新年

36、beyourself,andbethepersonyouhelptobe。(做你自己想要做的那种人)

37、想要逃避总有借口，想要成功总有方法!不为失败找借口，要为成功找出路!

38、对的，坚持;错的，放弃!

39、实力加自信就是一把坚韧不摧的利剑也是通往成功的船票实力决定成败。

40、站得更高才能看得更远。

41、人生的失败，就是放弃。

42、嘴里说的人生，就是自己以后的人生。

43、拿的起，放得下。凡事别勉强!

44、有目标的人生才有方向，有规划的人生才更精彩。

45、这一秒不放弃，下一秒就有希望!坚持下去才可能成功!

46、幸福和幸运是需要代价的，天下没有免费的午餐!

47、付出不一定有收获，努力了就值得了。

48、好多人做不好自己，是因为总想着做别人!

49、从不奢求生活能给予我的，只是执着于寻求最适合我的!

50、宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子，就算跌倒也要豪迈的笑。

51、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。

52、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾!

53、选山攀崖!量力而为!

54、态度决定一切，实力捍卫尊严!人要经得起诱惑耐得住寂寞!

55、wherethereisawill,thereisaway。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是来自八年x班的蔡宇翀，今天，我很荣幸能站在国旗下演讲，我要演讲的是：“元旦，奋发向上!”

静静回眸即将过去的20x年，翘首企盼20x年的到来。愿我们伴随着新年的钟声在快乐中杨帆，在幸福着起航!

东晋诗人陶渊明曾经说过：“盛年不重来，一日再难晨。”及“岁月不饶人。”“元”为一切之始的意思。“旦”，字为波光粼粼海面上旭日东升的照样，意味晨曦。当喜庆火红的爆竹声响起，人们将以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。

张灯结彩，琼楼玉宇。春节期间四处洋溢着群众的笑脸。手握“金榜题名”的桂冠迎取阖家欢乐。生逢此时，荣幸又艰巨，我们要有理想，有追求，有目标，肯勤劳，脚踏实地地前进，才无愧于华彩青春与父母的一番心血。聪明的人，会检查昨天，抓紧今天，规划明天;愚蠢的人，则会哀叹昨天，挥霍今天，梦幻明天。

20x年，是新的开始，是新的未来。我们应有无怨无悔的昨天，丰硕盈实的今天，充满希望的明天!

最后，祝全体师生在即将到来的新的一年中“喜迎元旦，奋发向上!”我的演讲到此结束，谢谢大家!

钟声，开场舞《开门红》，主持人上

男：尊敬的各位领导

女：各位同事

合：大家晚上好!

男：红梅迎雪放，玉兔踏春来。

女：伴随着冬日里最温暖的阳光，崭新的20__年如约而至。

男：回首往昔，过去的一年对于我们每个人来说都难以忘怀，她给了我们期望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历。

女：展望未来，一年胜似一年。我们坚信：在_董事长的带领下，在全体员工的共同努力下，我们大酒店的生意必须能蒸蒸日上，明天将更加完美，我是这天的主持人___。

男：我是__部___，十分荣幸能为大家主持这天的晚会。借此之际，我们先给大家拜个早年，真诚的祝愿在座的各位领导、各位同事：新春愉快、身体健康、工作顺利——

合：合家欢乐!(稍停)

男：我们带着20__的成功喜悦欢聚一堂

女：我们带着20__的幸福憧憬尽情歌唱

男：我们带着20__的丰厚收获载歌载舞

女：我们带着20__的甜蜜梦想快乐起航

男：这天，让动人的旋律滋润我们温暖的心田

女：这天，让美妙的歌声唱响我们温馨的祝愿

男：来吧，让我们敞开心扉、释放激情

女：来吧，让我们尽情舞蹈、放声歌唱!

男：__大酒店新春文艺晚会

合：此刻开始!(礼花、音乐)

1、歌曲《朋友》

女：有一句话说的好，在家靠父母，出门靠朋友。友情是心灵的寄托，友情是避风的港湾。

男：是呀，有朋自远方来，不亦乐乎。我们从天南海北相聚在__酒店，从此将成为一生的好朋友。

女：就让我们和中厨部的朋友，共同唱响心中的这一份友情吧。

2、舞蹈《穷开心》

女：小小的人儿啊，逍遥的魂儿，红男绿女假不正经，嘻嘻哈哈真开心!请看餐饮部的小可爱们为大家带来的《穷开心》。

3、相声《农村十八怪》

男：我们中国有8亿人生活在农村，每一天肯定会有很多大家不明白的新鲜事儿发生，此刻就让我们跟着保安部的__和__一齐去瞧瞧吧!请欣赏相声《农村十八怪》。

4、三句半《酒店小传》

女：看完了农村新鲜事，让我们换个口味，听听中厨部的四位师傅，为大家精心编排的三句半《酒店小传》，瞧他们来了。

5、舞蹈《快乐崇拜》

男：谢谢四位，我看这相声和三句半把大家逗得前仰后翻，肚子都笑疼了，真的是开心快乐。接下来就让我们放下包袱，尽情舞蹈，跟着客房部的MM一齐快乐崇拜。

6、歌曲《明天你要嫁给我》(没搞清楚歌名，是《明天你要嫁给我了》还是《这天你要嫁给我》)

