景区

朋友，有一首歌曲您还记得吗?“劈开太行山，漳河穿山来，林县人民多壮志，势把山河重安排。”这首激昂雄壮的歌曲，把我们引到那艰苦创业的岁月。20世纪60年代，英雄的林县人民以“重新安排林县河山”的大无畏的英雄气概，坚持和发扬“解放思想、实事求是、自力更生、艰苦奋斗、自强不息、开拓创新、团结实干、无私奉献”的精神，用自己勤劳的双手，在巍巍太行山上，逢山凿洞，遇沟架桥，一锤一钎，坚持苦干十年，削平了1250座山头，凿通了211个隧洞，架设152座渡槽，建成了盘绕林滤山长达1500公里的引水灌溉工程--红旗渠。

红旗渠在安阳以西50多公里的林州林滤山中，地势险峻，工程宏伟。它不仅是造福人民的水利工程，也为林滤山自然风光增添了一大胜景，被中外游人誉为“人工天河”、“当代万里长城”、“世界第八大奇迹”。20世纪70年代初，红旗渠工程竣工后，周恩来自豪地告诉国际友人：“新中国有两个奇迹，一个是南京长江大桥，一个是林县红旗渠”。

红旗渠景区，主要以艰苦创业的红旗渠精神，以及太行山集华山之险、峨媚之雄、三峡之奇、黄山之秀为一体的自然风光而开发建设的风景名胜区，现在以妖娆多姿的风采，向世人展示其独具的特色和巨大的魅力。

红旗渠景区的主要景点有：分水苑、青年洞等，首先我们参观分水苑景区，分水苑所在地分水岭，原名坟头岭。红旗渠总干渠在这里分为三条干渠，改名为分水岭。

走进分水苑牌坊，迎面看到的是千军万马战太行巨型浮雕。这组浮雕由安阳市园林设计室袁建国同志设计，长22.1米，高35米，雕塑大小人物近80个。浮雕以林州人民战太行的群体形象出现，用磅礴的气势勾勒出一幅改天换地的斗天图。其中，既有凌云壮志的豪迈气概，又有雄伟壮观的战斗场面，站在浮雕前使人感到如闻其声，如临其境。整个浮雕分为四个场面：1.林县县委发出引漳人林的动员号召;2.工程技术人员实地勘测;3、凌空除险;4、千军万马战太行。

在千军万马战太行浮雕右侧，是红旗渠主要工程壁画，共有六幅。

第一幅是“红旗渠源”。红旗渠源头位于山西省平顺县石城镇，是将漳河水引入红旗渠的枢纽工程。1960年3月，承担截流任务的任村公社青年民工，在一无大型机械，又无先进技术的情况下，以大无畏的革命气概跳人冰凉刺骨的激流，逼水改道，流入红旗渠内。

第二幅是“青年洞”。该工程是红旗渠总干渠的咽喉工程之一，也是红旗渠最艰险的工程。是当年青年突击队员在艰苦困难的条件下，以“宁愿苦干，不愿苦熬”的精神开凿的。为纪念青年们艰苦奋斗的业绩，将此洞命名为“青年洞”。“青年洞”风景名胜区，被国家六部要命名为“全国中小学爱国主义教育基地”。

第三幅是“空心坝”。该工程是以坝上过河水，坝中过渠水，解决了河水与渠水在一个平面上交叉的矛盾，是一座两用坝。

第四幅是“南谷洞水库”。该水库始建于1958年，原是乱石堆坝，其坝高雄踞亚洲第三位。设计总库容7750万立方米，兴利库容5530万立方米。后经过沥青处理大坝印水面和高压混凝土岩缝灌浆，现大坝性能良好。它既起到调节汛期洪峰，又可补充红旗渠水源，现在已被开发成“太行平湖”风景区。

第五幅是“桃园渡桥”。该桥是座三用渡桥，上面是公路，可以行汽车;中间是涵洞，可以流渠水;下面是河床可以过洪水。现在为了解决林州城市人口用水，又在涵洞里铺设了管道，把弓上水库的水逆红旗渠水引入市内，所以又成了四用桥。

第六幅是“红英汇流”。红旗渠一干渠沿林滤山南下，英雄渠沿淅河东流，至合涧镇西汇合，形成了一处优美的飞流直泻奔腾图。有诗赞曰：“珠溅花飞雪裹玉，流激瀑泻浪逐波。闸开倾进琼浆液，两韵一渠唱凯歌”。#p#副标题#e#

总干渠分水闸，是红旗渠分水枢纽工程，分水苑也以此而得名。总干渠分水闸楼顶高悬郭沫若亲笔书写的“红旗渠”三个苍劲有力的朱红大字，在灿烂的阳光下熠熠生辉。闸门内奔泻出两股激流，向西南方向流去的是红旗渠一干渠，沿林滤山东峦至合涧镇与英雄渠汇流，浇灌着姚村、城关、合涧等35.2万亩土地;二干渠沿山坡东南方向到横水镇马店村，浇灌着姚村、河顺、横水等11.6万亩。三干渠在分水岭双孔隧入口处，距分水闸500米，向东到东岗乡东芦寨村，浇灌着任村、东岗、河顺等4.6万亩土地。

1997年，分水闸实现了计算机遥控观察调节水位，使红旗渠灌区达到了国内自动化管理先进水平。

在分水闸的后面，有一座“红旗渠”纪念亭。这是1973年建成的仿古建筑。纪念亭匠额由全国政协副主席赵朴初题写。亭内悬挂着党和国家领导人为红旗渠的题词，反映林县干旱历史和“自力更生，艰苦创业，团结协作，无私奉献”的红旗渠精神的图片;旗渠通水和红旗渠效益图片图表;还有当年民工修渠时用过的工具及充饥吃的野菜标本。这些都是对青少年进行爱国主义教育的极好课堂。

接下来我们将去参观青年洞景区。

由分水苑景区乘车上行30公里，就到达青年洞景区。这里山高水险，红旗渠悬挂在巍峨雄峙的太行山悬崖绝壁之上，八米宽的红旗渠从山中穿过，一派雄险秀丽的景色!

“鹰咀山”是进入青年洞景区的第一景。在红旗渠之上有段崖壁，书有“鹰咀山”三个大字。举目静观，突出的山崖酷似一只雄鹰耸立于红旗渠之上，极目远望，意欲展翅腾飞。看到雄鹰展翅，就不会忘记继续发扬红旗渠精神，继续努力奋斗，建设好我们的祖国。

虎口崖位于凌云亭东，崖峰刺天，山崖向外突出10余米，崖势险恶、高耸入云。修建红旗渠时，山崖上时有被开渫炮震松散的石头掉下来砸伤修民工。为了减少伤亡事故的发生，需要有大智大勇，不怕牺牲，无私奉献的人腰系大绳，下堑除险。除险队长任羊成带着他的伙伴们，像腾飞于苍穹的雄鹰，在崖上荡秋千，飞荡数次，才能荡进虎口，除掉险石，人们称这种举动叫“虎口拔牙”。但这伙“虎口拔牙”的勇士们有时也会被虎咬上一口，除险队长任羊成有一次摔在圪针窝里，差点送掉性命。

神工铺位于虎口崖下，是当年修渠民工住过的崖。由于当时修渠民工多达三四万人，漳河沿岸村庄又少，修渠民工没有住房，就住宿山崖，山崖住满了，他们就搭席棚，打地洞。常年顶风冒雪，抗严寒战酷暑，度过修建红旗渠的艰苦岁月。他们不但毫无怨言，还在崖壁上留下了豪迈的誓言：“崖当房，石当床，虎口崖下度时光，我为后代创大业，不修成大渠不还乡”。神工铺就是当年修渠民工居住过的地方。

山碑是《山碑》摄制组于1990年请前国家主席李先念题写的片名。《山碑》是一部反映林县人民战太行、出太行、富太行的发展三部曲的电视片。

碑就是山，山就是碑。将山碑二字刻在青年洞口的山崖上，教育子孙后代永远不忘当年修建红旗渠，改变干旱缺水面貌的艰苦奋斗历程，激励他们继承和发挥红旗渠精神。

青年洞是红旗渠总于渠的咽喉工程之一，也是青年洞景区主要景点。青年洞位于任村镇卢家拐村西，从地势险恶、石质坚硬的太行山腰穿过。洞长616米，高5米，宽6，2米，设计流量为23秒立方米，挖土石方19400立方米，总投工13万个。

该工程动工于1960年2月，当年10月因自然灾害和国家经济困难，总干渠被迫停工。为早日将漳河水引入林州，建渠干部群众挑选了300名青年组成突击队，坚持继续施工。当时每天每人只有六两粮，为了填饱肚子，民工就上山挖野菜，下漳河捞河草充饥。很多人得了浮肿病，仍坚持战斗在工地，以愚公移山精神，终日挖山不止。他们还创造了“连环炮”、“三角炮”、“瓦缸窑炮”等爆破方法，使挖山日进度由0.3米提高到2米多。经过一年零五个月的奋战，终于在1961年7月15日将洞凿通。为纪念青年们艰苦奋斗的业绩，红旗渠工程指挥部将此洞命名为“青年洞”。1973年全国人大会副委员长郭沫若为此工程亲笔题写了洞名。

1996年6月1日江泽民视察了红旗渠。他沿渠观看了雄伟的红旗渠工程，详细看了碑刻等文物，听了讲解员的实地情况介绍后感慨地说：“在那么艰苦的条件下，居然能保持那么乐观的情绪，就是有一种强大的精神力量在支撑。所以，我昨天在抗大纪念会上讲不要忘记创业时期的艰难岁月。在这里，我希望大家不要忘记山中岁月、洞中岁月，不要忘记那些修渠的人。”并亲笔题词：“发扬自力更生艰苦创业的红旗渠精神。”

林州市委、市政府决定将题词镌刻在太行石壁上，激励全市人民将红旗渠艰苦创业精神作为传家宝，一代一代传下去。

好了，关于红旗渠的讲解到此结束了，希望红旗渠精神能成为您以后做好一切工作的精神动力，并能发扬光大。谢谢!

