手机

为了保护职工的生命安全和身体健康，给在食堂就餐的职工提供一个良好的就餐环境，根据国家、省、市产品质量和食品安全专项整治行动精神，结合公司职工食堂实际，制定本办法。

一、就餐人员的范围：原则上为公司在册员工本人。

二、由于接待能力非常有限，同时考虑到公司人员的公共卫生安全，禁止将食品带出餐厅。

三、按公司规定的作息时间就餐，午餐12：00—12:40;晚餐6：00—6：40。因工作原因提前或延迟就餐时间，需要提前与办公室联系，以便通知食堂准备和安排。

四、一人一卡，刷卡就餐。

五、公司员工食堂餐费标准暂定为每餐10元。公司以就餐卡的形式给予每位员工每月400元的用餐补助，可在公司员工食堂及小卖部消费。用餐补助以一季度为周期，每季度清零。长期外出培训暂不发放用餐补助。

六、爱护食堂的公共设备、设施，不得在桌椅、门窗、墙壁上有意涂画，不得扔、踢、踏、踩食堂餐饮用具及公用设施。对于损坏餐具及公共设备、设施者，照价赔偿。

七、在食堂就餐时，要讲文明、用语礼貌、相互谦让。养成自觉排队的良习惯，自觉维护食堂的就餐秩序，不喧闹、不争吵、不拥挤、不插队。做到文明就餐。

八、保持食堂环境卫生，不随地吐痰，不乱泼脏水，不乱扔废

弃物，将剩菜、剩饭倒入指定地点，保持食堂环境干净、整洁。

九、各部门需安排专人统计本部门用餐人数。3月9日之前报送办公室。

十、根据自己需要领取食品，树立节约光荣，浪费可耻的意识。 十一、职工就餐时可自带餐具，就餐后应自觉将所用餐具清洗干净并放到指定地点。

十二、未经食堂工作人员许可，任何人不得进出食堂工作间、操作间及库房。

十三、尊重食堂职工的劳动，理解食堂职工的工作，积极配合食堂共同做好餐饭工作。

十四、对食堂工作和菜品有意见、建议，可向办公室提出，以便使食堂不断提高饭菜质量、服务质量和管理水平。

尊敬的教官：

首先我要对您说句对不起，因为我的任性与无理让您生气了，并且不得以当着全体同

学来批评我，我从小就是这种不良习惯，一直以来都想改，可就是改不了，我知道这也是 不对的，但是很多时候我都没办法控制自己，所以这次让您忍无可忍，最后不得不采取下

策来批评我，我知道作为一名学生即使是临时的军人也是不合格的，很多老师都批评过我， 教育过我，我已经明白到自己的错了，所以想通过这次严格的军训来改变自己，没想到还

是犯了老错误，我希望教官您能给我机会让我改过，

古人云：知错能改，善莫大焉。虽然 我不能保证能够一下子改掉，但是还是希望教官给我这次机会，我会在以后的日子慢慢改

进的，都说江山易改，本性难移，但是我希望能够在教官的教育与训练下改正它，让我成 为一名合格的大学生，仅仅是合格 !

希望教官能够给小兵这个机会，我一定会记得教官的 管教的，我保证以后做事尽量三思而行，不会让别人为难，大学我一定好好学习，边学知

识边学做人，就让这次的军训成为我改进的开端，恳请教官能原谅学生，不甚感激。

此致

敬礼 !

一个犯错想改正的兵： ___

年 月 日

1、一呼天下，享誉万家。

2、信息传达，一切有我。

3、用世界的手机，做博通的价格!

4、金豆子，畅享金品质。

5、赢了品质，输了价格。

6、金品豆藤牵万家，赤子心联通天下。

7、畅享科技，互通世界。

8、巅峰享受，爱不释手。

9、金豆子在手，成功路好走。

10、博通手机城，用最低的价格，买到最放心的手机。

11、金豆子手机，时尚乐如意!

12、手握金豆，通讯无忧。

13、时尚新挑战，尊贵无极限。

14、良心服务，真芯传播。

15、金豆子在手，天下任遨。

16、金品通天下，良机达未来。

17、博通手机连锁，连接品质、锁住优惠，博您喝彩。

18、金豆藤牵万家，赤子心通天下。

19、博通手机城，告别高价手机。

20、金豆藤牵万家，赤子心联天下。

21、掌握金豆子，驾驭天下事。

22、超低的价格，超值的服务。

23、金豆藤联万家，赤子心通天下。

24、怀揣金豆子，携手一辈子。

25、博通手机，实惠，质量保证，值得每个人依赖。

26、金豆子：触摸世界，串通未来。

27、严打科技之门，引领时尚潮流。

28、博优廉之价，通千万之家。

29、金品之，掌控天下。

30、金品质，逗乐生活。

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我在中域电讯做了五个月，在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的知识，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。

