手机

尊敬的校领导、老师:

您好！

首先致以我诚恳的歉意。由于昨天晚自习，玩手机被值班老板没收。经过一晚上的面壁思过及反省。我深刻的认识到了，我所犯下的错。

第一、我不该在上课时间公然玩手机。这样即影响了同学，又给值班老师的工作带来困扰。

第二、做为班干部没有起带头作用，反而知法犯法。

第三、事后没有及时向老师道歉、并认错。

这几点我都深深的反思过，并严重的认识到自己所犯下的错。但所谓知错能改、善莫大焉。请老师给我一次机会。我保证:以后不会在上课期间公然玩手机、做与课堂无关的事、认真学习、尊重老师、团结同学。并请老师及全班同学一起监督我。

最后、我真知错了。老师您大人有大量，就把手机还给我们两个吧。一次收两架，您拿了也没用，又不太好。对吧?谢谢

检讨人：

20xx年xx月xx日

第一、沟通技巧不具备。

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三、客户报表没有做很好的整理

。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四、开拓新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第一、每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。

第二、每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把_意向客户变成真正的客户。把b级客户变成_客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。

第三、每周给自己订一个目标、争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。

第四、加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。

第五、每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。

另外我计划在临近春节的时候，已经合作的客户或者年前联系意向好的客户纷纷打电话或者发短信给客户表示新年祝福和问候。

另外针对公司的一些建议：

第一、为了让员工更加了解到防伪标签这一行业，对防伪标签产品更深入了解，建议公司能够给予员工每个月定期进行培训。并且觉得工作中学习也是很重要的，建议公司开展一些工作技能的培训，为了让员工成长的更快，那么将会给公司带来更大的效益。

第二、建议公司网络电话能够保持稳定。做为电话销售员的我每天到9、30拨打通客户的电话。往往_一半的时候就突然的断线了或者是客户那边说根本听不到我说话的声音，而且也有一些客户建议我不要用网络电话打，而且每次跟客户沟通完电话，客户都不知道我们公司的电话，每次用网络电话打过去的话电话号码显示都不一样，有时候会显示无法显示号码等等一些状况，我希望明年年初公司能够针对电话这一块能够有个好的调整和升级。

第三、建议员工在工作之余比如节假日，公司可以组织全体职工外出旅游、登山、打羽毛球等等来丰富员工的业余生活，同时也能够增强员工之间的凝聚力。增强了团队精神。

综上所述，以上是我的20__年工作计划和建议，有什么不当的地方还得请领导指正。在新的年里，我会在更加努力的工作。争取每次给自己订的销售目标能够按时按质的完成。并且也相信公司会越走越好。在不久的将来，公司将会发展的更好、更快!

尊敬的老师：

你好！

我是__。今天我怀着无比沉重的心情对昨天上晚自习时玩手机的事情做出了深刻的忏悔，事情的经过是这样的！我在__月__日晚自习没有认真复习，做作业。在教室玩手机，后来我认识了自己所犯的错误严重性和后果性！对于上课玩手机这种不良的行为我已经有了明确并且深刻的认识，以及再也不在上课的时候玩手机的决心。

这次的事件我真的感到抱歉，希望老师可以原谅我。也希望同学也要引以为戒，不要犯和我一样愚蠢的错误了，这次的教训真的很深刻。

错误的性质是严重的。我在上课的时候玩手机，这种行为，即使是并没有影响课堂纪律，仍然是不对的，此举本身就是违背了做学生的原则。我只是顾着自己的一时高兴，和一时的想法，完全没有考虑到这样做是不正确的。

作为一名当代大学生，一名正在接受教育的人并且即将成为从事教师行业的我来说，这种表现显然不符合社会对我们的要求。再次，我这种行为还在学校同学间造成了及其坏的影响，破坏了学校的形象。其实当时我怀着一种老师不会发现的侥幸心理，所以才酿成了现在的后果。晚自习是让学生复习一天的学习的课，不论是什么原因在上课的时候玩手机都是很不对的，违背了做学生的原则。鲁迅先生说过：“不友善的帮助就是恶意的伤害。

我只有认真反思，寻找错误后面的深刻根源，认清问题的本质，才能给集体和自己一个交待，从而得以进步。”做为一名大学生我没有做好自己的本职，本应该在上课的时候决不玩手机，而我却在上课的时候玩手机了，辜负了老师对我们一次又一次的期望。经过这么多个小时的深刻反思我已经认识到这件事情的严重性，老师教育我们也是希望我们在以后的道路上能走得更好、走的更远。所以我今后要谨遵老师的教诲，充分领会并理解老师对我们的要求，并保证不会在有类似的事情发生。

一个人的成长和进步，不仅仅是学业上的提高，更重要的是思想、作风方面上的培养和锤炼。我忽视了这样一个重要的问题，为此而犯了方向性的错误。我所犯错误的影响是很坏的。总之，我为自己所犯的错误而带来的这一切而深感痛心和后悔。我所犯的错误教训是深刻的。对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，今后绝不犯类似的错误。

我已经意识到我必须对自己的人生负责，对社会负责，增强自己的控制力，不断自我约束。做好课堂上应作的每件事，遵守课堂纪律，不辜负老师对我们的期望。放纵是件很容易的事情，对诱惑说不，担负责任才是最困难的事，我愿意借此事给自己提出挑战，从而达到不断的完善。

最后谢谢大家愿意接受并查看我的情况说明。

检讨书：

20__年__月__日

每一个都有犯错的时候，有时自制力不强，在纪律性方面也会犯错，为此为犯错写检讨书，本文为学生因上课玩手机违纪检讨书，希望广大学生能做好自己，遵守纪律。仅供大家参考。

班主任老师：

对于我这次犯的错误，我感到非常非常非常愧疚!是我太顽皮，太不羁，没有把老师放在眼里，没有把规矩放在眼里。为此我做了深刻的检讨!

