毕业生

我叫张思涵，女，现为教育学院20xx级特殊教育专业本科班班长。我是一个思想上进，学习成绩优秀，有着坚定信念、充满理想的评学兼优的学生。

四年的大学学习生活即将走近尾声。四年来，我每一步都走得踏踏实实，并收获了辛勤耕耘的累累硕果，并始终坚持“在其位，谋其政，尽其职，胜其任”的生活、学习和工作方式。 在思想上，我不断提高自己的认识，提升自己的觉悟，认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。通过认真的研读，领悟，我对党的路线、方针、政策都有了更加深入的认识与理解。我经过几年的历练，逐渐成长为一名自信、坚强、踏实、认真、严谨的大学毕业生。同时也真切地感觉到了自己所肩负的责任和历史使命。几年里我不但学到了许多书本上的专业知识，也经历了无数次的考验、挑战和历练，锻炼了自己的社交、组织和表达能力。

在学习方面，我认真刻苦，踏实认真，在努力学好各科专业知识的同时，还参加各种过级考试，先后通过了英语四级普通话、计算机省一级等考试。在以后的学习生活中我会更加努力的要求自己，不断的提高自己。

作为一个大学生，我知道只学好文化知识是远远不够的，想要成为一个优秀的毕业生，必须具备丰富的实践经验。在校期间我先后加入了邯郸学院院学生会和系学生会。在工作上，我认真负责，踏实肯敢，不怕吃苦，有协作精神。想同学之所想、解同学之所难、是全心全意为同学服务宗旨的体现，也是我的工作巨大动力。在对实际困难的挑战中，使我在挫折中受益，在困难中成长。

在生活上，我乐观开朗、乐观热情、朴素开朗、关心同学，与同学一起勤工俭学，去社会中做各种兼职工作。体验社会实践后，不仅积累了生活中的经验，还给自己带来了更多的财富，理解了生活的不易，同时与同学的关系更加密切，增加了自己的社会使命感和责任感。 由于我在学习中和工作中认真努力，获得以下奖励：

1、 校级优秀三好学生

2、 校级优秀学生干部

3、 获得了国家励志奖学金

4、 并成为了一名光荣的共产党员。

面对未来，我充满了信心，我相信，在我的努力下，我的明天会更美好。

通过这次实习加深了我们对社会复杂现象的认识，增长了见识。实习给了我们这些身处象牙塔的人一次缓冲的机会，明白了社会是与校园完全不同的。我们要学习的还有很多，我们要思考的还有很多，我们要想通的也有很多。

这次实习使我对就业形势有了进一步的认识。总体的就业形势不容乐观，我们必须不遗余力的去提升自己，不断的充实自己，才有能力迎接社会给我们的一次次的挑战。

这次实习过程，给自己敲响了警钟，为今后的学习指明了方向。更震撼了自己的心灵，使自己的心态回到现实中，用现实的眼光去看待自己与社会。

这次实习真的带给了我很多，有经历总会有收获。

最 后，我得感谢学校领导和老师给我们这次机会，我们会更加努力，不辜负领导和老师对我们的期望!

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

你们好!我是经管学院博士生刘津宇，我非常荣幸，能够作为博士生代表，向引导我们走向学术殿堂的老师们，向风雨同舟的同学们，向背后默默支持我们的亲友们，表达最真诚的感谢和敬意。

五年来，学院默默见证着我们的成长。通过严格的课程与科研技能训练，赋予我们坚实的盔甲，从而最优化人生的夏普比;同时又辅之以宽阔的舞台，让我们始终怀有一颗柔软的赤子之心，保持对世界的好奇与敏锐触觉。如今科技金融风起云涌，人工智能激动人心，这片充满生机的星辰大海，通向未知与未来。柯洁与阿尔法狗的人机大战以0-3宣告人类完败后，柯洁失声痛哭、难以释怀;89岁的李嘉诚请阿尔法狗之父给自己上课，数次激动地站起来。这是人类对颠覆其认知的科学世界最真诚而纯粹的痴迷与敬意，正是科研的魅力，鼓舞着一代又一代博士生和科研人员殚精竭虑、开拓创新、刷新人类的极限。对于经管学院的博士生而言，经济学研究是现实世界与数理抽象的完美融合，理论模型简洁而优美，实证证据缜密而细腻。更重要的是，经济学研究绝非“双脚离地”的纸上谈兵，它对社会变迁和人性的特质都进行了丰富而立体的刻画。因此，经管学院的博士生们更接地气，更能把握时代的脉搏，从而也更应拥有兼济天下、经世济民的家国情怀。

我相信，对于在座的博士生们而言，心中最感激的人就是恩师们。刚读博士的时候我们都有一个共同的小秘密：做好了数据图表之后存在草稿箱，故意等深夜才发送出去，妄图今日无需再动笔，然而这些小心机每次都计划落空，因为不论我多晚发出，都能在两小时内得到老师详尽的批阅和答复。我的合作老师们就是这样，以数年如一日严谨而勤勉的科研态度深深感染着我。同样感激的还有并肩奋斗的同学们，印象中无数个扑簌簌下着冬雪的夜晚，我在博士生工位上加夜班，四周寂静无声，只听得见隔壁轻轻敲击键盘的声音，仿佛是一种应和与共鸣。我们也很感激舜德三楼图书馆的王老太太，她每天坐在门口，能准确地叫出我们每一个人的名字，在我们的身后严肃地唠叨着，“孩子，发A不容易啊。”……正是这些点点滴滴美好的回忆，让我觉得学术世界是有温度的，值得以此作为自己的职业生涯。