根据《文化和旅游部办公厅关于做好当前旅游安全工作的通知》(文旅发电〔20__〕69号)、《关于印发广西文化和旅游行业加快全面复工复产工作指引的通知》(桂新冠防指〔20__〕109号)文件精神，以及党委、政府领导的指示要求，在严格落实各项疫情防控措施的基础上，指导各类文化旅游企事业单位和各类旅游景区、度假区、乡村旅游区(农家乐)复工复产，防范遏制各类生产安全事故发生，确保“五一”假日期间文旅行业安全有序，结合我区实际，特制定本方案。

一、总体要求

按照早部署、早发现、早处置的要求，坚持“两手抓”，一手抓疫情防控，严格落实各项防控要求;一手抓行业复工复产，积极采取措施，推动文旅市场复苏。通过对文旅企业、旅游景区和文旅场所的检查，全面压实主体责任，及时研究解决问题办法，形成规范化、科学化的疫情防控管理机制，共同推进我区文旅行业复工复产、安全生产和旅游景区疫情防控、安全有序开放等各项工作的落实。

二、工作机构

为确保检查工作的顺利开展，成立专项检查工作领导小组：

组长：

副组长：

成员:

领导小组职责：指导、监督、检查文旅行业复工复产、安全生产，以及旅游景区疫情防控工作，确保“五一”期间全区文旅行业安全有序。领导小组下设办公室(办公室设在执法大队办公室，张宗繁同志兼任办公室主任)，负责此次专项检查的具体协调工作。

三、时间安排

从20__年4月28日前开始至4月30日结束，各检查组自行确定具体的检查时间及行程安排。

四、督导内容

(一)旅游景区人员聚集风险防控检查

1、检查各旅游景区是否严格落实疫情防控措施，做到安全有序开放。旅游景区接待游客量不超过最大承载量的30%;严格执行旅游景区分时段预约制度，推行分时段游览，引导游客间隔入园、错峰旅游;是否增加人员配备，对旅游景区主要通道、重要参观点、休息餐饮等容易形成人员聚集的区域加强巡视巡查，特别要加强对旅游景区入口等重点区域的疏导管理，严防聚集，切实避免拥堵，做到限量开放，预约开放，有序开放。

2、各景区景点是否全面梳理辖区人员聚集风险隐患点，景区是否做好相关应对预案;指导可能出现人员聚集的旅游景区及早发出风险提示，强化防控措施，严防人员聚集，提前做好风险管控。

3、检查各旅行社在组织“广西人游广西”等团队旅游和自驾车旅游活动时，是否提前一天以上与景区进行网上预约或电话预约，抵达后有序入园;要求不得在景区门口聚集，必要时景区和旅行社要安排团队分组或分线路游览，避免人员过多聚集。

4、指导景区充分挖掘文化内涵，从文化角度梳理改正景区景点中存在的明显问题。

(二)文旅行业复工复产检查

1、了解掌握辖区各类文化旅游企事业单位和各类旅游景区、乡村旅游区(农家乐)复工复产的基本情况。

2、检查复工复产的文化和旅游经营服务单位是否按照疫情防控要求，制定突发疫情防控应急预案，组织风险评估，进行安全应急演练，是否进行全员疫情防控知识、应急技能培训，是否落实全面消毒、人流管控、体温检测、验证健康码等防控措施，防疫物资是否充足，是否达到开放运营条件和安全管理要求。

3、加强文化和旅游经营服务单位复工复产工作的检查指导，督促公共文化场馆、景区景点、星级酒店向社会发布恢复开放信息，加强公共科普防疫知识宣传，共同落实疫情防控和安全管理措施。

(三)文化旅游安全生产工作检查

重点检查文化市场(文博物单位)经营场所、旅行社和导游，星级宾馆、A级旅游景区、星级乡村旅游示范区、星级农家乐等。

1、安全生产(消防)规章制度建立及落实情况。是否制订了完善的安全生产责任制;是否建立安全生产责任制考核、奖惩机制。是否制订了应急救援预案(处置办法);是否按要求年度计划年进行了演练，演练档案完整。是否制订了完善的安全生产教育培训制度;是否按制度进行落实，有相关佐证记录。是否制订了场内巡查制度;是否按制度进行落实，有相关巡查记录。

2、安全生产(消防)设备设施配备情况。消火栓是否被遮挡，消火栓内水带、水枪是否齐全，消火栓门是否完好。灭火器是否按规定配齐灭火器，灭火器是否处于有效期，是否处于醒目位置并易于取用，灭火器箱无变形，可以顺利打开。疏散通道：是否通畅无阻，是否设置有明显指示标志，是否都张贴有安全(消防)疏散示意图。

旅行社经营情况。旅行社是否合理安排旅游线路，对旅游目的地的产品进行安全评估。有无超范围经营违法行为，是否存在不合理低价旅游经营行为。旅游广告宣传资料是否真实、规范。是否租用有资质旅游包车及合同签订协议情况等。突发事件应急预案、安全教育、培训落实与游客签订旅游合同等。

3、A级旅游景区、星级农家乐。是否针对汛期，加强隐患排查治理，进一步完善应急预案，加强员工技能培训，配置足够的安全警示、服务设施和游客向导标志。危险区域(水域)是否设置安全警示标志并采取防护措施，水上旅游项目是否按乘客定额100%配备救生衣。特种设备(电梯、玻璃桥、观光车)、大型游乐设施日常维护。未开放景区(点)管理情况(是否有安全警示提示、宣传告知、相关措施等)。是否加强火源管控和可燃物清理，严格控制野外用火。

4、星级饭店。投诉受理制度及台帐建立，旅游投诉电话公示，广告宣传资料是否合理、合法。客房设施、燃气锅炉，监控设备是否运行正常，值班记录和交接班记录是否完善，重点区域的灭火器材配置，紧急逃生路线及维护消防通道是否畅通，是否合理配置安全警示、提示标志等。

五、工作要求

(一)充分认清形势，落实防控要求。当前疫情防控的形势虽有好转，随着复工复产复学，生活秩序恢复以及人群跨地区跨国境流动，面临着较大的境外疫情输入的风险，各文旅企业要进一步提高政治站位，严格按照复工复产工作的相关要求，切实做好文化和旅游行业复工复产、安全生产和疫情防控工作。

(二)加强检查指导，做好服务工作。为了抓好方案的贯彻落实，区文化广电体育和旅游局将派出检查工作组(附件1)，对在全区范围开展复工复产、安全生产及“五一”期间旅游景区疫情防控工作进行检查指导。各文化和旅游经营服务单位在做好疫情防控和安全生产工作的前提下，做好游客服务保障工作，提振信心，加快企业复工复产工作。

(三)提高责任意识，严格责任追究。对在检查中发现的隐患和问题，各文化和旅游经营服务单位要立即采取有效措施予以整改;暂时不能立即整改的，要制定并落实防范措施，指定专人盯守，跟踪落实;对在“五一”假期前后发生人员聚集风险，并带来严重后果的旅游景区，要约谈相关责任人，追究主体责任。

(四)加强值班备勤，确保信息畅通。各文化和旅游经营服务单位在“五一”假期期间要坚持24小时领导带班制度。在4月30日至5月5日，各企业要结合疫情防控工作，于每天12：00前将旅游景区风险排查预警和应急处置工作开展情况上报我局办公室，联系电话：。

我听说朱家尖的乌石塘非常壮观，这次有机会去那里玩，我兴奋得不得了。终于到了出发的一天，这一天风和日丽，我的心情也是如此得舒畅。经过多时间的长途跋涉，终于到达了我们所去的目的地。我们先去了朱家尖南沙，这里的景象十分秀丽。金灿灿的沙子细嫩柔滑，光着脚丫踩上去真像是一位按摩师在为我按摩……接着来到了乌石塘，我想乌石塘、乌石塘这个名字是因为这塘里的石子很奇特吧!

说起这石子，我还真得来讲讲了。这里的石子是黑的，黑得发亮，有大有小，有长有短，有胖有瘦……真是奇形怪状，千姿百态。乌石排得密密麻麻，不留一点缝隙。那乌黑发亮的乌石，上面点缀着一粒粒白色的花纹，给人以赏心悦目。参观了乌石塘的乌石，又来到了乌石塘的海边。我在海边极目四望，只见蓝幽幽的海水高深莫测。我捡了几块乌石扔向远处的大海，小石子落入水中，在海里激起一圈圈不断扩大的涟漪。海水被阳光折射成了千万条美丽的绸丝，大海就像披上了一件五彩的衣服，又像一粒粒晶莹的珍珠洒在大海上，在太阳的照耀下，闪烁着耀眼的光芒。我挽起裤腿，站在海里，海风吹来，风鼓满我的衣衫，海浪涌来，轻轻拍打着我那小脚丫。快乐的一天，就这样过去了，乌石塘的乌石、大海和属于乌石塘的蓝天、灿烂的阳光、绿色的植物构成了一幅绚丽多彩的画面。丁

昱

人名师点评：看到小作者描述乌石塘的风景，估计读者都很羡慕小作者能去这么美丽的地方游玩。乌石塘的美丽，也得益于小作者的刻画。小作者不仅重点描写了乌石塘的“特产”——乌石，还描写了乌石塘的海边风光。石头扔进大海，荡起的涟漪是那么美丽，小作者的心情也是那么惬意，读者读起来也是一种享受。作文结尾处理得也很好，小作者将自己看到的风景合成了一幅绚丽多彩的画面，作为对这次游玩的总结，十分恰当。

崂山形成于亿年前的白垩纪，经过漫长岁月的沧桑巨变，天工造化，在大自然的雕凿中，形成了雄伟、壮观、奇特、秀丽的地貌形态。山脉以巨峰为中心，向四方延伸。按自然走向分为巨峰支脉、三标山支脉、石门山支脉和午山支脉。崂山东部和南部紧逼大海，形成山海相连的独特景观。蜿蜒曲折的海岸，形成了许多岬角和海湾，大小岛屿星罗棋布。海上看山，群峰攒簇，云雾缭绕;登山观海，烟波浩渺，水天一色。每当风疾波涌之时，惊涛裂岸，浊浪排空，迸珠溅玉，咆哮轰鸣。古往今来，皆以“山海奇观”称颂崂山。

崂山地处暖温带，气候温暖湿润，冬无严寒，夏无酷暑。突出表现为“春凉回暖晚，夏温热雨多，秋爽降温迟，冬暖少雨雪”的气候特征。由于山势陡峻和地形复杂，形成了上下不同、内外迥异的小气候，山南麓的太清宫一带名为“小江南”，巨峰北侧的北九水则称“小关东”。崂山的气象景观颇具特色，夏秋之际，如絮似缕、变幻无穷的云海，春来夏初，溟蒙飘渺、弥漫翻腾的海雾，为崂山平添了无限风光。

