手机

一、手机使用的保密管理，坚持突出重点，综合防范的原则，做到严格管理与方便使用相结合，健全制度与加强自律相结合，积极预防与依法查处相结合。

二、党政机关应建立手机使用保密管理制度，对涉密人员进行教育，使其了解手机使用泄密隐患，增强手机使用保密意识，掌握手机使用保密常识。

三、涉密人员使用手机应严格遵守国家有关保密规定，自觉履行保密义务，严禁在使用手机时谈论国家秘密事项，严禁发送涉及国家秘密事项的信息。

四、不得将手机带入召开涉及国家秘密会议的场所，因特殊原因带入会场的手机应取出电池，大型涉密会议应使用保密会议移动通信干扰器。

五、不得将手机带入谈论涉及国家秘密事项的场所，因特殊原因带入的手机应取出电池或采取屏蔽措施。

六、涉密单位的领导和重要涉密岗位的工作人员不得使用他人赠予的手机。

七、使用其他带有发射装置而又无保密措施的无线通信工具也应按照上述要求执行。

八、各级领导干部和广大涉密人员要高度重视对手机使用的保密管理工作，提高防范意识，自觉执行使用手机的保密要求。

九、各级保密委员会(领导小组)和__部门要加强对手机使用保密管理工作的指导、监督和检查，发现问题及时查处，确保党和国家秘密的安全。

平乐镇一小领导：

在全力构建和谐校园的日子里，好人好事层出不穷，特别是在贵校学生中更加亮点频闪!20__年12月9日晚本人到贵校体育馆打气排球，下车时不慎将苹果5S手机遗失，发现后在球馆没找到。因为手机里有许多联系号码，心里很着急，在我心灰意冷的时候，10日清晨接到我遗失手机打来的电话，叫我到体育馆领取。原来是贵校164班的覃宇同学在早锻炼时捡到了我遗失的手机，并及时打电话通知我，让我的手机失而复得。覃宇同学这种拾金不昧的高尚品质让我感动。这种行为充分体现了贵校学生高尚的道德情操和精神风貌，优秀品质和良好的社会公德。他的行为也是贵校精神文明建设成果的肯定。本人恳请贵校对覃宇同学的行为给予表扬和肯定!因为在提倡和谐社会的今天，这种行为更是值得大力提倡和鼓励。感谢贵校领导、老师以及孩子家长教育培养出这么优秀的孩子，更感谢拾金不昧的覃宇同学，衷心祝他学习进步，学业有成。最后我再次真诚地对覃宇同学说一声：“感谢!”此致敬礼!

失主：周明

二〇__年十二月十日

1. 招尽三国名将。成就王图霸业。还等什么?下个乱世英雄就是你。

2. 掌上三国，好玩方便。种田攻城，任君选择。

3. 掌上三国，烽火不休7。金戈铁马，指尖运筹。

4. 在命运交错的洪流之中，小三是我唯一的眷恋。

5. 跃马黄河，饮水长江，逐鹿中原，问鼎三国，掌赏精彩，手机三国。

6. 有了”小三“，你的他(她)，就不会再找小三。

7. 英雄者，手握三国。怀大志，付良谋，战群雄，得天下。

8. 英雄豪杰尽在其中，小小指尖玩转天下。手机三国，有你更精彩。

9. 血战群雄，三国英雄，征战八方，一切尽在手机三国。

10. 兄弟，我去找小乔了，大乔给你留着，赶快来。

11. 想坐拥三国历史名将吗，想铜雀相会大小乔吗，小驰骋三国成霸业吗，手机三国让你圆梦。

12. 想一统天下?想广结群雄?能号令天下，尽在手机三国。

13. 喜欢担当皇者的角色?，喜爱三国的历史将领?手机三国能达成你的愿望，来当个独一无二的君主吧。

14. 问鼎三国，追忆千载，群雄逐鹿，吐旧换新，尽在手掌之间。手机三国，来。战个痛快。

15. 魏蜀吴，汉鼎逐。三国立，群雄起。乱世争霸战，小三主沉浮。

一年即将过去，回想着一年来的工作，为此作一总结，下面是关于的手机销售年度工作总结，欢迎大家阅读借鉴。

屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。

首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

这一年内我的岗位主要是在3g手机专区，我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。g3手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后3g手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐3g手机的机会也更多了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情更多了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客，而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到更多的顾客。

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

展望新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

“今天，一个秋高气爽的日子，一个月黑风高的夜晚，我坐在白晃晃的教室里，感受黑夜里每一丝律动。”

检讨书的开头，没有称呼，许同学直接描述了事情发生当天的天气情况和当时的心境。其后，许同学在检讨书里叙述其为何会在晚修时玩手机，正当他玩得入迷之际，其老师把手机收走了。

检讨书最后，许同学还不忘对老师“吹捧”一番，并且请求老师可以将手机还给他，“给我悲痛自责惭愧的内心最后一点温暖。”

检讨书里，其老师还对这篇检讨书的诸多错词错句进行了修改，并写下了评语，“你逗逼的语言让我感到了深深的邪恶，还你我就是圣母玛利亚，不还你我就是阻止你走向光明的恶人。晚修玩手机，情有可原，然校规难容。”

老师：该生性格搞怪如此写法不出奇

今日，广州日报记者辗转联系上了许同学的任课老师，该老师确认，确实有该封检讨书存在。事情发生在本月15日晚修的时候，当天恰好是该老师在看班，刚好就抓到了许同学在班上玩手机。而后，老师让许同学写检讨书，让其好好反省。

对于许同学写出如此“逗逼”的检讨书，老师并不觉得奇怪，“他一向是比较搞怪的人，性格比较好动，讲话也很幽默，有一次话剧表演他还反串演一个小姑娘的角色。”

