标题

尊敬的朋友：

您好!

“秋风送爽，丹桂飘香”,在中秋佳节来临之机，xx大发茶城水云间茶庄~小曾向您及您的家人致以真诚的祝福：祝中秋快乐，阖家幸福!

回首过去，承蒙您的真诚信任，诚挚的帮助和鼎立的支持，水云间茶庄秉承“诚信、创新、务实、严谨、执着”的精神, 依靠真诚和勤奋，共赢发展。

我们深知，只有您的满意，企业才能赢得市场、获得发展机会，也使我们不断进步。

展望未来，面对新的挑战，我们深感特别需要您一如既往的支持，您的支持将是我们发展的动力，我们将恪尽职守，为你们提供真诚的服务。

相信有您的大力支持，将是我们赢得市场、获得发展的最大动力!

最后再次祝愿您身体健康、工作顺利、家庭幸福!

一年来导诊部在院领导和护理部的正确领导下，紧紧围绕以病人为中心，坚持与人为本，推动导诊工作上了一个新台阶。

导诊工作有咨询、陪诊、送诊、沟通协调、协助抢救危重患者、提供开水、发放一次性水杯、为行动不便和住院病人做检查和免费提供轮椅、平车、发放各类报纸、健康教育宣传品、科室简介;导诊台还备有针线、剪刀等便民服务措施，这些事都很不起眼，但是做好了就能为患者提供极大的方便，使患者感到愉悦和欣慰，进而增加对医院的好感和信任，做不好就会影响到患者对医院的评价，进而破坏医院的的整体服务形象。

工作时间长了，有人会对导诊工作不屑一顾，认为这个工作既没有技术含量也不创造经济效益，又琐碎又辛苦没出息，如果没有强烈的事业心和责任感，导诊人员的激情很容易被消磨在日复一日的平凡小事中，而激情是最可贵的服务特质，服务失去了激情就像人类失去了灵魂。

一、树立新观念，提高了导诊人员的职业责任感

1、要为患者服好务就意味着要对医院环境和相关事宜做到了然于胸，导诊人员就是患者的一张“绿卡”，患者来就诊，我们是接待员;患者来咨询，我们是咨询员;患者行动不便，我们是陪诊员;患者对其他科室服务不满，我们是协调员，我们的最终目标就是千方百计满足患者的需求。用真心付出和真诚服务开启患者心门，赢得患者信任。

2、要为患者服好务就要做患者考不倒问不住的医院的"活字典"。作为医院服务的第一站，每天要接触年龄不同、性格各异的人，如何让这些形形色色需求各不相同的人希望而来，满意而归，是对导诊人员知识智慧，沟通交流能力的考验，不仅要熟知医院的环境特色技术及设备力量，还要熟知科室的专业、诊疗范围、特色及专家特点。甚至还要了解其他医院的医疗特色，当我们在非常短时间内，通过自己得体的言谈，广博的知识，满足患者的需求，赢得患者信任和认可。架起了患者与医院的桥梁。

二、通过各种培训，提高了导诊人员的整体素质

提升服务质量的关键，在于服务人员素质的提高，但绝非一朝一夕之功，特别是我们现在面临的是新招聘的导诊员，对医院一无所知，让她对环境从陌生到熟悉，掌握一定的理论知识和专业技能，通过制定相关职责、制度、行为规范和专业培训、礼仪培训等，提高导诊人员的素质，使导诊人员具备高度的敬业精神。导诊工作是与其他护理工作一样不可轻视的，是体现医院优质服务的窗口，只有从这一高度去认识，才能主动热情帮助前来就诊的患者。

三、执行新标准，提高了导诊人员的工作质量和工作效率

因为导诊工作缺乏明确的目标，服务质量难以用数据来考核，不易量化，到目前为止，没有一个培训导诊人员的专门机构或课程，而导诊培训又与医疗护理知识培训有一定的区别，为了提高导诊人员的工作质量和工作效率，院领导请来了立信公司的老师指导工作，对导诊护士职责、制度、工作流程、培训计划、考核标准等方面制定了计划。为了提高导诊人员的工作激情，打破干多干少、干好干坏一个样状态、在完善岗位职责、服务流程等基础上制定了岗位激励方案、与薪资挂钩。

四、对门诊区域进行科学的管理，创造了有序的就医环境

门诊病人就医心切，常造成不必要的拥挤和争吵，若处理不当，可导致秩序混乱。导诊护士要富有同情心，把病人当成自己的朋友、亲人，理解和体谅疾病给病人带来的痛苦和烦恼，及时掌握病人的心态和各种需求，耐心地解答他们的问题，同时还要保持头脑冷静，安定病人的急躁情绪，正确做好疏导工作，按序就医，维护门诊秩序。另外，导诊护士兼职着保持门诊环境清洁的职责，比如在看到有病人及家属吸烟或随地乱扔垃圾时，能大胆而有礼貌地给予指正，让每位病人都能自觉遵守医院的有关规章制度，共同创造出一个安静、有序、整洁的就医环境。

总之“导诊”看似是一件比较轻松的工作，但要成为一名优秀的导诊员并不容易，不但要注重要仪表端正还要时时保持积极的情绪，懂得一定的沟通技巧及简单的医学知识，更重要的是拥有一颗高度的同情心，想病人之所想，急病人之所急，理解病人，全心全意投入到工作中。通过每日晨会时间对所有导诊人员进行培训，好的表扬，错的批评，针对工作的不足持续改进，力求把导诊工作作到精益求精，这样才能真正为病人解决实际困难，同时也能对医院的社会效益和经济效益起到积极的推动作用。

初涉教育领域，就给了我种无形的压力，我该如何去组织管理一个班级，学生需要什么，我要提供给学生什么东西。可以说，虽然，我成为了一名教师，却如一只无头苍蝇，不知从何做起。

经过新教师培训，一下子让我有了信心，因为他给了我一种方向，给我引了一条路。以使我渐渐清楚应该如何使用交通工具，怎么样完成这段旅行。

培训伊始，吴加澍老师就给我们讲了今天这样当教师。让我一下子增加了我对教师这份职业的喜爱。他讲到了专业成长过程，觉得非常有道理。教师刚入教，首先进入适应期，专业思想和专业能力都不成熟，这段时间确实得勤奋刻苦。我们还年轻，我们要为教育事业奉献微薄的力量。接着进入发展期，这是一个矛盾不断爆发的时期，我们在教育 事业奋斗，一定会碰到许多的困难，只有不断发现问题，之后通过努力不断解决问题，人才会成长起来。然后，会过渡到成熟期。在接着进入高原期，这时人很难再发展，会出现停滞现象，但如果不断努力，就会达到突破。再者，也非常人体能够教师的成长公式，经验+反思=成长。让我不再彷徨，因为每一份职业都有它的成长过程。

作为一名教师，最主要的任务是让学生培养良好的习惯，正如叶圣陶所说的，教育其实就是让学生养成好习惯的一种过程。让学生养成生活的好习惯，学习的好习惯。这就是压在教师身上的担子。那么，教师要做到课内课外兼顾了。

我们面对的是学生，作为教师，要去教育学生，那么，就必须了解他们。初始，我以为一年级孩子很容易“骗”。之后，我才发现，小孩子很“随便”，他们还没有形成他们的思想，他们分不清楚事情的轻重。有时，你对他的宽容，恰恰会让他再犯错误。让我迷惘了一阵子，我该用什么方法让他们学会生活，学会学习。郭春芳老师的讲座《和谐促发展》，师生开展心理健康教育的时间，让我离学生更近了。明白了，应以积极的人的发展为理念，以学生的成长发展的学要为出发点，解决成长中的问题，以他助——互助——自助为机制，必须积极调动学生自身的教育资源。

一个学生收获有多少，最主要的是教师组织的课堂效率高否?而怎么来上课是一个大问题了。朱老师的讲座，教学常规，教学“十认真”，详细讲了1.把握课标 2.研究学生 3.备课 4.上课 5.设计作业 6.批改作业 7.辅导差生 8.评价 9.反思 10.开发课程资源。让我有了课堂教学常规的一些简单思路，不再头头抓不牢，不再手足无措。其中在课程目标的掌握上很欠缺。所以带来了备课上非常不足，之后，通过问老教师，指导老师和钻研教材，明白了应牢牢地抓住基础的东西，应先有基础，才会有创新，扎实做每一件事情，使自己的功底逐渐深厚起来。无论在课堂教学上，还是在教育学生上，都应多认真，多思考，多接受新的事物，寻找适合自己的。

大的方向明确了，课到底应该如何上?还是需要勤奋研究的啊!王鸿老师的“新概念教学?讲座让我印象非常深刻。因为她结合了自身的教学案例，让我们很容易接受。尤其是她在讲第二大块：预习时讲到，允许学生提前做作业。刚开始，我们把握不牢学生，以为他们都会了，教师还要教什么啊，熟不知这是对教师的教学减轻负担。还有，第三大块引课，导课中，引导学生默写课题，我觉得非常可取，这里的先学意识很明确。第四块上课，可以让学生商议，提出教学目标，这点我很欣赏，多自主啊!还有，讨论，做作业允许离开空位，也是我喜欢的，都让我很赞同。王老师的讲座讲解地非常详细，足以证明汇集了多年的经验积累，让我有了这种捷径，可以根据王老师的一些成功经验去尝试教学，以致可以少走一些弯路。王老师的讲座内容非常丰富，让我的脑子顿时注入了很多的新鲜血液，豁然开朗。我们面对的学生活泼可爱，我们应以多种形式方法来面对他们，教学有法，学无定法，教学应多样化。面对不同的学生，不同的课堂，应采取不一样的教学方式。

