手机

尊敬的老师：

您好！

我在课堂上，没有认真的听老师讲课，而是在下面玩起了手机，虽然而今是大学了，更多的自由，其实老师也可以不说我的，但是抱着对我负责的态度，还是批评了我，我也是现在醒悟过来，我不能这样子干，我在这里检讨我上课玩手机的一个行为。

大学的课堂，是相对于高中是更加的一个自由的，像很多老师都不点名，也不会在意我们在下面干什么，可是您却是不一样的，每次上课都会点名，虽然说这会浪费几分钟的时间，但是其实更多的是对我们的一种负责。同时也是对我们的作业有严格的要求，我们在下面不认真听课的都会被您叫起来回答问题，也不是让我们出丑，而是提醒我们要认真的听课，老师您这种负责任的态度，开始我也是觉得很讨厌的，怎么其他老师那么好，这个老师就这么严格呢，学不学是我们自己的事情啊，的确如此，但是有了老师的监督，其实我们也是可以学得更好的。

这次我也是觉得老师讲的知识有些深奥了，于是心思就有些分散了，然后不知不觉就掏出了手机来玩，如果是在其他的课堂上，可能老师也当做没看见，但是在您的课堂上，我的这个举动一下子就被您发现了，而我还茫然无知，老师见我一直都在玩，也是出声制止了我，虽然说知识点比较的难，但是如果不听的话，其实更不容易学到，即使课堂上听得不是太明白，下课了也是可以问老师，或者去图书馆查资料，网上查资料来学习的，而不是像我这样子玩手机，这就很不应该了。不但是自己没学到，也让老师操心，还打断了老师讲课的一个思路，同学们听课的状态。

可以说我这样的做法是很不符合一个大学生该有的样子的，同时也是对自己的不负责任，我们好不容易考到了理想的大学，其实更应该去珍惜这课堂的机会，认真的去学习，而不是把时间花费在玩手机这些消磨时间的事情上面，而是要多学点，多些积累和收获。老师现在我已经知道我不能再玩手机了，无论是在您的课堂上还是其他老师的课堂上，我都必须要克制住自己，用心点去听课，珍惜在大学学习的一个机会，不能再浪费掉了，同时我也明白，老师的苦心，老师的监督是为了我们好，我一定不会再辜负老师的期盼的，会更加努力的多花心思在学习上。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

购买方(甲方)：____________ 联系方式：________________

代理方(乙方)：____________ 联系方式：________________

经过甲乙双方协商自愿达成如下协议：

1.甲方对___________手机的详细考察，确定购买该手机，并全权委托乙方代理购买该型号手机事宜。

2.乙方代理甲方购买的手机单价为_______元/件，共计_____件，总价款共计￥_____元(大写)_____万_____仟_____佰_____拾_____元。

3.付款方式：一次性付款：本合同签订的同时，甲方向乙方支付定金人民币￥_____元，并于收到货物的同时一次性付给乙方购货款共计人民币_______甲方可以选择付款方式如下：现金支付，银行转帐。如果甲方在货物送达时没有付清余款的情况下，又没有经过乙方同意，乙方有权要求甲方承担在货物在从订货期间至送达甲方期间的所有费用和损失，乙方并有权取得甲方所有定金。

4.货物送达方式：可以要求乙方送达至甲方指定的合理地点，乙方有权收取合理的费用(_____元内)。甲方也可以去乙方指定处取得该物品。

5.乙方单方面对代理甲方所购买物品的承诺。

(1)保证所有货物是原厂，原装，保证全新。但除特别情况和说明外，例如赠品等。否则甲方可以要求乙方返还所有款项。

(2)包换：自购买之日起1日内，所购商品出现非人为损坏的性能故障，甲方可以选择同型号同规格进行商品更换。在此期间的所有更换费用，由乙方承担。在一日之后三日之内，乙方能尽最大可能帮助甲方进行调换货物，但是乙方不保证能调换，如果能够调换情况下，以一日_____收取折旧费用，七日之后概不调换。

6.乙方对于货物的保修承诺

对于非人为损害手机提供至少三个月的保修，对于甲方购买的_______这台机器提供____个月的保修承诺。

7.在以下情况下凡是由于甲方所造成的其中之一，或者是不可抗力所造成的。乙方不承担任何责任：

(1)机身的易碎保修贴、销售卡、发生模糊，撕毁，涂改的;