任课老师说，许同学语文成绩其实一般，至于为何能在检讨书里用上如此多的典故，老师认为或许是其平时注重学生课外阅读的原因。

在过去的这个假期应该是我到大学以来最难忘的一个假期了，因为我经历了以前的假期生活中从未有过的体验和实践，因为这个假期让我体验到了成为一个社会人的艰辛，也让我深深的体会做销售的艰辛与磨练，但是我也在这次的实践中学到了很多和成长了好多。

在这个假期刚刚开始时我和同学们约起来想要找到一份与我们所学的专业有关的工作做，可是经过了对酒店和旅行社的询问后我们的计划没有实行，但是这一切也没有打灭了我的决心，因为我觉得每次假期我们都只是回到家里帮忙做点家务活以后就无所事事，只能在家里面做无聊事对于我们大学生来说是没有意义的，我觉得我还是留在学校，离开父母的支持与帮助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作给坚持下去是十分有必要的。所以我决心要留在学校，并且找到一份工作，最后把这份工作给坚持到底。皇天不负有心人，我在刚考完试的那天在街上四处寻找打工处时就在全球通信城的门口看到了一个招聘告示，我打通了那个电话，里面的人通知我说明天两点钟过来办事处进行面试，于是这通电话也给了我和我的同学们希望，第二天我就叫上了他们和我一起去面试，我希望我们都能面试通过后有一份工作，并且大家都留下来互相照应。

一 、面试

这次面试是我见过最特殊的一次，因为以前在学校里的模拟面试都只是模拟，与现实还是存在着很大的差别的，并且这次面试我们的是一个很厉害的人物，他的面试就让我产生了一个念头，我能跟着他混，一定能学到很多的东西。他的面试确实很经典，他给我的第一印象就是一个在校就读的大学生，我想他一定是哪个老总他儿子或弟弟来玩他的电脑，可是在我眼前的这个黄毛小子居然就是管理和培训我们的金立手机楚雄市区的业务(也就是行业内人事所称的“老大”)。他首先让我们自己自愿的起来做自我介绍，他问到谁要第一个做自我介绍时我突破了自己，我勇敢的做了自我介绍，他点点头让我过去他的桌子上把我的联系方式、姓名等留下，他又问到第二个呢?我叫我老同学起身做完自我介绍，第一轮的人有十多个，他最后只留下了我和我老同学两个人。

当我们的第一轮面试过后又来了二三十个人进来进行面试，他用了很多很经典的折磨人的面试方式在我们身上，最后在那四十多个来面试的人里他只留下了我们七个人。我的同学们全部被他淘汰了，和我们同路来的只有我和我老同学是幸存者，我和我老同学能一直经历他的面试磨练的一个原因是因为我们听不起他说的一句话就是“你们师院的学生就这么一点水平啊?”我觉得即使不能留下也不能丢我们师院的脸，我们师院学生的水平不是说有限就有限的，第二个原因是像他说的我们是他选出来的精英，他不会看错人。在面试过后，我觉得让我感到安慰的不仅是我们是幸存者，而是他在面试过后用了很肯定的语气说：“在今天的面试中我最满意的是杨梅和庄云凤，他们是比较适合销售的，你们如果连销售都做得很好，那么以后在社会上也就没有什么是做不好的。”

二、培训

当我们经过了他算得上是十分残酷的面试后，我们留下来的七个人要面对的就是他所谓的魔鬼式的闭封培训式修炼。培训的第一天他叫我们做的第一件事就是学会我们的队歌《中国人民解放军军歌》，我现在都能一点不误的把整首歌唱下来“向前、向前、向前，我们的队伍向太阳……”，因为这首歌是从那次以后的每次我们培训和开会都要唱的，不过说实话我对那首歌从很反感到了喜欢，因为它确实存在着一股力量。他教我们唱队歌，然后又给我们小组起了个名字叫“超级突击队”，我就好像成了大家默认的队长。

有时会感觉怪怪的，感觉自己像特工，不过在劳累之余我们确实学到了很多。他教了我们很多，他不仅仅让我们认识和熟悉了金立的很多款机子，他也让我们认识了金立这个品牌和团队，他让我们感觉到了成为金立团队队员的荣幸，当然也有一份艰辛。四天的培训我们小组成员都坚持了下来，他对我们的坚持也感到欣慰，其实我们留下来并坚持到第四天就是想向他证明我们师院的学生不仅仅有那么点水平。当培训结束后，第四天下午我们就穿上了他为我们小组特制的服装进入卖场，实际与培训是不同的，尽管我们经过了四天的培训，但是那天下午我们一台机子也没有卖出去。

三、走上工作岗位

培训过后他给我们分配了任务，虽然我们在培训期间没有卖出去机子，但是他说他没有对我们失去信心，他说他相信我们是可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡不住。第一天，他把我们都分开了，把我们七个人分到了四个全球通信城的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店里，而有三个人则被他开除了，因为他对他们的表现不满意，还有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。第一天的工作我和我老同学就给了他意外的惊喜，因为我们两个在小店里卖出了三台的好成绩，听店里的员工们说很少有小店里会一天能卖一个牌子的机子达到两台以上的，而我们却做到了，而且那天连大店里都卖不过两台，而另外的那两个人就没有收获了，他们一台也没有卖出去，看到他们的失落，我们也就只能给予鼓励了。第二天的工作安排还是和第一天一样，我和我老同学合作还是卖了两台，店里面的店员都夸我们能干、勤快，因为对于一个小店来说有很多牌子会连续几天不开张，而我们却打破了那一点。而他们第二天也开了张，但是有一个人却说她没有心思再在小店里干了，她觉得在小店里根本就卖不了多少，她说如果第三天还是在小店，她就退出，结果她退出了，因为第三天还是一样的安排。

