手机

尊敬的领导：

您好！

我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的。自我进入公司之后，由于您对我的关心、指导和信任，使我获得了很多机遇和挑战。经过这段时间在公司的工作，我在镜片领域学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。

由于我自身经验的不足，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，觉得公司目前的工作安排和我自己之前做的职业规划 并不完全一致。为了不因为我个人的原因而影响公司的手机销售进度，经过深思熟虑之后我决定辞去这份工作。我知道这个过程会给您带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。

我会在这段时间里完成工作交接，以减少因我的离职而给公司带来的不便。非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。本人决定于xx月xx号离职。

祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利！

辞职人：xx

20xx年xx月xx日

尊敬的老师：

您好!

我们在每一个学期都是有签过保证书的，不准带手机来学校。我们在学校住宿的因为要用家长联系的原因，可以带手机来学校，但是必须进了学校必须要把手机交给班主任老师保管，又需要打电话了再找老师要，或者等到周末再从老师那里拿回来。我却因为控制不住自己想玩手机的心，就从网上买了一个模型机交给了老师，真手机其实一直都在我身上，不过一般都不怎么玩的，因为害怕被老师给抓到记过。不过昨天午休因为是在无聊了，再加上失眠翻来覆去的睡不着，想着现在的天气，每个人都恨不得待在室内吹空调，应该不会有考试过来检查吧，就偷偷地拿着手机躲在被子里面玩。结果玩的太忘情了，刷视频手机铃声也忘记管了，安静的中午传来视频的声音，就把老师给招过来了。躲在被子里面的我一点没发现，老师已经走到自己的床边了。所有是抓大个“人赃俱获”，想找借口都找不了。

不过经过老师您在办公室跟我的详谈和批评，我已经知道了自己的错误，所以我现在也不会在想着什么找借口的事情了，错了就是错了，影响到的还是我自己，我也没有什么颜面为自己辩解。家里的父母怀着子女有出息的想法，将我们送到学校，自己在外面辛苦工作，我却没有体会到他们的辛苦，只想着自己眼前的快乐，不好好读书，在学校里面只想着玩手机，如果让他们还知道的话，以你的会十分失望吧。想到他们失望、不理解的不表情，我就觉得愧疚，没有颜面面对他们的眼神。

在学校里面玩手机，还有让老师失望，老师辛苦的教我们知识，就是想让我们能够学到知识，将来考一个好学校，成为一名出色的人才。我却辜负了老师的汗水，在看到班上其他同学的努力学习的样子，我更……唉，不知道怎么表达我的心情了。

最后，就是我们的不诚实，不能够做一个讲信用的学生。我们明明签了保证书的，我也跟老师保证过的，可是我却用模型机来骗老师，在没被老师发现之前，还装作一副守纪律的好学生的样子。再想到现在自己的所作所为……我对不起家长对不起老师，我变成了一个骗人的孩子，没有好好听取大家经常挂在嘴边你的教诲。

对不起，老师，您能原谅我这一次欺骗了您，在学校、在宿舍玩手机的事情吗?我知道这很离谱，您也很难再相信我的话了，但是请在后面考察我，我一定会吸取这次的教训的。以后我的手机也会交给您保管!一旦不会再用模型机来骗您了。

此致

敬礼!

检讨人：__

20__年__月__日

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老师们、同学们：

大家上午好!

今天我国旗下讲话的题目是《拒绝手机进校园，营造良好氛围》。

随着科技的日益进步，手机功能越来越多、价格越来越便宜。在我们身边，不知节制的使用手机的现象很令人担忧。有些同学把手机带入了课堂，调到振动状态，在桌子下面偷偷地玩，看电子书，上网玩游戏，有同学还对发信息上瘾，甚至交头接耳地交流各自收到的有趣的消息。自己没有认真地学习，还严重地影响到身边同学的学习。

对中学生来说，将手机带进校园，百害而无一利。

1、中学生正处在生长发育期，身体机能还不健全，手机辐射危害学生发育，影响身体健康，造成理解力、反应力、记忆力的明显下降，听觉受损，免疫功能失调。

2、手机上网、聊天、网络游戏、电子书等功能，以及不良短信，造成许多不符合中学生身份的思潮通过手机蜂拥而入，毒害青少年。

3、学生使用手机晚上躲在被窝里收发短信，看小说，玩游戏，深夜不睡，手机成为娱乐品，干扰他人休息，降低学习效率，造成学习成绩下降，严重影响学业。

4、课堂上手机铃响，课上听音乐，收发短信，扰乱教学秩序，影响自己听课效率，成绩一落千丈。

5、利用手机考试作弊，严重败坏考风，破坏学风，影响了应有的考试评价。

面对汹涌澎湃的手机普及浪潮，发达国家对于中学生使用手机问题是怎么看的呢?

