手机

1. 与其“壳”望，不如套上。

2. 专注你的最爱，爱你没商量。

3. 零的接触，头头是套。

4. 活色生香，精彩掌握。

5. 让数码多一份花色传奇。

6. 爱她就给她最贴心的保护。

7. 为您的爱机增添一份华丽的个性保险。

8. 保护手机，自有一套。

9. 爱护手机，我有一“套”。

10. 为您的爱机量身打造一件衣服吧!

11. 专业的手机防护盾牌，时尚的手机保护套。

12. 手机添时尚，护套不能少。

13. 时尚数码新饰界，给手机多一点爱。

14. 手机爱人的贴身护卫，手机佳人的美丽点缀。

15. 爱它的清新，爱它的清纯。

16. IT穿新衣，沟通好心情。

17. 给数码产品最贴心的呵护。

18. 手机爱微笑，穿上保护套。

19. 不仅保护美，而且缔造美。

20. 给手机一个安全而美丽的家。

俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。

1)宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。

2)根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。

3)店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。

4)店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送__的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。

5)“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。

6)宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天。

7)宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。

8)做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。

9)多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。

10)促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出_99，并赠送__礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。

尊敬的班主任老师:

我是某某，对于昨天上课玩手机的事，我深感抱歉，当我写下这篇检讨书的时候，我心中是万分的悔恨自己的行为，但是错误已经犯下，悔恨也是无济于事，因此我经过深刻的反思，怀着真挚的心写下了以下的文字。

在以后的生活和学习中以一个大学生的标准严格要求自己，做一个高素质的人才，这样才能为社会做出贡献，这样才能回报老师您的谆谆教导，回报父母的养育之恩，回报社会。在此，我决心要做个新时代的好青年，老师的教诲我会永记于心，我会时刻提醒自己不要再走那条错误的道路。也请老师平时能不断给我指出我的错误和不足。我想这样我会更快的进步。

再次向老师道歉，我辜负了老师对我的一片期望，没有以身做责，犯了这么严重的错误。不过，我真的会好好的改正。希望老师能够原谅。

此致

敬礼

检讨人：quduwen

xx年x月x日

青岛海信通信有限公司成立于2001年5月10日，是海信集团直属子公司，作为海信集团3C产业之一，海信通信立足于移动通信终端产品的研发、生产和销售等各领域，旨在为客户提供高品质的移动终端产品和服务。目前产品线涵盖EVDO、TD-SCDMA、WCDMA等智能终端。

早在2000年，海信集团就成立了移动通信研究所，正式涉足移动通信产业，积极进行相关的技术预研和开发，努力追求深层次的终端开发能力，积极推进产业的实施进程，力争尽快实施产业化。海信通信已拥有500多人的专业技术开发团队，涵盖软、硬件开发、PCB、结构、工艺、ID、测试等工作。至此，海信通信已完全掌握了移动终端的设计、生产技术，在协议软件、底层驱动软件、应用软件、数据业务、MMI软件、射频电路、基带电路、外型设计、工艺结构设计，积累了大量的移动通信终端产品设计、开发和生产经验，具备国内一流的开发实力。

2001年海信推出中国第一款自主研发的CDMA彩屏手机，成为运营商的基本测试标准手机。2004年，海信通信自主研发的WCDMA 3G手机W2003率先完成了Mtnet测试，研发团队的能力得到进一步增强。2006年，海信推出全球最薄的双网双待机。继2007年海信通信以国家免检企业的身份获得了第一批TD手机生产许可证后，海信两款手机T68 、T66率先获得原信息产业部颁发的第一批TD入网许可证。2008年，T66、T68成为奥运会志愿者指定用机，预示TD产业商用化的到来。2009年，海信通信推出第一款自主开发的LINUX智能手机。20xx年，荣获中国电信“最畅销中档EVDO手机产品奖”等四项大奖。20xx年，海信荣膺中国电信“业务支撑最佳合作伙伴奖”等四项大奖。

20xx年，海信率先推出了全球首款基于高通MSM7627A7227A芯片平台的智能机海信E910U8，由此全力出击智能市场。20xx年，依托长期积累的技术优势和运营商的大力支持，海信通信又推出了T96、TG99、E920、EG900、EG906、EG870、E860等针对不同细化用户群体的优秀智能手机产品,在高端智能手机、千元智能手机等市场上占据了先机。海信通信依靠自主技术创新，在智能的道路上，循序渐进，厚积薄发，系列智能终端不断问世，已搭建一条丰富的智能产品线。

目前，海信通信公司拥有19条先进的手机贴片生产线体，生产能力已超过1000万台/年。与此同时，海信通信掌握了国际先进的研发和生产技术，建立了完善的质量控制体系和供方管理体系，并与美国高通、美满科技等世界知名公司建立了密切的战略合作关系，为中国移动、中国电信、中国联通等知名企业提供优质的产品和服务。

项目简介

××通讯，全称为××通讯连锁服务有限公司。是广东省d市及珠三角著名的手机零售、售后维修及移动业务代理品牌。主营手机零售业务。采用加盟连锁模式，快速扩张。成立9年来，从一家小店发展到旗下拥有30多家高品质连锁店的庞大规模。