(2)包换期内发生商品外观磨损及附属配件缺少的;

(3)非承担保修责任的第三方拆动、改装、改版造成损坏的;

(4)由人为原因造成的机器损坏，外力碰撞，坠落，入水，受潮，发霉等其他原因造成的个人失误;

(5)未按商品使用说明书要求使用、维护、保养而造成损坏的;

(6)由水灾，火灾、雷击、战争等不可避免因素造成的损坏;

特别说明，以上所有乙方单方面做出的承诺不包括甲方与产品的供货商以及生产商的关系，乙方可以根据法律的规定要求供货商以及生产商提供更好的更长的承诺，服务。乙方不干涉甲方的这种自由。以上承诺仅仅只是乙方对于甲方提供的承诺。

8.本合同自_____年_____月_____日合同签订日起即时生效。

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尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好！

近年来，由于手机、游戏机等电子设备的大量流行，导致中小学生的近视人数呈快速上升趋势，2009年，__市小学三年级近视人数平均数仅仅只是4人，而2017年，也就是今年，平均人数竟增长至10人！多么可怕的一个数字！短短几年，竟然增长了这么多人！看来，手机这等电子设备真是很让人害怕呀！

我也是一个名副其实的近视眼，左眼300度，右眼275度，原本我是一个视力很好的孩子，左右眼视力均5。1，但是那年暑假，爸爸妈妈都有了智能手机，我就被上面的手机游戏深深地吸引了！我开始玩手机游戏，有时候手机刚充满电我就迫不及待的开始玩起来，一直玩到手机没有电为止。妈妈爸爸也经常的劝我不要玩手机，但是手机的魅力实在太大了！我虽然嘴上答应着，但是妹妹放下后继，我还想把它拿起来，有的时候爸爸妈妈都出去了，手机也带在身边，我就感觉很无聊，这个时候我就会打开电脑或者电视，要么玩电脑游戏，要么看电视节目，还有时候拿出游戏机来玩游戏……就这样，我“开心”的度过了一个暑假。

9月1日，我到了学校，看见了熟悉的同学们，回到了自己原来的位置，看起了黑板上写的新的座次表。呀！我怎么看不清黑板了？难道是早起很困的缘故？我揉了揉眼睛，继续看黑板。但是黑板上的名字好模糊呀！我怎么一个也看不清啦？最后，我只好走到讲台上看座次表。我很疑惑，于是下午放学拉着妈妈去眼科医院检查。没想到这一查，就查出来了：我已经是一个名副其实的近视眼了！我眼睛内的肌肉已经变形了！想矫正到原来的视力怕是不行了！医生也没有办法，只好让妈妈带着我去眼镜店配一副眼镜。无奈，妈妈带着我去了眼镜商店配了一副眼镜。呀！但上眼睛好难受呀！眼镜框压着鼻梁，这虽然变得和我原来的视力一样了，但是这样却很难受！唉！都是手机惹的祸呀！

现在，我仍然戴着一副眼镜，摘下来眼镜，我还是不能像原来那样看的很清楚，因为我记住了医生的话——我已经是一个名副其实的近视眼了！

唉！都是手机惹的祸呀！

一、 选择合适的卖场

1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的手机合作一定要小心)。

2、 人流量大，形象好，地理位置好。

3、手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

二、 定有诱因的促销政策

1、师出有名

以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。

2、有效炒作

(1)“活动名”要有吸引力、易于传播。

(2)赠品绰号要响亮。

(3)赠品价值要适当的抬高。

(4)限量赠送做催化。

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲。

3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)

免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售

但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

5、消费等级不要太高

面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

6、 限时限量原则

与手机合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品

1、 广宣品设计原则

(1) 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。

(2) 促销POP标价和内容。

促销价与原价同时标出，以示区别;

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容。

(3)巧写特价。

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价，消费者自然明白

(4)师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。

(5)写清楚限制条件。

2、赠品选择原则

(1)尽可能是新颖的产品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。

(2)高形象，低价位。

(3)最好有宣传意义。如T恤、口杯。

(4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

(5)赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求

效果预估：指根据所选手机的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料，广宣品、礼品，并根据所选手机的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

