手机

尊敬的老师：

您好!

下午第三节课上，我在上课时间玩手机，这样做很不对，很不好，对我有害无利，对父母也是不好的，对同学也有影响，对老师不尊敬，对班级的荣誉是有害的，对学校的名声是有损的，请允许我道歉。

父母辛辛苦苦赚钱养我，老师孜孜不倦传我知识，教我本领，我没有时时刻刻将父母和老师的养育教导的恩情放在心里，反而不认真上课，不专心学习，在课上的时间玩起了手机。

而我上课玩手机，这种情况就等同于愚昧无知，好逸恶劳!在我写下这篇检讨的时候，我认识到了自己到底犯下了多么严重的错误!我不会为自己辩解!相反，我要做出深刻的检讨!要认识到事情的严重性，如果继续放任自我不去反省，不好好学习，这将是多么不堪设想的后果，我一定将为此抱憾终生!在反省和自责的同时感谢老师能给我这个检讨自己正视自己让自己改过自新吸取教训的机会。

从今以后，我保证自己不在随着性子，想干什么就干什么，我要严格要求自己，遵守学校以及班级里的规章秩序，遵守作为初中生应有的纪律，尊重老师和同学铭记老师个学校对我们的教导。

这是一次十分深刻的检查，我对于我这次犯的错误感到很惭愧，我真的不应该不重视老师说的话，我不应该违背老师的话，我们作为学生就应该完全的听从老师的话，而我这次没有很好的重视到老师讲的话。我感到很抱歉，我希望老师可以原谅我的错误，我这次的悔过真的很深刻。希望老师可以原谅我，可以认可我认错的态度，我真的已经深刻的反省到我的错误了，希望老师再给我知错就改的机会。也希望同学也要引以为戒，不要上课玩手机了。

__年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比__年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一外因：

1、__年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在__年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的主动性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作主动性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新认识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

__年工作规划

1、严格整顿治理队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务认识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平;6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强__公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者，渠道疏通，通路为公司网络成为在市场竞争中的基础;

7、以ka攻略，推广期下沉为策略，展开2011年精细化的市场营销工作。仔细研究市场，细化区域特性，客户类别，强化市场营销的精细化微观管理，仔细今年要有计划，有节奏的大幅提升，品牌在终端的形象，重塑红色堡垒，红色根据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。

8、客户服务工作的持续发展，夯实基础，提升各区域客服网络的营后效率，为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。要在对ka及大卖场客服工作进一步的探索及进步，在今年切实开展有范围的服务推广、创服务美誉度。

最后，谈谈__年市场竞争状况及我们的精神与方法论。

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尊敬的老师：

您好！

我是初一__班的一名学生，在今天上您的课时，由于我时不时的低着头，这引起了您的注意，随后您就发现了我上课偷玩的情况，并且当场没收了我的手机。现在，我对于的这种上课玩手机的行为已经感到了万分的懊悔，我急忙给您写下了这份检讨书，希望您能尽快谅解我这一次无知的举动。

手机，真的是越来越普及了，还记得长辈和我说，他们那个时代根本就没多少人用得起手机，更别说手机越来越智能化了，好多功能都玩不转，但是对于这些出生在这个幸福时代的孩子来言，玩手机、电脑似乎就是信手拈来一样，毕竟我们学习的能力很快，对于新鲜事物的好奇感也重，其实说到底，还是因为手机能给我们带来精神上的满足，我们可以用来打游戏、听歌、聊天……所以家里人对于我们拥有手机也不是多么的抵触，毕竟有时候需要联系嘛，这也导致了手机在学生中的泛滥，哪怕手机的主人可能还只是个年龄不大的学生。

我就是属于那种从小就喜欢玩电子产品的人，当爸妈的手机不用时，我就时常偷偷地用来玩玩游戏或者看看视频。后来，我有了自己的手机，而且手机基本上就不离身，哪怕学校不鼓励学生带手机到学校，可我还是习惯性的把手机放在身上，不知道是我对手机的依赖性太大了，还是因为我喜欢炫耀，有时候我在下课时也忍不住拿手机出来玩一玩。就这样，在今天上您的课时，我因为觉得自己精神状态差，有点听不进去课，所以就拿了手机出来看一看，希望能尽快打发掉时间。

