挑战

北京2008年残奥会圣火已经熄灭，残奥赛场上那无数个闪耀着不屈精神，拼搏勇气的情景，已成为人们记忆中难以磨灭的片段，来自全世界的残疾人运动员，将精神富于运动，用残缺的肢体写下了对梦想的渴望和对自我超越的挑战。

古希腊哲学家德漠克里特有句名言：“所有胜利之中，战胜自己是最首要的，也是最伟大的胜利。”在走上赛场之前，残疾人运动员都需要战胜生活中最难以逾越的一个对手，那就是自己，生活为他们设置了不同寻常的障碍，他们的现实世界或是黑暗或是病苦，但内心世界却始终明亮与执着，在赛场上他们超越了身体的羁绊，超越了心灵的障碍，用行动彰显信念，以信念迸发力量，他们向自己的残缺挑战，超越极限，让世界震撼。

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作为高中学生的我们，也应该具有挑战和超越自我的信心，我们在面对学习上的困难时更要迎面挑战和突破，而并非是投降和软弱，也许我们的付出，没有得到及时的回报，但我们要做的不是放弃不是痛哭而是坚强面对，努力改变现状。面对一件事，心态最重要，你重视了结果也可能会变好，如果任其发展，结果可想而知，其实，这个世界上没有完美的人，有人敢说自己的人生没遗憾的吗?所以心态是最重要的，不要想着别人怎么看你的态度，关键是你自己觉得应该怎么做最合适。

人的五个手指各有长短，我们每个人不可能都一样的聪明，总会有人是第一，也总有一个是倒数，这是必然的，而落后的人就应该甘于现状，任其发展吗?落后的人已经和其他人存在一大截差距，已经失去了很多赶超的机会，应该做的只有更努力奋斗的向他们靠近，而不是越离越远，但是也不能急于求成，努力一段时间却不见效便放弃了，这是不可取的。我们不要和差距大的同学相比，这样会更累，甚至失去最后的信心，我们跟自己比，摆正位置，找准目标，每天进步一点点，便是很大的成功，当一次失败降临，不必心急不要气馁，更不要放弃努力，我们应该反省自己的行为与学习方法，及时调整，向困难挑战，顽强不屈服，努力坚持到底，这才是青春年少，风华正茂的我们所应该具有的。

来吧，同学们，迈出你们坚实的步伐，挑战自我创造出一个奇迹!

我省严峻的环境形势对于环保产业界来说，是千载难逢的大好机遇。在当前的经济发展态势下，我省的环保产业将进入一个新的、高速发展的时期，其发展趋势主要体现在两个方面：一是我省治污保洁工程的实施及重点流域、重点区域、重点行业的综合整治催生新的发展商机。从现有的规划看，今后五至十年，城市环保基础设施建设将是一个很大的市场。“十五”期间全省环保投资总需求约为1500亿元，这为我省环保产业的发展带来前所未有的机遇。如珠江整治项目中，计划建设城市污水处理厂163项，新增日处理污水能力1223万吨，总投资251亿元。加上珠江干道和内河涌整治投资额将达442亿元。全省固体废物处理处置规划项目115个，总投资224亿元。《广东省蓝天工程计划》规划大气污染综合防治和重点工业污染源废气组织项目118个，总投资55亿元。省政府环保重点工程共有30个子项目，总投资额为185亿元。治污保洁工程的实施将更加有力地推进我省环保产业的发展。二是发展绿色经济和循环经济，推动清洁生产的要求，为环保产业的发展提供了新的市场空间。我省在循环经济方面起步较早，对于一些废弃塑料、金属、纸张等的综合利用已有非常成熟的回收利用技术，在城市生活垃圾综合利用方面我省也走在全国的前列，如珠三角地区的垃圾发电产业就是循环经济的一种模式。另外，伴随绿色消费潮流的兴起，绿色产品也蕴藏着巨大的市场潜力，绿色标志已成为企业竞争力的重要因素。企业通过推行以改进生产工艺、采用清洁能源和原料、资源循环利用为主要措施的清洁生产，既可以从源头上控制污染，又可以节能降耗，从而增强企业的竞争力和经济发展后劲。

近年来，我省环保产业在为环保事业积极提供技术支撑和服务的同时，也不断向深度和广度发展。但与当前庞大的环保市场相比，我省环保产业发展明显滞后、所占比重仍然偏低，这与广东经济发展水平和环境治理的要求很不相适应。存在的主要问题体现在：一是总体规模偏小、实力不强。环保产业产值占gdp不足1%。目前全省已获得各类环境工程设计专项资格证书的企业有280多家，获得环境保护设施运营资质证书的79家，还有数百家从事环保设备设施制造的企业，但总的来说，这些企业的规模都不够大。二是产业结构、产品结构不合理。环保技术服务滞后，环保设施发展较慢，低水平重复生产和建设的现象仍然存在，市场占有率不高。三是环保产业的科研、技术开发力量分散，环保科技成果转化、科技创新等方面比较薄弱，一些优秀的、成功的环保科研成果得不到及时的推广应用，环保科研与环保产业之间还没有建立起顺畅的信息沟通渠道。四是环保产业地区发展不平衡。总体上看，建设环保产业强省，任重而道远。省委、省政府高度重视我省环保产业的发展，并积极采取相应的措施与政策，鼓励和加速环保产业的发展。张德江书记去年指出：“要大力培育和发展环保产业，加强环保设备的工艺开发、设计和生产，加大环境基础设施建设力度，使之成为拉动经济发展，具有良好社会效益和经济效益的新兴产业”。黄华华省长在年初的《政府工作报告》中强调要继续加快环保重点项目建设。大力发展环保产业，不仅是从根本上防治环境污染、确保经济健康可持续发展的需要，更是拓宽经济发展领域、培育新的经济增长点的迫切需要。“十五”环保计划要求到XX年全省环保产业年产值要达到300亿元以上，努力培育20-30家环保骨干企业及企业集团，其中年产值超过亿元的环保企业5-10家。如何把握好这种机遇和挑战，是摆在大家面前一项艰巨的任务。#p#副标题#e#

在大学里我们会面对比以往更多的人，接触更多的事情，人生观、价值观会在此时逐渐走向成熟。如何以一种更适应现代社会节奏的生活方式、工作方式、学习方式是我们更应该加强与改进的。因为人只有经历的越多才会变得更强，也许这就叫做成长吧。与人交流，我们可以获得更多的信息，加强人与人之间的沟通，建立起属于自己的人际关系网络，会在今后的学习生活中，起到意想不到的作用。毕竟，人是群居动物，一个人不可能从一开始就是一名孤胆英雄。只有学会从别人那里学习，得到一些对自己有益的东西，才能在激烈的社会竞争中立于不败之地!

每当自己快坚持不下去的时候，告诉自己在坚持一下，也许就是这一下，你将会挺过这段黑暗的时期而迎接到属于自己的那份收获，没有那一下，可能就是沉沦，就是一再的逃避，就是一蹶不振。当你成功过后，再回首自己的那份坚持，会感到一阵欣慰，灵魂也会变得更为强大。无数鲜活的例子告诉我们，世界只在那一小撮人眼中是精彩的，因为他们能改变世界，能强大自己。 踏实勤劳的做好老师们的助手

新的挑战毕业演讲稿

在学校里，学生是最广大的群体，维持一个良好的学习环境与秩序就成了所有老师们的责任，但老师毕竟是少数。本着使许多同学都能培养一种为他人服务的精神和得到更多与人交往上的能力。团委、学生会应运而生，可以说，我们团委学生会就是老师们的助手，是由老师和广大学生群体共同选出来的，同时这也意味着我们的责任和义务要远大于普通的同学。所以，如何能更好的为老师们分忧解虑，也是我们需要好好学习的。

榜样的力量是无穷的。俗语说：火车跑得快，全凭车头带。这句话深刻的表明，一个优良的团队的前面一定会有一个优秀全面的小群体在维持着这个大的团队的正常运转。这也就更表明我们肩上的担子是有多重。

同学们，今天我们来参加的是毕业典礼，但这只是这次培训的结束，而我们将迎来学生工作的新的开始，就让我们以一种崭新的面貌去迎接未来新的挑战吧!

毕业演讲稿的相关

导语：古人云：“知人者智，知己者明”，常言道：“旁观者清，当局者迷”，可见，要想认识自我，给自己一个准确的定位不是一件容易的事情，而通过写自我介绍，会对自己进行一个有意识的梳理。以下是读文网小编收集整理关于自我介绍的演讲稿，希望对你有用!

