中对学生的练习要求。作业的安排要有利于巩固所学知识，有利于训练、巩固和发展学生的基本技能，有利于掌握自学方法。要注意通过作业培养学生的创新能力和应用能力。

② 难易应有序，梯度要适中。作业题的难易程度要符合教学的要求与学生的认知能力，梯度应遵从学生的认知规律。

③形式要多样，题型应多变。作业形式：一是书面作业，如书面练习，演算习题，作文，绘画等;二是口头作业，如朗读、阅读、背诵等;三是实践活动，如调查、访问、测量、实验操作、手工制作等。具体形式可根据教学需要灵活安排。题型应多变，以激发学生作业的兴趣，培养学生运用所学知识解决实际问题的能力。反对用机械模仿和不必要的重复来加重学生作业负担，严禁以抄作业的方式惩罚学生。

④份量要适中，时间总量要控制。一般地，小学一年级不留书面课外作业，二、三年级课外作业总量不超过30分钟，四、五年级不超过45分钟，六年级不超过1小时。

⑤要承认差异，区别对待。根据班级学生学习水平与学习能力的不同，既要有统一要求，又要有根据教学内容与学生实际对不同层次水平的学生提出不同的要求，布置不同的作业。

⑥ 要加强指导。督促学生按作业的规范化要求，按时按质按量独立地完成作业，培养学生认真作业的品质。

3、作业的批改

①要认真搞好作业的批改。书面作业应及时批改，批改方式以教师全收全改为主，辅以学生互改、自改;对于互改、自改的作业也要及时检查指导，绝不能放任自流。

②作业批改要正确，批改符号要统一，格式要规范，书写要工整，批语不要覆盖学生字迹。作文批改要仔细，错字、错句要及时订正。对于学生订正的作业也要及时检查、批改。

③ 对作业中出现的共性问题，要及时进行集体讲评;对作业中出现的个性问题，要进行个别辅导或面批。作业讲评应及时。

四、辅导

1、课外辅导是优化教学过程的一个环节，是课堂教学的延伸与发展。它包括解惑答疑、补缺补漏、培优辅困，指导学法、进行学习目的和学习态度教育等。教师应把课外辅导与课堂教学纳入统一的教学计划之中，使其相辅相成，相得益彰。

2、辅导应遵守下列原则：

① 认知辅导是同学习态度和学习方法的指导相结合。在提高学生学习水平的同时，帮助学生端正学习态度，明确学习目的，运用科学方法。

② 坚持个别性。以个别辅导为主，不带普遍性的问题不得用整班上大课的形式。

③增强针对性。针对学生在学习上的差异与存在的不同问题采取分类指导。对于学有余力的学生，辅导重点应放在知识的扩展和独立思维的培养上，发展他们的特长，鼓励和支持他们拔尖，让他们的专长和爱好得到充分的发展。对于学有困难的学生，要及时补缺补差，加强学法指导，激发学习兴趣，增强学习自信心。对学习基础薄弱与学习困难较多的学生，教师要以诲人不倦的精神，对这类学生以特别的关注，热情而耐心地加以系列辅导。

3、提倡分层教学，实施课内辅导。

在课堂教学过程中，应针对不同学生提出不同要求，实施分层教学。在学生进行课堂练习时，教师于巡视中应有目的地加强对学生的个别辅导。

4、开展课外活动。

充分利用现代化教育设施，组织各种兴趣小组，开辟第二课堂，展开形式多样的课外活动。活动的内容要符合课程计划的要求，符合各年龄段学生生理、心理特点，以提高学生全面素质为中心，以培养兴趣、发展特长为重点。活动中以学生动手、动口、动脑为主，教师予以指导、帮助，不包办代替。

五、考试与评价

学生学业的考核及其他方面的评价，是有目的、有计划地获取反馈信息的过程，是总结经验教训，改进教学工作的重要依据之一。其基本要求是：

1、日常教学中的质量检测，如单元测验、期末考试以及毕业考试等均属水平性、目标性考试。考试内容要以课程标准或教学大纲为依据，不准出偏题、怪题。试题在突出“双基”的同时，要更加注重对能力的考查，要加强考试内容与社会实际和学生生活经验的联系，以考察学生分析问题、解决问题的能力，反映学生对知识真正的理解状况。

3、学期成绩评定。小学各年级平时成绩占60%，期末考试成绩占40%，成绩采用等级制，分优秀(90-100分)、良好(75-84.5分)、及格(60-74.5分)、不及格(60分以下)等。

