手机

促销活动目的:

旺季抢量,同时强化"步步高音乐手机,完美音质"的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.

促销主题和内容:

主题:"完美音质,随身畅响"

XX年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.

赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.

促销活动的开展方式:

此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.

礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.

配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料.

除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.

终端的赠品配送方式:

派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.

无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.

现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.

促销活动注意事项:

从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展.

招聘临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款.

促销员演示样机配备.k098,k028,k128必须配真机.

陈列和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列.工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行.

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.

本次促销赠品,很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出"完美音质"的概念.因此,促销品的备货和补货非常关键.

抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高).

注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.

业务团队销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售.

10,注意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观察表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似.各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配.

11,国庆当天要准备低价格机器冲量.比如:k218等.

预防问题:

赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.

活动效果延续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推.

终端赠品发放登记表

实习摘要：时光荏苒，瞬间即逝，美好的本科四年大学生活，即将走到尾声，在自身能力锻炼与专业知识不断提高的同时，为增加实践经验，我利用学校安排的课程实习时间，再根据自身的优势找了一份有关销售的工作。希望通过这份工作，真正的能够在进入社会前将自己的理论知识与社会实践相结合，并完成从一个学生到职员的过度，从而正视自己，走出自我，逐步融入社会大大家庭，更好地为以后的工作奠定基础，实现自我价值。

我选择的是实习地是瑞昌太平洋手机城，这家手机凭借着高品质的手机和服务质量，在当地已建立一定的名气，我是学习园林专业的，开始的时候，对于电子行业比较陌生，像顾客推销的时候总是如履薄冰，我虚心的向老员工学习，参阅有关资料，经过20天的学习，已基本熟知手机相关的业务，比如各个型号的手机大概位置，详细硬件配置参数，以及充值和新入网业务。并在这段时间业绩还不错，深受老板的赞赏。

但是有一天，老板说：今天我跟老板娘一起去九江有些事情，我们店里这两天又新来了几个实习生，今天就有你来管这个店吧。当时有些激动，爽快答应了。后来想想，自己才来20天，老板就这么信任我。但是，同时也认识到了压力，平时都是有老板娘在，突然出门，万一出现手机少了一台苹果，或者三星，我三个月工资都不够。

于是，我们便开始了一天的“瞎来”，闲聊着，迎来了店里的第一位顾客，估摸着，貌似是大学生，我们一帮实习生看见顾客来了特别兴奋，一同上去迎接，问想要什么样的手机，那个男的二话没说，问走到小米柜台:把小米2给我看看吧。

我们把小米2给他看了，然后介绍硬件配置，800w像素，四核。。。。当他问起前置摄像头的时候，我们相互看看，谁也回答不上，后来一个实习生说，好像是300w的。那个男的说，不是听说是190w吗?他钉盯了下价格，过一会他又说三星的有没有双核比较便宜的手机，我马上答：三星有一款7562，是双核的，只要1699，然后给他介绍三星怎么好，他似乎被我说动了，思索一会，说，就买这款7562吧，就这样，我们努力的推出了一单。在我跟他介绍三星的时候来了充话费的，买手机配件的。我示意其他店员介绍，要不就是一群人簇拥着去给一个顾客介绍业务，要不就是顾客来了，没有人招待。

还没有过两小时，刚刚买三星7562得男的气呼呼的跑到手机店。刚刚你们跟我介绍说这个手机是双核的，但是我回去查，是单核的，你们是不是骗人的，我要退钱，我看到这个情景，暗自查了一下那款手机的配置，确实写的是单核，此时，我知道跟他争论已毫无意义，主动跟他道歉，承认记错误，说跟8160的配置记反了，并表示我将对它负责，我含着歉意说：帅哥，要不这样，您看，都是我不好，导致给您带来麻烦，要不您退掉或者在我们店里换其他型号的手机。那男的听到的主动道歉，马上变了脸色，最终答应加钱换一台小米2，并表示对我们的理解。面带微笑的离开我们的店。

晚上老板回来了，问问我们今天的情况，并叫我们对今天做下总结，和对未来工作的瞻嘱。

我说，今天确实有点力不从心的感觉，平时感觉做事有条有理，今天感觉有点乱。我觉得作为一个销售员首先应该具备最基本的行业知识，比如手机硬件配置，业务变更程序。

其次，我们应该以最大的热情和耐心和真诚对待每一位顾客，无论是新的还是旧的，他给我们带来的潜力绝不仅仅是一台手机。

其三，我们应该有比较强的沟通能力，沟通需要用心站在对方的利益去看待问题，这样就会拉近跟顾客之间的距离。

其四，做事应该有条理，不能像今天这样来了个顾客都不知道怎么招待，谁去招待。 其五，就是要具备团队凝聚力，当一个人遇到困难的时候，马上应该有同事去帮着一起处理。

这就是我今天最大的体会，也是我实习期间最大的收获，这些也许是我今后走向社会最珍贵的回忆和最大的财富/。

自我鉴定：

我认认真真完成任务，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。我抱着踏实的态度来做事,虚心点往往能得到别人的认同，里面员工的朝气、团结和热情,以及对工作认真负责的态度让我深受感动!