女：快乐的舞蹈过后，让我们调整一下情绪，安静地聆听餐饮部为我们带来的《明天你要嫁给我》。

7、小品《唐僧取僧》

男：大家都明白唐僧取经，可你听说过唐僧取僧吗就让我们带着这个大大的问号，来看看中厨部的小品《唐僧取僧》。

8、歌曲《一个像夏天，一个像秋天》

女：_个女生用她(们)纯纯的友情，把冬天变成了春天，也为我们带来了新年里新的憧憬与期望。让我们聆听客房部的__为我们演唱的《一个像夏天一个像秋天》。

9、现代舞《眉飞色舞》

男：想体验触电的感觉吗，来吧，活力四射的女孩们带你《眉飞色舞》。

10、小品《踏雪寻梅》

女：动感的节奏，整齐的舞姿，充分展示了前厅姑娘们神采飞扬、团结协作的精神面貌，餐饮部的四个小白鸽也不甘示弱，为大家送来了《踏雪寻梅》。

11、小合唱《爱在心中》

男：爱是一盏灯，黑暗中照亮前行的方向;爱是一首诗，冰冷中温暖渴求的心房;爱是夏日的风，冬日的阳，没有人能丈量爱的脚步有多大，唯有心，才能把爱收藏，因为爱在我们每个人的心中。

12、诗歌《致橡树》

女：一首诗歌《致橡树》，曾令无数的年轻人向往和憧憬伟大的感情，下面就请财务部的__带着大家一齐见证那不卑不亢、至纯至美的感情吧。

13、舞蹈《感恩的心》

男:感情让人痴狂，感恩让人温暖。常怀感恩之心的人是幸福的，常怀感激之情的生活是甜美的。感恩企业，感恩领导，感恩同事，感恩我们的家人，感谢所有的所有。(音乐起《感恩的心》)。

14、歌曲《今夜无眠》

男：多么动人的夜晚，多么难忘的时光。

女：虽然我们无法阻拦时间的流逝，但我们能够主宰自己的情绪。

男：今夜无眠，当欢乐穿越时空，激荡豪情无限。

女：今夜无眠，我们心相连风雨并肩，未来不再遥远。

结束语：

男：今夜无眠，难忘今宵，激扬着青春的风采，我们向春天走来。

女：一路欢歌，一路笑语，走进春天，走进蓬勃的期望。

男：道不尽的祝福，莺歌燕舞留下了我们精彩的瞬间。

女：难得的相聚，让我们携手并肩，再接再厉，共同祈祷，共同祝愿。

男：祝愿我们大酒店的明天更完美!

合：让我们明年再相聚!

合：大家晚上好。

男：新的钟声。

女：新的一年。

男：新的祝福。

女：新的期待。

男：20__年在成功和收获的喜悦中渐渐远去了，

女：20__年的钟声即将敲响。

男：回首往事，我们满怀豪情，

女：展望未来，我们重任在肩。

男：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言，

女：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏。

男：我的祝福飘在长风里，如歌如梦，

女：我的祈祷飘在雪花中，如诗入画。

男：在这笑声与歌声汇成的海洋，

女：在这永恒与温馨筑就的圣地，我们欢聚一堂，迎接元旦的曙光。

男：让我们手牵手肩并肩跳起来唱起来。

男：歌唱春天，

女：歌唱未来。

合：歌唱美好的明天。实验小学幼儿园20_元旦晚会现在开始。

女：下面请欣赏活力四射的健美操表演《创造奇迹》表演者：__等。

男：人人都有童年，每个人的童年都有不一样的奇遇，下面请欣赏由__等为我们带来的现代话剧《小红帽》。

女：过年了大家都要回家看看自己的爹娘了，一定不能忘了摸摸我们老父亲脸上的皱纹啊，父爱如山，父爱无私，小时候我们总坐在他的肩头开心，可如今他再也扛不起已经长大的我们，下面请欣赏__老师带来的独唱《父亲》。

