手机

尊敬的：

本人因晚修时间玩手机，被学生会的师兄们收了，至今我很后悔，我以后不敢再校园玩手机了。自从我部手机被收了后。我就在思考，思考自己不应该在校园玩手机，今晚我洗衣服的时候也在想，导致我晾衣服的时候，衣服掉下了一楼。我睁大了眼睛，马上从五楼跑到四楼望了一下衣服在不在。又跑下了三楼看衣服在不在。然后又跑下了二楼，再看衣服在不在;然后我就跑下了一楼，终于捡到了我的衣服了，我很开心。

但是一下子我又没了心情，因为我的手机被收了。 我想念我的手机!!我在此向学生会的师兄们保证。我以后不在校园玩手机，希望师兄们能给多次机会。给回我手机我。我一定会好好改过的。

保证人：

日期：XX年XX月XX日

随着音乐手机的不断发展，而今拥有一部音乐手机早已不再是奢求。内存变大、大屏幕、扬声器等也已不再新鲜，由此音乐手机的全面发展迫在眉睫。

未来，我们的产品将不仅仅是一部音乐手机，更是一个功能全面的影音相结合的多媒体相结合的手机。音乐手机在普及，会逐渐面向低端市场，在低端市场中国际与国产品牌的竞争也会越加激烈。

综上所述，音乐手机在市场中也将会被分成等级，高端上要求影音结合，低端上要求平衡经营，只有这样，我们才能在未来功能化手机的发展上占有一席之地甚至更上一层楼。

OPPO手机市场规模和趋势分析

OPPO手机作为国产手机的代表，在这几年的发展越来越好，逐渐成为国产手机的“”。其市场占有率也是比较高的，几乎每一家手机卖场都会有OPPO手机的身影，并且OPPO在有的地方开了专卖店，其销售量也很不错。现在OPPO开始做智能手机，努力提升品牌知名度，未来的将有很好的发展趋势。

OPPO手机产业大背景状况分析

随着现在人们爱国情操的不断提高，人们对国产品牌的钟爱程度也不断的提高。在今后的日子里，购买国货将会成为一种风尚，一种爱国的表现，所以国产手机势必会有很大的市场。OPPO手机在性能和外观上面的不断创新、不断超越，加上OPPO公司大力投放广告和宣传，OPPO的产业状况会越来越理想，技术会越来越成熟。

影响消费的环境分析

人口环境分析

中国的人口众多，而从OPPO的市场定位来看，OPPO一直走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。

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21. 三星GalaxyNote4：用心对话。

22. 三星GalaxyNote3：创造属于你的精彩。

甲方(供应商)：XXX

乙方(购买商)：XXX

甲乙双方经友好协商，就乙方向甲方购买迪泰元手机事宜，双方达成协议如下：

一、甲方提供产品的培训、销售方案及售后服务予乙方，乙方购买甲方的产品后，在没有得到甲方的允许下，严禁串货。

二、由双方确认共同签订合约当日，乙方付人民币3000000元整(大写：叁佰万元整)。日后如需售后服务维修，则运费由发货方承担。

三、 双方权利和义务

1. 授予经营权──甲方只允许乙方进行单店经营(如需授权专利连锁加盟，于后页备注附加条款共商签订)，乙方自主经营，甲方不加干涉及参与。

2. 培训──由乙方交付订金日起，甲方给与乙方人员培训2天。

3. 技术支持和设备维护

甲方所提供的产品，乙方提出维护(更换)申请，并将需要维修(更换)的产品邮寄给甲方，甲方收到后三个工作日寄出维护(更换)设备给予乙方。

5. 保密协议

为维护甲乙双方及加盟商户之利益，乙方及其人员除了正常从事商业经营之需要外，不可将甲方任何部份内容透露给他人、其它公司或团体，乙方须承认这个经营系统的任何部份的机密性属于甲方的专利。

四、甲方在三个月内给予乙方价保。

五、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，本合同自双方签字之日起生效。

甲方：、(公司盖印)

公司代表：(签署)

签约地点：

签约时间：

乙方：(公司盖印) 公司代表：(签署)

很高兴分享一下自己的心得体会，如果平常工作不是很忙时间充裕我会写一些博客，把自己解决问题的经验分享出来，让遇到同类问题的程序员可以快速解决问题。其实对于程序员来说，入门是很重要的，但是正真的入门，不是仅仅简简单单的比着书本敲出"hello

world",正真的入门是上路是可以自己判断并开始写优质的代码。

下面分享一下我做手机APP的一些经验，对于手机APP开发，我也是最近做项目开始的，在公司一直做Java开发刚接到领导让我做手机APP开发的时间，我就感觉终于可以接触新东西了。