短短的教师培训。让我懂得的很多。让我无论在组织管理班级方面，还是在课堂教学方面都有了很大的提高，真的是非常感谢培训部的各位老师，尤其是指导老师的细心指导和校领导对我们的支持和帮助，让我们有这么多这么好的学习机会。我们正在起跑线上，只有不断努力，不断创新，才可能跑出好的成绩。

以前卫生检查我都是检查者，这次有机会我是一位负责人，先前在我眼里卫生检查工作看似简单，但真的自己做起来就遇到很多问题。通过此次卫生检查我感悟出，只有自己是当事人，而不是旁观者的时候，才能更清楚的发现工作中存在的漏洞。下面我就按照卫生检查工作开展的顺序讲讲，在本与卫生检查中遇到的麻烦，收获的经验以及解决的办法。

确定检查时间，因为大家都急着给你一个答复，所以大家都没怎么在一起讨论，就导致时间一改再改，虽然这对后面的工作开展没有照成太大的影响，但从这就能反映出我们办事效率低，考虑问题欠周到。时间确定后我就通知大家本月卫生检查的工作安排。

通知的书写与张贴，我们是提前六天写的通知，在写通知过程中就发现，以前还是不够细心，居然还不知道该写什么内容，只好找出去年的通知照搬上去。可惜的是又漏了关键的一点检查时间，不得不在通知末再添一笔，一项最基本的工作，在大家的反复检查后终于完成。通知在张贴过程没有遇到麻烦，但却因为批条时间太短，在未到检查那天通知就莫名的被撕了。下次学乖，在团委那坚持，续批直到检查那天，这样既能保证我们的通知能让大家都知道，也可防止

他人对我们工作产生质疑。

在周五下午，我们召开了生活委员会议。此次生活委员会议的主要内容就是说，上次卫生检查出现的问题和本次卫生检查要注意的事项。通知生活委员是..负责的，从她那得知很少有人会回复她，然而到会议开始的时候却只有一个生活委没到。在回复短信方面，我们再三强调，但他们没有这个意识。以后这种通知可以让大家一起干，每个人负责几个生活委员，这样既减轻了一个人的负担，又可以保证一定能通知到。会议内容是大家讨论得出的，基本的几点都有说到，会后我私下里问过，我们部门的几个人，说说我在会上的表现，他们都一致认为语气太强硬，不够谦和，有待改正。

人员安排，我只是提醒一下**上个月在这方面有过的失误之处。这项工作都交由*负责，他定好后，我们在一起看过，做了一点小的调动，从那份安排表上我们都能看的出他是用心做的，虽然在检查当天有不少，事先已经说好会来的学生会委员，都因本部有拔河比赛没来参加，导致人员调配有些乱，但最终还是没有耽误检查时间。人员安排上吸取了上个月的教训，没有出现大的问题。最后，我把名单抄了两遍，整理出大四和流动红旗宿舍，以及请假宿舍。

请假方面，这次请假宿舍较少，所以也没有太大问题出现，只是在整理方面有些麻烦。

在把检查这项搞完后，我们都松了口气，对后期统计工作有些怠慢，以至于后阶段出现较大的失误。

分数统计，最开始的分数就出现漏洞，一张纸上漏了一个，或干脆没分数。这给我们打分数的时候带来极大的不便，我们又不得不回到办公室找评分表。对于没分数的又没请假的，我们罗列在一起，确定不是大四和无人住的后，我们对其进行补查。在统分纸上我们又发现，0.5和0.7之类的分数，看来我们的叮嘱还不到位，还有些人不知道规则。

把最低最高分统计出来后，问题又出现了，在检查成绩单上我们忘记改了。又不得不拿着统分纸在电脑上找宿舍一一对应。最后把所有都做好后，整个一份成绩单交给晓勇来核对，因为我们四个就只有他带有电脑。第二天，他把分数发给我，表示已经确定，我再看看发现几处明显的错误，于是我不放心，又四处借电脑来仔细检查，发现错误及时改正。但是我还是没能全部找出，发给你的第一份存在问题不少。接着，都一直在修改，一直给你发，直到打印的那天，我想我应该是把没修改的那份考下来了，结果引发了后面的失误。出现问题的原因分析是，在开始分配人员的时候就有问题，我们四个就一个有电脑，很难合作。我的问题就更大，居然忘记了我们生活部得人还是有电脑的，我忽略了这点没把成绩给有电脑的都看下，或许他们能帮上忙。还有就是我那几天晕头转向的，电脑里太多份修改前的成绩了，到最后还是害了我，误把错的当对的。

第二次打印成绩后，你把成绩单交到**手里，**以为你不知道a栋还有错，又怕再劳烦你再跑一趟***办公室，我们就自作主张在小卖部打印了一份。哪知道你已经对错误做了修改，最终弄巧成拙。事情发生的原因就怪我们太粗心，没有和你交流，以后我们在做每件事前，都给你个交代避免类似的事再次发生。

本月卫生检查前期工作没出现大问题，到后期就频频失误，还是工作能力有待提高，沉不住气。我希望以后能有更多的机会，接触这方面的工作，锻炼自己的组织能力。在本次卫生检查中暴露出的问题，下次不会再犯。吃一垫，长一智，在失误中渐渐完善。

实习目的：

1了解房地产公司部门的构成和职能

2了解房地产公司整个工作流程

3确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

4实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行

实习内容：

职位：楼盘销售

工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作（工作时间9：00—17：00值班时间到19：00了;两人一组轮流值班）

接待工作描述：售楼处有两个销售小组，每天一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。 如第一次来就问通过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）—签约—办按揭—办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

接电工作描述：第一句是，您好，xxx（楼盘案名），然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

实习体会

1我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。

2我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

3不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

4碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的（一般销售部都要分组），所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

双庙小学 本学期我申报了《小学语文有效教学研究》的课题，现将一学期来的课题研究情况总结如下：

1. 探索并形成小学语文新课程背景下小学语文课堂教学设计的理念和应用性理论，形成若干设计模式及具体操作方法，切实提出教师课堂教学设计能力。

2．揭示新课程背景下小学语文教学活动过程及诸因素与学生学科素养形成之间具体的关系和规律，以丰富对课堂教学设计的认识。

3．形成若干系列化的小学语文课堂教学设计案例及指导意见，作为教师学习和进行课堂教学设计的参照。

1.抓住重点——准确把握教学目标

有效教学是实现教学目标达成的前提，教师对新课程教学目标及课堂教学目标把握得越好，教学就越有效。所以，我认为准确确定一节语文课的教学目标并加以完成是一节课有效的第一标准。教师在教学中要体现有效性，首先在这节课中设计知识与技能，过程与方法，情感、态度、价值观三维目标是否准确。其次，设计的教学目标是否关注了学生。教学目标的的设定一定要符合了学生的认知特点，你只有设计了关注学生的目标而不是关注知识的目标，才能有效。

2．创设良好的语文学习情境——激发学生产生学习的需要

课改以来，“创设情境”成为小学语文课堂中一道亮丽的风景线。一些有趣新颖且富有思考价值、具有挑战性的课堂学习情境令教师们眼界大开。但是如何使设计的情境具有有效性，这是我课题研究中的一个重要问题。

3.以学定教——选用合适的教学方式

备课时，我们经常绞尽脑汁考虑怎样设计情景，怎样设计问题，采用什么样的学习方式等问题，而容易忽视学生本身，所谓的学情分析也经常是照本宣科，没有进行真正的调查了解。通过一学期的实验让我深深体会到，学生才是课堂的主人，只有真正的了解学生，才能准确把握教学定位，进行有效教学。所以说，教师要充分的了解学生，以学定教，才能真正促进学生主动发展，进而教学相长。

本学期的课题研究才刚刚起步，我相信在今后的教学中，我会在研后教，在教中研，使课题研究真正起到实效性。

《有效教学课题研究总结》出自：百味书屋

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20xx年是“”收官之年，也是我市历史上发展形势少有的复杂严峻的一年。面对错综复杂的经济形势和艰巨繁重的发展任务，在省委、省政府的正确领导下，市委、市政府团结带领全市广大干部群众，深入学习贯彻党的和xx届三中、四中、五中全会以及系列重要讲话精神，贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，协调推进“四个全面”战略布局，坚持长短结合、虚实并举，坚决打好稳增长保运行和“十三五”发展谋划“两个攻坚战”，全市经济呈现出动中趋稳、稳中向好的良好局面。全年生产总值完成494.4亿元，增长6%，在全省位次由一季度的第18位上升到第16位;规模以上工业增加值完成287亿元，增长6.2%;一般公共预算收入38.59亿元，增长0.5%;固定资产投资475亿元，增长15.2%;社会消费品零售总额136.3亿元，增长12%;城乡居民收入达26532元和14469元，分别增长7.4%和8.5%。

成绩的取得来之不易，这是省委、省政府坚强领导和关心支持的结果，是全市各级各部门攻坚克难、务实重干的结果，凝聚着全市广大干部群众的心血和汗水。为发扬成绩、激励先进，进一步在全市营造风清气正、干事创业的良好氛围，经市委、市政府研究，决定对20xx年度工作中涌现出来的先进单位和先进个人进行表彰。(名单见20xx年3月31日济源日报2、7版)

市委、市政府号召全市各单位、各部门要以受表彰的单位和个人为榜样，学先进、比先进，赶超先进、永葆先进，为推动我市经济社会各项事业全面发展贡献力量。希望受到表彰的单位和个人珍惜荣誉、戒骄戒躁、再接再厉，以更加务实的态度、更加创新的精神、更加扎实的作风深入到具体工作中，为建设活力济源、实力济源、美丽济源、好客济源、幸福济源，率先全面建成小康社会、加快实现现代化而努力奋斗!