由于我低着头看手机的时间太长了，而且也没有什么互动，这异常的状态引起了老师您的关注。就这样，还沉浸在手机里的我被老师您抓住了，在全班同学的注视下，我只能羞着脸上交了手机，看着周围同学都对我投来嬉笑的目光，我也意识到了自己的确是做了一件不应该做的事。当这节课下课后，老师您并没有直接把手机归还给我，所以我知道自己需要给老师您一个诚恳的道歉，所以我在此向老师您保证，我以后绝对不会在任何课上玩手机，哪怕是下课时间，我也不会用手机来消磨时间，请老师您相信我一次，要是我还有下次上课玩手机被发现的情况，就直接没收我的手机，等到毕业再还给我吧！

此致

敬礼！

检讨人：__

20__年x月x日

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欢迎各位新老客户来我公司参观指导工作，我公司具体的地址是：湖北公安县荆洲 。

您如果对我们的产品感兴趣或者有任何的疑问，您可以直接给我们留言或直接与我们联络，我们将在收到您的信息后，会第一时间及时与您联络。

各位老师、同学们：

大家上午好!

手机以随着生活条件的提高，成为了越来越多学生的喜欢的物品。有了手机，确实方便了与家长、同学间的联系，但不是每个同学都有良好的自控力，其产生的许多负面影响不可忽视。

例如：打手机有害身体健康;上课玩手机影响学习;晚上玩手机影响睡眠;还增加经济负担，助长攀比心理;有些甚至沉溺游戏，不能自拔。

为此，美籍校长何道明到上海东方世纪学校走马上任不久，就给这所住宿制学校的所有学生开出戒条：校园内不准带手机。20XX年8月，安徽合肥一中宣布，不准学生在校园中使用手机。到目前为止，全国有500多所中学出台了学生在校园中使用手机的禁令。

其实，不仅仅中国如此，早在20XX年12月7日，希腊教育部部长签署禁令，“所有学生都不得在校园里使用手机”。20XX年8月，印度中等教育中央委员会下发通知，要求下属中学将手机禁用范围从教室扩展至整个校园。从20XX年1月29日开始，美国200多所公立学校严禁学生带手机进课堂。

老师们、同学们：创造和谐、美丽的校园生活、学习环境，需要我们共同努力!让我们用实际行动感恩祖国，感恩老师、感恩父母。通过今天这个签名仪式，我校就正式开始实施校园内学生禁用手机管理制度。这既是对老师和同学的一种考验，也是一种锻炼。就让我们行动起来，为学校的发展和同学们的健康成长共同努力吧!

最后，我祝老师们身体健康!工作顺利!祝同学们学习进步、学有所成!

谢谢大家!

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一、调查目的：

了解手机在大学生中的状况<>近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研。

二、调查对象：

大学生

三、调查项目和调查表：

（见附件1——问卷）

四、调查时间：

10月01日——10月25日

五、调查方式：

网络问卷

为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。

这样做的好处是显而易见的：

1、提高效率，减少调查工作量。我们制作的电子版调查问卷使用A、ET平台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷

2、调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内轻松突破1000人，最后达到了1237人，并且这些参加我们调查的朋友来自全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。

3、数据统计便捷。我专门设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等

六、调查方法：

1、由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。

2、电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。

3、动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式

主要有二：

一是让自己的朋友上网回答调查

二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答

4、调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析

5、撰写调研报告

我在上班时间玩手机，早上领导刚说过，天天讲但我没听进去。我希望所有人以我为界，不能当耳边风，一定要认识错误性。

我给整个车间脸上摸黑，下面人要和我一样按劳动条件来办事，没有下回，也是最后一次，希望给我一个改过的机会。一个厂没有规则，不成方圆。顾扶领导对我希望，我是自作自受，我认识到事情的错误性，上级领导给我认和处理我都接受，以后不敢玩了，不但我不玩所有人都不要玩。

