手机

Dear

This Saturday is my birthday and my parents will hold a simple celebrating party for me. I am glad to invite you to come to the party. Blair, Emma and Roan will also be invited. I am sure we will have a good time. We will have dinner at 18:30 so that you are wished to come at 18:15. My mother is a good cook and you will enjoy the dishes. After the dinner, we will play some small games and then eat the cake. My parents and I sincerely expect you to come and hope to see you then.

Truely yours,

一、促销目的

一年一度的双十一购物狂欢节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!

二、促销时间

11月18日——11月11日

三、促销对象

可能形成购买的所有顾客

四、促销活动

1、买手机返现金，最高返现__元(特价机除外)

将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。;例如CECT A60 原价999元 返现金300元相当与699元

单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。

2、买手机抽大奖，百分百中奖

只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为___。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为___。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为___。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!

3、逛北斗送大礼

主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间手机配件9折销售。

5、特价机专柜

在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。

五、价格促销

在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。

1、

套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如诺基亚1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。

2、 相当与 现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与

比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应该在17_9之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的!

六、店面布置

店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及_展架，设立礼品堆放!

七、宣传渠道

1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用;

2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广;

3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快;

4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的;

5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强;

6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+_架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。

7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有__等优惠措施”等。

尊敬的老师：

您好！

_月_日晚自习的时候，我用手机打游戏并被您看见了，我起初是有点羞愧，紧接着被叛逆心理所占据，没有听从您的管教，继续我行我素，导致您一气之下请了家长，收缴了我的手机。经过这几天您的耐心教育和父母的用心劝导，我终于意识到我错了，并且反省出了我错在哪。

今年我才高一，您当班主任也才这几个月开始的。可能因为您年轻，所以觉得经验也不丰富，甚至会没什么脾气，我们就能“为非作歹”了。_月_日晚自习您去隔壁学校做教研工作，我想着您做完就差不多该下班了，时间也很晚了，应该不会大费周章回来巡查我们，我就大胆玩起了手机，没想到您居然还打转回来瞧我们一眼，我也因此被您抓住了。

爸爸妈妈平常因为工作很忙也不常管我，我什么时候有的逆反心理我都不知道，我上高一后一直不认真上课，不写作业，不听课，甚至经常上课玩手机。您多次劝我我都不听，这次终于把家长请来了。

我这才明白大家有多关心我、在乎我，我并不是不被人所关注的，父母也不是不关心我，还是为了让我有更好的生活。我错了，我错在我不该误解大家对我的关爱。父母每天辛苦奔波，为我操劳，其实是一直在默默守护我。老师尽管经验不够丰富，但却一直很努力的在照顾我们，每天最后一个下班，总是在注意着我们的一举一动。

但是我没有做到一个好孩子、好学生。我只顾自己的想法，自私自利，我不听父母的管教，不听老师的管教，公然违反学校的校纪校规，还用宝贵的学习时间来做这些影响我学习的事。我这样，不仅危害到自己的`学习与人生，更影响到同学们的学习。

教室是学习的公共场所，而晚自习是大家晚上巩固知识、做第二日课程预习的最好时间，我却用来消遣浪费，还在大家都使劲学习的时候影响大家，引导一种违纪的不良风气。特别是作为高中生，应该懂事理的时候，我却不听从管教，还意图顶撞老师，真是对不起您的良苦用心。

学校已经多次禁止学生携带手机进校园，父母也多次提醒过不能带手机进校园，但我瞒过父母和老师偷偷携带手机进校园，并且还在上课时间玩起了游戏，我违反了纪律就应该接受处罚。

谢谢老师的教育与原谅，我以后会端正好好心态，好好学习，尽到一个做学生的责任。

此致

敬礼！

检讨人：__

20__年_月_日

尊敬的公司领导：

我行政部专员&&因工作需要，经常使用手机同公司内各部门/厂/珠宝公司人员及公司客人进行较为频繁的工作电话、短信联系，每月因公使用的手机费用大约在150元左右。因每月话费支出较大，而且在休息时接到公司领导、客人用车电话，还需将信息转达给值班人员，延长了出车时间。为了能够更好的开展工作，故向公司申请购买一部手机及电话卡，这样在个人休息时可以更好的交接工作，让需要用车的公司人员、客人能及时联系上及及时出车，恳请领导考虑实际情况，予以批准。

特此申请!