20xx年3月29日

各位老师、同志们：你们好!

今天，大家欢聚一堂，隆重庆祝这个属于所有教师的美好节日，在这个喜庆的时刻，我谨代表信息职业技术学院，并以我个人的名义，向辛勤耕耘、默默奉献于教育教学岗位上的全体教职员工致以诚挚的节日问候!祝大家节日快乐、阖家欢乐!

中国是一个历史悠久的文明国度，从古至今就有尊师重教的传统美德，民间就有“一日为师，终身为父”之说。教师职业是崇高而神圣的。春秋初期的政治家管仲就说过：“一年之计，莫如树谷;十年之计，莫如树木;终身之计，莫如树人”。有人说，教师的生命像一个长长的句子，奉献是主语，无私是谓语，艰辛是定语，耐心是状语，热情是补语;也有人说，老师的生命像一个根号，一茬茬学生为她的青春开无数次平方。可见，培养人才是根本性的长远大计。任何一个人的成长，都离不开教师的培养教育。教师教给学生做人的道理，启迪学生的智慧，传授给学生知识本领，为学生解答疑难和困惑。教师职业又是艰苦而辛劳的。教师淡泊名利，甘为人梯，呕心沥血，尽职尽责。因此，教师获得人们和社会的尊敬是当之无愧的。

同志们，我院已经走过了九年的发展历程。在九年的风雨奋斗中，全院领导、教职员工克服重重困难，自立自强，艰苦创业。建院九年以来，我院发生了翻天覆地的变化，为社会输送了一批又一批的有特色的高技能专业实用型人才。我们欣喜地看到，自学院成立以来，在有关部门和社会各界的大力关怀、支持下，学校得到了飞速的发展，办学条件得到了巨大改善，学生规模由最初的99人发展到3000多人。办学伊始连续八届毕业生就业率百分之百、高职高专人才培养工作水平评估专家组对我院的特色办学和专业建设给予充分肯定，并一致认为我院的人文素质教育走在全省高职院校的前列。这些成绩的取得，学院领导班子和全体教职员工功不可没，尤其是评估期间，全体山信人不计劳苦，不求回报，任劳任怨的敬业与奉献精神得到了全体评估专家的高度评价和全院学生的无限敬重。

老师们，成绩仅代表过去，我希望全体教职员工不要为“风驰电掣三千日，一路风雨一路歌”和“九年九串新故事，九步九个深脚印”的歌声所陶醉，更要在《数字化信息网络》的校歌中去追寻飞速发展的信息产业新技术;在《我们是信息时代的排头兵》的歌声中踩稳技能和人文素质教育的平衡点，去叩寻我们的责任和使命，，我们必须从零开始，在新的一年中，我们要在创建实验性示范性学校规划的指引下，以诲人不倦、孜孜以求的敬业精神，以勤勤恳恳、兢兢业业的工作作风，以一丝不苟、严谨务实的教学态度，以持之以恒、开拓进取的创新精神;以淡泊名利、忘我无私的奉献精神，“一身正气，自强不息”，奋发有为，开拓进取，注重内涵发展，使学校在可持续发展的道路上再上新的台阶。

时光荏苒，在我们欢度第xx个教师节之际，我院也步入了办学的第十个年程。新的目标又摆在我们面前，新的希望也摆在我们面前。我忽然想起一句话：永远能感受到幸福的人，是对追求新目标保持兴趣、永远在向更高层次迈进的那些人——幸福就是不断前进!老师们，让我们继续挥洒热情和汗水，托起明天的太阳，在信息职业技术学院的教育史册里写下光辉的一页，向我院建校10周年献上一份厚礼。

最后，再次祝大家教师节愉快，身体健康，万事如意!

亲爱的家长朋友们：

你们好!

新的学期，我们辰龙小学又迎来了更多可爱的孩子们。在这丰收的季节里，丹桂飘香，硕果累累，我们又迎来了第__个教师节。

在这特别的日子里，我们想对您说：为了让教师节过的更加真实和纯粹，我们辰龙小学的全体教师向每位家长郑重发出倡议：

1、我们倡议家长不要让孩子购买鲜花送给老师，因为孩子的笑脸是盛开在老师心田最美丽、最芬芳的鲜花，孩子的一声声问候是滋润老师最甜的甘泉。看到孩子们的快乐，我们老师心理充满无与伦比的幸福感。让我们共同让笑脸盛开，让问候常在，共同度过一个低碳环保的教师节。

2、我们谢绝礼金、礼物等一切馈赠!我们期待您对老师们的工作、小学的管理一如既往的支持和配合，这就是我们收到的最好的礼物!

谢谢您的配合!

__学校

__年__月__日

要当好高中班主任实在的不容易，上了高中，由于学生身心的迅速发展，独立心理、逆反心理增强，他们总觉得自己是大人了，力求摆脱对成人的依赖，老师、家长在他们心目中的权威降低。你也不可能再像初中那样对他们哄哄吓吓了。他们自觉不自觉地向老师闭上心扉。这给班主任的工作带来一定的难度。 我也经常思考现在如何才能作好班主任工作呢? 中国台湾作家席慕蓉曾说过这么一段话：别人是怎样地把儿女托付到我的手中，他们用着谦卑热切的态度，希望我能够，请求我能够，使他们的子女进入一种境界，达到一种要求，实现一个从几十年前便开始盼望着的幻梦与理想。 是的，我们肩上的担子是多么的重啊!我经常自问：我尽了力吗?我真的可以问心无愧吗? 1998届是我最遗憾的一届，因为自己身体不好，忙着跑上海、杭州，精力分散。尽管家长、学生都能理解，但时至今日，想到、看到他们，我还是很愧疚。因为我总觉得自己对他们没有尽心尽责。我知道对我来说，学生送走了一届又会再来一届，但对一个家庭来说，可是百分之一百的希望和寄托，身为人母之后这一点感触就更深刻了。

所以，从那以后我就暗暗地对自己说，决不让这样的事重演，不要把后悔遗憾留给自己。我常以王安石的一句话自勉:尽吾志也而不能至者，可以无悔矣。 几乎是每天早晨7点我就到学校，下午差不多6点才到家，遇到值班要到晚上10点多才到家，经常是在女儿的睡梦中我离开家门，有时下班回来女儿早已进入梦乡。说来心里很愧疚，我5岁的女儿，上幼儿园以来，我只接送过两次，好几次她都撒着娇，哭着央求我说：妈妈，明天你送我上幼儿园好吗?别的小朋友都是妈妈送。 每每如此，我心里都是酸溜溜的，但我一想到一个班级那等着我的几十个学生，每次我都拒绝了她。 我觉得责任心是班主任做好任何事情的一个前提，有了这个前提才能够尽心尽力地营造良好的班风学风。班集体建设最重要的就是营造良好的班风学风，正气充盈、积极向上的班级才能在竞争中立于不败之地，没有良好的班风学风，其它一切都是空中楼阁。但良好的班风学风不是一蹴而就的，是一项长期的任务。要抓好班风学风，我个人的体会是要注重落实五个字： 严， 爱， 细， 巧，学。

一、严 。 不以规矩，无以成方圆。做好班主任工作，首先要立规矩。立规矩，就要把握一个严字。 从严治班，从严治学，结合校纪班规，严格要求学生，培养学生有纪律、有秩序、有礼貌。 毛泽东曾说过:加强纪律性，革命无不胜。我跟学生说：加强纪律性，学习无不胜。纪律上我主张 先‘专政’后民主，一个班级必须要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能胜利。让学生明白什么时候该做什么事，说话做事要看场合、合时宜。比如说：铃声就是命令，不能迟到早退，上课不管老师在与不在，听到铃声就要安静。班主任一定要坚守自己的原则，我时常跟学生说这是爱你没商量，学生也知道我的脾气，原则上的问题他们不会跟我讨价还价。

二、爱 严并不等于严酷、苛求，而是严而有情，严而见爱， 如果学生是一个含苞待放的花蕾，教师的职责就是让他们在阳光里绚丽绽放。前苏联教育学家马卡连柯曾说过：爱是无声的语言，也是最有效的催化剂。教师对学生的爱，胜过千次万次的说教。 1、爱就要用真心去打动学生 由于受传统教育的师道尊严的影响，师生之间有着一道无形的鸿沟。作为班主任，如何去填平这道沟呢?那就是用滚烫的心温暖学生的心灵，用真诚去填平师生间的鸿沟。只有真心对待学生，才达到师生间的相互信任，学生才会把老师当作知心朋友，敞开心扉，倾诉他们的心里话。老师才能及时了解学生的精神世界，才能有的放矢地及时给以指导和帮助，使他们健康成长。班主任不仅在学习上关心帮助学生，在生活上也要对学生嘘寒问暖，特别是住校生。 成家以前我常到文虎酱鸭店买酱鸭给学生吃，成家后就自己烧学生喜欢吃的菜给学生送去。20xx届学生，高三时我经常买水果并洗干净了(最后用纯净水过上几遍)给住校生送去，高考前停课复习期间住校生不回去，为了给学生加强营养，我买来6条大鲫鱼烧鱼汤给学生吃，学生津津有味地吃着，说这是他们吃到的最鲜美的鱼。其实我知道这发自肺腑之言，并不是因为这鱼真的烧得好吃，而是因为我们老师对学生的这份爱。

