普通

甲方(托运方)：

乙方(承运方)：

根据中华人民共和国《合同法》及有关道路运输服务管理规定，为确保运输服务质量，维护双方权益，规范相互合作行为，甲乙双方本着平等互利的原则经过充分协商，确定乙方为甲方的第三方物流公司以便长期合作，并就甲方货物运输服务事项达成以下条款，以便双方共同信守。

第一条：合同期限

本合同自20xx年9月1日至20xx年9月1日止。

第二条：附件说明

上述合同期内，甲方委托乙方运输货物，具体货物的名称、规格、数量、价值、运费、到货地点、收货人、运输期限等事项，由甲、乙双方另签《物流清单》确定，所签《物流清单》作为本合同的附件与本合同具有同等的法律效力。

第三条：乙方须具备的资质条件：

1、具有独立法人资格及中华人民共和国工商行政主管部门核发的营业执照;

2、具有中华人民共和国税务主管部门核发的税务登记证照及财务结算凭证;

3、具有中华人民共和国交通主管部门核发的道路运输经营许可证;

4、具有三年以上公路运输和配送经验，有固定的经营场所和必备的通讯设施;

5、具有相应的运输能力和必备的信息监控手段，有完整的服务质量保证体系。

第四条：运输费用及结算方式：

1、运费：按乙方实际承运货物的里程及重量计算，具体标准按照《物流清单》约定执行。

2、价格：当市场价格下调时，乙方给予甲方的合作价也应相应的下调。乙方应承诺给甲方的合作价应低于同范围的市场价或给其他公司的价格。否则，一经发现，乙方应退还给甲方当次运费的差价，并赔偿当次运费的50%给甲方作为违约金。

3、付款方式：双方协定采用货到付款的方式，即：乙方在取货时提前垫付所承运的乙方货物货款，当货物送至目的地收货人签收后，由乙方负责向收件人收取货款和物流运费。

4、《物流清单》：甲方《物流清单》为一式四份，经双方清点货物数目签字确认无误后，甲方仓库留存第一联;乙方所执三份货物清单，第四联交收货人(注：收货人：货物发送的最终目标人。以下简称“客户”。)留存;其余两份交客户签章后乙方留存第二联，返回甲方财务第三联(注：《物流清单》第三联，以下简称“回执单”)作为有效运输检查结算凭证。甲方对乙方所返回的回执单进行审核，在确认该回执真实有效且货物按期运达无缺失损坏问题后10日内结算清当次物流运输服务;否则，将根据第 条的规定扣除相应的保证金。

第五条：甲、乙双方基本合作义务：

一、 甲方委托乙方承运的货物主要为畜产品及饲料等;甲方按照单据实际数量予以结算，乙方应在运输能力、运输时间及运输安全可靠性等方面满足甲方的要求，并根据甲方的运量快速配备运输工具，确保运输服务质量。

二、运输价格和运输时间按双方确认的《运输时间价格表》内容执行，合同期限内不得单方面随意改变，包括门对门的一切费用，否则视为违约。

三、甲方的义务：

1、按照国家规定的标准对货物进行包装，没有统一规定包装标准的，应根据保证货物运输的原则进行包装，甲方货物包装不符合上述要求，乙方应向甲方提出，甲方不予更正的，乙方可拒绝起运。

2、甲方应按照与乙方约定的标准和结算方式与乙方结算运费。

3、发生客户拒收的情况时，乙方能够提供真实有效的回执单且返回的货物完好无损，经甲方审核验收通过后，甲方须支付乙方往返运费。

四、乙方的义务：

1、乙方在接到甲方运输业务委托时，应严格按照甲方《物流清单》的要求、委托事项按时按质按量完成物流运输任务，并对甲方的运输业务全过程安全负责。即：在规定的期限内，将货物运到甲方指定的地点，交给甲方指定的客户，并取得相应的收货凭证。

2、甲方交付给乙方快递后，乙方有义务在运送期间保管好甲方的货物，保证货物安全完好：如出现灭失、短缺、损坏等情况，乙方须赔偿相应的损失。

3、出现客户拒收情况时，乙方须按照合同协定的流程办理相应回执单、手续后将货物按上述要求返还甲方;乙方不可自行处置。

第六条：风险保证金

1、乙方承担货物风险责任：在乙方货车的挡板处接受甲方货物时起，至货物送达目的地经客户签字卸货完毕止。

2、乙方同意在签署合同时，向甲方一次性交纳人民币如货物在乙方承运期间完好无损、保持原样，甲方在合同期满或终止后30天内返回给乙方。若继续合作，风险金直接转入下一次合作合同。如因乙方责任造成甲方损失，甲方则按销售发票价格和甲方客户对甲方的索赔金额从保证金中扣除，乙方拥有受损货物的所有权，乙方在不影响甲方销售市场和甲方公司及产品声誉的产前提下处置受损货物。

第七条：运输地点内蒙古奈曼旗东明镇;到达地点北京市丰台区六里桥

第八条：运输服务管理要求及事项约定：

1、 甲方有运输任务时提前一天以电话或传真方式通知乙方的联系人确认运输委托内容，包括要求车辆到达甲方工厂的日期时间，要求承运的货物数量，建议使用的车型、卸货城市等。乙方接到甲方发货任务通知时起，须在一小时内给予答复并明确告知车辆号码、司机姓名、电话等，并保证车辆按时到厂装车，否则，甲方有权另行选择承运单位。

2、 乙方提供的运输车辆必须符合甲方的装载要求;车况良好，货厢内壁无水渍、干燥清洁、无渗漏、无毒、无异味及其他污染物，敞车必须配备蓬布、绳索等保护材料。

3、 乙方必须听从甲方现场管理人员的指挥，遵守甲方工厂仓库的各项规章制度，不准与甲方发货人员发生争吵、打架、随地吐痰、乱扔垃圾等行为。

4、 乙方到达甲方指定提货地点时，司机或提货人员必须携带有效证件，经过甲方许可后驶入指定区域等待装车，甲乙双方在货车的挡板处交接货物、乙方须对所承运的货物做好清点工作，并按甲方要求办理签收及发货手续，双方办理完发货手续后，货物的数量和安全以及完好性有出入的，均由乙方承担所有损失。

5、 捆绑绳索和产品包装之间必须垫有木板片等保护材料，以确保产品不会因为磕碰而变形，装车后因任何因素导致甲方货物失落破损的，一切损失由乙方承担;

6、 自甲方货物装上乙方指派车辆后，其货物保管之责随之转到乙方，乙方在运输途中发生货物丢失或损毁、污染、被雨淋湿或受潮生锈、包括整车被盗的均由乙方承担赔偿责任;保险事宜由乙方自行承担;甲方有责任协助提供乙方理赔所需的相关材料;

7、 乙方承运甲方货物时，应在甲方指定的时间内安全送达甲方指定的客户收货地，乙方单方面延迟承运时间等原因造成甲方客户拒收或退货，造成甲方的损失均由乙方承担，甲方有权终止合同并追究乙方的违约责任。

9、货到客户处，乙方在将货物交给客户时，应要求客户填写收货凭证，若客户拒收的应要求其详细填写拒收凭证，并及时联系甲方运输负责人解决。收货凭证或拒收凭证作为完成运输义务的证明。若乙方不能提供收货凭证的须提供拒收凭证、交还所承运货物并保证其完好无损;若乙方不能提供凭证和货物或经调查凭证不符事实的视为乙方失误，由此引起的所有问题均由乙方承担。

10.如发生找不到收货人、客户拒收等异常情况，乙方应及时联系甲方运输负责人解决，乙方不得擅自卸货或将货物拉回仓库。没有甲方的书面单据认可，乙方不得随意从甲方客户处拉回货物，对于乙方擅自拉回的货物甲方有权拒收，且无论甲方是否收货，由此而产生的运输等费用甲方不予结算;

11、货到甲方客户处，发生部分货物损坏、短少的，由收货人将破损情况写在送货单上，并注明是否收下，双方签字确认;甲方与乙方协商处理破损赔偿，并由甲方决定是否将货物拉回至甲方仓库，所有返回货物拉回仓库后必须通知甲方仓库验收并由甲方仓库出具收货证明;

12、甲方交付乙方承运的货物均系供应客户的重大生产资料，乙方对此应予以高度重视，确保货物按期运达。非因自然灾害等不可抗力造成货物逾期运达的，如客户追究甲方责任，乙方应全额赔偿甲方的经济损失。因发生自然灾害等不可抗力造成货物无法按期运达目的地时，乙方应将情况及时通知甲方并取得相关证明，以便甲方与客户协调。