钱院长曾经说过，“教育绝不仅仅是培养创新人才，而守注人本身。”五年的峥嵘岁月，不仅是与科研世界的对话，也是与自己的对话，与梦想的对话。感谢经管学院，五年后的我们并没有变得世故、浮躁和急功近利，而是更加笃定、自信而坚守梦想，具备了选择和捍卫自己想要的生活与事业的勇气。王安石说，“世之奇伟、瑰怪、非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。”我最尊敬的师长也对我说，35岁之前没有周末。我们未来面对的人生，或许比读博士还要艰难百倍，但经历了这段旅程，我们拥有了从容面对一切，去收获快乐、创造幸福的能力。

同学们，博士对我们来说，并不仅仅是一个简单的学位，而是一份相伴终生的人生履历。博士五年栉风沐雨，今天我们戴着博士帽、穿着博士服，应当为自己通过了这场考验而感到由衷的自豪。让我们再一次感激我们的恩师们，是你们的培养和教诲令我们终生受益。请钱院长和各位老师相信，在未来，我们不论走向何方，都会不忘初心，怀揣着身为一个清华人、经管人的骄傲，立足中国，面向世界，心怀天下，经世济民。只愿走出半生，归来仍是清华人。

谢谢大家。

尊敬的领导：

您好!

我是来自__X大学网络工程师专业的大强。本人在大学期间积极参加各种社会实践活动，担任学校多个单位的职位。从中我不仅认识到了团队精神的重要性，还学会了如何做人，明白了做人要厚道的道理，同时我还学会了如何和人交流沟通。可以说，我的大学生活很充实，这可以算是我人生的转折点和飞跃点。

大一到大三期间，我在计算机中心担任网络管理员，主要负责机房网络和工作站的日常维护工作，还负责机房财务收支管理工作。在这三年里，我不仅学到了有关硬件和网络管理方面的知识，为我精通计算机硬件和网络工程提供了可能。我还认识到了团队精神和诚信的重要性，我懂得了如何和服务对象相处，如何同伙伴协同工作。

大三到大四期间，我任职公共外语教学部办公室助理，从中我学会了如何才能适应每天繁琐、大量重复性的工作，学会了如何和其他人沟通交流，学会了如何和领导相处。

学习方面：大学期间我熟练掌握了计算机故障修复、网络维护、网络组建、网站开发、网页制作方面的技能。严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。20__年11月，我参加了“全国计算机技术与软件专业技术资格(水平)—网络工程师”的考试，并有望拿到证书。即使如此我也没放松自己的专业——电气工程及其自动化课程的学习，这位我的综合知识和技能的提高提供了可能。

大学期间我还拿到了计算机等级考试考生——三级网络技术、英语四、六级考试的证书，这对我以后在工作中继续学习、发展奠定了坚实的基础。从刚进许昌学院时，对计算机知之甚少到现在同学公认的“计算机高手”，在计算机和网络方面的技能真的可以说是突飞猛进，这充分证明了我的学习认知潜力、可塑性和我对计算机和网络的强烈的兴趣。

根据大学四年的工作、学习经历，我有信心做好网络工程师这个工作，同时我也相信自己在以后的工作生活中能切实的发扬团队精心和吃苦耐劳精神。网络工程的方面技术可以说日新月异，我也相信自己对技术和应用的学习能力。所以我完全有信心、用能力胜任这一职业。

最后，衷心祝愿贵单位事业发达、蒸蒸日上!

尊敬的领导：

您好！

首先，感谢您在百忙之中展看我的求职自荐信。

我来自多情的土地，美丽的__，是__中医药高等专科学校高等护理专业x届应届毕业生。下面，我就自己的实际情况向您作简单的个人自我介绍：

我校自建校以来，一直保持着治学严谨的优良传统。在这样一个学术气氛，创新精神较为浓重的环境中，在老师们的严格要求及个人的努力下，经过两年专业课程的学习和一年的临床实践，本人已具备了较为扎实的专业基础知识和临床经验，整体素质有了较大的提高，并培养了敏锐的观察力、正确的判断力、独立完成工作的能力，形成了严谨、踏实的工作态度，并以细心、爱心、耐心、责任心对待患者，能适应整体护理的发展需要。因此我对自己的未来充满信心。

我热爱护理事业，殷切期盼能够在您的领导下为这一光荣事业添砖加瓦，并在工作中不断学习，进步。

随信附求职简历，盼面谈！最后，请接受我最诚挚的谢意！

此致

敬礼！

求职人：_________

20__年__月__日

时间总是这样飞一般地溜走，转眼间就到了毕业的时节。回顾这些年的学习与生活，不禁让我感慨万千：这一段时光不但让我充实了自我，而且也让我结交了许多良师益友，点点滴滴依然清晰分明。

自被上海理工大学成教学院工商管理专业录取以来，我一直以满腔的斗志全身心地投入学习中。本着学好本专业，尽量扩大知识面，实现能力提升的原则，我在几年中系统学习了经济学、工商管理、管理学、会计学、市场营销、人力资源管理、企业战略管理等课程。通过良师的教导和自身的努力学习，我圆满地完成本专业的专升本课程，掌握了管理学、经济学的基本原理和现代企业管理的基本知识，掌握了企业管理的定性、定量分析方法，具有了较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决企业管理工作问题的基本能力。

而且在这段时间里，我还坚持做好本职工作，兢兢业业，充分运用自己所学的专业理论知识与实践相结合，做到理论联系实际，使我的工作能力有了较大提高，受到了领导和同事的好评。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。在今后的工作和学习中，我将继续保持并发扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。

导语：以下是应届毕业生的思想总结、自我鉴定等方面的文章，欢迎您的阅读：

尊敬的领导：

您好!