刚做项目的期间，也是一头雾水，面临很多问题，给一直很自信的我也带来了压力。当时感觉真的压力好大，毕竟领导很看重这个项目，而且把这个任务交给我了。对于开发APP经验不是很丰富的我来说，既爱又恨，爱自己有这个机会，恨自己不会这种技能。开始就做好了挑灯夜战的准备(公司加班)，并给自己做了各方面的计划。开始从网上了解开发所需要的知识，不断的学习，慢慢的开始进入了开发状态。进行环境搭建，编码。

慢慢的项目就进入了状态，随之而来的是各种问题，我开始了解决问题的旅程，其实现实中我是很喜欢问题的，尤其喜欢新型问题。这里也分享一下自己解决问题的方法。在开发中难免遇到各式各样的问题，对于如何处理问题主要看程序员的心态和能力。我每当遇到问题，内心都是很高兴的，终于有来了个可以涨姿势(长知识)的机会，我一般遇到问题就会在网上搜答案，一般对于我喜欢在博客和相关技术论坛上搜，当然有时间也在国外的网站随便看看。搜问题其实也讲究方法，对于搜索其实也算是一种经验。相同问题，有的能搜出解决方案，有的搜不到，差距其实就是上网的经验，这里不再过多说搜索问题。回到解决问题的话题，我一般搜过答案之后，如果有解决办法，我就解决了，但是我一般对于有价值的问题，会被记录。记录错误，这是个好的学习习惯，对于自身提高确实起到了很好的作用。

在做手机APP开发期间问题多多，比如没有环境，没有有经验的人指点。面对这些问题我就心里想一定要解决这些问题，把成果拿出来。对于当时遇到的问题，我都认真分析了一篇，针对某个问题，我都自己预定出一个解决方案,对于遇到问题根本没有人帮你，因为公司就我一个做手机APP开发的。所以遇到的问题几乎都是在网上找的答案。对于开发中，慢慢的就有感觉了，开始慢慢的会打包，之后会看文档写一些必要的代码。比如APP端的增删改查、图形界面、附件上传。之后就熟悉了这块内容，开始自己根据领导的需要加一些功能，这就慢慢的学会了手机APP开发。其实开发的重点，主要是解决问题的能力，遇到问题要分析清楚试图找到最优的解决方案。

其次是效率，我是比较注重工作效率的，所以我几乎不加班。因为效率决定了一个项目的进度，遇到问题，不要开始就找解决方案，首先分析问题，这也是很多程序员的通病，上来就搜答案，这样看着快，其实慢。因为遇到这个问题这次解决了，下次还会有，所以要做的是分析之后再找解决方案，然后记录解决方案。一定要养成记录错误的习惯，把自己在开发中遇到的问题和解决方案

记录到文档上，之后没事的话翻一翻。这种积累经验的办法很有效。不仅可以提高自己的能力，而且也可以分享到博客，给遇到相同问题的人一种解决办法。

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19. 预存话费送手机，实惠多多包满意。

20. 购机送话费，真的好实惠。

21. 人逢知“机”

22. 机不可失

23. 机缘巧合

华为技术有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。华为手机作为全球第三大手机制造商，其在全球有着较高的知名度。据IDC(国际数据公司)报告，20__年华为智能手机在北美乃至全球的市场份额都位居全球手机品牌第四名且其发展趋势十分迅猛，然而华为手机仍然与其市场的领导者三星和苹果有一段距离。

调查分析

(1)国际手机市场分析

当今国际手机市场可谓是群雄逐鹿。苹果三星两家相争，各大手机品牌比拼激烈。中国的手机厂商虽然几年来国际化进程加快，对外出货量越来越大，但是在产品创新和用户使用上显得能力不足，进一步扩大市场份额，加大产品创新，才能有可能在激烈的竞争中与传统豪强们分一杯羹。