挑战自我公司演讲稿范文一

尊敬的个位领导

你们好;我叫曹新银是XX分店的师傅.我于2007年,进入我们公司团体.在公司总经理.经理的良好指导和带领下.使我学到了很多理论知识.也使我有了挑战自我[[挑战他人]]的信心.借助公司这次晋升的机会.我也参加了白案考试.望各位经理给予考核.若无幸淘汰,也算对我资质的一次明确鉴定.以后我会更有目标的发挥和上进.要是有幸中榜我一定会听从经理的安排.一定保质保量完成上级下达各项任务.配合经理完成分店相应事件.树立身先率人.做到要想改变别人,先改变自己的态度.记事分明的原则.带领和鼓励部门员工尽心.尽力做好每件事情.为公司为分店[[为自己]]再创良好的业绩. 演讲完毕 谢谢各位领导 演讲人;XXX

挑战自我竞聘演讲稿范文二

各位领导、各位同事：

在这里我很荣幸赶上了公司改革的机遇，面对了一个崭新挑战自我的时机，

挑战自我竞聘演讲稿范文演讲稿

。感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会。我非常自豪地看到我们公司改革前进的步伐，以这种公平、公正、公开的方式选拔优秀的企业人才，我相信我的同事们和我一样怀着满腔的热爱之情，希望这次竞聘能够为公司找到优异的人材。

个人简历

我叫夏*，一九七四年出生，一九九七年毕业于长沙交通学院公路与桥梁专业，在学校加入了中国共产党，在校期间也多次进行社会实践活动，毕业后先是到廊坊项目，然后是徐州E5项目、邳州D1项目、南昌梨温A2-1项目，我先后担任过普通的试验员、工程部资料管理人员、试验室负责人、工程部长，

主要业绩

在这次竞聘中我选择的是"质量安全科科长"的职位，质量安全科是我处改革后新成立的一个科室，由于是新的，所以具有挑战，也有很大的充分发挥个人才能的空间。我愿意面对这种挑战，也希望有机会展示自我。毕业后我从事过多种工作，在试验室做过普通的试验员、在工程部做过资料整理人员、在质量认证中做过内审员、对九七质量版文件很熟悉，对九七版的认证工作起过有力的推动作用。在试验室做过负责人、在工程部做过负责人，接触过关于施工质量的比较全面的工作，也在这些工作中下过功夫，认真学习和实践过。D1项目试验室，在她存在的二年多时间里，得到过业主和监理的认可和多次表扬，无论在业务上还是在管理、或是处事关系上都让其他项目的试验室惊讶和羡慕;在梨温A2-1项目工程部，无论事多事少都自己解决，没给领导提过条件。我还代管试验室，不论在监理或业主那里受多少委屈都以大局为重，把对外关系处理得比较圆猾，给监理业主留下了很好的印象。在我管理别人的这几年，我悟出了很多做人的道理：

一、融洽自己与手下人的关系，将自己和本部门的人员都融入到这个小集体中。我认为，每个人都有很强的集体主义感，只有给他们创造了让他们为集体奉献的环境，并让他们在适当的时候感受到创造价值实现自我的幸福感和成就感，在D1项目试验室，我和我的同事们达到了一种非常舒服的管理和适应管理的境界，那就是默契和谐。在工作之余，我们共同享受我们的爱好，甚至互相影响彼此的好恶感觉，我们共同对付监理和业主，但是给监理与业主很良好的感受：尊重他们，适时表现自己的个性。我们共同干体力活，在干活时，我招呼一下，马上他们都会响应，从没有让我在该谁干这件事上为难过，而且非常主动，我想这是在我们共同的劳动过程中培养出来的热爱本职工作和热爱我们这个集体的感情。

最近，我在读由钟启泉教授翻译的日本佐藤学教授的专著《教师的挑战》一书， 在实施生本理念的时期读这本书，感觉到日本教学改革在教育哲学的认识上更为深刻：21世纪的教师面临的挑战是什么，那就是为所有儿童提供高质量的学习机会。我们的课堂正在发生着宁静的革命——建立以倾听和对话为基础的学习共同体。这不但是师生的共同愿景，也是学校整体变革的基点，是保障每一个儿童学习权的挑战。教师的责任不是进行“好的教学”，而是要实现所有儿童的学习权力，尽可能提高儿童学习的质量。

读着以上这段话，似乎已经感觉到了中国教育孜孜以求的所谓“公平”与“质量”，不仅仅是通过学校之间的教师交流来实现，更重要的应该是致力于提高我们的课堂教学质量，确保每一个儿童的学习权。前者是一种认为的假设，后者才是真正的可能。

因此，追求教育的公平与质量，并不是什么难以办到的事情，完全可以从身边的日常行为开始。

1、教学的基点是尊重和信赖每一个儿童。我们要尊重和接纳儿童的多样性和可能性。在这一点上，我们常常是说起来容易，要真正做到很难。随着中国班学额的暴涨，50个学生基础不一，个性不同，要关照到每一个儿童的确是一个不小的挑战。我很羡慕日本的班级，学校规模不大，20多个孩子以U型排列围聚来老师身边，这样的教学真是别样的风景。中国教室里的学生多，怎么办?我个人以为不是放弃合作学习，而是更有同伴相互学习的必要，只要我们平时训练好小组合作的常规，不是没有这种可能?广西教育已经提供了这样一个成功的样板。

2、从相互的倾听走向合作的交响。在佐藤学教授的这本书里，在不断地重复着三个关键词：倾听——串联——反刍。实际上这三个词揭示了课堂教学的核心，教学从倾听开始，这就意味着我们的教学从儿童的经验出发，教师的作用就是不断地调适不同层次学生的理解水平，要求迅速作出反应，或比较或争论或整合或提升，正是在这样的过程中，实现学生在原有水平上的发展。最后一个环节的反刍，在我看来这是一种学习的自我建构，它的意义在于把知识纳入个人的经验系统。由此我想到了一个时尚的词——给力，课堂要给力，给学生发展智慧的力量，让课堂上的每一次相遇，都能努力变成向难度挑战的过程，成为学生智力生活中最美妙的交响。从这个意义上说“交响”，那就是思维的碰撞与交锋，只可惜，在我们的脑子里，往往考虑的是本堂课的教学任务是什么，要教哪些知识，而常常忽略了活生生的儿童，忽略了儿童与身俱来的探索欲望和学习能力。

课堂有时看上去像大海一样沉默，但在海底却正在发生着剧烈的运动，而这种力量恰恰是难以抗拒不可估量的。

或许，我们的课堂教学风格正在发生着静悄悄地变革。

尊敬的学校领导，老师们，亲爱的同学们：

早上好，我演讲的题目是《感谢师恩，挑战自我，决战毕业考》

时间，是一首无声的歌;时间，是一缕无痕的风;时间，是一张没有回程的车票。向前看，仿佛时间悠悠无边;猛回首，方知生命挥手瞬间。回首我们的学校生活，曾经有欢畅的笑，曾经有痛快的哭，曾经有挥洒的汗，曾经有收获的甜......是的，经过了春耕夏耘，我们终于迎来了即将要收获的季节。

今天，距小升初考试还有近30多天。

今天，距中考还有26天。

今天，距高考还有13天。

在这个临近考试的非常时期，所有的老师也都在为我们默默的奉献着，每天早上6点30分，我们到操场早操时，班主任老师已经早早的在等候着我们了。每天晚上10点30分，老师送完我们回宿舍休息后，他却转身走进了办公室，为我们第二天的复习题又忙碌了起来，当我们甜美的进入了梦乡，可敬的老师们却还在办公室奋笔疾书。第二天，从老师明亮而精神的眼神里，我还是不小心捕捉到了老师眼里的那一抹疲劳的神色!当我们遇到困难时，我们不怕，因为老师就在我们身边，当我们迷茫时，我们不怕，因为老师就在我们身边，当我们因考试不理想心情郁闷时，我们不怕，因为老师就在我们身边，总会在第一时间开导我们，劝慰我们。还记得，4月27日的体育中考，全体科任老师陪着我们看考场、考前热身，为我们我们加油，为我们鼓劲，当我们取得高分时，老师高兴得像个孩子。还记得，5月8日星期六，我们去桥头中学进行中考之英语口语考试，老师们放弃周末休息，一直到我们考试结束。

在这最后有限的时间里，我们也一定会奋斗不息，挑战自我，用实际行动来决战升学考，不负家长、老师、学校的厚望。

全体毕业生们，希望我们不要做过客的流星，不要是无言的结局，因为我们曾用智慧培育理想;不要摘青色的青果，因为我们曾用汗水浇灌希望;不要做漂泊的扁舟，因为我们曾乘风破浪，渡过学海茫茫;不要做退缩的懦夫，因为我们曾披荆斩棘，踏过书山坎坷。

秣马厉兵一个月，敢抒凌云之志;砥砺磨剑意30天，誓酬蹈海雄心。一个月，愿我们奋发图强，持之以恒。举胸中豪情，倾热血满腔，与雷霆碰杯，同日月争光。“三年砺剑今日策马闯雄关，一朝试锋六月扬眉凯歌旋。” 让我们今天的奋斗成为明天最美好的回忆!

你们看：

老师们已经为我们点燃决战的狼烟。

学弟学妹也正为我们的冲刺擂鼓呐喊。

满怀期望的微笑也挂满了父母那饱经风霜的脸。

立壮志，展雄风，振翅搏长空，

战满月，迎中考，誓志扬石竹!