就这样，到第三天的时候，我们突击队的队员只剩下了三个人，然后的安排还是一样的，我和我老同学一起在一个店，另一个人在一个店。当过了几天后情况也就变了，她也走了，她不是被开除或坚持不了，而是被他调到了别处，就这样，我们队的队员只剩下了我和我的老同学。后来的日子，我们就各自分到一个小店，各自卖各自的机子。

四、感悟

如果说锻炼人，我觉得卖手机是很锻炼人的，因为在这样一个通讯十分发达的信息时代，手机已经成为了一个很大众化的东西，而在手机行业内的竞争也是十分残酷的，在卖手机的时候的种种辛酸只有我们经历过的人才会知道。有几次我们都要坚持不下去了，我们也差点退出了这个辛苦的游戏，但是后来还是坚持了下来。

在我们工作期间，我们的主要任务就是卖手机，但是我们也在做一个“缤纷夏日，畅享金立”的学生特惠季活动，这个活动一来是推动金立手机的畅销，二来就是将金立手机从人们观念中的商业人士专用手机推向大众化手机而推广销路。

对于我来说，我觉得这次假期我确实学会了很多，毕竟走进了社会和我们在学校里会有很多的差别。在学校里会有老师和同学的帮助，但是在社会上很多都还要靠自己，但是有时候只要你真心待人也会交到很多的朋友，也会有这些朋友帮你，当然也会经历被别人从背后捅一刀的痛苦，但是再怎么说，我不能否认的就是经过了这个假期我确实长大了很多。

如何销售手机的前奏

想手机成功的销售出去，不要做一些准备不是在战场上，在信息战也是非常必要的。

1、目标市场定位。必须清楚，我们计划把产品卖给人们，他们有什么样的消费特征，是什么原因让他们购买我们的产品。只有确定了目标客户，促销目标，可以有针对性的

为了避免失明和浪费。

2、产品。竞争对手的卖点是什么?他们如何推广?手机的独特卖点是什么?只有找到一个强大的吸引力，而不是要求更有效的卖点。

3、价格。我们的价格与竞争对手有优势，我们比竞争对手更高的原因是什么?对手比我们高的原因是什么?我们的价格合适?

如何在战场上销售手机吗

手机销售，说简单点就是抓住消费者心理和智斗。

1、欲擒故纵顾问

欲擒故纵，“逃离”是目的，“垂直”是一个意思。如何使用“垂直”的意思吗?诀窍就是：当你与客户交谈时，可以表现出漫不经心的态度，也就是说可以卖给他货物并不在乎。这种态度很客户的利益。为什么会这样呢?原因并不复杂。如果没有认真当推销员在推销，顾客会认为营销官出售商品市场前景好，“不要担心皇帝的女儿结婚，或者一个推销员忽视自己。之前心理，激发他的欲望;心理后，将加强他的欲望，他将试图让别人看看推销员玩忽职守，也就是说，想要展示自己是一个关键人物可以随意推销员怠慢。但我不管什么心理，给销售员带来成功的机会。

这种策略特别适合刚愎自用，自以为是的客户，所以，销售人员应注意学习如何使用这一策略。

2、唤起情感的自由裁量权

激发情感策略，也可以被称为“客厅顾问”。其内涵是：激动人心的语言刺激对方的某种情感，让对方的情感冲动，失去理智，冲动的情绪驱使下做一些我们希望他做的。

有些商店在美国，例如，几是一枚钻石戒指感兴趣，但不要认为价格太贵，和优柔寡断。店员一看到这种情况，他对他们说吗?“总统夫人热切地关注这枚戒指，只是因为你不买”。这对夫妇他立即掏出钱，买了昂贵的钻石戒指，但也非常满意。

俗话说：“建议将不如激将。“如果从前线销售员说服频道，这对夫妇并不一定决定购买钻石戒指。和相反的嘲弄，鼓励他们坚定。因为人们有自尊，骄傲，这对夫妇也不例外。当他们听说总统夫人总是这样的钻石戒指，但我不能买，因为太贵了，自尊心强，争强好胜的心就是灵感。因此，推销员来达到目的。

挑战虽然是营销是常用的语言在谈判策略，但也有限，销售人员应该意识到：

(1)使用敢某些对象。

激发方法并不适用于任何人。一般来说，它更适合缺乏经验的谈判，和情感。至于eps稳重，很有经验在理性时代，激发方法很难在他们的工作。而对于那些故事谨慎，强烈的自卑，内向的人，也不适合刺激。他们会误认为是非常激动人心的语言讽刺、嘲笑，可能会导致不满。所以，使用敢确定大象。

(2)使用敢有讲究。

什么不是语言能激发彼此的感情。锐度太露，太硬，容易形成对心理学，和语言的弱点，不痛不痒，很难让对方的情绪波动。因此，当使用嘲讽时，必须注意的话“学位”。为了防止“a”，避免像瘟疫一样。

(3)使用敢态度的因素

必须指出，“客厅一般使用的话，”而不是“态度”，不得ShuaiLianZi，客厅的桌子，这不仅伤害谈判代表，厌恶也可能让对方。根据相关记录，赫鲁晓夫在协商中常用的秋天的鞋子意味着刺激对手，结果，不仅没有达到一个目标，也是一个笑话。

3例，启蒙运动的自由裁量权

策略是说服对方，所谓的启蒙运动是不积极，但一些类似的事件列表，让对方，让启蒙运动和理解，接受你的意见。

4、借“砖”敲门的自由裁量权

在各种各样的行业，营销行业属于最困难的行业之一。许多销售人员出售商品，但患有或门，不得门，，不能进入。虽然他满脸微笑，尊重，但是会冷的`脸，没有顾的方式。

5，借一个顾问

所谓的借名律师，借助名人，著名品牌，景点，如效果，增加其产品的公众意识，实现营销的目标。心理学表明，“名字”拥有强大的诱惑人，因为人崇拜，对权威“名称”说服力大大增强。