4、考试成绩的处理要有利于促进学生的健康成长，要保护好每位学生的自尊心和学习热情，任何学校和教师不得以考试成绩排列公布学生的名次。

学

老师：

对不起，您的差学生李允浩又给您添麻烦了。对于此次上课期间玩mp4的行为，严重地影响了课堂纪律，这样的不良作风极其严重。在此我对您表示深深地歉意与忏悔。

自己这段时间面壁思过，思考此次我上课期间玩mp4的行为。我发现这是由于我的无知和天真导致的，为什么我不能成为一个好孩子？为什么上课不专心？为什么还严重到上课玩起了手机游戏、玩起来mp4？

首先，我的无知和天真导致的导致我这样不及后果的犯这样的错误。然而无知和天真不能成为甩脱错误的借口，而无知和天真不正也是一种不足与缺点吗。所以对此错误，我不想说什么借口，我真的错了，而且是很严重地做错了。

作为这个时代学生，我们是幸福的，在学校接受教育本是一件幸福的事，自己的学校有优秀的教学设施与环境优美的校园，课堂环境也很好。而我竟然没有好好珍惜如此珍贵的教学机会。

另一方面，作为一个高中生理应遵守《高中生日常行为规范》，知道在校期间什么事该做，什么事不该做。而教师课堂更比在校期间更加重要，教师课堂学习是在校学习的核心关键，不容许丝毫懈怠与敷衍。而我上课期间玩

mp4，严重地违反课程纪律，将如此珍贵优厚的教育机会浪费了，这种浪费在某种层面上是不可原谅的，是一种骄奢的提现。

此外，作为一名高中生，肩负时代重托，需要好好学习。不说远的，就是我这样上课玩mp4不好好学习，我也对不起生我养我的父母。可能我当初不懂事以为自己家境好，其实错了，大错特错。父母赚钱其实也并非我们想的这么轻松，回顾父母的早期，他们年轻时候那是多么的不容易。而骄奢忘旧，只会让我陷入痛苦地境地。尊敬的徐老师，您是我的恩师，此次错误多亏你的提醒，我此等的错误犯下，自己也感觉很惭愧，也觉得对不起你。

说说我针对错误的改正措施：

第一，我今后要学会控制自己。虽然在我们的生活学习有这么多为什么，但我不能陷入停滞，这样的玩mp4的大错误我一定坚决改正！我会将mp4牢牢地锁在家中柜子，等到学习有所改善的时候再拿出，并且也只是周末业余时间使用。 希望老师同学们监督我，我也会极力改正。

第二，针对此次错误，我要想将这份检讨书公开在教室黑板报里。这样时刻警醒自己，不再犯错。

第三，我也要向自己的父母坦白，跟他们道歉，并且今后加倍努力学习，弥补今日的过错。

最好我还想写一点错误感悟：我知道错误是难免的，人的一生成长过程是最会犯错的时期，这段时间只要我们以正确、乐观和积极的态度面对错误，分析错误，最大可能地避免错误，这样我们的成长过程才会为我们今后人生的发展奠定坚实基础。

此致

您好！

对于这次的事情，我感到非常的惭愧。在过去的学习生活中，您对我们千叮咛万嘱咐，您总是在学习中告诫我们：“现在正是我们最紧张的时候，绝对不能够放松警惕！”您的话犹如严明的条例一样回荡在我的耳边，我甚至在想到这些时，还能回忆起您在班会课上严厉的面色！为什么您总是面带严厉的说着这些话呢？因为在我们的班级里，总是有人没有听从您的教导、您的教训，总是犯下同样的错误！而这次，因为我在学习中自我管理的失误，导致自己也陷入了同样的处境！我真的很惭愧，老师是这样的严厉管理，我是我却依然犯下了这样的错误！实在是非常的抱歉！

我的错误使我惭愧，尽管我还记得自己是一名学生，是一名高中生，我们的学业在每时每秒的催促着我们。但也许正是因为这样的压力，导致我在学习当中选择了逃避，选择了不去面对。这样造成的问题是显而易见的，逃避的心理加上手机的诱惑，我很快就沦陷到了游戏中去。现在反思一下，我真的很惭愧，作为一名为了参加高考而奋斗的高中生，我居然在高考来临之前就临阵脱逃，这实在是非常的糟糕！

现在，在老师的批评下，我更加深入的了解了这份错误。我在课堂上玩手机这件事，在学习上给我造成了非常严重的影响，不仅影响我在上课时的注意力和集中力，甚至会让我上课的时间对着手机心心念念！这样的情况，让人怎么去学习？怎么去进步？更为惭愧的是，作为班级的一员，我却丝毫没能发觉，自己这样的行为不仅仅是给了自己影响而已，更是严重的影响了我身边的同学和老师！

作为高中生，同学们怎么不希望能在学习中认真的上课啊？他们怎么不希望，在自己学习的时候，周围能充满同样的学习氛围？但是，却偏偏有我这样的人，在大家学习的时候，还忍不住拿出手机来！这给周围，造成的是扩散性的严重影响！