崂山之春，是花的天下。正是山花烂漫时，且看春意枝头闹。花团锦簇的崂山，就是千姿百态、色彩缤纷的天堂。崂山之夏，主色调是浓浓淡淡深深浅浅的绿，草绿，树绿，山绿，水绿，触目皆绿青岛崂山风景区导游词青岛崂山风景区导游词。绿满青山水满川，令人忍不住要张开双臂拥抱这个生机勃勃的季节。崂山之秋,是热热闹闹的红，艳光灼灼，浓烈奔放。“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。”漫山遍野的红叶，仿佛一簇簇燃烧的火焰，温暖而明亮，生动了整个秋天。这其中，落叶的金黄亦是不可或缺的点缀。崂山之冬，是瑞雪皑皑的天地，玉树琼花，冰雕雪琢，银妆素裹，分外妖娆。这晃崂山最为清丽绝伦的季节。

接下来我们要去拜访的是苏秦的邻居茅蒙，据史料记载，茅蒙生于战国一个非常富裕的家庭，因为当时诸候争霸，战祸连绵，出于对世道的不满，所以隐居云梦山随鬼谷子学习养生之术。所以在历史上关于茅蒙的记载并不是很多。拜过茅蒙之后，我们再去看看苏秦的老对手张仪。

张仪，战国时魏人，曾为秦相数年，他虽和苏秦一块儿拜鬼谷子为师，但他专攻连横术，倡导“事一强而攻众弱”，苏秦主张把六国联合起来对付秦国，而张仪主张采

用“远交近攻”战略，逐步瓦解六国的合纵盟约，而最后事实证明，张仪计高一筹，战胜了苏秦，为后来秦国统一六国也奠定了坚实的基础。“战国军校”四个字是

原国防部部长张爱萍上将题写的，拿相机的朋友可以在此照像留影。

好，大家随我一同到上边看看鬼谷先生的关门弟子毛遂。这就是毛遂洞，是一天然洞窟，约20平方米，洞顶由钟乳石构成。毛遂，河南原阳人，有胆略，善言辩，是我

国历史上有名的外交家，看到门口这幅对联“活人妙术千秋重，济世灵丹万古扬”是明代留下来的，是后人对毛遂济世救人的功德的高度赞扬。“毛遂自荐”的故事

相信大家也都非常熟悉，当时是赵孝成王九年，秦攻赵都邯郸，平原君受命向楚国求援，约文武兼备者二十人同往。已经有十九人，还有一个人未定，毛遂自己推荐

自己，愿与平原君一道同往，平原君与楚王谈论半日不决，毛遂按剑而上，直陈利害，终于说服楚王出兵救赵。后来平原君称赞毛遂：“毛先生以三寸不烂之舌，强

于百万雄师。”毛遂他为什么会住在这儿?我们转过身来看对面的山洞，那是庞涓洞，(手势)，说到这儿，各位可能会想，为什么鬼谷子的众多弟子都住在南山，

唯独庞涓住在北山，而且又是一个不显眼的地方呢?各位都知道庞涓心胸狭窄，嫉妒孙膑的才能，处以膑刑加害孙膑，后被孙膑用计射死在马陵道。传说庞涓死后阴

魂不散，跑回云梦山，鬼谷子恶其为人，不让他进住南山，碍于他苦苦哀求，就说你到北山去和众神仙一起享受人间烟火吧。于是庞涓就选择在这里居住，而毛遂洞

与庞涓洞遥遥相对，据说是鬼谷子特意安排毛遂住在这里昼夜监视庞涓的行踪的。不过很显然这并不是真实的历史，而事实上现在人们研究鬼谷文化，也是综合了历

史、宗教和传说三个方面的。

云梦山现在被军事科学院指定为“中国古代军事思想研究基地”，看对面的题词，“神人斯在”就是原军科院副院长戴怡芳题写的。“听涛”二字是我国著名的书法家

刘炳森留下的墨宝。大家可以看到右侧山谷有水流的痕迹，每年七八月份，水帘洞里涌出的水，在这个地方会形成一道瀑布，我们从这经过的时候也可以来到水涛的 声音。

继续上边请。看，这就是鬼谷祠牌坊，“鬼谷祠”三个字是中国书法家协会主席张海先生书写的。“鬼谷三卷隐匡天下，兵家七国才出一门”是我国著名的书画家张重

梅先生书写的，讲述了鬼谷子及其弟子在七国争雄的年代纵横捭阖共同演绎了诸多历史奇闻。中间的对联“志匡天下创序育人功垂万世，心怀国是著书立说名播千

秋”是由河南省文化厅副厅长周鸿俊先生书写的。我们再到背面看看，中间这副对联“数学、兵学、游学、出世学、学之不尽，军战、心战、谋战、纵横战、战之必

胜”，也是由张海先生书写的，是对鬼谷子学术思想的高度概括和赞扬。

在鬼谷祠旁边，有一青牛洞，这是当年鬼谷子饲养青牛的地方。

各位游客：

你们好，欢迎你们来到秦皇岛野生动物园，我是你们的导游__。

位于北戴河海滨区内，面积334公顷，是我国目前面积最大，森林覆盖率最高，自然环境最优美的野生动物园。园内放养着80余种5000多只动物，有世界珍禽名兽和我国一、二级保护动物，如东北虎、非洲狮、长颈鹿、斑马、棕熊、黑天鹅等，置身其间，您会得到回归自然界的全新感觉。

秦皇岛野生动物园充分利用林海、绿地为各类野生动物提供休养生息的乐园，模仿各种动物的.原生环境，在充分保护和利用现有资源的条件下，将动物分区隔离散放，营造返朴归真、回归自然的氛围，形成人与自然相融的旅游特色。100余种5000多头(只)野生动物在模拟的原生环境中悠然自得，尽显它们的野性和活力，游人或与动物直接接触或乘车穿梭于各类动物生活小区，人在游车上，车在兽中行，十分新奇、刺激。“从前人看笼中兽，今日兽看车中人”正在秦皇岛野生动物园的生动写照。

秦皇岛野生动物园总投资1.6亿元，已建成园门景区、笼养动物区、猛兽区、非洲动物区、猴园、娱乐中心广场、草食动物区、动物幼儿园、孔雀园、百花园、游禽园、涉禽园、走禽园等景区二十多处。经过几年的运营，在取得良好的经济效益和社会效益的同时，野生动物园的知名度和美誉度也逐年提高，先后荣获“秦皇岛市科普教育基地”、省市两级“文明旅游风景区(点)示范点”、“三星级文明窗口单位”和“河北省优秀企事业单位”等光荣称号，并于2000年底被国家旅游局评为全国首批“AAAA级旅游区(点)”，2001年4月秦皇岛野生动物园又成功通过了ISO9002国际质量体系认证，使企业在管理和档次上都上了一个新台阶。

为提高景区品位，丰富展出内容，2001年底，野生动物园又投资1200多万元对园区进行改造扩建，新增白虎园、小狮虎园、袋鼠园、动物大巡游等项目。这些项目的完成，极大地丰富了野生动物园的展出内容，增强了观赏效果，提高了景区的档次和品位，使之在规模和档次上都成为全国动物园行业之最。

秦皇岛野生动物园以保护野生动物为企业宗旨，以“游客至上，服务第一”为服务理念，引发人们热爱自然、热爱动物的情趣，培养人们关爱自然、保护动物的意识，营造人与自然相融、人与动物和谐相处的乐园，给人们提供接近自然、了解动物的良好机会，带给您回归自然、返朴归真的感觉，圆您一个久远的梦……

好，游客朋友们，秦皇岛野生动物园就为大家讲解到这儿，谢谢各位的支持!

南戴河国际娱乐中心位于南戴河旅游度假区省级森林公园内，占地5.5平方公里。这里滩宽水清、空气清新，林木葱郁，具有回归大自然的优美环境和开发旅游项目得天独厚的自然资源。

娱乐中心处于森林公园的核心位置，项目建设主要以参与性、刺激性、文化性为主体，目前已建成的有滑沙、滑草、高山滑艇、索道、豪华游艇、雄狮观海、儿童游乐场、海浴场、八角钟楼、观海长廊、森林火车、卡丁赛车、鸟艺表演、三星飞旋、彩球飘飞、滑行龙、观览车、碰碰车、和海盗船等，娱乐中心现已被列为河北省鸟类自然保护区。园中有各种名贵鸟类近千种，是暑期休闲、娱乐、观鸟、探奇的良好去处。新建了北方规模最大、品种最丰富的荷花观赏基地--中华荷园，占地600亩，其中水面面积达260亩，引进荷花300个品种，是通过颇具特色的园林规划及园景设计来展现荷之美的主题公园。

它因海构园，借势取景，将渤海之浩瀚，园林小品之雅致，江南水乡之清秀融为一体，建有悦荷广场、雄狮镇园、悦荷楼、聚金池、福桥、禄桥、寿桥、华表、观荷长廊、百步问荷、荷香榭、九曲莲桥、泉音山影、荷风塔、颂荷碑林、江南水乡等众多景观，成为广大游客休闲度假、观光旅游、体验生活，感受自然之美的又一理想之地。

大家好，我是你的导游__，今天我们要参观的是极具特色的森林公园。

坎布拉森林公园位于尖扎县西北部,距尖扎县城73公里,北距西宁市131公里,离李家峡镇35公里?由山地?风蚀残丘?山间小盆地相间组成?最高峰为申保山,海拔4614米?奇特的丹霞地貌景观,以奇峰?高山?洞穴?峭壁为主要特征?大型山体如柱状,塔形?城堡,陡峭直立,雄伟壮观?小尺度造型地貌似巨人?异兽,千奇百怪,有鬼斧神工之妙?有一个叫德杰的山峰,在阳光照耀下,远望似布达拉宫之盛景,在这些造型地貌中以“仙女聚会”?“强起岗”?“南宗沟”的风光最具代表性?

“仙女聚会”位于德洪村附近,是由十个拔地而起,形态各异的圆锥形山体组成,上面有奇花异草点缀,四周地形隆起,犹如一座规模宏大的“古城堡”?强起岗位于风景区的西部,海拔2700米,是由大小数十座峭壁如削的土垒状山峰组成,在最佳点观赏,似神山起舞,林海茫茫?南宗沟长约5公里,中段风景最迷人,奇峰突起,景色千变万化,山坡上松柏叠翠,谷底里溪水潺潺?丹霞地貌景观主要分布在小瑶池?强起岗?南宗沟三个小区?悠久的宗教文化,南宗寺有1000多年历史,藏传佛教后弘期的发祥地;植物景观,主要树种有桦树?青海云杉?油松?山杨?花草灌木种类繁多;旁边现代化大型水电站工程,装机容量180万千瓦;藏族风情,农牧交错地带,农牧特色兼备?公园位于李家峡库区边,可坐船到达,公园与李家峡水库组合成一幅丹山碧水的美丽图画?