我是XX医学院妇产科学的应届本科毕业生。步入医学事业，解除妇女疾病的痛苦一直是我的梦想，医学院的几年砺炼为我实现梦想打下了坚实的基础，专业特长更使我明确了择业目标：做一名妇产医师。

久闻贵院是一流的技术，一流的服务赢得社会肯定。在信息产业与知识产业高度融合的时代，为提高医院信息处理能力，实现与国际信息交流手段现代化，实现医院信息网络管理化。对此，我十分仰幕。现把一个真实的我以自荐书的形式展现给您，望贵院给我一个展示才华的机会，为贵院出力争光，同时也圆我的治病救人梦想。

选择了医疗事业，选择了医学院校，求知立志救死扶伤的信念便铭刻于心。进入大学以后，我抓紧每一天进行专业知识的积累和基本功的培养，不断充实自己的头脑。作为医学生，我在思想上积极要求进步，乐观向上，对大是大非保持清醒认识，不畏难繁，有信心、有责任感。在能力培养上，校内积极参加各项活动，校外广泛尝试，多次进行下乡义诊实践，既实践了所学，又锻炼了能力。大鹏展翅，骏马飞驰都需要有自己的天地。贵院科学的管理体制和明达的择人理念;使我坚信到贵院工作是我的明智选择。

最后，祝贵院广纳贤才，再创佳绩!

此致

敬礼

quduwen 谨呈

临床医学毕业自我鉴定

本人在校期间，热爱祖国，热爱医学事业，在“厚德博学，精益求精”八字校训的鞭策下，我努力学习，刻苦钻研、勇于进娶努力将自己培养成为具有较高综合素质的医学毕业生。尊敬老师，团结同学，积极完成院系交给的各项任务，在临床实习期间，积极向临床各科上级医师学习医学知识，为日后的学习、工作打下坚实的基矗我不断地完善自我、充实自我，提高自我。在师友的教育和鼓励下，我不断努力下，打下了扎实的专业基础知识，系统地掌握了临床医学专业课程。深深地感受到，理论知识与临床相结合的重要;广西医科大学成教院给了我知识的源泉，是我步入了医学事业，在两年时间里丰富了我的医学理论，从无到有，从简单到深奥，我逐渐了解了人体的结构，生理、病理等特点。但从中也知道了还有许多疾病我 们人类是无法克服的,对它还是不了解的,所以,我更加知道自己肩上责任,还要在以后的工作中刻苦努力,注重理论与实践的结合,为祖国的医学事业做出突出的贡献,为人类的医学事业做出更大的贡献。尽我微薄的力量，我将在以后的工作和学习中更加努力，不断充实自我、完善自我，做一名合格的好医生!

大学3年，塑造了一个健康、充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点，

作为一名医学专业的大学生，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会学习，学会创新，学会适应社会的发展要求。

匆匆，马上就要挥别充满美好记忆的大学生活。如今回首，是对过去地审视和总结，亦是对未来的憧憬和希望。即将踏出校门的我，满心期待大千世界的挑战和磨练。

深知性命相托的重要，从踏入大学门槛的那天起，在良师的精心指导下，我奋力拚搏、自强不息，逐渐成为了一个能适应社会要求的新时代大学生，并为做一个知识型的社会主义建设者打下坚实的基矗

工欲善其事，必先利其器。在无涯的学海里，我不断地挑战自我、充实自我。在师友的严格教导及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了临床医学专业课程。在学好理论课的同时也注重于对各种相关医学知识的学习。我利用课余时间广泛地阅读了大量书籍，参加课外学生科研活动，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。在“立志立德，求真求精”的校训下，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

我努力学习，刻苦钻研、勇于进娶将自己培养成为具有综合素质的医学毕业生。我尊敬老师，团结同学，以“热情、求实、尽职”的作风，积极完成学校和年级的各项任务，在临床实习期间，持着主动求学的态度，积极向临床上级医生学习，秉着“健康所系性命相托”的信念，孜孜不倦地吸收医学知识为日后的学习、工作打下坚实的基矗“不断追求，不断学习，不断创新，努力发展自我，完善自我，超越自我”是我崇尚的理念。“尽力做好每一件事”是我个人的基本原则。

各位领导、各位老师、各位家长朋友们：

你们好!

今天我能够站在这里作为学生代表进行发言，我感到十分的荣幸。

春天的气息在校园中散发着，在教学楼的最高层——四楼上，有着一群忙碌的身影，他们就是六年级毕业班的学生。

转眼已经是2月份了，再过几个月，我们就要离开母校。在这六年的小学生涯中，每当我们背着书包走进校门，又开始新一天的学习时，都有不同的感受。一年级，上学是种好奇;二年级，上学是种体验;三年级，上学是种欣慰;四年级，上学是种快乐;五年级，上学是种希望。而今天，我们进入了小学的最后一个阶段——六年级下学期的冲刺学期。又是种什么呢?是那种渴望知识的感觉!是的，毕业班，这个对于小学生来说，是个多么可怕的三个字，因为升入六年级，就意味着要离去，离开这个生活了六年的“家”!但是，我们还是来到了这个冷瑟的“国度”。所以，我们必须努力，努力，再努力。让我们离开母校时还能有一种欣慰的表情：那就是因为我付出了，我无悔!同伴们，让我们伸出双手，看着手中那条生命线，握紧拳头，心里想着：命运永远掌握在自己手里的，只有通过自己的努力，才能换来“丰盛的果实”。同伴们，在这个依然有着寒冬气息的春天，我们的心中则被另一种强大的力量所温暖着。我们已经站在了人生的第一个分岔口。让我们全力以赴吧!不管是信心满满，踌躇满志的你，还是磕磕拌拌，跌跌撞撞的你，在这一个春天里，我们站到了同一起跑线上，多少双殷切的目光注视着我们，还有什么可犹豫的，让我们上紧发条，努力学习吧!家长、老师们和学校等待着我们精彩的答卷，等待着我们从最后的考场上走出来时那绽满笑容的脸庞!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家晚上好，首先我谨代表金融学院团委学生会向在座的大家表示诚挚的问候，感谢大家出席今天的优秀毕业生座谈。