男：你是否也有年轻懵懂的时候是否也曾有过暗恋的情节今天在这个热闹的日子鼓足你的勇气跟着我们的《潇洒小姐》们大声说爱吧！表演者：__等。

女：夜蒙蒙，望星空，思念亲人解放军。在这辞旧迎新的日子里，让我们把所有的祝福送给最可爱的人民解放军。接下来请欣赏王院长给我们带来的歌曲《望星空》伴舞：__等。

男：轻轻敲醒沉睡的心灵慢慢张开你的眼睛当往日的歌声滑进你的耳膜回荡在你的心底心灵或许会为之而一动下面请欣赏诗歌朗诵《明天会更好。

女：从出生到老去，这漫漫的一生我们要经历太多的酸甜苦辣，当你看到这一切是否会有所感悟呢？情景剧表演《漫漫人生路》表演者：__等。

男：唱也唱啦，跳也跳啦，演来演啦，告诉你们吧我们还有绝活呢下面用最热烈的掌声欢迎胡校长为我们带来二胡演奏红灯记选段《做人要做这样的人》。

女：这么多好看的节目大家说精彩吗？下面李院长还为我们准备了好玩的游戏。让我们再次用热烈的掌声欢迎__上台讲话。

男：游戏好不好玩？奖品好不好吃？听！什么声音实小新闻时间马上开始。下面请欣赏小品《新版新闻联播》表演者：__。

女：四海的波涛，五洲的风云，季节的色彩，时代的气息融入这潇洒淋漓的锣鼓声中。接下来凹陷我们将看到由__青年教师带来的广场健身舞《我要去西藏》。

男：动听的音乐，妙曼的腰肢，下面请欣赏爵士舞表演表演者：__。

女：我们都知道军训生活是艰苦严肃的，可看了下面的小品《超级训练营》你会发现原来它也是快乐轻松的。

男：走进新年走进蓬勃的希望，每一段青春都会散发出不一样的色彩下面请欣赏《甩葱舞》表演：__等。

女：我们都有梦想，在走向梦想的途中有很多的困难和艰辛，但是，我们都会有又一双隐形的翅膀，一直让我们飞得更高，下面请欣赏手语表演《隐形的翅膀》表演者：__中班全体教师。

女主持：朋友们，今夜的夜空湛蓝，今夜的礼花灿烂！在又一村的苍穹下，我们辞别20__，迎来充满希望20__。愿美好的歌声和祝福，伴随朋友们新的一年的每一天！

男主持：这世界除了生命永恒岁月永恒外，还有我们年复一年的不凋的微笑。愿这欢声笑语，充满温情浪漫的时刻，永远驻留在我们幼儿园，20_元旦晚会到此结束！朋友们明年再见！

主持人甲：尊敬的各位领导!

主持人乙：亲爱的各位来宾!

合：晚上好!

主持人甲: 又是一季雪飘过

主持人乙: 又是一年人增寿

主持人甲: 辞旧岁欢欣鼓舞庆胜利

主持人乙: 迎新春豪情满怀谱新篇

主持人甲：当辞旧的钟声在大地回荡，当喜庆的焰花在星空绽放，一个崭新的春天，已经向我们走来。

主持人乙：她乘着飞天的彩翼飘然而至，她寻着夸父追日的脚步款款而来。

主持人甲：此时此刻，霞光与彩翼共舞，鼓点与足音共鸣。某某地方大地啊，今夜是如此美丽，某某地方儿女的心哟，早已驻满春天的芳华。

主持人乙：在这辞旧迎新的美好时节，我们首先向各位领导、各位来宾、全县的父老乡亲们道一声

合：拜年啦!

主持人甲:祝大家在新的一年里

主持人乙:开开心心

主持人甲:和和美美

主持人乙:红红火火

合：新春快乐!万事如意!

主持人甲：红红火火过大年，欢欢喜喜迎新春。过去的一年，面对挑战，抢抓机遇，意气风发地迈上了生产发展、生活富裕，生态良好的文明发展道路，在打造现代山水田园宜居城市和特色文化名城的进程中跨出了坚实的一步，取得了令人振奋的成就。

主持人乙：告别_5年，我们迎来了新一年的新一轮太阳，从那喷薄而出的火焰里，人们看到了更加耀眼的希望，看到了更加美好的未来，让我们一起放飞一个古老民族伟大复兴的千年梦想!

主持人甲：走进_5年，我们将更加坚定信念，昂首阔步，走向更加辉煌的明天。

主持人乙：年年新春年年高唱新春曲，岁岁祝福岁岁欢跳祝福舞。

主持人甲：由中共某某地方县委、县人民政府主办，县委宣传部、县文化广播电视局承办，县移动公司、某某地方戏大剧院、县文化馆协办的某某地方县_5年“迎新年”春节文艺晚会今晚在这隆重举行。

主持人乙：希望我们的春节文艺晚会能给大家带来节日的快乐和幸福!

主持人甲：我是今晚的主持人。今天这台晚会，就由我们两人共同来为大家主持。

主持人甲：光临今天晚会的领导和嘉宾有：区委书记、区委副书记、区人大主任等领导。

主持人乙：让我们对各位领导和嘉宾的到来表示最诚挚的欢迎和衷心的感谢!

主持人甲;首先，让我们用热烈的掌声欢迎区委书记致贺词。

主持人乙：“迎新年”----某某地方县_5年年春节文艺晚会现在正式开始。请欣赏舞蹈《春节序曲》。

节目部分略去……

结束语：

主持人甲：某某地方_5年“洋洋欢乐年”春节文艺晚会到了与大家说再见的时候了。

主持人乙：难忘今宵，难忘这不眠之夜，那是心中涌动的亲情与感动。

主持人甲：难忘今宵，难忘这万家团圆的时刻，那是心中永存的真诚与祝福。

主持人乙：难忘今宵，难忘这欢乐的情景。

主持人甲：难忘今宵，难忘这幸福的时光。

主持人乙：让我们踏着新一年欢庆的鼓点， 为地方这个正在崛起的某某地方， 放声歌唱， 地方的明天一定会灿烂辉煌!

主持人甲：让我们共同祝愿大家在新的一年里，身体健康!心想事成!万事如意!

主持人乙：祝愿我们的某某地方繁荣昌盛，再攀高峰!

主持人甲主持人乙：让我们在新的一年里张开腾飞的翅膀，向着更高的目标飞翔!