我不应该不重视老师说的话，我不应该上课把手机拿出来，虽然我只是查单词，但是，我为什么不用字典查呢!这样会显得我学习很用功刻苦，用手机就没有人知道你是在查单词，都会觉得你在玩。老师警告了我无数遍，可我就是做不到，下意识的就会拿出手机，看到手机屏幕就两眼放光。我知道，这样不好，这样不对，这样会影响别人上课。同桌会被吸引，偷偷看我的手机，就不能集中精神听课了。后面的同学看我低着头，就会好奇我在干嘛，就不会集中精神听老师讲课了，他们想，诶，我也可以假装认真做笔记，把手机藏在书下，登一下扣扣看我暗恋的人在不在线，发了什么状态。然后所有的人都低着头，没有人理老师，老师就会很恼怒，心想：我在上面讲的快口吐白沫，四肢抽搐了，你们这群小表杂在下面低着头不造在搞神马，对我的讲课没有一点回应，让我面子哪里搁!老师，我错了，我对不起你!

对于这次上课玩手机，我很后悔也很愧疚!真心地希望您能原谅我!你知道的，我一直很爱你的!我不希望因为这件事影响我和你之间的师生情。你不是常常念叨着人非圣贤孰能无过吗，更何况我还是个初生牛犊的小伙几，当然我知道也不能以此作为借口，以后要尽量避免类似的错误发生，我的诚心，天地可鉴，相信老师您看到这里也可以感受到我对这次犯错有着很深刻的悔过态度和相当深的思想觉悟，我如此地重视这件事，希望老师可以原谅我的错误!我可以向老师保证今后您的视线范围内一定不会出现我手机的身影，也绝对不会在上课的时间内拿出手机。

我还向您保证，今后课堂上我一定会认真听课，好好做笔记，不会拿出我的手机。如果我发现其他同学玩手机，我也会劝他放下手机，立地成佛。而班主任老师，你就是我的女神(害羞脸)。你长这么美，我怎么忍心视线离开你超过五分钟，我眼瞎了吗，蛤!你的声音辣么好听辣么温柔，我怎么舍得错过一句话!

美丽聪慧善良的班主任老师，请原谅我!

此致

敬礼

检讨人：quduwen

2015.7.25

1. VK530----- 一个 ” 拍 ” 挡 , 多种精彩 !

2. TCL U8----- 飞越新高度 体验高清晰

3. NEC N8----- 即拍即现，即发即见

4. NEC N820---- 炫彩魅力 诱惑难挡

5. 大唐 GX20N---- 让真实更精彩

6. MOTO V303---- 为色彩而生

7. MOTO V66----- 优雅纯粹

8. 波导 女人星 ---- 诱惑你自己 !

9. 中国联通：情系中国结，联通四海心

10. 商务通：科技让你更轻松

11. 润迅通讯：一呼天下应

12. 夏新 A6----- 梦幻魅力 , 舍我其谁 !

13. 海尔 V6000------ 锐闪一现 四倍精彩

14. 西门子 S2588---- 马上给你颜色看 !

15. 爱立信 GH-398------ 一切尽在掌握 爱立信 T-18------- 回头便知 我心只有你 西门子 2128------ 灵感点亮生活

16. 阿尔卡特 OT835------ 谁在颠覆沟通规矩 ?感应此刻 , 品味此刻

17. 大显 D7199-- 精点世界 , 极致精彩 索爱 T618--- 如此醒目 , 谁不相形失色 ?

18. 索爱 T628---- 反正自有风格 康佳 A08---- 奥斯卡 , 影像天下 诺基亚 6230--- 多角色 , 多出色

19. 诺基亚 7200----[ 醉 ] 时尚 : 迷恋是一种时尚态度 迪比特 6588C--- 捕捉时尚 , 领导潮流 松下 NGD88---- 不一样的焦点 三菱 N720--- 美丽世界 忘我投入三菱 N750--- 娱乐狂 工作狂

20. LG8390----- 旋拍自如，灵犀互动!

21. 三星 S208--- 双彩互动 时尚旋律

22. 三星 S508--- 展露精彩本色

23. 三星 E108---- 我的时尚 DNA

24. 三星 X608----- 闪动夜的美

25. VK500----- 拍你所想 , 想你所拍 !

尊敬的老师：

今天我范了严重的错误，带手机进学校，班主任发现了，并及时地对我进行了指出和纠正。 现在想起我当时的行为，可真是千般懊恼，万番悔恨。在目前的情况下，尤其是上学期间我利用这宝贵的学习时间来玩手机，真是极其不该。这样的行为，不但使对老师的不尊重，对我们这个集体的不负责，更是对自身的要求不严，约束不够。这不但使老师对我产生了极为不良的印象，同时也令老师对我们整个班这个集体留下了极坏的印象，使我们的集体在校园内丢了脸，掉了队。在这学习的关键时候，我竟犯了这样的错误，使我们的这个集体的形象受到极大损坏，究其根本，谈其关键，在于平日里我一罐对自己放松要求，放低标准，从而导致了自己在不经意间再次犯错，，违法了班规，破坏了班纪。

我的这一行为，对不起老师，对不起学校，对不起家长。如果自己平时能像其他同学一样，向班干部多学习，对自己要求严格，对自身提高标准，想必就不会犯下此类严重错误。 世上是没有后悔药的，事已至此，多说无意，唯有以此教训为诫，以此事件为警，借作此次检查为契机，从现在起，提高对自身的要求，加强自我约束，强化自身责任感，深化集体主义荣誉感，在班内争当一名作风优良，学习踏实的学员/学生，为我校我班/队争光添彩，同时也为自己留下一笔宝贵的财富。

此致

敬礼

检讨人：

x年x月x日

1. 现在，一切完美融合-------诺基亚N78

2. 潮色玩乐-------诺基亚5000

3. 展现自我本色-------诺基亚7100

4. 镜面酷型配我最有型-------诺基亚7510

5. 畅游互联网-------诺基亚N810

6. 夏新A6-----梦幻魅力,舍我其谁!