6、幽默谐波自由裁量权

幽默是没有表现出来。在营销界，它也是一种决定。

7，愚蠢的愚蠢的法律顾问

在一般人眼里，优秀的销售人员是那些口若悬河、响应迅速、强大，聪明，其实不使用。有时，那些看起来“愚蠢愚蠢的傻瓜呆”，“笨拙”嘴，“随机个体推销员，”曾多次赢得在谈判桌上。最初，他们采取了“愚蠢的傻瓜”战略，这是故意穿上?“什么都不懂“傻瓜，做出艰难的对手“无用”英雄。

如何销售手机的案例分析

案例：客人可以问电话便宜吗?

1，第一次与一个积极的态度来回答客人这是净价，放弃的想法客人削价。

如回答：“对不起，这个价格是公司规定的，是全国统一定价，你先坐下来，请慢慢看，好吗?”

2，客人仍然希望与你便宜，犹豫不决。

主动向客人解释我们的服务承诺，我们的优势。

如：宣传单向客人解释，在坚定的语调告诉客人，我们卖的手机绝对100%原始聪明，告诉客人“在这里买手机7天批准，更换，30天内全国性网络免费保修一年，终身维护，让客人感觉售后保证。

如果客人选择了一个移动电话，我们可以在卡片上，并教客人回调函数，并解释这台机器的主要特点，并让客人试着玩，这种做法，让客人觉得不买所有尴尬。

1. 机缘巧合

2. 欢乐放价(“价”通“假”)

3. 以人为本，诚信立业。

4. 服务大众的是信誉。

5. 买手机，到北方。

6. 信息时代，我引潮流。

7. 大昌通讯 实现您的通讯梦想。

8. 从自身的特色出发，多考虑客户的需求。

9. “机”不可失•大昌通讯。

10. 手机易得，好机难求•大昌通讯。

11. 手机哪里好?都往大昌跑!

12. 春海手机城，厂家直销，质量有保证。

13. 夏新 A6----- 梦幻魅力 , 舍我其谁 !

14. 海尔 V6000------ 锐闪一现 四倍精彩

15. 西门子 S2588---- 马上给你颜色看 !

16. 爱立信 GH-398------ 一切尽在掌握

17. 爱立信 T-18------- 回头便知 我心只有你

18. 西门子 2128------ 灵感点亮生活

19. 阿尔卡特 OT835------ 谁在颠覆沟通规矩 ? 感应此刻 , 品味此刻

20. 大显 D7199-- 精点世界 , 极致精彩

21. 索爱 T618--- 如此醒目 , 谁不相形失色 ?

22. 索爱 T628---- 反正自有风格

1. 专业设计，尽享绝佳视频和电视娱乐-------诺基亚N96

2. 影视季，精彩无止境-------诺基亚N95

3. 新视觉新听觉新感觉-------诺基亚N93

4. 玩乐分享触控-------诺基亚5800

5. 完美的移动音乐选择-------诺基亚5130

6. 璀璨奢华-------诺基亚8800a

7. 琉金奢华-------诺基亚8800a金

8. 智能、简约-------诺基亚E71

9. 诺基亚3315——感应新潮波动

10. 诺基亚3350——自画图片信息，沟通显创意

11. 诺基亚3510——合成音铃声友趣乐不停

12. 诺基亚3530——你彩信了吗?

13. 诺基亚3610——自有我观点

14. 诺基亚8310——时尚科技主义

15. 诺基亚8855——简约见卓越

16. 身系名门，性能卓越，一卡在手，数码无忧。

17. 谁在颠覆沟通规矩?感应此刻，品味此刻。

18. 国庆手机以旧换新活动“机”不如新、人不如故。

19. 你的"记忆"兼容吗?我们能做到，三星MMCmicro!

20. 三星金条MMCmicro了解您的心：兼容、薄小、实惠!

1. 征服●巅峰

2. iphone带回家。有超过十万个程序供您使用……科技的魅力无处不在!

3. 大昌通讯实现您的通讯梦想。

4. 休闲优品，锁住你最时尚的美。

5. 精致，高端，奢华--你可以随意拥有。

6. 质优价__，胜在诚信。

7. 科技顶尖，质优价廉。

8. 优质优品，惠联万家，多多爱意(IT)!

9. 润迅通讯：一呼天下应

10. 以信誉服务大众。

11. 三星I手机广告语：情投意合

12. 讯通天下，一手掌握。

13. 蓝色星空，商务无限。

14. 极智安卓高清视界

15. 华丽不奢侈，高端不高价。

16. G动力无缝世界

17. 让你的手机(new)扭起来。

18. 老人用的舒心，我们放心!

19. 光驰，以光的速度广告天下。

20. 西门子手机：灵感点亮生活

21. 小强换机正能量，第一品牌新形象。

22. 惠的是你实实在在的心。

23. 三星GalaxyS：鲜活纤薄先人一步。

24. 机不可失，抢先多惠优——多惠优。

25. 优品，源自时代女性的高贵追求。

26. 智非凡享无限

27. 三菱N---__忘我投入

28. 平民的价格，贵族的享受。

29. 俯视天下智握巅峰

30. 老年人专属手机，您身边的贴身管家!