服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。

而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。

我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。

独立的手机APP开发者，需求产品设计人员—用户体验人员—程序员的极力配合，像这样开发出的APP被称作订制APP，这样的手机APP开发时间长。开发者要掌握各种系统的编程语言，比如iOS产品开发语言为Objective-C，Android产品的开发语言为java，Windows

Phone产品的开发语言为C#或许C++等编程语言，对于不一样产品开发的技术人员数目请求更多。开发历程将聚集于界面开发、肯定的数据库开发、通讯接口开发、协作开发与联调。

互联网的发展很快速，移动设备的系统在不断升级，在开发的历程中也要思考系统升级的一连串问题。基于平台开发的手机APP就能够以免相似这样的问题，平台开发的APP开发工期短，并且能够依据会员的需要选择最适合的版本。公司APP在树立公司形象和公司的宣传推广中能够饰演主要的角色，公司在APP后期的维护中可以增添自己需求的东西。

手机APP开发平台，是基于框架的模块化开发可以更好适应公司业务的变化、手机操作系统的变化、移动设备的变化。会员不必害怕各种手机系统的升级带来的影响，APP开发平台的升级是伴随手机系统的升级而进行的，所以运用平台开发的APP不用从新设计制作，仅需做极少的处理即可生产出适应最新系统的APP。

作为消费者的客户的角色也随之变为消费者—生产者的角色，客户的加入度更高。基于平台开发的手机APP重要聚集在会员的需要探讨和产品的界面设计和依据用户体验不断更改方案，最终做出达到客户需要的APP。节约了许多的开发时间，能够让客户更快的争夺商机。

在开发历程中，对用户体验做了一些探讨，会员在APP采取界面上，喜好于有质感、有仿真度的图形界面，那些手机APP的界面设计能过贴近会员熟知或许喜爱的风格的APP，其下载量显著靠前，假如设计界面在会员开启APP的一刹那就能引诱住他，那么会员一定有兴趣去看完这个APP的所有板块。反之，则不然。

所以开发人员需求在配色和创意方案上要更能接近会员的生活。设计要真实，以免用一些华丽的图片。其实简明扼要的设计才能给人留下深刻的印象。会员在决策下载这个APP的同时已经对该软件产生了极大的兴趣，所以界面的设计的目标是要能留住会员的心，而不能让会员开启APP就产生抵触厌恶的心情。

最终是APP内嵌广告展现的方式也是有讲究的，会员大多是讨厌那些鸡毛蒜皮的广告，抑或是忽然弹出的广告。所以在广告的合理摆放，链接能否便利等问题需求开发人员进行巧妙的处理。北京思捷智联网络科技有限企业，致力于平台APP的开发，以用户体验绝佳为宗旨，尽全力开发出受广大会员欢迎的手机APP。

1. 中国移动“动感动地带”广告语：我的地盘听我的

2. 诺基亚手机：科技以人为本

3. 西门子手机：灵感点亮生活

4. 诺基亚 ：科技以人为本。

5. 中国移动通信;沟通从心开始!

6. 香港电信：只要有梦想，凡事可成真。

7. 小灵通：生活因你而精彩

8. 阿尔卡特手机：男人应有自己的声音

9. 飞利浦手机：使用更方便，沟通更轻松

10. 京瓷TG200手机：轻的魅力(送)芬芳的诱惑

11. 波导女人星----诱惑你自己!

12. 中国联通：情系中国结，联通四海心

13. 商务通：科技让你更轻松

14. 润迅通讯：一呼天下应

15. 西门子时尚手机系列Xelibri的广告语：好明天啊

16. 中国移动“动感动地带”广告语：我的地盘听我的

17. 诺基亚手机：科技以人为本

18. 西门子手机：灵感点亮生活

19. 诺基亚：科技以人为本。

20. 中国移动通信;沟通从心开始!

21. 香港电信：只要有梦想，凡事可成真。

22. 小灵通：生活因你而精彩

23. 阿尔卡特手机：男人应有自己的声音

第一部分调查设计与组织实施

一.调查背景：

继而今天，北京小米科技公司来了一个更加有冲击力的小米手机。只预订用户就有三十万。不可否认的小米手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开始，小米手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上，在各种渠道从小米手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，从而多小米手机进行详细的市场调查分析.