在我们的近邻日本，多数中学禁止学生携带手机入校。最近，日本大阪中学还致信2000余名家长，指出中学生原则上不应拥有手机，并呼吁家长立即与电话公司解约。

美国则是为校园手机立法的国家之一。大约在十几年前，美国各州州议会或地方政府纷纷制定规则或立法，完全取缔在校学生使用传呼机和手机。在美国，反对在校园使用手机的力量很强。目前美国大部分学校不允许学生使用手机。佐治亚州在下午3时放学之前严禁学生使用手机。一旦学生违反规定，老师可以将手机没收，并对当事者进行违纪处理。

将手机带进校园干扰的是别人，祸害的是自己，为此，我校也一再要求：中学生禁止带手机进校园。同学们，请相信我们的学校，我们的老师，他们每做出每一个决定就一定是从我们的角度来考虑，我们成才是他们最大的心愿。所以我在此向全校学生发出倡议：

1、不要携带手机进入校园，以不带手机为荣，以不互相攀比为优良品质。

2、学校学生会成员及各班班委、班团干部应率先以身作则，做出表率，不携带手机进入校园。

3、不向父母提过分要求，以各种理由索要手机加重父母和家庭的经济负担。

4、讲正气，树新风，敢于对身边的不良现象说“不”，对影响我们学习的同学，不姑息，不迁就。

同学们，哈佛大学图书馆的墙上有这样的训言：谁也不能随随便便地成功，它来自彻底的自我管理和毅力。是呀，让我们加强我们的自制力，全心全意地投入到学习中，在学校和老师的带领下，努力去实现我们的人生价值吧!

谢谢!

大学确实是一场精彩纷呈的旅行，但比起这个校内的小社会，在真正的社会环境中，却有更多值得我们探索和学习的事物！

此次，当三年的大学生涯告一段落之后，面对即将到来的实习任务，我的心中也充满了期待和紧张的情绪。作为学生，在之前所经历过的人生中，我大部分的人生都是在校园的中度过的。但如今，却要真正的接触社会，尝试融入校外的世界，这让大家都紧张了起来。

如今，随着三个月实习期的结束，再回看这次的经历。那些曾经害怕或是紧张的事情在不知不觉已经成为了我生活中的常态，这份对社会的体验和适应，也给我带来了巨大的成长！以下是我的实习报告：

此次的实习尽管是毕业前的要求，但对我个人而言，这次宝贵的就会对我而言也是一次宝贵的机会。以下是我自身的目的和计划：

1.体验社会环境。作为一名大学生，对于生活的环境也有着非常浓厚的好奇心和探索欲。并且探索并学习社会的环境也能帮助我在生活中提前适应社会的环境，并扩展自身的眼界！

2.提升对专业的认识。尽管专业是多方面的，但累积销售以及于客户交流的经验也是非常重要的事情。作为学生，这样宝贵的实际经验能给我带来很多的成长和进步。

3.独立能力锻炼。在实习开始前我就已经定下了要在外独立生活的计划，这不仅是为了满足自身独立的想法和愿望，也是为了在外尝试能否在独立的状况下照顾好自己。

在这次的实习中，我在领导的带领下，学习了很多关于手机产品的知识，此外还有很多销售有关的技巧和方法已经与人交流的礼仪等等。在实习中，领导真的教导了我很多的东西，并且这些知识和技巧在过去的学习中几乎没有特别的学习过。但在实战中，我也清楚的感受到了这些知识对我们工作的重要性。

在实习期间，我不仅从实战中收获了经验，也从生活中学会了很多的独立技巧，中让我能更好的适应社会的环境，并能在社会的变化中锻炼自己。

如今，实习已经结束，但我成长的道路却还在延续！我会继续努力，积极热情的在社会的道路上奔跑和学习！未来的道路上，我一定能成长为一名出色的人才！

手机是当今人们生活必须品，无论是出行还是在家都必备一个，但同样竞争激烈程度也非常高，要在工作中把手机销售出去就必须要付出更多的努力，为了在今后的销售工作中提高手机销售额制定了销售工作计划。

一、加强销售推广

现在手机比的不只是质量还有性价比还有外观和受众等等，为了提高手机销售，就必须要打响销售的第一抢，因为最近上市的最新款手机人们非常关注，所以我们店引进多款畅销手机，并且通过广告和宣传的方式让更多的客户看到我们销售的优惠，当然，不同的店铺销售的价格有差异，我们销售分为线上销售和线下销售，线上商场的产品相对于线下要相对便宜，这是因为线上面对的受众多，且减少了其他运营成本相对而言就要便宜许多，对我们来说也非常有利。

借助线上的渠道同时打响线下的销售网络，提高销售空间，展开销售空间，让更多的客人来购买，对于距离远，我们有线上商品销售，距离近我们有线下实体商品，可以更具客户需要做好加急处理保证销售能够在最短的时间送达，从而实现销售任务，做好销售，这就是我们销售的目的。

二、做好售后维修工作拉近彼此关系

在购买手机的过程中，那面遇到手机出现问题的情况，想要解决这样的情况就要我们售后服务工作，更具手机购买协议，我们会提供协议上商议的服务对客户更多的帮助，让客户感受到我们对他们的诚意，每一款时候会在一定时间里面有免费维修的资格，同时还有各种售后福利来吸引客户，不只是售前好，售后也同样好这样来让更多的客户相信我们所做的工作是一切为了客户。把售后作为二次消费渠道，这样我们也能够给客户更多的服务，有的客户希望改装手机，想要修理这就给了我能服务和销售的机会让我们能够做好工作，完成消费。

三、做好手机定位

手机销售的群体不同，太过广分对我们来说并不是很好，只有合适的才是最好的，根据市场销售的原因和销售的环境我们决定开启新的定位，因为现在手机销售的最大消费群体是青年群体，他们对手机的最求也最多，所以定位到这部分群体，销售的时候会根据这部分客户的情况来做好相关的工作销售额，让我们可以消费更多的手机。同时手机也要贴近这一部分人群的喜好才能让我们有更多的消费者。