我很惭愧，也很后悔，尽管高中的道路很辛苦，但是这些都是我们成长的必经之路。我不仅没有和大家一起前进，反而在教师中拖大家的后腿！认识到错误的我，感到万分的惭愧。

在反思过后，我希望自己能改过自新，也希望老师能再给我一次改过的机会。我明白自己犯下了错误，但是我一定会用这个错误来警醒自己，绝不会让自己一错再错！希望老师相信我。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

尊敬的老师：

今天，我怀着愧疚和懊悔给您写下这份检讨书、以向您表示我对上课玩手机这种不良行为的深刻认识以及再也不带手机的决心。

作为初中生的我对于我这次犯的错误感到很惭愧，现在想起我的行为，可真是千般懊悔、万番悔恨。我真的不应该在上课的时候玩手机，我不应该违背老师的规定，我们作为学生就应该完全听从老师的话，可我这次没有很好的重视到老师的话、我感到很抱歉。

我要避免这样的错误以后继续发生，希望老师可以相信我的悔过之心。

对于这件事、所造成的严重后果，我做了深刻的反思、这次上课玩手机的行为是一种对老师工作不尊敬的表现，中国是一个礼仪之邦，自古就讲究尊师重道。无论对任何人，我们都应该尊重他、尊重他的劳动，他的劳动成果。我这样做直接造成了不尊重老师，不尊重他人劳动的恶劣影响，作为一名当代中学生，一名正在接受教育的学生来说，这种表现显然不符合社会对我们的要求。

再次，我这种行为还在班级同学间造成了及其坏的影响，破坏了班级形象。

同学之间应该互相学习，互相促进，纪律良好，而我这种表现，给同学们带了一个坏头、不利于班级的学风建设，同时也对班级形象造成了一定的损害、我们应该去维护而不是破坏它。

如果自己平时能像其他同学一样、同学之间多互相借鉴、学习、对自己要求严格、对自身提高标准，想必就不会犯下此类严重的错误。

世界上是没有后悔药的、事已至此、唯有以此次教训为戒，以此事为警、借此次检查为契机、提高对自身要求，加强自我约束，强化自身责任感，深化集体主义荣誉感，在学校内争当一名作风优良、积极为班级作贡献的学生。

我在此次保证、如果有一次重来的机会放在我面前、我一定不会犯这种低级错误、也不会让老师失望、请老师谅解我这一次的错误。

此次怀着沉重复杂的心情写下这篇检讨、但觉得还是写的不够深刻，只怪自己才疏学浅、但都是悔过之词、敬请老师谅解。

检讨人：xxx

20xx年x月x日

老师：

我错了！

于xx年xx月xx日xx课上玩手机被老师发现，手机被当场没收，教务处责令停课两周，现在我很后悔，经过认真反思，我错了，确实错了。

这次犯错误，自己想了很多东西，反省了很多的事情，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。学校一开学就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却没有把学校和老师的话放在心上，没有重视老师说的话，没有重视学校颁布的重要事项，当成了耳旁风，这些都是不应该的。

一个人只有安于本分，不做分外之想，才有人生坦途。刘备给后人留下的名言是：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，我在家也待了半个月了，自己想了很多，也意识到自己犯了很严重错误，我知道，造成如此大的损失，尤其是作在重点高校接受教育的人，在此错误中应负不可推卸的主要责任。我真诚地接受批评，并愿意接受学校给予的处理。对不起，老师!我犯的是一个严重的原则性的问题。

一个人放纵自己时心就做不了主，一切受环境支配；心能当家作主就不会迷失自己，人就不会活在悔恨之中。做好自己的事是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。如今，犯了大错，我深深懊悔不已。我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。我要知羞而警醒，知羞而奋进。

我也要通过这次事件，提高我的思想认识。自己还是很想好好学习的，但受周围环境的影响，禁不住诱惑才玩的，希望老师给予我一个做好学生的一个机会，在今后的学习生活中，我一定会好好学习，各课都努力往上赶。在这半月中，我每天都按时就起床，相信我，以后我一定以好学生为榜样，与不遵守纪律的学生划清界限，不在给学校和年级还有我的班主任摸黑。无论在学习还是在别的方面我都会用校规来严格要求自己，我会把握这次机会。将它当成我人生的转折点，老师是希望我们成为社会的栋梁，所以我在今后学校的学习生活中更加的努力。

我犯的错误却违背了家长的心愿，也是对家长心血的一种否定，我对此很惭愧。相信老师看到我这个态度也可以知道我对这次事件有很深刻的悔过态度，相信我的悔过之心，希望老师可以原谅我的错误，我也会向你保证此事不会再有第二次发生。对于这一切我

还将进一步深入总结，深刻反省，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。同时也真诚地希望老师能继续关心和支持我，并却对我的问题酌情处理。

谢谢老师对我的帮助。

你的学生：xxx

20xx年xx月xx日