同学们，努力吧!是船，就要搏击风浪;是浆，就要奋勇前进;是雄鹰，就要以飞冲天!我坚信，今年六月小升初考试，中考，高考后，我们的笑脸将更加灿烂，因为，我们会赢的，我们会是最后的胜利者。现在，送给所有毕业生一副对联：

寒窗苦读，千次苦练，何人健步登金榜?

热血满腔，万丈豪情，我辈英才夺桂冠!

横批：石竹梦圆

我的演讲完毕，谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!我是高三(11)班的田野，今天我演讲的题目是《挑战自我，超越自我》。

每个人来到这个世界上，都希望能演绎出辉煌的人生，希望能得到社会的认可，得到他人的赏识与赞美。但是，并不是每个人都能在灯光闪烁的舞台上神采飞扬，在领奖台上感受国歌的雄壮。因此，我们要挑战自我，超越自我，在有限的时间里缔造属于我们自己的奇迹。

我们都是九零后出生的青年，没有经过“”的洗礼，也没有经过艰苦奋斗的岁月，而是成长在蜜汁与鲜花中，拥有着被父母的宠爱。但是，我们却有极强的自尊心，我们的心中常常流露出不为人知的脆弱与孤独。因为我们深知，从未深切感受过风雨的我们将如何面对整个社会。我们即将踏入大学的校门，终将成为社会主义建设的主力军。我们是祖国的希望，肩负的使命要求我们独自撑起一片蓝天，这一切无不促使我们挑战自我，超越自我。有位诗人曾写道：“春须早为，岂能长少年?”当代作家矛盾也曾说过：“斗争的生活使你干练，苦闷的煎熬使你醇化。”

挑战自我是一种知难而进的自信，是一种卧薪尝胆的魄力，是一种惊心动魄的搏击，更是一种坚持不懈的努力。三峡工程、探月工程、青藏铁路，无不体现挑战自我，超越自我的精神。然而，在挑战自我的征程上也会遇到挫折与艰险，这就需要我们克服惰性，磨练意志，坚定信念，永不言弃。只要我们拥有勤劳的双手、智慧的头脑，就一定能在挑战中超越自我，铸就辉煌!

浪花超越平湖才会有波涛汹涌的壮观，松柏超越平常树才能四季常青。挑战自我，超越自我是我们别无选择的生存方式，是我们走向康庄大道的唯一利器。挑战自我也充满着激情与惊喜，苦难与欢乐。只要我们能够不断努力，必将得到辉煌人生的回馈，得到社会的认可。

同学们，让我们在有限的人生旅途中书写挑战自我，超越自我的美妙乐章吧!

谢谢大家!

亲爱的.老师和同学们：

大家好！我是二年级九班的单婵，很荣幸在开学第一天做晨会演讲。新学期开始了，我们迎来了新的一年级。首先恭喜你三年的初中生活。六十一天的暑假，仿佛只是一瞬间，就这样悄悄过去了。今年暑假，一些学生去了新的城市旅行，收获很大。有的同学在家里养精蓄锐，期待新学期的开始；有些同学已经停止了学习，给自己一个舒适的放松……炎热的夏天即将过去，凉爽的秋天即将到来，这是一个收获的季节，也是我们新的学习旅程的开始：虽然前面的路很模糊，我们无法猜测学期的路上会发生什么，但我们必须始终坚信，没有永远的成功或失败，我们必须勇敢前进，通过成长寻求幸福和快乐。

新学期开始了，我们必须给自己一个新的目标。我们可以试着每周给自己制定计划：比如每天晚上看半小时的新闻联播，了解国家大事；业余时间读5分钟英语，巩固语法和阅读技巧；每周和同学交换一本新书，看不同的内容！这里推荐一个不错的电视节目：广东卫视《社会纵横》。你身边发生了很多事情，有些情况可能会作为很好的人生经历来帮助你成长。

老师们，你们又要开始一个学年的辛苦工作了，在这里先让我们说上一句：老师，谢谢你们！在工作的同时，请不要忘记自己的健康，身体是革命的本钱，我们一直在背后默默感激。

祝愿同学们在新的学期里收获更多的知识，学到更好的本领。在最后，我想送四句话给大家：新的学期，一切从头开始；欲成才，先成人；主动学习，实干加巧干；勇于争先，爱拼才会赢！谢谢大家！

孩子们，新学期开始了，新的学校，新的教室，新的老师，新的同学，新的科目，一切都是新的，还有可爱的你，也是新来的小花朵，老师是多么高兴看到你啊！开学了，有什么新的打算啊？第一次离开爸爸妈妈的怀抱，单独在学校生活，要坚强，可不能哭鼻子哦，在学校，我就是你们的妈妈，知道吗？有什么不舒服，有什么烦恼，有什么疑问，悄悄告诉我，行吗？不管男孩女孩，我都非常愿意分享你们的快乐，非常乐意去排解你们的困扰。记住了！无论什么时候有什么紧急的事情，请在第一时间内告知我，好吗？

作为你们的老师，一方面，我希望我们成为朋友，多多交流，多多沟通，另一方面，我希望你们遵守学校的校级班规，不要违反，更不要故意调皮捣蛋，惹来不必要的麻烦，你们是中学生了，处处要以中学生的行为规范要求自己，做个有教养、有正气、有爱心、勤思善学的好孩子。管理好一个班级，光靠我一个人的努力是不行的，必须有你们的理解和支持，没有规矩，不成方圆，所以我在纪律方面要求会非常严格，班级是我们大家的，荣誉是我们共有的，我们要以一班为骄傲，一班要以有你而自豪！我相信，只要我们上下一心、团结一致，把班级当成自己的家，把同学当成自己的兄弟姐妹，把老师当成你信赖的亲人，我们班一定会呈现出一种生机勃勃、欣欣向荣的景象，我们一定会抛开顾虑、远离烦恼，轻松愉快的学习，健康茁壮的成长！

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

生活就像一班列车，途中因为种.种原因，你可能会错过一些风景。会遗憾会可惜，但是毕竟回不了头。对于曾经错过的一次机遇，我有的只是缅怀。

记得那是刚上初一，只因为在音乐课偶然弹了一下钢琴，我就迷上了这些黑白键，对于钢琴我有一种难以用言语表达的热衷。我常常在放学后溜到音学室，偷偷趴在窗台上看里面的人演奏。听着优美的琴声，乐此不疲。一天又像往常一样，我专心地看着钢琴弹奏。心里又涌起向往之情，不能自拔。正无奈地准备离开，转身撞到了一个人。居然是音乐老师。我脸涨得通红，一句话也说不出。“你很喜欢钢琴吧?”老师微笑着问，我轻轻地点了点头。“进去玩一下吧。”她鼓励我说。我表面波澜不惊内心却波涛汹涌，跟着老师走到钢琴前，我小心翼翼地弹了起来。凭着印象中的方法，认真地摸索。出乎意料地我很快就能流利地演奏一首简单的曲子，高兴地飘飘然。

过了许久，我发现老师一直在旁边观察着，我不好意思地站了起来，打算告别离去。“等等，”我疑惑地站着，“你弹得很好，很有天赋。我这有几个名额，是推荐去音乐学院，我觉得你很适合。”我激动不已，在那一瞬间，我觉得我离梦想的顶峰越来越近。“这是申请书，你看一下。”我欣喜若狂地接过那张纸，一目十行地看下去，渐渐那张纸在我手上变得千斤重。触目惊心的学费!已经可以叫我望而却步了。家里不是富裕人家，父母供自己读书已经够吃力的了，我又怎么能要求更多?尽管很想学钢琴，很想实现梦想，可是不能这么自私，我不可以再增添父母的负担了。我默默地把纸放下，婉言拒绝，转身离开。就这样，我与那次机遇分道扬镳。

错过的难免会咬牙切齿地觉得可惜，然而我并没有太强烈的抱怨。因为我觉得我的选择是对的。我深知机会要靠自己争取，我不会因此而放弃自己的梦想，我会一直追求，为之付诸努力。

20xx年是海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，海马汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在20xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地*走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理

对策二：细分市场，建立差异化营销

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据20xx年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们*与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，

同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和理工大后勤车队联合，成立校区维修服务点，将服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同*期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自20xx年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范。

20xx年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为“服务管理年”，提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。

我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。

并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评*分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具*有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设

分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

1、了解市场。了解市场四个方面：饲料容量，主需产品的质量档次、价格档次，竞争对手的优劣势，对我公司饲料的优劣势。

2、一旦了解了市场，你就要为自己制定目标。一旦制定出目标，你得设计ABCD大量的行动措施。就如决定要把某人打倒，就要出拳，出脚、再用棍直到对手倒地为止。而设计ABCD这过程就叫策划。

3、三到位、三反馈、三通告。设法落实产品的三到位：总经销、分销商、用户。三到位时辅以在三个环节进行广告，四是在养殖户中作示范饲养培植，成功典范，五是将典范逆三到位广而告之这是饲料推销的经典成功运作方式与步骤。虽然这种方式不可一刀切，但没有这个完整的运作方式就没有一切。简言之：通路广告示范典型传播，不可缺!!