13、运输过程中如发生货物灭失、短少、损坏等问题，乙方应按照以下标准赔偿甲方的经济损失。

① 货物灭失或无法正常使用的，按运单记载货物价格全额赔偿，如运单未记载价格的，按甲方同类产品出厂价格赔偿。

② 货物修理后可以正常使用且客户无异议的，赔偿修理费(包括换件费用、人工费及修理人员的往返差旅费等)。

14、出现合同第八条第13款情况导致货物逾期运达的，乙方除按该条规定承担责任外，还应当同时执行本合同第八条第12款的规定。

15、如发生不可抗力因素或交通事故，预计不能按时到达的，乙方应立即电话通知甲方并说明情况，以便甲方及时与客户取得联系谅解和采取相应的补救措施。

16、对于乙方接触到甲方客户的各种商业信息或运输业务，乙方不得透露，一经发现，甲方有权终止合同，造成损失的，甲方将依法追究乙方的责任;

第九条 其他说明：

1、甲乙双方须共同遵守本合同中规定的条款，甲乙双方若发现对方的行为违反本合同条款，严重违背商业道德或损害对方利益，违约方应承担给另一方所带来的一切损失。

2、本合同未尽事宜或争议事宜，应由甲乙双方协商解决，协商不成应通过当地仲裁委员会仲裁或诉讼解决。

3、本合同期满后自行终止，如双方继续合作可以续签。

4、本合同正本一式两份，甲乙双方各执壹份，具有同等法律效力，自双方签字之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

为政之要在于廉洁，廉洁之本在于自律，自律之道在于防患未然。各级领导干部要把廉洁自律作为思想境界、责任要求、一辈子的常修课廉洁自律既是一个永恒的话题，又是一个终身的课题，是党员干部的立身之本、处事之道和为政之要。从去年开始，长沙把每年的3月23日，即毛主席带领中国共产党人从西柏坡进京“赶考”的日子，作为全市党员领导干部廉洁从政警示日，就是要让每一位党员干部秉持“赶考”之心，视自己为“考生”，把岗位当“考场”，以人民为“考官”，永葆清正廉洁的政治本色，书写人民满意的合格答卷，努力做到廉洁自律、防患于未然，一辈子忠于党的事业、服务人民群众。

一、腐败从“小节”开始，廉洁应从“小节”做起

腐败案件最深刻的警示，就是党员干部要廉洁自律。近年来，我们党内所滋生的腐败现象让人深忧、所查处的腐败案件发人深省、所总结的腐败教训令人深思，让我们从中受到了极大的触动，得到了深刻的警醒。

一个干部腐化变质，几乎都是从小事不注意、小节不检点开始的，它和任何事物的发展一样，都经历一个从量变到质变的过程，都类似一场千里之堤、溃于蚁穴的悲剧。为什么守不住小节呢?一个最根本的原因就是不看重“小节”，对“小节”缺乏清醒的认识，往往认为喝点小酒、收点小礼、拿点小钱不是什么问题，但实际上，这就是一种腐蚀剂!轻者重之端，小者大之源。小节失守，大节难保;小洞不补，大洞难堵。不虑于微，始贻大患;不防于小，终累大德。

我们一些同志对此没有引起足够的重视，在小节上漫不经心、疏于防范，甚至认为只要不犯大错误，不搞大腐败，犯点小错误，得点小实惠，于自己无伤大雅，于法纪有隙可乘。凡此种.种，由于心存侥幸而滋生的“小节无事论”、心存攀比而滋生的“小节无害论”、心存邪念而滋生的“小节无法论”，都是极其危险、极其有害、极其可怕的错误认识。不积小善，不能成大德;不积小恶，不足以亡身。如果在小事小节上“失守”，就很难在大事大节上守得住，这是被无数事实证明了的一条规律。小节不小，小节可见精神，小节体现品性，小节关乎成败。党员干部搞一次特殊，就会丢掉一分威信;破一次规矩，就会留下一个污点;谋一次私利，就会失去一片民心。

腐败是从“小节”开始，廉洁应从“小节”做起。我们决不能以小节问题“不止我一个”来原谅自己，决不能以小节失守“就只这一次”来开脱自己，决不能以小节毛病“多少有一点”来放纵自己，把小事放到大业、小节放到大局之中加以把握，真正做到不以恶小而为之、不以善小而不为，把好第一道关口，守住第一道防线。

二、廉洁自律不仅是思想境界，也是责任要求

党纪条规最基本的要求，就是党员干部要廉洁自律。廉洁自律不仅是一种思想境界，而且是一种责任要求，是党员干部通过自我反省、自我教育、自我修养、自我约束、自我改造，来切实履行立党为公、执政为民的责任。

从某种意义上讲，手中掌握一定权力的党员干部，无论职务高低、权力大小，都存在着腐败的风险。尤其是党员领导干部始终处于腐蚀与反腐蚀考验的前沿，职位越高风险越高，权力越大风险越大。中央颁发的《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，将8个方面的禁止细化为52个不准，强调党员干部首先要廉洁自律。

党员干部廉洁自律，《廉政准则》既是明晰的规定、检验的标尺，也是引导的手段、保证的条件。每一个党员干部都应当经常认真地看一看以启发自觉，深入地想一想以反思自省，仔细地查一查以对照自纠，真正做到持之为明镜、内化为意识、升华为信条。明代的开国皇帝朱元璋有一天问群臣：“天下何人最快活?”有个大臣答道：“天下守法度者最快活!”朱元璋听后连说：“见解独到。”遵守纪律的人，一定是一个严谨的人、一个快活的人、一个值得党和人民信赖和重托的人!尤其是各级党员领导干部，同时还担负着党风廉政建设的领导责任，更应该深入地思考自己怎么来担当这份责任，如何来履行这份责任。“律己”如过不了关，“律人”就过不得硬。

廉洁自律既是一种领导素质，也是一种领导能力，只有廉洁自律才能获得反腐败的发言权、主动权和领导权。党员领导干部不仅要守住小节，而且要管住小节，既不能迁就自己，更不能放纵他人。对于干部的一些小节问题，应当做到敢抓敢管、早抓早管、严抓严管，及时提醒、及时纠正，防止积小成大、因小失大，真正做到防患于未然，止之于未发。

三、廉洁之本在于自律，自律之道在于防患未然

反腐倡廉最关键的环节，就是党员干部要廉洁自律。为政之要在于廉洁，廉洁之本在于自律，自律之道在于防患未然。滋生腐败最先突破的是廉洁自律这道防线，保持清廉必须固守的是廉洁自律这条底线。

要自觉筑牢思想防线。心不廉则无所不取，心无防则无所不为。廉洁自律是一项长期的思想作风建设，绝不能毕其功于一役，它的效力在于坚持不懈、持之以恒。党员干部要始终坚持把廉洁自律作为一种思想境界来提升，作为一种职业操守来要求，作为一种工作能力来培养，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观、权利观、地位观和利益观。特别是在面对诱惑、陷阱时，保持清醒头脑，时刻警钟长鸣，在感情上把握住原则，在行动上把握住分寸，在生活上把握住小节，务必做到政治上清醒、经济上清楚、生活上清白，守好自己的精神家园。要积极加强制度防范。

要进一步完善党内民主集中制、行政效能监察制、重大事项报告制，继续巩固和深化制度建设成果，加强党风廉政建设制度的督查落实。抓住规范权力运行这个重点，编好“安全网”，织密“防护网”，冲破“关系网”。现在有个别所谓“精明”的商人，既是市场竞争的“里手”，也是拉人下水的“高手”。我们的领导干部应善于自己给自己立规矩、自己给自己定框框、自己给自己不方便，秉持公心，主持公道，坚持公开，通过自我控制、自我约束、自我规范，不让自己有半点搞交易的邪念，不给别人有半点拉拢你的机会。

要主动接受监督防护。监督既是约束，更是爱护。不讲监督的信任就是轻信，放弃监督的信任就是放纵。对党员干部严格要求、严格管理、严格监督，既是对党的事业的高度负责，也是对党员干部的关心爱护。党员干部只有时时处处将自己置于监督之下，把党和人民的监督看作是对自己最大的爱护、最好的保护和最真诚的呵护，培养起闻监督喜、视监督乐的心境，在思想上正确认识监督，在感情上真诚欢迎监督，在行动上主动接受监督，在来自各方面的监督下增强廉洁自律意识、提高廉洁自律能力，以廉洁的作风、廉洁的形象和廉洁的品质来赢得组织的信赖和群众的拥护