五、规定业代回访频率，维护活动效果

说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。

所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销手机保持2天/次的回访频率，对产品品项充足供货负责;驻场促销人员负责手机内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)

六、各项人员、物料准备工作有完成排期表

实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。

七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能。

1. 业务代表回访要求及工作日报表。

2. 促销小姐工作日报表。

3. 促销日报表。

4. 促销效果检核表。

5. 奖罚单、促销费用支出单。

一、调查背景

随着生活水平的改善，手机的普及率开始升高。且使用范围也开始扩大，在大学里，手机几乎是人手一部的通讯工具。有的学生身上还有两部甚至多部手机，从以前的“大哥大”到现在的比手掌还小的手机，无论从功能到外表都是一个大飞跃。而大学生作为一个特殊的群体，他们接受新的事物和想拥有高新产品的欲望比较强烈，尤其是在手机使用方面更为突出，此次的调查研究与分析正是对当前的大学生手机使用情况的进一步了解。

二、调查目的

为进一步掌握我校学生智能手机使用情况，深入了解智能手机对大学生的影响，收集大学生使用智能手机情况的第一手资料，

为研究大学生智能手机消费的市场现状、市场潜力、流行趋势和手机选购等方面的状况，我们小组以问卷形式对我院的全体学生开展了智能手机使用情况的抽样调查报告。

三、调查对象

石家庄铁路职业技术学院学生

四、调查方式

发放调查问卷

五、调查问卷

见附录。

六、调查过程、分工时间安排

过程：问卷由我组成员分别到自习室、学生宿舍、餐厅分发到被调查者手中的。其中在自习室分发问卷是随机的，没有选择特定专业的同学，而到宿舍分则根据预期调查专业而分发，等被调查者填完问卷后由发卷者亲自去收回。在分发问卷过程中，大部分被调查者积极配合我们的工作并很有热情的为我们提供宝贵的意见。

分工时间安排：

A、资料搜集：耿娴20xx年4月1日~3日。

B、拟订报告：张月20xx年4月4日~6日。

C、实施调研:于树红20xx年4月7日。

七、问卷调查基本情况

1、智能手机的使用覆盖率很高，同时选择购买智能手机的原因各有不同在回答“您是否拥有智能手机”时，有94%的同学回答有，只有6%的同学没有，说明智能手机在大学生这个市场中的覆盖率已经很高。在问“为什么选择智能手机时”，同学们的选择个有不同，其中选择娱乐性强的原因高达88.29%其次是功能强大和朋友都在使用，他们分别是82.97%和65.95%，再有是43.62%受广告影响和27%因为外观漂亮，最少的是工作学习需要，它只有5.32%，从而可以看出大学生选择手机的原因各有不同。

2、就购买智能手机时而言，被调查的同学大多注重品牌意识，并愿选择高价位的手机调查的同学在回答“您选择智能手机时更关注哪一点”37.23%的同学选择品牌，其次是价格和系统配置，但是它们与品牌先比，所选比例还是相差很多，价格只占17.02%，外观只有8.51%，其他例如价格和售后服务都有，但只占相当少的比例。其原因：一是品牌机一般都包含了其他方面的要求，比如品牌机的像素、播放功能一般都比较好；二是品牌机的价格较高，能够满足他们对价格的要求。

3、多种智能手机品牌混杂，以三星和苹果占大学生手机市场最多在回答“您购买智能手机时最青睐哪个品牌”时，三星无疑成为同学们最青睐的品牌，它的比例是30.92%，其次是苹果，它占29.78%，也有13.83%的同学选择步步高能机，其他的比例都相对较少，这表明同学们使用的智能机品牌较多，三星和苹果的市场占有率最多。

4、目前还未使用智能手机的同学，绝大多数是智能手机的潜在客户75%的同学在回答“如果您要换手机，将来是否会换智能手机”时都回答是，这说明他们想购买智能手机，只是因为某些原因没有购买而已，所以他们绝大部分是智能手机的潜在客户。