男：尊敬的各位老师，各位来宾，

女：亲爱的同学们，

合：大家下午好！

男：时光荏苒，

女：岁月如梭！

男：在即将过去的一年里，我们共同播种春天的希望，

女：拥抱盛夏的热情，

男：收获秋天的硕果，

女：感受严冬的凛冽。

男：今天，我们欢聚一堂，述说过去，放飞希望，

女：今天，我们相继相拥，总结经验，展望未来。

男：时间老人领着我们----

女：又敲响了新年的大门。

男：当日历又翻开新的一页；

女：当小树又增加一个年轮；

合：让我们携手共同迎接20__年的到来吧！

男：在这里向各位老师，各位来宾，

女：各位同学送上我们真诚的祝福，

男：祝愿老师们身体健康，工作顺利！

女：祝愿同学们学习进步，快乐成长！

下面，我宣布：五里川中心小学“迎新年，庆元旦”活动现在开始。

女：新年有新的畅想，新年有新的希望。让我们以热烈的掌声欢迎杨校长讲话。

（结束语）

男：过去的一年，我们有泪水更有欢乐；

女：过去的一年，我们有汗水更有掌声；

男：在新的一年里，我们继续追求创造，探索实践；

女：在新的征程中，我们努力奋斗自强，勇敢向前。

男：新年是新的乐章，

女：用我们的行动，

男：用我们的真诚，

女：用我们的奉献---

合：迎接充满希望的20__年！

女：20__年“迎新年，庆元旦”活动到此结束，

男：再一次祝老师们身体健康，阖家欢乐！

女：祝同学们学习进步，快乐成长！

尊敬的老师们，亲爱的小朋友们：

大家下午好!

一元复始，万象更新!此时此刻，我们怀着灿烂阳光般的心情欢聚一堂，一起张开双臂迎接美丽的20____年的到来。在这辞旧迎新之际，我谨代表工业园区幼儿园的全体教职工，向大家表示诚挚的新年问候和节日的祝福!

回顾过去的一学期，我们的幼儿园在家长们的大力支持下，在全园教师的团结努力下，呵护着园中这些娇嫩可爱的孩子健康快乐的成长着,在孩子们快乐的笑脸中，我们找到了快乐的源泉，看到了奋斗的方向，通过孩子们的努力，幼儿园也在多次上级审核与汇报中得到嘉奖，获得一项项荣誉，在这里，作为一个园长，我要向老师们，尤其向我们可爱的孩子们说一声“谢谢”。

今天，我们幼儿园的孩子们格外美丽，一张张的笑脸，一阵阵的歌声，都充满了幸福和快乐。在这里我们要用愉快的心情，嘹亮的歌声，优美的舞蹈，兴高采烈地为孩子们庆祝!

最后，我祝愿我们的孩子在新的一年里，快快乐乐，健健康康;我祝愿我们的老师在新的一年里，百尺竿头，更进一步。我祝愿并坚信，20____年的七彩天空必将属于我们英姿勃发的园区幼儿园!谢谢大家!

在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是老大难问题，销售员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售员的主人翁意识。

3)培养销售员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售员发现问题，总结问题目的在于提高销售员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立约访专员。

根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

具体的其他工作计划如下：

第一步:招聘员工

1、看销售员的心态及人品。

2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标。

3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队。

第二步：培训员工

1、让员工学习产品知识及互联网常。

2、培训员工的销售和与人沟通的技巧。

3、培训员工的快速成交法。

4、引发员工的积极性和责任感。

5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处。

第三步：发挥员工的个人优点

1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。

2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)。

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀。

第四步：让员工去市场上锻炼

1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)

2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。

第五步：凝聚团队的力量

1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。

第六步：开发新客户，同时挖掘老客户

1、对前两个月每个销售员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。

2、让销售员发展更多新客户，一个月内保证每个销售员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面

3、让销售员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。

4、让销售员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。

第七步目标达成

1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大

2、公司也会更加的强大

3、让我的团队成为行业的”虎狼”之狮。

4、本季度综合事业部的目标是万，希望公司给予支持与帮助。

新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务基本完成，中国范文之销售工作计划:年度销售工作计划，年度销售工作计划。今年，我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的`13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展，工作计划《年度销售工作计划》。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务，销售工作计划《年度销售工作计划》。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

做为一个公司，必需对其所拥有的人力物力、财力资源进行组织和管理，ktv做为服务性行业，其特点是业务多而杂，物资繁多等，为了确保营运工作的有序的进行。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手，其一，形成ktv场所的组织结构和组织的管理体制。即设置ktv组织机构，岗位的设立和确立岗位职责，各岗位的业务和权限的划分、班组的编排、管理人员的配备等，进行合理、有效的设置，使夜场的大小事情有人做，有人管;配备的人员知道自己该做什么、该如何做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人员不致于闲置;其二，合理而有效的组合和调配ktv的人力、物力、财力、信息等资源，ktv的营运不可能一尘不变的，它会随着季节、气候、外部竞争等情况，时好时差，有分为淡季和旺季，这就要求做为管理者掌握ktv的营运规律，消费者的消费心理等因素，对夜场资源进行合理的调控。使现有资源不致于浪费也不会溃乏，总之，组织的意义是确保夜场的业务合理、科学、有序的进行。