二．调研目的：

了解小米手机的市场知名度了解小米用户的购后感受

研究小米手机的市场营销策略

分析小米手机的市场现状

综合总结及建议

三．调研对象：

小米手机用户及潜在用户

1,在校大学生男生对小米手机认的可度（调查中）

2,在校大学生女生对小米手机的认可度（调查中）

四．调研方法：

口头访问，短信调查，在线网址调查，问卷调查，二手资料收集，整理分析

五．调查组织与实施：

（1）调查时间：3月2日―3月4日

（2）调查地点：安徽三联学院周边及大学城附近

（3）调查人员：朱姗姗、范丹丹、姚瑞、李凡卒

（4）调研时间安排：

2月27日―2月28日：方案与问卷设计

3月2日―3月4日：调查实施

3月5日―3月6日：数据处理与分析

3月7日―3月8日：报告撰写与发布

第二部分调查资料汇总与数据分析

一．小米手机核心卖点：

小米手机的具体配置参数如下：

1、高通MSM8260双核1.5GHz主频CPU，为全球主频最快的智能手机；采用Adreno 220图形芯片；配置1GB内存、4GB机身存储，支持32GB MicroSD；采用的石墨散热膜，用以解决发热问题。

2、采用夏普4英小米手机的具体配置参数如下：

○1、高通MSM8260双核1.5GHz主频CPU，为全球主频最快的智能手机；采用Adreno 220图形芯片；配置1GB内存、4GB机身存储，支持32GB MicroSD；采用的石墨散热膜，用以解决发热问题。

○2、采用夏普4英寸16:9屏幕，分辨率854×480，屏宽63mm，更适合亚洲人持握；

○3、电池容量为1930mAh，官方数据称：联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时。

○4、通信系统支持GSM+WCDMA等7个频段；支持两套卫星系统，美国GPS和俄罗斯GLONASS，支持A-GPS；当然也支持WiFi和蓝牙等。

小米手机的外观尺寸为：125×63×11.9mm，重149克，有七种彩色保护外壳，彩色备用电池，及更多的彩色周边产品。小米手机正面有三个按钮是触摸键，菜单、Home和返回，侧面有音量键，以及一个自定义的多功能键“米键”，另外一侧是USB接口；背后有800万像素摄像头、闪光灯等。

同时小米手机将开放刷机设置，提供MIUI和Android原生系统，未来MIUI还将支持其他品牌手机。

二．市场关注度：

8月中旬小米手机的发布，成为整体智能手机市场上最大的鲶鱼，不但用户关注度集中且增长快速。ZDC监测数据显示，9月小米手机品牌关注度已经达到2.7%，排在第八位，迫使诸多国产手机品牌排名下滑。

据近期相关人士报道，有62.5%的消费者知道了解小米手机，说明小米手机有较高的知名度。

消费者了解小米手机的渠道，70%的人是从网络中知道并了解小米手机的。32%是口头传播。14%通过新闻发布会，12%是通过其他方式。

三．小米手机大学生用户感受：

MIUI系统与Android系统的兼容性很好下载应用，基本没有遇到安装失败或者无法运行的情况。

小米手机支持关机闹铃，这点功能对中国人来说很实用。

Android4.0系统刚刚才加入的文件夹、截屏等功能，小米手机的MIUI系统已经提前实现了。

MIUI系统的百变主题也是小米手机的卖点之一。Android原生系统单一的界面风格，在手机产品同质化越来越严重的今天越来越没有竞争力了。通过变换呈现方式、图标图案改变界面呈现方式，比起单一的界面风格确实更吸引人。

小米手机MIUI系统优化后确实比Android原生系统易用性要强，而且强很多。比如下拉通知菜单栏可以同时打开手机控制开关菜单，在这里可以快速高效管理诸如飞行模式、蓝牙、GPS、WLAN、数据业务，甚至执行手机重启、关机、锁屏等操作。

回忆__年的销售进程，我经历良多不接触的事物和事件；见识了很多从未见识过新鲜；好像从一开始，新年带来的所有都是新发展、新恳求，摆在我的眼前，昂首只能决定前进。

总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，仍是销售教训与新客户的联系工作，都在始终提高中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些见解；

幻想中我的品牌策略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量利用本人的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应千方百计将某某品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而树立的，就比方国内大多数破费者意识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作错误是日本的还是欧美的.，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的彼此之间宣扬；另外,线切割，我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比喻说意大利的lpr，如果我们的产品可能达到他们的性能要求，就应该全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先盘踞市场份额，而后推动价格的提升；

3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核查问价单和报价、价格确切认和所寄样品确实认、产品标识、付款方法的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）出产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联系（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次接洽（新订单的会谈）；

4、非洲片区：单分开南非市场，咱们非洲市场仍不空想；目前销售区域仍是集中在埃及跟突尼斯，建立贸易关系的有3家，__年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无奈达成一致而取消大略30万美元的订单；然而埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与品德的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理某某x公司负责管理销售区域，我司监督；目前重要区域在约翰内斯堡，而后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计__年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