7. 海尔V6000------锐闪一现四倍精彩

8. 西门子S2588----马上给你颜色看!

9. 爱立信GH-398------一切尽在掌握

10. 爱立信T-18-------回头便知我心只有你

11. 西门子2128------灵感点亮生活

12. 大唐GX20N----让真实更精彩

13. MOTOV303----为色彩而生

14. MOTOV66-----优雅纯粹

15. 波导女人星----诱惑你自己!

16. 中国联通：情系中国结，联通四海心

17. 商务通：科技让你更轻松

18. 润迅通讯：一呼天下应

19. 西门子时尚手机系列Xelibri的广告语：好明天啊

20. 中国移动“动感动地带”广告语：我的地盘听我的

21. 阿尔卡特OT835------谁在颠覆沟通规矩?感应此刻,品味此刻

一、调查目的：了解手机在大学生中的状况

近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研。

二、调查对象：在校大学生

三、设计调查项目和调查表

四、调查时间：12月07日——12月14日

五、调查方式：问卷调查

六、调查方法：

1.由调查小组成员共同协商确定问卷内容。

2.问卷制作完成并通过无错测试。

3.动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友填写问卷回答调查，二是在学校随机找人填写问卷。

4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析

5.撰写调研报告

七、调查数据统计分析：

本次调查共有60人参加并且完成了问卷，来自全校各系，并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。

1.当前使用手机品牌

2.选择当前品牌的原因

3.会选择手机的款式

4.理想的购机价位

5.是否了解三星手机

6.从那里得知三星手机的相关信息

7.是否看过三星手机广告

8.对三星广告的看法

9.是否使用过三星手机

10.是否满意三星手机的售后服务

11.被调查者性别

12.被调查者年龄

13.被调查者月收入

八、问卷数据分析

1.数据剖析

①消费者对手机的要求

选择手机时,消费者考虑的主要因素依次为：质量21%，外型19%，价格18%，功能18%，品牌11%，售后服务9%，广告宣传2%，其它方面也占2％。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。

另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。

②中低档产品较受欢迎

在手机价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达%。另外,有29%的消费者表示会选择1000元以下的手机。当然，也有部分消费者购买高价位手机，其中，选1500至__元的消费者占15%，__元以上的占12%。

③手机品牌比较复杂

在此项调查中我发现，使用诺基亚的`最多，占%，其他的如摩托罗拉%,爱立信%，西门子%，三星%，菲利浦%，其他的有%。 ④手机用途比较统一

大学生使用手机用途较统一，在已有手机用户中，多数用于联系亲友，占%。还有少数只是跟着大家走（受周围人影响的）和追赶时尚的，各占％。家长方面认为，手机是用于方便和孩子联系的，学生手机族的手机%都是家长掏钱买的。同样学生也认为有了手机可以方便与亲友进行沟通，以维系家人及朋友的感情。

2.学生手机族的消费动力分析

确切地说，消费动力与消费需求是密切联系的，当一个消费需求出现以后，为满足这种需求的动力也就随之产生了，对此我们不想加以详细论述。从上面各种数据中可以看出学生手机族的消费动力是处于一个较高水平的,造成这一高消费动力的原因，主要有以下几点：

第一，社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强。经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度达到一周一款。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信心。

第二，新经济、新文化、新观念，学生消费者的消费行为总体规范发生了极大变化。经济

基础决定上层建筑，新的经济必然与新的文化相对应，而新的文化则必然带来新的观念。作为e时代的“e人类”，学生消费者大多受新经济下新文化的影响，具有求新、求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，而这种强烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。

第三，信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域（主要是手机市场）的信息极大的丰富化、便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提高。

总的说来，学生手机族的消费动力是维持在一个较高水平上的，在这种前提下，结合他们以往在消费过程中的学习，就会导致一种或一系列消费动机的发展。

3.学生手机族的消费动机分析

经过学习过程对其消费需求的明确，消费动力的强化，学生手机族逐渐形成了具体的购买动机。学生手机族的消费动机可分为以下两种：

第一，求实购买动机。据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：39%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的；此外，还有9%的人认为手机的售后服务质量是关键的。形成这一购买动机的原因，除了受他们最基本的消费需求：工作需要与家人联系的影响外，很大程度上还在于受他们依赖性消费的程度较大及自身缺乏经验，购买能力弱等因素的影响。

第二，求新购买动机。学生消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等。同时，有61％的学生希望拥有为“大学生量身订做的手机”。其次考虑手机的内部功能，如是否支持中文输入、是否支持wap、是否支持语音拨号、是否具备免提功能等。且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。学生手机族这一购买动机的产生，与学生消费者特殊的消费心理是分不开的。由于学生消费群的成员大多处于18-23岁，这一人生中思想最活跃、最善变的黄金青春期，热情、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性，现代社会生活条件的极大改善，科学技术的高速发展，各种观念、思潮的风起云涌，赋予了他们强烈的冒险精神与实践精神。