■策划始末

本人时任××通讯连锁服务有限公司营销部策划副总监，斯时正值本人由外脑行业“空降”企业，上任尚不到一周时间。全程主持策划的此次活动，历时近一个月，取得了××通讯历史上前所未有的销售业绩，手机零售当月突破2.5万部大关，其它业务亦取得大幅度提高。××通讯品牌知名度及美誉度空前高涨，媒体争相报道，拉开了与主要竞争对手从未有过的25%的市场份额，取得了国庆期间的巨大胜利。

“紧急寻找‘小国庆’”活动，采用悬念性的事件行销策略，是引爆此次活动成功的导火索。全案紧紧围绕“爱我中华，情系××”这一主线展开，这是站在了提高××通讯品牌美誉度的高度进行的统揽全局的策划。

纵观全案，既有品牌知名度、美誉度的策划，又注重了整合的力量(有统一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企业内、外部资源的整合等等)，最后是roadshow等细节的规划和精心管理，这些都是保证活动成功的秘决。

项目执行日期：9月22—10月9日

roadshow活动日期：9月30日—10月4日

活动主题：爱我中华，情系××。

执行范围：××通讯公司总部、××通讯所有直营及加盟连锁店。

促销活动范围：××通讯公司各直营店、各加盟连锁店。

roadshow活动地点：沃尔玛购物广场。

促销手机：nokia、tcl、厦新、moto全系列。

特惠促销机型：s1118、s2118;n3210、3310

目标总销量：活动期间所有营业点(5天)6000—10000台，其中roadshow现场XX台;整个10月份1XX-15000台。

活动目的：

1.提高××通讯和以上促销手机品牌知名度、美誉度。

2.促进直接销售，使目标消费群达成品牌偏好和指定购买。

一、项目背景分析

1.国庆节期间绝大部分企事业单位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都会提前发放，许多人持币观望，因而具有强劲的潜在消费力;部分人群乐于假日消费，或出游、或购物。总之，这一周必将是消费高峰期。对于手机零售商来说，亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机，将是摆在我们面前的一项严峻课题。

2.中秋节的促销热潮尚未消退，而国庆的来临正好将这一活动进行有效延伸。选择这一时期，可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。

二、市场竞争分析

1.直接竞争对手

——中、小手机零售商、专卖店、电信营业厅。

举例：××电讯。

态势：

①必将举行各种各样的促销活动，以此促进销售或提高知名度。

②很有可能出现价格战、广告战、促销战。

2.间接竞争对手：

——各大商场，各大消费点。

竞争态势：

①间接抢占消费者，使消费者持币观望的可能变成现实的购买，削弱了消费者的购买力，使手机消费转向其它消费。

②信息泛滥，防止被其信息淹没。要以强势、鲜明、极具爆炸性的信息进行突围。

■几个问题：

如何突围而出?如何利用国庆这个天赐良机和“事件发源地”，以何种大大区别于竞争对手的策略，和消费者感兴趣的方式，既直接促进销售又有效传播××通讯品牌知名度与美誉度?特别是美誉度的提高，使消费者今后对××通讯形成品牌偏好，达成指定购买?

三、消费分析

1.国庆期间消费者行为分析：

据调查，部分白领族和工厂的普通工薪族(即外来工中的收入中、低阶层)在国庆期间的活动范围一般局限于d市区域内，或四出购物，或访朋觅友。预计这一群人将是活动期间的主要消费者。部分人将外出旅游，而一般会在假期的最后两天相继返回上班，所以应在假期的最后两日着重加强促销宣传。

2.目标消费群消费行为、心理、购买决策分析：

根据一项调查显示，当前××地区的手机消费者购买手机主要考虑的心理因素有以下几种(依先后顺序)：

价格机型手机品牌手机质量零售商品牌其它

由上可以看出，消费者最关心的是价格，其次是机型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供选择的条件相对就少些。如机型漂亮、又是著名手机品牌，质量靠得住，但最后就卡在价格上了，只能遗憾地离开，因为确实没有这么多钱;反之，如果价格合理，则有更大的选择空间，可以选择在相近价位的多个手机品牌和款式，同时还可考虑机型。