4、如果销售员不能让饲料经销户销饲料，饲料经销户销出饲料又没让养殖户反复购买，什么销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售;不示范，就体现不出你产品的优秀品质;没有成功的典范，你的产品就没说服力;没有将成功典范传播出去你的典范再成功也难以上量。一切就这么简单!!

5、老客户永远值得你关注。你对老客户在服务方面的怠慢，正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机不论是经销商还是养殖户。

6、挖掘潜在的客户。在完成当月任务的同时，随时储备下月的潜在客户，每月都要有储备的潜在客户，以免下个月任务下来之后，自己陷入手忙脚乱、六神无主的地步。任何时候都要在已经拉货的客户旁边准备一个随时可以替代他的潜在客户，以免现有的客户对公司提这样那样条件，得寸进尺，永不知足。准备好了替代客户，主动权永远在我们手里。经销商重利轻别离，我们要抓一备二看三，一脚踩几只船;但这一切只能是鬼子进村―――悄悄地干活。在现有经销商处于良好合作态势前，我们只能把其他经销商作为业内朋友交往，不可透露半点要换经销商用他将现有经销商取而代之的意思，否则会偷鸡不成费了一把米。因为这样会造成现有经销商知道了离你而去，新的经销商也会心寒不搭理你。你只会落得纤担挑卢缸两头刷脱。

7、每10天向经理寄一份旬报表：每天拜访的客户名字、详细地址、电话号码、他现有的品牌、他现有的销量、你与他谈判到什么样的程度了，都要在表上反映出来，寄表的同时，简短的写封信，信中除了反映现有客户动态和竞争对手情况外，主要反映潜在客户情况，并说明你将怎样才能把他变成现实的客户。最后客气地请经理多指点。你把经理摆在老师贩位置上，他面对如此谦逊的徒弟哪有不向你支高招的!每3天用手机短信向经理汇报工作，汇报时要具体：前天我,昨天我，今天我，我现在的位置在现在已销吨，明天我打算将在外军令有所不授这句话不能乱用，管理上级这是新的团队观念，其内容是求得上级的理解与支持，与上级配合好工作。公司每天向你支付了报酬，而且把一大片市场资源交给你，你应当让公司知道你的工作情况。有一些饲料销售员，总爱把市场情况、客户情况向上司保密，生怕上司知道另派人顶替自己，想把这些资料作为向上司讨价还价的筹码。这实际上是十分幼稚的表现。

8、每天坚持写工作日记，回顾当天的工作情况，计划明天的工作内容和将要达到什么目的。写清楚行车路线、车费、住宿地址、旅社的电话号码，月底回公司将日记交给经理检查。字体和人品一样，要端正清晰。这样作不仅是为了向公司交代，也是为了自己工作方便。动笔是为了逼得自己去思考，也是为以免遗漏。人的生物钟是有规律性的，假如你面临着什么困惑，一时想不出高招，或找不到可干的事情。你最好先睡一觉，一般醒来的时候思路特别活跃，这时你会发现你有许多工作要作，你眼前有许多路子可走。这时你顺手拿起笔来把这些灵感的火花一条条全记录下来，然后筛选一些重要的、急的进行落实，整个局面也就柳暗花明了。

9、饲料业绩好的销售员要能劳其筋骨，苦其心智，这就是心理素质要好，承受得起挫折、批评、指责、抱怨、失意、拒绝、冷落，甚至于失败，饲料超级销售员是遭受失败最多的饲料销售员。他们为什么经得起失败?部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣的信心，换言之就是他们的企业(老板、老总)有十足的信心。

10、失败不一定是成功之母。成功的人是那些从失败上汲取教训的人，而不为失败所吓倒的人。失败的人如若被失败所慑、所困，失败永远不是成功之母，只能是失败之母。然而，只有对于那些从失败中思索总结获得的教训，并要有尊严地不屈从于失败，并有勇气和能力从失败中站起来的人，失败才是成功之母。所以准确地说：检讨才是成功之母。

11、在你谈成业务的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像句古老的格言所讲：成功出自于成功。超级销售员要学会自我调节心态。超级销售员则是快乐希望的传播者。如果某个经销商总是带给快乐和希望，你是否也愿意总往他那里跑;反之他总让你失望、不愉快，你是否也是懒得往他那里跑?

12、销售员是一种听的艺术听的艺术。如果客户能对你畅谈了，那就证明你的销售取得进展。因此，客户说话时候，不要去打断他，自己说话时，要用提问的方式调动客户参与讨论。

13、关注小事会让你的对手无瑕可击。我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事正是个成功的饲料销售员与个失败的饲料销售员的差别。

14、对客户要象对待上帝一样虔诚，但有时也需要像对待小偷那样惕防。

15、客户总是在优惠、奖励、折让、返点上跟我们拔河。要想他们乖乖地跟我们走，我们要想法把拔河河变成一根拴羊的绳套。

实训目的：更快的适应社会，积累一定的社会生活、工作经验，为将来走上社会工作岗位打下良好的基础。增强自身的各项综合素质素质，了解自身的缺点和不足，学习更多的实战工作技巧，学会与顾客接触、交流。了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，

一、前言

在本科专业教育中，实训是一个重要的实践性教学环节。通过实训，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来由于经济的快速发展，汽车贸易企业在宿州犹如雨后春笋迅速的发展。形成了一定的销售市场。汽车贸易的形式一般是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。

二、实训主要内容

在实训期间1、掌握汽车的销售流程

2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验

3、学会运用相应的销售技巧

4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

5、真正了解“汽车市场”的含义

汽车销售流程：1。接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光

与随行客户交流。目光 交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。该环节主要由电话访问、商品介绍和客户接待等方面组成。其中尤其重要的是，当顾客进入大厅后，接待人员对其进行商品介绍，这是最直接反映4S店形象的环节。因此，我们公司特别重视对接待人员的服务礼仪和专业性知识的的培训。在接待人员办公室的墙壁上还写着营销服务十点：行动快一点；微笑露一点；效率高一点；脑筋活一点；做事多一点；理由少一点；嘴巴甜一点；度量大一点；动作轻一点；脾气小一点。这样通俗而又贴切的要求体现了该店在经营管理上既严格又富有人情味的特点，足见该公司在管理上的独到之处，也体现了“对员工严格要求就是对顾客负责”的基本服务理念。

2、咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须 耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让 客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

4、试乘试驾：在试车过程中，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。为了避免在协商阶段引起客户的质疑，对销售人员来说，重要的是要使客户掌握一些必要的信息，此外，销售人员必须在整个过程中占主导地位。如果销售人员已明确客户在价格和其他条件上的需求，然后再提出销售议案，站在客户的角度上来思考问题，会使客户觉得是在和一位诚实而值得信赖的朋友打交道，那么就极大的提高的成交的机会

6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，重要的是要让客户有更充分的时间考虑和做出决定，同时加强客户的信心，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。销售人员应对客户的购买信号有较强的敏感度。一个双方均感到满意的协议将为交车铺平道路。

7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为建立长期稳定的客户关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，也能加强客户对经销商的信任感。此时需要注意的事，交车时间有限，销售人员应抓紧时间回答客户询问的任何问题。

8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他初次亲身体验经销商的服务。跟踪步骤的要点是，在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维修保养。新车出售后对客户的跟踪服务是联系客户与服务部门的桥梁，是服务部门的主要责任。

三、实训总结和体会

虽然我所学的专业是国际经济与贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，但是这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，理论应该与实践相结合。要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。另一方面，实践可为以后找工作打基础。

通过这段时间的实训，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！

虽然实训期只有几个月，但是我在雪弗兰4S店的这几个月感触颇深，受益良多，让我学到了一些书本中学不到的东西。工作中不停地仔细认真的看、听，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。短短的几个月，感受甚多，使自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的，使自己未踏入社会就已体会社会方面。让自己在毕业就业的时候可以有的选择机会。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就开始了以后的工作。早上七点半到晚上七点多下班，将近十二小时的漫长工作时间，由于在学校优越宽松的条件中形成了自己养尊处优的习惯，在刚去上班的一星期几乎是天天很累总觉得不能坚持了，但是想到老师教育我们的要有毅力有耐心，我认认真真的工作，仔仔细细学习，接受住了时间对我的考验。

店里的那些同事领导每个人都特别友好，我作为新职员放低姿态认真学习，得到了领导同事的认可与赞扬。在开始工作时我的主要任务就是学习，跟着内部培训师学习公司制度，学习了解公司产品，学习基本的专业用语；跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通。他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们说说话聊聊天，认真听他们的观点看法与经验，看他们如何与顾客交流。自己想象如果我与顾客交流应该怎样与顾客交流呢，我看在眼里，记在心里。