我知道错了，望领导给我一次机会，从今往后在工作中加倍工作，给我一次改过的机会，日后看行动。请领导放心，保证以后没有玩手机的习惯，请你们放心，日后好好工作，恨我自己坏毛病。没有后悔时间，但是真的认识错误，日后一切听从领导的安排，希望所有人听好不要玩手机啊，不要像我这一样给车间摸黑，我这次真认识错误，给我任和取分我都接受。

检讨人：

年 月 日

尊敬的老师：

您好！

前段时间心存侥幸的自己携带手机进入了学校之中，虽然自己并未拿出玩耍却也因为没电的原因导致将手机放在教室充电，也许是这种举动过于大胆才会在后面上课的时候导致手机被没收，因此我在认真检讨自身给手机充电的过失以后希望能够得到老师的谅解。

实际上将手机随便带进校园的行为很容易遭受非议和误会，毕竟若不是想要在校玩手机的话又怎么会冒着这么大的风险将其带进校园呢？无论是学校的规定还是老师的教导都提到过不许学生带手机进学校，然而自己却无视这条重要的规定甚至将手机拿出来充电，不得不说敢于做出这样的举动从而导致手机被没收也是活该！我应该认识到高中阶段的学习不应该因为手机而受到严重的影响，也许在家中玩手机的话只不过会导致自己的学习下降，殊不知将手机带进教室并摆在外面充电的话又会给同学们带来多大的冲击，至少可以明白自己这种做法将会导致同学们很难专心投入到学习之中。

真因为知道给手机充电的错误性我才能理解老师恨铁不成钢的心情，作为高中生却不将精力放在重要的学习上面又怎能取得令人满意的成绩，若是自己不能够引起重视的话即便老师再怎么着急也是无济于事的，因此我十分抱歉自己在以往的学习之中辜负了老师对大家的一片好意，真因为对学生的`关心才希望我们班每个人都能够通过努力从而在考试之中取得优异的成绩，不得不说自己这次将手机带进学校并进行充电的做法是错误的。

尽管手机被没收却可以得知老师是多么痛恨这种影响学生成绩的东西，因此我会牢牢记住老师的教导并保证不会再将手机带进学校，毕竟若是因为玩手机导致自己高中阶段的学习成绩下降无疑是有些得不偿失的，所以还希望老师能够原谅初次将手机带进学校充电的自己，我会在后续的学习中时刻警醒自己从而避免再次接触手机，而且通过老师的教导也让我明白长期接触手机会让自己难以集中精力进行学习，我会让父母在家中监督自己从而在根源上断绝将手机带进学校的可能性。

其实对于自己给手机充电的事情也应该考虑到被校领导发现的可能性，若是出现这样的结果则意味着整个班集体的声誉都会因为自己的行为受到影响，考虑到这种后果以后自然需要认真对待学习并保证不再随便接触手机。

此致

敬礼！

检讨人：____________

________年________月________日

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以大学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

大学生和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20xx元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是cctv-5，cctv-8，cctv-3和陕西电视台西部电影频道，陕西电视台都市青年频道等，他们最信任的媒体是中央电视台。

(二)竞争情况分析

目前在西安市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、康佳等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。

市场机会与问题分析

优势(strength)：性价比高。

我们的这款大哥大手机低价，零售价在938元，为普通手机的1/2。这很符合消费群体的第一要求。并且我们的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，游戏、手写/按键两用等全部具备，并且还有一些功能特别优越，如：音乐播放效果特别好，音质和音量都明显优于普通手机;手机内置256mb的内存卡，实现移动u盘功能;随机还带有约五十种不同的铃音。

缺点(weakness):

体积大，怕摔、怕潮、怕进水。

机会(opportunity):

第一款手机问世，砖头般的大块头给人以笨重的感觉，但是手机作为高科技产品给人们通信带来了方便，不能不说是通信行业的一次大的变革。手机的问世改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。“大哥大”造型的手机重新出现在市场上，便很有可能引起一次复古的时尚风波。“大哥大”带着气派的名字、冷酷的造型、强大的功能“复出”手机市场，引领手机市场时尚新潮流。