当然同时在销售的过程中，也会做好促销活动，利用各种节假日时间通过促销等活动吸引更多的客户购买和消费吸引更多的受众，接受更多的消费人群。

一、调查方案设计

(一)调查目的

通过了解大学生手机的使用情况，让我们更清楚的认识到未来手机发展的方向和趋势。比如说，什么品牌、系统的手机最受广大使用者的青睐，为想从事手机销售行业的即将毕业的我们提供一个渠道参考。

(二)调查对象

部分拥有个人电脑或近期使用电脑的同学。

(三)调查方式

利用互联网络，在“问卷星”服务平台上设计问卷，发布问卷。然后利用新浪微博、腾讯微博、腾讯QQ向同学分享问卷。

(四)调查程序

1、 明确调查内容和目的，设计调查问卷，发布问卷;

2、 问卷发布出去后，有看到分享的同学、朋友在互联网上打开分享链接在线填写问卷;

3、 根据下载回收的问卷进行筛选和分析，具体如下：

(1)每一份已填写的问卷都有独一无二的IP地址，相同来源的选取一份(防止有的同学多次填写，出现重复);

(2)根据样本设计的价格、品牌、功能和月消费等相关问题反馈回来的信息，了解大学生使用手机的相关情况;

(3)根据大学生使用手机的不同动机和需求，进而对他们使用手机的当前市场及未来趋势进行分析。

(五)调查内容

1、 大学生手机市场的潜在容量及发展趋势;

2、 大学生对手机的购买形态(品牌的选择、购买途径、选购标准等与消费心理(必需品、经济、时尚等)的调查;

3、 大学生对手机的品牌意识及品牌忠诚度等。

二、数据分析

运用SPSS数据统计软件中的频率分析、数据描述、数据探索等功能，问卷星在线统计功能和Office办公软件，对问卷反馈回来的数据信息进行分析和整理。

三、调查结果及评价

1、经分析，调查对象主要来自大一、大二年级学生，分别占总人数的54.35%、45.65%，其中约有47.83%的人在20__年或更早之前就开始了手机的使用。

2、经分析，手机的购买渠道主要是专卖店和手机市场，分别占被调查总人数的56.52%和43.48%。

让同学最满意的手机价格区间为“800-1500元”，有56.52%的同学;在“800元以下”区间能接受的有21.74%的同学。

3、这是一个关于关于购买或是用手机时该考虑的因素的问题。数据反映出，大多数被调查考虑的是手机具备的功能，其次是价格，分别占89.13%、67.39%。

也可以从下图得到，现在主打的手机款式为直板全触屏系列产品，超过被调查总人数的一半以上，占54.35%。

4、在手机品牌的选择中，主流品牌为NOKIA,占总人数的51.27%，其次是Anycall，HTC、华为等品牌。可以看出，目前Iphone的使用者很少。

5、手机的消费情况可以从下图反映出。

利用手机来打电话的占总人数的58.7%，这就是手机消费的主要方向，其次是利用手机上网的也占不少比例——26.09%。手机消费每月在“50-100元”区间的最多，占45.65%，其次消费低于50元的也占一定比例。

6、目前认为手机没必要更换的必要，占总人数的52.17%。

7、在手机的满意度评价上，有45.65%的被调查者觉得现在使用的手机一般，28.26%的持满意态度，很不满意的占有比率很少了。

四、结论及建议

结论：通过分析，大学生手机市场还存在巨大潜力，大学生购买手机最重视的是它的功能和价格，说明现在的部分大学生使用手机要求有很多，对其具备的功能有很大的要求，起码的通讯和上网功能必不可少。对手机款式的调查可以的出现有市场和未来市场上的主流手机款式为直板全触屏系列。现在最能接受的手机价位在800--1500元之间，说明他们希望自己用较低的消费的到自己满意的手机，或者是手机的功能和价格有一定的关联，也就是说，手机价位越高，也许手机更实用。被调查者在手机上的月消费不是很多，100元以内的消费完全没问题。而且在20__年或更早就开始使用手机了,这更充分地说明了部分大学生把手机作为一种通讯及娱乐工具。

部分大学生认为没必要换手机，而且对现使用的手机觉得还挺满意，当然主打品牌还是诺基亚，毕竟他们还是学生，觉得实用就行。毕业后他们很可能会追求更高档的品牌手机了，例如Iphone手机的热潮，会让消费者再次更换手机。因为调查中就有人开始使用苹果系列的产品了，即使是学生。可以推断出很多大学生使用手机的情况和这个调查结果很类似，在最近几年。

建议：制造商多生产一些自带多功能的手机，提高技术，尽量减少生产成本，经销商也要给手机合理定价，让众多年轻人都能接受。当然厂商也要根据时代变化，结合实际情况，生产出让广大消费群体更满意的手机，更好的开拓手机市场。我们大学生毕业后，从事销售行业的同学可以选择手机销售行业，因为手机市场的前景非常好。虽然现在手机已经普及了，但是手机的使用在以后可以说是一种”享受“。以上建议仅供参考。

尊敬的家长、亲爱的同学：

随着当前通信技术的发展，学生的生活方式和消费行为发生着各种变化。在通信领域信息丰富化、便利化等因素的刺激下，手机作为便利的信息沟通工具，大量涌进校园。学生在校携带手机，有其积极的意义和作用，但也存在着不容忽视的弊端。部分在校学生违反校纪校规使用手机，影响了正常的教育教学秩序和学生的学习生活秩序，同时也引发了一些不良事件。孩子常以要与家里联系更方便为由，要求携带手机，但试问学生一个月真正用于跟父母联系的电话有几个，总共几分钟?