在我看来，中国的汽车行业还有长足的发展态势，汽车销售还有广阔发展的空间。在过去的计划经济体制下，我国汽车流通渠道较为单一，一般都由国有单位控制、经销，品牌意识极为淡漠。随着市场经济的快速发展，传统的营销模式已经不能适应市场的需求。目前，汽车消费已由公款购车转为私人购车，为适应市场的需求以及汽车工业的高速发展，汽车的营销方式也随之变化，集贸式、超市、百货商场、连锁店、专卖店应运而生，4S店也是汽车市场激烈竞争下的产物。中国汽车市场逐渐成熟，用户的消费心理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要求越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它可以提供装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的氛围，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系。通过4S店的服务，可以使用户对品牌产生信赖感，从而扩大汽车的销售量。4S专卖店正以其独特的经营方式扩大其在汽车销售市场的所占分额。4S店的经营模式使客户从购车到用车的全过程都能得到良好的服务，真正实现了以消费者为本的经营理念，体现了汽车品牌的文化氛围，也树立了专卖店的形象。

另一方面，在整个销售服务的过程中，我们发现了该销售模式所存在的不足之处。首先，对于4S的四大要素而言，重要的无疑是售后服务这一点，完善的服务体系能给客户带来信任感和安全感，同时也加强了专卖店和客户的联系，这对于专卖店来说是至关重要的。虽然从目前来看，4S店最大的功能是卖车，但从长远来看，其更大的功能则应该是售后服务。在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为2：1：4。维修服务获利是汽车获利的主要部分，这对专卖店的重要性也是显而易见的。国外发达国家之所以以五十公里为半径设置专卖店，主要是为了充分做好售后服务。而目前国内正好反过来，单单看重了卖车，服务却相对落后。这对于火暴的国内汽车销售市场来说，总有一天维修和保养的业务会多于卖车的业务，没有区域规划的4S店同样会面临窘境。以北京市为例，由于城市规划，4S店因为修理部门会产生污染、噪音，不可能在市区发展，越来越多的4S店不得不建在城市边缘，给汽车的维修和保养带来了极大的不便，这种矛盾目前已经暴露在经销商面前。有专家预测，销售服务今后应该向社区发展，形成连锁的售后服务体系，快修店将会成为今后的发展趋势。

目前，有些汽车厂商已经充分考虑到了该发展趋势，推出了“限区域特许连锁经营模式”，其核心内容也是兴建大型的4S专营店，但是和别的品牌有所不同的是，未来的4S店在计划中还将建设若干附属店，他们之间被称为“旗舰店”和“社区店”的关系。还有的汽车厂商表示，作为消费者，并非所有时候都要去4S店，比如换个玻璃、补个胎什么的，而并非一定要到4S店不可。消费者需要更便捷、优质和廉价的服务，而现在很多4S店不仅路程远而且收费较高。计划要在一个城市一定的区域内发展一家经销商，首先要兴建一个具有4S功能的“旗舰店”，与次同时，在这一区域的其他地方，由旗舰店投资兴建若干具有汽车展销和快修功能的社区店。而当社区店周围的消费能力达到一定需求时也可升格为旗舰店。社区店主要是本着“贴近购买力，贴近保有量”的原则，只要有需要就可以兴建，象汽车交易市场、汽车大道、大型住宅区都可能是社区店扎根的地方。

在雪弗兰4S店实训的几个月时间里，我有很多觉得值得总结和高兴的。我认识到许多看似简单的工作蕴藏着大量的知识是值得思考的，我们不应该眼高手低，而这恰恰是我们现在大学生的通病。工作的时候要多思考，不但要问别人怎么做，而且要问问自己为什么会是这样做？为什么要这样做呢？为什么这么做就是好的而其他的方法不可行？反正一定要钻研，这样才会有进步，才能快速的进步 。

总之，在此次实训期间，脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识又获得了充足的为人处事的社会经验。并且知道自己学要在哪些地方补充，知道自己以后的路该向哪里走。 实训中同事、销售经理和内训师对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！

假期我仔细阅读了《教师的挑战-宁静的课堂革命》这本书。作为一名新教师，我真的收获很多。作为一个深受中国文化影响的国家，日本的基础教育跟中国有很多的相似之处，课堂以听为主，缺乏讨论；考试第一，讲究“学而优则仕”；学生有好的成绩，却不一定有好的兴趣。在上个世纪80年代中期，日本对教育进行了反思，并开始了“宁静的课堂革命”，使日本的教育大大改观，现在的学校也同西方发达国家一样有着宽松的课堂纪律，自由的教育气氛，让学生找到了学习乐趣。

这本书最大的优势就是提供了很多优秀课样例供我们分析学习，我们可以结合理论充分体会到先进教学模式课堂是如何实施的。在教学实践中我也发现自己存在的一些问题，而这本书正巧对我今后的教学起到很重要的指导作用。

宁静的课堂革命以学生的学习为中心。在学习方式上表现为各自呆坐的学习转向活动性的学习，从习得、记忆、巩固的学习转向了探究、反思、表达的学习。学生4、5人围在一个书桌上，小组合作探讨学习；在教学的方式上表现为从传递、讲解、评价的教学转向触发、交流、分享的教学，教师渐渐变为课堂学习的设计者或者学生学习的促进者。在教学内容方面教科书只是配角，学生以有探究价值的课题为中心，借助大量的资料和多彩的活动追求高品质的学习。

书中说到合作性学习中很重要的一点就是学会倾听。作为学生，要倾听其他同学的发言以及老师的引导，对于自己不懂的问题要勇敢地提出来，同学们合作学习解决问题。作为老师，要学会倾听学生的想法，要不折不扣地接纳，胸有成竹的应对，绝对不可以忽视孩子们提出的任何一个细小问题。在倾听的同时，老师可以根据学生的提问，运用适当的连接语或引导语使偏离书本的学生回到正题上，充分调动学生的创造性思维。学生的提问以及想法犹如一个个音符，而老师要做的事把这些音符集中到一起，形成交响乐似的课堂。学生提问，小组讨论回答，主体地位得以充分地体现。实际教学中这一点我做的不理想，有些学生在别人回答问题时不尊重他人，乱说话，乱发言，这就是平时老师忽视了细节。读了这本书我深刻的懂得了一些小方法。

先进的教学理念也强调了教室的布置。要用学生的作品装饰教室来营造出家的氛围。学校以后的发展趋势一定是小班教学，传统的成排成列的桌椅摆放形式将被分小组排座方式替代，因为这样的座位便于小组探究学习。为了使小组探究达到更好的效果，学生分组也是要考虑文化和能力差距。我们班的人数较多，分组相对就会麻烦一点，通过学习我计划把合理的分组式学习放在下学期。

通过阅读这本书，我对国外先进的理念有了进一步了解，我对自己的教学也有了更深的认识，在班级管理方面，也有很多借鉴。我也深深的认识到教师内心的宁静是源于对教材的深刻理解、烂熟于心，才会张弛有度地进行课堂教学，学生的宁静是源于具有个性的发展和思考，才会诚实地去想问题、说想法。

各位评委、朋友们：

我们每个人都经历过无数的挑战：升学的、工作的、家庭的、事业的……

从古到今，挑战无处不在，无时不在。昨天，我们的国家还面临着沉重历史负担的挑战，面临着各种体制改革的挑战;今天，在世纪之交，我们又面临着知识经济的挑战、深化改革的挑战、综合国力的挑战……

面对这许多挑战，国人没有退缩，尤其是我们江苏人更是以积极的姿态坦然地迎接挑战：在洪峰肆虐的严重关头迎接挑战，在国企改革的浪潮中迎接挑战，在经济结构调整的机遇中迎接挑战，在“科教兴省”的伟大战略中迎接挑战……

我们这些勤劳进取的江苏人，正是在无休止的挑战中，创造了一个又一个的辉煌，一步步迈向崭新的世纪。

作为一名普通的教育工作者，我就经历并直面过许许多多的挑战。八年前，我把中文系毕业生常有的那种玫瑰色的文学之梦播种在一所偏远的山区中学，但很快就遇到一个教育思想上的挑战：在教学中，是让学生做主人，还是教师做主人?