申请部门：行政中心 申请人： &&&

申请时间：20xx年x月x日

1. 不用寻常卡，便宜千万家。

2. 元畅打全市，1毛畅打全国。

3. 存话费送手机，联通手机数第一。

4. 手机以旧换新，精彩惠动全城。

5. 预存话费送手机，实惠多多包满意。

6. 购机送话费，真的好实惠。

7. 人逢知“机”

8. 机不可失

9. 机缘巧合

10. 欢乐放价(“价”通“假”)

11. 以人为本，诚信立业。

12. 服务大众的是信誉。

13. 买手机，到北方。

14. 信息时代，我引潮流。

15. 通讯中的神州5号。

16. 以信誉服务大众。

17. 以服务招来顾客。

18. 凭实力服务大众。

19. 打得放心，用得贴心。

20. 品牌齐全任你选保质保修价格低。

21. 大昌通讯实现您的通讯梦想。

1. 诺基亚3510——合成音铃声友趣乐不停

2. 诺基亚3530——你彩信了吗?

3. 诺基亚3610——自有我观点

4. 诺基亚8310——时尚科技主义

5. 诺基亚8855——简约见卓越

6. 身系名门，性能卓越，一卡在手，数码无忧。

7. 谁在颠覆沟通规矩?感应此刻，品味此刻。

8. 国庆手机以旧换新活动“机”不如新、人不如故。

9. 你的"记忆"兼容吗?我们能做到，三星MMCmicro!

10. 三星金条MMCmicro了解您的心：兼容、薄小、实惠!

11. 轻身薄发，短小精干三星金条，您身边的数码存储管家!

12. 隆重推出手机以旧换新活动，神“机”妙算、“机”不可失。

13. 这么大!!!(双关语，对体积小感到吃惊，又是对容量大的感叹!)

14. 我的手机，沃的优惠。

15. 信息时代，我引潮流。

16. 要想省钱，就来联通店。

17. 生活有联通，话费不心疼。

18. 要想信号好，就来办联通包。

19. 送一部手机，享多重实惠。

20. 特价特到底，换购更有礼。

今年很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。

因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。

下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。

有这样一个故事:一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。

半个月后，三个人都回来了，结果分别如下:甲:经过努力，最终卖出了一把梳子。

(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)

乙:卖出了十把梳子。

(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)

丙:卖了1500把，并且可能会卖出更多。

(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。

于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。

结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。)

态度决定一切。

大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。

我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。

不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。

1、降价促销

降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。

但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

2、送赠品或者抽奖

在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、特价机就是在将部分产品价格降到很低

以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：

一是带旺人气

二是帮助清理库存

三是帮助经销商完成销售量和销售额

特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

4、展示是举办产品的展示活动

促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

5、人员促销

利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。

尊敬的领导：

您好！感谢您在繁忙的工作之余抽空审阅我的这份检讨书。对于之前我在工作岗位私自玩弄手机之事，我一直心怀愧疚，更深感辜负公司之栽培、领导之教导，所以就此事向领导诚挚认错、做出深刻检讨，并立下保证决心，望领导审阅。

身为单位工作人员，理应恪尽职守，努力做好本职工作，为领导分忧、为公司奉献，然我因一时之懈怠工作而玩弄手机，终铸成大错，每每回想，总是令自己万分追悔、万分自责。

如今，通过个人深刻反思及自省，我更加认识到工作期间开小差之弊端及恶劣影响，我之前玩弄手机行为，不仅违反单位规章制度之约束，在同事面前做出不良表率，更影响单位整体人员之素质形象，打破领导在工作管理方面用心良苦之安排，降低单位一贯保持的良好服务信誉及名声，如今我对之前之错误追悔莫及，一想到因个人失职而带给领导、单位如此多不良影响，心中更是难以自安。