6、中东市场：__年有贸易交往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；__年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者访问，裁减日本车系列产品在中东迪拜以及周边国度的市场份额；

7、对客户所寄和给的新样品，我以为我司应当首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，假如数量、市场、利润不是很理想，就即时放弃，过多精力的分散，其结果必定是得失相称。

各位老师、同学：

早上好！

今天我演讲的主题是：如何正确使用手机。众所周知，社会经济的飞速发展，各种高新技术产品涌现在我们生活的各个角落，手机就是一个典型的代表。不言而喻，手机倍受我们中学生的亲睐，但是，亲爱的同学们，如何正确使用手机，你可曾想过？

我们都知道手机不仅能任在何时间、任何地点帮助我们与亲戚朋友沟通，而且它能充当照相机、摄影机，储存美好的.生活片段。此外，手机可以使信息的传播更加方便、快捷，可以让我们接触更多的新鲜事物。当然，随着社会日新月异的变化，手机的功能会更加丰富多样。

但是，任何事物都有两面性，使用手机有利也就有弊。第一：我们高中生使用手机容易滋生攀比现象，同学之间比谁的手机时尚，功能多；第二：我们还是学生，在经济上完全依靠父母，每月的话费也会加重父母的经济负担。此外，我们都还不够成熟，自制力不够强，很容易沉迷手机网络、电影、游戏中，不可自拔；从健康的角度来说手机对人体有辐射伤害；从我们自身来说，我们是学生，学生的任务就是学习，把手机带到课堂上，必然会导致上课注意力不集中，甚至还会影响其他同学。正值花样年华的我们，是学习的黄金时期。我们要学会正确使用手机，充分发挥手机的益处，把弊端控制在最低限度。因此，我有如下建议：

第一：我们要增强正确使用手机的意识，当我们疲劳、烦恼时，可利用手机的娱乐功能放松自己，听听音乐、玩玩游戏，但不可过度依赖手机缓解劳累，要有其他的放松方式。

第二：我们要加强自律能力，要以中学生特有的成熟心理、文明态度使用手机。

第三：老师要做表率，课堂上手机一律关机

同学们，我们是时代的骄子，我们要能够正确使用手机，希望我们都能做手机的主人，而不是沦为手机的奴隶。

我的演讲到此结束，谢谢大家！

满怀着对未来工作的期待，我非常荣幸的成为了中国农业银行中心支行的一名新行员。为了使我们更好的了解工作业务、融入工作氛围，中国人民银行昆明中心支行组织了为期7天的岗前培训。丰富多样的课程形式，紧密充实的课程内容令我收益匪浅。

首先，我收获了业务知识。本次培训人事处对课程内容做了细致的安排，由农业中心支行的各位处室领导和业务骨干就货币信贷、征信等各方面基础业务知识为我们做了深入浅出的讲解。我是一名计算机专业毕业的学生，金融背景知识上的匮乏使我对未来的工作很不自信。通过这次培训我对人民银行的各项业务有了概念性的了解，对各部门的岗位职责也有了一个清晰的认识，通过对比自身的特点和岗位需求，我明确了今后努力工作的方向。相信这种知识的收获会为我以后的工作打下坚实的基础。

其次，我收获了精神食粮。为了这次培训，农业中支的各位领导无不做了精心的准备，课堂上的每一个知识点，每一个案例都凝聚着他们多年的工作经验，体现着一种严谨、认真、负责的精神，他们的热情感染者每一个新入行的行员。其中令我感触较深的是调查统计处的李晋彪老师的授课。虽然李老师是学习计算机专业出身，却能通过自身不断的学习和思考，积淀了非常深厚金融专业知识。他给我们讲授的不仅仅是业务层面的知识，更多的是解读一种如何在工作中不断学习，不断思考，不断提升自我能力的方法，传递一种积极向上的正能量。

最后，我收获了团队和友谊。为了能够丰富培训的课程，增进每一个新行员的沟通交流，昆明中支在本次活动中组织了丰富多彩的文体活动。为了能够有出色的表现，我们小组的每个成员都就自己的特点做出了最大的贡献。课堂上我们能够发挥自己的专业特点，互相讨论，共同学习；篮球赛场上会打的人拼搏，不会打的人鼓劲，共同进退；文艺表演中我们集思广益，相互鼓舞排练，共同绽放；通过培训我更加体会到了团队的重要性，失去了团队的支撑个人就会失去前进的动力。试想如果没有别人的鼓励我肯定没有勇气在舞台上跳舞；没有别人的帮助我也很难理解一些没有接触过的专业知识。在以后的工作中我们只有注重团队精神互相配合才能更快更好的取得成功。