八、大学生使用智能手机情况显现出的突出问题

1、攀比浪费现象比较突出

有一部分同学会随着智能机的更新而更换手机，这样必定照成浪费现场。同时智能手机的品牌和价位又让有些同学认为是贫富的象征，故照成攀比心理。

2、玩手机时间过长影响学习成绩同学们在购买智能手机时是因为它的娱乐性较强，目前，同学们每天对着手机的时间不断加长，甚至在上课时还玩手机，这样必定照成成绩的下降。

3、长时间的面对手机导致身体健康问题

随着智能手机内游戏等软件的不断开发，使一些同学不免沉迷于手机游戏，导致一些健康问题，主要有睡眠质量问题，手指会因为长时间的触摸与滑动而有酸痛感，同时感觉视力疲劳，这些健康问题现象越来越突出。

九、建议与总结

1、加强学生的思想教育工作，使之形成正确的价值观、人生观学校应关注学生的思想发展路线，积极采取措施，正确引导学生思想观念发展，避免学生出现攀比浪费的不良思想作风。一是要加强教育建设，开设思想教育课程；二是要不断监督考察学生的思想状况，及时纠正错误的思想观念；三是要鼓励学生努力学习先进的思想精神，以艰苦朴素为荣，以骄奢浪费为耻。

2、正确处理学习与手机的关系，使手机成为学习的工具在当前手机大革命的时代，学校应努力改进教学方法，使课堂更加生动有趣，吸引学生的注意力。同时老师也应将强课堂管理，严格要求学生认真听课，提高听课效率。学生也应明白学校与老师的良苦用心，积极配合，努力改正上课玩手机的不良习惯。

3、充分了解手机危害，使学生树立健康意识政府教育部门和学校应加强合作，大力宣传手机的危害，增加健康教育投资。一要让学生了解手机危害，主动减少使用手机的时间；二要增加健康运动的课程，以能提高身体素质的趣味体育运动代替手机游戏；三要培养学生的运动兴趣，使学生有一项体育强项。

总的说来，学生手机族的使用是维持在一个较高水平上的，随着生活水平的改善，手机的普及率开始升高。且使用范围也开始扩大，在大学里，手机几乎是人手一部的通讯工具。有的学生身上还有两部甚至多部手机，从以前的“大哥大”到现在的比手掌还小的手机，无论从功能到外表都是一个大飞跃。所以应该正确处理学习与手机的关系，要了解手机危害，主动减少使用手机的时间。

附录（调查问卷）

1、性别A男B女

2、专业系别：

3、你为什么选择智能手机？

A娱乐性强B功能强大C朋友都在用D受广告影响E工作和学习需要F其他

4、你现在拥有智能手机吗？

A有B没有

5、你选择手机时更注重的是什么？

A品牌B价格和系统配置C外观D价格

6、你会选择国产手机吗？

A会B不会

7、你认为国产手机存在哪些不足？

A质量不过关B款式过时C功能太少D其它

8、你购买手机时所能接受的价格是多少？

A 1000￥以下B1000-20__￥C20__-3000￥D3000￥以上

9、你喜欢下列哪种款式？

A翻盖B直板C滑盖D其它

10、你一般从哪里获得手机资讯？

A 网上B电视广告C海报传单D其它途径

11、在你的同学当中，使用手机的人数占多少？

A极少B30％左右C50％左右D大部分E几乎所有F不知道

12、你用的手机品牌？

A苹果B三星C华为D联想E诺基亚F其他

我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不可以少。

很难相信一个对自己都没有信心的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，一定要有自信，相信自己，自己就是最伟大的销售员，每天都要默默的告诉自己：我是最棒的，我是最棒的！如果没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告诉你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自己有退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任务。

一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩，半路没有汽油了，于是到一个加油站加油，第一夫人惊讶的发现，自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员，克林顿总统微笑着对他的妻子说；“要是你嫁给了他，你现在就不是总统在夫人了”第一夫人坚定的回答：“如果我嫁给了他，你现在就是不是总统了！”

我们不禁对这个这第一夫肃然起敬，是啊，人家当之无愧这个第一夫人，不会因为先生是一个总统，是世界上最强大国家的总统而感到自己只是陪衬，只是妻凭夫贵，而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊，这就是自信的力量，这就是我们伟大的女性自立自强的体现，这就是软实力，也是人格魅力。