针对这种消费心理，可以采取如下策略：

a.制定几款超低价手机，爆出特惠价，限量发行，以这几款手机的销量来带动整体销量的提升。

b.除特惠手机外，活动期间销售的其它手机均要予以特别优惠。价格取得优势外，还要考虑漂亮的机型，最好是知名品牌的行货。

c.联合其他企业搞联合促销或捆绑销售，如买某款手机，送面值20元超市购物券。实际上是打了20元的折。

其次，经调查研究认为，促成这层消费者掏钱出来实现购买行为的因素，绝大部分是出自朋友的口碑宣传、其次才是营业员的介绍和推荐。

■结论：行销的主要对象是中、低阶层的人群。这一群人大概占了目标消费群70%。

四、我们的策略

1.整个活动一定要围绕“爱我中华、情系××”的主线展开，一切活动均要与其挂上钩。

2.造势，聚揽人气，先期进行。广告与促销相结合，长交短攻。

3.借势;时刻留意国庆期间的热点新闻和事件以及中域的宣传策略，以求与其挂上钩。

4.促销主题明确有创意，甚至具有爆炸性，针对性强。努力创造不同。

5.多种行销手段并行，集中轰炸，传播同一种声音。

6.联合促销，捆绑销售。(如超市、餐饮、电脑、娱乐、旅行社、房地产、日用消费品等等)。

7.特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。

五、行销策略

(一)整体行销思路

1.集中所有资源，整合促销、公关、事件、广告等各种营销手段，传播同一种声音即“爱我中华，情系××”，密集轰炸。将信息有效强力地传达给目标消费者。

2.投放大众媒体广告(报纸、电台)，或有效的广告载体(手机短讯、呼机短信、dm)，先期造成悬念，造声势。随机应变，借势炒作。与国庆前或国庆期间的热点事件发生联系或对接，借势造势，聚揽人气。在活动后期，利用报纸发布中奖名单，炒作中奖经历，使活动效果充分延伸。

3.促销时采用多种战术相配合，游动出击，分头拦截，多点促销。

4.对于促销主题或系列活动，××通讯所有店要统一管理，统一宣传，统一调配，统一促销。

5.特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。

(二)促销策略

1.针对各层次消费者的促销策略

原则：所有主题促销活动以提高××通讯品牌美誉度为最高标准，以促进目标销量为终极目的。

a.低收入层：强调“特惠手机”概念，价格吸引。

b.中收入层：旅游吸引。

方式：购机有奖。

创意文案：“爱国者”，瞄准了××!——爱我中华深圳“锦绣中华”一日游。提供专车、提前购买门票、预订旅行社等，目的在于消除消费者对国庆旅游的担心，认同在××购机就可享受放心的旅游。

c.中、高收入层：旅游吸引、购机送名牌超市购物券￥￥元。

2.具体促销措施

(1)买一送一活动：从9月30日—10月30日，凡在××通讯各营业厅购机的顾客，均获赠一份精美的小礼品。

(2)买手机中大奖：

活动期间在××通讯各营业厅购机即送抽奖券，保留副券统一时间公开抽奖。

特等奖2名空调1部

一等奖4名深圳锦绣中华、中华民俗文化村、明斯克航母一日游

二等奖8名山地自行车1辆

三等奖20名手机配饰1件

(3)国庆找“国庆”活动

活动内容：凡姓名中含有“国庆”二字以及生于10月1日的顾客，年龄6岁以上，性别不限，凭身份证(小孩凭户口薄)均可到××通讯各营业厅参加此项活动。

活动时间：9/25—10/9

活动细则：

a.符合以上两项中其中任一项均可参加，限50名。

b.所有参予者均获赠××通讯国庆大礼包一个，内有赞助商优惠券、××通讯vip卡。

c.每人赠送××通讯优惠券一张。

所有参予者均发给抽奖券一张，抽出十名幸运顾客，送深圳一日游。

(4)“爱我中华”征文活动。

时间：9/30—10/30

活动细则：

a.由各营业厅张贴店头海报。面向社会征稿。

b.设优秀奖1名，佳作奖3名，纪念奖10名。所有稿件均在《××通讯》刊出。

c.奖项、奖品设置：

优秀奖：手机一部;国庆大礼包一个。

佳作奖：××通讯国庆大礼包一个。

纪念奖：小礼品一件。

(5)“愿友谊天长地久”——××通讯十大忠诚顾客、十大杰出贡献顾客评选活动

3.促销用品费用预算及分配

项目内容奖项、奖品设置操作规程筹办人购机摸奖现场摸奖，中奖率100%特等奖1名空调1台

一等奖2名彩电1部

二等奖10名山地自行车1辆

三等奖60名手机小饰物1件

四等奖XX名麦当劳优惠券1张

感谢奖5000名酒楼优惠券1张或纯净水1支预备摸奖券7063张有奖问答答题奖小礼品小礼品有奖游戏奖小礼品小礼品优惠套餐cdma部、移动部优惠套餐免费提供配套服务手机功能咨询、故障检测、免费维修等联系手机供应商客满中心

5.roadshow规划

(1)活动程序：(略)

(2)摸奖操作流程：(略)

(3)游戏设置：(略)

(4)活动场地布置：(略)

(5)免费配套服务操作方案：(略)

(6)注意事项(略)

6.造势行动计划

尊敬的老师：

您好！

我很抱歉没能听从您的教导，在学校、老师都这样严格的要求下，我依然偷将不应该带进校园的手机带进了学校！这不仅给老师带来了很多的麻烦，也给我的学习，以及班级的同学们的学习带来了很大的影响！对此我真的悔不当初。

回顾的这次的情况，作为一名学生，尽管才是一名__岁的__生但的我却已经深深的依赖上了手机的生活。在当初来到校园，听到校园中禁止使用手机的消息的时候，我真的是非常的惊慌！在此之前，手机一直都是我在生活中必不可缺的东西，无论是对于父母，还是对于我，我根本没有想象过失去手机的生活。但最终，我还是遵守了学校的规定，将手机放在家里。