总结

综上所述，学生市场是手机市场中的一块大蛋糕，学生对真正的学生手机有着巨大的需求空间，作为一个企业主体，市场需求是第一位的，客户就是上帝，在买方市场下尤其如此。一位经济学家说过，对于市场需求，如果不是想方设法地去满足，那它就是白痴的企业。对于企业来说，只要存在市场需求，就必须想方设法去满足，这样企业才有生机，才能达到效益最大化。

同时，我们知道“第一”胜过“更好”。创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。人们对第一印象深刻，对第二、第三却没有兴趣。我们能记住世界上最高的山峰，但对第二高的山峰却印象淡薄。顾客永远是对的，我们无权责备他们，只有尽量的去满足他们，我们才能够取得尽快和长远的发展。

所以，厂商若能够率先设计生产并推出真正的学生手机，那么他们就一定能在学生手机市场乃至整个手机市场上获得独特的竞争优势。

尊敬的老师：

您好！

我是高一年级__班的__同学，刚进学校不久，就因为带手机进学校的事情受到了学校领导给我的严厉处分。我也因为这件事而在学校出名，但是我并不想以这样的方式而出名，我觉得很惭愧和后悔。我没有给学校的学生树立一个好榜样，而是以这样反面教材的形式出现在他们的面前。我既为我自己感到丢脸，也对担任我班主任的您而感到抱歉。

开学的时候，您就在我们班上反复进行强调，不准我们班的学生带手机进教室，更不准在教室里玩手机，并且还给过我们上缴手机的机会。学校里在每次开大会的时候，也再三说到这个带手机来学校的严重后果。可是我依然当您的话为耳边风，依然视学校的规章制度为摆设。不仅把手机带到了学校，还在班级教室里兴致勃勃的玩起手机游戏。后果就是被教务处的主任当场抓住，我也为这一行为付出了惨痛的代价，手机被没收不说，现在还面临着被学校开除的风险。我当初要是听来了您的话，把手机交给您保管，我也不会弄到这种地步。

通过这次，我也意识到了在学校玩手机的坏处，我们学生的本分就是老老实实的学习读书，如果我把手机带来学校去，不仅会影响我学习的心情，还会诱导其他同学也没有兴致学习，我们的脑海里一天到晚就只有手机里面的游戏，哪里还会把学习放在心上。玩物丧志，大概就是说的这个。所以我不仅耽误了自己的读书时间，我还间接的影响了我同学的成绩。所以学校里面才不会让我们带手机学校，因为这对我们来说，百害无一利。

所以我现在悔不当初，只可惜没有后悔药吃，也没有如果，我既然已经犯了错，那我就要为我的错误承担起相应的代价。我也要吸取这次的教育，保证以后绝不再犯带手机来学校的这种错误，只是不知道我以后还有没有再来学校学习的机会，还有没继续当您的学生的机会。如果有的话，我一定会改过自新，珍惜学校给我最后的一个机会，在学校里好好读书，天天向上，不抽烟，不喝酒，不带手机来学校，只一心一意的学习，争取做一个品学兼优的好学生，让老师您骄傲自豪。

此致

敬礼！

检讨人：__

20__年__月__日

尊敬的老师：

您好！

我昨天来学校的时候，带了我的手机进学校。对不起老师，我知道错了，我不应该这样做。对我们学生来说，手机就是学习路上最大的阻碍，因为沉迷于玩手机而荒废学业的人数不胜数。在老师的要求下，也是我自己对自己的要求，我写下这封检讨书，反省自己的错误。

学校在学生手册上明确规定，所有学生不得把一些通讯设备和娱乐设备带入学校，包括手机、MP3、MP4等。老师也经常在班上强调，我们不能把手机带到学校来。自己在家玩没关系，但是不能带到学校，看到了就会被没收。经常有同学因为带手机到学校，在升旗仪式上被批评。我没有遵守学校的规定，把手机带到了学校，造成了不好的影响。这次因为是老师您先看到的，而没有被教务处的老师看到，所以我也不需要被通报批评。但若是下次被其他的老师看到了，后果就比较的严重了。

我们班昨天有一节体育课，一般都是跑几圈步就是自由活动。我想在自由活动的时间听歌看书，所以就把手机带到了学校。但是我才听了没几分钟，您因为找班长有事，就到教室来了，正好看到我在听歌，于是就没收了我的手机。虽然我并没有在上课时间玩手机，也没有用手机看小说，但是带手机进学校本身就是一个错误的行为。就算我没玩手机，只是带到了学校，也是不对的。

教室里有很多其他的同学，他们都看到了我在玩手机。若是之后他们也像我一样，偷偷带手机进学校，肯定有人会忍不住上课玩手机，那我的行为就害了很多其他的同学。虽然并不是我让他们上课玩手机的，但是是我开了带手机进学校的先例，之前我没看到过有同学在教室里面玩手机，如果以后有同学带手机进学校，也可以说是受到了我的影响。

虽然现在我没有上课时间玩手机，但以后我自己也不敢保证会不会做出上课玩手机的行为。老师没有把这件事上报到学校，也是为了我好，不希望我受到学校的处罚，但班里的惩罚是不可避免的，一是为了让我自己长记性，二是借我给其他同学一个警告，让他们不要和我做同样的事。

经过了反省，我已经知道了自己的错误。老师从这篇检讨书中也可以看出来我反省的结果和改正的想法，我的手机就交给老师保管，等我毕业之后再给我。我之后会努力的学习，不辜负老师和父母的期望。

此致

敬礼！

检讨人：__

20__年__月__日

尊敬的领导：

您好!