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为了更好的完成本职工作，特制订20x年工作计划如下：

一、数据分析

作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。

二、技能分析

对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。

三、综合能力分析

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。

因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。

总之：销售顾问的工作计划，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高。通过计划，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。

四、执行销售流程

向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾;消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉;维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料;通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售;填写销售报告、表卡;确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质;能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。

并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求;能够不断学习新的.销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法;了解最新的车型以及最新的改进技术;了解汽车系统(基础的汽车设计)和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品;了解竞争产品和价格;熟悉与汽车相关法规，消费者相关法规和商业惯例;了解特约店的公司结构和各岗位的职责。

一年来，在上级党委和学校党支部的领导下，我能够积极参加每次的政治学习，通过学习，不断提高思想认识和政治觉悟，平时，积极参加党组织的各项活动，并以共 产党员的标准严格要求自己，注意加强自身的政治道德修养。做到带头遵纪守法、自尊、自重、自爱、尊重领导、团结同工、关心爱护学生，一言一行起到共 产党员的先锋模范作用，成为学生的表率。

为了充实、提高自己，我从不放松自己的业务学习。平时积极参加校本培训，认真阅读各种教育教学刊物，学习教育学、心理学的理论，认真学习新课程标准，领会新的教学理念和学习别人的先进经验，做好笔记，写好心得体会，运用新的教学理念去指导自己的教学工作，改革旧的课堂教学模式。在课堂教学中，运用“自主、合作探究”的学习方式，充分发挥学生的主体作用，并认真总结教学经验，写好教学后记，通过不断的反思、总结，不断提高自己的教学水平。

一、思想认识。

注意加强自身的政治道德修养。做到带头遵纪守法、自尊、自重、自爱、尊重领导、团结同工、关心爱护学生，一言一行起到共 产党员的先锋模范作用，把自己所有的爱倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。并以爱国心，事业心，责任心“三心”为动力，全身心投入教育教学工作，以良好的师德形象，独具特色的教育教学方法，在广大师生中赢得了良好的声誉。班级管理中我能够创设宽容、理解、和谐的班级气氛，尊重学生个性，具有与学生一起共同学习的态度，具有能激发学生创造渴望的教学艺术。

二、教育教学

教育工作中，我把课前精备、课上精讲、课后精练作为减轻学生负担，提高教学质量的教学三环节，面对有限的课时，我以改革精神探索提高教学效率的科学方法，激发学生自觉参与学习的意识，限度地提高单位时间里的教学效益。把提高教学效益当作首要任务，把课前精备、课上精讲、课后精练作为减轻学生负担，提高教学质量的教学三环节。课前精备，是指上课前把功夫下在深入钻研教材，广泛搜集有关资料，精心设计课堂结构及教学方法上，特别是认真研究怎样“用最节省的时间、最简洁的方法让学生掌握最多的知识，并促使学生最快地转化为能力”。课上精讲，是指在课堂教学中，集中时间，集中精力，讲清教材的重点、难点、疑点、能力点、思路和规律，激活课堂气

氛，教得生动，学得主动，充分发挥课堂潜在功能。课后精练，是指在课后作业的安排上，本着质量高，数量少，内容精，方法活，形式多样，针对性强的要求，精心设计，合理分配，严格控制作业数量。工作中我不断钻研科学育人的方法，探索教育规律，以不怕苦累的实际行动感召学生，以朴实端庄的人民教师形象教育学生，做到了为人师表，修德修才。平时，为了充实、提高自己，我从不放松自己的业务学习。平时积极参加校本培训，认真阅读各种教育教学刊物，学习教育学、心理学的理论，认真学习新课程标准，领会新的教学理念和学习别

人的先进经验，做好笔记，写好心得体会，运用新的教学理念去指导自己的教学工作，改革旧的课堂教学模式。在课堂教学中，运用“自主、合作、探究”的学习方式，充分发挥学生的主体作用，并认真总结教学经验，写好教学后记，通过不断的反思、总结，不断提高自己的教学水平。对自己所教的班级，能够抓好班风、学风的转变，抓好学生学习习惯的培养，注意做好后进生的转变工作，根据学生的特点，采取各种不同的教育方法，做到因材施教。

我是一位普通的共 产党员，更是一个满怀教育热情的教育工作者，一个能以人的尊严为首的教育者，在过去的一个学期的工作中我始终做到身先士卒，以身作则。我认为这才是一个共 产党人的优秀品质的体现，是作为学校一分子的工作作风。在以后的工作中我将一如既往的坚持，努力的奋进，让我的本职工作做的更加有效扎实!事业上的不断追求与创新就是一名党员的生命。我将更加辛勤地耕耘，用自己的汗水，浇灌出更加丰硕的果实，让青春在对为人民无私奉献的追求中焕发出一名党员的光华。

放飞的是希望，收获的是充实。时光匆匆而去，转眼间紧张，忙碌，充实而又愉快地20x年也飞快的离我们而去。岁月匆匆而逝，似乎只是弹指一瞬间。一学年的工作就结束了，回顾这一年来所经历的事，工作虽然很忙，但忙得很充实。

这是我毕业之后的第一份工作，我很珍惜它，也很喜欢这个工作，喜欢这个团队充满朝气，年段长和教学主管给我带来的莫大的鼓励与支持。我不是学前教育毕业，但我相信只要我有这份心念，我一定能做好。这是我为之不懈努力的动力。9月份，我们来到新的早教中心，刚开始大家对这个新环境并不是很喜欢，一切的一切似乎都是个未知数，教室还在装修，墙面还在设计，油漆工人还在喷刷油漆。老师和顾问们，每天除了打扫教室外，还不忘游击战似的演课，备课。

因为大家的信念是那么的一致，大家相信这个年轻的团队不会输给任何人。如今早教中心成功入驻柯桥，我也成为一名指导师兼托班的班主任，望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感，一个学期转眼过去，耳边仿佛还是孩子们刚入园时的热闹声。近半年的集体生活，使孩子们学会了许多，各方面进步也不错，这里，我也该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。

一、不断学习，提高课程质量

只有通过多种渠道不断的学习，才能提高课程的教学质量，才能提高自身的素质和教学本领。时时与老师分享课程总结，不断完善自己的教学不足，通过各种途径学习幼儿知识，本学期中，充分发挥自身的凝聚力作用，坚持做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳，无论是否当班，都要做好并检查班级的各项工作。只有这样才能使其他老师充分把精力投入到工作中，在工作中从不计较个人得失，充分发挥“你中有我，我中有你”的团队精神作用，团结一致地做好班级工作。在狠抓班级常规中，真正做到工作有目的、行动有组织、实施有计划，使班级的吃饭常规、收拾玩具、排队等常规初见成效。作为托班老师，我深知自己在班中的位置，也时时与有经验的老师分享幼教课程。

二、勇于改革，开拓活动领域

在托班小朋友的早教中，能积极参加课改的理论学习，转变自身的教育理念，带领其他教师认真探讨、领会早教内容意图，在立足本班幼儿的特点，积极开展主题活动和早教活动相辅相成，在选择中思考，在思考中选择，建立有利于托班幼儿发展的课程。

如：“小小邮递员”、“大熊和小熊”、“消防车”、“好饿得毛毛虫”、“美味的匹萨”等活动中加入幼儿体式能课堂当中设备探索以及绘本的引入，为幼儿创设了大量的生活环境，故事环境，利用社会、幼儿园、家长资源，使活动开展得活泼生动、丰富多彩，使幼儿在“玩”中“学”，去演绎活动中的主人。幼儿在活动中获得知识面更广阔，活动的积极性大大增强，使每个幼儿都能有进步。

三、坚定信心，规范良好常规

俗语说：“没有规矩，难成方圆”。良好的常规可以使幼儿生活具有合理的节奏，即能使神经系统得到有益的调节，促进身体健康，有利于培养幼儿自我服务的生活能力，为今后生活和学习奠定良好的基础。

本学期，根据托班小孩子的特点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成，在分发点心时，让孩子自己轮流分发点心，以故事化的情景让孩子在这个过程学会与人分享。以玩具宝宝不喜欢欺负小朋友的人为例子，让小朋友在这个环境学会有礼貌。在活动中，教师有针对性对个别幼儿进行教育，做到“三轻”即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻;以保育员为轴心，教师积极配合，使各项工作目的、步调一致，目前已有一定的效果。通过半年的培养，班级常规初见成效，争取更大进步。

四、突出特色，打造双语教学

作为早教指导教师，首先我对自己严格要求，在“一日生活”环节中我应该努力做到能用英语说的决不用汉语，希望在下一学期我能履行这个诺言。让孩子们在英语语言环境中，茁壮成长。

