新年

1、征求科主任及医生意见及建议，尽快完善本科室各项急救设施、药品及器械，为病人提供安全舒适的住院环境。

2、根据护理部工作计划及要求，尽快制定并完善本科室各项规章制度，指导护士尽快学会本科室各项护理常规及技术操作，更好的服务于病人。

二、改善服务态度，提高服务质量

1、护理工作的对象从单纯为手术病人扩大到病人家属、医疗、后勤、设备人员。护士长要强化护士的服务意识，加强与医生及相关科室的沟通交流，收集病人信息，取得理解、信任和支持，以更好配合工作。

2、护理工作的性质从针对手术治疗的护理延伸到病人身心的整体护理。随时为病人着想，主动作好病人的心理护理。严格执行保护性医疗制度，对病人的病情、手术效果、手术并发症等，与其他人不予议论。改善服务态度，保证以护理工作状态为病人服务，满足病人一切合理的需求，为病人创造温馨舒适的住院环境，达到满意度90%以上。护士长每月下发满意度调查表20份，及时发现护理服务中存在的问题，及时反馈给护士，对被病人提出表扬的护士，在晨会上点名表扬，直到其他人员向其学习。

3、利用晨会、护士例会、护理查房等各种形式增强护士的服务意识，主动服务，热情接待，主动介绍情况。做到四轻，各项护理治疗操作要与病人打招呼，采用鼓励性语言，动作轻柔，使患者感觉我们亲人般的温暖。住院病人健康宣教覆盖率达100%。

4、制定严格的科室规章制度，并照其执行，每月组织一次护理安全工作会议，针对反复出现的问题提出整改意见，杜绝差错事故的发生。

5、急救药械完好率100%，交接班时认真核对，接到急救病人，能在最短的时间内迅速开始抢救，抢救中能敏捷、灵活、熟练地配合。

6、合理收费，遇有疑问及纠纷及时核查处理，定期对科室医疗和办公用品进行清点领取，减少浪费及损耗。专人负责医疗设备的保养，做到对仪器设备性能及使用状况心中有数，保证临床正常运转。

三、院感控制计划

1、严格消毒隔离，消毒隔离合格率大于95%。严格执行无菌操作技术，对违反无菌原则的人和事给予及时纠正，防止院内感染。对各类无菌物品及其他物品严格按科室周期物品清洁与消毒措施执行。

2、对使用中的紫外线灯管每半年监测一次照射强度。

3、严格医疗废物分类、收集、运送、储存、外运管理，杜绝泄漏事件。

4、实行医院感染暴发预警报告。积极预防医院感染爆发性流行，杜绝恶性院感事件的发生。

5、把对科室人员的医院感染知识培训纳入本年度工作重点。采取全员培训，试卷考核，提高医务人员医院感染防范意识，落实岗前培训。

6、定期自查，结果纳入质量核考。实行科主任负责制，质控医生、质控护士监督管理。

四、加强护士修养，树立“天使”形象

1、基本功训练与专科技术训练相结合。基本功培训内容包括政治思想、职业素质、医德医风、临床操作技能等。专科技术训练要求不断学习新的理论和技术，加深护理理论的理解，加强五官科专科技术操作培训。

2、护士长提高思想政治素质，钻研文化科学、专业实践和管理科学知识，

加强护理管理工作的科学化、规范化，切实提高护理管理水平和护理管理质量。

3、转变服务观念，改善服务态度。任何人任何情况下都不得推诿病人。推广“一对一全程服务”，由一位责任护士负责一位病人的入院、治疗、出院及关怀、随访等一切相关的身心护理。

4、为每一位护士创造学习机会，通过院内科内听课、参加自学、网络检索等多种途径，使护士不断接受新观念、新知识、新方法，掌握护理学发展动态，提高护理能力和水平。

五、加强专业学习及培训，确保病人安全

1、强化在职培训，采取每周一次小讲课，讲课内容以五官科基础专业知识及新理论、新技术、新业务为主，扩大护士知识范围，巩固临床专业知识，以更好地服务于每位病人。每月护理查房，每月对护理人员进行理论与操作技术考试考核。对于成绩不合格者，采取多指导，多讲解的方式，让每一位护理人员真正把知识掌握，为自己所用。

2、落实新护士培训计划，加强对年轻护士的培养，执行“一对一”导师制，每月考试考核必须到位。使护士在职业道德及价值观、服务理念、法律意识、职业安全等方面充分感受医院护理文化和管理模式。

3、遇到疑难问题及时邀请本科医生指导，并邀请本科医生讲授新业务、新技术及专科前沿信息，提高护士专业技术。

4、积极开展比、学、赶、帮活动，高年资的帮助低年资的，技术好的帮助技术差的。要比谁的专业技术水平高，比谁的服务态度好;要向积极进、技术业务棒的同事学习，赶超先进，争做先进。使专业技术达到一流水平，使服务质量更上一个台阶。

5、加强在职教育与培训，支持鼓励护士参加各种形式的继续教育如自学考试、成人高考及各种业务培训，以提高学历层次和专业水平。

六、积极开展新技术、新业务

1、鼓励护士结合临床工作，积极开展小发明、小创造，对于临床实用的上报护理部审批，并申请奖励，争取本年度研发一项新发明、新创造。

2、鼓励助产士积极撰写护理论文，尤其是主管以上的，争取本年度发表论文一篇。

3、要求全科人员学习开展科研的知识，积极参与科研项目。

在新的一年里，我们五官科全体护士，会用我们的爱心、责任心，用心服务于每位病人，以刻苦钻研的精神，精益求精的服务态度，关心体贴病人，努力打造出一支病人满意的护理团队。

活动目的

1. 提升公司凝聚力。

2.加强各部门同仁之间的沟通与联系。

3.增强公司员工的集体观念。

活动内容

_参加人员：公司各级领导、公司全体员工。

_活动日期/时间： 年 月 日

_活动地点：

1.公司元旦聚餐

2.公司领导致词

3.文艺演出

活动流程

预备全体人员进场活动全程贯穿餐饮。

晚会开始,致词。主持人上台宣布元旦晚会正式开始,并请贾局长上台讲话。邹总致词后晚会正式开始。

节目：

民族舞

独唱 《青藏高原》

双簧

独舞

小品

独唱 《康巴汉子》

搞笑舞蹈

经典歌曲联唱

机房中心大拜年

热身游戏

脑筋急转弯抢答(10道题)主持人宣读问题,然后开始举手抢答。

照镜子”参赛者和主持人面对面站着,作为主持人在镜子的照影,主持人做任何动作,参赛者需反方向做,才能做到镜子的功能。

如:主持人抬右手,参赛者抬左手,因为照镜子时,你抬右手,镜子里的人与你面对面在同一侧抬手,即:右边抬手。每组决出1名小组胜出者,4组比完后,4个小组胜出者进行决赛。决赛胜出者得大奖1份,其他3名得鼓励奖1份。

颁奖(积极参与奖2名、最佳团队合作奖1组)

结束歌主持人宣布元旦晚会结束,全体一起唱“真心英雄”歌。

撤场剩余物品及抽奖箱等助成物整理。

晚会现场

珠光气球、彩色玻璃纸拉花、红色彩丝带

奖品/礼品

人力配合

主持人:2名 牛青山 苏冠娜

费用预算

一、主题：“狂欢圣诞，喜迎新年”

二、目的： 活动目的

1. 提升公司凝聚力。

2.加强各部门同仁之间的沟通与联系。

3.增强公司员工的集体观念。

三、时间：____年12月30日(时间初步预定)

六、具体游艺晚会节目

节目1：巧力搬物 节目组成员：8人 所需道具：两个筐、气球

游戏规则：分2组进行比赛，每组2人，时间为一分钟。在场地两端各放置两个筐(两个筐中放满气球，另两个不放)，从放置球的筐中取出求，用头和肩膀夹住迅速跑向另一端，将球放入筐中，每次两人进行比赛，运送球数量多的为胜。

奖励方法：一分钟运3-5球获2张奖票，6个以上获3张奖票，参与者1张

节目2：心有灵犀 节目组成员：8人 所需道具：词汇卡

游戏规则：两人一组，面对面，将各种词汇分为若干类，选手可自主选择一类，一人用身体语言比划，另一人猜，在一分钟之内才对3个者即过关，选手有两次放弃权。

奖励方法：在一分钟内猜对3题者获得2张奖票，3题以上的获3张奖票。

节目3：“iq”大比拼 节目组成员：6人 所需道具：0号图纸10张、记号笔2支 游戏规则：本游戏采用抽题的形式。参加者如果能答对题卡上

题目，即可获得奖票2张。(答题后要求交还题卡) 奖励方法：答对1题，获奖票2张

节目4：抢凳子 节目组成员：6人 所需道具：凳子3张 哨子1个

游戏规则：每轮游戏需5人参加。游戏场地中央会摆有3张_拢的凳子，5人围着凳子各站定一个点。根据主持人的提示，5人围着凳子走动或做其他动作，待主持人哨声响后，能迅速抢做到凳子的那3人即胜出。可获奖票3张，其他两人各获奖票1张。