公园1992年被批准为国家森林公园,是以“丹霞地貌?佛教寺院”为主体景观,并兼有宏大的李家峡水电工程,以游览观赏?宗教朝觐?消夏避署为主要功能的综合性森林公园?

好了，今天的参观就到此结束了，感谢大家对我工作的支持。

Shuidonggou is the earliest Paleolithic site excavated in China. It is a

national key cultural relic protection unit, a national AAAAA scenic spot and a

national geopark. It is known as "the birthplace of Chinese prehistoric

archaeology" and "the historical witness of cultural exchange between China and

the west". It has been listed as one of the 100 major sites under national

cultural relics protection. It was also selected as "one of the 100 most

significant archaeological discoveries of Chinese civilization" by National

Geographic and Chinese heritage magazine. Shuidonggou is also a Grand View

Garden of military defense buildings such as the Great Wall, beacon, Castle,

ditch, Tibetan cave, Grand Canyon and pier in Ming Dynasty. It is the only

three-dimensional military defense system of the great wall that has been

preserved most completely in China. Shuidonggou is 19 kilometers away from

Yinchuan, the capital, and only 15 minutes' drive away from the airport. Yinqing

Expressway and bzuowenry road pass through the scenic area. With convenient

transportation, Shuidonggou has the advantage of being close to the city and far

away from downtown.

If culture is the soul of Shuidonggou, then innovation is the driving force

for its development. There are many sites in China. However, on the basis of the

visiting function of traditional museums, innovative elements of artistry,

literariness and high technology are integrated. Shuidonggou is the only one.

Shuidonggou Heritage Museum displays 270 degree super large halfview paintings,

real scenes, phantom imaging and other display forms, combined with the world's

most popular scenic spots The application of advanced sound, light, electricity,

adjustable seismic platform and other technologies can truly reproduce the

production scenes of ancient people's happy fishing and hunting life and stone

making, as well as the shocking disaster scenes of rainstorm, flood, mountain

collapse, etc. thirty thousand years ago. The aestheticism and realism of the

scenes are shocking. The artistic conception makes tourists quickly integrate

into the life scenes of thirty thousand years, and thirty thousand years later

It's a long time ago, but in Shuidonggou Museum, time is no longer a distance.

High technology allows you to travel for 30000 years in an instant. It has

created a new form of Museum exhibition in China. It is the only and largest

indoor audience interactive dynamic experience exhibition hall in China, and has

become a highlight of Shuidonggou.

The magic of Shuidonggou lies in that it is not only a place where ancient

human beings lived and thrived 30000 years ago, but also an important military

defense area in the Ming Dynasty. There are many places with great wall in

China. However, the three-dimensional military defense system composed of great

wall, trench, Castle and steep grand Canyon, as well as the Tibetans' cave dug

along the cliff of the canyon, is unique in Shuidonggou, which covers the whole

canyon The cangbing cave on the wall is grand in scene and wonderful in design.

There are all kinds of facilities in the cave, such as tunnels, organs,

concealed weapons, lookout tower, weapons depot, water well, general's rest

room, conference hall and kitchen. Here you can visit and experience the thrill

and excitement of tunnel warfare in Ming Dynasty, the cruelty of war and the

intelligence of garrison in Ming Dynasty. You can experience and understand it

from zero distance, and you will be very satisfied Full of tourists' curiosity

and thirst for knowledge. It has become another highlight of Shuidonggou.

Shuidonggou's means of transportation are also very distinctive. Cruise

ships, donkey carts and camel carts are very leisurely. When you travel in

Shuidonggou, you will forget the hustle and bustle of the city and the

complexity of your mind, and go on like this all the time. Beautiful, bright,

safe, leisurely, remote, quiet, harmonious, outside the city, outside the

village of Shuidonggou, is absolutely tourists flying mood, enjoy the freedom of

leisure tourism holy land.

A half day scenic spot, from 30000 years to 500 years; from prehistoric

culture to frontier military culture; from Earth forest landscape to Gaoxia

Pinghu; from desert border to Jiangnan beauty, it can be called magic!

各位朋友，欢迎到祖国南大门广州来参观游览。今天我们游览的地方是广州白云山。大家知道，广州是一座相当闻名的山水城市，古往今来，人们常用“云山珠水”来赞誉广州，“云山”指的就是我们马上要去领略的白云山风景区。

【白云山概况】

白云山坐落在广州市北部，共由30多座山峰簇集而成，总面积为28平方公里。主峰摩星岭海拔382米，是广州市的最高峰。每当雨过天晴的时候，山上朵朵白云缭绕于群峰之间，景色十分秀丽，“白云山”由此而得名的。

白云山早在广州建城2220多年之前就闻名于世。战国时这里已有名士出入，晋朝时已风景宜人，唐时便以旅游胜地而著称，宋代以来历次评选出来的“羊城八景”中，白云山就有“景泰归僧、蒲涧濂泉、白云晚望、白云松涛”、“云山叠翠”等多处。白云山浓厚的文化沉淀，大可追溯到山北黄婆洞新石器时代的“史前文化遗址”。晋代著名道士葛洪曾在这山上炼丹，并写下了《抱朴子》这部道家名作。南梁时景泰禅师来此建有白云山最早的寺庙“景泰寺”，留下“景泰归僧”这一羊城的旧八景。唐宋以后，这里陆续有李群玉、苏轼、韩愈等著名文人登山吟诗，他们的诗文成为岭南宝贵的历史精神财富。老一辈革命家周恩来、朱德、陈毅、董必武、郭沫若等留下了题词和足迹，为广州白云山风景区留下不少墨迹瑰宝。

白云山优越的地理区位、古老的地质状况、深厚的历史积淀和适度的环境规模，在我国岭南地区是十分突出和具有代表性的。并以对城市生态环境的调节作用及其丰富的自然资源，被誉称为广州市的“市肺”，被评定为“国家重点风景名胜区”和“5A级旅游区”。

白云山风景区由七个游览区组成，从南至北依次是：飞鹅岭游览区、麓湖游览区、三台岭游览区、鸣春谷游览区、摩星岭游览区、明珠楼游览区及荷依岭游览区。因时间关系，我们只游览其中的一部分。

【云台花园】

朋友们，游览完麓湖公园之后，我们将参观游览云台花园。云台花园建于1995年，全园总占地面积12万平方米，是一处中西方园林建筑风格相结合的新旅游景区。内有新颖雅致、各具特色的景点14处。

正门，是一组叠水式的灯光喷泉，是云台花园里的主轴景区，被称为“飞瀑流彩”，不光白天好看，夜间更是溢彩流光。在这里，我们不仅可以欣赏到亚热带植物风光特色，还可领略到“人如潮、花如海、春满园”的人间美景。云台花园每年接待游客上百万人次，不少党和国家领导人及外国友人都曾到这里观光游览，并留下不少墨宝、题诗。

前面造型奇特的建筑是玻璃温室，它占地1200平方米，外部以兰花造型设计，是一个袖珍的热带植物园。温室内分为仙人掌及多浆植物区、棕榈科区和兰花区三个欣赏区。

岩石园内有造型千奇百怪，就好象是抽象派雕塑家创作的艺术品。这些是新西兰土著部落毛利族的图腾柱。这里叫“太阳广场”，中间象征太阳，四周分别是十二生肖，据说游人在自己生肖前拍照留念可以给自己带来好运。这右边是“玫瑰园”，那边小巧玲珑的山地建筑叫“醉华苑”，内设观赏花卉展室和茶室，供游客欣赏与小憩。这一片景区叫“谊园”，是世界和平与友谊的象征。这个巨大地球状石雕高达10米，上刻有和平鸽、橄榄枝、星星和月亮等图案，寓意着“我们的友谊天长地久，恰如日月星辰”。而周围则分布广州各友好城市赠送的礼物，如德国法兰克福的苹果酒酒瓶、日本福冈的三人舞姬雕塑、美国洛杉机的路标、加拿大温哥华的日晷等。

前面我们看到的是白云风景区新索道。

白云山旧索道于1986年建成运营，2004年3月进行了改造，9月正式向游客开放。全长1800米。运速每秒5米，8人座的车厢每小时可运送游客达1400人次。

乘坐缆车上山，既可以俯看能仁寺等风景点，还可以远眺羊城的秀丽风光。下面，我们将乘坐缆车上山，然后参观鸣春谷、摩星岭和明珠楼三个游览区。

【鸣春谷游览区】

走出缆车，就是鸣春谷风景区。风景区由能仁寺、三特极限运动中心、白云晚望、“鸣春谷”大型鸟笼、白云晓望等景点组成。

请看左边的“能仁寺”，这是白云山众多寺庙中唯一恢复重建的一座。寺庙建于清代咸丰、同治年间，毁于抗战时期，1993年广州市人民政府投资修复，95年5月对外开放。寺庙深藏幽谷，绿树环绕。寺里主要的古迹有虎跑泉、甘露泉、玉虹池等。虎跑泉相传当年由于华南虎“刨地作穴，泉涌而出”，因而得名，至今水质还是甘冽清爽。玉虹池建于清光绪五年。泉口在岩壁，用石雕盘龙做成。近前来看，只见碧泉从龙口汩汩喷出，宛如玉龙吐珠。这里还有当年的抗法英雄黑旗将军刘永福手写的一个高2米、宽1米的“虎”字，笔力雄浑有劲，一气呵成。字上面为两颗炯炯有神的大眼睛，拖着一条长长的尾巴，就像是一只傲立的猛虎，俯视人间。能仁寺是白云山恢复文物古迹中的典范，它以其气势宏大、古迹众多，以及灵验的风水宝地而吸引众多“善男信女”和游客到此参观游览。

山顶广场左侧是“白云晚望”。这景点早在元代便是羊城八景之一，距今已有700多年的历史。每当傍晚夕阳西下，天空出现五彩缤纷的晚霞，站在晚望亭，倚栏远望，那良辰美景、旖旎风光就会尽收眼底，给游人一种“人间最美夕阳红”的快意与美感。

山顶公园的右侧是“鸣春谷”。它占地5万平方米，目前是我国最大、亚洲第二大的天然鸟笼。建于1989年的鸣春谷坐落于“天南第一峰”与“九龙泉”之间的滴水岩谷地上，是取唐朝诗人韩愈“送孟东野序”文中“以鸟鸣春”之意而命名的。走进鸣春谷，映入我们