五、密切联系，增进家园互动

为了更好的做好家长工作，除了日常的电话和短信联系之外，我还建立了微信群，并把相应课程的老师加入到家长群中，在课余时间里，和大家一起分享孩子的喜悦。我同其他教师一道及时向家长反馈幼儿在园里的各种表现。对个别幼儿出现特殊情况时，我都要求必须立刻打电话向家长询问、了解幼儿情况，及早掌握幼儿情况的第一手资料。对教师关心和爱护幼儿的一些举措，家长们也表示认可。对于一些幼儿在园内有一定进步时，我们马上与家长取得联系，请家长配合，使该幼儿能继续进步。本学期进步较大的有：袁放，胡程炫。

时间在幼儿的成长中过去了，我们班幼儿在各方面都取得了不同的进步，这虽然是可喜的，但在其它方面的工作中也存在着许多不足之处。如：自身方面，同其他教师在配合上不是很默契，在班级管理上有时还有听之任之的感觉;在工作中，培养幼儿在区角中的常规不够、提高幼儿的动手操作能力有待于提高、使各项工作都能得到家长认可还不够。在今后工作中，我将带领其他教师一道，吸取他山之成功经验，在学习上认真努力，研究探索;在工作中，锐意创新，用新的思维理念、新的工作方法，为我爱乐添姿加彩更多的亮丽花朵。

为了充分调动全市各普通高中学校高考备考积极性，激励学校勤奋、科学和有效地开展教学教研工作，促进全市各普通高中教育教学质量整体提高，结合我市实际制定本方案。

一、高考优胜奖

1.以《天门市20XX年高考评价方案》计算的得分和上线绝对数等因素，兼顾学校类别，确定全市3-5名学校为高考优胜奖获奖单位。

2.获得高考优胜奖的学校，除获市政府颁发的荣誉奖励外，另奖学校校长6000元，奖分管副校长4000元，奖高三年级主任3000元。

二、高考进步奖

1.第一批培养目标数小于20人的学校，通过横向和纵向比较(权重为4:6)的综合评分确定前1-3名奖励对象。横向比较主要考察各校中考进口与高考出口总均分的提升比例，纵向比较主要考察各校20XX年高考本科上线率与近三年来高考本科平均上线率的提升比例。

2.获得高考进步奖的学校，除获得市政府颁发的荣誉奖励外，另奖学校校长4000元，奖分管副校长3000元，奖高三年级主任20XX元。

三、高考特色奖

1.以各校体育艺术本科(含特长生、高水平运动员、传媒等)和飞行员的录取数占全市录取数的比例、占全校考生数的比例按6:4的权重进行综合排名，名次在前1-3名的学校，评定为高考特色奖获奖学校。

2.获得高考特色奖的学校，除获市政府颁发的荣誉奖励外，另奖学校校长4000元，奖分管副校长3000元，奖高三年级主任20XX元。

以上三项奖励，不重复计奖。

四、先进个人奖

1.在天门市20XX年高考总结表彰会上受表彰的先进个人获此项奖励。先进个人的实际奖金数与所在学校目标完成情况挂钩，即奖金数=奖金基数×完成率。奖金基数根据当年全市高考目标完成情况确定。

2.高考培养目标完成率计算办法为:一本目标数大于或等于50人的学校，考核一本完成情况;一本目标数大于或等于20，小于50人的学校，分别按0.6和0.4的权重综合考核一、二本完成情况;一本目标数小于20的学校，分别按0.6和0.4的权重综合考核二三本完成情况。

3.全市先进个人名额为先进教研组长12名，先进班主任14名，优秀高中教师70名。具体名额将依据各校实际参考数、高考目标完成情况进行分配。

高考培养目标完成率小于90%的学校，该项所有奖金自动取消。

五、清华北大奖(以录取通知书为准)

1.天门中学:全校考上清华北大3人，奖学校校长、分管校长、高三年级主任各3000元。每增加考上1人，上述奖励对象各增加20XX元。学校考上清华北大3人及以上，班级考上1名，奖科任教师3000元;考上2人，奖科任教师6000元;考上3人，奖科任教师9000元。如此类推，上不封顶。

2.市实验高中:考上清华北大1人，奖学校校长、分管校长、高三年级主任、有关科任教师各5000元。每增加考上1人，科任教师增加5000元，上述其他奖励对象各增加3000元。

3.其他高中:考上清华北大1人，奖学校校长、分管校长、高三年级主任、有关科任教师8000元。每增加考上1人，科任教师增加8000元，上述其他奖励对象各增加5000元。

六、特别贡献奖

获全省文科或理科总分第一名，分别奖学校7万元，奖教科院3万元。

获全省文科或理科总分第二名，分别奖学校5万元，奖教科院2万元。

获全省文科或理科总分第三名，分别奖学校3万元，奖教科院1万元。

该项奖金分配按当年市教育局制定的有关奖金分配方案执行。

本奖励方案适应全市各普通高中。

对天门职院中职生高考的评价与奖励另行规定。

对市教科院的评价与奖励将依据全市重点本科和清华北大完成的情况进行。奖金标准为:院长、分管副院长、高中教研员分别比照全市高中校长、分管校长、教务主任的平均获奖数。

光阴似箭，日月如梭，转眼20__年已圆满过去，自从来到__电厂工程项目部以来，在项目部领导、项目部同事的关心和帮助下不断的完善提升自己。回首过去一年，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，但我却必须面对现实，不仅仅要能工作时埋下头去忘我工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训。过去一年对于我个人成长显得至关重要，现对过去一年的工作总结如下：

一、工作方面

在项目部领导的信任与支持下，让我成为工程科副科长并主管主厂房等区域施工工作。20__年是整个工程施工的关键一年，主要集中力量配合安装单位施工，并完成主厂房区域二次结构及室内装修工作。同时为实现__创下有利条件。在主厂房框架结构已结顶的情况下，__汽机房屋面混凝土浇筑完成，标志这主厂房区域工作重点开始进入二次结构和装修。

面对压力迎头而上，积极为倒送电是创造土建有利条件，倒送电涉及到的__内土建施工以及内部装修。在倒送电期间每天需参加倒送电会议，学会了在会议上能合理的答应业主、安装单位提出的工期要求。通过会后的合理安排，保证了我们土建施工的进度要求，各配电间为倒送电创造了良好的条件。

二、施工困难

在这一年的施工中虽然能顺顺利利的完成了各个节点工程，但也存在这各种让我预想不到的困难。在主厂房区域内框架梁施工中，由于和安装单位存在着各种交叉作业，对我来说施工的安全显得尤为重要，如期间的防火、高空坠物等。在装饰装修过程中，对班组人员的控制上不能按计划实施。像对电子间内墙涂料、FC板等装修人员控制不利。以至于在装饰装修上多次受到业主批评。在楼板面层施工中，对地面平整的控制不利于后道工序施工。在后期出现了多次地面重新处理的情况。特别是钢格栅板的调整上。

三、吸取经验、教训

一年的施工过程总结过来，总有些让我感到有些东西应该早一点进入，如在主厂房施工中关于格栅板调安装，特别是汽机中间平台格栅板的安装，由于前期格栅板迟迟未到，导致后期不能在__之前安装完成，在后期安装中，安装困难大大增加。关于屋面防水层施工，没有能早期进入施工，致使后期施工中与厂房后工业化施工相互冲突，产生了“鱼与熊掌不可兼得”的现场。

四、展望未来

今年的主要目标是创标达优，电厂的最终目标是__。在创优的过程中，涉及到各个方面，如建筑物墙面垂直无渗漏水，墙面、楼面地面平整无裂纹，色调一致，地面无积水、空鼓、阴阳角方正。混疑土结构内实外光，菱角平直，接头平整。各机座所有外露混凝土达到“清水混凝土”效果。这些都是在创标达优中控制的重点。因此需要我更加努力的去把握好每一个细节部位。

总结一年来的工作，主厂房区域之所以能够实现安全生产的长期稳定，主要是得益于项目部领导和同事大力支持、鼎立帮助。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，尽管我做了大量的工作，取得了一定的成绩，但与项目部领导的要求，仍存在一定的差距，我将在今后的工作中不断努力克服和改进。

电厂是指将某种形式的原始能转化为电能以供固定设施或运输用电的动力厂，例如火力、水力、蒸汽、柴油或核能发电厂等。以下是整理的相关资料，希望帮助到您。忙忙碌碌间，我们即将走过充满感动和坚强的__年。对我个人而言，这是收获颇丰的一年。