态度也可分为两种：精神状态和心理状态。

精神状态较为的简单，也就是指一个人健康的体魄、完整的五官，〈相信大家都有〉还有就是我们的休息是否充足，许多同事喜欢熬夜，我们常说的夜生活丰富，狂欢调高歌到凌晨两三点才冲凉睡觉，生物钟混乱身体得不到正常的休息，第二天就是接到很有意向买手机的客人，自己也成交不了，就算平时你是一个销售精英，但是顾客看到两眼无神一边说话一边打哈欠的你，也会受到你的负面影响，购买欲望全无，避之恐不及了。人与人之间都是会相互影响的，我们销售员就是要去感染别人，用自己的满腔热情、激情去带动、感动顾客，临门一脚引导顾客下定决心实现购买行为。所以，一个销售员的阳光饱满的 精神状态，富有激情，抑扬顿挫，铿锵有力的演讲对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界对人、事、物的或消极或积极的看法，也就是心态，许多销售界的前辈都把心态看得很重要，是的心态决定一切，除了要有饱满的精神之外，心态就是我们的内功了，内功越深厚，成交就越高

你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不可能延长生命的长度，但你可以扩展他的宽度，你不能以改变天气，但是你可以改变自己的心情。

积极的心态让人快乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。

我们是卖手机的，对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中经常发现有很多同事连诺基亚手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像诺基亚，有相当部分同事都不知道有4c，5c的电池，你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用，但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不可以用的，把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个经常发生。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最后给你买了手机，价钱也是可想而知了。为什么我们的万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货？别人卖5块钱一个却总是卖不出去？为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ml的，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml的，份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者愿意买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。

所以我真的很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。

手机，已悄然走进我们生活中，成为我们联络的必不可少的手段之一。作为社会群体中的小学生，也开始拥有了手机;且，这种情况在我们班已越来越普遍。针对这现状，我们班组织一次有关手机主题讨论活动。

活动伊始，我们先进行了一项调查活动。并请有手机的同学说说：你使用手机哪些功能?最喜爱手机什么功能?经常会在什么时候使用?手机给我们带来了哪些便利之处?针对同学们的发言，老师一一进行板书和梳理，提炼出来手机做为现代通讯的七个好处。

正在同学们赞叹之时，老师出示的一则手机与辐射的案例，引发我们的思考和讨论：手机，究竟有哪些危害?经过同学的讨论，我们知道了手机辐射影响身体健康，降低记忆力;过多上网、发消息影响学习;助长同学间的盲目攀比; 属于贵重物品，有遗失和被盗的危险……

最后，我们全班同学发出了倡议：世界很美，诱惑很多;学会克制，学会舍弃;拒绝手机，美丽校园。

_________公司为一方(以下简称卖方)_________公司为另一方(以下简称买方)双方授权代表友好协商，取得一致意见，签订销售确认书，其条款如下：

1.根据买方要求，卖方同意提供_________，凭卖方样品买卖，详见卖方样品图解(略)。

2.本销售确认书货款总金额为U.S.D._________(大写：_________美元)为F.O.B._________价，即包括下列各项费用：

(1)_________价格;

(2)货物从生产厂到达_________交货港的运输费;

(3)适合空运条件的包装费;

(4)买方委托卖方办理销售确认书所列货物由_________港空运至_________港。运输费、保险费、手续费等一切费用均由买方支付。

3.买方于付款日期向_________银行开出现金支票。卖方收到现金支票后即开出如下单据：

(1)空运提单;

(2)商业发货票(运费、保险费及手续费等收据);

(3)装箱单一式两份(其中一份装入箱内)。

4.本销售确认书的货物为空运包装，每个装箱两侧均用英文刷写下列标记：

_________公司

净重：_________公斤

标记：_________

长×宽×高：_________毫米×_________毫米×_________毫米

卸货港：_________

收货人：_________

发货人：_________

销售确认书号：_________

5.买卖双方各持英文销售确认书一份，至代表签字之日起立即生效。

买方(盖章)：_________卖方(盖章)：_________

代表人(签字)：_________代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

开学以来，本人表现仍有欠佳。诸多缺点仍像油漆一样未能完全清除，老师说过不可能一下子全部戒掉，仍被吸引，但一直比上学期努力，未有变本加厉之势，偶有犯之，实属无奈。事情未能有规划的进行，就像个流浪汉只能把未来的宏伟蓝图寄托于明天，殊不知明日何其多?心态像漂浮于空气中的纸屑，不能彻底的安静;外界的诱惑像病毒侵入，欲罢不能。现在我希望自己能收回心思诚心改过，抛弃以前的缺点，我辜负了父母的期望,老师的教诲,学校的培养.同学们应该以我警己!紧记自己的职责,不要在犯这么低级,无聊,愚蠢的错误. 本人以后要本着上课注意听讲记好笔记,下课钻研问题的勤奋精神.不阅读毫无知识内涵与学习无关的垃圾书籍.