眼帘的是这个天然的大鸟笼。它占地面积1.1万平方米，以18根高10米至25米的钢柱支撑，采用悬索式张网结构，顶部是不锈钢，周围镀锌钢网将全区罩住。笼子里面是一个自然山谷，谷中放养的鸟类有丹顶鹤、天鹅、孔雀、黄腹角雉，蓝马鸡等130多个品种，5千多只，构成立体赏鸟的优美环境，置身其中，仿佛深入“蝉噪林愈静，鸟鸣山更幽”的境界，令人有回归山林之感。

在珍稀鸟展区里，我们不仅可以欣赏到各类珍稀保护鸟类，还可以看到我国一些省、市的省鸟、市鸟。如广东省的“白鹇”，齐齐哈尔市的“丹顶鹤”，山西省的“蓝鸟鸡”，四川省的“红角雉”等，都是著名的省鸟或市鸟。现在我们看到的眼部有一条白色长眉的是广州市的市鸟，叫“画眉”。它鸣声高昂悦耳，声清流利，婉转柔和，胜似笛声，使人联想起“此曲只应天上有，人间能得几回闻”的古代著名诗句。

在驯鸟表演区里，我们还可以看到极富情趣的小鸟表演，它们有打篮球、荡秋千、溜滑梯、拼字板、仿学人语、叼钱游戏等。幸运的朋友还可观看到孔雀开屏、鸳鸯戏水、与锦鸡漫步、仿白鹇徜徉等一幕幕美好的场景。

【摩星岭游览区】

朋友们，这里是白云山景点最集中的摩星岭景区。它包括有九龙泉、广州碑林、白云山赋、南雅堂、双溪别墅、山庄旅舍和摩星岭等景点。

白云山知名度最高的泉，叫“九龙泉”。相传秦代的安期生隐居在白云寺，经常饥渴难忍，找不到水。一天，他突然发现思内崖边出现一个洞，里面出现就个白白胖胖的童子在嬉戏。一会儿，九童子化为九条彩龙，腾空而去。过后，就在九童子出现的地方，冒出一个泉眼，泉水滚滚涌出。因而这泉眼得名“九龙泉”，又叫“安期泉”。“九龙泉”水质清冽甘甜，用它泡制的茶，清香甘甜，口感细腻，还具有金石的味道。

广州碑林的前身是“白云寺”，寺建于宋朝，是广州历史最悠久的石寺之一，后毁于战火。1992年，由广州市政府投资，在此新建了广州碑林，于1994年对外开放。一进碑林，首先看到的是2座启示磅礴的九龙柱。它高6米，直径1.1米，重9.9吨，用青石雕成，柱上端有9个并列环绕的龙头，其重量、高度、直径及雕刻工艺均为全国龙柱之最。

出了碑林往西行，便可看到一座古雅院落掩映于绿荫中的“双溪别墅”。别墅原址为“双溪寺”，当年因有“月溪”和“甘溪”两支泉水绕寺而得名，门楣上“双溪”二字是朱德元帅手书。过了“双溪别墅”再往西行，松林掩映下，一块巨石上刻着“松风”两个苍劲大字。过了松风，便到了山庄旅舍。1965年，周恩来在“山庄旅舍”接见了印尼副，并在此召看重要国事会议。1978年，邓小平同志南巡来到山庄旅舍，在这里构思了具有划时代意义的“春天的故事”。

摩星岭是白云山的最高峰，海拔382米。它原名碧云峰，康熙年间修《广东志》时，才改称为“摩星岭”。临登摩星岭之巅，可俯视广州全貌，而且不同的天气可观赏到不同的景

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致。雨天是“白云山上白云飞，白云山下白云浮”的白云山所特有风姿突现;晴天是群峰竞秀，万木葱茏，真是“看不尽的云山重重，流不断的珠水悠悠”。

【明珠楼游览区】

这里是明珠楼游览区，区内的“白云松涛”4个苍劲有力的大字，是1965年董必武登临此处时的亲笔题词，。巨石后有听松亭和倚窗亭。身处亭中可以细看松林，静听松涛声。

明珠楼原是广东军阀陈济棠给其三姨太莫秀英所建的2层别墅。现在楼下为小卖部，楼上是茶楼，游人既可品茗，又可远眺湖光山色。登上明珠楼，我们看到的是一座碧波荡漾的大水库，那就是著名的黄婆洞水库。水库修建于1956年，给美丽的白云山增添了更多的妩媚和秀气。水库三面环山，万木苍翠。水中产有一种叫“白云金丝”的小鱼，长仅一寸半，头部有一段金黄色的纹贯通到尾部，尾鳍有鲜红斑点，十分美丽奇特，是水族爱好者十分喜欢饲养的一个鱼类品种。

明珠楼背面的桃花涧是以东晋陶渊明《桃花源记》为构思的中国式山水写意园林，园中蜿蜒曲折的流水溪涧，鲜花常开，桃李争艳，吸引不少游客索溪探花。

白云山的讲解到此结束，谢谢大家!

小黄山，是常州少见的山地。它不像华山般险，却十分俊秀；它不像恒山般高，却十分连绵。而在小黄山环抱着的那片湖，更是别有景致。

由于时间尚早，飘浮在山上的雾气还未消去，雾气给山形增添了几分朦胧的神秘的色彩。穿过被大树包围的小路，只见一片绿水若隐若现地平躺着。山，仿佛是水的被；雾，仿佛是水的帐。细细一看，原来这一片绿水被岸分成两块，一大，一小，真像一对姐妹，就叫它“姐妹湖”吧。

“姐姐湖”大而广，雾很浓，像蒙着的厚厚的青纱。我深吸一口气，嗅到一股她的清新的芬芳。其实你不必走近她，不必轻抚她润滑清爽的肤肌，你就早已被她征服。站在湖边，感觉整个的心胸都宽广舒畅起来。

“妹妹湖”虽小，可并不比“姐姐湖”逊色。这里的雾很淡，水很浅。有阳光照射，可以清楚地看见她悠悠慢舞的芳容。河底的沙石仿佛是她的舞台，粼粼的波光是她的衣裳，小鱼小虾成了她的舞伴，我，便是她唯一的观众。

不一会，雾渐渐散去，“姐妹湖”更透亮了！此刻的她们，像是梳洗的姑娘，她们相对坐着，你比着我，我比着你的打扮起来。姐姐用太阳的光涂粉，妹妹就用天空的云扑面；姐姐用山石装点云鬓。妹妹就用树木作长发的玉簪。瞧！那倒映在湖面的太阳、云霞、山石还有绿树，不正是他们精心打扮的杰作吗？

见过西湖，会感叹她的华美；见过洞庭，会感叹她的平静；见过太湖，会感叹她的绚丽。而小黄山中的那片湖，那片“姐妹湖”，你会被她们那份灵动的别致所征服！

刚走出地铁站，一阵阵凉风吹来，带这阵阵的清爽打在我脸上，在这炎热的盛夏好比沙漠中的一股甘泉。猛吸了一口气，再缓缓吐出，脸上出现了久违的笑容。

买过票后，我便上了游览车。

座着游览车我来到了第一站：诗词碑。一下车，一块石碑映入眼帘，石碑足有一间教室那么大。我怀着期待的心情，走上前去。“这……这……”的我不经乍舌道。整个石碑，近百个字，我认识的字竟寥寥无几。这字可以用“龙飞凤舞”来修辞吧！杂乱无章，毫无任何美感。这就是所谓的毛体吧……

上了车继续浏览。终于到了橘子洲头。

远方一座雕像屹立在那，在这平坦的橘子洲上特别显眼。向那雕像走去，雕像渐渐再眼中放大，像勺雪糕，像块蛋糕，像条船………此雕像高21米，底座座足足有49米。绕过熙熙攘攘的人群，我终于来到雕像的前方，这是一个半身石雕像。我看见毛巨大的身影坐落在橘子洲最宽阔的一块场地上，他的面孔慈祥但是又严肃，眼神欣喜但又惆怅地注视着湘江，又好像是注视着中华人民共和国的未来。

继续像前，来到问天台。1913-1918年，青年毛在湖南省第一师范学校就读，当时的毛为寻找救国救民真理，经常与同学游过湘江，到橘子洲头开展各类活动，经常站在橘子洲头思考改变旧世界，建立新中国。后来，毛的愿望终于变成了现实。建问天台，就是来自这个缘由。

站在观景台上，我看见奔流不息的湘江被橘子洲劈成两半，水流撞击岩石，被弹回河道，结果又遭遇上后面的水流。就这样回旋澎湃，气势宏大。面对着湘江我终于能感受到毛在写《沁园春·长沙》时的豪情壮志。

望向湘江。风，毫无忌惮的吹向我。风，吹起了阵阵波涛。风，要把我拒之门外。这时，我抬起头，挺起胸，望向湘江的尽头。对着湘江我喃喃的说道：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

看看毛的雕像，又望向涛涛的湘江，我心中久久不能平静。

各位游客：

大家好！

我是今天的导游小傅。欢迎大家来到“人间天堂”苏州，今天将由我带您一同游览素有“吴中第一名胜”之称的虎丘。

虎丘坐落在苏州城西北郊，相传春秋时吴王夫差葬其父阖闾于此，葬后三日有白虎出现，因而得名虎丘。

各位游客，现在你们看到的是“憨憨泉”！相传梁代有个僧人叫憨憨法师，是庙里的挑水和尚。他自小患有眼疾，但他的耳朵灵心眼儿好。一次，他挑水经过这儿时，踩在青苔上摔了一跤。他就想到这下面可能有泉水，于是就在这里挖土寻找泉眼。有个村民看见了，就嘲笑说，要是能找出泉眼来，他就变成一只大青蛙！正说着，从地下冒出一股清泉喷到了憨憨法师的脸上。他顿时感到一阵清凉，随后双眼就重见了光明。这个时候，憨憨法师才发现那个农夫果然变成了一只青蛙，久久地守在了这憨憨泉旁。

现在我们来到的是“虎丘剑池”。据说，这四字原为唐代大书法家颜真卿所题，后因年代久远，石面经风霜剥蚀，“虎丘”两字断落湮没。在明代万历年问，由一个名叫章仲玉的苏州刻石名家照原样拓摹重刻，补上了这“虎丘”二字，但与原来的真迹相比却逊色不少，缺少力度，所以就有了“真剑池，假虎丘”一说。