四年前命运的安排，促成了你我今日的邂逅;四年间充实大立信时光，书写了他们华美的青春乐章;四年里不懈的努力奋斗，成就了他们当初的梦想。日月如梭，光阴似箭，转眼间更高的追求督促着他们离开这片熟悉的校园，展望更加宏伟的理想。今天我们有幸请到几位优秀毕业生代表，借此机会与他们共话拼搏岁月，共瞻美好未来。

我来介绍一下今天到场的嘉宾，考取北京对外经济贸易大学研究生的丁泓学姐(鼓掌)，考取上海外国语大学研究生的陈龙学长(鼓掌)，考取华中师范大学研究生的程龙学长(鼓掌)，还有目前就职于( )银行的杜宛聪学姐。大家再次用热烈的掌声欢迎他们的到来(鼓掌)。

大家都知道我们今天的主题是“优秀毕业生座谈”，问一下啊，这个“优秀”怎么理解?众所周知“优”就是“好”的意思，这个“秀”姑且理解为“show”的谐音，今天的“优秀”就是有好的东西拿出来秀一下。

好，闲话少说，我们现在“开秀”!

谁先来呢?丁泓学姐先来吧，大家都说“鱼和熊掌不可兼得”可是从PPT上我们可以看出丁泓学姐大学里是什么都没耽误，好，接下来我们欢迎丁泓学姐秀一下在吃到鲜美的鱼的同时又拿到肥厚熊掌的经验，大家欢迎(鼓掌)。

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听了丁泓学姐的经验秀之后，相信大家对考研有了更加深入的认识，感谢丁泓学姐的指导(鼓掌)。接下来我们接着秀。。。。。。

接下来是哪位啊?好吧，按顺序来，有请陈龙学长(鼓掌)，陈龙学长和丁泓学姐一样，在大学期间留下了光辉的足迹，英语六级能考626分可不是一般人能考出的成绩哦，下面请陈龙学长闪亮开秀!(鼓掌)

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感谢陈龙学长的殷切鼓励，不知道大家注意了没有，今天我们的嘉宾席可谓是卧虎藏龙，而且还是两条龙，陈龙学长风趣幽默的分享了自己的心得，下边有请另一条龙—程龙学长秀一下足球是怎么将一位优秀的本科生锻造成瞩目的研究生的传奇经历，大家欢迎(鼓掌)

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以上三位“学术控”从不同角度秀出了各自奋斗的精彩，我们现在还有一位美女级学姐一直矜持地坐在下边，这位就是我们特意为准备参加工作的同学们请来的杜宛聪学姐，看着这满满当当的PPT我们就能感受出她独特的个人魅力来，有请杜宛聪学姐告诉我们这样一位十足的美女怎样通过出色的能力为自己赢得这份工作的，大家欢迎(鼓掌)

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感谢杜宛聪学姐对准备工作的同学的宝贵建议(鼓掌)。今天真是获益匪浅啊，各位学长学姐的一席话肯定驱散了不少萦绕在同学们心中关于考研和工作的疑云，如果大家还有什么问题的话也千万不要着急，我们现在进入下一环节—自由提问环节，大家可以结合自己的情况向感兴趣的学长学姐提出自己的问题，什么方面的都可以，大家赶快哦，过了这个村可就没有这个店了，谁先来?

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今晚的时间过得真快啊，转眼间到了该说再见的时候了，请允许我在此代表金融学院学习部再次向到场的嘉宾表示衷心的感谢，当然啦，这种口头的感谢不足以表达我们的感激和立信对四位优秀毕业生的留恋，为此，我们还准备了比较实在的礼物，上!

这次座谈会在一定程度上为我们指明了今后努力的方向，相信我们会扬起理想的帆，追逐成功的船，驶向辉煌的岸。

最后祝各位学长学姐学习进步，工作顺利。祝各位同学晚睡早起，期末考个好成绩!

看过毕业生座谈会主持词

三年来的大学生涯结束了，对于过去的三年我确实也是进步了非常大，作为一名大学毕业生我也一直都希望能够认真的去做好本职工作，过去三年来我也是认真的早搞好学习的，在这份工作当中我把自己的工作看的非常的重要的，对于这一点我是有着非常明确的态度，现在我也是能够保持一个好的心态，在这个过程当中我也是把自己的很多事情做的比较好，有些事情还是需要认真一点，通过这三年来的学习我对自己也是越来越有信心了，这种感觉还是非常好的，我真的希望能够端正好心态，在这方面我对自己更加应该重视起来，对于这几年来的学习我也是应该有一个正确的认识。

在这几年来的学习当中我在各方面都是能够搞好自己的学习成绩，这些都是我应该认真去思考的，我也一定会坚持去搞好学习的，在学习当中我是端正好心态，对于这些我是没有丝毫的意见，有些事情还是应该主动一点去落实好的，对于大学三年的学习的经历，这让我是非常的有感触的，我在课堂上认真的听讲，努力的搞好自己的学习，在这方面我也是做的非常的认真，我一直都相信在学习方面我是可以端正好自己的心态，这方面我也是能够坚持下去，在学习方面我在班上一直都是偏上的，不管是做什么事情这些都是我能够认真去做好的事情，我也是希望能够端正好心态，有些事情还是需要去思考一下的，我也一直都希望能够认真的去落实好相关的规章制度。