我们不否认手机等移动通讯工具给予我们带来通讯上的方便，同时更应该看到它给我们高中学生造成的不利影响：

1.短信聊天，影响休息，贻误学业。据学校宿管部反映：部分学生在寝室里用手机聊天、上网、打游戏、看小说、浏览图片甚至看一些不该中学生看的内容直到深夜一两点，既消磨意志，又影响休息。

2.不良信息，玷污心灵。据了解，我校在学生发送接受的手机短信息中，70%是与正常学习和生活无关的信息，10%以上是黄色短信、图片。

3.使用手机会妨碍学校的教育教学秩序。多数同学在课堂上会不自觉地翻看手机，更有甚者，不听老师警告，公然在课堂上玩手机，甚至与老师发生冲突。

4.手机为考试作弊提供了条件。用手机舞弊已是普遍现象，学生在考试中因利用手机作弊而被处罚的例子数不胜数。

5.增加父母额外经济负担。在学校进行的抽样调查显示，学生购买手机的资金均来自于父母。另外，每月几十元到上百元不等的话费也给家长增添了不少的负担。

6.过度使用手机危害健康。许多同学在熄灯后仍继续玩手机，严重影响视力，而且手机辐射还会引起神经衰弱、记忆力丧失、失眠、精神不振等症状，伤害人体健康。

中学阶段是学生成长，学会自控，学会对未来人生规划的时期。鉴于此，学校向家长和学生郑重发出倡议：拒绝手机入校园，争做文明学生，共同创建一个文明和-谐的校园。 那么，禁止使用手机，学生怎样与家长联系呢?要和孩子取得联系，可以拨打班主任电话、发短信或使用公用电话联系。

为了给孩子创造一个良好的学习和成长环境，希望家长能与学校共同努力! 富宁民族中学德育处宣

倡议人：

日期：20xx年XX月XX日

拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。

x月28日——x月08日

购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。

1、在促销活动期间，购买指定的手机xx系列，即可获得大容量存储卡一张。

2、每天头10名顾客，均可获得xx影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。

1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。

2、陈列和形象要做到新，馨，心。

3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。

4、每天促销结束要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。

5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。

20xx年x月8日—20xx年x月10日

超音波通信城(紫金店和西街店)

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“”教师节为主题，以“”为策划原点做出相应的促销方案。

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低成本;

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;

4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性;

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;

5、从x月8日起至x月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“教师节”主题为评选出

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;

x月9日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;

x月9日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目;

2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品;

3、15：40分由公司安排出演节目;

4、16：00分开始购机抽奖;

5、16：20分由公司安排出演节目;

6、17：30分活动结束

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

尊敬的班主任老师：

今天，上晚自习我用手机玩了手机游戏，按理来说，作为一个学生不应该玩手机，更何况是在班上上晚自习的时间，更是不应该的不应该，可我也部知道为什么，会跟中魔似的，竟会玩上手机游戏，我本知道玩物丧志的道理，但是自己却做不到，这大概是初中留下的后遗症，我在上初中的时候，也是因为玩游戏而浪费了一年的美好时光，妈妈也因此生过我一次很大的气，爸爸也曾经因为我的贪玩而痛打过我一顿，至今我屁股上还仍有往日的痕迹，想到这里，我内心非常低沉重万般无奈，热血涌上我的心头。有种欲哭无泪的感觉。我感觉对不起我爸我妈。老师您也经常说：做事要想象你们再加辛勤劳动的父母。而我当时贪玩，我想过吗?没有，辛苦挣钱的爸妈，我针对不起你们，你的儿子及没有给你们整齐，反而给你们对联。如果你们知道这些事会多么伤心，难过。

我翔您们保证：以后的没一堂课都认认真真地听。仔仔细细地做笔记。

还有的就是辜负了老师您的期望，身为数学课代表，竟然这样，我也有愧于这个工作，我觉得很对不起你，老师你们含辛茹苦地传授我们知道，我却部知道珍惜，而是任意挥霍，对不起你们的辛苦传授。正当我们这个阶段本事应该象块干渴的棉花一样，拼命细说水分，二我却像根枯枝，不思进取。初三也是这样，现在高一也是这样。老师您常说：读书是我们自己的事，部需要外人来监管，自己应当自觉，而卧至今都吧读书这件事当做别人的事。部是为自己读书，而是为别人读书，我现在深刻体会到了。当你把我们交出去，对我说的六个字“你这那是读书”我就彻底明白我为什么读书，也许醒来只是在那一刹那。时间便是生命，浪费时间就是在等待死亡。这是至理名言，而是坚持这能有几人。玩手机不但伤害我们的眼睛，还会影响我们的身心健康，高中是一个学习很紧张的阶段，我们应紧紧地把握而不应该浪费在这虚无缥缈的手机中，以至于荒废学业。

所以，我要致力于学业之中，不能再浪费时间了，辜负老师的期望，让爸爸妈妈失望了。

此致

敬礼!