各位游客：

大家好！

还记得我吗？没错！我就是上一次带大家游兵马俑的金牌小导游李梓俊，大家就叫我小李，今天我将带领大家去黄山。

大家看这就是黄山，它在我国安徽省的南部，这里景色秀丽神奇，那些怪石更是有趣极了。

看！那就是“大仙桃”，它好像是从天上飞下来的大桃子落在石盘上，有一些贪吃的人会想：要是这个桃子是真的那就好了！

请大家跟我一起看那座陡峭的山峰，看它像什么呀？对！它就是像一只蹲着的猴子。两只胳膊抱着双腿看着翻滚的云海，像不像孙悟空当年出生的样子呀？这就是有趣的'猴子观海。我们在这边看到的猴子是非常小的，不过实际上它是一块巨大的石头，差不多有三层楼那么高呢！请大家继续跟我向前走吧！

大家猜猜看这是什么山峰呀？错！错！错！它是有名的“仙人指路”，远远望去像不像一位大仙一手放在背后一手指向远方呢？有需要的请抓紧时间拍照留念，十分钟后我们一起去下一个景点。

看！那座山峰像不像一只雄鸡呀？对，的确很像！每当太阳升起来的时候，阳光照在它的身上像一只大公鸡嘲着天都峰喔，喔，喔的叫。这就是著名的“金鸡叫天都”。

黄山的怪石还有很多，像“天狗望月”、“狮子抢球”、“仙女弹琴”还有一些叫不出名字的岩石等着你给它取名字呢！现在请大家自行游览不要乱刻乱画，也不要乱抓小动物，保护环境，人人有责，再见，BEY！

20--年是天遂的开局之年，更是天灵公司检票班工作的开局之年，虽成绩显著，但经历艰辛。首先感谢我们有好的领导，也感谢我们班所有成员的团结互助、认真积极的工作及各项付出。船的行驶在舵手，天灵公司检票班在集团公司、分公司和景区管理部的正确领导下开展工作，开拓出20--年度的各项工作：

一、日常工作，抓思想管理

1、组织召开班组例会25次：例会总结本周工作，听取员工工作情况，指出员工在工作中的不足，讨论并提出改正意见，布置下周工作。多开会，多总结，多指出，最后达到工作团结一心，做好本岗位职责。

2、组织员工学习培训近十期：原《员工守则》第七条至第十条内容，主要内容为员工仪容仪表及礼仪;《员工休假管理办法》和《集团公司员工劳动纪律》，强化员工日常工作和休息管理;林永匡教授《21世纪旅游文化产业发展的创新之路》，让员工了解什么是旅游，遂宁旅游如何发展，及旅游发展的特色，意在增长班内员工的旅游文化知识;《神秘遂宁八大奇观》旅游文化知识，意在强化我们做旅游的人了解本土文化，能够更好的将遂宁特色及市情介绍给游客，提高遂宁旅游发展的知名度;学习《开展“平安景区”创建活动实施方案》，本班成员能够利用一线岗位优势宣传“平安景区”，与游客共同创建“天灵平安风景区”等。

3、协调团结互助：了解员工与员工间的关系，调节同事间的团结互助，与“兄弟班组”和部门间的团结互助，做到以“企业为家，分工不分家”的思想。

4、开导并分担班组成员的委屈：景区周边环境复杂，几乎所有检票人员都受过至少20次以上的委屈(游客对景区门票价格的不理解，游客对工作人员的服务工作的歧视，游客故意到景区滋事，景区周边居民以本地人为由强行进入景区或强行带人进入景区，野面的、野摩的到检票处滋事、闹事等)，及个别员工还受到威胁或身体受到创伤等;劝导成员工作第一，个人安全更重要，千错万错游客“没错”，我们做的是服务工作。

5、班内软件资料整理和建立：《景区来访登记》、《管理部与安保部物品交接》、《岗位电话使用记录》、公司及班内各种工作预案、会议纪要和培训材料、班内排班表、公司通报等，做到管理有理有据，检察有条有礼。

二、团队业绩，促团结协作

1、协助安保人员补票：安保人员协助检票岗位维持正常秩序，分工不分家，检票人员协助安保人员补票、森林防火等，如2月份一次风水苑补票720元(16个外地游客、2个老年游客)，5月份一次和尚坟补票240元(12个游客，5月份对外半价优惠)等;6月份一天中午主检票口接到索道工作人员报和尚坟处着火，检票人员全体男同胞主动出击，并通知安保人员，且协助安保人员扑灭火势等。

2、配合售票组补票30余万，景区临时票口的设立，极大的方便了游客的购补票，完善了景区的服务功能，更好的留住了游客在景区的旅游量。

3、完成全年各大国假及三大香会节的游客接待，做到了无重大事故、无服务质量投诉。

4、组织班内成员参加集团公司会议及培训多次，次次均为重点，运用最多的是员工礼仪培训，和岗位游客接待中的“五声服务”，员工受益非浅。

5、班组成功喜迎庆祝祖国60周年，以多种形式庆祝，如认真做到本职工作，参加公司组织的观看《建国大业》爱国主义教育等。

6、制定和运用VIP接待流程：和公司各部门密切配合，做到VIP接待的顺利圆满，极大的树立了旅游景区作为市委市府对外交流、宣传的重要形象作用。

7、接待集团公司成渝新干线团队90余个，本外地游客接待量3500余人。

8、顺利完成市委市府创“国卫”通过，接待市检、省检、国检创卫小组数次，为“国卫”创建工作争分，并争得荣誉。

三、游客接待，创四项“之最”

1、全年景区游客接待量达150余万人次(含寺庙信众、居士等)，本年度是景区对外开放以来游客接待量之最;

2、预计20--年全年检票额近400万，是灵泉景区(天灵)历史门票销售额之最;

3、20--年春节大年初一，西山门检票额3000余元(门票5元/人次)，创西山门检票额之最;

4、20--年“6.18”香会节期间，景区检票额33万，阴历6月18晚游客接待量同本年春节大年初一差不多，门票检售和接待量均是历年“6.18”之最;

四、两项正在完成的工作

1、“平安景区”创建：班内成员大力宣传、多角度完善，如森林防火、高香鞭炮禁入、景区内环线车辆不能下山等，和游客协调沟通，做到景区与游客共建。

2、配合市委市府创“全国绿化模范城市”：做到班内应尽的宣传、接待。

五、对景区发展提出两项建议

1、灵泉湖水上升降舞台运用：邀请社区老年娱乐队，每周(周末)游客量最多的日子，进行数小时的文娱表演，公司可以提供一定资金的有偿费用，以增强老年游客在景区的停留时间。

2、公司可以增加一定数量的娱乐性项目，以满足中、青、少游客层的消费需要。景区现有风水苑处空地一块。

一年以来，民政局在党工委、管委会的正确领导下，在地区民政局的精心指导和各部门的大力支持下,坚持以邓小平理论和重要思想为指导，全面深入贯彻落实科学发展观，以构建和谐社会为主线，积极关注“三农”问题，坚持为民服务、为民解困、为民保障的工作宗旨，全面落实中央、省、地、管委会劳动和社会保障、民政政策 ，着力解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题。为确保风景区经济社会和谐有序发展做出了积极贡献。现将XX年民政工作总结如下：

一、工作完成情况：

(一)城乡居民最低生活保障工作方面：一是完善和落实各项社会救助制度，充分发挥社会救助整体效能，按要求专项安排落实各项救助经费，建立临时救助资金，城乡低保资金的监管机制，发放率达100。XX年发放农村最低生活保障金522万元;城市居民最低生活保障金8.4036万元;扎实开展基层低保规范化建设，全面推进社会救助工作规范管理，完善城乡最低生活保障制度。二是一年以来，我局严格加强低保资金监管使用，会同财政局、纪工委、管委会办公室等部门认真组织对农村低保的季度检查工作，定期不定期组织检查组到乡进村入户调查。1—11月，风景区共清退57户115人，各乡严格按照审批程序，新增85户，116人实现“应保尽保，按标施保”原则。建立健全了低保准入机制、低保标准和补助水平动态调整机制、动态管理机制、监督考评机制，规范了低保管理工作。三是实施台帐管理和加大宣传力度方面：在4月底低保台账录入完毕，完善了财务台账和业务统计报表，建立了规范的城乡低保数据，数据统计上报准确、及时。按季度足额兑现低保金，社会化发放率达96.5;加大城乡低保的宣传力度，使城乡低保工作家喻户晓，3月份完成管委会永久性大型宣传标语4幅，乡村116幅(乡8幅，村108幅)，发放宣传小册子8000余册，挂图28幅。通过多种形式和经常性宣传，90以上的风景区人民群众也相应了解了低保工作的政策法规。

(二)对全省农村低保工作会议和全省民政局长会议精神贯彻落实情况：一是认真贯彻落实省、地低保工作会议，继11月28日地区农村低保工作会议后，党工委、管委会高度重视，超前谋划，及时召开主任办公会议，对低保扩面提标的方案进行讨论，在12月2日召开了风景区农村低保工作会议，会上，熊主任作了重要讲话，对低保工作提出了要求。对各成员单位明确了职责，要求各级各部门要扎实有效地将此项工作抓好、抓实。会上，财政局、民政局主要负责人就各自职能部门分别作了要求。二是确定了风景名胜区农村低保保障标准为1196元，确保保障对象有饭吃、有衣穿、有水喝、能用上电。三是加大入户调查摸底力度，确保调查收入的真实性。风景区收入调查核实正在进行中，为了保证调查收入的真实性，成立了风景区低保调查指导组，对农村低保调查工作进行全程指导和督促，明确了各部门之间的工作职责。

以上会议精神我局务必在春节前完成，让景区老百姓感受到党和政府的温暖。

(三)社会救助体系建设方面：一是按季度足额发放五保供养金，风景区共有五保户435户，543人，XX年共发放五保金30.688万元。二是XX年发放社会临时救助金49万元，棉衣20件，棉被8床;三是下拨中央自然灾害生活补助资金40万元，一次性补助金30万元，粮差补贴9万元，优抚对象定补资金51.5368万元。四是XX年冬令救助及春节慰问567户600人，发放慰问金23.01万元，慰问衣被28件。五是建立了城乡临时救助制度、城乡医疗保险救助制度、优抚对象医疗补助制度。及时帮助困难群体解决临时特殊困难，临时性救助工作严格按程序申请、审核、审批的原则落实。

(四)自然灾害应急救助体系建设方面：一是建立和完善灾害应急响应机制，全面落实《省自然灾害应急预案》，在4月底，按时完成管委会，4个乡及54个村应急预案的编制。在5.12国际防灾减灾宣传活动中，由国土、安监、教育、卫生等部门汇同民政部门在管理区仁和乡开展了一次大型宣传活动。二是按照灾情统计制度及时查灾、救灾、报灾，抓好防灾、备灾、减灾工作。认真落实了“减灾示范学校”试点工作，明确四个乡中学为避灾场所，大水乡中心校为风景区减灾示范学校。