记得20xx年12份，天气很冷，有一次晚自修前学校停电，学生乘机跑到校外，知道这情况已快晚上9点，我赶紧打的到学校，见到学生，我只深情地对学生说了这一番话：你们知道吗，朱老师多担心，当时我第一个念头就是要赶到学校来，看到我换衣服，我女儿哭者拽着我的衣角说‘妈妈、妈妈，别走，别走’，但我跟女儿说，哥哥姐姐有事，妈妈要到学校去看哥哥姐姐，直到看到你们朱老师才一块石头落地。学生很感动，纷纷向我道歉，并保证以后不再出现类似的情况。 2、用耐心去感化学生 师爱还必须有耐心，特别是对后进生的教育。因为后进生意志薄弱，自控力差，往往是今天好了，明天又差了，反反复复。这就需要我们班主任作耐心细致的工作。当然，这里所指的耐心教育并不是消极等待，而是要做有心人，为后进心的转化积极创造条件。 1999届我班有一学生，酷爱足球，他自己说足球是他的第二生命，家访发现这位学生的卧室贴满足球类的画片，踢球本身不错，但他没把握足球与学习的关系，成绩很不理想，特别是语文成绩，几乎每次都是班级最后一名。就足球问题我跟他谈了无数次，每次他都虚心接受，但屡教不改，当时我也伤透脑筋。

终于来了一个机会，这也是我最后一次和他谈足球了，记得那是高三下学期的4月份，离高考只有两个多月的时间，一模结束，成绩很不理想，我想就学习问题再和他做一次交流。于是我先后请两位学生去找他过来，但两位同学回来时跟我说的是同样的这么一句话： 朱老师，他在踢足球，他说等踢完了球再来。于是我就亲自到足球场去叫他，我足足在球场边等了他10分钟，谁知他看到我不但没有回来的意思，还很潇洒地跟我挥手致意。说心里话，当时我真的又生气，又难过，又失望，但我一遍又一遍地提醒自己说要有耐心，一定要有耐心，于是我一直在办公室等他，等到晚上快6点钟，天已经黑了，这时他一手拿着汉堡包，一手拿着一听易拉罐笑嘻嘻冲了进来说：朱老师，我给你送晚饭来了。当时我沉默了好几分钟，一句话也不说，只是冷冷地看了他两眼。这时他意识到了问题的严重性，一向和气的朱老师这回可真的生气了，于是笑容在他脸上凝结，他低下了头。我知道这是教育的最佳时机，于是晓之以理，动之以情，从那以后球场上少了他的身影。高考语文成绩终于考到03分，达到了班级平均分。 20xx届我班有一个单亲家庭的学生，因为休学高三才到我们班，他性格孤僻，为做好他的工作我花了大量的时间精力，电话无数次，单登门家访就7次，第一次是在高三前的那个暑假，得知他要到我们班来，在开学前我特地到他家家访，谁知他为了回避我在我来之前就出去了。这一次走访让我意识到要做好这学生的工作可不容易。

于是我跟自己说要做好长期斗争的打算，一次一次的观察，一次一次的鼓励，一次一次地与家长联系，终于他跟我走近了，他向我保证会考通过，后来的事实也确实如此。我知道这对他来说是很不容易的。为了会考通过他有近两个月的时间是每天中午准时到我办公室来学习，而且他很乐意来。 对于那些由于经常受批评而造成自卑、胆怯，缺乏自尊心的后进生，老师除了要有耐心外，还应长其善，救其失，扬其长，促其变。要善于寻找他们的闪光点，适时地给予各种形式的表扬，使他们尝到被人肯定的成就感，从而增强他们的自信心和上进心。我国著名的文学家刘心武先生在他的一篇作品中也有这样一句经典的话：一个丑恶的罪犯也有他自己的心灵美!我们的学生再怎么调皮也不至于将他与罪犯等同起来吧?班主任千万不要吝惜好话。

即使再差的学生也总有某方面的特长或优势，比如学习差的，他在体育方面很好，或在音乐、美术方面有特长，积极的评价能使学生的进取之火燃得更旺，使后进生重新找回自我，获取克服缺点的勇气和信心。 三、细。 有句话说：抓在细微处，落在实效中， 眼细，心细，手细，班主任工作只有细致入微，才能使班级管理见成效。 首先，从班主任角度，对学生的学习、生活观察要细，无微不至;对学生指导要细，深入到每个细节。 值日生、教室大扫除都责任到人;饮水机专人负责，并准备一把牙刷定期清洗饮水机;教室墙壁有专门的美容师。每个星期大扫除都用白色的粉笔涂抹有印记之处。记得有一次上课，突然一个学生叫了一声老师，弄得老师紧张地望着学生以为是自己哪里讲错了，没想到学生轻声地说：老师，你，你的脚。 老师这才反应过来，连忙说：对不起，对不起!原来是自己讲到激动之时，站在讲台前情不自禁地翘起了腿。这班级美容师的分工不但维护了墙壁的干净，而且还在班级里形成了一种无形的力量，大家也都有意无意地维护了墙壁的干净，而不仅仅是负责班级美容的两位同学了。 在新接一个班级的时候一般我要通过多种途径，了解班级学生情况，比如：学生的性格、优缺点等， 20xx届文理分班时，我是拿着名单到学生高一时的班主任那里一个一个了解情况，而且将一些重要的情况记录下来，以便能尽快接手工作。 高三下学期我开了两次于开家长会，每次我都是根据学生的成绩分批开，每次模拟考试结束，我都找每个学生谈心，分析情况，发现问题，对症下药。而且谈话结束基本上我都会将最重要的内容作简单的笔记。因为我担心学生多，有的会忘记，俗话说：好记性不如烂笔头。

其次，从学生角度，我要求学生培养细心与周密思维能力，不要像个马大哈，总是丢三落四。细心不能仅仅在做题时才注意培养，而应该在平时的学习、生活中经常地、有意识地培养。比如说桌椅的摆放，桌椅摆放整齐，人离开座位，椅子放在课桌里面，让学生养成良好的学习生活习惯，一来可以帮助学生克服粗心的毛病，二来使学生终身受益。20xx届有一个学生，典型的马大哈，总是忘记将椅子放到课桌里面，每发现这个问题我就用一张便签写上请将椅子放在课桌里，谢谢!，然后贴在她的课桌上面，经过一段时间的提醒，习惯养成了，就连她的父母也感觉到了她这个变化。高考结束，她想到香港岭南大学深造，该大学对高考英语成绩是作要求的，要求112分，可这位学生只考了98分，虽然高考成绩比较好，但只能作为候补学生参加面试，而在这些候补学生里她是作为为数不多的学生被破格录取的，当时他们全家都很激动，在得知这一消息的第一时间他父亲就给我打了个电话，电话第一句就是：朱老师，谢谢，谢谢!原来，他父亲得知她女儿被破格录取很重要的一个原因，就是在所有的候补学生里她女儿是唯一的一个进去之后先鞠一个躬，面试结束离开座位时将椅子放回原位的学生。 四、巧。 巧则能出奇制胜，巧则能事半功倍。做班主任工作要多动脑筋，想办法，实干加巧干。比如: 1、班主任要善于控制自己的情绪。

由于学生思想不成熟，班主任在实际工作中经常会遇到一些犯错误的学生，有的一错再错，屡教不改;有的偏偏在班主任强调某个问题之后闯红灯;有的恰恰在最不应该出问题的时候出漏子。这时做班主任的难免火气比较大，在课堂上发脾气批评学生。有时弄得自己也很难堪，下不了台。 200x年新接一个文科班，因为是班级建立之初，自己想狠抓纪律。有一次中午大扫除，班里有一位男生迟到，迟到后就直接往后门冲了进来，当时尽管团支部书记在下面不停地做手势，但自己还是情绪失控，发了很大的脾气(这也是我20xx届做班主任以来唯一的一次情绪失控)，事后了解了情况，才知道原来是误解了这位同学。遇到这种情况，该怎么办呢? 后来我也冷静地做了一些思考，摸索出一些行之有效的招数。

(1)保持冷静 俗话说：心急吃不到热豆腐。遇到学生犯错误时，如采用硬碰硬的教育方法，很容易发生冲突，使本人下不了台，影响自己在学生中的威信。因而，不妨先保持冷静、沉默，克制情绪，暂且先搁置此事不处理。用冷处理的方法，既能使学生心悦诚服，也能体现教育者的风范。 (2)宽容大度 俗话说：宰相肚里能撑船。宽容大度是一种长者风范、智者修养。当你怒气冲天时，切记人无完人，金无足赤。 (3)深入调查 没有调查，就没有发言权。对待学生出现的错误，班主任切忌主观臆断、处事武断。应深入调查，查明缘由，再对症下药。 (4)欲抑先扬 先肯定学生的优点，然后再指出其不足，这样教育效果会比较好。 我时常提醒自己: 人非草木，孰能无过?何况我们面对的是些天真无邪的学生呢?在日常教育和管理中对学生的过错我们要尽量控制自己的情绪，怀着孺子可教的信念教诲他，用慈母般的爱心感化他，这样既不伤害学生的自尊，又不损害班主任的身心;既融洽师生关系，又树立师德形象，这两全其美的事何乐而不为呢?