在生活当中国我是比较乐观的人，各个方面作风也是比较好，我一直都希望能够在这样的环境下面处理好自己的相关工作，我希望能够得到大家的认可，有些事情还是需要一个端正的态度，作为一名大学毕业生我能够清楚的意识到还有哪些不足，我能够在过去几年的学习当中吸取经验，去发现自己的缺点，作为一名大三学生这些都是一些细节的事情，我一直都能够认真都去反省自己的，我不希望以后再出现这样的情况，在这方面我也是比较认真的，有些时候还是要认真的一点去思考的，这是作为一名学生应该有的态度，在以后的步入社会工作当中更加要有这样的心态在，这一点是毋庸置疑的，感激大学三年的学习经历，我以后一定会更加用心去做好自己的事情，感激三年来学校的培养。

根据《关于开展20__年度高校毕业生就业工作目标绩效考核的通知》（西高就办字[20__]10号）要求，我镇对照《关于20__年度镇（街道）及党政正职目标绩效考核的意见》和市促进高校毕业生就业工作领导小组关于《莱西市促进高校毕业生就业工作目标绩效考核实施细则》（西高就字[20__]1号）文件，对承担的高校毕业生就业指标进行了认真的自查和总结，现将有关工作情况报告如下：

一、加强组织领导，明确工作责任。成立了由分管副镇长任组长，便民服务中心主任任副组长的高校毕业生就业工作领导小组，统一组织开展高校毕业生就业工作，统筹解决工作过程中遇到的各类问题，并明确了领导小组成员的工作职责，对出现问题的在年底考核中给与相应的处罚。同时，在便民服务中心设立了大学生就业服务专门窗口，安排一名专职工作人员，具体负责高校毕业生就业工作，从而形成了组织明确、各司其职、密切配合的大学生就业工作格局。

二、建立工作制度，规范就业管理。根据市人力资源和社会保障局的统一部署和要求，结合南墅镇实际，从今年8月份开始，由镇便民服务中心牵头，建立了大学生就业信息登记制度。根据制度要求，各村庄安排专人负责，定期对本村的大学生情况进行统计，填写《莱西市南墅镇当期新增高校毕业生就业情况统计表》，每季度最后一个月月末报送至镇便民服务中心，便民服务中心安排专人进行汇总分析，并按要求报送上级业务部门。通过建立这一制度，全面了解和掌握了本镇大学生就业动态，为有针对性地制定和实施促进就业措施打好了基础。截至目前，已登记就业的大学生占总数的90%以上。

三、搭建就业平台，拓宽就业渠道。通过加强与上级业务部门以及各企业的沟通联系，定期掌握用人单位用工情况，利用宣传栏、电子显示屏、镇街社情等载体，进行广泛发布，满足毕业生就业信息需求。同时，为大力推进高校毕业生创业，实现以创业带动就业，积极引导高校毕业生参加市人社局组织的创业培训和进入市创业孵化基地见习，不断培养应届大学毕业生的创业能力和提高应届大学生的社会适应能力。截至目前，累计参加创业培训25人，入驻大青山畜禽养殖专业合作社等各类合作社见习的毕业生达到10人，成功创业2人，带动就业5人。

四、强化跟踪调研，帮扶困难就业。定期安排工作人员通过电话调查、走访慰问的形式，对全镇大学生就业工作情况进行跟踪调研，形成调研信息及时上报镇主要领导和上级业务部门，截至目前，累计报送调研信息8篇。同时，对调研过程中确认为特困毕业生的，根据大学生个人实际情况，通过建立“特困毕业生”援助制度，免费为他们提供政策咨询、就业指导，优先推荐他们到辖区企业参加实习、职业技能培训等促进就业活动，确保他们实现充分就业，截至目前，我镇特困毕业生就业率为100%。

三年的大学校园生活是我人生的一大转折点。我于__年9月以优异的成绩考入__大学。四年的校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自己、充实自己，为|||实现人生的价值打下坚实的基础。一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定，每学年都获得三等奖学金。在不满足于学好理论课的同时也注重于对各种应用软件和硬件的研究。因此在第四学期开始就被老师信任为计算机房的负责人。

有广泛爱好的我特别擅长于排版及网页美工和多媒体的制作，就任本班组织委员的同时也加入了校学生会宣传部。对工作热情、任劳任怨，和部内成员团结一致，一年间我由部委升为部长。在任部长期间注重配合学校、学生会其它部门，出色的完成各项宣传工作，促使学校的各种运作更顺利的同时行。

学校的各种活动都热情的参加，在__年至__年间获校文娱比赛及知识问答比赛等一等奖。大胆创新对校报版面进行改革，使得校报的受视率提高到一个层次。学校的各种活动都热情的参加，在__年__月获校演讲比赛一等奖。

身为学生的我在修好学业的同时也注重于对社会的实践。本着学以致用，实践结合理论发挥__年暑假我以熟练的计算机技术应聘入揭阳市凌先电脑公司技术部任技术员兼培训部教师。技术员兼培训部教师。__年暑假我在惠东县亿鹏印刷公司学习名片和小型广告、商标设计，自身对这方面有坚实基础和浓厚兴趣的我用一周时间就熟练了各样设计软件，之后做出了大量出色的`设计方案，得到同学及老师的一致好评。

本人具有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念。

您好！

首先感谢您在百忙之中浏览我的求职信。

我是xx大学xx专业的毕业生。经过大学四年的锻炼，我的整体素质有了较大的提高。在大学里，我努力学习专业知识，刻苦钻研，在班上成绩一直排名第一，并连续两年被评为优秀学生。在校期间，我担任过班上的学习委员，学院学生会劳卫部干事，具有一定的工作能力和组织协调能力。此外我还具有较强的责任心，能吃苦耐劳、诚实、自信、敬业；具备持之以恒的毅力，并能脚踏实地的办好每一件事情。