根据市场竞争情况分析，竞争品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)都没有把低价、功能多，待机时间长，集中于一身。价格实惠待机时间只有两三天并且功能不多。功能多的耗电且价格也不低。待机时间长的，比如那种商务手机，待机时间是比较长，但价格是一般手机的两到三倍，甚至不止。我公司该手机高性价的优势比能为我公司开发西安市场带来机会。

3、组织实施：

（1）参加人员：以校区内消防安全员和教师成员为主，其余人员（学生除外）均有义务参加扑救。

（2）使用器具：灭火器、水桶、脸盆、铁锨，水浸的棉被等。

（3）学校各级领导和教师要迅速组织人员逃生，原则是“先救人，后救物”。无关人员要远离火场，以便于工作，便于消防车辆驶入或操作。

4、注意事项：

（1）火灾第一发现人应查明原因，如是电源引起，应立即切断电源。

（2）火灾后应掌握的原则是边救火，边报警。

（3）不得组织学生参加灭火。

（4）发生火灾事故时，在向119消防指挥中心报警时，并立即报告校长。

（5）抢险救灾组等人员迅速疏散师生，撤离到安全区域。

（6）积极配合消防人员灭火。

（7）在进行灭火的同时，应采取有效的隔离措施，防止火势蔓延。

（二）食物中毒应急预案

1、报告程序：

（1）学校领导（2）县教体局领导（3）根据事件需要，经领导同意后报告地方和上级卫生防疫部门。

2、处置措施

（1）发现情况后立即向有关部门和学校主要领导汇报。

（2）以最快速度将疑似中毒人员送往就近医院，情况紧急时拨打急救中心电话“120”或“110”请求救助。

（3）封存现有食物，无关人员不允许接触。

（4）立即组织骨干教师组成陪护人员队伍，由各学校领导安排负责陪护，无关人员未经批准不准到医疗单位探视，以免影响治疗秩序。

（5）根据领导要求，分别向上级主管部门和市、区防疫部门报告。

（6）积极配合上级有关部门做好诊治、调查、事故处理等工作。

（三）被盗案件应急预案

1、报警程序：

（1）学校校长。

（2）经学校校长同意后向县教体局和公安机关报案。

2、处置措施：

（1）接报后，学校领导迅速赶到现场。

（2）接报后，学校管理人员迅速赶到现场，安排人员保护现场，了解被盗物品的名称和数量，并做好登记。

（3）根据被盗物品的数量和价值，经请示后向公安机关报案。

（4）积极协助公安人员勘察现场，为侦破案件提供条件。

班主任老师：

您好！

我现在都不知道自己还有什么脸去面对班主任您，虽然学校的校规当中就有明确的规定，说学校不能带手机来学校，更是不允许在上课的时候玩手机。这件事您也是在班上多次提到过，但是我还是在上课时间玩手机了，况且我还在任课老师要收缴我手机的时候，我还不老师的上交，跟老师发生了冲突，真的对不起，这件事在我们班上影响还是很大的，极度影响了上课的秩序，导致任课老师也是对您教育学生的方式感到质疑了，班主任我错了。

这份检讨书，是我发自内心写下的，全是我的真实想法，而不是为了完成任务写的，希望您能从中感受到我那份想改正错误的真心实意。我作为一名初三的学生了，这个学期还剩多久去了？不到一个月了，也就是说还有不到一个月我就要面临中考了，我在这个关键时期，我还这么不老实的带手机来学校，这是您万万没想到的，按理说，我在班上的学习成绩也不算差，这个时期我应该把心思完全倾注在学习上，根本不会去搞这些事情，就算是班上那些成绩垫底的学生都开始认真学习了，而我呢。我知道我这此次上课玩手机肯定是让您特别的失望，我知错了。