奖励方法：抢到凳子的3个各获奖票2张，其他2个参与者各获奖票1张。

节目5：运气球 节目组成员;6人 所需道具：气球20个 绳子

游戏规则：此游戏为两人制，要求两人背对背，中间夹着气球走动。如果两人能在一分钟内把气球运到指定位置即可获得奖票1张。一分钟内可运两个气球到指定位置，两人各获得奖票2两张，一分钟内可运气球三个的各获得奖票四张。

奖励方法：一分钟内只运一个气球获奖票1张，运两个气球获奖票2张，运三个气球获奖票3张。

元旦晚会节目2

节目1：套圈

节目组成员：5人 所需道具：圈(直径大约15CM左右) 啤酒瓶10个

游戏规则：用六个啤酒瓶排成金字塔状，参与者距瓶子后2—3M处将圈投向目标。每个人给两个圈。

奖励方法：套到最远的那一个给予奖励4张票，套到中间两个中的任意一个给予奖励3张票，套到最近的3个中的一个给予奖励2张票，参与者奖励1张票。

节目2：吊酒瓶

节目组成员：6人 所需道具：酒瓶6个 1米棍子4根 线若干 牙签若干 地毯两块

游戏规则：将酒瓶立在地面上，听值勤人员安排，游戏者用准备好的道具如能顺利地将牙签放入瓶子内，然后成功的将瓶子掉起，方成功。

奖励方法：1分钟内能顺利的把球瓶吊起，获奖票2张。最先完成任务的在多获1张奖票。参与者获1张。

节目3：夹跳子棋

节目组成员：5人 所需道具：6个盒子 筷子10双 跳子棋1盒

游戏规则：准备6个盒子，三个盒装满跳子棋。参与者用筷子将装满跳子棋盒子里面的跳子棋夹向另外三个盒子。时间一分钟内。每组由三个参与者进行比赛。按一分钟内夹的跳子棋的多少分胜负。

奖励方法：夹数超过20颗的获奖票6张， 10颗以上的获奖票4张， 8颗以上的获奖票3张，5颗以上的获奖票2张，参与者获奖票1张。

节目4：绕口令

节目组成员：5人 所需道具：秒表1个 10段绕口令文字

游戏规则：在规定的时间内将所给绕口令文字读完(时间根据文字的长短来安排)。中间不能停顿，如果在规定的时间内读完将得到4张票，否则无票。

奖励方法：在规定时间内流利完成的获奖票3张，完成不流利或中间停顿获1张奖票。

节目5：扔筷子

节目组成员：6人 所需道具：筷子20双 酒瓶子6个

游戏规则：每组1人，共3组。在地上立几个酒瓶子，值勤人员发给游戏者1个筷子，游戏者手捧筷子站立，然后将手放于胸口处，三组游戏人员在听到值勤人员的口号后，松开手，筷子如能成功地掉进酒瓶子，方为成功。

奖励方法：能成功地将1根筷子扔入球瓶内获奖票2张，能成功地将第2根筷子扔入球瓶内获奖票3张，全中者获4张。

节目6：敲锣

节目组成员：6人 所需道具：锣一面 木棍一根 黑布2面 绳子若干 挂钩两个

游戏规则：每次1人，挂一面锣，值勤人员将参与游戏者的眼睛用布蒙上，游戏者原地转3圈，用木棍击中锣者每人次发奖票2张。原地转5圈，用木棍击中锣者每人次发奖票4张。原地转6圈，用木棍击中锣者每人次发奖票5张。参与者发奖票1张。

奖励方法：在30秒内转3圈，击中锣者每人获奖票2张。转5圈，击中锣者每人获奖票4张。转6圈，击中锣者每人次发奖票5张。参与者每人次获奖票1张。

节目7：金鸡独立

节目组成员：5人 所需道具：报纸若干张 游戏规则：把两张报纸放在指定的位置，每张报纸上站立一个人(距离不能太远)，两人划拳，谁输谁将报纸对折。

奖励方法：每组赢的一方可以获奖票3张。

节目8：吸乒乓球

节目组成员：5人 所需道具：20个乒乓球 吸管200根 游戏规则：在一分钟内将20个乒乓球从A点吸到B点。

奖励方法：全部吸完者获奖票3张，未完成者获奖票1张。

节目9：男针女线

节目组成员：8人 所需道具：针2盒 细线4卷 游戏规则：游戏者分为3组，每组2人(一男一女)。男生手拿一根针，女生要拿一根细线穿入男生手中的针。

奖励方法：最快穿好针的一组获3张奖票，第二快穿好针的一组获2张奖票。

节目10：水中吹乒乓

节目组成员：4人 所需道具：5个乒乓球 5个大小相等的脸盆 6张同等的课桌 汽球50个

游戏规则：将5个脸盆逐个摆成一竖排，放在课桌上，每次脸盆中都盛有自来水，水的高度不得超过脸盆的四分子三。将乒乓球放入第1个脸盆中，从一个脸盆将乒乓球吹入另一个脸盆中算成功。成功者即可继续进行游戏。如果一次未将乒乓球吹入另一盆中算失败，将乒乓球吹出脸盆也算失败。每个脸盆中2次吹气球机会，成功一个可奖励领奖券2张。

奖励方法：成功一次可获奖票2张，参与者获奖票1张。

尊敬的各位来宾亲爱的小朋友们：

大家晚上好!带着希望，带着憧憬，我们即将迎来20__年，崭新的一年，我们有着新的祝福，新的期待!在这辞旧迎新之际，我代表润普幼儿园的全体员工提前给大家拜年了!祝大家新年快乐、合家幸福!感谢您们对我们幼儿园工作的支持与理解;感谢您们用爱心托起了我们明天的太阳。是你们的支持和理解，才让我们有了今天的成绩。借此机会，向大家表示衷心的感谢!也向我们全体教职工说一声：大家辛苦了!

幼儿园是孩子成长过程中的第一所专业学校，在孩子良好行为习惯养成，学习方法、学习能力获得过程中肩负着重要任务。为了同一个目标——孩子的教育，我们在共同努力着。

回首我们共同走过的20__年，我激情满怀，在广大家长朋友和社会各界有识之士的信任呵护下，无论是教学理念、教学模式还是管理方法、队伍建设，都有明显的发展。我们幼儿园的每一位教师都师范类幼教专业毕业，年轻、活泼、可爱是我们老师们的外在表现。有爱心，有责任心，有耐心是我们老师具备的基本素质。今年来，通过不断参加各类学习和培训老师们的业务水平在，我们的教师在不断学习中提高自己的专业水平。科学教育、健康成长、全面发展是我们永远不变的承诺，孩子开心、家长满意、社会认可是我们永远不变的追求;我们将遵循着这样的承诺和理念。每当看到孩子们那灿烂的笑容，清澈如水的大眼睛，我的内心就荡起了无比的幸福感。如何让孩子的学习更上一层楼!我们要抓住这个好时机。并于每天都给孩子们进行测试，我们费了很多的心血，主要目地是为了向家长们汇报学习情况，希望家长你再忙也要看一看，看一看你的孩子掌握了多少。我们看到了孩子的快乐和成长!孩子的启蒙教育是人生的`大事，我们老师与在座的家长心情是一样的，都希望他们将来能有所作为。因此，对幼儿的教育我们都应该注意生活中的点点细节。尽管我们在对孩子的教育中注意到因材施教，注意到寓教于乐，可是我们仍然有许多做的不足，希望在座的各位家长在以后能够给我们多提一些宝贵意见和建议，也让我们在今后的管理中注意改正和加以提高，让我们一起努力托起孩子的明天。

时间如水，一去不回，岁月如歌，美丽动听。每天，都有一轮新的太阳冉冉升起;当新年的阳光打在孩子的脸上时，20__年已来到了我们的面前，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，我和我的团队会再接再厉，与时俱进，今后让大家看到的是孩子们健康快乐的笑脸，文明礼貌的行为习惯，乐学会学的创新精神!在幼儿园这个温暖、和谐、快乐的环境中，在互助互爱的乐园里，给孩子奠定一生良好的开端，让孩子度过难忘而美好的童年……也希望各位家长朋友们能继续支持配合幼儿园的工作，相信通过大家的努力，我们幼儿园的工作会更上一层楼。

最后，我祝愿我们的孩子在新的一年里，快快乐乐，健健康康;祝愿我们的老师在新的一年里，更进一步;祝愿我们的家长朋友们在新的一年里，家庭和美，工作顺利!祝愿我们幼儿园群星闪耀，明天更美好!也预祝我们今天的演出圆满成功!

亲爱的老师们：

新年的钟声已经敲响，忙碌、充实的2015年已经渐渐远去，充满希望的2016年伴随着美丽的雪花正向我们走来!在这辞旧迎新的美好时刻，我代表幼儿园领导班子向全体教职工们致以最诚挚的祝福，祝大家身体健康、工作顺利、新年快乐!

2015年，对于我们00幼儿园来说，意义非凡。在这一年中，全园师生同心同德，勇创一流，用辛勤的汗水和卓越的智慧，谱写了幼儿园科学发展的崭新篇章，全园上下呈现出人心齐、势气旺、事业兴的大好局面。幼儿园快速发展，捷报频传、硕果累累!一年来，全园教职员工的辛勤劳动换来了区教育局领导的高度评价，我园也通过了市绿色幼儿园验收、三信三优幼儿园创建，绩效验收，还获得了浦口区“优秀家长学校”的称号，被评为南京市巾帼文明岗，我园玩教具制作也获得了南京市一等奖，两名教师在浦口区幼儿教师教学基本功大赛活动中获一、二等奖，两名教师在“全国第二届SMART杯交互式电子白板教学应用大赛”中双双荣获二等奖，两名教师在幼儿园课堂教学大赛中获一、三等奖，多名教师的多篇论文、案例在省市区获奖，并发表„„在此，我代表幼儿园的领导班子向辛勤耕耘在教学一线的全体教职工表示衷心的祝贺和感谢!