再次，我这种行为还在学校同学间造成了及其坏的影响，破坏了学校的形象。同学之间本应该互相学习，互相促进，而我这种表现，给同学们带了一个坏头，不利于学校和院系的学风建设。充分领会理解老师对我们的要求，并保证不会在有类似的事情发生.而且要尽量帮助老师给班里营造互帮互学的气氛。望老师给我改过自新的机会.对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。同时也真诚地希望老师能继续关心和支持我，并却对我的问题酌情处理。

这是一次十分深刻的检查，我对于我这次犯的错误感到很惭愧，我真的不应该不重视老师说的话，我不应该违背老师的话，我们作为学生就应该完全的听从老师的话，而我这次没有很好的重视到老师讲的话。我感到很抱歉，我希望老师可以原谅我的错误。

此致

敬礼

检讨人：

xx年x月x日

促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一个环节是模拟演示，一般用于一个极具创意性活动 ，在验证活动可操作性及执行效果时用，不妨看看手机超市促销活动方案。

旺季抢量，同时强化bbg音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。圣诞节与元旦节对于bbg品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。

主题：完美音质，随身畅响，霓光盛彩 缤纷献礼

内容：20xx年12月25日-20xx年1月5日，凡购买bbg音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

bbg新老顾客以及bbg的vip客户

开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在12月15日之前到达各一级仓库。

赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

促销时间：20xx年12 月25日――20xx年1月5日 促销地点：南宁市各大手机卖场

1.活动期间，凡购买bbg音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 2.活动期间，bbg vip顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。(数量有限，送完即止。)

3.新客户购满20xx元送bbg精美礼品一份。 (数量有限，送完即止。)

广告以海报与pop形式配合。终端店铺的海报、pop同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。bbg公司市场部需在20xx年12月20号之前联系好南宁电视台、南宁市公交公司，以便我们在南宁电视台和南宁公车上做广告宣传，确保本次的促销活动成功进行。

尊敬的老师：

您好！

不说您抓住了我晚上熄灯后玩手机这件事，就是我自己也应该意识到我熄灯后玩手机这件事的危害了！最近我去测了视力，下降了几个点，都是晚上熄灯后玩手机玩的，医生说我再这么玩下去，可能眼睛都会瞎掉。

老师，您就是不发现我晚上熄灯后玩手机这件事，我也要把这个习惯戒掉了。自从养成这个坏习惯之后，我的眼睛每天都看东西模模糊糊，影响学习是肯定的，还影响到我去打球了，昨天我去打球就因为视力模糊看不清篮板而错失了很多次进球的机会，这个习惯，我是一定得改了。您在晚上熄灯后抓住我玩手机，算是对我的生活敲响了警钟，要是我自己，的确没有那么快可以把这个坏习惯戒掉，正是因为这次的教训，有了这样戒掉坏习惯的契机了！

说回具体的晚上熄灯后玩手机这件事，我知道给寝室同学造成了不好的影响，也给您带了很大的麻烦。我晚上在别人都要睡觉的时候，亮着那盏手机灯，尽管没那么显眼，可毕竟还是有微弱的光，要是有室友睡眠质量不好或者睡觉不喜欢有光，那我就肯定会影响到室友了。我们现在还是学生，我要是不学习，别人也还要学习，我这样既影响了自己第二天的学习，还影响了别人第二天的学习，实在是非常抱歉，玩起手机来，真的就不记得身边还有人了……这件事还让您被学校领导教育了，我更应该道歉了。本来学校现在准许学生带手机，也是因为家长联系孩子方便，可是如果手机影响了学生的学习和生活，那就是本末倒置的事情，是应该及时取缔的！我害您也遭了骂，实在是抱歉，对不起，老师，我下次再也不敢了。