检讨人：

20xx年xx月xx日

甲方：乙方：

经协商，甲乙双方自愿达成以下租赁协议：

1.甲方愿将手机号码出租给乙方，押金为元，租金为元/月，一次性到账话费为元，分月到账话费为元，最低消费元/月，最低消费到期日为，租赁期为个月，租赁期结束后，在同等条件下，乙方优先享有该号码的租赁权及购买权，须提前一个月向甲方提出申请，重新签订租赁协议。

2.乙方每月28号前须按时足额支付次月租金，28号前未完成租赁款项支付的，甲方有权办理停机。延期____日内买家有权申请开通，但需支付50元/天的违约金。延期____日以上甲方有权解除租赁合同，并立即收回号码，乙方所缴纳的押金、租金、话费等不予退还。

3.协议期内，甲方拥有号码的所有权，乙方拥有租赁号码的使用权;乙方可将号码用于，不得将该号码用作其他用途。如乙方使用该号码进行任何形式的违法犯罪活动，甲方可立即收回该号码，并立即向公安机关报案，乙方所缴纳的押金、租金、话费等不予退还;若乙方将所租赁号码用作违法犯罪活动，所有违法犯罪后果皆由乙方承担，甲方不承担任何民事、刑事责任。

4.乙方在使用该号码期间，不得以任何理由欠缴话费，导致该号码欠费停机超过7天，甲方有权解除租赁合同，并立即收回号码，乙方所缴纳的押金、租金、话费等不予退还。

5.协议期内，如乙方未违反第3、第4条之规定，甲方不得以任何理由收回该号码，如有违反，甲方需退还双倍押金赔偿给乙方;在协议期内，乙方不得以任何理由中断合约，如有违反，乙方所缴纳的押金、租金、话费等不予退还。

6.协议期内，乙方如遗失卡，甲方须配合乙方补卡，补卡周期为1-15天，且每张卡每次需支付补卡费用100元

7.付款方式为：支付宝、建设银行、上门付款等。

8.租赁协议到期后，承租方须在一周内将卡送回或寄回，我方收到卡后查询未欠话费，则全额退还押金，交易完成，租赁合同解除。

9.本协议一式两份，甲乙双方各持一份，未尽事宜双方协商解决!

甲方盖章：乙方签名：

甲方经手人签名：

租赁号码：

乙方身份证黏贴处：乙方付款登记：

2、传说薰衣草有四片翠绿的叶子：第一片叶子是信仰，第二片叶子是希望，第三片叶子是爱情，第四片叶子是幸运。送你一棵薰衣草，愿你元旦快乐！

3、舞狮高跷闹新春，家户人皆笑开颜。热闹殷勤迎亲朋，互送礼物寄深情。新年新春新面貌，惟愿朋友身体好。吉祥如意广进财，幸福家庭多精彩。愿春节快乐！

4、要过年了，我领着你到幸运市场去办年货，买几只大公鸡，祝新年大吉；称几条大鲤鱼，年年庆有余；包几斤巧克力，日子甜蜜蜜；购几袋香年糕，事业步步高。

5、郑重声名：此条短信不曾转发、不曾见过、包装质朴、情真意浓、原装正版、翻版必究、如有雷同、实属巧合。猪年快乐！

6、生活是一个沙漏，日子的细沙通过要井然有序；幸福是一道阳光，在烦恼的乌云背后蒸腾起彩虹；生活是一种意义，平淡却充实。元旦虽过，愿你将快乐延续！

7、我拿出一枚硬币来抛，如果正面朝上你将幸福一生，反面朝上你将幸福一世。但它偏偏立了起来！老天说没办法，就让你幸福一生一世吧！

8、广播寻人：那人一身财气、二目有神、三生有幸、四季平安、五福临门、六六大顺、七步成诗、八方好运、久久平安、十分像你！我要祝他：新年快乐！

9、鞭炮放了烦恼，年糕吃了会饱，丸子黑了嫌老，孩子少了嫌小，孩子多了嫌吵，红包薄了嫌少，身体弱了常跑，好好学习趁早，祝福到了真好。新年快乐！

10、微笑，那是支持；给失望者一个微笑，那是动力；给迷茫者一个微笑，那是向往；给你一个微笑，那是分享快乐，愿元旦快乐！

11、新春到，一声鞭炮问个好，我的祝福早报到；新春到，一副对联两边俏，愿你生活日日妙；新春到，火红灯笼咧嘴笑，今年生活更美妙。

12、我没孙悟空地劲斗云，但可飞到你身边！我不能像魔法师顺间转移，但我用一毛钱祝福你：祝你元旦快乐，新年顺利！

13、春节到来，欢声不断；电话打搅，多有不便；短信拜年，了我心愿；祝你全家，身体康健；生活幸福，来年多赚；提早拜年，免得占线！

14、喜乐猪年真高兴，人人都盼猪年盈。喜笑颜开发羊财，羊羊得意好光阴。喜乐年华羊光景，无限春光美心情。家庭美满工资涨，幸福生活正气羊。愿你猪年，吉祥如意羊眉吐气！