老师，其实我就是觉得在这个关键时期，学习压力太大了，无止境的试卷、作业、背诵内容……让我真的有点受不了了，按理说我应该是调整好自己的心态，用更加严谨的学习态度去对待这最后的复习冲刺，但是我却背道而驰，选择了逃避，我在上周放假的时候，从家里把手机给带来了，这几天上课其实我都时不时在课桌下玩手机，今天终于被眼尖的语文老师给发现了，手机多贵重啊，我从来都没经历过手机被没收的情况，一下子就慌了您知道吧，我害怕爸妈骂死我，所以我就坚决不把手机交出去，我越是这样不配合，语文老师他越是觉得我这个学生不尊重他，导致一番争抢，我课桌都翻了，这节课也就这样被耽误了。现在想想，我自己都想骂自己，上课玩手机本来就是我的错，我还这么不老实的配合上交，顶撞老师，我都不知道自己在干嘛。

老师，首先我会去语文老师道歉的，我也不想因为这件事跟语文老师闹僵，我现在已经认识到自己的错误了，您大可放心，我会好好对待剩下的这段时间的，尽可能的让自己考出好成绩，让您知道我还是您印象当中的那个好学生。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的老师

你好！

这样的事情出现在您的眼前我实在感到非常的抱歉，在我们进学校的第一天，x校长就站在国旗下向我们宣讲道：“我们学校是严令禁止手机出现在校园里的，为了保证一个良好的学习环境，手机绝不许带进校园！”我们在下面感受着x校长这番声色俱厉的演讲，深深的为之震感。但是虽然x校长的演讲激励了我一段时间，可是到了最后我还是没能管理好自己的行为，给您添了麻烦，也给班级拖了后腿。

我也知道，我这样的行为是不对的，这样的公然违反学校纪律，触犯校规，无视校长的警告，忘记老师的教导……这些都是我这个学生所不因该犯下的错误，是我作为学生的失职！老师您是那样的苦心教导，想要在这混乱的洪流中将我们引向正途，您为我们劳累的划着船穿梭在这无边的苦海，想把我们渡到知识的彼岸。但是就算是您，就算是在教书育人这个神圣岗位坚守多年的您，可能也没办法轻易管住刚刚进入羊圈的所有调皮的羊羔，我狡猾的从您的管理范围的边缘走向远处，在您发现之前又回过头来装作若无其事，也许您需要管理的事情实在是太多了，我这样的狡猾的把戏竟然暂时的瞒过了您的眼睛，跳入苦海却毫不知情的我只顾着玩自己的手机，直到您终于有一天将公正的铁锤降临到了我的头上我才知道后悔。

我知道您是为了我好才会教育我，我也知道自己的错误是非常的严重的，所以我甘愿接受惩罚。我只是恨我没能禁受得住手机的诱惑，恨我身在福中不知福！我知道，就像我们初中老师说的一样：“老师管你，你才应该感到幸福。等到那天没人管你了，你才知道什么是后悔！”我现在就已经非常后悔了，我后悔没能听当时初中老师的教导，让自己在同样的错误上一错再错。

经过您的教导，我已经知道了自己的问题所在。我没有意识到一个重要的问题，我已经是个大人了！是个该为自己的行为负责的青年！我因该为自己的未来考虑，为我的家庭考虑。我这样的玩物丧志就是对自己，对父母的不负责任！老师您一言惊醒梦中人，我沉迷在这样的娱乐中，那我的未来怎么办？我不能一辈子拖累父母啊！

谢谢老师您的教诲，谢谢您还依然愿意管教这个深陷泥潭的我，我在今后一定会好好的管住自己，让自己朝着正确的路上前进！

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

尊敬的老师：

我是xx班的xx同学，我在这里为我在这么紧张的中考学习阶段，居然还带手机来学校的这件事做深刻检讨。虽然手机已经上缴，学校也已经批评教育了我，也给予了我相应的惩罚。但是这几天我一直都在思考和反省着自己，还在为此事后悔不已，也制定出了我相应的改正措施。所以为了表达我诚心改过的决心，我上交了这份检讨书，不管您在看后会不会满意，我都会在今后严格要求自己，按照上面保证的内容不再犯错，做好学生的本分。