但很快，我就发现自己管理不住自己了！我曾以为，也许在自己的意志下能能够不被手机所诱惑，一段时间内不用手机也不会造成什么大影响！但尽管这么去想，但我却没有认真的去执行，没有去做到！这导致我越来越控制不住自己想要手机的欲望，最终，犯下了这样的错误！

如今，在冷静下来后再反洗这个情况，我真的感到无比的惭愧。作为一学生，我不能严格的遵守学校的规定，甚至连对自我的管理和控制都不能做好！明明已经答应了的要放开手机，但在最后，还是受不住手机的诱惑，犯下了这样的错误！对此，我真的是非常的惭愧！

如今，再一次对自己的错误和问题进行反省，并充分的认识到了自己在行为上的错误！作为一名学生，我不应该仅仅只看到自己的欲望和想法，我应该放眼未来，对自己的今后，以及自身的责任重视起来！我只想着自己要玩手机，却没有看到，那些放弃了手机的同学们，不仅的在学校里健康成长，更是通过自己的努力，取得了优良的成绩！并且，随着今后的成长，这些成绩也将是他们的财富，是他们今后美好的未来和理想的基石！但现在的我，却只看到了自己现在的娱乐，想要在现在挥霍自己的时间！这样的结果，最终只能引来最糟糕的结果！

如今，反思了这些问题，我才明白，自己还有很多必须要做的事情！如果我不能认真的去完成这些目标，又怎么能有光明的未来呢？

经过了这次的反思，我一定会认真的管理自己，再不会让自己犯下这样的错误，望您能原谅我。

此致

敬礼！

检讨人：__

20__年__月__日

尊敬的老师：

您好！

对不起老师，我今天把我的手机带到了学校。我已经认识到自己的错误了，我不能这样做。在这个阶段，我要做的就是好好学习，而带手机来学校肯定会影响到我的学习。我保证我以后绝对不会带手机了，请老师相信我。我这样的行为，不仅会影响自己的学习，也违反了学校的规定，应该受到惩罚。我写下这一封检讨书，向老师进行检讨，希望老师能够原谅我的错误，我以后一定会改正的。我在这里再一次的向老师您道歉，对不起，老师。

作为学生，我应该要好好的学习，把我的心思都放在学习上。况且学校是我们学习的场所，并不是一个可以娱乐的地方。在学校的时候，应该要认真的学习，想玩的话可以放学之后回家的时候玩。在学校也只有课间的时候可以玩，但十分钟的时间是肯定不够的，所以我可能还会在上课的时候玩手机。虽然现在我并没有这样做，但是以后的事谁又知道呢。手机对我们的吸引力是很大的，我若是还继续的带手机来，很可能会时时刻刻都想着玩手机，学习自然就不会认真了。所以我带手机来的做法是非常的错误的，会影响我认真的学习。

带手机来是很不方便的，会有遗失的风险。手机不好时时刻刻的带在身上，但若是放到教室里面也非常的不安全。还会让我时刻担心着，一边害怕被老师发现，一边有害怕手机丢失。若是手机丢失，回家肯定要挨骂的。反正带了手机到学校除了上课的时间也没有什么时间玩，所以为什么还要带手机来呢？我就应该把手机放到家里，这样不仅不会影响到我学习，我也不用害怕手机丢失了。

学校是有规定的，不允许学生带手机，老师您在每次班会的时候也强调过这个问题，也经常有同学因为带手机被通报批评。我应该一引以为戒，而不是不把这些当回事，还是照样带手机。我作为学生，应该要遵守学校的规定，而不是做出这种违反纪律的行为。带手机也会在班上造成不好的影响，所以我更不应该做这样的事情。

我思考了很久，现在我已经认识到了我这次犯的错是多么的严重了，我以后绝对不会把我的手机带到学校来了，希望您能够相信我。我一定会努力的学习，提高自己的学习成绩，考上理想的高中，继续深造。

此致

敬礼！

检讨人：__

20__年__月__日

亲爱的同学们：

当手机从一种奢侈品变为人们日常生活中的普通工具的时候，它就像是一把锋利的双刃剑，在带给我们便利和喜悦的同时，也给我们的成长带来了许多隐患。

首先，因为手机是贵重物品，由于它体积较小，容易丢失，因此很可能造成我们的财产损失。

其次，青少年使用手机对身体健康有不良影响。学生使用手机，大脑中吸收的辐射比成年人高出5%，危害智力发育和健康成长。

更严重的是，有的同学上课玩手机、发短信，致使教室里经常响起不和谐声音，严重干扰了其他同学听讲，影响了老师正常教学，妨碍了课堂的有序进行；更有甚者，有的同学把手机作为恋爱的传音带，甚至有的同学使用手机在考试中作弊！许多同学在课余时间用手机上聊QQ、玩游戏，更是严重影响了正常学习和生活！或许，有的同学会说，我们使用手机是为了方便和家长联系，那么，大家扪心自问我们每个星期能给家长打几次电话，发几条短信呢？

