手机

尊敬的班主任老师：

您好！

在此，十分抱歉地向你递交我这份检讨，因为一次检讨意味着我犯了一次重大过错。此次，我因为上课玩弄手机、不好好听课，给班级上课秩序造成了比较严重的影响。您观察到我的不良行为，及时加以制止，并且没收我的手机作为处罚。

如今，经过面壁思过与深刻反剩我深深地觉悟到自己所犯错误的严重性：

第一，我身为一名在校学生，学习无疑是自己的本职工作，也是必须履行的义务。

第二，在大学期间的教育对于每个人来说都是十分珍贵的，而我却不思进取，甚至严重到在上课期间玩手机、不专心听课。这更是犯了十分严重的错误，这是对于教育资源的浪费。

第三，身为一名学生，我犯这样的错误，无疑是大大辜负了我父母对我的殷切期望。这对于我年迈的父母来说，是一个很大的打击。

我也是很对不起辛勤教育我的老师的。老师为我们辛勤工作，为我们努力备课，而我却辜负老师的辛劳，上课不好好听讲是对老师的不尊重。此次检讨过后，我也会跟老师做当面正式道歉的。

最后我写一下对今后保证：我保证今后上课期间不做任何违纪行为了，上课期间手机一定坚决关机或调为振动。今后认真听每一节课，在校当一名好学生，在家做一个孝顺的儿子，将来为社会做出自己的一份贡献。

检讨人：xxx

2019年xx月xx日

活动日期：3月3日-3月26日

活动内容：

第一重：chanel3月美白新品上市

第二重：chanel魅力课堂讲座(3月中旬)

第三重：买chanel独家加送三个小样

欧柏莱3月8日促销活动

活动日期：3月3日-3月26日

活动内容：满420元送美白洁肤组合+pp组合+新品美白眼霜

娇兰3月8日促销活动

购买产品满rmb1080(包括美白产品)，可获赠7件套精美礼品

完全靓白洁面乳30ml

完全靓白爽肤水50ml

完全靓白精华露10ml

全新靓白防晒乳液spf30+ 10ml

全新靓白日用乳液spf15 3ml

全新靓白肤色修正乳液spf30 3ml

迷你完全靓白粉饼

活动期间，购买rmb1800(需包括新品)，可以加赠靓白手袋和靓白提包一套

2)、3月3日-3月8日

活动内容：娇兰新品免费赠领

活动期间在东方商厦徐汇店女士品牌(包括女装、女鞋、女包)消费满2500元的顾客，凭单张收银条，到一层娇兰专柜免费领取新品试用装，每日限前50位顾客。

3)、娇兰优惠套装

上市日期：3月1日

完全靓白深彻精华优惠套装，价值rmb1400，售价rmb800。包括： 完全靓白深彻精华露30ml

完全靓白深彻洁面者哩30ml

完全靓白深彻防晒乳液10ml

完全靓白深彻肤色修正乳液3ml

完全靓白深彻面膜2片

完全靓白深彻靓白密集护理精华露3支

靓白化妆包

cd3月8日促销活动

1)3月3日-3月8日

活动内容：

购买产品满880元，获赠10度紧致7件套(价值1300元)

10度紧致全效乳霜15ml

10度紧致全效美容液50ml

逆时空活肤驻颜眼霜(新)5ml

活肤驻颜修护精华露(全新上市)10ml

脸部与眼部卸妆乳50ml

唇膏唇彩卡 四色

时尚化妆包 一个

2)3月3日-3月12日

活动内容：

特别优惠套装(每天限卖5个)

珍藏限量版迪奥时尚化妆包 特别优惠价格rmb1150(价值rmbXX)

魅惑珠光唇膏332(正品)

雪精灵无暇美白粉饼红珍藏版100(正品)

雪精灵无暇美白保湿乳液10ml(新品)

迪奥甜心香水迷你装5ml

限量版唇刷

3)3月18日 商品特惠日

活动内容：

买雪精灵无暇美白明星产品祛斑三剑客中任何一款产品，即可获赠雪精灵无暇美白修复面膜一片(价值rmb115)

4)3月9日-3月26日

活动内容：

购任何三件商品，送价值rmb420隔离霜

雅诗兰黛3月8日促销活动

活动日期：3月3日-3月19日

活动内容：

惊喜一：

a、凡购买任何雅诗兰黛产品单张收银条满rmb880，即可获赠8件套精美礼品： 细致焕采洁面乳50ml

细致焕采化妆水50ml

完美焕颜修护精华露7ml

多层次瞬透保湿霜15ml

多层次瞬透保湿眼霜5ml

纯色晶亮持久唇膏3.6g

瞬采丰盈睫毛膏3.5ml

时尚化妆包一款

b、凡购买任何雅诗兰黛产品单张收银条满rmb980，即可获赠8件套精美礼品： 柔丝焕采洁面乳30ml

柔丝焕采化妆水30ml

至美展颜精华露cp+15ml

凝时焕采霜spf15 15ml

凝时焕采眼霜5ml

纯色晶亮持久唇膏3.5ml

炫魅纤长睫毛膏3.5ml

时尚化妆包一款

惊喜二：

另购产品满rmb500，在享受“惊喜一”的基础上，可获赠时尚挎包一款和晶致焕白3件套两周体验装

(单件产品限赠一套，a与b不可同时获享。赠品以实物为准，数量有限，赠完即止。) sisley3月8日促销活动

活动日期：3月3日-3月26日

活动内容：

购买产品满2080元，即可获赠1650元的精致护肤9件套

花香化妆水或调理化妆水30ml

百合洁面乳或平衡洁面乳30ml

抗皱活肤护手精华5ml

花香保湿面膜15ml

全能乳液15ml

修护面霜15ml

密集晚霜14g

香水mini 2ml

精致化妆包

(数量有限，赠完即止)

兰蔻3月8日促销活动

活动时间：3月2日-3月12日

活动内容：

1)柜面促销：

a、买任何产品满880元，即可获赠精美礼品七件套

依颜塑形面霜15ml

依颜塑形精华10ml

速效眼部卸妆水30ml

玫瑰柔润唇膏

丝滑润体乳15ml

化妆包

b、满1180元，加送精美时尚拎包一款

c、满1680元，加送超值四件套

金纯再颜日霜15ml

金纯再颜粉底(未上市新品)7ml

速效眼部卸妆水30ml

金纯再颜护体乳25ml

(数量有限，送完即止;优惠套装不参加赠送)