虽然我带手机来学校是有原因的，但是这并不能作为我犯错的借口，尤其是在这个即将要中考的阶段。

我一直以来就感觉自己对学习力不从心，虽然每次我都是上课认真听讲，下课努力完成老师布置的作业，课余时间也不闲着，有什么不懂的问题就马上跑去问同学和老师，甚至在放学后还去报补习班，来提高自己的成绩。但是从初一直到现在，也没有看见我在成绩上有多大突破，甚至有些同学看见我这么努力，可却不见成效，觉得是我太笨了。我听后觉得很伤心难过，所以就决定以后有什么问题都不去问他们了，但是做作业的时候我还是经常有不懂的地方，又不好老是去找老师们问，也怕同学们嘲笑。所以我就突发奇想，把自己手机带到了学校，碰到不懂的题目就在上面搜答案查解题思路。所以就在前几天，被教务处主任查堂的时候发现，并批评教育我，我才意识到我做的多么不对。

其他同学都在一心一意的为考试做着准备，背书、做试卷、做考题。我却还带手机进教室搜答案，这不仅不能提高成绩不说，还会让我养成一种依懒性思维，让我以后在碰到相似的题目时都不能够自己去思考，更谈不上会做了。而且更加糟糕的是我会给同学们带来一个不好的影响。本身带手机来学校就不对，而且学校里也明令禁止过学生不能带手机进学校。我还明知故犯，这更是不能原谅的。

努力了这么久，却还是没有见到功效，这只能说明我努力的方向不对，学习方式也不对。所以我要找到一个适合自己的学习方式，再来努力提高自己的成绩。我也不会再带手机来学校了，不会再依赖手机来搜答案了，以后碰到难题，我也要先自己思考，养成一种独立思考问题习惯。而不是一碰到不懂的就去问别人。

我希望我的改正还不晚，也希望老师能够监督我完成我的转变。在此，我再一次向老师说一声对不起，我知道错了，我以后再也不会这样了。

此致

敬礼！

检讨人：xx

20xx年xx月xx日

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。

x科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。

本次营销策划案是为本公司discoverer（发现者）手机指定的全程营销策划，目的在于扩大discoverer（发现者）手机在年轻学生消费者中的竞争地位。

进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为x公司抢占中国智能手机市场的主要战略。

x科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于20xx年9月成立,座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商，提供基于短信（sms）、彩信(mms)、wap，为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的移动应用服务。根据不同用户的需求，提供相应的产品及方案，满足企业对于移动商务技术的广泛及深入的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。

公司宗旨:质量一流,客户满意!

为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。

（一）宏观方面：（pest分析）

1、政治法律环境：

为扶持国内自主的移动通信产业的发展，国务院于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》，此文件对手机行业实行生产许可证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。

法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。

2、经济环境

20xx年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品牌减少对中国市场的产品投入，这对于本土企业恰恰是一个占领市场的契机。只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的发展有实质性的突破。

而且，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。

3、社会文化环境

中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不可少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。

另外，人们文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度提高，在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。

而且，近日，日美的右翼势力排华动作很多，国人在爱国情绪的影响下，会更多的考虑国产品牌，我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外品牌所没有的

4、技术环境

20xx年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3g运营牌照。随着3g市场的发展，国内3g手机终端生产的争夺战已经打响，华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3g手机。

而且，随着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。但是，电池的技术在近年来未能有大幅突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。

（二）微观方面

1、市场状况

随着社会的不断发展和科学技术的不断进步，智能手机得到了极为迅速的发展。而且，越来越多的消费者使用功能更为强大的智能手机，中国作为全球的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。

但是，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机厂商的开发创新能力的不足。

在同等配置、外观的情况下，价格的竞争也是未来的主要的手段。就目前情况来看，国产厂商大量推出千元android手机的产品，以图快速抢占低端市场。我公司的产品discoverer（发现者）定位于中高端旗舰级android智能手机，对于最求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有一定的弱势。

2、产品状况

产品生命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场，正处于成长中的成熟期。各销售渠道基本呈饱和状态，增长率开始下降，还有少数后续的购买者继续进入市场。