(2)手机消费者购买习惯分析

人们的需求都是依赖于市场,都要通过具有支付能力的特定购买行为得到满足,

所以消费者是市场的主人,市场营销的核心就是满足消费者的要求。现在手机已经遍布全球，哪怕是在中国和印度这样的发展中国家，人们也几乎人手一部手机。然而不同国家的人们使用手机的习惯截然不同。在尼尔森公司发布的最新研究报告《全球手机用户调查》中，研究者观察了美国，英国，澳大利亚，中国，韩国，土耳其，巴西，意大利，俄罗斯和印度10个国家的消费者对手机型号的喜好和使用习惯，得出结论：“不同国家不同人群的手机使用习惯大不相同”。

在美国和英国，大多数用户都选择使用智能手机，然而在巴西，印度和俄罗斯，性能可靠的传统功能手机依然是用户的首选。这主要是因为在这些国家手机网络基础设施还不完善，除大城市以外的其他地区还没有建立起智能手机所需的手机网络。总体来说，年轻人更喜爱智能手机。随着这群用户的年龄增长，他们将成为主流消费人群，可以预见智能手机也将随之成为主流机型。华为作为敢于冲击国际手机市场的中国厂商，有必要研究全球各个地区的消费习惯，进行具体问题具体分析。

华为手机优劣势分析及发展前景

华为手机优势分析:

①：价格相比其他品牌比较低。

②：华为手机在国外有着较好的口碑。

③:华为手机在其他行业均有较好的发展，科技力量雄厚。

④华为是世界500强，有一定的品牌效应。

手机市场是一个竞争较大的市场，所以想在此市场中竞争得胜，必须有一定的销售实力。在做好销售市场前，要先制定一份实际的销售计划书。以下的手机销售计划范本，可供参考。

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第九条改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。

第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货数量;

(3)交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。

第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必须详尽。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。

全国大概有的人有手机而这7%的人之中又有80%的人有智能机。智能手机有单作用，为我们提供了某些方面的便利性。

现在的手机app有很多，可以这样说光是在应用宝里搜索导航软件，搜索结果就高达90条。可想面知，现在的手机app是多到什么程度。而且手机app的更新速度很快，我想很多人都会面临一个月

要更新几回手机软件的事情。

我想通过手机app的下载量和使用情况来了解人们对手机的定义，他们是将手机应用于通讯还是娱乐方面。

通过这次的调查想了解人们对手机app的使用情况以及满意度的问题,了解人们的生活方式及喜好。并确定人们怎样处理金钱、精力、时间和手机app之间的关系。从而可以找到一个更好的途径让手机为人们服务，让人们的世界变的高效、便捷。

调查对象:有智能手机的人群

1、了解人们使用较多的是哪种类型的手机app

2、了解人们是具体在哪些方面获取手机app的信息的

3、了解人们每天在手机app上花费的时间

4、了解人们选择手机app的原因

5、了解人们想通过手机app想获取的信息

调查方法：问卷调查法

1、被调查者手机上有哪些类型的app

数据分析:由图可知：被调查者手机上社交类型的软件较多，而阅读和网络视频类型的软件较少。

2、被调查者在手机打电话之余的用途是

数据分析：由图可知：被调查者之中手机除打电话之外被用于娱乐的最多，用于查看新闻和学习方面的被调查者并不是很多。

3、被调查者手机上app的数量

数据分析：由图可知：被调查者之中手机上app的数量以15~20个居多，10个以下的被调查者最少。

4、被调查者在手机上看到的有兴趣的东西是否会推荐给他的朋友亲人？

数据分析：由图可知:被调查者中可能会将自己看到感兴趣的东西推荐给朋友亲人的数量居多，并且被调查者中做出肯定回答的人数较少。

5、被调查者通过哪些方面获取app信息的

数据分析：由图可知：被调查者中有32.65%人是朋友推荐的，这类方面是最多的，网上推荐和需求这两方面的较少，表示被调查者多数是通过平台推荐、流行趋势、朋友推荐这些方面来获取app信息的。

6、被调查者每天在app上花费的时间

数据分析：由图可知：被调查者中每天在app上话费的时间为1~2小时的人最多，而在app上花费6小时以上的人最少。

7、被调查者觉得手机app哪些特点非常重要

数据分析：由图可知被调查者中多数觉得手机app信息更新快比较重要。

8、被调查者是否愿意使用付费软件

数据分析：由图可知：被调查者中有三分之二的人不愿意使用付费软件。

9、被调查者在下载app前比较关注的信息是

数据分析：由图可知：被调查者中多数在下载app前比较关注的信息是评分。

10、调查者认为app在哪些方面有待改进

数据分析：由图可知：被调查者中多数人觉得app在功能多样化方面需要改进。

根据以上的数据分析，我认为app的功能多样化可以优化。并且适当的减少付费软件，手机软件的互动性深得消费者的喜欢，可以在这方面发展。

希望it软件行业越来越好，可以研究出受更多消费者喜欢的app。

回顾这段时间来，自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

一、提高强化说服顾客的能力

我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。

因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

二、注意自己销售工作中的细节

谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。俗话说，细节决定成败，每一句话，每一个动作消费者都听在心里，看在眼里。这会影响消费者对我们销售员和我们品牌的评价，以致影响销售结果。