2)、超值优惠套装：

a、美白礼盒：

美白晚霜(货品)+美白水(货品)+美白面膜2片

原价1900元 现价1180元

b、美白粉饼礼盒：

美白粉饼(货品)+uv50(货品)

原价980元 现价650元

c、唇膏礼盒：

星光璀璨唇膏(货品)+果漾亮彩唇霓(货品)

原价420 元 现价320元

特别支持：3月8日当天美白粉饼礼盒可参加买赠活动

hr3月8日促销活动

活动日期;3月3日-3月8日

活动内容：

a、购买产品满1380元，可获赠：

清新洁肤卸妆乳50ml

极致之美洁面乳30ml

清新蜜柔紧肤水50ml

极致之美菁华眼霜3ml

修护保湿面膜5ml

极致之美菁华霜5ml

丰润唇蜜04 4ml

b、凡购买产品满1680元，可获赠;

清新洁肤卸妆乳50ml

极致之美洁面乳30ml

清新蜜柔紧肤水50ml

极致之美菁华眼霜3ml

修护保湿面膜5ml

极致之美菁华霜5ml

丰润唇蜜04 4ml

阿玛尼女士5ml

智能完颜保湿乳霜15ml

sk-ⅱ3月8日促销活动

活动日期：3月3日-3月8日

活动内容：大堂搭台促销

1) 购物满rmb1280，赠洁面霜6g;护肤精华露11ml;晶致活肤乳液30g;眼部滋养精华2g*2;多元修复2.5g*2;礼品sk-ⅱ化妆镜

2) 购物满rmb1980，赠清透防晒液30ml;洁面霜6g，护肤精华露11ml;眼部滋养精华2g，多元修复2.5g;礼品sk-ⅱ化妆镜

3) 大堂展示期间，加入sk-ⅱ名媛坊，额外获赠眼部滋养精华2g,洁面霜6g

4) 忠实会员购物满1280，额外获赠1片净白面膜。

欧米茄3月8日促销活动

活动时间：3.3-3.8

活动内容：活动期间，凡购买女式手表或凭请柬，均可获赠一份由欧米茄公司提供的精美礼品一份，送完为止。

珠宝类商品3月8日促销活动

1、瑞恩、卓德 、新锦山、华姿、金麟 3.3-3.8

推出特惠精品钻石套装：5家供应商共推出30套的特惠精品钻石套装。(售价是原价的7.5折)

2、enzo 3.1-3.10

(1) 购物赠礼：购物满XX元送价值1000元的银饰品。

(2) 推出88面精品钻石，购0.25ct88面切工钻石饰品，送价值1000元的18k戒指。

(3) 在3.1-3.10购买任何一款enzo珠宝均可获赠enzovip贵宾卡。

3、bijoli 3.8

(1) 推出圆舞曲系列女性精品套装。

(2) 凡购买我司任何商品，均可凭单获赠bijoli品牌丝巾或首饰盒一份。

饰品类商品3月8日促销活动

1、redbox 3.3-3.8

(1) 全场8折

(2) 促销赠礼活动：

3.6—3.8 当日购物消费满800元以上，送水晶手机链一条;当日购物消费满1500元以上，送

水晶化妆镜一块

(3) 惊爆价商品促销活动。

黄色水晶项链手链套装 原价6800元，惊爆价1800元;

银色灰钻项链胸针套装 原价5000元，惊爆价1300元;

白色花瓣手镯 原价980元，惊爆价180元

复古胸针 原价1250元，惊爆价450元>星光灿烂胸针 原价1850元，惊爆价500元 珍珠丝绒手镯 原价1850元，惊爆价350元

2、jeanpaul 3.3-3.8

(1) 全场8折，部分特价商品3——5折

(2) 促销赠礼活动。

满300元送耳环一副

满500元送钥匙口一对

满800元送首饰盒一个

(3) 惊爆价商品促销活动。

礼品类商品3月8日促销活动

1、文迪 3.1-3.10

凡购买奥迪斯女笔一支即可获赠派克威雅胶杆墨水笔一支。

2、达芬奇 3.1-3.15

部分意大利皮包8折优

时光荏苒，我到乐语通讯设备有限公司包头林荫路店已一个多月的时间。回顾这段时间的工作，在领导和同事的支持与帮助下，我现在基本能胜任手机销售。今天店长给我们传达了公司上级领导的精神，我受益匪浅。

我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我将严格遵守公司的各项纪律制度，努力做好自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识，还需要有流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客。不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

店里每次进回新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。

由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的。所以，在以后的工作中，我将不断完善自己，不断进取、提高销售业务技能，努力提高销售业绩。

有一句古老的话：“既然选择玫瑰，就要忠于爱情。既然选择了远方留给地平线的只有是背影。”既然大家选择了这个行业就要面对市场，面对竞争，就要承受压力。在这社会上，我相信大家谁都能在任何一个地方找到一个好工作，所以说，找份工作不难，但做好一份工作就不易啦。为什么这么说呢?因为我们要承受着对环境对能力对压力等方面的考验。我曾经也是过来人，所以个中的滋味我是深有体会，我刚来的时候环境陌生，不知道找谁去说话，说什么话，面对顾客也不知道从哪说起，说什么好，说错了，做错了，被其他同事说，被同事看不起，被领导看不起,被炒。空闲的时间又多，想的事情也就多起来，差不多两个月时间我心里就想到了辞职，但最终没有。

我没有远大的抱负，我没有很大的本事，我只想用我自己的方式过我自己的生活，之前已经换了好几份工作的啦，但这一份是我做得最长最好的工作。没有什么技巧也没有什么天赋，我只是认认真真的去做好我今天的工作，我经历过销量的高潮和低谷，看着身边的同事的面孔不断地更换，我和他们从陌生到熟悉，又从熟悉到陌生，跟周围的环境也是从陌生到适应，从适应到厌倦，又从厌倦到适应，如此循环的变化中，其实一切都没变，变的是自己的心，是自己的心情随着时间而在不断浮动，到后来我才明白了一点：到哪里都是一样，只是心态不同罢了。