正应了那句话：社会是一所最好的大学，果然没错。 展现在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。

第一部分：调查综述—(概述)

一、调查背景

随着经济社会的不断发展，人们的经济水平提高，手机已经成为一种普遍现象，但手机的类型也越来越多，国际品牌也开始蜂拥市场，要使一个手机品牌立于市场而不被淘汰，被大多数消费者喜爱，做一份手机调查是很有必要的，这为新手机提供依据而且也为新手机的普遍做一个有力的保证

二、调查目的

针对目前手机市场的基本情况，本次市场调查须本着科学严谨、真实可靠、调查与论证相结合的原则，对此项调查进行深入的研究。本次市场调查的目的包括：

1.确定消费者喜欢手机的类型;

2.根据消费者的需求开发消费者喜爱的手机，并且使之成为流行品牌;

三、调查内容

(1)喜欢手机的类型 (2)喜欢手机的款式 (3)最重视手机的因素 (4)手机使用的功能 (5)购买手机的地方 (6)收集手机信息的来源 (7)接受手机的价位

四、调查范围及对象

调查范围：南昌航空大学校园的各类人员 调查对象：在校大学生

五、调查方法

发问卷的方式：在各个地方，比如市区，街上还有校园，最主要是学校校园，报苦熬职工还有各个年级的大学生，每个人发一份问卷，再把问卷收起来，对不合格的问卷撤除得到有用并且合格的问卷

第二部分：调查结果及分析---(正文)

一、消费者的基本状况 表一：性别比例

表二：月收入水平情况

表三：各年龄阶段分布情况

表四：

表一：在男女使用手机的比率，男士占的比率60%，而女生使用手机的比例为40%，这说明男士使用手机的概率要高，同时也反映，男生比较注重手机的使用，这并不代表女生在这方面不注重，只是在这方面的需求没有男生强烈。

表二：表明收入水平普遍比较低，很大部分在2000元以下，同时也可以看出接受手机并不一定要高收入，手机已成为普遍产品

表三：调查显示，使用手机的年龄阶段大部分在15-25岁，这也反映出手机是一个时尚品，大部分分布在年轻群体，这也可以体现手机的消费群体年轻化，但这并不是说其他群体不多，只是调查范围有限导致

表四显示大部分消费者接受的手机价位在500-1000元，同时1000-1500远的也有一部分占有

二、消费者购买地方以及手机信息来源

1、购买手机地方：

上表可以体现大部分购买手机还是在专卖店，在商场和零售店购买的人很少，这也说明消费者相信专卖店的专业知识以及他的售后服务 2、获取手机信息的来源广泛

上表说明，大学生在购买手机是获得信息的来源广泛，主要从网络上获取信息，其次是电视，这也说明网络越来越方便消费者收集信息，特别是电子产品在网络上有很大的收集资料，为消费者提供很方便的资料

三、消费者喜欢手机的类型

从前五个表可以看出大部分消费者喜欢触屏的智能手机，这也是现在市场手机的发展趋势，为新手机的开发做了一定的依据同时利用手接打电话占主要部分。表六可以看出消费者比较重视品牌知名度和质量，其次才是价格

第三部分：结论及建议 结论

根据调查的一些主要数据，可以反映出目前手机消费市场的一些基本额特征。

1、男女消费手机比例越来越接近，在未来的手机消费中性别的差距会逐渐缩小

2、大部分群体趋向于触屏的智能手机，代替传统的按键方式手机，这也将成为一种流行

3、从消费者收入水平可以看出消费者虽然收入比较低但还是会购买手机，这也说明手机已经成为普遍现象，已经成为习惯了

4、消费者购买手机时比较关心的因素依次为质量、品牌，其次才是价格因素

5、手机信息渠道虽然受地理因素的制约，但来源还是比较广泛，一定程度保证了手机消费者与市场的联系性

6、消费者对手机的具体要求不仅仅停留在以往能用就行的简单层面上，开始向多方面的需求转变，要求有更好的通话质量、较强的手机功能、大品牌等

7、消费者的手机购买意向取向强烈，手机还有巨大的潜在市场

对开发新产品的建议

1、首先利用高科技术提高手机质量，开发多功能手机，并且是触屏智能的手机，这会产生更广泛的消费

2、进一步提高信息服务、通讯服务、确保通讯的顺畅，为消费者提供更多功能的优质服务 3、加强手机销售渠道的建设，开通配套的通信服务，保证销售的顺利进行

尊敬的教官：

首先我要对您说句对不起，因为我的任性与无理让您生气了，并且不得以当着全体同

学来批评我，我从小就是这种不良习惯，一直以来都想改，可就是改不了，我知道这也是 不对的，但是很多时候我都没办法控制自己，所以这次让您忍无可忍，最后不得不采取下

策来批评我，我知道作为一名学生即使是临时的军人也是不合格的，很多老师都批评过我， 教育过我，我已经明白到自己的错了，所以想通过这次严格的军训来改变自己，没想到还

是犯了老错误，我希望教官您能给我机会让我改过，

古人云：知错能改，善莫大焉。虽然 我不能保证能够一下子改掉，但是还是希望教官给我这次机会，我会在以后的日子慢慢改

进的，都说江山易改，本性难移，但是我希望能够在教官的教育与训练下改正它，让我成 为一名合格的大学生，仅仅是合格 !