(五)优抚工作方面：一是根据(民发【】67号)文件精神，按照提高补助标准足额发放了全年优抚对象的抚恤定补金51.5368万元。认真做好军人问题矛盾纠纷排查化解工作，坚持谁主管、谁负责的原则，落实了包保责任制，对重点人员实行了化解和稳控，到目前为止未出现越级上访案件。二是XX年10月底建立了城乡医疗救助制度和优抚对象医疗救助制度，两个制度均于XX年1月1日开始实施，医疗救助工作正逐渐走向制度化。

(六)基层政权建设工作方面：一是XX年4月制定下发了《XX年村务公开工作要点》。为风景区加强农村基层民主建设，完善村务公开指明了方向。二是XX年6月中旬，由民政牵头，纪工委、财政等部门参与对村务公开工作进行督查，通过督查，就存在的问题，管委会提出了整改督查通报，使村务公开工作进一步完善。三是按照《毕节地委组织部、毕节地区监察局、毕节地区民政局关于进一步做好村务公开和民主管理“难点村”排查工作的通知》(毕署民【】81号)文件精神，我局联合风景区组织部、监察局认真对景区所托管的四个乡54个村按照“难点村”的9条认定参考标准进行仔细排查，经认真细致排查后，认定风景区无“难点村”。四是婚姻登记工作由专人负责，依法登记，在辖区内没有出现违法登记和使用假证的现象。到目前为止向四个乡共发放了500对结婚证、50对离婚证。已登记结婚证432对，离婚证6对。五是地名数据库录入完毕，地名标志设置已制定好。完成地名标志设置8块，根据景区党工委和管委会的安排，在大方局的支持和配合下，完成了景区方家坪大草原和移山湖景点的更名工作，完成了将普底乡化为一镇一乡的初编上报工作。

(七)社会福利和老龄工作方面：一是积极开展和实施“重生行动”和完善“微笑列车”、“孤残儿童帮扶计划”。XX年4月，为7位残疾人作了假肢安装手术。二是福利彩票发行已向地区民政局申请。三是加快养老服务事业发展，积极应对人口老龄化。各乡、村已成立老年协会，建立老年人花名册，并于“九九”重阳节搞了一次老龄工作宣传活动。四是认真开展居家养老工作，制定了居家养老实施意见，且试点在大水乡大田村。

(八)加强民政干部队伍自身建设方面：一是学习培训方面：一年以来，抽派了三名干部分别到南京、湖南、贵阳等地就居家养老业务、殡葬管理业务、自然灾害管理业务、财务等有关业务知识的培训，干部业务水平进一步提高。二是各乡落实了低保工作人员。三是加强全局干部职工思想政治教育，牢固树立服务意识，结合“正行风、促发展、民主评议”活动的开展，进一步转变工作作风，深入开展调研工作，增强求真务实的精神，创造性开展工作的能力，加强业务法律法规的学习，切实提高工作效率和依法办事的能力，全力维护群众利益。

二、存在的问题通过自查，风景区民政局工作中存在的不足主要表现在：

(一)新“当家”，人员差数大。我局为一套人马，两块牌子，编制28人(其中劳动和社会保障局(民政局)机关9人，社会保险事业局为8人，社会救助局11人)，现到位的人员只有12人(其中有1人属借调)。

(二)社会救助局人员没有到位。根据《关于各县(市、区)低保工作机构更名和增加人员编制等事项的通知》(毕地机编【】72号)文件精神：设立管委会社会救助局局，为管委会劳动和社会保障局(民政局)所属副科级全额拨款事业单位，核定事业编制11名。设主任或副主任1名。增加的11名人员中8人下派到管委会所辖4个乡镇工作(每个乡镇2名)。截至目前，只到位两名，其中一名被借调到文广局，四个乡均没有到位。

三、XX年工作计划(一)工作目标：

、继续完善社会救助体系完善低保动态管理制度建设，做到“应保尽保、分类实施、应退则退”的原则。

、继续落实优抚安置政策，进一步提高优抚安置保障能力。

继续加强社会福利和社会事务管理，进一步提高社会福利服务水平。

、继续推进老龄工作，进一步提升为老服务能力。

、完善和充实社会救助局工作机构人员匹配。

、做好防灾救灾物资储备和人员匹配，适时启动灾害应急响应机制，确保灾后社会政治经济形势稳定。

、做好未成年人流浪中心、儿童福利院、残疾人服务中心、敬老院建设、社区服务中心、老年公寓等拟建项目相关工作。

、按照省、地、风景区农村低保工作会议精神，积极贯彻落实新的农村低保工作政策。

(二)工作重点：

、认真做好城乡低保规范管理，加大对保障民生配套资金的监管力度。

、认真落实城乡低保、社会保障、社会救助、社会优抚等政策，妥善解决城乡困难群众生产生活问题。

、加强自然灾害应急预案体系建设，做好防灾救灾物资储备和人员匹配，适时启动灾害应急响应机制，确保灾后社会政治经济形势稳定。

、认真做好民政服务设施等拟建项目的相关后续工作。

(三)工作措施：一是认真贯彻落实有关民生方面政策，完善操作制度，切实解决人民群众最需解决的问题。二是创建服务模式，推进效能建设，维护社会稳定。三是增强责任意识，积极应对经济形势变化。四是解放思想，转变职能，着力服务经济转型。五是关注群众诉求，及时化解矛盾，认真维护好人民群众的合法权益。六是进一步加强自身建设，在创新管理、创建“六型”机关，提升机关效能上下功夫.

风景区组织党建工作总结

今年以来，在市委、市政府和旅游局的坚强领导下，我们紧紧围绕旅游业提档升级和’20xx中国菜花旅游节的举办等工作，认真筹备，有条不紊地推进落实各项工作。现将相关情况汇报如下：

一、上半年工作总结

景区提档升级工作进展顺利，景区土地流转基本到位，为景区全面启动提档升级工作奠定了基础。全市旅游总体规划和省级生态旅游示范区规划开始启动。李中水上森林景区成功获评国家4A级旅游景区。’20xx中国菜花旅游节成功举办。菜花旅游节期间节庆活动内容丰富，精彩纷呈，共举办了10项主要活动及一系列策应活动。景区内游人如织，场景火爆，盛况空前。据统计，’20xx中国菜花旅游节共接待游客84万人次，同比增长5.5%，实现旅游总收入5亿元，同比增长19%。今年，通过立体化的宣传和扎实的营销基础工作，取得了各地旅游市场的大力支持。其中，北京、青岛开通了赏花旅游专列，上海及江苏、山东共30个地级市开通了旅游直通车，新开拓的安徽、河南、河北地区共7个地级市开通了旅游直通车。上海、山东旅游市场持续升温，自驾游数量大幅提升。

二、存在的问题和不足

1、旅游业缺乏科学的总体规划。通过上半年旅游节的举办，规划的滞后的问题不断暴露，诸多旅游景点整体策划设计不合理，旅游交通、游客服务中心、停车场和餐饮等基本配套设施不到位，旅游资源之间缺乏有效整合互动，乡村旅游景点缺乏科学有效的规划指导，这些都严重影响了全市旅游产品的打造和资源的整合。

2、旅游景区的体制、机制还不够完善。我市主要的景区、李中水上森林景区、金东门等旅游资源在体制、机制上没有统一，国有、私营的体制、机制造成了在资源整合方面存在不足，在资源的发展道路上面临各自的难题，难以协调整合发展。

3、生态、文化旅游资源整体联动不够。我市生态、文化旅游资源存在整体联动不够的问题。在管理体制上，文化景点划归文化部门管理，宗教文化景点划归民宗部门管理，在旅游规划、旅游宣传营销等诸多方面不能统筹运作，联动不够，无法形成整体旅游效应。

三、下半年工作计划

围绕全市旅游业转型升级，下半年，我们将努力做好以下四个方面的工作：

1、认真做好全市旅游总体规划修编。旅游总体规划修编事关我市旅游发展总体走向，是旅游工作中的一件大事。本次旅游总体规划修编涵盖面广，主题区域功能定位明确，将对全市旅游发展格局产生巨大影响。下半年，我局将进一步明确全市旅游主题区域布局，以科学、合理、特色、长远的原则认真修编全市旅游总体规划，推动全市旅游发展严格按照总体规划落实各项工作，促进旅游业做大做强。

2、充分发挥景区引擎作用。景区作为我市生态旅游发展中的核心，是西北部地区旅游发展的动力源泉。我们将加快景区提档升级步伐，着力编制好景区旅游规划，做好景区提升策划方案，向外拓展，整合平旺湖、观音山、百果园和农家乐形成联动效应。坚定不移地做好景区秋季万寿菊产品的种植工作，整合生态养殖和旅游资源，认真策划“金秋品蟹赏菊”旅游产品，编排水乡特色美食套餐，制定合理的优惠价格吸引游客提高人气，打造秋季旅游小高潮。同时，加强与其他旅游景点的联系，尤其是生态和文化旅游景点的互动，编制推出一日游、二日游旅游线路和套票政策，激励旅行社组团来兴。

3、全面推进基础设施建设。今年，随着S233省道和菜花大道连接线建成通车，市区至菜花景区道路更加畅通，连接线道路两侧植物群错落有致，景色怡人。下一步，我们将加快菜花大道建设，力争下半年全幅通车，同时，全面推进总投资1.3亿元的景区—李中水上森林景区连接线建设工程，并认真做好城区至景区、景区至大纵湖、李中水上森林至徐马荒连接线的概念性规划，逐步构建完善核心旅游区域交通大循环。

4、认真做好景区各项创建工作。下半年，我们将进一步加快推进我市国家A级景区、省级生态旅游示范区和自驾游基地等创建工作，认真组织郑板桥范仲淹纪念馆创建国家4A级旅游景区，积极推进沙沟古镇创建3A级旅游景区，推动李中水上森林景区创建省级生态旅游示范区和自驾游基地。

大家好!