首先向你说声对不起，我辜负了你对我的期望。今天写信是向你提出辞职的。

我来________幼儿园工作虽短，但很荣幸能成为你们的一员。在工作期间，我学到了很多有用的知识，非常感谢________给予我在这样的良好的环境中工作和学习的机会。

由于我自身能力的不足和个人原因，近期的工作让我觉得力不从心。为此我进行了长时间的思考。为了不由于我个人的因素影响幼儿园的工作安排和发展，经过深思熟虑后我决定辞往教师岗位。我知道这个过程会给幼儿园带来一定程度的不便，为此我深感抱歉。

我希看在________年________月20日之前完成工作交接，请领导安排工作交接人选。在未离开岗位之前，我一定会站好最后一班岗。我所在岗位的工作请领导尽管分配，我一定会尽好自己的职，做好分内事。

再次感谢所有老师对我的悉心教导。谢谢园长给我这次工作的宝贵经验。

请与批准!

辞职人：______

20____年__月__日

尊敬的领导：

您好!

xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比12年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一外因：

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。

此致

敬礼!

述职人：xxxxx

20xxx年x月xxx日

尊敬的xx领导：

您好！

我是怀着十分复杂的心情写这封辞职报告。自我进入公司之后，由于您对我的关心、指导和信任，使我获得了很多机遇和挑战。经过这段时间在公司的工作，我在镜片领域学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。

由于我自身经验的不足，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，觉得公司目前的工作安排和我自己之前做的职业规划并不完全一致。为了不因为我个人的原因而影响公司的生产销售进度，经过深思熟虑之后我决定辞去这份工作。我知道这个过程会给您带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。

我会在这段时间里完成工作交接，以减少因我的离职而给公司带来的不便。非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。本人决定于x月x号离职。望领导批准。

祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利！

再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能够理解我的实际情况，对我的申请予以考虑并批准。

此致

敬礼！

辞职人：xx

2021年x月x日

一、调查方案设计

(一)调查目的

通过了解大学生手机的使用情况，让我们更清楚的认识到未来手机发展的方向和趋势。比如说，什么品牌、系统的手机最受广大使用者的青睐，为想从事手机销售行业的即将毕业的我们提供一个渠道参考。

(二)调查对象

部分拥有个人电脑或近期使用电脑的同学。

(三)调查方式

利用互联网络，在“问卷星”服务平台上设计问卷，发布问卷。然后利用新浪微博、腾讯微博、腾讯QQ向同学分享问卷。

(四)调查程序

1、 明确调查内容和目的，设计调查问卷，发布问卷;

2、 问卷发布出去后，有看到分享的同学、朋友在互联网上打开分享链接在线填写问卷;

3、 根据下载回收的问卷进行筛选和分析，具体如下：

(1)每一份已填写的问卷都有独一无二的IP地址，相同来源的选取一份(防止有的同学多次填写，出现重复);

(2)根据样本设计的价格、品牌、功能和月消费等相关问题反馈回来的信息，了解大学生使用手机的相关情况;

(3)根据大学生使用手机的不同动机和需求，进而对他们使用手机的当前市场及未来趋势进行分析。

(五)调查内容

1、 大学生手机市场的潜在容量及发展趋势;

2、 大学生对手机的购买形态(品牌的选择、购买途径、选购标准等与消费心理(必需品、经济、时尚等)的调查;

3、 大学生对手机的品牌意识及品牌忠诚度等。

二、数据分析

运用SPSS数据统计软件中的频率分析、数据描述、数据探索等功能，问卷星在线统计功能和Office办公软件，对问卷反馈回来的数据信息进行分析和整理。

三、调查结果及评价

1、经分析，调查对象主要来自大一、大二年级学生，分别占总人数的54.35%、45.65%，其中约有47.83%的人在20__年或更早之前就开始了手机的使用。

2、经分析，手机的购买渠道主要是专卖店和手机市场，分别占被调查总人数的56.52%和43.48%。

让同学最满意的手机价格区间为“800-1500元”，有56.52%的同学;在“800元以下”区间能接受的有21.74%的同学。

3、这是一个关于关于购买或是用手机时该考虑的因素的问题。数据反映出，大多数被调查考虑的是手机具备的功能，其次是价格，分别占89.13%、67.39%。

也可以从下图得到，现在主打的手机款式为直板全触屏系列产品，超过被调查总人数的一半以上，占54.35%。

4、在手机品牌的选择中，主流品牌为NOKIA,占总人数的51.27%，其次是Anycall，HTC、华为等品牌。可以看出，目前Iphone的使用者很少。

5、手机的消费情况可以从下图反映出。

利用手机来打电话的占总人数的58.7%，这就是手机消费的主要方向，其次是利用手机上网的也占不少比例——26.09%。手机消费每月在“50-100元”区间的最多，占45.65%，其次消费低于50元的也占一定比例。

6、目前认为手机没必要更换的必要，占总人数的52.17%。

7、在手机的满意度评价上，有45.65%的被调查者觉得现在使用的手机一般，28.26%的持满意态度，很不满意的占有比率很少了。

四、结论及建议

结论：通过分析，大学生手机市场还存在巨大潜力，大学生购买手机最重视的是它的功能和价格，说明现在的部分大学生使用手机要求有很多，对其具备的功能有很大的要求，起码的通讯和上网功能必不可少。对手机款式的调查可以的出现有市场和未来市场上的主流手机款式为直板全触屏系列。现在最能接受的手机价位在800--1500元之间，说明他们希望自己用较低的消费的到自己满意的手机，或者是手机的功能和价格有一定的关联，也就是说，手机价位越高，也许手机更实用。被调查者在手机上的月消费不是很多，100元以内的消费完全没问题。而且在20__年或更早就开始使用手机了,这更充分地说明了部分大学生把手机作为一种通讯及娱乐工具。