所以要用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们专柜的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务品牌。

三、业务熟练程度的问题

如果自己都不熟悉每一款机子的功能，怎么可能向消费者讲解，怎能打动消费者的芳心，也不会获得销售的成功。所以要熟悉每一款手机的型号，配置，功能，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

四、心态问题

心态可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。

五、心得体会

经过这一个月的努力还是有收获的：首先是和整个二区的销售员们建立了良好的关系，以后我会慢慢培养她们的团队意识，使她们认识到团队的重要性。

在销售方面懂得了要想卖出去一部手机，应该对顾客意图的充分把握，要先经过一系列的询问了解顾客的基本需求。然后就是良好的销售态度，一切以顾客为主导，满足顾客的要求，不要有那种你们爱买不买的心理，也不要向顾客喋喋不休的推荐。

还有就是和顾客差不多年纪大的我更容易和顾客亲近，把握顾客的心理，能充分和他们互动，从他们的角度出发，激发他们的兴趣。把手机的主要性能优势说出，能够给他们更好的介绍，让他们更详细的了解自己要购买的手机。

六、下一步工作计划

继续对每一款机型加强了解，更加熟悉一些常用的功能，摸索其他一些不太常用的功能，在以后的销售过程中要做到让顾客在体验中了解我们的机子，把每一款手机出色的地方总结出来以此吸引顾客的注意力。

加强销售技巧的学习，由于经验的欠缺在这方面一直做的不怎么好，这也是今后重点努力的方向，在下班之后多去网上找一些关于销售的案例、资料来学习。然后在销售过程中渐渐把握住顾客的心理，了解顾客的心理活动。调整好自己的心态，既然选择了销售行业，就应该把心沉在当前的工作中，调整好以前浮躁的心态。

作弊检讨书

尊敬的校领导，系领导，你们好：

我是xx大学xx学院专业xx级的一名学生，我叫，在参加年度高数考试中作弊，现在我面对大家做最为深刻的检讨，作弊检讨书。

针对此次我的考试作弊，完全是因为一时的侥幸心理和对自己没有自信导致，并不是因为学习中的困难和专业知识的匮乏导致，对于这件事，我深刻的剖析了自己的错误，我深知问题的严重性，影响的广泛性和对学校的负面影响深度，现在我将我的认识和体会向大家做一个汇报，希望能在我知道和反省错误的同时，给予我帮助和支持，让我能在以后的学习和工作生活中，摒弃恶习，扎实学好专业课，做一个对社会有用的人。

首先，是我对专业课考试的认识不够

在此次考试中，我没有认识到考试的重要性和对学生年度知识考核的严肃性，针对考试评估，我没有端正自己的态度，采用了投机取巧的方式来应付，完全忽视了学校对学生在德治上的引导和教育，同时也辜负了在远方遥望着我学业有成的父母，对我等谆谆教诲的师长的教育，在生活中耐心帮助过我的学长和同学，正所谓“一失足成千古恨”，在事情发生后，我将自己封闭起来，认真的考虑这次作弊事件中我所犯下的错误，我在得到那么多人的帮助下，没有将老师所教授的课程学习好，没有将所学知识融会贯通到我自己的思想中，是第一个错误;在没有学好专业课，而是采取投机取巧的方式来应付考试，忽视学校的校规校纪是我所犯的第二个错误;在我犯错之后，我认真的反省了自己，考试是严肃的，校规校纪的制定是对学生正常生活秩序起到引导作用的，而我，完全没有看到这种本应该严肃认真的考核方式，完全无视了对自身考核评定的大好机会，这将是我一生的损失，也是因为我青春路上的一次开小差，更是我成长路上的一次教训，因为我不光伤害了我自己，在我将得到应有的处罚的同时，我还使得大家为我的学业操心费神，我知道自己错了，错的那样的无知，也错的那样的令人耻笑，但是我希望学校不要因为我的一时犯错，而完全放弃我，我希望能够给我一个改正自己错误的机会，让我在以后的学习中用更多的努力来弥补，检讨书《作弊检讨书》。