产品功能：基本功能、gps导航、拍照功能、娱乐功能、数据功能、商务功能。（附件有详细介绍）

产品的旺季与淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各节假日；淡季：4月份

产品的替代性：较弱

3、竞争状况

（1）、行业内现有企业间的激励竞争程度

现在手机市场面向全体民众，但智能手机主要面向的是学生，商务人士等年轻一代。

中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、oppo、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、lg、诺基亚，苹果，摩托罗拉等国外品牌。

在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。而联想是本土商品也具有很大的竞争能力。

在高端市场，苹果，摩托罗拉，三星竞争很激烈，主要竞争对手是苹果和三星，苹果以硬技术出众，以及三星的外观设计有很大的优势。discoverer（发现者）定位于此市场，要面临以上高端品牌的竞争压力，做为一个新进企业，有一定的弱势。

（2）、新进入者的威胁

主要是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。但是，手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。

潜在进入者的进入障碍：

①规模经济：

手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。

②产品差异壁垒：

手机市场需求几乎都已满足，论个性，有iphone，论实用，有nokia。进入者难以通过改变偏好来占有市场。

③资金需求壁垒：

手机行业对资金的需求大，研发、广告和促销都需要大量的投资，其进入障碍高。

④顾客转换成本：

中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。

⑤技术水平：

手机对技术要求很高，手机的优劣决定于对于技术的掌握，这个壁垒限制了绝大多数的进入者。

（3）、替代品的威胁

手机厂商基本不存在这类的威胁，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。

（4）、供应者的谈判能力

在目前手机高端产品市场上，除了大唐电信、中兴通讯等少数几家厂商外，其他厂商的关键零部件都是直接从国外进口，这无疑大大提高了国外通讯产品制造商的讨价还价能力。

（5）、购买者的谈判能力

对于中高档手机，顾客讨价还价能力相对较弱，多为价格的接受者。本产品的定位就是中高档旗舰智能手机。手机市场顾客多为白领、大学生等追求时尚人士，对于时尚、娱乐、质量等有不同的需求，不同的顾客选择不同的手机。

4、消费状况

通过市场调查发现：消费者普遍容易接受中低档产品，喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机，并且要求个性化。

在智能手机市场中，年轻人是主要消费者，而现在的90后一代，更是以手机彰显个性与身份，大学生新进入校园，都以“苹果三件套为荣”，我们的discoverer（发现者）作为与苹果类似的市场定位，在以后的市场中，抓住消费者的独特的个性追求、强大的网络功能需求，以及产品的地位形象，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

swot分析

一．优势（strength）

1.手机自身优势：

1）一款四核超大屏智能手机

其采用的是目前全球最快大的手机芯片--三星定制exynos5450。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到了四核手机的标准。

2).重塑手机的“csp”

c即contacts（联系人）；s即sms（泛指短信和彩信）；p即是phone（打电话，语音通话）。

近年随着iphone、android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而discover手机使用的是20xx毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响discover手机的信号”，形成了有力优势。

3）高端做工和舒适的手感

discover的做工已经达到极其高的水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，discover采用了4.99英寸，并且采用宽屏的设计，更有张力。

2.价格优势

1).成本价定价的模式。

discover早早找到3000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。

3.销售渠道优势

1.）销售模式双管齐下

采用半线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。同时实体店经营又保证了手机的售后与高端的服务质量。

2）货物配送规则

不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、ems等都支持discover配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。

4.售后服务保障政策

对于购买discover的用户，将会得到由x公司提供的三包服务。即：“包修、

包换、包退（简称“三包”）。x公司：产品售出（以实际收货日期为准）起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，用户可以去我们实体店免费提供维修服务。

5.独特的宣传战略：

1.)高调发布会宣传

x手机的创始集团——六人小组凭借其自身的名声号召力，召开了一场极具创造性的新闻发布会，不可否认，discover这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注

2).利用网络广告促销

3).利用社会化媒体的模式

用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。

6.优秀技术团队支持

x科技有限公司优秀技术团队成员有各种前先进手机制造商，研发商巨头担任要务。所以这是一支“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是x公司的在人才力量上的优势。