部分大学生认为没必要换手机，而且对现使用的手机觉得还挺满意，当然主打品牌还是诺基亚，毕竟他们还是学生，觉得实用就行。毕业后他们很可能会追求更高档的品牌手机了，例如Iphone手机的热潮，会让消费者再次更换手机。因为调查中就有人开始使用苹果系列的产品了，即使是学生。可以推断出很多大学生使用手机的情况和这个调查结果很类似，在最近几年。

建议：制造商多生产一些自带多功能的手机，提高技术，尽量减少生产成本，经销商也要给手机合理定价，让众多年轻人都能接受。当然厂商也要根据时代变化，结合实际情况，生产出让广大消费群体更满意的手机，更好的开拓手机市场。我们大学生毕业后，从事销售行业的同学可以选择手机销售行业，因为手机市场的前景非常好。虽然现在手机已经普及了，但是手机的使用在以后可以说是一种”享受“。以上建议仅供参考。

尊敬的老师：

今天，我怀着愧疚给您写下这份保证书，以向您表示我对上课玩手机的不良行为，深刻认识改正错误的决心!

我以后上课注意听讲记好笔记，下课钻研问题的勤奋精神。上课不搞小动作，不玩弄手机.平时对这类事情认识不深。导致这类事情发生，在写这份保证书的同时，我真正觉悟到自己的错误。再次，我这种行为还在学校同学间造成了及其坏的影响，破坏了学校的形象。同学之间本应该互相学习，互相促进，而我这种表现，给同学们带了一个坏头，不利于学校和院系的学风建设老师是非常的关心我们，爱护我们，所以我今后要听老师的话，充分领会理解老师对我们的要求，并保证不会在有类似的事情发生.望老师给我改过自新的机会。老师是希望我们成为社会的栋梁，通过这件事情我深刻的感受到老师对我们那种恨铁不成钢的心情，使我心理感到非常的愧疚，我太感谢老师对我的这次深刻的教育。

我真诚地接受批评，我保证以后上课不搞小动作。不玩弄手机，认真上课!恳请老师相信我能够记取教训、改正错误。

您的学生

年月日

亲爱的同学们：

有多少次，你以看时间为借口，不由自主地拿出它?有多少人，在本应该收获知识的时间里，沉迷于手机娱乐?不知道从何时起，上课带手机比带书更重要?又不知道从什么时候开始，你感觉很难认真完整地听完大学里的一节课?

世界上最遥远的距离不是天涯海角，而是我在你身边你却低头玩手机。手机最初作为一种社交工具，在提供快捷便利的同时，也给我们的大学生活带来了许多负面影响。大家沉溺在手机虚拟世界中，为多赞、多转发量、多留言、多互动而欣喜，却在现实世界里忽略了身边的美景，忽视了周围的朋友，错过了精彩的大学生活。为此，数学学院向全体同学发出无手机课堂倡议，从课堂做起，逐步减少手机在大家学习生活中占用的时间。

一、消除课堂陋习，提高学习效率。上课尽量不带手机，带手机的同学将手机关机或调成静音，同学之间互相督促，把宁静还给课堂，把尊重留给他人。

二、合理使用手机，养成良好习惯。培养合理的生活习惯，理性对待手机的各种功能与用途，避免过度依赖和使用手机。主动“走下网络、走出宿舍、走向操场”，主动与亲人、老师、朋友交流沟通。

三、发挥榜样作用，建设优良学风。学生党员和各级学生干部应率先垂范，以身作则，自觉接受老师和同学的监督，积极配合任课教师的课堂教学活动，共同营造一个积极向上、严肃活泼的课堂环境。

四、勤行健康益事，做好时间管理。避免由于对手机依赖而造成的时间流失，尽可能投身于不需要手机的活动中，制定个人时间安排表，为“学、艺、体、综”多留一些时间，合理利用手机网络获得有益的信息，减少非必要的使用时间，通过健康有意义的生活方式不断充实自己。

同学们，相信大家都不甘心成为手机的奴隶，不愿意虚度大学课堂的美好时光。从现在开始，让我们放下手机，去享受有限课堂的无限意蕴，去体验精彩的大学生活。从我做起，从现在做起，让手机休息，让课堂回归!

倡议人：

日期：20xx年XX月XX日

每年的五月一日是五一国际劳动节，全世界无产阶级劳动人民共同的节日。国家规定每年“五一”劳动节为法定节假日，并允许周末调休，共放假3天。茶叶加盟店应该怎么开展五一茶叶促销活动呢?八友茶业小编下面给大家分享八友五一茶叶促销活动方案：

1、买多减得多

这种方式对于需要购买大量茶叶产品的消费者来说，吸引力是最大的。一般情况下，春节、国庆、尾牙等节日是开展这种促销方式的最佳时机。只要产品质量好，价格适中，顾客甚至会拉动身边的亲朋好友一同组团购买，使茶叶加盟店在增加收益的同时还能建立良好的口碑。

2、限时折扣

限时折扣相信很多人都看到过，当你需要购买茶叶的时候，如果遇到限时折扣而且价格也不贵的适宜产品时，你是不是就会毫不犹豫的买下了呢?其实这是针对了大部分人的一个普遍的心理。限时折扣其实给消费者制造一种心理压力，刺激消费者的购买欲，缩短消费者的决策周期，促使消费者在短时间内达成交易。