15、今年春运，我另辟蹊径，躲过交通拥堵，用诸葛的独轮车，给你运来了一担好运、一担平安、一担快乐、一担幸福，还有一车兔毛，用来做件兔毛衫御寒吧！

16、春节气氛真是好，吉祥追着和顺跑，发财拉着福寿闹，美满润着快乐苗，好运不停把门敲，成功悄悄咧嘴笑，希望默默在升高，幸福当空把你照。祝你春节愉快。

17、不知不觉到元旦，短信一条送祝福，快乐幸福没有边，吉祥如意随你选，生活美好事业甜，好运连连永不断，情谊长存你和我祝福彼此在心田！

18、新年到，鸿运照，烦恼的事儿往边靠，爱情滋润没烦恼，钞票一个劲儿往家跑；出门遇贵人，在家听喜报，年年有此时，岁岁有今朝，祝您一年更比一年好！

19、年年有今朝，岁岁有今日，新年已来到，祝福今送到。愿财气富贵涌向你——财源滚着来；事业顺桃花运——万事交好运，亲人加友人，人人都平安。

20、春节送财喽！孔方兄是你的表弟，财神爷是你的靠山，摇钱树是你的品牌，聚宝盆是你的专利，高财商是你的本钱，发财经是你的专业，发大财是你的未来！

21、顺手牵羊财源广，吉羊如意万事安。性情如羊家业兴，绵羊柔情皆喜欢。生活长河流徜羊，美丽世界芬芳羊。愿你猪年美名羊，灿烂人生耀羊光。

22、有一种幸福叫知足，有一种痛苦叫狭隘，有一种收获叫信念，有一种坚持叫执着，有一种快乐叫乐观，有一种情谊叫惦记。春节，愿你称心如意！

23、穿新衣，戴新帽，新年到来多热闹。唱欢歌，跳high舞，幸福多无数。剪窗花，贴春联，放飞梦想寄企盼。酿美酒，做佳肴，合家团圆欢声笑。愿友春节快乐。

24、元旦到来恭喜你！发个短信祝福你，成功事业属于你，开心笑容常伴你，健康长寿想着你，最后还要通知你，财神爷爷也要拜访你！元旦快乐！

25、新年新春添春意，猪年到来送兔福：祝你身体健康如脱兔，工作顺利骑赤兔，头脑灵活赛狡兔，悠闲自在像玉兔，财源广进抱金兔，家庭美满乖巧兔！

26、新年第一天，在这个普天同庆的日子里，愿朋友：快乐一天到晚，幸福一成不变，幸运一如继往，如意一脉相承，事业一帆风顺！

27、春节到，给你拜年了：一拜全家好；二拜困难少；三拜烦恼消；四拜不变老；五拜儿女孝；六拜幸福绕；七拜忧愁抛；八拜收入高；九拜平安罩；十拜乐逍遥。

28、蓝天为纸，清风为笔，祝福为星，点上真诚星星，描上白云，奉上月亮，送给正在看短信的你，新年快乐、生活如诗如画、好事连连、好梦甜甜！

29、旧年过得不错，新年还要更好。钟声响起那一刻，我依旧在为你读秒。十九八七六五四三二一，嗯，新的幸福已经来到。衷心祝愿，我的朋友，你会过得越来越好！

30、新年到，喜气跳，张灯结彩真热闹；鞭炮响，锣鼓喧，烟花绽放万家笑；吃饺子，闹团圆，家家欢喜把歌唱；写短信，送祝福，祝你新年乐逍遥。朋友，新年快乐！

各位评委老师、同学们大家下午好!欢迎大家来到闽江学院20__校园辩论赛(初赛)现场。

首先，请允许我介绍莅临本场比赛的各位评委老师们，他们是：____,让我们再次以热烈的掌声欢迎他们的到来。

下面我宣布比赛正式开始，让我们以热烈的掌声有请(中文系)代表队和(历史系)代表队上场。

请双方队员就坐，在我右手边的是 正方：(历史系)代表队

在我左手边的是 反方: (中文系)代表队

让我们再次以热烈的掌声欢迎他们的到来。

接下来，有请正方代表队进行逐一自我介绍

好，下面有请反方代表队进行逐一自我介绍

下面，由我宣读本场比赛的赛制和比赛规则。

比赛规则：

1、陈词阶段：(共7分钟)每方的陈词3.5分钟。由一辩一次完成。按正→反得顺序进行。每方用时还剩30秒时有信号一次提示，时间用尽两次信号提示，发言必须停止。

2、质询阶段：(共10分钟)质询设为两轮四次，为一对一质询。第一轮质询由质询方二辩提问，第二轮质询由质询方三辩提问。被质询方每轮可自行确定一位队员应对，两轮应有二位不同的队员应对，中途不得换人。质询按正→反→正→反得顺寻进行。每次质询时间为

2.5分钟，2分钟时有信号一次提示，2.5分钟有信号二次，此轮质询必须停止。质询者必须控制时间，得提出与题目有关的合理而清晰的问题，并且可以随时停止被质询者的回答，再询问其它相关问题，直到时间用尽。被质询者没有固定的回答时间，质询者要求停止回答，被质询者就应该停止回答，让质询者再问下一个问题。当质询者提问进入逻辑循环或悖论时，被质询者可以跳出逻辑循环或悖论来阐述观点。

3、小结阶段：(共5分钟)每方可任选一位辩手负责针对已经进行的质询进行小结。小结由正方先开始，每方限时2.5分钟。每方用时

还剩30秒时有信号一次提示，时间用尽两次信号提示，发言必须停止。

4、自由辩论阶段(共8分钟)正方先开始，此后正、反方自动轮流发言。每位辩手在此期间至少发言一次，发言次数、时间及每方四位辩手的发言次序无限制，但某一方辩手发言落座后，对方发言之前这一方任何一位辩手不得再次发言。双方各有时间4分钟。一方辩手发言落座时该方计时暂停，另一方计时开始。每方用时还剩30秒时有信号一次提示，时间用尽两次信号提示，发言必须停止。此时如对方尚有时间，可继续发言，也可向主席示意放弃剩余时间。