我在想我在这里做不好，就走，去其它地方就能做好吗?到其它地方就算一时做得好，等到同样的时间我会不会出现同样的问题呢?出现了同样的问题，我会不会做出同样的选择呢?答案是肯定的，同样的问题归根到底都是来自自己本身，做为一个男人，事业是我的追求，想远一点，假如我将来自己的事业到了一定的时间，出现了同样的问题，那时我能选择离开吗?我能放弃吗?再假如，我的家庭呢?所以说，想做好一份工作，一份事业，需要的不仅仅是能力，更需要信心和耐心，每天都以一种归零的心态做好身边清清楚楚的每一件事，到后来我将自己的心，又重新放回了起点，我把身边的事情尽量地好。因为做好工作，我对得起我拿到的工资，同时也会很自然的积累一些东西，这些就是我自己对工作的一些体会。和对我自己工作的一种理解。

而至于怎么样去做好这份工作呢?我在这里也好跟大家说一下，我的方法吧。做这一行，跟做任何的销售一样，第一，你要对你所要销售的东西理解透彻，了解他要比了解你自己还要多;第二，保证销售额的完成,销售额完成,围绕在身边的二大指标也会顺应而上;第三: 任何销售所要解决的核心问题都是渠道，渠道通畅性也成为营销成果的指示器，任何销售促进工具都只有作用于渠道才可以产生实际的销售结果;第四:要善于积累客户资源,维护客户资源和利用客户资源;第五，要有宽广的胸怀，对同事也好，对客户也好，只有博大的心胸才能让你觉得工作很顺心。第六，心思要慎密，心细如针丝的人能发现别人没发现的东西，能避免别人发生的错误，能纠正自己的缺点和错误。第七，热心工作，你会觉得工作其实很快乐，你会觉得自己很闪亮。第八，永远都不要拿自己去和别人相比。我们要做的事只有一件，就是突破自己。

有这样一句话“人一辈子只要做一件事，将可能变为现实，将不可能变为可能。也就是说：快乐的方法只有一个，改变可以改变的，接受不能改变的。

销售这一行业其实并不是单纯的买与卖的关系，其实销售也是一门学问，需要我们慢慢的去理解并分析。

一、分析客户，用服务实施战略

我们销售时要善于观察每一位客户的心理，这样才能对不同的客户实施不同的方法，而且要主动的询问客户的需求，这样才能使每个客户感觉到你所推荐的手机品牌是自己所需要的，让客户感觉你很专业，让客户感觉你是真心为他着想的，能够提升客户以后的利润，有其长久的发展空间。制定合理的销售计划，按计划完成销售的每一步，是我们业务必不可少的。

要想让客户认可你和你的产品，首先要维持与客户的良好关系，从而有利于随时与客户进行交流、沟通。如果没有与客户进行有效的沟通，或者对客户关系不管不问，就会导致客户把你忘记，把你忘记也就等于把你所销售的产品忘记。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心客户的各个细节，把客户当成朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，随时让客户感觉到你在为他服务。

二、用积极的情绪来感染客户

对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中，对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，大部分人合作与否建立在情绪化、感性的基础之上。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要学会很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处，总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短

三、勤快，脸皮要够厚

第一要素就是要勤快。这就是我们常说的：要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”之类的话语，同时也要经常拜访一下，增加见面的印象。这就要求心勤、嘴勤、腿勤。这些光想是没有用的，那是“单相思”，这需要切实的执行力，没有这些努力，想让客户主动与你交朋友，是完全不可能。

第二要脸皮够厚。遭到客户拒绝是正常的，也是每天都可能发生的，因此要想客户认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算不错了;第二次拜访，客户能够和你说上几分钟也行;第三次能够告诉你什么时候要再找你也不错;如果他有购买需求的时候就会主动来找你，那你就成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。

猜你感兴趣：

一、 选择合适的卖场

1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的手机合作一定要小心)。

2、 人流量大，形象好，地理位置好。

3、手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

二、 定有诱因的促销政策

1、师出有名

以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。

2、有效炒作

(1)“活动名”要有吸引力、易于传播。

(2)赠品绰号要响亮。

(3)赠品价值要适当的抬高。

(4)限量赠送做催化。

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲。

3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)

免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售

但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

5、消费等级不要太高

面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

6、 限时限量原则

与手机合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品

1、 广宣品设计原则

(1) 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。

(2) 促销POP标价和内容。

促销价与原价同时标出，以示区别;

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容。

(3)巧写特价。

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价，消费者自然明白

(4)师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。

(5)写清楚限制条件。

2、赠品选择原则

(1)尽可能是新颖的产品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。

(2)高形象，低价位。

(3)最好有宣传意义。如T恤、口杯。

(4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

(5)赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求

效果预估：指根据所选手机的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料，广宣品、礼品，并根据所选手机的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

五、规定业代回访频率，维护活动效果

说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。

所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销手机保持2天/次的回访频率，对产品品项充足供货负责;驻场促销人员负责手机内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)

六、各项人员、物料准备工作有完成排期表

实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。

七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能。

1. 业务代表回访要求及工作日报表。

2. 促销小姐工作日报表。

3. 促销日报表。

4. 促销效果检核表。

5. 奖罚单、促销费用支出单。

尊敬的领导：

您好！

自从毕业以后来到我们手机店进行工作便发现自己爱上了手机销售，或者说是面对这么多新式的手机总能让人忍不住想要了解一番。正如一名优秀的销售员必须通过大量实践的演练以及对产品的了解才能成功推销一般，至少在过去的岁月里我一直致力于手机的销售以及市场的攻坚工作，但是有些时候现实总是能够出现一些打击人的状况，若非自己的确在个人方面存在一些不适合继续工作下去的原因，我也不会如此轻易地放弃自己深爱着的手机销售工作。