3、回头折上折

有的八友茶叶加盟店在发货后会随货给客户一张回头消费的折扣券，但这个折扣券是有时间限制的。比如购买这次商品起的7天或者12天内再次购买本店的商品可以得到折上折的优惠，这样，如果顾客在购买产品之后觉得满意的情况下，就会促使其再次光临消费，因此而形成一个循环，让茶叶加盟店业绩不断得到提升。

4、满额促销

这种策略也是比较常用的，比如消费满多少就送礼品，满多少再买其他产品有优惠之类的都属于这种方式。

5、打组合拳

打组合拳就是捆绑销售，但要兼顾好消费者购买的产品和推荐的产品的关联性，还有兼顾到消费者需求的相关性。

以上五个促销方法就是本文介绍的有关于茶叶加盟店的五一茶叶促销活动内容介绍，相信您在通过阅读以后，对于这个方面的问题有了更详细的了解吧!对于茶叶加盟店的创业者来说，促销活动很关键，不仅可以提高业绩，清理库存，又能够提高知名度和影响力。希望大家都能够抓住五一黄金周，举行各种形式的促销活动，赚得钵满盆满的。

1.目的

为加强公司各类车辆进出公司管理，使各类车辆进出、停放等更加有序，特制定本管理规定。

2.适应范围

公司内部与外来所有车辆(包括摩托车和自行车) 细 则：

1.货车进出规定

1.1部门派空车外出提货，须按程序签《派车申请单》，出公司大门时同保安员核对车牌号、签发时间，并打开车厢查看，确认无误后才准放行;

1.2 委外加工发货车辆，必须严格按程序签《放行条》，须有货物发出部门的发出人签字确认，保安员核对车牌号、货物情况、签发时间，确认无误后才准放行;

1.3 部门用车，空车提货等同部门提出申请，行政部审核同意后，车辆出大门时保安员按程序开车厢查看、放行;

2.外来货车进出规定

快递公司车辆等进厂时按程序登记，一般情况下，小快件的配送车辆不准进厂;出厂也同样必须要有《放行条》才准带货物出厂，如果是较晚发货的，发货部门必须签好《放行条》并注明情况交到保安室。

3.公司内部员工摩托车、自行车进出规定

3.1 摩托车、自行车进出大门必须下车推行，否则保安员不准其进出，违者乐捐50元;

3.2 除早、中、晚集中上下班时间，公司大门自动门可以开启，除此外只有货车小车进出才准许开启自动大门。节假日，自行车、摩托车与员工进出只准许开侧门，不准随意开启自动大门;

4.所有进出公司的车辆(货车、小车、摩托车)在公司内行驶速度不得超过15公里/小时，外来的货车、摩托车等也必须遵守此规定，此内容由保安严格监督执行。初次发现进行口头警告，如再现经发现则由保安员上报行政部，行政部严肃做出处理。

5.车辆停放规定

5.1公司货车回公司不装、卸货时除非特殊原因，否则只能停在产品展示与客户体验中心南侧停车场上;

5.2 公司内的小车，包括外来的各小车只能停放在产品展示与客户体验中心南侧停车场上，不准随意在公司其它地方停放，不准进入展示车间东侧道闸以北区域;

5.3 公司内员工的摩托车、自行车只能在产品展示与客户体验中心南侧相应停车区集中停放，不准随意停放在公司其它位置，由当班保安监督执行，一经发现行政部将进行处理;

5.4 外来货车等车辆如发现随意停放的，保安员要进行指引，规劝。

6.进出车辆检查规定

6.1 所有外来办事车辆(货车、小车、摩托车)不得进入公司。

6.2除停在停车场上在保安视线范围内，没有进入车间、仓库范围内的车辆外，其它所有车辆(货车、小车)都必须按此规定的程序进行检查，否则不准外出公司。

7.《派车申请单》、《放行条》见下，此规定由保安员严格执行。

8. 已发放通行证的公司车辆，需将通行证放在车辆玻璃右侧，可不必按照此规定执行。

茫茫的海洋，蓝蓝的海水让人心里透明，用手轻轻地摸一下湛蓝的海水，沁凉的感觉瞬间畅流在心里，让人异常舒爽。电影开篇的镜头，就是要给人这样的感觉，然后用一个长镜头，慢慢地推出文章饰演的孤独症患者王大福和李连杰饰演的父亲王心诚，在一叶扁舟上，他们用绳子绑住腿，一齐投海，想要一齐离开这个世界。我想作为一个患有肝癌晚期的父亲要有多大的勇气来做这样的事情，不忍心把儿子一个人丢在这个世界上，所以想要带儿子一齐走。

可是由于大福的水性好，他们的投海没有成功。电影没有交代那么详细他们是怎样又从海洋中上来的，既然这个方法没有成功，父亲便开始为儿子寻找寄托。

电影在处理父亲对儿子的爱的时候是很独特的，父爱原本就是那种沉默的，在讲他们生活的时候就是用这样的默默的方法，容忍，坚忍，都不足以形容这个故事里的父亲。孤独症的患者都是活在自我的世界里的，虽然有时候也明白回应父亲，可是儿子对父亲的感情也不是那么凸显地表达。