其次，是我对作弊考试的侥幸心理

在这种综合考核学生整体能力和学习成绩效率的时候，我没有摆正自己的位置，没有很好的认识考试的重要性。而是采取了作弊方式来应对，而且在作弊中存在着侥幸心理，以为这样做无人知晓，想以虚假的方式骗取对自己一年学习的评估，这是对自己的不负责任，同时也伤害和连累了同学，以自己侥幸的方式是不可能通过对个人的考核的，我在此次考试中不光失去了对自己评价的机会，更加失去了对个人道德的考核机会，我因为一时的不理智，而犯下了如此大的错误，这会是我一生的教训，更会是我在以后成长中的一个警钟，以后我会在这个警示牌下认认真真学习，坦率做人，坦诚做事，完全按照国家所培养的合格，优秀毕业生的方向努力。古人讲“以史为鉴”，我则会以此为鉴，为我以后的学习生活点亮明灯，压力面前我不会再退缩，我会勇往直前，踏踏实实，认真学习，用更多的努力来弥补我所犯下的错。

老师：

我错了，我不应该在课上打电话。我知道，那是我对您的不尊重的行为，是我对您的教育不在乎，我没有履行我的保证，我真的知道错了。

老师，也许，您不会在相信我了；但我保证，我在也不会再课上玩手机了，我会认真听棵，好好学习，不会辜负您对我的期望；我知道，您所作的一切，都是为了我好，我不会再胡作非为了，我回好好的学习；我不会在扰乱课堂纪律了，我会乖乖的听老师的话。

对于我所做的，我很后悔，我没有严格要求自己。是我辜负了老师，很父母的期望，我不会再这样了。再您的教育下，我知道了，作为一个学生，我应该做的就是好好学习，其他的什么也不要多想。我以后回认真学习的，不会把心思都放在那些没用的事情上的。

老师，请您相信我，这次我不会再让您失望了。我不会 在在课堂上做别的事情了。我会严格要求自己。把心思都放在学习上。我回对自己负责的。不会在惹您生气了。请您吧手机换给我吧。我以后上课不会在带手机了。

再次，我想您保证，不会在有类似的事情发生了。

地址：____________________

邮编：____________________

电话：____________________

传真：____________________

电子邮箱：________________

买方：________(下称乙方)

地址：____________________

邮编：____________________

电话：____________________

传真：____________________

电子邮箱：

兹为手机买卖，经双方同意议定条件如下：

第一条乙方向甲方订购________手机，于合同成立同日由甲方交付与样品同品同种同类同质的手机________件，甲方应于________日内交付乙方。

第二条甲方如不能照期交付或仅能为一部分的交付，应于________日前通知乙方延缓日期;但乙方不同意时可解除合同。因此致乙方有损害时，乙方可请求赔偿。

第三条如因天灾事变或其他不可抗力事由，致甲方不能照期交货或不能为全数的交付，可延缓期日。但其延缓日期应经双方议定。

第四条买卖货款议定每件人民币________元，共人民币________元，于甲方交货同时应悉数付清。如乙方不付清，甲方可将货停止交付，并催其付款，逾期仍不交付时，甲方可解除合同。因此所受的损害亦得请求赔偿。

第五条乙方预知届期不能付款的，可于________日前通知甲方展延日期交货，倘甲方不同意时，乙方可以解除合同，如给对方造成损害，应尽赔偿之责。

第六条甲方所交付手机，如与样品不相同时，乙方可请求更换或解除买卖合同，乙方有损害者，得请求赔偿。

第七条货价如有升降变动的，各方不得主张增减，或借故解除合同。

第八条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商或调解不成的，提交哈尔滨仲裁委员会仲裁。

第九条其他约定事项：________

本合同一式两份，甲、乙双方各执一份为凭。

出卖人(甲方)(签章)：_______

买受人(乙方)(签章)：_______

___________年_________月_____日

签订地点：_____________________

尊敬的赵老师：

我是X学院的，怀着无比愧疚的心情给您下下这份检讨书，我已经认识到自己所犯错误的严重性，并向您保证绝无下次。

上课玩手机是个很不好的行为，我明知故犯，实在令老师失望，对自己不负责。由于最近考研压力太大，上课时开了小差，偷偷玩手机，不仅让老师失望也失去了好好学习，提高思想觉悟的机会。这次犯错误，自己想了很多东西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很气自己，去触犯学校的纪律，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。