在大学校园里手机已成为一个具有较大覆盖面的传播媒体，手机文化所带来的负面影响开始显现，对大学生的理想信念、价值取向、思维方式、个性心理发展等方面产生着深刻的影响，给高校思想政治工作带来了新的挑战。

（一）调查目的

1、了解手机对大学生生活和学习的有利一面

通讯便捷：不管距离多远都能随时沟通，省时，省事。上网方便：看新闻，了解世界动态，也可以用手机购物。娱乐：听音乐看电影愉悦身心，玩游戏打发无聊时间。金融：可以操作银行账户，进行转账、查询。拍照：留下生活精彩的瞬间。

2、了解手机对大学生生活和学习的有弊一面

手机娱乐时间过长，影响学习。手机花费较大，容易形成攀比之风。课堂玩手机，影响听课，学习效率低。考试时，用手机作弊。

睡觉前，玩手机，影响睡眠，导致第二天无精打采。

3、对大学生使用手机提出较好的建议

利用闲暇时间参加一些联谊活动，多交朋友来充实自己的生活。出现手机依赖症的同学，克服依赖最有效的办法就是控制和转移自己的注意力，尽量去做一些和手机无关的事情。

制订目标，让目标鞭策自己，去做比玩手机更有意义的事情。

（二）调查方法

本次调查我们运用多种调研方法，力求使所得的资料相互补充，保证这次研究获得大量的第一手资料，从而保证所得结论的科学性和有效性。所运用的具体研究方法如下：

1、文献研究法

利用各种报纸的资料，以及互联网，进大量资料的查询。 2、问卷调查法

根据调查的目的设计出调查问卷，根据当代大学生选择手机的影响因素充分利用课余时间，深入展开调研完成调查问卷。

3、访谈法

小组成员亲自和访谈对象在约定的时间以聊天的方式获取一手的资料。 4、数据分析

将以上所收集到的资料进行汇总，数据分析。

（三）调查对象

主要以西南大学在校本科学生为研究对象，通过以网上问卷、线下问卷和直接访谈的方法获得资料。

（四）项目执行情况

本次调查历时大约一个月（xx/11/3－xx/11/30）。此次调查的范围是西南大学，被访者定义为西南大学的在校本科学生调，调查实施时间为11月3日至13日，调查方法为街头拦截式访问。根据实际情况，我们按照校园的人口密集程度，选取街头拦访调查点8个。

此次调研发放问卷150份，收回150份，有效问卷为145份，问卷有效率为96.7%。调查实施自始至终都进行了严格的质量控制，对完成的问卷进行了100%的检查，之后又对验收后的问卷进行了30%的复核。

数据处理和制图、制表使用word和excel软件。

（五）被访者基本情况

在145个有效样本中，男性为85个，女性为60个，男生占58.6%，女生占41.4%。被访者中，大一学生有58人，占40.7%；大二学生有50人，占34.5%；大三学生有29人，占20%；大四学生有7人，占5%。

1、手机的利弊

调查显示，大学生中有54.5%的人认为手机给自己的生活和学习带来的利处大于弊端，有30%的人认为利和弊差不多，只有15.5%的人认为手机给自己带来了弊要大于利。这也说明了，大部分人认为手机给自己的生活和学习带来了方便，手机对大学生来说有非常大的积极意义。

2、大学生手机用途

在大学生眼中手机已经不再是传统的通话工具，社交聊天使用率频率很高，手机上网、手机游戏等新功能正逐步受到青睐。调查显示，大学生手机的用途具有多重性，主要为打电话、社交聊天、上网、听音乐和玩游戏等多个方面，可见手机为人通讯交流提供了很大的方便，并且丰富了大学生的生活，但是否能够利用好手机的强大的功能，决定手了机给大学生带来的利弊。

（样本总体男生85人，女生60人）

3、大学生手机消费趋高

随着社会生活水平的不断提高，手机消费已成为大学生日常开支中必不可少的一部分，根据统计显示，大学生的手机价格都相对比较昂贵，这也容易导致大学生形成一种攀比之风。

尊敬的：

我于X年XX月XX日违反了学校的规章制度，触犯了带手机回学校的条例。我在此做检讨，我不应该知错还犯，这次犯错误，自己想了很多东西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很气自己，去触犯学校的铁律，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。

学校一开学就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却没有把学校和老师的话放在心上，没有重视老师说的话，没有重视学校颁布的重要事项，当成了耳旁风，这些都是不应该的。也是对老师的不尊重。应该把老师说的话紧记在心，把学校颁布的校规校纪紧记在心。

事后，我冷静的想了很久，我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦，耽误自己的学习。而且我这种行为给学校也造成了及其坏的影响,破坏了学校的管理制度.在同学们中间也造成了不良的影响。由于我一个人的犯错误，有可能造成别的同学的效仿，影

响班级纪律性，年级纪律性，对学校的纪律也是一种破坏，而且给对自己抱有很大期望的老师，家长也是一种伤害，也是对别的同学的父母的一种不负责任。

每一个学校都希望自己的学生做到品学兼优，全面发展，树立良好形象，也使我们的学校有一个良好形象。每一个同学也都希望学校给自己一个良好的学习环境来学习，生活。包括我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，而我自己这次却犯了错误，去破坏了学校的良好环境，是很不应该的，若每一个同学都这样犯错，那么是不会有良好的学习环境形成，对违反校规的学生给予惩罚也是应该的。

年月日

“感谢一路有您陪伴的日子，鲜花迎接即将有您陪伴的旅程”。陆羽普洱茶将开启五一购物优惠活动。

活动时间：20xx年4月27日19时——20xx年5月2日24时;

活动概况：

以下地区全场满100包邮：云南、广东、上海、浙江、安徽、江苏。

其余地区全场满200包邮(不包邮地区除外)

不包邮地区：海外，中国台湾，香港，澳门，新疆，西藏，内蒙，青海，宁夏，甘肃，山西，吉林，黑龙江。不包邮地区邮费可根据实际拍的宝贝适当修改邮费，请拍下后联系客服。

活动具体内容：

一完美昆仓篇

(以下茶品均保证昆明纯仓)