2、要善于化不利因素为有利因素。 老师的言行对学生影响是比较大的，因此老师特别要注意自己所说的话，比如说，教室安排，当时我们文科班被安排在楼梯正对面的教室，说实在的这个教室地理位置不好，姑且不说光线不好，单说上上下下的人对学生影响就很大，但这教室总要轮到一个班，怎么办?后来想了一个办法，在学生报到的第一天我就跟学生说：同学们，你们知道学校为什么特意把我们班安排在这个教室吗?这可是学校、年级对我们班的信任啊!因为这是我们年级的窗口，我们就是年级的窗口单位，我们的一言一行，上上下下的老师、同学都看得清清楚楚，这可是代表我们这个年级的呀。我们可不能辜负学校、年级对我们的信任。没想到短短的一番话对学生的震撼可不小，从这两年来看，学生不仅没有受某些不良外部环境的影响，反而学生对自己的要求越来越严格。两年来每个学期都被学校评为文明班级。 再如，万一情绪失控，怎么办呢?就像前面提到的那位同学，是事情过去了就算了，还是向他、向全班表示歉意呢?我选择了后者。因为这看上去是班主任降低身份，实际上你的诚意却提高了你的威信。

3、言简意赅,无声胜有声。 许多学生抱怨家长太啰嗦，以致讲话学生不愿听，对班主任来说也是这样，说话切记言简意赅，切中要害，有时无声胜有声。 高三学生学习分秒必争，就连中午的一段时间都要利用起来，怎样让学生意识到这个问题呢?于是我选择了中午12点50分到教室去看一看。第一天去时，教室里同学们说说笑笑，闹哄哄的，看到这情景我一句话都没说，只是在教室转了一圈就走了。第二天仍就是在这个时间我到了教室，看到的情景和第一天一样，我仍是转了一圈，一句话不说就走了。第三天仍就是在这个时间我到了教室，看到的情景和前两天大不一样，教室里安静极了，同学们都在认真地学习，于是我对同学们说：今天朱老师很感动，因为你们知道朱老师前两次来的目的什么了，聪明的孩子就是这样，不用老师多说的。说完这话我就走了。从那以后，我们班中午12点50分以后教室里基本上是安静的。同学们在教室里要么做作业，要么休息，偶尔要活动说笑的基本上是在教室外面。

4、发扬协作精神，做好与任课老师、家长的配合工作。 作为班主任，我认为自己应该在学生与任课老师之间架起一座桥梁。因此，做好与任课老师的配合、协调工作是很重要的。在学生、家长面前绝对维护任课老师的尊严，如果学生、家长对任课老师有所看法，一方面我会做耐心细致的工作，另一方面我的立场是绝对站在老师这一边的。因为自己是老师，将心比心，很能够理解老师，另外，我知道一旦学生、家长对老师失去了信赖，那么将会给这位学生甚至是整个班级带来很大的负面影响。和任课老师的通力合作，是我做好班工作的最重要的条件。 借次机会，我由衷地感谢我们班的每一位任课老师。真的，如果没有他们的齐心协力、无私奉献，今年我们班上的楮颖春、施呈、傅鹏佳三位学生不可能取得全省第7名、第107名、第117名的好成绩。

全班也不可能只除了一位同学因发挥失常考了三本，其他同学都是二本以上。从我们班的任课老师身上我学到了很多东西。地理老师李校长在家里最困难、最需要她的时候只说了一句话：学生20xx年寒窗苦读只为了最后这两天，我不能请假。并恳求病重的母亲一定要等她，等到学生高考结束。政治老师叶勤副书记耐心细致地一次又一次地找学生谈话，帮助学生解决思想、学习上的问题。历史陈武杰老师最后是利用午休时间到教室坐堂门诊。英语卢光林老师生病胃出血，一出院就赶来上班，当时脸色很不好，我就跟他说：卢老师，你还是在家里多休息休息吧，要上课的话，就少讲点，吃不消就让学生看看书好了。可卢老师说：这时候我怎么能在家里休息呢?没关系，我吃得消。数学冯霄老师最后两个月几乎是中午都不休息为学生解答问题。我为我们班的任课老师的精神所感动。 除了与任课老师配合，为了孩子，老师还要经常与家长沟通，共同寻求教育孩子的最佳方法，共同承担起教育孩子的重任。

与家长沟通的方式很多，随着现代通讯的发达，电话沟通是最便捷的了。但有时传统的登门家访所起到的作用是其他无法替代的。因为它可以让我们了解许多情况，比如：家里居住、学习环境等。 还记得20xx届刚接班到一位男同学家家访的情景，大概是10月份的时候，那天正好刮台风，当时家长给我打电话，说天不好让我不要去了。我就在想，几天前就和家长说好了，家长是特地腾出时间来的，即便是下刀子也要去。于是，晚上和爱人冒着大风大雨赶到了他们家，一进家门，我呆住了，正对大门的墙上贴着一张毛泽东的画片，画片的三面是用彩灯装饰起来的，那10平方米的客厅里只有一盏昏暗的灯，一套45平方米的老房子里住着一家三代人，当时他们家人看到我去了都很高兴，说是从他们家孩子读书到现在我是惟一去家访的老师。他们很感激。临走时学生的外公握着我的手，因为身体不好双腿抖动着，说是一定要送我下去，我说老人家使不得，使不得。至今回忆起来还历历在目。我知到这次家访是成功的，因为它不仅使我了解到平时自己无法了解到的一些情况，更拉近了老师、学生、家长之间的距离。

(五)学 学，做好班主任工作要注重一个学字。 1、要学习一些教育心理学，以便扮演好心理医生的角色，培养学生良好的心理素质和健康的人格。心理健康教育就是现代教育的一个重要内容。我感到自己在这方面很欠缺，于是，我找来一些心理健康教育方面的书进行学习，了解常见心理障碍及其排除，并对学生进行心理健康教育。 教会学生自我纠正的方法。班主任的教育指导会对学生产生积极的作用。比如：在学生紧张的学习之余，适当组织一些活动，一张一弛，比如：在20xx届高三下学期4月份的时候带领同学们放风筝，就在我们学校的篮球场上。让学生放飞自己的心情，调节好自己的心态。 再如：好的歌能激发人的斗志，催人奋进。经过同学们的精挑细选，我们班的班歌确定为《真心英雄》，用好班歌，特别是在高三下学期。4月份的每一节班会课我都让学生听，5月份，是学生思想压力最大，身心最疲倦的时候，我不仅让学生听，还让学生唱，这大大地增强了学生的斗志。

最后， 我给学生提供了渲泄情感的渠道──班主任心灵热线 《实话实说》。因为我考虑高中生不太愿意面对面诉说心灵深处的隐秘，笔谈可能更易为学生接受，学生可以把自己心里的困惑、苦恼用笔写下来，学生可以在上面自由发表自己的见解。而我则认真倾听学生的心声，并及时给予答复，或笔谈，或约来面谈。这很受学生欢迎。也使我发现了许多学生心灵中隐性的问题。比如男女生交往过程中遇到的一些问题(招人误解);女生找工作困难，特别是现在用人单位以貌取人的做法令她们感到愤懑;考试焦虑征;代沟等。针对这些问题我一方面个别谈心，一方面利用班会时间，向同学介绍心理健康知识，让学生学会处理成长中的困惑、烦恼。

如 如何消除与家长的代沟、对自己期望值太高好不好、如何与异性交往&&有时我还会利用一些文章来一处理学生学习的一些问题，针对高三学习任务重学生自己制定的学习计划不能完成，我向全班同学推荐了北师大博士生导师的一篇文章《当你失信于自己的时候》，收到了很好的效果。 高考最后一节班会课我还给学生印发了自己整理的一份材料《面对高考我们微笑》就考前、考中、考后的应注意的方面做了一些指导，效果非常好。 2、要干中学、学中干，现代社会日新月异，班主任工作不断会有新的内容，也会随时产生新的问题，作为班主任就应在工作中不断地学习，在总结经验教训的基础上，不断地改进完善，以适应其工作的需要和提高工作的效率与质量。 3、向同行去学，互相切磋、交流、取长补短。其实在座的老师很多都是很有经验的，从他们那里我学到了很多。 总之，班主任工作是一项复杂艰辛而有创造性的工作，只要你从点滴做起，从小事做起，不求能做出惊天动地的伟业，但求走过的每一段路，都能印下自己每一个足迹，都能折射出自己生命的价值。我想我们是一定能够找到自己乐趣的。或许我们是失去了很多，但无怨无悔，因为我们深爱着自己从事的这个太阳底下最神圣的职业，既然选择了远方，便风雨兼程。

值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱，在此举办20xx家装盛典，故活动地点选取八月楼步行街。

八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。

借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20xx年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时，在八月楼一期现场布展，为业主带给家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主应对面交流，到达销售目的。

整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面透过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并构成新的人际传播到达增加现场客流的目的。