作为学生，保证课堂记录一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。事后，我冷静的想了很久，认识到自己将要为自己的行为负责。我犯的是原则性的问题，是不能被原谅的，为了更好认识和改正自己的错误，我认为有必要对自己的行为做出深刻检讨：

一、思想上的错误：在思想上分不清主次，对老师不尊重，对自己不负责。党课的重要性不言而喻，老师上课认真负责，对我的考研也有很大益处。对这样好的老师，不仅没有应有的尊敬，反而不认真听讲，这是我的错误。

二、行为上的错误，不遵守课堂纪律，影响他人，不尊重老师，无视老师的权威。在同学们中间造成了不良的影响。由于我一个人的错误，有可能造成别的同学的效仿，影响班级纪律性，也是对别的同学的父母的不负责。

三、对自己的不负责，学习是学生的天职，不认真听讲让我失去宝贵的学习机会，必然影响自己知识的积累，作为一名合格的大学生是很不应该的。影响个人综合水平的提高，使自身在本能提高的条件下未能得到提高，违背父母的意愿。

我认为应该从以下方面改正自己的错误和身上的毛病：

一、提高纪律性，最要命的问题是缺乏纪律性，给学院的管理带来负面影响。

二、改正自己不良好的习惯，自己在压力大得时候喜欢做一些无关的事情来放松自己，但是没有注意环境，违反了学校的纪律，为此我决心改变这些不良好的习惯，争取不在因为自己的不良好习惯犯错。

三、学会尊重人，对人尊重是为人处事的基本原则，是一个人应有的起码礼貌，尊重别人才值得尊重。

我已经深刻认识到自己的错误，写下这篇检讨，希望得到老师的原谅，保证绝对不会再犯类似错误，希望老师给我一个改过的机会。

学生：

20xx年12月11日

尊敬的老师：

您好！

我已经是初三的学生了，按理来说应该要懂事了，可是在前几天上课的时候我竟然做出了玩手机这样的事情，简直无法原谅，学生在学校应该是学习的，不是玩手机的，因此我要检讨自身上课玩手机的行为。

之所以会上课玩手机，完全就是因为我贪玩好动，抵制不了手机的诱惑了，才做出了上课玩手机的事情。玩手机是不对的，因为经常玩手机容易近视，而且手机有辐射，对皮肤不太好，更重要的是会因此而耽误学习，因为上课玩手机导致成绩变差，那可就是“捡了芝麻，丢了西瓜”。早在家里的时候，我妈就经常批评我，让我不要玩手机，可我从没有听进去半句，依旧我行我素，导致自身对手机的依赖性越来越大，不但晚上睡觉的时候蒙在被子里玩手机，走在路上玩手机，更是做出了上课玩手机这样的事情，这是我对自身放纵的后果，正应了那一句话“小时偷针，大时偷金”，如果不是因为老师的批评使我从手机的虚拟中清醒过来，可能我还认识不到这件事情的严重性。

首先，我上课玩手机就说明我在课堂上没有听见，这样下去会导致我的成绩变差，而且可能会引诱周围的同学，让他们无心学习，因此我上课玩手机简直就是败坏了班级的根基，应该坚决抵制。其次，我上课都敢玩手机，这说明平时的时候我对手机的依赖性特别大，整个人也沉迷到了手机里面的虚幻之中，这样松懈下去，可能我整个人都废掉了吧，不过我很庆幸，庆幸老师您的批评让我清醒过来，不然以后的中考我肯定挂科，一想到这样的后果我就感到害怕，害怕会导致这样的后果，总而言之，上课玩手机是不对的。

从今天开始，回家以后我就会将自己的手机交给父母，让他们监督我，希望能借此彻底摆脱手机的依赖性，毕竟身为学生，上课玩手机尚且不提，将手机带进学校都是不对的，通过这件事情，我已经认识到了上课玩手机的危害，我以后不会再上课玩手机了。除此以外，我还应该好好学习，毕竟成绩才是第一位的，而且现在都初三了，再不努力就迟了，如果中考的时候没有考上重点高中，我的人生可谓一片黑暗，还好我已经不再沉迷手机，我已经彻底清醒过来了，这一切都多亏了老师，因此我要谢谢您，谢谢您的批评与指正。