即便我们的店面相对于大型的连锁品牌来说的确没有太大的优势，但是我们手机店的内部工作人员都是以异常团结的工作作风而闻名业绩。而且由于现在的店长也是通过多年手机销售的资历逐渐发展到今天这步的缘故，让我们在踏实工作的时候也多了一个让自己奋发向上的目标，尤其是这样一个目标距离我们如此之近的时候又怎能在将来的工作之中掉链子呢？至少店里每个阶段的业绩或许都有着我与大家努力的成果在里面。

在工作之余我最关心的便是现在市面上各种新式手机的相关信息，因为在我选择这个行业的时候便已经立志成为一名优秀的手机销售员，而且最让人感动的便是领导对于自己工作的支持与肯定帮助我一路走来没有遇到过太大的困难。即便是业绩最为低迷的时候也能够得到同事们的安慰与帮助，还记得在那个时候我便决心要帮助自己所在的这家手机店发展下去，正如一颗最为坚固的螺丝钉一般存在于手机店的建设中去。

此刻的我在提出辞职申请的时候也不禁有些为当初的承诺感到惭愧，即便经历了这么长的时间以后手机店的发展的确已经走上了正轨，但是不可否认的是自己现在的离开在某种程度上的确算得上是一种无形的背叛，或许正是因为害怕面对其他同事的指责与不解才会让我选择如此低调地离开，其实此刻选择离职的原因主要还是因为前段时间和男朋友进行孕检的时候发现自己已经有了身孕，因此才会急着想要离职以后和男朋友一起结婚，况且我的男朋友也希望自己将来能够致力于家庭的发展并成为一名全职主妇，所以我希望领导能够体谅我的想法并同意这份辞职申请。

在离开手机店以后我会永远缅怀自己在这里工作过的那段时光，也会时刻以自己曾是一名手机销售员的身份来勉励自己，这样的话即便将来在生活中遇到了怎样难以越过的坎都能够以这份经历来坚定不服输的内心。

此致

敬礼！

辞职申请人：xxx

20xx年x月x日

尊敬的XX老师：

今天我怀着愧疚和懊悔给您写下这份检讨书，以向您表示我对玩手机这种不良行为的深刻认识以及再也不范玩手机的决心。于是我一再告诉自己不能辜负老师对我们的一片苦心。早在我踏进校门，老师就已三申五令，一再强调，全班同学不得玩手机。但是我这次还是玩手机。关于玩手机的事情，我觉得有必要说一说。我觉得我向您所说的这些原因是不充分的。虽然我知道这种行为也是不对的，但是我还是做了，所以，我觉得有必要而且也是应该向老师做出这份书面检讨，让我自己深深的反省一下自己的错误。对不起，老师!我犯的是一个严重的错误。我知道，老师对于我的也非常的生气。我也知道，对于学生，保证是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到(上学迟到检讨书)。事后，我冷静的想了很久，我渐渐的认识到自己要付出代价了，老师反复教导言犹在耳，严肃认真的表情犹在眼前，我深为震撼，也已经深刻的认识到事已至此的重要性。如今，大错既成，我深深懊悔不已。我平时生活作风懒散，如果不是因为过于懒散也不至于如此。为了更好的认识错误，也是为了让老师你能够相信学生我能够真正的改正自己的错误，保证不再重犯。一个人的犯错误，有可能造成影响班级纪律性，年级纪律性，对学校的纪律也是一种破坏，而且给对自己抱有很大期望的老师，家长也是一种伤害。每一个学校都希望自己的学生做到品学兼优，全面发展，树立良好形象，也使我们的学校有一个良好形象。每一个同学也都希望学校给自己一个良好的学习环境来学习，生活。包括我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，而我自己这次却犯了错误，去破坏了学校的良好环境，是很不应该的，若每一个同学都这样犯错，那么是不会有良好的学习环境形成，对违反校规的学生给予惩罚也是应该的，自己想了很多，也意识到自己犯了很严重错误，我知道，造成如此大的损失，我应该为自己的犯的错误付出代价，我也愿意要承担尽管是承担不起的责任，尤其是作在重点学教育的人，在此错误中应负不可推卸的主要责任。我不想像许多人那样写虚伪的检讨，检讨只是一份死物，改正错误不是靠写检讨，而是靠实际行动!只有真真切切认识到自己的错误，才能改正错误。任何事情都有一个过程，改正错误也有一个过程，而这份检讨将是我的一个监督，一个警钟，监督我一步一步踏踏实实地改正所犯的错误!同时也感谢老师给我机会，我一定用自己的行动来证明自己的决心。相信老师看到我这个态度也可以知道我对这次事件有很深刻的悔过态度，相信我的悔过之心，我的行为不是向老师的纪律进行挑战，是自己的一时失足，希望老师可以原谅我的错误，我也会向你保证此事不会再有第二次发生。

检讨人：

甲方：(以下简称甲方)

乙方：以下简称乙方)

甲方委托乙方设计制作。遵照平等互利的原则，经友好协商，双方达成协议如下：

一、设计及规格要求：

1、乙方根据甲方提出的设计要求进行样品设计。

2、U盘外观为金属外壳折叠式。

3、容量为16G。

二、版权保护声明

文字、LOGO、相关标识等基础素材由甲方提供，乙方不承担相关版权及校对责任，如存在版权争议由甲方负责解释和处理解决。

本协议完全履行后，设计方案的版权归甲方所有，甲方拥有最终处理权。乙方不得另行使用。

三、产品具体要求及价格：

1、外包装为金属盒制，外观激光雕刻LOGO及甲方提供的相关文字标识。

2、U盘

成品尺寸：

数量：

单价：

小计：元

3、附件

总计：元

四、制作周期及质保时间：

1、乙方设计文稿须经甲方审定签字，经甲方确认后的样图乙方不得擅自修改，数码打样经甲方签字后方可投入批量生产。

2、乙方在签订合同后成品于七个工作内日内完成。

3、乙方应确保本产品符合国家相关产品质量标准和安全标准。若出现质量问题，乙方应承担相应保修责任。

五、付款时间及支付方式：

1、支付方式：制作费为一次性转账支付。

2、支付时间：签署合同后，甲方给付制作费人民币元(大写金额：)。

六、违约责任：

1、合同签订后，双方应全面履行，如有违约依照《中华人民共和国民法典》处理。

2、乙方的设计不符合甲方要求，乙方需重新根据甲方要求进行设计，直至最终获甲方认可方能投入生产，所需费用由乙方自行负担。

3、乙方未能按协议要求按时完成成品制作，每延误一天乙方需向甲方赔偿总费用的千分之一。

4、甲方如未按合同时间付款，每延误一天乙方有权向甲方收取总费用千分之一的滞纳金。因甲方责任所造成的经济损失由甲方自行负责。

七、本协议如有未尽事宜，双方协商解决，如有争议请北京仲裁委员会仲裁解决。

八、本协议共2页，一式二份，甲乙方各一份，经双方签字盖章后生效。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