“无规矩不成方圆”做为一个公司就像一个国家要有规范完善的制度做保证，对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员培训和素质要求，设备设施，易耗品物质，营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认，使人员做事有有章可循，有法可依，知道什么该做什么不该做，另一方面着眼于细微处，就是制定具体的制度，如业务活动记录制度、考勤与交接班制度、服务质量考评制度、卫生制度、行为规范要求、物品使用制度、物品盘存盘库制度、人事考检制度、财务制度、人事管理制度、奖惩制度、晋升制度、人员培训制度、福利制度、收银制度等应一一以明文形式规定，制度的制定最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致，使工作规范而公正的进行。

ktv公司在营运必定涉及到夜场事务，而夜场事务就需要有人去管理，做为管理者每天必须做而且最重要的事情，就是做好夜场营运的监督管理工作。夜场工作主要分为三大部分。第一：班前准备工作主持召开班前会，对前一天的工作进行总结和分析，对当天的工作进行分配。检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准;第二：班中的巡场工作，对夜场进行巡视去了解客人的需求为，以便为促销准备第一手资料，对员工的操作、服务质量进行评估检测，以便进行决策改进随时注意营运中存在的问题，及时进行解决、纠正;第三：班后总结评估工作对当天工作进行科学、系统的评估，总结经验，提出改进方案，总之夜场管理工作是重中之重，做为管理者必须从实际出发，发挥自己的管理才能和智慧，对夜场进行合理有效的管理。

何为公司文化?它是指公司在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则，为什么要那么重要?成功的公司就一定有优秀的公司文化做后盾，如麦当劳的qscv原则(质量、服务、卫生、价值)海尔的真诚到永远~!可见公司文化在公司发展中的重要意义，而做好公司文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培养，全面提升员工的各方面素质等等，总之，公司要做大做强就就应从始至终做好公司文化的培养工作。

进行市场定位。ktv市场是在不断的变化发展中的，今天你可能门庭若市，明天就面临关闭，因而有必要、有目的、有系统地收票、记录、整理、分析与总结ktv市场的消费需求及促销活动的信息。ktv市场调查主要从市场环境、消费者消费心理、同行业的竞争情况等方面着手调查，然后把结果进行分析总结，做出趋势预测，结合自身的实际情况进行消费群体的这定位。

采取有效的营销策略，不同的场所的情况有不同消费人群，会场主要是商务客人，自助ktv大多消费群，就算同为自助ktv也有不同的消费群体，如好乐迪白天以学生客群为主，而夜场更偏向于一定事业有成的成功人士。做为一个场所的要知道自己的客人在那里，消费心理及消费习惯等情况非常重要，这就是目标市场一但目标明确，我们就可以有针对性的采取一些促消策略。如产品服务创新策略，价格策略，人员推广策略等有利于提升营业业绩促销手断。

公司形象笼统的讲就是指塑造良好的形象，突出优势，把好的一面展现消费者，让消费知道公司的好处及与众不同之处。这方面工作主要从三方面入手：①理念塑造包括让公众知道公司的经营理念、公司文化、管理原则、发展方向、行为准则、公司精神、公司个性。②视觉感受如：商标、公司形象、公司造型、标准颜色、基本构图、公司标志、产品设计等。③行为方向：a对内，员工培训、奖惩晋升制、决策行为、工作氛围、员工福利报酬;b对外，市场调查、广告宣传、促销策略、公益活动等，总之实行公司形象识别就是为了更好推销公司，建立本公司在公众心中的形象，提高场所的美誉度和知名度，创造品牌。

男2：尊敬的各位领导、各位同事：

女2：亲爱的朋友们!

合：大家猪年好!

男1：伴着冬日里温暖的阳光，20xx崭新的一年如约而至。

女1：在此，我们向支教的吴娟老师、教委借调的李莉主任的到来表示欢迎。欢迎你们回家。

男2：今天我们欢聚在青衿阁宽敞明亮的阳光大厅，让我们共同奏响“猪年”的欢快乐章。

女2：让我们载歌载舞，共同享受这美好的时光!

丰台区实验小学“深情歌咏 同仁好梦” 20xx新年联欢会

合：现在开始 男1：首先，请段兰华校长致新年贺辞。

一、女1：谢谢段校长，下面请欣赏开场歌舞《开心乐》 表演者：第一工会小组

二、女2：由我校退休老教师表演的诗歌朗诵《绚丽夕阳》在丰台区老教协组织的比赛中取得了优异的成绩，下面就让我们欣赏年轻老师表演的老年版诗歌朗诵《绚丽夕阳》 表演者：第五工会小组等

三、男2：下面请欣赏行政后勤组以及元老级教师带来的语录歌表演唱《弹起我心爱的土琵琶》

四、男1：都说上得厅堂、下得厨房的女人是魅力女人，不知在座的各位女老师们是否认同呢?希望看了下面的话剧表演，女老师们能找到答案。接下来请欣赏第四工会小组带来的话剧《当女王的车轮驶过》

五、女1：蔡主任的拿手绝活就是出谜语考大家，看今年他又来了，下面就进行蔡谜环节，请蔡主任上场。

六、男2：我们的老师队伍可以说是藏龙卧虎，像高有才、张有才、刘有才、段有才……下面就请欣赏由高有才和张有才表演的相声《大爷的故事》

七、女2：校园生活乐趣多，就等你来找乐呵。下面就请第六工会小组表演校园生活剧《课外小组学习》

八、男1：接下来请欣赏由第三工会小组表演的诗歌朗诵与三句半《四季阳光》

九、男1：一年一度有今宵

女1：欢声笑语乐涛涛

男2：今天，我们一展歌喉 深情歌咏。

女2：今天，我们祝福同仁 好梦成真。

男1：最后让我们共唱由段校长填词的歌曲《同仁好梦》，共同祝福祖国、祝福学校、祝福老师。

结束语：

女1：在欢快的乐曲声中

男2：在美好的祝福声中

女2：20xx年新年联欢会即将落下帷幕。

合：最后祝老师们新年快乐、身体健康、心想事成、学富五车。

女1：丰台区实验小学20xx“深情歌咏 同仁好梦”新年联欢会。

合：到此结束。老师们再见!