培训的时间是短暂的，对于我们的影响却是深远的。为了能够把培训中的收获运用于实际工作中，我决心在今后的工作做中努力做到以下几点：

不要停止学习。培训中几乎每一个老师提到了学习的重要性，他们能取得如今的成就无不是自身不断努力学习不断提高自身业务水平的结果。俗话说逆水行舟，不进则退，一个人不进取就会被淘汰。我虽然已经走出校门走上工作岗位，但学习的习惯不能丢，学习的精神不能丢。

态度决定高度。作为新入职的行员我就像一张白纸，不管以前在学校取得过什么成绩，现在都应该怀着一颗空杯的心去对待每一件事，去做好每一件事。做事不贪大、做人不计小，用好的态度对待工作，能让自己终身受益。

勇于承担责任。俗话说把责任推给别人等于把机会推给别人。职场中没有做不好的工作，只有不愿承担的工作。责任是一名合格行员的基本准则，勇于承担责任能够让我们战胜懦弱，迎难而上。在今后的工作中要在荣耀面前退一步、在困难面前进一步，以责任鞭策自己，把握更多机会。

培训是一个新的开始，未来的工作我们要面对更多的考验和困难，让我们解缆启航，抒写自己亮丽的人生新篇章。

即将过去的20xx年，我的感触感染颇多。回顾这一年的工作历程作为迪的一名员工我深深感应之蓬焕发展的热气和xx人之拼搏的精力。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的本质，高标准的要求自己。在高本质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在较高等级领导的带领和各部门的大力配合下，20xx年的销售额与上年相比取患了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与较高等级领导的支持!

20xx年工作总结：

从开厂以来为止20xx年12月31日，东南亚区域共有3个国家(、)共xx个客人有合作往来，总销售额约：

1. ：客户共xx个(20xx年新客户x个，之前的老客户20xx年未返单的共x个)，总销售额约RMB;

2. ：客户共xx个(20xx年新客户xx个，之前的老客户20xx年未返单的共xx个)，总销售额约;

3. ：客户共xx个(20xx年新客户xx个，之前的老客户20xx年未返单的共xx个)，总销售额约.00RMB。

按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高(未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息)，但市场单价竞争激烈，利润空间较小。和xx市场的返单率也较高，但定单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现存客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作时机，提高销售额。

忙碌的20xx年，因为个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

4月份，因为灯杯电镀厂的电镀质料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常环境发生;10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的底子原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在此后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的瓜葛。但第一次和我们合作的客人，因为我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正旺销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

10月份，客人，因为客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人定单暂停生产，同时造成其客户定单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。

对于20xx年发生的种.种异常问题，使我熟悉到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获患了宝贵的工作经验。在此后的工作中我将努力进修,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

20xx年工作计划及个人要求：

1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户瓜葛，以取得更好的销售成绩;

2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3. 发掘东南亚区域目前还没有合作瓜葛往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;

4. 加强多方面知识进修，拓宽视野，丰富知识，采取多样化情势，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;

5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;

6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关建议：

1. 建 公司售货员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水安然平静实力;

2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每一个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;

跟着公司和市场不断快速发展，可以预料我们此后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力进修，提高文化本质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这xx个月的实习做一个工作小结。

经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销，“xx”新品牌，因为“xx”不具“xx”这样的中文商标。当顾客走过发现“xx”及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。

几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台帮助销售。这是我实习的第四个阶段。主卖“xx，xx”等品牌，很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼。

在为期xx个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天xx点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：

（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；

（2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；

（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；

（4）售后服务不是太好，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。

一、调查目的：

通过调查了解我校在学校同学所使用的手机数量，手机品牌和手机的价位，以便了解其对手机市场的行情。对我校同学的消费倾向及消费行为进行分析，为手机生产企业制定营销策略，提供客观依据。

二、调查对象：

本次调查的对象是我校所有在学校的学生。

三、调查方法及抽样方法：

采用网上调查问卷的形式与电子邮件问卷的形式相结合调查方法。

四、调查结果分析：

随着生活水平的改善和手机的价格下调，使不少大学生拥有了自己的手机，但在他们大部分中，究竟是什么时候开始拥有自己的手机的？

在调查中发现，xx年拥有自己手机的人只占总调查人数的15%；而xx年也不见有什么起色，只有总调查人数的13%；但在xx年时，一切却改变了，有26％人开始拥有自己的手机，还记得那时候，刚好是手机竞争风暴，各手机商纷纷降价，很多人都是在那时候买的；不过更厉害的是在xx年，有30%的人拥有自己的手机，可见需求成上升趋势。