希望教官能够给小兵这个机会，我一定会记得教官的 管教的，我保证以后做事尽量三思而行，不会让别人为难，大学我一定好好学习，边学知

识边学做人，就让这次的军训成为我改进的开端，恳请教官能原谅学生，不甚感激。

此致

敬礼 !

一个犯错想改正的兵： ___

年 月 日

尊敬的校领导、老师：

在此，十分抱歉地向你递交我这份检讨，因为一次检讨意味着我犯了一次重大过错。此次，我因为在上周的星期三的中级财务会计课上玩耍手机不好好听课，给班级上课秩序造成了非常严重的影响。您观察到我的不良行为，及时加以制止，并且没收我的手机作为处罚。

这次所犯错误，是我有史以来最为深刻的，也是很困扰的事情。经过这一周我自己想了很多东西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很气自己，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。从上课后老师就三令五申，可我却没有把老师的话放在心上，没有重视老师说的话，当成了耳旁风，这些都是不应该的。也是对老师的不尊重。应该把老师说的话紧记在心。我也很是对不起辛勤教育我的老师。老师为我们辛勤工作，为我们努力备课，而我却辜负老师的辛劳，上课不好好听讲是对老师的不尊重。我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦，耽误自己的学习。在同学们中间也造成了不良的影响。由于我一个人的犯错误，有可能造成别的同学的效仿，影响班级纪律性，每一个同学都希望学校给自己一个良好的学习环境来学习，生活。包括我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，而我自己这次却犯了错误，去破坏了班级课堂的良好环境，是很不应该的，若每一个同学都这样犯错，那么是不会有良好的学习环境形成，对违反老师的学生给予惩罚也是应该的。

经过这一周的时间，也意识到自己犯了很严重错误，我知道，身为一名在校高中学生，学习无疑是自己的本职工作，也是必须履行的义务。但是我却连最基本的都没有做到。而且在大学期间的教育对于每个人来说都是十分珍贵的，而我却不思进取，上课期间玩手机、不专心听课，这是对于教育资源的浪费.给对自己抱有很大期望的老师，家长也是一种伤害，也是对别的同学的父母的一种不负责任。我犯的错误违背了家长的心愿，也是对家长心血的一种否定，我对此很惭愧。造成如此大错误，我应该为自己的犯的错误付出代价，我也愿意要承担尽管是承担不起的责任，我真诚地接受批评。

对不起，老师!我犯的是一个严重的原则性的问题。我知道，老师对于我的触犯原则，非常的生气。我也知道，对于学生，不违反老师的话，不违反纪律，做好自己的事是一项最基本的责任，如今，犯了大错，我深深懊悔不已。我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。我要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、化羞耻为动力，努力学习。我也要通过这次事件，提高我的思想认识，强化责任措施。自己还是很想好好专业的，专业对我来是最重要的，对今后的生存，就业都是很重要的，我现在成年了也还年轻，我还有去拼搏的能力。

我还想在拼一次，在去努力一次，希望老师给予我一个做好学生的一个机会，我会好好改过的，认认真真的去学习，那样的生活充实，在今后的学习生活中，我一定会好好学习，我会把握这次机会。相信老师看到我这个态度也可以知道我对这次事件有很深刻的悔过态度，相信我的悔过之心，我的行为不是向老师的纪律进行挑战，是自己的一时失足，希望老师可以原谅我的错误，我也会向你保证此事不会再有第二次发生。恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。同时也真诚地希望老师能继续关心和支持我，并却对我的问题酌情处理。

尊敬的领导：

您好!

我是__部的__X，在上班时间玩手机是违反公司规章制度的，年初人事部门反复强调上班不能玩手机，做与工作无关的事情，可是我却明知故犯，在上班的时候刷抖音，真的不应该。在此，我对领导说声对不起。

作为__部一名已经在公司工作X年的老员工，却做出了上班做与工作无关的事情，不仅辜负了领导的信任，也对新员工起到一个不好的带头作用，这么多年兢兢业业的工作，居然犯了这么一个低级的错误，要不是领导发现，可能我自己还没察觉自己的工作态度出现了懈怠的心理。

这段期间，市场大环境处于低谷期，我所在部门的工作也进入本年度的低谷期，工作任务也没有往常那么多了，所以在工作中，那种要把目标完成的紧迫感没有了，工作的态度开始有些松懈。今天的工作本就不多，差不多一个上午就完成了工作，下午还有大把的时间，可是没有工作可做，与同事聊着市场的大环境，工作的一些日常，但依旧觉得时间过得很慢很慢。到了下午四点钟，距离下班还有一段时间，我这段时间刚好迷上了抖音小视频，就忍不住拿出手机刷了起来，几个好玩的小视频一下子就把我吸引住了，我彻底的沉迷在其中，也没有注意到现在还是上班的时间，不停的刷了起来。时间一下子仿佛过得很快了。