20xx年和合沱----------------------活动价32元/盒

20xx年马背沱100g-----------------活动价110元/条

20xx年便装蘑菇沱------------------活动价45元/沱

20xx年红酽缘--------------------活动价9.5元/沱

20xx年川渝沱-----------------------活动价8元/沱

20xx年白金岁月铁饼----------------活动价155元/饼

20xx年白金岁月泡饼----------------活动价130元/饼

20xx年下关蘑菇沱(生沱)-----------活动价38元/沱

20xx年云之方砖---------------------活动价14元/片

20xx年福海甲沱250g-----------------活动价36元/沱

20xx年福海7576---------------------活动价30元/片

20xx年福海7576---------------------活动价26元/片

二下关清仓篇

20xx年原叶---------------------140元/片

20xx年子珍尚品(生)------------30元/盒

20xx年子珍山品(熟)-------------28元/盒

20xx下关子珍尚品礼盒--------------88元/套

三下关新茶篇

20xx年礼盒蘑菇紧茶(生/熟)-----------活动价45元/盒

20xx年盒装特沱100g------------------活动价10.8元/盒

20xx年盒装特沱250g-------------------活动价26元/盒

20xx年高原陈沱-----------------------活动价17元/盒

20xx年南诏圆茶茶样约50g--------------活动价20元/份

20xx年七子饼松鹤延年礼盒生茶----------------------活动价88元/套

20xx年七子饼松鹤延年礼盒熟茶----------------------活动价80元/套

20xx年120xx年庆沱----------活动价250元/盒(限购一个)

20xx年下关圆茶t7653-----------------活动价68元/饼

20xx年高原陈沱---------------------活动价19元/盒

四名山入门篇

20xx年勐海普饼100g(珍藏级那卡古树纯料)-------------------------------160元/片

20xx年福禄寿生饼套装300g(福—南糯山，禄—勐宋，寿—布朗山)--------活动价48元/套

凡有陆羽小字条的茶友，可凭小字条兑换20xx年503红印一个，每人限兑一个。

您好！

在医院，每天工作都很忙碌，因为有很多病人需要考我们照顾，我在上班期间，不认真做事，还玩手机，是我的问题，是我的错，这是渎职，也是对患者不负责，没有把责任记在心中，完全是我自己的问题。

病人期盼这我们帮助，我却在病人需要我的时候沉迷手机中，护士了病人的痛苦，忘记了自己的工作，这样的作法严重的影响到了病人的心情，也给我们医院抹黑，给病人留下了非常恶劣的印象。站在病人的角度我也能够体会到病人的愤怒，无论是谁遇到一个不认真负责的护士，都不会放心，病人的家属不会放心，病人也不会放心。

我违反了医院的规定，在进入医院的第一天，就已经被告知，不准在上班期间玩手机，而我却没有做到，反而经常犯错，经常玩手机，留下了这么多的错，已经让我非常疲惫了，都怪我，是我自己没有做好，我非常遗憾，非常难受，现在我想要改正，需要靠自己努力才行。改正会用自己的行动证明。

来到了岗位上，一直都没有调整好自己的心态，没有做好自己我的安排，导致自己一直把自己当做一个学生，来到了岗位上，就必须要以岗位工作为准，我在实习期，还是在正式工作中，同样必须要保证工作完成好，调整心态是我成长的关键，我以后一定会改正这种不好的态度，只要我及时完成任务。

我忏悔，为自己的自以为是忏悔，因为我的做法伤了病人的心，做了错事，让我非常后悔，以后我将改变自己的心态，以病人为中心，把自己的使命责任完成，去用自己的护理技能帮助更多的病人，不断的学习不断的前进直到自己的能力变得更强，而不是浪费时间在无聊的手机上。

虚拟的世界再好也不可能让我们有所收获，只会耽误我们时间工作上面的任务不能完成，就会留下太多的问题。哪怕是没有病人在的时候也不能坐在位置上玩游戏，更应该是去帮助其他同事，共同进步，医院的工作本来句繁忙，我必须要把所有的经历都用在该用的地方，而不是浪费时间在不必要的其他地方。

以后报想医院保证，不会在上班期间玩手机，除非有重要事情，接电话，一定会做到按时上下班，及时做好自己的任务，坚决不玩手机，坚决服从医院的命令。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的级长y老师、班主任h王老师：

您们好!

我在深深的愧疚和不安中度过了漫长的三天，回想起自我进入高中阶段以来的学习和生活，自我这次的犯错并不是偶然的，是长期以来对自我要求不严格，随意放纵自我，自控潜力差的必然结果。在那里我要对关心和爱护我的学校老师、爸爸和妈妈说一声对不起，我错了，我辜负了您们为了我成长所付出的辛劳和情感。

自开学以来学校就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，爸爸妈妈也经常跟我说“做人做事要认真，无论任何时候都要按规定办，不然麻烦事会不断的缠着你”，可我却并没有把学校规定和老师、爸爸妈妈的话放在心上，总是放任自我，我行我素，时不时做一些违规的事，比如在宿舍不认真整理被子、熄火后讲话、上课不认真听讲、不认真按时完成作业等等，mp3，智能手机是学校禁止带回学校的，爸爸妈妈也提醒过我，但是我却一意孤行，坚持要带回学校，而且熄灯以后还听歌。

更不就应的是，在受到老师批评教育之后相隔一天，晚上熄灯后又跟同学在宿舍讲话，这就是错上加错，这些严重的过错，不但给自我造成困扰也影响了同学，给班级抹黑也破坏了学校正常的秩序，所以学校和老师对我的处理是我违反校规应得的，我诚恳的理解。透过这三天的深刻反省，我醒悟了很多，似乎找到了自我为什么总是状态不好，成绩跟不上去的原因，自我纪律散漫、心思不正，目标不明，麻麻木木地度日是主要原因，假如再这样下去，我失去的东西将会越来越多，包括自我的欢笑，甚至虚度三年的青春。