3、透过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；

4、透过活动，为公司创造直接的经济收益。

活动主题：“20xx家装盛典――‘和一’两周年庆典”

活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务

活动时间：20xx年4月19日-5月19日

活动地点：八月楼步行街广场

参与对象：所有市民

具体资料：

1、装修咨询盛会

（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

（2）资料及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。

③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！

（3）活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本状况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，理解业主的咨询和订货。

③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于理解，有别于应对面填鸭式的灌输）。

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮料自取处，营造简单愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于理解。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都期望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（3）活动现场：

①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品身旁进行现场解说，理解业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。

③建材商家展示、介绍产品，并带给免费咨询活动，收集客户资料，并理解业主的现场订货。

④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

（4）优惠资料：

①有来即送：活动当天，（a)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份；（b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）

②活动当天，和一装饰公司带给“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。

④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；

⑤征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。

3、“精品样板看房直通车”

（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！

（2）目的：

①透过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；透过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。

②透过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。

（3）活动现场：

①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。

②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。

③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳！

注：“精品样板看房直通车”方案仅供参考，在条件允许下推荐执行。

1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；

2、制作活动dm，对参与商家、具体活动资料进行介绍；

3、和一装饰公司门户网站前期宣传报道；

4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道；

5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道；

6、活动现场背景板形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准)；

（一）主办单位：湘西和一装饰有限职责公司

（二）参展单位：柏高地板箭牌卫浴华润漆皮阿诺橱柜美的热水器

萨米特陶瓷华艺灯饰名典布艺日丰管

营销活动预约：杨智伟老师助理毛老师xxxxxx或加微信xxxxx

1月24日，荆州一医主治医师小王是第一批进入隔离病房医疗人员，第一轮换岗后，刚解除隔离观察的小王再次主动请战，重返抗击疫情第一线。疫情当前，使命必达。小王一直以实际行动践行着医务工作者的初心和使命。

“患者的心率快速下降，如果不做紧急处理，患者会很快出现心跳骤停。”小王毫不犹豫地冲上去，给患者开始实施胸外心脏按压，进行抢救，随着急救药物开始起效，患者的生命体征逐渐平稳，转危为安。

抢救时空气中的气溶胶密度较大，暴露的危险更大，实施胸外心脏按压时大幅度的动作可能会导致防护服的破损。面对危险，谁不珍惜自己的生命，但是抢救患者，必须争分多秒。在抢救之前，小王设想过万一遇到危险情况应该怎样做，然而真正操作起来，这种担心早被抛到脑后，“光想着怎么救人了。”好在一切顺利，没有发生意外。这样惊心动魄，与死神抗争的场景无时无刻不在隔离病房内上演，高压力、高紧张的状态是工作日常，半夜起来抢救患者更是习以为常。

每天早上8点小王都会准时穿上防护装备。查房时，小王都问的特别细，包括患者的流行病学史，体温、咳嗽等症状，年龄、基础疾病，检查结果及用药情况，等等，进而做出判断。

对确诊患者，小王责任就是执行新冠肺炎专家组治疗方案。患者个体差异很大，有的症状轻，有的危重，有的恢复快，有的迟迟不见慢，有的还伴有心脏病、高血压等其它疾病……小王和医疗团队采用综合疗法和个性化治疗，确保每一名患者得到科学合理的救治。“这既是为患者负责，也是为患者家庭和社会负责，把好治疗最后一道关口，让患者顺利康复，安全回归家庭和社会。”小王说，这就是战“疫”医生必须承担起的特殊的.责任，和他一起并肩作战的一线医护人员还有很多，“他们都很年轻，也更辛苦，夜班8个小时，不能休息，特别困时，只能趴在桌子上及躺椅上稍作休息。”

“这次新冠疫情，我们以前没有遇到过，但是出于医生的职责，生命相托，关键时刻我们必须托得住。必须有信心、有能力，更是有担当有责任去尽力救治患者。”小王已经1个多月没有回家了，新年安排的节奏全部打乱了，家里的大小事情都是小王爱人在安排。

小王每天要工作十多个小时，而且没有休息日。他说经过这次实战有了隔离病房工作的经验，比如穿脱防护服、怎样对病人检查治疗等。按照要求，出隔离病房后需医学隔离观察14天，2月25日，小王立刻申请再次进入隔离病房。他希望，现在没有新增病例，按照这样的节奏持续，疫情早日结束。疫情结束后，自己最想做的事情是将手里没有完成的手术做完。

一、这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。

二、在我的企业内，人员的流失及跳槽率很低，并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感，万众一心。

三、你亲自走过人生的每一条路，你才能体会人生的酸甜苦辣咸，感悟五味人生！

四、生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。

五、取得成就时坚持不懈，要比遭到失败时顽强不屈更重要。

六、天行健，君子以自强不息，相信自己，去拼搏才能胜利。然而，输赢永不是唯一的结局，因为过程更加美丽，友谊更值得珍惜。

七、在我们了解什么是生命之前，我们已将它消磨了一半。

八、时间是个常数，但也是个变数。勤奋的人无穷多，懒惰的人无穷少。

九、选择适合的方式帮助别人，你会发现能使人振奋的`方式才是帮助别人的最好方法。

十、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

十一、获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的。

十二、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

十三、其实我是很看中支付的。但是支付我要有电子商务来带，支付对我们收费服务是马化腾很重要的，而且他可以黏住，就是说你有个钱包，这个钱包循环付费习惯养成后会有很强的黏性。

十四、在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式，但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高许多。

十五、知识不仅是指课本的内容，还包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素，才有竞争力，知识是新时代的资本，五六十年代人靠勤劳可以成事；今天的香港要抢知识，要以知识取胜。

十六、如果单以金钱来算，我在香港第七名还排不上，我这样说是有事实根据的。但我认为，富有的人要看他是怎么做。照我现在的做法我为自己内心感到富足，这是肯定的。

十七、孤独中的快乐，淋漓正直，是灿烂中的忧伤，拥有一颗不肯面对世俗的灵魂，却是简单中的高贵。

十八、不要说没体力，不要说对手肘子硬，不要说球太滑，你只需做好基本功。就算对手难缠，就算他小动作多，就算他嘴里不干净，你只需做好基本功。

十九、事在人为，也就是说，办事就要找人，而且要找对人；人找得多了也不行，少了也办不成事；办不同的事找不同的人。现在，我已经弄清楚了。

二十、我个人对生活一无所求，吃住都十分简单，上天给我的恩赐，我并没多要财产的奢求。如果此生能做多点对人类、民族、国家长治久安有益的事，我是乐此不疲的。

二十一、心如镜，虽外景不断变化，镜面却不会转动，这就是一颗平常心，能够景转而心不转。

二十二、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。

二十三、在别人藐视的事中获得成功，是一件了不起的事，因为它证明不但战胜了自己，也战胜了别人。

二十四、等待的方法有两种：一种是什么事也不做空等，一种是一边等一边把事业向前推动。

二十五、一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。

二十六、即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。

二十七、力争上游，虽然辛苦，但也充满了机会。我们做任何事，都应该有一番雄心壮志，立下远大和目标，用热忱激发自己干事业的动力。

二十八、不义而富且贵，于我如浮动。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明白赚来的钱。

二十九、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

三十、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

三十一、蚌下苦轼的时候是不作声的，献出来的终于是明珠。

尊敬的领导：

我叫xxx，来自xxx学校小学部这个温暖的大家庭，是502班的一名学生。担任502班学习委员。从外表来看，我身材娇小，身体柔弱，给人一种弱不禁风的感觉。其实，如同我的名字一般，我的内心有着大鹏展翅般的理想和抱负，从小立志做一个有出息的人。

从二年级起，我就离开爸爸妈妈，来到歙州学校就读。在我那幼小的心灵深处，我深深知道学习的重要。在课堂上，我珍惜每一分每一秒，对老师所讲的内容及时进行理解、消化和吸收，课后独立完成作业，做到当天任务当天完成，每一次的考试成绩都位居年级前三名。

还曾记得当被同学推荐位学习委员的那一刻，我深深地感动着，并且决定要以自己的实际行动来报答同学们对我的信任和支持。上任后，我就及时起草了一份计划，和老师充分地交流，老师欣然同意，并夸赞我工作积极主动。当我把我的计划推行下去的`时候，却遭到部分同学的阻拦，我没有被困难吓倒，坚持自己的计划，并且用自己一颗火热的心打动那些阻拦我的同学。过了一段时间后，全班同学都认可了我的做法，让我欣慰不已。不仅如此，生活上，我也会细心留意，关注每一位同学的健康成长。有的同学身体不舒服，我会陪他一起去医务室，帮他打水，督促他吃药，力争让同学们早日康复。

在课外，我是一位积极活跃分子，唱歌、跳舞都是我的强项。每一次学校的大型演出，都会看到我的身影。多次代表学校参加县级演出和比赛，都取得较好的成绩。记得11年我参加的第一次元旦演出，我和我的双胞胎弟弟手牵手跳出来时，观众爆发出雷鸣般的掌声，那一刻我幸福无比。从那时起，我爱上了跳舞，并且连续三年参加各类表演活动，赢得了老师和同学们的一致赞赏。

我深深知道，要想成为一名出色的少先队员，仅仅停留在口头是不行的，需要有着比常人更多的耐心和毅力。虽然，有时我很累，但是，我坚信“天才是从忙碌中创造出来的”。

xx

xx年xx月xx日

毕业班全体同学：

回首三、四年日月同窗，回首三、四年来每一个金秋时节，欢笑与泪水、团结与进取，一切都定格在这一刻，成为我们生命中最美好的回忆与珍藏!伴随着盛夏的来临，你们即将告别校园，踏上人生中另一个征程。曾经的希望，曾经的梦想，曾经的追求，都将成为记忆的尘封，勉励着你们在日后的艰难和挫折中不要气馁，把握时光。

去吧!飞奔吧!此刻的你，满怀依恋之情，背上青春的行囊，去追逐未来的理想吧!今天你们以母校为荣，明天母校以你们为荣!