我在座位上刷着抖音，此时领导您开会回到公司，便来到我们部门视察，也知道这段时间，我们部门的工作没有那么多，想来给我们加油鼓劲。毕竟低谷期只是一时的，今年还有那么多时间，这段时间挺过去，接下来下半年就迎来了销售旺季，但是没想到刚走进来，就发现我在座位上拿着手机在那傻乐。当时领导也是被我气了，狠狠的批评了我，说我作为一名老员工，低谷期又不是没经历过，不知道给新同事打气加油，做工作，还在这儿玩手机，影响其他同事的工作。

被领导您劈头盖脸的一顿批评后，我幡然醒悟，我居然这么懈怠了，不仅仅没考虑到领导对我们的关心，也带坏了新同事，给部门造成不好的影响。真的是老马失蹄，在这低谷期，不仅没组织同事一起总结工作经验，交流工作技巧，反而玩手机刷抖音，真的是不应该。

经过领导的批评，我认真的做了检讨，也反思了自己的工作态度，的确不应该。在今后的工作中，我会调整心态，重新恢复那个刚进公司时候敢想敢冲，工作积极努力的态度。请领导放心，我今后一定认真工作。

在接下来还有一个月的低谷期间内，我会认真完成本职工作，并组织部门同事一起交流工作的经验，技巧，总结过往工作成功之处，告诉他们曾经在低谷期我们公司是如何度过的，并好好做好下半年的工作计划，为接下来的销售旺季做好前期的工作准备。

再次，对领导说声对不起，我错了，请领导原谅我，相信我今后不会再犯了。

此致

敬礼!

检讨人：__

20__年__月__日

1. XX为手机店名,根据促销产品的广告词与店名进行适当改正。

2. 不要抢，**手机*日*时才恢复原价。

3. 福喜双至，就到xx!(建议名字取两个字的，利于宣传)。

4. 国庆店庆双重庆 XX送礼喜连连

5. 国庆购机就找“他”，快乐惊喜带回家。

6. 你买不到**手机了，*点*分我们就不打折啦。

7. 双节购机有礼，XX(手机城名称十分满意。

8. **手机，*日*时前清仓。

9. **手机，*月*日后很难得再促销了。

10. **手机，折?.折?来了就知道。

11. **手机，为之“折”服!

12. **手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。

13. **手机折上折，想都不敢想的价格。

(一)品牌齐全任你选，保质保量价格低。

(二)联通千万家，优惠你我他。

(三)众里寻它千百度，实惠卡机在此处。

(四)千里距离一线牵，你购电话我埋单。

(五)买卡有优惠，购机送话费。

(六)联通卡，你都不用，元芳觉得这有蹊跷。

(七)没有最实惠只有更实惠，G时代，联通你的生活。

(八)让我们享受年轻，联通相恋更实惠。

(九)更多优惠，更省话费，尽在联通卡。

(十)情系联通，关爱家人。

(十一)联通真给力，省钱硬道理。

(十二)买手机，省钱才是王道。

(十三)惊喜无极限，省钱是关键;联通你我他，实惠送大家!

(十四)买机送话费，充费送手机，旧机可换新，套卡更优惠。

(十五)选联通，超优惠，还有好礼送不停!

(十六)我的手机，沃的优惠。

(十七)信息时代，我引潮流。

(十八)要想省钱，就来联通店。

(十九)生活有联通，话费不心疼。

(二十)要想信号好，就来办联通包。

第一节 总则

第一条 为了加强通讯管理，保证公司通信畅通，业务正常运行，确保信息的及时传递，提高工作效率、减少失误，制定本制度。

第二条 公司人力资源部是手机管理归口管理部门，主要负责公司各部门手机、手机卡发放、监督检查、维护、回收等管理。

第三条 各单位/部门须设专职或兼职手机管理员负责本单位/部门手机管理工作。

第二节 管理及使用规定

第四条 凡公司正式职员均可申请手机与手机卡。

第五条 公司销售系统的手机、手机号与各销售区域绑定，不随人员变更而更换号码;公司人力资源部指定的非销售系统岗位号码与岗位绑定，不随人员变更而更换号码。

第六条 凡已申请公司手机号码的人员进行业务联系时必须使用公司号码。

第七条 公司手机、手机卡自领用之日起由个人保管，若丢失或损坏的应及时汇报人力资源部办理，并由本人负责相关费用。

第八条 如发现本人公司手机、手机卡私自交于他人使用，按次计算，首次扣当月25%的话费补助，第二次扣当月50%话费补助，第三次扣当月所有话费补助。

第九条 公司手机、手机卡自领用起使用人必须保持24小时开机，在手机发生故障(没电、被停机、手机丢失等)暂时不能使用时，可自行安排使用其他手机，并设置呼叫转接，同时通知公司。