成绩已经属于过去，崭新的2016年的美丽画卷已经在我们的面前徐徐展开。我相信，此刻大家的心中已充满了对新年的期盼，对未来的憧憬。我真诚的希望，我们的老师能坚守职业理想，恪守职业道德，提高专业水平，做一个充满爱心，忠诚事业，学为人师，行为世范的合格的人民教师，为孩子们成长创造自由活泼的氛围，培养幼儿独立思考、勇于创造的能力，塑造幼儿大爱、和谐的心灵。

“天时人事日相催，冬至阳生春又来。”老师们，站在新的起点，充满希望的2016年，蓝图美好，任重道远;千帆竞渡、百舸争流的

盛世良机，令人鼓舞，催人奋进。

最后，让我们共同祝愿我们的幼儿园更加兴旺发达!祝大家兔年吉祥，快乐每一天!

看了2016园长新年贺词还看了：

“20xx年，我们过得很充实、走得很坚定”“这些成就是全国各族人民撸起袖子干出来的，是新时代奋斗者挥洒汗水拼出来的”“我要向每一位科学家、每一位工程师、每一位‘大国工匠’、每一位建设者和参与者致敬”“我们都在努力奔跑，我们都是追梦人”……

新年前夕，习近平主席发表新年贺词，满怀深情回望奋斗，满怀热情致敬奋斗，满怀激情呼唤奋斗。贺词通过电波和网络传至四面八方、引来广泛共鸣，鼓舞和激励着亿万人民沿着一个又一个时间节点奋发前行。

最是奋斗动人心。过去一年，以习近平同志为核心的党中央团结带领全国各族人民迎难而上，在新征程上写下浓墨重彩的新篇章。三大攻坚战开局良好，各项宏观调控目标较好完成，经济平稳健康发展；深化党和国家机构改革，提出扩大开放四大举措，改革开放力度继续加大；自贸区持续扩容，长三角一体化上升为国家战略，发展布局日新月异；嫦娥四号探测器成功发射，第二艘航母出海试航，创新创造定义未来……所有这些，都是亿万中国人民一点一滴干出来的，这让我们更加相信自己、相信国家。正是新时代奋斗者们挥洒汗水、辛勤奋斗，让我们无愧于这极不平凡的一年，无愧于伟大的新时代。

致敬新时代的奋斗者，就是礼赞奋斗的价值。在新年贺词中，习近平主席致敬新时代各行各业的奋斗者，令人鼓舞，催人奋进。他们是科学家、工程师、“大国工匠”、建设者和参与者，是奋战在脱贫一线的驻村干部、第一书记，是南仁东、林俊德、张超、王继才、黄群、宋月才、姜开斌等新时代最可爱的人，是广大基层干部、退役军人，是快递小哥、环卫工人、出租车司机，是千千万万的劳动者、追梦人。新时代是奋斗者的时代，更是追梦人的舞台。无数奋斗者用实际行动证明，有梦想、有机会、有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。

致敬新时代的奋斗者，就是崇尚奋斗的精神。站在时间的节点上回望过去，没有奋斗，就没有我们今天的一切。新中国成立以来，改革开放40年来，国家的前行成就个人的梦想，个人的脚步推动国家的进步，中国人民以感天动地的奋斗，创造了举世瞩目的中国奇迹。过去6年多来，以习近平同志为核心的党中央团结带领亿万人民砥砺奋进，以历史性成就和变革，推动中国特色社会主义进入新时代。可以说，我们所拥有的一切，无不凝聚着奋斗的汗水。新征程上再出发，我们没有时间喘口气、歇歇脚，只有保持永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，才能一步一个脚印把前无古人的伟大事业推向前进。

新的一年，新的出发。正如习近平主席所指出的，“20xx年，有机遇也有挑战，大家还要一起拼搏、一起奋斗”。让我们满怀信心、拥抱梦想，以坚如磐石的信心、只争朝夕的劲头、坚韧不拔的毅力，在接续奋斗中书写新时代的光荣历史，创造中华民族新的更大奇迹。

新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，然后巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。

近期的工作计划：

在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务17。55w元。

虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。然后而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。

首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。

然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。

然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。

再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。

然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。然后导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。然后而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。

为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。

又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。值此辞旧迎新的时节对新的一年的工作做一个计划，更多地便于自己在新的一年里做好工作的部署，以更好的方式方法去迎接好接下来的工作开展。下面是新年工作计划如下：

在新的一年里，酒店将严格按照要求，要求前台接待处做好登记关、上传关，按照市公安局及辖区派出所的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，认真执行公安局下发的其他各项通知。其次，再对全员强化各项安全应急知识的培训，做到外松内紧，不给客人带来任何感官上的紧张感和不安全感；在食品安全上，出台了一系列的安全卫生要求和规定以及有关食品卫生安全的应急程序，有力的保证奥运期间不发生一起中毒事件；在治安方面，夜间增岗添兵，增加巡查次数，对可疑人、可疑物做到详细询问登记，以保证酒店的安全管理。

我们都知道，业务知识与服务技巧是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，如果培训工作不跟上，新老员工的更新又快，将很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，特别是对一个经营六年的企业会直接影响到品牌。在新的一年里，员工培训将是以总公司及酒店的发展和岗位需求为目标，提高员工认识培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身下一步企业各项改革的自信心。培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，稳固企业在秦皇岛市场中的良好口碑和社会效益。达到从标准化服务到人性化服务再到感动性服务的逐步升华。

节能降耗是酒店一直在宣传的口号和狠抓落实的日常工作，在新的一年里，酒店的管理将更细化，在"节能降耗"的基础上企业提出了"挖潜降耗"的口号，既是如何在现有做了六年的"节能降耗"基础上再努力，寻找、挖掘各环节各程序，使各类能源在保证经营的基础上再"降"一点。酒店下一步将在各区域点位安装终端计量表，如水龙头端安装水表、各区域安装电表以及与邮政分清各自费用区域。

同时对空调的开关控制、办公室用电都将再次进行合理的调整与规划；其次，酒店将根据物价上涨指数和对同行业调查、了解，及时、随时的对产品（房、餐）进行价格浮动，使企业更能灵活的掌握市场动态和提高业绩，不错过机会；还有酒店在具体分工上将各区域所使用的设备要求到各部门，各部门又要求到班组或个人负责。服务员及管理人员在正常服务和管理过程中，应随时注意检查设备使用情况，配合工程部对设备保养、维修，更好的正确的操作设备。还要求管理人员要定期汇报设备情况。客房方面，各种供客人使用的物品在保证服务质量和数量的前提下，要求尽量延长布草的使用寿命，同时，控制好低值易耗品的领用，建立发放和消耗记录，实行节约有奖，浪费受罚的奖惩制度。

创新是酒店生存的动力和灵魂，有创新才有活力和生机，有创新才能感受到酒店成长的乐趣，在目前对酒店产品、营销手段大胆创新的基础上，在新的市场形势下，将要大力培养全员创新意识，加大创新举措，对陈旧落后的体制要进行创新，对硬件及软件产品要进行创新，对营销方式、目标市场的选择也要创新，再进一步开展创新活动，让酒店在创新中得到不断的进步与发展，如，马上酒店要举行的出品装盘比赛，目的就是让厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节约了成本和提高了菜肴整体档次。在新的一年里，要让酒店更进一步走在市场的最前列，影响市场。

控制各项成本支出，就是增收创收。因此，新的一年，酒店将加强成本控制力度，对各部门的各项成本支出进行细分管理，由原来的每月进行的盘点物资改为每周一次，对各项消耗品的使用提出改进意见和建议，从而强化员工的成本控制意识，真正做好酒店各项成本控制工作。

酒店经过了六年的风风雨雨，硬件设施也跟着陈旧、老化，面对竞争很激烈的市场，也可说是任重道远。时常出现工程问题影响对客的正常服务，加上客租率频高，维保不能及时，造成设施设备维修量增大。对于高档次的客人会随着市场上装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，为此，酒店在有计划的考虑计划新年的开始要更换客房、餐厅部分区域地毯，部分木制装饰喷漆和局部粉刷。尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。

为了丰富校园文化生活，迎接新年的到来，12月31日下午，在各年级和信息组的积极配合下，学校大队部、音乐组精心策划并举办了“唱响20xx”元旦庆祝活动。

首先，以一首明快活泼的入场曲拉开了帷幕，唤醒了在场每一位观众的音乐细胞。紧接着，各年级的同学们分别为大家送上了新年祝福语。同学们大力挥舞着自己手中的庆祝道具，大声喊出了饱含美好祝愿的新年祝福，让全体师生共同分享迎接新年、迎接好运的激动心情。