手机是一把“双刃剑”，说实话，最近我的视力已经有点模糊了，都是因为玩手机害我近视的，想到以后我可能鼻梁上要一直挂一副眼镜，我都感到浑身不舒坦，以后我还要经常做眼保健操。至少未来很长一段时间以内，手机我是不会再碰了，更不会在上课的时候玩手机，老师您相信我吧，我再也不会在上课的时候玩手机了。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年xx月xx日

6月19日至6月26日，共8天(6月23日端午节)

xxxxxxxx

xx奶茶，xx有理!xx奶茶，炼乳味奶香浓醇，口感丝滑，香浓味奶香更浓，香浓幼滑、轻叩心弦!滑糯在口，甜润在心。

香浓味xx奶茶和炼乳味xx奶茶

近几年，杯装奶茶的风靡全球，针对这种固体冲调奶茶，娃哈哈和统一进行了品牌战略的升级，研发了瓶装奶茶。

作为饮料行业老大之一的xxxx也不甘示弱，近期在市场上出现了一款pet瓶装奶茶，它是xxxx精心研发的一款“xx奶茶”，产品分为“香浓味”和“炼乳味”。

据了解，这款奶茶为了改变统一、娃哈哈的瓶装奶茶二分天下的局面，欲想在这个细分领域分得一杯羹。目前市场零售价也是4元。

瓶装奶茶的机会是成为秋冬季节的饮料，以弥补整个饮料行业的空白市场。目前，xxxxxx奶茶上市时机不够成熟加之并没有得到消费者的认可，销售不容乐观。

效果地让顾客了解xx奶茶这一产品，提升xxxxxx奶茶的`认知度、增加销量。改变xx二分天下的局面，增加xxxx的市场份额。

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尊敬的老师：

您好！

在今天，我犯下了一个比较常见却又不太应该的错误，那就是在课堂上玩手机，这种行为对于一个高二学生来言，的确是令人感到痛心的，因为学习的压力已经是越来越大了，明年就要面临着高考了，可我却还有心情在上课的时候玩手机，要是我的父母知道了这个情况，那我回家之后肯定没什么好果子吃。

在经过老师的一番批评教育后，我已经深刻地意识到了自己的错误，并下定决心在校期间一定要戒掉喜欢玩手机的这个毛病，希望老师您能通过这封检讨书看出我的决心。

手机这玩意，已经成为了人们身上的标配之一，不敢说人人都有自己的手机，但也能肯定大部分的人都有，而且手机在学生中那可是极为的常见了，在我的印象里，起码有超过半数的同学有了自己的手机，虽然家长允许孩子有自己的手机是为了方便联系和查阅资料，但是对于我们这些自制力比较差的人来言，手机依然成为了我们的娱乐工具，很多时候我们都在用手机打打游戏、看看剧，早已背离了家长的初衷。

在平日里，我会在课间休息的时候玩玩手机，虽然老师们不建议学生们在学校里面玩手机，可玩手机的同学不是少数了，一时半会也管不过来，所以我玩起手机时也没有太多的心理负担，毕竟这么多同学也在玩，不可能就只针对我一个吧。

虽然很多同学在下课的时候会玩一玩手机，但是大部分人在上课时还是收起了手机，只有很少一部分人会在上课的时候继续玩手机。而我，由于在平日里本来成绩就不是很好，便有点自暴自弃了，反正听课也不太听得懂，干脆在课上偷偷地玩手机来打发时间。但也正是因为我一直低着头，连黑板都不抬头看几眼，老师您很快就察觉到了不对劲，随后便发现了我偷玩手机的情况……

别的同学都在认真的听课，希望能在高二这一年里打好基础、有所突破，可我却还有闲心玩手机，这让我从老师您的眼中看到了失望，同时我也看到了周围的同学都对我投来了目光，这些目光让我格外地尴尬，让我体会到了难受的滋味，我可不想再体会一次。在最后，我向老师您承诺，我一定会好好地去学习，不会再在学校里玩手机了，甚至我都不会再带手机来学校，我要证明自己，努力学习的我不比任何人差！