第十条 如个人原因造成无法接通且影响工作者，按次计算，首次扣当月25%的话费补助，第二次扣当月50%话费补助，第三次扣当月所有话费补助。

第十一条 使用公司手机、手机卡的人员，离职时需办理公司手机、手机卡交接手续，若出现损坏或欠费的由本人照价赔偿后方可办理离职。

第十二条 公司手机、手机卡的使用由公司统一支付话费，如超出话费补贴标准，超出部分的费用在个人工资中扣除。

第十三条 公司手机、手机卡相互绑定，不可机卡分离使用，如违规按次计算，首次扣当月25%的话费补助，第二次扣当月50%话费补助，第三次扣当月所有话费补助。

第十四条 人力资源部负责监督检查，对违反本制度规定使用的进行相应的处罚。

第十五条 凡违反本管理制度的，由人力资源部下发罚单，每月进行统计提交财务管理中心，由财务管理中心扣除话费补助。

第三节 申请流程

第十六条 公司各单位/部门如需申请公司手机、手机卡的，于每月25日前统一进行申请后报人力资源部办理。

第四节 手机话费补贴

第十七条 话费补贴为 每人200元/月。

第十八条 各单位/部门所有公司手机的话费补贴由本单位/部门承担。

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10. 我的手机，沃的优惠。

11. 信息时代，我引潮流。

12. 要想省钱，就来联通店。

13. 生活有联通，话费不心疼。

14. 要想信号好，就来办联通包。

15. 送一部手机，享多重实惠。

16. 特价特到底，换购更有礼。

17. 通话不要钱，充值更省钱是王道，联通帮你忙。

18. 敢买就敢送，实惠话费送不停。

19. “卡卡”相传，优惠生活。

20. 手机联通卡，便有送。

各位老师，各位同学：

大家上午好。

"世界上最遥远的距离，不是生与死，而是我在你身边，你却在玩手机",这句话道出了多少人对"手机低头族"的无奈。我们发现越来越多的人把视线集中在手中发亮的屏幕上，在公交车上、在电梯里、在餐桌上、在工作会议中，就连走路都低着头。手指在触屏上来回滑动，两耳不闻周边事，一心埋首顾手机。沉浸在掌中世界的你可知，错过了身边多少风景，冷落了多少爱你、关心你的人？更遑论，失去了让大脑独立思考的机会，错过了其他更美好的生活。

是时候，让手机歇歇了。

放下手机，抬起头来，用眼睛去欣赏屏幕外的风景。每天醒来，眼睛还未睁开，"低头族们"的第一件事就是摸索手机，关切朋友圈新动态，"依依不舍"直至上班。一天之计在于晨，这美好的早晨，其实你可以这样做：清晨醒来，推开窗户，倾听窗外鸟儿清脆的叫声；到归读公园，去欣赏晨雾缭绕，旭日东升的美景；感受清洁工人在马路上挥洒汗水，严格执勤，鹤发老爷爷牵着老奶奶的手小心翼翼过马路……这些都不是冰冷的虚拟世界，而是实实在在，你能用眼看到，用耳朵听到，用心感受到的身边的美好点滴。

关掉屏幕，抬起头来，用行动去珍惜眼前的人。一个团圆的节日，分散在各地的儿女都回来了，勤劳的父母做了一大桌的好菜，儿女们不是先好好品尝父母的手艺，而是纷纷拿起手机狂拍，上传到朋友圈写着：爸爸妈妈辛苦了，好多好吃的呀，好幸福啊！然后边吃边玩手机；一对小夫妻带着蹒跚学步的孩子在公园玩，拿着手机对着孩子连拍，生怕镜头漏下孩子成长的瞬间；多年不见的朋友，聚在一起，抱着手机，交换了手机号、微信号，然后就各顾各忙低头，对手机那边的陌生人牵挂远远多于对眼前人的牵挂。儿女们，看到了父母额头的汗珠吗？你们觉得他们辛苦，有没有亲口对他们说一声辛苦了？年轻的小夫妻，你们用镜头记录了孩子的成长，但有没有参与到他的成长过程中去，有没有教他认识花草树木，去感受大自然的虫鸣鸟叫，去鼓励摔倒的孩子勇敢地爬起来呢？朋友聚会，手机里的喧哗和现实世界的沉默，反差太大。我们将亲人、朋友，晾在了一边，孰不知，有缘才能相聚，消逝的时光永远不会再回来，父母渐渐老去，孩子一天天长大，朋友总要别离，而手机永远在那里，孰轻孰重，已有答案。

停止刷屏，放弃依赖，让大脑有独立的思考空间。互联网时代人们越来越依赖百度，写文章、写论文先打开电脑，直接复制粘贴就搞定了一篇文章，很少有独自思考创作的痕迹。以前没有手机、电脑，但中国古代的文人墨客靠自己的观察、倾听和思考，写出了多少流芳千古的文章。让我们尝试放下手机，动动脑子，用自己的观察，去倾听，去记录下思考的成果，那样的我们或许会写出更加充实，更加有底气有思想的文章。

人与人的沟通，靠的不是工具，而是心灵。和谐真诚的友谊和爱需要放下手机，走出屏幕，在现实社会中去构建。放下手机，拥抱生活，人与人之间的距离再也不会因为手机的存在而隔着一条无法逾越的鸿沟。

尊敬的领导：

您好!