这种不敢再加上我视力的下降，我想以后我的手机可能真的只会用来联系爸爸妈妈了，我不想再让手机这个现在还不能帮助我学习的工具影响我的学习，我不能成为手机的奴隶，我得让手机继续是我的物件，而不是我成天捧着手机玩，把自己的眼睛玩瞎，把自己的成绩玩下降，把老师同学对我的信任玩完！

老师，请相信我，我一定会好好使用手机的！再也不会在不该用的时候用它了！我是手机的主人，而不是手机是我的主人，我得自己清楚明白！若是您下次还有机会抓到我熄灯后玩手机，你就把我的手机没收，或者还给我的爸爸妈妈，到时候我就再也不用手机了！谁叫我自己不能成为手机的主人，反而成了手机的奴隶呢？

此致

敬礼！

检讨人：

20xx年x月x日

男方：民族：出生：年月日 女方：民族：出生：年月日

男女双方于20xx年3月10日结婚。并在20xx年7月23日生下男孩一胎。几年来由于性格不合致使双方感情破裂，暂时且无任何和好的可能，现双方自愿协商达成一致意见，订立离婚协议如下：

一、男女双方均自愿离婚

二、子女抚养

1、儿子，由男方一起生活（包括生活费、教育费和医疗费）。

2、由于方生活暂时困难，孩子教育费、医疗费用）不由 方承担。

三、子女探望权

1、在不影响孩子生活规律及秩序，学习规律及秩序的情况下随时预约到抚养人处探望。

2、接出探望、抚养人或监护人同意，抚养人委托监护人，时间允许的情况下，抚养人或抚养人的监护人一齐陪同可接出探望。

四、夫妻共同财产处理：无任何财产处理。

五、夫妻共同债权债务的处理：无任何债权债务处理。

六、经济补偿

因方生活暂困难，方同意一次性补经济人民币 万 千 佰 拾 元给 方。上述一次性补偿人民币应 年 月 日一次性补助完毕。（即领到离婚证当日方帐号后，双方不得反悔）。

男方签名盖指母 20xx年月日

女方签名盖指母 20xx年月日

尊敬的老师：

您好！

向您呈交这份检讨书就是想要先向您道个歉，我知道我近期的各项行为都让你对我非常的失望，尤其是我总是在上课时间玩手机的事情。在前几次您都是在课后或是放学后就将手机还给我了，并且对我也只是小小的批评，但是我就是没有知道悔改，甚至还是在您的课堂上玩手机。这一次您十分凶狠的批评了我，也让我突然间醒悟，我才明白自己的行为是那样的愚蠢。

学校老师全都有每天向我们告诫，不能在上课的时候玩手机，更是不可以把手机带往学校来，但是我就是十分地任性，甚至在多次被老师提醒之后还是我行我素，一点都没有一个学生的样子。而我更是完全没有将学习放在心上，每天都只想着玩手机，甚至搞得像是将手机视为“生命”一般。现在想想我那些行为真的是太过于愚蠢了。之前的我完全没有想到自己会这样的沉迷于手机，更是在自己已经沉迷时也不自知。不过现在我总算是知道自己在玩手机是十分错误。

再说一下我多次被老师收缴手机，是不听劝告的事情，其实我也没有想到会这样。之前的我完全没有想过这些，更是每次都只考虑自己，没有去想过自己在上课事假玩手机是对老师的一种不尊重，更是让老师感到十分的难受。而现在我总算是有所醒悟，所以这才想要向老师表达我的悔过，毕竟我近期的错误伤害最大的除了我自己就是老师了。本来我也是一个较为乖巧的学生，虽说不够突出，但也没有出现过这样的事情。所以我也想明白了这一切都是手机这个罪魁祸首导致的，所以我必须要向老师表明我一定会戒掉的。

在我对我个人进行反省分析之后，我一想要自己能够完全戒掉手机，所以我决定以后来到学校之后，我就将手机上交给老师，让老师帮我保管，这样我就没有办法再时时刻刻念着它，让他影响我的学习了。当然我也会让我的父母对我进行严加管理，对于玩手机的时间进行合理的掌控，绝不可以多一分一秒。尽力让我的所有心思都拿来用于自己的学习上，这样我才能够将心思和时间都拿来进行学习。