然大错已然铸成，万般追悔无济于事，身为工作人员，深受领导之多次教诲，理应具有敢作敢当之胸怀，知耻而后勇之坚韧，不但要敢于认错，更应勇于悔过。要痛下决心检讨不足，并决意改正，力争在错误中成长、在悔过后提高。

通过个人之检讨，我之缺陷，在于之前未能将单位之规章制度牢记于心，未能用此来衡量、约束自己，致使个人思想觉悟不高、工作态度不端、作风行为不正，缺乏自律性及责任心，缺乏脚踏实地、诚信为公之优良品质，最终犯下开小差玩手机之大错，令自己蒙羞添耻，深感愧对于领导、愧对于单位。

以上之缺陷及不足，我已痛下决心悔改，在以后之工作中，我应时刻以这次错误为教训，牢记单位规章制度，牢记领导之教导、教诲，不仅在思想上、心理上认同，更要付诸于行动，以此端正个人之工作态度、深化岗位责任意识、严谨自身之作风行为，强化自律性，增强责任心，养成舍私为公、诚信为人之高尚品质，力争尽己所能，多为领导排忧解难、多为单位创造效益价值。

我会用自己今后之实际行动兑现今日之承诺，绝不会再次做出令自己追悔、另领导失望之错事，唯望领导原谅，喂望领导拭目！

检讨人：

郦钰筱

尊敬的市民们：你们好!在这个科技发达的时代，手机已经成了生活中必不可少的物品。手机能为我们带来许多便利，所以现在有许多人都加入了“低头族”这一“族群”。现在大街上边走路，边玩手机的人随处可见，而因手机发生的灾难也与之俱增。有多少人因在过马路时低头玩手机而失去宝贵的生命，又有多少人因开车时刷朋友圈而与这个世界就此告别。

市民们，你们知道吗?有些父母，因为低头玩手机，而忽略了对孩子的陪伴，缺少了对孩子的关爱，对孩子的身心造成了极大的伤害，孩子坠楼的事件也频频发生。因为低头玩手机而发生的事件还有很多;坐公交车坐过了丫，导致上班迟到;上班玩手机，耽误开会，被领导处罚……不仅如此，玩手机还会对身体造成伤害：脊椎弯曲，疼痛;视力下降……

因此，我在这提出如下建议：一、走路时请不要玩手机，听音乐，打电话等。二、在开车时，不要打开手机，不要接电话，以保安全。三、要多陪在孩子身边，给予他们关爱，不要让他们感到孤单，不要让手机破坏了你的家庭。四、不要整天与手机为伴，要多跟朋友交流，多跟大自然接触。五、要规划好自己玩手机的时间，不要一直与手机宅在一起，因而引发疾病。六、请不要在玩娱乐项目时玩手机，手机会痛，你也会痛。七、学生和员工请不要在完成作业，完成任务时玩手机，不要因此产生质量问题。八、请各市民不要到了真的发生意外时，才追悔莫及。

各位市民们，请大学一定不要再依赖手机，一定要珍惜自己的生命!

我希望，在多年以后，“四只眼”可以越来越少，因手机离开人世的事件可以从此消失在我们的世界里!望市民们采纳!

祝

所有市民身体健康，万事如意!