我不颀领导和老教师的担心，硬是把学习的主动权和管理的自主权统统交给了学生。为此，我不得不向校长立下军令状，并起早贪黑，钻研理论，分析学生，精心设计每一个方案，耐心走访每一个家庭……

一千多个日日夜夜过去了，我终于迎来了第一道曙光：我的班级和那个名不见经传的学校一起跃居全县的榜首，我在挑战中挺了过来。老乡们奔走相告，纷纷要把孩子送到我的班上。

通过这件事，我明白了一个道理：挑战就是机遇，要想赢得更多的机遇，就不能满足现状，于是，我对工作和事业都进行了大刀阔斧的改革：

我向学习习惯发出了挑战，和学生一起提出“习惯成性格，性格定命运”的响亮口号，摸索出一整套培养良好习惯的方法;我向教育科研的传统局面发出了挑战，坚持以科研为先导，推动教学改革，每年发表数十篇文章，有的论文还在全国获一等奖。我所在的学校也被评为教科研先进学校。更多的时候，我是向自身的知识结构发起了挑战：

工作之余，我用三年时间完成了中文系本科的函授学习，并成为一名优秀毕业生;我用一年的时间参加吉林演讲培训学院的学习，也成为一名优秀学员;我用四年时间完成了法律本科的自学，实现自己所追求的教育与政治经济的有力沟通;我还广泛涉足新闻传媒、电脑外语等领域……

我希望自己的目光能够瞄准大文化、大教育的崭新高标!八年来，我几乎没看过一场电影，所有的节假日，几乎都是我读书、学习和写作的黄金时光。我也常常感到深深的愧疚，就是对不起自己含辛茹苦的妻子和嗷嗷待哺的孩子，还有那常常在村头盼儿回家的白发老娘!

但是，正是无休止的挑战，使我牢牢地抓住了一些机遇。我先后成为市县先进教育工作者、优秀班主任，市教师基本功大赛冠军、省高中语文优质课获得者，以及省级普通话测试员资格和全国律师资格获得者……世纪之交。正是我的而立之年，回望身后一串串坚实的脚印，我也深深懂得：处在这个瞬息万变、经济浪潮汹涌澎湃的时代里个人的成就是微不足道的，世间的一切荣耀与成功都是短暂的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面还有更多的挑战在等着我……

说到这里，或许有人要问：你讲的这些不是自吹自擂吗?不!我只是想通过一名普通得不能再普通的年轻人的经历向外界证明：江苏的职工是开拓进取的职工，是敢于发出挑战并迎接挑战的职工，是永远的挑战者!

亲爱的同学们：

逝者如斯夫！“238”这一屈指可数的数字，已向我们预示：高考将要来临了！为了更好地迎接高考，我们高三（1）班的同学，在这里向所有高三年段同学展示我们的决心，这就是：认真做好每一天、每一刻、每一秒！

这似乎简短，但却精悍，因为有了它，我们才可能越来越梦想、创造奇迹！以端正的态度对待学习、善待学习，说到做到……这不都需要我们认真做好每一件事，充分利用每一分钟吗？

这次月考，我们没在同学、老师面前展示我们青春的锐气，学习的风采。但我们已总结教训、重整旗鼓，时刻准备着和考试再一次握手，再一次交锋！我们始终相信：乘风破浪会有时，我们一定会直挂云帆济学海，因为我们是高三（1）班的学生，因为我们有共同的目标、共同的理想，因为我们有旦旦的誓言：相信自己，勤学不已，脚踏实地，永不言弃！

请为我们鼓掌吧！请为我们欢呼吧！因为我们一定会是你们的骄傲，一定会是立人的骄傲！同学们，让我们携手并进吧。

祝：学习进步！笑对高考！

xxxxx

20xx年x月xx日

地球是人类和动植物生存的家园，保护地球、爱护环境是大家关注的话题，而现在我们的孩子生活无忧，社会环保意识薄弱，而《纲要》中也明确指出：教育幼儿爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源。有初步的环保意识，所以对幼儿进行认识和保护生态环境的教育是一件刻不容缓的事情。

我们班的孩子绝大部分是来自农村效区，这些孩子家人的环保意识较淡薄，一定程度上影响了孩子树立较强的环保观念。针对这样的现象，我设计了这个活动，从幼儿生活经验及理解能力出发，运用情景和图片结合的方式让幼儿从各个角度了解地球的环境，促使幼儿从视觉、听觉等不同角度形象地感知地球的现状，同时，也让幼儿深刻地感受到爱护环境，保护地球应该从我做起。

1、帮助幼儿了解地球环境受污染的状况及危害，知道爱护地球，保护环境的重要性。

2、激发幼儿自觉地爱护地球，保护环境的情感，并学习呼吁他人爱护环境。

3、鼓励幼儿大胆地表达自己的想法，锻炼幼儿的语言表达能力。

重点：让幼儿了解地球受污染的状况和危害，引导幼儿树立保护环境的意识。

难点：通过活动让幼儿学习从自律到他律，并清楚的表达自己的想法。

1、地球娃娃的服装、头饰、图片，小鸟的头饰、图片。各种垃圾的贴图和污染的图片。

2、幼儿准备：情景剧表演，小品三句半表演。

以简单的手指律动让幼儿进入上课的状态，组织好幼儿。

（一）以谈话的方式导入活动。

1、师："小朋友们，你们知道你们的家在哪吗？你们知道丁老师住在哪吗？"

-----幼儿回答问题。

2、师："虽然我们住在不同的地方，但是我们共同生活的家园叫什么？"（老师手在空中画圆，幼儿回答）----引出主题--地球。

（二）基本部分

1、（出示图片）采用操作法在黑板上摆放图片，讲述情节。

2、提问：猜一猜地球娃娃怎么了？---幼儿猜测回答。

师："小朋友说的都有可能，我们一起来看看我们的地球娃娃为什么从开心变成了伤心？"

3、情景表演

请一名幼儿扮演地球娃娃，几名幼儿配合表演情景。（到地球娃娃伤心的原因时暂停表演。）

提问：地球娃娃为什么伤心了？

4、播放环境受污染的图片：空气污染、海洋污染、生活环境污染。

提问："这是什么污染？它会造成怎样的后果？"

5、师："我们应该怎样让地球娃娃变开心呢?你有什么好办法？"

---小结幼儿的方法。

6、呼吁别人爱护环境

师："当你看到别人乱丢垃圾时你怎么办？你会怎样和他说要保护环境呢？"（现场模拟情景考验幼儿的应变能力和语言表达能力。）

---幼儿发表自己的想法。

7、教师小结：教育幼儿保护环境应从自己做起，并呼吁身边的人一起保护环境

（三）结束部分

以环保小品"三句半"结束本次活动，引导幼儿从自身做起保护环境，并宣传呼吁大家一起参与环保。

1、绘画活动：以"我爱地球"、"我心中的家"等为主题让幼儿进行绘画活动。增强幼儿爱护地球，保护环境的意识。

2、组织家长和孩子参与环保志愿者的活动，让幼儿通过参与活动确实体验环保的乐趣，同时也增进了亲子之间的良好关系。

美国插画作家伯纳德？韦伯创作的绘本《勇气》，语言精炼、琅琅上口，画面鲜活、风趣幽默。细读后发现，绘本的每一页都深刻地揭示了生活的真谛，让大家明白生活中的勇气是多种多样的，它包含勇敢、坚持、积极主动、忍耐等品质，每个人都值得拥有并尝试突破。

由于绘本的每一幅画面都将抽象的“勇气”融于具体的事件，因此非常符合幼儿的学习特点，可使幼儿在生动形象的画面中感受和理解生活中做许多事情都需要勇气。根据大班幼儿的认知特点，我先将绘本内容进行了梳理，选取贴近幼儿生活并易于理解的画面，鼓励幼儿观察与解读，欣赏和聆听，探讨和交流。

首先，在活动的`第一环节，我以谈话导入，让幼儿自主表达对“勇气”的理解并介绍自己心目中最有勇气的人，以了解幼儿对勇气的已有经验。在第二环节，我采用多种形式引导幼儿阅读绘本，拓展对勇气的认识。如自主阅读时我重点观察和聆听幼儿对图片的理解，适时提问，和幼儿一起饶有兴趣地寻找画面中最有勇气的人。其次，我借助ppt（演示文稿）引导幼儿集体交流，并根据现场幼儿的关注点随机调整和追问，营造师幼互动、幼幼互动的环境，拓展幼儿的思维。最后，我向幼儿推荐绘本《勇气》，鼓励幼儿欣赏聆听，分享自己最喜欢的一句话。在第三环节。我设置了问题情境，引发幼儿思考自身存在的问题，鼓励幼儿互相帮助，并采用接龙游戏的方式让每个幼儿积极参与，大胆表达自己最想拥有的勇气，在参与中体验快乐，发挥想象，建立积极的生活态度。

“勇气”是一个值得大班幼儿深入探讨的话题，可以设计成系列活动。例如，活动一：采用集体活动的形式引发幼儿的阅读兴趣，帮助幼儿初步理解勇气的含义。活动二：可进行个别化阅读和自主涂鸦记录，感悟自身成长的变化。活动三：集体交流，思考要成为一名合格的小学生所必须拥有的勇气等。教师可借助录像让幼儿观摩真实的小学生生活情景，鼓励幼儿有所发现、乐意思考、勇于实践。在幼小衔接关键期，教师借助此绘本进行教育，会更有效地促进大班幼儿的健康成长。