此致

敬礼！

检讨人：xx

20xx年x月x日

想念您，怀念您－－老师！对您的怀念与祝福将与日俱增，让一幕幕脉脉深情与祝福盈满，好人一生平安！

深夜的灯光，照亮了您的白发，9月10**放假，休息休息吧！

轻轻一声问候，不想惊扰您，只想真切知道您一切是否安好。身体安康是学生们最大的安慰。谢谢您付出的一切！

再也听不到你的教诲，对我来说，真是遗憾。对于你为我付出的辛劳，我无以为报，我说一声“老师，你好！”

岁月流逝，我们都已长大可您的两鬓却已斑白。我们只能对您说：投之以桃，报之以李，老师，谢谢您！

老师天都黑了，您乖乖的，早点睡吧，晚安！老师我们喜欢您笑嘛，您笑起来好漂亮，真的！

是您托起我的理想之帆；是您点燃我的知识之火。您是我一生敬重的人！

SIR，在上学的时候我就默默无闻，但对于您的尊敬，使现在的我不能再沉默，我要说一声：老师您好！

老师：每一缕的阳光是我对您的祝福，每一颗星星是我看您的眼睛，每一丝雨牵着我对您深深地思念，想念你。

夏日送杯冰红茶，让它带走您的炎热；冬日送杯热露露，让它给您温暖；此时送杯高兴就好，祝福您百事可乐！

你是平凡的，你是特别的，只愿平凡与特别伴随于你！平凡＋特别＝幸福，快乐！

老师您是伟大的，像一支蜡烛照亮别人燃烧自己。祝您节日快乐，保重身体！

回报老师的时候不是昨天也不是明天而是正在此时－－今天。“节日快乐，我的老师！”

当我踏进校门的那一天，你给了我无尽的关怀，当我踏出校门的那一天，你已经付出了你的全部。老师你幸苦了！

忘不了您的笑脸，遗忘不了青春厚重的记忆。但愿明月千里寄相思，祝福您好人一生平安。

老师、老师，亲爱的老师！九月十日，您的生日！学生祝您永远快乐！

我尊敬的老师，我的成功是您给予的支持，千言万语一声“谢谢”－－您是我永远的老师，永远的朋友！

尊敬的园丁：您好！在辛勤耕耘下您已是硕果累累，桃李满天下。衷心祝您教师节快乐！

老师，请您接受一份迟到的问候吧！当我初为人师时，我才感受到您曾经为我们的成才付出了多少心血！

老师：每一缕阳光是我对您的祝福，每一颗星星是我看您的眼睛，每一丝细雨牵着我对您深深思念，想念您。

天涯海角有尽处，只有师恩无穷期。祝福您，老师！

送个短信祝福您，深深表达我心意。桃李天下漫花雨，幸福常在您心底！

老师您好，千言万语表达不了我的感激之情，我只说一句我的心里话：老师节日快乐，愿您有一个更美好的明天。

老师您好！是您的心血撒遍了广大莘莘学子，您的辛劳培养了新一代天之骄子，祝您节日快乐，身体健康。

有了你，我的一生才精彩！！谢谢你！我的老师！

老师--感念的季节风吹过我的眼眸雨落在心中几番幕起又幕落忍不住又忆起童年往事悄悄问候您。

老师，您是一棵挺拔的树，曾结过成熟的果实，岁月在您的身上镌刻下苍老的年轮，您的身旁却崛起一片森林郁郁葱葱。

当星星隐匿在遥远的天际，依稀的灯光依然闪亮在您窗前。正因您的执着，才有我们璀璨的明天！谢谢您，老师！

老师，我会把你作为我工作路上的航灯。在我们共同的节日来临之即，祝你们步步高！！！！

“顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰”，当年您凭此教导劣徒，今天我以此驾驭人生。老师，您辛苦啦！

天底下的老师们，您们是天上耀眼的星星，用您们那明亮的星光照亮每一位学生的心灵，祝福您们，感谢您们！

老师，当孩子们这样称呼我时，犹如当年……今天我衷心地对您说声：老师，您辛苦了。

老师，这份礼物略表学生的一点心意：希望您监考时睁一只眼闭一只眼；判卷纸时高抬贵手；写评语时多多美言。

默默耕耘，不为别的只为托起明天的太阳，用什么言语来赞美您的品格和胸怀呢？深深的说：“老师您好！”

经历了风雨，才知道您的（azuowen.comn.cn）可贵；走上了成功，才知道您的伟大；——谢谢您我尊敬的老师！

祝您的花园里鲜花灿烂，果园里硕果累累，愿您堆满灿烂的笑容，丰收累累的满足。爱您的每个人都想看到您笑！