同学们，离校在即，作为即将告别母校的学子，希望你们携起手来，在母校的记忆中留下美好的纪念!在此，我们真诚地向我校届全体毕业生发出如下倡议：

一、在离校进入倒计时阶段,请一如既往地自觉遵守学校各项规章制度，不打架，不酗酒，不赌博，不起哄，继续保持良好的精神状态，给自己的大学学习画上一个圆满的句号。同时，也给周围的老师、同学展示一个积极向上、勇于进取的自我。

二、爱护公物，讲究卫生。离校前要确保教室、宿舍卫生，保证内部设施的完好无损，将一份清洁珍藏。你们在校园里驻留了四载，现在你们仍是其中的一员，面对熟悉的校园、熟悉的面孔，对于建设卫生和谐校园，大家都有义务把这份责任进行到底。

三、积极参加学校组织的“旧书捐赠”活动。希望广大毕业生们能将自己不便带走的书籍、学习用品、电器等捐赠出来，送给最需要的同学，让他们能够和我们一样正常的学习，不为生活而顾虑重重。在自己最后的留校时间里，奉献一份爱心贡献出自己在校期间的最后一份力量!

四、离校前主动、热情地向关心你们的学校领导和所有的老师们道别，感谢他们的辛勤劳动、精心培养和热情服务;向身边的同学们道别，珍惜同窗友情，团结互助、以诚相待、相互勉励、共同进步。

五、积极勇敢地面对严峻的就业形势和激烈的社会竞争，保持平和的心态。面对激烈的社会竞争，要有胜者的信心和勇气。请你们以一颗无畏的心迎接未来激烈的挑战吧!新的征途即将开始，希望你们无论走到哪里都记住你们的母校——西华大学。在这个温馨的家园，有像父母一样关怀着你们成长的老师，有与你们朝夕相伴的同学、朋友。希望你们在新的环境中，“遵道为人，修身齐家”，勇于承担社会责任，彰显爱心和奉献;希望你们以健康的人格和正确的心态，从容面对未来社会激烈的竞争与挑战，秉承“知难而进，自强不息”的西华精神，把奉献社会作为不懈追求的优良品德，在实现中华民族伟大复兴的历史征程上谱写出更加辉煌的青春乐章，为母校增光添彩。

沧海横流，方显英雄本色。衷心祝愿全体毕业生，在未来的日子里，一帆风顺，鹏程万里!

中秋月明，情深意浓。又是一年中秋佳节，华仁太医大家庭不断有新的家人融入，我们这个家越发蓬勃、壮大。在此，谨代表青岛华仁太医药业，向公司全体员工及家属朋友们致以最诚挚的问候和衷心的感谢！

20xx年，是企业变革创新的一年，公司组织架构不断调整完善，各个部门、各个岗位各负其责，团结协作，工作效率不断提高，各项工作顺利开展;20xx年，是企业稳步发展的一年，生产研发屡获政府奖励，销售业绩屡创新高，市场开拓捷报频传，职能部门高效专业，积极做好服务保障，全体同仁携手并肩向全年任务目标不断迈进。在此，让我们感谢各位同仁在各自岗位上的担当和努力，兢兢业业、尽职尽责，付出辛勤的汗水和卓越的智慧，迎来自己的不断进步和企业的快速发展。

在企业不断发展的同时，公司建立了职工之家活动室、组织全员体检，不断组织丰富多彩的文体娱乐活动，提高全体职工的福利待遇和精神文化生活水平。我们的目标很明确，就是要与全体职工共同分享企业发展的丰硕成果，让员工与企业共成长。

同时，特别感谢各位同仁的家属朋友们，感谢你们在家里的默默付出，感谢你们对我们职工忘我工作的谅解和支持，谢谢你们！

金秋送爽，丹桂飘香，值此中秋佳节来临之际，衷心祝愿各位同仁及家属中秋快乐、幸福安康！也希望在以后的工作中，各位同仁能精诚团结、凝心聚力、不断超越，为公司和自己创造辉煌灿烂的明天！

此致

敬礼！

*****公司

xxx年7月26日

“爱心零距离，书香传天下” ――记人文青协“爱心捐书、捐物”活动

20xx年10月24日至25日，由人文学院青年志愿者协会承办的“爱心捐书、捐物”活动在安科东西校区同时进行。

伴着青协的志愿者们响亮的口号声，“爱心捐书、捐物”活动正式拉开序幕。此次活动体现了我国慈善协会“扶幼”、“助学”的宗旨，倡导高校学子及社区居民奉献爱心来为云南山区的孩子们改善读书和生活环境。

此次活动旨在通过收集本校大学生的闲置书籍和衣物，用来支援云南周边的贫困山区孩子们。

红帽、白衣，在凛冽的寒风中，青协的志愿者们或四处分发自制的宣传单或直接向过往的同学进行口头宣传，引来大量同学的围观。爱心捐赠点人来人往，热闹非凡。不少同学将旧衣物和完好的玩具熊捐出，前来捐书的同学也络绎不绝。很多同学都表示支持本次活动，认为“能为帮助那些贫困孩子做出一份贡献是件非常有意义的事情”。志愿者们也同样表示，“虽然天气寒冷，但看到同学们踊跃捐款，心里就变得温暖起来”。

青协的志愿者们也自发走进各院系、各班级进行宣传。志愿者们还用相机拍下了同学们爱心捐款的义举，所拍照片也将提供给学校作为宣传。

本次捐赠活动收到了广大同学们捐赠的物品，有书籍，衣服，鞋子和毛绒熊等。据悉，青协不久将所有捐书和衣物送到云南山区，为孩子们提供更好的生活。

敬请关注记者后续报道。

金秋时节，丹桂飘香。在这洋溢着丰收喜悦的美好季节，在全国人民喜迎建国60周年的欢庆时刻，我们迎来了第二十五个教师节。公司谨向辛勤耕耘在电力教育培训战线上的全体教师、教育培训工作者和离退休教师致以崇高的敬意与节日的问候！

“兴贤育德、责在师儒”。长期以来，公司系统广大教师和教育培训工作者紧密围绕公司中心工作，以实施电力培训和素质教育为己任，立足本职，潜心执教，做了大量卓有成效的工作，学校管理进一步加强，教学改革不断深化，教育质量稳步提升，职业教育和技能培训工作取得了长足进步，为建设“一强三优”现代公司，为电力事业的发展提供了强有力的智力支持和人才保障。华北电网的发展，离不开广大教职员工的辛勤耕耘和无私奉献，你们从事着光辉的事业，你们谱写着瑰丽的人生。在此，谨以全体职工的名义，向你们表示最衷心的感谢！

站在新的历史起点上，展望华北电网的发展前景，我们信心百倍、干劲十足。希望公司系统广大教师和教育培训工作者深刻认识所肩负的历史使命，立足于加快实现“两个转变”，大力推进“人才强企”战略，创新人才培养机制，增强教育培训工作活力，进一步提升员工队伍综合素质，确保公司又好又快发展。公司坚信，广大教师和教育培训工作者一定能够继续弘扬新时期人民教师的高尚师德，以崭新

的精神面貌和饱满的工作热情投入到公司电力教育培训工作中来，为华北电网电力事业发展做出新的、更大的贡献！

祝大家节日愉快、工作顺利、身体健康、阖家幸福！

华北电网有限公司

九月十日

二ｏxx年

加强能源计量管理，完善市重点用能企业能源计量信息平台，建立千户重点用能企业网上直报制度，确保我市千家企业节能低碳行动企业能源计量器具配备符合gb17167-20xx要求，督促企业建立能源计量器具、能源计量数据管理制度，组织开展城市能源计量示范建设。

（一）、以《规划》为指导，深入扎实推进能源资源计量工作。

《规划》的发布实施，进一步明确了能源资源计量工作的任务、要求和方向，是指导我市能源资源计量工作开展的重要依据。《规划》主要从构建能源资源计量服务体系，提升服务节能减排和建设生态文明的能力、强化能源资源计量监管，强调用能单位主体责任，推进用能单位节能减排两个方面，对能源资源计量工作进行了部署。

因此，抓好能源资源计量工作既是落实《规划》的具体行动，也是质监部门服务节能减排的重要举措。全市质监部门要进一步提高认识,以《规划》为指导，积极履行质监部门的工作职责，进一步完善能源资源计量服务体系，强化能源资源计量监管，确保20xx年质监部门节能目标和能源资源计量工作任务的全面完成。

（二）、加强《重点用能单位能源计量审查规范》宣贯培训，认真组织实施能源计量审查工作。

重点用能单位能源计量审查是政府计量行政部门根据《能源计量监督管理办法》规定，对重点用能单位能源计量工作情况是否符合法定要求所开展的定期审查活动。国家质检总局批准发布了《重点用能单位能源计量审查规范》（以下简称《审查规范》），对能源计量审查的内容、要求、方法及结果做了详细规定。为发挥好能源计量审查对能源资源计量工作的推动作用，根据总局要求，我市的相关工作安排如下：