5、总结陈词阶段：(共8分钟)每方总结陈词由四辩进行，时间为4分钟，由反方先发言。每方用时还剩30秒时有信号一次提示，时间用尽两次信号提示，发言必须停止。

各位观众,现在双方辩手已经严阵以待，信心十足。今天，究竟是鹿死谁手，还要看每一位辩手的智慧和辩才。

本场比赛的辩题是__ 、 __

正方所持观点是： 反方所持观点是： (对辩题作简要介绍) ……

1、首先，进入第一环节：陈词阶段，双方各有3.5分钟。

由正方一辩阐述正方观点，时间3.5分钟，有请。

谢谢正方一辩的精彩发言，下面请反方一辩阐述反方观点，时间也是

3.5分钟，有请。

2、感谢反方一辩的发言，下面进入质询环节。现在由我重申质询阶段规则：(…)第一轮质询由质询方二辩提问，第二轮质询由质询方三辩提问。被质询方每轮可自行确定一位队员应对，两轮应有二位不同的队员应对，中途不得换人。

下面由正方二辩进行质询，反方自行确定一名辩手回答

谢谢，接下来由反方二辩进行质询。正方自行确定一名辩手回答 谢谢，接下来由正方三辩进行质询。反方自行确定一名辩手回答 谢谢，接下来由反方三辩进行质询。正方自行确定一名辩手回答

3、感谢双方辩手的精彩发言，下面进入第三环节：小结阶段。

现在由我重申质询阶段规则：

有请正方辩手进行小结，时间2分30秒。有请。

谢谢，现在请反方辩手进行小结，时间也是2分30秒。有请。

4、好的，感谢这两位辩手的精彩发言，接下来辩论赛将进入最精彩的自由辩论。在自由辩论之前，我们有必要重申一下规则：(…) 好的，首先有请正方先发言。

(刚才这段自由辩论可谓是非常的精彩，我想接下来双方代表队的总结陈词更是举足轻重。)

那么，下面进入最后一个环节：总结陈词。

首先有请反方四辩进行总结陈词，时间4分钟，请。

感谢反方四辩的精彩陈词，下面请正方四辩总结陈词，时间也是4分钟，请。

感谢正方四辩的精彩陈词。

到这里，本场比赛就告一段落了。根据比赛规则，在宣布成绩之前，请我们的评委点评：

谢谢老师的精彩点评，可以说是高屋建瓦，让我有一种拨云见月、豁然开朗的感觉。

经过一场唇枪舌战的战斗，我想现在大家和我一样都在盼望着比赛的结果。我的心情和大家一样激动很紧张，对这样一场实力相当的比赛真是难分伯仲。但比赛总是总是有输有赢，我们只能有一个获胜方。那么，下面由我宣布本场比赛的结果：(各队得分)获胜方是：__，恭喜你们，你们将进入两天后的决赛，希望你们有更出色的表现。同时，__对在场上的出色表现和奋勇拼搏也给我们留下了深刻的印象，我们也对他们表示感谢，谢谢你们。下面公布优秀辩手，经过评委投票，本场比赛的优秀辩手，他是____，恭喜你。

那么，本场比赛到这里就要结束了，感谢各位嘉宾的到来，感谢

各位参赛选手的精彩表现，谢谢各位的关心与支持，衷心的谢谢大家。

首先为我今天的行为跟您说一声对不起。我已对我的过错进行了深刻的反省，现做如下检讨：

首先，学习是一件很严肃的事情，我们应该认真对待。

俗话说，千金难买寸光阴，对于我上课玩手机的错误行为，我已经深知自己的错误，在高三这么一个紧张的时刻，我们应该珍惜每分每秒的学习时间，好好学习。老师您长语重心长的告诉我们，时间紧迫，希望我们个个都能成为人中龙凤。对您热切关心的辜负，我感到很惭愧。并决心改过自新，从今以后努力学习，为将来做一个对社会，对祖国的有用之才打下坚实的基础。

其次，我对待学习的态度是不端正的，感谢老师的批评指正。

我错了，我不该在课堂上玩手机。我非常后悔，玩手机既耽搁学习，浪费了宝贵的时间，还让老师您为这事生气。老师，我诚心诚意地跟您道歉，我错了，我保证以后再也不会在课堂上玩手机了。

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

通过圣诞节活动一方面丰富校园的学生生活，提高学生的生活质量；同时也通过这次游园活动增强学生对校园的感情，促进爱校之情。使同学之间的友谊变得更加浓厚也可以交到更多的朋友，给更多的人带来欢乐与惊喜。今年是一个令人欢欣鼓舞的年份，12届的新生们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到这个团结友爱的大家庭。我们打算通过举办文艺晚会，师生共聚一堂。同时我们通过这个文艺晚会发掘我们学院的文艺人才，使他们的特长能得到更好的培养，提供一个展现个人魅力的舞台，同时丰富大家的课余生活，增强学院师生之间，同学之间的交流与沟通。

12月25日，一个神秘的节日——圣诞节。非传统的中国节日却是新一代追逐时尚的年轻一族演绎青春活力的标志性时间点。打造一个轻松环境丰富我系莘莘学子的业余文化生活，展示我系新一代大学生风貌，让我们共同奏响“叮叮铛叮叮铛，铃儿响叮当”这一熟悉的旋律。