这一年中我和大家一样都经历着感动、告别、收获、感激和努力，不论是生活还是工作都让我重新审视了自己以往做人做事的态度和方式，得到了成长。尤其是参加工作后，在领导和同事们的支持和帮助下，各方面所得到的锻炼都使我受益匪浅。在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间给予我的足够宽容、鼓励和帮助。下面就我参加工作以来的思想和工作学习进行以下三方面的简要回顾和总结。

一、思想意识的转变与提升

刚刚走出校园的我，没有任何的工作经验，走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的缺点之一就是急躁粗心，很多事情太急于完成就导致了不少的错误。再加上虽然同在生产部，但是很多事情我却心有余而力不足。所以随着这些担心，初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。这在通过大家的帮助和自己的学习，逐渐进入工作状态后，不安与紧张慢慢得到了平复，自己也有了自信和做好工作的决心。

二、工作学习的回顾与总结

初入厂时老员工对我们进行的一系列安全教育和培训都给我留下了极深的印象。因为忽略任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。虽然我不从事技术操作性工作，相对工作的危险性比较小，但是在平时的工作中我也始终牢记“安全第一、预防为主”的方针，向老员工学习，使自己个人安全生产的意识不断得到提高和增强，为公司实现全年无事故做出自己应尽的努力。

试用期是学习的主要阶段，所以在刚来公司时，在主控室跟着同事们值班的时间比较多，通过他们认真详细的讲解，我也学会了不少值班时涉及的工作内容以及变电站设备的专业知识。

值班工作看似一层不变，但是耐心和细心却是不可缺少的，而这一点我就做的很不够。在这方面原本的学习基础就不扎实，随着时间的推移，工作量增多，很少有时间能够完成完完整整一天的值班工作，再加上个人学习主动性不强，所以导致很多故障仍然没有记住，值班操作步骤不能熟练完成。在今后的工作中我应多加强专业方面的学习。

在月底作月度报表是我接到的第一个工作任务。虽然通过这几个月来的不断学习，大部分的工作现在已经能够做到自己完成了，但是面对庞大的数据还是会感觉紧张，因为多一个0和少一个0就是天壤之别。但是越急躁就越容易出错，想快点完成工作的心理也是导致计算错误频频出现的原因。在年度总结里再次提到在试用期总结中已经提过的这个问题，我自己实在觉得很不好意思也很愧疚。在今后的工作中我会继续向老员工们学习，认真负责，戒骄戒躁，尤其是对数据的统计上，应细心的进行检查，哪怕多算一次也要保证其正确性。

为迎接总公司的秋查工作，我作为资料员和同事一起完成了对资料室的档案和文件分类整理、编目、装订、补充、更换装具、标签，并输入微机的工作。虽然期间也很努力，但是在事实面前我不能不承认自己的工作做的很不到位，质量不高。这和我平时对资料室的文档和资料的了解不够细，不够实，不够充分有直接的原因。在今后对资料室的工作中我一定端正态度，认真对待，加强主动性，通过对各类文档、资料多加熟悉，使档案工作纳入公司要求的规范化和精细化轨道，同时也方便同事们查阅。

除此之外，配合同事工作、认真完成交办的各项任务也是我的主要工作之一。虽然工作很琐碎，但我仍会以积极的心态去对待，力所能及的去完成。

三、存在的不足与今后的努力方向

通过三个月的工作，我发现了自身存在的很多缺点与不足。例如与同事们沟通少，学习工作的主动性不强，工作时缺乏思考，也不注意总结，尤其是在工作中细心不够，又容易急躁，在很多事情的处理上都不成熟，做不到统筹规划。这些都是导致工作出现错误、给同事带来麻烦的主要原因。在今后工作中，除了一如既往地听从各级领导安排，虚心向各位领导和同事学习他们对待工作的认真态度和强烈的责任心外，也应该加强与同事之间的沟通交流，通过不断学习和总结增加自己的知识面，逐步加强和丰富自己的业务知识的学习，努力提高工作水平，以至把每一项工作都做到位、做好。同时更应该加强个人修养，修正自己的行为，自觉加强学习。也希望大家在我做的不好的地方及时的加以纠正和批评，我都会虚心的接受并改正。

在新旧交替的时刻作出以上的总结，是对自己过去的自省也是对今后生活工作的激励。展望邻近的__年，我意识到，只有行动上有方向，工作上有目标，心中才能真正有底，才能够做到忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，逐步摆脱刚参加工作时只顾埋头干，不知思考总结的现象。

面对现今就业难的大局，能够成为公司的一员，并且能够结识这么多真诚、热心的同事，我一直都倍感珍惜，也心怀感激。在这个团队中，我时刻都在感受着她的活力与激情。朱总在带领着前辈们用汗水铸就了公司荣耀的同时，也为公司的发展铺就了前进的道路。我们要继承好这个团队的优良传统和作风，更要通过自身的努力为她增色添彩，成就公司美好篇章。

甲方(采购单位)：

乙方(供货单位)：

依照《中华人民共和国合同法》及其他相关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就 采购事宜协商一致，订立本合同，供双方共同遵守。

一、甲方采购的物品内容

物品名称：

物品内容：

二、付款方式及交货周期

三、交货和验收

1、交货地点： 。

2、乙方负责物品的运送、安装、调试，负责基本操作培训等工作，直至该物品可以正常使用为止;负责提供物品的使用说明等相关资料，并承担由此产生的全部费用。

3、验收时间：甲方必须于乙方提出验收申请后 个工作日内组织验收。甲方验收合格后应当出具验收报告。

4、验收标准：

1)单证齐全：应有产品合格证(或质量证明)、使用说明、保修证明、发票和其它应具有的单证;

2)质量符合国家法律法规规定的标准以及招标文件和投标文件的要求。

四、质量标准

质量标准的评定以国家或者行业的质量检验评定标准为依据。

五、乙方的违约责任：

1、乙方不能交货的，甲方不向乙方付款。乙方应向甲方偿付相当于不能交货部分货款的 的违约金;

2、乙方所交物品品种、数量、规格、质量不符合国家法律法规和合同规定的，由乙方负责包修、包换或退货，并承担由此而支付的实际费用;

3、乙方逾期交货的，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付每日千分之五的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

六、甲方的违约责任：

1、甲方逾期付款的，应按照每日 的比例向乙方偿付逾期付款的违约金;

2、甲方非因不可抗力违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此对乙方造成的损失。

七、质量保修

八、不可抗力

甲乙双方任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明后，允许延期履行、部分履行或不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

九、争议的解决

1、因货物的质量问题发生争议，由法律及有关规章规定的技术单位进行质量鉴定，双方无条件服从该鉴定的结论;

2、执行本合同发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

十、合同生效与终止

1、本合同双方签字盖章后即日生效，该设备保修期过后自行失效。

2、合同生效后如单方不履行合同即视为违约，需承担违约责任。

3、如双方协商同意终止合同，双方必须签署终止合同协议书方可终止。

4、合同的权利义务终止后，双方应当遵守诚实信用原则，履行保密义务。

十一、 附则

1、若采取招标方式进行的采购，招标文件、中标通知、乙方投标文件及澄清说明文件都是本合同的组成部分，甲、乙双方必须全面遵守，如有违反，应承担违约责任。

2、本合同一式 份，甲方 份，乙方 份。

3、本合同自签订之日起生效。

4、附件：

甲方：(公章)

法定代表人：

委托代理人：

地址：

电话：

传真：

乙方：(公章)

法定代表人：

委托代理人：

地址：

电话：

传真：

签约地址：

中山市坦洲镇签约时间： 年 月 日

尊敬的领导：

您好！

自20__年入职以来，我一向很喜欢这份工作，但因某些个人原因，我要重新确定自我未来的方向，最终选择了开始新的工作。

期望公司能早日找到适宜人手开接替我的工作并期望能于今年X月底前正式辞职。如能给予我支配更多的`时间来找工作我将感激不尽，期望公司理解！在我提交这份辞呈时，在未离开岗位之前，我必须会尽自我的职责，做好应当做的事。

最终，衷心的说：对不起与多谢！

祝愿公司开创更完美的未来！

望领导批准我的申请！并协助办理相关离职手续。

此致

敬礼！

申请人：__

__年__月__日

这是我参加工作的第三年，也是来到马寨一中的第三年，在这里，付出过汗水与泪水，收获过成功与喜悦，经历了时间的洗礼，我的内心变得更加沉稳和冷静，在这里，我成长了。

一、认真钻研，精益求精

由于毕业实习阶段曾担任过八年级的生物教学工作，工作第一年带的还是八年级生物，所以这学期是我第三次带八年级的生物课了，对于教材熟悉了三次，所以在备课方面就轻车熟路，简单了许多，可以把更多的时间用在教材的钻研上，对于重难点有了较为准确的把握。