在主持人的宣布下，千人竞唱开始了！全校师生踊跃参与，唱起了一首首熟悉的儿童歌谣。同学们拿出了十足的劲头，尽展歌喉，精心准备的歌曲唱了一首又一首。拉歌比赛在大家一阵高过一阵的呼喊声中火热地进行着，现场气氛活跃，高潮迭起。

此外，为了增加喜庆的气氛，活动中穿插了幸运大抽奖，抽中一、二、三等奖的师生们喜形于色，笑声不断。

最后，全校师生共同演唱《新年好》，把整个庆祝活动的气氛推上了顶峰。不少同学配合节奏挥舞着亮丽的道具，场面甚是壮观。

大家用声情并茂的演唱，酣畅淋漓的高呼，表达着对新年的祝福和向往。

1.爆竹声中辞旧岁，短信往来送祝福，新的一年，新的征程;新的一岁，新的希望。在这新年到来之际真诚的祝福你：家人健康，万事如意。元旦快乐。

2.“元”分让我们在今生相遇，“旦”愿快乐与你相伴朝夕，“祝”福好运在你周围汇聚，“吉”使遥远却依然牵挂你，“祥”念未随时光般远去。

3.本短信可保平安，促健康，增财气，包你看完后，一年都生龙活虎，万事胜意，财运亨通。是元旦节的必备佳品，一定要收藏好，还要和朋友分享，不能独吞哦。

4.“元旦”宝贝已下架，拥有元旦独特的幸福布料，愉快花色，团圆款式的商品正在热销，亲只需用时光支付宝，消费您所有烦恼便可购得，温馨免邮，请笑纳。

5.20xx元旦到，送你祝福要你笑：一份和谐平平安，一份安然乐逍遥;一份深情送吉祥，所有祝福全送到。元旦快乐!

6.元旦来临，送你好心情：甭管大海再多水，大山再多伟，蜘蛛再多腿，辣椒再辣嘴，也甭管拉登有多鬼，美国有多累，总之你最美，快乐永不悔!

7.20xx年第一天，许下第一份愿望吧，闭上眼睛，双手合十，心中默念，梦想成真。有期待的生活是快乐的，有憧憬的日子是惊喜的。元旦快乐!

8.榴莲、香蕉各一个，祝在新的一年里，各路神仙保柚你，好运对你榴莲忘返，幸福的地平线永远和你香蕉在一起!

9.奉天承运金龙诏曰，你要比快乐更快乐;你要比不倒翁笑得更大声;你要比神仙更逍遥;元旦金龙围绕你，金光闪闪，好运比金，元旦幸福!

10.别说我无情无义，好歹我也传了条一角钱的短信，不惜浪费电池的电力，顶着被电磁波辐射的生命危险，这样不考虑后果就是要给你拜个年!新年好!

11.天雪花飘飞，迎来了新年，让久违的心灵相聚吧，我深深的祝福你：新年快乐!愿我的祝福能融化寒冬，温暖你的心灵!

12.亲爱的知道吗?你近来消瘦了许多!我是看在眼里，疼在心里呀，眼看就要过年了，你的身体却让人担心……谁不想让自己的猪多长几斤呢?

13.新年到了，想想没什么送给你的，又不打算给你太多，只有给你五千万：千万快乐!千万要健康!千万要平安!千万要知足!千万不要忘记我

14.每一朵雪花飘下，每一个烟花燃起，每一秒时间流动，每一份思念传送，都代表着我想要送你的每一个祝福：元旦快乐!

15.元旦的曙光就要来了，请对着蓝天微笑一下。我要剪裁20xx个开心时光，为你缝成20xx件幸福衣裳。别忘了，即使活得很现实，也要想得很美好。

2.您推崇真诚和廉洁，以此视作为人处世的准则。您是我们莘莘学子心目中的楷模。祝福你快快乐乐幸福一生。

3.一只粉笔两袖清风，三尺讲台四季耕耘，五天忙碌六七不休，八思久想十分用心，百般教诲千言万语，滴滴汗水浇灌桃李遍天下，春节快乐！

4.一曲赞歌唱不尽您的华丽的篇章，一支粉笔却写就了您的人生轨迹；三万桃李报答不了您的如山恩情，三千青丝染霜却谱写出您的精彩人生。愿恩师春节快乐，永远幸福！

5.我是幼苗，您是雨露，滋润我干枯的心田。老师，我愿是一块轻柔的纱巾为您擦去汗水。我愿是一束夜来香，和星星一起陪伴在您身旁。老师，是您给予我知识，我感激不尽。我祝您身体建康，春节快乐，万事如意！

6.祝老师在新的一年里，精神饱满，努力拼搏，培养出一批有实力过硬本领的优秀学生。

7.因为您一片爱心的浇灌，一番耕耘的辛劳，才会有桃李的绚丽，稻麦的金黄。愿我的谢意化成一束不凋谢的鲜花，给您的生活带来芬芳！

8.有一种爱无法忘记，有一种情刻骨铭心，那就是老师的教诲。有人说老师是燃烧的蜡烛，其实您更像我们心中永不落的太阳。感谢您，亲爱的老师，春节快乐！

9.值此新春佳节来临之际，恭祝你身体健康，工作顺利，生活美满，阖家欢乐！愿你在今后的日子里烦恼少一点，直到消失，幸福多一点，直到永远！

10.清晨曙光初现，幸福在你身边；中午艳阳高照，微笑在你心间；傍晚日落西山，欢乐随你。春节快乐！春节吉祥！好运齐来！

11.感谢您的关怀，感谢您的帮助，感谢您为我所做的一切。请接受学生美好的祝愿，祝您春节快乐，天天快乐！

12.一阵秋雨一阵凉，尊师莫忘添衣衫。当年我们太顽皮，让您着了不少急。如今只身在异乡，您的教导记心上。改日有成去见您，愿您桃李一大群。

13.您推崇真诚和廉洁，以此视作为人处世的准则。您是我们莘莘学子心目中的楷模。祝福你快快乐乐幸福一生。

14.在人生的旅途上，是您为我点燃希望的光芒，给我插上理想的翅膀，翱翔在知识的海洋上。感谢您，老师，春节快乐！

15.春风，滋润了世界，而自己却无声地消失在春天之中。老师，您就是我们心间的春雨，我们将永远感谢您。

中秋节致华都酒店全体家人的感谢信月缺月圆，又到中秋，俗话说每逢佳节倍思亲，在家人欢聚，举杯欢庆之时， 我要感谢你们──每一位为华都酒店辛勤工作的家人。 每当我回想过往的时候，感慨光阴似剑，我们华都酒店历经20xx年的风雨历程，华都家人一同走过艰难，走过风雨，有过成绩，并正在迈向辉煌。

更可贵的是今年，在全体家人的共同努力下，我们四家直营店良好运行并总体业绩一路飘红，这样的成绩要归功于我们每一位战斗在酒店一线的员工。我知道你们无论风雨寒冬还是盛夏酷暑，始终激-情满怀地奋战在各自的工作岗位上，你们的每一分辛苦，每一份努力，每一滴汗水，每一次成长。。。。我都看在眼里，记在心里。

华都是我们大家的，是每一个有归属感的华都人共同的家。

在这里，大家是兄弟姐妹，是一家人，在这个大家庭里面，我们每个人都可以找到自己的价值，并担起一份家的责任。

面对取得的成绩，我从内心深处说一声谢谢，谢谢你们!谢谢你们长期以来的努力工作和对华都酒店的支持，同时也感谢你们的家人也是华都的家人，谢谢他们为华都培养了这么好的优秀儿女，谢谢他们。。。。

期待华都每一位家人在以后的工作中一如既往的努力与支持。我相信有你们的信任与支持，我们华都酒店在河南乃至全国餐饮行业一定可以取得骄人的业绩，再创辉煌!让我们一起开创和见证华都酒店的全新篇章!

最后恭祝大家和远在家乡的亲人：

中秋快乐，身体健康，阖家欢乐，万事如意!

华都酒店李文献董事长

1、愿你拥有新年所有美好的祝福，红包拿来。

2、理想不论大小，行动就行；工作不论贵贱，用心就行；财富不论多少，知足就行；身体不论胖瘦，健康就行；心胸不论宽窄，乐观就行；拜年不论先后，祝福就行；短信不论长短，有情就行。春节快乐！

3、你的新年是对生活的庆祝，祝你健康快乐，事业有成。

4、请接受我节日的祝贺，红包拿来。

5、亲爱的孩子，愿你像春草一样繁茂，像夏阳一样繁茂，在秋天收获果实，在冬天描绘梦想。生命敢于登高远航，生命之火璀璨夺目。

6、金牛留恋丰收年，彩凤欢啼盛世春！祝你牛年财源滚滚，发得像肥牛；身体壮得像牛熊；爱情甜得像蜜蜂；好运多得像牛毛；事业蒸蒸像大鹏。

7、风飘着醉人的钟声，在新年到来的喜庆气氛里，祝愿您平安、欢乐、心想事成！红包拿来！

8、新年快乐！春联红人心暖笑声朗朗，鞭炮鸣民意顺歌舞翩翩。

9、棒棒的body，满满的money，多多的happy，心情天天很sunny，无忧无虑象个baby，总之，新年你最快乐。

10、让我祝福你，让我为你欢笑，默默祝福你，支持你。祝我最亲爱的女儿新年快乐。

11、女儿，今天是你十七岁的新年，爸爸没有什么珍贵的礼物送给你，只有通过网络为你庆祝新年，祝你新年快乐！心想事成万事如意！

12、昨夜星辰昨夜梦，今日许愿今日圆，日出东方曙光现，幸福就在你身边，福星高照艳阳天，欢声笑语乐心田，良辰好景庆虎年，岁岁年年送祝愿，虎年到了，祝你在新的一年里事事顺利，快乐每一天。