代表签字：代表签字：

签订时间：20xx年xx月xx日

签订时间：20xx年xx月xx日

尊敬的老师：

我错了！

于---年--月--日--课上玩手机被老师发现，手机被当场没收，教务处责令停课两周，现在我很后悔，经过认真反思，我错了，确实错了。

这次犯错误，自己想了很多东西，反省了很多的事情，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。学校一开学就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却没有把学校和老师的话放在心上，没有重视老师说的话，没有重视学校颁布的重要事项，当成了耳旁风，这些都是不应该的。

一个人只有安于本分，不做分外之想，才有人生坦途。刘备给后人留下的名言是：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，我在家也待了半个月了，自己想了很多，也意识到自己犯了很严重错误，我知道，造成如此大的损失，尤其是作在重点高校接受教育的人，在此错误中应负不可推卸的主要责任。我真诚地接受批评，并愿意接受学校给予的处理。对不起,老师!我犯的是一个严重的原则性的问题。

一个人放纵自己时心就做不了主，一切受环境支配；心能当家作主就不会迷失自己，人就不会活在悔恨之中。做好自己的事是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。如今,犯了大错,我深深懊悔不已。我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。我要知羞而警醒，知羞而奋进。

我也要通过这次事件，提高我的思想认识。自己还是很想好好学习的，但受周围环境的影响，禁不住诱惑才玩的，希望老师给予我一个做好学生的一个机会，在今后的学习生活中，我一定会好好学习，各课都努力往上赶。在这半月中，我每天都按时就起床,相信我，以后我一定以好学生为榜样，与不遵守纪律的学生划清界限，不在给学校和年级还有我的班主任摸黑。无论在学习还是在别的方面我都会用校规来严格要求自己，我会把握这次机会。将它当成我人生的转折点，老师是希望我们成为社会的栋梁，所以我在今后学校的学习生活中更加的努力。

我犯的错误却违背了家长的心愿，也是对家长心血的一种否定，我对此很惭愧。相信老师看到我这个态度也可以知道我对这次事件有很深刻的悔过态

度，相信我的悔过之心，希望老师可以原谅我的错误，我也会向你保证此事不会再有第二次发生。对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。同时也真诚地希望老师能继续关心和支持我，并却对我的问题酌情处理。

谢谢老师对我的帮助。

检讨人：

日期：xx年xx月xx日

今天，我怀着愧疚和懊悔给您写下这份检讨书，以向您表示我对上课 作弊这种不良行为的深刻认识以及再也不在上课的时候讲闲话的决心.

这是一次十分深刻的检查，我对于我这次犯的错误感到很惭愧，我真的不应该在早自习的时候说话，我不应该违背老师的规定，我们作为学生就应该完全的听从老师的话，而我这次没有很好的重视到老师讲的话。我感到很抱歉，我希望老师可以原谅我的错误，我这次的悔过真的很深刻。

不过，人总是会犯错误的，当然我知道也不能以此作为借口，我们还是要尽量的避免这样的错误发生，希望老师可以相信我的悔过之心。“人有失手，马有失蹄”。我的不良行为不是向老师的纪律进行挑战。绝对是失误，老师说的话很正确，就是想要犯错误也不应该再您的面前犯错误，我感到真的是很惭愧，怎么可以这么的。

相信老师看到我的这个态度也可以知道我对这次的事件有很深刻的悔过态度，我这样如此的重视这次的事件，希望老师可以原谅我的错误，我可以向老师保证今后一定不会在玩手机。

检讨人：

年 月 日

马上就是一年一度的“3.15”消费者权益保护日了，为了提高我们市区专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。并且在即将来临的淡季进行销售量的提升，特此以“3.15”为主题设立一种促销方案，具体如下：

1：活动的时间：3.8-3.15，日期为一周。

2：活动的地点：市区，县区的手机卖场。

3：准备工作：

1) 卖场内需准备好促销的机型，价格标签，促销机的功能介绍。

2) 详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;

3) 营业员以及促销员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;

4) 宣传单页(a4)，促销dm单，店面外展版/喷绘(尺寸待定)，汽车促销宣传以及宣传词。

5) 卖场内的布置：吊旗悬挂，气拱门的安放，气球的布置，以及促销服装的准备，货源的准备等。

4：活动的内容：

1) 与卖场的老板协商，投入一部分资金进行礼品的购买：手机挂绳，屏保，环保袋等，以此吸引路过的行人，以此增加人气。

2)找当地的文艺团体进行一些提高人气的演出以此提高人气不旺时的补救工作，如：锣鼓齐鸣，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人来参加我们的活动，并为开场进行人员的聚拢。

3) 准备一些很简单的关于3.8/3.15的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;

4)针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老婆，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;或者在现场设置捅气球看纸条，并获得奖品的形式来调动顾客的积极性。

5) 举行店内购机抽奖活动：购机在500元以上者(含500)即可参加抽奖，具体奖品待定。

6) 团购机型，比如购买宝捷讯系列手机超过6部的团体，赠送饮水机一台，等。

5：活动安排：

1) 鸣炮，民间文艺团体锣鼓齐鸣，开场舞蹈表演。

2) 司仪讲开场白并安排卖场经理致辞，活动开始。

3) 由模特展示本次活动的促销机型(模特需要各个年龄段都有，以此显示手机的多样性)

4) 现场的互动节目，并现场进行颁奖(奖品：手机)让消费者稳定心态。

5) 文艺的演出。

6) 购机抽奖并由主持人大声念出抽奖的礼品名称。

6：活动现场安排：

1) 场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2)人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与主持人以及文艺团体的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3) 奖品的确定：待定