1、组织《审查规范》宣贯培训、企业落实工作。一是在5月底前完成节能降耗计量服务队人员的培训。进一步提高计量服务队人员对能源计量审查工作的认识，确保相关人员知道能源计量审查的内容、要求和处置方法，以指导重点用能单位做好能源计量审查准备工作。二是在20x年年底前完成驻滨48家千家节能低碳行动企业人员的宣贯培训。三是抓好企业《审查规范》落实工作。采用召开座谈会、进行现场辅导等形式，组织企业逐一梳理分析《审查规范》要求，开展全面自查，进一步完善能源计量管理制度，健全能源计量器具配备。

2、认真组织开展能源计量审查工作。各县（区）局一要高度重视。要精心组织安排，确保审查工作不走过场，通过审查，进一步夯实企业能源计量管理工作。二要缜密安排。要根据各自所辖区域内千家节能低碳行动企业数量，制定详细的审查计划，组织参加过《审查规范》培训、技术水平高、长期参加能源计量监督检查的人员组成审查组，用三年时间（截止到“十二五”末）完成全部千家节能低碳行动企业的首次审查工作。对于20xx年以后年度（含20xx年）获得“省能源计量标杆示范企业”或获得测量管理体系认证aaa证书的企业，审查采用企业自查的方式进行。20xx年各县（区）局完成的能源计量审查企业数不应低于应审查企业数的三分之一。三是强化整改。对能源计量审查中发现的问题，要指导并督促企业限期整改，以保持能源计量管理制度有效性，对重点用能单位整改后仍不符合要求或拒绝整改的，则由组织审查的县（区）局将相关情况报市局后按相关法律法规规定处理。

3、7月中旬市局将使用“省重点用能企业能源计量信息平台”能源计量审查功能，形成能源计量审查信息档案。届时市局组织审查组在平台上填写“能源计量审查报告”，并导出纸质报告（具体开通时间另行通知）。

（三）、认真组织开展20xx年能源计量监督检查工作

依据《节约能源法》、gb17167-20xx等法律法规和强制性标准及省局制定的《省用能单位能源计量监督检查报告》，对未组织能源计量审查的千家节能低碳行动企业，继续开展能源计量监督检查。20xx年监督检查继续采用自查与现场检查相结合的形式，具体要求如下：

1、进一步做好企业能源计量网络图的修订完善工作，同时参考《省用能单位能源计量监督检查报告》，对能源计量工作进行全面自查和完善，并将自查结果填写至《监督检查报告》。自查工作可视情况安排服务队人员参与；千家企业自查工作要于6月30日前结束。

2、在企业自查基础上，各县（区）局要抓紧制定监督检查工作方案，按照企业能源计量管理水平a、b、c分类管理的要求确定现场检查的比例，确定各企业检查方式、检查时间及检查人员分组安排等。各县（区）局现场检查中要按照《监督检查报告》的规定做好能源计量器具配备情况的现场检查，提高检查活动的可操作性和有效性，并根据检查结果，及时调整企业能源计量管理水平分类；要在信息平台“监督检查”项目中填写“监督检查报告”，并导出纸质报告签字盖章后留存企业；要利用信息平台加强对企业监督检查情况的分析、预警，形成监督检查情况分析，指导日常监督检查工作。

（四）、应用“省重点用能企业能源计量信息平台”，指导企业加强能源计量管理

1、各县（区）局应认真组织完善千家节能低碳行动企业能源计量信息。一是组织节能降耗计量服务队对由服务队负责填写的企业基本信息进一步检查、完善，重点补充企业获得计量检测体系的证号、有效期等信息。二是组织企业对能源计量管理信息进行检查、完善，补充“企业信息”栏目中20xx年能耗状况、企业产品、输入用能单位能源信息。三是补充修订能源计量网络图。指导企业充分发挥《能源计量网络图通用技术规范》（jjf(鲁)93-20xx）作用，根据实际情况做好能源计量网络图、用能单位能源计量器具配备情况表修订完善工作，并上传至信息平台。四是补充能源计量器具信息，要求重点补充完善进出用能单位、进出主要次级用能单位及用能单元或主要用能设备的用能单位能源计量器具配备情况。

2、各县（区）局组织企业按时开展能源消耗数据网上直报工作。要组织服务队对分工负责的企业加强指导、督促，组织千家节能低碳行动企业按月填报能源数据，于每月15日前完成上一月能源消耗数据的填报工作。

3、各县（区）局进一步加强节能降耗计量服务队建设。及时调整充实服务队人员，于7月20日前登录“省重点用能企业能源计量信息平台”，通过“用户管理/单位列表”栏目对服务队人员名单根据实际情况进行调整。加强服务队业务培训，定期依据《省节能降耗计量服务队工作情况考核细则（试行）》进行评比，督促服务队各项工作的开展。

4、市局委托市计量所做好信息报送情况的检查督促。市计量所要及时对企业信息报送情况进行检查并将有关情况通知各县（区）局，市局将适时通报有关检查情况。

请各县局于6月30日前将落实《审查规范》工作计划报送市局计量科，内容包括宣贯计划，20xx-20xx年能源计量审查安排等；于10月31日前将开展20xx年能源资源计量工作总结报送市局计量科，内容包括“省重点用能企业能源计量信息平台”建设、节能降耗计量服务活动以及开展能源计量监督检查等方面的情况，并将能源计量审查、监督检查情况分析、统计表（见附件一、二、三、四）同时报送市局计量科。

20周年校庆是促进学校加快发展的重要契机，是高专人回顾历史，总结经验,凝聚人心，展示成就的历史时刻，是高专人展望明天，开拓未来，与时俱进，再创辉煌的新起点。我们将以“团结拼搏、求真创新、严谨笃学、与时俱进”为主题。本着“隆重热烈，简朴务实，有序高效，促进发展”的原则举办庆典活动,以期达到承继优良传统，展示瞩目成就，弘扬高专人精神之目的。

通过20周年校庆，回顾办学历史，展示办学成就,丰富办学理念，创造发展契机；扩大影响，提高知名度，树立良好社会形象，争取社会各界更大支持，进一步优化外部办学环境，拓展办学空间，为新一轮发展奠定坚实基础；加强与校友联系，加深了解，增进情感；增强学校的凝聚力，向心力和号召力，努力实现建院升本的奋斗目标。

校庆20周年的主题是“团结拼搏、求真创新、严谨笃学、与时俱进”。我校是在非常艰苦的条件下创建的，二十年来高专全校师生，以对祖国人民的高度责任感，努力实践“求新、求实、求善”的校训，形成了爱国进步、诚信质朴、求真创新、为人师表、与时俱进的精神，为建院升本奠定了基矗。

隆重热烈，简朴务实，有序高效，促进发展

学校成立“新余高等专科学校20周年校庆筹备委员会”，统一领导全校校庆活动的各项工作的实施。

1、庆典大会

庆典大会定于xx年9月下旬举行，并同时举行校史展览室揭幕仪式，参观校史展。

2、校庆宣传

校庆公告于xx年5月30日前在省内有关媒体上刊出;校庆网站于xx年6月开通；6月成立第一届校友会，6月—9月开展“校友寻访”活动；9月召开校庆新闻发布会；8月出版反映学校风貌的画册和反映前进中高专的专题片。

3、文化艺术活动 举办大型文艺晚会，晚会活动以学校升本晚会的节目为主要内容，争取以较少的经费办出既有学校特色，又能展示学校风采的高水平的文化艺术活动。

校庆期间还将举办学生艺术节，“教职工书画、摄影作品大赛”、校庆征文等活动。

4、校史展览室建设

按照升本要求建成校史展览室，通过举办校史展，弘扬优秀传统，展示办学成果，丰富办学理念，提高学校地位。

学校成立校友会，制定校友会章程，召开校友会第一届理事大会，号召每位校友赞助校友基金100元，多赞助不限，将提供一本历届校友通讯录。

校庆是全体高专人的节日，是内聚人心、外树形象，全面促进学校发展的一个良好机遇，也是对学校管理水平的一次集中检阅。为了调动广大师生员工的积极性与参与性，各系部要围绕各自的建设与发展，拿出校庆活动的方案，按照学校校庆工作总体方案要求，积极有效地组织好各系部的校庆活动。

㈠ 组织协调组（校庆办）

组 长：胡 涌

副组长：夏文英

成 员：刘柏松 曾小荣 彭 力

主要职责工作：

负责校庆活动的策划、组织，协调和联络，督促协调校庆各筹备工作小组和各系部校庆筹备组的各项筹备工作。

负责提出校庆筹备工作计划及校庆活动的总体方案。

㈡ 宣传教育组（由宣传部负责）

组 长：姚中国

成 员：宣传部全体成员

工作目标：

通过有效的宣传，展现我校建设20年来取得的成就，提高学校的知名度与影响力，让广大校友更加热爱母校，积极争取各级政府和社会各界对我校的认同和支持，增加我校对人才和社会的吸引力。通过宣传，增强学校的凝聚力、感召力，增强每位高专人的自豪感、自信心和责任感，以自己出色的成绩为实现学校的发展目标贡献力量。