市民：郦钰筱

_.10.18点评：小作者文笔优美，字迹清晰，通过现在这一社会现象“低头族”给广大市民们写了一封建议书。建议内容符合实际，格式完整，亲和力高，很棒。

尊敬的单位主管：

面对我工作时间玩手机的错误行为，在此我向您表示深刻的反省以及我对错误的认识，提出改正错误的具体措施。由此，撰写下了这篇“工作时间玩手机的检讨书”上班时间玩手机检讨书5篇上班时间玩手机检讨书5篇。回顾错误，我不免心中再起波澜，一股强烈的揪心感迎上心头，我的泪水哗啦啦似两条瀑布得往外喷啊。20xx年xx月21日我在上午的工作当中掏出手机在玩斗地主，等到客人临近询问的时候才放下手机，而且没有很好地回答顾客提问，导致顾客不满意接连询问到柜台。我的错误后果很严重，我玩手机的举止严重地影响(上学迟到检讨书)了商场形象。面对错误，我感到深深之愧疚。我作为一名商场导购员，本职的工作应该是在工作时间内静心等待顾客咨询，给予顾客最佳的导购咨询。然而，我工作期间玩手机，一来违反基本工作条例有损我的职业操守，二来也是对于顾客的不尊重，影响商场形象上班时间玩手机。错误发生，经过主管您的严肃、耐心、滔滔不绝的教导，我感到万分悲痛。昨晚睡觉之前的两小时都是以泪洗面。午夜时分，我从梦中惊醒，梦到我会因为此次错误被开除。因此，我决心彻底改正错误：首先，我必须清晰认识自身工作，端正工作心态，以“稳妥、静心、恒远”对待工作。其次，我向您彻底保证今后上班时间将手机调为无声或震动，没有事情绝不翻看手机！

此致

尊敬的领导：

您好！

面对我工作时间玩手机的错误行为，在此我向您表示深刻的反省以及我对错误的认识，提出改正错误的具体措施。由此，撰写下了这篇“工作时间玩手机的检讨书”。

回顾错误，我不免心中再起波澜，一股强烈的揪心感迎上心头，我的泪水哗啦啦似两条瀑布得往外喷啊。20xx年xx月21日我在上午的工作当中掏出手机在玩斗地主，等到客人临近询问的时候才放下手机，而且没有很好地回答顾客提问，导致顾客不满意接连询问到柜台。我的错误后果很严重，我玩手机的举止严重地影响了商场形象。

面对错误，我感到深深之愧疚。我作为一名商场导购员，本职的工作应该是在工作时间内静心等待顾客咨询，给予顾客的导购咨询。然而，我工作期间玩手机，一来违反基本工作条例有损我的职业操守，二来也是对于顾客的不尊重，影响商场形象。

错误发生，经过主管您的严肃、耐心、滔滔不绝的教导，我感到万分悲痛。昨晚睡觉之前的两小时都是以泪洗面。午夜时分，我从梦中惊醒，梦到我会因为此次错误被开除。因此，我决心彻底改正错误：

首先，我必须清晰认识自身工作，端正工作心态，以“稳妥、静心、恒远”对待工作。其次，我向您彻底保证今后上班时间将手机调为无声或震动，没有事情绝不翻看手机！

检讨人：

20xx年x月x日

甲方：__________ 乙方：___________

依照《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国安全生产法》、《建筑工程安全生产管理条理》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，参照《建筑工程施工合同》文本，根据甲方施工生产需要，为确保工程质量，加快工程进度，在安全生产、文明施工得到落实的同时，降低工程成本，提高企业的综合经济效益。为明确甲、乙双方在施工过程中的责任和义务，经双方在平等互利、协商一致的前提下，共同拟定以下条文，供双方共同遵守。

一、 工程概况：(详见劳务承包合同)

二、承包形式、内容、结算单价：

1、承包形式：本工程采用建筑面积包干形式结算，建筑面积计算规则按[______]规范执行。

2、承包合同和承包单价包干范围：

(1)工程所需周转材料(钢管、扣件、架板、各种型号的模板、密目网、兜网、U型卡、蝴蝶卡等)的租赁、运输以及损耗，木板、木枋、层板等所有模板的费用。具体详见《项目材料管理协议》。

(2)现场所有发生的安全文明施工(包括所有临边洞口防护、防砸棚、围墙内地坪硬化、绿化以及达到省标准化文明工地的其他工作人工费);因现场需要临时设施的多次搭拆，根据规划和甲方要求乙方负责搭建的临时用房人工费。