善于学习，独立思考，踏实严谨，勇担责任，是大学学习生活带给我的财富。但我在大学的收获还是有了很强的自学能力，懂得了做人的道理，拥有了健康向上的心态。我相信“一分耕耘，一分收获”，我也相信没有付出就一定不会有收获。在大学几年的学习和实践过程中，我充分认识到不论是从事什么工作，踏实肯干的精神，坚韧不拔的意志，团结合作的协作精神都是必不可少的，而这些方面恰恰是我在学习过程中注重锻炼和发展的，在以后的工作中，无论从事何种职业，它们也必将得到发挥和发展。我深知四年时间是短暂的，所学的知识是有限的，学校培养的仅仅是一种思维方式和学习方法，总之，在大学期间我以饱满的热情，用知识武装自己，充实自己，使自己能够胜任许多的工作，真正做到游刃有余。

过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵。对于实际工作我相信，凭我的知识和能力、热情与毅力、诚恳与敬业，定能很快适应贵单位的环境，胜任自己的工作我能很快的适应工作坏境，熟悉业务，并且在工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。期待您的反馈！

此致

敬礼！

求职人：xx

20xx年xx月xx日

为了巩固在校所学的专业知识，更好地把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，理论为了以后从事营销工作打下坚实基础，毕业生实习报告总结。学校为我们营销专业毕业生按排了5个月的专业实习。

我于20xx年8月24日至20xx年1月30日在昆明市嘉华食品有限公司实习。在实习中我从事营销活动，了解产品价格，分销、促销的全过程；深入产品价格、分销、促销的某一个具体环节，实习产品（商品）售前、售中和售后服务。

通过实习，我们得到了许多收获和体会，现总结如下；

我学习了如何推销商品，首先：全面熟练地掌握所在企业的相关知识和产品知识充分了解目标顾客的情况，诱导顾客产生购买兴趣，描述产品给顾客带来得利益和好处的意境，刺激顾客购买欲望，了解市场的概况。其次在推销时，不做表面工作，认真对待每一位顾客，对每位顾客所有提的问题都一一作答。始终牢记一个宗旨“顾客就是上帝”了解到消费者在购买时的心理行为：习惯性：长期认定购买某一种或几种品牌，消费习惯固定，购买时目标明确，不轻易调换品牌，理智性：购买时经过深思熟虑不轻易做出决定，   一旦决定就不后悔，冲动性：容易接受产品外观包装，广告和推销的景知向，购买的时对周围之群的反应很敏感，决定轻率，易于动摇和后悔，实用性：追求价廉物美，经济实用，特别重视价格，并由此获的心理上的满足，情感性：追求产品的情感效应，特别重视价格，并由此获得心理上的满足，情感型：追求产品的情感效应，特别重视产品的象征意义，联想力较强。

不定型：年青的，才开始独立购物的消费者，要追求新事物，容易接受新产品，根据以上几中类型，我们就可以了解消费者是属于哪种类型的，然后针对性地开展促销活动。在做针对性的促销时要注意自己的态度，说话的方式，在介绍一个新产品时，要说清楚它的味道，价格，性质等等，其次，在推销是应实事求是，掌握分寸不要说自己企业的坏话，用事实说话不轻易许诺，说到做到，不要过分热情，不要刻意掩饰产品的不足，也不虚吹自己产品很好，在顾客已经购买的物品，有多差，要巧妙应用口语，让顾客在下次购买同样的产品时选择我们的产品，还不要刻意掩饰产品的不足，公正地对待竞争，成为产品的专家。

掌握了一些推销技巧。

一般来说，如果顾客对推销产品没有产生购买欲望不强的话，推销员就是把推销品吹得天花乱坠，也不能说服顾客购买推销品，顾客之所以会买推销品，其主要原因是推销品，确实能满足顾客的某种需要，并且推销员确实刺激了顾客的购买欲望，顾客的购买欲望与顾客的兴趣不是一回事，购买兴趣是顾客对推销品的欲望和要求，因此，刺激顾客购买欲望的方法当然有另外诱导顾客兴趣的方法，推销员即使够非常令人信服地作了产品介绍和推销演示。

那仅仅是诱导了顾客对推销品的兴趣，而对顾客够买欲望的刺激，只靠产品介绍和演示是不够的，推销员要想刺激顾客的购买欲望，就必须巧妙的向顾客说明，他在购买推销产品以后将感到称心如意，并从中分享乐趣，得到好处，同时，顾客的购买欲望是因人而异的，千万不要对一切顾客都使用千篇一律的同种方式，刺激顾客购买欲望的一般技术原理是：在产品介绍和演示的基础上把顾客需求与产品所具备的特性结合起来，阐述顾客购买产品后将的到的利益和乐趣，一般来说，顾客的购买决定是很难预测的，顾客经常在作出购买决定的瞬间会突然变的犹豫起来，静心想一想又对自己一闪而出的念头表示出怀疑。

面对顾客的异议时，正确认识顾客的议异，权拉正确的态度，顾客提出意义并不可怕，重要的是能否对顾客提出意义的异议给予满意的答案，使顾客感但推销员的重视其意见，对解决异议有诚意，一防为主，坚持准备训练，答复之前认真辩析顾客异议。选择恰当时机做出解答。

悦，有失败的彷徨。但却把我培养成了一个现代学校生，使我在各方面的综合素质都得到了提高，为以后的人生打下了坚实的基础。开辟了而一条属于我自己的道路。

在专业技能上，为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。

在学习方面，我觉得学校生的首要任务还是学好基础知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松自己。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验。一份耕耘一分收获，每每看到自己优异的成绩，我就会对自己更有信心，没有什么事是不可能的。对于我们现代学校生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。

在社会实践上，我利用课余时间经常阅览各类的书籍，并参加了软件测试工程师的培训并取得高级工程师证书，成绩优秀。学习固然是学生的职业，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代，我们只有不断汲取新知识，才不会落伍，才可能战胜自己。