父亲是海洋馆里的一名普通的员工，儿子因为水性好，经常在海洋馆里游泳，和海豚在一齐，和鱼、海龟在一齐。电影中有句对白是海洋馆老总和王心诚说的，“你们大福就是一条鱼啊!”“是啊，所以投错了胎，成了人，孤独症了!”这时的父亲是很无奈的，对待孤独症的儿子，他总是不舍对儿子发脾气，明白自我没有多少时日了，便教儿子生活，教他用钥匙开门，自我脱衣服，自我坐车，自我煮鸡蛋。

文章的表演实在是太令人惊喜了，以往看文章上《鲁豫有约》做关于电影的访谈的时候说，为了拍这部电影，为了更好的进入主角，他亲自去一个孤独症患者机构去体验生活，然后在拍摄时自我跟导演商议，加了一个手上的习惯性动作。文章以往的表演都是陽光的80后青春主角，这次也是为了挑战自我，改变了戏路，孤独症神经质的患者王大福给我们留下了深刻的印象。不光是文章，李连杰的表演也很有挑战性，李连杰给我们的印象是武艺精湛的动作明星，此次他饰演了一个苍老的父亲，主要是文戏，把一个以往绝望无奈之后逐渐坦然的父亲演绎得淋漓尽致，毫无瑕疵。

这部电影表面是安静的，内里是撼动人心的，多个情节让我哽咽，忍不住掉下眼泪。刚开始在讲述故事的时候，平铺直叙，文章的表演成为了安静平淡情节的亮点，在和李连杰的对手戏中也恰到好处，演绎得感情浓厚，故事的跳跃性不大，但足够观影者主动地洗礼内心。

当然，电影也做了一下关于大福感情的铺展，在我看来，那不叫感情，也只是一种人物心理的微妙悸动。其实孤独症患者并不孤独，他比正常人还要欢乐。我们正常人的孤独在心里会被自我放大的，可是孤独症患者不是，能够说孤独在他们心里完全是空白。他们拥有自我欢乐的世界，有自我喜欢的人，有自我内心依靠的人。桂纶镁饰演的杂技演员的出现，让我明白了这一点。异常喜欢桂纶镁饰演的铃铃对大福讲述自我身世时候的那些镜头，蓝蓝的天空一朵淡淡的云，两个人一齐抬头望着远方的天空，铃铃是父母双亡的孩子，被奶奶养大，奶奶给铃铃在脚上戴上了铃铛，告诉她奶奶走后在天上只要听到铃铛响就明白铃铃在哪里了。虽然大福不懂，可是大福的微笑和一些肢体上的动作逗乐了铃铃，让本来悲伤的她也开心地笑了。还有铃铃给大福打电话的那个情节也很细腻，让人看了会在心里洋溢某种遗憾中的幸福感。

其实大福对父亲是一种习惯中的感情，这和常人是一样的。电影在父子间情感的情节表现得很巧妙，父亲在家里时常像对小孩子讲话那样说话，尽管大福已经21岁，大福生气了就像哄小孩一样安慰他，大福暴怒时咬了父亲他也只能忍着，大福学不会父亲教的事情，他吼了大福，然后又抱着他的头给予他默默的拥抱，大福被送在一个慈善机构，晚上见父亲不在，便吵吵闹闹，父亲来了，大福便乖乖地举起双手像往常一样等待父亲给他脱衣服。这些情节的表现让我们看到了感人至深的父子之情。我在看到这些情节的时候就异常得难过，我想要是真的有一天父亲走了，留下大福一个人，大福该有多悲痛啊?!就像是我们小时候第一次离开家，离开自我最亲近的人的时候那种失落感一样，可怕的孤独会将我们吞噬，好在大福不怕孤独，他在最终父亲走后真的学会了父亲教他的一切，自我坐车，煮鸡蛋，擦地。埋葬父亲的那天，大福自我躲在一棵树下，那时的他，心里是什么样的呢。我还记得有一场戏是大福在睡梦中，父亲坐在旁边，默默地问他：“爸爸走了，你会想我吗?”可是见儿子没有回答只是一向重复他的话，然后自我不断轻声重复：“我会想你的!我会想你的!”

电影安静的结束，正如安静的开始。就像是我们的人生，在自我的哭泣吵闹声中开始，在别人哭泣不舍中结束。其实电影探讨的是父爱和生命，父爱的悄无声息以及生命的短暂都书写地无比惆怅，所传达给我们的是，生命应当怎样地珍惜，父爱应当怎样地回报，作为我们正常人应当怎样地更好地爱我们的亲人，并且，要更多地关注这样智障的孩子。我想这就是电影《海洋天堂》的主题吧。

尊敬的老师：

今天,我怀着愧疚给您写下这份保证书,以向您表示我对上课玩手机的不良行为,深刻认识改正错误的决心!

我以后上课注意听讲记好笔记,下课钻研问题的勤奋精神。课不搞小动作,不玩弄手机．平时对这类事情认识不深.导致这类事情发生,在写这份保证书的同时,我真正觉悟到自己的错误.再次，我这种行为还在学校同学间造成了及其坏的影响，破坏了学校的形象。同学之间本应该互相学习，互相促进，而我这种表现，给同学们带了一个坏头，不利于学校和院系的学风建设老师是非常的关心我们，爱护我们，所以我今后要听老师的话，充分领会理解老师对我们的要求，并保证不会在有类似的事情发生．望老师给我改过自新的机会.老师是希望我们成为社会的栋梁，通过这件事情我深刻的感受到老师对我们那种恨铁不成钢的心情，使我心理感到非常的愧疚，我太感谢老师对我的这次深刻的教育。

我真诚地接受批评，我保证以后上课不搞小动作.不玩弄手机,认真上课!恳请老师相信我能够记取教训、改正错误。

检讨人：

xx年x月x日