男：飞扬的青春吟唱难忘的岁月，凝聚心头不改的昨天;

女：激扬的旋律演绎时代的激越，凝聚情怀不悔的今天。

男：告别昨天，我们站在新的起点;

女：展望明天，我们描绘更加美好绚丽的风景线。

男：在这里，我们共同祝愿，祝愿四平市红舞鞋舞蹈学校桃李满天下。

女：在这里，我们共同祝愿，祝愿我们伟大的祖国更加繁荣强大。

男：20xx红舞鞋龙之舞迎春晚会，在这里就要和您说再见了。

女：在最后，请允许我们代表所有演职人员给大家拜个早年，祝大家新春愉快，万事如意，

合：我们明年再相聚!朋友们再见！

各位领导、各位来宾、各位老师、亲爱的同学们:

大家下午好!

今天，我们怀着喜悦的心情迎来了国际“六一”儿童节。我非常荣幸与小朋友们一起共度这美好的节日。我们今天欢聚一堂，共同庆祝“六一”国际儿童节，在此我谨代表大黄沟乡党委、大黄沟乡人民政府向所有的小朋友们致以节日的祝贺!向莅临今天会场的各位领导、老师表示热烈地欢迎!向所有关心、支持教育事业的社会各界人士，表示崇高的敬意和诚挚的问候。

“千里之行， 始于足下”，学前与小学教育是人生的起点，党和政府历来就高度重视小学教育工作，社会各界也十分关心少年儿童的健康成长。在各级政府部门的正确领导下，乡党委政府深化全乡小学事业的改革和发展，在社会各界的鼎力帮助下，极大地促进小学教育事业的发展。

欢歌笑语庆佳节，百态千姿展新颜。今天的明生希望小学，正以崭新的面貌，昂首阔步，各项工作都实现了跨越式地发展，取得了明显的成效。

“六一”是孩子们的节日，而“六一”的快乐却属于我们大家。让歌声与微笑同在，祝福与快乐同行。让我们与孩子同唱，让美丽的梦想从这里起航。

最后预祝大会圆满成功!祝大家身体健康、合家幸福!祝孩子们永远健康、快乐!

开学了，你准备好了吗?

同学们，在你们的脸上我们看到的是盎然的神采，愉快的假期色彩缤纷，你们一定在假日里编织了许多七彩的梦。

开学了，请把假日里飞扬的思绪在记忆的深处尘封、酝酿，在适当的时候一定会芬芳出甘醇的佳酿。

上课了，课堂是你们放飞梦想的乐园。在这里，有知识的甘露任你吮吸，有思维的天空任你翱翔，有智慧的宝库等你开启，有未知的世界等你去解谜，有诸多的盼你去挑战……

学习中，你的个性可以去张扬，你的雄心可以去展示。今天的你们是时代的新人类，学校为你们创设了发展个性、完善人格的天地。作为老师，早已把位置摆正：老师是助手，帮助你们成功;老师是引玉之砖，惟愿你们成大器。我们渴望成为你们的“忘年交”，这里还包藏着我们的“小私心”，因为和你们交朋友，我们会变得纯净、年轻。

同学们，终身学习已经成为社会的需要，人们的共识。青春年少的你们，有的是精力，有的是热情，把握住今天，去圆你尘封于记忆深处的梦吧!

开学了，你准备好了吗?

合：尊敬的各位来宾、各位家长、各位老师、亲爱的小朋友们：大家上午好！

男：在这辞旧迎新之际我们全体老师、小朋友和家长欢聚在一起，喜迎20xx年的.到来。在这里我代表全体教师给大家拜年了！

女：祝家长朋友们身体健康、万事如意、合家幸福！也祝我们的小朋友们越来越聪明，学习越来越好！

男：真诚的祝福之后首先请出我们年轻漂亮的xx园长致新年贺词。大家掌声欢迎！（园长讲话）

女：谢谢园长的祝福，在新的一年里我们老师会努力的，我们小朋友也会加油的！放心吧！今天xx领导在百忙之中也抽出时间来参加我们的联欢活动，下面我们用热烈的掌声欢迎xx领导讲话！

男：谢谢领导的关心和支持，小朋友们，对xx领导的到来我们再一次报以热烈的掌声。

女：小朋友们，你们都看过动画片吗？小丸子聪明又善良，我们都很喜欢她，今天大班的小朋友就给我们带来了活泼动感的，大家掌声欢迎！

男：爱是真诚的，美好的，也是最温暖的，下面让我们一起同中班的小朋友奏响爱的旋律，请欣赏中一班小朋友带来的。

女：你会萌萌的害羞，会萌萌的摇头，接下来上场的是小班小朋友，他们表演的是，大家掌声欢迎！

男：小朋友们，今天你们高兴不高兴呀？对了，今天我们每一个小朋友都将上台表演节目，我们都是今天的主角，所以今天真是一个欢乐的聚会，接下来请欣赏托班小朋友带来的舞蹈。大家掌声欢迎！