首先向你说声对不起，我辜负了你对我的期望。今天写信是向你提出辞职的。

我来________幼儿园工作虽短，但很荣幸能成为你们的一员。在工作期间，我学到了很多有用的知识，非常感谢________给予我在这样的良好的环境中工作和学习的机会。

由于我自身能力的不足和个人原因，近期的工作让我觉得力不从心。为此我进行了长时间的思考。为了不由于我个人的因素影响幼儿园的工作安排和发展，经过深思熟虑后我决定辞往教师岗位。我知道这个过程会给幼儿园带来一定程度的不便，为此我深感抱歉。

我希看在________年________月20日之前完成工作交接，请领导安排工作交接人选。在未离开岗位之前，我一定会站好最后一班岗。我所在岗位的工作请领导尽管分配，我一定会尽好自己的职，做好分内事。

再次感谢所有老师对我的悉心教导。谢谢园长给我这次工作的宝贵经验。

请与批准!

辞职人：______

20____年__月__日

自从妈妈给我买了一部新手机后，我整个人都变了个样。

我的手机“长相”宽大，开机时会闪出一道灿烂的亮光。而正是那道灿烂的亮光就像一块磁铁，将我深深吸引住了。

我脚跟着地，猫着腰走了过去，脸上痴呆地盯着手机的“身体”渐渐靠拢。手机打开了，周围一片寂静，如同平静的水面没有一丝波纹。我进入了超神的玩手机地带，吃饭睡觉也没心思了。

白天，我小心翼翼地拿起手机，打开各式各样的游戏，滋滋有味地“尝”起来。啊，真香，比土猪肉还香！

从此，手机在我的日子里无处不在。每次放学回家，那手机就伸长手向我召唤。有手机的日子充满了刺激的游戏和惊险的电视剧。精力总是有限的。每天上课我像是吃了^v^的“^v^”提不起精神，甚至打瞌睡。一开始，妈妈还以为我生病了。经过调查，妈妈发现了其中的秘密，二话不说收缴了我的手机。

没有手机的日子，我感觉生活失去了很多光彩，有一种魂不守舍的感觉。一有空闲，我就习惯性找手机，无奈手机被妈妈收缴到单位办公室了，只好作罢。前段时间，听说一位大学生被老师没收了手机而自杀之事，我感到玩手机的危害真大。生命是宝贵的，怎么可以因为手机而不要自己的性命呢？！慢慢地，我习惯了没有手机的日子。

没有手机的日子里我努力学习，锻炼身体。学期结束了，我的学习成绩提高了，身体也好起来了。这时，我才明白妈妈的良苦用心。

：

今天，我怀着愧疚、懊悔和忐忑的心情给您写下这份保证书，以向您表示我对上课玩手机这种恶劣行为的深痛恶绝及打死也不再玩手机的决心。

这是一次十分深刻的检查，我对于我这次犯的错误感到很惭愧，我真的不应该不重视老师说的话，我不应该违背老师的话，我们作为学生就应该完全的听从老师的话，而我这次没有很好的重视到老师讲的话。我感到很抱歉，我希望老师可以原谅我的错误，我这次的悔过真的很深刻。

不过，人总是会犯错误的，当然我知道也不能以此作为借口，我们还是要尽量的避免这样的错误发生，希望老师可以相信我的悔过之心。我的不良行为不是向老师的纪律进行挑战。绝对是失误，老师说的话很正确，就是想要犯错误也不应该再您的面前犯错误，我感到真的是很惭愧。

与此同时，我怀着无比沉痛，无比悔恨的心情，一遍遍的反思着我所犯下的种种罪行。就在前几天，我不经的忘掉了老师布置的作业，导致没有及时的完成作业，对此我十分的懊恼。

我真的已经很深刻的认识到了我的错误，在此，我保证!今后绝不再上课玩手机，决不再犯类似错误，如有再犯，严惩不待!请老师同学们监督!

20xx年X月XX日

1、拉开秋的序幕，播下秋的美好;拉长秋的画轴，观赏秋的绮丽;吹来秋的清风，享受秋的清爽;淋些秋的雨露，沁润秋的心田;感怀秋的灵动，发送秋的祝福。秋分到了，愿你心情舒畅，惬意逍遥!

2、秋分的天，是灿烂的脸，缤纷的色彩把季节点染;秋分的夜，是飘然的蝶，灵动的月光无声地将浪漫粘贴;秋分的梦，是优雅的风，飘香的花朵悄悄地将现实照射;秋分的祝福是幸福的花簇，牵挂的心绪静静地将问候过渡。秋分快乐。

3、秋分秋分，昼夜平分，清凉的早晨，美丽的黄昏，炎热的天气降了温，舒爽的时光不烦闷，美好的节气请让我的祝福认真，祝你快乐常跟，欢笑秋分!