对于教学，我总是保持着最热情的状态，不管其他老师怎么说怎么做，我只知道我必须把课上好。我总是精心的准备好每一堂课，期待在每一堂课上都能带给学生知识和快乐。虽然是第三次带八年级的生物课，可是我依然严格要求自己。坚持重新备课，每次备课，我都会使用一本新的教材，我总是先通读教材，教材资料书看熟了之后，理一个思路出来，自己亲手做每一节课的课件，总是先在百度文库中下载十几个课件，然后按照自己的思路选取有用的进行整合，做一个草稿;大量做习题、考题，把这一部分的内容以什么形式考，考哪些知识点，易错易混点是什么弄清楚后，再改课件。经典题目，易错易混的题目，把它整理下来就可以融入到课堂中当例题来讲。坚持手写教案，在熟悉课程内容和重难点、易错点后，在教案中细化每一个知识点的讲解和补充，有时重要课时的教案写下来就有8页。现在有些课可以不看书，不用课件直接上，即便是停电，电子白板不能用，也能做到胸有成竹。对于学生的练习题，我从不主张课后布置作业，所以就需要提高课堂效率，为此，我总是提前把学生手里的资料习题全部做一遍，不管难易，从中精选出几道比较有代表性的习题进行圈划，随堂练习，当堂评讲，抓住学生的课堂学习效率。

二、不耻下问，勤学善思

与以往不同，曹老师和我不在一个年级，高老师在校办公室工作，我很少也几乎不和她们进行学科上的交流，处于一种闭门造车的状态，因为我比较独立的性格，总认为自己可以做好的事情就不去麻烦别人，所以在备课上课方面总是自己琢磨。这学期高老师来到了我们年级办公室，很多时候不是她主动叫我，就是我主动找她，作为我的老师和前辈，第一次有机会可以这么近距离和她交流，内心的喜悦无以言表。我们总在一起探讨一节课怎样上更加有效，对于一个有争论的选择题可以上网搜索相关资料再进行讨论，对于学生提出的问题可以思考很久直到找出合理的答案……见面的机会多了，讨论的次数多了，我发现自己从中真的收获了许多，比如说对于知识的理解可以有很多面，对于学生的提问可以有很多解答。多与老师交流，真的可以让自己成长很快，因为老师就像一面镜子，可以发现自己在教学中存在的不足，及时地给予点评和指导，帮助自己更快的成长。曹老师虽然和我不在同一个年级，但是作为我的师傅，也是给了我很大的鼓励，平时总是和我交换教学资源，知无不言，言无不尽，把她在教学过程中的得与失都与我分享，听得多了，也会有心得体会，避免走很多不必要的弯路。我很庆幸来到马寨一中有高老师和曹老师作为我的老师，感谢她们给予我教学上的指导和生活上的关心。

三、师生互动，注重交流

记住学生的名字，这一点在这学期我就做的很好，我记住了每个班每个学生的名字，然而在过去的七年级一年里，我居然只记得每个班的三五个特别的学生的名字。生物老师都不认识他们，怎么就能奢望他们喜欢上我的生物课呢?记住学生的名字，这是和学生沟通的第一步，以往总认为把课讲好就行，却缺乏了与学生必要的沟通，记住学生的名字，时不时的点点这个学生，不管是在课堂上，还是在课余生活中，不管是表扬他，还是批评他，他都会感觉到老师关注到了他，甚至感觉老师很喜欢他，这样的话，他在学习这门学科时的积极性就会很高，成绩自然就上来了。

其次，对待各班级学生首先要在自己的心里一视同仁，不能因为个别老师对某个班级的评价而影响自己在某个班级上课的状态和心情，学生是一样的，班级也是一样的。只有自己心态放平了，努力付出，才有可能收获理想的成绩。

四、对自己的期望和想法

在今后的教学和生活中，还是应该多读读书，多充充电，人不学习不进步，多上网看看优秀老师的录课视频和教学设计，通过学习他人的优点来审视自己的不足。

把学校实验室充分利用起来，争取在校内开展生物学科的校本课程，丰富学生的课余生活，也借此机会提高学生对生物学科的学习兴趣。

在这一年中，在院系领导的指导和帮助下，在全系师生的支持与配合下，切实有效的开展我系学生工作，现就我所负责的具体工作汇报如下：

1、做好学生的思想政治工作

在平时的学生工作中，我通过思想政治工作来帮助和解决学生在成长过程中的烦恼、困惑和迷茫等问题并引导他们树立正确的人生观、价值观。在加强思想政治学习的同时，开展多种活动，丰富学生生活，展现学生风采。所带班级土木获得省文明班级、校学风优胜班和校文明班级。

2、日常管理工作

学生的日常管理工作是我们辅导员工作的一项重要任务，其中最基本的如宿舍管理、旷课等。对宿舍管理，我们定期、不定期对宿舍卫生、迟归、夜不归宿等现象进行检查，对卫生较差宿舍督促整改，对迟归、夜不归宿现象予以批评、处理，包括与其家人联系。但考虑到我们学校是实际情况，我们在这个问题上都给予了酌情处理。

3、关注贫困生

贫困生食我们学生中一个较大的群体，关注贫困生也是我们工作中的重心，我们积极配合学院做好贫困生的建档、资助工作。首先，我对系里的贫困生进行摸底调查，分出不同程度的贫困生，并组织调查统计贫困生的生活和学习情况，建立贫困生档案。平时经常与他们谈心，了解他们的身体状况，日常生活状况，当他们连生活费都紧张的时候及时伸出援助之手。认真仔细地做好奖助学金评定、贫困补助、勤工助学岗位等工作，把国家、学校有限的专项拨款用准用好，尽力减少贫困生的后顾之忧，减轻他们引进及困难而造成的生活压力。其次，帮助他们树立自信自强的观念。贫困生因经济原因常产生自卑心理，对贫困生经济上的资助固然重要，更为重要的是关注他们的心理健康，帮助他们摆脱自卑心理。这中间尤为重要的是端正他们的金钱观、价值观和人生观，使他们认识到经济情况的好坏并不代表人格的高低，正视自己，发觉自己的潜力，以知识和能力作为自己的精神粮食来充实自己，在精神上脱贫。

4、注重心理健康教育

大学生作为一个特殊的社会群体，还有他们自己许多特殊的问题，如对新的学习环境与任务的适应问题，对专业的选择和学习的适应问题，理想与现实的冲突问题，人际关系的处理与学习，恋爱中的矛盾问题以及对未来职业的选择问题等等。我们在注重思想教育的过程中注重心理健康教育，使学生避免或消除由上述种种心理压力而造成的心理应激、心理危机或心理障碍，增进身心健康，以积极的、正常的心理状态去适应当前的社会环境，预防精神疾患和身心疾病的产生，加强对他们的心理健康教育。对少数有心理困扰或心理障碍的学生，给与科学有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，调节自我，提高心理健康水平，增强自我教育能力。

5、奖学金评定、评优推优、等一些阶段性工作。

对待这些工作，我们本着“一切为了学生”，客观、公正、及时地做好每一道工作，使学生信任我们，以使我们能更好的开展学生工作，所带班级土木获得省文明班级、校学风优胜班和校文明班级。

6、本着关爱学生、对学院负责的原则，切实做好学生学费问题的追缴工作。

7、及时完成院、系各部门交代的各项工作。

当然，在这个过程中，还有些工作做的不够，如考虑问题还欠周全详密，没有对平时的工作经验进行总结以上升到理性的高度，没有挤出更多时间来加强专业理论学习和科研工作，但是本人有决心和毅力在下一年的工作中将会做的更好、更出色。

教育部制定了《全国普通高等学校体育课程教学指导纲要》本纲要是新时期普通高校制订学校体育课程教学大纲，也是进行体育课程教学改革和评价的重要依据。

《纲要》第五条明确规定：普通高等学校的一、二年级必须开设体育课程(四个学期共计144学时)。修满规定学分、达到基本要求是学生毕业、获得学位的必要条件之一。

回顾历史，在历届校领导的指导和大力扶持下，在体育教学部的领导和全体教职员工的辛勤劳动、努力工作下，我校的体育课程教学改革，已经历了一个从不断认识、不断改进、不断探索，到不断提高和不断完善的发展历程，同时，也为我校学生体质健康，素质教育和体育社团建设发挥了应有的贡献。

为了进一步深化我校公共体育课程教学改革，学习国外高校体育课程的改革与发展所取得的`成功经验，并结合我国的国情以及我校的具体情况，从生理、心理、社会等多视角全面认识体育教育在高等学校中的地位和作用，突出学生的主体地位，以此为基础，厦门大学新一论体育课程教学改革的主要特点是：