鉴于以上情况，为引导学生在校期间正确使用手机，从而进一步整顿校园环境，特向全体学生发出以下倡议：

1.学校学生会成员及各班班委、班团干部应以身作则、率先垂范、做出表率，合理使用手机；

2.每周至少和父母通一次电话或发两条信息，向他们汇报在校情况、报一声平安、送上一句问候；

3.共创文明校园，不在教室等公共场合使用手机；

4.认真听课，上课期间保证手机关机或静音状态，课间合理利用手机，不使用手机进行游戏等；

5.保证充足睡眠，形成健康作息，晚10:00后不玩手机；

6.正确利用手机各功能，不利用手机传播低俗文化，不利用手机上有害青少年身心健康的网站或观看不利于青少年发展的影视作品；

同学们，文明是我们必备的素质，而文明使用手机更是我们身为新时代青年应该谨记的道德规范。让我们从今天做起，从自己做起，从身边点滴做起，正视手机对学习的消极影响，在校园内正确合理的使用手机，让文明使用手机的好习惯传遍美丽的校园！

倡议人：

日期：20__年__月__日

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的.同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

一、活动时间：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活动地点：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低成本;

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;

4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);

五、活动资料：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性;

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;

5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;

六、活动流程：

9月9日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;

9月9日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目;

2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品;

3、15：40分由公司安排出演节目;

4、16：00分开始购机抽奖;

5、16：20分由公司安排出演节目;

6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应思考到的问题：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

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甲方：_________________乙方：_________________

身份证号码：_________________身份证号码：_________________

住所：_________________住所：_________________

电话：_________________电话：_________________

为明确甲方和乙方的义务关系，经双方协商一致，签订本协议。

一、借款金额人民币(大写)。(小写：_________________)

二、借款期限自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日，借款期不足十天的按十天计息，超过十天按借款实际期限计息。

三、甲方将借款本金以现金的方式交付予乙方。

四、乙方承诺在借款期间将本人所有的(汽车登记证号)抵押给甲方。抵押权利价值。、

五、抵押期间，抵押物由乙方无偿使用，乙方应负有维修、保养、保证完好无损的责任，并随时接受甲方检查。如乙方在使用抵押物时所造成的撞车，撞人等一切后果均由乙方独自承担。抵押期间，乙方的行为足以使抵押物价值减少的，甲方有权要求乙方停止其行为。抵押物价值减少时，甲方有权要求乙方恢复抵押物的价值，或提供经甲方认可的新的抵押财产。因恢复抵押物原状或设定新增的抵押物所花费用，由乙方承担。如乙方未能按甲方要求采取以上措施的，甲方有权依法处理抵押物

六、借款到期日乙方应一次性偿还甲方的本金。如乙方不按本协议的约定偿还本金，甲方有权依法处理抵押物，拍卖、变卖抵押物所得款项用于清偿本协议项下乙方的全部债务，所得款项超过甲方债权部分，归乙方所有;所得款项不足弥补本协议项下乙方的全部债务的，甲方继续对乙方行使追索权。

七、本协议如有未尽事宜各方协商一致可签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力;如协商不成则向芜湖市镜湖区人民法院提起诉讼。