13、好运让我告诉你，每一年从新年起，都是一个全新的开始，任危机变幻。幸福、快乐、与你永相伴。

14、小朋友祝你新年快乐，向喜羊羊的聪明学习，向沸羊羊的健康学习，向懒羊羊的不挑食学习，向灰太狼的永不放弃学习！在新的一年里祝宝宝快高长大，聪明伶俐。

15、宝宝，你的到来给全家带来了幸福和欢乐，你是爸爸哈哈哈骄傲，希望你成长的路上充满欢声笑语与美好回忆。新的一年，祝你健康快乐！

16、20xx年到了，让清风给你捎去我诚挚的祝福，愿你在新的一年里，像月亮般清纯漂亮，像太阳般热情火辣；一生幸福，一世平安。祝新年快乐！

17、生活是一场漫长的征途，而你才开启了你人生的几小步。愿你如花般娇艳，愿你如草般坚韧，像阳光般灿烂，像大树般高大。愿你一路平坦，愿你余生安好。

18、虎年新气象，虎年新生机，虎年新机遇，虎年新契机，虎年新希望，虎年新业绩。新业绩开创新生活，新生活定有新运气。祝你虎年好运虎年大喜。

19、在我们祝福天下所有的孩子新年快乐的这一天，也让我们每一个成年人回到童年，用最纯真的情怀最纯洁的心灵过一个快乐的春节！节日快乐！

20、xxx年祝你拥有白马王子的帅气；黑猫警长的勇敢，捉住所有坏蛋；海尔兄弟的智慧，打开知识的大门；大力水手的力气，当个举重冠军；白雪公主的美丽；小美美的.歌声，长大当名大歌星。

21、身体健康福禄寿，事业兴旺辉煌耀。祝你虎年无烦恼，儿孙满堂喜悦笑。愿你爷孙嬉戏闹，美满伴着幸福跳。虎年乐无限！

22、打竹板，响连天，我给大家来拜年。磕头行礼太麻烦，鞠躬礼节不周全，拱手一礼做个揖，来点掌声更美满。

23、深爱一个人会醉；恨一个人会碎；最痛苦的是等待！不知道你会等我多久，可我知道我会等你一生一世！新春快乐！

24、最近胃口不错嘛！看你抱着奶瓶含着奶嘴，吧叽吧叽吃个不停。新年快到了，预祝节日快乐！买了新奶瓶送你，新年你放假自己过来拿吧！我那天要上班。

25、宝贝，我希望你用自己灵巧的手，描画出一幅又一幅美丽的图画。妈妈更希望你用自己的笔，书写着一个又一个生动的故事。祝你新年快乐！

26、新年来临，祝新年快乐，愿你时时刻刻幸福欢乐，把红包交出来。

27、彩虹是太阳的花边，装饰着晴朗的每一天，星星是月亮的蕾丝，点缀着浪漫的每一晚，快乐是生日的祝福，希望你拥有美妙的每一刻，亲爱的孩子，新年快乐。

28、幼儿园新年寄语家长篇二。希望宝贝在新的一年里勇敢、坚强，好好学习！

29、辞旧迎新，在20xx年新年钟声即将敲响之际，县直幼儿园全体教职员工，向各位家长致以最亲切的问候和最美好的新年祝福，希望我们的祝福能给您的新年带来一份好的心情，让我们的祝福伴随您走进崭新的20xx年，走向更美好的明天！

30、祝你新年快乐，你的善良会让世界变得更美好。愿这完全属于你的一天，带给你幸福，愿未来更美好。

31、鞭炮一响，又是新年。愿欢愉且胜意，万事皆可期何其有幸，年岁并进。

32、听说你今天很反常，瞪着眼珠子，拨弄小手指，鼻涕一脸子，糖塞嘴巴子，穿开叉裤子，弄个光头脑子。原来今天是新年快乐，做回开心小孩子。哈哈，新年快乐！

33、用一缕春风，二滴夏雪，三片秋叶，四朵冬雪，做成五颜六色的礼盒，打着七彩八飘的丝带，用九分真诚十分热情装进我最真诚的祝福！

1、春节到，对联贴门照；烟花绽夜空，欢声显热闹；电话短信来问好，合家欢聚笑一笑；健康围绕财运招，幸福生活常拥抱。新春快乐！

2、每一朵雪花飘下，每一个烟花燃起，每一秒时间流动，每一份思念传送，都代表着我想要送你的每一个祝福：兔年快乐！

3、新年到来，只想对你说：今年的新年一定要特别地过，特别地开心，特别地舒心，特别的欢心，这样我就放心了！

4、人生如书，念念不忘；岁月如画，幅幅珍藏；问候如诗，句句情长；祝福如歌，曲曲悠扬。衷心祝福您及家人新年如意、幸福、安康。

5、又是一年除夕夜，又是一个新年到。岁月往复，季节交替，新年迎来新年过，祝福没变，关怀还在。送上问候，传递相思，新年快乐，好运滚滚。

6、难忘的是纯洁的情意，可贵的是永远不变的真情，欣慰的是今生与你有缘。在这美好的时刻，送上我一份不渝的情意，执着千万个祈愿，让我的祝福伴你到永远！

7、每年的这个时候，祝福就会象海洋涌向你，希望我的祝福象一叶轻舟，给你带来新春的气息，多谢您一年来的支持和帮助，在这里和你说声：新年快乐！

8、轻声问候、真挚祝福，愿快乐常伴你左右，愿你拥有满怀的欢欣、丰收的希望，洋溢在这新的一年。新年来临，愿你快乐每一天。

9、兔年吉祥顺利好。一马当先前途广，事业成功业绩高。兴隆生意遍四海，滚滚金币如涨潮。爱情甜蜜家美满，幸福如意乐淘淘。开心快乐身边绕，全家老少都欢笑。祝您兔年快乐！

10、岁末甫至，福气东来，鸿运通天。否极泰来时重申鲲鹏之志，惜时勤业中，展军无限风采。祝新年吉祥！

11、人逢春节笑开颜，一家欢聚喜团圆。鞭炮声声，炸碎末日预言；锣鼓喧喧，传递新年心愿。鲜花绽放喜庆，歌舞寄寓安康。良辰美景幸福天，听取欢呼一片片。春节快乐！

12、感谢您一直对我的帮助，新年之际给你多多祝福。祝福加祝福是很多个祝福，祝福减祝福是祝福的起点，祝福乘祝福是无限个祝福。

13、好风好月好心情，好吃好喝好开心，好梦好运好热闹，好人好家好康宁，新年到了，把十二个好送给你，祝你一生好好，全家好好，兔年新春快乐！

14、在新年到来之际，祝所有的你都能珍惜幸福，为了更好的明年幸福并快乐着！

15、幸福安康，如意美满，辉煌腾达，我真心的祝福，送给真心的你！

16、新年好，好事全来了！你微微笑，喜气围你绕！欢庆节日里，生活美满又如意！喜气！喜气！一生平安如意！

17、落日斜阳柳依依，一年最美是除夕。烟花渐欲迷人眼，亲朋见面笑嘻嘻。窗花剪出杨柳枝，春联写的全是诗。鞭炮声声烦恼去，祝君一年都顺利。除夕快乐！

18、庆新春，信息传。兴致高，笑开颜。字不多，情无限。事业兴，家美满。身体好，挣大钱。敬长者，爱少年。你多，结善缘。福多多，到永远。

19、红红的灯笼高高挂，满满的吉祥冉冉升，香香的饺子裹幸福，诚诚的祝福传安康，春节到，愿你福禄双全，合家美满，春节愉快！

20、新年拜年早，短信问声好，好运最先来报到，幸福生活跟你跑，事业大发步步高，日子开心处处妙，快乐心情伴你笑，大把大把赚钞票。

21、在新春佳节到来之际，祝您全家身体健康，万事如意！

22、新年到，想想送什么给你，又不打算太多，就只给你五十分：十快乐！十分健康！十分有钱！十分幸运！十分幸福！新年快乐！

23、好运罩着你，财运迷恋你，健康平安缠着你，幸福吉祥伴随你。祝春节愉快！

24、满目好景怡心醉，共诉人情酒一杯，道上一声祝愿语，日月生辉星光璀，前路平坦无阻碍，心境安宁喜事随！

25、缘份是长长久久的相聚，你是生生世世的牵挂，人以真为美友以诚为贵，无论你身在何处，我的祝福永远伴你，在这寒冷的冬季记得好好照顾自己！春节快乐！

26、春节好，祝阁下及夫人：两情鱼水春作伴，百年夫妻日常新，爱情无几何曲线，幸福似小数循环

27、幸福的`锣鼓敲开致富门，快乐的鞭炮引来吉祥路。大红的灯笼照亮光明途，缤纷的烟花献出如意宝。

28、新年天气预报：你将会遇到金钱雨，幸运风，友情雾，爱情露，健康霞，幸福云，顺利霜，美满爽，安全雹，开心闪，它们将伴你一生！

29、月亮升起要一天，地球公转要一年，想一个人要二十四小时，爱一个人要一辈子，但一句贴心祝福只要一秒：兔年快乐！

30、春风春花春来到，天地万物都欢笑。爆竹声声热情高，驱散忧愁和烦恼。窗花点点最姣俏，迎来幸福身旁绕。祝福绵绵润心潮，愿友新年乐淘陶。

31、新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。拂去岁月之尘，让欢笑和泪水，爱与哀愁在心中凝成一颗厚重的晶莹的琥珀。祝新年快乐！