1、初步了解“勇气”的含义，知道生活中做许多事情都需要勇气。

2、大胆表达自己的想法，愿意迎接挑战。

绘本《勇气》的ppt（演示文稿），从绘本中选取部分内容（见附）制成的画册人手一份。

一、谈话导入：谁是有勇气的人

1、初步了解“勇气”的含义。

师（用ppt出示“勇气”二字）：听说过“勇气”这个词吗？你认为什么是勇气？

幼：勇气就是勇敢/遇到坏人不害怕/不怕困难，坚持到底……

师：是的，勇气包含许多方面，有时就是勇敢，遇到困难坚持到底，等等。

2、交流：谁是最有勇气的人。

师：你认为生活中谁是最有勇气的人？为什么？

幼：我认为警察很有勇气，他会抓坏人/医生也很有勇气，能够治疗各种各样的病……

师：对，警察和医生都是很有勇气的人。那在你的周围、谁最有勇气？

幼：我奶奶最有勇气，她……

幼：我爷爷很有勇气，他……

师：大家说得很好。其实每个人身上都有可能藏着各种勇气。

3、引出绘本。

师：勇气到底有哪些呢？我带来了一本画册，画面中藏着许多勇气。等会儿我们一起来看一看，找一找。

二、阅读画册：拓展对勇气的认识

1、自主阅读。

每人一份画册，幼儿可围坐在桌旁阅读，并与同伴交流，教师个别指导。

幼：这里小女孩最有勇气，她在看花，蜜蜂飞来也不怕。

师：是呀，面对这么多美丽的鲜花，她最大的勇气是什么呢？

幼：骑自行车的孩子最有勇气，小狗在追她，她骑得很快。

师：那她身后的爸爸妈妈在干什么？他们手中拿了什么？

2、分享交流。

教师借助ppt点击放大画面，引导幼儿讨论，了解画面中勇气的多种表现形式。

师：你看懂了哪一张图片。这里的勇气是什么呢？（随着幼儿的回答逐幅集体阅读。）

图一：勇气，是你第一次骑车不用安全轮

师：你在画面中找到勇气了吗？谁是有勇气的？你从哪里看出来的？

幼：我发现骑车的小女孩很有勇气，她一个人在骑车，小狗在追她。

师：还有谁也仔细观察过这个画面？请说说你的发现。女孩最大的勇气是什么呢？

幼：我看见她的爸爸妈妈手里有轮子，她的自行车本来有四个轮子的，现在只有两个轮子，她也敢骑。我也有这样的自行车，旁边的小轮子是安全轮。

师：你们看得很仔细，我们一起来听一听书里讲的是不是和你们发现的一样。

（听录音：勇气，是你第~次骑车不用安全轮。）

师：骑自行车时，从四个轮子变为两个轮子，这个过程需要~定的勇气。

图二：勇气，是爱它，却不摘它

幼：我发现小女孩在看美丽的鲜花，一点也不怕飞来飞去的蜜蜂来蛰她/小女孩的勇气是想拥抱鲜花。

师：小女孩很喜欢鲜花，那她的勇气到底是什么呢？

（听录音：勇气，是爱它，却不摘它。）

师：这里的勇气告诉我们什么呢？

师：小女孩想摘鲜花却不摘。控制自己的行为，这也是一种勇气。

图三：勇气，是从头开始

幼：我看到在海边打球的人很有勇气/我发现小男孩很有勇气，别人不小心弄坏了城堡，他不怕困难，又重新建了城堡。

师：那小男孩的勇气到底是什么呢？

幼：男孩的勇气是坚持到底，从头再来/他不怕困难，也不怪打球的人，重新开始。

师：说得好极了。一起大声地说“勇气，是从头再来”。

师：你们有没有碰到过类似的事情？是怎么处理的？

师：对，不怕困难，从头开始，直到成功。这样的勇气值得我们拥有。

图四：勇气，是上探太空，下探深海

幼：我看到宇航员在太空，他很有勇气/还有潜水员在深海中，他好像要打捞沉船。

师：看到上探太空的宇航员，你们会想到谁呢？

幼：杨利伟叔叔，是中国第一个乘神舟五号飞船上太空的人，还有后来的……

师：他们都是了不起的中国人。叔叔们最大的勇气是什么？

幼：他们很勇敢，不怕危险。

师：这里的勇气是“上探太空，下探深海”。宇航员和潜水员的勇气很不一般。

图五：勇气，是立志做一名消防员，或是一名警察

幼：这里的消防员叔叔很有勇气，他们在灭火救人/他们不怕危险……

师：我们一起来听一听，这里的勇气到底是什么？

（听录音：勇气，是立志做一名消防员或警察。）

师：立志，表示什么意思？

幼：就是长大了想干什么。就是他想长大了要当警察或消防员，保护大家。

师：为什么立志长大了要当消防员或警察就说明有勇气呢？

师：消防员和警察叔叔的工作比较危险，真的需要勇气噢。

师：你们想想这些画面中隐藏的勇气一样吗？

幼：不一样。有的勇气要我们……

师：从五幅画面中我们发现了好多不一样的勇气，有的要敢于尝试，有的要坚持到底，有的要控制住自己，还有的勇气很不一般。

3、师幼共同聆听、欣赏配乐朗诵《勇气》。

师：这些画面都来自一本《勇气》的图书，让我们一起聆听一下，并记下你最喜欢的一句话。（播放配乐朗诵。）

师：你最喜欢哪一句关于“勇气”的话？

幼：我最喜欢“勇气，是坚持自己的梦想”。

师：那你最大的梦想是什么？

幼：我现在在学小提琴，我最大的梦想是可以到大舞台上去演出……

师：好，能够勇敢地大声说出自己的梦想，相信你一定会更努力。

幼：我喜欢“勇气是新裤子弄破了，要勇于承认”。

师：做错事能够勇于承认，对每个人来说都有些难。但是只要你承认了错误，并想办法改正，大家一定会原谅你的。

师：这本书中说到了很多勇气，它是想告诉我们做许多事情都需要勇气。以后我们

可以在阅读区慢慢欣赏。

三、情境模拟：我会更有勇气

1、交流：你什么方面还需要更大的勇气。

师：你觉得自己做哪些事情时还需要更大的勇气？

幼：我在写毛笔字的时候，妈妈老是要我抬高手臂，我怕手酸，想偷懒。

师：你能大胆说出来，真有勇气。相信你会忍耐并坚持下去，这样你的勇气就更大了。

幼：我一个人不敢睡觉，我很怕黑。

师：谁来帮助他，有什么办法能够克服怕黑心理呢？

师：怕黑的小朋友可以试一试刚才说的办法，让自己变得更有勇气一些。

幼：我看见新朋友总是有些害羞，不敢和他们说话。

师：谁有好办法克服害羞心理？

师：勇气有时就需要我们积极主动，这样你才会交到更多的朋友。

2、接龙游戏：勇气，是……

幼儿你一言我一语，共同表达自己对勇气的理解，最后由教师小结：“勇气，是我们彼此分享交流。”

3、总结并交代拓展活动。

师：做任何事情都需要一定的勇气，我们要想办法和各种各样的勇气交朋友。我要送给大家一件小礼物——记录本，当你发现自己有了勇气，就用画画的方法记录下来，做成一本属于自己的《勇气》小图书。

附：从绘本《勇气》中选取的内容

勇气有很多种，有的令人敬佩，有的平平常常。

总之，不管哪一种——勇气就是勇气。

勇气，是你第一次骑车不用安全轮。

勇气，是你有两块糖，却能留下一块到第二天。

勇气，是刚搬到新地方，你大方地说：“嗨，我的名字叫伟利。你们呢？”

勇气，是吃蔬菜时不做鬼脸，先尝尝再说。

勇气，是和别人吵架后你先去讲和。

勇气，是爱它，却不摘它。

勇气，是不开灯就上床睡觉。

勇气，是解释你的新裤子是怎么弄破的。

勇气，是上探太空，下探深海。

勇气，是从头开始。

勇气，是坚持自己的梦想。

勇气，是立志做一名消防员，或是一名警察。

勇气，是必要时说声再见

“挑战无处不在，为梦越战越勇。”每当听到这句话，我的内心就会产生共鸣，因为我就是一个勇于挑战的人。

前几天，我们一家来到宁波阪急的一个攀岩场地，看到如此高，又布满稀疏不一的岩点的峭壁，我跃跃欲试，想挑战一下，便让爸爸付了钱，快速换上了攀岩鞋，系上了安全带。

一切准备就绪，我怀着忐忑的心情来到攀壁前，一上马我就选择了一个难度系数较大的攀岩道，扣上了安全绳，便开始了一个全新、未知的挑战。

起先我还比较顺利，在教练的指导下，一口气爬了全程的三分之二，但随着我越爬越高，岩点开始越来越稀疏，难度越来越大，我的体力也随之耗尽了大半。

果真如我所想，我遇到一个关卡，就是需要双手共握一个岩点，将左脚换作右脚，然后侧身将右脚放在另外一个岩点上。

这可怎么办？本来力气就小的我，加之体力透支，这肯定是一项不可能完成的任务。

此时，我脑海里有两种选择不停地摇摆着，一种是放弃，另一种是坚持。放弃容易，但是功亏一篑，尝不到胜利的喜悦；但选择继续攀登，那我的体力都已透支，实属艰难。这使我的内心纠结不已，不知如何抉择！