当我写这份检讨，老师和爸爸妈妈反复教导言犹在耳，严肃认真的表情犹在眼前，我感到很愧对您们，我不求您们的原谅，我要把它当成一个警钟，时刻敲响在脑际，监督我成长中的每一步，我要吸取教训，让它成为我今后学习和生活的动力，为此我保证：今后必须严格要求自我，遵守校规校纪，听老师的话，类似的错误不重犯，不把这次的犯错当成包袱;努力克服不足，抖擞精神投入到下一步的学习生活，不迟到，不早退，上课认真听讲，课后按时、按质、按量完成作业，努力提高学习成绩;维护班级形象，不给班级抹黑，为班级争取荣誉;努力争取做一名优秀学生。

检讨虽然是诚意的，但也只是停留纸上，行动才是最主要的，我恳请老师和爸爸妈妈，给予我今后的学习和生活更严格的监督，我会以实际行动回报您们对我的关怀和爱护，绝对不辜负你们的辛劳和期望。

尊敬的班主任徐老师：

很抱歉要向您递交这份600字的检讨书，关于反省我在学校抽烟的错误。首先我必须郑重地向您道歉一下：老师我错了，我真的知道错了！其次我有必要向您坦白我抽烟的经过，已经清楚地告诉您我是怎么学会抽烟的，又是为什么喜欢上了抽烟。

20xx年3月11日，星期四下午第二节下课，我和班里的孙金龙同学一起去了教学试验区走廊玩。然后我看周围无人，就拿出了口袋里的一包中华香烟。就与孙金龙在走廊里吸烟了，原本想到试验区厕所里吸烟，但没想到当时试验区有很多班级上完实验课下课之后，很多同学和老师就去了试验区厕所。于是我们只好躲在走廊里吸烟，一根烟很快就吸完一半了，眼看就要抽完一根回到教室上课。

但万万没想到在我那根烟还剩1/4的时候，我被您发现了。您看到了在吸烟急急忙忙地就跑了过来，将我和孙金龙抓个正着。在这里我要解释一下老师，这件事真的不关孙金龙同学的事情，是我递给他香烟让他也抽一口的。

关于我吸烟的经过要从高一上学期开始，当时我刚考入这所重点高中，与其他同学不同的事，我是被父母花钱买进来的。父母对我的期望很大，要我天天用功读书。第一学期我很用心地读，但可惜我的成绩还是上不去，于是我就熬夜看书，精神和生理都承受着巨大的压力。后来我听到了大人们说吸烟可以缓解疲劳，于是我就尝试地吸烟了，就到了现在这个情况。

关于我的检讨和反省：首先我已经深刻地意识到了吸烟的危害性，首先香烟的组成成分之一是尼古丁、焦油，都是一种致癌物质，因此香烟极度危害人体健康。其次我还是一个未满18周岁的高中生，从法律意义上讲就没应该吸烟，这也是违反了法律法规的。再者我在学校吸烟更是错上加错，学校的规章制度明确表明学生不应该在学校学期期间打架、斗殴、酗酒、吸烟。但我却明知故犯，实在是非常不应该。

我今后的改正措施：

第一，我将手上的全部香烟，还剩下半包全部上缴给老师。

第二，递上这份600字的检讨书。

第三，今后绝不在触碰香烟，遇见同学又吸烟者都要上前劝说。

乙方：付款人

签订地点：

根据甲方开户银行管辖行行批准，甲方已获准采用同城特约委托收款方式向付款人收取（费种名称）为明确各方责任，现签订协议（合同）如下：

一、甲乙双方承诺遵守《民法典》、《支付结算办法》及《中国人民银行杭州中心支行同城特约委托收款业务管理办法》。

二、甲方向乙方收取款项应当以事实为依据，并符合有关收费政策。

三、乙方同意甲方采用同城特约委托收款方式在其存款账户（户名：账号：开户银行：）中收款。甲方符合规定的特约委托收款凭证到达乙方前述开户银行后，由其开户银行按规定划款。

四、乙方应在账户内留有足够款项用于支付甲方委托收取的（费种），且在转账日未被销户。

五、乙方账户因各种原因被停用期间，应主动采取其他结算方式向甲方缴纳款项。

六、乙方在异常情况下多付款项且符合《中国人民银行杭州中心支行同城特约委托收款业务管理办法》所列的反方向委托收款情形的，乙方有权自付款日起一个月内向甲方发起反方向委托收款，甲方同意由原受托收款银行在其账户内划款。

七、乙方根据自身需要确定是否需要获取收据（是，否）

八、乙方需变更指定付款账户的，应另签新协议（合同）

九、甲乙双方签订协议（合同）后，乙方应在七日内向本协议（合同）所指定的开户银行授权，并将本协议（合同）其中一份随“委托收款授权书”送交指定的开户银行。

十、双方约定的其他事项：

十一、若乙方解除协议（合同），须携单位介绍信或本人有效身份证件和本协议书（合同），提前一个月与甲方办理协议（合同）解除手续。

十二、甲乙双方应全面、实际履行协议（合同），不履行或不完全履行协议（合同）的，应按照《民法典》有关条款承担违约责任。

十三、如因甲方提供的委托收款纸凭证（或电子支付信息）有误，对乙方造成损害的，甲方应负赔偿责任。

十四、甲乙双方发生纠纷后，应当协商或调解解决，协商或调解解决不成的，可向人民法院起诉。

十五、本协议（合同）一式三份，甲乙双方各执一份，具有同等效力，另一份送付款人开户银行。本协议（合同）自甲乙双方签章之日起生效。本协议（合同）有效期限为：

我错了!