这一次我向老师承诺，由于自己近期玩手机而导致的成绩下滑，我会慢慢开始弥补，也希望老师可以给我更多的时间，这样我便是可以在自己的学习上有更多的机会去付出自己的努力，我十分有信心可以将自己的学习都完成好，自然也会尽力去让自己变得更加优秀。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

尊敬的老师：

我叫xx。今天我怀着无比沉重的心情对今天上课时的事情做出了深刻的忏悔，写出以下检讨，希望教员能看在我是初次犯错的份上就原谅我这次吧!我保证这是第一次也是最后一次，事情的经过是这样的!

我于七月十日上午在教室玩手机，被教员你发现，然后手机被收了，后来我认识了自己所犯的错误严重性和后果性!

1.没遵守好条例条令，学习不够深刻。

2.对自己的要求太过于放松。

3.思想上不够重视。

4.组织观念淡薄。

改正：

1：在以后的学习过程中，认真听讲，认真填写好试验报告。

2：在以后的学习过程中，不在化验室吃零食，玩手机。

3:遵守好条例条令，不做违反条例条令的事情和规章制度。

4:听从教员的安排，尊重教员，听教员的话，爱护好化验室的仪器。

希望教员能给我一次机会，我保证绝不会在发生相同的事情，请教员监督，也希望战友们引以为见，不要犯同样的错误。

我的检讨完毕。

检讨人：xx

亲爱的同学们：

还记得你的“时间都去哪儿了”吗?

当下，科技日新月异，手机和电脑成为大学生交际的最爱对象。大学生迷茫在网络的世界里无法自拔，大学的课余时间充足，同学们不懂得合理分配时间，只是觉得无聊，没有事做，为了打发时间，大学生开始利用网络这一工具耗磨大学时光。小伙伴们只记得英雄联盟里的称霸组团，却忘了有悖于现实生活的网络世界将是让你成不了英雄的罪魁祸首;完美的男女主角，动听的音乐旋律，还带着来自星星的你，这些似乎已成为众多女生没有理由抗拒的诱惑，但是当你目不转睛的沉浸在羡慕或者感概的世界里时，属于你的幸福或许已经与你擦肩而去。部分同学虽有决心离开网络，却也被心欲一次次战胜，久而久之许多大学生就产生了内向的性格，网络代替了真实美好的快乐，成为生活的一部分，凌乱的生活规律，严重影响了大学生的身心健康，所以为了大学生的健康，以及提醒大学生珍惜美好的大学时光，特发出此次“走下网络，走出寝室，体验青春”的倡议：

一、正确利用电脑，合理安排利用网络的时间，锻炼自己的自控能力

二、积极参加有意义、感兴趣的比赛，以自己的行动填充课余时间，实现学习、锻炼全面发展的概念

三、认真，仔细的对待学习，学习既是一个学生的本分，也是提高自身素质与内涵的基本和重要素材

四、报名自己感兴趣的补习班，考取适合自己的`证件，为自己的未来打好基础，巩固自己的毅力

五、主动与同学们交流，锻炼自己的交际能力，并做到为自己的交际圈增添丰富的成分

六、能够经常去图书馆，那里不仅是知识的海洋，还是自身价值升华的黄金地

七、多参加社会实践活动，包括学校正规的活动和社会兼职等，以做到多方面发展，适应社会的初级阶段

八、选择至少一种运动项目，积极、主动、坚持的锻炼，增强自身体质，要有身体健康为万事之本的概念

同学们请记住，网络在带给我们所谓的快乐和放松的同时，也给我们的成长带来了许多隐患，而这些隐患如果不及时避免，将会严重影响我们正常的生活规律。同学们我们正年轻，风华正茂，我们充满朝气，我们积极进取，莫要等到时间流逝不返时，才晓得反省时间去哪了。至此为了自己的未来，请放下这个可能斩掉你未来的屠刀——网络，让我们行动起来，关掉电脑，去操场吹吹风，晒晒太阳，让电脑也休息休息，这样，我们才可以在生活的蓝天里自由的翱翔，才可以在知识的海洋里中流击水、浪遏飞舟。

xxx

20xx年xx月xx日