就在此时，我的耳边传来爸爸的呼喊声：“睿睿，不要停，继续往前爬，你都已经爬了三分之二，不能前功尽弃，你先缓一缓，稍作休整再继续，相信自己，坚持下去一定可以的，加油啊！”

听了爸爸的一番加油鼓劲后，我内心顿时有了信心。是呀，我曾暗自说过，面对困难，一定要勇于挑战，永不言败。

于是我长舒了一口气，闭上眼睛，消除所有杂念，然后双手用力握住一个岩点，将左脚换成了右脚。

“成功了，成功了，我终于超越了自我！”我心里不住地呐喊着，内心无比激动。

于是，我信心骤增，一鼓作气爬到了终点，敲响了胜利的铃铛，此刻内心自豪极了。

这就是我，一个勇于挑战的我。

“人的生命或者燃烧，或者腐烂。我要让有限的生命燃烧，为党的计生事业奉献最后的光和热”。这是xxx员、泰兴市河失镇赵杜村计生员黄丽华在身患癌症的情况下，“五一”前夕向党组织坦露的心声。

今年46岁的黄丽华，高中毕业后曾在村里当了20xx年的“孩儿王”，一年五六千元的收入，两个假期，工作相对稳定，而且还能照顾到家，在农村来说日子也算过得滋润。1990年9月，组织上找她谈话，让她担任村专职计生员。消息传出，亲朋好友一致反对：当计生员，一年仅有两三千元的补贴，收入低不说，这项工作得罪人，招人嫌，365天没完没了。但黄丽华说：“人要有一点追求。既然组织上信任我，我就要服从组织决定，把计划生育工作干好，”正是在这一朴素的信念支撑下，赵杜村的计划生育工作搞得有声有色，跨入了全镇计划生育先进集体行列。

20xx年8月，适逢河失镇创建计划生育示范镇进入迎检阶段，整天忙得脚不沾地的黄丽华隐隐感到胸部不适，丈夫劝她到医院检查，她坚持忙完迎检工作再说。然而，病魔无情，最终将她击倒在工作岗位上。医院一检查：乳腺癌中晚期，需立即手术。在她住院手术的半个月里，村里的育龄妇女一拨一拨的自发前往看望，有的人哭得泣不成声……

村民黄秀娟流着泪告诉记者：我结婚3年不孕，苦闷至极，是丽华大姐不厌其烦，耐心开导，解开了我的心结，并多次陪我寻医求药，最终让我添了个胖小子。

村民王桂华说起丽华大姐的帮助充满了无限感激：前年我结扎后意外怀孕，需到医院手术，可丈夫又不在家，是丽华大姐冒着大雨驮着我到医院，楼上楼下办手续，除垫付手术费外，还为我买了200多元的营养品。

陆其英是从云南嫁到赵杜村的少数民族妇女，根据现行政策，子女的民族属性可随父也可随母，但子女如果是少数民族，同等条件下中考、高考会给予一定的照顾。陆其英希望女儿民族属性随自己。“是丽华大姐说服我的家人，帮我写了申请、打证明，并陪我到市有关部门办理了女儿民族属性变更手续”。

普普通通的人，平平常常的事。其实，正是黄丽华这样一个不显眼的“铺路石”，夯实了党计划生育的国策基础。

术后，组织上从现有村干部中给她配备了一名助手，让她安心休养，可她总是放心不下工作。一年两次的集中性随访服务，她在家里用电话一一通知村里的近700名育龄妇女，服务工作也安排在自己家里进行。她说：“这样便于掌握真实情况，把握工作的主动权。”

外出育龄妇女是计划生育工作的重点和难点。黄丽华从实践中摸出了管理窍门：最迟的农历大年三十要回来，最早的过了正月初三就出去。因此，这两天家里天大的事她都不问，对外出育龄妇女逐一走访、见底、签订计划生育协议。今年她也是如此，只是过去是自己骑自行车走访，今年是由丈夫驮着走访。许多外出育龄妇女眼含热泪：“丽华大姐，你放心，我们不会为你脸上抹黑……”

对农村部分计划生育家庭实行奖励扶助，这项工作涉及面广、政策性强。黄丽华坚持按原则和政策办事，让群众口服心服。去年底，她娘家的叔伯婶婶找到她： 对照政策，女儿出生年月仅仅相差一个半月，恳求她照顾一下，被她当即予以拒绝。黄丽华说，一人面前失去原则性，众人面前就会失掉说服力。而对符合政策的对象户，她则千方百计帮助落实。十组的徐祝芳，精神不正常，常年流浪在外，唯一的儿子招婿他乡，妻子也早已改嫁。对照政策，他属奖励扶助对象。黄丽华拖着虚弱的身体，四处寻找，并拜托四邻八乡的同行留意徐祝芳的迹象。最后，通过努力终于找到了流浪在外的徐祝芳，黄丽华陪他拍照片、领身份证，帮助他完善相关材料，落实了一年600元的奖励扶助。

黄丽华就是这样与“死神”赛跑，继续默默无闻奉献在计划生育第一线。她家一位在苏南办厂的亲戚了解她的身体情况和收入情况后，主动提出：到厂里帮助接接电话，查查岗位纪律，一个月开1800元工资。黄丽华婉言谢绝：“钱对我来说，意义已不大。我要为党的计生事业奉献最后的光和热……”

安平县第二中学张兰：44岁，中学一级教师，河北省名师工作室成员，市骨干教师，县优秀教师。曾获全国第八届英语教师技能大赛优秀课展评大赛一等奖，县、市级微课大赛一等奖，省级微课大赛三等奖，衡水市优质课一等奖，“一师一优课一课一名师“市级优课。

2017年，成为第二中学河北名师李毅工作室成员，2019年去北郭中学支教，受到孩子家长们的一致好评。2017年，她加入河北名师李毅工作室。跟随李毅老师曾多次外出参加北京、青岛、成都、张家界等多地教育教学研讨会，学习前沿教育教学理论，提升自身专业素养；协助李毅老师邀请河北师范大学张敬彩老师成为她名师工作室的顾问指导老师，并为全县初中英语老师做关于初中英语教学设计方面的专题讲座。还跟随李毅老师联合市教育局、县教育局多次举办英语教学研讨活动，邀请知名专家高洪德教授为全市中学教师做题为指向核心素养的阅读教学讲座，很接地气，受益匪浅；还邀请到了省名师工作室主持人兼教研员王淑霞老师为全市中学英语老师做关于文本解读的讲座，为我们平时发愁讲的英语阅读课开拓了新视角，超越语言知识，更多的是带领孩子们去领悟文章内涵，实现德育目标。除此之外，还跟随李毅老师到原安平三中、原北郭农中、南王庄中学送培送教，共同听评课，研讨现实教学中存在的实际问题，为今后教学起到很好的指引。

疫情期间，省名师李毅工作室尽可能大的发挥了它的作用，张兰老师参与到精打细磨精品课中，录制精品课上传到公开平台帮助尽可能多地孩子学习。

2019年，积极响应县级文件精神，张兰老师主动申请去北郭村农业中学支教，担任小学三、五年级英语，一年级道法课，还要忙于各种班级事务管理，虽说身累，但她每天却很愉悦。她为大家做得教研课受到一致好评。同时，大家都主动参与了姜俊娜老师主导的希沃系列课程学习，大家都主动早到晚归，为了及时完成当天作业，甚至鼓捣到半夜。

2020年，支教返回，她接手了初三一班班主任，并担任一、二班英语。和初三一班孩子们共同度过的一年，可以说是极大地挑战了她的极限。面对青春期如此叛逆的一群孩子，她没有退缩，因为她常说：办法总比困难多！

班级管理中，遇到最难于管理的学生，她都会想尽办法，从小事着手，把他拉入正轨。比如王某某，由原来的调皮唱反调到现在的主动为大家服务——我们每次放学回家他都主动帮班里举班牌还有语文老师偷偷观察到他口中对班主任的称呼,最初一看到她的影子就在班里高呼：张兰来了！后来变成兰姐来了！再后来变成老班来了！管好一个班着实不容易，尤其是一个存在严重问题的班，整整三个半月，她的脸上才偶尔绽出欣慰的笑容，她那颗悬着的心才有了稍许的安宁。这真的是斗智斗勇，惊心动魄，刻骨铭心的一年。付出是有回报的，孩子们毕业了，中考分出来后同学们纷纷给张兰老师发来信息表示感谢，家长们发来信息：张老师，非常感谢您一年来的悉心教导！孩子超常发挥！多名家长为老师送来了锦旗：疼爱无微不至，关怀教导有方！面对这些，再苦再累，瞬间便也觉得值了！

这只是一名普普通通的老师，相信以她的执着与耐心、赤诚的爱心，定会为孩子们撑起未来的一片晴空！