女：我们小朋友长大后要做什么呢？大一班的小朋友长大后要种太阳，让我们一起去看一看吧，请欣赏大班小朋友带来的舞蹈《种太阳》。大家掌声欢迎！

男：原来种了太阳冬天不在寒冷，晚上不再黑暗，这个愿望真棒！让我们再一次为大班小朋友鼓掌！

女：接下来上场的是中班小朋友，他们带来的是小钟琴表演《新年好》。大家掌声欢迎！

男：我和你，心连心，同住地球村，接下来上场的是活泼可爱的老师们，她们带来的是舞蹈。大家掌声欢迎！

女：你来我来大家来，让我们一起跳起来。请欣赏中班小朋友表演的。大家掌声欢迎！

男：有了歌声就有了笑声，也就有了快乐，请看大班舞蹈班的小朋友带来的。大家掌声欢迎！

女：讲卫生，要洗澡，做个干干净净的好宝宝，接下来我们掌声欢迎小班小朋友带来的表演，真是一群爱清洁的好孩子！

男：本学期我园开设了各种特长班，有舞蹈班，绘画班，还有珠心算班，那孩子们的珠心算学习的怎么样了呢？下面就让我们来看一看，有请他们上场。不看不知道，一看吓一跳，才短短的几个月，他们的心算速度这么快啦，了不起！让我们再一次鼓掌！

女：快乐是会传染的，开心的不开心请都跟随大班小朋友一起吧，大家鼓掌欢迎！

男：美好的时光总是短暂的，转眼间我们的联欢会就要结束了，让我们一起挥手告别20xx年，拥抱20xx年。

女：下面，我宣布：xx幼儿园。

合：“庆元旦，迎新年”晚会到此结束！谢谢大家。

家穷人丑，一米四九。

小学文化，农村户口。

茅屋三间，家俱没有。

破盆烂罐，一条老狗。

宅中存款，足用一宿。

少时受苦，时常挨扭。

一年到头，药不离口。

声如游丝，形似枯柳。

眼窝象盅，嘴巴比斗。

虽非好汉，也算高手。

寡不敌众，扭头就走。

败多胜少，偶尔失手。

身心疤痕，至今尚有。

岁月漫长，节操难守。

略知兵法，倒背如流。

阳春三月，想征女友。

若不嫌弃，给俺信息。

若看不起，趁早别理。

谁想嫁俺，给俺留言。

不愿嫁俺，离俺远点。

悠悠岁月，漫漫人生。

好汉虽穷，持之以恒。

一人一口，一醉方休。

娶妻生子，慢慢发事。

帖子寒酸，显而易见。

谁要看见，替俺留意。

有好姻缘，给俺牵线。

妙龄女郎，优先洽谈!

各位：

时光飞逝，华章日新。值此辞旧迎新之际，xxxx村镇银行董事会和班子成员向多年来关心支持我行发展的各级领导、社会各界朋友、全行干部职工和广大新老客户致以最衷心的感谢和诚挚的祝福，祝大家万事如意！

回望20xx，沐浴着党的阳光雨露，搭乘着改革开放的春风，全体xx人砥砺奋进，合舟共济，与全县人民共同迎来了改革开放xxspan>周年和xxn>成立5周年。

20xx年，我们攻坚克难，迎难而上。经营业绩稳步提升，各项指标稳中向好，存款金额、贷款新增、客户规模开创了五年历史之最，取得了前所未有的突破。

20xx年，我们创新产品，创优服务。全面启动了xx村镇银行“强乡富县”计划，开展了“十个行业、百家企业、千家商户、万家农户进xx”活动，全面推广信用工程建设，研发了贴近三农和小微需求的五大系列金融新产品，开通支农绿色通道，压缩办贷时限，开展上门服务，有效破解贷款难题，为县域经济发展注入了新活力。

20xx年，我们履职担当，提升素质。率先在全县完成脱贫攻坚任务，获得县委、县政府的高度肯定和赞誉。组建了以我行员工为团体的威风锣鼓队，为我行各项宣传活动助力扬威，为政府各类大型会议活动助力添彩，展现了xx人昂扬奋进、誓创辉煌的壮志豪迈。

20xx年，我们不忘初心，饮水思源。开展了“助力环保·一分钱坐公交绿色公益活动”，让全县人民共享xx惠民创举，不断增强人民群众的获得感和幸福感。

20xx年，我们豪情满怀，惊喜不断。中国县域金融年会组委会因我行服务县域经济突出的业绩，20xx年xx月xx日我行被评为“中国服务县域经济十佳村镇银行”，成为20xx年全省唯一一家获此殊荣的村镇银行，成为全省村镇银行业界的标杆和榜样。

20xx年xx成绩的取得，离不开xx县委、县政府的殷切关心，离不开各级金融主管部门的监管指导，离不开xx各位股东的`大力支持、董事会的坚强领导，以及经营领导班子的长治善管，更离不开全县人民对xx村镇银行的信任信赖。在此，我代表xx村镇银行董事会对他们表示最崇高的敬意！