学习当然是重要的，一个人能力的培养也不容忽视。四年的学校生活给了我很多挑战自我的机会，如系学生会的竞选。在参与各种社团活动的过程中，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自己的能力。这些经历使我明白有些事情如果尝试了，成功的机会就有一半，如果不去尝试，成功的几率只能为零。机会来临时，我们就要好好地把握住。

四年的学校生活是我人生中想抹也抹不掉的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁月。谢谢我的学校铸造了成长的我。

顶岗实习是高职学生理论联系实际、提高和巩固专业技能的重要途径，是专业教育教学计划中设定的教学环节。为明确学校、企业及学生三方责任和权益，特别是保护学生的权益，三方经协商一致后，特订立以下实习协议：

1、学校 系 班，共计 名学生，到 (单位名称)进行顶岗实习教学活动。

2、顶岗实习时间为 年 月 日至 年 月 日。

3、实习内容：

。具体实习岗位，企业视生产情况具体确定、调整。

4、班主任(和实习指导教师)在顶岗实习期间与学生保持密切联系，配合企业尽快帮助学生解决实习中所发生的困难，并与企业指导师傅一起完成对顶岗实习学生的指导、考核与鉴定。

5、企业负责完成对学生上岗前的安全防护知识教育、岗位操作规程等培训，并提供符合国家相关规定的安全防护措施、条件。

6、企业严格执行国家的法规政策，不得安排学生从事违反国家相关规定的劳(活)动;按照学校顶岗实习的相关教育教学管理规定，共同与学校对学生进行实习管理和考核鉴定。在顶岗实习期内，企业视具体情况，尽最大可能向学生提供食宿便利。

7、实习期间内，由于学生个人原因违反企业、学校相关规章制度、安全生产规定而造成的一切不良后果，由学生本人承担。

8、若学生在顶岗实习期间发生伤亡事故，由企业、学校和学生三方协商责任认定，承担相应费用与赔偿。

9、企业支付学生实习劳动报酬，计、付方式是：

。

10、其它约定：

。

11、学生在企业顶岗实习期间(含企业派出期间)所接触到的技术机密不得泄露和外传。如需在《学生实习手册》、实习报告、论文撰写和毕业设计(论文)等文书中摘录、引用，须征得企业同意。

12、本协议一式三份，学校、企业、学生三方各执一份。

江阴职业技术学院企 业 (签章)：学 生：

系(签章)责任联系人

班主任

年 月 日年 月 日年 月 日

学生详细信息(由班主任填写)：

学生姓名 性 别 学 号

所学专业 入学年份 身份证号

联系电话 E-mail

家庭地址 联系电话

一、申请对象

经深圳市人力资源和社会保障局(原人事局)按干部调配

或应届毕业生分配办理来深圳工作手续，因档案保管不善等原

因遗失调令或毕业生介绍信的人员。

二、申请材料

1、《办理干部调动通知遗失证明申请》或《办理毕业生

介绍信遗失证明申请》(加盖人事档案保管单位公章);

2、申请人户口本、身份证原件;

3、户口迁移证复印件(1993年之前由原人事局办理调入

或接收手续的须提供。由申请人到最初落户深圳的派出所查

找，正反面复印清楚后，加盖派出所公章);

4、人事档案(未拆封);

5、人力资源保障部门审核后要求补充的其他证明材料。

三、办理程序

1、申请人凭申请资料第1、2项到市人力资源和社会保障局(受理地址：深圳市福田区福中路市民中心行政服务西厅54

号窗口)申请办理;

2、窗口工作人员受理有关材料后，经调配信息系统查询核实确由我局接收或调入的，按有关规定给予办理遗失证明;

3、窗口工作人员受理有关材料后，经调配信息系统查询无法确认由我局接收或调入的，告知申请人补申请资料第3、4、

5项。待补齐材料后，窗口工作人员对材料的来源和形式无异议，经2个工作人员核实确认后，按有关规定给予补办证明;

4、材料不在窗口工作人员审核职责范围内，需要结合审查档案等材料的，申请人需携带相关材料到市民中心C区1042或1045房交处室分管领导审核。确认由市人力资源和社会保障局调入的，审核人在登记表格上签字后交申请人返回行政服务大厅西厅54号窗口办理。窗口工作人员核实领导签字后，按有关规定给予补办证明。

四、其他事项

如系由组织部门、各区人事局等办理市外调入手续的，由原调入部门核办。

尊敬的公司领导：

您好！

我是钱贝妮，上海海事大学专科会计系的一名毕业生。怀着对贵公司的尊重与向往，我真挚地写了这封自荐信，向您展示一个完全真实的我。

从xx年入校到现在，我一直恪守“奋力攻坚志在必夺，坚定信心知难而进”这句格言在学校努力学习。同时在老师的指点下，在知识的熏陶中，在实践的砥砺上，成为了一名品学兼优的大学生。我热爱自己的专业，通过对专业知识的系统学习，已经具备了扎实的理论功底和较强的实际业务操作能力。无论是手工记账还是应用财务软件，都可以熟练操作。

在校期间主要学习的课程有：货币银行、基础会计、财务会计、财务管理、保险学、审计学、国际贸易、国际金融、西方经济学等。

在四年的大学生涯中，让我学到了许多，不但牢牢掌握专业知识，还参加了学校、社会等各项活动，它不仅赋予了我强健的体魄和吃苦耐劳、不畏艰难的品格，也使我养成了严于律己，稳重而不乏激情的生活作风。

除了专业知识的学习以外，课余时间我还努力学习基础会计、中级财务会计以及成本会计等一些应用性较强的知识，同时还学习和了解了经济法等一些相关性知识，通过金融专业知识和财务知识的结合可以对企业财务状况的分析提出管理上的一些建议，我还熟悉金蝶软件、熟悉计算机操作。