到底哪个手机商拥有的顾客最多呢？马上揭出我们的谜底，最多人使用的手机牌子是——诺基亚，在调查中，一共有36％的人使用这款手机，耐用是它的一个最大卖点，而不断扩张的功能也使不少人选择它；而排名第二位的是索尼爱立信，虽然使用者人数却是诺基亚的一半，即总人数的18％，但它的市场份额有不断扩大的趋势，亮丽的外形与实用的功能是不少人选择的重点；第三位是三星，占13％，三星虽然拥有高技术，但价钱却令不少学生消费者望而却步；接着是摩托罗拉和西门子均占6％；阿尔卡特占3％；飞利浦占2％；与飞利浦占人数比相等的是索尼；接着是nec和国产牌子，均是占总人数的1％。可见诺基亚这一世界手机销售商果然不负众望，霸占了头位，而其他牌子也不甘示弱，拥有一定的支持者。

《史记》中说：“夫天者，人之始也;父母者，人之本也。人穷则反本，故劳苦倦极，未尝不呼天也;疾痛惨怛，未尝不呼父母也。”父母是我们的生命之源，是人生的启蒙老师，是天下最疼爱自己的人。倘若没有父母的抚养，自己能从一棵幼苗成长为参天大树吗?世间最可报答的人是谁?我看是父母亲和一些老人。自己本事再大，官职再高，也不能忘本，不能过河拆桥。正如一首诗中写到：“父母恩情似海深，人生莫忘父母恩。生儿育女循环理，世代相传自古今。为人子女要孝顺，不孝之人罪逆天。家贫才能出孝子，鸟兽尚知哺乳恩。养育之恩不图报，望子成龙白费心。”一个连自己父母都不尊重的人，能承望他爱别人呢? 作文 /zuowen/

小时侯，听祖父讲过这么个故事。故事说：有一个老人，他眼花耳聋，膝盖不停地哆嗦着，总是把碗哆嗦到地上，他儿子和儿媳妇便把他赶下饭桌，让他用木板吃饭，老人的孙子看见了，也想用木板给他父母做碗，让父母老了以后用。父母知道后，明白自己错了，把老人接上了饭桌和他们一起吃饭。这个故事说明了你做什么，你的后代也会跟你学。

有时我们回忆过去，你有没有想过，是谁给我们这么美好的童年?当我们很小的时候，父母用了很长的时间教你用汤匙、用筷子教你吃饭，教你系鞋带、扣扣子、梳头发，或许你不会在意，认为那是理所应当的，但是，每一个事情都是他们用心血去教的。 论文代写

老人，家家户户都有，大家并不陌生。他们是我们的长辈，他们辛勤劳动了一辈子，对我们的社会贡献不少。尊敬老人既是对老人的关心与照顾，又是继承前辈们"财富"的需要。敬老爱老的美德是黑夜里的一盏灯;是寒冬里的一把火;是沙漠中的一泓泉;是久旱时的一场甘霖。美德，其实就是需要帮助时，伸过来的一只温暖的手;需要谈心时，递上来的一颗火热的心;需要关心时的一句亲切慰问。只有在这种世界中的老人，才能感到人世间的温馨与美好;才能远离孤独，才能欣慰地走完属于他们的人生旅途，才能使整个世界充满欢声笑语。让我们大家一起行动起来，做到敬老，爱老，助老。这是我们义不容辞的责任。人人都会老，人人都敬老，社会会更美好的。 毕业论文

孝亲敬老是我们的责任，每句问候、每首歌、每道菜都能成为孝亲敬老的美德。他们付出了，我们要回报他们，让他们知道，他们的辛苦没有白费!

最后我想说：“孝亲敬老，人人做好!”

出卖人(甲方)：

买受人(乙方)：

根据《_____》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就肉类供货的有关事宜达成如下协议：

一、货物名称、数量、规格、价格、包装及供货批量：见每批货物发货单，货物发货单为本合同的组成部分;

二、质量标准：符合国家相应的标准，且?。

三、履行期限：为?年?月?日至?年?月?日。

四、交货及运输：?。

五、结算方式：?。

六、货物验收：

甲方应按照国家有关规定提供卫生许可证、屠宰资质等证件及每批货物的动物产品检疫合格证明等票据文件。乙方应对每批货物进行验收，对质量有异议的，由双方抽样封存后在?日内进行进一步检验，检验单位为：?。