4、把问候写在树叶上，让它捎给你;把思念写在秋雨上，送给你点点滴滴;把情谊写进秋天的庄稼，一起丰收;还要把祝福撒向广袤的大地，好好保留，永不过期，秋分了，祝福你!

5、有清爽就不会烦躁，有收获就不会郁闷，有浪漫就不会孤独，有朋友就不会冷清。秋分到了，愿你平安与吉祥平分，健康与事业加分，开心与快乐满分!

6、瑟瑟凄凉的暮秋景色。那些曾经繁茂荫绿的杨树、柳树、槐树、梧桐树和果木以及好多说不上名的风景树都已经是落叶缤纷，失去昔日的生气，显得枯瘦而孤高。秋分到了，天气变凉了短信提示你，注意身体。

7、秋分秋分，秋色十分，幸福十分，祝福十分，愿你一分微笑，一分快乐，一分成熟，一分好运，一分耕耘，一分成功，一分简单，一分平安，一分健康，一分甜蜜。每一分都围绕在你身边，每一分都长驻你的心间。

8、秋分到来岁月好快，问候朋友不要见外，深切思念把你等待，赶走烦闷驱逐无奈，生活如歌日子不坏，惦记朋友心情愉快，众多朋友数你最帅，祝秋天快乐。

尊敬的校领导、老师：

首先致以我诚恳的歉意。由于昨天晚自习，玩弄手机被值班老板没收。经过一晚上的面壁思过及反省。我深刻的认识到了，我所犯下的错。

第一、我不该在上课时间公然玩弄手机。这样即影响了同学，又给值班老师的工作带来困扰。

第二、做为班干部没有起带头作用，反而知法犯法。

第三、事后没有及时向老师道歉、并认错。

这几点我都深深的反思过，并严重的认识到自己所犯下的错。但所谓知错能改、善莫大焉。请老师给我一次机会。我保证：以后不会在上课期间公然玩弄手机、做与课堂无关的事、认真学习、尊重老师、团结同学。并请老师及全班同学一起监督我。

最后、我真知错了。老师您大人有大量，就把手机还给我们两个吧。一次收两架，您拿了也没用，又不太好。对吧？谢谢

检讨人：

我于七月十日上午在教室玩手机，被教员你发现，然后手机被收了，后来我认识了自己所犯的错误严重性和后果性!

1.没遵守好条例条令，学习不够深刻。

2.对自己的要求太过于放松。

3.思想上不够重视。

4.组织观念淡薄。

改正：

1：在以后的学习过程中，认真听讲，认真填写好试验报告。

2：在以后的学习过程中，不在化验室吃零食，玩手机。

3:遵守好条例条令，不做违反条例条令的事情和规章制度。

4:听从教员的安排，尊重教员，听教员的话，爱护好化验室的仪器。

希望教员能给我一次机会，我保证绝不会在发生相同的事情，请教员监督，也希望战友们引以为见，不要犯同样的错误。

尊敬的教员：

我的保证完毕。

保证人：

如果说若干年前手机市场是成功多失败少，而且还造就许多“奇迹”话，那么如今手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售手机就有1200多款，价格战已大大压缩手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机营销过度担忧，随着社会进步科技发展，通讯产业蓬勃发展十几年营销培育广大消费者对手机需求，有需求就会有市常

5月1日——7日

终端销售店铺及门前搭台演出。

实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合方式。

爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。

目前知名手机促销现主要存在问题：

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变困境，同时，广告有效率下降，造成广告费浪费。

2.目前营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者角度看，战术层面竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上简单粗暴竞争回归到战略层面规划上来。

3.目前手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合形式，采取发放礼品降低价格方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销活动机会点

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行互动，充分调动顾客与商店之间交流。

2、通过这个活动，可以让顾客解到爱听手机一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形为手机专卖店做一次良好宣传。

1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类外形设计特点配合新颖有趣宣传活动具有广泛眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”主题倡导人与人之间交流手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵丰满、外延充实来实现。)

3、强调“沟通连接社会”情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

1、街道布置：

在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米地方悬挂条幅(每个条幅标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”

2、舞台布置：

*1米高，长为4.5米，宽为2.5米台子，用红地毯铺上。

*背景长4.5米，宽2米。

上行写：爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别颜色火热用形象火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)

下行写：大奖等你拿(奖字写大些，并且用另一种字体)

*舞台左右各放两个音响

*舞台前摆上装有不同奖品纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。

*舞台前在摆个气模

3、柜台设置：

*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

*柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

*真机放在柜台里

*柜台上放模型，模型下放着相应传单

*柜台手机应按价格摆放

*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

*每个柜台有两位销售员

1、舞台人员选择：

舞台演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消费者适应，能更好留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强应对现场能力,还要配一个电工(防止出现电力方面问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类)。