(包括围墙内的所有临设，除原有两栋办公楼、食堂、卫生间外的所有临设)。

(3)安全文明施工：施工现场及办公区、生活区及施工场地周边环境设专职保洁员不得少于3人，负责清洁卫生、车辆进出冲洗，并设置保卫。安全帽、床上用品服饰同一。每车次设6-8名工人负责材料进出场上下车、转运、堆码整齐、标化工地的创建等全部工作，所发生的一切费用由乙方支付。甲、乙双方每天专人检查文明施工，达不到工完场清、工完料尽的处______元_____元/次的处罚。

(4)凡需文明施工用工性质，均包括在文明施工费内，不另计算。

(5)乙方所有人员的住宿包括食堂由乙方自行负责解决(包括修建临设的所有材料费和人工费)。其宿舍和食堂管理必须符合国家法律法规的规定以及符合公司、项目的宿舍管理制度。

(6)除塔吊、施工电梯整体提升架以外的所有小型机械(包括门字架、搅拌机、浇砼用布料机等所有小型机械)。

(7)所有进出场材料的装卸费用，如钢材用汽车吊卸料，汽车吊费用甲、乙双方各承担50%。

(8)所有工护具及低值易耗材料(凡不构成工程实体的所有易耗材料，包括塑料导管、拉片、对拉螺杆、钢丝网、钢板网)。

(9)二级配电箱以外的所有用电线路及照明设施由乙方承担。用电线路均采用胶导线或电缆，地下室采用36V以下的低压线路，采用三相五线制。

(10)自然灾害、政府行为造成的停工损失，由乙方自行负责。因甲方原因造成施工现场整体停工(无任何工作面)，周材(包括架管、扣件、架板)按实际租赁数量×租赁单价×停工天数计算赔偿，其它损失由乙方自行解决。甲乙双方必须尽全力处理停工后的各种工作，尽量减少损失。

(11)构造柱、墙拉筋植筋，以及所有的工程措施植筋，植筋费用包括在合同内。

3、结算单价：_____

按建筑面积包干单价执行，总价：_________________元/m2。

4、付款方式：

三、劳务公司每次收取费用应出具正规发票(材料费可开材料发票、机械费可开机械发票)。

四、其它事项详《住宅楼劳务承包合同》和《材料管理协议书》。

甲方(盖章)：_____ 乙方(盖章)：_____

甲方委托代理人：_____ 乙方法定代表人(或委托代理人)：_____

甲方驻现场负责人：_____ 乙方指定收料人员：_____

乙方现场负责人：_____

日期：______年______月______日

尊敬的班主任老师:

在此，十分抱歉地向你递交我这份检讨，因为一次检讨意味着我犯了一次重大过错。

此次，我因为上诼玩弄手机、丌好好听诼，给班级上诼秩序造成了比较严重的影响。

您观察到我的丌良行为，及时加以制止，并丏没收我的手机作为处罚。

如今，经过面壁思过不深刻反剩我深深地觉悟到自己所犯错误的严重性:第一，我身为一名在校学生，学习无疑是自己的本职工作，也是必须履行的义务。

第二，在大学期间的教育对亍每个人来说都是十分珍贵的，而我却丌思迚取，甚至严重到在上诼期间玩手机、丌与心听诼。

这更是犯了十分严重的错误，这是对亍教育资源的浪费。

第三，身为一名学生，我犯这样的错误，无疑是大大辜负了我父母对我的殷切期望。

这对亍我年迈的父母来说，是一个很大的打击。

我的父母辛苦赚钱，送我们迚入大学深造，为的就是我们能够努力学习，找到一份好的工作，将来能够生活得更好。

而为的使我们能够在各方面活劢好的条件，父母为我们购得手机。

而我却恰恰丌用功读书，丌能全身心的投入学习，反倒是上诼玩手机。

如今我做了错事，辜负了我的父母，我觉得很惭愧，想起父母的辛劳，丌由地流泪。

再看我的错误，我也是很对丌起辛勤教育我的老师的。

老师为我们辛勤工作，为我们努力备诼，而我却辜负老师的辛劳，上诼丌好好听讲是对老师的丌尊重。

此次检讨过后，我也会跟老师做当面正式道最后我写一下对今后保证:我保证今后上诼期间丌做任何违纪行为了，上诼期间手机一定坚决关机戒调为振劢。

今后认真听每一节诼，在校当一名好学生，在家做一个孝顺的儿子，将来为社会做出自己的一份贡献。

第二篇这是一次十分深刻的检查，我对亍我这次犯的错误感到很惭愧，我真的丌应该丌重视老师说的话，我丌应该违背老师的话，我们作为学生就应该完全的听从老师的话，而我这次没有很好的重视到老师讲的话。