(1)继续坚持以人为本，健康第一的理念。以学生为主体，学生自主选择课程内容，自主选择任课教师，自主选择上课时间的三自主课程教学形式。结合课内外的多种自主锻炼的教育教学方式，改变以往教师需要学生做什么，变为学生根据自身状态来决定自己做什么。充分发挥学生的主体作用，努力倡导开放式、探究式教学，努力拓展体育课程的时间和空间。

(2)放开修课时间限制。改变以往学生只能在大一、大二修完全部体育课程的有关规定，学生可根据自己的修课计划，除大一第一学期要求修完规定的基础体育课1学分外，其他3个学分均可在大学期间的任一学期修完，不再对大学体育课课程的修课时段做限制。

(3)获取学分途径多样化。除大一第一学期1个学分外，其它3个学分可以通过不同途径来获得，一是学生通过正常的体育选修课获取学分;二是通过特色项目来获取学分。特色项目学分：是指学生根据专长自选特色项目，如游泳、马拉松项目等。选择特色项目的同学必须要参加体育部组织的测试并达到规定要求，或者直接获得体育部认可的相关体育运动奖项。一个特色项目为1个学分。

尊敬的领导：

您好！

已经是秋末了，天气也逐渐冷了起来，也更加的临近年终了。来工厂也已经有了好几个春秋，这些日子是我很怀念的一段时间。但是由于我自己家里的一些事情，我不得不告别这个城市，不得不告别我们这个温暖的大家庭。我很不舍，但也不得不在此刻向领导您提出辞职，希望您能够理解我，能够尽快为我处理，感谢！

作为一名普工，在工厂里能够得到大家的爱戴是一件很自豪的事情。无论做什么事情，我都会第一个冲上去，因为我觉得自己有这样的能力，就应该多做一些事情，所有很多的时候，别的事情都被我做了，但是我自己的工作却还剩了一大团，这也就是我经常加班的原因。也因为自己太过热心，同事们对我都很尊重。一个勤劳的人是值得被尊重的不是吗？所以，很感谢大家这些时间里对我的帮助和关爱，因为有了你们的支持，我的工作才能够做得更好，也很感谢公司能够让我进入工厂工作，这才能遇见大家，才能和大家一起度过这么难望的一段时间。千言万语都无法表达出我对大家的感激，但是在面对离别时，我想还是要多说一些话，希望能给大家留下一些东西，值得我们永远的回味。

来工厂的好几年，见过太多的`同事到来，离去。没想到自己也即将成为其中的一员，这样一想不免有些失落。我深深的知道目送其他同事离去的不舍和难过，而如今，我也即将成为同事们眼中离去的那个人。但是这不重要，只要大家知道，你们永远在我的心里，我也会永远永远的想念你们，这份感情在，我们就在一起。所以，这次辞职我会放正自己的心态，更好地面对这次分开，给大家多一些好的回味。

许多事情都是没有办法去选择的，这次辞职，我也是迫不得已，家里发生的事情也很突然，我也没有办法去作出一些改变。只能够去承担，一个人如果没有责任感，什么事情都会做不好。我是一个很念家的人，所以，这次我毅然决然的选择了辞职，也希望领导能够理解。

我的家乡在离这几百公里的地方，我回一趟家也很不容易，现在形势所迫，我也不得不回老家去承担这些应该承担的责任了。在此也想祝大家在今后的工作里一路顺风，畅通无阻。祝愿领导工作步步高升，公司也会不断的进步，越来越强大，更加繁荣！

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年x月x日

xx年即将过去，总结一年来自己的各项工作，觉得主要有以下几个方面的收获：

从xx年11月1日至xx年10月31日一年的时间里，自己能够严格遵守报社的各项规章制度，能够按要求上下班，按时打卡，以确保工作时间和工作效率。

副刊部的人员和具体工作经过几次调整，更突出了这个部门的团队性，为此自己做事前，总是时时想到是这个集体中的一员，并不断努力，不断进取，以能为这个集体增光为荣。

自进入城市晚报，我一直负责连载版面的编辑工作，连载版面除法定假日外，每天都要做版。从组稿、选稿、报选题、编稿到具体的版面编辑工作，我都能够认真、细致地对待每一个环节，所选稿件一直受到读者的关注。

开卷版面是很受读者欢迎的读书版面，每周一期，有新书推介、书评、书人剪影等栏目，是读书人的精神家园。我知道这对我也提出了更高的要求，有许多过往的知识要补充，还有许多新的知识需要学习，为此我一方面多读书来充实自己，同时也经常阅读其他一些报刊杂志上的“读书”版面，使自己不足的信息及时得到补充。

此外，我还负责每周一期的`专栏版面的编辑工作，专栏版面的约稿一直是难度很大的工作，有时为了寻找作者和有关名家，往往要打许多电话，发多次邮件，才能组到适用于版面的稿子。每个作者都是一部书，在认真完成工作的基础上，我从结识的作者那里学到了更多宝贵的知识。

副刊部的名家访谈栏目开办以来，提升了报纸的化品位，并受到了广大读者的欢迎，可有时却苦于找不到更的采访线索，所以我利用平时与专栏作者、出版社联系工作的机会，联系到著名作家，为名家访谈的采访提供线索。

总之，这一年自己面对了更多的工作和更高的要求，这也更增强了今后完成各项工作的信心，使自己不断努力，面对更多的挑战。

尊敬的x总：

作为一名在xx酒店工作了将近一年的员工，我对酒店有着一种格外亲切的感觉。每一个人在他年轻的时候，都有很多第一次，我当然也不例外。我第一次从事的酒店工作是给我的，我最青春的一年也是在xx酒店度过的。在这里，我学会了很多东西，能够跟同事们在一起工作，我觉得很开心，这里的每一位都是我的大哥大姐，我的叔叔阿姨，是他们教给了我在学校里面学不到的知识，如何为人、如何处事、如何工作……

在酒店里，领导们也对我十分的关心，从刚进入酒店开始，我就感受到从上至下的温暖。因为我是酒店里唯一一个年轻小伙，也从来没有在这样的集体里生活过，自然而然的，心里面就会产生一种被呵护的感觉。这是一种以前在集体里未曾有过的感觉，很温馨，很自豪，而且它一直陪伴着我，直到我离开……但这种感觉不会随着我的离开而走远，我想我永远也不会忘记，毕竟我曾经生活在一个温暖而又温馨的如家集体里。

但是我因为个人原因还是决定辞职了，希望您能谅解!

x总，在这里，我衷心的祝愿您的事业能够得到不断的进步，祝愿酒店在您的领导下蒸蒸日上，也真诚的祝福您在未来的人生旅途中一帆风顺，做主演中的主演。

此致

敬礼!

申请人：

20xx年xx月xx日

各位领导，同志们：

_年，在局党组的正确领导下，我所以科学发展观为指导，刻苦勤奋、认真努力开展工作，完成全部工作任务，取得良好成绩。下面，根据上级领导的安排和要求，就我所_年工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、认真学习，积极创建优秀基层国土所

我所全体同志认真学习国家和省市有关国土资源管理的法律法规、方针政策，积极参加本系统组织的各项业务知识培训，切实提高思想觉悟和业务技能，以便全面做好国土工作。我所积极创建优秀基层国土所，人人争当优秀国土员，认真落实局里的各项内部管理制度，严格执行《片区国土资源所重要职责及管理制度》，严格财经纪律，加强内部管理，做到按章办事，不徇私情，促进各项工作发展，取得良好成绩。

二、加强宣传，提高片区群众法律意识

我所紧紧围绕“保障科学发展，保护耕地红线”这一主题，利用今年“6.25”全国土地日和乡镇春台会，会同辖区政府采取多种形式，大力宣传国家土地法律法规和政策方针，共出动宣传车30余次，人员130余人次，发放宣传资料6000余份，有效提高片区群众对国家土地法律法规和政策方针的认识，增强了片区群众保护土地的法律意识，自觉做好各项土地保护工作。

三、勤奋工作，完成各项工作任务

我所坚持以土地利用总体规划为龙头，全面落实耕地保护制度特别是基本农田保护制度，加强土地利用动态巡查并做好巡查结果登记，确保实现耕地总量动态平衡。同时加强与局业务科室的沟通和联系，认真做好各项用地的审批工作，截止目前，今年共完成各类手续44件：其中办理国有土地使用权证5宗，续期出让3宗，收购前置地籍调查2宗，拍卖前置调查8宗，集体土地_5宗，集体土地遗失补办5宗，商品房分摊_16宗。在用地审批工作中，我所严格按照法律规定办理，热情服务群众，让群众高兴而来，满意而归。