八、本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效，共一式份，双方各执一份。

九、本协议抵押情况说明为本协议有效组成部分，与本协议具有同等效力。

甲方(签字)：_________________

_____年_____月_____日

乙方(签字)：_________________

_____年_____月_____日

甲方:(以下简称甲方)______________

乙方:(以下简称乙方)______________

甲、乙双方在公平、信任、互利、互惠的基础上，特订立如下合同：

第一条资格、区域

1.甲方指定乙方为________产品“特约批销商”。

2.乙方________特约批销区域________。

3.批发对象为：________;零售对象为：________。

第二条双方提供

4.甲方免费提供：甲方直属营业厅内长一米以上的展销柜台一节，供乙方展销________相关产品。

5.甲方免费提供安全的仓库，可存放________相关产品、办公设备;供乙方授权的员工存取________相关产品及办公用。

6.甲方向乙方提供甲方下属经销商所享有的一切优惠政策，包括________话费卡、各种优惠套餐等。

7.乙方以其网上的批发价格加上________比例的售后服务费向甲方提供________手机。乙方保证所提供的手机均为行货。

8.乙方提供：市场部、售后部、营销部等相应的人员;员工相关费用由乙方负责。员工必须遵守国家有关法律、法规;遵从甲方的员工管理制度。

第三条利益

9.甲方确保乙方在特约批销区域内的批发价不低于如下价格：“________网”上每日的“批发价”+“批发价”乘以______%的售后服务费。

10.乙方展销柜在甲方的支持和配合下实行独立运营、独立核算。

第四条售后服务

11.乙方在展销柜上所零售的乙方________相关产品售后，保证按国家规定的三包服务执行。

12.乙方在特约批销区域内批发给经销商的________产品必须遵从与经销商之间的协议(详见“经销商协议”);乙方承诺对所售出产品做到更快更好的服务保证。

第五条其他事项

13.本合同依法签订，即具有法律效力，双方必须全面履行，不得单方面擅自变更或解除。因故需变更或解除合同应经过双方协商，依法另立协议。

14.本合同有效期自合同签订之日起至________年________月________日止，期满后双方可另行签订。合同正本一式贰份，双方各执一份。

15.本合同未尽事宜，双方另行协商或另订补充协议。补充协议由双方法人代表或授权委托代理人签章及盖双方合同用章后生效。补充协议与本本协议具有同等效应。

16.因本合同发生纠纷，双方应当协商解决，如协商不成时，任何一方可向________人民法院起诉。

甲方(盖章)________________乙方(盖章)________________

法定代表人(签字)_________法定代表人(签字)_________

委托代理人(签字)_________委托代理人(签字)_________

________年______月______日________年______月______日

签订地点：_______________签订地点：_______________

尊敬的老师：

您好！

今天我犯了严重的错误，带手机进学校，班主任发现了，并及时地对我进行了指出和纠正。

现在想起我当时的行为，可真是千般懊恼，万番悔恨。在目前的情况下，尤其是上学期间我利用这宝贵的学习时间来玩手机，真是极其不该。这样的行为，不但使对老师的不尊重，对我们这个集体的不负责，更是对自身的要求不严，约束不够。这不但使老师对我产生了极为不良的印象，同时也令老师对我们整个班这个集体留下了极坏的印象，使我们的集体在校园内丢了脸，掉了队。在这学习的关键时候，我竟犯了这样的错误，使我们的这个集体的形象受到极大损坏，究其根本，谈其关键，在于平日里我一罐对自己放松要求，放低标准，从而导致了自己在不经意间再次犯错，违反了班规，破坏了班纪。

我的这一行为，对不起老师，对不起学校，对不起家长。如果自己平时能像其他同学一样，向班干部多学习，对自己要求严格，对自身提高标准，想必就不会犯下此类严重错误。

世上是没有后悔药的，事已至此，多说无意，唯有以此教训为诫，以此事件为警，借作此次检查为契机，从现在起，提高对自身的要求，加强自我约束，强化自身责任感，深化集体主义荣誉感，在班内争当一名作风优良，学习踏实的学生，为我校争光添彩，同时也为自己留下一笔宝贵的财富。

检讨人：第一范文网

20xx年xx月xx日

尊敬的老师

今天，我怀着愧疚给您写下这份保证书，以向您表示我对上课玩手机的不良行为，深刻认识改正错误的决心！

我以后上课注意听讲记好笔记，下课钻研问题的勤奋精神。上课不搞小动作，不玩弄手机。平时对这类事情认识不深。导致这类事情发生，在写这份保证书的同时，我真正觉悟到自己的错误。再次，我这种行为还在学校同学间造成了及其坏的影响，破坏了学校的形象。同学之间本应该互相学习，互相促进，而我这种表现，给同学们带了一个坏头，不利于学校和院系的学风建设老师是非常的关心我们，爱护我们，所以我今后要听老师的话，充分领会理解老师对我们的要求，并保证不会在有类似的事情发生。望老师给我改过自新的机会。老师是希望我们成为社会的栋梁，通过这件事情我深刻的感受到老师对我们那种恨铁不成钢的心情，使我心理感到非常的愧疚，我太感谢老师对我的这次深刻的教育。

我真诚地接受批评，我保证以后上课不搞小动作。不玩弄手机，认真上课！恳请老师相信我能够记取教训、改正错误。

此致

敬礼！

您的学生：xxx

20xxxx年x月x日

亲爱的老婆：

你好！

这个周末我连续两天开车跑出去，没有陪老婆逛街也没有陪老婆在家看电影没有让老婆体验到家的温暖，让老婆一个人待在家里面，孤零零的一个人待在空旷的家里，我不是一个合格的丈夫，我对不起老婆你，我不应该周末连续两天都跑出去钓鱼的，我应该好好陪在老婆身边的。这个周末连续两天开车去郊外钓鱼的事情，让老婆你十分的生气，看到老婆你板才答应和我在一起的，所以老公嘴笨也不知道怎么安慰你，因此写了这份检讨书，里面写的都是我内心深处的表达，希望老婆看了后能够开心起来。

老婆你也知道，我这个人也没什么什么特别的爱好，平时不喜欢喝酒也不抽烟，唯一的爱好并且坚持了很多年的，就是跟着几个朋友去河边去水库钓鱼，所以前面上了五天了班，本来很累想在家好好休息陪陪老婆的的，但是楼下的几个钓友约我出去钓鱼，说是找到了一个好的水库，我一听但是也不觉得累了，就跟他们出去钓鱼去了，一天也就算了，第一天晚上回来的时候老婆你就因为我没有陪你有些不开心的了，可是我但是因为钓到了很多鱼太开心了没有注意到，此刻想起来才发现当时老婆你就有些意见了，但是因为爱我没有说什么，可是我第二天又跑出去了，所以让老婆你彻底的失望了，自然就很生气了。