32、新年佳节兮，聚天地之快乐，展山川之喜庆，于雪飞中送吉祥之问候，在风舞里赠平安之祝福，愿君新年出门遇贵人，行大运，恭喜发财。

33、愿你新春佳节快乐而不断，幸福只是新的起点！

34、在关爱中让友情更深，在牵挂中让亲情更暖，在老实中让心底更静，在简单中让生活更美，在问候中让祝福更好，在祝福中让春节更快乐！

35、北风艳阳，迎来新的一年，回首过去，感谢天，感谢地，感谢你；展望春节，祝福家人，祝福你，祝福你，祝你春节顺风顺水顺心！春节快乐！

36、卧薪尝胆是苦心；破釜沉舟是决心；愚公移山是恒心；我的祝福是真心，在春节来临之际，衷心祝愿你快乐幸福，好事不断钱财滚滚来！

37、笑容，在花间绽放；温馨，沐浴着阳光；梦想，在坚持中实现；机遇，在守候中到来；烦恼，在烟云中飘散；情谊，在问候中酝酿；幸福，在新年许愿中来临。

38、春节到，拜年早；送你一杯香醇酒，愿你跟着好运走；送你一幅吉祥画，生活幸福人人夸；送你一盏红灯笼，万事呈祥家业兴；新春大吉，提前祝贺！

39、除夕到，送你一顿年夜大餐。用“祝福”蒸出米饭，用“平安”炒制菜肴，炖上一锅“吉祥如意”的大锅菜，外加一盆“心想事成”的美味汤，喝出新年好运来！

40、揽一缕月光愿你人生美满，摘一颗吉星愿你诸事如愿，采一朵烟花愿你幸福常伴，点一柱烛光愿你一路平安，举一盏灯笼愿你红火天天。兔年新春快乐！

41、除夕到，真热闹，家家户户放鞭炮，赶走晦气和烦恼，迎来好运和欢笑。

42、真诚地感谢您一年来的帮助，值此新春佳节之际，祝您阖家欢乐！

43、火红灯笼挂在墙上，吉祥春联贴在门上，多彩烟花映在头上，浓浓年味洋溢心上，合家欢乐围绕桌上，喜庆如意写在脸上，手机拜年握在手上，短信祝福发在点上。祝春节愉快！

44、新年的风，吹散你的陰霾；新年的雨，冲刷你的无奈；新年的雾，锁定你的失败；新年的日，照耀你的期待。新年到来，幸福怀揣，新年快乐，响彻天外！

45、让开心常相伴，让平安围着转，让如意常尾随，愿新的一年更精彩！

46、春风吹进年的门槛儿，温暖涌进你的心坎儿；春联贴在年的门槛儿，吉祥驻在你的心坎儿；春节的短信挤满年的门槛儿，春天的祝福填满你的心坎儿！

47、欢快喜悦的笑声不时传来冲击着耳膜，喜庆吉祥的鞭炮阵阵响起振耳欲聋，幸福如意的彩花流炮摇曳辉光，灯红酒绿的家宴团聚共饮喜庆佳年祝你春节喜乐欢，连年有余身体康！

48、千里之遥，我站在僻静的窗台旁、通过兔年的氛围，遥望过去。时间凝固了，而你是这风景上灿烂的亮点、我用心在这幅画上题写祝福。

49、年轮在增长，兔年到身旁。腊梅吐芬芳，映雪傲寒霜。天空沐霞光，大地喜洋洋。星辰放光芒，心头情意长。愿你永安康，快乐心飞扬。恭祝你兔年大吉大利！

50、除夕来临送温暖，我把祝福连一连，愿你好运连连财气多，福气连连幸运多，喜气连连顺心多，快乐连连欢乐多，祝福连连友谊多，春节快乐！

51、晨曦出现的第一缕阳光是我对您的深深祝福，夕阳收起的最后一抹嫣红是我对您的忠心问候。在除夕来临之际，送上我真挚祝福：新年快乐！

52、流星一瞬的美丽，定格永恒；花开一季的惊艳，写尽人生；回忆一段往事，感动拥有；祝福一个你，必须真诚：新春来临，愿你快乐每一天。

53、去年的路已走完，这一路上所有的苦与乐都将化作美好的回忆。当跨越今年时，我希望将来的每一天都能与你携手度过。兔年愉快！

54、马踏飞燕春正好，锣鼓喧天人欢笑。剪纸春联红艳艳，隽刻无限好心愿。爆竹烟花震天响，诉说快乐心欢畅。春节到来祝福忙，送君身旁君安康。春节快乐。

55、新年之夜，我梦见了你。给你拜年了：新年好！一个喷涕从梦中惊醒，我知道是你想我了，所以马上打电话对你说红包拿来！

主持人甲：尊敬的各位领导

主持人乙：亲爱的职工朋友们：

合：大家新年好

主持人甲：当我们满怀喜悦的告别xx年

主持人乙：我们收获最多的是“增长”和“成功”

主持人甲：当我们跨过时间的门槛，我们走向春天的怀抱！

主持人乙：迎着崭新的一年，我们走向新的辉煌和创造！

主持人甲：我们以自己不尽的智慧和坚实的步伐，完成了我市电力事业历史性的跨越。

主持人乙：我们用忠诚的誓言和不变的承诺，创造了江城五彩斑斓繁华似锦的光明大道。

主持人甲：我们把青春融入江城大地，洒下一片情

主持人乙：我们把信念刻在杆塔、银线，炼就责任心，用汗水浇铸企业永恒

主持人甲：让我们的爱凝聚在这里，让我们的理想在这里放飞。

主持人乙：让我们的情感在这里抒发

合：祝我们的祖国明天更美好，愿我们的企业明天比蜜甜。

主持人乙：下面请欣赏由公司经营者集团为我们献上的小合唱《中国、中国鲜红的太阳永不落》●《我们的明天比蜜甜》

主持人甲：主持人甲：蓝天当纸，海水为墨，写不完我们心中的颂歌

主持人乙：群峰放声，大江展喉，唱不尽我们永恒的赞歌

合：愿我们的心灵化作一个赞美的音符

主持人甲：请欣赏试验所表演的集体舞蹈《红旗飘飘》

主持人乙：下面请欣赏由客服中心表演的小品《拜年》

主持人甲：主持人甲：生活因为有了主持人乙性才丰富

主持人乙：世界因为有了主持人乙性才更加精彩

主持人乙：在这个喜庆的日子里，我们要用歌声来表达公司全体主持人乙职工对企业的热爱。请欣赏由局主持人乙中层干部为我们带来的小合唱《青年友谊圆舞曲》《丹东电业主持人乙职工之歌》

主持人乙：下面请欣赏振兴供电局为我们带来的电子琴合奏《保卫黄河》

主持人甲：下面请欣赏由郊区农电局年轻靓丽的少主持人乙们为我们带来的舞蹈《天竺少主持人乙》

主持人乙：协调产生美、配合出力量。步调一致是胜利的保障。下面请欣赏东港供电局表演的《双簧》

主持人甲：下面请欣赏元宝供电局表演的集体舞——斗牛士

主持人乙：歌声是心灵的碰撞，灵魂的呼唤，美妙的歌声是天籁之音。请欣赏宽甸供电局——演唱的《祝福祖国》

主持人甲：下面请欣赏由调度所的`靓主持人乙们为我们表演的歌伴舞《魅力无限》

主持人乙：安全是企业的永恒主题、安全就是幸福、安全就是效益。下面请欣赏由凤城供电局表演的三句半——讲安全

主持人甲：下面请欣赏由机关党总支表演的集体舞蹈《军中姐妹》

主持人乙：乘着歌声的翅膀亲爱的朋友我带你飞翔请欣赏设计院表演的小合唱《大地飞歌》

主持人甲：不论是蜜蜂合唱的夏天，还是高粱醉红的秋季，即便是冰封雪地的这里，也总是春暖花开。下面请欣赏计量所表演的集体舞《春暖花开》

主持人乙：主持人甲：让每首歌化作一捧鲜花，装点盛世中华

主持人乙：让每首诗变成一声洪钟，激荡电业儿主持人乙

主持人乙：一首《春暖花开》之后，我们请出来自调度所隋继玲为你献上一曲《报答祖国母亲》

主持人甲：下面请大家欣赏由客服中心表演的小品《拜年》

主持人乙：昨天我们用真情来回报社会，今天我们用真情来承诺未来。祝愿我们企业的明天越来越好。请欣赏演唱的《越来越好》

主持人甲：今天是个好日子

主持人乙：收获的季节我们欢聚一堂

主持人甲：今天是个好日子

主持人乙：相聚的时刻我们放飞希望

主持人甲：飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月，凝聚心头不变的情节

主持人乙：熟悉的旋律，演绎时代的激越，回荡情怀不改的真切

主持人甲：告别今天，我们将站在新的起点

主持人乙：展望明天，我们将用奋斗塑造更加壮美的七彩画卷

主持人甲：我们用有力的臂膀，让电力企业神采飞扬

主持人乙：我们用炽热的豪情，让江城土地凯歌嘹亮

尊敬的各位领导

亲爱职工朋友们

春节联艺会到此结束

愿新年的快乐给您带来吉祥、给您带来永远的顺利

我们明年再见！

女：尊敬的xx各位领导、各位来宾

男：敬爱的老师们

女：亲爱的同学们

合：大家下午好

男：满载成功与收获的20xx年即将挥手向我们告别

女：充满希望与挑战的20xx年正微笑着向我们走来：在过去的一年里，我们学校在各级领导的关心下，旧貌换新颜，发生了翻天覆地的变化。在过去的一年里，全校师生在校领导的带领下，锐意进取，教育教学质量取得了辉煌成绩。