七、违约责任：

1、一方迟延交货或迟延支付货款的，应每日按照迟延部分货款?%的标准向对方支付违约金。迟延超过?日的，对方有权解除合同并要求迟延方赔偿损失。

2、因乙方未提供必要的交货验收条件致使甲方无法按时交货的，乙方应赔偿由此给甲方造成的损失。

3、甲方交付的货物不符合质量要求或来自不具备合法资质的屠宰企业的，乙方有权拒收，并及时通知甲方。

4、若发生特殊情况，致使乙方不再需要甲方送货的，或甲方无足够货物提供给乙方的，均应提前?日告知对方，双方可解除合同;未及时通知的，应赔偿由此给对方造成的损失。

5、一方无正当理由中止履行或单方变更、解除合同的，应赔偿由此给对方造成的损失。

八、不可抗力：因发生自然灾害等不可抗力的，经核实可全部或部分免除责任，但应当及时通知对方，并在合理期限内提供证明。

九、争议解决方式：本合同项下发生的争议，由当事人双方协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的，依法向?人民法院提起诉讼，或按照另行达成的_____条款或_____协议申请_____。

十、本合同自双方签字盖章之日起生效。未尽事宜，由双方共同协商签订补充协议。本合同一式?份，甲方?份，乙方?份，?，?份，具有同等法律效力。

十一、其他约定：

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

尊敬的老师：

您好！

对不起！郑重的对你说声对不起！我不该，不该上课时间玩手机，更不改在你没收我手机后还和您怄气！回到寝室后辅导员找我谈过了话，我才认识到自己犯下了一个极大的错误。

对不起！我不仅对不起长期默默支持我的家人，对不起和我同甘共苦的同学，更对不起细心教导我的老师，辅导员。我的行为严重影响了同学，影响了学校，学院和班级的荣誉，也影响了我个人的形象。我非常后悔我所造成的这些严重后果，如果早知道后果这么严重，我绝不会做这种事的，为此我写下这千字检讨书来反省我的错误，希望您能够原谅学生的无知。

发生这件事情，所有的问题都在我。老师是非常尽责的，老师和辅导员也对我进行了耐心的教育。这些都让我深刻认识到自己的错误。首先，我没有好好学习。由于上大学以来，我一直无心学习，导致我课没有学好，如果我好好学习，就不能犯下这么严重的错误。作为一个学生，一个大学生，尤其是这么好的一个学校的大学生，我应该努力学好科学文化知识，提高自身素质，而我却马马虎虎，虚度光阴，实在是枉为大学生。

其次，我没有注意自己的道德素质的修养。玩手机一种严重的原则性问题。这是我个人思想的倒退，以及做事不认真踏实，不考虑后果的结果。古人说“人无信不立”，一个人要是没有信用如何能够立足啊。我现在才深刻体会到思想道德的重要性。最后，我没有听从老师的教诲。老师是人类灵魂的塑造师，老师教我们知识，教我们如何做人，如何做事。老师们经常教育我，而我却没有听进去，这也导致了我犯下如此重大错误。如今大错已成，我深深懊悔不已。

从今往后，我要牢记这次教训，努力消除影响，牢记老师们对我的教诲，改过自新，努力学习，诚信做人，坚决不犯类似错误。我还要改善现在的生活方式，努力学好剩余的课程。犯下如此严重的错误，我愿意承担一切后果与责任。只是我即将毕业，面临找工作的压力，我知道这件事对我将来会产生极大影响。望老师能看在我是初次犯错，诚心悔改的份上，从轻处理为盼。

师者，传道授业解惑也。除此之外老师还是修塑学生的人格修养，培养学生的道德情怀的重要途径之一。学生在做不对的时候有个好老师能及时予以纠正，这能使学生在做错的时候及时走回正确的路上。

人为物之主，德为人之根，心为德之所。我会牢记这次教训，重新正视尊师之道。学生在此再次向老师您说声，“对不起。”

检讨人：xxx

20xx年x月x日

一个月亮一个你，二个影子我和你，三生有幸认识你，四个月来好想你，五湖四海寻找你，六神无主迷恋你，七星伴月围绕你，八月十五祝福你。

月圆家圆人圆事圆圆圆团团，国和家和人和事和和和美美。

月圆人团圆，月缺人分别。若是无情时，月圆亦月缺，若是有情时，月缺亦月圆。明月千里寄相思！

月圆人团圆，在这个想念的节日，祝你一切圆满美好！

云彩变淡了，枫叶变红了，清风变凉了，桂花变香了，月亮变圆了，月饼变甜了，思念变浓了，距离变近了，中秋愿你生活越变越美，心情越变越好！

在这特别的日子里，送一份淡淡的清香，为你洒脱缤纷的祝福！远方的你，中秋节快乐！

中秋节，愿你团团圆圆一家人，平平安安一家情！

中秋之夜我在月宫宴请客人，为大家准备丰盛的晚餐清蒸浪漫，红烧祝福，水煮团圆，油炸快乐糕，真诚温馨汤，十分开心果，温暖幸福酒。敬请光临。

亲爱的同学们、老师们：

早上好，我今天与同学们交流的内容是学生如何合理使用手机。随着社会的进步，移动网络的发展，手机已深入到我们的生活当中。手机作为科技进步带给人类的新工具，本身并无利弊对错。同学们携带手机给我们带来便利的同时，其负面影响也不可忽视。如今“手机依赖症”的同学越来越多，很多人养成了“睡前最后一件事和醒来第一件事都在玩手机”的坏习惯。