让自己老婆孤零零一个人在家，出去玩也没有老公在旁边陪着的老公绝对不是一个体贴的老公，让自己老婆生气的老公就更加不是一个合格的老公了，所以我让老婆你生气，我自己也十分的难过，我不懂得爱护体贴自己的老婆，还经常跑出去钓鱼让自己妻子担心，有时候还是空桶跑出去空桶跑回来，浪费时间，我真的是太对不起老婆你了。老婆你不要生气了好不好，我真的知道自己错了，我跟你保证，以后花更多的时间陪老婆，以后周末我们俩就出去约会，陪老婆你逛街吃烛光晚餐，老婆面前谁跟几个老男人呆一块啊。我还保证，自己以后一定克制住自己出去钓鱼的`爱好，要么带自己老婆出去野炊顺便钓鱼，要么隔一段时间再出去一次还必须要跟老婆你报备才行。

希望老婆能够开心起来，你开心了我才能够开心起来。

此致

敬礼！

检讨人：爱你的老公

20xx年xx月xx日

您好！

在此，十分抱歉地向你递交我这份检讨，因为一次检讨意味着我犯了一次重大过错。此次，我因为在家玩弄手机、不好好学习，我的父母及时向您反馈，你也及时对我进行了教育。您观察到我的不良行为，及时加以制止，并且教我学习，教我改正。

如今，经过面壁思过与深刻反省。我深深地觉悟到自己所犯错误的严重性：

第一，我身为一名学生，学习无疑是自己的本职工作，也是必须履行的义务。

第二，在学习期间的教育对于每个人来说都是十分珍贵的，而我却不思进取，甚至严重到在家疯狂玩手机、不听父母的教导。这更是犯了十分严重的错误，这是对于教育资源的浪费。

第三，身为一名学生，我犯这样的错误，无疑是大大辜负了我父母对我的殷切期望。这对于我年迈的父母来说，是一个很大的打击。

我的父母辛苦赚钱，送我们进入学校深造，为的就是我们能够努力学习，找到一份好的工作，将来能够生活得更好。

而为使我们能够在各方面活动好的条件，父母为我们购得手机。而我却恰恰不用功读书，不能全身心的投入学习，反倒是在家玩手机。如今我做了错事，辜负了我的父母，我觉得很惭愧，想起父母的辛劳，不由地流泪。

再看我的错误，我也是很对不起辛勤教育我的老师的。老师为我们辛勤工作，为我们努力备课，而我却辜负老师的辛劳，玩手机，不写作业是对老师的不尊重。此次检讨过后，我也会跟老师做当面正式道歉的。

最后我写一下对今后保证：我保证今后上课期间不做任何违纪行为了，我不会在家继续玩手机，远离手机。今后认真听每一节课，在校当一名好学生，在家做一个孝顺的儿子，将来为社会做出自己的一份贡献。

检讨人：xxx

20xx年x月x日

您好！

今天我怀着愧疚和懊悔写下这份检讨书，表示我对带手机军训这种不良行为的深刻认识以及再也不带手机军训的决心。

刚在军训的时候，教官就已三申五令，一再强调，全校同学不得带手机军训。但是我还是带手机军训。虽然我知道这种行为也是不对的，但是我还是做了，所以，我觉得有必要而且也是应该向教官做出这份书面检讨，让我自己深深的反省一下自己的错误。

对不起，教官！我犯的是一个严重的原则性的问题。我知道，教官对于我带手机军训也非常的生气。我也知道，对于正在军训的学生，保证军训不带手机是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。事后，我冷静的想了很久，我渐渐的认识到自己将要为自己的冲动付出代价了。教官反复教导言犹在耳，严肃认真的表情犹在眼前，我深为震撼，也已经深刻的认识到事已至此的重要性。如今，大错既成，我深深懊悔不已。深刻检讨，认为在本人的思想中已深藏了致命的错误：思想觉悟不高，本人对他人的尊重不够，以后我将对老师有更多的尊重。对重要事项重视严重不足。平时生活作风懒散，如果不是因为过于懒散也不至于如此。

为了更好的认识错误，也是为了让教官你能够相信学生我能够真正的改正自己的错误，保证不再重犯。

作为在军训的时候玩手机的一份子，我觉得有必要对我们的行为作出检讨，所以按照老师的要求激纳保质保量的检讨书一份。对自己的错误根源进行深挖细找的整理，并认清可能造成的严重后果。望老师能念在我认识深刻的份上，从轻处理，请关心爱护我的教官老师同学继续监督，帮助我改正缺点，取得更大的进步。

相信你们看到我的这个态度也可以知道我对这次的事件有很深刻的悔过态度，我这样如此的重视这次的事件，希望教官老师可以原谅我的错误，我可以向教官和老师保证今后一定不会在军训课及其他任何课上玩手机了。

今后我一定会好好学习，军训不玩手机，并且积极为班级做贡献，为班级添光彩!请教官、老师和同学们相信我!