光辉荣誉既往事，策马扬鞭奔前程！20xx年，是新中国成立xxspan>周年，是xx村镇银行提质增效、持续发展的关键一年。前进号角，激荡心魄，我行将深入贯彻落实党的十九大精神，紧紧围绕“扎根xx、支持三农、扶植微小、服务社会”的市场定位，擂响战鼓，整装待发，以敢为人先的创新精神，百折不挠的拼搏精神，爱岗敬业的奉献精神，雷厉风行的执行精神，谱写xx更加辉煌壮丽的篇章！

最后，衷心祝愿大家身体健康、工作顺利、阖家欢乐！

女：岁月更迭，梦想依然灿烂，美好的理想在这里放飞。

男：在这欢乐与微笑构成的舞台，

女：在这笑声与歌声汇成的海洋，

男：在这永恒与温馨筑就的圣地，

女：今晚大家在这里欢聚一堂，

合：共同迎接新年的曙光。

男：这一刻是美好的，这一刻是温馨的，这一刻是充满*的。

女：新年的钟声即将敲响，

男：时光的车轮又留下了一道深深的印痕。

女：伴随着冬日里温暖的阳光，

男：20xx年元旦如约而至；

女：今夜，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光；

男：今夜，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来温暖寒冷；

女：今夜，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情；

男：今夜，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄！

女：元旦文艺晚会现在开始！

女：清明的雨很凉很甜，轻轻地清洗粉英雄遗像的容颜。

男：清明的茶叶很绿很嫩，敬一杯香茶、表一份心愿。

女：清明的黄花很素很淡，献一个花圈、诉万语千言。

合：烈士墓前悼英魂啊，无限哀思、情怀无限。

（陈博宇副大队长：下面我宣布清明祭英烈活动开始，1、全体肃立，敬队礼、唱队歌；2、少先队员代表为烈士墓碑洗礼；）

男：搏斗的身影依然清晰，昨日的枪声仍响耳边。

女：风浪里舍生忘死，地震中奋勇抢先。

男：一个个高大鲜活的形象，一个个震撼心灵的画面。

女：经历血与泪的洗礼，经历生与死的考验。

合：不忘血染的岁月啊，珍惜宝贵的今天，

（3、请张辅导员介绍烈士生前英勇献身的光辉事迹；）

男：英雄的生，正气凛然。英雄的死，重于泰山。

女：为了国家的统一与团圆，哪怕枪林弹雨、冲锋在前。

男：为了人民的幸福与安全，哪怕粉色碎骨、无悔无怨。

女：为了探索科学的真理，和平年代也会有风浪艰险。

合：是烈士为共和国大厦铺满基石，是烈士把爱洒向人间。

（4、向烈士敬献花圈与小白花；5、全体默哀1分钟，向烈士三鞠躬；）

男：英雄的精神光照千秋，烈士的业绩永世相传。

女：学习英雄的无私无畏，我们传递着爱的温暖。

男：学习英雄的不屈不挠，我们知难而上勇于登攀。

合：英雄是熊熊的火焰，喷涌着炽热的情缘

对祖国的爱是忠诚，对人民的情是奉献。

（6、全体队员墓前革命诗歌朗诵；

7、少先队员代表讲话；

8、聂校长讲话；

9、全体队员在烈士纪念碑前庄严宣誓：

我们是光荣的中国少年先锋队队员，我们在烈士墓前宣誓：我们永远铭记，先烈们建立的丰功伟绩；我们一定珍惜，先烈们用生命换来的幸福生活；热爱祖国、诚实勇敢、自律自强、奋发有为、振兴中华。继承先辈遗志，永做革命接班人。

男：清明的风是祈祷，祈祷烈士安详长眠、笑留人间。

女：清明的雨是眼泪，春雨洒洒泪绵绵。

男：多少朵花儿多少颗心，红领巾烈士陵园献花圈。

女：我们肃立在纪念碑前，重温着烈士的遗言。

合：英雄是人民心中永恒的丰碑，共和国永远把您怀念。

（10、全体队员合唱革命烈士歌曲，活动结束。）

1、过欢乐春节文明春节做文明市民

2、人寿年丰喜事多。

3、梅花香遍神州地。

4、一元复始，旦复旦兮

5、坚持科学执政民主执政依法执政，全力构建和谐社会。

6、山青水秀风光好。

7、庆佳节，创新业，夺取全市改革开放和现代化建设新胜利。

8、祝您新年快乐，身体安康，笑口常开！

9、新年伊始，向各行各业的建设者致敬

10、牢固确立科学发展观，在科学发展中率先发展。

11、欢度春节，祝福万家

12、辞旧迎新来年更上一层

13、张灯结彩迎新年，齐心协力谱新篇。

14、瑞雪映兆丰稔岁。

15、春满人间民泰安。

16、笛弄梅花曲。

17、华人欢度万荣春。

18、欢欢喜喜过节平平安安过节

19、瑞雪兆丰年。

20、莺歌绿柳楼前。

21、政协人和天地春。

22、跨越江河架宏桥。

23、东风迎新岁。

24、普天同庆欢度佳节

25、春到神州，福佑中华

26、文明过新年，快乐每一天！

27、欢天喜地迎新春，尊老爱幼促和谐！

28、新年新气象来年更辉煌

29、欢度春节，祝福万家

30、狮醒神州世界惊。