4) 经费预算：略

7：对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

1) 活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。2)活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3) 活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如五一)。

俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。

1) 宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。

2)根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。

3)店铺的`装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。

4)店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送xx的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买

5)“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。

6) 宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天最好。

7) 宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。

8) 做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。

9)多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。

10) 促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出x99，并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。

为保障师生的饮食安全，营造我校餐饮良好的用餐环境，构建诚信和谐社会，本单位食品安全管理员郑先群特向社会公开承诺:

一、严格遵守《中华人民共和国食品安全法》等相关法律、法规，严格执行餐饮服务行业规范，牢固树立安全第一、诚信经营的观念。

二、严格执行从业人员健康管理制度，定期做好从业人员健康检查和食品安全知识培训工作。保证餐饮店内外环境整洁，采取有效的防蝇、防鼠、防尘设施。

三、食品制作过程规范并符合安全要求。在食品生产经营过程中确保不使用非食品原料加工食品，不超量使用添加剂，不使用过期变质和被污染的食品，不使用非食品用具及容器、包装材料，不使用未经消毒合格的餐饮具、工具、容器。

四、严把食品原料采购和进货验收关，建立食品进货查验记录制度，进货时查验供货方的许可证和相关证明文件并建立食品采购与进货验收台账，不采购腐败变质、有毒有害、来历不明的.食品原料及食品。

五、严格落实餐(饮)具清洗、消毒及保洁制度，按照规范流程洗消餐(饮)具，未经消毒的餐饮具不得供师生使用。

六、加强餐饮服务单位的业主(法人代表)为食品安全的第一责任人意识，落实餐饮服务各项食品安全管理制度，如因提供的食物损害消费者权益的，自愿按照等法律法规的规定接受处理。本单位将严格履行以上承诺，对社会和公众负责，保证食品安全，接受社会监督，承担社会责任。

xxx

20xx年xx月xx日

如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”——xx手机，一个创造了首日预定超过10万，两天内预订超过xx万记录的国产手机。而今天，xx手机就要陆续发货了，xx手机能达到这样的成绩，电子商务网络营销策略可谓是功不可没！接下来让我们了解一下xx手机的网络营销策略吧！

1、手机市场状况分析

根据“20xx年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：

1、近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。

2、android操作系统以42、4%的关注度成为20xx年上半年中国用户最关注的智能操作系统。

3、智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于x元—x元。

xx手机在这个时候发布，当然是十分应景的，在智能手机最受欢迎的时候推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔

2、xx手机与其他智能手机参数对比分析

xx手机与其他手机参数对比

从图片我们知道，xx手机的硬件配置处于绝对的中上等，而cpu更是超人一等，但它的售价却只有xx元，对比其他的手机，最便宜的lg也要xx元（水货，没有售后服务）。从性价比上来说，xx手机可以说是no、1。

1、信息发布

从x月底xx公司内部和供应商爆料开始，到x月x号其关键信息正式公开，xx手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络的热门话题。xx手机的创始人——xx凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹果的xx手机发布会于x月xx日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，xx是第一个！不可否认，xx手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注，而网络也不例外，网络上到处都充斥了xx手机的身影，在各大it产品网站上随处可见xx手机的新闻，拆机测评，比较等等。

2、病毒式营销（口碑营销）

也许你不关注it产品，可是你仍然知道了xx手机，因为你的手机控朋友们都在讨论xx手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解xx手机，了解到xx手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，xx手机通过制造各种各样的“绯闻”：xx手机的创意是“偷师”来的，xx手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用xx手机……通过人们之间各种途径的交流中，xx手机实现了品牌的输入与推广。

3、事件营销

在x月xx日进行的xx手机发布会上，xx手机的神秘面纱被全部解开，超强的配置，极低的价格，极高的性价比，xx手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球，而xx也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。根据下图我们可以发现，就在这次的新闻发布会之后，xx手机在网络上的关注从几千上升到了xx多万。

4、微博营销

xx手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。比如，在xx手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出xx手机包装盒“踩不坏”的卖点；产品发布后，又掀起微博送xx手机活动，以及分享图文并茂的xx手机评测等。在xx手机之前，xx每天发微博的数量控制在两三条，但在xx手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传xx手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。xx的朋友们，包括过去xx投资过的公司高管，如凡客ceo陈年，多玩网ceo李学凌，优视科技ceo俞永福，拉卡拉ceo孙陶然、乐淘网ceo毕胜等，纷纷出面在微博里为xx手机造势，作为it界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被xx团队运用到了极致。

xx手机没有做任何的广告，但是凭借网络媒体，xx团体主要靠病毒式营销成功地实现了品牌的推广，让很多人认识了xx手机以及xx公司这个大家庭。同时的，也创造了国产手机的一个记录，仅仅两天的时间，准确地讲是34个小时，xx手机的预定量就超过了xx万，人气爆棚来形容一点都不为过。这其中，网络营销手段可谓是功不可没！

一、活动名称：

金榜题名圆梦喜手机当礼喜上喜

二、活动时间：

20__年7月1日~7月31日

三、活动政策：

1、用户凭学生证，前往联通指定营业厅购机入网，手机机价最高下降900元。

2、用户免交卡费。

3、需开通gprs_5元包30mwap三个月必选流量套餐及炫铃

4、转兑包名称：“存500次月月转50%(定比购机)” “存800次月月转50%”

5、活动转兑包有效期两年

四、活动说明：

1、限指定营业厅死卡开户;

2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内(含5户);

3、活动营业厅每月封顶办理100户;

4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道，将按照200元/户的`标准对相关代理商进行经济处罚，同时关联考核相关部门当月绩效5分。

五、产品卖点：

1、金榜题名，手机当礼

2、暑期放“价”，机不可失

3、手机价格直降___元

4、厅内全部手机参加活动

5、新势力和世界风品牌参加活动

六、目标用户：

1、中考、高考学生

2、毕业生家长

3、毕业生亲朋好友

七、发展渠道

限指定营业厅，明细附后，另行明确最终参加活动营业厅的名单) 要求：

1、 厅内机型不少于15款;