全校师生

学生会文艺部

学生会个部分、团委个部分，质保部

a、背景红布（内容：钟式图标、圣诞老人宣传画晚会名称）

b、装饰灯光

c、汽球、彩带棒、荧光棒

d、电脑，音响，调试灯光，音乐，桌椅等

活动流程：开幕式，开始宣布活动开始宣布活动开始

⒈负责：各系各选取出一名主持人。

⒉说明：

①由xx系主持人用致开场辞，xx系主持人致幽默开场白；

②由各系主持人各自介绍班级特色；

③由各个系主持人向观众自我介绍；

④xx系主持人介绍第一个开场节目，xx系主持人介绍第二个节目。

⒊备注：主持人需事先统一开场白等内容。各系代表队由各系班长负责开场表演准备工作。

4观众退场（工作人员留下清理场地）

1、活动准备前期

时间：11月

内容：与学校管理社团的部门沟通，社团内部开会通知并布署该项活动

2、活动宣传期

时间：12月上旬及中旬

内容：

a、在学校内张贴海报宣专该项活动

b、同时积极的分配各项工作，为确保12月活动的顺利进行

3、活动开展期：时间：12月24日及25日

内容：当天在学校流动人口多的地点，设置展台，开展此项活动。

苹果圣诞活动介绍：

该活动是在校园内以苹果做为圣诞礼物来传递这种形式，提倡大家减少使用贺卡，保护生态环境。同时该项活动，活跃校园气氛，构建和谐校园。

1、活动设有登记处，来接受同学们要传递祝福的信息，如有需要准备送给特别人则专门收录，我们活动带来的是欢乐与惊喜。

2、需要对信息进行整理和分类

3、有志愿者去送出祝福

注意事项：信息收集要准确，书写字迹要清晰，避免看错信息而使祝福无法送到，活动前展板做好，注意经费等。由于参加活动的人数很多，注意个人安全也要在活动期间请妥善保管自己的私有财产，要保持校园卫生不可以随地乱扔垃圾，不可在此活动期间传播与此活动无关的信息如传销等，质保部负起责任以防突发事件发生，希望我们共同创建一个积极向上的活动。

1、停电应急方案：

（1）若晚会前停电，晚会最多推迟1小时举行，此间观众自由处理自己的时间；1小时后仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。

（2）在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行；在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。

（3）在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的`看管工作。

2、节目应急方案：

（1）台上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

（2）任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

3、现场紧急方案；

若出现发烧发热症状的同学，立即通知晚会负责人，由机动组紧急送往医院，并且调查与之有过接触的同学，登记在册，报请相关领导审查。

其它紧急情况发生时，由机动组负责处理。

1、为演员分发小礼品

2、费用处理

3、书面总结

4、 dv制作

5、 网络宣传

注：

1、各部长负责人代表自己所在的部；

2、晚会结束后立即开展清理会场工作；

3、各负责人完成自己的工作即可离开会场。

4、鼓励晚会的工作人员大胆创新、献计献策、团结协作、奋力拼搏。

5、晚会结束后将对此次晚会的各项工作进行全面细致的总结。

尊敬的老师：

您好！

我是高一年级xx班级里的xx同学，因为在上周五犯了，带手机进学校的严重错误，所以我被学校一直处罚停课留在家直到现在。虽然在我接收到老师的批评教育的那一刻起，我就已经意识到了自己的错误，但是在呆在家里的这些时间里，我更加深刻的反省和检讨自己。在意识到我自己的错误之后，我内心的愧疚之意就一直没有停过，也想过很多次，要改正自己措施。不管老师对我相不相信，我这些说的都是实话。

说起我带手机去学校的原因，就是我犯错的开始。因为我是通宿生，所以我晚上基本上都是回家里面住。我的手机也因为我母亲信任我，所以一直是要由自己来保管的。在平时的时候，我对自己的自制力还是挺有信心的，一般回到家里，只有做作业遇到不会的题目才会拿出我的手机，来搜一搜解析的过程和答案。更多的时候，我是利用手机我学习的。而且也从来没有带到过学校里面去，这一次是第1次。因为那天刚好是我的生日，我一个最好的朋友，为了陪我过生日，还特意请了一天假，赶来我的学校，为我亲手送上礼物。所以我必须要带上手机来跟他保持联系，因为他从来没有来过我学校，所以，我怕他万一到了，联系不上我就白跑了一趟。一开始的时候，到了学校我也只是拿出手机，来看看信息。但是看着看着，我也不知道为什么就鬼使神差的点进了游戏的界面。然后就一发不可收拾的，沉迷在了游戏的世界里。可能是因为我之前自制的太久了，所以一旦碰上了这个游戏，就有点收不了手。甚至玩着玩的.，都忘记了上课的时间，周围的同学提醒我，我也没管他们。直到老师走近，抽走了我手里面的手机，我才恍然回过神来，我干了一件多么愚蠢和错误的事情。

那一天，我朋友也没有找到我，我还被学校通报批评了一次。这是我过得最不愉快的一次生日，也是让我印象记忆深刻的一次。但这都是，我自己的自作自受。是我一定要带手机去学校，控制不住的玩手机才导致这样的结果。如果我能理智点的告诉我，我朋友让他不要来我学校为我庆祝生日，如果我没有带手机进学校，就不会发生这样的事情了。所以我以后一定不会再做出带手机进学校的事情，也会增强自己的自控力，一心一意把精力投入到学习上，不再沉迷于手机游戏，希望老师能够相信我。

此致

敬礼！

检讨人：

20xx年xx月xx日