四、认真执法，维护国家土地法律法规的严肃性

我所在局执法监察大队的指导下，建立了土地动态监察巡查制度和辖区国土资源管理违法违规用地督察信息员制度，制定了巡查路线图，加大辖区土地动态巡查工作，协助辖区各乡镇政府调查、调解土地纠纷，发现和查处土地违法行为。

截止目前，今年发出《责令停止土地违法行为通知书》12份，制止违法用地12宗，接受接待群众来信来访以及举报23次;对拒不停止国土资源违法行为或已形成违法事实的，及时上报局执法大队立案查处。与此同时，为了加强_河、_河沿岸的河道管理，制止非法盗采沙石的行为，今年5—7月份，我所不分白天黑夜会同局执法大队、市水务局、110巡警大队联合进行了夜间执法巡查，有力地打击了非法盗采沙石的行为，维护了河道管理秩序。

五、存在的不足问题

我所认真努力工作，完成了任务，取得良好成绩，但还是存在一些不足问题，一是学习还不够抓紧，业务水平不够高，没有全面领会掌握局工作精神，致使工作发展不够快;二是在土地保护管理上，有些工作还没有完全做到位，工作规范化、精细化还不够，以致取得的工作成效不够大。三是服务群众工作措施不够，工作效能有待提高。这些存在的不足之处，我所需采取有效措施，在今后的工作中切实加以改进和提高。

六、_年工作打算

_年是学习贯彻十x届x中全会精神之年，我所要按照十x届x中全会精神和局工作精神，结合自身岗位职责和工作任务，刻苦勤奋、兢兢业业工作，完成全部工作任务，取得更加良好的成绩，着重抓好以下五方面工作：

1、认真学习，提高思想觉悟和业务技能。我所要组织干部职工认真学习十x届x中全会精神和局工作精神，提高思想觉悟和业务技能，增强执行力，按照十x届x中全会精神和局工作精神全面做好国土资源管理工作，取得更大成绩。要继续开展创建优秀基层国土所、人人争当优秀国土员活动，严格执行《片区国土资源所重要职责及管理制度》，使全所同志增强组织纪律性，切实做到按章办事，不徇私情，认真做好本职工作，促进所整体工作发展，取得比_年更好的成绩。

2、加强宣传，进一步提高片区群众的土地法律意识。我所要切实履行“保障科学发展，保护耕地红线”的工作职责，要加强宣传，创新宣传方式，充分利用“6.25”全国土地日和乡镇春台会，采用悬挂横幅、张贴标语、出动宣传车、发放宣传资料等多种形式，大力宣传国家土地法律法规和政策方针，提高片区群众对国家土地法律法规和政策方针的认识，增强片区群众保护土地的法律意识，自觉做好各项土地保护工作。

3、优质服务，提高片区群众对我所工作的满意度。在严格按照国家土地法律法规做好用地审批工作中，我所要坚持党的群众路线，树立服务意识，急群众所急，想群众所想，努力为群众做实事、办好事，进一步提高片区群众对我所工作的满意度。

4、强化责任，确保实现耕地总量动态平衡。我所要强化责任，按照土地利用总体规划，全面落实耕地保护制度特别是基本农田保护制度，加强土地利用动态巡查并做好巡查结果登记，确保实现耕地总量动态平衡。要认真做好调查、调解土地纠纷工作，发现、制止和查处土地违法行为;继续加强_河、_河沿岸的河道管理工作，打击非法盗采沙石行为，促进土地管理工作又好又快发展。

5、努力工作，促进各项工作全面发展。我所一是要认真努力做好耕保基金的监管和发放工作，确保耕保基金监管到位，及时正确发放，提高耕保基金的使用效率;二是要做好土地整理管理和验收工作，使土地整理规范有序进行，提高土地整理的质量;三是积极参与征地工作，配合政府做好相关工作，满足地方经济社会建设需要。

一、毕业生应按国家规定就业，向用人单位如实介绍自己的情况，了解单位的使用意图，表明自己的就业意见，在规定的时间内到用人单位报到。若遇特殊情况不能按时报到，需征得用人单位同意。

二、用人单位应如实介绍本单位的情况，明确对毕业生的要求及使用意图，做好各项接收工作。凡取得毕业资格的毕业生，用人单位不得以学习成绩为由提出违约;未取得毕业资格的结业生，本协议无效。

三、学校应如实向用人单位介绍毕业生的情况，做好推荐工作，用人单位同意录用后，经学校审核列入建议就业范围，报毕业生就业主管部门批准，学校负责办理派遣手续。

四、学校应在学生毕业前安排体检，不合格者不派遣，本协议自行取消，由学校通知用人单位。如用人单位对毕业生身体条件有特殊要求，原则上应在签订协议前进行体检，否则，以学校体检为准。毕业生报到后体检不合格者，在其报到后一个月内，用人单位与学校协商征得同意，可将其退回学校;超过一个月的由用人单位按在职人员的有关规定办理。

五、毕业生、用人单位、学校三方如有其他约定，应在备注栏内注明，并视为本协议书的一部分。

六、本协议经各方签字、盖章后生效。三方都应严格履行本协议，若有一方变更协议，须征得另两方同意，并由违约方向另两方交纳违约金。

七、本协议一式四份，毕业生、用人单位、学校和省级毕业生就业主管部门各执一份，复印无效。

尊敬的领导：

您好！

在公司工作***天中，学到了很多的知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感谢公司给予我这样的机会在良好的环境工作和学习。现在公司的发展需要大家竭尽全力，由于我状态不佳和一些个人原因的影响，无法为公司作出相应贡献，自己心里也不能承受现在这样无所作为。当前公司正处于快速发展的阶段，同事领导都是斗志昂扬，壮志满怀，而我个人全因为状

态不佳，这不仅让领导汗颜，也让领导费心。我自知离公司合格的员工的标准相差甚远，实在是深感歉意。

感谢***经理、***经理、***经理、***经理、***经理、***经理的培养，感谢所有同事在我工作期间对我的信任和帮助。我将在接下来的日子里调整好自己，重新出发，寻求新的进步。 此致

敬礼！

申请人：

xxx 年x月x日

尊敬的领导：

您好！

我是物业的`一名员工xx，很抱歉，我不能再在公司继续工作了，现在正式向公司提交这份辞职申请。

作为一名在物业工作了6个月的员工，在这段时间里我真的收获了挺多的。还记得刚来物业的时候，自己还只是一名刚刚毕业的大学生，懵懵懂懂的，很多时候都需要同事和组长对我进行指导。那时候，我真的感觉挺开心的，因为同事和领导都非常的热情，而且待人真诚。之前我也有过兼职的经验，兼职的时候，难免会遇到一些行事风格不良的人，以前的我可能还会稍微提醒一下，但是现在的我处事更加圆滑了，我懂得什么该说什么不该说。回想起从前的自己，可真的是做错了很多的事情呢，做事莽撞容易冲动。在物业工作的这六个月，真的是锻炼了我，在工作当中我不断再成长。其中打电话催业主交物业费便是最让人头疼的事情，很多时候不仅没有催到物业费，还会被业主训斥一番，听过很那听的话，有的时候确实挺难过的，好在有组长和同事安慰我，我才知道，这样的事情他们也遇到过，还不是一次两次，习惯就好了，经过他们的心理疏导，我也想开了很多，这个社会上有各种各样的人，我们无法去改变他们，但是我们可以自己调节心态，别人怎么做是别人的事，我只要做好自己就行。来到社会脚要明白，并不是社会是因为哦，而是我要去适应这个社会。

在物业工作的这六个月里，我一直都特别开心，但是同时也有很多个问题困扰着我，我不知道自己一直以来想要的是什么。因为当初大学毕业的时候也没有弄明白自己想从事的是什么样的职业。在物业工作的这六个月中，我和组长，同事们一直都聊的特别来，但是很多时候，我都觉得物业这份工作并不是我自己想要的，虽然工作氛围和环境确实挺好的，但是终归不是我自己想要的。

现在，我已经明确了自己的目标了，很感谢这六个月以来，我的领导，我的同事们对我的悉心照顾，在我什么都不懂的时候，教我做事，在我犯错的时候提醒我，包容我鼓励我，真的特别感谢公司对我的培养，我很荣幸能够和你们在一起工作，这段美好的工作回忆必将被我铭记于心。

对不起，我要离开了，即将去从事另一个行业，我祝愿公司发展越来越好！

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年x月x日