2、 活动营业厅7月死卡开户量月环比为正，环比为负的营业厅，每月按差额部分50元/户扣罚。

八、发展方式

发展方式：代理商为主，我公司相关部门全力配合

1、厅内宣传

2、在小区内开展现场宣传

代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销，要求留下营业厅名片，便于用户上门办理。

3、一期报广宣传

选取3-5款机型主打宣传，推荐营业厅必须有宣传机型上柜

我是初一x班xxx，我错了！

于20xx年xx月xx日xx课上玩手机被老师发现，手机被当场没收，教务处责令停课两周，现在我很后悔，经过认真反思，我错了，确实错了。

这次犯错误，自己想了很多东西，反省了很多的事情，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。学校一开学就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却没有把学校和老师的话放在心上，没有重视老师说的话，没有重视学校颁布的重要事项，当成了耳旁风，这些都是不应该的。

一个人只有安于本分，不做分外之想，才有人生坦途。刘备给后人留下的名言是：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，我在家也待了半个月了，自己想了很多，也意识到自己犯了很严重错误，我知道，造成如此大的损失，尤其是作在重点高校接受教育的人，在此错误中应负不可推卸的主要责任。我真诚地接受批评，并愿意接受学校给予的处理。对不起，老师！我犯的是一个严重的原则性的问题。

一个人放纵自己时心就做不了主，一切受环境支配；心能当家作主就不会迷失自己，人就不会活在悔恨之中。做好自己的事是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。如今，犯了大错，我深深懊悔不已。我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。我要知羞而警醒，知羞而奋进。

我也要通过这次事件，提高我的思想认识。自己还是很想好好学习的，但受周围环境的影响，禁不住诱惑才玩的，希望老师给予我一个做好学生的一个机会，在今后的学习生活中，我一定会好好学习，各课都努力往上赶。在这半月中，我每天都按时就起床，相信我，以后我一定以好学生为榜样，与不遵守纪律的学生划清界限，不在给学校和年级还有我的班主任摸黑。无论在学习还是在别的方面我都会用校规来严格要求自己，我会把握这次机会。将它当成我人生的转折点，老师是希望我们成为社会的栋梁，所以我在今后学校的学习生活中更加的努力。

我犯的错误却违背了家长的心愿，也是对家长心血的一种否定，我对此很惭愧。相信老师看到我这个态度也可以知道我对这次事件有很深刻的悔过态度，相信我的悔过之心，希望老师可以原谅我的错误，我也会向你保证此事不会再有第二次发生。对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。同时也真诚地希望老师能继续关心和支持我，并却对我的问题酌情处理。

谢谢老师对我的帮助。

检讨人：xxx

20xx年x月x日

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的`一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买需求。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

尊敬的老师：

您好！

x月x日晚自习的时候，我用手机打游戏并被您看见了，我起初是有点羞愧，紧接着被叛逆心理所占据，没有听从您的管教，继续我行我素，导致您一气之下请了家长，收缴了我的手机。经过这几天您的耐心教育和父母的用心劝导，我终于意识到我错了，并且反省出了我错在哪。

今年我才高一，您当班主任也才这几个月开始的。可能因为您年轻，所以觉得经验也不丰富，甚至会没什么脾气，我们就能“为非作歹”了。x月x日晚自习您去隔壁学校做教研工作，我想着您做完就差不多该下班了，时间也很晚了，应该不会大费周章回来巡查我们，我就大胆玩起了手机，没想到您居然还打转回来瞧我们一眼，我也因此被您抓住了。

爸爸妈妈平常因为工作很忙也不常管我，我什么时候有的逆反心理我都不知道，我上高一后一直不认真上课，不写作业，不听课，甚至经常上课玩手机。您多次劝我我都不听，这次终于把家长请来了。

我这才明白大家有多关心我、在乎我，我并不是不被人所关注的，父母也不是不关心我，还是为了让我有更好的生活。我错了，我错在我不该误解大家对我的关爱。父母每天辛苦奔波，为我操劳，其实是一直在默默守护我。老师尽管经验不够丰富，但却一直很努力的在照顾我们，每天最后一个下班，总是在注意着我们的一举一动。

但是我没有做到一个好孩子、好学生。我只顾自己的想法，自私自利，我不听父母的管教，不听老师的管教，公然违反学校的校纪校规，还用宝贵的学习时间来做这些影响我学习的事。我这样，不仅危害到自己的学习与人生，更影响到同学们的学习。

教室是学习的公共场所，而晚自习是大家晚上巩固知识、做第二日课程预习的最好时间，我却用来消遣浪费，还在大家都使劲学习的时候影响大家，引导一种违纪的不良风气。特别是作为高中生，应该懂事理的时候，我却不听从管教，还意图顶撞老师，真是对不起您的良苦用心。

学校已经多次禁止学生携带手机进校园，父母也多次提醒过不能带手机进校园，但我瞒过父母和老师偷偷携带手机进校园，并且还在上课时间玩起了游戏，我违反了纪律就应该接受处罚。

谢谢老师的教育与原谅，我以后会端正好好心态，好好学习，尽到一个做学生的责任。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

尊敬的领导：

您好！

此刻，我怀着悔改、愧疚、惭愧、沉重的心情给您写下这份检讨书，是因为我今天在上班期间玩，以这份检讨书来向您证明我的悔改之心。

今天，我不仅在上班时间，还在没有完成上级的工作的时候，玩了会手机，并在领导出现在我旁边好久我都没有发现，直至领导提醒我我才回过神来，之后便发觉犯了一个严重的错误。

我深知在我刚进入的时候，公司的员工制度，规章制度上面就已经明确写出了员工在上班期间不能玩手机，可是我还是犯了这个错误，我愿意承担此件的发生给公司带来的一切后果，我也愿意接受公司领导的任何处罚。我知道此件事情是我做错在先，所以我也不想多解释什么，现在的解释只会让您，让我觉得自己是在狡辩我犯了错误，我知道自己违反了公司的规章制度，违反了公司的上班纪律。我也不应该在上班的时候，在还没有完成上级领导给我的任务，分配给我的工作的时候就玩手机，还一发不可收拾，完全将自己的心思放在了玩手机里面，对手边的工作视之不管，所以我已经知道这件事情的严重性，不管是给公司还是给同事，给自己都带来了严重的后果和影响。我觉得此件事情的发生都是因为平时对自己的放松，以及对自己的标准过低，种种细节问题都导致了我在不轻易间犯错误。