男：回首过去，硕果累累，我们热情奔放

女：展望未来，前景灿烂，我们激情满怀

乡村学校少年宫给了我们一个展示的舞台，在竞争中我们学习，我们成长：在乡村学校少年宫活动的氛围中我们欣赏，我们赞叹

男：今天，你将在歌声荡漾、舞姿翻飞、诗歌的激情互动中，欣赏到我们班的多才多艺，

女：今天，你将在舞台上看到我校教师的风采，师生同乐，师生同庆，也能感受到社会各界对教育的大力支持。

男：出席今天演出现场的有：

让我们以热烈的掌声欢迎各位的光临。

女：首先请班主任为我们作新年致辞

男：感谢班主任的新年致辞

女：学校成绩的取得首先得感谢各级领导和社会、家长的关心和支持，今天我们有幸请到了领导和家长来参加我们的活动，下面让我们以热烈的掌声欢迎讲话！

谢谢的精彩讲话，让我们再次以热烈的掌声表示感谢。

男：首届元旦文艺汇演

合：现在开始！

男：首先请欣赏我班的大合唱《我们是共产主义接班人》

女：我班几年来，走过了许多坎坷，历经了许多风雨，但是，我们全班师生从未退缩过，从未放弃过，时刻体现着特别能吃苦、特别能战斗、特别敬业、特别负责任的精神面貌，在今年的六一运动会上取得了优异成绩，我班得到了各位领导的充分肯定

男：我们从胜利走向胜利，实现了跨越式发展

女：我们战胜了一个又一个困难，创造了佳绩

男：“新年好呀新年好呀”每当我们唱起这首歌，胸中就腾起波浪；每当唱起这首歌，心中就升起希望；请欣赏杜莲花等同学带给大家的歌曲《新年好》。

女：今天是激情飞扬的日子，今天是青春舞动的日子，青春的我们充满朝气活力，青春的我们充满梦想希望，请欣赏《直来直往》舞蹈让我们的心一起跳动，一起飞扬。

女：当然，成绩的取得也离不开每位家长的关心。您们的关心和爱就是我们的隐形翅膀，给了我们鼓舞和力量，在新年到来之际，请接受同学们送上的真诚祝福，祝愿您们，新年快乐，幸福安康。请欣赏《大团圆》。演唱者xxx同学。

男：我校强化内部管理，创新办学特色，积极拓宽渠道，多方筹集资金，大力加强基础设施建设。

男：新学期我们整合优化了教育教学环境，极大地改善了办学条件。这一系列的举措，使小学整体办学水平迅速提升，教育、教学质量也明显提高，得到了社会和家长的肯定。请欣赏女声独唱《小芳》演唱者李荣。

女：学校为我们每一个人提供了广阔的发展平台，生活在这个大家庭，我们快乐地学习，快乐地成长，在这里我们的德智体美劳等都得到了全面的发展。请欣赏话剧表演《冬天里的温暖》。表演者李秀美等人。

男：所有的日子都来吧，让我编织你们

女：让我编织你们，用活力的金线，

男：让我编织你们，用燃烧的信念

女：编成绚丽的岁月

男：编成遐思的年华

女：所有的日子都去吧，生活中我快乐地向前

男：让我说一声新年好，看雪花飘舞，花儿如潮

女：让过去的日子如水流，让将来的日子如拂晓

男：愿雨里有你的收获，

女：愿风中传你的捷报

男：阳光中我为你祝福，

女：月光下我为你祈祷

合：岁岁年年，年年岁岁

男：亲爱的老师、同学们

合：再见！

1、带着稚气，带着迷惑，带着自信，带着理想上路吧！开学了，加油！

2、阳光照，花儿笑，开学了情绪妙；收收心，揽揽性，好好学习很美妙；认真学，仔细记，天天向上把歌唱。愿你遨游在知识的海洋里，天天进步，幸福无限。

3、喜欢闻新书的味道，渴望再见同学的微笑，怀念球场边的郁郁青草，期待开学日所有的美好。新的学期，理应好好学习。对每位同学热情问好，对每位老师真情微笑，对每门功课忘情入脑，珍惜新学期的每一分每一秒。开学日，学会为人处事，学会自强不息！

4、开学之际，把一颗颗幸运星装进许愿瓶中，把一个个千纸鹤挂到许愿树上，把一句句祝福语写在信息上，它们承载着最真挚的祝福，愿你永远都快乐！

5、崇高的理想是一个人心上的太阳，它能照亮生活中的每一步路。

6、金秋的风景怡人性情，九月的开学别样美丽。快乐的伙伴相约一起，快乐的歌声心底唱响。知识的花朵散发芬芳，幸福的课堂绽放光芒。开学日到了，愿你幸福入校。

7、我知道我讲的很多道理你现在还不明白，但是，你终有一天会明白的。我向你提那么多的希望与要求，除了我深深地爱着你之外，重要的是我希望你在你自己以后的人生路上一路走好。

8、给你送去我的祝福，表达我最真诚的意愿，把最美的心愿和最多的快乐送给你，让你马到成功，学飞进步。

9、有笑有泪，有花有果，这就是人生；有忙有闲，有升有降，这就是学生。

10、阳光灿烂，万千新花正宜人。童年是一生最美妙的阶段，那时的孩子是一朵花，也是一颗果子，是一片朦朦胧胧的聪明，一种永不息的活动，一股强烈的欲望。

11、开始新的知识航程，遨游学海；结识新的朋友伙伴，感受友情；沐浴新的青春阳光，快乐前行；咀嚼新的智慧之果，饱满精神。开学日到了，愿你在校园里开始新的旅程。

12、再见了，我最亲爱的孩子们！老师会从心底里永远关爱着你们，永远祝福你们，愿你们永远健康、快乐，早日成为栋梁之材！

13、开学日到了，给疏懒的身体动个手术，让心脏跳动得更给力。给狂乱的思绪安个管道，让头脑清醒得更平静。珍惜青春年华，学好文化知识。愿你快乐出发，幸福起航。开学日快乐。

14、朝霞般美好的理想，在向我们召唤。我的同窗，分手在即，不必问何日相会，我们是一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海里！

15、开学了，和暑假说声再见，和玩乐说声拜拜，和自在说声再会，和开学说声加油。祝愿你在新的学期里有新的目标、新的希望、新的起点、新的口号、新的面貌、新的进步，愿你百尺竿头更进一步！

16、你是泊于青春的港口的一叶小舟，愿你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。

17、进新学校入新教室用新桌椅，拜新老师交新同学学新知识，新学期新气象，一定要用新姿态新思路新方法去创造新成绩。祝你从内到外焕然一新，由弱到强步步革新，学习生活全面刷新！

18、智慧的大门向你敞开，知识的琼浆就在前方。快乐的歌谣正在奏响，秋日的校园格外芬芳。开学日到了，愿你点燃青春的梦想，快乐启航。

19、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

20、来吧来吧来吧，一起舞蹈；来吧来吧来吧，一起加油；来吧来吧来吧，一起进步，来吧来吧来吧，一起成功！新学期新气象，一起加油！

21、愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。

22、金秋到来清风爽，开学钟儿高声响。同窗情深绕身旁，知己热情满心装。老师关怀又收到，开心学习放声唱。学海无涯努力航，金榜题名真辉煌。开学了，愿你快乐入学。

23、开学要开心，求学要用心，上学要省心，要让人放心，为人多爱心，事事要顺心，成绩要舒心，让家人欢心。

24、开学啦！开学啦！背上书包向着校园出发，那是快乐幸福的家。朋友见你总是笑哈哈，一起游戏快乐玩耍，老师为你把关爱洒，帮你撷取知识的浪花。愿你迎着美丽的朝霞，快乐入校！