于20xx年xx月xx日课上玩手机被老师发现，手机被当场没收，教务处责令停课两周，现在我很后悔，经过认真反思，我错了，确实错了。

这次犯错误，自己想了很多东西，反省了很多的事情，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。学校一开学就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却没有把学校和老师的话放在心上，没有重视老师说的话，没有重视学校颁布的重要事项，当成了耳旁风，这些都是不应该的。

一个人只有安于本分，不做分外之想，才有人生坦途。刘备给后人留下的名言是：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，我在家也待了半个月了，自己想了很多，也意识到自己犯了很严重错误，我知道，造成如此大的损失，尤其是作在重点高校接受教育的人，在此错误中应负不可推卸的主要责任。我真诚地接受批评，并愿意接受学校给予的处理。对不起，老师!我犯的是一个严重的原则性的问题。

一个人放纵自己时心就做不了主，一切受环境支配;心能当家作主就不会迷失自己，人就不会活在悔恨之中。做好自己的事是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。如今，犯了大错，我深深懊悔不已。我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。我要知羞而警醒，知羞而奋进。

我也要通过这次事件，提高我的思想认识。自己还是很想好好学习的，但受周围环境的影响，禁不住诱惑才玩的，希望老师给予我一个做好学生的一个机会，在今后的学习生活中，我一定会好好学习，各课都努力往上赶。在这半月中，我每天都按时就起床，相信我，以后我一定以好学生为榜样，与不遵守纪律的学生划清界限，不在给学校和年级还有我的班主任摸黑。无论在学习还是在别的方面我都会用校规来严格要求自己，我会把握这次机会。将它当成我人生的转折点，老师是希望我们成为社会的栋梁，所以我在今后学校的学习生活中更加的努力。

我犯的错误却违背了家长的心愿，也是对家长心血的一种否定，我对此很惭愧。相信老师看到我这个态度也可以知道我对这次事件有很深刻的悔过态度，相信我的悔过之心，希望老师可以原谅我的错误，我也会向你保证此事不会再有第二次发生。对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。同时也真诚地希望老师能继续关心和支持我，并却对我的问题酌情处理。

谢谢老师对我的帮助。

检讨人：

20xx年xx月xx日

尊敬的老师：

我于时间在宿舍使用了手机（写出当时的具体情形，尽量具体凑足字数，但千万不能强调客观原因）。被宿管员老师发现，并没收了手机。不论是什么原因，我都无需解释，因为我错了，我违反了学校的校纪校规。先向老师道歉，对不起。

在我们入校后，就对学校的学生守则进行了学习，老师也多次对我们在这一方面进行过教育，但由于我对学校的规章制度不够重视，对现代化通讯工具比较羡慕，对在校期间使用手机的负面作用认识不足，自控能力较差，所以不情不自禁地把手机带在身上，无视规定地玩了起来。通过老师你对我的批评教育，我认真地反省自己所犯的错误，真是不应该。在学校用手机，其实是有很多不良的作用，影响学习、消费超支、交友过多。对自己、对家人、对班级都没有什么好处。通过老师的教育，我下定决心改正，保证以后再不出现这样的事。请老师相信我，我一定认真学习，将精力用于对知识的追求上，用实际行动改正自己所犯的错误。再次向老师说对不起。

检讨人：

20xx年xx月xx日

尊敬的老师：

您好！

我是xx，这段时间以来我也是非常的自责，因为把手机带到了学校，这样以来就耽误了自己的学习，有很多应该去掌握，去学习的东西都没有学好，这让我感觉非常的不好，事情已经发生了，也让大家看到了，我真的是不希望这样的情况继续发生，上课玩手机本来就是不对的，我也是不知道怎么和您说起，手机是我从家里带过来的，现在我也是一直在想这件事情，这是我的不对，我不应该继续这么持续下去，应为这次的事情反省。

也不知道怎么和您说起，就在上周放学回家之后我就带了手机过来，当时就是没有想那么多，我就把手机带过来了，因为一直在家里玩手机，这让我感觉是非常不好的，大家都在认真的学习，而我却对自己的学习这么的不上心，每天就是在玩手机中度过，这样实在是非常的不好，因为有很多事情都是在不知不觉当中慢慢的积累，我也原因去改变这些，现在是初二阶段了，我实在是没有搞好自己的学习，这样的情况不能够让它持续下去，这是会出大问题的，我真的是非常的惭愧，有些东西是我没有落实好，我也不知道朝着一个什么样的方向发展，我认为现在的我是有问题的，学习日渐紧张而我却依然是漠不关心。

这个学期以来我就有很多不好的习惯，我真的是感觉现在自己越来越吃力了，在学习当中感觉是没有做好自己的本职工作，作为一名初二的学生了，我应该对这些上心一点，玩手机是非常不好的行为，在这样的环境下面，我认为我是需要去好好的纠正自己的心态，不能够任由其发展下去，不管是做什么事情都应该让自己发挥好状态，上课玩手机我影响了自己，也是影响了老师上课，从开学第一天就已经说过了，这样的状态是非常的不好的，我也不希望这种情况再次发生，未来还是会有很多事情发生，我真的是不希望继续让自己这样消耗下去，还是要做好本职的。

在学校还是要遵守相关的规定，这一点非常的重要，我真的是不希望继续发生这样的事情了，这样很不符合一名初中学生的素质，我真的是非常的自责，我想通过这样的方式去积累知识，这是对学习的一个态度，不管以后什么时候我也一定会遵守的，一定会持续做好自己的事情，再也不会出现这样的情况了，请您给我纠错的机会。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日