移动网络技术的飞跃发展，确实方便我们通过手机快捷查询资料，但也让我们失去了思考的乐趣与思维能力的锻炼。不知何时，我们不再追随前辈思想的深度，而是热衷于网络上粗俗浅薄的段子。在课堂上，刷一刷微博，摇一摇微信，随便找个陌生人聊天来打发时间，殊不知身边同学老师们真情实意的关心，远比网上漂浮浅薄的友谊更真实、更有意义。昔日是“风声，雨声，读书声，声声入耳”，如今是“QQ声，短信声，游戏声，声声不息”。此外，从健康角度讲，长时间连续使用，手机辐射会对脑部神经造成损害，引起头痛、记忆力减退和睡眠失调，减少玩手机的时间有利无害。从礼貌上讲，上课不玩手机，安静听课也是对老师最起码的尊重。

亲爱的同学们，我们是充满朝气的一代，我们是不断向上的一代。学校是我们汲取知识的殿堂，是我们扬帆起航的地方。学校为提高同学们的听课效率，在上课时间已经在教学区关闭了无线网络，旨在督促大家认真学习，纯净课堂。为了我们的理想，为了我们的未来，请大家行动起来，从今天做起，从自己做起，合理使用手机，认真学习，不断提升自己的`专业素养和综合能力。

在此我向广大同学发出如下倡议：

1、请上课时间不准携带手机；

2、请在教学区域和公共场所将手机调至震动或静音，并避免使用手机；

3、请在晚上就寝10点以后不要使用手机；

4、其他时间合理使用手机，少打游戏，少浏览无用信息。

亲爱的同学们，文明是学生必备的`素质，是身为新时代青年应该谨记的道德规范。让我们从今天做起，从身边点滴做起，从自己做起，合理使用手机，让文明之风、好学之风传遍我们美丽的校园！

倡议人：

日期：20xx年XX月XX日

尊敬的：

您好！

我是四年级xx班的，今天上您的课时，没有认真听您上课，而是在上课的时候玩手机，在课上用手机打游戏，因此，被您抓到个现行。另外，在被您发现而收缴手机的时候，我还拒绝上交，还跟您顶嘴，没有听您的劝。您一直以来都对我颇为照顾和看好，这一次课上玩手机事件，肯定让您对我失望了，辜负了您对我一直以来的信任和栽培，这次玩手机，肯定让您对我失望了吧。尤其是我在这样的情况下，那个时候还不承认自己犯的错，不知悔改，给班上的同学带来了不好的印象以及不好的影响。

在这次被抓到在课堂上玩手机的第二天，我在家里已经深刻反省了自己，对此，我写下了我对这件事的检讨书，检讨自己做的这件事，对班级造成的荣誉损失，还有给班上的同学开了一个不好的习惯先例，耽误了班级同学们的上课时间，影响了同学们的学习，这是我因为上课玩手机所带来的一系列不好的影响。更多的是，我让您失望了，在以往您对我的耐心教学所付出的精力没有得到应有的回报，对此，我对您说一声“对不起”，真的很抱歉，这次事件，让您对班级的集体荣誉受到这样的损失，是我的错，所以，我在此检讨我所犯的错误。

我带着深深的愧疚感写下这份上课玩手机被抓的检讨书，衷心的希望您可以原谅我的这一次过错，我真的反省了，也知道了自己犯的错所带来的后果，再也不会犯这种不应该犯的错，课堂上本就是用来学习的，不是用来干不相关的事情的。我再次希望，老师您还像以前那样教我学习，不要放弃我，希望跟以前一样，可一多多关照我，因为您对我的期望，我的成绩才可以这么好，请您一定要相信我，我不会在犯这样错，以后上课认真听课、努力学习，争取为班级集体荣誉做出我的贡献，也一定会提高自己的思想觉悟，努力做一个优秀的小学生，让您为我感到骄傲，不辜负您对我的培养。

以上是我对上课玩手机被抓这件事的检讨，深刻反省了自己，保证真实，我会做到如上所说的那样，请老师您的原谅，也希望对我的这件事酌情处理，谢谢。

此致

敬礼！

检讨人：

20xx年xx月xx日