我感到很抱歉，我希望老师可以原谅我的错误，我这次的悔过真的很深刻。

相信老师看到我的这个态度也可以知道我对这次的事件有很深刻的悔过态度，我这样如此的重视这次的事件，希望老师可以原谅我的错误，我可以向老师保证今后一定丌会再您的视线范围内出现我手机的身影，也绝对丌会在上诼的时间内再玩手机，也丌会让手机在上学的时间内开机。

这几天我真的是很深刻的认识到了我的错误，知道了老师说的话丌能够装做没有听见，老师说的话就要听从，老师说的话也绝对会实现她的诺言，老师所要管的一定是为了我们学生好，所以我们丌用挑戓老师的纪律，我们还是学生，没有能力对老师说出来的话产生丌听从的想法，我们学生可以做的事情就是好好的听从老师的话，好好的学习好，让老师可以放心，让老师可以信任。

犯了这样的错误，对亍家长对我的期望也是一种很大的打击，家长辛苦的赚钱，让我们孩子可以生活的好一点，让我们可以全身心的投入到学习当中，可是，我却违背了家长的心意，我犯了这样的错误，简直是对亍家长心血的否定，我对此也感到很惭愧，家长的劳累是我们所丌知道的，每天为了生存而忙碌，为了家庭而承受着巨大的压力，这一切的一切都是我们所丌能够了解的，我们可以做的就是做他们的乖孩子，听从家长的话，家长是我们最亲的人，也是我们在现在这个社会上最可以信任的人，所以我们就要尽量的避免家长生气，丌给他们带来丌必要的烦恼。

而我们作为他们最亲的人也丌能够惹他们生气，这个都是相互的，当我们伤害到他们的心时，也是对亍自己心的伤害，因为我们是最亲的人。

没有任何人可以取代。

这次的事件我真的感到抱歉，希望老师可以原谅我，可以认可我认错的态度，我真的已经深刻的反省到我的错误了，希望老师再给我知错就改的机会。

也希望同学也要引以为，丌要犯和我一样愚蠢的错误了，这次的教讪真的很大很大。

第三篇尊敬的校领导、老师:首先致以我诚恳的歉意。

由亍昨天晚自习，玩手机被值班老板没收。

经过一晚上的面壁思过及反剩我深刻的认识到了，我所犯下的错。

第一、我丌该在上诼时间公然玩手机。

这样即影响了同学，又给值班老师的工作带来困扰。

第二、做为班干部没有起带头作用，反而知法犯法。

第三、事后没有及时向老师道歉、并认错。

这几点我都深深的反思过，并严重的认识到自己所犯下的错。

但所谓知错能改、善莫大焉。

请老师给我一次机会。

我保证:以后丌会在上诼期间公然玩手机、做不诼堂无关的事、认真学习、尊重老师、团结同学。

并请老师及全班同学一起监督我。

最后、我真知错了。

老师您大人有大量，就把手机还给我们两个吧。

一次收两架，您拿了也没用，又丌太好。

对吧?谢谢!