2、柜台销售人员选择：

首先这些人员要有过销售经验，选择人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概考核，经过培训让她们解爱听每款手机功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机不同功能，每个柜台占两人，她销量和她工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员服务态度和销售业绩)。

1、舞台人员可以随意，服装颜色选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格同时不另人反感。

2、柜台人员(女)服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员标志。

1、首先进行歌曲选择，选择歌曲要动感十足，有强劲节拍性，欢快，并且也是大众熟知歌曲。

2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定吸引力，能吸引消费者注意)，可根据舞台大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最优美获胜；喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我快乐与你分享，然后说出祝福四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别奖品若干。

3、主持人对爱听最近新研制推出手机进行介绍，.大多介绍手机应是价格高，特色突出手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定增加销量效果)。

4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单发放。可将传单印上一定产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部(这里特价机为中档机型且特价售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味产品，更有着巨大吸引力)。

4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前强势宣传引起消费者对此商品强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。(电视广告选择终端销售店铺所在地方电台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。)

5月1日——7日活动开幕。

5月7日后进行产品推广后提示性周期广告宣传。

以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。

项目所需资金单位：万元

既然是检讨，就应该好好反省一下。那么错误出在哪呢?首先不应该在中午洗衣服;其次更不应该用手机听歌，还有要出言阻止其使用手机。手机是在我手上被执法人员抓住，也就是第一责任人是我。

由此我总结出一句话;不是我的东西不要随便动，是危险物品坚决不要碰。希望大家牢记。一切犯罪皆因好奇，一切成就也全要好奇。我一初出茅庐的小子，对一切事物都很好奇。

前面所述的事件如果要更深入追究，那么时间是这个教育制度下的必然结果，并非一次偶然事件。应试教育的宗旨：结果为大。重视学习的结果，而非过程。为了一个好结果，默认可以不择手段来达到目的。其中有千方百计为此挤时间和让大家安心，强制地禁止使用手机是其必然的结果。

应试教育制度中隐含了一种“软暴力”，它阻碍思维的自由发展，形成定向思维，扼杀许多特别的创意。

在说说上学期我成绩下滑飞快的原因，有一条是现阶段想起来。我当时对这个教育制度充满迷惑，对高考迷茫，没有目标，没有动力，这是学习下滑的根本因素。其懒惰，不愿做作业只是其中的表象。想要搞好学习，必先立一个明确的志向，有志向就有动力、。有了动力的源泉何惧成绩差?但先前我怎么那么迷糊，连这点都没看穿?

回到最初事件，看似偶然，其实是必然的结果。我错在大意，错在好奇，错在无知，错在愚蠢。饿甘愿受罚，谁叫我那么傻。

检讨人：

20xx年xx月xx日

尊敬的老师：

您好！

我是，这段时间以来我也是非常的自责，因为把手机带到了学校，这样以来就耽误了自己的学习，有很多应该去掌握，去学习的东西都没有学好，这让我感觉非常的不好，事情已经发生了，也让大家看到了，我真的是不希望这样的情况继续发生，上课玩手机本来就是不对的，我也是不知道怎么和您说起，手机是我从家里带过来的，现在我也是一直在想这件事情，这是我的不对，我不应该继续这么持续下去，应为这次的事情反省。

也不知道怎么和您说起，就在上周放学回家之后我就带了手机过来，当时就是没有想那么多，我就把手机带过来了，因为一直在家里玩手机，这让我感觉是非常不好的，大家都在认真的学习，而我却对自己的学习这么的不上心，每天就是在玩手机中度过，这样实在是非常的不好，因为有很多事情都是在不知不觉当中慢慢的积累，我也原因去改变这些，现在是初二阶段了，我实在是没有搞好自己的学习，这样的情况不能够让它持续下去，这是会出大问题的，我真的是非常的惭愧，有些东西是我没有落实好，我也不知道朝着一个什么样的方向发展，我认为现在的我是有问题的，学习日渐紧张而我却依然是漠不关心。

这个学期以来我就有很多不好的习惯，我真的是感觉现在自己越来越吃力了，在学习当中感觉是没有做好自己的本职工作，作为一名初二的学生了，我应该对这些上心一点，玩手机是非常不好的行为，在这样的环境下面，我认为我是需要去好好的纠正自己的心态，不能够任由其发展下去，不管是做什么事情都应该让自己发挥好状态，上课玩手机我影响了自己，也是影响了老师上课，从开学第一天就已经说过了，这样的状态是非常的不好的，我也不希望这种情况再次发生，未来还是会有很多事情发生，我真的是不希望继续让自己这样消耗下去，还是要做好本职的。

在学校还是要遵守相关的规定，这一点非常的重要，我真的是不希望继续发生这样的事情了，这样很不符合一名初中学生的素质，我真的是非常的自责，我想通过这样的方式去积累知识，这是对学习的一个态度，不管以后什么时候我也一定会遵守的，一定会持续做好自己的事情，再也不会出现这样的情况了，请您给我纠错的机会。

此致

敬礼！

检讨人：