我决心，以后在上班期间绝对不会再玩手机，对于上级领导交待的事情认真且迅速的完成好，在工作的时候就做工作的事情，认真遵守公司的规章制度，将公司的规章制度熟记于心，也会严格遵守办公室的纪律，清楚地知道什么可以做，什么不可以做，绝不会明知故犯，知法犯法，做个对公司负责，对自己负责，对公司及办公室的同事负责的好员工。经过此件事情，我也深刻的反思了自己平时的工作状态和工作态度，所以在以后，我也会时刻端正自己的工作态度，做到永远对工作保持热爱。

所以我希望以这件事情为教训，时时刻刻提醒自己要对自己高标准，严要求。也会以此件事情为警钟，时时刻刻提醒自己之前的错误在之后要不能再犯，要尽力弥补。

希望领导给我这个机会，相信我在之后我一定会给公司带来利益，为公司获利。

此致

敬礼!

检讨人：

20xx年xx月xx日

您好！

我知道我这样的做法是非常的错误的，对此我心里是非常的明白的，在知道这一点的情况下我却还是选择这样做了，说到底就是我没有控制好我自己的行为，在知道这样做不对的情况下还是这样去做了。其实我现在也已经清楚自己的错误了，我以后是绝对不会再在上课的时候玩手机了，我是一定会好好的听课的，希望老师您能够相信我，也原谅我这一次犯的错误。

我知道对于现阶段的我来说学习才是最重要的事情，其他会影响到我学习的事情都是不应该去做的，更何况我这次犯的还是上课玩手机这样绝对不应该犯的错了，我觉得自己确实是不应该这样去做的，但是我也实在是没有控制好自己。我犯的错误并不仅仅是上课玩手机这一个错误，我也是不应该把手机带到学校里面来的，学校是明确的规定了不允许我们学生带手机到学校的，我这样的行为是违反了学校的纪律的，是非常的错误的。

我觉得如果我没有把手机带到学校里面来也是绝对不会犯这样的错误的，所以我以后是绝对不会再带手机到学校里面来了，这样就能够避免我再一次的犯同样的错误了。这样做也还是不够的，要从根源上解决这个问题才是，所以我是一定要让自己戒掉手机，好好的学习的。我觉得我是必须要向老师您道歉并且承认自己的错误的，我这样的行为是不应该的，不仅会对自己的学习造成影响也会在班级上造成不好的影响，这样的事情是我不想看到的。

作为学生是应该要好好的学习的，在学校里面也是不应该去做一些跟学习没有关系的事情的，我觉得我现在也已经反省过了，也非常清楚的知道自己是不应该也不能这样的做了，所以我以后是绝对不会再一次的犯这样的一个错误了的，希望老师您能够相信我。我以后是一定会好好的去学习的，上课也是一定会做到认真的去听老师讲课的，只有这样我才能够把知识都学好。

对于我这一次犯了这样的一个错误我心里也是非常的后悔的，我一直都是想要好好的去学习的，但是我却没有做到这样，是非常的不应该的，也是对不起自己的。我现在也十分的清楚自己之后应该要做的是什么了，学习对我来说才是最重要的，所以其他的一些跟学习没有关系影响学习的事情在短时间之内我都是不应该再继续做的了。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

手机营销活动策划方案

【导语】手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。手机营销活动策划方案篇1

一、活动时间：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活动地点：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；

4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);

五、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；

5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；(待定)

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖；

7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上；

六、活动流程：

9月9日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；

9月9日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目；

2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；

3、15：40分由公司安排出演节目；

4、16：00分开始购机抽奖；

5、16：20分由公司安排出演节目；

6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良azuowen.comn.cn好的沟通，确定其具体时间。手机营销活动策划方案篇2

活动背景：

新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者；2、感性消费者。

理性消费者：偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；

感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的时机。

兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。

新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。

策划目的：

一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对**品牌的关注；

二、利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同；

三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。

策划思路：

此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。

在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富；是一种生活追求、是一种传统心态。

我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。

新春节日周期性较短，市场部为方便各区域执行，所以把活动分成两个阶段。

传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。

元旦、春节活动成功必备元素

一、必须以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场；

二、给消费者比以往更大的优惠空间；

三、活动主题必须结合传统春节元素。

第一阶段：预热期

地点：专卖店

时间：20XX年*月*日—*月*日

主题：20XX**手机

时尚“赠”富贵

——春节双节同欢

“20XX**手机。时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把**品牌镶嵌其中，完美的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。

“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清晰、明了。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。

(第一阶段)执行细节——

1、专区布置，以暖色调为主营造购物气氛；

2、对“20XX**手机时尚“赠”富贵——短信大募集”活动的公布

(主选媒体：报纸网站电信);

3、DM单派发，对活动前期的造势。

第二阶段：热销期

地点：专卖店

时间：20XX年*月*日—20XX年*月*日

主题：20XX**手机。时尚“赠”富贵

——春节豪礼相送

(第二阶段)执行细节——

1、促销结合短信评选同时进行；

2、凡参与活动者，凭QQ号、身份证均可兑换礼品一份；

3、满XXX元送礼品一份；

4、凡购买指定机型均可获得XXX一份

公关活动——

活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费者对**品牌高度的关注度。

活动卖场布置——

地面攻势是我们主战场，终端卖场需要的是气氛与细节。气氛是终端的生命，但是细节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化？如果一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。

创新的方向应集中在：

1、物料的形式感的变化；2、设计风格与色调差异；3、主题的独特性。

元旦、春节物料配置如下：

1、海报告知促销信息；

2、吊旗营造气氛、区分**专区；

3、礼品推头统一包装并印上**品牌名称；

4、对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具；

5、活动区域的布置。

媒体组合——

互联网

互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络平台的传播力必须是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。

杂志

杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较准确，直击目标人群，杂志分成娱乐类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：娱乐类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的目标人群较吻合。

报纸

选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。

DM单

只有当前方市场行销与后方管理实践两种能力完美整合时，才能为您创造出的利润。

DM广告营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。