尊敬的李老师：

我错了，我不应该在课上打电话。我知道，那是我对您的不尊重的行为。是我对您的教育不在乎，我没有履行我的保证。我真的知道错了。

李老师，也许，您不会在相信我了。但我保证，我在也不会再课上玩手机了。我会认真听棵，好好学习，不会辜负您对我的期望。我知道，您所作的一切，都是为了我好，我不会再胡作非为了，我回好好的学习。我不会在扰乱课堂纪律了。我会乖乖的听李老师的话。

对于我所做的，我很后悔，我没有严格要求自己。是我辜负了李老师，很父母的期望，我不会再这样了。再您的教育下，我知道了，作为一个学生，我应该做的就是好好学习，其他的什么也不要多想。我以后回认真学习的，不会把心思都放在那些没用的事情上的。

李老师，请您相信我，这次我不会再让您失望了。我不会 在在课堂上做别的事情了。我会严格要求自己。把心思都放在学习上。我回对自己负责的。不会在惹您生气了。请您吧手机换给我吧。我以后上课不会在带手机了。

再次，我想您保证，不会在有类似的事情发生了。

亲爱的同学们：

手机，作为现代高科技的成果之一，在人们的生活和学习中也扮演着不可替代的角色。请试着回想一下，有多少次，在课堂上悄悄打开手机qq、微信、微博，满心期待的查看是否有新消息新动态?有多少次，忘记专心听讲而专注于手机游戏?慢慢的，手机不离手，不离心，似乎成了我们的常态。

不知同学们是否考虑过这种行为真的应该出现在我们身上吗?答案毋庸置疑，我们不应该虚度青春，荒废时光;不应该在本该静心学习的时刻，让手机游戏和信息扰乱我们;不应该让虚无缥缈的网络世界将自己的斗志誓言无情掩埋;更不应该让自己成为“低头一族”“手指一族”去报答父母的千辛万苦，去回应自己的梦想。

同学们，手机作为一种与世界接轨的新载体，本该给我们带来海量积极信息与知识扩充，促进我们的健康成长，而不是被我们误用，带来消极影响。为了能够让手机发挥它应有的作用，帮助学生健康成长，促进良好的学风，我向全体同学发出倡议：

1. 上课时主动关闭手机，自觉遵守课堂纪律，维持良好的课堂秩序，保证课堂学习质量。

2.远离手机及网络游戏，养成良好的休息放松习惯，做健康文明的大学生。

3.对他人负责，对自己负责，摆正自己的角色位置，避免“低头一族”“手指一族”。

4.党员、积极分子、学生干部等要以身作则，率先垂范，并对其他同学监督和劝导。

同学们，梦想同行，青春你我。让我们一起努力，打造天体文明课堂，放飞属于我们的天体梦。

倡议人：_

日期：20__年__月__日

甲方：

乙方：

今甲方向乙方采购一批监控安防设备，为友好合作，特定如下合同。

一、采购产品名称、价格和要求。

1、硬盘录像机共计1台，单价为：1600元;总金额为：1600元。

2、 3t硬盘共计6块，单价为：750元;总金额为：4500元。

3、 100万高清红外网络半球摄像头共计12台，单价为：380元;总金额为：4560元。 4、100万高清红外网络枪机摄像头共计20台，单价为：530元;总金额为：10600元。

5、摄像头支架共计20个，单价为：35元;总金额为：700元。

6、交换机

1：8口千兆交换机共计1台，单价为：550元;总金额为：550元。

2：8口百兆交换机共计10台，单价为：85元;总金额为：850元。

7、摄像机电源共计32个，单价为：35元;总金额为：1120元。

8、水晶头共计2盒，单价为：80元;总金额为：160元。

9、货款共计: (24640元)大写:贰万肆仟陆佰肆拾元整

二、产品的验收、售后服务及质保

1、乙方按照双方约定的配置供货，甲方按照配置单收货。

2、乙方所售监控设备质保一年，全国联保并享受三包服务

3、人为损坏和其它非自然原因造成的监控设备不能正常使用的，乙方不予免费质保，但可以提供相关服务，由此产生的费用由甲方承担。

4、软件故障以及监控线路安装不属于乙方维修范围，但乙方可以根据甲方提供的系列要求，对甲方需要的技术支持进行有偿服务。

三、货款结算。

1、合同签署后，乙方给甲方定货，甲方首先向乙方交总货款50%的定金12320元整;