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

亲爱的同学们：

学风是学校的气质和灵魂，学风建设是学校永恒的主题。优良的学风是学校的立校之本，是激励同学们奋发向上、努力成才的精神力量，是学校提高育人质量的重要保证。我校一直坚持“以学生为本”的理念，积极营造良好学习环境。

但目前我们课堂上，仍有不少不认真听讲的“低头族”，昔日“风声，雨声，读书声，声声入耳”，现今“刷微博，刷微信，刷游戏，刷刷不息”，这严重影响同学们的课堂学习质量，干扰破坏老师们的课堂教学秩序，对学校的学风更是一种无形的践踏。作为学习的主人翁，良好的学风、文明的课堂离不开每一位同学自觉的维护，为此学生处向全校同学发出如下倡议：

上课时我们果断关闭手机，抵制手机刷屏的诱惑，聚精会神地听讲，专心致志地求知，尊重老师、尊重自己、尊重他人、尊重知识，坚守内心对知识的崇敬，还课堂一方宁静。

“世界上最遥远的距离不是生与死，而是我在你身边，你却在刷屏。”我们希望这句玩笑话不要成为课堂上教与学的现实写照。上课前我们要做好预习，上课时我们要积极思考，紧跟老师教学的节奏，主动与老师互动交流。

学生党员、预备党员、入党积极分子、学生干部、班团骨干要积极响应，以身作则、做好表率，带头上课关闭手机，自觉接受老师和同学们的监督。各二级学院、各班级要发挥自主性和创新性，通过手机收纳袋、签订“无手机课堂”公约等形式，让同学们逐渐养成“无手机课堂”的自觉习惯，积极营造“专心课堂”的学习氛围。

亲爱的同学们，让我们一起行动、从我做起，从现在开始：放下手机抬起头，把心留在课堂上！

尊敬的老师：

您好！

今天上午第四节课的时候我在语文课上玩手机，被巡视的年级主任抓获。当时年级主任就直接把我抓了出来，和语文老师说明了这个问题。语文老师看着我时，我很害怕，因为我从来没有看见过老师那样绝望的眼神。以前我总是在语文课上胡闹，老师也原谅了我，不管我做出多么过分的事情，老师都会原谅我，而这次我却又一次让老师大失所望了。现在想起来，我真的很后悔，甚至不知道该用什么词来形容我的后悔。

我后悔做出这样的事情让老师难堪，也让自己陷入了一个窘境，更是后悔因为一部手机而让自己面临这么大的问题，我不知道该怎么向父母交代，也不知道该怎么给班主任老师您一个答案。对不起大家，我真的对不起大家，是我错了，我愿意改正自己，只求大家现在原谅我一次吧！

不知道为什么，我总是在语文课上容易出神，无法跟着老师的思路走。尤其是上新课的时候，我总是无法集中注意力，也总是在上课的时候想做一些小动作。后来被老师批评了几次之后，我改好了一些，但是这段时间我又开始犯这样的毛病了。语文老师和我说过，现在我们最重要的就是要养好自己的学习习惯，我这样的习惯是不对的，更是不利于学习的，所以我必须尽快改正过来。那段时间我一直在改正自己的问题，也有了一点点的成效了。但是时间长了之后，我又忘记了那一件事情，又开始出现以前的错误了。

这次在语文课上玩手机更是不能被原谅，现在我还只是一个小学生，并没有到玩手机的时候，玩手机不仅会让我玩物丧志，也会给我的成长带来很大的影响。所以不管怎么说，我都不应该去接触手机这个东西。我在一开始就错了，所以才造成了我现在的局面。我也希望这次反省过来不会太晚，我也希望自己能够有一个机会去改正自己的错误。

我以前是犯了很多错误，让老师有了很多次的失望，但是我能够通过这件事情清楚自己的缺点，而手机这个东西我再也不会碰了，我也不会再让语文老师对我心寒了。我真的对不起语文老师的教诲，也对不起父母对我的信任。是我辜负了大家，我会用以后的行动来证明自己，来弥补这次错误。

检讨人：

日期：

1、国庆盛典，厚惠有期。

2、低价位，高品位!

3、星光闪耀庆国庆，纵情回报顾客情。

4、一价到底，感恩惠给你。

5、千种商品，万般实惠!

6、感恩，“价”给你。

7、但愿人长久，此时光棍不再有!

8、与国庆甲子，此时携手奏华章。

9、"光"来看看也欢迎!

10、十一狂欢豪礼派送全天不停。

11、让我的十一亮起来，***（名字）。

12、欢乐金秋购物节实惠满意在**。

13、老板最坏，给钱就卖!

14、国庆期间免费冷饮、提供休息椅。

15、狂欢国庆，降爆xx店。

16、感恩有你，钜惠给你。

17、光棍节，非诚勿扰，血战11、11，才是正道。

18、双十一，好开心，亲的到来我欢欣!

19、精彩华诞，举国同庆。

20、与祖国一同亮起来。

21、国庆天天乐购物抽大奖。

22、惠聚国庆、乐享假期。

23、xx承诺、保证：送得比别家多。

24、抢购，一触即发。

25、单身的您，温馨所在。

26、休闲国庆节，此时娱乐在南华。

27、低价，诚信，服务满意!

28、购xx家电，迎甲子华章。

29、与你一起同领时尚潮流。

30、金九银十，分期钜惠。