二．劣势（weakness）

1．手机自身缺陷

1）前置摄像头像素不突出

前置摄像头像素不突出，这是discover无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾。时代在发展，科技在进步，高清前置摄像头自然有它存在的价值，例如最新版的手机qq就支持与pc视频通话，由此看来，前置摄像头还是非常重要的

2）硬件方面存在诸多问题

1.屏幕翘脚问题

2．手机掉漆问题

3.后盖缝隙闭合不严密问题

4.机身晃动有响声问题

5.原装配件中没有耳机

在论坛里，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。

2.信誉缺乏

由于x公司起步晚，刚刚成立一年多，在htc、三星、iphone等智能机占领大部分市场份额的时候，discover横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。加上discover频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对discover的信誉更是一个挑战。

三．机遇（opportunity）

1.竞争对手削弱

1）苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

2.手机电脑化趋势

即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做rmcpu，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

3.互联网化

4.未来移动终端的发展。

随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3g市场迎来新格局。作为3g智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

四．威胁（threat）

1.智能手机市场竞争激烈

在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。discover成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

2.自主产权不高

discover的硬件应用互联化，除三新外，小米手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、tpk、wintek和德赛等。x公司打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，discover也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使x公司的未来发展的一个重大威胁。

3.舆论压力挑战

x公司黑门试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推动媒体以及广大群众对discover热烈讨论，社会舆论对discover未来发展产生巨大压力。

销售额30亿

毛利率15%左右

市场占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有显著的提升

由于本公司刚刚进入手机市场，市场知名度还不是很高，为此，首次推出旗舰机discoverer，我们必须隆重且高调。因此，我们推出了以下一系列的行动方案：

第一步，前期造势

（一）活动时间：

20xx年1月14日——20xx年6月10日

（二）活动地点：

新浪微博，人人网，腾讯网等主流流媒体

（三）活动负责人

陈鹏、万随林负责联系水军及网站建设事宜等

（四）活动内容：

1.在各大主流流媒体上进行宣传造势，通过手机规格性能方面的剖析，吸引消费者眼球；

2.找网络水军对手机进行正面负面双向评论，引发网络评议热潮；

3.开办官方网站及社区，给广大消费者定制手机ui的机会，提升手机优势所在。

第二步，新闻发布会

（一）活动时间：

20xx年6月09日

（二）活动地点：

北京水立方

（三）活动方式：

媒体见面会，新闻发布会

（四）活动主题：

“非凡体验之discoverer”

（五）活动内容：

1.邀请国内外各大媒体记者参与见面会，到场的每一位记者朋友均赠送一部discoverer为礼物，并发放一本发布会说明书；

2.会场布置，要显得神秘，新奇，充满科幻色彩；

3.主持人开始对discoverer进行介绍及演示，并邀请现场记者互动，全场持有discoverer的记者跟着主持人及大屏幕的操作，亲身感受discoverer的非凡，现场的摄影师在关注大屏幕和主持人外，更要给予记者们使用discoverer的全场镜头和单独镜头，在直播视频上要同期分屏幕显示这一盛况。

4.记者提问环节

（六）活动负责人

徐伟邀请记者朋友和各大视频网站朋友

王宇欢现场布置及礼品发放

时丰活动主持人安排及后勤工作

第三步，各大城市促销活动

（一）活动时间：

20xx年6月10日

（二）活动地点：

北京、上海、重庆、广州等十大省市重点城市闹市区

（三）活动方式：

促销活动

（四）活动主题：

“discoverer之亲体验”

（五）活动内容：

1.事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和广场；

2.现场横幅、海报和pop宣传；

3.安排一些人员做举牌广告；

4.搭建活动舞台，进行一些音乐、小品及互动活动，具体内容根据各城市的文化确定；

5.活动过程中的互动活动以discoverer代金券为主要奖品，活动最后举办抽奖，以discoverer为压轴大奖。

（六）活动负责人

陈鹏各地点活动舞台搭建

万随林活动演员的安排

徐伟活动当天的礼品采购及运送到各个站点

王宇欢场地租借相关手续的办理

时丰媒体记者的邀请及现场活动录制播放事宜

序号项目名称单价（元）数量总价（元）

1水立方租金70万170万