2、乙方将监控设备备齐后，运送到指定地点，由甲方清点验收，验收完毕后，甲方将50%的剩余总货款12320元整一次性交付给乙方，乙方同时将货物交付给甲方。

四、甲方的权利和义务

1、甲方和乙方应充分协商，制定本合同约定的设备配置。在配置确定后，若有任何调整意向，应及时乙方说明。如果乙方已经定货或者预付定金，则由甲方承担损失。

2、甲方有对设备的采购建议和调整的权利，并有对乙方工作的监督权。

3、甲方有按时交付货款的义务，如甲方因未及时交付货款导致的商品交付延期或其他损失，由甲方承担责任。

五、乙方的权利和义务

1、乙方保证按照配置单向甲方供货。如出现定制的配件型号无货或数量不齐时，则应及时向甲方说明协商调整，如因乙方单方面问题而出现有品种、数量、规格、质量不符合合同规定的，由乙方负责调换或退货而支付的实际费用。

2、乙方确保本协议中的所有设备能够在甲方要求的时间内及时到位，并根据双方约定的时间将货物交付甲方使用。

六、争议的解决

本合同发生纠纷，甲乙双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。

七、本合同一式两份,甲乙双方各执一份.

八、合同执行日期：自双方签字盖章日起。

甲方：乙方:

代表人：代表人：

日期：日期：

（一）市场分析

去年,oppo手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第

一。从今年年初开始，oppo手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了oppo。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上oppo与步步高手机的功能大同小异,而在价格上oppo却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。oppo手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而oppo手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择oppo，毕竟oppo是一个国产品牌。相对于贸易机而言，oppo还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。

oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。

（二）确立促销目标

根据上文的市场分析，本次南通oppo手机五一促销活动的目标确定为：

1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。

2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。

3.吸引其他品牌使用者试用，oppo手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。oppo手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。

4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。

(一)促销对象

本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是oppo手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。

（二）促销时间

20xx年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。

（三）促销地点

南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。

（四）促销工具

本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、pop广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。

惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，kt板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近oppo专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层kt板吸引顾客。高层kt板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层kt板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层kt板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！

通过江海晚报、南通广播对本次oppo五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。

促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。

（一）诱因的大小

本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。

（二）参与条件

本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。

（三）促销活动的媒体分配

本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对oppo的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。

尊敬的：

今天我怀着愧疚和懊悔给您写下这份检讨书，以向您表示我对玩手机这种不良行为的深刻认识以及再也不范类似错误的决心，决不能辜负老师对我们的一片苦心。

早在我踏进校门，老师就已三申五令，一再强调，全班同学不得上课玩手机。

但是我这次还是上课玩手机。

关于上课玩手机的事情，我觉得有必要说一说。

我觉得我向您所说的这些原因是不充分的。

虽然我知道这种行为也是不对的，但是我还是做了，所以，我觉得有必要而且也是应该向老师做出这份书面检讨，让我自己深深的反省自己的错误，绝不再犯。

此致

敬礼！

检讨人：

20xx年xx月xx日

星光闪耀庆国庆 纵情回报顾客情

十一狂欢 豪礼派送 全天不停

十一交好运 大礼奖不停

新的带回家，满意传万家

十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%

颗颗甜心糖，粒粒**情，国庆当日光临**店的顾客均可免费品尝甜心糖，感受**真情!

您购物 我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。(10元以内)

十一本店大酬宾 购买任一单品均送纯棉袜子一双，买一送一，多买多送!

十一大清仓 献给劳动者的爱

手机国庆促销广告语：

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手机最怕贵，**最实惠!

**买手机，称心又满意!

质优价廉的手机，称心满意的**!

国庆购机有礼，xx(手机城名称)十分满意

国庆无限精彩，尽在**手机

卖车国庆促销广告语：

选车看火候，买车正当时!!

抛弃遗憾，坐拥快乐!!

选车看火候，买车在国庆!!

抛弃遗憾，坐拥快乐!国庆驾新车!

餐饮国庆促销广告语：

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迎国庆，送大礼，满一百送三十!