这天我要带大家游览的是济南的大明湖。大家此刻看到的大门，就是大明湖的北门。这座大门叫北渚。大门上还有石刻“北渚”两个字。

走进大明湖，首先映入眼帘的是一个大铜器，这就是大明湖的九鼎。这鼎是古代祭拜时烧香用的。继续往前走，就能看到一盆泉水姑娘的盆景。

看前面的指路标。只要沿着这条路走一段时间，就能到汇波楼了。汇波楼高大约十米，很是壮观。汇波楼还十分古老，带着古色古香的济南气息。站在汇波楼的高处向下望，能看到千佛山的倒影映在水面上，湖中的小岛一片葱绿，只有湖面上有时会有一些游船静静地划过，所过之处总会留下一条长长的涟漪。这就是济南八景之汇波晚照和佛山倒影。

再往前走，就来到了一大片草地。这片草地上有很多奇石，有的像是两只乌龟……在草地的旁边，就是刚开通的船票的售票点，能够一向到趵突泉。

拐过弯来，我们就来到了长廊。长廊的左右两旁种着铁树和榕树。你看这榕树，别以为它是很多株，其实只有一株。走过长廊，就来到了铁公祠。大家看铁公祠前的“鼎石”不就是名将铁铉宁死不屈的体现吗?

长廊走完了，再往前走一会儿，就来到了儿童游乐园，以后我们会再来玩的。休息区到了，大家肯定累了，在这儿休息一下，一会儿我们就要从西南门准备出去了。

“四面荷花三面柳，一城山色半城湖。”是对济南大明湖的赞美，不明白大家从这天的游览中感受到了没有?如果乘船游览大明湖，会是别样的一番感受。宽阔的湖面，静静的湖水;蛇不见，蛙不鸣的情致……欣赏着美丽的景色，不仅仅陶醉其中!

1、以公司利益为出发点，帮助实现销售目标为中心任务。

2、诚实守信、品德高尚、勤奋努力、团队精神、开拓创新。

为了加大管理力度，保证日常工作的正常开展，完善市场部内部管理制度的规范化，使制度更加明朗化，特制定以下条例，以此来约束并提醒全体员工自觉遵守。

(一)日常管理制度

1、遵守执行公司的各项方针政策和规章制度、热爱公司、团结互助;

2、服从公司管理，高效率地完成公司交办的各项日常工作及任务;

3、配合公司其他部门的工作;

4、每周对部门工作进行检讨与改进;

5、对所从事工作可能涉及的数据等进行保密;

6、工作完成后要及时对部门领导做工作汇报;

7、所有资料均需有序存档;

8、在完成当天工作后需填写工作日清表，并交部门经理审批;

9、代表公司对外接洽工作事务时，需前期确认联络好、守时并保持良好的形象;

(二)日常工作内容管理

1、每日需在11：00前做好前一天的扣销售部门销售数据统计及宣传情况以邮件方式汇报;

2、每日需在11：00之前做好费用的日清整理;

3、每五天/每周周五进行销售数据与宣传效果的阶段统计与汇报;

4、月末提交完整的销售额与费用的统计汇报工作;

5、每日下班前完成新的行业竞争对手产品信息与宣传情况的整理;

6、每周周六前完成对手产品的阶段统计与汇报工作;

7、提前一天完成有宣传投放部门的文稿的媒体确认;

8、每星期四中午12：00前完成下周各销售部门宣传规划表的制定工作并提交策划部;

9、每周六前完成本周有宣传行为的销售部门文档的电子存档;

10、每月五号前完成各销售部门上月客户的录入工作;

市场部的主要任务有四个大方面：

a、作为公司的数据统计情报机构

1)公司各销售部门销售数据的周期统计及汇报、客观分析。

2)公司各销售部门宣传费用的统计与效果的分析汇报。

3)跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

4)搜集行业信息，特别是竞争品牌的产品信息及宣传情况的收集、整理和分析。

b、作为公司的参谋机构

1、在新产品的导入期

1)对可能的消费群体的预测与判断，并对此群体有所引导;

2)参与产品初期企划策略的制定;

3)在销售产品各阶段制定详细的阶段实施目标。

2、在产品成长期

1)随时根据销售情况并结合季节时效调整销售策略;

2)随时根据销售情况调整季度、年度的营销目标计划。

3、在产品成熟期

1)对竞争产品的广告策略、竞争手段的`分析;

2)对前期预定目标实现情况的总结及分析;

3)参与制定产品推广最后阶段的营销策略;

c、作为公司业务的监管机构

1)参照公司年前制定的销售目标及费用控制，及时对各项销售与宣传数据发出预警提示;

2)监看行业内竞争产品比较有影响的销售行为，并对各销售部门发出相关提示;

3)负责产销的协调工作。

d、作为公司的对内、对外的协调机构

1)参与实施品牌规划和品牌的形象建设;

2)参与制定及实施市场广告、推广活动和公关活动;

3)合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理;

4)协助作好公司的售前、售中、售后服务工作;

5)协调销售部门与其他部门的各项配合工作。

(一)市场部成员

包括：市场总监1名;销售主管1名;市场与客户主管1名;信息管理员1名。

(二)市场部各职务详细岗位职责描述：

1、市场部总监

直接上司：总经理

主要工作：根据市场信息的变化参与制定公司长远营销战略规划以及月度市场推广计划并负责配合各销售部门负责人推广实施。

岗位职责：

a、全面计划、安排、管理市场部工作;

b、为公司提供可参考的产品定位信息，及时提供市场销售和宣传情况的信息反馈;

c、依据市场变化，随时参与调整营销战略与营销战术，并协调组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训;

d、参与公司品牌树立与推广的公关活动的策划;

e、监测公司销售部门市场费用的支出情况;

f、组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合销售部门的反馈意见，配合撰写市场调查报告，提交公司管理层;

g、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配;

h、完成公司领导交办的其他工作。

职位要求：

a、对市场营销工作有较深刻认知，有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态与市场方向的能力;

b、能与媒体保持良好的合作关系，并具备参与大型活动的现场管理能力;

c、工作努力，积极进取，责任心强，具较强的逻辑思维能力，考虑问题全面;

d、高度的工作热情，良好的团队合作精神与人际沟通能力，团队建设能力与组织开拓能力强;

e、较强的观察力和应变能力与商务谈判经验。

2、销售主管

直接上司：市场部经理

主要工作：协调销售部门与公司其他部门的事务;对行业其他产品与本司产品的宣传信息与效果的一手数据进行分析;对宣传事务方面的协调。

岗位职责：

a、负责对内部信息与市场情报的整理、分析、交流及保密制度;

b、为本部门和其他部门提供信息决策支持;

c、协助市场部经理制定各项市场营销计划;

d、提交有参考价值的产品推广方案;

职位要求：

a、熟悉公司产品及相关产品的市场行情，有市场感知能力;

b、具有较强的表达，理解与公关能力;

c、工作认真，努力，责任心强，积极主动,性格开朗,讲效率,乐于接受挑战;

d、高度的工作热情，良好的团队合作精神与人际沟通能力;

e、较强的观察力和应变能力。

3、信息主管的职责

a、负责erp模拟实习过程中业务信息发布工作的组织与实施。

b、组织并帮助小组成员申请个人博客，并教会他们使用博客进行信息发布，做好小组成员博客等信息的登记和上交工作(登记表下载)，做好公司团队博客使用的组织和实施，如邀请成员加入公司团队博客，建立公司博客部门分类等工作。

c、负责小组的文章的组稿、初审及上传信息的采编、印制、上网、上报。

d、不断更新企业blog，建造一个好的网络平台为企业做好宣传和企业内部的沟通。

e、具体负责行政管理信息系统的推广、使用和甘露小组的主页的制作、维护、更新及数据传送。

f、通过网络不断收集竞争对手的信息和战略举动。为企业提供及时的有价值的信息;搜集宏观和微观经济信息，为公司做决策服务。分析预测市场需求。为公司各部门工作提供参考

g、协助中心技术教师做好实习过程中计算机和网络相关问题的解决。

4、销售与客户主管的职责

a、在片区内培育和树立销售业绩、学习意识等各项综合表现突出的下属，并将他们作为典型，在销售例会上和其他场合介绍和推广他们的优秀贡献和成功经验。

b、管好市场规划，制订并追踪营销目标与营销策略的执行包括销售目标、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人力资源策略、励策略。制订市场规划后，督促和指导下属将市场规划、营销目标与营销策略执行到位。

c、管好重点问题，抓关键，以点带面，实现销售管理工作整体推进。

d、管好薄弱环节，实现销售团队销售业绩整体提升。指导和帮助能力弱、业绩相对差的下属提高其能力和业绩，将能力最弱、业绩最差的团队成员提升为能力强、业绩好的水平，整个销售团队的业绩自然提升。

e、管好重点客户，实现销量和市场份额的快速、稳定增长。根据二八原理，我们可能20%的客户销售了公司80%的销量。销售主管应该明确谁是你的重点客户，并牢牢掌握与控制这20%的客户。销售主管经常性亲自登门拜访或者电话联系重点客户，巩固和发展客情关系，及时把握重点客户的心态，确保市场快速、稳定的增长。

f、管好绩效考评，充分评价和激励下属的销售贡献。结合销售目标与销售计划，制定可操作性的富有吸引力的销售绩效考评与激励方案，客观的评价下属的销售业绩，充分的激励下属，不让销售业绩突出的下属吃亏，真正做到能者多劳，多劳多得。

g、管好销售团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售队伍。

h、贯彻公司的标准销售流程，特别是对大客户的销售政策;负责客户资料的收集、整理、保管及客户跟踪，为销售店管理层提供准确信息，并按照公司的要求反馈信息;

i、参与销售产品条件及合同谈判，组织资源及产品交付;对保有客户的后续跟踪，确保客户满意。

j、处理客户投诉案件与客户抱怨事件，完成领导临时交办的任务。

1、在总经理的领导下，全面负责营销部的各项工作。

2、起草市场经济长远发展规划、年度生产经营综合计划，提出各个时期公司的奋斗目标和中心工作及重大措施方案；对公司市场开拓战略提出建议；

3、建立长效客户沟通机制与渠道，确保建立一批稳定的市场合作伙伴。

4、负责组建并领导业务团队开拓市场;加强市场风险管理，不断提高企业管理素质，确保全面完成任期责任目标和年度方针目标，不断提高企业经济效益。

5、负责经营市场的总体策划，在方案获得批准后负责实施。

6、负责建立健全本部门管理制度。

7、协调业务团队对内对外分工，并对市场工作结果负责。

8、负责对下级的督导、培训与考核，并将培训与考核意见呈报总经理。

9、负责本部门质量管理体系运行有关领导工作；

10、负责组织市场调查，定时收集、整合和提供市场信息，定期组织召开市场分析会，向总经理、各部门通报市场和客户动态。并进行数据分析上报总经理。

11、负责销售服务及顾客投诉处理工作，审批一般顾客投诉处理方案，审核重大顾客投诉处理方案报总经理批准。

12、负责组织确定物资需求、审核物资采购计划。

13、完成上级下达的其他工作。