实践是检验人才的最好途径，我始终相信“一份耕耘，一份收获”勤奋踏实，积极进取是我最大的优点，民主的家庭培养了我乐观、自信的性格；十几年辗转求学的经历造就了我良好的环境适应能力，协作精神以及坚韧不服输的性格。

我相信现在的21世纪不再是“大鱼吃小鱼”的世纪了，而是“快鱼吃慢鱼”的世纪，所以“早起的鸟儿有虫吃”，我们要加速储备能量和知识来竞争。我热爱运动，我相信只有运动的人才是健康的、充满朝气的。这个世界是个充满活力的世界，让我们动起来，让我们合作，让我们竞争吧！我希望我可以为您的企业的成长与发展做出一份贡献，让年轻和拼博在这里得到最好的绽放！

时代在前进，但每一个人都在重新开始，愿我的这个开始在今天这个时刻，因您的慧眼而大放异彩。失去现在就失去了一切、失去了未来，我是您的现在，愿您是我的未来。衷心希望贵公司能给我一个机会，提供一个展示自己能力的平台。

求职意向：我希望能到您单位做会计及其相关的工作。最后祝贵公司事业蒸蒸日上！

您好!

我是xx师范学校中文系20xx应届本科中文系毕业生。我通过各种渠道了解到，贵校有雄厚的教育师资和广阔的发展前景，并且十分重视人才，所以我渴望成为贵校教师队伍的一员。诚盼领导予以重视，考察为谢。

我是一个性格开朗、极富耐心和责任心的师范大学生。开朗的性格使我充满活力，而且从容自信的面对学习、工作与生活。我具有爱心和强烈的职业道德感，勇于超越自我是我的人生信条，具有远大的目标是我不断前进的动力，能在平凡的教育岗位上做出不平凡的业继。我来自农村，艰苦的条件磨练出我顽强拼搏、不怕吃苦的坚韧个性。我很平凡，但我不甘平庸。未来的道路上充满了机遇与挑战，我正激越豪情、满怀斗志准备迎接。我坚定地认为：天生我材必有用，付出总会有回报!

积极、上进的我，能吃苦耐劳，有较强的适应能力，自学能力和自制力。在校学习期间，我严格要求自己，努力学习，圆满完成大学的全部课程多次获得奖学金并顺利地通过了计算机二级c、英语四级等等级考试。课余时间在深透课本知识的同时，进行多种常用计算机软件的学习和运用，注重把理论与实践相结合，经常帮助老师和同学解决一些计算机方面的问题。通过4年的专业学习，学有所成，正在寻求一片发展空间。

最后祝贵校桃李满天下!

此致

敬礼!

求职人：xxx

20xx年x月x日

尊敬的各位领导、各位老师、家长朋友们、同学们：

大家好！

岁月匆匆，转眼间我们的孩子小学就要毕业了，今天能在这里和大家交流，我感到很荣幸。和谐是时代的主题，构建和谐的教育环境是老师、家长、同学们的共同心声。学校教育离不开家庭教育，孩子的成长离不开家长。做为孩子的第一任、也是终身老师的家长，要承担起配合学校教育、帮助孩子成长的责任。我自己就是老师，知道当老师的辛苦，更体会到春晖老师的辛苦，尤其是毕业班，各位老师经常熬夜苦干，在这里，让我代表家长们真诚地道一声：老师们，辛苦了！

在座的各位家长，都是学富五车、才高八斗。我在这里是鲁班门前耍大斧。不过，一滴水也能折射出太阳的光芒来。借此机会，和大家探讨一些有关家教的问题，仅供参考。

我认为教育孩子，首先是信任。这是教育孩子的坚实基础。怎样做，才能与自己的孩子相互信任呢？简单地说，就是要与孩子建立“朋友”式的关系，要理解他们所需、所想。放下家长高高在上的架子，和孩子平等交流；和孩子共同分享快乐、分担痛苦。当然，信任并不是放任自流，要有原则。

其次是给予。包括两个方面。一方面是物质的，这方面家长都懂，给孩子吃好的、穿好的、用好的。这是每个做家长的都在努力做到的。我觉得，这方面固然重要，但在教育孩子的问题上，精神上的鼓励与支持更加重要。孩子在学习上出现困难，想退却的时候，家长的鼓励无疑是孩子战胜困难的动力。孩子的思想出现困惑、迷茫时，家长的关心、支持肯定是他们心灵的需求。

最后是督促。孩子毕竟是孩子，他们具有很强的可塑性，同样也具备依赖性和不自觉性。做家长的应该从孩子上学的第一天起，就有意识地经常督促孩子按照学校老师的要求完成学习任务。当然这个学习任务决不能仅仅停留于书面作业，还应该包括预习和复习两个环节。随着孩子年龄的增长，我们在督促时也要讲究一些方式、方法，切忌婆婆妈妈、唠唠叨叨。你说的次数越多，孩子情绪容易燥，效果越差。

借此机会，我也想跟同学们说几句话。同学们，你们也辛苦了。不过，梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出；不经历一番风雨，哪能看见彩虹？学习可以改变命运，学习是我们成长的动力。当然，我们学习要抓紧时间，争分夺秒，少看电视，少玩耍，集中精力投入到学习中去；用心听好每一节课，细心做好每一道题，认真完成每一次作业；合理安排时间复习，不懂的地方请教老师或同学，课余时间多读书、多背书；同学间互相学习，互相帮助，共同进步。相信同学们将不辜负学校和家长的期望，奋力拼搏，讲求方法、迎接挑战，团结一心，努力拼搏，为校争光，为自己在小学的学习、生活留下完美的回忆！

老师们、家长们、同学们，春晖学校把我们紧紧地联系在一起，是一种缘分，更是一种幸运。让我们共同努力，争取在今年的毕业考试中取得好成绩，为学校争光，更为孩子们的成长奠定良好的基础吧！我相信，付出总有回报！谢谢大家！