25、你进步了很多，爸爸妈妈为你感到骄傲！你懂得体贴爸爸妈妈了，真的懂事了！你长大了，祝愿你可以获得更多！天天快乐！

26、愿你像松柏一样坚定，像杨柳一样柔韧，像花朵一样妩媚。

27、卸下懒散的心态，装载快乐的情绪。登上勤奋的战靴，踏上求知的路途。点亮智慧的明灯，步入美丽的校园。开学日到了，愿你快乐入校！

28、啊，同学们，让我们在飞逝而去的时间波涛上，乘风破浪，驶向成功的彼岸！

29、孩子，你的到来点亮了我们的生命，为我们的生活赋予了全新的意义。

30、转眼间，你们快要升入小学了，希望你们在今后的学习生活中与自信为伴，与认真为伴，不怕困难，不怕挫折，在不断地努力中茁壮成长！

31、雄赳赳，气昂昂，开心上学堂；乐呵呵，笑嘻嘻，见面点头忙；兴冲冲，神爽爽，开启新旅航！

32、不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香；不经一番苦学习，哪得考试好成绩；要想脱颖而出芬芳四溢，就要比别人更加努力！新学期开始了，加油！

33、新学期开始了，新的征程开始了，我们要满怀信心、奋发拼搏，谱写石梅的新篇章！

34、鹰的姿势，是飞翔；蝶的姿势，是轻扬；花的姿势，是芬芳；你的姿势，是成长。

35、友谊就像旱地里的清泉，滋润着我们干枯的心田；周末就像温暖的大床，所有的疲惫都可以在梦想中释放！亲爱的朋友，又开学了，好好努力吧。祝开心快乐！

36、孩子，愿你快快脱去幼稚和娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。

37、九月揭开入学的序幕，你向往已久的小学生活要到了，你准备好了吗？如果没有，请记住我的格言：雄赳赳，气昂昂，开心上学堂；兴冲冲，神爽爽，开启新旅航！

38、开学的大幕已拉起，让懒散心思，有所收敛；让勤奋努力，有所作为；让积极进取，取代玩乐；让豪情壮志，融入学海。愿你奋发努力，好好学习，天天进步！

39、开学了，我想送你一个大礼包。第一个是希望，把我的遗憾找回来，在每个学期都要好好学习。第二个是珍惜，时光很容易就过去，每天早晨都要记得问候时光老人。第三个很简单，就是要放松，做点你很想做但没有做过的事情，而且要很投入。

40、带上自信的笑容，装满努力的决心，背好书包，向知识的海洋进军，为明天的美好读书，为人生辉煌加油，开学日，奔赴学堂，为梦想而努力，加油！

2. 今天是你的生日，为了表示祝贺，所有女厕和女浴室均免费向您开放，欢迎光临! 猪，你快快长!猪，你早日出栏!猪，你生日快乐!

3. 太阳爸爸和太阳妈妈生了个太阳儿子，我们应该说什么祝贺词恭喜他们?想出来了吗?答案：生“日”快乐!

4. 长长的距离，长长的线，长长的时间抹不断，明天是你的生日，远方的我一直在惦念着你，祝你生日快乐!

5. 送你玫瑰。工作不累;送你玉兰。万事不难;送你秋菊。万事大吉;送你牡丹。一生平安;送你茉莉。顺心顺意;送你可乐。祝你生日快快乐乐!

6. 寂寞的日子，我会在月宫里看到你，我很兴奋!我喊着你的名子，"你真是猪性不改，怎么又跑到月宫里来了?"

7. 愿你一直身材苗条线条好，永远青春美丽不变老，四十岁的年龄，三十岁的心脏，二十岁的形象，十八的心态，永葆青春花期长。祝你生日快乐!

8. 过生日了，给你戴上大红花，穿上小坎肩，戴上金链子，穿上粉裙子，装扮好了，一起逛街去，看把那些路人眼馋的，逢人就夸赞：你家小狗真漂亮哦!那是，我骄傲!狗狗!生日快乐!

9. 这次发信息主要有两个目的，一是练习指法，二是不惜冒着被辐射的生命危险就为告诉我的祝福!最后副赠一句特有技术含量的话：生日快乐。别笑，严肃点!

10. 无论你是清晨的牛奶，还是晚上的宵夜;无论你是夏天的凉风，还是冬日里的棉袄;在这样的和风轻拂的季节里，请笑纳我的温馨短信一条。生日快乐!

20xx年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。

塑料管材在这天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。个性是在建筑业，新型塑料管材不仅仅能超多替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。

据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，个性在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一向持续着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，个性是国家化学建材产业制定十五计划和20xx年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、ppr管、pe燃气管、pe给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

目前，国内塑料管材已构成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水pp管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。

品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，应对中低端市场，销售量较大。

本公司管材规格齐全，能够满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们能够对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。

综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，个性是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。

a）价格是企业的生存的重要问题。

生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。pvc管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，pvc管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对pvc管材的价格将越来越具有弹性。我们以生产成本加销售成本为准，价格按消费者、经销商理解潜力为限，中间选取以竞争状况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。（附现阶段公司管材价格表）在产品进入某一市场初期（如咸宁市场），为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。

b）产品价格调整。

企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整。

削价策略。

原因：

a企业急需回笼超多现金。

b企业透过削价来开拓新的市场。

c企业决策者决定排斥现有市场边际生产者。

d企业生产潜力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败

e预期削价，扩大销售，扩大生产规模、更多市场份额

f成本降低、费用降低有条件削价

g思考中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系

h政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条。

当公司遇到上述状况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相（送赠品、样品、有奖、免费服务等）

提价策略。

原因：

a产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高。

b通货膨胀、减少损失、转嫁损失。

c产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。

d顾客心理、优质效应。涨价形象、优质优价。

时机：

a产品市场上优质地位。

b成长期

c销售旺季

d对手提价

公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销（零）渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业务必依靠一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。

公司已有渠道有些还不完善，亟待改善。选取信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。

就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售

由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。

一、主持词：

（女）尊敬的各位领导（男）各位嘉宾！（女）先生们（男）女士们！

（合）大家晚上好！

（女）龙跃前程去，龙携好运来！

（男）踏着欢快的节拍，我们迎来了这个期待已久的夜晚。

（女）满怀喜悦的心情，20xx年联通公司“精彩在沃”迎新春联欢晚会在今晚拉开帷幕！

（男）在此新春佳节来临之际，给大家拜年啦，祝各位同事新春愉快，万事如意！

（女）祝大家心想事成，合家欢乐，祝新联通公司事业更添风彩！

（女）光阴荏苒，岁月如梭，不知不觉中，新联通公司走过了重组一年非凡的历程。

（男）在这一年中，我们励精图治，奋勇争先，取得了经营收入和业务发展的双丰收。

（女）人勤春早，天道酬勤，全业务的盛宴让我们收获喜悦，3g的春风正携着希望向我们走来！

（男）春天带来了生机，春天蕴含着希望，我们在春天播下希望的种子，我们在春天勾勒出美丽的蓝图。

（女）下面，请刘副总经理为我们致新年贺辞（大家鼓掌）。

（男）谢谢刘总的精采致辞和讲话和讲话和讲话。

（男）在春意融融的夜晚，我们围炉夜话，分享一年辛勤劳动的果实，畅想今年更加美好的未来。这个夜晚，将是一个温馨、快乐的夜晚。

（女）今天的晚会，我们准备了动听的歌曲、好玩的游戏，欢快的歌舞，还有丰厚的奖品，相信大家一定能够收获意外的惊喜，让一年的好运伴随身边。

（男）今晚，是收获的喜悦让我们相聚在一起；在过去的一年里，公司上下扎实工作、积极进取，克服困难，圆满完成了各项任务，在这里，我们真诚的说一声：“各位领导、各位同事，你们辛苦了！”

（女）在今天的工作会议上，我们同心同德，群策群力，共同谋划下一步的蓝图，我们相信，有精诚团结的员工队伍，有团结协作的带头人，必将使公司从不凡走向辉煌！

大家早上好！今天我演讲的题目是“迎接新春，放飞理想”。

当新年的列车将我们载上20xx的征途，我们怀揣着探索的梦想，满载着创造的渴望，又登上了一个更高的起点。我们欢乐着、叫喊着，庆祝又一个崭新的春天即将来临，却也隐约感到一缕不安，是的，我们又长大了一岁，就像那青葱的数目，被岁月刻上了全新的年轮，意味着它将会经受更多暴风雨的折磨。新的一年，定会有新的挑战和新的责任需要我们去面对，升学的压力、考试的焦虑、师长的期望等等。

但人生若是风平浪静，就如一潭死水，那将是一幅多么单调的画面！年少的我们，就应该在风浪中奋起拼搏，撑起一片属于自己的天空。“人恒过，然后能改，困于心恒于虑而后作”。逃避挫折的人，终归碌碌无为。只有持之以恒朝着理想的光芒前进，不畏缩，不盲目的人，才能登上心灵的顶峰。向日葵在阴霾下也从不低下头，因为它有对阳光的期盼；溪流在岩石的阻碍下也不会停止奔流，因为它有对大海的期盼；人不因现实的残酷而停滞不前，是因为有对理想的期盼。亲爱的同学们，你们的理想风筝是飞向哪片天空呢？

崭新的一年，在这崭新的阳光下，同学们，为自己定下一个崭新的目标吧！忘记过去的成就，忘记以往的过错，让它们在xx年逝去的脚步声中一同散去，成为一段斑斓的记忆。你需要的，是一个在20xx的阳光下，热忱地微笑着的自己；是一个在任何挫折面前都会自信迎难而上的自己，你需要的，是一个拥有理想，坚持理想，竭尽全力实现理想的自己！让我们共同说出：20xx，你会因我们而骄傲！

谢谢大家！